ЖЭР-002

УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА! Îòðàñëåâîé äåëîâîé åæåãîäíèê «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» âûõîäèò â 5-é ðàç. Ýòî èçäàíèå ñòàëî óâàæàåìûì è äëÿ ìíîãèõ íåîáõîäèìûì â ðàáîòå áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî åæåãîäíî ìû ñîáèðàåì è ïóáëèêóåì ìíåíèÿ àêòèâíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, àíàëèòè÷åñêèå ìàòåðèàëû, èíôîðìàöèþ î ïðîèçâîäèòåëÿõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, äèñòðèáüþòîðàõ, ïåðèîäè÷åñêèõ èçäàíèÿõ, èçäàòåëüñòâàõ è âûñòàâêàõ â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè. Ìû ïðîäîëæàåì ðàçâèòèå åæåãîäíèêà.  ýòîì ãîäó äîáàâèëîñü äâà íîâûõ ðàçäåëà: «Êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî» è «Ïîñòàâùèêè òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ». Ýòà èíôîðìàöèÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíîé äëÿ êîìïàíèé, ðàçâèâàþùèõ ñâîé áèçíåñ è ðàñøèðÿþùèõ ñâîå ïðîèçâîäñòâî. Ìû òàêæå óâåëè÷èëè êîëè÷åñòâî ìàòåðèàëîâ,ïîìîãàþùèõ ðåøåíèþ ñëîæíîé ïðîáëåìû âûáîðà ïîñòàâùèêîâ, â èõ ÷èñëå ñïåöèàëüíûé ìàòåðèàë, à òàêæå íåáîëüøèå ñòàòüè-ïðåçåíòàöèè êîìïàíèé-ïîñòàâùèêîâ. «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» ñòàëà òàêæå îäíèì èç îñíîâíûõ èíäèêàòîðîâ ðûíêà. Êàê ïî ó÷àñòíèêàì âûñòàâêè «Ýêñïî-Ýëåêòðîíèêà»,òàê è ïî ó÷àñòíèêàì ïðîåêòà «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» ìîæíî êîñâåííî ñóäèòü î ñîñòîÿíèè ðûíêà,î êîìïàíèÿõ,êîòîðûå íà ýòîì ðûíêå ðàáîòàþò,î äèíàìèêå èõ èçìåíåíèé. Ìû è â äàëüíåéøåì áóäåì íå òîëüêî ñîâåðøåíñòâîâàòü ñóùåñòâóþùèå ðàçäåëû, íî è ââîäèòü íîâûå.  ñëåäóþùåì ãîäó ïëàíèðóåòñÿ äîáàâèòü ðàçäåëû «Ïîñòàâùèêè ìàòåðèàëîâ», «Êîíñàëòèíã», «Êîðïîðàòèâíîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå»,«Ðåêðóòèíã». Ìû ñ èíòåðåñîì ó÷òåì âàøè ïîæåëàíèÿ ïî ðàçâèòèþ äàííîãî âûïóñêà. Ñ êàæäûì ãîäîì ïðîâîäèòñÿ âñå áîëüøå âñòðå÷, êîíôåðåíöèé, ïîñâÿùåííûõ ïðîáëåìàì ðàçâèòèÿ ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Âûñòóïàþùèå íà êîíôåðåíöèÿõ ÷àñòî ãîâîðÿò î íåáëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèÿõ äëÿ ðàçâèòèÿ îòðàñëè â Ðîññèè, è íåîáõîäèìîñòè ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè. Íåò ñîìíåíèÿ, ñèòóàöèÿ ñëîæíàÿ. Îäíàêî íàõîäÿòñÿ íåìàëî êîìïàíèé, êîòîðûì óäàåòñÿ äîáèâàòüñÿ õîðîøèõ ðåçóëüòàòîâ â íûíåøíèõ óñëîâèÿõ, ðóêîâîäñòâóÿñü çàêîíàìè ðûíêà, íåïðåðûâíî ñîâåðøåíñòâóÿ ïðîèçâîäñòâî, åæåäíåâíî ðàçâèâàÿ ñèñòåìó ïðîäâèæåíèÿ ïðîäóêöèè íà ðûíîê. Îðèåíòèðóÿñü èìåííî íà ýòè ïðåäïðèÿòèÿ,ìû ïðîäîëæàåì íà÷àòûé â ïðîøëîì ãîäó íîâûé ïðîåêò «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè. Ýëåêòðîííàÿ òåõíèêà» è ñêîðî âû óâèäèòå î÷åðåäíîé âûïóñê. Ãëàâíîé öåëüþ ýòîãî ïðîåêòà ÿâëÿåòñÿ ïðîäâèæåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ýëåêòðîíèêè ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà.

Ñ ïîæåëàíèåì óñïåõîâ, Èçäàòåëüñòâî «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû»

ÆÈÂÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ 2002 Äèðåêòîð èçäàòåëüñòâà Øàìèëü Ñàäåêîâ Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð Èâàí Ïîêðîâñêèé Ðåäàêöèîííàÿ êîëëåãèÿ Áîðèñ Ðóäÿê Èðèíà Êàòàåâà Àëåêñåé Ñìèðíîâ Åëèçàâåòà Âîðîíèíà Àëåêñàíäð Ìàñÿêèí Âàëåðèé Ãðèãîðüåâ Ãåîðãèé Êåëë Îòäåë ðåêëàìû Åëåíà Äåðãà÷åâà Åëåíà Æèâîâà Ìàðèíà Ëèõèíèíà Äåíèñ Øóðûãèí Ðàñïðîñòðàíåíèå, ïîäïèñêà Ñåðãåé Ìîðîçîâ (Ìîñêâà) Åëåíà Êèñëÿêîâà (Ìîñêâà) Îëåã Ãóñåâ (Ñ.-Ïåòåðáóðã) Ïðîèçâîäñòâåííûé îòäåë Ìàðèíà Ïåòðîâà; Òàòüÿíà Êàñàòêèíà; Âåðà Óñîâà; Òàòüÿíà Êðþê; Îëüãà Ãàâðèëèíà; Âëàäèìèð Ïèñàíêî Òåõíè÷åñêàÿ ïîääåðæêà Àëåêñàíäð Ìàõîðòîâ Ñåêðåòàðü èçäàòåëüñòâà Ìàðèÿ Ñàâåëüåâà Àäðåñ èçäàòåëüñòâà: 101000, Ìîñêâà, Ëóáÿíñêèé ïð-ä., 23 197101, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, Áîëüøàÿ Ïóøêàðñêàÿ, 41 Ïî÷òîâûé àäðåñ: 109044, Ìîñêâà, à/ÿ 19 Èíòåðíåò: http://www.elcp.ru E-mail: elecom@ecomp.ru Òåëåôîí: (095) 925-6047 Ôàêñ: (095) 928-0406 Òåë./ôàêñ: (812) 232-9825 Ïðåäñòàâèòåëüñòâà: ÓÍÈÂÅÐÑÀË-ÑÅÐÂÈÑ (×åáîêñàðû) 428024 ã. ×åáîêñàðû, ïðîñïåêò Ìèðà, 3à Òåë./ôàêñ (8352) 55-1908, 56-6303, 64-0561 E-mail: sales@universalservice.ru http://www.universalservice.ru ÌÈÐ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ (Ñàìàðà) 443086, ã. Ñàìàðà, óë. Åðîøåâñêîãî, ä. 3à, Òåë.: (8462) 352-318, òåë./ôàêñ: (8462) 352-609

E-mail: info@eworld.ru http://www.eworld.ru

IMRAD (Êèåâ) 04112, ã. Êèåâ, óë. Äåãòÿðåâñêàÿ, 62 Òåë./ôàêñ: +380 (44) 495-2113, 495-2110, 495-2109 E-mail: imrad@tex.kiev.ua ÈÌÝËÊÎÌ (Ìèíñê) 220071, ã. Ìèíñê, óë. Ñìîëÿ÷êîâà, 9-425 Òåë./ôàêñ: +375 (17) 213-3313, 282-0337 E-mail: imelcom@yahoo.com Èñïîëüçîâàíèå ìàòåðèàëîâ âîçìîæíî òîëüêî ñ ñîãëàñèÿ ðåäàêöèè. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà æóðíàë «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» îáÿçàòåëüíà. Îòâåòñòâåííîñòü çà äîñòîâåðíîñòü èíôîðìàöèè â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ íåñóò ðåêëàìîäàòåëè

Èíäåêñ ïî êàòàëîãó «Ðîñïå÷àòü» äëÿ ÐÔ 47298, 47547 (ãîä. ëüãîòí.) äëÿ äðóãèõ ãîñóäàðñòâ 47546 Èíäåêñ ïî êàòàëîãó ÀÐÑÌÈ 39459 Ñâîáîäíàÿ öåíà Èçäàíèå çàðåãèñòðèðîâàíî â Êîìèòåòå ÐÔ ïî ïå÷àòè. Ðåãèñòðàöèîííûé ¹002935 Ó÷ðåäèòåëü: ÇÀÎ «Êîìïýë» Òèðàæ 10 000 ýêç. Îòïå÷àòàíî â òèïîãðàôèè ÔÏÐ 125171, Ìîñêâà, Ëåíèíãðàäñêîå øîññå 58

ÒÎÌ 1 ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ È ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ

 íîìåðå: ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Àëåêñàíäð Êóðëÿíäñêèé, Ñåðãåé Îðëîâ Âçãëÿä íà ðîññèéñêèé ðûíîê ýëåêòðîíèêè ............................10 На основе исследований, проведенных компаниями «Электронин торг», FUTURE HORIZONS, и данных других источников авторы да ют анализ развития различных сегментов российского рынка элек троники (промышленной, бытовой, телекоммуникационной, авто мобильной...) в динамике за последнее десятилетие и в сопостав лении с мировым рынком электроники.

Ãåîðãèé Êåëë Ãäå æèâåò ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà? ........................................15 Автор старается понять, почему в такой богатой талантами и ре сурсами стране, как Россия, где 90% населения живет именно в ре гионах, потенциал развития электроники искусственно сконцент рирован в центре. Однако при благоприятных тенденциях в эконо мике «электронного бума» можно ожидать именно в регионах.

Áîðèñ Ðóäÿê Âûáîð ïîñòàâùèêà. Êàê ïðàâèëüíî ........................................ 19 Автором сделана попытка разработать алгоритм оптимального выбо ра поставщиков электронных компонентов. В основе алгоритма ле жит классификация поставщиков и потребителей компонентов и ме тоды оценки поставщиков. Рассматриваются различные аспекты вы бора с учетом динамики развития, общности интересов и российской специфики. Также предложены методы совершенствования отноше ний поставщиков и промышленных потребителей, целью которых ав тор определяет стратегическое партнерство.

Èâàí Ïîêðîâñêèé Ïðîäâèãàéòå ñâîþ ïðîäóêöèþ! ...................................................24 Чем более развит и насыщен рынок, тем важнее грамотное ис пользование средств рекламы. Типичные ошибки и завышенные ожидания руководителей и рекламных менеджеров, переоценка одних рекламных носителей и неумение взять максимум пользы от других, особенности рекламной деятельности на рынке электрони ки и умение наладить партнерские отношения с издательством вот круг проблем, обсуждаемых автором.

Ñåðãåé Êîøåëåâ Óïðàâëåíèå ïðîìûøëåííûì ïðåäïðèÿòèåì: àâòîìàòèçàöèÿ ïðîöåññîâ ..............................................................27 Управление производством не может быть эффективным без отлаженных систем управления. Автор статьи делает обзор существующих систем управления предприятиями и указывает на необходимые условия для внедрения систем типа MRP, ERP, CRM, CR. Автор разъясняет, сравнивает, анализирует практику внедрения и причины неудач при внедрении подобных систем.

ÆÈÂÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ 2002 Âñåâîëîä Áóðöåâ Âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ çàðóáåæíîé ýëåìåíòíîé áàçû â ñèñòåìàõ âîåííîãî ïðèìåíåíèÿ ............................................................................................................................................................33 Один из создателей комплекса противоракетной обороны предлагает свой взгляд на область применения зарубежных электронных компонентов в системах управления стратегическими объектами. Автор также доказывает возможность построения стратегических систем управления на современных отечественных компонентах.

Àëåêñàíäð Èâàíîâ Ñåðâèñíàÿ ïîëèòèêà êðóïíåéøèõ çàðóáåæíûõ è ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè ...........................................................................................................................................................37 Продвижение сложной электронной продукции на рынок происходит успешнее при авторизованной сервис ной поддержке. И если многие российские производители электронной техники все еще смотрят на гаран тийное обслуживание как на неизбежные дополнительные расходы, то мировые производители конкуриру ют в борьбе за ремонтный рынок, особенно при продажах дорогой и «долгоиграющей» техники типа учреж денческих АТС, а некоторые производители даже охраняют свою монополию на сервисное обслуживание своей техники. В статье расказывается, как сегодня организован сервис в России и для чего эти затраты нужны производителю.

Àëåêñàíäð Øåïòîâåöêèé Êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðîíèêè â Ðîññèè: âçãëÿä íà ïðîáëåìó ..................................40 Одно из определений бизнеса – это искусство управления ограниченными ресурсами. Можно уточнить: это искусство эффективного использования всех доступных ресурсов. Контрактное производство – способ многократного увеличения производственных ресурсов каждого предприятия с минимальными затратами. Это способ увеличения эффективности вашего бизнеса.

Àëåêñàíäð Ìàñÿêèí 10 ëåò ðîññèéñêîé äèñòðèáóöèè .....................................................................................................................42 Статья рассказывает о том, как шло становление российского рынка дистрибуции, какие этапы он преодо лел на пути своего развития. Приведена краткая информация о дистрибьюторах, прошедших дистанцию в десять лет на рынке электронных компонентов; истории их развития и особенностях, составляющих лицо фирмы.

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ Ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ ñâîäíàÿ òàáëèöà ......................46 Александер Электрик, ООО ...........................................48, 49

Орбита, ОАО ..........................................................................60

Альфа (Латвия), АО...............................................................64

Планета, ОАО.........................................................................56

Ангстрем, ОАО .......................................................................57

Протон, ОАО...........................................................................53

Арсенал, КрЗПП ....................................................................68

Протон"импульс, ЗАО............................................................53

Завод «Изумруд», ОАО.........................................................74

Резистор"НН, ЗАО .................................................................55

Завод «Метеор», ОАО...........................................................74

Реом СПб, ЗАО................................................................70, 71

Завод Транзистор, УП...........................................................59

Ресурс, ОАО ...........................................................................73

Интеграл (Беларусь), НПО .............................................50, 51

Старт, ОАО .............................................................................65

Квазар"ИС, ДП .......................................................................61

НПФ Сфера"СМ, ООО...........................................................52

Континент, НПО .....................................................................52

Фотон, ОАО ............................................................................62

Морион, ОАО..........................................................................67

Элеконд, ОАО.........................................................................72

НПФ «Феррокерам», ЗАО.....................................................69

Элемент"Преобразователь, ООО ........................................58

НТЦ СИТ, ЗАО .......................................................................66

Hitachi AIC Inc .........................................................................54

Оптрон, ОАО .........................................................................73

S.I.A. «MIKRO M» ...................................................................63

ÆÈÂÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ 2002 ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ Äèñòðèáüþòîðû è ïîñòàâëÿåìàÿ ïðîäóêöèÿ ñâîäíàÿ òàáëèöà ..................................................... 76 Ñïèñîê ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé ..................................................................................................................................80 Rainbow Technologies, ООО ..........................................................................................................................................................85 Åâãåíèé Ëåâèí. Ìàêñèìà â Ðîññèè ñòàíåò áîëüøå! ...........................................................................................83 Универсал"Сервис, ООО ................................................................................................................................................................85

Îëåã Àíòîí÷èê. Ìû íå ïðîäàåì êîìïîíåíòû, ìû îêàçûâàåì óñëóãè .................................................86 Платан Компонентс, ЗАО .........................................................................................................................................................88, 89 Ïëàòàí: äåñÿòü ëåò íà ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ......................................................................87 Компэл, ЗАО ....................................................................................................................................................................................90 Öåëü ñòðàòåãè÷åñêîå ïàðòíåðñòâî ......................................................................................................................91 Энергия, ООО ..................................................................................................................................................................................92

Áåñïåðåáîéíîå ïèòàíèå ýëåêòðîííûõ ñèñòåì ................................................................................................92 Интернет"самообслуживание .........................................................................................................................................................94

Òàòüÿíà Ðóäàêîâà. «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèå» çàéäè íà ñàéò ñåãîäíÿ! .................................93 Мастер"Кит.......................................................................................................................................................................................96

Âèêòîðèÿ Òðîøêî. Íîâûé âåê ðàäèîëþáèòåëüñòâà ............................................................................................95 Аверон"Мед, ООО ................................................................................111 Автин"К, ООО.........................................................................................104 Автэкс, ЗАО.............................................................................................115 АркосЭлектроника, ООО..................................................................111 Атенон, ООО ...........................................................................................128 Атлас Электроник Групп, ЗАО .......................................................114 БелЭлектронКомплект, ЗАО ..........................................................113 Бурый Медведь, ТД .............................................................................117 Валекс, ООО...........................................................................................103 Гамма (Выборг), ЗАО .........................................................................105 ГлобКом, ООО .......................................................................................113 Диал"Электролюкс, ООО .................................................................118 Золотой Шар, ЗАО......................................................................2"я обл. КВ Электроникс, ЗАО ........................................................................128 Комплектация и автоматизация, ООО......................................120 ЛИГ ..............................................................................................................127 Макро Тим, ООО...................................................................................116 Мега"Электроника, ООО ..................................................................100 Меттатрон, ООО ...................................................................................122 МиТраКон, ЗАО .....................................................................................110 МТ"Систем ...............................................................................................106 МЭЙ Компания, ООО .........................................................................124 Ница, ООО ...............................................................................................114 Номакон, ОДО ....................................................................................... 109 Оптоника, НТЦ, ООО .........................................................................102

ПетроИнТрейд, ООО ........................................................................2, 97 Планар, НПК ...........................................................................................112 Продимпорт, ООО................................................................................125 Промэлектроника .................................................................................115 Промэлектронконтракт, ЗАО..........................................................127 Прософт, ООО .......................................................................................119 Радиотехкомплект, ЗАО....................................................................125 РадиоЭлектроДетали .........................................................................127 Радиоэлектронные компоненты, ООО ......................................110 РТД"универсал, ООО .........................................................................117 РТК"компонент, ООО .........................................................................116 Сектор"Т, ООО ......................................................................................126 Симметрон Электронные Компоненты, ЗАО ....................98, 99 Сканти"Рус, ЗАО...................................................................................107 СМП, ООО................................................................................................127 Спецприборкомплект, ООО ............................................................120 Телкомкомплект, ООО.......................................................................128 Фитон, ООО.............................................................................................119 ФЭК, УП ....................................................................................................108 Эвита компонент, ООО .....................................................................126 ЭлектроМир.............................................................................................123 Электроник, ЗАО ..................................................................................126 Элирон, ООО ..........................................................................................112 Элтех, ООО...................................................................................................1 Энергия НТЦ, ООО..............................................................................101

ÆÈÂÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ 2002 Эталон"РК, ООО ...................................................................................128 Эфо, ООО .......................................................................................3"я обл. Юнит Марк Про......................................................................................121

Chip Select ................................................................................................126 Jauch Quartz GmbH..............................................................................118 Perel"Russia, ЗАО..................................................................................120

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ ÏÅ×ÀÒÍÛÕ ÏËÀÒ Ремикон, НПО, ЗАО ................................................................ ............................................................... .......................130

«Ðåìèêîí» ñèíîíèì íàäåæíîñòè .......................................................................................................... 131 ×ÍÏÏÏ «Ýëàðà» ïðîèçâîäñòâî ïå÷àòíûõ ïëàò .................................................................................132 Актор, ООО .............................................................................................135

Эвита компонент, ООО .....................................................................134

Вектор Технолоджи, ООО................................................................134

Элеси, НПП..............................................................................................133

Ижевский радиозавод, ОАО ...........................................................136

Эрикон"Софт, ООО .............................................................................136

Никколь, СКБ, ООО ............................................................................133

PCB Technology .....................................................................................135

Симметрон Промсервис....................................................................130

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈß, ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÀ È ÌÀÒÅ ÐÈÀËΠÎÎÎ «Ñîâòåñò ÀÒÅ». Ïîñòàâùèê ñîâðåìåííîãî òåñòîâîãî,èñïûòàòåëüíîãî è òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè ..............................................................138 Ðàáîòàéòå ñî ñïåöèàëèñòàìè! ......................................................................................................................139 УниверсалПрибор, НПФ, ООО ................................................................ ............................................................... .......141 Àëåêñàíäð Âëàñîâ. Ïðîôåññèîíàëüíîå òåõíîëîãè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå äëÿ ñîçäàíèÿ ó÷àñòêà ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà â óñëîâèÿõ îïûòíîãî è ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ................. 140 Альфа, НПЦ..........................................................................142 ЦНИТИ «Техномаш"Трасса», ЗАО .....................................141

Электрон"Сервис, ООО ......................................................141 ERSA ....................................................................................142

ÊÎÍÒÐÀÊÒÍÎÅ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ ЛВС Электроникс, ООО....................................................................144 МЗЭП, ОАО .............................................................................................146

МЭЛТ, ООО .............................................................................................145 Сигма"ИС, НПФ, ООО........................................................................146

ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ È ÈÇÄÀÍÈß Атлант, издательство ..........................................................154 Додэка, издательство..........................................................152 Маркетинг радиоэлектронной техники, рекламно"информационный сборник ................................150 Радио, журнал......................................................................153 Радиохобби, журнал ............................................................156

Chip News, журнал...............................................................151 Электроника, журнал ..........................................................156 Электроника: НТБ, журнал .................................................155 Электронные компоненты и системы, журнал ..................................................................................155 Электронные компоненты, издательство..........................148

ÂÛÑÒÀÂÊÈ Интерматик (Москва) ..........................................................163 Комтек (Москва) ..................................................................160 Промэлектроника"2002 (Киев) ...........................................161 Системы и средства управления"2002 (Санкт"Петербург)................................................................162 Экспо"Электроника 2002 (Москва) ....................................158

Электро"2002 (Москва) .......................................................164 DSPA Конференция и Выставка (Москва)................................................................................166 KITEL"2002 (Алматы) ...........................................................162 Semi Expo CIS " 2002 (Москва)...........................................165 Tibo"2002 (Минск) ................................................................159

RUSSIA S LIVING ELECTRONICS 2002 The view on the Russian market of electronics.

Alexander Kurlyandski, Sergey Orlov Basing on the research results obtained by companies «ElectronIntorg», Future Horizons and data taken from other sources, the authors represent analysis of different Russian electronics market segments (industrial, consumer, telecommunication, automotive ) within a period of last decade in comparison with the situation on the world's market of electronics.

Where does the Russian electronics live?

George Kell Author tries to understand: why in such rich in talented people and resources country as Russia, where the 90% of citizens live in regions, the electronics development potential is artificially concentrated in the centre.

However with favorable economics tendencies the «electronics boom» is expected exactly in regions.

The supplier's choice. What is the right way.

Boris Rudyak.

The author made an attempt to work out the algorithm of optimal choice of electronic components suppliers.

Classification of customer's needs and suppliers' ability is at the heart of the algorithm. Different aspects of choice, taking into account the dynamics of development, harmony of interest and Russian specific are under consideration. Methods of relationship perfection between suppliers and industrial users, the aim of which strategic partnership is, as the author defines, are also offered.

Make your products promoted!

Ivan Pokrovski The more the market is developed and saturated the more important is the question of competent use of advertising facilities. Typical mistakes and overvalued expectations of direction and advertising managers, overestimation of one kind of advertising media and inability to take a maximum of benefit from others, the particularities of advertising activity on the electronics market and the ability of good partnership establishing with publishing house, these are the scopes of problems being elucidated by the author.

Managing of production enterprise: workflow automation.

Sergey Koshelev The production enterprise managing can not be effective without fluent management system. The

author gives an overview of existing enterprise management systems and points out the necessary conditions for implementation of MRP, ERP, CRM, CR type systems. Author explains, compares, analyses practice of such implementation and reasons of failures could appear during implementing this kind of systems.

Utilization possibilities of foreign made components in the military applications.

Vsevolod Burtsev One of the antimissile defense complex creators offers his point of view on the application area of foreign made electronic components in the strategic objects control systems. Author also proves the possibility to build strategic control systems basing on Russian made components.

The service support policy of major Russian and foreign electronics manufacturers.

Alexander Ivanov Promotion of complicated electronic production on the market goes more successfully under authorized service support. While the most of Russian electronics producers are still considering the guarantee service as inevitable costs, the world's biggest producers are engaged in competition for the repair market, especially during sales of expensive and «long-using» equipment like office PBX system, and some of them even remain the monopoly for technical service of their equipment. In the article is shown how the technical service in Russia is presently organized and what for the producer needs these costs.

Contract equipment manufacturing in Russia: the view on the problem.

Alexander Sheptovetski One of the business's definitions is the art of limited resources managing. More precisely: it is the art of effective use of all available resources. Contract manufacturing is the way of multiple increase of production resources for every enterprise with minimal costs. This is the way to improve your business efficiency.

10 years of Russian distribution Alexandr Masyakin The article is about the formation and development of Russian distribution market. Brief information about distributors, working on the electronic components market last decade; company's history and profile is given.

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

10

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ÂÇÃËßÄ ÍÀ ÐÎÑÑÈÉÑÊÈÉ ÐÛÍÎÊ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ Александр Курляндский, Сергей Орлов Äåñÿòü ëåò íàçàä âñå ìû, è íà Âîñòîêå, è íà Çàïàäå, ìå÷òàëè î áûñòðîì ðàçâèòèè èíäóñòðèè ýëåêòðîíèêè â Ðîññèè è ÑÍà è îáùåì ðîñòå ðûíêà ýëåêòðîíèêè. Ñ òîãî âðåìåíè ìèíîâàëè òðóäíûå ãîäû, Ðîññèÿ ïåðåæèëà íå îäèí êðèçèñ. Îäíàêî ýòè ãîäû íå áûëè âðåìåíåì óïóùåííûõ âîçìîæíîñòåé, âåäü ðîññèéñêàÿ ýêîíîìèêà è ïðîìûøëåííîñòü ñòàëè òðàíñôîðìèðîâàòüñÿ è ðàçâèâàòüñÿ èìåííî â ýòîò ïåðèîä ïðåîáðàçîâàíèé. Ñåãîäíÿ, ïî ïðîøåñòâèè ñòîëüêèõ ëåò, ìû ìîæåì ñ óâåðåííîñòüþ ñêàçàòü, ÷òî ðîññèéñêèå ìå÷òû íàêîíåö íà÷èíàþò ñáûâàòüñÿ. Òðè ñ íåáîëüøèì ãîäà íàçàä Ðîññèÿ äåâàëüâèðîâàëà ñâîþ âàëþòó è îáúÿâèëà î íåâîçìîæíîñòè âûïëà÷èâàòü èíîñòðàííûå äîëãè, âûçâàâ òåì ñàìûì ôèíàíñîâûé êðèçèñ, èìåâøèé ïîñëåäñòâèÿ âî âñåì ìèðå. Îäíàêî ñ òåõ ïîð, áëàãîäàðÿ âûñîêèì öåíàì íà íåôòü è äåâàëüâàöèè ðîññèéñêîãî ðóáëÿ, ýêîíîìèêà Ðîññèè ïðàêòè÷åñêè âîññòàíîâèëàñü. Îñîáåííî âàæíî òî, ÷òî ðîñò ïðîìûøëåííîãî ïðîèçâîäñòâà â ïîñëåäíåå âðåìÿ ñòàë ñòèìóëèðîâàòü ðîñò ýêîíîìèêè, çà 2001 ã. îí ñîñòàâèë îðèåíòèðîâî÷íî 5,8% ïî ñðàâíåíèþ ñ 5,5% ðîñòà ÂÍÏ, à òåõíîëîãè÷åñêèé ñåêòîð çàíèìàåò ñåãîäíÿ ëèäèðóþùèå ïîçèöèè ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè îòðàñëÿìè ïðîìûøëåííîñòè. Ëè÷íûå äîõîäû íàñåëåíèÿ è ñóììàðíûé ñïðîñ âûðîñëè ïî÷òè äî ïðåäêðèçèñíîãî óðîâíÿ. Îäíîâðåìåííî ðîññèéñêèå ïðîèçâîäñòâåííûå êîìïàíèè ñòàëè äîõîäíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè è òåïåðü âêëàäûâàþò êàïèòàë â ìîäåðíèçàöèþ è ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà, òàêîé èíâåñòèöèîííûé ðîñò îöåíèâàåòñÿ â 17% îò ïðåäøåñòâóþùèõ 40 ìëðä. äîëë. â 2000 ã. è äî 20% â 2001 ã. Ïðÿìûå èíîñòðàííûå èíâåñòèöèè âûðîñëè äî 8 ìëðä. äîëë. â 2001 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ 4,7 ìëðä. â 2000 ã. Ñåãîäíÿ çàïàäíûå èíâåñòîðû îáñóæäàþò âîçìîæíîñòè ìóëüòèìèëëèàðäíûõ ïðîåêòîâ, ïðèâëåêàåìûå áîëåå ñòàáèëüíîé ïîëèòè÷åñêîé è ýêîíîìè÷åñêîé

http://www.elcp.ru

На основе исследований, проведенных компаниями «Электронин торг», FUTURE HORIZONS, и данных других источников авторы да ют анализ развития различных сегментов российского рынка элек троники (промышленной, бытовой, телекоммуникационной, авто мобильной…) в динамике за последнее десятилетие и в сопостав лении с мировым рынком электроники. ñèòóàöèåé â ñòðàíå. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ñòàáèëüíîñòü òàêæå ïîìîãëà àäìèíèñòðàöèè Ïðåçèäåíòà è ðîññèéñêîìó ïðàâèòåëüñòâó íà÷àòü äîëãî îæèäàåìûå ðåôîðìû ïî ñîêðàùåíèþ íàëîãîâ, ïîäãîòîâèòü çàêîíîïðîåêòû ïî áîðüáå ñ îòìûâàíèåì äåíåã, áþðîêðàòèçìîì. Ñåãîäíÿ â Ðîññèè åñòü ïðàâèòåëüñòâî, êîòîðîå ìîæåò ýôôåêòèâíî óïðàâëÿòü ýêîíîìèêîé, è î÷åíü ìàëîâåðîÿòíî, ÷òî êðèçèñ, ïîäîáíûé àâãóñòîâñêîìó 1998 ãîäà, ìîæåò ïîâòîðèòüñÿ. Îäíàêî ê íåãàòèâíûì ìîìåíòàì íóæíî îòíåñòè òîò ôàêò, ÷òî ðîññèéñêàÿ ôèíàíñîâàÿ ñèñòåìà åùå íå ïîëíîñòüþ îïðàâèëàñü îò êðèçèñà. Áàíêè ïîêà åùå íå ñòðåìÿòñÿ âêëàäûâàòü êàïèòàë â ïðîìûøëåííîñòü Ðîññèè, à êîìïàíèÿì íåëåãêî ïîëó÷àòü ïðÿìûå èíâåñòèöèè è ïðèâëåêàòü êàïèòàëû â óñëîâèÿõ íåñòàáèëüíûõ ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ. Ðîññèéñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü íóæäàåòñÿ ïî êðàéíåé ìåðå â 70 ìëðä. äîëë. åæåãîäíî äëÿ ñîõðàíåíèÿ èíôðàñòóêòóðû è ïîääåðæàíèÿ ïðîèçâîäñòâà íà ñîâðåìåííîì óðîâíå. È õîòÿ ñîáñòâåííûé èíâåñòèöèîííûé ïîòåíöèàë âñåõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé â 2000 ã. ñîñòàâèë 50 ìëðä. äîëë., òåì íå ìåíåå, äàæå íåñìîòðÿ íà 20ïðîöåíòíûé ðîñò â 2001 ã., ðîññèéñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü áóäåò ïðîäîëæàòü îñòðî íóæäàòüñÿ â èíâåñòèöèÿõ äëÿ ðàçâèòèÿ. Ðîññèéñêèé ðûíîê ýëåêòðîíèêè òàêæå îïðàâèëñÿ ïîñëå êðèçèñà, åãî îáîðîò ñîñòàâèë ïðèáëèçèòåëüíî 23 ìëðä. äîëë. â 2001 ã. ïîñëå ðåçêîãî ïàäåíèÿ äî 16 ìëðä. äîëë. ïîñëå êðèçèñà 1998 ã. Îñîáåííî âàæíî òî, ÷òî ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðîííûõ ñèñòåì ïåðåìåùàåòñÿ â Ðîññèþ, ñòèìóëèðóåìîå ðóáëåâîé äåâàëüâàöèåé è ïðàâèòåëüñòâåííûìè èíèöèàòèâàìè. Ðîñò ìåñòíîãî ïðîèçâîäñòâà òàêæå ñòàë ñòèìóëèðîâàòü ïîòðåáëåíèå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, îáùèé ðûíîê êîòîðûõ ïðåâûñèë îòìåò-

Ðèñ.1. Îöåíêà îáúåìà è ñòðóêòóðû îòå÷åñòâåííîãî ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ

êó â 1 ìëðä. äîëë. â 2000 ã. è ïðîäîëæàåò ðàñòè (ñì. ðèñ. 1). Ðîñò ïðîèçâîäñòâà òåïåðü ÿñíî îòìå÷àåòñÿ âî âñåõ îòðàñëÿõ ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè. Ñàìûé áûñòðûé ðîñò âèäåí â ïîòðåáèòåëüñêîì ñåêòîðå è àâòîìîáèëüíîì, â òî âðåìÿ êàê êîìïüþòåðíûå êîìïîíåíòû ïîòåðÿëè ñâîè äîìèíèðóþùèå ïîçèöèè: äîëè ìèêðîïðîöåññîðîâ è ìèêðîñõåì äèíàìè÷åñêîé ïàìÿòè óìåíüøèëèñü áîëåå ÷åì âäâîå (åñëè ïðèíÿòü çà åäèíèöó îáúåì ðûíêà âñåõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ). Îò÷àñòè ýòî áûëî âûçâàíî ñíèæàþùèìèñÿ öåíàìè íà êîìïüþòåðíûå êîìïîíåíòû, íî ãëàâíîé ïðè÷èíîé ñîêðàùåíèÿ ñåãìåíòà êîìïüþòåðíûõ êîìïîíåíòîâ, î÷åâèäíî, ñòàëî óâåëè÷èâàþùååñÿ ìåñòíîå ïðîèçâîäñòâî äðóãèõ ýëåêòðîííûõ ñèñòåì. Òåïåðü óæå ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî ñóùåñòâåííûé ðîñò ïðîèçâîäñòâà ñèñòåì ýëåêòðîíèêè â ñòðàíå íà÷àëñÿ â 2000 2001 ãã. Ê êëþ÷åâûì íàïðàâëåíèÿì ñåãîäíÿ ìîæíî îòíåñòè ñëåäóþùèå ñåãìåíòû ðûíêà ýëåêòðîíèêè: ïðîìûøëåííàÿ è ñïåöèàëüíàÿ ýëåêòðîíèêà, òåëåêîììóíèêàöèîííûå ñèñòåìû, êîìïüþòåðû è îôèñíàÿ òåõíèêà, àâòîýëåêòðîíèêà, áûòîâàÿ ýëåêòðîíèêà, ïðè÷åì íå áåç âëèÿíèÿ òàê

íàçûâàåìîãî «ôàêòîðà ðîññèéñêîé ñïåöèôèêè». Ïîä ïîñëåäíèì íå îáÿçàòåëüíî ïîäðàçóìåâàòü êàêèå-ëèáî ðóññêèå íàöèîíàëüíûå òðàäèöèè. Ýòî ïðîñòî íåñêîëüêî îòëè÷íûå ñòàíäàðòû è ôàêòîðû îêðóæàþùåé ñðåäû, êîòîðûå äî îïðåäåëåííîé ñòåïåíè çàùèùàþò ïðîìûøëåííîñòü â Ðîññèè è ÑÍà îò êîíêóðåíöèè ñ èìïîðòîì. Äëÿ ïðèìåðà, êëèìàò â Ñèáèðè íàñòîëüêî ñóðîâ, ÷òî çèìíèå òåìïåðàòóðû âûõîäÿò çà ïðåäåëû äèàïàçîíà ïðîìûøëåííûõ ñòàíäàðòîâ. Äðóãîé ïðèìåð: ñòàíäàðòû, ïðèìåíÿåìûå ê ýëåêòðîïèòàíèþ, â çàïàäíûõ àâòîìîáèëÿõ æåñò÷å ðîññèéñêèõ ñòàíäàðòîâ, òàêèì îáðàçîì îãðàíè÷èâàåòñÿ èñïîëüçîâàíèå àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêè, ïðîèçâåäåííîé íà Çàïàäå. Ðóáëåâàÿ äåâàëüâàöèÿ òàêæå ñòàëà âàæíûì ðûíî÷íûì ôàêòîðîì, ñîçäàþùèì äîïîëíèòåëüíûå âûãîäû äëÿ

Ðèñ. 2. Ñòðóêòóðà îòå÷åñòâåííîãî ðûíêà ýëåêòðîíèêè â 2001 ãîäó

ìåñòíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ ñèñòåì ÷åðåç öåíîâóþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü. Îñîáåííî îò÷åòëèâî ýòî âèäíî â ïðîìûøëåííîì ñåêòîðå ýëåêòðîíèêè, ãäå âûñîêèé ïðîôåññèîíàëèçì ðàçðàáîò÷èêîâ âêóïå ñ íèçêèìè ðàçîâûìè òåõíè÷åñêèìè çàòðàòàìè ïîìîãëè ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì çàâîåâàòü áîëåå 3/4 ðûíêà ñòðàíû è ïåðåéòè ê ðàçðàáîòêå è ñáîðêå äëÿ çàïàäíûõ êëèåíòîâ íà îñíîâå ñóáïîäðÿäà. È õîòÿ áîëüøèíñòâî ýòèõ ðàçðàáîòîê áûëî îñóùåñòâëåíî ñ èñïîëüçîâàíèåì èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ, ðîññèéñêèå ìèêðîêîíòðîëëåðû ïðîèçâîäñòâà «Àíãñòðåì» íà÷àëè ïîñòåïåííî âûòåñíÿòü èìïîðò.  áóäóùåì ðûíîê ïðîìûøëåííîé ýëåêòðîíèêè îöåíèâàåòñÿ â äåñÿòêè ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ. Âòîðîé ïî âåëè÷èíå ïîòåíöèàë ðîñòà ó ðûíêà òåëåêîììóíèêàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, îñîáåííî ýòî êàñàåòñÿ ñåêòîðà áåñïðîâîäíîé ñâÿçè. Êîëè÷åñòâî ïîëüçîâàòåëåé ìîáèëüíûìè òåëåôîíàìè ðàñòåò ïî ýêñïîíåíòå, è êîìïàíèè ñîòîâîé ñâÿçè îáúÿâèëè îá èíâåñòèöèÿõ â ñîòíè

ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñøèðåíèå è â íàöèîíàëüíûå ïðîåêòû. Êîíêóðåíöèÿ çäåñü ðàñòåò. Ðîññèéñêèì àáîíåíòàì, êîëè÷åñòâî êîòîðûõ, ïî íàøèì ïðîãíîçàì, óâåëè÷èòñÿ çà äåñÿòèëåòèå äî 45 ìëí., òåïåðü ïðåäëàãàþòñÿ áîëüøèå ñêèäêè è íîâûå óñëóãè òèïà GPRS è 3G.  ïðîâîäíîé ñâÿçè ïëàíû ñòðîèòåëüñòâà íîâûõ ëèíèé è ìîäåðíèçàöèè èìåþùèõñÿ íàõîäÿòñÿ â ïðîöåññå ðàçðàáîòêè, õîòÿ òóò ðîñò ìåäëåííåå, ïîñêîëüêó òàðèôû íà âíóòðèãîðîäñêèå çâîíêè âñå åùå îãðàíè÷èâàþòñÿ ñîöèàëüíûìè ïðîãðàììàìè, à îïåðàòîðû òåëåêîììóíèêàöèîííûõ ñåòåé ëèøåíû äîñòàòî÷íûõ èíâåñòèöèé. Îäíàêî õî÷åòñÿ íàäåÿòüñÿ, ÷òî ïðîìûøëåííîñòü íàéäåò 35 ìëðä. äîëë., íåîáõîäèìûõ äëÿ ìîäåðíèçàöèè òåëåêîììóíèêàöèîííûõ ñåòåé ÷åðåç 10 ëåò, è ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè îáîðóäîâàíèÿ, è ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ èçâëåêóò âûãîäó íà áûñòðî ðàçâèâàþùåìñÿ ðûíêå. Íà êîìïüþòåðíîì ðûíêå, êîòîðûé òàêæå ìîæíî îòíåñòè ê áûñòðî ðàçâèâàþùåìóñÿ, ïîñëå êðèçèñà ïðîäàæ ÏÊ ïðîèçîøåë ðîñò íà 40% âî âòîðîì êâàðòàëå 2001 ã. (ðîñò ïðîäàæ â 2001 ã. ïðåâçîøåë ïî èòîãàì ãîäà îòìåòêó â 18%). Ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè ÏÊ ïðîäîëæàþò äîìèíèðîâàòü íà ðûíêå ñ äîëåé áîëåå ÷åì 85%, à èíîñòðàííûå ïðîèçâîäèòåëè íàêîíåö íà÷àëè ñîòðóäíè÷àòü ñ îòå÷åñòâåííûìè ôèðìàìè â ïðîåêòàõ ïî ñáîðêå ÏÊ â Ðîññèè. Î ðûíî÷íîì ðîñòå ñâèäåòåëüñòâóåò è çàÿâëåíèå Ðîáà Ýêêåëüìàííà, ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà «Èíòåë Åâðîïà», êîòîðîå îí ñäåëàë, ïðåäñòàâëÿÿ íîâûé ðîññèéñêèé ïðîãðàììíûé êîìïëåêñ Èíòåë â Íèæíåì Íîâãîðîäå: «Ðóññêèå ãîðàçäî áîëåå «ãîëîäíû» íà êîìïüþòåðû, íåæåëè ñðåäíèå åâðîïåéöû. Ó÷èòûâàÿ îòíîñèòåëüíûé ìàñøòàá ýêîíîìèêè, Ðîññèÿ ãîòîâà òðàòèòü íà ïåðñîíàëüíûå êîìïüþòåðû âäâîå áîëüøå, ÷åì Ãåðìàíèÿ». Îñîáåííî âàæíî, ÷òî ðîññèéñêàÿ IT-èíäóñòðèÿ ïåðåõîäèò îò ïðîñòîé ñáîðêè ÏÊ ê ñîçäàíèþ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ è êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì. Ðîññèéñêèå êîìïàíèè íà÷àëè ïðîåêòèðîâàòü è ïðîèçâîäèòü ìàòåðèíñêèå ïëàòû è äàæå ñóïåðêîìïüþòåðû: íåäàâíî ðàçðàáîòàííàÿ ìóëüòèïðîöåññîðíàÿ ñèñòåìà ñòàëà äâåíàäöàòîé â ìèðå è òðåòüåé â Åâðîïå ïî ïðîèçâîäèòåëüíîñòè. Ïðîèçâîäñòâî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ â Ðîññèè òàêæå ðàñòåò áûñòðûìè òåìïàìè, è òàêèå ìåæäó-

íàðîäíûå êîìïàíèè, êàê Motorola, Sun Microsystems, Intel, Indian Centre for Advanced Computing è Siemens, îòêðûëè â Ðîññèè ñâîè öåíòðû ðàçðàáîòêè ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Îäíîâðåìåííî ðàçâèòèå Èíòåðíåòà âåäåò ê ðîñòó ðûíêà ÏÊ è ñåòè, äîñòèãàþùåìó â ñðåäíåì 3,5% â ìåñÿö, è íå òîëüêî â Ìîñêâå è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, íî è â öåëîì ïî Ðîññèè, à òàêæå ê ðàçâèòèþ ýëåêòðîííîé êîììåðöèè ïî âñåé ñòðàíå (ñì. ðèñ. 3).  àâòîìîáèëüíîé îòðàñëè èíâåñòèöèè â ñîòíè ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ îïðàâäûâàþòñÿ è íàðàùèâàþòñÿ.

Ðèñ. 3. Ðàçâèòèå Èíòåðíåòà è ðûíêà ÏÊ

Êîíöåðí Ford âëîæèë 150 ìëí. äîëë. â ñòðîèòåëüñòâî ïåðâîé î÷åðåäè ñâîåãî àâòîìîáèëüíîãî çàâîäà âî Âñåâîëîæñêå, ïåðâûå àâòîìîáèëè ìàðêè Focus áûëè âûïóùåíû â êîíöå 2001 ã. Äîëãîæäàííîå ñîãëàøåíèå ìåæäó ÀâòîÂÀÇîì è General Motors áûëî, íàêîíåö, äîñòèãíóòî ïðîøåäøèì ëåòîì è ïîääåðæàíî Åâðîïåéñêèì áàíêîì ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ (EBRD). Êîìïàíèè ñîâìåñòíî âêëàäûâàþò 340 ìëí. äîëë. â ïðîèçâîäñòâî íîâîé âåðñèè èçâåñòíîãî àâòîìîáèëÿ «Íèâà». Åùå áîëüøàÿ ñóììà èíâåñòèöèé îæèäàåòñÿ îò FIAT è Renault, à òàêæå äðóãèõ êîìïàíèé, è ýòè èíâåñòèöèè ïîääåðæèâàþòñÿ ïëàíîì íàëîãîâûõ ñòèìóëîâ, ñ îáÿçàòåëüíûì óñëîâèåì èñïîëüçîâàòü äåòàëè ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà. Î÷åâèäíî, ÷òî àâòîìîáèëüíûå ñèñòåìû ýëåêòðîíèêè áóäóò â ÷èñëå ïåðâûõ ïî ïðè÷èíå ìîáèëüíîñòè ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè, è çàïàäíûå êîìïàíèè âî ãëàâå ñ Bosch óæå íà÷àëè àêòèâíûå äåéñòâèÿ â Ðîññèè. Áîëåå òîãî, ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè çàï÷àñòåé òåïåðü ìîãóò ïîëó÷èòü ïîääåðæêó çàïàäíûõ àâòîìîáèëåñòðîèòåëåé è áàíêèðîâ, èì ïðåäëàãàþòñÿ êðåäèòû äëÿ ðàçâèòèÿ ìåñòíîãî ïðîèçâîäñòâà êîìïîíåíòîâ äëÿ àâòîìîáèëåé. Телефон: (095) 925 6047

11 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

12

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Âìåñòå ñ òåì, ðîññèéñêèå àâòîìîáèëåñòðîèòåëè ðàçðàáîòàëè íîâûå ìîäåëè àâòîìîáèëåé, ãîðàçäî áîëåå ñîâðåìåííûå ïî äèçàéíó è èìåþùèå áîëüøå ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ, ÷åì ïðåæäå. Áîëåå ïîëîâèíû àâòîìîáèëåé, ïðîèçâåäåííûõ ðûíî÷íûì ëèäåðîì ÀâòîÂÀÇîì, òåïåðü îáîðóäîâàíû ýëåêòðîííûìè ñèñòåìàìè óïðàâëåíèÿ, ïðîèçâåäåííûìè â Ðîññèè, õîòÿ âñå æå èç èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ, íî ýòîò ñåãìåíò ðûíêà îòêðûò äëÿ êîíêóðåíöèè ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ïî ïðîèçâîäñòâó ïîëóïðîâîäíèêîâ. Ñåêòîð áûòîâîé ýëåêòðîíèêè â ÷àñòíîñòè ïðîèçâîäñòâî òåëåâèçîðîâ, ïîëó÷èë ïðàâèòåëüñòâåííóþ ïîääåðæêó è âûçâàë èíòåðåñ ÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ. Ñðàçó æå ïîñëå êðèçèñà 1998 ã., êîòîðûé «âûìûë» çàïàäíûé èìïîðò, ðîññèéñêèå è áåëîðóññêèå ïðîèçâîäèòåëè òåëåâèçîðîâ ïîëó÷èëè óíèêàëüíóþ âîçìîæíîñòü ïîäíÿòü ïðîèçâîäñòâî, ÷òî îíè è ñäåëàëè. Òîëüêî çà îäèí ãîä èõ äîëÿ íà ðûíêå òåëåâèçîðîâ óâåëè÷èëàñü äî 1/3 îò îáùåãî îáúåìà ðûíêà â òðè ñ ïîëîâèíîé ìèëëèîíà èçäåëèé â ãîä. È õîòÿ èíâåñòèöèè, îáåùàííûå ïî ïðîãðàììå «Ñîþçíûé òåëåâèçîð», íå ïîñòóïèëè â ïîëíîì îáúåìå, êàê áûëî îáåùàíî, ïîÿâèëèñü ÷àñòíûå èíâåñòèöèè, è îíè ïðîäîëæàþò ïîñòóïàòü â ïðîìûøëåííîñòü. Ïîääåðæêà áûëà îáåñïå÷åíà ÷åðåç íàëîãîâûå ëüãîòû íà èìïîðò êîìïîíåíòîâ äëÿ ñáîðêè òåëåâèçîðîâ. Ðîññèéñêèå òåëåâèçîðû è àóäèîñèñòåìû òåïåðü êîíêóðåíòîñïîñîáíû ñ ïðîèçâåäåííûìè â ÞãîÂîñòî÷íîé Àçèè êàê ïî öåíå, òàê è ïî ôóíêöèîíàëüíûì âîçìîæíîñòÿì. Íàêîíåö, áûëè ðàçðàáîòàíû è çàïóùåíû â ïðîèçâîäñòâî öèôðîâûå òåëåâèçîðû ñàìîãî ïîñëåäíåãî ïîêîëåíèÿ. Íîâåéøèé ïëàí ðàçâèòèÿ öèôðîâîãî òåëåâèäåíèÿ áóäåò ñòèìóëèðîâàòü äàëüíåéøèé ðîñò òåëåâèçèîííîé ïðîìûøëåííîñòè. Êîìïàíèè ïî ïðîèçâîäñòâó ïîëóïðîâîäíèêîâ, òàêèå êàê «Èíòåãðàë», óæå ïîäãîòîâèëèñü ê áóìó â ýòîì ñåãìåíòå ðûíêà, îæèäàåìîìó ÷åðåç ãîä èëè íåìíîãî ïîçæå, êîãäà íà÷íåòñÿ åñòåñòâåííîå «âûìûâàíèå» öâåòíûõ òåëåâèçîðîâ, ïðîèçâåäåííûõ â Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè 6 7 ëåò íàçàä. «Èíòåãðàë» çàêîí÷èë ðàçðàáîòêó òåëåâèçèîííîãî ïðîöåññîðà 7-îãî ïîêîëåíèÿ, ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî êîòîðîãî âïîëíå ïî ñèëàì ýòîé êîìïàíèè. È íàêîíåö, ïîÿâëÿåòñÿ íîâûé ñåãìåíò ðûíêà, îðèåíòèðîâàííûé íà ïîäðîñòêîâ, ïðè÷åì òóò èìåííî ðîñhttp://www.elcp.ru

ñèéñêàÿ êîìïàíèÿ ñòàëà ïåðâîïðîõîäöåì. Ñòèëüíûå ïî äèçàéíó è èñïîëüçóþùèå î÷åíü ïðîñòûå êîìïîíåíòû êîììóíèêàòîðû Cybiko óæå ïðîäàíû ñîòíÿìè òûñÿ÷ â Àìåðèêå, îíè ñòàëè ïîäàðêîì-áåñòñåëëåðîì â ïðåäûäóùèé ðîæäåñòâåíñêèé ñåçîí è óæå çàâîåâûâàþò Åâðîïó. Ïðîèçâîäñòâî ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ äëÿ òàêèõ óñòðîéñòâ íàõîäèòñÿ â ðàìêàõ òåõíè÷åñêèõ âîçìîæíîñòåé ðîññèéñêèõ êîìïàíèé, è èìåííî ýòîò íîâûé ñåãìåíò ðûíêà ìîæåò îòêðûòü äîïîëíèòåëüíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Êðèçèñ 1998 ã. è äåâàëüâàöèÿ ðóáëÿ ïîìîãëè ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì óâåëè÷èòü ïðîäàæè âíóòðè ñòðàíû è íà ýêñïîðò ïî áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì öåíàì. Öèôðû ïîêàçûâàþò, êàê ïðîèçâîäñòâî ïîëóïðîâîäíèêîâ ðîñëî ñðàçó ïîñëå êðèçèñà. È ýòîò ðîñò ïðîäîëæàåòñÿ, õîòÿ â áîëåå ìåäëåííîì òåìïå. Ýòîò ñåêòîð âîññòàíîâèë äîõîäíîñòü, è ñåé÷àñ â ïëàíàõ ìîäåðíèçàöèè ñòîèò óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäèòåëüíîñòè è ñîâåðøåíñòâîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííîé òåõíîëîãèè. Äîëãîæäàííûé òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîðûâ áûë ñäåëàí. Òàêèå ïðîèçâîäèòåëè, êàê «Àíãñòðåì» è «Ìèêðîí», òåïåðü îñóùåñòâëÿþò ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî ïî ñóáìèêðîííûì òåõíîëîãèÿì, à «Èíòåãðàë» óæå çàïóñêàåò ïðîèçâîäñòâî ïî 0,5-ìèêðîííûì òåõíîëîãèÿì. Ïëàíû ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé è ñïåêòðà ïðîäóêöèè îñóùåñòâëÿþòñÿ íå òîëüêî â Çåëåíîãðàäå è Ìèíñêå ëèäåðàõ ìèêðîýëåêòðîííîé èíäóñòðèè, íî è â Áðÿíñêå, Ñàðàíñêå, Âîðîíåæå, Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå è äðóãèõ öåíòðàõ ïîëóïðîâîäíèêîâîé ïðîìûøëåííîñòè. Çàêîíñåð-âèðîâàííûå ÷èñòûå êîìíàòû îòêðûâàþòñÿ ñíîâà è ìîäåðíèçèðóþòñÿ, è ðîññèéñêèå êîìïàíèè ñîòðóäíè÷àþò â ñîâìåñòíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîåêòàõ. Ñëèÿíèå êîìïàíèé è îáúåäèíåíèå â ñîþçû ïðåäíàçíà÷àëèñü íå òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîìî÷ü ïðåäïðèÿòèÿì âûæèòü, íî è äëÿ òîãî, ÷òîáû óëó÷øèòü ìåíåäæìåíò è ïðèâëå÷ü èíâåñòèöèè â êðèòè÷åñêè âàæíûå îáëàñòè. Âìåñòå ñ òåì, ÷àñòíàÿ èíèöèàòèâà ïðèâåëà ê ñîçäàíèþ fabless-êîìïàíèé (êîìïàíèé áåç ñîáñòâåííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé), à ãîñóäàðñòâåííûå èíâåñòèöèè ïîçâîëèëè ñîçäàòü íîâûå ïèëîòíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ëèíèè, íàïðèìåð, ìîäóëüíóþ ïðîèçâîäñòâåííóþ ëèíèþ ÍÈÈÑÈ ÐÀÍ, íàõîäÿùóþñÿ ñåé÷àñ íà ñòàäèè

ââîäà â ýêñïëóàòàöèþ è îòâå÷àþùèå íîâûì ïîòðåáíîñòÿì ðûíêà. Îñîáåííî âàæíî òî, ÷òî ðîññèéñêèå ðàçðàáîò÷èêè è ïðîèçâîäèòåëè ñèñòåì ýëåêòðîíèêè îò÷åòëèâî ïðîäåìîíñòðèðîâàëè, ÷òî îíè íóæäàþòñÿ â ñòàáèëüíûõ ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêàõ. Îíè ïðîøëè ÷åðåç ñòàäèþ îïûòíîãî ïðîèçâîäñòâà çàêàçíûõ ìèêðîñõåì íà Çàïàäå è òåïåðü íóæäàþòñÿ â ñîâðåìåííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ëèíèÿõ äëÿ óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ïðîäóêöèè. Çà ýòèì ñëåäóþò êà÷åñòâåííûå èçìåíåíèÿ è â ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè. Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî ðîññèéñêèå è áåëîðóññêèå êîìïàíèè ïî ïðîèçâîäñòâó ïîëóïðîâîäíèêîâ óñïåøíî çàðåêîìåíäîâàëè ñåáÿ â ïðîèçâîäñòâå ñòàíäàðòíîé ïðîäóêöèè, èì òåïåðü ñëåäîâàëî áû íà÷àòü ïðåäëàãàòü áîëåå òåõíè÷åñêè ñëîæíóþ ïðîäóêöèþ, ÷òîáû îòâå÷àòü òðåáîâàíèÿì ðûíêà.  ýòîé ñâÿçè ñîòðóäíè÷åñòâî ïðîèçâîäèòåëåé ñ ðîññèéñêèìè äèñòðèáüþòîðàìè, îáñëóæèâàþùèìè áîëåå 2/3 ðîññèéñêîãî ðûíêà è ñòðàí ÑÍà è çíàþùèìè ïîòðåáíîñòè ðûíêà, ÿâëÿåòñÿ âàæíûì óñëîâèåì óñïåõà. Õîòÿ òåõíîëîãè÷åñêè Ðîññèÿ îòñòàåò îò Çàïàäà íà öåëûå ïîêîëåíèÿ, ýòîò ðàçðûâ â êîíå÷íîì èòîãå íà÷àë ñîêðàùàòüñÿ. Êëþ÷åâûì ôàêòîðîì çäåñü âûñòóïàþò íîâûå ÷àñòíûå fabless-êîìïàíèè, êîòîðûå ðàçðà-áàòûâàþò íàèáîëåå ñîâðåìåííûå ìèêðîñõåìû ñ èñïîëüçîâàíèåì ñîâ-ðåìåííîãî çàïàäíîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ è êîòîðûå ñòàëè èëè ìîãóò ñòàòü â áëèæàéøåì áóäóùåì ìèðîâûìè ëèäåðàìè â ñâîèõ ðûíî÷íûõ íèøàõ. Íàïðèìåð, ÷àñòíàÿ êîìïàíèÿ «Ýëüáðóñ» çàâåðøèëà ðàçðàáîòêó è âûïóñòèëà ýêñïåðèìåíòàëüíóþ ñåðèþ àíàëîãà ïðîöåññîðà Sun SPARC, êîòîðûé ïðîøåë èñïûòàíèÿ è èñïîëüçóåò ðîññèéñêóþ âåðñèþ Solaris 7. Íîâûé óíèêàëüíûé E2K ïðîöåññîð ñ îæèäàåìîé ÷àñòîòîé 1,2 ÃÃö, ÷òî ïî ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ñîîòâåòñòâóåò Pentium IV ñ òàêòîâîé ÷àñòîòîé â 4 ÃÃö, ïîÿâèòñÿ â áëèæàéøåì áóäóùåì, è îæèäàåòñÿ, ÷òî èìåííî ðîññèéñêàÿ ïîëóïðîâîäíèêîâàÿ êîìïàíèÿ ïðåäëîæèò òåõíîëîãèè äëÿ çàïóñêà åãî â ïðîèçâîäñòâî. Çà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò ðîññèéñêîå ïðîèçâîäñòâî ïîëóïðîâîäíèêîâ ñòàëî ãëóáîêî èíòåãðèðîâàííûì â ìèðîâîé ðûíîê ýëåêòðîíèêè. Òåïåðü îíî âïîëíå êîíêóðåíòîñïîñîáíî êàê íà âíóòðåííåì, òàê è íà ìèðîâîì ðûíêàõ. Íà-

÷èíàÿ ñ êîíöà 2000 ã., ðîññèéñêèå êîìïàíèè ñìîãëè îùóòèòü ýòè èçìåíåíèÿ â ìèðå «ñâîèìè êàðìàíàìè». Êîëåáàíèÿ íà ìèðîâîì ðûíêå îòðàæàþòñÿ è íà îòå÷åñòâåííûõ ðûíêàõ. Òàê, ê ïðèìåðó, ðûíî÷íûé ðîñò â 2000 ã. ñòàë ñîïðîâîæäàòüñÿ íåêîòîðûì ñíèæåíèåì â 2001 ã. Ãîä 2000 áûë âûäàþùèìñÿ (ñì. ðèñ. 4). Êàæäûé îòäåëüíûé ïîêàçàòåëü áûë âûøå ñðåäíèõ ïðîìûøëåííûõ ïîêàçàòåëåé, îò ìèðîâîãî ÂÂÏ äî ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, ïîëóïðîâîäíèêîâ, êàïèòàëîâëîæå-

ðÿäîâîé, çàðàíåå ïðîãíîçèðóåìîé êîððåêöèåé, à íàñòîÿùåé êàòàñòðîôîé. Ìû íàáëþäàåì ðåöåññèþ â ýêîíîìèêå ÑØÀ, ßïîíèè è Åâðîïû è êðàõ èíäåêñîâ ôîíäîâîãî ðûíêà, ïðåæäå âñåãî çà ñ÷åò ðåçêîãî ïàäåíèÿ ñòîèìîñòè àêöèé âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ êîìïàíèé, ÷òî â ðåçóëüòàòå ïðèâåëî ê ðåçêîìó ñîêðàùåíèþ êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà. Ñòàãíèðóþùàÿ ýêîíîìèêà âûíóäèëà êîìïàíèè ïðèîñòàíîâèòü ñâîè ïëàíû ðàñøèðåíèÿ. Ïîýòîìó áûëî êóïëåíî ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ÏÊ è äðó-

Ðèñ. 4. Ìèðîâûå ðûíêè â 2000 ãîäó (ìëðä. äîëë. ÑØÀ)

íèé, îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ. Ïðèðîñò ñîñòàâëÿë îò 50 äî 300% îòíîñèòåëüíî ñðåäíèõ ïîêàçàòåëåé. Íî ñðåäíèå ïîêàçàòåëè òàêîâû, ÷òî 2000 ã. íå ìîã áû ïðîäîëæàòüñÿ âå÷íî. Ýêîíîìè÷åñêèå è îòðàñëåâûå ïîêàçàòåëè äîëæíû áûëè áû â êîíå÷íîì ñ÷åòå ñíèçèòüñÿ è êîìïåíñèðîâàòü íåîáû÷íûé ïîäúåì, ÷òî è ïðîèçîøëî â 2001 ã. (ñì. ðèñ. 5). Ïîñëå óíèêàëüíîãî ðîñòà 2000 ã. ïðîãíîçèðîâàëîñü ïî êðàéíåé ìåðå çàìåäëåíèå ðîñòà, íî îíî îêàçàëîñü ôàêòè÷åñêè ðåçêèì ñïàäîì. Äàæå äî òðàãè÷åñêèõ ñîáûòèé 11 ñåíòÿáðÿ 2001ã. àíàëèòèêè ðûíêà ïðîãíîçèðîâàëè, ÷òî ðûíîê áóäåò ïàäàòü. Ê ñîæàëåíèþ, âñå îêàçàëîñü åùå õóæå. Ðåçóëüòàòîì 2001 ã. ÿâèëîñü èñêëþ÷èòåëüíî ðåçêîå ñíèæåíèå ãîäîâûõ ïîêàçàòåëåé îáúåìà ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ, îáùåãî êîëè÷åñòâà è ñðåäíåé öåíû ïðîäàæ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ. È ïîõîæå, ïîêà åùå ðûíîê íå äîñòèã òîé ÷åðòû, çà êîòîðîé íà÷àëñÿ áû ïîäúåì (ñì. ðèñ. 6). Óòåøàåò òîëüêî îäíî: 2001 ã. íàñòîëüêî æå íåõàðàêòåðåí ïî ñíèæåíèþ ïîêàçàòåëåé, íàñêîëüêî 2000 ã. áûë íåõàðàêòåðåí ïî èõ ðîñòó. Òî, ÷òî ïðîèçîøëî âî âòîðîé ïîëîâèíå 2000 è â 2001 ã., îêàçàëîñü íå

óõóäøèëî ñîâîêóïíûé ñïðîñ. Êðîìå òîãî, â ïåðâîé ïîëîâèíå 2001 ã. íà÷àëñÿ ðåçêèé ðîñò ââîäà íîâûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, è ýòî ñîâïàëî ñ ðåçêèì ñíèæåíèåì ñïðîñà. Êàæäûé èç íàçâàííûõ ôàêòîðîâ óæå ñàì ïî ñåáå îçíà÷àë áû áåäñòâèå, âñå âìåñòå ñòàëî êàòàñòðîôîé.  ðåçóëüòàòå 2001 ã. ñòàë êðàéíå íåóäà÷íûì. Ïðîèçîøëî ñæàòèå ðûíêà áîëåå ÷åì íà 30%. Êîíå÷íî, ñïàä íå ìîæåò ïðîäîëæàòüñÿ âå÷íî, è ïîäúåì íåèçáåæåí.

2001 ã. ïðåäñòàâëÿëñÿ ïîäõîäÿùèì äëÿ âíåñåíèÿ êîððåêòèâ â ýêîíîìè÷åñêèå ïðîãíîçû.  ìèðîâîé ýêîíîìèêå íàáëþäàëñÿ îòðèöàòåëüíûé ðîñò, íî ðåçêîãî ñïàäà òàêîãî, êàê â ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè, íå ïðîèçîøëî. Ñèòóàöèÿ ñî ñêëàäñêèìè çàïàñàìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ óæå òåïåðü â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ïîä êîíòðîëåì â áîëüøèíñòâå ñåãìåíòîâ ðûíêà, ÷òî âèäíî, íàïðèìåð, ïî âîññòàíîâèâøèìñÿ äî íåêîòîðîé ñòåïåíè ñïîòîâûì öåíàì íà ìèêðîñõåìû äèíàìè÷åñêîé ïàìÿòè. Ãëàâíîé ïðîáëåìîé 2001 ãîäà ÿâëÿëñÿ èçáûòîê ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, íî ðåçêîå ñîêðàùåíèå èíâåñòèöèé â íîâûå

Ïðèìå÷àíèå. Âñå ïîêàçàòåëè ãîðàçäî íèæå ñðåäíèõ çíà÷åíèé.

Ðèñ. 5. Ìèðîâûå ðûíêè â 2001 ãîäó (ìëðä. äîëë. ÑØÀ)

ãîé ýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè. Êðîìå òîãî, îæèäàëîñü, ÷òî â 2000 è 2001 ã. ðûíêè ÏÊ è ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ áóäóò çíà÷èòåëüíî ðàñòè, íî ê ÷åòâåðòîìó êâàðòàëó 2000 ã. ñòàëî î÷åâèäíî, ÷òî ýòîãî íå ïðîèñõîäèò âñëåäñòâèå íàñòóïëåíèÿ ñòàäèè çðåëîñòè ðûíêà ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ, è ñêëàäñêèå çàïàñû êîìïîíåíòîâ äëÿ ñáîðêè ýëåêòðîííûõ ñèñòåì, êîòîðûå áûëè ñîçäàíû â òå÷åíèå 2000 ã. è 26 íåäåëü, äîëæíû áûëè áûòü ëèêâèäèðîâàíû äî íàñòóïëåíèÿ íîâîãî ãîäà. Ëèêâèäàöèÿ ýòèõ ñêëàäñêèõ çàïàñîâ ïðèâåëà ê àííóëèðîâàíèþ çàêàçîâ, ÷òî, â ñâîþ î÷åðåäü, òîëüêî

ïîëóïðîâîäíèêîâûå ïðîèçâîäñòâà ìîæåò ñîñëóæèòü õîðîøóþ ñëóæáó ïðè âîññòàíîâëåíèè ðûíêà. Îñîáåííî îùóòèìûì áûë óäàð ïî ðûíêó ìàòåðèàëîâ, â ÷àñòíîñòè ïî ïðîèçâîäèòåëÿì ïîäëîæåê. Ïðîãíîçèðóåòñÿ, ÷òî ñïðîñ íà îáîðóäîâàíèå áóäåò ðàñòè ìåäëåííåå, áîëåå òîãî, â 2002 ã. îí ñòàíåò ìåíüøå, ïîêà ðûíîê íå íà÷íåò âîññòàíàâëèâàòüñÿ.  äèíàìèêå ïðîìûøëåííîñòè, êàê è óòâåðæäàëîñü ðàíåå, ñóùåñòâóåò äâà îñíîâíûõ ôàêòîðà. Ìû ïîëàãàåì, ÷òî ýòî âåðíî è ñåãîäíÿ. Ïåðâûé äîëãîñðî÷íûé ðîñò ðûíêà ñ òðåíäîì â 17%, â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîì Ìóðà, ñòèТелефон: (095) 925 6047

13 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

14

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

âîäñòâà ñòàáèëèçèðóåòñÿ â òå÷åíèå 2002 ã. è ðûíîê íà÷íåò ñíîâà çíà÷èòåëüíî ðàñòè â äåíåæíîì âûðàæåíèè â 2003 ã. Ìàëüêîëì Ïåíí, ðóêîâîäèòåëü àíàëèòè÷åñêîé ôèðìû Future Horizons, ïðåäðåêàåò, ÷òî åñëè íå áóäåò ñâåðõîæèäàíèé èíâåñòîðîâ è ñâÿçàííûõ ñ íèìè çàâûøåííûõ ïëàíîâ ââîäà íîâûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, òî, íà÷èíàÿ ñ 3-ãî êâàðòàëà 2003 ã., çàãðóçêà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé â ïîëóïðîâîäíèêîâîé ïðîìûøëåííîñòè äîñòèãíåò íåîáõîäèìîãî çíà÷åíèÿ â Ðèñ. 6. Äèíàìèêà ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ â ìèðå 90%, è ýòî ïðèâåäåò ê áà(èþëü 1999 àâãóñò 2001) ëàíñó ñïðîñà è ïðåäëîæåìóëèðóåìûé îáùèì ðàçâèòèåì ðûí- íèÿ íà ìèêðîñõåìû è äðóãèå ïîëóêà: ïðîèçâîäèòñÿ è ïðîäàåòñÿ áîëüøå ïðîâîäíèêîâûå ïðèáîðû. ýëåêòðîííûõ ñèñòåì, â êîòîðûõ Äàëüíåéøèå ïåðñïåêòèâû ïîêà èñïîëüçóåòñÿ áîëüøå è áîëåå äîðîãî- òóìàííû: íåÿñíî, êàê áóäåò ðàñòè ñòîÿùèõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïî- ñïðîñ íà ýëåêòðîíèêó â ìèðå, êàêèå íåíòîâ. Êðàòêîñðî÷íûé æå òðåíä áóäóò èíâåñòèöèè â íîâûå ïðîèçâîäóïðàâëÿåòñÿ áàëàíñîì ñïðîñà è ïðåä- ñòâåííûå ìîùíîñòè, íî î÷åâèäíî, ëîæåíèÿ. Ýòî òî, ÷òî èç ãîäà â ãîä âû- ÷òî îòå÷åñòâåííûì ïðîèçâîäèòåëÿì çûâàåò äðàìàòè÷åñêîå èçìåíåíèå ýëåêòðîííûõ ñèñòåì è îáîðóäîâàíèÿ äèíàìèêè ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ (è, ñîîòâåòñòâåííî, ýëåêòðîíîò ïëþñ 55 äî ìèíóñ 33%. íûõ êîìïîíåíòîâ) íåîáõîäèìî ó÷èÑòîèò íàäåÿòüñÿ, ÷òî çàêîí Ìóðà òûâàòü ìèðîâûå òåíäåíöèè â ñâîèõ áóäåò äåéñòâîâàòü è â ñëåäóþùåì äå- ïðîèçâîäñòâåííûõ ïëàíàõ. ñÿòèëåòèè: ïðåäëàãàþòñÿ íîâûå ìóëüÎñíîâûâàÿñü íà èñòîðè÷åñêîì òèôóíêöèîíàëüíûå ñèñòåìû, ïîÿâëÿ- îïûòå, ïðèõîäèòñÿ èñõîäèòü èç íàèåòñÿ ñïðîñ èëè íîâûå òðåáîâàíèÿ ïî õóäøåãî (äëÿ îòå÷åñòâåííûõ ðàçðàáåçîïàñíîñòè, ýêîëîãè÷íîñòè, íà íî- áîò÷èêîâ è ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêâûå ôóíêöèè ýëåêòðîííûõ ñèñòåì.  òðîííûõ ñèñòåì) ñöåíàðèÿ, ïðè êîòîêîíöå êîíöîâ, îòêðûâàþòñÿ íîâûå ðîì ñêîðîñòü ââîäà íîâûõ ïðîèçâîäðûíêè (íàïðèìåð, ðûíîê Êèòàÿ ïî- ñòâåííûõ ìîùíîñòåé (äàæå âêëþ÷àÿ ñëå âñòóïëåíèÿ â ÂÒÎ), óðîâåíü ïå- çàÿâëåííûé Êèòàåì ïëàí èíâåñòèöèé íåòðàöèè ýëåêòðîíèêè â êîòîðûõ ñå- â ñîâðåìåííûå ïðåäïðèÿòèÿ â îáúåìå ãîäíÿ ïîêà åùå çíà÷èòåëüíî îòñòàåò 20 ìëðä. äîëë.) áóäåò îòñòàâàòü îò îò óðîâíåé âåäóùèõ ñòðàí ìèðà. ðîñòà ñïðîñà íà ïîëóïðîâîäíèêè â Áîëåå òîãî, ñåé÷àñ, êîãäà ìû âñòó- ìèðå. Ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, îçíà÷àåò, ïàåì â ïåðèîä ïîñòèíäóñòðèàëü- ÷òî áóäóò óäëèíÿòüñÿ ñðîêè ïîñòàâêè, íîé ýêîíîìèêè, ñòàíîâèòñÿ î÷åâèä- áóäóò ðàñòè öåíû, ïîòðåáèòåëè ýëåêíûì, ÷òî âïåðåäè íàñ æäóò îãðîì- òðîííûõ êîìïîíåíòîâ áóäóò ðàçìåíûå ïåðñïåêòèâû. Ñåãîäíÿ ìû âè- ùàòü «äâîéíûå» çàêàçû, áóäóò ðàñòè äèì, ÷òî êðåìíèé äâèæåò íîâîé ýêî- ñêëàäñêèå çàïàñû è ñíîâà âñå áóäåò íîìèêîé. ×èï ýòî íîâûé ýêî- òàê æå, êàê è â 1999 2000 ãã. íîìè÷åñêèé ðû÷àã, à ñðåäñòâà ñâÿçè Îòå÷åñòâåííûé ðûíîê ïîëóè êîìïüþòåðíûå ñåòè ýòî íî- ïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ, çà èñâàÿ èíôðàñòðóêòóðà ìèðà. êëþ÷åíèåì íåêîòîðûõ ñåãìåíÅñëè ñëåäîâàòü ïðîãíîçàì àíà- òîâ ðûíêà, âñå åùå íåïðèâëåêàòåëèòèêîâ ïîëóïðîâîäíèêîâîé ïðî- ëåí äëÿ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé. ìûøëåííîñòè è ðûíêîâ, òî íà- Äîñòàòî÷íî ñêàçàòü, ÷òî îáúåì ðûíáëþäàþùèéñÿ ñåãîäíÿ ñïàä ïðîèç- êà ïîëóïðîâîäíèêîâ ñîñòàâëÿåò âñå-

http://www.elcp.ru

ãî 1/250 îò ìèðîâîãî, à îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîíå÷íîãî ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ñèñòåì îïÿòü æå, çà ðåäêèì èñêëþ÷åíèåì íåñïîñîáíû êîíêóðèðîâàòü ñ ìèðîâûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ïðè ïîâûøåíèè ñïðîñà íà ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû â ìèðå à ýòî ìîæåò ïðîèçîéòè óæå ÷åðåç ïîëòîðà-äâà ãîäà îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîíèêè âðÿä ëè ïîëó÷àò ïðèîðèòåò â ïîñòàâêàõ êîìïîíåíòîâ. Ýòà ñèòóàöèÿ óæå âîçíèêàëà ðàíåå, äîñòàòî÷íî âñïîìíèòü, ÷òî ó íåêîòîðûõ ïðîèçâîäèòåëåé ñðîêè ïîñòàâîê äîñòèãàëè 52 íåäåëü, à ìèðîâûå äèñòðèáüþòåðû çàâûøàëè öåíû íà «ãîðÿ÷èå» êîìïîíåíòû â 2 3 ðàçà. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ñòðóêòóðà ñïðîñà íà ïîëóïðîâîäíèêîâûå êîìïîíåíòû ïîêà åùå îòëè÷àåòñÿ îò ìèðîâîãî. Ïîêà òîëüêî åäèíè÷íûå ïðîåêòû âíå êîìïüþòåðíîãî ñåãìåíòà ðûíêà òðåáóþò ñàìûõ ñîâðåìåííûõ ïî ìèðîâûì ìåðêàì ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ, íà óðîâíå òåõíîëîãèé 0,13...0,18 ìèêðîí. Î÷åâèäíî, ÷òî îòå÷åñòâåííûé ðûíîê êîìïîíåíòîâ áóäåò ðàñòè ñ îïåðåæàþùåé ìèðîâîé òðåíä ñêîðîñòüþ, ò.å. áîëåå 17% â ãîä, íî îñíîâíîé ñïðîñ áóäåò ïî-ïðåæíåìó ïî óðîâíþ òåõíîëîãèé îòñòàâàòü îò «ïåðåäíåãî êðàÿ» ïîëóïðîâîäíèêîâûõ òåõíîëîãèé. Ïîæàëóé, â î÷åðåäíîé ðàç îòå÷åñòâåííîé ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè ïðåäîñòàâëÿåòñÿ øàíñ ñäåëàòü òåõíîëîãè÷åñêèé ñêà÷îê è çàâîåâàòü çíà÷èòåëüíóþ äîëþ íà ðûíêå. Áîëåå òîãî, â ðåçóëüòàòå òðàíñôîðìàöèè è ðîñòà ðûíêà êîìïîíåíòîâ â ïîñëåäíåå äåñÿòèëåòèå íàêîíåö âîçíèêëè óñëîâèÿ, ïðè êîòîðûõ èíâåñòèöèè â íîâûå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè óæå ìîãóò áûòü ïîäòâåðæäåíû íå òîëüêî ñïðîñîì íà íîâûå òåõíîëîãèè, íî è îæèäàåìûì ïðèðàùåíèåì ðûíêà. Ïî êðàéíåé ìåðå, îæèäàåìûé ðîñò ñïðîñà ê êîíöó 2003 ã. óæå ìîæåò ñîîòâåòñòâîâàòü ïîòåíöèàëüíîìó îáúåìó è òåõíîëîãè÷åñêîìó óðîâíþ ïðîèçâîäñòâà â óæå ïîñòðîåííîé ÷èñòîé êîìíàòå íà çàâîäå «Àíãñòðåì» è ñïóñòÿ ãîä åùå îäíîìó òàêîìó æå ïðîèçâîäñòâåííîìó ïðîåêòó. Âàæíî òîëüêî ïðèíÿòü ðåøåíèå èìåííî ñåãîäíÿ.

ГДЕ ЖИВЕТ РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА? Велика Россия, но микросхемы есть везде!

Георгий Келл

Êàðòà ýëåêòðîííîé îòðàñëè Ðîññèè ïðåäñòàâëÿåò äëÿ ñïåöèàëèñòàýëåêòðîíùèêà èíòåðåñ íå ìåíüøèé, ÷åì êàðòà «îñòðîâà ñîêðîâèù» äëÿ êëàäîèñêàòåëÿ. È äåéñòâèòåëüíî, äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû (ðûíî÷íàÿ ýêîíîìèêà, ïîìèìî èçâåñòíîãî ñ ñîâåòñêèõ âðåìåí íàïðÿæåíèÿ ìîçãîâ è âàÿíèÿ ìàêåòíîãî îáðàçöà, òðåáóåò ðåíòàáåëüíîñòè è îêóïàåìîñòè âñåãî ïðîåêòà) ýëåêòðîíùèê äîëæåí ëåãêî îðèåíòèðîâàòüñÿ âî ìíîãèõ âåùàõ: â íîâèíêàõ ýëåìåíòíîé áàçû; â ìíîãîîáðàçèè ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ (ÝÊ); â ñâîåì ñåãìåíòå ýëåêòðîííîé òåõíèêè (ÝÒ), îòñëåæèâàÿ òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ýòîãî ðûíêà è ïîâåäåíèå êîíêóðåíòîâ. Òàêèì îáðàçîì, íåîáõîäèìû òðè êàðòû, è õîòÿ ñîâïàäåíèå ñ äðàìîé êëàññèêà ÷èñòî ñëó÷àéíîå (äà è êàðòû äðóãèå), äðàìàòèçì èõ ïîèñêà è àíàëèçà ïîä÷àñ ñðàâíèì ñ ìóêàìè Ãåðìàííà, õîòÿ ãåðîÿ «Ïèêîâîé äàìû» íå ïîäæèìàëè ñðîêè ñäà÷è ýòàïà, äåôåêòíûå êîìïëåêòóþùèå èëè óïîðíîå íåæåëàíèå ñõåìû ðàáîòàòü äîëæíûì îáðàçîì. Íåñîìíåííî, ïðîäâèíóòîìó ýëåêòðîíùèêó, êîòîðûé â ïåðåõîäíûé îò ñîöèàëèçìà ê ðûíêó ïåðèîä îñâîèë ìàññó ñìåæíûõ ñïåöèàëüíîñòåé êîíñòðóêòîðà, òåõíîëîãà, ìàðêåòîëîãà è ò.ï., ìîãóò ïîòðåáîâàòüñÿ è äðóãèå êàðòû. Íî ó÷èòûâàÿ, ÷òî âðåìÿ áåðåò ñâîå (ïîâñåìåñòíî ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ñòàíäàðòû ISO 900õ) è ðÿäîì ñ ýëåêòðîíùèêîì ïîÿâëÿåòñÿ âñå áîëüøå óçêèõ ñïåöèàëèñòîâ â ñìåæíûõ îòðàñëÿõ, áóäåì ñ÷èòàòü, ÷òî â ïåðñïåêòèâå äðóãèå êàðòû íàøåìó ýëåêòðîíùèêó íå ïîíàäîáÿòñÿ. Êîíå÷íî, ìîãóò âîçðàçèòü, ÷òî è çíàíèå äèñòðèáüþòîðîâ äëÿ ýëåêòðîíùèêà íåîáÿçàòåëüíî åñòü âåäü ñíàáæåíöû, äà è êîíêóðåíòîâ çíàòü íå íóæíî ïóñòü íà÷àëüñòâî çà íèìè ñëåäèò, íî ïîçâîëèì ïîêà îñòàâèòü è ýòè êàðòû íà ðàáî÷åì ñòîëå ðîññèéñêîãî ýëåêòðîíùèêà. Îíè åìó îáÿçàòåëüíî ïðèãîäÿòñÿ! Ïðåæäå ÷åì ïåðåéòè ê ñîñòàâëeíèþ íåîáõîäèìûõ êàðò, ñëåäóåò ñäåëàòü îäíî âàæíîå çàìå÷àíèå î ðîññèéñêîé ñïåöèôèêå. Âåñüìà ïå÷àëüíî, íî

Автор старается понять, почему в такой богатой талантами и ре* сурсами стране, как Россия, где 90% населения живет именно в ре* гионах, потенциал развития электроники искусственно сконцент* рирован в центре. Однако при благоприятных тенденциях в эконо* мике «электронного бума» можно ожидать именно в регионах. êàðòû ýòè íå ìîãóò ïðèéòè ê íàì èç ïðîøëîãî ñëèøêîì áûñòðî âñå èçìåíèëîñü (äà è ïðîäîëæàåò ìåíÿåòñÿ) è ñëèøêîì ìíîãî ðîäîâûõ ïÿòåí îñòàëîñü îò ñîöèàëèñòè÷åñêèõ âðåìåí.  íàñëåäèå îò ïðîøëîãî äîñòàëàñü íàì è ÷ðåçìåðíàÿ öåíòðàëèçàöèÿ: âñå ëó÷øåå ãðóïïèðîâàëîñü íà îñè Ìîñêâà Çåëåíîãðàä Ñ.-Ïåòåðáóðã, è ýòî îêàçàëî çàìåòíîå âëèÿíèå íà âåñü õîä ôîðìèðîâàíèÿ ñîâðåìåííîé ñòðóêòóðû ýëåêòðîííîé îòðàñëè ñòðàíû. Íà äèàãðàììå (ðèñóíîê 1) ïîêàçàíî ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïðåäåëåíèå òðåõ ñåãìåíòîâ ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Íàáëþäàåòñÿ ÿâíîå ÷èñëåííîå ïðåâîñõîäñòâî «öåíòðàëüíûõ» äèñòðèáüþòîðîâ íàä «ðåãèîíàëüíûìè» è ïðèìåðíûé ïàðèòåò ó ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ è ÝÒ. Íå ìåíåå õàðàêòåðíî ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïðåäåëåíèå ïîñåòèòåëåé ðàçäåëà ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ïîðòàëà Rambler (ðèñóíîê 2) äîëè öåíòðàè ðåãèîíîâ ïðèìåðíî ðàâíû. Óâåðåí, ÷òî ó òàêîãî äåëåíèÿ íàéäåòñÿ ìíîæåñòâî ïðîòèâíèêîâ: ñóùåñòâóåò íåìàëî ôèðì ýëåêòðîííîãî ïðîôèëÿ, èìåþùèõ ðàçâèòóþ ôèëèàëüíóþ èëè ïàðòíåðñêóþ ñåòü è ïî ïðàâó ñ÷èòàþùèõ ñåáÿ åñëè íå òðàíñíàöèîíàëüíûìè, òî õîòÿ áû âñåðîññèéñêèìè. È õîòÿ ó áîëüøèíñòâà ïîäîáíûõ ôèðì ãîëîâíîé îôèñ íàõîäèòñÿ â Ìîñêâå èëè Ñ.-Ïåòåðáóðãå, íàáëþäàþòñÿ ïðèìåðû è ïðîòèâîïîëîæíîãî ñâîéñòâà. Îäíàêî öåëüþ âñåãî íèæåñëåäóþùåãî íå ÿâëÿåòñÿ ïðîòèâîïîñòàâëåíèå «öåíòðà» «ðåãèîíàì». Ïðîñòî íå äàåò ïîêîÿ ìûñëü, ÷òî â òàêîé áîãàòîé òàëàíòàìè è ðåñóðñàìè ñòðàíå, êàê Ðîññèÿ, ãäå 90% íàñåëåíèÿ æèâåò èìåííî â ðåãèîíàõ, ïîòåíöèàë ðàçâèòèÿ ýëåêòðîíèêè èñêóññòâåííî ñêîíöåíòðèðîâàí â öåíòðå. Ýòà èñêóññòâåííîñòü èìååò, êîíå÷íî, íå òîëüêî èñòîðè÷åñêèå, íî è ýêîíîìè÷åñêèå, è ñîöèàëüíûå êîðíè, íî ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî èìåííî â ðåãèîíàõ ñëåäóåò îæèäàòü «ýëåêòðîííîãî áóìà», åñëè â ýêîíîìèêå íàøåé ñòðàíû çàêðåïÿòñÿ ïîçèòèâíûå òåíäåíöèè. È òîãäà ñåãîäíÿøíèå ïðîïîðöèè íåèçáåæíî èçìåíÿòñÿ. È åùå îäíî ñóùåñòâåííîå ïîÿñíåíèå. Îòñóòñòâèå îáùåäîñòóïíûõ èñ-

òî÷íèêîâ ñòàòèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèè îá îòå÷åñòâåííîé ýëåêòðîíèêå è ðàçðîçíåííîñòü ïóáëèêàöèé â ïðåññå ñèëüíî çàòðóäíÿþò äîêàçàòåëüíóþ áàçó êàêèõ-ëèáî âûâîäîâ î êîëè÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëÿõ îòðàñëè. Ïîýòîìó îñíîâíûì èñòî÷íèêîì êîëè÷åñòâåííûõ äàííûõ äëÿ ñòàòüè ñòàë Ïóòåâîäèòåëü ïî ìèðó ýëåêòðîíèêè /www.eworld.ru/support/sg_r.htm/ ðåñóðñ, òàê èëè èíà÷å ñîïðîâîæäàåìûé àâòîðîì íà ïðîòÿæåíèè 11 ëåò. È õîòÿ ïåðå÷èñëåííûå â Ïóòåâîäèòåëå 850 ïðåäïðèÿòèé ÑÍÃ, ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå ýëåêòðîíèêè, â ëó÷øåì ñëó÷àå ñîñòàâëÿþò 1/3 îò áîëåå ïîëíûõ ïåðå÷íåé, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû èç èíûõ èñòî÷íèêîâ, âàæíî äðóãîå. Ýòè ïðåäïðèÿòèÿ, ôèðìû è îðãàíèçàöèè ÿâëÿþòñÿ æèâûìè, ò.å. èìåþò àêòóàëüíûé ñàéò â Èíòåðíåòå, ó÷àñòâóþò â ïðîôèëüíûõ âûñòàâêàõ è äàþò ñâîþ ðåêëàìó â æóðíàëàõ ýëåêòðîííîé òåìàòèêè. Âòîðûì èñòî÷íèêîì ÿâèëñÿ ïîðòàë Rambler /www.rambler.ru/, åäèíñòâåííûé èç ïîäîáíûõ, èìåþùèé ðàçäåë ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ñ äîñòàòî÷íûì îáúåìîì ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ. È òðåòüèì èñòî÷íèêîì, êîòîðîìó â äàëüíåéøåì áóäåò îòâîäèòüñÿ âñå áîëüøàÿ ðîëü, ñòàë e-mail-îïðîñ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ýëåêòðîíèêè. Ïåðåéäåì òåïåðü ê ñîñòàâëåíèþ îáåùàííîé êàðòû è íà÷íåì, ÷òî âïîëíå åñòåñòâåííî, ñ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ В РОССИЙСКИХ РЕГИОНАХ Óæå äàâíî íå ÿâëÿåòñÿ ñåêðåòîì êîëè÷åñòâî ïðåäïðèÿòèé, ïðîèçâîäèâøèõ ÝÊ â ñîâåòñêîå âðåìÿ. Èõ áûëî íåìíîãèì áîëåå ÷åòûðåõñîò, è ðàñïðåäåëåíû îíè áûëè äîñòàòî÷íî ðàâíîìåðíî ïî íåîáúÿòíûì ïðîñòîðàì íàøåé Ðîäèíû. Õîòÿ, îïÿòü æå, ãîëîâíûå ïðåäïðèÿòèÿ è èíñòèòóòû óïðàâëåíèé ÌÝÏà ðàñïîëàãàëèñü â Ìîñêâå è Ëåíèíãðàäå è èíîãäà â ñòîëèöàõ ñîþçíûõ ðåñïóáëèê. Ðàñïàä èìïåðèè ðàçðóøèë ýòó èäèëëèþ è ãîäàìè íàðàáîòàííûå ñâÿçè, è áîëü-

Телефон: (095) 925 6047

15 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

16

Ðèñ. 1. Òðè ñåãìåíòà ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè

Ðèñ. 2. Ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïðåäåëåíèå ïîñåòèòåëåé ðàçäåëà ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ïîðòàëà Rambler øèíñòâî çàâîäîâ, ðàñïîëîæåííûõ â ðîññèéñêîé ãëóáèíêå, ïåðåñòàëî ïîëó÷àòü èç öåíòðà íîâûå ðàçðàáîòêè è îñòàíîâèëî ïðîöåññ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà. Íî åùå áîëåå êàòàñòðîôè÷íûì äëÿ íèõ ñòàëî ïðàêòè÷åñêîå èñ÷åçíîâåíèå ãîñçàêàçà íà ÝÊ âîåííîãî íàçíà÷åíèÿ, íà êîòîðûå áûëà îðèåíòèðîâàíà ñîâåòñêàÿ ýëåêòðîíèêà.  ðåçóëüòàòå, ïî ðàçíûì îöåíêàì, â Ðîññèè îñòàëîñü îò 170 äî 250 ïðåäïðèÿòèé ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ [1].  Ïóòåâîäèòåëå ïðèâåäåíû äàííûå ïî ñòà ïðåäïðèÿòèÿì, ïðè÷åì 90% èç íèõ èìåþò Èíòåðíåò-ñàéòû, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íåñîìíåííûì ïðèçíàêîì òîãî, ÷òî «áîëüíîé ñêîðåå æèâ, ÷åì ìåðòâ». Ñèòóàöèÿ â îòðàñëè îò÷àñòè ìîæåò áûòü ïðîèëëþñòðèðîâàíà äàííûìè ïî õîëäèíãó «Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà»: 28 âõîäÿùèõ â íåãî ïðåäïðèÿòèé âûïóñòèëè â 2000 ãîäó ïðîäóêöèè íà $100 ìëí., ÷òî ñîîòâåòñòâóåò óðîâíþ îäíîé íåáîëüøîé ïî çàïàäíûì ìåðêàì êîìïàíèè, íàïðèìåð Cypress Semiconductor ñ ÷èñëîì ñîòðóäíèêîâ 4400 ÷åëîâåê. Èç âñåõ ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ òîëüêî çåëåíîãðàäñêèé «Àíãñòðåì» ñîîáùàåò íà ñâîåì ñàéòå äàííûå îá îáúåìå ïðîäàæ â 2000 ãîäó $20 ìëí. ïðè øòàòíîé ÷èñëåííîñòè ðàáîòàþùèõ 2500 ÷åëîâåê. http://www.elcp.ru

 ðåãèîíàõ êàðòèíà ñîâñåì íåïîíÿòíàÿ. Ïîïûòêà ïðîâåäåíèÿ e-mailîïðîñà íàòîëêíóëàñü íà ÿâíîå íåæåëàíèå ñîîáùàòü êàêèå-ëèáî öèôðû: òîëüêî ïÿòü (ðåãèîíàëüíûõ!) ïðåäïðèÿòèé ñîîáùèëè äàííûå î ïîëóãîäîâîì îáúåìå ïðîäàæ è êîëè÷åñòâå ðàáîòàþùèõ. Äëÿ íèõ ìåñÿ÷íûé îáúåì ïðîäàæ â ðàñ÷åòå íà îäíîãî ðàáîòíèêà íàõîäèòñÿ â äèàïàçîíå 5 10 òûñÿ÷ ðóáëåé. Äëÿ ïðèìåðà, â çàïàäíûõ êîìïàíèÿõ îáû÷íûìè ÿâëÿþòñÿ öèôðû â äèàïàçîíå $10 25 òûñÿ÷. Íî â öåëîì ñèòóàöèÿ â ðåãèîíàõ íå òàê óæ è ïëîõà. Âåñüìà àêòèâíû ïðîèçâîäèòåëè ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ è àíàëîãîâûõ ìèêðîñõåì äëÿ ñèëîâîé ýëåêòðîíèêè áðÿíñêèå «Ñèò» è «Êðåìíèé». Ïðè÷åì «Ñèò» åäèíñòâåííûé, êòî ïðàêòè÷åñêè åæåìåñÿ÷íî àíîíñèðóåò íîâîå èçäåëèå. Õîðîøî èçâåñòíà îïòîýëåêòðîíèêà «Ïðîòîíà» (Îðåë) è «Ïëàíåòû» (Íîâãîðîä). Çàìåòíû ðåêëàìíûå àêöèè ïðîèçâîäèòåëåé ïàññèâíûõ êîìïîíåíòîâ «Ðåñóðñ» (Áîãîðîäèöê) è «Ýëåêîíä» (Ñàðàïóë) è ñîåäèíèòåëåé «Ýëåêîí» (Êàçàíü) è «Èñåòü» (Êàìåíñê-Óðàëüñêèé). Ñóäÿ ïî ñàéòàì, âåñüìà íåïëîõî ÷óâñòâóþò ñåáÿ ïðîèçâîäèòåëè ïüåçîýëåêòðîíèêè è êâàðöåâ «Àâðîðà» (Âîëãîãðàä) è «Ìåòåîð»

(Âîëæñêèé). Î÷åíü ìàëî äàííûõ î ïðåäïðèÿòèÿõ Íîâîñèáèðñêà, âûïóñêàâøèõ ìèêðîñõåìû ÍÇÏÏ, «Âîñòîê», ÍÝÂÇ. Íî äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ Ñèáèðè «Èðêóòñêèé ðåëåéíûé çàâîä», «Ñèáýëêîì» (Áåëîâî), ÍÈÈÏÏ (Òîìñê) çàìåòíû, ïî êðàéíåé ìåðå, â Èíòåðíåòå. Òî æå ñàìîå ìîæíî ñêàçàòü î ïðåäïðèÿòèÿõ Âîðîíåæà, Êàçàíè, Ïåíçû, äàæå â íåáîëüøîì ãîðîäêå Çóáîâà Ïîëÿíà åñòü çàâîä, óñïåøíî ïðîèçâîäÿùèé ïðåäîõðàíèòåëè.  öåëîì ìîæíî ñ÷èòàòü, ÷òî îñíîâíàÿ ÷àñòü ïðåäïðèÿòèé ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè â òîé èëè èíîé ñòåïåíè ñîõðàíèëà ñâîè ïðîèçâîäñòâåííûå ðåñóðñû è íà÷èíàåò íàðàùèâàòü îáúåìû âûïóñêà. Îñòàëîñü òîëüêî ïîäîæäàòü ïîâòîðåíèÿ ñèòóàöèè, ñëîæèâøåéñÿ ñåãîäíÿ â ìàøèíîñòðîåíèè, êîãäà êðóïíûå ðåñóðñîýêñïîðòèðóþùèå ñòðóêòóðû, ïî÷óÿâ ïåðñïåêòèâó îòðàñëè, íà÷àëè ñêóïêó êîíòðîëüíûõ ïàêåòîâ àêöèé ìàøèíîñòðîèòåëüíûõ çàâîäîâ ïî âñåé ñòðàíå [2]. Çà ýòèì âîçìîæíû èíâåñòèöèè è ðàäóæíûå îæèäàíèÿ. Âïðî÷åì, è â ýëåêòðîíèêå óæå åñòü àíàëîãè÷íûé ïðèìåð Çåëåíîãðàäñêèé êîíöåðí «Íàó÷íûé Öåíòð» (ýëåêòðîíùèêàì áîëåå èçâåñòíûé êàê çàâîä «Ìèêðîí») ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ êîðïîðàöèè ÀÔÊ «Ñèñòåìà» è îæèäàåò îò ïîñëåäíåé èíâåñòèöèé â ðàçìåðå $120 ìëí. [3]. ДИСТРИБУЦИЯ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ В РОССИЙСКИХ РЕГИОНАХ Ïåðåõîäÿ ê äèñòðèáüþòîðàì ÝÊ, íåëüçÿ íå ñêàçàòü î äîñòàòî÷íî î÷åâèäíûõ ïðè÷èíàõ óïîìÿíóòîé âûøå äîìèíèðóþùåé ðîëè «öåíòðà» â ýòîì áèçíåñå.  íà÷àëå 90-õ, â ïåðåõîäíûé îò ïëàíîâîé ýêîíîìèêè ê ðûíêó ïåðèîä, Ìîñêâà êàê ñðåäîòî÷èå âñåõ ìèíèñòåðñòâ, ãëàâêîâ è ïîäîáíûõ ðàñïðåäåëÿþùèõ ôîíäû ñòðóêòóð íåèçáåæíî ïðèòÿãèâàëà ê ñåáå âñåõ, êòî íóæäàëñÿ â êîìïëåêòóþùèõ. Íî â óñëîâèÿõ ðàçðóøåíèÿ ñîöèàëèñòè÷åñêîé ïëàíîâîé ýêîíîìèêè ýòè ñòðóêòóðû óæå íå ìîãëè âûïîëíÿòü ñâîè ôóíêöèè. Òîãäà áûëè ðàñïðîñòðàíåíû ðàñ÷åòû íàëè÷íîé âàëþòîé è áàðòåðíûå ñäåëêè. Èìåííî òîãäà âîçíèê Òóøèíñêèé (ïåðåìåñòèâøèéñÿ çàòåì â Ìèòèíî) ðàäèîðûíîê, ãäå è ïðîèñõîäèëî ïåðåðàñïðåäåëåíèå êîìïëåêòóþùèõ íà íîâûõ óñëîâèÿõ. Çàïàñû íåëèêâèäîâ ñòåêàëèñü ñþäà ñî âñåé ñòðàíû è îòñþäà æå ðàñòåêàëèñü ïî ðåãèîíàì Ðîññèè è ñòðàíàì ÑÍÃ.  ýòè ãîäû è íà÷èíàëè ñâîþ äåÿòåëüíîñòü êðóïíåéøèå ìîñêîâñêèå è ïèòåðñêèå äèñòðèáüþòîðû, ÷åðåäó äåñÿ-

Ðèñ. 3. Äèíàìèêà âîçíèêíîâåíèÿ ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ

Ðèñ. 4. Ðàñïðåäåëåíèå ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ ïî ÷èñëó ñîòðóäíèêîâ òèëåòíèõ þáèëååâ êîòîðûõ îòêðûë îñåíüþ 2001 ãîäà «Ïëàòàí». Ôîðìèðîâàíèå ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ, çà ðåäêèì èñêëþ÷åíèåì, øëî â êèëüâàòåðå ñòîëè÷íûõ êîëëåã, íî èìåëî è ñâîþ ñïåöèôèêó. Áîëüøîé ñïðîñ íà èìïîðòíûå êîìïëåêòóþùèå äëÿ ðåìîíòà áûòîâîé è îôèñíîé òåõíèêè, õëûíóâøåé â ñòðàíó â òå ãîäû, áûë ïðè÷èíîé âîçíèêíîâåíèÿ â ðåãèîíàõ ôèðì ïîñòàâùèêîâ ÝÊ, îðèåíòèðîâàííûõ íà ýòîò ðûíîê. Î÷åíü ÷àñòî áàçîé äëÿ òàêèõ ôèðì ñòàíîâèëèñü ðåìîíòíûå ìàñòåðñêèå, èìåâøèå êàêèå-òî ñâîè ñêëàäñêèå çàïàñû. Äðóãèì âàðèàíòîì, íî óæå âî âòîðîé ïîëîâèíå 90-õ, ñòàëî ñîçäàíèå ôèðì-ïîñòàâùèêîâ ÝÊ ñîòðóäíèêàìè îòäåëîâ ñíàáæåíèÿ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå îáåñïå÷èâàëè êîìïëåêòóþùèìè êàê ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî ÝÒ, òàê è âíåøíèõ ïîòðåáèòåëåé. È òðåòèé, ñîâñåì óæå íîâûé âàðèàíò âîçíèêíîâåíèÿ ðåãèîíàëüíûõ ôèðì ïîñòàâùèêîâ ÝÊ ñâÿçàí ñ ôîðìèðîâàíèåì äèëåðñêîé ñåòè êðóïíûìè äèñòðèáüþòîðàìè.

Âàæíîå âëèÿíèå íà ôîðìèðîâàíèå ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ îêàçàëî ðàñïðîñòðàíåíèå èìïîðòíûõ ÝÊ, ïîñòàâêà êîòîðûõ ñ Ìèòèíñêîãî ðàäèîðûíêà áûëà êðàéíå íåóäîáíîé, è ýòîò áèçíåñ ïîëíîñòüþ ïåðåìåñòèëñÿ â îôèñû ñòîëè÷íûõ äèñòðèáüþòîðîâ, ñóìåâøèõ áëàãîäàðÿ óæå ïðîëîæåííûì ê ñòîëèöå òàìîæåííûì êîðèäîðàì íàëàäèòü ýôôåêòèâíûé èìïîðò ÝÊ. Ýòî çàñòàâèëî «ðåãèîíàëîâ» ñòðåìèòüñÿ ê óñòàíîâëåíèþ òåñíûõ êîíòàêòîâ ñ ìîñêîâñêèìè èëè ïèòåðñêèìè îôèöèàëüíûìè ïðåäñòàâèòåëÿìè òåõ èëè èíûõ èíîôèðì. Ïðè ïîäãîòîâêå ýòîé ñòàòüè áûë ïðîâåäåí e-mail-îïðîñ 61-ãî ðåãèîíàëüíîãî äèñòðèáüþòîðà èç Ïóòåâîäèòåëÿ ïî ðûíêó ýëåêòðîíèêè /www.eworld.ru/support/sgdist.htm/ ïî òðåì ïóíêòàì: ãîä ñîçäàíèÿ; ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ; ìåñÿ÷íûé îáúåì ïðîäàæ. Ïîëíûå îòâåòû ïðèñëàëè 27 ôèðì, åùå øåñòü îòâåòèëè íà ÷àñòü âîïðîñîâ. È õîòÿ ýòî ëèøü íåìíîãèì áîëåå ïîëîâèíû îïðîøåííûõ, ðåçóëüòàòû

ñëåäóåò ñ÷èòàòü àäåêâàòíûìè ðåàëüíîé êàðòèíå, òàê êàê ó÷àñòíèêè îïðîñà äîñòàòî÷íî ðàâíîìåðíî ðàñïðåäåëåíû ïî âñåì «íåöåíòðàëüíûì» ñóáúåêòàì ôåäåðàöèè è ïðåäñòàâëÿþò âåñü ñïåêòð îðãàíèçàöèîííûõ ôîðì. Íà ðèñóíêå 3 ïîêàçàíà äèíàìèêà âîçíèêíîâåíèÿ ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ. Õàðàêòåðíû äâà ïèêà àêòèâíîñòè â íà÷àëå 90-õ è ïðåäêðèçèñíûé âñïëåñê 96 97 ãîäîâ. Ðèñóíîê 4 èëëþñòðèðóåò òîò, â îáùåì-òî, î÷åâèäíûé ôàêò, ÷òî äåÿòåëüíîñòü áîëüøèíñòâà ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íåáîëüøèì øòàòîì ñïåöèàëèñòîâ. È íàêîíåö, ðèñóíîê 5 ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ýòè íåáîëüøèå êîëëåêòèâû ñïîñîáíû ïðîïóñêàòü ÷åðåç ñåáÿ âåñüìà ñîëèäíûå îáúåìû ÝÊ. Àíàëèç ïðèâåäåííûõ öèôð îñëîæíÿåòñÿ íåïîëíîòîé âûáîðêè è áîëüøèì äèàïàçîíîì çíà÷åíèé ïî êàæäîé ãðóïïå. Âîçìîæíî, åäèíñòâåííûì ïîêàçàòåëåì, êîòîðûé ìîæíî ïîëó÷èòü ìåòîäîì óñðåäíåíèÿ, ÿâëÿåòñÿ ãîäîâîé îáúåì ïðîäàæ íà îäíîãî ðàáîòàþùåãî. Ýòà öèôðà ëåæèò â ðàéîíå $40 òûñ., ÷òî â ñðàâíåíèè ñ àíàëîãè÷íûì ïîêàçàòåëåì êîìïàíèè AVNET (ìèëëèîí äîëëàðîâ íà îäíîãî ñîòðóäíèêà â ãîä; îáîðîò 2000 ãîäà ðàâíÿëñÿ $12 ìëðä. ïðè ÷èñëåííîñòè ðàáîòíèêîâ 12 òûñ. ÷åëîâåê) ìîæåò ïîêàçàòüñÿ ïðîñòî ñìåøíûì. Íî òàêîâû íàøè ðåàëèè. Î÷åíü èíòåðåñíî áûëî áû ïîëó÷èòü àíàëîãè÷íûå äàííûå ïî «öåíòðàëüíûì» äèñòðèáüþòîðàì; õî÷åòñÿ âåðèòü, ÷òî â áóäóùåì ýòà ñòàòèñòèêà ñòàíåò ïðîçðà÷íåå. ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОННОЙ ТЕХНИКИ В РОССИЙСКИХ РЕГИОНАХ Àíàëèç ðåãèîíàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ÝÊ, èëè, èíûìè ñëîâàìè, ïðîèçâîäèòåëåé ÝÒ, äîëæåí âñåëÿòü â ðåãèîíàëüíûõ æå äèñòðèáüþòîðîâ ìàññó îïòèìèçìà è óâåðåííîñòü â ïåðñïåêòèâàõ ñâîåãî áèçíåñà. Âåäü î÷åâèäíî, ÷òî ïîÿâëåíèå íîâûõ è óêðóïíåíèå ñóùåñòâóþùèõ ïðîèçâîäñòâ ýëåêòðîííîé òåõíèêè îïåðåæàþùèìè òåìïàìè áóäåò èäòè èìåííî â ðåãèîíàõ. Óæå ñåé÷àñ (ñì. ðèñ. 1) êîëè÷åñòâî ïðåäïðèÿòèé ïðîèçâîäèòåëåé ÝÒ, èìåþùèõ ñâîè ñàéòû, ñîèçìåðèìî â «öåíòðå» è «ðåãèîíàõ». À ñ ó÷åòîì óñòðàíåíèÿ äèñïðîïîðöèé â äîñòóïå ê Èíòåðíåòó (ñì. ðèñ. 2) ýòîò áàëàíñ ðåçêî ñìåñòèòñÿ â ïîëüçó ðåãèîíîâ. Ñóäÿ ïî ýòîé äèàãðàììå, íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûìè îáëàñòÿìè â ñìûñëå ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà ÝÒ ÿâëÿþòñÿ Ñâåðäëîâñêàÿ, Íîâîñèáèðñêàÿ, Ñàìàðñêàÿ îáТелефон: (095) 925 6047

17 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

18

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ëàñòè è Êðàñíîäàðñêèé êðàé èìåííî îòòóäà èäåò ìàêñèìàëüíûé ïîòîê ïîñåòèòåëåé íà ñàéòû ýëåêòðîííîé òåìàòèêè â äîìåíå RU. È ýòî âïîëíå îáúÿñíèìî: èìåííî â ýòèõ ðåãèîíàõ ñêîíöåíòðèðîâàíû ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó àïïàðàòóðû ñâÿçè, àâòîýëåêòðîíèêè, ìåäòåõíèêè, èçìåðèòåëüíîé òåõíèêè è êîíòðîëüíîäèàãíîñòè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ. Îáíàäåæèâàåò è ïîâåäåíèå ðåãèîíàëüíûõ âëàñòåé. Åñëè, íàïðèìåð, ìîñêîâñêèé ìýð ñòàâèò âîïðîñ î âûíåñåíèè çà ïðåäåëû ñòîëèöû ìíîãèõ ïðîèçâîäñòâ, â ò.÷. è ðàäèîýëåêòðîííûõ (õoòÿ î÷åâèäíî, ÷òî ëåã÷å ïîñòðîèòü íîâûé çàâîä, ÷åì ïåðåòàñêèâàòü íà íîâîå ìåñòî ðîâåñíèêà ïåðâûõ ïÿòèëåòîê), òî ìíîãèå ãóáåðíàòîðû ïîñëå ïîñåùåíèÿ êèòàéñêèõ òåõíîïîëèñîâ âñåðüåç ãîâîðÿò î ñòðîèòåëüñòâå öåíòðîâ ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèé, è ðàçãîâîð çàõîäèò äàæå î ôèíàíñèðîâàíèè (è õîòÿ âñå ìû çíàåì öåíó ýòèì îáåùàíèÿì, íî âåðèòü õî÷åòñÿ). Âåðîÿòíî, ìíîãèå, íà÷àâ ÷èòàòü ýòó ñòàòüþ, îæèäàëè óâèäåòü â èòîãå òðè êàðòû Ðîññèè ñ îáîçíà÷åíèÿìè: ãäå, ÷òî è êàê. Êàðòîãðàôèÿ íàóêà ñëîæíàÿ, è â îäíîé ñòàòüå äàòü îòâåòû íà âñå âîïðîñû íåâîçìîæíî. Ïîïûòêà, ñäåëàííàÿ àâòîðîì, êîìó-òî ìîæåò ïîêàçàòüñÿ íàèâíîé, è èç ìîñêîâñêèõ êàáèíåòîâ âèä íà «ãåîãðàôè÷åñêîå» ñòðîåíèå ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè ìîæåò áûòü èíûì. Íî òî, ÷òî ðîëü ðåãèîíîâ â ýëåêòðîííîé îòðàñëè âîçðàñòàåò, ýòî î÷åâèäíî. Ðàñòåò ÷èñëî ðåãèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ìîñêîâñêèõ âûñòàâîê. È ó÷àñòèå ìîñêîâñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ â ðåãèîíàëüíûõ âûñòàâêàõ íè ó êîãî óæå íå âûçûâàåò óäèâëåíèÿ. È ÷èñëî ïðåäïðèÿòèé, ñåðòèôèöèðîâàííûõ ïî ISO 900õ, â ðåãèîíàõ íè÷óòü íè ìåíüøå, ÷åì â Ìîñêâå. È óæå 15% âñåõ ñåìèíàðîâ ýëåêòðîííîé òåìàòèêè /www.eworld.ru/news/nsm_r.htm/, ïðîâåäåííûõ â 2001 ãîäó â Ðîññèè, ñîñòîÿëîñü â ðåãèîíàõ.  îáùåì, ïðîöåññ «äåöåíòðàëèçàöèè» èäåò. È âåñüìà âåðîÿòíî, ÷òî ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò ñàìà èäåÿ äåëåíèÿ ïðåäïðèÿòèé íà «öåíòðàëüíûå» è «ðåãèîíàëüíûå» ïîêàæåòñÿ ñìåøíîé. Âåäü íèêòî íå ñ÷èòàåò îäíîãî èç êðóïíåéøèõ ìèðîâûõ äèñòðèáüþòîðîâ ÝÊ êîìïàíèþ AVNET ðåãèîíàëüíîé ôèðìîé èç-çà òîãî, ÷òî øòàá-êâàðòèðà êîìïàíèè íàõîäèòñÿ â Ôåíèêñå, øòàò Àðèçîíà. È î÷åíü õî÷åòñÿ âåðèòü, ÷òî íàøè äèñòðèáüþòîðû ðàñøèðÿò ñâîþ ñåòü íà ñòðàíû Åâðîïû, Àçèè è Àìåðèêè, à ïðîèçâîäèòåëè ÝÒ íà÷íóò ñòðîèòü ñâîè çàâîäû â Ñèíãàïóðå. Íî ýòî âñå âîç-

http://www.elcp.ru

Ðèñ. 5. Ðàñïðåäåëåíèå ðåãèîíàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ ïî ìåñÿ÷íîìó îáúåìó ïðîäàæ (â ðóáëÿõ) ìîæíî â áóäóùåì. À ïîêà îñòàåòñÿ ðàáîòàòü, ðàáîòàòü è åùå ðàç ðàáîòàòü. Íà ýòîì ìîæíî áûëî áû ïîñòàâèòü òî÷êó, åñëè áû â ñàìîì íà÷àëå 2002 ã. íå ïðîèçîøëî ñîáûòèå, õîòÿ è íå ðàâíîå «ñòðîèòåëüñòâó çàâîäà â Ñèíãàïóðå», íî íå ìåíåå çíàêîâîå. Îðëîâñêèé «Ïðîòîí» àíîíñèðîâàë îïòîðåëå 5Ï103 (350 Â/120 ìÀ) â êîðïóñå SOP-4, êðèñòàëëû äëÿ êîòîðîãî ðàçðàáîòàíû è èçãîòîâëåíû â Ðîññèè, à êîðïóñèðîâàíèå è òåñòèðîâàíèå îñóùåñòâëÿëîñü íà Òàéâàíå. Âîò ÷òî ðàññêàçàë ãëàâíûé èíæåíåð êîìïëåêñà ÎÀÎ «Ïðîòîí» Âëàäèìèð Ôåäîñîâ: «Ýòî âûíóæäåííûé õîä, äàþùèé íàì øàíñ óäåðæàòüñÿ íà ðûíêå è êîíòðîëèðîâàòü òå ñåêòîðà, â êîòîðûõ ìû èìååì ñèëüíûå ïîçèöèè â ÷àñòè èäåé,ðàçðàáîòîê è òåõíè÷åñêîãî ñîïðîâîæäåíèÿ. Ïîäõîä òàéâàíüñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ìèêðîýëåêòðîíèêè îñíîâàí íà òåñíîé êîîïåðàöèè è îáëåã÷åííîì ïîäõîäå ê îñíîâíîìó ïðîèçâîäñòâó. Ñîâåòñêèé ïîäõîä «âñå-â-îäíîì», êàæäûé çàâîä èìååò âñå îò ìåõàíîîáðàáîòêè äî ïðîèçâîäñòâà ôîòîøàáëîíîâ. Âñå îäèíàêîâî çàïóùåíî, íî æàëü çàêðûòü. Ðåçóëüòàò î÷åíü ñëàáàÿ êîîïåðàöèÿ è íåâîçìîæíîñòü ðàçâèâàòü âàæíåéøèå ïðîèçâîäñòâà, êðèñòàëëüíîå èëè ñáîðî÷íîå. Óðîâåíü ìåõàíîîáðàáîòêè ñ òðóäîì ñîîòâåòñòâóåò äîïóñêàì íà ïðîèçâîäñòâî DIP-êîðïóñîâ, íå ãîâîðÿ î SMD-êîðïóñàõ. Òàéâàíü ýòî æèâîé îðãàíèçì, ãäå ñáîðî÷íûå ìèêðîôèðìû ÷åðåç ñâîè íåáîëüøèå ïðîèçâîäñòâà ñâÿçûâàþò áîëüøèå âûñîêîòåõíîëîãè÷íûå óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûå ïðåäïðèÿòèÿ ïî ïðîåêòèðîâàíèþ è ïðîèçâîäñòâó êðèñòàëëîâ, âûâîäíûõ ðàìîê, îñíàñòêè è ò.ä. Î÷åíü âûñîêèé óðîâåíü äîâåðèÿ ìåæäó ïàðòíåðàìè,íè-

êòî íèêîãî íå ïûòàåòñÿ îáìàíóòü. Ïðåäïðèÿòèå ïî ïðîèçâîäñòâó îïòîðåëå â SOP-êîðïóñàõ çàíèìàåò ïëîùàäü 150 200 êâ. ì., èìååò 8 10 åäèíèö àâòîìàòè÷åñêîãî ñáîðî÷íîãî è òåñòîâîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà 300 500 òûñ. êîðïóñîâ â ìåñÿö. Ïðåññ-ôîðìû,øòàìïû ïðîñòî ñóïåð, îáåñïå÷èâàåòñÿ èäåàëüíûé âíåøíèé âèä è ïîâòîðÿåìîñòü ïàðàìåòðîâ. Çäåñü ìû ïðîñòî íå ìîæåì êîíêóðèðîâàòü,äà ýòî ýêîíîìè÷åñêè áåññìûñëåííî. Çàòî íàøå êðèñòàëëüíîå ïðîèçâîäñòâî îòâå÷àåò îñíîâíûì òðåáîâàíèÿì ïî ïðîèçâîäñòâó îïòîïàð è îïòîðåëå. Ñâåòîäèîäû è ôîòîïðèåìíèêè íå òðåáóþò ñâåðõòåõíîëîãèé, äîñòàòî÷íî õîðîø èíòåëëåêòóàëüíûé ïîòåíöèàë. Íà îïûòå ïðîèçâîäñòâà îïòîðåëå 5Ï103 ìû îáêàòàåì ñõåìó ñîòðóäíè÷åñòâà è ïîéäåì äàëüøå». Ñòîëü òðåçâûé âçãëÿä íà ñèòóàöèþ è íàéäåííûé âàðèàíò ðàçâèòèÿ ðîæäàåò íàäåæäó íà òî, ÷òî îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ÝÊ ñìîãóò èíòåãðèðîâàòüñÿ â ìèðîâóþ ýëåêòðîíèêó. Òîëüêî áû ðîäíîå ãîñóäàðñòâî, èçâåñòíîå ñâîåé ñïåöèôè÷åñêîé (âñå äðóãèå ýïèòåòû ïðîñòî íåïå÷àòíû) òàìîæåííîé ïîëèòèêîé â ñôåðå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, íå çàãóáèëî áû ýòó èäåþ. Ëèòåðàòóðà: 1. Çàêîíîäàòåëüíàÿ âëàñòü Ðîññèè îáåñïîêîåíà ñòðàòåãè÷åñêîé áåçîïàñíîñòüþ ñòðàíû. Ýëåêòðîíèêà: ÍÒÁ, ¹4,2001,ñòð. 64 65.

2. Êàïèòàëû è ìàøèíû. Ñïåöèàëüíîå îáîçðåíèå. Ýêñïåðò,¹42,12 íîÿáðÿ 2001,ñòð. 87 106.

3. Êðóïíûé áèçíåñ ïðèõîäèò â Çåëåíîãðàä. Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ¹6,2001,ñòð. 5.

Íîâàÿ ðóáðèêà â æóðíàëå «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû»! Ïðîáëåìà âûáîðà ïîñòàâùèêîâ, ïî ìíåíèþ ïðîèçâîäèòåëåé, ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç ñàìûõ ãëàâíûõ íà ïóòè ê óñïåõó ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Ìàòåðèàëû, ïîìîãàþùèå ðåøàòü ýòè âîïðîñû îïòèìàëüíûì îáðàçîì, ìû íàìåðåíû ïîìåùàòü â íîâîé ðóáðèêå íàøåãî æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû». Ïðèãëàøàåì âñåõ, ó êîãî åñòü èíòåðåñíûå ñîîáðàæåíèÿ íà ýòó òåìó, ïîäåëèòüñÿ èìè íà ñòðàíèöàõ íàøåãî æóðíàëà â ðóáðèêå «Âûáîð ïîñòàâùèêîâ».

ÂÛÁÎÐ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÀ. ÊÀÊ ÏÐÀÂÈËÜÍÎ У любой фирмы есть достоинства, благодаря которым она живет, и недостатки, благодаря которым живут ее конкуренты

Борис Рудяк Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà, ôàêòîðû óñïåõà. Ðàáîòàÿ íàä ñòàòüåé â «Æèâóþ ýëåêòðîíèêó» âñå âðåìÿ ïðèõîäèëîñü äóìàòü: îò ÷åãî çàâèñèò óñïåõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè? Êàêîâà ðîëü ýòîãî åæåãîäíèêà?  ÷åì ñîñòîèò ìîÿ ëè÷íàÿ ðîëü â ýòîì ïðîöåññå? (Åñëè êîìó-òî ïîêàæåòñÿ,÷òî ðàçìûøëåíèÿ íà ýòè òåìû çâó÷àò íåñêîëüêî ôàëüøèâî, ÷åãî ýòî ÿ îçàáîòèëñÿ óñïåõîì ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè?, òî ÿ ïîÿñíþ: ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà ìîé ñòðàòåãè÷åñêèé ïàðòíåð,îò åå óñïåõà çàâèñèò è ìîé óñïåõ.) Ïîíÿòíî,÷òî ôàêòîðîâ,âëèÿþùèõ íà óñïåõ, ìíîãî, ïîïðîáóþ èõ ïåðå÷èñëèòü. Âî-ïåðâûõ,óñïåõ,êîíå÷íî,çàâèñèò îò ðóêîâîäèòåëåé, ïðèíèìàþùèõ ðåøåíèÿ î ñòðàòåãè÷åñêîì ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèÿ, òàê êàê íåóäà÷íûå ðåøåíèÿ â âûáîðå ñòðàòåãèè íå ìîãóò ïðèâåñòè ê óñïåõó â áèçíåñå,à çàòåì, î÷åâèäíî, îò ïîñòàíîâêè ïðàâèëüíûõ òàêòè÷åñêèõ çàäà÷. (Ñàì âèæó, ÷òî âñå ýòî çâó÷èò ñêó÷íî, çàíóäíî, áàíàëüíî,îäíàêî ìíîãèå ëè ðóêîâîäèòåëè ñìîãëè áû ñêó÷íûì,çàíóäíûì ãîëîñîì îòâåòèòü íà âîïðîñ î ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ è òàêòè÷åñêèõ çàäà÷àõ,êîòîðûå ðåøàþòñÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ, è ïðè ýòîì àðãóìåíòèðîâàíî îáúÿñíèòü,ïî÷åìó áûë ñäåëàí èìåííî òàêîé âûáîð?) Âî-âòîðûõ, ýòî èíôîðìàöèîííàÿ ñðåäà. Ñïåöèàëèñòû âñåõ óðîâíåé äîëæíû èìåòü âîçìîæíîñòü áûñòðî ïîëó÷àòü íóæíóþ èì äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé èíôîðìàöèþ. Â-òðåòüèõ,óñïåõ çàâèñèò îò óäà÷íûõ òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé ðàçðàáîò÷èêîâ, ñîçäàþùèõ òîâàð, êîòîðûé ïîêóïàòåëü çàõî÷åò êóïèòü. Â-÷åòâåðòûõ, ïðîèçâîäñòâî ðàçðàáîòàííîãî óñòðîéñòâà áóäåò óñïåøíûì, åñëè ïðàâèëüíûå òåõíîëîãèè, ïðèíÿòûå íà ïðåäïðèÿòèè, áóäóò ñîáëþ-

Автором сделана попытка разработать алгоритм оптимального выбо ра поставщиков электронных компонентов. В основе алгоритма ле жит классификация потребностей покупателя компонентов и возможностей поставщиков. Рассматриваются различные аспекты выбора с учетом динамики развития, общности интересов и россий ской специфики. Также предложены методы совершенствования от ношений поставщиков и промышленных потребителей, целью кото рых автор определяет стратегическое партнерство. äàòüñÿ,à êîìïëåêòóþùèå áóäóò êà÷åñòâåííûìè,ïîñòóïàòü â íóæíîå âðåìÿ è çàêóïàòüñÿ ïî ðàçóìíî íèçêîé öåíå. Â-ïÿòûõ ïðîäàæà,óìåíèå ïðîäàâàòü. Ñàìîå âàæíîå, ïî-âèäèìîìó, èç âñåãî âûøåïåðå÷èñëåííîãî è ñàìàÿ ñëàáàÿ ñòîðîíà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Â-ïîñëåäíèõ, last but not least, ýòî áèçíåñ-ñðåäà,â êîòîðîé ïðèõîäèòñÿ ðàáîòàòü ðîññèéñêèì ïðåäïðèÿòèÿì. Ê ñîæàëåíèþ, ýòîò ïîñëåäíèé ïóíêò ìèíèìàëüíî íàõîäèòñÿ â íàøåé âëàñòè,ìû ìîæåì ëèøü òîëüêî íàæèìàòü íà àêñåëåðàòîð íàøåãî áèçíåñà èëè íà åãî òîðìîç ïðè èçìåíåíèè ýòîé ñðåäû â áëàãîïðèÿòíóþ èëè íåáëàãîïðèÿòíóþ ñòîðîíó. Òàê êàê áîëüøå âñåãî ìíå ïðèõîäèëîñü çàíèìàòüñÿ ñíàáæåíèåì (÷àñòü ÷åòâåðòîãî ôàêòîðà óñïåõà) ïðåäïðèÿòèé êîìïëåêòóþùèìè,ïîïðîáóþ ñäåëàòü ïîëåçíîå äåëî, âïåðâûå îáîáùèâ ñâîé ñîáñòâåííûé îïûò â íàäåæäå,÷òî îí äëÿ êîãî-òî îêàæåòñÿ ïîëåçíûì. Áóäó î÷åíü áëàãîäàðåí çà ëþáûå îòçûâû íà ýòó òåìó. Ïðåäïðèÿòèþ äëÿ êîìïëåêòàöèè ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîííîé òåõíèêè òðåáóþòñÿ äåñÿòêè, ñîòíè, à èíîãäà è òûñÿ÷è ðàçëè÷íûõ êîìïîíåíòîâ â ðàçíûõ êîëè÷åñòâàõ, êîòîðûå äîëæíû ïîñòóïàòü â ðàçíûå ñðîêè. Ýòè êîìïîíåíòû ïðîèçâîäÿòñÿ äåñÿòêàìè è ñîòíÿìè ðàçëè÷íûõ ïðåäïðèÿòèé, íàõîäÿùèõñÿ â ðàçíûõ ñòðàíàõ â ðàçíûõ ÷àñòÿõ çåìíîãî øàðà. Î÷åâèäíî, ÷òî çàäà÷à ñíàáæåíèÿ î÷åíü ñëîæíà è ñëîæíîñòü åå ðåçêî âîçðàñòàåò ñ óâåëè÷åíèåì íîìåíêëàòóðû íåîáõîäèìûõ êîì-

ïîíåíòîâ è ÷èñëà ïîñòàâùèêîâ. Çàêîíîìåðíîñòü óâåëè÷åíèÿ ýòîé ñëîæíîñòè, ïî-âèäèìîìó, ïîõîæà íà èçâåñòíóþ ìàòåìàòè÷åñêóþ: âåðîÿòíîñòü îäíîâðåìåííîãî íàñòóïëåíèÿ íåçàâèñèìûõ ñîáûòèé ðàâíà ïðîèçâåäåíèþ âåðîÿòíîñòåé ýòèõ ñîáûòèé. Èíûìè ñëîâàìè ÷åì áîëüøå ñîáûòèé äîëæíî ïðîèçîéòè, òåì ìåíüøå âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî îíè ïðîèçîéäóò â íóæíîå âðåìÿ.  íàøåì ñëó÷àå ýòî îçíà÷àåò: ÷åì áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïîçèöèé íóæíî çàêóïèòü, ÷åì áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïîñòàâùèêîâ èõ ïîñòàâëÿþò, òåì áîëüøå âåðîÿòíîñòü îòñóòñòâèÿ íà ñáîðî÷íîì êîíâåéåðå êàêèõ-òî êîìïîíåíòîâ â íóæíîå âðåìÿ. Ïî çàêîíàì ðûíêà òàì, ãäå ñëîæíî, îáÿçàòåëüíî âîçíèêàþò ïîñðåäíè÷åñêèå ôèðìû, ïðåäëàãàþùèå óñëóãè, íàïðàâëåííûå íà ðåøåíèå ñëîæíûõ çàäà÷ è óïðîùåíèå òåõíîëîãèè â öåëîì.  ñëó÷àå ñíàáæåíèÿ ïðåäïðèÿòèé êîìïëåêòóþùèìè ýòî äèñòðèáüþòîðñêèå ôèðìû, çàêóïàþùèå êîìïîíåíòû ó ïðîèçâîäèòåëåé êîìïîíåíòîâ èëè ó äðóãèõ äèñòðèáüþòîðîâ è ïðîäàþùèå èõ ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîíèêè.  Ðîññèè òàêèõ ôèðì îêîëî äâóõñîò, â ÑØÀ, íàïðèìåð, èõ, ïî ðàçíûì îöåíêàì, îò 1400 äî 3000, à â öåëîì ïî âñåìó ìèðó ÷èñëî äèñòðèáüþòîðñêèõ ôèðì äîñòèãàåò 8 10 òûñÿ÷. Èç-çà áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ôèðì, ïðîèçâîäÿùèõ êîìïîíåíòû, è åùå áîëüøåãî êîëè÷åñòâà äèñòðèáüþòîðîâ (äåëàþùèõ ñâîþ ïîëåçíóþ ðàáîòó, à ðûíîê íå òåðïèò íè÷åãî áåñïîëåçíîãî), ñëîæíóþ ïðîáëåìó ñíàáæåíèÿ ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîííîé òåõíèêè â ïåðâóþ

Телефон: (095) 925 6047

19 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

20

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

î÷åðåäü íàäî ðåøàòü, âûáðàâ îïòèìàëüíûì îáðàçîì îãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî èç îãðîìíîãî ÷èñëà ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Áîëåå òîãî, òàê êàê ðûíîê äèíàìè÷åí, ïîñòàâùèêè è ïîòðåáèòåëè êîìïîíåíòîâ ðàçâèâàþòñÿ, èçìåíÿþòñÿ, íåîáõîäèìî âåñòè ïåðèîäè÷åñêóþ ïåðåîöåíêó ïîñòàâùèêîâ. Ñóùåñòâîâàíèå îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ïîñòàâùèêîâ íà ðûíêå, íåò ñîìíåíèÿ, èìååò ñìûñë. Êàæäûé âûæèâàåò, ïîòîìó ÷òî èìåííî åãî êîìïîíåíòû, èìåííî åãî óñëóãè êåì-òî âîñòðåáîâàíû, èìåííî åãî àêòèâíîñòü êîìïåíñèðóåò ÷üþ-òî ïàññèâíîñòü. Î÷åâèäíî, ÷òî êàæäûé ñóùåñòâóþùèé ñåãîäíÿ ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîíèêè ñâîé âûáîð ïîñòàâùèêîâ ñäåëàë, èíà÷å áû íå ñóùåñòâîâàë, ó êàæäîãî áûëè ñâîè ìîòèâû, ñâîè ìåòîäû âûáîðà. Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî «ñòàíäàðòíûõ» ïîäõîäîâ ê âûáîðó ïîñòàâùèêîâ. Íàïðèìåð, «êòî äàñò ëó÷øóþ öåíó, ó òîãî è áóäåì ïîêóïàòü», èëè «áóäåì ïîêóïàòü ó òåõ, êîãî ëó÷øå çíàåì», èëè «òîëüêî ó ïðîèçâîäèòåëåé, ëèáî ó òåõ, ó êîãî åñòü îôèöèàëüíûé äîãîâîð ñ ïðîèçâîäèòåëåì êîìïîíåíòîâ» (òî åñòü ó ôðàí÷àéçèíãîâûõ äèñòðèáüþòîðîâ), èëè «òîëüêî ó çàðóáåæíûõ ïîñòàâùèêîâ» è ò.ä.  êàæäîé ïîäîáíîé êîíöåïöèè âûáîðà ïîñòàâùèêîâ åñòü, áåç ñîìíåíèÿ, ñâîé ñìûñë, îäíàêî, âñå îíè ïðîòèâîðå÷àò äðóã äðóãó è, î÷åâèäíî, êàæäàÿ èç íèõ íå ÿâëÿåòñÿ îïòèìàëüíîé. Íà ñàìîì äåëå «ëó÷øóþ öåíó» ìîæåò äàòü áîëüøèíñòâî ïîñòàâùèêîâ ïîñëå ïðîâåäåíèÿ ñ íèìè ïåðåãîâîðîâ î öåíå; çàðóáåæíûå ïîñòàâùèêè ïî ðÿäó ïàðàìåòðîâ ïðîèãðûâàþò ðîññèéñêèì; ïðîèçâîäèòåëü êîìïîíåíòîâ íå âñåãäà ãîòîâ äàòü ëó÷øóþ öåíó, à ãèáêîñòü åãî âñåãäà îñòàâëÿåò æåëàòü ëó÷øåãî; ôðàí÷àéçèíãîâûå äèñòðèáüþòîðû â ðÿäå ñëó÷àåâ ìîãóò îêàçàòüñÿ õóæå íåçàâèñèìûõ; ìàëîçíàêîìûå ïîñòàâùèêè ÷åðåç íåäîëãîå âðåìÿ ìîãóò ñòàòü õîðîøî çíàêîìûìè è ò.ä. Ìíå âèäèòñÿ ïðàâèëüíûì ñëåäóþùèé àëãîðèòì ðåøåíèÿ çàäà÷è îïòèìàëüíîãî âûáîðà ïîñòàâùèêîâ: 1. Îïðåäåëåíèå ñïèñêà ñîáñòâåííûõ ïîòðåáíîñòåé ïîêóïàòåëÿ êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå äîëæíû áûòü óäîâëåòâîðåíû ïîñòàâùèêàìè.

2. Îïðåäåëåíèå ãðóïï ïîñòàâùèêîâ, íàèáîëåå çàèíòåðåñîâàííûõ â äàííûõ ïîñòàâêàõ è ñïîñîáíûõ èõ îñóùåñòâèòü.

3. Îêîí÷àòåëüíûé âûáîð ìèíèìàëüíîãî êîëè÷åñòâà ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûå âñå âìåñòå ìîãóò óäîâëåòâîðèòü âñå ïîòðåáíîñòè.

4. Âûáîð ñðåäè ïîñòàâùèêîâ îäíîãî-äâóõ ñòðàòåãè÷åñêèõ ïàðòíåðîâ.

Îïðåäåëåíèå ñïèñêà ïîòðåáíîñòåé ïðîèçâîäèòåëÿ ýëåêòðîíèêè,

óäîâëåòâîðåíèå êîòîðûõ ìîæíî (è íóæíî) âîçëîæèòü íà ïîñòàâùèêîâ êîìïîhttp://www.elcp.ru

íåíòîâ, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íåêîòîðóþ ñëîæíîñòü. Ó÷àñòèå â åãî ñîñòàâëåíèè êëþ÷åâûõ ñîòðóäíèêîâ: ðóêîâîäèòåëÿ ðàçðàáîòîê, íà÷àëüíèêà ïðîèçâîäñòâà, ôèíàíñîâîãî äèðåêòîðà, à òàêæå ñîáñòâåííî äèðåêòîðà ïðåäïðèÿòèÿ îáÿçàòåëüíî. Íå ïðåòåíäóÿ íà èñ÷åðïûâàþùèé ñïèñîê ýòèõ ïîòðåáíîñòåé, ìíå îí âèäèòñÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì. Íà ýòàïå ðàçðàáîòêè: èíôîðìàöèÿ î ñàìûõ ñîâðåìåííûõ òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèÿõ â îáëàñòè âåäóùèõñÿ ðàçðàáîòîê, èíôîðìàöèÿ î ãîòîâûõ ðåøåíèÿõ; òåõíè÷åñêàÿ èíôîðìàöèÿ î êîìïîíåíòàõ; êîíñóëüòàöèè èíæåíåðîâ è ïðèâëå÷åíèå ñïåöèàëèñòîâ ïðîèçâîäèòåëÿ êîìïîíåíòîâ; èíôîðìàöèÿ î öåíå êîìïîíåíòîâ ïðè ñåðèéíîì ïðîèçâîäñòâå è äîñòóïíîñòè êîìïîíåíòîâ â áóäóùåì; áûñòðàÿ è íåäîðîãàÿ (âîçìîæíî áåñïëàòíàÿ) ïîñòàâêà ïåðñïåêòèâíûõ îáðàçöîâ êîìïîíåíòîâ; îòëàäî÷íûå ñðåäñòâà è ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå; ïîìîùü â ðàçðàáîòêå, åñëè íåîáõîäèìî. Íà ýòàïå îïûòíîé ïàðòèè: áûñòðàÿ ïîñòàâêà íåáîëüøèõ êîëè÷åñòâ çàëîæåííûõ â ðàçðàáîòêó êîìïîíåíòîâ; Íà ýòàïå ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà: ïëàíîâàÿ ïîñòàâêà íåîáõîäèìûõ êîëè÷åñòâ êîìïîíåíòîâ ïî çàðàíåå îãîâîðåííîé öåíå; ïîñòåïåííîå ñíèæåíèå öåíû ïîñòàâêè, åñëè ñèòóàöèÿ íà ðûíêå ïîçâîëÿåò; ïîñòàâêà áåç ïðåäîïëàòû ëèáî îòñðî÷êà ïëàòåæà; ãàðàíòèÿ êà÷åñòâà, áûñòðûé ðàçáîð ñèòóàöèè, åñëè âîçíèêëè ïðîáëåìû ñ êà÷åñòâîì, áåñïðîáëåìíûé âîçâðàò íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè; âîçìîæíîñòü ïîêóïêè íåîáõîäèìûõ êîìïîíåíòîâ ñî ñêëàäà; âîçìîæíîñòü ðåøåíèÿ ñëîæíûõ ëèáî «ïîæàðíûõ» ïðîáëåì ïîñòàâîê; ãèáêîñòü ïîñòàâùèêîâ, òî åñòü âîçìîæíîñòü ñîêðàùåíèÿ èëè óâåëè÷åíèÿ êîëè÷åñòâ ïîêóïàåìûõ êîìïîíåíòîâ ëèáî ïåðåíåñåíèå ñðîêîâ çàêóïêè; äîñòàâêà êîìïîíåíòîâ äî ïðåäïðèÿòèÿ; Îáùèå ïîòðåáíîñòè: îòíîøåíèå ê ñåáå êàê ê âàæíîìó êëþ÷åâîìó áèçíåñ ïàðòíåðó; îòêðûòîñòü ïîñòàâùèêîâ, äîñòóïíîñòü èíôîðìàöèè î íèõ; äîáðîæåëàòåëüíîñòü è êîìïåòåíòíîñòü ñîòðóäíèêîâ ïîñòàâùèêîâ; ãîòîâíîñòü ïðèéòè íà ïîìîùü â ñëîæíûõ ñèòóàöèÿõ. Êàê îïðåäåëèòü ãðóïïû ïîñòàâùèêîâ, íàèáîëåå çàèíòåðåñîâàííûõ è ñïîñîáíûõ óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëÿ?

Êëàññèôèêàöèþ ïîñòàâùèêîâ ìîæíî îïðåäåëèòü ñëåäóþùèì îáðàçîì:

Ïîñòàâùèêè ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ: îòå÷åñòâåííûå è çàðóáåæíûå; øèðîêîé íîìåíêëàòóðû ïîñòàâîê è ñïåöèàëèçèðîâàííûå; ïðîèçâîäèòåëè àêòèâíûõ, ïàññèâíûõ, ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèõ êîìïîíåíòîâ, ðàçúåìîâ è ñîåäèíèòåëåé è äð.; ïðîèçâîäÿùèå âûñîêî- ëèáî íèçêîêà÷åñòâåííóþ ïðîäóêöèþ; òå, êîòîðûõ èíòåðåñóåò ðîññèéñêèé ðûíîê, è íå èíòåðåñóþùèåñÿ ýòèì ðûíêîì; èìåþùèå äèñòðèáüþòîðñêóþ ñåòü â Ðîññèè è áåç òàêîâîé. Ïîñòàâùèêè äèñòðèáüþòîðû êîìïîíåíòîâ: îòå÷åñòâåííûå è çàðóáåæíûå; êðóïíûå, ñðåäíèå è ìàëûå; ôðàí÷àéçèíãîâûå è íåçàâèñèìûå; øèðîêîé íîìåíêëàòóðû ïîñòàâîê è ñïåöèàëèçèðîâàííûå; èìåþùèå çíà÷èòåëüíûé ñêëàä è áåç ñêëàäà; ïîääåðæèâàþùèå íà ýòàïå ðàçðàáîòêè è íå çàíèìàþùèåñÿ ýòèì; ãîòîâûå ôèíàíñèðîâàòü ïîêóïàòåëÿ è íå ãîòîâûå; ðàçëè÷àþùèå ñïåöèôèêó ïîêóïàòåëÿ êîìïîíåíòîâ è íå ðàçëè÷àþùèå. Òàêîå ðàçíîîáðàçèå ïîòðåáíîñòåé è ïîñòàâùèêîâ íå ïîçâîëÿåò ñðàçó ñäåëàòü ðàçóìíûé âûáîð, è ïîýòîìó ÿ ïðåäëàãàþ äëÿ íà÷àëà ïðîâåñòè ãðóáóþ îöåíêó, ðàçäåëèâ âñåõ ïîñòàâùèêîâ íà ÷åòûðå îñíîâíûå ãðóïïû: çàðóáåæíûå è îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ, çàðóáåæíûå è îòå÷åñòâåííûå äèñòðèáüþòîðû êîìïîíåíòîâ. Ñïèñîê ïîòðåáíîñòåé, êîòîðûå äîëæíû áûòü óäîâëåòâîðåíû ïîñòàâùèêàìè êîìïîíåíòîâ íà äàííîì ýòàïå âûáîðà, òàêæå ïðåäëàãàþ îãðàíè÷èòü ñàìûìè îñíîâíûìè íà êàæäîé èç òðåõ ñòàíäàðòíûõ ñòóïåíåé îñóùåñòâëåíèÿ ëþáîãî ïðîåêòà. Èñïîëüçóÿ ýòó óïðîùåííóþ êëàññèôèêàöèþ, ïðåäëàãàþ ê ðàññìîòðåíèþ ìàòðèöó ïåðåñå÷åíèÿ ïîòðåáíîñòåé ïîêóïàòåëÿ êîìïîíåíòîâ ñ âîçìîæíîñòÿìè ïîñòàâùèêîâ (òàáëèöà). Öèôðû â êëåòî÷êàõ ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ãðóáóþ îöåíêó ïî òðåõáàëëüíîé ñèñòåìå âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ óñëóã ó ðàçëè÷íûõ ãðóïï ïîñòàâùèêîâ (îöåíêà ïðîèçâåäåíà íà îñíîâàíèè îïðîñà íåêîòîðîãî êîëè÷åñòâà ïðîôåññèîíàëüíûõ ïîêóïàòåëåé êîìïîíåíòîâ). Äàâàéòå ðàññìîòðèì ïîäðîáíåå ïîâåäåíèå ïîñòàâùèêîâ íà ðàçëè÷íûõ ýòàïàõ ïðîåêòà. Этап разработки Çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ õîðîøî ðàáîòàþò íà ýòîì ýòàïå.

Òàáëèöà. Ìàòðèöà ïåðåñå÷åíèÿ ïîòðåáíîñòåé ïîêóïàòåëÿ êîìïîíåíòîâ ñ âîçìîæíîñòÿìè ïîñòàâùèêîâ

Ðàçðàáîòêà

Ïðîèçâîäñòâî

Èíôîðìàöèÿ

Îïûòíîå

Îáðàçöû

Ïîñòàâùèêè êîìïîíåíòîâ

Ñåðèéíîå Ðàçîâûå ïîñòàâêè

Ïîìîùü

Ïîñòàâêè ìåëêèõ ïàðòèé

Êîíñóëüòàöèè

Èòîãî

Ïëàíîâûå Êîìïëåêòíûå Ïîæàðíûå

Çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ

2

2

2

2

0

0

0

0

0

8

Îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ

1

1

1

1

0

1

1

0

0

6

Çàðóáåæíûå äèñòðèáüþòîðû êîìïîíåíòîâ

0

0

0

0

0

1

1 2

0

0 1

2 4

Îòå÷åñòâåííûå äèñòðèáüþòîðû êîìïîíåíòîâ

0 2

0 2

0 2

0 2

0 2

1 2

2

0 1

0 1

3 16

Îöåíêà èäåò ïî òðåõáàëëüíîé ñèñòåìå: 0 ïëîõî; 1 óäîâëåòâîðèòåëüíî; 2 õîðîøî. Ïîíèìàÿ, ÷òî åñëè â ðàçðàáîòêó áóäóò Îöåíêà ñðåäíÿÿ «1». çàëîæåíû èõ êîìïîíåíòû, ïðîèçîéäóò Çàðóáåæíûå äèñòðèáüþòîðû, äåéñòè äàëüíåéøèå ïðîäàæè ïðîìûøëåí- âóþùèå â Ðîññèè, íà ýòàïå ðàçðàáîòêè íûõ ïàðòèé. Ïî áîëüøîìó ñ÷åòó, èì ðàáîòàòü íå õîòÿò. Èñêëþ÷åíèå ñîñòàââñå ðàâíî ñàì ëè ïðîèçâîäèòåëü èëè ëÿþò òå èç íèõ, êîòîðûå â ïåðñïåêòèâå êòî-òî èç èõ äèñòðèáüþòîðîâ áóäóò îñó- âèäÿò ïðîäàæè â Ðîññèè êàê âàæíåéùåñòâëÿòü äàëüíåéøèå ïëàíîâûå ïî- øóþ, à âîçìîæíî è áîëüøóþ ÷àñòü èõ ñòàâêè. Êîíå÷íî, îíè ðàçëè÷àþò ïî- îáùèõ ïðîäàæ. Íà ýòî ìîãóò ðàññ÷èòûòðåáèòåëåé êîìïîíåíòîâ ïî âåëè÷èíå, âàòü, íàïðèìåð, ôèíñêèå äèñòðèáüþè êðóïíûì ïðåäïðèÿòèÿì âñåãäà òîðû.  öåëîì, îäíàêî, èìåÿ â Åâðîïå, ãîòîâû óäåëÿòü áîëüøå âíèìàíèÿ, íî ëèáî â Àìåðèêå îãðîìíûé ðûíîê, ïðîïî âåëè÷èíå ïîòðåáèòåëåé ðàçëè÷àþò è äàæè â Ðîññèè èìåþò äëÿ íèõ òðåòüåâñå îñòàëüíûå ïîñòàâùèêè. ñòåïåííîå çíà÷åíèå. Ñâîþ çàäà÷ó íà Ó âñåõ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ðîññèéñêîì ðûíêå îíè âèäÿò â ïîñòàâñóùåñòâóåò õîðîøî îòëàæåííàÿ òåõíî- êàõ áîëüøèõ ïàðòèé, ðàññ÷èòûâàÿ íà ëîãèÿ îáåñïå÷åíèÿ òåõíè÷åñêîé èíôîð- ïîáåäó íàä ðîññèéñêèìè ïîñòàâùèêàìàöèåé, ïîñòàâêè îáðàçöîâ, ïîìîùè â ìè áëàãîäàðÿ ñâîèì ìîùíûì çàðóáåæðàçðàáîòêå. Ñîîòâåòñòâóþùèå ïîäðàçäå- íûì ñòðóêòóðàì. ëåíèÿ êîìïàíèé èìåëè â ñâîåì ðàñïîÎöåíêà «0». ðÿæåíèè äîñòàòî÷íûå êîëè÷åñòâà êîìÐîññèéñêèå äèñòðèáüþòîðû ñàïîíåíòîâ, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ ðàñïðî- ìàÿ ìíîãî÷èñëåííàÿ è ðàçíîîáðàçíàÿ ñòðàíåíèÿ â êà÷åñòâå îáðàçöîâ (â òîì ÷àñòü ïîñòàâùèêîâ êîìïîíåíòîâ. Îä÷èñëå áåñïëàòíîãî) äàæå â ñàìûå ñëîæ- íà ÷àñòü ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ, íûå âðåìåíà äåôèöèòà êîìïîíåíòîâ, èìåþùèõ ôðàí÷àéçèíãîâûå ñîãëàøåêîãäà ñðîêè ïîñòàâêè ïðîìûøëåííûõ íèÿ ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè êîìïîíåíòîâ, ïàðòèé äîõîäèëè äî ïîëóãîäà è áîëåå.  õî÷åò è óìååò ðàáîòàòü ñ ðàçðàáîò÷èöåëîì çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè êîì- êàìè. Íåêîòîðûå èç íèõ, èìåÿ â ñâîïîíåíòîâ ñàìûå áëàãîæåëàòåëüíûå åì øòàòå óíèêàëüíûõ ñïåöèàëèñòîâ, ïàðòíåðû ñðåäè âñåõ ïîñòàâùèêîâ êîì- ìîãóò îêàçàòü ðàçðàáîò÷èêàì íåîöåïîíåíòîâ èç ïðèâåäåííîé êëàññèôèêà- íèìóþ ïîìîùü, ïðè íåîáõîäèìîñòè öèè íà ýòàïå ðàçðàáîòêè ýëåêòðîíèêè. äîïîëíèòåëüíî ïðèâëåêàÿ ñïåöèàëèñÎöåíêà âûñøàÿ «2». òîâ èç êîìïàíèé ïðîèçâîäèòåëåé Îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîì- êîìïîíåíòîâ. Äðóãàÿ ÷àñòü ðîññèéïîíåíòîâ òàêæå ãîòîâû ñîòðóäíè÷àòü ñ ñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ îãðàíè÷èâàåòñÿ ðàçðàáîò÷èêàìè. Îäíàêî ñïåöèàëüíûõ ïðåäñòàâëåíèåì îáðàçöîâ è òåõíè÷åñõîðîøî îòëàæåííûõ ñòðóêòóð äëÿ ýòîãî êîé èíôîðìàöèè. Îñòàëüíûå âåäóò ó íèõ íåò. Êàê ïî êà÷åñòâó èíôîðìà- ñåáÿ, êàê è çàðóáåæíûå äèñòðèáüþòîöèè, òàê è ïî äîñòóïíîñòè îáðàçöîâ ðû òðàòèòü ðåñóðñû íà ýòàïå ðàçðàîíè ïðîèãðûâàþò çàðóáåæíûì ïðîèç- áîòêè íå ãîòîâû, à õîòÿò ïîñòàâëÿòü âîäèòåëÿì. òîëüêî îïòîâûå ïàðòèè. Ïðè òàêîì

ðàçíîîáðàçèè ïîâåäåíèÿ ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ íåâîçìîæíî äàòü èì åäèíóþ îöåíêó. Îöåíêà îò «0» äî «2». Этап опытного производства Íà ýòîì ýòàïå ïðîèçâîäèòåëþ ýëåêòðîíèêè îò ïîñòàâùèêîâ, êàê ïðàâèëî, íóæíû òîëüêî íåáîëüøèå ïàðòèè êîìïîíåíòîâ. Íèêîìó èç ïîñòàâùèêîâ ýòî íå âûãîäíî, è âûïîëíÿòü ýòó ðàáîòó ïðèõîäèòñÿ ðîññèéñêèì äèñòðèáüþòîðàì. Äåëàòü ýòî ñëîæíåå, ÷åì ïîñòàâëÿòü îáðàçöû, òàê êàê ïðîèçâîäèòåëü êîìïîíåíòîâ íå ãîòîâ ïîñòàâëÿòü ìàëûå ïàðòèè. Êàê ïðàâèëî, îíè ïðåäëàãàþò ìèíèìàëüíóþ ïàðòèþ ïîêóïêè ñòîèìîñòüþ îò íåñêîëüêèõ ñîòåí äî îäíîé òûñÿ÷è äîëëàðîâ è áîëüøå. Этап серийного производства Çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ íå õîòÿò ñàìîñòîÿòåëüíî çàíèìàòüñÿ ïîñòàâêàìè äëÿ ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðåæäå âñåãî, ïî ïðè÷èíå ñîáñòâåííîé íåãèáêîñòè. Ðîññèéñêèé ðûíîê î÷åíü ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ îò åâðîïåéñêîãî èëè àìåðèêàíñêîãî (ÿïîíñêèå è êîðåéñêèå ïðîèçâîäèòåëè ïîêà ðîññèéñêèì ðûíêîì ïî÷òè íå èíòåðåñóþòñÿ). Ñïåöèôèêà íàøåãî ðûíêà îêàçûâàåòñÿ òðóäíîïðåîäîëèìûì ïðåïÿòñòâèåì äëÿ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ïî ýòîé ïðè÷èíå îíè ïðåäïî÷èòàþò îñóùåñòâëÿòü ïðîäàæè ÷åðåç äèñòðèáüþòîðîâ è îòòàëêèâàþò îò ñåáÿ ïîòðåáèòåëåé, âûñòàâëÿÿ äîâîëüíî âûñîêóþ öåíó íà êîìïîíåíòû. Èñêëþ÷åíèå äåëàåòñÿ òîëüêî äëÿ ñàìûõ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé, íî òàêèõ â Ðîññèè íàáåðåòñÿ íå áîëåå äåñÿòêà. Òàêèì îáТелефон: (095) 925 6047

21 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

22

Ðèñ. 1. Íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ êîìïàíèé íå ñîâïàäàåò

Ðèñ. 2. Êîìïàíèè ñèëüíî îòëè÷àþòñÿ ïî âåëè÷èíå

Ðèñ. 3. Êîìïàíèè ñîâïàäàþò ïî íàïðàâëåíèþ ðàçâèòèÿ è âåëè÷èíå

ðàçîì, ïîêóïàòü êîìïîíåíòû ó çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ìîæíî, íî ýòî íåëåãêî è çà÷àñòóþ äîðîãî. Îöåíêà «0». Îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ ãîòîâû îñóùåñòâëÿòü ðàçîâûå è ïëàíîâûå ïîñòàâêè. Ñêëàäîâ îíè íå äåðæàò, ïîýòîìó ñðî÷íûå, òåì áîëåå «ïîæàðíûå» ïîñòàâêè îíè îñóùåñòâëÿòü íå ìîãóò çà èñêëþ÷åíèåì ñëó÷àåâ îòêàçà êîãî-òî îò ïîêóïêè. Ñëîæíûé ïåðèîä, êîãäà îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ ëèáî íå ðàáîòàëè, ëèáî ïðîäàâàëè ñâîþ ïðîäóêöèþ â îñíîâíîì çà ðóáåæ, çàêîí÷èëñÿ. Ñåãîäíÿ ïðàêòè÷åñêè âñå îíè ðàáîòàþò, à òå èç íèõ, êòî áûë ñîðèåíòèðîâàí íà ýêñïîðòíóþ äåÿòåëüíîñòü, ñíîâà ãîòîâû çàèíòåðåñîâàííî ðàáîòàòü ñ ðîññèéñêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Îöåíêè îò «0» äî «1». Çàðóáåæíûå äèñòðèáüþòîðû î÷åíü õîòÿò ó÷àñòâîâàòü íà ýòàïå êîìïëåêòàöèè ïðîèçâîäñòâà. Ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, íèêàêèõ äðóãèõ çàäà÷ îíè ñåáå çäåñü è íå ñòàâÿò. Ïîçèöèÿ èõ ñëåäóþùàÿ: «Êîãäà ó âàñ ïîéäåò ñåðèÿ, ìû ïðèäåì è áóäåì âàì ïðîäàâàòü». Ïëàíîâûå ïîñòàâêè îíè îñóùåñòâëÿþò, ðàçîâûìè íå î÷åíü õîòÿò çàíèìàòüñÿ, «ïîæàðíûìè» òîæå, êîìïëåêòíûìè ïîñòàâêàìè ïðàêòè÷åñêè íå çàíèìàþòñÿ. Îöåíêè îò «0» äî «2». Ðîññèéñêèå äèñòðèáüþòîðû, îñóùåñòâëÿÿ ïðîäàæè èñêëþ÷èòåëüíî íà ðûíêå ÑÍÃ, æèçíåííî çàèíòåðåñîâàíû, â îòëè÷èå îò äðóãèõ ïîñòàâùèêîâ, â ýòîì ðûíêå. Çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè è äèñòðèáüþòîðû ëåãêî ïðîæèâóò áåç ðîññèéñêîãî ðûíêà, îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ïðîæèâóò, íî ñ òðóäîì. Ðîññèéñêèå äèñòðèáüþòîðû, òàê æå êàê è ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè ãîòîâîé ýëåêòðîíèêè, áåç ðîññèéñêîãî ðûíêà íå ïðîæèâóò è ïîýòîìó îáúåêòèâíî ÿâëÿþòñÿ âå÷íûìè ïàðòíåðàìè â áèçíåñå. Ðîññèéñêèå äèñòðèáüþòîðû â ñâîåé ñîâîêóïíîñòè ãîòîâû îêàçàòü âåñü êîìïëåêñ óñëóã, íåîáõîäèìûé ïðîèçâîäèòåëþ ýëåêòðîíèêè, õîòÿ âñå îíè î÷åíü îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. Ïëàíîâûìè ïîñòàâêàìè ãîòîâû çàíè-

ìàòüñÿ ïðàêòè÷åñêè âñå. Ðàçîâûìè ïîñòàâêàìè ãîòîâû çàíèìàòüñÿ òîæå âñå. «Ïîæàðíûìè» õîòåëè áû, íî íå âñå ìîãóò. Íåêîòîðûå ãîòîâû çàíèìàòüñÿ êîìïëåêòíûìè ïîñòàâêàìè. Îöåíêè îò «0» äî «2». ß ñëîæèë âñå öèôðû ïî ãîðèçîíòàëè, è ïîëó÷èëîñü, ÷òî ñóììà áàëëîâ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé 8, îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé 6, ó çàðóáåæíûõ äèñòðèáüþòîðîâ ðåçóëüòàò êîëåáëåòñÿ îò 2 äî 4. È ñàìûé áîëüøîé ðàçáðîñ ðåçóëüòàòîâ ïîëó÷àåòñÿ ó ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ îò 3 äî 16. Èç ýòèõ ðåçóëüòàòîâ ÿ ïðåäëàãàþ ñäåëàòü ñëåäóþùèå âûâîäû: 1. Åñëè âàøà êîìïàíèÿ õîòü â êàêîé-òî ñòåïåíè ìîæåò çàèíòåðåñîâàòü çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé êîìïîíåíòîâ, ïðåäëàãàéòå èì ñîòðóäíè÷åñòâî íà ýòàïå ðàçðàáîòêè.  ñëó÷àå, åñëè ïðîèçâîäèòåëü êîìïîíåíòîâ èìååò ñâîå ñîáñòâåííîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî â Ðîññèè, ñäåëàòü ýòî âàì áóäåò íåòðóäíî, åñëè íå èìååò îáðàùàéòåñü â åâðîïåéñêîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî, è, ñêîðåå âñåãî, ïðè ãðàìîòíîì îáðàùåíèè âû íå áóäåòå ðàçî÷àðîâàíû.

2. Åñëè âàñ óñòðàèâàåò êà÷åñòâî îòå÷åñòâåííûõ êîìïîíåíòîâ (î÷åâèäíî, ÷òî îíî íå îäèíàêîâî ó ðàçëè÷íûõ ïðåäïðèÿòèé), ñåãîäíÿ ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè êîìïîíåíòîâ èìååò ñìûñë. Âñå ýòè ïðåäïðèÿòèÿ ïåðåæèëè ñàìûå òÿæåëûå âðåìåíà, áîëåå èëè ìåíåå îñâîèëè ðàáîòó â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ, è â íàñòîÿùåå âðåìÿ, ñêîðåå âñåãî, ñóùåñòâóåò íåêîòîðàÿ íåäîîöåíêà âîçìîæíîñòè ðàáîòû ñ íèìè, ñâÿçàííàÿ ñ îòðèöàòåëüíûì îïûòîì ñîòðóäíè÷åñòâà â ïðåäûäóùèå ãîäû.

3. Åñëè âàøà êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò áîëüøèå ïàðòèè òîâàðà è íå âåäåò ñåðüåçíûå ðàçðàáîòêè ëèáî âû ìîæåòå âåñòè ðàçðàáîòêè ñ ïîìîùüþ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé, ìîæíî óñïåøíî ñîòðóäíè÷àòü ñ çàðóáåæíûìè äèñòðèáüþòîðàìè, ïîìíÿ, îäíàêî, ÷òî âðÿä ëè âàøà êîìïàíèÿ áóäåò ïðåäñòàâëÿòü äëÿ íèõ áîëüøèé èíòåðåñ, ÷åì çàðóáåæíûå êîìïàíèè. Äèàïàçîí îöåíîê

çàðóáåæíûõ äèñòðèáüþòîðîâ «2 4» ãîâîðèò î òîì, ÷òî ïîâåäåíèå çàðóáåæíûõ äèñòðèáüþòîðîâ íà ðîññèéñêîì ðûíêå íåñêîëüêî ðàçëè÷àåòñÿ, è âàì îáÿçàòåëüíî íóæíî áóäåò ðàçîáðàòüñÿ â ýòèõ ðàçëè÷èÿõ.

4. Ñ ðîññèéñêèìè äèñòðèáüþòîðàìè èìååò ñìûñë ñîòðóäíè÷àòü âñåì ðîññèéñêèì ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîíèêè. Îäíàêî âûáîð, ñ êåì è êàê ñîòðóäíè÷àòü, î÷åíü ñëîæåí. Êîíå÷íî, ìîæíî èñïîëüçîâàòü «ìåòîä íàó÷íîãî òûêà», òî åñòü ïîïðîáîâàòü ñ îäíèì, äðóãèì, òðåòüèì.  êîíöå êîíöîâ, îïðåäåëèòñÿ ïðèåìëåìîå ñî÷åòàíèå ïîñòàâùèêîâ, ñ êîòîðûì ìîæíî áóäåò æèòü. Îäíàêî, ýòîò ìåòîä íèêîãäà íå ïðèâåäåò ê îïòèìàëüíîìó ðåçóëüòàòó, òàê êàê íå ó÷èòûâàåò ðåàëüíûå âîçìîæíîñòè ïîñòàâùèêîâ ñåãîäíÿ è íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ êîìïàíèé, êàê ïîòðåáëÿþùèõ êîìïîíåíòû, òàê è ïîñòàâëÿþùèõ èõ. Îá ýòîì íåñêîëüêî ïîäðîáíåå. Ó êàæäîé êîìïàíèè â ìèðå ñóùåñòâóåò ñâîÿ êîíöåïöèÿ ðàçâèòèÿ íåçàâèñèìî îò òîãî, ñìîæåò ëè ðóêîâîäèòåëü ïðåäïðèÿòèÿ ÷åòêî è ÿñíî îòâåòèòü íà âîïðîñ î êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ èëè íåò. Êàæäàÿ èç êîìïàíèé ñåãîäíÿ îäíà, à çàâòðà áóäåò íåñêîëüêî äðóãîé, ïîñëåçàâòðà æå îíà äîâîëüíî ñèëüíî áóäåò îòëè÷àòüñÿ îò ñåãîäíÿøíåé. Åñëè íå ó÷èòûâàòü âåêòîðû ðàçâèòèÿ êîìïàíèé ïîòðåáèòåëåé è ïîñòàâùèêîâ êîìïîíåíòîâ, âû îêàæåòåñü â ñèòóàöèè, êîãäà ñ êåì-òî èç ïîñòàâùèêîâ ðàáîòàòü ñî âðåìåíåì âñå ëåã÷å, ïðèÿòíåå è ýôôåêòèâíåå, à ñ íåêîòîðûìè âñå ñëîæíåå è ñëîæíåå (ðèñóíîê 1). Âåëè÷èíà êîìïàíèé òàêæå èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå. Êðóïíûì êîìïàíèÿì íåëåãêî ðàáîòàòü ñ ìàëåíüêèìè, è íàîáîðîò (ðèñóíîê 2). Ãëàâíûå òðè âîïðîñà, êîòîðûå, íà ìîé âçãëÿä, äîëæåí çàäàòü ñåáå îòâåòñòâåííûé ñîòðóäíèê, îñóùåñòâëÿþùèé âûáîð ïîñòàâùèêîâ, ñëåäóþùèå: ÷òî óìååò äåëàòü êîìïàíèÿ-ïîñòàâùèê ñåãîäíÿ, ñîîòâåòñòâóþò ëè ðàçìåðû, ìàñøòàá äåÿòåëüíîñòè ïîñòàâùèêîâ è ïîòðåáèòåëåé êîìïîíåíòîâ äðóã äðóãó

http://www.elcp.ru

è êóäà íàïðàâëåí âåêòîð ðàçâèòèÿ ïîñòàâùèêîâ, ñîâïàäàåò ëè îí ñ âàøèì (ðèñóíîê 3). Îäèí èç âûâîäîâ, êîòîðûé íàïðàøèâàåòñÿ ãëÿäÿ íà òàáëèöó, ñëåäóþùèé: íà ðàçíûõ ýòàïàõ ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè èìååò ñìûñë ðàáîòàòü ñ ðàçíûìè ïîñòàâùèêàìè. Îäíàêî íà ìîé âçãëÿä, ýòî áûëà áû íåäàëüíîâèäíàÿ ïîëèòèêà, òàê êàê åñëè âû áóäåòå íà èíâåñòèöèîííûõ, çàòðàòíûõ ýòàïàõ ðàáîòàòü ñ îäíèìè ïîñòàâùèêàìè, à íà ýòàïàõ çàðàáàòûâàíèÿ äåíåã ñ äðóãèìè, òî î÷åíü ñêîðî ýòî ñòàíåò î÷åâèäíûì è âû ïîòåðÿåòå ïîääåðæêó ðûíêà íà ñëîæíîì è âàæíåéøåì ýòàïå ðàçðàáîòêè ýëåêòðîíèêè. Ìàëî êòî æàëóåòñÿ íà îòñóòñòâèå ïðåäëîæåíèé ïî ïîñòàâêàì êîìïîíåíòîâ äëÿ ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà, è î÷åíü ìíîãèå ñòðàäàþò îò íåæåëàíèÿ ïîñòàâùèêîâ ñíàáæàòü îáðàçöàìè è òåõíè÷åñêîé èíôîðìàöèåé ðàçðàáîò÷èêîâ, à òàêæå ìàëûìè ïàðòèÿìè äëÿ îïûòíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ñóùåñòâóþò äâå ïðè÷èíû, îáúÿñíÿþùèå ýòó ñèòóàöèþ. Âî-ïåðâûõ, â Ðîññèè ñåãîäíÿ íåò ýôôåêòèâíî ðàáîòàþùèõ êîìïàíèé, çàðàáàòûâàþùèõ íà ïîñòàâêàõ ðàçðàáîò÷èêàì, òàêèõ êàê çàðóáåæíûå RS Components, Farnell, Newark Electronics, Elfa è äð.  áëèæàéøåì áóäóùåì, âîçìîæíî, ïîÿâÿòñÿ. Âî-âòîðûõ, ýòà ïðîáëåìà ñâÿçàíà ñ òåì, ÷òî äëÿ òðàäèöèîííûõ ïîñòàâùèêîâ, çàðàáàòûâàþùèõ ñâîé õëåá íà ïîñòàâêàõ äëÿ ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà, ðàáîòà ñ ðàçðàáîò÷èêàìè ÿâëÿåòñÿ ïðåäâàðèòåëüíûì, åñëè óãîäíî, èíâåñòèöèîííûì ýòàïîì. Îíè ãîòîâû ýòî äåëàòü, åñëè óâåðåíû, ÷òî íà ýòàïå ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà èõ ïî êàêèì-ëèáî ïðè÷èíàì íå çàìåíÿò íà äðóãèõ ïîñòàâùèêîâ.  ñëó÷àå, åñëè ýòî ïðîèñõîäèò, ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ñåÿëè îäíè, à óðîæàé ñîáèðàþò äðóãèå. Åñëè æå ïîñòàâùèê, óìåþùèé ðàáîòàòü ñ ðàçðàáîò÷èêàìè, óâåðåí, ÷òî åìó áóäåò äîâåðåíà ðàáîòà ïî ïîñòàâêàì ïðîìûøëåííûõ ïàðòèé, ó âàñ íå áóäåò ïðîáëåì ñ ïîñòàâêàìè îáðàçöîâ è ëþáîé äðóãîé ïîìîùüþ ñ åãî ñòîðîíû. Êðîìå ýòîãî, ñòîèò ó÷èòûâàòü, ÷òî ïîñëå íåêîòîðîãî ïåðèîäà èçáûòêà ïðåäëîæåíèé êîìïîíåíòîâ íà ðûíêå (òàêîé ðûíîê íàçûâàåòñÿ ðûíêîì ïîêóïàòåëÿ) ñ íåèçáåæíîñòüþ íàñòóïëåíèÿ âðåìåí ãîäà êàæäûé òðåòèé-÷åòâåðòûé ãîä ÿâëÿåòñÿ ãîäîì äåôèöèòà ìíîãèõ êîìïîíåíòîâ (ðûíîê ïðîäàâöà). Ïîñòàâùèêè êîìïîíåíòîâ â ýòîé ñèòóàöèè â ïåðâóþ î÷åðåäü ïîääåðæèâàþò òåõ ïîêóïàòåëåé, ñ êîòîðûìè ó íèõ ñëîæèëèñü íàèëó÷øèå îòíîøåíèÿ. Ïðè âûáîðå ïàðòíåðîâ ÿ ïðåäëàãàþ èìåòü â âèäó åùå îäèí íåî÷åâèäíûé äëÿ ìíîãèõ ìîìåíò. Ìû âñå äåëàåì áèçíåñ, ìû âñå çàðàáàòûâàåì äåíüãè. Êóäà äåâàþòñÿ çàðàáîòàííûå íà ïðîäà-

æàõ, íà òîðãîâîé íàöåíêå êîìïàíèÿìè-ïîñòàâùèêàìè äåíüãè? Áîëüøàÿ ÷àñòü èíâåñòèðóåòñÿ â ñîáñòâåííûé áèçíåñ, ÷òî ïðèâîäèò ê ðîñòó áèçíåñà, óâåëè÷åíèþ êîëè÷åñòâà ðàáî÷èõ ìåñò è íàëîãîâûõ îò÷èñëåíèé.  ñëó÷àå çàðóáåæíûõ ïîñòàâùèêîâ ýòè ïîëîæèòåëüíûå ìîìåíòû ïðîèñõîäÿò çà ðóáåæîì, â ñëó÷àå ðîññèéñêèõ â Ðîññèè. Êàê áûòü ñ øèðîêî èçâåñòíîé ïðîáëåìîé âçÿòîê, êîòîðûå íåðåäêî ãîòîâ äàâàòü ïîñòàâùèê ïîêóïàòåëþ? Ìíå èçâåñòåí ñëó÷àé, êîãäà äèðåêòîð ïðåäïðèÿòèÿ â îòâåò íà ïðîñüáó ðóêîâîäèòåëÿ îòäåëà ñíàáæåíèÿ î ïîâûøåíèè çàðïëàòû îòâåòèë, ÷òî ñíàáæåíåö äîëæåí ñàì óìåòü ðåøàòü ýòè ïðîáëåìû. Êîíå÷íî, ïîäîáíûé ïîäõîä ðóêîâîäñòâà ê çàðïëàòå ñíàáæåíöåâ ðåäêèé ñëó÷àé. ×àùå áûâàåò, ÷òî äèðåêòîð êàòåãîðè÷åñêè ïðîòèâ òàêèõ îòíîøåíèé, òàê êàê îíè âåäóò ê ðîñòó ñåáåñòîèìîñòè èçäåëèé, ñîìíèòåëüíûì òåõíè÷åñêèì ðåøåíèÿì (åñëè âçÿòêà äàåòñÿ íà ýòàïå ðàçðàáîòêè) è â öåëîì ê íåïðàâèëüíîìó âûáîðó ïîñòàâùèêîâ. Ðåøàòü ýòó çàäà÷ó íóæíî äâóìÿ ïóòÿìè. Ïåðâûé: íåîáõîäèìî, ÷òîáû ñîòðóäíèêè, ïðèíèìàþùèå ðåøåíèÿ ïî çàêóïêàì, èìåëè äîñòàòî÷íî âûñîêóþ çàðïëàòó (ïðè âîçìîæíîñòè ó÷àñòâîâàëè â ãîäîâîì ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëè êîìïàíèè) è âûñîêèé ñòàòóñ íà ïðåäïðèÿòèè. Âòîðîé: íåîáõîäèìî èçó÷àòü êîðïîðàòèâíóþ ýòèêó êîìïàíèé ïîñòàâùèêîâ êîìïîíåíòîâ íàñêîëüêî íîðìàëüíûì ñ÷èòàåòñÿ â êîìïàíèè ïëàòèòü ïîêóïàòåëþ. Ðàçìûøëÿÿ íàä âûáîðîì ïîñòàâùèêîâ, ó ìåíÿ ðîäèëàñü õîòü è áàíàëüíàÿ, íî äîâîëüíî ÷åòêàÿ ôîðìóëà, ïîìîãàþùàÿ ðàññòàâèòü ìíîãîå ïî ñâîèì ìåñòàì: «Ó ëþáîé ôèðìû åñòü äîñòîèíñòâà, áëàãîäàðÿ êîòîðûì îíà æèâåò, è íåäîñòàòêè, áëàãîäàðÿ êîòîðûì æèâóò åå êîíêóðåíòû». Âåäÿ ïåðåãîâîðû ñ ðàçëè÷íûìè ñîòðóäíèêàìè ïðåäïðèÿòèÿ-ïîñòàâùèêà êîìïîíåíòîâ è, îñîáåííî ñ ðóêîâîäñòâîì, ìîæíî ñîñòàâèòü ïðåäâàðèòåëüíîå çàêëþ÷åíèå î ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîíàõ ôèðìû. Ñèëüíûå êà÷åñòâà íèêòî íå ñêðûâàåò, íàîáîðîò, ãîòîâû âñåãäà ïðåóâåëè÷èòü, ñëàáûå êà÷åñòâà ìíîãèå íå ãîòîâû ðàñêðûâàòü, õîòÿ äëÿ ïîêóïàòåëÿ êîìïîíåíòîâ ýòà èíôîðìàöèÿ êðàéíå âàæíà. Ìíå ïðåäñòàâëÿåòñÿ ðàçóìíûì çàäàâàòü íàïðÿìóþ ñîòðóäíèêàì ôèðì-ïîñòàâùèêîâ è ðóêîâîäñòâó âîïðîñû, ñâÿçàííûå ñ íåäîñòàòêàìè è ñëàáûìè ñòîðîíàìè ôèðìû. Áîëåå òîãî, ìîæíî è íóæíî çàäàâàòü ðóêîâîäèòåëÿì âîïðîñû î òîì, êòî èç èõ êîíêóðåíòîâ ñåãîäíÿ îáúåêòèâíî ñèëüíåå ïî òåì èëè èíûì êà÷åñòâàì. Òå èç ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûå â ñîñòîÿíèè îòêðîâåííî ãîâîðèòü íà ýòè òåìû êàê ìèíèìóì íå ââîäÿò âàñ â çàáëóæäåíèå, êàê ìàêñèìóì

ãîòîâû ñòàòü íàäåæíîé ÷àñòüþ âàøåãî íàñòîÿùåãî áèçíåñà. Êðàòêîå ðåçþìå, êîòîðîå ìîæíî ñäåëàòü íà îñíîâå âûøåñêàçàííîãî, ñëåäóþùåå ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîíèêè ñòîèò îïèðàòüñÿ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè íà: çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé, êîòîðûå âåäóò àêòèâíóþ ðàáîòó íà ðîññèéñêîì ðûíêå è â íåì çàèíòåðåñîâàíû; ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, êîãäà öåíà è êà÷åñòâî ïðîäóêöèè èõ óñòðàèâàåò; çàðóáåæíûõ äèñòðèáüþòîðîâ, åñëè åñòü óâåðåííîñòü, ÷òî îíè ïëàíèðóþò ñäåëàòü â áóäóùåì ïðîäàæè â Ðîññèè çíà÷èòåëüíîé ÷àñòüþ èõ áèçíåñà (íàïðèìåð, ôèíñêèå äèñòðèáüþòîðû); ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ, òàê êàê îíè îáúåêòèâíî æèçíåííî çàèíòåðåñîâàíû â óñïåõå ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé. Âî âñåì ìèðå ïîòðåáèòåëè êîìïîíåíòîâ ñòðåìÿòñÿ ðàñøèðÿòü çàêóïêè êîìïîíåíòîâ ó ñâîèõ ïîñòàâùèêîâ, ñîêðàùàÿ èõ ÷èñëî. Ñâÿçàíî ýòî ñ òåì, ÷òî, äåëÿ ñâîè çàêóïêè ìåæäó áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ïîñòàâùèêîâ, íå ìîæåøü áûòü íè äëÿ êîãî èç íèõ ñåðüåçíûì çàêàç÷èêîì.  ðåçóëüòàòå èíòåðåñ ó ïîñòàâùèêîâ ê ýòèì çàêàçàì íèçêèé. Ñîêðàùàÿ ÷èñëî ïîñòàâùèêîâ, ïëàòÿ êàæäîìó èç íèõ áîëüøå äåíåã, ïîêóïàòåëü ïîâûøàåò èõ çàèíòåðåñîâàííîñòü è óïðàâëÿåìîñòü âñåìè ïðîöåññàìè. Êðîìå ýòîãî ñ óìåíüøåíèåì ÷èñëà ïîñòàâùèêîâ, óâåëè÷èâàåòñÿ ñòàáèëüíîñòü ïîñòàâîê â öåëîì. Äàííóþ ñòàòüþ õî÷ó çàêîí÷èòü íåñêîëüêèìè ðåêîìåíäàöèÿìè, êîòîðûå ïðè ëþáîì àëãîðèòìå âûáîðà ïîñòàâùèêîâ ìîãóò îêàçàòüñÿ âñåì ïîëåçíûìè: 1. Òùàòåëüíî âûáèðàéòå ïîñòàâùèêîâ, íàèáîëåå çàèíòåðåñîâàííûõ â ðàáîòå ñ âàìè, íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ êîòîðûõ ñîâïàäàåò ñ âàøèì ñîáñòâåííûì ðàçâèòèåì.

2. Âûáåðèòå èç èõ ÷èñëà îäíîãîäâóõ ñòðàòåãè÷åñêèõ ïàðòíåðîâ.

3. Òðåáóéòå ìàêñèìàëüíîãî óäîâëåòâîðåíèÿ âàøèõ ïîòðåáíîñòåé, èñïîëüçóéòå âñå èõ ñèëüíûå ñòîðîíû.

4. Íå ñòîèò ìåíÿòü ïîñòàâùèêà, åñëè êòî-òî äðóãîé äàë âàì ëó÷øóþ öåíó. Âåäèòå ïåðåãîâîðû ïî öåíàì ñ âàøèìè ïîñòàâùèêàìè, åñëè íåîáõîäèìî, ïðàêòè÷åñêè êàæäûé èç íèõ ñóìååò äàòü âàì íóæíóþ öåíó, åñëè îíà âîîáùå äîñòèæèìà.

5. Åñëè êàêîé-òî ïîñòàâùèê âàñ î÷åíü èíòåðåñóåò, â ÷åì-òî âàæíîì äëÿ íåãî èìååò ñìûñë ïîéòè åìó íà âñòðå÷ó.

6. Ìåíÿéòå ïîñòàâùèêîâ òîëüêî â ñëó÷àå îáúåêòèâíîãî è ïîíÿòíîãî ñíèæåíèÿ èíòåðåñà ñ èõ è ñ âàøåé ñòîðîíû ðàáîòàòü âìåñòå. Ïðîäîëæåíèå ÷èòàéòå â áëèæàéøèõ íîìåðàõ æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» Телефон: (095) 925 6047

23 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

24

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ÏÐÎÄÂÈÃÀÉÒÅ ÑÂÎÞ ÏÐÎÄÓÊÖÈÞ! Иван Покровский Ïðîèçâîäñòâîì íóæíî çàíèìàòüñÿ, à íå ðåêëàìîé! Íåñêîëüêî ëåò íàçàä òàê ÷àùå âñåãî îòâå÷àëè ìíå ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè íà ïðåäëîæåíèå îïóáëèêîâàòü ðåêëàìó. Ñåé÷àñ ñèòóàöèÿ äðóãàÿ, áîëüøèíñòâî ðóêîâîäèòåëåé ïîíèìàþò, ÷òî ïðîèçâîäèòü íå èìååò ñìûñëà, åñëè íå ìîæåøü ïðîäàòü. Ïîíÿëè, ÷òî ðåêëàìà íóæíà. ×àñòî âîçíèêàåò äðóãàÿ ñèòóàöèÿ: ðóêîâîäèòåëü âðîäå ïðèçíàë íåîáõîäèìîñòü ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà, âûäåëèë íà ðåêëàìó äåíüãè, êàêèìòî îáðàçîì âûäåëåííûå ñðåäñòâà îñâàèâàþòñÿ äàëåå ñëåäóåò àíàëèç ðåçóëüòàòîâ, ðàçî÷àðîâàíèå â ðåêëàìå, ðåçêîå ñîêðàùåíèå ðåêëàìíîãî áþäæåòà èëè äàæå èñêëþ÷åíèå ðåêëàìû èç ñòàòüè ðàñõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ïîòîìó ÷òî êàçàëîñü, ðåêëàìà ïðîñòîå äåëî: âûäåëèë äåíüãè, ðàñêèäàë ìîäóëè ïî æóðíàëàì, è çàêàçû ïîéäóò, òîëüêî îòáèâàéñÿ. Âîçìîæíî, òàê è áûëî â ïåðèîä äåôèöèòà. Íèêîìó íè÷åãî íå íóæíî áûëî äîêàçûâàòü: äîñòàòî÷íî áûëî ïðîñòî ñîîáùèòü, ÷òî èìååòñÿ äåôèöèòíûé òîâàð. Ïåðèîä äåôèöèòà çàêîí÷èëñÿ, ðûíêè äîñòàòî÷íî íàñûùåíû èìïîðòíûìè è îòå÷åñòâåííûìè òîâàðàìè, êîíêóðåíöèÿ ïðèâåëà ê òîìó, ÷òî ïî òàêèì ïàðàìåòðàì, êàê ôóíêöèîíàëüíîñòü, êà÷åñòâî, öåíà, íè îäèí ïðîèçâîäèòåëü íå ìîæåò ïîëó÷èòü çíà÷èòåëüíîãî ïðåèìóùåñòâà. Ñåãîäíÿ îãðîìíîå âëèÿíèå íà óñïåõ îêàçûâàåò èìèäæ ïðîäóêòà. Ãëàâíîå ñîðåâíîâàíèå èäåò â óìåíèè ïðîäâèãàòü ñâîé ïðîäóêò íà ðûíîê. Ïîòðåáèòåëü ãîòîâ ïëàòèòü áîëüøå çà èçâåñòíûé ïðîäóêò, åùå áîëüøå çà ïðîäóêò, â êîòîðûé îí âåðèò, åùå áîëüøå çà ïðîäóêò, êîòîðûé îí ñ÷èòàåò ïðåñòèæíûì. Òàêèì îáðàçîì, ðåêëàìà ïîçâîëÿåò óäåðæèâàòü áîëåå âûñîêóþ öåíó, à çíà÷èò, èìåòü áîëåå âûñîêóþ ïðèáûëü. Ýòî îäíî èç íàçíà÷åíèé ðåêëàìû. Äðóãîå íàçíà÷åíèå óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ïðîäàæ. Ìíîãèå îæèäàþò îò ðåêëàìû íåìåäëåííîãî óâåëè÷åíèÿ îáúåìà ïðîäàæ. Íà ðûíêàõ ñ âûñîêèì óðîâíåì êîíêóðåíöèè ýòîãî íå ïðîèñõîäèò.

http://www.elcp.ru

Чем более развит и насыщен рынок, тем важнее грамотное исполь) зование средств рекламы. Типичные ошибки и завышенные ожида) ния руководителей и рекламных менеджеров, переоценка одних рекламных носителей и неумение взять максимум пользы от дру) гих, особенности рекламной деятельности на рынке электроники и умение наладить партнерские отношения с издательством – вот круг проблем, обсуждаемых автором. Ñ êàêîé ñòàòè ïîòðåáèòåëü ñðàçó äîëæåí îòêàçàòüñÿ îò ñâîèõ ïðåæíèõ ïðåäïî÷òåíèé è ñäåëàòü âûáîð â âàøó ïîëüçó? Òîëüêî ïîòîìó ÷òî âû íàêîíåö îïóáëèêîâàëè ñâîþ ðåêëàìó â æóðíàëå, êîòîðûé îí ëþáèò ÷èòàòü? Òàê â ýòîì æóðíàëå ìíîãèå äðóãèå äàþò ðåêëàìó. Ïðèõîäèòñÿ íàñòðàèâàòüñÿ íà êðîïîòëèâóþ è íåäåøåâóþ ðàáîòó ïî íàñàæäåíèþ â óìàõ ïîòðåáèòåëåé ïðåäïî÷òåíèé â âàøó ïîëüçó. Êîãäà ó ïîòðåáèòåëÿ â î÷åðåäíîé ðàç âñòàíåò âîïðîñ î âûáîðå ïðîäóêòà, â åãî ãîëîâå âîçíèêíåò êîíêóðñ, à íà êîíêóðñ äîïóñêàþòñÿ òðè, ìàêñèìóì ïÿòü ïðåäëîæåíèé, è âàø ïðîäóêò ïîòðåáèòåëü äîëæåí âñïîìíèòü â ÷èñëå ïåðâûõ è äîïóñòèòü ê êîíêóðñó. Åñëè ýòî ïðîèñõîäèò, òî âàøà ðåêëàìà ðàáîòàåò ýôôåêòèâíî. Ýëåêòðîíèêà ýòî òîâàð òùàòåëüíîãî ïðåäâàðèòåëüíîãî âûáîðà, îñîáåííî ýëåêòðîíèêà, ïðåäíàçíà÷åííàÿ äëÿ êîðïîðàòèâíûõ ïîòðåáèòåëåé. Êàêîé ïðîäóêò â ðåçóëüòàòå áóäåò êóïëåí, çàâèñèò óæå íå îò ðåêëàìû, à îò âàøåãî ïðîäóêòà, öåíû è âàøåãî óìåíèÿ ïðîäàâàòü. Êîíå÷íàÿ öåëü ðåêëàìû óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ. Ìîæíî âûäåëèòü òàêæå íåñêîëüêî ïðîìåæóòî÷íûõ òàêòè÷åñêèõ öåëåé: îñâåäîìëåííîñòü ðûíêà î ïðîäóêòå, ôîðìèðîâàíèå ïðåäïî÷òåíèé ïîòðåáèòåëåé, ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà. Îò âûáîðà ãðàìîòíîé òàêòèêè òàêæå çàâèñèò ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû. Íå ñòîèò òðàòèòüñÿ íà êðàñèâóþ ìàëîèíôîðìàòèâíóþ èìèäæåâóþ ðåêëàìó êîìïàíèè èëè ïðîäóêòà, åñëè ðûíîê íå çíàåò ñâîéñòâ âàøåãî ïðîäóêòà. Åñëè âû íà ñòî ïðîöåíòîâ èçâåñòíû, íî ê âàì íå îáðàùàþòñÿ òå, íà êîãî âû ðàññ÷èòûâàåòå, âîò òîãäà ñòîèò ïîäóìàòü î ñâîåì èìèäæå, îá èìèäæåâîé ðåêëàìå. Êîãäà âàì íàêîíåö ïîçâîíÿò, íå ñïðàøèâàéòå «îòêóäà âû î íàñ óçíàëè?» ýòîò âîïðîñ ìîãóò çàäàâàòü íîâè÷êè, òå, êòî ðåøàåò çàäà÷ó ïîâûøåíèÿ îñâåäîìëåííîñòè

ðûíêà. Âàì äëÿ îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè ñâîåé ðåêëàìû, íàïðàâëåííîé íà èçìåíåíèå èìèäæà, ïðèäåòñÿ ïðîâîäèòü áîëåå ñëîæíûå îïðîñû íà âûñòàâêàõ, ñðåäè ñâîèõ êëèåíòîâ è äðóãèìè ñïîñîáàìè. КТО В КОМПАНИИ ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ ЗА РЕКЛАМУ? Åñëè èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî ãëàâíàÿ öåëü ïðåäïðèÿòèÿ ïîëó÷åíèå ïðèáûëè, òî çà ðåêëàìó äîëæåí îòâå÷àòü òîò ÷åëîâåê, êòî îòâå÷àåò çà êîììåð÷åñêèé óñïåõ ïðåäïðèÿòèÿ. Äëÿ áîëüøèíñòâà ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè ýòî äèðåêòîð ïðåäïðèÿòèÿ, äëÿ êðóïíûõ êîìïàíèé ñî ñëîæíîé ñòðóêòóðîé ýòî ìîæåò áûòü ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòà. Ðóêîâîäèòåëü, âî-ïåðâûõ, äîëæåí âèäåòü è ïîääåðæèâàòü ñïðîñ íà ñâîþ ïðîäóêöèþ ýòî âîïðîñ æèçíè è ñìåðòè ïðåäïðèÿòèÿ, è ýòîò âîïðîñ ðåøàåò ðåêëàìà. Êàê ýòîò ñïðîñ óäîâëåòâîðÿòü ïðîäóêöèåé ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà èëè íåñîáñòâåííîãî ýòî âîïðîñ öåëåñîîáðàçíîñòè, òåõíè÷åñêèé âîïðîñ. Ðóêîâîäèòåëü ðàçðàáàòûâàåò êîíöåïöèþ ïðåäïðèÿòèÿ, êîíöåïöèþ òîðãîâîé ìàðêè. Ðåêëàìà äîëæíà óïðàâëÿòü ïðåäñòàâëåíèåì ïîòðåáèòåëåé î êîìïàíèè è ïðèâîäèòü ýòè ïðåäñòàâëåíèÿ â ñîîòâåòñòâèå ñ âûðàáîòàííûìè êîíöåïöèÿìè. Ïîýòîìó íèêòî, êðîìå ðóêîâîäèòåëÿ, íå ñìîæåò ïîñòàâèòü çàäà÷ó ðàçðàáîò÷èêàì ðåêëàìû, óòâåðäèòü ðåçóëüòàòû ýòîé ðàáîòû, âûáðàòü ðåêëàìíûå íîñèòåëè, óñòàíîâèòü êðèòåðèè îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû. ×òî òîãäà äåëàòü ìåíåäæåðó ïî ðåêëàìå? Íà ìåíåäæåðà ëîæèòñÿ ðàáîòà, ñâÿçàííàÿ ñî ñáîðîì èíôîðìàöèè î ñóùåñòâóþùèõ ðåêëàìíûõ íîñèòåëÿõ è èõ ïàðàìåòðàõ. Ïîäãîòîâêà ðåêëàìíûõ ìîäóëåé ïî çàäàíèþ ðóêîâîäèòåëÿ, ïåðåãîâîðû ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ÑÌÈ î ïîêóïêå ðåêëàìíûõ ïëîùàäåé, êîíòðîëü ïóáëèêàöèé â ÑÌÈ è ðàñïðîñòðàíåíèÿ, îðãàíèçàöèÿ àêöèé

äèðåêò-ìàðêåòèíãà, ó÷àñòèÿ â âûñòàâêàõ, ñîáñòâåííûõ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé. Íå òàê óæ ìàëî. Òîëüêî íå íàäî ìåíåäæåðó ïî ðåêëàìå, ïðèíÿòîìó íà ðàáîòó íåñêîëüêî ìåñÿöåâ íàçàä, äîâåðÿòü ðàçðàáîòêó ðåêëàìíîé êîíöåïöèè è âûáîð ðåêëàìíûõ íîñèòåëåé. Ñëèøêîì äîðîãî ìîãóò ñòîèòü ïîäîáíûå îøèáêè. Åùå õóæå, åñëè âû äîâåðèòå ðåêëàìó ñâîåìó ñàìîìó îïûòíîìó èíæåíåðó-ýëåêòðîíùèêó. Îïûò ìåíåäæåðà, ðàáîòàâøåãî íà äðóãèõ ðûíêàõ, ñëåäóåò èñïîëüçîâàòü î÷åíü îñòîðîæíî, ò.ê. ïðèíöèïû ðåêëàìû çóáíîé ïàñòû è ñèñòåì áåçîïàñíîñòè îòëè÷àþòñÿ êàðäèíàëüíî. Äàæå íà ñìåæíûõ ðûíêàõ âñåãäà åñòü ìàññà îñîáåííîñòåé, êîòîðûå íóæíî íå ïðîñòî çíàòü. ×òîáû äåëàòü ðåêëàìó, íàäî ÷óâñòâîâàòü íþàíñû äàííîãî ðûíêà, íàäî ÷óâñòâîâàòü ñâîåãî ïîòðåáèòåëÿ. КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ РЕКЛАМА? Ïîñòîÿííîé, èíòåíñèâíîé, èíôîðìàòèâíîé Ïî ïîâîäó ïîñòîÿííîé. Âàø ïðîäóêò äîëæåí îêàçàòüñÿ â ïåðâûõ ñòðî÷êàõ ïàìÿòè ïîòðåáèòåëÿ, êîãäà ïåðåä ïîòðåáèòåëåì â î÷åðåäíîé ðàç âñòàíåò âîïðîñ âûáîðà ïðîäóêòà èëè ïîñòàâùèêà. Òàê êàê â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ âû íå çíàåòå, êîãäà ýòî ïðîèçîéäåò, ïðèõîäèòñÿ âåñòè ïîñòîÿííóþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ. Äàæå ïîñëå çàõâàòà ñâîåé äîëè ðûíêà âàì íåîáõîäèìî áóäåò ïðîäîëæèòü ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ, ÷òîáû ïîääåðæèâàòü è óêðåïëÿòü â ïîòðåáèòåëå ïðèâÿçàííîñòü ê ñâîåìó ïðîäóêòó. Ñïëîøíûå ðàñõîäû! Êàê òÿæåëî ñ íèìè ñìèðèòüñÿ. Ñèëüíî îáëåã÷àåò æèçíü ìûñëü î òîì, ÷òî ëþáîìó êîíêóðåíòó äëÿ âûõîäà íà âàø ðûíîê ïðèäåòñÿ íåñòè åùå áîëüøèå èçäåðæêè: íàñòóïàòü âñåãäà òÿæåëåå. Òàêèì îáðàçîì, ñâîåé ðåêëàìîé âû ñîçäàåòå âõîäíîé áàðüåð, êîòîðûì çàùèùàåòå ñâîé ðûíîê îò ïîñÿãàòåëüñòâ íîâûõ êîíêóðåíòîâ. Ýòî åùå îäíî íàçíà÷åíèå ðåêëàìû. Ïî ïîâîäó èíòåíñèâíîñòè. Èíòåíñèâíîñòü ðåêëàìû äîëæíà ïðåîäîëåòü ïîðîã íå÷óâñòâèòåëüíîñòè, êîòîðûé ó ïîòðåáèòåëÿ òåì âûøå, ÷åì áîëüøèé ïîòîê ðåêëàìû íà íåãî âûëèâàåòñÿ. Èìååòñÿ â âèäó èíòåíñèâíîñòü ðåêëàìû, íàïðàâëåííîé íà îäíîãî ïîòðåáèòåëÿ, à íå òà èíòåíñèâíîñòü, ñ êîòîðîé ðåêëàìà ðàññåèâàåòñÿ ðåêëàìîäàòåëåì. Åñòü ñìûñë, íàïðèìåð, ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà ðåêëàìå â êàêîì-òî ðåãèîíå, ãäå íåâûñîêèé îáùèé ôîí ðåêëàìû, è ïðî÷íî çàíÿòü ïåðâóþ ñòðî÷êó â ãîëîâàõ ìåñòíûõ ïîòðåáèòå-

ëåé. Åñëè òàêîé æå îáúåì ðåêëàìû ðàññåÿòü ïî âñåì ðåãèîíàì, âñåì æóðíàëàì, ìû íèãäå íå ïðåîäîëååì ïîðîã íå÷óâñòâèòåëüíîñòè è ðåçóëüòàò áóäåò íóëåâûì, î âàñ íèêòî íå âñïîìíèò. Âûäåëÿòü öåëåâóþ ãðóïïó, íà êîòîðîé âû áóäåòå êîíöåíòðèðîâàòüñÿ, ìîæíî ïî-äðóãîìó. Íàïðèìåð, êîíöåíòðèðîâàòüñÿ ïî æóðíàëó, åñëè âû çíàåòå, ÷òî äàííûé æóðíàë ÷èòàåò îïðåäåëåííàÿ ãðóïïà ïîòðåáèòåëåé, íà êîòîðóþ äðóãèå èçäàíèÿ íå îêàçûâàþò ñóùåñòâåííîãî âëèÿíèÿ. Ïðèíöèï êîíöåíòðàöèè ïî æóðíàëó õîðîø åùå è òåì, ÷òî äëÿ ýòîãî èçäàòåëüñòâà âû ñòàíîâèòåñü êëþ÷åâûì êëèåíòîì, âàøè èíòåðåñû áóäóò ó÷èòûâàòüñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü. Âû ïîëó÷àåòå ëó÷øåå îáñëóæèâàíèå, âàø ìîäóëü áóäóò äåëàòü ëó÷øèå äèçàéíåðû, âàì âñåãäà ïðåäëîæàò ëó÷øåå ðàñïîëîæåíèå ìîäóëÿ, âîçìîæíà öåëåâàÿ ðàññûëêà èëè ðàñïðîñòðàíåíèå íà âûñòàâêå îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà æóðíàëîâ ïî âàøåé ïðîñüáå. Ïî ïîâîäó èíôîðìàòèâíîé ðåêëàìû. Èíôîðìàòèâíîñòü èçìåðÿåòñÿ íå ïëîòíîñòüþ òåêñòà â ðåêëàìíîì ìîäóëå, ñêîðåå äàæå íàîáîðîò. Ðåêëàìà äîëæíà ïðîéòè ïîëîñó ïðåïÿòñòâèé: ïðèâëå÷ü âíèìàíèå, âûçâàòü èíòåðåñ, óáåäèòü. Ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ìîæíî èëëþñòðàöèåé, öâåòîì, ÿðêèì ïðèçûâîì. ×òîáû çàèíòåðåñîâàòü, íóæíî óìåëî ðàñïîðÿäèòüñÿ çàâîåâàííûì âíèìàíèåì: ñäåëàòü ïðåäëîæåíèå, êîòîðîå õîòÿò ïîëó÷èòü, îæèäàþò óâèäåòü â ýòîì ìåñòå è êîòîðîå îäíîçíà÷íî ïîéìóò ñ ïåðâîãî âçãëÿäà. Òîëüêî ïîñëå ýòîãî ìîæíî íåìíîãî óñïîêîèòüñÿ, ïåðåéòè íà áîëåå ìåëêèé øðèôò è, ïðèâîäÿ íåñîêðóøèìûå äîâîäû, óáåäèòü ïîòðåáèòåëÿ.  ÷åì åãî íóæíî óáåæäàòü, âàì íèêòî íå ïîäñêàæåò, ýòî ìîæåòå çíàòü òîëüêî âû ñ âàøèì îïûòîì ïðîäàæ Íåñêîëüêî ñëîâ î âûáîðå ðåêëàìíîãî íîñèòåëÿ.  îáëàñòè ýëåêòðîíèêè áîëüøàÿ ÷àñòü ðåêëàìíûõ áþäæåòîâ èäåò íà ðåêëàìó â æóðíàëàõ. Ïîýòîìó ÿ áóäó ãîâîðèòü î âûáîðå æóðíàëà êàê ðåêëàìíîãî íîñèòåëÿ. Äëÿ âûáîðà íóæíî ñäåëàòü ïðåäâàðèòåëüíóþ îöåíêó ðåêëàìíîãî íîñèòåëÿ. Ôîðìóëà îöåíêè ñëåäóþùàÿ: ÷èòàòåëüñêàÿ àóäèòîðèÿ, óìíîæåííàÿ íà îòíîøåíèå àóäèòîðèè ê æóðíàëó è äåëåííàÿ íà ñòîèìîñòü ðåêëàìíîé ïëîùàäè. Âåëè÷èíó ÷èòàòåëüñêîé àóäèòîðèè îïðåäåëÿåò òèðàæ, êà÷åñòâî àóäèòîðèè îïðåäåëÿþò ñïîñîáû ðàñïðîñòðàíåíèÿ. Íà âåëè÷èíó ÷èòàòåëüñêîé àóäèòîðèè îêàçûâàåò âëèÿíèå êà÷åñòâî

ìàòåðèàëîâ. Âûñîêîå êà÷åñòâî ñòàòåé ñîçäàåò âòîðè÷íóþ ÷èòàòåëüñêóþ àóäèòîðèþ, æóðíàë ïåðåäàþò èç ðóê â ðóêè, ðåêîìåíäóþò ïðî÷èòàòü êîëëåãàì. Îòíîøåíèå öåëåâîé àóäèòîðèè îïðåäåëÿåòñÿ èäåîëîãèåé æóðíàëà, åãî èíôîðìàöèîííîé öåííîñòüþ, óìíîæåííûìè íà âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ æóðíàëà. Èç ôîðìóëû âèäíî, ÷òî îòíîøåíèå ìîæåò áûòü è ñî çíàêîì ìèíóñ â ñëó÷àå íåñîâïàäåíèÿ èäåîëîãèè æóðíàëà ñ èäåàëàìè âàøèõ ïîòðåáèòåëåé. À ñîëèäíûé âîçðàñò íå âñåãäà îçíà÷àåò àâòîðèòåòíîñòü. Ñòîèìîñòü ðåêëàìíîé ïëîùàäè îïðåäåëÿåòñÿ íå òîëüêî ïðàéñ-ëèñòîì ðåêëàìíîãî îòäåëà èçäàòåëüñòâà. Ïðàéñ-ëèñò îïðåäåëÿåò ñòàíäàðòíûé óðîâåíü öåí, â ðåäêèõ ñëó÷àÿõ ñ âàñ âîçüìóò áîëüøå, ÷åì óêàçàíî â ïðàéñëèñòå. Íà ñêîëüêî ìåíüøå âû áóäåòå ïëàòèòü, çàâèñèò îò âàøèõ îòíîøåíèé ñ èçäàòåëüñòâîì. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕРНЕТА В ЦЕЛЯХ РЕКЛАМЫ Èíòåðíåò èìååò ðÿä ïðåèìóùåñòâ ïåðåä äðóãèìè ÑÌÈ: • îáùåäîñòóïíîñòü; • îãðîìíûé, íè ñ ÷åì íå ñîèçìåðèìûé îáúåì èíôîðìàöèè; • îïåðàòèâíûé äîñòóï ê ëþáîé èíôîðìàöèè è âîçìîæíîñòü îïåðàòèâíîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ñîáñòâåííîé èíôîðìàöèè. Êàçàëîñü, âñå ýòî ïîçâîëèò Èíòåðíåòó ñòàòü ñàìûì ýôôåêòèâíûì ðåêëàìíûì íîñèòåëåì. Íî äî ñèõ ïîð ýòîãî íå ïðîèçîøëî. Íàáëþäàåòñÿ äàæå îáðàòíàÿ òåíäåíöèÿ îòòîê ðåêëàìîäàòåëåé èç Èíòåðíåòà. Îêàçàëîñü, ïîòðåáèòåëþ íå íóæåí òàêîé áîëüøîé îáúåì ïëîõî îáðàáîòàííîé èíôîðìàöèè, îí ñ íèì ïðîñòî íå ñïðàâëÿåòñÿ. È ïîòîì, íåò íàäåæíîãî ìåõàíèçìà, êîòîðûé çàñòàâèò ïîòðåáèòåëÿ ïðîñìàòðèâàòü ðåêëàìó â Èíòåðíåòå. Ïðè ÷òåíèè æóðíàëà òàêîé ìåõàíèçì ðàáîòàåò, ðåêëàìîäàòåëü òî÷íî çíàåò, ÷òî êàæäûé ìåñÿö 5000 èëè 15 000, â çàâèñèìîñòè îò òèðàæà, åãî ïîòðåáèòåëåé ïîëó÷àþò æóðíàë, îòêðûâàþò åãî, ÷èòàþò è âèäÿò ðåêëàìó. Ýòî ïîçâîëÿåò ïëàíèðîâàòü è óïðàâëÿòü ðåêëàìíûì âîçäåéñòâèåì. ß ïîìíþ, êàê ïîäïèñûâàëñÿ íà ïåðâûå Èíòåðíåò-ðàññûëêè, äóìàë, ýòî çäîðîâî, íà ìîé êîìïüþòåð áóäóò ïðèõîäèòü ñàìûå ñâåæèå íîâîñòè. Ñåé÷àñ â îñíîâíîì ÿ çàíèìàþñü òåì, ÷òî ïûòàþñü îòïèñàòüñÿ îò òåõ ðàññûëîê, ÷òî ðåãóëÿðíî íàïîëíÿþò ìîþ ïî÷òó. ß çíàþ, ÷òî òàêîé æå ïóòü ïðîøëè î÷åíü ìíîãèå.

Телефон: (095) 925 6047

25 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

26

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Íà îáðàáîòêó èíôîðìàöèè è ïîäãîòîâêó óäîáîâàðèìûõ ìàòåðèàëîâ óõîäèò âðåìÿ, è Èíòåðíåò òåðÿåò äðóãîé ñâîé êîçûðü îïåðàòèâíîñòü. Ïðè ýòîì Èíòåðíåò çäîðîâî ïðîèãðûâàåò æóðíàëó â óäîáñòâå ÷òåíèÿ. Äåëîâûå ëþäè ñòàðàþòñÿ çàïîëíèòü ÷òåíèåì ñâîè òåõíîëîãè÷åñêèå ïàóçû, è â ýòîì ñìûñëå æóðíàë èëè ãàçåòà ãîðàçäî óäîáíåå êîìïüþòåðà. Îáùåäîñòóïíîñü, äåìîêðàòè÷íîñòü Èíòåðíåòà òàêæå íå ïëþñ äëÿ ðåêëàìû, îñîáåííî äëÿ ðåñïåêòàáåëüíîãî ðåêëàìîäàòåëÿ, êîòîðûé õîòåë áû ïîä÷åðêíóòü ñâîþ èñêëþ÷èòåëüíîñòü. Èíòåðíåò íåçàìåíèìîå ñðåäñòâî êîììóíèêàöèè, åãî ðîëü â áèçíåñå òðóäíî ïåðåîöåíèòü, íî åãî ðåêëàìíûå âîçìîæíîñòè îáúåêòèâíî ñëàáåå òðàäèöèîííûõ ÑÌÈ. ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ КАК РЕКЛАМНЫЕ ЛИДЕРЫ Â ïðîäâèæåíèè ïðîäóêòà íà ðûíîê ïðîèçâîäèòåëþ íóæíà ïîääåðæêà òîðãîâûõ êîìïàíèé, îñîáåííî åñëè ðå÷ü èäåò î ðåãèîíå, óäàëåííîì îò ïðîèçâîäèòåëÿ. Ôîðìèðîâàòü ñïðîñ ñî ñòîðîíû êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ èìååò ñìûñë, åñëè â ðåãèîíå óæå åñòü äèëåð, êîòîðûé ýòîò ñïðîñ áóäåò óäîâëåòâîðÿòü. Êðîìå òîãî, òîðãîâàÿ êîìïàíèÿ ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ïðîâîäíèêîì âàøåé ðåêëàìû. Åñëè ïî îòíîøåíèþ ê íîâîìó ïðîäóêòó ïîòðåáèòåëåé äåëèòü íà ëèäåðîâ è ïîñëåäîâàòåëåé, ëèäåðû îöåíèâàþò ïðîäóêò è âûíîñÿò ñàìîñòîÿòåëüíûå ñóæäåíèÿ î íåì, à ïîñëåäîâàòåëè ñêëîííû ïðèñëóøèâàòüñÿ ê ïðåîáëàäàþùèì ñóæäåíèÿì, è ýòè ñóæäåíèÿ ïðèíèìàþò. Ïîñëåäîâàòåëåé ìíîãîêðàòíî áîëüøå. Äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ êðàéíå âàæíî âû÷èñëèòü è çàðó÷èòüñÿ ïîääåðæêîé ëèäåðîâ, à áîëüøèíñòâî òîðãîâûõ êîìïàíèé ÿâëÿþòñÿ òàêèìè ëèäåðàìè. Êîãäà ó ïðîäàâöà åñòü íåñêîëüêî àíàëîãè÷íûõ ïðîäóêòîâ, òî äëÿ ïîòðåáèòåëÿ êðàéíå âàæíî çíàòü ïðåäïî÷òåíèå ñàìîãî ïðîäàâöà, è, ñêîðåå âñåãî, ïîòðåáèòåëü ýòèìè ïðåäïî÷òåíèÿìè çàðàçèòñÿ. Èñïîëüçóÿ ýòó çàêîíîìåðíîñòü, ìû, íàïðèìåð, ðàñïðîñòðàíÿåì «Æèâóþ ýëåêòðîíèêó Ðîññèè. Ýëåêòðîííàÿ òåõíèêà» â ïåðâóþ î÷åðåäü ñðåäè òîðãîâûõ êîìïàíèé. КАКИМИ БЫВАЮТ ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ И ИЗДАТЕЛЬСТВОМ? Èíîãäà îòíîøåíèÿ áûâàþò î÷åíü ñòðàííûìè. Íàïðèìåð, èçäàòåëüñòâî è ðåêëàìîäàòåëü çàèíòåðåñîâàíû äðóã â äðóãå, íî êîãäà ïåðåãîâîðû äîõîäÿò

http://www.elcp.ru

äî îáñóæäåíèÿ ñòîèìîñòè ðåêëàìíîé ïëîùàäè, îáå ñòîðîíû äåìîíñòðèðóþò óäèâèòåëüíóþ íåñîâìåñòèìîñòü. Ñ îáåèõ ñòîðîí ïðåäïðèíèìàþòñÿ ïîïûòêè ïðîãíóòü èëè ïðîäàâèòü îïïîíåíòà. À âåäü îáúåêòèâíî îíè íå äîëæíû áûòü îïïîíåíòàìè, îíè ïî ñóòè ïàðòíåðû. Ó êàæäîé ñòîðîíû åñòü ñâîè ìåòîäû äîáðîñîâåñòíîãî è íåäîáðîñîâåñòíîãî âîçäåéñòâèÿ íà äðóãóþ ñòîðîíó. ß îòêðîþ âàì ñåêðåòíîå îðóæèå èçäàòåëüñòâ.

1) Äàâëåíèå. Êîìïàíèè ïîòåíöèàëüíîìó ðåêëàìîäàòåëþ ðàñêðûâàåòñÿ èíôîðìàöèÿ î òîì, ÷òî åãî ïðÿìîé êîíêóðåíò óæå ðàçìåñòèë ðåêëàìó è ñ ïîìîùüþ ýòîé ðåêëàìû ïëàíèðóåò ïîòåñíèòü ïåðâóþ êîìïàíèþ íà ðûíêå. Ìîæíî óñèëèòü è íàçâàòü íåñêîëüêèõ êîíêóðåíòîâ: «Ïîêà âû äóìàåòå, îíè ïëàíèðóþò ïîäåëèòü ðûíîê áåç âàñ». Èìåíà êîíêóðåíòîâ èíîãäà âûçûâàþò òàêèå ñèëüíûå ýìîöèè, ÷òî â äàëüíåéøèõ ïåðåãîâîðàõ îòïàäàåò íåîáõîäèìîñòü, î öåëåâîé àóäèòîðèè äàæå íå âñïîìèíàþò, è ëèøü íà ìãíîâåíèå çàäåðæèâàþòñÿ íà ñòîèìîñòè ðåêëàìû. Íàçâàííûå êîíêóðåíòû ìîãóò è íå çíàòü î ñâîåì «íàìåðåíèè ðàçìåñòèòü ðåêëàìó», íî ýòî íàìåðåíèå ïîÿâëÿåòñÿ, êîãäà ê íèì îáðàùàþòñÿ, èñïîëüçóÿ òó æå òàêòèêó è ñîîáùàÿ òåïåðü î çàõâàòíè÷åñêèõ ïëàíàõ ïåðâîé êîìïàíèè.

2) Èñïîëüçîâàíèå ïðèñóùåãî âñåì íàì ñòàäíîãî ÷óâñòâà. Èñïîëüçóåòñÿ î÷åíü ÷àñòî. Äåìîíñòðèðóåòñÿ ñïèñîê ðåêëàìîäàòåëåé ñîëèäíûõ êîìïàíèé. Ìåíåäæåð êîìïàíèè ïðèíèìàåò âåðíîå ðåøåíèå, ðàññóæäàÿ òàê: «×òî õîðîøî äëÿ íèõ, õîðîøî è äëÿ íàñ, à îíè âñå íàâåðíÿêà õîðîøî ïîäóìàëè, êóäà äàâàòü ðåêëàìó».

3) Îáìàí. Òèðàæ, óêàçàííûé â âûõîäíûõ äàííûõ èçäàòåëüñòâà, è ðåàëüíûé òèðàæ ìîãóò îòëè÷àòüñÿ â íåñêîëüêî ðàç. Òàêóþ òàêòèêó ïðèìåíÿþò òîëüêî íåäàëüíîâèäíûå èçäàòåëüñòâà, ò.ê. îáìàí ðàíî èëè ïîçäíî ðàñêðûâàåòñÿ. Ðûíîê òèïîãðàôèé íå òàê óæ âåëèê, è èíôîðìàöèÿ î òîì, êòî, ãäå è ñêîëüêî ïå÷àòàåò, ïðîñà÷èâàåòñÿ. Ñ áîëüøèìè òèðàæàìè ïîëíîöâåòíûõ æóðíàëîâ åùå ïðîùå: èõ ïå÷àòàþò òîëüêî íà ðîëåâûõ ìàøèíàõ, êîòîðûõ â Ðîññèè åäèíèöû, à èçäàòåëü â âûõîäíûõ äàííûõ óêàçûâàåò ðÿäîì ñ òèðàæîì â 15 000 50 000 èìÿ òèïîãðàôèè, êîòîðàÿ ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ìàëîòèðàæíîé ïå÷àòè.

4) Ïûëü â ãëàçà. Ôîðìà, ñîäåðæàíèå è ðàñïðîñòðàíåíèå æóðíàëà ïðè ýòîé òàêòèêå èìååò ñâîåé öåëüþ ïðîèçâåñòè âïå÷àòëåíèå íà ñàìîãî ðåêëàìîäàòåëÿ, à íå íà òó àóäèòîðèþ, äëÿ

êîòîðîé æóðíàë èçäàåòñÿ. Íåîáõîäèìîãî ýôôåêòà ïðè ýòîì ìîæíî äîáèòüñÿ ñîâñåì íåáîëüøèì òèðàæîì, ðàññ÷èòàííûì ïî ÷èñëó ðåêëàìîäàòåëåé. Òàêèå æóðíàëû íå ÿâëÿþòñÿ ñðåäñòâîì ìàññîâîé èíôîðìàöèè èëè ðåêëàìíûì íîñèòåëåì, ýòî èìèòàòîðû. Áóäüòå âíèìàòåëüíû! КАК СТАТЬ ПАРТНЕРАМИ? Ïðè ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèÿõ íè÷åãî ïîäîáíîãî ïðîèñõîäèòü íå ìîæåò. Êàê ñäåëàòü ïåðâûé øàã ê ïàðòíåðñêèì îòíîøåíèÿì ñ èçäàòåëüñòâîì, êàêèå ñëîâà äëÿ èçäàòåëüñòâà ÿâëÿþòñÿ ïàðîëåì, ïî êîòîðîìó îïîçíàþò ïàðòíåðà? «Ãîäîâàÿ ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ».  ýòèõ ñëîâàõ âñå, î ÷åì ìå÷òàþò èçäàòåëüñòâà: äîëãîñðî÷íûå, ïëàíèðóåìûå îòíîøåíèÿ è ñòàáèëüíûé äîõîä. Ïîñëå ýòèõ ñëîâ âàì ãîðàçäî ëåã÷å áóäåò äîãîâîðèòüñÿ îá óñëîâèÿõ ïóáëèêàöèè ðåêëàìû, äàæå åñëè âû íå ðåøèòåñü ñðàçó íà ãîäîâóþ êàìïàíèþ. Åùå èçäàòåëüñòâà î÷åíü ëþáÿò ñâîèõ àâòîðîâ, ïèøèòå äëÿ æóðíàëîâ, â êîòîðûõ âû ïóáëèêóåòå ðåêëàìó. ß ãîâîðþ íå î ðåêëàìíûõ ñòàòüÿõ, êîòîðûå âñå ðàçìåùàþò ñ áîëüøèì óñïåõîì, à î ñòàòüÿõ, çà êîòîðûå èçäàòåëüñòâî âàì áóäåò ãîòîâî çàïëàòèòü àâòîðñêèé ãîíîðàð. Êðîìå óñòàíîâëåíèÿ õîðîøèõ îòíîøåíèé ñ èçäàòåëüñòâîì, åñòü åùå íåñêîëüêî ïðè÷èí ïèñàòü ñâîè ñòàòüè: 1) èìÿ ðóêîâîäèòåëÿ åñòü ÷àñòü òîðãîâîé ìàðêè ïðåäïðèÿòèÿ. Óìíàÿ, ãðàìîòíàÿ ñòàòüÿ, êðàñèâî íàïèñàííàÿ, áóäåò ðàáîòàòü íà âàø èìèäæ è èìèäæ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ.

2) åñëè âû áåðåòåñü íàïèñàòü ñòàòüþ íà âîëíóþùóþ âàñ òåìó, âû âûíóæäåíû â ýòîé òåìå êàê ñëåäóåò ðàçîáðàòüñÿ, ðàñïîçíàòü ïðè÷èíû è ñëåäñòâèÿ, ðàçëîæèòü âñå ïî ïîëî÷êàì. Ñòàòüÿ ïîìîãàåò âàì ðàçîáðàòüñÿ â ïðîáëåìå, à ýòî ïîäâèãíåò âàñ â äàëüíåéøåì ê êàêèì-òî ïðàâèëüíûì ðåøåíèÿìè èëè ïîñòóïêàì.  ðåçóëüòàòå âû ñòàíîâèòåñü ñïåöèàëèñòîì ïî âàæíîé äëÿ âàñ òåìå.

3) ïóáëèêàöèè â æóðíàëàõ ýòî âîçìîæíîñòü âëèÿíèÿ íà íàñòðîåíèÿ è îòíîøåíèt ðûíêà êî ìíîãèì ïðîáëåìàì, êîòîðûå íà âàñ äàâÿò. Ìíå, íàïðèìåð, êàê ðóêîâîäèòåëþ ïðîåêòà «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè. Ýëåêòðîííàÿ òåõíèêà», áëèçêà òåìà ïðîäâèæåíèÿ ðîññèéñêîé ýëåêòðîííîé òåõíèêè, è äóìàþ, âàì îíà òîæå áëèçêà. Ìîãó ïîäñêàçàòü òåìó âàøåé ñòàòüè â îòðàñëåâîì æóðíàëå: «Èç ÷åãî è êàê äåëàþò îòå÷åñòâåííûå ïðèáîðû

äëÿ ». Öåëü ñòàòüè ïîêàçàòü ñîâðåìåííûé óðîâåíü ïðèìåíÿåìîé ýëåìåíòíîé áàçû, òåõíîëîãèé ïðîèçâîäñòâà, ïðîäåìîíñòðèðîâàòü, êàê ýòî îòðàæàåòñÿ íà êà÷åñòâå è ôóíêöèîíàëüíîñòè èçäåëèé. Ïðèâåñòè â ïðèìåð íå òîëüêî ñâîè ïðèáîðû, íî è ïðèáîðû ñâîèõ ðîññèéñêèõ êîëëåã, ñðàâíèòü ñ çàðóáåæíûìè èçäåëèÿìè. «ЛУЧШЕ БЫ ВАС НЕ БЫЛО!» Äîëæåí ñêàçàòü, ÷òî íå âñå ïðîèçâîäèòåëè è òîðãîâûå êîìïàíèè ìîãóò áûòü çàèíòåðåñîâàíû â ñîòðóäíè÷åñòâå ñî ñðåäñòâàìè ìàññîâîé èíôîðìàöèè. Íà îäíîé âûñòàâêå ÿ ðàçãîâàðèâàë ñ ó÷àñòíèêîì ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ïûòàëñÿ ó íåãî âûÿñ-

íèòü îòíîøåíèå ê íàøèì æóðíàëàì. Îí ñêàçàë, ÷òî æóðíàëû åìó íðàâÿòñÿ, íî ëó÷øå áû èõ íå áûëî. ß ñïðîñèë, ïî÷åìó. Îí îáúÿñíèë ìíå: Êîãäà æóðíàëîâ íå áûëî, ïîòðåáèòåëè íå âèäåëè òîãî ìíîãîîáðàçèÿ ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûå äàþò ó íàñ ðåêëàìó, íå âèäåëè ñòàòåé î òåõ íîâûõ êîìïîíåíòàõ, êîòîðûìè îí ñàì íå çàíèìàåòñÿ. Ïîòðåáèòåëè ñòàëè áîëåå òðåáîâàòåëüíû, ó íèõ ïîÿâèëñÿ âûáîð, òåïåðü, ÷òîáû ïðîäàâàòü, íóæíî ïðèêëàäûâàòü óñèëèÿ, ñíèæàòü íîðìó ïðèáûëè, áîëüøå ðàáîòàòü Òîãäà ÿ ïîíÿë, ÷òî ÑÌÈ, è íàøè æóðíàëû â òîì ÷èñëå, îêàçûâàþò íà ðûíîê ñëåäóþùåå âëèÿíèå: Ðàñòåò îñâåäîìëåííîñòü ïîòðåáèòåëåé î ïîñòàâùèêàõ è ïðîäóêòàõ;

Íåêîíêóðåíòîñïîñîáíûå ïðîäóêòû è íåýôôåêòèâíûå ïîñòàâùèêè òåðÿþò ðûíîê; Ýôôåêòèâíûå ïðîèçâîäèòåëè è ïîñòàâùèêè óâåëè÷èâàþò ñâîþ äîëþ ðûíêà; Óâåëè÷èâàåòñÿ ðûíîê çà ñ÷åò ïîÿâëåíèÿ ñïðîñà íà íîâûå ïðîäóêòû è óñëóãè, áåç êîòîðûõ ðàíüøå êàê-òî îáõîäèëèñü, è çà ñ÷åò áîëüøåé îòäà÷è îò âëîæåíèé. Òàêèì îáðàçîì, ÑÌÈ âñåãäà îêàçûâàåòñÿ íà ñòîðîíå áîëåå ýôôåêòèâíûõ, óìíûõ, äèíàìè÷íûõ êîìïàíèé. Òàêèå êîìïàíèè âñåãäà âûèãðûâàþò îò ñîòðóäíè÷åñòâà ñî ÑÌÈ è âñåãäà ïîëó÷àþò õîðîøóþ îòäà÷ó îò ñâîåé ðåêëàìû.

ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÏÐÎÌÛØËÅÍÍÛÌ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÅÌ: ÀÂÒÎÌÀÒÈÇÀÖÈß ÏÐÎÖÅÑÑΠСергей Кошелев КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СТАНДАРТОВ УПРАВЛЕНИЯ Ìåäëåííî, íî âåðíî æèçíü îòå÷åñòâåííîé ïðîìûøëåííîñòè ñòàáèëèçèðóåòñÿ, äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèé ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå óñòîé÷èâîé. Îñíàùåííîñòü ìíîãèõ ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé ïðèáëèæàåòñÿ ê óðîâíþ ìèðîâûõ ëèäåðîâ, òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà ñòàíîâÿòñÿ ñëîæíåå è ñîâðåìåííåå. Ïðè ýòîì òàêæå ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì, ÷òî ïåðåäîâûå òåõíîëîãèè, íà îòñóòñòâèå êîòîðûõ òðàäèöèîííî ñïèñûâàëè íåóäà÷è è «çàòîðìîæåííîñòü» íàøåé ïðîìûøëåííîñòè, ìîãóò ïðèíåñòè ïîëîæèòåëüíûå ðåçóëüòàòû òîëüêî ïðè ýôôåêòèâíîì óïðàâëåíèè, ãðàìîòíîì ïëàíèðîâàíèè è ñâîåâðåìåííîì êîíòðîëå. Áèçíåñ ïðåäúÿâëÿåò íîâûå òðåáîâàíèÿ ê óïðàâëåíèþ. Èçîáðåòàòü ÷òîòî íîâîå èëè ïðîâîäèòü ýêñïåðèìåíòû â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ íåò ñìûñëà äëÿ ýòîãî íóæíû äåñÿòêè ëåò. Ïîýòîìó ëîãè÷íî, ÷òî âçîðû îòå÷åñòâåííîãî áèçíåñà îáðàòèëèñü ê ìèðîâîìó îïûòó è íàêîïëåííûì çíàíèÿì â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì è, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ê ñòàíäàðòàì óïðàâëåíèÿ ïðîìûøëåííûìè ïðåäïðèÿòèÿìè.

Управление производством не может быть эффективным без от) лаженных систем управления. Автор статьи делает обзор сущест) вующих систем управления предприятиями и указывает на необ) ходимые условия для внедрения систем типа MRP, ERP, CRM, CR. Автор разъясняет, сравнивает, анализирует практику внедрения и причины неудач при внедрении подобных систем. Íî çíàíèÿ ñòàíäàðòîâ îêàçûâàåòñÿ íåäîñòàòî÷íî íóæíî åùå ïîíÿòü, êàê èìè ìîæíî âîñïîëüçîâàòüñÿ â íàøèõ óñëîâèÿõ, êàê ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíóþ ïîëüçó îò ïðèìåíåíèÿ ñòàíäàðòîâ è ïðè ýòîì íå ïîòåðÿòü ãèáêîñòè è ïðåèìóùåñòâ òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ.  ýòîé ñòàòüå íåâîçìîæíî äàòü îòâåòû íà âñå âîïðîñû, êàñàþùèåñÿ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè? è, òåì áîëåå, íàéòè ðåøåíèÿ êîíêðåòíûõ ïðîáëåì. Ãëàâíàÿ öåëü ýòîé ñòàòüè ðàññìîòðåòü, êàçàëîñü áû, òðèâèàëüíûé âîïðîñ: «À êàê æå âñåòàêè âîñïîëüçîâàòüñÿ ñòàíäàðòàìè, è ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî?». ЧТО ТАКОЕ MRP, MRPII, ERP И КАКАЯ МЕЖДУ НИМИ РАЗНИЦА? Àááðåâèàòóðû MRP, ERP óæå ñòàëè ïðèâû÷íûìè â ëåêñèêîíå ðîññèéñêèõ ìåíåäæåðîâ, òàê æå êàê DDP, CIF, CRM è äðóãèå. Íî, ïîëîæà ðóêó íà ñåðäöå, íàäî ïðèçíàòü, ÷òî ýòî ñêîðåå ìîäà, ÷åì ïîíèìàíèå. Ñîãëà-

ñèòåñü, ÷òî óæå êàê-òî è íåóäîáíî âíåäðÿòü ïðîñòî «áóõãàëòåðñêóþ ïðîãðàììó», íóæíî ERP-ñèñòåìó. Êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, åäèíèöû èç òåõ, êòî èñïîëüçóåò ýòó àááðåâèàòóðó, çíàþò, êàê îíà ðàñøèôðîâûâàåòñÿ. È óæ ñîâñåì íåìíîãèå çíàþò, ÷òî ýòî òàêîå íà ñàìîì äåëå. Õóæå âñåãî, ÷òî ìû ïðèâûêàåì ïîíèìàòü ïîä ýòèìè òåðìèíàìè òî, ÷òî äîñòóïíî íàøåìó ïîíèìàíèþ, à íå òî, ÷òî åñòü íà ñàìîì äåëå. Òèïè÷íûì ïðèìåðîì òàêîãî ðîäà ÿâëÿåòñÿ RMA ïðîöåäóðà âîçâðàòà ïîñòàâùèêó ðàíåå ïðèîáðåòåííîãî òîâàðà, ñûðüÿ èëè ìàòåðèàëîâ. Äëÿ ìíîãèõ ýòî ðóòèííàÿ îïåðàöèÿ îáìåíà, êîòîðàÿ âûçûâàåò ìàññó ïðîáëåì. Íî ïîòîìó è áûëè ïðèäóìàíû ñòàíäàðòíûå ïðàâèëà îñóùåñòâëåíèÿ ýòîé îïåðàöèè. Äàæå äîñëîâíûé ïåðåâîä RMA (Return Material Authorization) «Ðàçðåøåíèå íà âîçâðàò ìàòåðèàëîâ» ãîâîðèò î òîì, ÷òî RMA íå ïðîñòî «çàìåíà». Ïîýòîìó íóæíî õîðîøî ïîíÿòü ýòè ïðàâèëà è óìåëî ïîëüçîâàòüñÿ èìè.

Телефон: (095) 925 6047

27 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

28

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

×èòàòåëè, êîòîðûå õîðîøî çíàþò, ÷òî îçíà÷àþò âñå ýòè àááðåâèàòóðû, ìîãóò ïðîïóñòèòü ïåðâóþ ïîëîâèíó ñòàòüè, à âî âòîðîé ÷àñòè èì áóäåò èíòåðåñíî óçíàòü î òîì, êàê ìîæíî ðåàëüíî ïðèìåíÿòü ìåòîäû óïðàâëåíèÿ, ëåæàùèå â îñíîâå ñòàíäàðòîâ ó÷åòà óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè. Ê ñîæàëåíèþ, èíôîðìàöèè î ìåòîäàõ è ñòàíäàðòàõ ó÷åòà î÷åíü ìàëî. Òåðìèíû ÷àñòî èñïîëüçóþòñÿ íåîäíîçíà÷íî, ÷òî ïðèâîäèò ê îøèáî÷íûì ðåøåíèÿì â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ. Ïîýòîìó îáçîð ìåòîäîâ è ñòàíäàðòîâ ó÷åòà íå áóäåò ëèøíèì è, âîçìîæíî, ïîñëóæèò íà÷àëîì äëÿ áîëåå ãëóáîêîãî ðàññìîòðåíèÿ ñîâðåìåííûõ òåîðèé óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè. Íà÷àòü ñëåäóåò ñ òîãî, ÷òî ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ ïðàêòè÷åñêè ëþáûì ïðåäïðèÿòèåì èëè êîìïàíèåé ìîæíî ïðåäñòàâèòü â âèäå íåñêîëüêèõ óðîâíåé: Ôèíàíñû (äåíåæíûå ñðåäñòâà, ðàñ÷åòû, íàëîãè) Ëîãèñòèêà (çàêóïêè è ñíàáæåíèå, ðåàëèçàöèÿ è ñáûò, ïåðåìåùåíèÿ) Ïðîèçâîäñòâî (òåõíîëîãèè, ïðîöåññû, ïðîèçâîäñòâåííûå ðåñóðñû) Ïðè ýòîì ñ ôèíàíñîâîé òî÷êè çðåíèÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ îöåíèâàåòñÿ êàê äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ è ñîñòîÿíèå çàäîëæåííîñòè, ñ ëîãèñòè÷åñêîé êàê äâèæåíèå ìàòåðèàëüíûõ ïîòîêîâ, à ñ ïðîèçâîäñòâåííîé êàê ïîñëåäîâàòåëüíîñòü è ïðàâèëà ðåàëèçàöèè ïðîèçâîäñòâåííûõ ôóíêöèé â øèðîêîì çíà÷åíèè ýòîãî òåðìèíà. Êàæäàÿ òî÷êà çðåíèÿ èìååò ïîä ñîáîé ñåðüåçíóþ òåîðåòè÷åñêóþ áàçó è ìîæåò îêàçûâàòü ñåðüåçíîå âëèÿíèå íà äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.  çàâèñèìîñòè îò òèïà áèçíåñà è õàðàêòåðà äåÿòåëüíîñòè îäíà èç òðåõ óïîìÿíóòûõ òî÷åê çðåíèÿ ìîæåò èìåòü äîìèíèðóþùåå çíà÷åíèå. Ïðè ýòîì âîçíèêàþùèå ó ïðåäïðèÿòèé ïðîáëåìû ñâÿçàíû èìåííî ñ òåì, ÷òî îäíîé èç òî÷åê çðåíèÿ óäåëÿëîñü íåçíà÷èòåëüíîå âíèìàíèå. Êðåíû, êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, áûâàþò ñàìûå ðàçíûå. Íà îäíîì ïðåäïðèÿòèè ó÷åò ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ ÿâëÿëñÿ ïðèîðèòåòíûì ðóêîâîäñòâî ñ÷èòàëî, ÷òî òîëüêî íàëàæåííûé ïðîèçâîäñòâåííûé ó÷åò ïîçâîëèò ïîëó÷èòü íåîáõîäèìûå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Ðåçóëüòàòîì òàêîãî ïîäõîäà ê óïðàâëåíèþ ÿâèëîñü çàòîâàðèâàíèå ñêëàäà ãîòîâîé ïðîäóêöèè èç-çà ñëàáîðàçâèòîé ñåòè äèñòðèáóöèè.  äðóãîé êîìïàíèè ãðàìîòíîå óïðàâëåíèå ôèíàíñîâûìè

http://www.elcp.ru

àêòèâàìè ïîçâîëèëî ïîëó÷èòü êðåäèòû è ïðèâëå÷ü äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà äëÿ îáíîâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, íî ïðîèçâîäñòâåííûå ïðîöåññû íå ñìîãëè ïðèâåñòè ê æåëàåìîìó ñíèæåíèþ ñåáåñòîèìîñòè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Ïðàêòèêà óïðàâëåíèÿ óæå äàâíî ñôîðìèðîâàëà íåêîòîðûå ñòàíäàðòû ôóíêöèîíàëüíîé îöåíêè ïðîöåññîâ (ïðîèçâîäñòâà è ëîãèñòèêè), ôèíàíñîâûõ îïåðàöèé è èõ âçàèìîñâÿçè. Òàêèå ñòàíäàðòû è ñòàëè îáîáùàòüñÿ, èçó÷àòüñÿ è ðàçâèâàòüñÿ. È òî, ÷òî ìû ñåé÷àñ íàçûâàåì ñòàíäàðòàìè ó÷åòà, ïîäðàçóìåâàåò íàáîð ïîíÿòèé è îïðåäåëåíèé, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ äëÿ îïèñàíèÿ êîíêðåòíûõ ïðîöåññîâ, à òàêæå íàáîð ïîêàçàòåëåé, êîòîðûå ÷àñòî ôîðìèðóþòñÿ â âèäå óïðàâëåí÷åñêîé îò÷åòíîñòè ïî ñòðîãî îïðåäåëåííûì ïðàâèëàì. Ïðè ýòîì íå íóæíî äóìàòü, ÷òî MRP, MRPII è ERP ýòî íåçàâèñèìûå äðóã îò äðóãà ìåòîäû, êîòîðûå ìîæíî èñïîëüçîâàòü êàê àëüòåðíàòèâû. Íà ñàìîì äåëå âñå ñóùåñòâóþùèå ìåòîäû è ñòàíäàðòû ÿâëÿþòñÿ ëîãè÷åñêèì ðàçâèòèåì äðóã äðóãà. Ïîýòîìó ãîâîðèòü î ðàçíèöå ìåæäó ñòàíäàðòàìè óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì ñëåäóåò òîëüêî â ÷àñòè îáúåìà îõâàòà ïðîáëåìû. Íî êðîìå òîãî, ïîíèìàíèå ýâîëþöèè ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ïîçâîëèò ïîíÿòü, â êàêîì íàïðàâëåíèè è ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ìîæíî íà÷àòü âíåäðåíèå ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ íà ñîáñòâåííîì ïðåäïðèÿòèè. ЭВОЛЮЦИЯ СТАНДАРТОВ УПРАВЛЕНИЯ Ìîæíî ñ÷èòàòü, ÷òî ñàìûì ïåðâûì ñòàíäàðòîì óïðàâëåíèÿ áûë MPS (Master Planning Scheduling). Ïî ñìûñëó ýòîò òåðìèí ñîîòâåòñòâóåò ïðèíÿòîìó ó íàñ îáúåìíî-êàëåíäàðíîìó ïëàíèðîâàíèþ.  îñíîâå ýòîãî ñòàíäàðòà íàõîäèòñÿ îïðåäåëåíèå ïëàíà (îáúåìà) ïðîäàæ ñ ðàçáèâêîé ïî ïåðèîäàì, íà îñíîâàíèè êîòîðîãî ñîñòàâëÿëñÿ ïëàí çàêóïîê èëè ïðîèçâîäñòâà. Âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ îáîáùàëàñü ñ ïîìîùüþ ôèíàíñîâûõ îöåíîê (ðåçóëüòàòîâ), êîòîðûå òàêæå ñâÿçûâàëèñü ñ ïåðèîäàìè. Ïåðèîäû ïðè ýòîì ìîãëè áûòü êàê êàëåíäàðíûå, òàê è ôèíàíñîâûå.  íàñòîÿùåå âðåìÿ áîëüøèíñòâî ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé, íå çíàÿ íè÷åãî ïðî MPS, òàê èìåííî è ðàáîòàåò èçíà÷àëüíî ïðèêèäûâàåòñÿ, ñêîëüêî è ÷åãî ìîæåò ïîãëîòèòü ðûíîê, ïîñëå ýòîãî îïðåäåëÿåòñÿ, ãäå è êàê ìîæíî ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå ñûðüå èëè òîâàðû, è äàëüøå íà÷èíàåòñÿ «ïðîèçâîäñòâåí-

íàÿ» äåÿòåëüíîñòü, êîòîðàÿ êîíòðîëèðóåòñÿ â ÷àñòè ôèíàíñîâ. Íî ïðè ïðèìåíåíèè òàêîãî ñòàíäàðòà ñ ðîñòîì ïðîèçâîäñòâà íà÷èíàþò âîçíèêàòü ïðîáëåìû, â ïåðâóþ î÷åðåäü ñâÿçàííûå ñ ëîãèñòèêîé. Ñòàíîâèòñÿ àêòóàëüíîé çàäà÷à ôîðìèðîâàíèÿ çàêàçîâ íà çàêóïêó, óïðàâëåíèÿ çàïàñàìè, ðåàëèçàöèåé. Áîëåå äàëüíîâèäíûå ðóêîâîäèòåëè íà÷èíàþò óäåëÿòü áîëüøå âíèìàíèÿ ïðîãíîçèðîâàíèþ êàê â îáëàñòè ñíàáæåíèÿ, òàê è â îáëàñòè ñáûòà. Åùå áîëåå ñëîæíûå ïðîáëåìû âîçíèêàþò ïðè óñëîæíåíèè ïðîèçâîäñòâà è ïðè âûïóñêå èçäåëèé, ÷èñëî êîìïîíåíòîâ êîòîðûõ èçìåðÿåòñÿ ñîòíÿìè è òûñÿ÷àìè. Ïðè ýòîì ñáîðêà ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ íà íåñêîëüêèõ îáúåêòàõ (ëèíèÿõ, öåõàõ). Òàêèå ñëîæíûå èçäåëèÿ ïðåäñòàâëÿþòñÿ â âèäå äðåâîâèäíîé ñòðóêòóðû, ïîëó÷èâøåé íàçâàíèå Bill of Materials (ÂÎÌ). Íà ðóññêèé ÿçûê ÂÎÌ ìîæíî ïåðåâîäèòü ïî-ðàçíîìó â çàâèñèìîñòè îò ñïåöèôèêè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà, íàïðèìåð êàê «ñïåöèôèêàöèÿ», «ñîñòàâ», «ðåöåïòóðà», «êîìïëåêò» è ò.ï. Ïðîáëåìû óïðàâëåíèÿ çàïàñàìè â ñâÿçè ñ ïîÿâëåíèåì òàêîãî îáúåêòà ó÷åòà, êàê ÂÎÌ, ñòàëè íà ïîðÿäîê ñëîæíåå. Òåïåðü òðåáîâàëîñü ó÷èòûâàòü íå òîëüêî ïåðâîíà÷àëüíîå ñûðüå è êîìïîíåíòû, íî è «ïîëóôàáðèêàòû», êîòîðûå ìîãëè ïðîèçâîäèòüñÿ êàê â õîäå åäèíîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà íà îäíîì ïðîèçâîäñòâåííîì îáúåêòå, òàê è â õîäå âñïîìîãàòåëüíûõ ïðîèçâîäñòâ ñ ïðîìåæóòî÷íûì ñêëàäèðîâàíèåì èëè äàæå «íà ñòîðîíå». Ïðè ýòîì ðÿä «ïîëóôàáðèêàòîâ» ìîæåò ïðîèçâîäèòüñÿ ïîäðÿä÷èêàìè ñàìîñòîÿòåëüíî.  ðåçóëüòàòå ïîÿâèëàñü ìåòîäîëîãèÿ ïëàíèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà, â îñíîâíîì ñáîðî÷íîãî (êîòîðîå, ñ òî÷êè çðåíèÿ ñòàíäàðòîâ, ÷àñòî íàçûâàþò «äèñêðåòíûì»), ïîçâîëÿþùàÿ ôîðìèðîâàòü çàêàç íà êîìïëåêòóþùèå è «ïîëóôàáðèêàòû» ñ èñïîëüçîâàíèåì îáúåìíî-êàëåíäàðíîãî ïëàíà ïðîèçâîäñòâà. Ýòà ìåòîäîëîãèÿ ïîëó÷èëà íàçâàíèå Material Requirements Planning, èëè MRP I. Ïî-ðóññêè íàçâàíèå ìîæíî ïåðåâåñòè êàê «ïëàíèðîâàíèå ïîòðåáíîñòè â ìàòåðèàëàõ». Ðóññêèé ïåðåâîä, ê ñîæàëåíèþ, ñóæàåò ïîíèìàíèå ýòîãî ñòàíäàðòà. Ïîñëå òîãî êàê âîïðîñû óïðàâëåíèÿ çàïàñàìè ðåøåíû, íåèçáåæíî âîçíèêàåò íîâàÿ ïðîáëåìà ó÷åòà ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé. Ìåòîäîëîãèÿ ó÷åòà è ïëàíèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñò-

âåííûõ ìîùíîñòåé ïîëó÷èëà íàçâàíèå CRP Capacity Requirements Planning (ïëàíèðîâàíèå ïîòðåáíîñòè â ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ). Çà îñíîâó áûë âçÿò ïîäõîä ê óïðàâëåíèþ ìàòåðèàëàìè è çàïàñàìè, ãäå â ýòîì êà÷åñòâå ðàññìàòðèâàëèñü ñòàíêè, ìàøèíû è ïðî÷åå îáîðóäîâàíèå. Íàäî ñêàçàòü, ÷òî óðîâåíü ñëîæíîñòè ðåøàåìûõ ñ ïîìîùüþ ìåòîäîëîãèè CRP çàäà÷ ñóùåñòâåííî âûøå, ÷åì ïðè èñïîëüçîâàíèè MRP, òàê êàê ñòàíêè ìîãóò ïåðåíàëàæèâàòüñÿ è èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ðàçëè÷íûõ ïðîäóêòîâ è ïîëóôàáðèêàòîâ, íà ñòàíêàõ ðàáîòàþò ëþäè, ñòàíêè òðåáóþò îáñëóæèâàíèÿ êàê â ïëàíå ìàòåðèàëüíîãî ñíàáæåíèÿ (çàï÷àñòè, èíñòðóìåíò, ñìàçî÷íûå ìàòåðèàëû), òàê è çàòðàò âðåìåíè îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà. Òî åñòü êðîìå ó÷åòà è ïëàíèðîâàíèÿ ìàøèííîãî âðåìåíè â CRP âàæíîå çíà÷åíèå èìåþò è ó÷åò ðàáî÷åãî âðåìåíè, è ãðàôèêè ñìåííîñòè ïåðñîíàëà. Êàê ïðàâèëî, «êëàññè÷åñêèå» ñèñòåìû, ðåàëèçîâàííûå â ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòàõ, ïîääåðæèâàþò ñèñòåìó CRP íåîãðàíè÷åííîé ìîùíîñòè. Ïðè îáíàðóæåíèè ïðåâûøåíèÿ íåîáõîäèìîé ìîùíîñòè íàä ïàñïîðòíîé òàêèå ñèñòåìû íå ïðîèçâîäÿò àâòîìàòè÷åñêîé êîððåêöèè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà. Ïåðâûì ïðîäóêòîì, ïîÿâèâøèìñÿ íà íàøåì ðûíêå è ðåàëèçóþùèì çàäà÷ó ïëàíèðîâàíèÿ â óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííûõ ìîùíîñòåé, áûëà ñèñòåìà SyteLine àìåðèêàíñêîé êîìïàíèè SYMIX (íûíå FrontStep). Îáúåäèíåííàÿ ñèñòåìà ïëàíèðîâàíèÿ MRP-CRP ïîëó÷èëà íàçâàíèå MRP II. Èíäåêñ II ïîä÷åðêèâàåò íå òîëüêî «âòîðîé óðîâåíü» äàííîé ìåòîäîëîãèè ïî ñðàâíåíèþ ñ MRP. MRP II èìååò ïðèíöèïèàëüíî èíîé ïåðåâîä Manufacturing Resource Planning (ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ðåñóðñîâ). Êàê âèäíî èç íàçâàíèÿ, ìåòîäîëîãèÿ ðàñøèðèëà îõâàò âîïðîñîâ óïðàâëåíèÿ âñåìè ïðîèçâîäñòâåííûìè ðåñóðñàìè, âêëþ÷àÿ ìàòåðèàëû, ìàøèíû, îáîðóäîâàíèå è ðàáî÷óþ ñèëó. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî ìíîãèå ñ÷èòàþò ñòàíäàðòû MRP II óñòàðåâøèìè, ñîâìåñòíîå ïëàíèðîâàíèå ìàòåðèàëüíûõ ïîòîêîâ è ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ïîçâîëÿåò ïîäíÿòü âñþ ñèñòåìó ïëàíèðîâàíèÿ íà íîâûé óðîâåíü, òàê êàê óäàåòñÿ âåñüìà òî÷íî îïðåäåëèòü ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû ñôîðìèðîâàííîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà, ÷òî íåâîçìîæíî ïðè ÷àñòè÷íîì ïëàíèðîâàíèè. Äðóãèì ñëîâàìè, ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ñðàâíèòü ïëàíî-

âûå ïîñòóïëåíèÿ îò ïðîäàæ ñ ïðÿìûìè çàòðàòàìè, êîòîðûå òðåáóþòñÿ äëÿ îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà. Ïðè ýòîì íåîáõîäèìûå êîñâåííûå çàòðàòû ñ÷èòàþòñÿ îáåñïå÷åííûìè. Ýòî âàæíåéøåå äîñòèæåíèå ìåòîäîëîãèè MRP II è ïðèâåëî ê åå âñåìèðíîé èçâåñòíîñòè. È ýòî íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ïðè îñóùåñòâëåíèè ôèíàíñîâîãî àíàëèçà, îñóùåñòâëÿåìîãî â ðàìêàõ MRP II, íå ó÷èòûâàþòñÿ íèêàêèå êîñâåííûå çàòðàòû è íàêëàäíûå ðàñõîäû, âêëþ÷àÿ ÷èñòî ôèíàíñîâûå çàòðàòû, òàêèå, íàïðèìåð, êàê èíâåñòèöèîííûå ïëàòåæè èëè ïîãàøåíèå êðåäèòîâ. Êðîìå òîãî, â MRP II íå ó÷èòûâàåòñÿ òàêîé âàæíûé ïàðàìåòð ôèíàíñîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ, êàê ãðàôèê ïëàòåæåé è ôèíàíñîâûõ ïîòîêîâ (cash-flow diagram). Ïðèìåíÿÿ íåêîòîðûå ñïåöèàëüíûå ìåòîäèêè, â îñíîâíîì, íîðìàòèâíîé îöåíêè óðîâíÿ íàêëàäíûõ ðàñõîäîâ, ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì êëàññà MRP II óäàëîñü ñ äîñòàòî÷íîé òî÷íîñòüþ ó÷èòûâàòü ïðàêòè÷åñêè âñå ïðîèçâîäñòâåííûå ðàñõîäû. Ïðè ýòîì ââèäó òîãî, ÷òî ïåðâûå ýôôåêòèâíûå ñèñòåìû MRP II áûëè ðåàëèçîâàíû ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðîâ, â ñîñòàâ òàêèõ ñèñòåì âîøëî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ìåëêèõ ôóíêöèé, êîòîðûå çíà÷èòåëüíî ïîâûñèëè ýôôåêòèâíîñòü è îïåðàòèâíîñòü ðàáîòû ïðåäïðèÿòèé. Íàïðèìåð, ñèñòåìà ìîãëà àâòîìàòè÷åñêè ïîäãîòîâèòü è ðàçîñëàòü çàïðîñû íà ïîñòàâêó ïîòåíöèàëüíûì ïîñòàâùèêàì, ó÷èòûâàòü îáÿçàòåëüíîå ïðîõîæäåíèå ñûðüÿ ÷åðåç ëàáîðàòîðíûé àíàëèç, êà÷åñòâåííóþ îöåíêó è òåñòèðîâàíèå, ôîðìèðîâàòü çàäàíèÿ, à òàêæå èíòåãðèðîâàòüñÿ ñ äðóãèìè ïðîèçâîäñòâåííûìè êîìïüþòåðíûìè ñèñòåìàìè, òàêèìè êàê ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ òåõíîëîãè÷åñêèìè ïðîöåññàìè (ÀÑÓÒÏ), è ñèñòåìàìè àâòîìàòèçèðîâàííîãî ïðîåêòèðîâàíèÿ (ÑÀÏÐ). Ñëåäóþùèé ýòàï óñëîæíåíèÿ ñèñòåì ïëàíèðîâàíèÿ ýòî ïðèìåíåíèå òàê íàçûâàåìûõ multi-sites êîíôèãóðàöèé, ïîòðåáíîñòü â êîòîðûõ âîçíèêàåò â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ÷àñòè ñáîðî÷íîãî êîíâåéåðà, ñêëàäû, òîðãîâûå òî÷êè ðàçíåñåíû òåððèòîðèàëüíî, è ïî ýòîé ïðè÷èíå óâåëè÷èâàåòñÿ âðåìÿ ðåàêöèè íà ïîòðåáíîñòü è âðåìÿ äîñòàâêè (â òîì ÷èñëå âðåìÿ íà àíàëèç íåïðåäâèäåííûõ ñèòóàöèé), è âìåñòå ñ òåì óñëîæíÿåòñÿ è ñàìà òåõíîëîãèÿ äîñòàâêè. Äëÿ ïîääåðæàíèÿ äåÿòåëüíîñòè ñëîæíûõ ôèíàíñîâûõ è ïðîèçâîäñòâåííûõ õîëäèíãîâ, ìíîãîóðîâíåâûõ äèñòðèáüþòîðñêèõ êîìïàíèé, ìåæíàöèîíàëüíûõ êîðïîðàöèé è

îáúåäèíåíèé áûëè ñîçäàíû ñïåöèàëüíûå ìåòîäèêè è ñòàíäàðòû. Ðåàëèçàöèÿ òàêèõ ñòàíäàðòîâ è ìåòîäèê ïîëó÷èëà íàçâàíèå ERP Enterprise Resource Planning (ïëàíèðîâàíèå ðåñóðñîâ ïðåä-ïðèÿòèÿ). Ïðè ýòîì ïîä «ïðåäïðèÿòèåì» çäåñü ïîíèìàþòñÿ òàêèå ñëîæíûå õîëäèíãè, êîìïàíèè è êîðïîðàöèè. Ñèñòåìû MRP- è ERP-êëàññà îáúåäèíÿåò ñõîäñòâî ìåòîäîëîãè÷åñêèõ ðåøåíèé, íî îòëè÷àåò øèðîòà îõâàòà è ñëîæíîñòü àâòîìàòèçèðóåìîé ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Îáå ñèñòåìû ðåøàþò ïðîáëåìû ïëàíèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîãî öèêëà è çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ëîãèñòè÷åñêîãî öèêëà, ñâÿçàííîãî ñ ïëàíèðîâàíèåì è óïðàâëåíèåì ñòîèìîñòüþ. Íî ñòàíäàðò ERP íå ÿâëÿåòñÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ïåðåäîâûì. Åìó íà ñìåíó èäåò íîâûé ñòàíäàðò, îí áîëåå ñëîæåí íå òîëüêî â ïðîèçíîøåíèè, íî è â ïîíèìàíèè. Èòàê, áîëåå ñîâðåìåííîé êîíöåïöèåé óïðàâëåíèÿ ðåñóðñàìè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâèëàñü ìåòîäèêà CSRP Customer Synchronized Resource Planning (ñèíõðîííîå ïëàíèðîâàíèå ðåñóðñîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ çàïðîñàìè êëèåíòîâ), êîòîðàÿ îõâàòûâàåò ïðàêòè÷åñêè âåñü æèçíåííûé öèêë òîâàðà. Ýòî êðàéíå âàæíî ñ òî÷êè çðåíèÿ óïðàâëåíèÿ ñåáåñòîèìîñòüþ: ÷òîáû ïðàâèëüíî óïðàâëÿòü ñåáåñòîèìîñòüþ, íåîáõîäèìî çíàòü, âî ñêîëüêî îáîéäåòñÿ íå òîëüêî ïðîèçâîäñòâî òîâàðà, íî è åãî ïðîäâèæåíèå íà ðûíîê, ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå, íåîáõîäèìî òàêæå ó÷èòûâàòü âñå ýëåìåíòû ôóíêöèîíàëüíîãî æèçíåííîãî öèêëà êàæäîãî êîíêðåòíîãî ïðîäóêòà. Çàòðàòû íà ëîãèñòèêó, ñåðâèñ, ìàðêåòèíã ÷àñòî ðàññìàòðèâàþòñÿ êàê íàêëàäíûå ðàñõîäû. Ñ òî÷êè çðåíèÿ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà ýòî äîñòàòî÷íî óäîáíî, íî íåïðèåìëåìî ñ òî÷êè çðåíèÿ óïðàâëåíèÿ ñåáåñòîèìîñòüþ è îöåíêè ðåàëüíûõ çàòðàò, òàê êàê â ýòîé ñèòóàöèè îòñóòñòâóþò äàííûå è èíôîðìàöèÿ î ðåàëüíûõ çàòðàòàõ ïî êîíêðåòíîìó âèäó òîâàðà. Ðåàëèçàöèÿ êîíöåïöèè CSRP íà êîíêðåòíîì ïðåäïðèÿòèè ïîçâîëèò óïðàâëÿòü çàêàçàìè êëèåíòîâ è â öåëîì âñåé ðàáîòîé ïðåäïðèÿòèÿ íà ñîâåðøåííî èíîì óðîâíå. CSRP äåëàåò âîçìîæíûì åæå÷àñíîå èçìåíåíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ãðàôèêà èëè, äðóãèìè ñëîâàìè, ïîçâîëÿåò ïîëíîñòüþ ïåðåñ÷èòûâàòü ïðîèçâîäñòâåííóþ ïðîãðàììó ïðè ïðèåìå êàæäîãî íîâîãî êëèåíòñêîãî çàêàçà, ÷òî â ñòàíäàðòíîé ERP-ñèñòåìå áûëî

Телефон: (095) 925 6047

29 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

30

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

áû ïîäîáíî ïîëíîé ïåðåíàñòðîéêå. Äëÿ ïðîèçâîäñòâ ñðåäíåãî è ìàëîãî ðàçìåðà ýòî âïîëíå ðåàëüíî. Äåòàëüíûé àíàëèç ñòîèìîñòè çàêàçà è äàæå êîíêðåòíûõ òîâàðîâ â åãî ñîñòàâå ñòàë âîçìîæåí óæå íà ýòàïå åãî îôîðìëåíèÿ ïóòåì èñïîëüçîâàíèÿ ôóíêöèé êîíôèãóðèðîâàíèÿ ïðîäóêöèè ñ ó÷åòîì êîíêðåòíûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ðåøåíèé, ïðèìåíÿåìûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà êàæäîãî òîâàðà. Íàïðèìåð, ìîæíî ó÷åñòü âñåâîçìîæíûå âàðèàöèè ñïåöèôèêàöèè èçäåëèÿ èëè òåõíîëîãè÷åñêîé öåïî÷êè, ÷òî ÷àñòî òðåáóåòñÿ â ïîëèãðàôè÷åñêîé, ýëåêòðîííîé è ìíîãèõ äðóãèõ îòðàñëÿõ ïðîìûøëåííîñòè. Ïðè ðàñ÷åòå ñåáåñòîèìîñòè ìîæíî äàæå ó÷åñòü âñå äîïîëíèòåëüíûå îïåðàöèè ïî òåñòèðîâàíèþ è àäìèíèñòðàòèâíîìó îáñëóæèâàíèþ çàêàçà, íå ãîâîðÿ óæå î ïîñëåïðîäàæíîì îáñëóæèâàíèè, ÷òî ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî â îáû÷íûõ ñèñòåìàõ, ãäå äàííûå ðàñõîäû àíàëèçèðóþòñÿ òîëüêî ïîñòôàêòóì. Ëåãêî òàêæå ñìîäåëèðîâàòü è ïðîèçâåñòè ó÷åò ðàçëè÷íûõ âàðèàíòîâ è âûáîð ëó÷øèõ, íàïðèìåð, äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ, ïðîèçâåñòè ëè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè êóïèòü êîìïëåêòóþùèå è óçëû ãîòîâîãî èçäåëèÿ.  ðàìêàõ CSRP âàæíåéøåå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò èíòåãðàöèÿ ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòîâ ñ ñèñòåìîé óïðàâëåíèÿ ðåñóðñàìè ïðåäïðèÿòèÿ, ïðè ýòîì ðåàëèçóþòñÿ ñïåöèôè÷åñêèå çàäà÷è óïðàâëåíèÿ (íàïðèìåð, óïðàâëåíèå òåõíîëîãè÷åñêèì îáîðóäîâàíèåì è ïðîåêòèðîâàíèåì èçäåëèé) è ó÷åò ñïåöèôè÷åñêèõ ðåñóðñîâ êîíêðåòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ.  öåëîì ïðèìåíåíèå ìåòîäîëîãèé è ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ðåñóðñàìè ïðåäïðèÿòèÿ ïîçâîëÿåò êîìïàíèè ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ óâåðåííî äàæå â óñëîâèÿõ çíà÷èòåëüíîé íåñòàáèëüíîñòè ðûíêà è áûñòðî ìåíÿþùåãîñÿ ìàêðîýêîíîìè÷åñêîãî îêðóæåíèÿ. Ïðè ýòîì ïðèìåíåíèå íàèáîëåå ñîâðåìåííûõ è ðàçâèòûõ ìåòîäèê äàåò ïðåäïðèÿòèþ óíèêàëüíóþ âîçìîæíîñòü â ëþáîå âðåìÿ óäîâëåòâîðÿòü ðàçëè÷íûå ïîòðåáíîñòè êàæäîãî êëèåíòà è çàêàç÷èêà. СВОЙСТВА СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ Ñëåäóåò îñîáî îòìåòèòü, ÷òî ìåòîäîëîãèè ERP è CSRP îñíîâàíû íà ïðèíöèïàõ è ñòàíäàðòàõ MRP II è ÿâëÿþòñÿ èõ ðàçâèòèåì è ðàñøèðåíèåì. Âàæíåéøåé ôóíêöèåé ëþáîé èç ñèñòåì, ðåàëèçóþùèõ ïåðå÷èñëåííûå âûøå ìåòîäèêè, ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷å-

http://www.elcp.ru

íèå âñåé íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèåé òåõ, êòî ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ â ñôåðå óïðàâëåíèÿ ôèíàíñàìè. Ïðè ýòîì î÷åâèäíî, ÷òî äëÿ îáåñïå÷åíèÿ äîñòîâåðíîñòè âñåé ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ íåîáõîäèìî äîáèòüñÿ òî÷íîñòè è ñâîåâðåìåííîñòè â îáðàáîòêå âñåé âõîäÿùåé èíôîðìàöèè êàê íîðìàòèâíîãî, òàê è îïåðàòèâíîãî õàðàêòåðà. Èíà÷å ñëîæíàÿ è óìíàÿ ñèñòåìà ïðåâðàòèòñÿ â îáóçó, ðåàëèçóþùóþ ïðèíöèï GIGO Garbage In, Garbage Out (Ââåë «ìóñîð» «ìóñîð» è ïîëó÷èøü). Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðè÷èí òîãî, ÷òî íàçâàííûå âûøå ìåòîäû áûëè ñ ãîòîâíîñòüþ âîñïðèíÿòû êàê ñòàíäàðòû óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì, ÿâëÿåòñÿ îðèåíòàöèÿ ìåòîäîâ íà ïðèìåíåíèå âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè è åå ýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèå äëÿ õðàíåíèÿ è îáðàáîòêè áîëüøèõ ìàññèâîâ äàííûõ è ïðåäîñòàâëåíèÿ äîñòóïà ê èíôîðìàöèè â öåëÿõ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé. Íî ïðèâëåêàòåëüíîñòü ìåòîäîâ óïðàâëåíèÿ ñîñòîèò íå òîëüêî â âîçìîæíîñòè ïðèíÿòèÿ ïðîñ÷èòàííûõ ðåøåíèé, íî è â èíòåãðàöèîííîé ðîëè äëÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Ýòî îáåñïå÷èâàåòñÿ îáúåäèíåíèåì âñåõ îñíîâíûõ ôóíêöèîíàëüíûõ îáëàñòåé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà îïåðàòèâíîì óðîâíå, ñâÿçàííûõ ñ ìàòåðèàëüíûìè è ôèíàíñîâûìè ïîòîêàìè íà ïðåäïðèÿòèè. Íàïðèìåð, MRP II îõâàòûâàåò òàêèå ôóíêöèè ïðåäïðèÿòèÿ, êàê ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà, ñíàáæåíèå ïðîèçâîäñòâà, ñáûò ïðîäóêöèè, èñïîëíåíèå ïëàíà ïðîèçâîäñòâà, ó÷åò çàòðàò, ñêëàäñêîé ó÷åò, óïðàâëåíèå ñïðîñîì. Çäåñü ñëåäóåò âåðíóòüñÿ ñ íåáåñ íà çåìëþ è ïîñìîòðåòü, ÷òî æå íà ñàìîì äåëå õàðàêòåðèçóåò ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, îñíîâàííóþ íà ïðèíÿòûõ ñòàíäàðòàõ. Äàáû íå óñëîæíÿòü âîñïðèÿòèå èíôîðìàöèè î ñîâðåìåííûõ ìåòîäàõ ERP è CSRP, ìîæíî ïðèâåñòè â êà÷åñòâå ïðèìåðà ïåðå÷åíü îáÿçàòåëüíûõ ìîäóëåé ñèñòåìû, îñíîâàííîé íà ìåòîäîëîãèè MRP II, êîòîðûå ñôîðìóëèðîâàëè Äýððèë Â. Ëýíäâîòåð (Darryl V. Landwater) è Êðèñòîôåð Ä. Ãðýé (Christopher D. Gray) â ñâîåé ðàáîòå, ïîñâÿùåííîé àíàëèçó ðûíêà ïðîãðàìì óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿìè.

1. Ïëàíèðîâàíèå ïðîäàæ è ðàáîò Sales & Operations Planning 2. Óïðàâëåíèå ñïðîñîì Demand Management 3. Áàçîâûé ïëàí ïðîèçâîäñòâà Master Production Schedule

4. Ïëàíèðîâàíèå çàïðîñîâ ìàòåðèàëîâ Material Requirements Planning 5. Ïîäñèñòåìà óïðàâëåíèÿ ñïèñêàìè ìàòåðèàëîâ Bill of Materials Subsystem 6. Ïîäñèñòåìà óïðàâëåíèÿ ñêëàäñêèì îïåðàöèÿìè Inventory Transaction Subsystem 7. Ïîäñèñòåìà ïëàíîâûõ ïîñòóïëåíèé Scheduled Receipts Subsystem 8. Êîíòðîëü ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè Shop Floor Control or Production Activity Control 9. Ïëàíèðîâàíèå ïîòðåáíîñòè â ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ

Capacity Requirements Planning 10. Óïðàâëåíèå âõîäîì è âûõîäîì ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà Input/ Output Control 11. Çàêóïêè Purchasing 12. Ïëàíèðîâàíèå ðåñóðñîâ ðàñïðåäåëåíèÿ Distribution Resource Planning 13. Îáåñïå÷åíèå èíñòðóìåíòàìè è îñíàñòêîé Tooling 14. Èíòåðôåéñ ñ ôèíàíñîâûì ïëàíèðîâàíèåì Financial Planning Interface 15. Ìîäåëèðîâàíèå Simulations 16. Îöåíêà ðåçóëüòàòîâ Performance Measurement Ïî ìíåíèþ Ëýíäâîòåðà è Ãðýÿ, åñëè èíôîðìàöèîííàÿ ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ íå îõâàòûâàåò âûøåïðèâåäåííûå ôóíêöèè, òî îíà íå ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ñèñòåìîé MRP II.  îñîáåííîñòè ýòî îòíîñèòñÿ ê ïðîãðàììíûì ïðîäóêòàì â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûì ïðåäïðèÿòèåì.

ERP-ñèñòåìû ñîñòîÿò èç åùå áîëüøåãî ÷èñëà ïðîãðàììíûõ ìîäóëåé, êîòîðûå ìîãóò áûòü âíåäðåíû îòäåëüíî, îíè ïîìîãàþò â óïðàâëåíèè ìíîãèìè âèäàìè äåÿòåëüíîñòè â ðàçëè÷íûõ ôóíêöèîíàëüíûõ îáëàñòÿõ áèçíåñà.  íàèáîëåå ïîëíîì îáúåìå ERP-ôóíêöèîíàëüíîñòü ïðåäñòàâëåíà â òàêèõ ñèñòåìàõ, êàê SAP R/3 è Oracle Applications. Ïîìèìî øèðîêîãî íàáîðà ôóíêöèîíàëüíîñòè ýòè ñèñòåìû ïðåäëàãàþò è îòðàñëåâûå ðåøåíèÿ. Ñóùåñòâóþò òàêæå ñïåöèàëèçèðîâàííûå ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì, êîòîðûå àâòîìàòèçèðóþò ôóíêöèè ïëàíèðîâàíèÿ è óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòüþ è ïîçâîëÿþò èíòåãðèðîâàòüñÿ ñ êëàññè÷åñêèìè ôèíàíñîâûìè ñèñòåìàìè. Íàèáîëåå ÿðêèì ïðèìåðîì òàêîé ñèñòåìû, ïðåäñòàâëåííîé íà íàøåì ðûíêå, ÿâëÿåòñÿ óïîìÿíóòàÿ âûøå ñèñòåìà SyteLine. Íåäîñòàòêîì ýòîé ñèñòåìû ÿâëÿåòñÿ ëèøü ñëàáàÿ ñèñòåìà ôèíàíñîâîãî ó÷åòà è ïëàíèðîâàíèÿ.

Îïûò âíåäðåíèÿ ERP-ñèñòåì â Ðîññèè ïðîäåìîíñòðèðîâàë íåîáõîäèìîñòü íàëè÷èÿ ñðåäñòâ ðàçðàáîòêè è ìîäèôèêàöèè, âõîäÿùèõ â ñîñòàâ ïðîãðàììíîãî êîìïëåêñà. Íàëè÷èå òàêèõ ñðåäñòâ ïîçâîëÿåò ñîçäàòü ðåàëüíóþ åäèíóþ èíòåãðèðîâàííóþ ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, êîòîðàÿ ñìîæåò îïåðàòèâíî ðåàãèðîâàòü íå òîëüêî íà èçìåíåíèÿ ðûíêà, íî òàêæå íà èçìåíåíèÿ çàêîíîäàòåëüñòâà. Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ERP-ñèñòåìû òðåáóþò ñóùåñòâåííûõ óñèëèé è êðóïíûõ èíâåñòèöèé, íåêîòîðîãî èçìåíåíèÿ ñòðóêòóðû êîìïàíèé è ðÿäà áèçíåñ-ïðîöåññîâ è ìîãóò âíåäðÿòüñÿ ïîñòåïåííî, íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ëåò. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ Chevron (îäíà èç êðóïíåéøèõ â ìèðå íåôòåäîáûâàþùèõ êîìïàíèé) çàòðàòèëà îêîëî $160 ìëí. çà ïÿòü ëåò âíåäðåíèÿ ERP-ñèñòåìû íà ñâîèõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Ïîýòîìó ïðåæäå ÷åì ïðèñòóïàòü ê êàêèì-ëèáî äåéñòâèÿì, ñâÿçàííûì ñ âíåäðåíèåì ERP-ñèñòåìû, ñëåäóåò âíèìàòåëüíî èçó÷èòü óñëîâèÿ, â êîòîðûõ áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ýòîò ïðîöåññ.

УСЛОВИЯ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ КОГДА МОЖНО ВНЕДРЯТЬ СТАНДАРТЫ УПРАВЛЕНИЯ Íàëè÷èå áþäæåòà ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì, íî, ê ñîæàëåíèþ, íåäîñòàòî÷íûì óñëîâèåì äëÿ âíåäðåíèÿ ñòàíäàðòîâ. Íåñìîòðÿ íà íàëè÷èå ñðåäñòâ è ïðåèìóùåñòâà ïðèìåíåíèÿ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ è êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì, ðåàëèçóþùèõ ìåòîäû è ñòàíäàðòû óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì, íå âñå ïðåäïðèÿòèÿ èñïîëüçóþò ýòè ñòàíäàðòû. Ïðè÷èíîé ýòîìó ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå îïðåäåëåííûõ õàðàêòåðèñòèê ïðîèçâîäñòâåííîé ñèñòåìû, áåç êîòîðûõ óñïåøíîå âíåäðåíèå ñòàíäàðòîâ ìàëîâåðîÿòíî. Äðóãèìè ñëîâàìè, ïðåæäå ÷åì çàòåâàòü ïðîöåññ âíåäðåíèÿ MRP- èëè ERP-ñèñòåìû, ñëåäóåò îöåíèòü ñóùåñòâóþùåå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ. Íàïðèìåð, â ðàáîòå Íîðìàíà Ãàéçåðà æåëàòåëüíûìè õàðàêòåðèñòèêàìè äëÿ âíåäðåíèÿ MRP ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ñâîéñòâà ïðîèçâîäñòâåííûõ ñèñòåì: 1. Ýôôåêòèâíàÿ êîìïüþòåðíàÿ ñèñòåìà.

2. Òî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ î ñïèñêàõ ìàòåðèàëîâ è ñïåöèôèêàöèÿõ (BOM) è ñîñòîÿíèè çàïàñîâ íà ïðåä-

ïðèÿòèè äëÿ ãîòîâûõ ïðîäóêòîâ è èõ êîìïîíåíòîâ, ìàòåðèàëîâ è ñûðüÿ.

3. Îðèåíòàöèÿ íà ïðîèçâîäñòâî äèñêðåòíûõ ïðîäóêòîâ, èçãîòàâëèâàåìûõ èç ñûðüÿ, äåòàëåé óçëîâ è ñáîðî÷íûõ åäèíèö, ïðîõîäÿùèõ â ïðîöåññå ñâîåãî èçãîòîâëåíèÿ ÷åðåç ìíîãèå ïðîèçâîäñòâåííûå îïåðàöèè.

4. Äëèòåëüíîñòü öèêëîâ îáðàáîòêè.

5. Íàäåæíîñòü îöåíêè äëèòåëüíîñòè ïðîèçâîäñòâåííûõ è çàêóïî÷íûõ öèêëîâ.

6. Äîñòàòî÷íîñòü áàçîâîãî êàëåíäàðíîãî ïëàíà, ôèêñèðóåìîãî íà ïåðèîä âðåìåíè, äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ çàêàçîâ ìàòåðèàëîâ áåç îøèáîê è ñ âûñîêîé ñòåïåíüþ ýôôåêòèâíîñòè.

7. Ïîääåðæêà è ó÷àñòèå âûñøèõ ðóêîâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèÿ â ïðîöåññå âíåäðåíèÿ. Îòñóòñòâèå äâóõ ïåðâûõ óñëîâèé ïðåäñòàâëÿåò áîëüøóþ ïðîáëåìó ïðè ðåàëèçàöèè ñòàíäàðòîâ íà ïðàêòèêå, è èõ îáåñïå÷åíèå òðåáóåò âåñüìà çíà÷èòåëüíûõ çàòðàò âñåõ âèäîâ ðåñóðñîâ. Ãëàâíûìè ïðè÷èíàìè, êîòîðûå ïîðîæäàþò íåóäà÷è ïðè âíåäðåíèè ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå.

1. Íåðåàëèñòè÷íûå èëè íå÷åòêèå áàçîâûå ïëàíû ïðîèçâîäñòâà.

2. Íåòî÷íûå äàííûå, â îñîáåííîñòè ïðè îïðåäåëåíèè ñïèñêîâ ìàòåðèàëîâ (BOM) è äàííûå î ñêëàäñêèõ çàïàñàõ.

3. Íåäîñòàòî÷íûå çíàíèÿ ïîëüçîâàòåëåé ñèñòåì. Èñêëþ÷èòåëüíî âàæíûì óñëîâèåì óñïåøíîãî âíåäðåíèÿ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ó÷àñòèå â ïðîåêòå âíåäðåíèÿ âûñøåãî ðóêîâîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ. Ðóêîâîäèòåëè äîëæíû âçÿòü íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ôîðìèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííîé ñðåäû, íåîáõîäèìîé äëÿ âíåäðåíèÿ âûáðàííîãî ñòàíäàðòà óïðàâëåíèÿ. Ïðîáëåìà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ïðè âíåäðåíèè ñèñòåì óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì ïðîèñõîäèò ñòîëêíîâåíèå ñóùåñòâóþùåé íåôîðìàëüíîé ñèñòåìû ñ âíåäðÿåìîé ôîðìàëüíîé. Êðîìå òîãî, ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî MRP, MRP II è ERP ýòî ïðîèçâîäñòâåííûå ìåòîäèêè, êîòîðûå íå èìååò ñìûñëà ïðèìåíÿòü â ïîëíîì îáúåìå â òàêèõ îòðàñëÿõ äåÿòåëüíîñòè, êàê îáñëóæèâàíèå, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, òðàíñïîðò, íåôòåïåðåðàáîòêà è ò.ï.

MRP, MRP II è ERP äàþò íàèáîëüøèé ýôôåêò â îðèåíòèðîâàííûõ íà ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ ñèñòåìàõ, èìåþùèõ äëèòåëüíûé öèêë îáðàáîòêè è ñëîæíîå ìíîãîñòóïåí÷àòîå ïðîèçâîäñòâî, òàê êàê â ýòîì ñëó÷àå ïëàíè-

ðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè è ðåñóðñîâ íàèáîëåå ñëîæíû. Íå èìååò îñîáîãî ñìûñëà èñïîëüçîâàòü ñèñòåìû MRP, MRP II è ERP òîãäà, êîãäà ñïðîñ ðàâíîìåðåí, ïàðòèè ìàòåðèàëîâ íåâåëèêè, à íîìåíêëàòóðà èçãîòàâëèâàåìûõ èçäåëèé íåçíà÷èòåëüíà. Ñ ïðîáëåìàìè óïðàâëåíèÿ, âîçíèêàþùèìè â òàêèõ ñëó÷àÿõ, ìîæíî ñïðàâèòüñÿ òðàäèöèîííûìè ñïîñîáàìè, íàïðèìåð ïðèìåíèòü ñèñòåìû, ðåàëèçóþùèå óïðàâëåíèå çàïàñàìè ïî òî÷êå çàêàçà. Ñîîòâåòñòâåííî, èìååò ïðÿìîé ñìûñë èñïîëüçîâàòü ñèñòåìû MRP, MRP II è ERP òîãäà, êîãäà èìååò ìåñòî èíòåíñèâíûé ïîòîê èçìåíåíèé è çíà÷èòåëüíûå ðàçëè÷èÿ â îáúåìàõ çàêàçîâ è ïàðòèé. Òàêèì îáðàçîì, ìîæíî çàêëþ÷èòü, ÷òî âíåäðåíèå ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ íå áóäåò ïðèìåíÿòüñÿ äëÿ àáñîëþòíî âñåõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ñèñòåì. Èíîãäà ïðèìåíåíèå ñòàíäàðòîâ íå íóæíî èëè ýêîíîìè÷åñêè íåýôôåêòèâíî.  óñëîâèÿõ ñëàáîãî êîìïüþòåðíîãî îáåñïå÷åíèÿ, íåàêòóàëüíîñòè îïåðàòèâíîé è íîðìàòèâíîé èíôîðìàöèè, íåýôôåêòèâíîãî ñòèëÿ óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì îæèäàòü ÷óäåñ îò âíåäðåíèÿ ñòàíäàðòîâ íå ïðèõîäèòñÿ. Âíåäðåííàÿ ñèñòåìà íàèëó÷øèì îáðàçîì ïðîÿâèò ñåáÿ ëèøü ïðè õîðîøî óïðàâëÿåìîé â öåëîì ïðîèçâîäñòâåííîé ñèñòåìå è òîëüêî òîãäà ïîçâîëèò ðàñøèðèòü âîçìîæíîñòè óïðàâëåíèÿ. Ðàññìàòðèâàÿ âîçìîæíîñòü ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì, íåîáõîäèìî óäåëÿòü âíèìàíèå íå ñòîëüêî ðàçìàõó èñïîëüçîâàíèÿ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, ðåàëèçóþùåãî ñòàíäàðòû è ìåòîäîëîãèè MRP è ERP, ñêîëüêî ïîíèìàíèþ MRP- è ERPñèñòåì è ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ èõ â êà÷åñòâå ïîäõîäà ê óïðàâëåíèþ ïðîèçâîäñòâîì. Ïðàêòè÷åñêèìè ðåçóëüòàòàìè âíåäðåíèÿ MRP- è ERP-ñèñòåì ìîãóò ñòàòü, íàïðèìåð: 1. èñïîëüçîâàíèå âðåìåííûõ èíòåðâàëîâ ïëàíèðîâàíèÿ (time buckets), íå áîëüøèõ, ÷åì îäíà íåäåëÿ (íåäåëÿ ñ÷èòàåòñÿ ìàêñèìàëüíûì âðåìåííûì èíòåðâàëîì äëÿ îöåíêè); 2. âîçìîæíîñòü âûïîëíåíèÿ ïðîöåäóðû ïåðåñìîòðà áàçîâîãî êàëåíäàðíîãî ïëàíà ïðîèçâîäñòâà îäèí ðàç â íåäåëþ è ÷àùå; 3. îòñóòñòâèå òàê íàçûâàåìîãî «ïðîáëåìíîãî ñïèñêà» (shortage list), äåôèöèòà, íåõâàòêè ÷åãî-ëèáî; 4. ñîáëþäåíèå óñëîâèé ïîñòàâêè (delivery performance) íà óðîâíå 95%

Телефон: (095) 925 6047

31 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

32

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

èëè âûøå ñî ñòîðîíû ïîñòàâùèêîâ, öåõîâ áàçîâîãî êàëåíäàðíîãî ïëàíà ïðîèçâîäñòâà â öåëîì; 5. óëó÷øåíèå ðåçóëüòàòîâ ðàáîòû ïî êðàéíåé ìåðå ïî äâóì èç ñëåäóþùèõ íàïðàâëåíèé: óïðàâëåíèå ìàòåðèàëüíûìè çàïàñàìè, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, îáñëóæèâàíèå êëèåíòîâ. КАК ВНЕДРЯТЬ СТАНДАРТЫ УПРАВЛЕНИЯ Ìíîãî÷èñëåííûå èññëåäîâàíèÿ, ïðîâåäåííûå â òå÷åíèå ïîñëåäíèõ ëåò, âûÿâèëè íåñêîëüêî îñíîâíûõ ïðîáëåì ïðè âíåäðåíèè MRP- è ERP-ñèñòåì.

1. Ìíîãî ñèñòåì óñòàíîâëåíî, íî íå âíåäðåíî. Òî åñòü ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ íå èñïîëüçóåòñÿ íà ïðàêòèêå. Î÷åíü íåáîëüøîé ïðîöåíò ïîëüçîâàòåëåé MRP- è ERP-ñèñòåì ïîëàãàþò, ÷òî îíè óñïåøíî è ýôôåêòèâíî èñïîëüçóþò ñâîè ñèñòåìû.

2. Áàçîâîå êàëåíäàðíîå ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà íå àâòîìàòèçèðîâàíî, íåñìîòðÿ íà êîíöåïòóàëüíîñòü ýòîãî ôàêòîðà. Äðóãèìè ñëîâàìè, èç-çà íåèñïîëüçîâàíèÿ êëþ÷åâîé ôóíêöèîíàëüíîñòè MRP- è ERP-ñèñòåì îíè èñïîëüçóþòñÿ íåýôôåêòèâíî.

3. Ïîëüçîâàòåëè MRP- è ERP-ñèñòåì êðàéíå ðåäêî ïðèìåíÿþò ïëàíèðîâàíèå ïîòðåáíîñòåé â ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ (CRP Capacity Resource Planning).

4. Êîìïüþòåðèçèðîâàííîå îïåðàòèâíîå óïðàâëåíèå è êîíòðîëü çà ïðîèçâîäñòâîì (PAC Production activity control) ïðèìåíÿåòñÿ êðàéíå ðåäêî. Èòàê, êàê æå ïîäîéòè ê âíåäðåíèþ ñòàíäàðòîâ è ïîääåðæèâàþùèõ èõ êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì? Êàê ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíûé ýôôåêò îò ýòîãî è îñóùåñòâèòü âíåäðåíèå ñ ìèíèìàëüíûìè çàòðàòàìè? Âî-ïåðâûõ, çäåñü íå îáîéòèñü áåç âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ, èìåþùèõ îïûò â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì è âíåäðåíèÿ MRP- èëè ERP-ñèñòåì. Íà÷àòü íóæíî ñ òðåçâîé îöåíêè ñèòóàöèè è îïðåäåëåíèÿ îæèäàåìûõ ðåçóëüòàòîâ, êîòîðûå äîëæíû áûòü äîñòèãíóòû. Ñîïîñòàâëåíèå ðåçóëüòàòîâ è çàòðà÷èâàåìûõ íà âíåäðåíèå ðåñóðñîâ ïîçâîëèò ïîíÿòü, íàñêîëüêî ýôôåêòèâíî ïðîèñõîäèò ïðîöåññ âíåäðåíèÿ è èìååò ëè îí ñìûñë. Óæå íà ýòîì ýòàïå îïûòíûå ñïåöèàëèñòû ïîäñêàæóò, êàê èçáåæàòü ðèñêà ïîñòàíîâêè èçëèøíå ñëîæíûõ è íåâûïîëíèìûõ çàäà÷, ÷òî ïîçâîëèò ñáåðå÷ü íå òîëüêî äåíåæíûå ñðåäñòâà, íî è âðåìÿ.

http://www.elcp.ru

Ïîíÿâ, ×ÒÎ äîëæíî áûòü ïîëó÷åíî â ïðîöåññå âíåäðåíèÿ MRP- èëè ERP-ñèñòåì, íåîáõîäèìî ðåøèòü, ÊÀÊ èëè ÊÀÊÈÌ ÎÁÐÀÇÎÌ ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû îæèäàåìûå ðåçóëüòàòû. Çäåñü, êàê ïîêàçûâàåò ìíîãîëåòíÿÿ ïðàêòèêà, ãëàâíûì ôàêòîðîì óñïåõà âíåäðåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ ýòîãî ïðîöåññà. Ê ñîæàëåíèþ, ñïåöèàëèñòîâ, êîòîðûå ðåàëüíî ìîãóò îñóùåñòâëÿòü ðóêîâîäñòâî ïðîåêòàìè âíåäðåíèÿ, î÷åíü ìàëî. Ïîýòîìó æåëàòåëüíî äëÿ îðãàíèçàöèè ïðîåêòà ïðèâëåêàòü ñïåöèàëèñòîâ, èìåþùèõ ðåàëüíûé îïûò. Ïîä îðãàíèçàöèåé ïðîåêòà âíåäðåíèÿ MRP- èëè ERP-ñèñòåìû ïîíèìàåòñÿ êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, ñâÿçàííûõ ñ ïëàíèðîâàíèåì, îðãàíèçàöèåé è êîíòðîëåì çà õîäîì ðàáîò ïðîåêòà. Ïîä ïëàíèðîâàíèåì ïîäðàçóìåâàåòñÿ îïðåäåëåíèå ïåðå÷íÿ è ïîñëåäîâàòåëüíîñòè äåéñòâèé è ìåðîïðèÿòèé, êîòîðûå äîëæíû ïðèâåñòè ê äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííîé öåëè è ïîëó÷åíèþ îæèäàåìûõ ðåçóëüòàòîâ. Ïðè îñóùåñòâëåíèè ïëàíèðîâàíèÿ âàæíîå çíà÷åíèå èìååò ïîëíîòà è îáúåêòèâíîñòü îöåíêè òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ, â òîì ÷èñëå áþäæåòà è ðåñóðñîâ ïðîåêòà. Ñ òî÷êè çðåíèÿ ïëàíèðîâàíèÿ ìíîãèå ïîëüçîâàòåëè MRP- è ERPñèñòåì (òå, êòî ïðèîáðåë èõ, íî åùå íå âíåäðèë â ïîëíîì îáúåìå) íåïðîèçâîëüíî âûáèðàþò ïóòü ïîýòàïíîãî âíåäðåíèÿ ôóíêöèîíàëüíîñòè MRPèëè ERP-ñèñòåì. Íàïðèìåð, âíåäðåíèå òîëüêî ôèíàíñîâîé ñèñòåìû, âêëþ÷àþùåé óïðàâëåíèå çàïàñàìè; çàêóïêè è ðåàëèçàöèþ íåëüçÿ ñ÷èòàòü âíåäðåíèåì MRP-ñèñòåìû è, òåì áîëåå, ERP-ñèñòåìû. Íî âíåäðåííàÿ ôóíêöèîíàëüíîñòü ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì ýëåìåíòîì MRP- è ERP-ñèñòåìû. Íàïðèìåð, äî òåõ ïîð, ïîêà íå áóäåò íàëàæåíà ðàáîòà ïî àâòîìàòèçàöèè óïðàâëåíèÿ ìàòåðèàëüíûìè çàïàñàìè ïðåäïðèÿòèÿ, íåâîçìîæíî ãîâîðèòü î äàëüíåéøåì âíåäðåíèè ôóíêöèîíàëüíîñòè MRP- èëè ERP-ñèñòåì. Äðóãèì ñëîâàìè, ïðè íàëè÷èè âíåäðåííîé è óñïåøíî ðàáîòàþùåé ôèíàíñîâîé ñèñòåìû ó ïðåäïðèÿòèÿ åñòü âñå øàíñû ñäåëàòü î÷åðåäíîé øàã âî âíåäðåíèè íîâîé ôóíêöèîíàëüíîñòè, îðèåíòèðîâàííîé íà àâòîìàòèçàöèþ óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòüþ. Êðîìå òîãî, ïðè ïëàíèðîâàíèè ìîæåò áûòü ñäåëàí âûâîä îá îãðàíè÷åíèè èñïîëüçóåìîé ôóíêöèîíàëüíîñòè MRP- èëè ERP-ñèñòåìû ââèäó åå

íåýôôåêòèâíîñòè íà êîíêðåòíîì ïðåäïðèÿòèè èëè â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ. Ïðè ýòîì ìîæåò áûòü ïðèíÿòî ðåøåíèè î âíåäðåíèè ôóíêöèîíàëüíîñòè, íàõîäÿùåéñÿ çà ïðåäåëàìè òðàäèöèîííûõ MRP- èëè ERP-ñèñòåì, íàïðèìåð, î âíåäðåíèè ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ âçàèìîîòíîøåíèé ñ êëèåíòàìè (CRM Client Relationship Management). Îðãàíèçàöèÿ ðàáîò äîëæíà âêëþ÷àòü â ñåáÿ ïðèâëå÷åíèå íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ â íóæíîå âðåìÿ è â íóæíûõ îáúåìàõ. Ïðè ýòîì ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî ÷åì áîëüøå ñïåöèàëèñòîâ ñàìîãî ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò ó÷àñòâîâàòü â ïðîåêòå âíåäðåíèÿ MRPèëè ERP-ñèñòåìû, òåì ýôôåêòèâíåå ïðîèçîéäåò ïåðåõîä íà èñïîëüçîâàíèå ñèñòåìû è ëåã÷å áóäóò îñóùåñòâëÿòüñÿ ôóíêöèè ìîäèôèêàöèè è ðàçâèòèÿ ñèñòåìû.  ëþáîì ñëó÷àå, íåçàâèñèìî îò ïîëíîòû è îáúåìîâ ó÷àñòèÿ ñîòðóäíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ïðîöåññå âíåäðåíèÿ, ëþáàÿ ðàáîòà äîëæíà çàâåðøàòüñÿ ïåðåäà÷åé ðåçóëüòàòîâ íà ñîïðîâîæäåíèå. Òàêàÿ ïîñòàíîâêà âîïðîñà ïîçâîëèò îñóùåñòâèòü ïîëíóþ îöåíêó äîñòèãíóòûõ ðåçóëüòàòîâ è ãàðàíòèðîâàòü èõ ýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèå ïîñëå çàâåðøåíèÿ ðàáîò ïî âíåäðåíèþ. Êîíòðîëü çà õîäîì ïðîåêòà ïðèîáðåòàåò îñîáîå çíà÷åíèå, åñëè ïðîåêò âíåäðåíèÿ âûïîëíÿåòñÿ â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ïðàâèëüíî îðãàíèçîâàííûé êîíòðîëü äîëæåí áàçèðîâàòüñÿ íà ïëàíàõ ïðîåêòà âíåäðåíèÿ è ðàñïðîñòðàíÿòüñÿ íà âñå èìåþùèåñÿ ðåñóðñû. Ñóòü êîíòðîëÿ äîëæíà çàêëþ÷àòüñÿ â îïåðàòèâíîé îöåíêå õîäà è ïðîìåæóòî÷íûõ ðåçóëüòàòîâ è ïðèíÿòèè íåîáõîäèìûõ ðåøåíèé ïî êîððåêòèðîâêå ïëàíîâ ïðîåêòà.  çàêëþ÷åíèå î ïåðñïåêòèâàõ ðàñïðîñòðàíåíèÿ MRP- è ERP-ñòàíäàðòîâ â íàøåé ñòðàíå. Ïåðñïåêòèâû åñòü. Ýòî âèäíî äàæå ïî òîìó, êàê îñíîâàòåëüíî ñòàëè ïðåäïðèÿòèÿ ïîäõîäèòü ê âîïðîñó âûáîðà MRP- è ERP-ñèñòåì: ðå÷ü óæå íå èäåò ïðîñòî î «ìîäíîé» ñèñòåìå, à î ðåàëüíîé ôóíêöèîíàëüíîñòè è ìåòîäîëîãèÿõ åå âíåäðåíèÿ.  ýòîé ñâÿçè õî÷åòñÿ ïîæåëàòü íàøèì ïðåäïðèÿòèÿì íå èäòè íà ïîâîäó ó ñîáñòâåííûõ àìáèöèé, à ñìîòðåòü íà âåùè ðåàëüíî è âíåäðÿòü íå ïðîñòî «ERP-ñèñòåìó», à ýôôåêòèâíûå ìåòîäû óïðàâëåíèÿ, êîòîðûå ïîçâîëÿò âûéòè íà íîâûé êà÷åñòâåííûé óðîâåíü ðàáîòû, ÷òî ïîëîæèòåëüíî ñêàæåòñÿ è íà ñîñòîÿíèè âñåé ýêîíîìèêè.

ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÈ ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈß ÇÀÐÓÁÅÆÍÎÉ ÝËÅÌÅÍÒÍÎÉ ÁÀÇÛ Â ÑÈÑÒÅÌÀÕ ÂÎÅÍÍÎÃÎ ÏÐÈÌÅÍÅÍÈß Всеволод Бурцев XXI âåê, î÷åâèäíî, áóäåò âåêîì áóðíîãî ðàçâèòèÿ èíôîðìàòèêè. ×òî òàêîå èíôîðìàòèêà? Ýòî, ïðåæäå âñåãî, ñðåäñòâà ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè è ñðåäñòâà åå îáðàáîòêè, õðàíåíèÿ, îòîáðàæåíèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ îáúåêòàìè. Âî âñåõ ýòèõ íàïðàâëåíèÿõ ðàçâèòèÿ èíôîðìàòèêè îñíîâîé ÿâëÿåòñÿ âû÷èñëèòåëüíàÿ òåõíèêà. Èìåííî ñðåäñòâàìè âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè îñóùåñòâëÿåòñÿ îáðàáîòêà èíôîðìàöèè äëÿ ïåðåäà÷è ïî ëèíèÿì ñâÿçè, ðàñïðåäåëåíèå èíôîðìàöèÿ ïî êàíàëàì ñâÿçè, ñæàòèå èíôîðìàöèè, ïîâûøåíèå äîñòîâåðíîñòè ïåðåäàâàåìîé èíôîðìàöèè, âîïðîñû òåñòèðîâàíèÿ è ðåçåðâèðîâàíèÿ ñàìèõ ëèíèé ñâÿçè, âîïðîñû õðàíåíèÿ èíôîðìàöèè. ×ðåçâû÷àéíî âàæíûì íàïðàâëåíèåì ðàçâèòèÿ èíôîðìàöèè ÿâëÿåòñÿ åå ïðåîáðàçîâàíèå ñ öåëüþ íàãëÿäíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ äëÿ ðàáîòû ñ ÷åëîâåêîì è âçàèìîäåéñòâèÿ ñ äðóãèìè îáúåêòàìè. Îáðàáîòêà èíôîðìàöèè ñ öåëüþ âèçóàëèçàöèè è åå ïðåîáðàçîâàíèÿ äëÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ îáúåêòàìè â ðåàëüíîì ìàñøòàáå âðåìåíè âûïîëíÿåòñÿ âû÷èñëèòåëüíûìè ñðåäñòâàìè. Ìîæíî áåç ïðåóâåëè÷åíèÿ ñêàçàòü, ÷òî âû÷èñëèòåëüíàÿ òåõíèêà ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé èíôîðìàòèêè.  òî æå ñàìîå âðåìÿ, ðàçâèòèå âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè âñåöåëî çàâèñèò îò åå ýëåìåíòíîé áàçû ïðîäóêöèè ìèêðîýëåêòðîíèêè. Âñå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ èíôîðìàòèêè, âêëþ÷àÿ ýëåìåíòíóþ áàçó, îòíîñÿòñÿ ê îáëàñòè íàóêîåìêèõ òåõíîëîãèé, êîòîðûìè, áåçóñëîâíî, äîëæíà âëàäåòü íàøà ñòðàíà, åñëè îíà ñòðåìèòñÿ ñîõðàíèòü ñòàòóñ âåëèêîé äåðæàâû. Ìîæíî ñ áîëüøîé óâåðåííîñòüþ óòâåðæäàòü, ÷òî ýòè íàóêîåìêèå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ ñòðàíû âî ìíîãîì îïðåäåëÿþò åå âîåííûé ïîòåíöèàë. ×ðåçâû÷àéíî áîëüøóþ ðîëü â íàñòîÿùåå âðåìÿ èãðàåò èíôîðìàòèêà â îáåñïå÷åíèè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ âîåííûõ îáúåêòîâ. Óæå áîëåå 30 ëåò âû÷èñëèòåëüíûå ñðåäñòâà ñ óñïåõîì èñïîëüçóþòñÿ â ñèñòåìàõ êîäèðîâàíèÿ è äåêîäèðîâàíèÿ èíôîðìàöèè, â ñèñòåìàõ êîíòðîëÿ êîñìè÷åñêîãî è âîçäóøíîãî ïðîñòðàíñòâà, â öåíòðàõ íàáëþäåíèÿ çà ìîðñêîé è íàçåìíîé îáñòàíîâêîé, â ìîùíûõ ñèñòåìàõ ïðîòèâîðàêåòíîé è

Один из создателей комплекса противоракетной обороны предла гает свой взгляд на область применения зарубежных электронных компонентов в системах управления стратегическими объектами. Автор также доказывает возможность построения стратегических систем управления на современных отечественных компонентах. ïðîòèâîâîçäóøíîé îáîðîíû.  ïîñëåäíåå âðåìÿ îñîáîå çíà÷åíèå ïðèîáðåëî èñïîëüçîâàíèå âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ â ñèñòåìàõ ðàçâåäêè, ñîçäàíèè ïîìåõ è èñêàæåíèÿ ïåðåäàâàåìîé ïðîòèâíèêîì èíôîðìàöèè ñ öåëüþ íàðóøåíèÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ åãî ñèñòåì âîîðóæåíèÿ. Ñóùåñòâóåò ìíåíèå î òîì, ÷òî ìû òàê ñèëüíî îòñòàëè â îáëàñòè âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè îò ïåðåäîâûõ çàïàäíûõ äåðæàâ, òàêèõ êàê ÑØÀ è ßïîíèÿ, ÷òî íèêîãäà íå äîãîíèì èõ. ß íå ìîãó ñîãëàñèòüñÿ ñ ýòèì ìíåíèåì, õîòÿ îíî è áëèçêî ê èñòèíå. Äåéñòâèòåëüíî, ìû ñóùåñòâåííî îòñòàåì ïîñëåäíèå 20 25 ëåò â îáëàñòè ñîçäàíèÿ ñðåäñòâ âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè. Íî äëÿ òîãî ÷òîáû èñïðàâèòü ýòî ïîëîæåíèå, íåîáõîäèìî çíàòü ïðè÷èíó ýòîãî îòñòàâàíèÿ. Ïî÷åìó, íàïðèìåð, ÅÑ ÝÂÌ, ïîëíîñòüþ êîïèðóÿ àðõèòåêòóðó ìàøèí IBM, áûëà íà äâà ïîðÿäêà ìåíåå íàäåæíîé ñèñòåìîé, ÷åì åå àíàëîã? Íà ñîçäàíèå ÅÑ ÝÂÌ áûëè ìîáèëèçîâàíû ëó÷øèå èíòåëëåêòóàëüíûå ñèëû ñòðàíû, ðàáîòû âåëèñü ñ áîëüøèì ðàçìàõîì, è âñå ðàâíî íàøè ìàøèíû ÅÑ ÝÂÌ áûëè íà äâà ïîðÿäêà ìåíåå íàäåæíûìè, ÷åì àìåðèêàíñêèå àíàëîãè. Ïðè÷èíà îäíà áûëà íåäîîöåíåíà ýëåìåíòíàÿ áàçà ÅÑ ÝÂÌ. Íàäåæíîñòü íàøåé ýëåìåíòíîé áàçû áûëà íà äâà ïîðÿäêà íèæå, ÷åì â ßïîíèè è ÑØÀ, íå ãîâîðÿ óæå îá îñíîâíîì ïàðàìåòðå áûñòðîäåéñòâèè, ïîñêîëüêó â òåõíîëîãèè ìû îòñòàâàëè îò çàðóáåæíûõ ñòðàí íà 5 10 ëåò. Ìîæíî çàäàòü ñïðàâåäëèâûé âîïðîñ: «À êàêèì îáðàçîì â ñèñòåìàõ âîîðóæåíèÿ ìû èìåëè âïîëíå êîíêóðåíòîñïîñîáíûå âû÷èñëèòåëüíûå cðåäñòâà è ïî ïðîèçâîäèòåëüíîñòè, è ïî íàäåæíîñòè?». Äåëî â òîì, ÷òî â âîåííîé ñôåðå òàì, ãäå íåîáõîäèìî îáåñïå÷èòü ïðåäåëüíîå áûñòðîäåéñòâèå è íàäåæíîñòü, ìû íå êîïèðîâàëè çàðóáåæíûå àðõèòåêòóðíûå ðåøåíèÿ.  âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâàõ âîåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ ìû íå áûëè òàê æåñòêî ñâÿçàíû, êàê ðàçðàáîò÷èêè ÅÑ ÝÂÌ, ïî èõ ñòîèìîñòíûì õàðàêòåðèñòèêàì. Ìû ìîãëè ïîçâîëèòü íåîáõîäèìîå äëÿ íàäåæíîñòè ðåçåðâèðîâàíèå àïïàðàòó-

ðû, ïîâûøåíèå äîñòîâåðíîñòè âûäàâàåìîé èíôîðìàöèè çà ñ÷åò ñòîïðîöåíòíîãî àïïàðàòíîãî êîíòðîëÿ âûïîëíÿåìûõ îïåðàöèé. Ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ìû ìîãëè èñïîëüçîâàòü ñíà÷àëà ìíîãîìàøèííûå, à çàòåì ìíîãîïðîöåññîðíûå êîìïëåêñû ñ îáùèìè äèíàìè÷åñêè ðàñïðåäåëÿåìûìè ïîëÿìè îïåðàòèâíîé è âíåøíåé ïàìÿòè è ò.ä. Áåçóñëîâíî, ñòîèìîñòü íàøèõ âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ âîåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ íà åäèíèöó îïåðàöèé áûëà â íåñêîëüêî ðàç âûøå, ÷åì ñòîèìîñòü âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ ãðàæäàíñêîãî ïðèìåíåíèÿ. Íî ýòî íå îïðåäåëÿëî ñòîèìîñòü âñåãî èçäåëèÿ âîåííîãî íàçíà÷åíèÿ, ò.ê. ïî ñðàâíåíèþ ñî ñòîèìîñòüþ ðàêåòû, ðàäèîëîêàöèîííîé ñòàíöèè è äðóãèõ óçëîâ êîìïëåêñà íàøà ñòîèìîñòü è îáúåìû áûëè íè÷òîæíû. Ïîýòîìó â âîïðîñàõ àðõèòåêòóðû è ñõåìîòåõíèêè ìû ñóùåñòâåííî îïåðåäèëè ðàçðàáîòêè âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ, âûïóñêàåìûõ â ÑØÀ. Äîëæåí ñêàçàòü, ÷òî è â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìû ïî ðÿäó àðõèòåêòóðíûõ è ñõåìîòåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé îïåðåæàåì ïåðåäîâûå çàðóáåæíûå ñòðàíû, òàêèå êàê ÑØÀ, ßïîíèÿ, Àíãëèÿ. Ìîæíî ïîíÿòü, ïî÷åìó â Ñîâåòñêîì Ñîþçå çíà÷åíèå ìèêðîýëåêòðîíèêè áûëî íåäîîöåíåíî êîíêóðåíöèÿ ñóùåñòâîâàëà íà óðîâíå âîåííîãî ïðîòèâîñòîÿíèÿ: àòîìíàÿ ýíåðãåòèêà, ñèñòåìû âîîðóæåíèÿ ÏÂÎ, ÏÐÎ, ñàìîëåòîñòðîåíèå, ïîäâîäíûå ëîäêè, âîåííûå êîðàáëè è äðóãèå âèäû îðóæèÿ. Ïî ýòèì íàïðàâëåíèÿì íàøà ñòðàíà áûëà êîíêóðåíòîñïîñîáíà ñ Çàïàäîì êàê ïî öåëîìó ðÿäó ñëîæíûõ òåõíîëîãèé, òàê è íàëè÷èþ öåëîãî ðÿäà îðèãèíàëüíûõ êîíñòðóêòîðñêî-òåõíîëîãè÷åñêèõ ðåøåíèé. Ìèêðîýëåêòðîíèêà ó íàñ ðàññìàòðèâàëàñü òîëüêî ñ òî÷êè çðåíèÿ âîåííûõ ñèñòåì è íå âûõîäèëà ñàìîñòîÿòåëüíî íà ìèðîâîé ðûíîê. Ìîæåò, ñ èçìåíåíèåì ýêîíîìè÷åñêèõ ïðèíöèïîâ îòíîøåíèå ê ìèêðîýëåêòðîíèêå èçìåíèëîñü? Ê ñîæàëåíèþ, ýòî íå òàê (ñì. ðèñ. 1). È åñëè èçìåíèëîñü, òî â õóäøóþ ñòîðîíó. Äåëî â òîì, ÷òî ìèêðîýëåêòðîíèêà òðåáóåò áîëüøèõ ãîñáþäæåòíûõ êðåäèòîâ, êîòîðûå îêóïÿòñÿ òîëüêî ÷åðåç 5 10 ëåò.  ÑØÀ Телефон: (095) 925 6047

33 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

34

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ëîãè÷åñêèõ êîìïëåêñîâ è ñèñòåì óïðàâëåíèÿ ãðàæäàíñêîãî íàçíà÷åíèÿ ÷ðåçâû÷àéíî âàæíûì ÿâëÿåòñÿ èñïîëüçîâàíèå îòå÷åñòâåííûõ âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ, èáî òîëüêî â ýòîì ñëó÷àå ñðåäñòâà, âêëàäûâàåìûå â ñîçäàíèå, íàïðèìåð, íîâûõ ñèñòåì âîîðóæåíèÿ, ÷àñòè÷íî ïîéäóò è íà ðàçâèòèå ýëåìåíòíîé áàçû. Âìåñòå ñ ïðîäàæåé ñèñòåì âîîðóæåíèÿ îòå÷åñòâåííàÿ ýëåìåíòíàÿ áàçà èìåëà è ìîæåò ïîëó÷èòü ðûíîê ñáûòà. Òàê áûëî äî ïåðåñòðîéêè. Âîïðîñ èñïîëüçîâàíèÿ ñâîåé èëè çàðóáåæíîé áàçû, â ïåðâóþ î÷åðåäü â ñèñòåìàõ âîîðóæåíèÿ, èìååò ÷ðåçâû÷àéíî âàæíîå íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêîå, íî è ïîëèòè÷åñêîå çíà÷åíèå äëÿ ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ Ðîññèè. Ðèñ. 1. Îòñòàâàíèå îòå÷åñòâåííûõ òåõíîëîãèé Ðàññìîòðèì áîëåå âíèìàìèêðîýëåêòðîíèêè òåëüíî âîïðîñ âîçìîæíîñòè íà ðàçâèòèå ýëåìåíòíîé áàçû ñóïåð- èñïîëüçîâàíèÿ çàðóáåæíûõ ìèêðîÝÂÌ òðàòèëè áîëåå 1 ìëðä. äîëëàðîâ â ñõåì, è â ïåðâóþ î÷åðåäü ìèêðîïðîãîä.  íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè òàêèå öåññîðîâ, â ñèñòåìàõ âîåííîãî ïðèìåñðåäñòâà âûäåëèòü ñëîæíî.  òî æå âðå- íåíèÿ. Ðàññìîòðèì âñå çà è ïðîòèâ ìÿ, åñëè ïðîäóêöèÿ ìèêðîýëåêòðîííûõ ðàçëè÷íûõ âàðèàíòîâ èñïîëüçîâàíèÿ çàâîäîâ âî âðåìåíà Ñîâåòñêîãî Ñîþçà çàðóáåæíîé ìèêðîýëåêòðîíèêè â ñðåäðåàëèçîâûâàëàñü äîñòàòî÷íî ðåíòàáåëü- ñòâàõ âû÷èñëèòåëüíîé òåõíèêè âîåííî ÷åðåç ïðîäàæó ìîùíûõ ñèñòåì âîåí- íîãî èñïîëüçîâàíèÿ. íîãî èñïîëüçîâàíèÿ, òî â íàñòîÿùåå Ëþáóþ ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ ìîæíî âðåìÿ «Çàêàç÷èê» ïðåäïî÷èòàåò èñïîëü- ïðåäñòàâèòü êàê âçàèìîäåéñòâèå äâóõ çîâàòü çàðóáåæíóþ ìèêðîýëåêòðîíèêó â îáúåêòîâ: óïðàâëÿåìîãî è óïðàâëÿþùåãî. âîåííûõ ñèñòåìàõ, ò.ê. íàøà óñòóïàåò Óïðàâëÿåìûé îáúåêò âûäàåò ÷åðåç åé ïî ðÿäó îñíîâíûõ ïàðàìåòðîâ. Òà- êàíàëû ñâÿçè èíôîðìàöèþ î ñîñòîÿêèì îáðàçîì, íàø Ãîñáþäæåò ïîääåð- íèè ñèñòåìû, âêëþ÷àÿ âñå âíåøíèå æèâàåò ðàçâèòèå íå íàøåé, à çàðóáåæ- ôàêòîðû, à óïðàâëÿþùèé íà áàçå ýòîé íîé ìèêðîýëåêòðîíèêè. Åñòåñòâåííî, èíôîðìàöèè âûðàáàòûâàåò ñèãíàëû ÷òî ìèêðîýëåêòðîíèêà, òàê æå êàê è óïðàâëåíèÿ. äðóãèå îòðàñëè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà, íå  òîì ñëó÷àå, åñëè óïðàâëÿþùèé ìîæåò âûéòè íà óðîâåíü êîíêóðåíòî- îáúåêò ïîñòðîåí íà âû÷èñëèòåëüíîé ñïîñîáíîé îòðàñëè ïî ïåðåäîâûì íà- ñèñòåìå äèñêðåòíîãî äåéñòâèÿ (ÓÂÑ), óêîåìêèì íàïðàâëåíèÿì ðàçâèòèÿ ìèê- åãî ìîæíî ðàçáèòü íà äâå îñíîâíûå ÷àðîýëåêòðîíèêè, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ ñòè: ïðîãðàììíóþ è àïïàðàòíóþ. Åñëè ÁÈÑ è ÑÁÈÑ. îñíîâîé àïïàðàòíîé ÷àñòè ÿâëÿåòñÿ  ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèè äëÿ ñîçäà- ìèêðîïðîöåññîð, äîïîëíåííûé îïåðàíèÿ íîâûõ ñèñòåì âîîðóæåíèÿ, òåõíî- òèâíîé ïàìÿòüþ, êýø-ïàìÿòüþ, ðàç-

Ðèñ. 2. Ïåðâûé âàðèàíò èñïîëüçîâàíèÿ

http://www.elcp.ru

ëè÷íûìè êàíàëàìè ñâÿçè è âíåøíåé ïàìÿòüþ, òî ïðîãðàììíàÿ ÷àñòü ñîñòîèò èç óïðàâëÿþùåé ïðîãðàììû è êîìïîíåíòîâ ñèñòåìíîãî ìàòîáåñïå÷åíèÿ, ê êîòîðîìó îòíîñÿòñÿ êîìïèëÿòîð ñ ÿçûêà âûñîêîãî óðîâíÿ, çàãðóç÷èê, áèáëèîòåêè ñòàíäàðòíûõ ïðîãðàìì, îïåðàöèîííàÿ ñèñòåìà, óïðàâëåíèå áàçàìè äàííûõ è áèáëèîòåêà ïðèêëàäíûõ ïðîãðàìì. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî ñèñòåìíîå ìàòîáåñïå÷åíèå, êàê ïðàâèëî, íå ó÷àñòâóåò íåïîñðåäñòâåííî â ïðîöåññå óïðàâëåíèÿ, îíî ñóùåñòâåííî ìîæåò âëèÿòü íà íåãî ÷åðåç óïðàâëÿþùóþ ïðîãðàììó, â ôîðìèðîâàíèè êîòîðîé ñèñòåìíîå ìàòîáåñïå÷åíèå ïðèíèìàåò íåïîñðåäñòâåííîå ó÷àñòèå. Èñõîäÿ èç ýòîãî, êîíñòðóêòîðñêàÿ äîêóìåíòàöèÿ ÓÂÑ äîëæíà âêëþ÷àòü â ñåáÿ ÊÄ ÝÂÌ, ÊÄ óïðàâëÿþùåé ïðîãðàììû è ÊÄ ñèñòåìíîãî ìàòîáåñïå÷åíèÿ, ó÷àñòâóþùåãî â ñîçäàíèè óïðàâëÿþùåé ïðîãðàììû (ñì. ðèñ. 2). Èìååò ñìûñë ðàññìîòðåòü ðàçëè÷íûå âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ çàðóáåæíûõ ÝÂÌ â óïðàâëÿþùèõ âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâàõ è îöåíèòü ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè, êîòîðûå ïðè ýòîì èìåþò ìåñòî. Íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì, áåçóñëîâíî, ÿâëÿåòñÿ ïîëíîå èñïîëüçîâàíèå çàðóáåæíîé àïïàðàòíîé è ïðîãðàììíîé ÷àñòè (ÝÂÌ è ñèñòåìíîå ìàòîáåñïå÷åíèå), ïðè êîòîðîì îáåñïå÷èâàëîñü áû ðàçâèòèå ÝÂÌ, ïðîâîäèìîå ôèðìàìè-ðàçðàáîò÷èêàìè. Ïðèâëåêàòåëüíîñòü ýòîãî âàðèàíòà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ÓÂÑ ðàçâèâàåòñÿ ïàðàëëåëüíî ñ òåíäåíöèÿìè è òåìïîì ðàçâèòèÿ âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ â ìèðîâîì ìàñøòàáå è êðîìå îñíîâíûõ ôóíêöèé óïðàâëåíèÿ îáåñïå÷èâàåò ñåðâèñíûå ôóíêöèè ýêñïëóàòàöèè è ðàçâèòèå èçäåëèÿ â öåëîì. Îäíàêî ðåàëèçàöèÿ ýòîãî âàðèàíòà òðåáóåò ïðè âíåäðåíèè íîâîé çàðóáåæíîé âåðñèè ñèñòåìíîãî ìàòîáåñïå÷åíèÿ âíîñèòü ñîîòâåòñòâóþùèå èçìåíåíèÿ â äîêóìåíòàöèþ äåéñòâóþùåãî ñèñòåìíîãî ìàòîáåñïå÷åíèÿ óïðàâëÿþùåãî îáúåêòà è, åñëè ýòî

35 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Ðèñ. 3. Âòîðîé âàðèàíò èñïîëüçîâàíèÿ

Ðèñ. 4. Òðåòèé âàðèàíò èñïîëüçîâàíèÿ

íåîáõîäèìî, â äîêóìåíòàöèþ íà ñàìó ÝÂÌ, âêëþ÷àÿ ìèêðîïðîöåññîð. Ïðè èçìåíåíèè êîíñòðóêòîðñêîé äîêóìåíòàöèè ÓÂÑ íåîáõîäèìî ïðîâîäèòü ñîîòâåòñòâóþùèé ýòèì èçìåíåíèÿì îáúåì ïåðèîäè÷åñêèõ èñïûòàíèé èçäåëèÿ â öåëîì. Íå ãîâîðÿ î òîì, ÷òî ýòîò âàðèàíò ìîæåò áûòü ïðàêòè÷åñêè íå çàùèùåí îò âíåñåíèÿ ïðåäíàìåðåííûõ è ñëó÷àéíûõ èçìåíåíèé êàê â óïðàâëÿþùóþ ïðîãðàììó, òàê è â àïïàðàòíóþ ÷àñòü, êîòîðûå ìîãóò âûâåñòè èçäåëèå èç ðàáîòîñïîñîáíîãî ñîñòîÿíèÿ èëè ïðèâåñòè ê áîëåå òÿæåëûì ïîñëåäñòâèÿì, ýêñïëóàòàöèÿ òàêîãî èçäåëèÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ íåâîçìîæíîé åùå è ïî ñëåäóþùèì ïðè÷èíàì: Âðåìÿ è ãëóáèíà ïðîâîäèìûõ äîðàáîòîê íàìè íå êîíòðîëèðóåòñÿ. Ïîëíîòà è êîìïëåêòíîñòü äîêóìåíòàöèè íà èçìåíåíèÿ, ïîëó÷àåìûå îò ôèðìû, íå êîíòðîëèðóþòñÿ.

Òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ ïðîâîäèìûõ èçìåíåíèé íå êîíòðîëèðóåòñÿ, ÷òî òðåáóåò ïðîâåäåíèÿ ïîëíîîáúåìíûõ ïåðèîäè÷åñêèõ èñïûòàíèé ïðè êàæäîì åãî èçìåíåíèè. Âûäà÷à èçìåíåíèé íà êîððåêòèðîâêó êîíñòðóêòîðñêîé äîêóìåíòàöèè ÿâëÿåòñÿ ïðåðîãàòèâîé ôèðìû-ðàçðàáîò÷èêà. Ìû ïîïàäàåì â ïîëíóþ çàâèñèìîñòü îò ôèðìû ðàçðàáîò÷èêà èñïîëüçóåìûõ ÑÌÎ è ÝÂÌ. Ýòîò âàðèàíò õîðîøî èçó÷åí ïðè ñîçäàíèè ÅÑ ÝÂÌ, â êîòîðîé âîïðîñ èçìåíåíèÿ êîíñòðóêòîðñêîé äîêóìåíòàöèè íà ÑÌÎ çàðóáåæíûìè ôèðìàìè â ïðîöåññå ýêñïëóàòàöèè ÷ðåçâû÷àéíî áîëåçíåííî ñêàçûâàëñÿ íà åå èñïîëüçîâàíèè è ðàçâèòèè. Ïîýòîìó ýòîò âàðèàíò, íåñìîòðÿ íà âñå åãî ïðèâëåêàòåëüíûå êà÷åñòâà, íåïðèåìëåì äëÿ ñîçäàíèÿ ÓÂÑ.

Âòîðîé âàðèàíò èñïîëüçîâàíèÿ (ñì. ðèñ. 3) ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü ÑÌÎ â ìèíèìàëüíîì ñîñòàâå, èñêëþ÷èâ åãî ðàçâèòèå èç ðàçâèòèÿ àïïàðàòíîé ÷àñòè ÝÂÌ. Îñòàþòñÿ ôàêòè÷åñêè òå ôóíêöèè ÑÌÎ, êîòîðûå íåîáõîäèìû äëÿ ýêñïëóàòàöèè óïðàâëÿþùåãî îáúåêòà. Ôàêòè÷åñêè íåîáõîäèìî íàïèñàòü íîâîå ìèíè-ÑÌÎ äëÿ èñïîëüçóåìîãî ïðîöåññîðà. Çàäà÷à íå èç ïðîñòûõ è âûïîëíèìà òîëüêî â òîì ñëó÷àå, êîãäà èìååòñÿ êîíñòðóêòîðñêàÿ äîêóìåíòàöèÿ íà ìèêðîïðîöåññîð. Ìèêðîïðîöåññîðû äîëæíû áûòü çàêóïëåíû â îáúåìàõ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà íîâûõ è ýêñïëóàòàöèè ñòàðûõ èçäåëèé. Âåðîÿòíîñòü ñëó÷àéíûõ è ïðåäíàìåðåííûõ âñòàâîê â ìèíè-ÑÌÎ ñóùåñòâåííî ñíèæåíà. Ïðåäíàìåðåííûå âñòàâêè â àïïàðàòíóþ ÷àñòü, âûçûâàþùèå àâàðèéíûå ñèòóàöèè âñåé ñèñòåìû, âîçìîæíû. Ïðè ïðîâåäåíèè ïåðèîäè÷åñêèõ èñïûТелефон: (095) 925 6047

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

36

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

òàíèé âîïðîñ íàëè÷èÿ «æó÷êîâ» äîëæåí áûòü òùàòåëüíî èññëåäîâàí. Ýòîò âàðèàíò òåì áîëåå ðåàëåí â èñïîëíåíèè, ÷åì ìåíüøóþ ÷àñòü ÑÌÎ ìû èñïîëüçóåì. Íî âìåñòå ñ ñîêðàùåíèåì ÑÌÎ ìû, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ñîêðàùàåì åãî ñåðâèñíûå ôóíêöèè. Åñòü òðåòèé âàðèàíò èñïîëü-çîâàíèÿ (ñì. ðèñ. 4). Èäåÿ ýòîãî âàðèàíòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü äîñòîèíñòâà ïåðâîãî âàðèàíòà â ÷àñòè ñåðâèñíîãî îáåñïå÷åíèÿ è ïðåèìóùåñòâà âòîðîãî â ÷àñòè âîçìîæíîñòè ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè. Èñïîëüçóåòñÿ ñïåöèàëüíûé êîìïëåêñ çàðóáåæíûõ âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ñåðâèñíûõ ôóíêöèé êîìïëåêñà, òàêèõ êàê âèçóàëèçàöèÿ, äîêóìåíòàöèÿ ïðîõîäÿùèõ ïðîöåññîâ, ñîçäàíèå àðõèâîâ è áàç äàííûõ, íàáîð ñòàòèñòèêè è ò.ä., êîòîðûé, êàê â ïåðâîì âàðèàíòå, ïîñòðîåí íà ðàçâèâàþùåìñÿ ÑÌÎ è ÝÂÌ. Ýòîò ñåðâèñíûé êîìïëåêñ íå ó÷àñòâóåò íåïîñðåäñòâåííî â ñîçäàíèè óïðàâëÿþùåé ïðîãðàììû îáúåêòà, ïîýòîìó åãî äîêóìåíòàöèÿ â ÊÄ èçäåëèÿ íå âõîäèò. Óïðàâëÿþùèé îáúåêò ñòðîèòñÿ ïî ïðèíöèïàì âòîðîãî âàðèàíòà ñ èñïîëüçîâàíèåì ìèíè-ÑÌÎ. Ýòè äâå ñèñòåìû, ñåðâèñíàÿ è óïðàâëÿþùàÿ, âçàèìîäåéñòâóþò ìåæäó ñîáîé ÷åðåç ñòàíäàðòíûå êàíàëû ñâÿçè, ïî êîòîðûì â ñåðâèñíóþ ñèñòåìó ïðè ïîìîùè ñïåöèàëüíîé ïðîãðàììû ïîñòóïàåò èíôîðìàöèÿ äëÿ åå äîïîëíèòåëüíîé îáðàáîòêè, ïðåäñòàâëåíèÿ è õðàíåíèÿ. Íåîáõîäèìî îòìåòèòü, ÷òî ñåðâèñíàÿ è óïðàâëÿþùàÿ ñèñòåìû ìîãóò èñïîëüçîâàòü ðàçëè÷íûå áàçîâûå ïðîöåññîðû è ÑÌÎ.  êà÷åñòâå óïðàâëÿþùåé ÝÂÌ ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíà êàê çàðóáåæíàÿ ÝÂÌ ñî âñåìè îãðàíè÷åíèÿìè âòîðîãî âàðèàíòà, òàê è îòå÷åñòâåííàÿ. Ýòîò âàðèàíò áûë èñïîëüçîâàí íàìè ïðè ðàçðàáîòêå âû÷èñëèòåëüíîãî êîìïëåêñà Ñ-300 è õîðîøî îïðàâäàë ñåáÿ.  êà÷åñòâå ñåðâèñíîé ñèñòåìû èñïîëüçîâàëàñü ÁÝÑÌ-6 ñ åå ÑÌÎ, â êà÷åñòâå óïðàâëÿþùåãî ïðîöåññîðà ìíîãîïðîöåññîðíûé êîìïëåêñ 5Ý26. Ñðàâíèâàÿ ýòè òðè âàðèàíòà, áåçóñëîâíîå ïðåäïî÷òåíèå íàäî îòäàòü òðåòüåìó âàðèàíòó ñ èñïîëüçîâàíèåì îòå÷åñòâåííîãî ìèêðîïðîöåññîðà, ò.ê. ýòîò âàðèàíò îáåñïå÷èâàåò óäîáñòâî ýêñïëóàòàöèè è ðàçâèòèÿ èçäåëèÿ è ïîëíîñòüþ çàùèùåí îò êàêîãî-ëèáî íåñàíêöèîíèðîâàííîãî èëè ïðîâîêàöèîííîãî âîçäåéñòâèÿ.  ïîëüçó òðåòüåãî âàðèàíòà ñ îòå÷åñòâåííûì ïðîöåññîðîì ìîæíî ïðèâåñòè è ñëåäóþùèå, òîæå íåìàëîâàæíûå ñîîáðàæåíèÿ. Äåëî â òîì, ÷òî äèñêðåòíûå âû÷èñëèòåëüíûå ñðåäñòâà ïðè âñåõ ïðî÷èõ ïîëîæèòåëüíûõ êà÷åñòâàõ èìåþò îäèí ïðèíöèïèàëüíûé íåäîñòàòîê ïåðåä àíàëîãîâûìè ñðåäñòâàìè: ÷ðåçâû÷àéíî ìàëóþ ïîìåõîçàùèùåííîñòü. Òàê íàïðèìåð, ñáîé

http://www.elcp.ru

òîëüêî â îäíîì ðàçðÿäå ìîæåò ïðèâåñòè ê ðàçâîðîòó ñòàðòîâîé ïëîùàäêè â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó èëè «ïîñàäèòü íà óïîðû» ìíîãîòîííóþ àíòåííó ñëåæåíèÿ çà öåëüþ. ×òî è ñëó÷àëîñü íåîäíîêðàòíî, ïîêà ìû íå ïðèíÿëè îïðåäåëåííûå ìåðû. Ýòî îòðèöàòåëüíîå ñâîéñòâî äèñêðåòíûõ âû÷èñëèòåëüíûõ ñèñòåì ïðè ïîìîùè «æó÷êîâ» â ÑÌÎ èëè àïïàðàòíîé ÷àñòè ÓÂÑ ïðèâîäèò â íåãîäíîñòü èçäåëèå â öåëîì èëè íàðóøàåò åãî ðàáîòîñïîñîáíîñòü íà îïðåäåëåííîå âðåìÿ.  ðàññìàòðèâàåìîì ïåðâîì âàðèàíòå ýòî ìîæåò ïðîèçîéòè íå òîëüêî ïî âèíå àïïàðàòíîé ÷àñòè, íî è ïî âèíå ÑÌÎ. Âî âòîðîì âàðèàíòå ýòî ìîæåò ïðîèçîéòè ïî âèíå ìèêðîïðîöåññîðà. Ýòî îäíà èç ïðè÷èí, ïî êîòîðîé èñïîëüçîâàíèå çàðóáåæíûõ ÑÌÎ è ÝÂÌ â âîåííûõ ñèñòåìàõ íåâîçìîæíî. Âòîðîé ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé èñïîëüçîâàíèå çàðóáåæíûõ ïðîöåññîðîâ â íàøèõ óïðàâëÿþùèõ îáúåêòàõ çàòðóäíåíî, ÿâëÿåòñÿ ìàëàÿ äîñòîâåðíîñòü èíôîðìàöèè, âûäàâàåìîé íà óïðàâëÿåìûé îáúåêò. Äåëî â òîì, ÷òî âû÷èñëèòåëüíûå ñðåäñòâà ïîñòðîåíû íà ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ýëåìåíòàõ, îñíîâíàÿ ïðè÷èíà îòêàçà êîòîðûõ êðàòêîâðåìåííûå íàðóøåíèÿ êîíòàêòîâ ñîåäèíåíèé, èìåþùèå ñëó÷àéíûé õàðàêòåð è ïðèâîäÿùèå ê íåâûïîëíåíèþ ïîñòàâëåííîé çàäà÷è. Âû÷èñëèòåëüíûå ñðåäñòâà óïðàâëÿþùèõ îáúåêòîâ äîëæíû èìåòü äîïîëíèòåëüíûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà. Äðóãèìè ñëîâàìè, íà óïðàâëÿåìûé îáúåêò, íåñìîòðÿ íà ìàëóþ ïîìåõîçàùèùåííîñòü âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ, äîëæíà âûäàâàòüñÿ òîëüêî äîñòîâåðíàÿ èíôîðìàöèÿ.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå ëîæíàÿ èíôîðìàöèÿ ìîæåò ïðèâåñòè ê òîòàëüíûì èñõîäàì, âêëþ÷àÿ ÷åëîâå÷åñêèå æåðòâû. Ïî òîé æå ïðè÷èíå ìàëîé ïîìåõîçàùèùåííîñòè çàðóáåæíîãî ìèêðîïðîöåññîðà ïðè ñëó÷àéíûõ ñáîÿõ èëè îòêàçàõ ÓÂÑ ìîæåò âûäàâàòü íåäîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ. Ìèêðîïðîöåññîðû, ðàáîòàþùèå â íàøèõ ÓÂÑ, èìåþò ñïåöèàëüíûé âñòðîåííûé àïïàðàòíûé êîíòðîëü, ñóùåñòâåííî ïîâûøàþùèé äîñòîâåðíîñòü âûäàâàåìîé èíôîðìàöèè.  çàðóáåæíûõ ìèêðîïðîöåññîðàõ òàêèõ àïïàðàòíûõ ñðåäñòâ íåò, ò.ê. îíè ïîñòðîåíû äëÿ ãðàæäàíñêîãî ïðèìåíåíèÿ. Íàø îïûò ðàáîòû ñ îáúåêòàìè ÏÑÎ è ÏÐÎ ïîäòâåðäèë íåîáõîäèìîñòü ïîëíîãî ïîîïåðàöèîííîãî êîíòðîëÿ ðàáîòû âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ. Î òðåòüåé ïðè÷èíå, ïî êîòîðîé íå æåëàòåëüíî èñïîëüçîâàòü çàðóáåæíûå ìèêðîïðîöåññîðû, ìû óæå ãîâîðèëè ýòî îòñóòñòâèå òåõíîëîãè÷åñêîãî êîíòðîëÿ èçãîòîâëåíèÿ ìèêðîïðîöåññîðà, ÷òî çàñòàâëÿåò ïîêóïàòü áîëüøèå èõ ïàðòèè è ïðîâîäèòü äîðîãîñòîÿùèå

ïåðèîäè÷åñêèå èñïûòàíèÿ è èññëåäîâàíèÿ.  íàñòîÿùåå âðåìÿ, çíàÿ ýòó ñèòóàöèþ, îòäåëüíûå ðàçðàáîò÷èêè âû÷èñëèòåëüíûõ ñðåäñòâ ïðèìåíÿþò, íà ìîé âçãëÿä, íå î÷åíü ÷åñòíûå ïðèåìû, çàïèñûâàÿ â ÒÇ, ÷òî ïî ìåðå ðàçâèòèÿ íàøåé ìèêðîýëåêòðîíèêè îíè ïåðåéäóò íà îòå÷åñòâåííûå ïðîöåññîðû. Äîñòàòî÷íî ïîñìîòðåòü íà ðèñóíîê 1, ÷òîáû ïîíÿòü, ÷òî ýòîãî íèêîãäà íå áóäåò, ò.ê. ÷åðåç äåñÿòü ëåò íåò ïðè÷èí îæèäàòü, ÷òî ñèëüíî óìåíüøèòñÿ íàøå îòñòàâàíèå ïî ïðîèçâîäñòâó ìèêðîýëåêòðîíèêè, òåì áîëåå â òîì ñëó÷àå, åñëè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü â óïðàâëÿþùèõ ñèñòåìàõ òîëüêî çàðóáåæíóþ ìèêðîýëåêòðîíèêó. ×åðåç äåñÿòü ëåò ñèòóàöèÿ ôàêòè÷åñêè íå èçìåíèòñÿ, è â ÒÇ íà íîâûå ÓÂÑ áóäåò çàïèñàíî òî æå ñàìîå. Òàê ëè áåçâûõîäíà ñèòóàöèÿ ïðè ñîçäàíèè íàøèõ ñðåäñòâ âîîðóæåíèÿ íà íàøåé ýëåìåíòíî-êîíñòðóêòîðñêîé áàçå? Áåçóñëîâíî, íåò.  íàñòîÿùåå âðåìÿ ïîëîæåíèå äëÿ ñîçäàíèÿ îòå÷åñòâåííûõ ÓÂÑ çíà÷èòåëüíî óëó÷øèëîñü ïî ñðàâíåíèþ ñ òåì âðåìåíåì, êîãäà áûëè ñîçäàíû íàøè ïåðâûå ÓÂÑ äëÿ ÏÑÎ, ÏÐÎ è äðóãèõ àíàëîãè÷íûõ îáúåêòîâ. Ïðèíöèïû ÐËÑ è ðàáîòû ðàêåò îñòàþòñÿ ïðåæíèìè, à äàëüíîñòü ðàáîòû ñðåäñòâ ïîâûøàåòñÿ, ñëåäîâàòåëüíî, ïîâûøàþòñÿ ìîùíîñòè ÓÎ. ÓÂÑ áûëè ñîçäàíû íà ýëåìåíòíîé áàçå ñ òåõíîëîãè÷åñêèìè íîðìàìè 2,5 ìêì, â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìû ïîäõîäèì ê íîðìàì 0,5 ìêì. Ïîòðåáëÿåìàÿ ìîùíîñòü òåìè æå ÓÂÑ, ïîñòðîåííûìè íà ñåãîäíÿøíèõ ñõåìàõ, ìîæåò áûòü íà äâà ïîðÿäêà íèæå. Êðîìå òîãî, ìèêðîïðîöåññîð ñîñòàâëÿåò íå áîëåå 10...20% îò âñåõ àïïàðàòíûõ ñðåäñòâ ÓÂÑ. Ìîãó ñêàçàòü, ÷òî íåîáõîäèìî óâåëè÷èòü ñêîðîñòü ÓÂÑ. Åñëè îñòàâàòüñÿ â òåõ æå ãàáàðèòàõ è îáúåìíûõ ñîîòíîøåíèÿõ ÓÂÑ è ÓÎ, òî ïðè òîé æå ïîòðåáëÿåìîé ìîùíîñòè (ñòàðîé) ÓÂÑ ìîæíî ïîâûñèòü åãî ïðîèçâîäèòåëüíîñòü áîëåå ÷åì íà äâà ïîðÿäêà. Íå ãîâîðÿ óæå î òîì, ÷òî äëÿ ñïåöèàëüíûõ çàäà÷, îïðåäåëÿþùèõ òðåáóåìóþ ìàêñèìàëüíóþ âû÷èñëèòåëüíóþ ìîùíîñòü, ìîæíî èñïîëüçîâàòü è ñïåöèàëüíûé ïðîöåññîð ñîáñòâåííîé ðàçðàáîòêè. Âñå ýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî, èñïîëüçóÿ çàðóáåæíûé ïðîöåññîð íà ñîâðåìåííîé çàðóáåæíîé òåõíîëîãè÷åñêîé áàçå (0,2...0,1 ìêì), ìû ñàìè çàãîíÿåì ñåáÿ â óãîë. Áåçóñëîâíî, íåîáõîäèìî ïðè ôîðìèðîâàíèè ïðîãðàììû è èñõîäíûõ äàííûõ íà èçãîòîâëåíèå íîâîãî èçäåëèÿ âûäàâàòü äâà ÒÇ: îäíî íà ýëåìåíòíóþ áàçó è âòîðîå íà ÒÇ íà ÓÂÑ, â êîòîðîì áûëî áû îïðåäåëåíî, ÷òî ñäà÷à ãîñóäàðñòâåííîé êîìèññèè ÓÂÑ ìîæåò ïðîèñõîäèòü òîëüêî íà îòå÷åñòâåííîé ýëåìåíòíîé áàçå.

ÑÅÐÂÈÑÍÀß ÏÎËÈÒÈÊÀ ÊÐÓÏÍÅÉØÈÕ ÇÀÐÓÁÅÆÍÛÕ È ÐÎÑÑÈÉÑÊÈÕ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ Александр Иванов

Ñ÷àñòëèâû ïðîèçâîäèòåëü è ïðîäàâåö ñíèêåðñîâ, âåäü ïîêóïàòåëü «ñúåë è ïîðÿäîê». Õóæå îáñòîèò äåëî ñî ñëîæíîé ýëåêòðîííîé ïðîäóêöèåé. Åå ïîòðåáèòåëüñêèå ñâîéñòâà ãîðàçäî îáøèðíåå, ÷åì âêóñîâûå êà÷åñòâà è ñïîñîáíîñòü óòîëÿòü ãîëîä, êðîìå òîãî, îíà èìååò îáûêíîâåíèå ëîìàòüñÿ è êàïðèçíè÷àòü. Çàêîíîì óñòàíîâëåí ìèíèìàëüíûé ãàðàíòèéíûé ñðîê â øåñòü ìåñÿöåâ ñî äíÿ ïðîäàæè. Áîëüøèíñòâî âåäóùèõ ïðîèçâîäèòåëåé óñòàíàâëèâàåò ãàðàíòèéíûå ñðîêè îò ãîäà äî òðåõ. À íàèáîëåå «ïðîäâèíóòûé» ïîòðåáèòåëü ìîæåò çàñòàâèòü ïîääåðæèâàòü åãî òåõíèêó â èñïðàâíîì ñîñòîÿíèè íà ïðîòÿæåíèè äîïóñòèìîãî ñðîêà ýêñïëóàòàöèè (îáû÷íî ñåìü ëåò). Ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå î÷åâèäíîé íåîáõîäèìîñòü ñåðâèñíîé ïîääåðæêè ïðîäàâàåìîãî òîâàðà, òî åñòü îáåñïå÷åíèÿ êîìïëåêñà óñëóã, íà÷èíàÿ îò ìîìåíòà ââîäà â ýêñïëóàòàöèþ, êîíñóëüòàöèé â ïðîöåññå ýêñïëóàòàöèè è ñîáñòâåííî ðåìîíòà. Íå ñèëüíî êðèâÿ äóøîé, ñêàæó, ÷òî ñåðâèñíàÿ ïîääåðæêà ïî÷òè âñåõ ïðîèçâîäèòåëåé â Ðîññèè íàõîäèòñÿ ïîêà íà òîé èëè èíîé ñòàäèè ñòàíîâëåíèÿ. Ïîëèòèêà ïðîèçâîäèòåëÿ, åå èçìåíåíèÿ íàïðàâëåíû òîëüêî íà îäíó öåëü ñíèæåíèå èçäåðæåê è óâåëè÷åíèå ïðèáûëè ýòî àêñèîìà. Èñõîäÿ èç ýòîãî, è íàäî ðàññìàòðèâàòü âîïðîñ. Äëÿ íà÷àëüíîãî ýòàïà çàâîåâàíèÿ ðûíêà õàðàêòåðíû ìàëûå îáúåìû ïðîäàæ, íåðàñêðó÷åííîñòü òîðãîâîé ìàðêè, íåíàëàæåííûå ñâÿçè ñ äèëåðàìè. Ïðè ýòîì èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå âèäû ãàðàíòèéíîé ïîääåðæêè: Äèëåðó ïðåäîñòàâëÿåòñÿ «ãàðàíòèéíàÿ ñêèäêà», òî åñòü çàêëàäûâàåòñÿ çàðàíåå ðàññ÷èòàííûé ïðîöåíò áðàêà (1 5% îò îáúåìîâ ïîñòàâîê, â çàâèñèìîñòè îò òèïà òåõíèêè). Èíûìè ñëîâàìè, ïðåäîñòàâ-

Продвижение сложной электронной продукции на рынок происхо дит успешнее при авторизованной сервисной поддержке. И если многие российские производители электронной техники все еще смотрят на гарантийное обслуживание как на неизбежные допол нительные расходы, то мировые производители конкурируют в борьбе за ремонтный рынок, особенно при продажах дорогой и «долгоиграющей» техники типа учрежденческих АТС, а некоторые производители даже охраняют свою монополию на сервисное об служивание своей техники. В статье расказывается, как сегодня организован сервис в России и для чего эти затраты нужны произ водителю. ëÿåòñÿ íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî èçäåëèé, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ çàìåíû áðàêîâàííûõ òîâàðîâ. Ðåìîíòó áðàêîâàííûå èçäåëèÿ íå ïîäëåæàò, òàê êàê ýòî ñ÷èòàåòñÿ íåðåíòàáåëüíûì. (Ýòà ñõåìà èñïîëüçóåòñÿ äàæå ðàñêðó÷åííûìè áðýíäàìè äëÿ äåøåâûõ èçäåëèé.) Äèëåðó ïðåäîñòàâëÿåòñÿ òåõíè÷åñêàÿ äîêóìåíòàöèÿ íà èçäåëèå è âîçìîæíîñòü ïðèîáðåòåíèÿ êîìïëåêòóþùèõ. È äèëåð ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ñ ïîìîùüþ íåçàâèñèìîãî ñåðâèñíîãî öåíòðà îñóùåñòâëÿåò ðåìîíò. Ýòà ñõåìà ïðèìåíÿåòñÿ äëÿ áîëåå äîðîãîñòîÿùèõ èçäåëèé. Äàëüíåéøåå ïðîäâèæåíèå íà ðûíîê íåâîçìîæíî áåç îðãàíèçàöèè àâòîðèçîâàííîé ñåðâèñíîé ïîääåðæêè. Ýòî ìîæíî îñóùåñòâëÿòü ñëåäóþùèìè ïóòÿìè. Îðãàíèçàöèÿ ñîáñòâåííîãî ñåðâèñíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà ñ óæå ñóùåñòâóþùèìè ñåðâèñ-öåíòðàìè. Ðàçâèòèå ñåðâèñíûõ ïðåäïðèÿòèé ïðè êðóïíûõ äèëåðàõ. Î÷åíü ÷àñòî èñïîëüçóåòñÿ ñî÷åòàíèå ýòèõ òðåõ ñõåì, òî åñòü ñóùåñòâóåò ñîáñòâåííûé ñåðâèñíûé äåïàðòàìåíò, êîòîðûé ìîæåò è ïðîèçâîäèòü ðåìîíò, è îñóùåñòâëÿòü êîîðäèíàöèþ äåÿòåëüíîñòè äðóãèõ ñåðâèñîâ, îðãàíèçîâûâàòü ïîñòàâêó çàï÷àñòåé, äîêóìåíòàöèè, ïðîâîäèòü îáó÷åíèå ïåðñîíàëà. Åñòü íåçàâèñèìûå ñåðâèñ-öåíòðû, èìåþùèå îôèöèàëüíóþ àâòîðèçàöèþ, ñåðâèñ-öåíòðû äèëåðîâ è ìíîãî÷èñëåííûå «ïàðòíåðû», ðàáîòàþùèå ïîä êîíòðîëåì è ñ ïîìîùüþ «ñòàðøèõ òîâàðèùåé». Òàê

ðàáîòàþò Panasonic, Sony, Samsung è ìíîãèå äðóãèå «êèòû». Ýòî íàèáîëåå ýôôåêòèâíàÿ ñõåìà, îäíàêî è íàèáîëåå òðóäíàÿ â óïðàâëåíèè. Íî ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ ïðîäàæ áåç íåå îáîéòèñü íåâîçìîæíî. Îñíîâíîé ïðîáëåìîé ïðè íàëè÷èè òàêîé ñåòè îñòàþòñÿ êîìïëåêòóþùèå èõ ñòîèìîñòü è ðåãóëÿðíîñòü ïîñòàâîê. Îñîáåííîñòè ðîññèéñêîé òàìîæíè ñïîñîáíû âûâåñòè èç ñåáÿ ñàìîãî õëàäíîêðîâíîãî ñàìóðàÿ, à íåïîìåðíûå íàëîãè çàñòàâÿò äàæå çàêîíîïîñëóøíîãî àìåðèêàíöà èñêàòü îáõîäíûå ïóòè. Íî ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ëèäåðû ïðîäàæ â Ðîññèè óñïåøíî ðåøàþò ýòè ïðîáëåìû. Îäíàêî åñòü êîìïàíèè, èäóùèå äðóãèìè ïóòÿìè. Ýòî êàñàåòñÿ Siemens, HP è íåêîòîðûõ äðóãèõ. Îíè ðåâíîñòíî îõðàíÿþò ñâîþ ìîíîïîëèþ íà ðåìîíò è ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå ñâîåé ïðîäóêöèè. Ïðè ïðîäàæå êðóïíîé è äîðîãîñòîÿùåé òåõíèêè, èìåþùåé äëèòåëüíûé ñðîê ýêñïëóàòàöèè, òàêàÿ ïîëèòèêà, íåñîìíåííî, îïðàâäàíà. Ìîæíî âîîáùå ïîäàðèòü èçäåëèå (íàïðèìåð, ãîðîäñêóþ èëè êðóïíóþ ó÷ðåæäåí÷åñêóþ ÀÒÑ) ñ óñëîâèåì, ÷òî â òå÷åíèå äåñÿòè ëåò ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ òîëüêî àâòîðèçîâàííûì ñåðâèñîì. Çàòðàòû îêóïÿòñÿ ñòîðèöåé. Íî íå ñëåäóåò çàáûâàòü, ÷òî óñëîâèÿ èãðû ïîñòîÿííî ìåíÿþòñÿ. Ëàçåðíûé ïðèíòåð ïåðåñòàë áûòü àòðèáóòîì êðóïíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðèíòåðû ñòîÿò è äîìà, è â ìàëåíüêèõ îôèñàõ. È òåïåðü ìû äåñÿòü ðàç ïîäóìàåì, ïðåæäå ÷åì êóïèòü HP. Âåäü Телефон: (095) 925 6047

!% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

!&

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ïîñëå îêîí÷àíèÿ ãàðàíòèéíîãî ñðîêà ìû åãî ñìîæåì ïî÷èíèòü òîëüêî â îäíîì ñåðâèñå è çàïëàòèì çà ýòî ñòîëüêî, ñêîëüêî çàïðîñèò ìîíîïîëèñò. Êóïèâ ðàäèîòåëåôîí Siemens è ñëó÷àéíî çàáûâ ïàðîëü äîñòóïà, íàì ïðèäåòñÿ åõàòü â Ìîñêâó èç Ïåòðîïàâëîâñêà, ÷òîáû ñåðâèñíûé èíæåíåð ïðîèçâåë ìàãè÷åñêèå ïàññû, âçÿâ çà ýòî íåñêîëüêî äîëëàðîâ.  èòîãå â ñëåäóþùèé ðàç ìû êóïèì Panasonic. Òàêóþ ïîëèòèêó ýòèì ïðîèçâîäèòåëÿì ïðèäåòñÿ, â êîíöå êîíöîâ, ìåíÿòü â íîâûõ óñëîâèÿõ ðûíêà èëè, ìîæåò áûòü, ïîä âîçäåéñòâèåì àíòèìîíîïîëüíîãî êîìèòåòà.  ïîñëåäíèå ãîäû èçìåíèëè ñâîþ ïîëèòèêó Canon è Rank Xerox, çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èâ êîëè÷åñòâî ñâîèõ ïàðòíåðîâ ïîñðåäñòâîì àâòîðèçàöèè íåçàâèñèìûõ ñåðâèñ-öåíòðîâ. Íåñêîëüêî ñëîâ î ôîðìàõ îïëàòû ãàðàíòèéíîé ïîääåðæêè. Ïåðâàÿ çàêëþ÷àåòñÿ â ïðåäîïëàòå ãàðàíòèéíûõ óñëóã. Ïðåäîïëàòà ïîñòóïàåò ëèáî äèëåðó (îáû÷íî â ôîðìå ñêèäîê íà ñòîèìîñòü òîâàðà), ëèáî íåïîñðåäñòâåííî ñåðâèñ-öåíòðó. Ïîëîæèòåëüíàÿ ñòîðîíà ýòîé ôîðìû îïëàòû ñîñòîèò â òîì, ÷òî èñêëþ÷àåòñÿ âîçìîæíîñòü çëîóïîòðåáëåíèé. Îòðèöàòåëüíàÿ ñòîðîíà òàêîâà, ÷òî åñëè äåíüãè ïîëó÷åíû äèëåðîì, òî îí ïðîñòî ñòàðàåòñÿ ñïèõíóòü òîâàð áåç ãàðàíòèè, ïåðåêëàäûâàÿ îòâåòñòâåííîñòü íà ðåãèîíàëüíûõ ïàðòíåðîâ. Êðóòèòåñü, ìîë, êàê õîòèòå. Åñëè äåíüãè ïîëó÷åíû ñåðâèñîì, òî åãî çàèíòåðåñîâàííîñòü â ïðîâåäåíèè ðåìîíòíûõ ðàáîò áëèçêà ê íóëþ. Çà÷åì ðàáîòàòü, êîãäà äåíüãè óæå ïîëó÷åíû (äà è ïîòðà÷åíû óæå)? Ñåãîäíÿ ïî òàêîìó âàðèàíòó ðàáîòàþò î÷åíü íåìíîãèå ôèðìûïðîèçâîäèòåëè, äà è òî ëèøü ïî îòäåëüíûì ãðóïïàì òîâàðîâ, íàïðèìåð, LG è Siemens â ÷àñòè ïðîâîäíûõ òåëåôîííûõ àïïàðàòîâ (ïðîöåíò áðàêà îãîâàðèâàåòñÿ â óñëîâèÿõ ïîñòàâîê äèëåðó). Ãîä íàçàä Sanyo îòêàçàëàñü îò ýòîé ñõåìû è ïåðåøëà íà îïëàòó ãàðàíòèéíûõ ðàáîò ïî ôàêòó ðåìîíòà. Âòîðàÿ ôîðìà çàêëþ÷àåòñÿ â îïëàòå ãàðàíòèéíûõ ðàáîò ïî ìåðå èõ ïðîâåäåíèÿ, ñ ïðåäîñòàâëåíèåì îò÷åòà ïî ñòðîãî óñòàíîâëåííîé ôîðìå. Òàêàÿ ñèñòåìà ïðèâîäèò ê ìàêñèìàëüíîé êîíêóðåíöèè ìåæäó àâòîðèçîâàííûìè ñåðâèñàìè, ê ïîÿâëåíèþ äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã è áîíóñîâ òèïà «ëþáîé ðåìîíò çà 24

http://www.elcp.ru

÷àñà», äîñòàâêà, ðåìîíò â ïðèñóòñòâèè êëèåíòà è ò.ä. Íî è ýòà ñèñòåìà íå ëèøåíà íåäîñòàòêîâ îíà äîïóñêàåò ïðèïèñêè è ôàëüñèôèêàöèè. Ýòî îò÷åòû î íåñóùåñòâóþùèõ ðåìîíòàõ, ñïèñàíèå äîðîãîñòîÿùèõ óçëîâ è äåòàëåé, íå èñïîëüçîâàâøèõñÿ â êîíêðåòíîì ðåìîíòå. Íà ìîé âçãëÿä, åäèíñòâåííûé ïóòü áîðüáû ñ ýòèì ÿâëåíèåì óæåñòî÷åíèå êîíòðîëÿ çà ñåðâèñíûìè öåíòðàìè ñ îäíîâðåìåííûì ïîâûøåíèåì ðàñöåíîê çà ãàðàíòèéíûé ðåìîíò. Òàêóþ ïîëèòèêó ïðîâîäÿò Panasonic, Sony, Samsung, LG. Îíè äåëàþò î÷åâèäíîé âûãîäó ÷åñòíîé ðàáîòû, è ýòî ïðèíîñèò ñâîè ïëîäû. Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ æåñòêàÿ ïîëèòèêà âûøåíàçâàííûõ áðýíäîâ ïðèâåëà ê ðåçêîìó ñîêðàùåíèþ àâòîðèçîâàííûõ ñåðâèñíûõ öåíòðîâ (îñîáåííî â öåíòðàëüíîì ðåãèîíå). Ïîëó÷èòü àâòîðèçàöèþ Sony íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî. Íàèáîëåå ñáàëàíñèðîâàííóþ ïîëèòèêó, ïî ìîåìó ìíåíèþ, ïðîâîäèò Panasonic. Ñóùåñòâóåò ãîëîâíîå ïðåäïðèÿòèå PTService, ïîëíîñòüþ ïðèíàäëåæàùåå êîìïàíèè Matsushita. Îíî îñóùåñòâëÿåò ïîñòàâêó êîìïëåêòóþùèõ è ñåðâèñíîé äîêóìåíòàöèè, ïðîèçâîäèò îáó÷åíèå ñåðâèñíîãî ïåðñîíàëà. Îáùåíèå ñ ñåðâèñíûìè ôèðìàìè îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç óäîáíî îðãàíèçîâàííûé ñàéò â Èíòåðíåòå. Îïëàòà òðóäà âûñîêàÿ è äèôôåðåíöèðîâàííàÿ â çàâèñèìîñòè îò ñëîæíîñòè ðåìîíòà (ïîîùðÿåòñÿ ðåìîíò íà êîìïîíåíòíîì óðîâíå). Êîíòðîëü äîñòàòî÷íî æåñòêèé. Ëèêâèäèðîâàíà äèôôåðåíöèàöèÿ ìåæäó äèëåðñêèìè è íåçàâèñèìûìè ñåðâèñàìè. Âñå ñåðâèñû âêëþ÷åíû â «êàïèòàëèñòè÷åñêîå ñîðåâíîâàíèå», ïîáåäà â êîòîðîì ïðèíîñèò ïîâûøåíèå ðàíãà è, ñîîòâåòñòâåííî, óâåëè÷åíèå êîëè÷åñòâà è êà÷åñòâà ðàçëè÷íûõ áëàã. Ñîçäàí áîëüøîé ñêëàä çàï÷àñòåé â Ìîñêâå, åùå áîëüøèé íàõîäèòñÿ â Ôèíëÿíäèè, âñÿ÷åñêè ïîîùðÿåòñÿ ñîçäàíèå è íàïîëíåíèå ñîáñòâåííûõ ñêëàäîâ. Ñóùåñòâåííî îáëåã÷åíà ïðîöåäóðà ïîëó÷åíèÿ ñòàòóñà ïàðòíåðà Panaso-nic òåïåðü îíà íå òðåáóåò ñåðüåçíûõ åäèíîâðåìåííûõ ìàòåðèàëüíûõ çàòðàò, à äàëüíåéøåå ïîâûøåíèå ñòàòóñà çàâèñèò òîëüêî îò ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè, ãëàâíûìè ïîêàçàòåëÿìè ïðè ýòîì ÿâëÿþòñÿ îáúåìû ïðîèçâîäèìûõ ðàáîò è çàêóïîê çàï÷àñòåé. Îòäåëüíî ñòîÿò ïðîáëåìû, ñâÿçàííûå ñ ïîñëåãàðàíòèéíûì ðåìîí-

òîì è ðåìîíòîì òàê íàçûâàåìîé «ñåðîé» òåõíèêè (ïîïàâøåé â ñòðàíó îêîëüíûìè ïóòÿìè è íå ïîäëåæàùåé ãàðàíòèéíîé ïîääåðæêå ïðîèçâîäèòåëÿ). Òóò ïðîèçâîäèòåëè ñòîÿò ïåðåä ñëîæíîé äèëåììîé, è êàæäûé ïûòàåòñÿ ðåøàòü åå ïî-ñâîåìó. Íà÷íåì ñ ïîñëåãàðàíòèéíîãî ðåìîíòà. Íåîáõîäèì áàëàíñ ìåæäó ïîääåðæàíèåì ìàðêè è æåëàíèåì ïðîäàòü êëèåíòó íîâîå èçäåëèå. Íóæíî ñîõðàíèòü çà êëèåíòîì ïðàâî îòðåìîíòèðîâàòü ñòàðûé ëþáèìûé ïðèáîð, íî è íàìåêíóòü åìó íà íåîáõîäèìîñòü ïðèîáðåòåíèÿ íîâîãî. Îáû÷íî ýòî ðåãóëèðóåòñÿ ïîñòåïåííûì ïîâûøåíèåì öåí íà çàï÷àñòè äëÿ èçäåëèÿ, ñíÿòîãî ñ ïðîèçâîäñòâà, è ïðåêðàùåíèåì ïîñòàâîê êîìïëåêòóþùèõ ÷åðåç êàêîå-òî âðåìÿ ïîñëå îêîí÷àíèÿ ïðîäàæ (îáû÷íî 5 10 ëåò). Õîòÿ íåêîòîðûå ïðîèçâîäèòåëè (íàïðèìåð, Sony) äåðæàò öåíû íà çàï÷àñòè òàêèìè, ÷òî ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ïëàòíûé ðåìîíò ñòàíîâèòñÿ íåðåíòàáåëüíûì. Ýòî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî ïðàêòèêóåòñÿ ñïèñàíèå çàï÷àñòè íà ãàðàíòèéíûé ðåìîíò ñ ïîñëåäóþùèì åå èñïîëüçîâàíèåì ïðè ïëàòíîì ðåìîíòå ïî çàíèæåííîé öåíå. Áîðîòüñÿ ñ ýòèì ìîæíî òîëüêî ñíèæåíèåì öåí íà õîäîâûå çàï÷àñòè è óâåëè÷åíèåì èõ äîñòóïíîñòè äëÿ êîíêóðåíòîâ. Íàèáîëåå ðàçóìíûå öåíû íà çàï÷àñòè äåðæàò «êîðåéñêèå êèòû» Samsung è LG. Îäíàêî ýòî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî ýòè çàï÷àñòè íà÷èíàþò øèðîêî èñïîëüçîâàòü äëÿ ðåìîíòà òåõíèêè äðóãèõ ìàðîê. Ñèòóàöèÿ íåñêîëüêî îáëåã÷àåòñÿ áëàãîäàðÿ ðàñòóùåé êîíêóðåíöèè ìåæäó íåçàâèñèìûìè ïîñòàâùèêàìè êîìïëåêòóþùèõ. Îíè ïðåäëàãàþò õîäîâûå çàï÷àñòè ïî öåíàì çíà÷èòåëüíî íèæå îôèöèàëüíûõ ïîñòàâîê. Òåïåðü î «ñåðîé òåõíèêå». Ñ îäíîé ñòîðîíû, íàäî îïÿòü-òàêè ïîääåðæèâàòü ìàðêó, íî è çàáîòèòüñÿ îá óâåëè÷åíèè îôèöèàëüíûõ ïðîäàæ. Ìîæíî ïðîâîäèòü ñòðàóñèíóþ ïîëèòèêó: âñå ÷òî ïîñòàâëåíî íåîôèöèàëüíî â ïðèðîäå íå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî ýòîãî íåò âîîáùå. Íåêîòîðóþ òåõíèêó â Ðîññèè ïî÷èíèòü íåëüçÿ ñîâñåì. Òàêîå ñëó÷àåòñÿ ñ òîâàðàìè Philips, Siemens è ìíîãèìè äðóãèìè. Ñåðâèñíàÿ äîêóìåíòàöèÿ è çàï÷àñòè íåäîñòóïíû äàæå äëÿ àâòîðèçîâàííûõ ñåðâèñîâ. Áîëåå ìÿãêàÿ ïîëèòèêà ïî îòíîøåíèþ ê «ñåðîìó» èìïîðòó ïîçâî-

ëÿåò îòðåìîíòèðîâàòü èçäåëèå, îäíàêî êëèåíò äîëæåí áûòü ãîòîâ æäàòü è ïëàòèòü. Ñíà÷àëà çàêàçûâàåòñÿ ñåðâèñíàÿ äîêóìåíòàöèÿ (æäàòü è èíîãäà ïëàòèòü), è òîëüêî ïîòîì çàï÷àñòü (îïÿòü æäàòü è, êîíå÷íî, ïëàòèòü). È â ýòîì ñëó÷àå Panasonic ïðîâîäèò íàèáîëåå ðàçóìíóþ ïîëèòèêó: ñåðâèñíàÿ äîêóìåíòàöèÿ íà «ñåðóþ» òåõíèêó äîñòóïíà, çàï÷àñòè ïîñòàâëÿþòñÿ. Âûøå ìû óæå ãîâîðèëè î òîì, ÷òî îáñëóæèâàíèå êðóïíîé äîðîãîñòîÿùåé òåõíèêè ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííîé ñòàòüåé äîõîäà äëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ, íî ïðè ïðàâèëüíîé îðãàíèçàöèè ïðîöåññà. Ïî ìîåìó ìíåíèþ, ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ ïðîäàæ äàæå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå è ðåìîíò ìåëêîé òåõíèêè ìîæåò ñòàòü äîõîäíîé, à íå çàòðàòíîé ñòàòüåé áþäæåòà ïðîèçâîäèòåëÿ. Äëÿ ýòîãî ñëåäóåò íå ïðåïÿòñòâîâàòü óâåëè÷åíèþ êîëè÷åñòâà ñåðâèñíûõ öåíòðîâ, à ïîîùðÿòü êîíêóðåíöèþ ìåæäó íèìè, ðàñøèðÿòü òîðãîâëþ çàï÷àñòÿìè. Âîò ñâåæèé ïðèìåð. Panasonic îðãàíèçîâàë ñåòü òàê íàçûâàåìûõ ðåãèîíàëüíûõ òåõíè÷åñêèõ öåíòðîâ ïî ïðîäâèæåíèþ ó÷ðåæäåí÷åñêèõ ÀÒÑ. Ýòî îðãàíèçàöèè, ïðåäîñòàâëÿþùèå ïîëíûé êîìïëåêñ óñëóã, ñâÿçàííûõ ñ òåëåôîíèçàöèåé ïðåäïðèÿòèé, âêëþ÷àÿ ïðîäàæó, ìîíòàæ, îáó÷åíèå ïåðñîíàëà, äàëüíåéøåå ñîïðîâîæäåíèå, ðåìîíò, ìîäåðíèçàöèþ. Òàêæå Panasonic èíòåíñèâíî ïîîùðÿåò óâåëè÷åíèå ïðîäàæ êîìïëåêòóþùèõ è àêñåññóàðîâ. Èíà÷å âåäåò ñåáÿ Siemens îí èäåò ïî ïóòè ïðåíåáðåæåíèÿ ðåìîíòíûì ïðîöåññîì. Ýòî êàñàåòñÿ è ìíîãèõ äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé (îñîáåííî â îáëàñòè DECT- è GSM-òåëåôîíèè). Ðåìîíò ïîäìåíÿåòñÿ çàìåíîé àïïàðàòà. Çàìåíà «ïðîøèâêè» â ñêîðîì âðåìåíè áóäåò äîñòóïíà êëèåíòó ïî Èíòåðíåòó, íå ïîòðåáóåòñÿ äàæå âûõîäèòü èç äîìà. Ñåðâèñíûé öåíòð ìîæíî çàêðûâàòü. Íåñêîëüêî ñëîâ î ïðîáëåìàõ ðîññèéñêîé ãëóáèíêè. Ê ñîæàëå-

íèþ, íåâîçìîæíî â êàæäîé äåðåâíå îòêðûòü àâòîðèçîâàííûé öåíòð âñåõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ïîêà íå âñåãäà âîçìîæåí è çàðóáåæíûé ïîäõîä ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè îòå÷åñòâåííîé ïî÷òû (êà÷åñòâî è íàäåæíîñòü êîòîðîé âñåì èçâåñòíû). ×àñòåíüêî ïðèõîäèòñÿ áðàòü îòïóñê, ÷òîáû ñâîçèòü òåëåâèçîð â Ìîñêâó (Åêàòåðèíáóðã, Îìñê ) èëè îáðàùàòüñÿ ê ìåñòíîìó Êóëèáèíó. Íàäåþñü, ÷òî íå çà ãîðàìè òîò ìîìåíò, êîãäà ýòîò Êóëèáèí èç Äàëüíîñåëüñêà ñìîæåò ïîëó÷èòü ïî Èíòåðíåòó ëþáóþ ñåðâèñíóþ äîêóìåíòàöèþ, ïî ïî÷òå íåîáõîäèìûå çàï÷àñòè è â äîâåðøåíèå îïëàòó ñâîåãî òðóäà îò ïðîèçâîäèòåëÿ. Êîíå÷íî, áîëüøàÿ ÷àñòü òåõíèêè, êàê ïðîôåññèîíàëüíîé, òàê è áûòîâîé, ê êîòîðîé ïðåäúÿâëÿþòñÿ ïîâûøåííûå òðåáîâàíèÿ áåçîïàñíîñòè, äîëæíà ðåìîíòèðîâàòüñÿ òîëüêî â óñëîâèÿõ àâòîðèçîâàííîãî è ñåðòèôèöèðîâàííîãî ñåðâèñà ìàñòåðàìè ñîîòâåòñòâóþùåé êâàëèôèêàöèè. Òàê ÷òî âîçèòü êîå-÷òî ïðèäåòñÿ, ìàñòåðà âûçûâàòü òîæå, òàê áóäåò âñåãäà. Íî óæå ñåé÷àñ âñå áîëüøå è áîëüøå äîêóìåíòàöèè è çàï÷àñòåé íàõîäèòñÿ â ñâîáîäíîì äîñòóïå, è áîëüøèíñòâî ïðîèçâîäèòåëåé îñîçíàåò íåîáõîäèìîñòü ïîñòîÿííîãî óëó÷øåíèÿ ñåðâèñíîãî îáñëóæèâàíèÿ. Áóäóùåå çà òåìè è äðóãèìè âìåñòå áîëüøå õîðîøèõ êðóïíûõ ñåðâèñíûõ ôèðì â ãîðîäàõ è áîëüøå èíôîðìèðîâàííûõ è îñíàùåííûõ óìåëüöåâ â ñåëàõ è ìàëûõ ãîðîäàõ. À òåïåðü íåñêîëüêî ñëîâ î ñåðâèñíîé ïîëèòèêå ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé.  ïîñëåäíèå ãîäû ôèðì ïî ðåìîíòó ýëåêòðîíèêè ñòàíîâèòñÿ âñå áîëüøå. Ýòî è âîññòàâøèå èç ïåïëà ñîâåòñêèå «ìîíñòðû», è íàðîäèâøèåñÿ íîâûå. Ïîêàçàòåëüíû ãðóïïû ïðîèçâîäèìûõ òîâàðîâ. Èõ ìîæíî îòíåñòè ê «ïðåäìåòàì ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè». Ýòî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, òåëåâèçîðû («Ðóáèí», «Ðåêîðä», «Ãîðèçîíò», «Êàðàò», «Ýðèññîí», «Ðîëñîí», «Ñîêîë», «Ñèåñòà», «Àêèðà», «Ïîëàð» è ò.ï.), òåëåôîí-

íûå àïïàðàòû («Ãóäâèí», «Àëêîì» è ò.ä.) è àâòîìàãíèòîëû «Óðàë». Ê îòå÷åñòâåííûì ïðîèçâîäèòåëÿì ïðèìåíèìî âñå âûøåñêàçàííîå î ñåðâèñíîé ïîëèòèêå. Åñòåñòâåííî, «íàøè» îòíîñÿòñÿ ê íà÷èíàþùèì. Ïî÷òè íè ó êîãî íåò ñîáñòâåííûõ ñåðâèñíûõ öåíòðîâ. Çà îñíîâó áåðóòñÿ ñóùåñòâóþùèå ñåðâèñû (æåëàòåëüíî ñ ðàçâåòâëåííîé ñåòüþ) è äèëåðñêèå ìàñòåðñêèå. Íà èõ ïëå÷è ëîæèòñÿ äèñòðèáóöèÿ êîìïëåêòóþùèõ è ôîðìèðîâàíèå ãàðàíòèéíûõ îò÷åòîâ. Ñîáñòâåííî ðàáîòó îáû÷íî âûïîëíÿþò «áåäíûå ðîäñòâåííèêè» ñ ïåðèôåðèè. Ýòî îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî áîëüøåå ÷èñëî ïîêóïàòåëåé ðîññèéñêîé òåõíèêè íàõîäèòñÿ âäàëåêå îò öåíòðà. Êðàéíå íèçêèå ðàñöåíêè íà ãàðàíòèéíûé ðåìîíò è íàëè÷èå ïîñðåäíèêîâ ìåæäó ïðîèçâîäèòåëåì è ðåìîíòíèêîì ïðèâîäÿò ê ýôôåêòó ïèðàìèäû: áîëåå èëè ìåíåå õîðîøî æèâåò òîëüêî âåðõóøêà, äà è åé íå âñåãäà äîñòàþòñÿ ñëèâêè. Ýòà ñèòóàöèÿ ïðèâîäèò ê ìàññîâûì ïðèïèñêàì íà ìåñòàõ, ÷òîáû êàê-òî äîâåñòè áèçíåñ äî óðîâíÿ ðåíòàáåëüíîñòè. Èçâåñòåí ñëó÷àé, êîãäà ðåãèîí îò÷èòàëñÿ î ãàðàíòèéíûõ ðåìîíòàõ â êîëè÷åñòâå, ðàâíîì îáúåìó ïðîäàæ. Òàêæå èçâåñòíû ñëó÷àè, êîãäà ñåðâèñíûå öåíòðû, ïîëó÷èâ àâòîðèçàöèþ, íà÷èíàþò óêëîíÿòüñÿ îò ïðîèçâîäñòâà ãàðàíòèéíûõ ðåìîíòîâ, îòïðàâëÿÿ êëèåíòîâ (îñîáåííî ÷àñòíûõ ëèö) ê êîíêóðåíòàì. Ñèòóàöèÿ ïàòîâàÿ, òàê êàê óâåëè÷åíèå ðàñöåíîê ïðèâåäåò ê ïîäîðîæàíèþ è áåç òîãî ìàëîêîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè. Òåíäåíöèÿ ê óëó÷øåíèþ ñèòóàöèè íàáëþäàåòñÿ, íî èçìåíåíèÿ ê ëó÷øåìó ïðîèñõîäÿò ìåäëåííî. Íåêîòîðûå ïðîèçâîäèòåëè íà÷àëè ïîäíèìàòü ðàñöåíêè. Êòî-òî óëó÷øàåò ñòðóêòóðó ñåðâèñíîé ñåòè.  öåëîì ýòîò ñåêòîð ðûíêà â Ðîññèè ðàñòåò, è íåèçáåæíî, ðàíüøå èëè ïîçæå, ñåðâèñíàÿ ïîëèòèêà ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè áóäåò ñòàíîâèòüñÿ âñå áîëåå öèâèëèçîâàííîé.

Телефон: (095) 925 6047

!' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ÊÎÍÒÐÀÊÒÍÎÅ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ Â ÐÎÑÑÈÈ: ÂÇÃËßÄ ÍÀ ÏÐÎÁËÅÌÓ Александр Шептовецкий РАЗРАБОТЧИК НА РЫНКЕ ЭЛЕКТРОНИКИ Ïåðåä ëþáûì ðàçðàáîò÷èêîì, ðåøèâøèì âûéòè íà ðûíîê ýëåêòðîíèêè, íåèçáåæíî âîçíèêàåò íåñêîëüêî îñòðûõ âîïðîñîâ. Ðàçðàáàòûâàòü, ïðîèçâîäèòü è ïðîäàâàòü âñå ñàìîìó èëè ÷àñòü ôóíêöèé ïåðåäàòü ñïåöèàëèñòàì? Íà êàêèõ óñëîâèÿõ? Êàêèå ïðè ýòîì âîçíèêàþò ïðîáëåìû? Êàê èçáåæàòü îøèáîê, êàê ñâåñòè ê ìèíèìóìó ïîòåðè? Êàê óáåðå÷ü ñâîþ èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü îò ðûíî÷íûõ ïèðàòîâ? Ýòî òîëüêî íåáîëüøàÿ ÷àñòü ïðîáëåì, ñ êîòîðûìè ñòàëêèâàåòñÿ ðàçðàáîò÷èê, ïûòàÿñü îðãàíèçîâàòü ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ íà ðûíêå. Ðàçðàáîòàòü ÷òî-òî íîâîå, âëîæèòü ñâîå íîó-õàó òàêàÿ âîçìîæíîñòü åñòü âñåãäà. À âîò ÷òîáû ýòî íîâîå ïîøëî íà ðûíîê è áûëî ýòèì ðûíêîì âîñòðåáîâàíî çäåñü-òî è âîçíèêàþò ïðîáëåìû, è âñå îêàçûâàåòñÿ íå òàê ïðîñòî. Äåëî â òîì, ÷òî ïîñëå ðàçðàáîòêè íàñòóïàåò ýòàï îïûòíîãî è çàòåì ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà èçäåëèÿ, ïîäãîòîâêè ïðîèçâîäñòâà, âûáîðà è îòðàáîòêè òåõíîëîãèè ñáîðêè, ìîíòàæà è êîíòðîëÿ. Âîçíèêàþò âîïðîñû óíèôèêàöèè è ñòàíäàðòèçàöèè, âûáîðà ïîñòàâùèêîâ êîìïîíåíòîâ è åùå ìíîæåñòâî ïðîèçâîäñòâåííûõ êàìíåé ïðåòêíîâåíèÿ, î êîòîðûõ ðàçðàáîò÷èêè â áîëüøèíñòâå ñâîåì èìåþò âåñüìà ñìóòíîå ïðåäñòàâëåíèå. Èòàê, íóæíî ðåøèòü, êàê îðãàíèçîâàòü ïðîèçâîäñòâî. Ñîçäàâàòü ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî èëè âîñïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè êîíòðàêòíûõ ïðîèçâîäèòåëåé? Òàêàÿ ïðîáëåìà îñîáåííî àêòóàëüíà äëÿ ìàëûõ è ñðåäíèõ ïðåäïðèÿòèé ñ îãðàíè÷åííûìè ðåñóðñàìè. Êàæäûé ïîäõîä èìååò ñâîè ïîëîæèòåëüíûå è îòðèöàòåëüíûå ñòîðîíû, òðåáóåò òùàòåëüíîãî àíàëèçà â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè. Êðèòåðèè âûáîðà ñëåäóþùèå: ìèíèìèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò è âðåìåíè âûâîäà èçäåëèÿ íà ðûíîê ïðè êîíêóðåíòíûõ òåõíè÷åñêèõ è ýêñïëóàòàöèîííûõ õàðàêòåðèñòèêàõ.

http://www.elcp.ru

Одно из определений бизнеса – это искусство управления ограни* ченными ресурсами. Можно уточнить: это искусство эффективного использования всех доступных ресурсов. Контрактное производство – способ многократного увеличения про* изводственных ресурсов каждого предприятия с минимальными за* тратами. Это способ увеличения эффективности вашего бизнеса. СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО Ýòî ïðåäïî÷òèòåëüíûé âàðèàíò ïðè íåäîðàçâèòîé êîîïåðàöèè è áîëüøîì ÷èñëå íåäîáðîñîâåñòíûõ èãðîêîâ íà ðûíêå, îñîáåííî â ïåðåõîäíûé ïåðèîä, êîòîðûé ñåãîäíÿ ïåðåæèâàåò ðîññèéñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü. Ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû âîçìîæíîñòü áûñòðî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû, ïåðåñòðàèâàòü îáîðóäîâàíèå ïîä íîâûå çàäà÷è, âûïóñêàòü èçäåëèÿ ëþáûìè ïàðòèÿìè (êîíòðàêòíèêè îáû÷íî îãîâàðèâàþò ìèíèìàëüíóþ ïàðòèþ). Îòðèöàòåëüíûå ñòîðîíû áîëüøèå ïåðâîíà÷àëüíûå çàòðàòû íà ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ, îòëàäêó òåõíîëîãèè, îáó÷åíèå ïåðñîíàëà, íåîáõîäèìîñòü îðãàíèçàöèè ñíàáæåíèÿ êîìïëåêòóþùèìè (âûáîð ïîñòàâùèêîâ, ñîãëàñîâàíèå ñðîêîâ ïîñòàâîê, îáúåìîâ ïàðòèé), îðãàíèçàöèÿ õðàíåíèÿ êîìïëåêòóþùèõ, èõ âõîäíîãî êîíòðîëÿ, îðãàíèçàöèÿ èñïûòàíèé ãîòîâîé ïðîäóêöèè è äðóãèå. КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО Êîíòðàêòíûå èçãîòîâèòåëè ñíèìàþò ñ ðàçðàáîò÷èêà áîëüøóþ ÷àñòü ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîáëåì, îäíàêî ïðè ýòîì çàêàç÷èê òåðÿåò âîçìîæíîñòü áûñòðî ðåàãèðîâàòü íà ìåíÿþùóþñÿ ñèòóàöèþ. Áîëüøèíñòâî êîíòðàêòíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ñòàðàåòñÿ ìàêñèìàëüíî çàãðóçèòü èìåþùååñÿ îáîðóäîâàíèå. Çà÷àñòóþ îíè ïîçèöèîíèðóþò ñåáÿ òàê: «Ó ìåíÿ åñòü òàêîé-òî ïðîöåññ è îáîðóäîâàíèå, è åñëè âàñ íå óñòðàèâàåò òî, ÷òî ÿ ìîãó èçãîòîâèòü, èùèòå äðóãîãî ïðîèçâîäèòåëÿ». Ðåäêî ñëó÷àåòñÿ, ÷òî êîíòðàêòíèê ïîäñòðàèâàåòñÿ ïîä íåñòàíäàðòíûå òðåáîâàíèÿ çàêàç÷èêà è ìåíÿåò ïðèâû÷íûå òåõíîëîãèè ïîä íîâóþ çàäà÷ó. Ó ñïåöèàëüíî óïîëíîìî÷åííîãî êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ åñòü îäíî âàæíîå ïðåèìóùåñòâî. Íàïðèìåð, â ÑØÀ åñòü êîìïàíèè, àòòåñòîâàííûå êðóïíûìè ãîñóäàðñòâåííûìè ñòðóêòóðàìè, äîïóñòèì ÍÀÑÀ. È åñëè âû ðàáîòàåòå íà ýòó îðãàíèçàöèþ, ó âàñ íå

áóäåò âîçíèêàòü ïðîáëåì ñî ñäà÷åé ñâîåé ïðîäóêöèè çàêàç÷èêó. Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ìîæåò áûòü è â Ðîññèè, êîãäà íåñêîëüêî óïîëíîìî÷åííûõ è ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì àòòåñòîâàííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ôèðì èìåþò ïðàâî ïîñòàâëÿòü ñâîþ ïðîäóêöèþ ÌÂÄ, Ìèíîáîðîíû è ò.ä. Äðóãîé âàæíûé ïîëîæèòåëüíûé ìîìåíò: êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü äîëæåí èìåòü ñåðòèôèêàò â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè ISO 9000, ÷òî ãàðàíòèðóåò ìèðîâîé óðîâåíü êà÷åñòâà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Äëÿ ñïðàâêè: ISO International Organization for Standardization (Ìåæäóíàðîäíàÿ îðãàíèçàöèÿ ïî ñòàíäàðòèçàöèè).  1946 ãîäó ðåøåíèå î åå ñîçäàíèè ïðèíÿëè íà êîíôåðåíöèè â Ëîíäîíå åâðîïåéñêèå è àìåðèêàíñêèå íàöèîíàëüíûå èíñòèòóòû ïî ñòàíäàðòèçàöèè. Ñåãîäíÿ ISO îáúåäèíÿåò 130 ñòðàí ìèðà. Øòàáêâàðòèðà îðãàíèçàöèè íàõîäèòñÿ â Æåíåâå. Ñòàíäàðò ISO 9000, ðàçðàáîòàííûé â 1979 ãîäó, èñïîëüçóþò äëÿ ñåðòèôèêàöèè òîâàðîâ, óñëóã è ïðîèçâîäñòâ. Ñåãîäíÿ îí ïðèçíàí âî âñåì ìèðå êàê îäèí èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà è ìåíåäæìåíòà ïðåäïðèÿòèé.

ISO 9000 íå ÿâëÿåòñÿ çíàêîì êà÷åñòâà êàêîãî-òî êîíêðåòíîãî ïðîäóêòà, íî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñáîðíèê òðåáîâàíèé ê ñèñòåìå êà÷åñòâà êîìïàíèè. Ñóùåñòâóåò òðè ñòàíäàðòà ñèñòåìû êà÷åñòâà ýòî ISO 9001, ISO 9002 è ISO 9003. Ñòàíäàðò ISO 9001 îçíà÷àåò, ÷òî êîìïàíèÿ ñåðòèôèöèðîâàíà è êàê ðàçðàáîò÷èê, è êàê ïðîèçâîäèòåëü.

ISO 9002 ïîêàçûâàåò, ÷òî êîìïàíèÿ ñåðòèôèöèðîâàíà òîëüêî êàê ïðîèçâîäèòåëü,ISO 9003 îáåñïå÷èâàåò ñåðòèôèêàöèþ â êà÷åñòâå êîíòðîëåðà è èñïûòàòåëÿ. Ñòàíäàðò ISO 9001 íàèáîëåå ñëîæíûé. Îí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîãðàììó, ñîñòîÿùóþ èç ñåìíàäöàòè ñïåöèàëüíûõ ìåòîäèê: ìåòîäèêà àíàëèçà óïðàâëåíèÿ; ìåòîäèêà òðåáîâàíèé ê ðåñóðñàì;

ìåòîäèêà àíàëèçà êîíòðàêòà; ìåòîäèêà óïðàâëåíèÿ ïðîåêòèðîâàíèåì; ìåòîäèêà óïðàâëåíèÿ äîêóìåíòàöèåé; ìåòîäèêà çàêóïîê; ìåòîäèêà èäåíòèôèêàöèè ïðîäóêöèè; ìåòîäèêà óïðàâëåíèÿ ïðîöåññàìè; ìåòîäèêà êîíòðîëÿ è èñïûòàíèé; ìåòîäèêà óïðàâëåíèÿ êîíòðîëüíûì,èçìåðèòåëüíûì è èñïûòàòåëüíûì îáîðóäîâàíèåì; ìåòîäèêà ïî íåñîîòâåòñòâóþùåé ïðîäóêöèè; ìåòîäèêà êîððåêòèðóþùèõ è ïðåäóïðåæäàþùèõ äåéñòâèé; ìåòîäèêà ïîãðóçî÷íî-ðàçãðóçî÷íûõ ðàáîò,óïàêîâêè,õðàíåíèÿ è ïîñòàâêè ïðîäóêöèè; ìåòîäèêà ïðîòîêîëîâ êà÷åñòâà; ìåòîäèêà âíóòðåííèõ ïðîâåðîê êà÷åñòâà; ìåòîäèêà îáó÷åíèÿ; ìåòîäèêà îáñëóæèâàíèÿ. Ïîëîæåíèå íà ðûíêå êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà ñåãîäíÿ áûñòðî ìåíÿåòñÿ. Áîëüøèíñòâî ôèðì, ñòðåìÿñü ïîëó÷èòü ïðåèìóùåñòâà â êîíêóðåíòíîé áîðüáå, ïåðåñìàòðèâàþò ñâîþ èäåîëîãèþ, ïðåäëàãàþò öåëûé ðÿä äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã. Íàäåæíûé êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü ïîçâîëèò ÎÅÌ (Original Equipment Manufacturing ïðîèçâîäèòåëü êîíå÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ) ïîëó÷èòü íåìàëûå âûãîäû îò ñîòðóäíè÷åñòâà. Ýòî ñíèæåíèå çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî, óäåøåâëåíèå ïðîäóêöèè, óñêîðåíèå åå âûâîäà íà ðûíîê, îáåñïå÷åíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà èçäåëèé. Åñëè ðàçðàáîò÷èê ðåøàåò ïåðåäàòü ïðîèçâîäñòâî ïðîôåññèîíàëàì, òî ó íåãî âûñâîáîæäàåòñÿ âðåìÿ äëÿ ðàçðàáîòêè ïåðñïåêòèâíûõ èçäåëèé. Âûãîäà áóäåò âçàèìíîé. Îïûòíûé êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü èìååò íå òîëüêî âñå íåîáõîäèìîå îáîðóäîâàíèå, íî, ÷òî âåñüìà âàæíî, îáøèðíûå ñâÿçè â ïðîìûøëåííîñòè è ñðåäè ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Ýòî ïîçâîëÿåò èçãîòàâëèâàòü èçäåëèÿ ñ îïòèìàëüíûì ñîîòíîøåíèåì öåíû è êà÷åñòâà è â ìèíèìàëüíûå ñðîêè, ïîñêîëüêó íå òðàòèòñÿ âðåìÿ íà ïîèñê êîìïëåêòóþùèõ è ìàòåðèàëîâ. Ñâÿçè â ïðîìûøëåííîñòè ãàðàíòèðóþò èñïîëüçîâàíèå ïåðåäîâûõ òåõíîëîãèé, îáåñïå÷èâàþùèõ âûñîêîå êà÷åñòâî èçäåëèé è èõ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü.

ëþáîãî çàêàç÷èêà. Öåíà èçäåëèÿ îïðåäåëÿåòñÿ çàòðàòàìè íà ïðîåêòèðîâàíèå, èñïûòàíèÿ, ïîäãîòîâêó ïðîèçâîäñòâà è êîìïëåêòàöèþ. ×åì áîëüøå îáúåì ïðîèçâîäñòâà, òåì ìåíüøå äîëÿ ñòîèìîñòè ïîäãîòîâèòåëüíûõ ðàáîò.  Ðîññèè ðàçðàáàòûâàòü îáîðóäîâàíèå äåøåâëå, ÷åì â Åâðîïå èëè Àìåðèêå óðîâåíü çàðïëàò ñóùåñòâåííî íèæå. Äðóãîå äåëî ïðîèçâîäñòâî. Çäåñü îòå÷åñòâåííàÿ ôèñêàëüíàÿ ñèñòåìà íà ñòðàæå èíòåðåñîâ èíîñòðàííûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Òàêîé âîò ïðèìåð íàãëÿäíî èëëþñòðèðóåò, êàê îòìåíà ÍÄÑ íà ìåäèöèíñêóþ òåõíèêó ðàáîòàåò ïðîòèâ ïðîèçâîäñòâà â Ðîññèè. Ïðè ïîñòàâêå ìåäîáîðóäîâàíèÿ íà òàìîæíå íàäî çàïëàòèòü 5%. Ïðè ïîñòàâêå êîìïëåêòóþùèõ ïëàòåæè ñêëàäûâàþòñÿ èç 20% òàìîæåííîé ïîøëèíû è 20% ÍÄÑ èòîãî 44%. Ñîñòàâëåíèå íàëîãîâ èìïîðòåðà (5%) è ïðîèçâîäèòåëÿ (44%) äàåò îòâåò íà âîïðîñ, êîãî ïîääåðæèâàåò íàëîãîâàÿ ëüãîòà.

ЦЕНЫ И НАЛОГИ Ñêîëüêî ñòîèò êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî? Ýòî âàæíåéøèé âîïðîñ äëÿ

ПОДБОР КОМПЛЕКТУЮЩИХ Êîìïàíèÿ èìååò íàäåæíûå ñâÿçè ñ áîëüøèíñòâîì ïðîèçâîäèòåëåé è

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ Âûáèðàÿ êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ äëÿ äîëãîâðåìåííîãî ñîòðóäíè÷åñòâà, êàæäûé êëèåíò ðàññ÷èòûâàåò íàéòè íàäåæíîãî ïàðòíåðà, ñïîñîáíîãî ãàðàíòèðîâàòü çàêàç÷èêó âûñîêóþ íàäåæíîñòü, êà÷åñòâî, ïðèåìëåìóþ ñòîèìîñòü è ñòðîãî âûäåðæèâàòü ñðîêè ïîñòàâîê. Äëÿ êîíòðàêòíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýòî îäèí èç âàæíåéøèõ ôàêòîðîâ â êîíêóðåíòíîé áîðüáå. Æåëàòåëüíî èìåòü òàêîãî êîíòðàãåíòà, êîòîðûé îòíîñèòñÿ ê âûïîëíåíèþ çàêàçà íåôîðìàëüíî, ó÷àñòâóåò â ñîâåðøåíñòâîâàíèè êîíñòðóêöèè è òåõíîëîãèè, ñòðåìèòñÿ ê ñíèæåíèþ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò, ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà è íàäåæíîñòè èçãîòàâëèâàåìîãî èçäåëèÿ òàê, êàê åñëè áû îíî áûëî åãî ñîáñòâåííûì.  èòîãå îò ýòîãî âûèãðûâàþò êàê ÎÅÌ (çàêàç÷èê), òàê è êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü. ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА Êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü ïðèíèìàåò ñàìîå àêòèâíîå ó÷àñòèå â îöåíêå ïðåäëàãàåìîé ê ïðîèçâîäñòâó ïðîäóêöèè. Îöåíèâàåò åå òåõíîëîãè÷íîñòü, ñîâìåñòèìîñòü ñ ïðèìåíÿåìûì îáîðóäîâàíèåì è ðåæèìàìè îáðàáîòêè (ìîíòàæà, ïàéêè, îòìûâêè è ïð.), äàåò ðåêîìåíäàöèè ïî óëó÷øåíèþ ïàðàìåòðîâ àïïàðàòóðû.

ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ÷òî ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü äëÿ êëèåíòîâ òàêîé ïîêàçàòåëü, êàê ñîîòíîøåíèå öåíû è êà÷åñòâà. БЫСТРЫЙ ОБМЕН ИНФОРМАЦИЕЙ Ïðè îòðàáîòêå ëþáîé êîíñòðóêöèè èëè ïðîöåññà âàæíåéøèì ôàêòîðîì ÿâëÿåòñÿ ñêîðîñòü ïðîâåäåíèÿ èçìåíåíèé èëè îáìåíà èíôîðìàöèåé. Èñïîëüçóþòñÿ ðàçëè÷íûå âàðèàíòû, îò ñîãëàñîâàíèÿ èçìåíåíèé ïî òåëåôîíó, ôàêñó, ýëåêòðîííîé ïî÷òå äî ñîçäàíèÿ êîìïëåêñíûõ áðèãàä èç âåäóùèõ ñïåöèàëèñòîâ çàêàç÷èêà è èñïîëíèòåëÿ. Îò ôîðìû âçàèìîîòíîøåíèé è ñòåïåíè áþðîêðàòèçàöèè çàâèñèò áûñòðîòà âûâîäà èçäåëèÿ íà ðûíîê è, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü êàê ÎÅÌ, òàê è êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Åùå îäèí âàæíåéøèé ïîêàçàòåëü êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà ñîáëþäåíèå ñðîêîâ âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ. Ýòî îñîáåííî âàæíî, êîãäà ïðîäóêöèÿ èäåò íà êîìïëåêòîâàíèå áîëåå ñëîæíîãî óñòðîéñòâà è íåäîïîñòàâêà êàêîãî-ëèáî áëîêà ìîæåò îñòàíîâèòü âåñü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ. ПОЛИТИКА ОТКРЫТОЙ КНИГИ (ПРОЗРАЧНОСТЬ ПРОЕКТА) Ðàñ÷åò ñòîèìîñòè ïðîåêòà äîëæåí áûòü ïîëíîñòüþ ïðîçðà÷íûì. Åñëè ýòîãî íåò, òî âîçíèêàåò âíóòðåííåå íåäîâåðèå ê êîíòðàêòíîìó ïðîèçâîäèòåëþ. Ëþáîé êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü, æåëàþùèé óäåðæàòüñÿ íà ðûíêå, ïðåäîñòàâëÿåò ñâîèì êëèåíòàì ñëåäóþùóþ èíôîðìàöèþ: êàëåíäàðíûé ïëàí ïðîåêòà ñ ïîäðîáíûì îïèñàíèåì âñåõ åãî ýòàïîâ; êàëüêóëÿöèè ïî ìàòåðèàëàì è êîìïëåêòóþùèì, ñ óêàçàíèåì öåí, ïî êîòîðûì îíè çàêóïàþòñÿ; õàðàêòåðèñòèêè òåõïðîöåññà ïî âñåì îñíîâíûì îïåðàöèÿì, âêëþ÷àÿ âðåìÿ èõ âûïîëíåíèÿ; ïðîãðàììà èñïûòàíèé èçäåëèÿ è âðåìÿ òåñòèðîâàíèÿ; ïåðå÷åíü òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ ñ óêàçàíèåì îñíîâíûõ õàðàêòåðèñòèê. Èòàê, åñëè ó âàñ ñëîæíîå èçäåëèå, ïðè èçãîòîâëåíèè êîòîðîãî ïðèìåíÿþòñÿ íå ñîâñåì òðàäèöèîííûå òåõíîëîãèè (òåõíîëîãèè, êîòîðûå íå ÿâëÿþòñÿ ïðîìûøëåííûìè ñòàíäàðòàìè), òîãäà âû, âîçìîæíî, âûíóæäåíû áóäåòå îðãàíèçîâûâàòü ñâîå ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî.  äðóãèõ ñèòóàöèÿõ ýêîíîìè÷åñêè áîëåå âûãîäíûì ìîæåò îêàçàòüñÿ êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî.

Телефон: (095) 925 6047

" «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

42

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

10 ËÅÒ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÉ ÄÈÑÒÐÈÁÓÖÈÈ Александр Масякин

Статья рассказывает о том, как шло становление российского рынка дистрибуции, какие этапы он преодолел на пути своего развития. Приведена краткая информация о дистрибьюторах, прошедших дис% танцию в десять лет на рынке электронных компонентов, истории их развития и особенностях, составляющих лицо каждой фирмы.

Досье Имя: Российская дистрибуция. Дата рождения: 1992 год, ранее существовала в зачаточном состоянии. Место рождения: Тушинский рынок (Москва), Автово (СПб). Родители: Лариса Биленко (Макро Тим), Юрий Герасимов (Техно), Виктор Йовчик (Платан), Игорь Яковлев (Чип и Дип), Евгений Быков (Промэлектроника), Дмитрий Торшин (МЭЙ), Александр Перебаскин (Додека), Михаил Кузнеченков (Гамма=Выборг), Борис Потапов (BOR&S Electronics), Георгий Келл (Мир Электроники). (Просим нас извинить, если из за недостатка информации мы кого то не упомянули).

10 ëåò íàçàä ãîññòðóêòóðû, êîòîðûå â ÑÑÑÐ îáåñïå÷èâàëè ñíàáæåíèå ïðåäïðèÿòèé è ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà êîìïîíåíòîâ, îêàçàëèñü íåñïîñîáíû ðàáîòàòü â óñëîâèÿõ ðûíêà. Ñëîæèëàñü ñèòóàöèÿ, êîãäà ñâÿçè ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ áûëè ïî÷òè ïîëíîñòüþ ðàçðóøåíû. Ýòî ïðèâåëî ê óìåíüøåíèþ ïðîèçâîäñòâà êîìïîíåíòîâ. Âîññòàíîâèòü íàðóøåííûå ñâÿçè ìîæíî áûëî äîñòàòî÷íî áûñòðî, èìåÿ èíôîðìàöèþ. Óäîâëåòâîðèòü âîçíèêøèé èíôîðìàöèîííûé ãîëîä ñìîãëè áàçû äàííûõ ïðåäïðèÿòèé-ïðîèçâîäèòåëåé. Àâòîðîì ïåðâîé òàêîé áàçû, ðàñïðîñòðàíÿâøåéñÿ íà Òóøèíñêîì ðûíêå, áûë Ãåîðãèé Êåëë. Êàçàëîñü, ÷òî ïîëîæåíèå âûïðàâëÿëîñü, îäíàêî ïðèìåðíî ÷åðåç ãîä èç-çà ñíèæåíèÿ îáúåìà ïðîäàæ íà÷àëè îñòàíàâëèâàòüñÿ ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, ïîòðåáëÿþùèå ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû. Ñïðîñ íà êîìïîíåíòû ñîêðàòèëñÿ íàñòîëüêî, ÷òî ñòàëî íåâîçìîæíî îáåñïå÷èòü ìèíèìàëüíóþ çàãðóçêó èõ ïðîèçâîäñòâà.  ðåçóëüòàòå îäíè ïðîèçâîäèòåëè áûëè âûíóæäåíû ñóçèòü íîìåíêëàòóðó ïðîèçâîäèìûõ êîìïîíåíòîâ, îñòàâèâ òîëüêî òå, ñïðîñ íà êîòîðûå ìîã îáåñïå÷èòü ðåíòàáåëüíîñòü, äðóãèå ïåðåîðèåíòèðîâàëèñü íà çàðóáåæíûå ðûíêè.  òî æå âðåìÿ ïîòðåáèòåëÿì, îñòàâøèìñÿ íà ïëàâó, òðåáîâàëàñü õîòü è íåáîëüøàÿ ïî îáúåìó, íî øèðîêàÿ

http://www.elcp.ru

íîìåíêëàòóðà êîìïîíåíòîâ. Âîçíèê îñòðûé äåôèöèò. Óñèëèÿ ïåðâûõ ôèðì ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ áûëè íàïðàâëåíû íà óäîâëåòâîðåíèå èìåííî ýòîãî ñïðîñà. Ìåñòîì âñòðå÷è, ñâîåãî ðîäà áèðæåé äëÿ íèõ ñòàë ìîñêîâñêèé Òóøèíñêèé ðûíîê. Ïîäîáíóþ ðîëü èãðàëè ðûíêè è â äðóãèõ êðóïíûõ ãîðîäàõ. Îñíîâû äèñòðèáóöèè èíôîðìàöèÿ è ëîãèñòèêà. Ïåðâûå ïîñòàâùèêè êîìïîíåíòîâ çàðàáàòûâàëè â îñíîâíîì íà èíôîðìàöèè, çíàÿ, ãäå êóïèòü è êàê ïðîäàòü. Âîïðîñ «êîìó?» â òî âðåìÿ íå ñòîÿë. Îòäåëüíûì áèçíåñîì áûëà äîáû÷à äðàãìåòàëëîâ èç êîìïîíåíòîâ. Ñîìíèòåëüíûõ ëè÷íîñòåé, îáðàùàâøèõñÿ ê ïîñòàâùèêàì êîìïîíåíòîâ, èíòåðåñîâàë íå àññîðòèìåíò, à ëèøü îäèí âîïðîñ: «Çîëîòî åñòü?». Ïîñòàâùèêè, ïðîäàâàÿ êîìïîíåíòû, ñàìè ýòèì ïîëóëåãàëüíûì áèçíåñîì íå çàíèìàëèñü. Êîìïîíåíòû ñêóïàëèñü íà îñòàíîâèâøèõñÿ ãîñïðåäïðèÿòèÿõ êàê íåëèêâèäû, ïî öåíàì ÑÑÑÐ (áåç ó÷åòà èíôëÿöèè), à ïðîäàâàëèñü íåðåäêî ñ òîðãîâîé íàöåíêîé äî 1000%, íî äàæå ïðè ýòîì èõ ñòîèìîñòü îñòàâàëàñü íèæå, ÷åì ó ïðåäïðèÿòèé-ïðîèçâîäèòåëåé. Íåñïîñîáíîñòü êîíêóðèðîâàòü ïî öåíå ñ íåëèêâèäàìè åùå áîëüøå óñóãóáèëà ïîëîæåíèå îñòàâøèõñÿ «â æèâûõ» îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ñóùåñòâîâàëà ïàðàäîêñàëüíàÿ ñèòóàöèÿ: ïðè ñîêðàùåíèè îáùåãî îáú-

åìà ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ â Ðîññèè îáîðîòû äèñòðèáüþòîðîâ ðîñëè âûñîêèìè òåìïàìè. Îäíàêî îáîãàùåíèå íå áûëî îñíîâíîé ïðè÷èíîé âûáîðà ýòîãî âèäà áèçíåñà. Îñíîâàòåëÿìè ïåðâûõ äèñòðèáüþòîðñêèõ ôèðì áûëè âûõîäöû èç áûâøèõ ÍÈÈ è ÊÁ, êîòîðûì ýëåêòðîíèêà áûëà áëèçêà. Îíè õîðîøî âèäåëè ïåðñïåêòèâíîñòü ýòîãî ðûíêà è, áóäó÷è ëþäüìè îáðàçîâàííûìè, äåéñòâèÿ ïðîòèâ êîíêóðåíòîâ íå íàïðàâëÿëè ïðîòèâ ëè÷íîñòè. Äåôèöèò íîìåíêëàòóðû ðîñ ïî ìåðå òîãî, êàê çàïàñû íåëèêâèäîâ ïîäõîäèëè ê êîíöó. Ñòàëî î÷åâèäíî, ÷òî íà íåëèêâèäàõ ðûíîê äîëãî íå ïðîäåðæèòñÿ. ×òîáû óäîâëåòâîðèòü âîçðàñòàþùèé ñïðîñ, â Ðîññèþ íà÷àëèñü ðåãóëÿðíûå ïîñòàâêè èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ. Ïèîíåðîì òàêèõ ïîñòàâîê áûëà íåìåöêàÿ êîìïàíèÿ Special Electronics, îòêðûâøàÿ â 1991 ãîäó îôèñ â Ìîñêâå. Îäíàêî îíà íå ìîãëà â îäèíî÷êó íàñûòèòü ðûíîê. Ñïðîñ áûë íàñòîëüêî âåëèê, ÷òî, íåñìîòðÿ íà 60%-þ ïîøëèíó è 28%-é ÍÄÑ, èìïîðò îêàçàëñÿ âûãîäåí äàæå ïðåäïðèÿòèþ ñ ãîñóäàðñòâåííîé ôîðìîé ñîáñòâåííîñòè «Òåõíî» (Ìîñêâà). Ýòà êîìïàíèÿ ïåðâîé â Ðîññèè çàêëþ÷èëà îôèöèàëüíîå äèñòðèáüþòîðñêîå ñîãëàøåíèå ñ êðóïíûì çàðóáåæíûì ïðîèçâîäèòåëåì êîìïîíåíòîâ (INTEL). Äèñòðèáüþöèåé êîìïîíåíòîâ íà÷àëè çàíèìàòüñÿ «Ãàììà» (Âûáîðã), ITC (Íîâîñèáèðñê), «ÏÝÊ» (ÑÏá.), «Íîâûå Òåõíîëîãèè» (Íîâîñèáèðñê). Ïî-

ñòàâêè èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ â Ðîññèþ ïðîèñõîäèëè è ðàíüøå.  êîíöå 80-õ, íà÷àëå 90-õ ãîäîâ â ñâÿçè ñ ìàññîâûì ðàñïðîñòðàíåíèåì âèäåîìàãíèòîôîíîâ â ñòðàíå íà÷àëîñü ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî PAL-äåêîäåðîâ è Í×-âõîäîâ äëÿ òåëåâèçîðîâ, çàòåì ïîÿâèëîñü ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî ÀÎÍîâ. Êîìïîíåíòû äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà TDA3510, TDA4510, Z80A, 27C64, 6264 çîëîòûìè áóêâàìè âîøëè â íîâåéøóþ èñòîðèþ ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Îäíàêî ýòî åùå íå áûëî äèñòðèáóöèåé â êëàññè÷åñêîì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Ïîÿâèëèñü ïåðâûå ñîãëàøåíèÿ («Ïðîìýëåêòðîíèêà», «Ïëàòàí») è ñ ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Ôèðìà «ÀÐÊÎÑ» çàêëþ÷èëà îôèöèàëüíûå äèñòðèáüþòîðñêèå äîãîâîðû ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè Óêðàèíû. Ýòî âðåìÿ ìîæíî ñ÷èòàòü ìîìåíòîì ïåðåõîäà îò áèçíåñà, îñíîâàííîãî íà äåôèöèòå èíôîðìàöèè, ê áèçíåñó, îñíîâîé êîòîðîãî ñòàëà ëîãèñòèêà.  òó æå ïîðó íà÷àëàñü ñïåöèàëèçàöèÿ êîìïàíèé íà îòäåëüíûõ ñåãìåíòàõ ðûíêà. ×àñòü ôèðì ñîñðåäîòî÷èëà óñèëèÿ íà ïîñòàâêàõ îïðåäåëåííîé íîìåíêëàòóðû. Íàïðèìåð, «Îïòîíèêà» ñïåöèàëèçèðîâàëàñü íà îïòîýëåêòðîííûõ ïðèáîðàõ, «Áóðûé Ìåäâåäü» íà ðàçúåìàõ è ñîåäèíèòåëÿõ. Äðóãèå ôèðìû ñôîêóñèðîâàëèñü íà ïîñòàâêàõ êîìïîíåíòîâ îïðåäåëåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ: «Èíòåõ ýëåêòðîíèêñ» íà÷àëà ïîñòàâêè îò Siemens AG, «Ãàììà» îò Zilog è SGS. Áûëè ïîäïèñàíû ñîãëàøåíèÿ ñ âåäóùèìè ìèðîâûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Ðîñëî ÷èñëî äèñòðèáüþòîðîâ, ñìåøèâàëèñü ïîñòàâêè ðîññèéñêèõ è èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ. Ñîâåðøåíñòâóÿ òåõíîëîãèè ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, êîìïàíèè íà÷èíàþò èçäàâàòü êàòàëîãè, ñïðàâî÷íèêè, ïðîâîäÿò ñåìèíàðû, ó÷àñòâóþò â âûñòàâêàõ. Çàìåòíîé âåõîé ñòàëî îòêðûòèå â 1998 ãîäó ñïåöèàëèçèðîâàííîé åæåãîäíîé âûñòàâêè «Ýêñïî-Ýëåêòðîíèêà» (äî ýòîãî äèñòðèáüþòîðû ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ áûëè ïðåäñòàâëåíû íà âûñòàâêå «Ñâÿçü-Ýêñïîêîìì»). Ôèíàíñîâûé êðèçèñ 1998 ãîäà, íàíåñÿ ñåðüåçíûé óäàð, íå ïðèâåë ê ðàçîðåíèþ ðîññèéñêèõ ôèðì ïîñòàâùèêîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Íè îäèí ïîñòàâùèê íå ðàçîðèëñÿ è íå óøåë íà äðóãîé ðûíîê. Ïðåîäîëåòü êðèçèñ äèñòðèáüþòîðàì ïîìîãëî òî,

÷òî îòå÷åñòâåííûé ðûíîê îòðåàãèðîâàë íà ïîäîðîæàíèå ãîòîâîé èìïîðòíîé ýëåêòðîíèêè ðîñòîì ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà, à çíà÷èò, óâåëè÷åíèåì ñïðîñà íà ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû. Ñåãîäíÿ êîìïàíèè-þáèëÿðû ïî ïðàâó ãîâîðÿò î ñåáå: «Íàäåæíûé ïîñòàâùèê, êà÷åñòâåííûå êîìïîíåíòû, ãðàìîòíûå ñïåöèàëèñòû, îðèåíòàöèÿ íà êëèåíòà». Õîòÿ ìåæäó äèñòðèáüþòîðàìè ìíîãî îáùåãî, îíè, êàê ïðàâèëî, íå ÿâëÿþòñÿ ïðÿìûìè êîíêóðåíòàìè äðóã äðóãó. Ó êàæäîé êîìïàíèè ñâîå ëèöî: îäíà ïðåäëàãàåò êîìïîíåíòû îãðàíè÷åííîãî êðóãà ïðîèçâîäèòåëåé, äðóãàÿ øèðî÷àéøèé àññîðòèìåíò ñî ñêëàäà, òðåòüÿ ñôîêóñèðîâàíà íà îïðåäåëåííîì ñåãìåíòå ðûíêà, íàõîäÿ ñâîé ïîäõîä ê çàêàç÷èêó. Îäèí èç ñòàðåéøèõ ïîñòàâùèêîâ êîìïàíèÿ «Òåõíî». Áóäó÷è ïîäðàçäåëåíèåì ÍÈÈ àâèàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîìïàíèÿ ïîñòàâëÿëà èìïîðòíûå êîìïîíåíòû ñ 1988 ãîäà.  1990 ãîäó íà áàçå ýòîãî ïîäðàçäåëåíèÿ áûë ñîçäàí Îòðàñëåâîé íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé öåíòð «Òåõíî».  íà÷àëå 1991 ãîäà êîìïàíèåé áûëî ïîäïèñàíî ïåðâîå â áûâøåì ÑÑÑÐ îôèöèàëüíîå äèñòðèáüþòîðñêîå ñîãëàøåíèå ïî êîìïîíåíòàì ñ êîðïîðàöèåé Intel. Ñåãîäíÿ, êðîìå ïîñòàâîê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ôèðìà ïðîèçâîäèò è ïðîäàåò ïàÿëüíûå ìàòåðèàëû è íàêîíå÷íèêè ê ïàÿëüíûì ñòàíöèÿì, à òàêæå äèàãíîñòè÷åñêîå è òåñòîâîå îáîðóäîâàíèå. Ó êîìïàíèè åñòü äèëåðû â Ñ.-Ïåòåðáóðãå è Ñàìàðå. Åùå îäíà èç ñòàðåéøèõ ìîñêîâñêèõ ôèðì-ïîñòàâùèêîâ, êîìïàíèÿ «Íàó÷íî-òåõíè÷åñêèé öåíòð «Îïòîíèêà», ðàáîòàåò íà ðûíêå äèñòðèáóöèè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñ àïðåëÿ 1989 ãîäà. Îñíîâíàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ «Îïòîíèêè» ïîñòàâêè ñîâðåìåííûõ îïòîýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà. Íà èõ îñíîâå êîìïàíèÿ ðàçðàáàòûâàåò è ñåðèéíî ïðîèçâîäèò ñâåòîòåõíè÷åñêèå óñòðîéñòâà: èíôîðìàöèîííûå òàáëî è ñâåòîäèîäíûå ìîäóëè ðàçëè÷íîãî íàçíà÷åíèÿ. Êîìïàíèÿ «Ìàêðî Òèì» íà÷èíàëà â 1989 ãîäó ñ ïîñòàâîê êîìïüþòåðíîé òåõíèêè è êîìïëåêòóþùèõ, çàíèìàÿñü òàêæå äèñòðèáóöèåé è ðàçðàáîòêîé ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ.  1993 ãîäó êîìïàíèÿ ðàçâîðà÷èâàåòñÿ â ñòîðîíó ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, à ÷åðåç òðè ãîäà íà÷èíàåò èçäàâàòü æóðíàë ChipNews. Êàòàëîã êîìïîíåí-

òîâ, âûïóùåííûé â 1998, ñòàíîâèòñÿ áåñòñåëëåðîì ãîäà.  2001 ãîäó «Ìàêðî Òèì» ïîëó÷àåò ñåðòèôèêàò ISO 9002, ñòàâ ïåðâîé ðîññèéñêîé êîìïàíèåé ïîñòàâùèêîì ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ïîëó÷èâøåé äàííûé ñåðòèôèêàò. Ñïåöèàëèçàöèÿ êîìïàíèè ïîñòàâêà øèðîêîãî àññîðòèìåíòà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ îò âåäóùèõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Äëÿ ðàçðàáîò÷èêîâ è ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè «Ìàêðî Òèì» ïðîâîäèò êîíñóëüòàöèè è ó÷åáíûå ñåìèíàðû.  àâãóñòå 2001 ãîäà îòïðàçäíîâàëî ñâîå äåñÿòèëåòèå ÎÎÎ «Íîâûå Òåõíîëîãèè». Îôèöèàëüíûé òîðãîâûé ïàðòíåð ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ, êîìïàíèÿ ïðåäëàãàåò ñî ñêëàäîâ è ïîä çàêàç áîëüøîé âûáîð èìïîðòíûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Ñðåäè çàêàç÷èêîâ êàê íåáîëüøèå êîìàíäû ðàçðàáîò÷èêîâ, òàê è ñåðüåçíûå ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ íà âñåé òåððèòîðèè ÑÍÃ. Äëÿ êëèåíòîâ ïðåäóñìîòðåíà ãèáêàÿ ôèíàíñîâàÿ ïîëèòèêà, åñòü âîçìîæíîñòü îòêðûòèÿ òîâàðíî-êðåäèòíîé ëèíèè. Ñòèëü ðàáîòû «Íîâûõ Òåõíîëîãèé» ñîïðîâîæäåíèå ïðîåêòîâ «îò èäåè äî ñåðèè». Êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò ñïåöèàëèñòàì ñïðàâî÷íóþ ëèòåðàòóðó, ñðåäñòâà îòëàäêè íîâûõ ðàçðàáîòîê è óëó÷øåíèÿ ïàðàìåòðîâ ñóùåñòâóþùèõ èçäåëèé, ñîâðåìåííûå ðåøåíèÿ òåõíè÷åñêèõ çàäà÷. Ñåãîäíÿ ôèðìà èìååò îôèñ â Ìîñêâå è ñåòü äèëåðîâ ïî âñåé ñòðàíå. Äåÿòåëüíîñòü óðàëüñêîé êîìïàíèè «Ïðîìýëåêòðîíèêà» íà÷àëàñü â àïðåëå 1991 ãîäà â ñîñòàâå ôèðìû «Èíôîòåêñ» (ñåãîäíÿøíåå íàçâàíèå ôèðìà íîñèò ñ 1992 ãîäà). Íà ñòàðòå áûë ìàëåíüêèé ìàãàçèí ïî ïðîäàæå ðàäèîäåòàëåé, ñ êîòîðîãî íà÷àëîñü ðàçâèòèå ôèðìû. Âàæíûì ýòàïîì íà ýòîì ïóòè ñòàëî ñòðîèòåëüñòâî ñîáñòâåííîãî çäàíèÿ â Åêàòåðèíáóðãå, ãäå ðàñïîëîæèëñÿ îôèñ, îñíîâíîé ñêëàä è ìàãàçèí. Ñïóñòÿ åùå ÷åòûðå ãîäà êîìïàíèÿ îòêðûâàåò êðóïíûé ìàãàçèí â öåíòðå Ìîñêâû. Ôèðìà ïðåäëàãàåò øèðîêèé àññîðòèìåíò êîìïîíåíòîâ (îêîëî 40 òûñ. íàèìåíîâàíèé), ïîñòàâëÿåìûõ ñ êðóïíåéøåãî â Ðîññèè ñêëàäà ïëîùàäüþ îêîëî 2 òûñ. êâ. ì. Ñåòüþ ôèëèàëîâ è äèëåðîâ îõâà÷åíà âñÿ ñòðàíà, â òîì ÷èñëå Ìîñêâà è Ñ.-Ïåòåðáóðã. Ôèðìà ðàçðàáîòàëà è óñïåøíî ýêñïëóàòèðóåò íå èìåþùóþ àíàëîãîâ ñèñòåìó îíëàéíîâîãî äîñòóïà ê ñêëàäó äëÿ ñâîèõ ôèëèàëîâ è ïðåäñòàâèòåëüñòâ.

Телефон: (095) 925=6047

43 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

44

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ» ðàáîòàåò íà ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñ íîÿáðÿ 1991 ãîäà. Ñåãîäíÿ êîìïàíèÿ ðàáîòàåò ïîä äâóìÿ òîðãîâûìè ìàðêàìè: «Ïëàòàí» è «×èï è Äèï», èõ îñíîâíîå îòëè÷èå äðóã îò äðóãà â îðèåíòàöèè íà ðàçíûõ êëèåíòîâ, íà ðàçëè÷íûå ñåãìåíòû ðûíêà è, ñîîòâåòñòâåííî, èñïîëüçîâàíèå ðàçíûõ ìåòîäîâ ðàáîòû.  òî âðåìÿ êàê «×èï è Äèï» ïîçèöèîíèðóåò ñåáÿ êàê êðóïíåéøèé îïåðàòîð ðîçíè÷íîé ñåòè ñ øèðî÷àéøèì àññîðòèìåíòîì òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû, «Ïëàòàí» â áîëüøåé ñòåïåíè îðèåíòèðîâàí íà ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé è ðàáîòàåò òåìè ìåòîäàìè, êîòîðûå íàèáîëåå îïòèìàëüíû äëÿ äàííûõ êëèåíòîâ. Íà ñêëàäàõ êîìïàíèè íàñ÷èòûâàåòñÿ äî 40 òûñ. íàèìåíîâàíèé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ÷òî ïîçâîëÿåò «Ïëàòàíó» âûïîëíÿòü ëþáûå çàêàçû. Èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê ïîêóïàòåëÿì, ãèáêîå öåíîîáðàçîâíèå, íàëè÷èå øèðîêîãî àññîðòèìåíòà êîìïîíåíòîâ íà ñêëàäå, òåõíè÷åñêàÿ ïîääåðæêà ïðèâëåêàþò â «Ïëàòàí» íîâûõ êëèåíòîâ. «Ïëàòàí» âûïóñêàåò êàòàëîã êîìïîíåíòîâ, îêàçûâàåò êâàëèôèöèðîâàííóþ èíôîðìàöèîííî-ñïðàâî÷íóþ ïîääåðæêó ïîòðåáèòåëÿ. Ñâîå äåñÿòèëåòèå ïðàçäíóåò â 2002 ãîäó íîâîñèáèðñêàÿ ôèðìà ITCElectronics. Çà ýòè ãîäû êîìïàíèåé ïðèîáðåòåí áîëüøîé îïûò ðàáîòû ñ åâðîïåéñêèìè è àìåðèêàíñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ.  1995 ãîäó îòêðûâàåòñÿ îôèñ â Ãåðìàíèè, â 1998 â Ìîñêâå, à åùå ãîä ñïóñòÿ â Ñ.-Ïåòåðáóðãå.  èþëå 2000 ãîäà ITC-Electronics âûøëà íà óêðàèíñêèé ðûíîê, îòêðûëñÿ îôèñ â Êèåâå. Åùå îäèí îôèñ ïîÿâëÿåòñÿ â Åêàòåðèíáóðãå.  2000 ãîäó êîìïàíèåé ïîëó÷åí ñåðòèôèêàò ISO 9001. ITC-Electronics îáåñïå÷èâàåò èíôîðìàöèîííóþ ïîääåðæêó êëèåíòîâ, ñîçäàåò ñîáñòâåííûå îáðàçîâàòåëüíûå ïðîãðàììû, ïðîâîäèò ôîðóìû è ñåìèíàðû. Ñ ñàìîãî íà÷àëà ãëàâíûì, à ïîòîì è åäèíñòâåííûì íàïðàâëåíèåì äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè «Ãàììà», îñíîâàííîé â àïðåëå 1991 ãîäà â Âûáîðãå, ñòàëà ïîñòàâêà èìïîðòíûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ.  ðåçóëüòàòå ðåîðãàíèçàöèè ê 1996 ãîäó îáðàçîâàëàñü åäèíàÿ ñòðóêòóðà, ñîñòîÿùàÿ èç òðåõ îôèñîâ: â Âûáîðãå, Ñ.-Ïåòåðáóðãå è Ìîñêâå. Êðóã ïîñòàâùèêîâ êîìïàíèè îñîçíàííî îãðàíè÷åí ïðîèçâîäèòåëÿìè è êðóïíûìè ìåæäóíàðîäíûìè

http://www.elcp.ru

äèñòðèáüþòîðñêèìè êîìïàíèÿìè. Ýòî õîòÿ è âåäåò ê íåêîòîðîìó ñóæåíèþ àññîðòèìåíòà, íî ïîçâîëÿåò «Ãàììå» âûñòóïàòü êàê íàäåæíûé ïîñòàâùèê êà÷åñòâåííûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Îòëè÷èòåëüíàÿ ÷åðòà êîìïàíèè òðåïåòíîå îòíîøåíèå ê ïîñòîÿííûì ïîêóïàòåëÿì è ñòðîãîå âûïîëíåíèå âçÿòûõ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâ. Îñíîâàííàÿ â äåêàáðå 1992 ãîäà Ïåòåðáóðãñêàÿ Ýëåêòðîííàÿ Êîìïàíèÿ «ÏÝÊ» ñ ñàìîãî íà÷àëà ñâîåãî ñîçäàíèÿ ïîçèöèîíèðîâàëà ñåáÿ íà ðûíêå êàê ïîñòàâùèê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ äëÿ ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé. È äëÿ ýòîãî áûëè âñå îñíîâàíèÿ. Êîìïàíèÿ îäíîé èç ïåðâûõ íà÷àëà ñîòðóäíè÷àòü ñ êðóïíåéøèìè çàðóáåæíûìè äèñòðèáüþòîðàìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Íàëàäèâ ïîñòàâêè øèðîêîé íîìåíêëàòóðû èçäåëèé ñ êðóïíåéøèõ â Åâðîïå àâòîìàòèçèðîâàííûõ ñêëàäîâ, ÏÝÊ ñòàëà íàäåæíûì çâåíîì â ïðîèçâîäñòâåííîé öåïè ìíîãèõ ðîññèéñêèõ ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Êîìïàíèÿ îñóùåñòâëÿåò âñåñòîðîííþþ òåõíè÷åñêóþ è èíôîðìàöèîííóþ ïîääåðæêó ðàçðàáîò÷èêîâ è ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ. ÏÝÊ èìååò îôèñû â Ìîñêâå è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, à òàêæå ïðåäñòàâèòåëüñòâà â Ïîâîëæüå è Íîâîñèáèðñêå.

10 ëåò íà ðûíêå ñòðàí ÑÍà ðàáîòàåò ÎÎÎ «ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ». Êîìïàíèÿ áûëà îáðàçîâàíà 7 àïðåëÿ 1992 ãîäà êàê ðîññèéñêî-ãåðìàíñêîå ÑÏ. Íà âñåì ïðîòÿæåíèè ñâîåé äåÿòåëüíîñòè «ÈÍÒÅÕ» ïîçèöèîíèðîâàë ñåáÿ êàê ïîñòàâùèê àêòèâíûõ è ïàññèâíûõ êîìïîíåíòîâ, âûïóñêàåìûõ èñêëþ÷èòåëüíî êîíöåðíîì Siemens AG (Infineon Technologies, eupec, EPCOS) è ôèðìîé Micronas. Öåëåâîé ðûíîê êîìïàíèè îáëàñòè òåëåêîììóíèêàöèé, àâòîìîáèëüíîé, áûòîâîé, ïðîìûøëåííîé è ñèëîâîé ýëåêòðîíèêè, à òàêæå ÈÌÑ äëÿ ñìàðò-êàðò. «ÈÍÒÅÕ» âûïóñêàåò èíôîðìàöèîííûå ìàòåðèàëû, ïóáëèêóåò ñòàòüè â òåõíè÷åñêèõ æóðíàëàõ. Âàæíîé çàäà÷åé êîìïàíèÿ ñ÷èòàåò ñîïðîâîæäåíèå ïðîåêòîâ ïî âíåäðåíèþ ïîñòàâëÿåìûõ êîìïîíåíòîâ.  êîìïàíèè óâåðåíû, ÷òî óñïåõ ôèðìû ýòî óñïåõ åå çàêàç÷èêîâ. Êîìïàíèÿ ÎÎÎ «Òîðãîâûé Äîì Áóðûé Ìåäâåäü» ðîäèëàñü â ìàðòå 1992 ãîäà. Íà íà÷àëüíîì ýòàïå êîìïàíèÿ çàíèìàëàñü ïîñòàâêàìè êîìïëåêòóþùèõ äëÿ ïåðñîíàëüíûõ êîì-

ïüþòåðîâ. Ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ âíóòðåííåãî ïðîèçâîäñòâà êîìïüþòåðíîé òåõíèêè â ñòðàíå ôèðìà ïåðåêëþ÷èëàñü íà óäîâëåòâîðåíèå âñå âîçðàñòàþùåé ïîòðåáíîñòè â ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòàõ, èñïîëüçóåìûõ â ýòîé îáëàñòè. Ñåãîäíÿ «Áóðûé Ìåäâåäü» îäèí èç ëèäåðîâ ðîññèéñêîãî ðûíêà ñîåäèíèòåëåé, ðàçúåìîâ, êëåìì, ñåòåâûõ êàáåëåé, òåëåôîííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ìîíòàæíîãî èíñòðóìåíòà. Ñ 2000 ãîäà ôèðìà ïîñòàâëÿåò è àêòèâíûå êîìïîíåíòû. Äèëåðñêàÿ ñåòü êîìïàíèè îõâàòûâàåò äåñÿòü ðåãèîíîâ Ðîññèè è íåêîòîðûå ñòðàíû ÑÍÃ. Ñ îêòÿáðÿ 1992 ãîäà â ïîäìîñêîâíîì Çåëåíîãðàäå ðàáîòàåò ôèðìà «Àðêîñ», îñíîâàííàÿ ãðóïïîé ñïåöèàëèñòîâ çàâîäà «Ìèêðîí». Ïåðâîíà÷àëüíî ôèðìà çàíèìàëàñü ïîñòàâêàìè êîìïîíåíòîâ äëÿ òåëåâèçèîííûõ çàâîäîâ Ðîññèè è Óêðàèíû. Íà÷èíàÿ ñ 1995 ãîäà, êîãäà èç-çà îñòðîé êîíêóðåíöèè ñî ñòîðîíû çàðóáåæíûõ ôèðì îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ñòàëè ñíèæàòü îáúåì çàêóïîê, êîìïàíèÿ îïðåäåëèëà äëÿ ñåáÿ íîâûå íàïðàâëåíèÿ: òåëåêîììóíèêàöèè, àâòîìîáèëüíàÿ è èíäóñòðèàëüíàÿ ýëåêòðîíèêà. Îñíîâíîé çàäà÷åé â ðàáîòå ñ êëèåíòàìè ôèðìà ñ÷èòàåò áåçóñëîâíîñòü âûïîëíåíèÿ âçÿòûõ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâ òî÷íî è â ñðîê. Ôèðìà àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ âåäóùèìè ìèðîâûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè è äèñòðèáüþòîðàìè, ÷òî ïîçâîëÿåò ëó÷øå îáåñïå÷èâàòü ïîòðåáíîñòè êëèåíòà è âûïîëíÿòü ñïåöèôè÷åñêèå çàêàçû. Ñèñòåìà îáðàáîòêè çàêàçîâ, èñïîëüçóåìàÿ â ôèðìå, ïîçâîëÿåò êëèåíòó ïðîñëåäèòü õîä âûïîëíåíèÿ çàêàçà îò ïîñòóïëåíèÿ çàÿâêè äî îòãðóçêè ïðîäóêöèè.  ýòîì ãîäó èçäàòåëüñòâî «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» ïîçäðàâëÿåò êîìïàíèè, ïðîøåäøèå äèñòàíöèþ â äåñÿòü ëåò íà ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Áëàãîäàðÿ èõ ðàáîòå ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííîé òåõíèêè ñìîãëè âûæèòü â ïåðèîä ïåðåõîäà ê ðûíî÷íûì îòíîøåíèÿì, ïîëó÷èëè âîçìîæíîñòü ñîâåðøåíñòâîâàòü âûïóñêàåìóþ ïðîäóêöèþ, èñïîëüçóÿ ñîâðåìåííóþ ýëåìåíòíóþ áàçó. Æåëàåì èì äàëüíåéøèõ óñïåõîâ â ðàçâèòèè ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è â ñîáñòâåííîì áèçíåñå. Ìàòåðèàëû ê ñòàòüå ïðåäñòàâëåíû êîìïàíèÿìè-þáèëÿðàìè.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ

Àðñåíàë, ÊðÇÏÏ

l l l l l l l l l l l l

Âåêòîð Òåõíîëîäæè, ÎÎÎ Çàâîä «Èçóìðóä», ÎÀÎ Çàâîä «Ìåòåîð», ÎÀÎ Çàâîä Òðàíçèñòîð, ÓÏ Èæåâñêèé ðàäèîçàâîä, ÎÀÎ Èíòåãðàë (Áåëàðóñü), ÍÏÎ Êâàçàð-ÈÑ, ÄÏ Êîíòèíåíò, ÍÏÎ

Èíäèêàòîðû ÆÊÈ, ÑÈÄ, ÂËÈ, ÃÐÈ

Ôîòîòèðèñòîðû ñèëîâûå

Ôîòîäèîäû

ÈÊ-äèîäû

Îïòðîíû, îïòîðåëå

Ñâåòîäèîäíûå ëàìïû

ÎÏÒÎÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ

Ñâåòîäèîäû

Ñèìèñòîðû

Òèðèñòîðû

×èï-ñèìèñòîðû

×èï-òèðèñòîðû

ÒÈÐÈÑÒÎÐÛ, ÑÈÌÈÑÒÎÐÛ

Ñèëîâûå, âûïðÿìèòåëüíûå

Íàáîðû, ñáîðêè, ìîñòû

Ñòàáèëèòðîíû

Âàðèêàïû

Â×, ÑÂ×

äèîäû Øîòòêè

×èï-äèîäû

Òðàíçèñòîðû ïîëåâûå

Äàò÷èêè

ÄÈÎÄÛ, ÌÎÑÒÛ, ÌÎÄÓËÈ

l

Àêòîð, ÎÎÎ Àëåêñàíäåð Ýëåêòðèê, ÎÎÎ Àëüôà (Ëàòâèÿ), ÀÎ Àíãñòðåì, ÎÀÎ

Ìèêðîñõåìû ïèòàíèÿ

Ïðåîáðàçîâàòåëè

Âèäåî, àóäèî

ÎÓ, êîìïàðàòîðû

Äðàéâåðû, èíòåðôåéñû

ÖÀÏ, ÀÖÏ

Òàéìåðû, ñ÷åò÷èêè

Ïàìÿòü

Ëîãèêà ÊÌÎÏ, ÁèÊÌÎÏ

Ëîãèêà ÒÒË, ÒÒËØ, ÌÒÒËØ

Ìèêðîïðîöåññîðû, ìèêðîêîíòðîëëåðû

Ðîññèéñêèå, ñòðàí ÑÍÃ è Áàëòèè ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

Òðàíçèñòîðû áèïîëÿðíûå

Ò ÐÀ Í ÇÈÑÒ Î ÐÛ

ÌÈÊÐÎÑÕÅÌÛ

ÁÈÑ (ìàòðè÷íûå, çàêàçíûå)

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"$

l l l l l l l l l l l l l l

l l l l

l l l l

l

l

l l

l

l

l l l l l l l l l

l l l

l l l l

l

l

l

Ìîðèîí, ÎÀÎ ÌÝËÒ, ÎÎÎ Íîìàêîí (Áåëàðóñü), ÎÄÎ

l

ÍÏÎ Ðåìèêîí, ÇÀÎ ÍÏÔ «Ôåððîêåðàì», ÇÀÎ ÍÒÖ ÑÈÒ, ÇÀÎ ÍÏÔ Ñôåðà-ÑÌ, ÎÎÎ Îïòðîí, ÎÀÎ Îðáèòà, ÎÀÎ Ïëàíåòà, ÎÀÎ Ïðîòîí-Èìïóëüñ, ÇÀÎ Ïðîòîí, ÎÀÎ Ðåçèñòîð-ÍÍ, ÎÀÎ Ðåîì ÑÏá, ÇÀÎ

l

l l

l

l l l l

l l

l

l

l l l l l l l l l l

l

l l l

l

l

l

l

l l l l l l l l l l l

l

l

l

Ðåñóðñ, ÎÀÎ Ñèììåòðîí Ïðîìñåðâèñ, ÇÀÎ ÑÊÁ Íèêêîëü, ÎÎÎ Ñòàðò, ÎÀÎ

l

Ôèòîí, ÎÎÎ Ôîòîí, ÎÀÎ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ

l

l

l

l l

ÝËÀÐÀ, ×ÍÏÏÏ Ýëåêîíä, ÎÀÎ

l

Ýëåìåíò-Ïðåîáðàçîâàòåëü, ÎÎÎ Ýëåñè, ÍÏÏ Ýðèêîí-Ñîôò, ÎÎÎ CHIP SELECT PCB Technology S.I.A. «MIKRO M»

http://www.elcp.ru

l

l l

l l l l l l

l

l

ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ

l l l l l

Óïðàâëåíèÿ ýëåêòðîäâèãàòåëÿìè

Ðåãóëÿòîðû ìîùíîñòè

Ñèëîâûå ìîäóëè

Ìîäóëè ïèòàíèÿ (ÈÂÏ)

Òåðìîðåãóëÿòîðû

Êîíòðîëëåðû-êîíñòðóêòîðû

Âíóòðèñõåìíûå ýìóëÿòîðû

Îòëàä÷èêè-ñèìóëÿòîðû

ÓÑÒÐÎÉÑÒÂÀ È ÌÎÄÓËÈ

Ïðîãðàììàòîðû

Ñïëèò-òðàíñôîðìàòîðû

Èíäóêòèâíîñòè, äðîññåëè

ÝË.ÌÀ Ã Í. Ê ÎÌ - ÒÛ

Ôåððèòîâûå ñåðäå÷íèêè

Êíîïêè, ïåðåêëþ÷àòåëè

Êëàâèàòóðû, ïàíåëè

Ôîòîøàáëîíû

Ãèáêèå

ÏÅ×ÀÒ. ÊÎÌ. ÏËÀÒÛ ÓÑÒÐ.

Æåñòêèå

Òåïëîïðîâîäÿùèå

ÌÀ ÒÅÐÈÀ ËÛ

Èçîëèðóþùèå

Êâàðöåâûå ãåíåðàòîðû

Êâàðöåâûå ðåçîíàòîðû

ÐÅÇÎÍ., ÔÈËÜÒÐÛ

Êâàðöåâûå ôèëüòðû

Ñïåöèàëüíûå

Íèîáèåâûå

Òàíòàëîâûå

ÊÎÍÄÅÍÑÀÒÎÐÛ

Ýëåêòðîëèò., àëþìèíèåâûå

Áîëüøîé ìîùíîñòè

×èï-ðåçèñòîðû

Ïðåöèçèîííûå

Ïîñòîÿííûå

ÐÅÇÈÑÒÎÐÛ

l l l

Ðîññèéñêèå, ñòðàí ÑÍÃ è Áàëòèè ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

Àêòîð, ÎÎÎ Àëåêñàíäåð Ýëåêòðèê, ÎÎÎ Àëüôà (Ëàòâèÿ), ÀÎ Àíãñòðåì, ÎÀÎ Àðñåíàë, ÊðÇÏÏ

l

Âåêòîð Òåõíîëîäæè, ÎÎÎ Çàâîä «Èçóìðóä», ÎÀÎ

l l

l l l

Çàâîä «Ìåòåîð», ÎÀÎ Çàâîä Òðàíçèñòîð, ÓÏ Èæåâñêèé ðàäèîçàâîä, ÎÀÎ

l l l l

Èíòåãðàë (Áåëàðóñü), ÍÏÎ Êâàçàð-ÈÑ, ÄÏ

l

l l l l l

Êîíòèíåíò, ÍÏÎ Ìîðèîí, ÎÀÎ

l l

ÌÝËÒ, ÎÎÎ Íîìàêîí (Áåëàðóñü), ÎÄÎ

l

ÍÏÎ Ðåìèêîí, ÇÀÎ ÍÏÔ «Ôåððîêåðàì», ÇÀÎ ÍÒÖ ÑÈÒ, ÇÀÎ

l l l l

l l l l l l l l l l l l l

ÍÏÔ, Ñôåðà-ÑÌ, ÎÎÎ Îïòðîí, ÎÀÎ

l l l l

Îðáèòà, ÎÀÎ Ïëàíåòà, ÎÀÎ Ïðîòîí-Èìïóëüñ, ÇÀÎ Ïðîòîí, ÎÀÎ Ðåçèñòîð-ÍÍ, ÎÀÎ Ðåîì ÑÏá, ÎÀÎ Ðåñóðñ, ÇÀÎ

l

l l l l

l

l l l l

l l l l l

Ñèììåòðîí Ïðîìñåðâèñ, ÇÀÎ ÑÊÁ Íèêêîëü, ÎÎÎ

l l l l l l

l

Ñòàðò, ÎÀÎ Ôèòîí, ÎÎÎ Ôîòîí, ÎÀÎ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ ÝËÀÐÀ, ×ÍÏÏÏ Ýëåêîíä, ÎÀÎ

l

l l

Ýëåìåíò-Ïðåîáðàçîâàòåëü, ÎÎÎ Ýëåñè, ÍÏÏ Ýðèêîí-Ñîôò, ÎÎÎ CHIP SELECT PCB Technology S.I.A. «MIKRO M»

Телефон: (095) 925 6047

"% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

#$

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÎÀÎ «ÏËÀÍÅ Ò À»

173004, Великий Новгород, ул. Федоровский ручей, 2/13. Тел./факс: (81622) 3 1736, 3 3286 E mail: planeta@novgorod.net http://www.novgorod.net/~planeta

Õîëäèíãîâàÿ êîìïàíèÿ

KT-29 (SOT37, TO-50)

ÈÑÎ 9002 ¹01.070.026 05.07.2001 ã.

Открытое акционерное общество «Планета» ведет свое начало от образованного в 1958 году Новгородского завода полупроводниковых триодов. Завод был одним из первых предприятий зарождающейся новой отрасли промышлен2 ности — микроэлектроники. Переименованное позднее в производственное объединение «Планета» предприятие в 1993 году было преобразовано в открытое акционерное общество. В 1994 году система качества ОАО «Планета» бы2 ла сертифицирована на соответствие стандарту ISO 9002. Предприятие имеет лицензию РАСУ на производство из2 делий для оборонной техники. Выпускаемые изделия успешно продаются на зарубежном рынке и поставляются предприятиям России и СНГ.

Перечень выпускаемой продукции: KT-47 (SOT89, TO-243, SC-62)

KT-46 (SOT23, TO-236, SC-59)

KT-48 (SOT143, TO-253, SC-61)

KÄ-36 (SOD123)

KT-26 (SOT54, TO-92, SC-43)

2101.8-1 (DIP8, SOT97, SC-504)

201.14-1 (DIP14, SOT27, SC-501)

4303.8-1 (SO8, SOT96)

ОАО «Планета» Аналог Варикапы: КВ156А9 BBY31 КВ156А91 BB515 КВ157А91 BB619 КВ158А91 BB620 Диоды: КД409А9 BAT18 КД409А91 BA582 КД409Б91 BA583 СВЧ транзисторы: КТ3165А BF970 КТ3169А91 BF969 КТ3198А BFR90 КТ3198А9 BFR92 КТ3198А92 BFG92A КТ3198Б BFR90A КТ3198Б9 BFR92A КТ3198В BFR91 КТ3198В9 BFR93 КТ3198Г BFR91A КТ3198Г9 BFR93A КТ3198Г92 BFG93A КТ3198Д BFW92A КТ3198Д9 BFS17A КТ3198Е 2SC3358 КТ3198Е9 2SC3356 КТ3199А9 BFG67 КТ3199А91 BFP67 КТ3199А92 BFG65T КТ6141А9 BFG96T КТ6141Б9 BFG96TS КТ6142А9 2SC3357 Тиристоры: КУ118Д P0102BA КУ118Е P0102CA КУ118И P0102DA КУ124А 2N4990 КУ125А 2N6027 КУ125Б 2N6028 КУ503А 2N4992

ОАО «Планета» Аналог Транзисторы: КТ209К MPS404A КТ209К9 MMBTA404A КТ3201А9 MMBT6517 КТ3201Б9 MMBTA42 КТ3201В9 MMBTA43 КТ6133А/Б/B SS8550B/C/D КТ6134А/Б/B SS8050B/C/D КТ6135А MPSA44 КТ6135А9 BST39 КТ6135Б MPSA42 КТ6135Б9 SXTA42 КТ6135В MPSA43 КТ6135В9 SXTA43 Операционные усилители: КР1040УД1Б LM358N КФ1040УД1Б LM358D КР1401УД2Б LM324N КФ1401УД2Б LM324D Компараторы: КР1401СА1Б LM339N КФ1401СА1Б LM339D КР1401СА3Б LM393N КФ1401СА3Б LM393D Стабилизаторы напряжения: КР1188ЕН5 78L05ACZ КФ1188ЕН5 78L05ACF КФ1188ЕН501 78L05ACD КР1188ЕН6 78L06ACZ КФ1188ЕН6 78L06ACF КФ1188ЕН601 78L06ACD КР1188ЕН8 78L08ACZ КФ1188ЕН8 78L08ACF КФ1188ЕН801 78L08ACD КР1188ЕН9 78L09ACZ КФ1188ЕН9 78L09ACF КФ1188ЕН901 78L09ACD КР1188ЕН12 78L12ACZ КФ1188ЕН12 78L12ACF КФ1188ЕН1201 78L12ACD

ОАО «Планета» Аналог КР1188ЕН15 78L15ACZ КФ1188ЕН15 78L15ACF КФ1188ЕН1501 78L15ACD КР1189ЕН5 79L05ACZ КФ1189ЕН5 79L05ACF КФ1189ЕН501 79L05ACD КР1189ЕН6 79L06ACZ КФ1189ЕН6 79L06ACF КФ1189ЕН601 79L06ACD КР1189ЕН8 79L08ACZ КФ1189ЕН8 79L08ACF КФ1189ЕН801 79L08ACD КР1189ЕН9 79L09ACZ КФ1189ЕН9 79L09ACF КФ1189ЕН901 79L09ACD КР1189ЕН12 79L12ACZ КФ1189ЕН12 79L12ACF КФ1189ЕН1201 79L12ACD КР1189ЕН15 79L15ACZ КФ1189ЕН15 79L15ACF КФ1189ЕН1501 79L15ACD КР1215ЕН1 TL431CZ КФ1215ЕН1 TL431CF КФ1215ЕН101 TL431CD КР1215ЕН1А TL431ACZ КФ1215ЕН1А TL431ACF КФ1215ЕН1А01 TL431ACD Компоненты с зарубежной маркировкой: LP2950CZ23.3 LP2950CZ25.0 LP2951CN KA2410N KA2411N KA2418N BZX84C5V1 BZX84C6V2 BZT52C5V1 BZT52C5V2 BZV49C5V1

LP2950CF23.3 LP2950CF25.0 LP2951CD KA2410D KA2411D KA2418D BZX84C5V6 BZX84C6V8 BZT52C5V6 BZT52C6V8 BZV49C5V6

Приглашаем к сотрудничеству: 2 предлагаем разработчикам новых электронных компонентов услуги по сборке приборов в различные типы корпусов; 4306.14-1 (SO14, 2 принимаем заказы на монтаж радиоэлементов на печатные платы, в том числе поверхностный монтаж; 2 выполняем заказы по изготовлению информационных систем, часов, табло, экранов на светоизлучающих диодах.

SOT108)

http://www.elcp.ru

ÀÍÃÑÒÐÅÌ Тел.: (095) 531 4906, тел./факс: (095) 532 9621 • E mail: market@angstrem.ru • http://www.angstrem.ru

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ КАРТЫ (ИК) Ïîñëåäíèå 5 ëåò îäíèì èç íîâûõ è îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé ðàçðàáîòîê è ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà ÎÀÎ «Àíãñòðåì» ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå è ðàçâèòèå îòå÷åñòâåííûõ ñðåäñòâ òåõíîëîãèè èíòåëëåêòóàëüíûõ êàðò (ÈÊ-òåõíîëîãèè, SmartCard-òåõíîëîãèè), ò.å. êîíòàêòíûõ è ðàäèî÷àñòîòíûõ áåñêîíòàêòíûõ ïëàòåæíûõ è èäåíòèôèêàöèîííûõ ñðåäñòâ. ÈÊ-òåõíîëîãèè â ïîñëåäíèå ãîäû â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ àêòèâíî âíåäðÿþòñÿ âî âñå ñôåðû æèçíåäåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà. Èõ ïðèìåíåíèå ïîçâîëÿåò çíà÷èòåëüíî ïîâûñèòü êà÷åñòâî æèçíè ëþäåé, óïðàâëÿåìîñòü èíôðàñòðóêòóðàìè ïðåäïðèÿòèé, ãîðîäîâ è ðåãèîíîâ, îïòèìèçèðîâàòü è àâòîìàòèçèðîâàòü ìíîãèå îáùåñòâåííûå è òåõíîëîãè÷åñêèå ïðîöåññû. Çà ýòè ãîäû ïðåäïðèÿòèå ðàçðàáîòàëî ðÿä òåõíîëîãè÷åñêèõ ïëàòôîðì, âêëþ÷àþùèõ ñîáñòâåííî ìèêðîñõåìû, à òàêæå êàðòî÷êè, ìåòêè, áðåëîêè, ñ÷èòûâàòåëè è ñèñòåìû êîíòðîëÿ äîñòóïà. Ïðåäëàãàåìûå ïëàòôîðìû ðàñïðåäåëåíû íà 5 ãðóïï:

ÈÊ áåñêîíòàêòíûå, ðàäèîêàíàë 125 êÃö Èäåíòèôèêàöèîííûå ÈÊ ÝÏÏÇÓ ÊÁ5004ÕÊ1:

Áàíêîâñêèå ïëàòåæíûå ÈÊ Ìèêðîêîíòðîëëåð ÊÁ5004ÂÅ1:

8 áèò; 10 ÌÃö; ÏÇÓ 8Êx16, ÝÑÏÏÇÓ 128x128, ÎÇÓ 256x8 áèò; ÃÎÑÒ 28147, Triple-DES. Ïðèìåíåíèå: • ÞíèîíÊàðä, Ñáåðáàíê...

• Ìîäóëü áåçîïàñíîñòè òàêñîôîíà • Ñâåðõçàùèùåííûé äîïóñê...

Ïðåäîïëà÷åííûå ÈÊ ÝÑÏÏÇÓ-ñ÷åò÷èê ÊÁ5004ÐÐ1: 616 áèò; 30 352 åäèíèöû; êëþ÷ 256 áèò; çàùèòà ïî çàïèñè Ïðèìåíåíèå: • Òàêñîôîíû, áåíçîêîëîíêè...

• Àâòîáóñû, òðàìâàè, ìåòðî...

• Ïàðêîâêè • Äèñêîíòíàÿ ÈÊ, àáîíåìåíò...

ÈÊ áåñêîíòàêòíûå, ðàäèîêàíàë 2,0 ÃÃö

64 áèò; ïîñûëêà – 79 áèò Èäåíòèôèêàòîðû: • Êàðòû, áðåëîêè, ìåòêè, äèñêè... Ïðèìåíåíèå: • Êîíòðîëü äîñòóïà • Ñêëàäñêîé ó÷åò è îáðàùåíèå • Êîíòðîëü èìóùåñòâà…

Èäåíòèôèêàöèîííûå ÈÊ ÝÏÏÇÓ ÊÁ5004ÕÊ2: 64 áèò; êîä – Manchester Èäåíòèôèêàòîðû: • Êàðòû, áðåëîêè, áîëþñû... Ïðèìåíåíèå: • Êîíòðîëü äîñòóïà, • Ñîäåðæàíèå æèâîòíûõ • Êîíòðîëü èìóùåñòâà...

Ìíîãîöåëåâûå ÈÊ Êðèïòî-ÝÑÏÏÇÓ ÊÁ5004ÕÊ3: 8192 áèò; êðèïòî, àíòèêîëëèçèè, àóòåíòèôèêàöèÿ, êëþ÷è; äî 16 íåçàâèñèìûõ ïðèëîæåíèé â ÈÊ Èäåíòèôèêàòîðû: Êàðòû... Ïðèìåíåíèå: • Êîíòðîëü äîñòóïà • Ñêëàäñêîé ó÷åò è îáðàùåíèå • Ïðåäîïëà÷åííûé äîñòóï…

ÈÊ óäàëåííîãî ÷òåíèÿ ÝÏÏÇÓ Ê563ÐÒ1:

1024 áèò; 8 áàíêîâ ïî 16 áèò; èñïðàâëåíèå îøèáîê ïî Õåììèíãó Èäåíòèôèêàòîðû: Áëîêè... Ïðèìåíåíèå: • Êîíòðîëü çà âàãîíàìè • Êîíòðîëü çà ïëàâñðåäñòâàìè…

Èäåíòèôèêàöèîííûå ÈÊ

Èíôîðìàöèîííûå ÈÊ ÝÑÏÏÇÓ ÊÁ5004ÐÐ3:

ÝÑÏÏÇÓ ÊÁ5004ÕÊ6: 512 áèò; àíòèêîëëèçèè, àóòåíòèôèêàöèÿ, ÷òåíèå-çàïèñü äî 1,5 ì Èäåíòèôèêàòîðû: Êàðòû, äèñêè... Ïðèìåíåíèå: • Ñêëàäñêîé ó÷åò è îáðàùåíèå • Óïðàâëåíèå òðàíñïîðòîì • Êîíòðîëü äîñòóïà…

256x8 áèò; 7 êîìàíä; ïàðîëü 24 áèò; çàùèòà îò ìîäèôèêàöèè Ïðèìåíåíèå: • Ïîëèñû ìåäèöèíñêèé, ñòðàõîâîé…

• Êîíòðîëü äîñòóïà...

• Ïðåäîïëà÷åííûå ÈÊ...

• Äèñêîíòíàÿ ÈÊ, àáîíåìåíò ...

3 ïëàòôîðìû ÈÊ ñ êîíòàêòíûì ñ÷èòûâàíèåì ïî ISO 7816. Ìèêðîêîíòðîëëåð ÊÁ5004ÂÅ1 îòíîñèòñÿ ê íàèáîëåå çàùèùåííûì îò íåñàíêöèîíèðîâàííûõ äåéñòâèé. Îí ïðåäíàçíà÷åí äëÿ áàíêîâñêèõ ÈÊ, ýëåêòðîííûõ äîêóìåíòîâ è âûñîêîçàùèùåííûõ ñèñòåì êîíòðîëÿ äîñòóïà. ÊÁ5004ÐÐ1 ñàìàÿ çàùèùåííàÿ ÈÊ äëÿ ñèñòåì ñ ïðåäîïëàòîé ïî òàðèôó. ÊÁ5004ÐÐ3 ñîîòâåòñòâóåò îäíîé èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ â ìèðå ÈÊ äëÿ ðàçëè÷íûõ ïîëèñîâ, ìåäèöèíñêèõ êàðò è äðóãèõ ïîäîáíûõ ñèñòåì. Ýòà ÈÊ ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåò òðåáîâàíèÿì ê êàðòå ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ â ÐÔ.

1 ïëàòôîðìà áåñêîíòàêòíûõ ÈÊ ñ ÷àñòîòîé ðàäèîêàíàëà 125 êÃö. ÊÁ5004ÕÊ2 ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ ïîñòðîåíèÿ ñèñòåì èäåíòèôèêàöèè, íå òðåáóþùèõ âûñîêîé ñòåïåíè çàùèòû.

3 ïëàòôîðìû áåñêîíòàêòíûõ ÈÊ ñ ÷àñòîòîé ðàäèîêàíàëà 13,56 ÌÃö. ÊÁ5004ÕÊ1 èñïîëüçóåòñÿ â ñèñòåìàõ èäåíòèôèêàöèè, íå òðåáóþùèõ âûñîêîé ñòåïåíè çàùèòû. ÊÁ5004ÕÊ3 ñîîòâåòñòâóåò îäíîé èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ â ìèðå ðàäèî÷àñòîòíûõ ÈÊ è ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ ìíîãîôóíêöèîíàëüíûõ (äî 8 ïðèëîæåíèé) ÈÊ. ÊÁ5004ÕÊ6 ïîçâîëÿåò ïîñëåäîâàòåëüíî îáðàáàòûâàòü ïðîèçâîëüíîå ÷èñëî ÈÊ, îäíîâðåìåííî íàõîäÿùèõñÿ â çîíå äåéñòâèÿ ñ÷èòûâàòåëÿ íà ðàññòîÿíèè äî 1,5 ì. Äëÿ îáðàáîòêè ÈÊ ïðåäëàãàþòñÿ ñ÷èòûâàòåëè ÑÁÐ-001 ÑÁÐ-008.

1 ïëàòôîðìà áåñêîíòàêòíûõ ÈÊ ñ ÷àñòîòîé ðàäèîêàíàëà 2 ÃÃö. Ê563ÐÒ1 ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ ïîñòðîåíèÿ ñèñòåì èäåíòèôèêàöèè ñ äàëüíîñòüþ ÷òåíèÿ äî 50 ì.

1 ïëàòôîðìà ïî ñîçäàíèþ ñîâìåùåííûõ ÈÊ ñ êîíòàêòíûì è áåñêîíòàêòíûì ÷òåíèåì/çàïèñüþ äàííûõ. Òàêèå ÈÊ ìîãóò ñîâìåùàòü â ñåáå âûøåïåðå÷èñëåííûå èëè èíûå ôóíêöèè è âîçìîæíîñòè. Èíòåãðàëüíûå ñõåìû äëÿ ÈÊ ïîñòàâëÿþòñÿ, êàê ïðàâèëî, ëèáî â âèäå ìîäóëåé ïî ISO 7816 (ÈÊ ñ êîíòàêòàìè), ëèáî â âèäå êàðò, áðåëîêîâ, æåòîíîâ, ìåòîê è èíûõ êîíñòðóêöèé. Äëÿ îáðàáîòêè ðàäèî÷àñòîòíûõ ÈÊ «Àíãñòðåì» ðàçðàáàòûâàåò è ïîñòàâëÿåò ðÿä ñ÷èòûâàòåëåé.

Ìîäóëè ISO 7816

Êàðòà ÊÈÁÈ-002

Êàðòà ÊÈÁÈÊ

Æåòîí ÁÈÆ-002

Áðåëîê ÁÈÁ-002

Áðåëîê Òåõïðîì

Ìåòêà ÁÈÌ-002

Ìåòêà Äèñê ÁÈÄ-002-1 ÁÈÄ-002

ÑÁÐ-001 ÑÁÐ-007

ÑÁÐ-002 ÑÁÐ-008

ÑÁÐ-003 ÑÁÐ-005

ÑÁÐ-004 ÑÁÐ-006

Òàêèì îáðàçîì, ïðåäëàãàåìûå ÎÀÎ «Àíãñòðåì» òåõíîëîãè÷åñêèå ïëàòôîðìû îáåñïå÷èâàþò âîçìîæíîñòü ïîñòðîåíèÿ ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ñèñòåì èäåíòèôèêàöèè ëþäåé è èìóùåñòâà. Ïðè íåîáõîäèìîñòè ìîãóò áûòü ðàçðàáîòàíû è ïîñòàâëåíû äðóãèå èçäåëèÿ â ðàìêàõ êàê èìåþùèõñÿ ïëàòôîðì, òàê è íîâûõ, ìàêñèìàëüíî àäàïòèðîâàííûõ ê óñëîâèÿì ïðèìåíåíèÿ.

Телефон: (095) 92526047

#% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

#&

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÎÎÎ «Ýëåìåíò Ïðåîáðàçîâàòåëü»

Ïðåäïðèÿòèå ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàçðàáîòêå è âûïóñêå ñèëîâûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ è ìîäóëåé c èçâåñòíîé ìàðêîé çàâîäà «Ïðåîáðàçîâàòåëü» 35 ЛЕТ НА РЫНКЕ СИЛОВЫХ ПОЛУПРОВОДНИКОВЫХ ПРИБОРОВ

Украина, 69069, г. Запорожье, Днепропетровское шоссе, 9 Тел.: (0612) 57 3983, 59 8271; тел./факс: (0612) 52 4309, 57 3565 E mail: postmaster@element.marka.net.ua; http://www.region expo.zp.ua/elpreobr Fax inform: (044) 543 0303 док. № 25 09

ООО «Элемент – Преобразователь» предлагает широкий выбор силовых полупроводниковых приборов, предназначенных для энерго и ресурсосберегающих преобразователей электроэнергии в выпрямительных, инверторных электроустановках, в приводах переменного и постоянного тока в компенсаторах реактивной мощности, при коммутации электроэнергии в аппаратуре электро и радиотехники, связи, на электротранспорте и в других устройствах различных отраслей промышленности. Íàèìåíîâàíèå

ÌÎÄÓËÈ I, A äèîäíûå 10; 25 10; 16 25…100

U, B

МДД 7/3* 200…1600 МДЧДЧ 7/3* 200…1200 МДД 4/3*; 200…1600 МДД 5/3*. МДЧДЧ 4/3*; 25…80 200…1200 МДЧДЧ 5/3* МДД 8/3*; 160; 200 200…1600 МДД 6/3* МДЧДЧ 8/3*; 100; 125 200…1200 МДЧДЧ 6/3* МДД 9/3* 250; 320 200…1600 МТТ 7/3* 10; 16 400…1200 МТД 7/3*; 10; 16 400…1200 МДТ 7/3* МТТ 4/3*; 25…100 200…1600 МТТ 5/3* МТД 4/3*; 25…100 200…1600 МДТ 4/3* МТД 5/3*; 25…100 200…1600 МДТ 5/3* МТТ 8/3*; 125; 160 200…1600 МТТ 6/3* МТД 6/3*; 125; 160 200…1600 МДТ 6/3* МТД 8/3*; 125; 160 200…1600 МТТ 8/3* МТТ 9/3* 200; 250 200…1600 МТД 9/3*; 200; 250 200…1600 МДТ 9/3* МТСТС 7/5* 10; 16 200…1200 îïòîòèðèñòîðíûå è îïòîòèðèñòîðíî-äèîäíûå МТДТО 4/3*; 40…80 400…1200 МТОТО 5/3* МТОД 4/3*; 40…80 .400…1200 МДТО 4/3* МТОД 5/3*; 40…80 400…1200 МДТО 5/3* МТОТО 8/3* 100…160 400…1200 МТОД 8/3*; 100…160 400…1200 МДТО 8/3* МТОТО 9/3* 200; 250 400…1200 МТОД 9/3*; 200; 250 400…1200 МДТО 9/3* oïòîòèðèñòîðíûå ãèáðèäíûå МТСОТС 16* 25…50 400…1200 МТСОТС 17* 10; 25 600; 800; 1200 МГТСО 8/16* 160…320 400…1200 МГТСО 8/17* 160…320 600 ; 800; 1200 íà çàïèðàåìûõ òèðèñòîðàõ МТ З1*–МТ З4 100; 160; 400…1400 200 íà áûñòðîäåéñòâóþùèõ òèðèñòîðàõ МТБТБ 4/3*; 50; 63 200…1200 МТБТБ 5/3* МТБТБ 8/3*; 100; 125 200…1200 МТБТБ 6/3*

http://www.elcp.ru

ÒÈÐÈÑÒÎÐÛ Íàèìåíîâàíèå I, A U, B Т106 10; 12,5 100…1200 Т112; Т115* 10; 16 100…1200 Т122 20; 25; 32 100…1200 Т132 40; 50; 63 100…1200 Т132 16; 25; 32 1400…2000 Т142; Т165* 63; 80 100…1200 Т142; Т165* 32; 40; 50 1400…2000 Т152; Т165* 63; 80 1400…2000 Т123 200; 320 400…1600 Т233 320; 500 400…1600 Т143 500; 800 400 …2400 Т253 800; 1250 400 …2400 Т153 1600; 2000 200…800 Т553** 800; 1000 1600…2800 Т573** 1600; 2000 1600…2400 ñèììåòðè÷íûå (òðèàêè) ТС106 10; 16 100…1000 ТС112; ТС115* 10; 16 100…1200 ТС122 20; 25 100…1200 ТС132 40; 50 100…1200 ТС142; ТС165* 63; 80 100…1200 îïòðîííûå ТО115* 5; 10 200…1000 ТО132 25; 40 200…1200 ТО142; ТО165* 50; 63; 80 200…1200 îïòðîííûå ñèììåòðè÷íûå ТСО115* 5; 10 100…1000 ТСО132 25; 40 200…1200 ТСО142; ТСО165* 50; 63; 80 200…1200 ТСО152 100; 125 200…1200 áûñòðîäåéñòâóþùèå ТАБ142 16; 20 400…1400 ТБ142; ТБ165* 50; 63 100…1200 ТБ152 80; 100 100…1200 çàïèðàåìûå ТЗ132 40; 50 400…1200 ТЗ142 63; 80 400…1200 ТЗА142 100; 160; 400…1400 200 ТЗА165* 100; 160; 400…1400 200 ТЗА152 250; 320 400…1400 òèðèñòîðíûå ïóñêàòåëè МТТ6К*; МТТ8К* 160…320 200…1600 ôîòîòèðèñòîðû ТФ132 25 600…1000

ÄÈÎÄÛ (ÄË ëàâèííûå) Íàèìåíîâàíèå I, A U, B Д106(x) 10; 16; 20 100…1200 Д112(х); 10; 16; 25 100…1600 ДЛ112(х) Д115* 10; 16; 20 100…1200 Д122(х); 32; 42 100…1600 ДЛ122(х) Д132(х); ДЛ132 50; 63; 80 100…1600 Д165*; ДЛ165* 50…100 400…1600 Д142(х); ДЛ142 100 100…1600 Д123; ДЛ123 400; 500 400…2400 Д233; ДЛ233 500; 1000 400…2400 Д243; ДЛ243 1000; 1250 400….2400 Д253; ДЛ253 1600; 2000 400…2400 Д553**; 1600; 2000 1600…3200 ДЛ553** Д573**; 3200; 4000 1600…2400 ДЛ573** áûñòðîâîññòàíàâëèâàþùèåñÿ ДЧ106 (х) 5; 10; 16 100…1200 ДЧ122(х) 10; 16; 20 100…1200 ДЧ115* 5; 10 100…1200 ДЧ132(х); 25…50 100…1200 ДЧ165* ДЧ142(х); 63; 80 100…1200 ДЧ165* ДЧ152(х) 80; 100 100…2400 ДЧ223 250; 320 100…2400 ДЧ233 400; 500 400…2400 ДЧ143 630; 800 400…2400 àâòîìîáèëüíûå Д404(х) 25; 32 100…400 ДЛ404(х) 25; 32 18…26 (Зенера) ñòîëáû âûñîêîâîëüòíûå КС1 2А; 50 6000…16000 КС1 1А 100 6000…16000 ìîñòû äèîäíûå îäíîôàçíûå è òðåõôàçíûå МО 3/10* 10 100…1000 МО 2/10* 16; 25 100…1200 МО 2/13* 25; 32 100…1200

Чипы стеклопассивированные диодные, тиристорные и симисторные размером: 3,2; 3,7; 4,1; 4,55; 5,2 и 6,2 мм. Блоки шунтирующих диодов (для комбайнов и др.): БШД5, БШД6, БШД7 иБШД8. * С изолированным основанием. ** С высокой термодинамической устойчивостью корпуса прибора. (х) – приборы прямой и обратной полярности.

ÓÏ «Çàâîä ÒÐÀÍÇÈÑÒÎл

ÍÏÎ «Èíòåãðàë» (ã. Ìèíñê)

Крупнейший производитель полупроводниковых приборов в СНГ 220064, Беларусь, г. Минск, ул. Корженевского, 16 • Тел./факс: +375 (17) 277 5932, 278 4211 E mail: market@transistor.com.by • Internet: http://www.integral.minsk.by/transist

Производит широкую гамму полупроводниковых приборов в корпусах: ТО292, TO2126, TO2218, TO2220, TO2247, TO2254, TO2258, Sot223, DPAK, D2PAK, IPAK и интегральных микросхем. Основные приоритеты производства: cиловые и мощные высоковольтные полевые транзисторы (MOSFET) c параметрами U = 60…700 В, I = 1…300 A; мощные СВЧ2транзисторы; мощные биполярные n2p2n2 и p2n2p2транзисторы с областью рабочих напряжений 30…1500 В и транзисторы Дарлингтона с областью рабочих напряжений 60…300 В; маломощные импульсные высоковольтные полевые и высокочастотные биполярные транзисторы; мощные и маломощные не2 регулируемые и регулируемые стабилизаторы напряжения, в т.ч. с низким остаточным напряжением; мощные и маломощные аналоговые и импульсные интегральные схемы; высокочастотные варикапы; варикапные матрицы и диоды; микросхемы генераторов мелодий; микропроцессорные БИС; мощные выпрямительно2ограничительные диоды (диоды Зенера) (18…32 В; 40…50 В); маломощные и мощные диоды Шоттки; СБИС СОЗУ и ПЗУ; кремниевые полупроводниковые пластины и эпитаксиальные структуры ∅76, 100 и 150 мм; выводные рамки с локальным покрытием золотом и серебром для дискретных полупроводниковых приборов и интегральных схем. УП «Завод Транзистор» является единственным производителем, осваивающим приборы для спецприменений (МОП полевые транзисторы, быстродействующие диоды, диоды Шоттки, драйверы управления, IGBT, микросхемы – источники опорного напряжения, мощные биполярные транзисторы). Для удобства потребителей создан склад в Москве, который будет работать по заводским ценам и с экспедиционными документами и сертификатами. ООО «Элхо», г. Москва, Зеленоград, корп. 334, оф. 66, тел.: (095) 538 1347. Директор – Черепанов А.Т. В таблицах приведен перечень разрабатываемых и освоенных за последнее время приборов, их основные характеристики. Стабилизаторы напряжения с низким остаточным напряжением

Мощные выпрямительно ограничительные диоды (диоды Зенера)

Обозначение

Ui min, B

Uo max, B

Io, А

Тип корпуса

IL2931AZ5/AZ9 IL2931AZ3,3 IL2931AT5/AT9 IL108623,3

Uo+0,6 Uo+0,6 Uo+0,6 Uo+1,5

5,19/9,34 3,425 5,19/9,34 3,333

0,1 0,1 0,1 1,5

ТО292 ТО292 ТО2220 ТО2220

Обозначение

Iпр.ср.max, A

Uпроб., B

35 35 35

22…32 40…50 18…23

КД2972А2 КД2972Б2 КД2972В2

Тип корпуса TO2220AC ТО2220АС ТО2220АС

Мощные быстродействующие диоды Шоттки Обозначение

Регулируемые стабилитроны Обозначение

Аналог

К1241ЕP1AП К1241ЕP1БП

TL431 TL432

Uka max, B Ik max, мА Ion, мкА Тип корпуса 36 16

100 100

4 4

ТО292 ТО292

Р канальные полевые транзисторы Обозначение

Аналог

Umax, B

Imax, А

КП507А

BSS315 BSS92 IRF9Z34 IRF9540 IRF9634

250 2240 260 2100 2250

21,1 20,15 218 219 24,3

КП784А КП785А КП796А

Rси, Ом Тип корпуса 0,8 20 0,14 0,2 1,0

ТО292 ТО292 ТО2220 ТО2220 ТО2220

N канальные маломощные полевые транзисторы Обозначение

КП214А9 КП523

Аналог

Umax, B

Imax, А

IRLML2402 2N7002LT1 BSS297 BSS131

20 60 200 240

1,2 0,115 0,48 0,1

Rси, Ом Тип корпуса 1,2 7,5 2,0 16

Sot223 Sot223 Sot223 Sot223

КД2970А КД2970Б КД2970 В КДШ297АС КДШ297БС КДШ297ВС КДШ297АС1 КДШ297БС1 КДШ297ВС1 КД643АС КД643БС КД643ВС КД643АС1 КД643БС1 КД643ВС1 КДШ2963АС КДШ2964А КДШ2964Б КДШ2965А КДШ2965Б КДШ2966А КДШ2968АС КДШ2968БС КДШ2968ВС КДШ298АС КДШ298БС КДШ298ВС

Аналог MBR10100 MBR1060 MBR1045 MBR1545 MBR1560 MBR15100 MBRВ1545 MBRВ1560 MBRВ15100 MBR2045 MBR2060 MBR20100 MBRВ2045 MBRВ2060 MBRВ20100 PBYL1025 12TQ060 12TQ045 20TQ060 20TQ045 SC200S45 25CTQ45 30CTQ60 — 15CTQ45 — —

Uобр.max, B Iпр.max, A Uпр., В Тип корпуса 100 60 45 45 60 100 45 60 100 45 60 100 45 60 100 30 60 45 60 45 45 45 60 100 45 60 100

10 10 10 2×7,5 2×7,5 2×7,5 2×7,5 2×7,5 2×7,5 2×10 2×10 2×10 2×10 2×10 2×10 2×10 15 15 20 20 50 2×15 2×15 2×15 2×5 2×5 2×5

0,85 0,68 0,63 0,63 0,68 0,85 0,63 0,68 0,85 0,63 0,68 0,85 0,63 0,68 0,85 0,49 0,62 0,56 0,64 0,57 0,65 0,56 0,62 0,8 0,55 0,67 0,80

TO2220AC TO2220AC TO2220AC TO2220 TO2220 TO2220 D2PAK D2PAK D2PAK TO2220 TO2220 TO2220 D2PAK D2PAK D2PAK TO2220 TO2220AC TO2220AC TO2220AC TO2220AC TO2220AC TO2220 TO2220 TO2220 TO2220 TO2220 ТО2220

Телефон: (095) 92526047

#' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

$

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÎÀÎ «ÎÐÁÈÒÀ»

Наши потребители успешно решают проблемы своих клиентов! Россия, 430904, Мордовия, п/о Ялга, Орбита, ОМ http:// www.delmor.ru/~orbita E mail: orbita@moris.ru, orbita146@yahoo.com Тел.: (8342) 17 5093, 33 8089, 32 2622, 33 3412 Факс: (8342) 17 5070 (для ОМ)

ÎÀÎ «ÎÐÁÈÒÀ» îñóùåñòâëÿåò ðàçðàáîòêó, ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ: ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ (âûïðÿìèòåëüíûå äèîäû è áëîêè, âûïðÿìèòåëüíûå ëàâèííûå äèîäû, àâòîòðàêòîðíûå äèîäû, ñòàáèëèòðîíû îáùåãî ïðèìåíåíèÿ è ïðåöèçèîííûå, èìïóëüñíûå äèîäû, îãðàíè÷èòåëè íàïðÿæåíèÿ, âûñîêîñêîðîñòíûå äèîäû); èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì äëÿ àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêè, ÒÂ-ïðèåìíèêîâ 3-6 ãî ïîêîëåíèé, ðàäèîïðèåìíèêîâ, ìàãíèòîôîíîâ è äðóãîé áûòîâîé ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû; ïîëóïðîâîäíèêîâ íà ïëàñòèíàõ êðåìíèÿ. Ðàçðàáîòàííûå è îñâîåííûå ê ñåðèéíîìó ïðîèçâîäñòâó íàøèì ïðåäïðèÿòèåì èçäåëèÿ ïîçâîëÿþò ñóùåñòâåííî ïîâûñèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà: îãðàíè÷èòåëè íàïðÿæåíèÿ (èìïóëüñíàÿ ìîùíîñòü 0,6...5,0 êÂò, íàïðÿæåíèå ïðîáîÿ: 6,8...47,0 Â, òèïû êîðïóñîâ: ÊÄ-4Â, ÊÄ-7Ä, ÊÄ-23), ïðèìåíÿåìûå äëÿ çàùèòû ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû îò ðåçêèõ ñêà÷êîâ íàïðÿæåíèÿ ïèòàþùåé ñåòè; ðåãóëÿòîðû íàïðÿæåíèÿ (Ê1216ÅÍ1 è Ê442ÅÍ1), ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ àâòîìàòè÷åñêîãî ðåãóëèðîâàíèÿ íàïðÿæåíèÿ íà âûâîäå ãåíåðàòîðíûõ óñòàíîâîê ïåðåìåííîãî òîêà (èñïîëüçóþòñÿ â àâòîòðàêòîðíîé ïðîìûøëåííîñòè è â ëåãêîâûõ àâòîìîáèëÿõ ÂÀÇ 2109 ÂÀÇ 32112 òîëüêî ñ àâòîìîáèëüíûìè ãåíåðàòîðàìè òèïà 94.3701 è 977.3701). Ðåïóòàöèÿ íàøèõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ êàê âûñîêîêà÷åñòâåííûõ è íàäåæíûõ ïîäòâåðæäåíà ñàìûìè âçûñêàòåëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè, â ÷èñëå êîòîðûõ ÎÀÎ «ÀâòîÂÀÇ» (ã. Òîëüÿòòè), ÎÀÎ ×ÍÏÏÏ «Ýëàðà» (ã. ×åáîêñàðû), ÎÀÎ «Àâòîýëåêòðîíèêà» (ã. Êàëóãà), ÏÎ «Òî÷ìàø» (ã. Âëàäèìèð) è äðóãèå îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ïðîìûøëåííîé, àâòîìîáèëüíîé è áûòîâîé ýëåêòðîíèêè, à òàêæå ïîòðåáèòåëè ðåãèîíîâ ÞãîÂîñòî÷íîé Àçèè: Ñèíãàïóð, Ãîíêîíã, Èíäèÿ. Ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà âûïóñêàåìûõ èçäåëèé äî óðîâíÿ, ñîîòâåòñòâóþùåãî çàïðîñàì ìèðîâîãî ðûíêà, íàøå ïðåäïðèÿòèå â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðîõîäèò ïðîöåäóðó ñåðòèôèêàöèè íà ñîîòâåòñòâèå ñèñòåìå êà÷åñòâà ïî ñòàíäàðòó ISO 9001. Ìû ðàññìîòðèì çàÿâêè íà ðàçðàáîòêó â ðàìêàõ ôèíàíñèðóåìûõ íàìè ÍÈÎÊÐ è îñâîåíèå ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà äðóãèõ èçäåëèé ýëåêòðîííîé òåõíèêè èíòåðåñóþùåãî âàñ ïðîôèëÿ. Ìû î÷åíü âíèìàòåëüíî îòíîñèìñÿ ê âçàèìîâûãîäíîìó ñîòðóäíè÷åñòâó.

http://www.elcp.ru

$ «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

140ÓÄ101À, Á Ê 140ÓÄ101À, Á 140ÌÀ101À, Á Ê 140ÌÀ101À, Á ÊÐ 140ÌÀ1 140ÓÄ501À, Á Ê 140ÓÄ501À, Á 140ÓÄ601À, Á 140ÓÄ601À, Á (Au) ÎÑÌ 140ÓÄ601À, Á Ê 140ÓÄ601 Ê 140ÓÄ601 (Au) ÊÐ 140ÓÄ608 ÊÔ 140ÓÄ608 140ÓÄ701 140ÓÄ701 (Au) ÎÑÌ 140ÓÄ701 Ê 140ÓÄ701 Ê 140ÓÄ701 (Au) ÊÐ 140ÓÄ708 ÊÔ 140ÓÄ708 Á 140ÓÄ12-1 Á 140ÓÄ12À-1 ÊÁ 140ÓÄ12-1 ÊÁ 140ÓÄ12-2 ÊÁ 140ÓÄ12À-1 140ÓÄ1201 ÎÑÌ 140ÓÄ1201 140ÓÄ1201 (Au) Ê 140ÓÄ1201 Ê 140ÓÄ1201 (Au) ÊÐ 140ÓÄ1208 ÊÔ 140ÓÄ1208 140ÓÄ1301 Ê 140ÓÄ1301 140ÓÄ1401 140ÓÄ1401 (Au) ÎÑÌ 140ÓÄ1401 Ê 140ÓÄ1401À, Á Ê 140ÓÄ1401À, Á (Au) ÊÐ 140ÓÄ1408À, Á ÊÔ 140ÓÄ1408À, Á Á 140ÓÄ17À-2 Á 140ÓÄ17Á-2

ÊÁ 140ÓÄ17À-2 ÊÁ 140ÓÄ17Á-2 140ÓÄ1701À, Á 140ÓÄ1701À, Á (Au) ÎÑÌ 140ÓÄ1701À, Á Ê 140ÓÄ1701À, Á Ê 140ÓÄ1701À, Á (Au) ÊÐ 140ÓÄ17À, Á ÊÔ 140ÓÄ17À, Á ÊÐ 140ÓÄ18 ÊÔ 140ÓÄ18 140ÓÄ20À, Á 140ÓÄ20À, Á (Au) ÎÑÌ 140ÓÄ20À, Á ÊÌ 140ÓÄ20 ÊÌ 140ÓÄ20(Au) ÊÐ 140ÓÄ20À, Á Ê 140ÓÄ2201 Ê 140ÓÄ2201À Ê 140ÓÄ2201À (Au) ÊÐ 140ÓÄ22 ÊÔ 140ÓÄ22 ÊÔ 140ÓÄ22À Ê 140ÓÄ2301 ÊÐ 140ÓÄ23 ÊÔ 140ÓÄ23 ÊÔ 140ÓÄ23À 140ÓÄ25À, Á, Â Ê 140ÓÄ25À, Á, Â 140ÓÄ26À, Á, Â Ê 140ÓÄ26À, Á, Â ÊÐ 140ÓÄ281 ÊÔ 140ÓÄ281 ÊÐ 140ÓÄ282 ÊÔ 140ÓÄ282 ÊÐ 140ÓÄ284 525ÏÑ1À ÊÌ 525ÏÑ1À, Á ÊÐ 525ÏÑ1À, Á 525ÏÑ2À, Á ÊÌ 525ÏÑ2À, Á ÊÐ 525ÏÑ2À, Á ÊÌ 525ÏÑ3À, Á, Â, Ã 543ÊÍ1

Ê ÊÐ Ê ÊÐ Ê ÊÐ Ê ÊÐ ÊÐ

ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÌ ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÐ ÊÐ KP KP KP KP

543ÊÍ3 580ÂÂ51À 580ÂÂ51À 580ÂÂ51À 580ÂÈ53 580ÂÈ53 580ÂÈ53 580ÂÂ55À 580ÂÂ55À 580ÂÂ55À 580ÂÍ59À 580ÂÍ59À 580ÂÍ59 740ÓÄ4-1 1021ÕÀ3Ì NE555 DIP8 NE555 SOIC LM358 DIP8 LM358 SOIC LM393 DIP8 LM393 SOIC LM339 LM311N DIP8 LM311N SOIC LM311N-8 LM311N-14 1146ÏÏ1 1146ÔÏ1 1146ÔÏ2 1408ÓÄ1 1408ÓÄ1 1408ÓÄ1 1435ÓÄ1 1435ÓÄ2 1435ÓÄ3 1435ÓÄ4 1810ÂÍ59À 1810ÂÌ86 1810ÂÌ86Ì 1810ÂÌ88 1816ÂÅ35 1816ÂÅ39 1834ÂÀ86,87 UÀ02ÏÏ1

Ñáîðêà ÈÌÑ èç êðèñòàëëîâ çàêàç÷èêà â êîðïóñà: DIP8...DIP40, SO8, SO14, SO16, TO5-8, TO5-12, «ÒÀÍÊ» Тел./факс: +380 (44) 442 6119; 434 8384; 434 8866 http://www.kwazar is.kiev.ua, e mail: sbyt@kwazar is.kiev.ua Телефон: (095) 92526047

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

$

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÎÀÎ «Ôîòîí»

700047, Республика Узбекистан, г. Ташкент, ул. Мовароуннахр, 13 Tel: +998 (71) 133 4230, fax: +998 (71) 136 1454 E mail: foton@globalnet.uz

ÔÎÒÎÍ

Открытое акционерное общество «Фотон» – известный в СНГ разработчик и поставщик полупроводниковых приборов и интегрированных изделий электронной техники. ОАО «Фотон» обладает: – мощной производственной базой для изготовления и испытания полупроводниковых приборов и изделий электронной техники : специализированным технологическим оборудованием, исследовательскими измерительными и испытательными лабораториями; – машиностроительным комплексом с цехом, оснащенным самым современным оборудованием для автоматизированного проектирования и выпуска прецизионного инструмента и оснастки. В ОАО «Фотон» сохранились кадры высококвалифицированных специалистов и система обеспечения качества продукции, включающая Представительство Заказчика МО РФ, что позволяет осуществлять поставки производимых изделий с приемками «1», «5» и «9» в более чем 20 стран ближнего и дальнего зарубежья. Продукция ОАО «Фотон» для удобства потребителей может реализовываться как непосредственно с завода, так и через собственные торговые дома и представительства в Москве и Киеве: – Торговый Дом «ФотонAР»: Россия, 109202, г. Москва, ул. 1Aя Фрезерная 2/1, тел.: (095) 273A68A58; – Торговый Дом «ФотонAУ»: Украина, 252142, г. Киев, ул. Академика Паладина 46/2, тел.: (044) 444A42A95. Специализация ОАО «Фотон» включает: – выпрямительные диоды с быстродействием от 2A3 мкс до 30 нс, на обратное напряжение 50...800 В и на выпрямленные токи от 100 мА до 30 А, а также мосты на основе этих диодов; – высоковольтные малогабаритные выпрямительные столбы с быстродействием от 2A3 мкс до 100 нс, на обратное напряжение 2000...16 000 В и на выпрямленные токи от 0,1 мА (сверхминиатюрные) до 50 мА; – малошумящие полевые транзисторы с нормированными шумами на частотах от 20 Гц до 400 МГц, на напряжение затворAисток до 50 В и на ток стока 20...200 мА; – интегрированные устройства – умножители напряжения и СПЛИТAтрансформаторы для телевизионных приемников и мониторов (строчная развертка 16...64 кГц, выходные напряжения 12 000...24 000 В). СПЛИТAтрансформаторы изготавливаются на автоматизированном оборудовании фирмы «Marsili» (Италия), что обеспечивает их высокое качество, воспроизводимость параметров и возможность быстрой перестройки производства на выпуск изделий с конкретными, необходимыми потребителю параметрами. Типы традиционных изделий, выпускаемых ОАО «Фотон», параметры которых широко известны потребителям: – выпрямительные диоды: 2Д106А–П; КД106А; КД208А; КД209А–Г; 2Д212А,Б; КД212А–Г,АA6,БA6; 2Д213А,Б,АA6,БA6; КД213А–Г, АA6–ГA6; КД221А–Е; 2Д993А–В; КД2994А; Д237А–Ж; – выпрямительные столбы: КЦ106А–Д, 2Ц112А, КЦ117А–Е, 2Ц119А; – полевые транзисторы: 2П303А–И; КП303А–И; КП307А,Б,Г,АA5,БA5; КП307А,Б,Г,Е,Ж,А1–Ж1; 2П308АA1–ДA1; 2П336АA1, БA1. Типы изделий, которые были разработаны ОАО «Фотон» в конце 80 х – 90 х годах и выпуск которых начался в 90 х годах: ДИОДЫ ВЫПРЯМИТЕЛЬНЫЕ I о б р ( м к А ), п р и I п р . m ax ( A ), U об р . max , н е более н е более 100 2 0,3 100 200 10

U о б р . m ax (B ), н е более

У словн ы е обозн ачен и я

А н алог

2Д120А1; 2Д120А1 ОСМ 2Д218А; 2Д218А ОС 2Д237А, Б, А 5–Б 5; КД237А, Б

1N4934SRL; 1N4942GP – UF4002; UF4003

100…200

КД244А–Г

FEP16BT

КД248А–К КД275А–Н КД281А–П КД2989А–Д, А1–Д1 2Д2992А,Б 2Д2997А,Б; КД2997А,Б 2Д2999А,Б; КД2999А,Б КЦ422А–Г

1N4944GP А115М 1N4001–1N4007 STTA1206D; STTA1206D1 BYW77P 200 BYW77P 200 BYW77P 200 BYD110; PYD11G

300

100…200

100

1 10

400…1200 40 1…3 50…800 50…70 1,5…2,2 50…1000 50 0,3…1,0 200…800 200 20 50…200 200 30 50…200 0,2 30 50…200 0,2 20 50…400 50 0,5 ВЫПРЯМИТЕЛЬНЫЕ СТОЛБЫ

У словн ы е обозн ачен и я

А н алог

Uобр. max ( B ), н е более

2Ц111А 1; КЦ111А 1 2Ц113А 1; КЦ113А 1 2Ц114А, Б; КЦ114А, Б КЦ118А–В КЦ121А 1–Б 1

– – 7701 10B I16LC ESIA52 12

1600…3000 1600 4000…6000 7000…1200 10000…14000

I обр (мкА) при U обр. max , не более

I п р. max ( A ), н е более

0,5 1 0,3…0,5 0,5 10 50 1,0 10 2 8 10 ПОЛЕВЫЕ ТРАНЗИСТОРЫ Iзат ( А ), Uз и от с ( В ), п ри Iс= 10 мк А н е более 1…8 2x10 10/10 7

У словн ы е обозн ачен и я

А н алог

Uс и max (Uз с max), ( В )

2П333А, Б

2N4416; BF245A

50 (50)

2П334

2N4416; BF245F

25 (30)

0,3…8

2П601А, Б; КП601А, Б

2N4393

20 (20)

4…12

U пр (В), при I пр. max , не более 1 1,5

t о б р . в о с ( н с) , н е более

Тип корпуса (габаритные размеры, мм)

300 300

∅ 5,6×11 5×12×14

2

50

5×4,4×2,5

1,5

35…50

1,4…2,2 1,4…1,7 1,0…1,1 4 1,0 1 1 1,1

250 250 – 150 100 200 200 –

КТГ 8 исп.2 ГОСТ 20.39.405 КД 16 ГОСТ 18472 88 ∅ 4,5×10 ∅ 4,5×7 КД23 ГОСТ 18472 88 КД23 ГОСТ 18472 88 КД23 ГОСТ 18472 88 КД23 ГОСТ 18472 88 5,6×5,9×6,6

U пр (В), при I пр. max , t обр вос (нс), Тип корпуса не более не более (габаритные размеры , мм) 12 400 2,3×2,3×5 10 – б/к КС1 7 ГОСТ 19613 80 22 2500 35 300 5,5×5,3×20,5 50 220…30 б/к

Рmax (Bт)

Е ш у м а (н В Г ц )

Ти п к орп уса

0,25

20

KT 1 7 ГОСТ 18472 88

(0,05/1) x10 9

0,2

20

KT 1 7 ГОСТ 18472 88

7x10 8/1x10 1

2

–

КТ 1 12

ТДКС У словн ы е обозн ачен и я ТДКС 17/350 ТДКС 22/1,0 ТДКС 24/1,0 ТДКС 9 2 8 ТДКС 9 2 1

http://www.elcp.ru

Lп е р в . об м , без п одмаг н 7,0 5,2 4,9 – 0,85

Uв ы х. max (кB )

Uп и т ( В )

I н аг р ( мкA)

Г абари тн ы е размеры,мм

17 22 24 12,5 14

96 105 125 12 12

350 1000 1000 200 300

51,5×63×94,5 51,5×63×94,5 51,5×63×94,5 55×42×61,8 51,5×63×94,5

S.I.A. «MIKRO M»

Ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì è ï/ï ïðèáîðîâ

г. Москва Тел.: (095) 743 1851, 999 8034, 523 5162 Тел./факс: (095) 743 1851 E mail: mikrom@mail.magelan.ru

г. Рига Тел.: (371) 924 4642 Тел./факс: (371) 718 7294

M

MIKRO M

ОПЕРАЦИОННЫЕ УСИЛИТЕЛИ к140уд601 к140уд701 к140уд1201 к140уд1401а к140уд1701а к544уд1а,б к544уд2а,б к574уд1а,б к574уд2а,б км140уд20 км1401уд4 кр140уд608

кр140уд708 кр140уд1208 кр140уд1408а кр140уд17а,б кр544уд1а,б кр544уд2а,б кр544уд5а,б кр574уд1а,б кр574уд2а,б кр1401уд4 кр1407уд2 кр1407уд3

ПРОЧИЕ

кф140уд6 кф140уд7 кф140уд12 кф140уд14а кф140уд17а кф544уд1а кф544уд2а кф544уд5 кф1407уд2 кф1407уд3

АНАЛОГОВЫЕ КЛЮЧИ к590кн2 к590кн3 к590кн4 к590кн5 к590кн6 к590кн7 к590кн8а,б к590кн9 к590кн13 к590кн14

кр590кн2 кр590кн3 кр590кн4 кр590кн5 кр590кн6 кр590кн7 кр590кн8а,б кр590кн9 кр590кн13

LS1240A Производится сборка микросхем следующих типов корпусов: SO8,14, 16, 20, 24, 28 Dip8, 14, 16, 18, 20, 24, 28, 30, 32, 40, 42, 52 3101.8A1 3107.12 H04.16A2B 4112.16 401.14 SOT21 TOA220

Современные и оригинальные технологии изготовления интегральных микросхем: биполярная; биполярная с «super β» транзисторами (h21 от 1000 до 10 000); комплементарная биполярная (диапазон питающих напряжений до ±20 В); комплементарная биполярная с полевыми (FET) транзисторами и напыленными резисторами (диапазон питающих напряжений до ±20 В); КМОПAтехнология; высоковольтная КМОПAтехнология (диапазон питающих напряжений до ±18 В); БИAКМОПAтехнология. Телефон: (095) 92526047

$! «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

64

Ðèæñêèé çàâîä ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ

ÀÎ «ÀËÜÔÀ»

Адрес: LV 1006, г. Рига, ул. Ропажу, 140 Тел.: (371) 7553 075 (директор); 7551 930, 7543 136, 7543 130, 7552 827 (отд. маркетинга) Факсы: (371) 7553 173, 7551 533 E mail: alfa@lebic.lv http://www.alfa.lebic.lv Рижский завод полупроводниковых приборов, основанный в 1959 году, прошел путь от первого транзистора в 1960 г., первой микросхемы в 1962 г., до выпуска в настоящее время прецизионных аналого цифровых микросхем. Предприятие имеет многолетний опыт разработки и производства аналоговых интегральных микросхем: ОУ, КН, ЦАП, АЦП. В последние годы освоен выпуск: ряда операционных усилителей, источников опорного напряжения, прецизионных стабилизаторов напряжения, электронных устройств защиты от замыкания фазы на корпус, заказных прецизионных аналоговых ИС. Производим разработку новых изделий по требованию потребителей, а также поставку электронных компoнентов зарубежного производства. Производство РЗПП АО «АЛЬФА» аттестовано Минобороны Российской Федерации (Свидетельство №МО 147 от 16.11.2001) на разработку, выпуск и поставку электрорадиоизделий военного назначения. Наши изделия изготовлены в соответствии с российскими стандартами. По запросу потребителей бесплатно высылается Перечень с основными параметрами выпускаемой продукции. По отдельному контракту может производиться поставка различных модификаций изделий в различных корпусах и в бескорпусном исполнении, в том числе и в корпусах для поверхностного монтажа. Заказать нашу продукцию можно по любому из приведенных средств связи, возможна любая форма оплаты, доставка. Оптовым покупателям предоставляется скидка.

Номенклатурный перечень продукции Транзисторы 1Т329А,Б,В 1Т341А,Б П607 П608 П609 1ТС609А,Б КТ337А,Б,В КТ349А,Б,В

2Т360А,Б,В/1 2Т363А,Б КТ363А,Б 2Т364А,Б,В/2 КТ364А,Б,В/2 КТ368А,Б 2Т370А,Б/1 КТ370А,Б/1

2Т392А/2Н 2ТС393А,Б/1 КТС393А,Б/1 2ТС3103А,Б КТС3103А1,Б1 КТ3107А...Л 2Т3108А,Б,В КТ3109А,А1

2Т3123А,Б,В / 2 КТ3123А,Б,В / 2 КТ3123АМ,БМ,ВМ 2Т3135А,Б/1 2ТС3136Б/1Н 2Т3150Б/2Н 2T3162A 2T3164A

2Т326А,Б КТ326А,Б KT639A – И КТ644А – Г КТ684А – Г КТ685А – Ж КТ686А – Ж BC307VI

BC307A,B BC308A,B BC309 BC556 BC557 BC558 BD136/6 BD136/10

BD138/6 BD138/10 BD140/6 BD140/10

Микросхемы KP123УН1А (K)129HT1/1 (K)159HT101 146УЛ1А 146УЛ3А 146УЛ4А Операционные усилители (К)140УД601А,Б (К)140УД1201 (К)140УД1701А,Б (КМ)140УД20А,Б КБ140УД12/1М КБ140УД12/ 1АМ,БМ КР140УД1208 153УД101 К153УД101А (K)153УД201 153УД201А Р153УД2А 153УД301 153УД501А,Б К153УД501 (K)153УД601 Н153УД6 (К)740УД1А/1 (К)740УД5/1 (К)740УД4/1

К553УД1А,В К553УД101А,В К553УД2 К553УД201 К553УД601 AS201AN AS301N AS324N AS358N AS301D AS324D AS358D AS2902N AS2904N AS776 AS(OP)90G AS(OP)290G Компараторы напряжения 521CA101 K521CA101 521CA201 K521CA201 521CA301 K521CA301A H521CA3 521CA401 K521CA401 K521CA6

http://www.elcp.ru

Б521CA2/2 Б521СА3/1 Б521СА3/2 Б521СА3/4 Б521СА4/1 Б521СА4/4 К554СА1 К554СА2 К554СА201 Р554СА3А К554СА3А,Б К554СА301А,Б К554СА4 AS211N AS311N AS339N AS393N AS2901N AS2903N AS311D AS339D AS393D AS3V393 Цифро аналоговые преобразователи 572ПА1А,Б К572ПА1А,Б КР572ПА1А,Б Р572ПА1А

Н572ПА1А Б572ПА1А,Б/1 572ПА2А,Б К572ПА2А,Б КР572ПА2А,Б 1108ПА1А,Б К1108ПА1А,Б AS7533N Аналого цифровые преобразователи (KP)572ПВ1А,Б КР572ПВ2А,Б,В КР572ПВ3 Н572ПВ3 К572ПВ4 КР572ПВ5 К572ПВ6 1108ПВ1А,Б К1108ПВ1А,Б Н1108ПВ1А,Б (K)1108ПВ2А,Б (К,КР,P)1108ПП1 1113ПВ1А,Б,В,Г К1113ПВ1А,Б Таймеры М1006ВИ1 Р1006ВИ1 КР1006ВИ1 AS555CN

AS556N AS555D AS556D AS7555IPA Стабилизаторы напряжения AS78LXXACP AS79LXXACP AS78L05ACH AS78L12ACH AS78L05D AS78L05F AS79L12D AS317LР AS285BZ/2,5; 5,0 AS385BZ/2,5; 5,0 ИС защиты от замыкания фазы на корпус AS4140 Заказные ИС ASXP193P ASXP194P ASXP195P ASXP642P LMS 111 VAC 330 CT 7073 LCD 1041 DV16

ÎÒÊÐÛÒÎÅ ÀÊÖÈÎÍÅÐÍÎÅ ÎÁÙÅÑÒÂÎ

«ÑÒÀÐÒ»

107066, г. Москва, ул. Новорязанская, д. 31/7 Тел.: (095) 267 5040, 267 5204, факс: (095) 265 6682, e mail: start@cityline.ru, http://www.start comp.ru Ориентацию завода на совершенствование качества выпускаемых изделий подтверждают сертификаты, полученные в последнее время. Предприятие сертифицировано в соответствии со стандартами ISO 9002 в системе «ОБОРОНСЕРТИФИКА» (сертификат № СК.0004), а также в системе «ВОЕН/ ЭЛЕКТРОНСЕРТ» (сертификат № СВС.00.421.0001.01). Открытое акционерное общество «СТАРТ» образовано на базе созданного в 1942 году Ордена Отечественной войны I сте/ пени Московского завода «Старт» – первого в стране предприятия, приступившего к производству полупроводниковых изде/ лий. Пройдя все этапы развития отечественной твердотельной электроники, в наши дни предприятие является ведущим в Рос/ сии и СНГ по разработке и изготовлению полупроводниковых электронных компонентов. Специализация предприятия в области оптоэлектроники началась с выпуска в 1967 году первых отечественных светодио/ дов и излучающих диодов инфракрасного диапазона. Сегодня номенклатура предприятия насчитывает более ста типономина/ лов указанных изделий. Часть технологий изготовления полупроводниковых и оптоэлектронных приборов, разработанных за годы существования, передана на другие предприятия страны в Саранске, Орле, Новгороде, Новосибирске, Запорожье, а также на предприятия Польши и Чехословакии. Участвуя в различных специализированных выставках, предприятие неоднократно отмечалось грамотами и дипломами за создание новых видов полупроводниковых приборов и новых технологий. В настоящее время ОАО «СТАРТ», оснащенное современным оборудованием, не только обеспечивает выпуск высококаче/ ственных изделий, не уступающих лучшим мировым аналогам, но и ведет постоянное сотрудничество с ведущими специалис/ тами страны в области разработки, совершенствования технологий и внедрения в серийное производство новых изделий.

Выпускаемая продукция Светоизлучающие диоды: Единичные: 3/мм, 5/мм, 8/мм, 10/мм,

миниатюрные; цвет свечения: красный, оранжевый, желтый, желто/зеленый, а также зеленый и синий (по заказу); малоточный (2 мА) для работы на пе/ ременном токе Двухцветные: красный/зеленый 5/, 8/ и 10/мм Мнемонические: разных форм, размеров, цве/ тов свечения и силы света Индикаторы: цифро/знаковые и шкальные ИК излучающие диоды: АЛ173А; АЛ108АМ; АЛ157А, АЛ156А–Г

Фотодиоды и фототранзисторы Оптопары тиристорные (симисторные) средней мощности Выпрямительные диоды, сборки и мосты (до 10 А, 1000 В)

Динисторы и тиристоры в ТО 220 (5...10 А, 100...600 В)

Устройство для запуска натриевых ламп УИЗ 2: предназначено для запуска на/ триевых ламп, используемых для освещения различных городских объектов и сооружений

65 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Новинки 2001 года В 2001 году запущены в серийное производство: Фотодиод У 163А в 5/мм корпусе с параметрами: темновой ток (при Uр = 10 В) не более 5 нА; мин. общ. ток: 40 мкА (λ = 0,85 мкм, Е = 1 мВт/см2; Uр = 10 В); максимальная емкость: 10 пФ (при Uр = 5 В); макс. допустимое рабочее напряжение Uр=15 В ИК излучающий диод У 165А предназначенный для работы в паре с фотодиодом У/163А в качестве излучателя оптопары (например, в датчике задымления); Тиристоры КУ202Т1,С1 в ТО/220 с параметрами: 10 А, 400...600 В, темп. диапазон –60...125°С

Возобновлено производство тиристорных оптопар АОУ103А1…В1 и 434 й серии (выходное напр. 50…200 В, выходной ток 100 мА, ток удержания 3 мА)

В настоящее время в разработке находятся: тиристоры и симисторы в корпусе ТО/220 на токи до 25 А и напряжения до 1200 В; тиристоры, симисторы и динисторы в корпусах ТО/92 и ТО/252; диодный мост на напряжение до 600 В и ток 2 А; оптоэлектронный датчик уровня жидкости; запускающее устройство для натриевых ламп последовательного включения.

Номенклатура оптоэлектронных приборов постоянно расширяется. Телефон: (095) 925 6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

66

ÇÀÎ «ÍÒÖ ÑÈÒ» 241037, г. Брянск, а/я 2. Тел.: (0832) 41 4880. Факс: (0832) 41 4249.

E mail: root@sit.bryansk.ru, http://www.bryansk.ru/sit

Çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî «Íàó÷íî-òåõíè÷åñêèé öåíòð Ñõåìîòåõíèêè è Èíòåãðàëüíûõ Òåõíîëîãèé» (ÇÀÎ «ÍÒÖ ÑÈÒ») ïðàâîïðååìíèê ÎÊÁ Ìèêðîýëåêòðîíèêè (îñíîâàíî â 1959 ã.) ÁÇÏÏ (ñåé÷àñ ÇÀÎ «Ãðóïïà-Êðåìíèé»). ÍÒÖ ÑÈÒ ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâå «èíòåëëåêòóàëüíûõ» ìîùíûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì (ÈÑ) è ìîùíûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ. Âîçìîæíûå îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ íàøåé ïðîäóêöèè: àâòîýëåêòðîíèêà, ïóñêîðåãóëèðóþùèå óñòðîéñòâà ëþìèíåñöåíòíûõ ëàìï, ñâÿçü è òåëåôîíèÿ, êîíòðîëëåðû ñåòåâîãî ïèòàíèÿ, ýëåêòðîïðèâîäû, èñòî÷íèêè âòîðè÷íîãî ýëåêòðîïèòàíèÿ äëÿ øèðîêîãî êëàññà àïïàðàòóðû è äð. Ïðåäïðèÿòèå îáëàäàåò óíèêàëüíîé òåõíîëîãèåé ïðîèçâîäñòâà âûñîêîâîëüòíûõ, ìîùíûõ ÈÑ è ï/ï ïðèáîðîâ.  ðàçðàáîòêàõ è ïðîèçâîäñòâå ÈÝÒ ïðåäïðèÿòèå èñïîëüçóåò â êà÷åñòâå èñõîäíîãî ìàòåðèàëà êðåìíèåâûå ñòðóêòóðû ñ äèýëåêòðè÷åñêîé èçîëÿöèåé êîìïîíåíòîâ (ÊÑÄÈ) è ñòðóêòóðû òèïà «êðåìíèé íà äèýëåêòðèêå» («ÊÍÄ» «SOI»), îðèãèíàëüíàÿ òåõíîëîãèÿ ïðîèçâîäñòâà êîòîðûõ èìååò ðÿä «íîó-õàó» è çàùèùåíà ïàòåíòàìè ÐÔ. Ðàçðàáîòàíà è îñâîåíà òåõíîëîãèÿ èçãîòîâëåíèÿ íà ÊÑÄÈ ÁèÊÌÎÏ èíòåãðàëüíûõ ñõåì ïðåîáðàçîâàòåëåé DC/AC è DC/DC, ïðåîáðàçóþùèõ íèçêîå âõîäíîå íàïðÿæåíèå ïèòàíèÿ (2...5 Â) â âûñîêîå âûõîäíîå íàïðÿæåíèå (60...200 Â), êàê ïåðåìåííîå, òàê è ïîñòîÿííîå. Ìàëàÿ ïîòðåáëÿåìàÿ ìîùíîñòü ýòèõ ÈÑ äåëàåò èõ íåçàìåíèìûìè äëÿ ïîäñâåòêè ÆÊÈ-èíäèêàòîðîâ ñ ïîìîùüþ EL-ïàíåëåé â ïðèìåíåíèÿõ ñ ïèòàíèåì îò áàòàðåé. Ìíîãèå ÈÝÒ ïîñòàâëÿþòñÿ â êîðïóñàõ äëÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà òèïîâ: SOT89, TO-252, ÒÎ-263, SO8. Âûñîêèé íàó÷íî-òåõíè÷åñêèé ïîòåíöèàë, êâàëèôèöèðîâàííûå êàäðû ñïåöèàëèñòîâ-ðàçðàáîò÷èêîâ è ïðîèçâîäñòâåííèêîâ, ýôôåêòèâíàÿ ñèñòåìà ïîäãîòîâêè ïðîèçâîäñòâà, íàëè÷èå ðåçåðâîâ ìîùíîñòåé ïîçâîëÿþò â êîðîòêèå ñðîêè ïðîâåñòè ðàçðàáîòêó è îðãàíèçîâàòü âûïóñê èçäåëèé, íåîáõîäèìûõ ïîòðåáèòåëÿì è îòâå÷àþùèõ ñîâðåìåííûì òðåáîâàíèÿì. Ïðåäëàãàåì èíòåãðàëüíûå ñõåìû è ïîëóïðîâîäíèêîâûå ïðèáîðû äëÿ àâòîýëåêòðîíèêè:

îñâåùåíèÿ: ÈÑ ýëåêòðîííîãî áàëëàñòà äëÿ ýíåðãîñáåðåãàþùèõ ýëåêòðîëþìèíåñöåíòíûõ è ãàëîãåííûõ ëàìï; ÈÑ ñòàðòåðîâ è ôàçîâûõ ðåãóëÿòîðîâ äëÿ çàïóñêà ýëåêòðîëþìèíåñöåíòíûõ ëàìï; êîíòðîëëåðû ðåãóëèðîâêè ÿðêîñòè ñâå÷åíèÿ ëàìï íàêàëèâàíèÿ. ïðåîáðàçîâàíèÿ íàïðÿæåíèÿ ñåòè ïåðåìåííîãî òîêà è ýëåêòðîïèòàíèÿ: ÈÑ çàùèòíîãî îòêëþ÷åíèÿ; ÈÑ áåñòðàíñôîðìàòîðíîãî ïðåîáðàçîâàíèÿ ñåòåâîãî íàïðÿæåíèÿ â ïîñòîÿííîå; ÈÑ ñòàáèëèçàòîðîâ íàïðÿæåíèÿ ñ ìàëûì ïàäåíèåì íàïðÿæåíèÿ (LDO); ÈÑ äåòåêòîðîâ ïîíèæåíèÿ íàïðÿæåíèÿ; ÈÑ ÎÓ è êîìïàðàòîðîâ; ÈÑ äðàéâåðîâ è êîíòðîëëåðîâ; ÈÑ óïðàâëåíèÿ èìïóëüñíûìè èñòî÷íèêàìè ïèòàíèÿ; ÈÑ âûñîêî÷àñòîòíûõ ØÈÌ-êîíòðîëëåðîâ; ÈÑ ïðåîáðàçîâàòåëåé DC/DC è DC/AC; ÈÑ ìîùíûõ èìïóëüñíûõ ñåòåâûõ ïðåîáðàçîâàòåëåé; ñáîðêè äèîäîâ Øîòòêè. Ìàòåðèàëû êðåìíèåâûå ñòðóêòóðû ñ äèýëåêòðè÷åñêîé èçîëÿöèåé (ÊÑÄÈ) äèàìåòðîì 76...150 ìì, ñ ïðîãèáîì íå áîëåå 50 ìêì è ýëåêòðè÷åñêîé èçîëÿöèåé ìåæäó êîìïîíåíòàìè, âûäåðæèâàþùåé íàïðÿæåíèå äî ± 4000 Â; ñòðóêòóðû òèïà «êðåìíèé íà äèýëåêòðèêå» («ÊÍÄ» «SOI») äèàìåòðîì 100...150 ìì ñ òîëùèíîé èçîëÿòîðà 1...20 ìêì è òîëùèíîé ðàáî÷åãî ñëîÿ 3...100 ìêì.

ÈÑ èíòåëëåêòóàëüíûõ ìîùíûõ äðàéâåðîâ áåíçîíàñîñà, ôîðñóíîê, ýëåêòðîäâèãàòåëåé è ò.ï.; ÈÑ êîíòðîëëåðîâ è äðàéâåðîâ çàæèãàíèÿ; ÈÑ îäíîêðèñòàëüíûõ ðåãóëÿòîðîâ íàïðÿæåíèÿ áîðòîâîé ñåòè. òåëåôîíèè: ÈÑ òåëåôîííûõ ïåðåêëþ÷àòåëåé. ìîùíûõ ñåòåâûõ è âûñîêî÷àñòîòíûõ âûïðÿìèòåëåé: ñáîðêè äèîäîâ Øîòòêè ñ ðàáî÷èìè òîêàìè 5...50 À è îáðàòíûìè íàïðÿæåíèÿìè 30...800 Â. óñòðîéñòâ îòîáðàæåíèÿ èíôîðìàöèè íà:

ãàçîðàçðÿäíûõ ïàíåëÿõ; êàòîäíîëþìèíåñöåíòíûõ èíäèêàòîðàõ; ýëåêòðîëþìèíåñöåíòíûõ èíäèêàòîðàõ; ÆÊÈ-èíäèêàòîðàõ (ñ ïîìîùüþ ÈÑ EL-äðàéâåðîâ èíôîðìàöèÿ, îòîáðàæàåìàÿ íà ÆÊÈ, áóäåò âèäíà äàæå â òåìíîòå).

Êîðïóñèðîâàíèå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ êîðïóñà äëÿ îáû÷íîãî ìîíòàæà òèïîâ: DIP8, DIP16, DIP18, ÒÎ-92, ÒÎ-251, ÒÎ-220; ìîùíûå êîðïóñà äëÿ îáû÷íîãî ìîíòàæà òèïîâ: PENTAWATT, MULTIWATT-15; êîðïóñà äëÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà òèïîâ: SOT89, TO-252, ÒÎ-263, SO8.

Íàøå ïðåäïðèÿòèå ãîòîâî ê ñîòðóäíè÷åñòâó â ðàçëè÷íûõ ôîðìàõ â ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâå ÊÑÄÈ è ÈÑ ïåðå÷èñëåííûõ êëàññîâ, ê ðàñøèðåíèþ íîìåíêëàòóðû è îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà ÊÑÄÈ è ÈÑ äëÿ ïîñòàâîê êàê íà âíóòðåííèé, òàê è íà âíåøíèé ðûíîê. Ñ ïîäðîáíîé èíôîðìàöèåé î íàøåé ôèðìå, âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è öåíàõ ìîæíî îçíàêîìèòüñÿ íà íàøåì ñàéòå ïî àäðåñó: http://www.bryansk.ru/sit. Âñå âîçíèêàþùèå âîïðîñû íàïðàâëÿéòå ïî ýëåêòðîííîé ïî÷òå: root@sit.bryansk.ru.

http://www.elcp.ru

67 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÎÀÎ «ÌÎÐÈÎÍ»

ОАО «МОРИОН» разрабатывает и серийно производит широкий спектр кварцевых генераторов, фильтров и резонаторов в короткие сроки и с максимальным вниманием к требованиям заказчиков. Адрес: 199155, Россия, г. Санкт Петербург, пр. КИМа, 13а Тел.: (812) 350 7572, 350 4461, 350 1170, 350 4561, 350 9720 Факс: (812) 350 7290, 350 1559 E mail: sale@morion.com.ru http://www.morion.com.ru Уважаемые читатели! В этом году мы не будем повторять уже не однажды опубликованную в этом и других изданиях общую информацию о нашем предприятии, которую Вы, несомненно, уже видели. Для Вас мы размещаем информацию о новейших достижениях нашего предприятия в области кварцевой стабилизации и селекции частоты. Итак, КВАРЦЕВЫЕ ГЕНЕРАТОРЫ: Пять новостей от ОАО «МОРИОН» 1. Малогабаритный термокомпенсированный кварцевый генератор ГК99 ТК, выпускаемый с приемкой «5» в корпусе DIL14 с напряжением питания 3 и 5 В.

2. Термокомпенсированный кварцевый генератор ГК88 ТК с повышенной стабильностью частоты в широком интервале рабочих температур и с улучшенными спектрально/шумовыми характеристиками.

3. Высокочастотный прецизионный малошумящий кварцевый генератор ГК87 ТС на частоту 100 МГц.

4. Серия малогабаритных тактовых и управляемых напряжением кварцевых генераторов с повышенной стабильностью частоты в корпусе DIL14.

5. Ультрастабильный генератор ГК89 ТС (уровень температурной и суточной стабильности частоты ±1 × 10/10, кратковременная стабильность 1…2 × 10/12 за секунду, полная эксплуатационная нестабильность за 5 лет <5 × 10/8). Мы так же напоминаем о прежних разработанных и серийно/выпускаемых восьми базовых моделях кварцевых генераторов для различных применений. Наши прежние базовые модели термостатированных генераторов обладают следующими основными характеристиками: – высокая стабильность частоты в интервале рабочих температур – ± (0,5…1,0) × 10/9; – высокая долговременная стабильность частоты – до ± 3 ×10/8 за год; – высокая кратковременная стабильность частоты (вариация Аллана) – 5 × 10/12 за 1 секунду; –низкий уровень фазовых шумов: до −105 дБ/Гц при отстройке 1 Гц; до −160 дБ/Гц при отстройке 10 кГц; – малое время установления частоты после включения – до 30 с; – малое энергопотребление – 0,2 … 0,3 Вт; – напряжение питания – 5...27 В (стандартные 5 В и 12 В); – малогабаритные стандартные типы корпусов; – стойкость к жестким воздействующим факторам при эксплуатации. При необходимости любая модель генератора может быть адаптирована к конкретным требованиям заказчика.

КВАРЦЕВЫЕ РЕЗОНАТОРЫ: «МОРИОН» производит кварцевые резонаторы в диапазоне частот от 4 кГц до 200 МГц. Мы используем кристаллические элементы наиболее распространенных видов срезов (AT, SC, BT), выпуская резонаторы в различных типах стандартных корпусов (HC52, UM1, UM5, HC49, HC49/S, НС52/SMD, HC49/SMD). Кроме того, «МОРИОН» выпускает прецизионные резонаторы с внутренним термостатированием (резонаторы/термостаты), отличающиеся низкой потребляемой мощностью, великолепной температурной и долговременной стабильностью. «МОРИОН» также производит малогабаритные прецизионные резонаторы в традиционных стеклянных корпусах.

КВАРЦЕВЫЕ ФИЛЬТРЫ: «МОРИОН» разрабатывает и производит монолитные и дискретные фильтры с начала 70/х годов. Благодаря отличным техническим характеристикам, наши фильтры получили широкое применение в современном телекоммуникационном и измерительном оборудовании. В настоящее время мы предлагаем обширный ряд стандартных монолитных и дискретных фильтров, параметры которых могут быть адаптированы под конкретные требования заказчика. Дискретные фильтры, изготовленные на «МОРИОНе», используются при необходимости получения уникальных характеристик по ширине полосы пропускания, неравномерности в полосе пропускания и т.п. Дискретные фильтры выпускаются для диапазона частот от 10 кГц до 100 МГц с числом резонансных контуров от 1 до 16. «МОРИОН» серийно выпускает монолитные кварцевые фильтры 2…10 порядка на стандартные частоты для аппаратуры проводной связи и аппаратуры радиосвязи с различными характеристиками. Мы также изготавливаем фильтры по спецификациям заказчика на стандартные и нестандартные частоты в диапазоне от 2...160 МГц.

Абсолютное большинство пьезоэлектрических приборов, включенных в «Перечень электрорадиоизделий, разрешенных к применению...» (МОП44), разработаны и серийно выпускаются на ОАО «МОРИОН». Мы уверены, что можем предложить именно то, что необходимо Вам для достижения успеха в Вашем бизнесе: Огромный опыт разработки и производства устройств кварцевой стабилизации и селекции частоты. Поставка изделий с учетом требований заказчика. Высокоэффективная техническая поддержка. Высокое качество продукции. Конкурентоспособные цены. Короткие сроки поставок. Любые объемы заказов.

Телефон: (095) 925 6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

68

ÀÐÑÅÍÀË

Êðàñíîçíàìåíñêèé çàâîä ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ Àäðåñ: 143090, ã. Êðàñíîçíàìåíñê, Ìîñêîâñêàÿ îáë., à/ÿ 226 Ôàêñ: (095) 494-85-40 E-mail: ptkgroup@mtu-net.ru Web:http://www.krzpp.ru

КрЗПП «Арсенал» серийно выпускает маломощные биполярные транзисторы и стабилизаторы напряжения. В настоящее время проводится аттестация производства Министерством Обороны РФ и готовятся к выпуску изделия с приемкой ПЗ для нужд МО. Номенклатурный перечень выпускаемой продукции приведен в таблице. Мы заинтересованы в установлении прочных деловых отношений с предприятиями – производителями изделий электронной техники, организациями – дистрибьютoрами электронных компонентов, экспортерами. Готовы рассмотреть любые формы сотрудничества.

НОМЕНКЛАТУРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ¹ ï/ï 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Íàèìåíîâàíèå ÊÒ208 Á ÊÒ3102 ÀÌ ÅÌ ÊÒ3102 À Å ÊÒ3107 À Ë ÊÒ3108 À, Á ÊÒ3117 À, Á ÊÒ3117 À1 ÊÒ3142 À ÊÒ326 À, Á ÊÒ661 À ÊÒ3129 À9 Ä9* ÊÒ3130 À9 Æ9* ÊÒ368 À9, Á9* ÊÒ520 À ÊÒ521 À ÊÒ6109 À Ä ÊÒ6110 À Ä ÊÒ6111 À Ã ÊÒ6112 À Â ÊÒ6113 À Å ÊÒ6114 À Â ÊÒ6115 À Â ÊÒ6116 À, Á ÊÒ6117 À, Á ÊÐ1157ÅÍ5 ÊÐ1157ÅÍ12 ÊÐ1168ÅÍ5 ÊÐ142ÅÍ19

* Приборы в освоении ( 1 2 кв. 2002 г.) http://www.elcp.ru

Àíàëîã

BC547 549

BC307 309

2N2222À 2N2222À 2N2369

2N2907 BC857,858 BCW71,72,32 BF599 MPSA 42 MPSA 92 SS9012 SS9013 SS9014 SS9015 SS9018 SS8050 SS8550 2N5401 2N5551 78L05 78L12 79L05 ÒL 431

Íîðìà óïàê.

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

Òèï êîðïóñà ÒÎ-18 ÒÎ-92 ÒÎ-18 ÒÎ-92 ÒÎ-18 ÒÎ-18 ÒÎ-92 ÒÎ-18 ÒÎ-18 ÒÎ-18 SOT23 SOT23 SOT23 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92 ÒÎ-92

Íàó÷íî-ïðîèçâîäñòâåííàÿ ôèðìà

ÇÀÎ «ÔÅÐÐÎÊÅÐÀÌ» ÁÎËÅÅ 35 ËÅÒ ÍÀ ÐÛÍÊÅ ÔÅÐÐÈÒÎÂ 09112, Украина, г. Белая Церковь, ул. Фастовская, 23 Tел.: +380 (44) 63 62542/62545/62544 Tел./факс: +380 (44) 63 61215/65341/65441/60024/60234 Е mail: market@ferro.com.ua http://www. magnus.kiev.ua/~ferro/index.html

НПФ ЗАО «Феррокерам» разрабатывает, производит и поставляет ферриты, компоненты электронной техники на ферритах, ювелирные изделия из драгметаллов и мебельную фурнитуру. Проектирует и выпускает по заказам технологическую оснастку, нестандартизированное оборудование, электронагреватели. Выполняет таможенное оформление и доставку продукции автомобильным и другими видами транспорта на условиях «Инкотермс/2000». Обеспечивает продукцию сертификатами происхождения и качества. Среди потребителей нашей продукции такие всемирноизвестные производители электронной техники как Philips, Vignis, Samsung, Nokia, Magnet/Fabrik Bonn и другие фирмы США, Германии, Турции, Словакии, Болгарии, Румынии, России, Литвы, Беларуси. Номенклатура и геометрия выпускаемых изделий из освоенных марок ферритов может меняться по заявкам потребителей. Высокое качество, быстрое реагирование на конъюнктуру рынка, гибкая система цен, скидок и условий оплаты, удобные и своевременные доставки, открытость потребителю, постоянное совершенствование производства и услуг – принципы работы нашей фирмы. Основные товары и услуги, которые используются: сырье химическое (оксиды Fe, Zn, Mg, Mn, Ni, Ba, Sr; поливиниловый спирт; ферритовые порошки), инструментальные и конструкционные стали, абразивы, огнеупоры, пресса, шлифовальное оборудование, металлообрабатывающие станки, термическое оборудование, помольное оборудование, международные транспортные услуги.

ОСНОВНАЯ НОМЕНКЛА ТУРА СЕРИЙНЫХ ФЕРРИТОВЫХ ИЗДЕЛИЙ ПО КОНФИГУРАЦИИ: – седловидные сердечники; – U/образные сердечники; – Е/образные сердечники; – кольцевые сердечники; – чашки; – RM/сердечники; – стержневые сердечники; – трубчатые сердечники; – гантельные сердечники; – подстроечники резьбовые; – кольцевые магниты; – сегментные магниты; – пластинчатые магниты; – дисковые магниты

Таблицы соответствия марок ферритов F er r ocer am 2M53 (400HH) 2M63 (600HH) 900HMC 3M73 (1500HM3) 3M75 (2000HM) 3M76 (2000HM1) 5M74 (2500HMC1) 5M75 (2500HMC2) 5M76 (2500HMC3) 4M81 (4000HM) 4M82 (6000HM) 7M61 7M62 F er r ocer am 25ÁÀ170 22ÐÀ220 21ÑÀ320 28ÑÀ250 8ÁÈ220

S i em en s

K10

N22 N48

P h i l i ps

4E2

3B6 3C6

Vogt Fi221 Fi292

Fi311

K asc hk e

K900

K2005

Thomson H1

C3

A9 T9

Balf or d E E l K8

Q6 Q7

T DK

H8H3

H8B

D ei t a Mf350 Mf260

Mf163

Mf166

N27

3C10

Fi324

K2004

B1

L2

Hv22

Mf196

N67

3C85

Fi323

K2006

B2

Pc40

Mf198

N30 T35

3C11 3E25 2A2 2B1

Fi340

K4000 K6000

T6 T4

T2 T4

H7A H5B H4M H4H

Mf198A

P h i l i ps F×d 300 F×d 330 F×d 270 F×d 380 F×d 100

P l a m et D 300

D 300 H D 90

T DK FB2A FB3B FB4H FB4B Fb1

M M PA US A Ceramic 5

Ceramic 7 Ceramic 8

V ai v o

F×d 350 F×d 100

Серийно выпускаемые моточные изделия Дроссели баластные ДРБ 16 Катушки индуктивности Предназначены для использования в пускорегулирующих аппаратах: – индуктивность 1...10 мГн

Дроссели фильтра ФК 14 Предназначены для фильтрации помех в цепях питания радиоэлектронной аппаратуры (монтируется внутри вилки): – индуктивность 2 × 500 мкГн

Дроссели фильтра 26 × 20 (26 × 16) Предназначены для фильтрации помех в цепях питания радиоэлектронной и бытовой аппаратуры: – индуктивность – 2 × 1 мГн – ток до 16 А (15 А)

герметизированные КИГ Предназначены для работы в различных радиотехнических устройствах для эксплуатации: – индуктивность 1...2200 мкГн – ток 0,1...3,0 А

Дроссели ДР Предназначены для работы в различных радиотехнических устройствах для эксплуатации: – индуктивность 1...500 мкГн – ток 0,1...3,0 А

РАЗРАБАТЫВАЕМ И ПРОИЗВОДИМ ДРУГИЕ ТИПЫ МОТОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ РАЗЛИЧНЫХ НОМИНАЛОВ ПО СПЕЦИФИКАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ! Мы заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве в различных формах и уверены, что наши высококвалифицированные специалисты предложат Вам все необходимое для достижения успеха в Вашем бизнесе. Высокое качество продукции, согласованные сроки поставок, конкурентноспособные цены – вот наши гарантии! Обращайтесь к нам и мы поможем решить Ваши проблемы по номенклатуре нашего производства! Более полную информацию получите на нашем сайте по адресу: http://www.magnus.kiev.ua/~ferro/index

Телефон: (095) 925 6047

69 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

70

ОАО «РЕОМ» ОАО «РЕОМ» – Одесский завод сопротивлений. Первую продукцию начал выпускать в 1960 году. В конце 80/х годов прошел модернизацию. В настоящее время оснащен современным импортным оборудованием для производства прецизионных высокостабильных металлопленочных резисторов. Производство резисторов аттестовано 22 ЦНИИИ МО РФ, что позволяет производить поставку продукции как с приемкой «1», так и с приемкой «5» и «9» предприятиям ВПК РФ. Выпускаемые изделия: Òèï ðåçèñòîðà

Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, Âò 0,062 0,125 0,25 0,5 0,125 0,25 0,5 0,125 0,25

Ñ 2-23

Ñ 2-33Í Ñ 2-14

Äèàïàçîíû íîìèíàëüíûõ ñîïðîòèâëåíèé 1 Îì 2,21 ÌÎì 1 Îì 3,01 ÌÎì 1 Îì 5,11 ÌÎì 1 Îì 5,1 ÌÎì 1 Îì 10 ÌÎì 1 Îì 10 ÌÎì 1 Îì 10 ÌÎì 10 Îì 2,21 ÌÎì 1 êÎì 2,21 ÌÎì

Äîïóñêàåìûå îòêëîíåíèÿ îò íîìèíàëüíîãî ñîïðîòèâëåíèÿ, %

Ïðåäåëüíîå ðàáî÷åå íàïðÿæåíèå,  100 200 250 350 200 250 350 200 250

ÒÊÑ, ððm/°Ñ 50 100 200 200 50 100 200 15 25

±1; ±2; ±5

±0,5; ±1; ±2; ±5 ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1; ±2; ±5

Вся поставка продукции ОАО «РЕОМ» на территории РФ, а также техническая и информационная поддержка осуществляется через представительство в РФ – ЗАО «РЕОМ СПб».

R



ЗАО «РЕОМ CПб» Адрес: 196105, Санкт/Петербург, пр. Ю. Гагарина, д. 1 Тел.: (812) 387/6564, 387/8694 Тел./факс: (812) 327/9660 E/mail: reom@resistor.ru http://www.resistor.ru

ÐÅÎÌ ÑÏá

22 ЦНИИИ Минобороны России

ЗАО «Реом СПб» поставляет весь спектр продукции с приемкой «5» и «9», включенной в МОП 44 001.11 2000, прошло сертификацию системы качества в 22 ЦНИИИ МО РФ. Резисторы для навесного и поверхностного монтажа Òèï ðåçèñòîðà 1 Ð1-25 Ð1-26 Ð1-32

Ñ 2-10

Ñ 2-33Í

Ñ 2-33Í Â

Ñ 2-29Â

Ñ 2-29Â Ì Ñ 2-29Ì Ñ 2-29Ñ Ñ 2-36 Ð1-28

Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, Âò 2 0,5 0,5 0,125 0,25 0,5 1,0 0,125 0,25 0,5 1,0 2,0 0,125 0,25 0,5 1,0 0,125 0,25 0,5 1,0 0,062 0,125 0,25 0,5 1,0 2,0 0,125 0,25 0,125 0,25 0,125 0,125 0,5

http://www.elcp.ru

Äèàïàçîí íîìèíàëüíûõ ñîïðîòèâëåíèé 3 0,1 Îì 10 êÎì 10 êÎì 47 êÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 3,9 ÃÎì 1 ÌÎì 3,9 ÃÎì 470 êÎì 2,4 ÃÎì 10 Îì 9,88 êÎì 1 Îì 9,88 êÎì 1 Îì 9,88 êÎì 1 Îì 9,88 êÎì 1 Îì 9,88 êÎì 10 Îì 3,01 ÌÎì 10 Îì 5,11 ÌÎì 10 Îì 5,11 ÌÎì 10 Îì 10 ÌÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 10 Îì 511 êÎì 1 Îì 1 ÌÎì 1 Îì 5,11 ÌÎì 1 Îì 5,11 ÌÎì 1 Îì 8,56 ÌÎì 1 Îì 20 ÌÎì 10 Îì 511 êÎì 1 Îì 1 ÌÎì 10 Îì 3,01 ÌÎì 10 Îì 5,11 ÌÎì 1 Îì 1 ÌÎì 10 Îì 2,21 ÌÎì 47 Îì 3 ÌÎì

Äîïóñêàåìûå îòêëîíåíèÿ îò íîìèíàëüíîãî ñîïðîòèâëåíèÿ, % 4 ±5; ±10 ±5; ±10

5 ±150; ±350

±5; ±10

±1000; ±2000

±0,5; ±1

±200; ±600

±1; ±2; ±5; ±10

±100; ±250; ±500; ±700; ±1000

±5; ±10

±1000; ±2500; ±4000

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

±5; ±15; ±25; ±50; ±100; ±150; ±250

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

±15; ±25; ±50; ±100

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

±10; ±25; ±50; ±100

±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5 ±0,5; ±1 ±5; ±10

±5; ±10; ±25; ±50 ±75; ±150 ±250; ±500

ÒÊÑ, ððm/°Ñ

Ïðåäåëüíîå ðàáî÷åå íàïðÿæåíèå,  6

200 1000 2500 10 000 200 200 300 320 350 200 250 350 500 200 1000 2500 10 000 150 200 350 500 700 750 200 350 200 300 200 200 300

1 Ð1-32-1Ì Ð1-34 Ð1-35

Ð1-37

Ð1-4 3

Ð1-69 (ÌÎÓ)

Ð1-8Ì (Ï ) Ð1-11 Ð1-16Ì ( Ï )

Ð1-12

Ð1-33 Ñ 5-61 Ð2-67

Òèï ðåçèñòîðà Ð1-1 Ð1-2 Ð1-3 Ð1-5 Ð1-8 Ñ 6-8 Ï Ð1-1 Ï 2-4 ( Â )

2 1 0,125 0,5 1 3 5 0,125 0,25 0,5 0,062 0,125 0,25 0,5 1,0 5 10 25 50 100 200

3 100 êÎì 100 ÌÎì 1 ÌÎì 1 ÒÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 5,1 ÃÎì 1 ÌÎì 1 ÃÎì 1 ÌÎì 10 ÃÎì 10,1 Îì 1 ÌÎì 1 Îì 1 ÌÎì 1 Îì 1 ÌÎì 1 ÌÎì 50 ÌÎì 1 ÌÎì 50 ÌÎì 1 ÌÎì 50 ÌÎì 1 ÌÎì 50 ÌÎì 1 ÌÎì 50 ÌÎì 10 150 10 150 17; 25; 37,5; 50; 75 17; 25; 37,5; 50; 75 17; 25; 37,5; 50; 75 25; 37,5; 50; 75

0,125 0,25 0,4 0,062 0,125

4 ±5; ±10 ±2; ±5; ±10

5 ±250 ±500; ±2000

6 10 000 200 5 000 10 000 15 000 20 000 200 350 500 200 350 500 700 1000 2400 3200 4000 5200 15000 17500

±2; ±5; ±10

±500

±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1,0

±5; ±10; ±25; ±50

±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1; ±2; ±5

±25; ±50; ±100; ±250; ±500

±5

±200; ±500

10 Îì 1 ÌÎì

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5

±5; ±10; ±25; ±50; ±100

100

1 Îì 3,1 ÌÎì

±1; ±2; ±5; ±10

±100; ±250; ±1500

250

10 Îì 1 ÌÎì 10 Îì 1 ÌÎì

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5

±5; ±10; ±25; ±50

50 100

0,062

1 Îì 10 ÌÎì

50

0,1

1 Îì 10 ÌÎì

100

0,125

0,75 Îì 22 ÌÎì

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

±100; ±250; ±500

100

0,25

0,75 Îì 22 ÌÎì

0,5

0,75 Îì 40 ÌÎì

200

1,0

0,75 Îì 40 ÌÎì

200

0,062

1 ÌÎì 51 ÃÎì

0,125

1 ÌÎì 51 ÃÎì

0,25

1 ÌÎì 100 ÃÎì

0,25

1 Îì 30,1 êÎì

0,125

10 Îì 10 êÎì

0,25

10 Îì 10 êÎì

0,5

10 Îì 20 êÎì

Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, Âò 3 5 10; 25; 50 0,5; 3 0,125 0,25 1,0 0,5 1

100 ±5; ±10

±2000

200 250

±0,005; ±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5

10; 20; 30

±0,005; ±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

±2; ±5; ±10; ±20

Резисторы и резистивные поглотители СВЧ Äèàïàçîí Äîïóñêàåìûå íîìèíàëüíûõ îòêëîíåíèÿ îò íîìèíàëüíîãî ñîïðîòèâëåíèÿ, ñîïðîòèâëåíèé % ±1; ±2; ±5 50 Îì; 100 Îì ±0,5; ±1; ±2; ±5 50 Îì; 100 Îì ±1; ±5 5,11 Îì 301 Îì ±1; ±5 5,11 Îì 301 Îì 5,11 Îì 100 êÎì ±0,5; ±1; ±2; ±5 5,11 Îì 681 êÎì 50 Îì ±2; ±5; ±10 50 Îì ±2 50 Îì ±2; ±5; ±10

Высокочастотные резисторы и резистивные поглотители большой мощности: Òèï ðåçèñòîðà Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, êÂò ÏÐÒ1 0,06; 0,1; 0,16; 0,25; 0,5 ÏÂÑ 3; 8 ÑΠ3; 7,5; 8 Ï2-8 1,2 ÏÐÂ1 1; 3; 5; 8 ÓÂ1 5; 20; 50 ÏÏÂÍ 250 ÏÐÆ1 10; 20; 50; 150; 300

200

250 250 250 250

ÒÊÑ, ððm/°Ñ

Ðàáî÷àÿ ÷àñòîòà, ÃÃö

±150 ±150 ±150 ±150

4 4 1,5 (0,6 ïðè 50 Âò) 2,5 (3 ïðè 3Âò)

±150

2

±300 ±300 ±300

18 18 12,4 (8 äëÿ Ï2-4Â)

Проволочные резисторы навесного монтажа: Òèï ðåçèñòîðà C5-35B C5-36B C5-37B C5-42B C5-42ÁÂ Ñ5-43È Ñ5-47È Ð2-73

Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, Âò 3; 8; 10; 16; 25; 50; 80; 100; 160 10; 16; 25; 50; 100; 160 5; 8; 10; 16 2; 3; 5; 8; 10 3 10; 16; 25; 50; 80; 100 10; 16; 25; 40 0,25; 0,5

Резисторы проволочные малоиндуктивные высоковольтные: Òèï ðåçèñòîðà Ìîùíîñòü ðàññåÿíèÿ, Âò Ñ5-40 100; 160; 250; 500 Ñ5-40-01Â 10; 16; 25; 50

По дополнительному согласованию ЗАО «Реом СПб» поставляет резисторы и резисторные сборки с характеристиками определенными заказчиком отличными от серийно выпускаемой продукции.

Телефон: (095) 925 6047

71 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

72

427968, Россия, Удмуртская республика, г. Сарапул, ул. Калинина, 3, ОАО «Элеконд», тел./факс: (34147) 4/32/48, 4/27/53 Отдел маркетинга: (34147) 4/34/52, 99/4/43, 99/4/98, отдел сбыта: (34147) 4/32/99, 4/32/74, 99/4/77 e/mail: elecond@udm.net http://www.elecond.ru Официальный дилер ЗАО «Золотой шар»: 125319, г. Москва, а/я 594, офис – ул. Тверская, 10/1; тел.: (095) 243/0110, факс: (095) 956/3346; e/mail: root@zolshar.ru; http://www.zolshar.ru

Предлагаем вниманию разработчиков и производителей электронной аппаратуры серийно выпускаемые конденсаторы: Алюминиевый оксидно электролитический конденсатор К50 77 (ЕВАЯ. 673541. 013 ТУ, приемка «1») Разработан для применения в устройствах силовой электроники. Не имеет отечественных аналогов. В 2001 году в рамках программы Госстандарта РФ «100 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ РОССИИ» К50/77 получил серебряный диплом качества. Расширена шкала типономиналов. Планируется производство конденсаторов с приемкой «5».

Основные технические характеристики К50 77 Íîìèíàëüíîå íàïðÿæåíèå, Uíîì, Â 16 * 25 * 40 * 63 * 100 * 160 * 250 * 250 * 400 400 * 400 400 450

Íîìèíàëüíàÿ åìêîñòü, Ñ, ìêÔ 100 000 * 100 000 * 30 000 * 15 000 * 15 000 * 4700 * 1000 * 4700 * 1000 1500 * 2200

Ãàáàðèòû, D×H, ìì 50 × 84 50 × 100 50 × 66 50 × 66 50 × 110 50 × 110 50 × 66 65 × 140 65 × 70 65 × 110 65 × 110; 65 × 140 65 × 140 65 × 140

3300 1500

Òîê óòå÷êè, ìêÀ

Òàíãåíñ óãëà ïîòåðü, %

≤0,01CU ïðè ÑU ≤ 106 ìêÊë ≤0,005CU ïðè ÑU >106 ìêÊë

≤60 ≤40 ≤35 ≤20 ≤ 15 ≤ 15 ≤15 ≤15 ≤15 ≤15 ≤15

Ïîëíîå ñîïðîòèâëåíèå, Îì ≤0,015 ≤0,015 ≤0,02 ≤0,02 ≤0,025 ≤0,04 ≤0,11 ≤0,04 ≤0,11 ≤0,11 ≤0,05

Äîïóñòèìûé òîê ïóëüñàöèé, À (100 Ãö, 85°C) 11,0 15,0 12,25 9,13 11,5 5,0 3,75 11,0 4,46 6,0 8,2

≤15 ≤15

≤0,04 ≤0,07

9,6 7,5

Èíòåðâàë ðàáî÷èõ òåìïåðàòóð, °Ñ

40 85

*Новые номиналы конденсаторов К50 77. Ниобиевый оксидно полупроводниковый чип конденсатор К53 62 (6270 004 07628635 2001 ТУ, приемка «1») Освоен в 2001 году.

Основные технические характеристики К53 62

Íîìèíàëüíîå íàïðÿæåíèå, Uíîì, Â

Íîìèíàëüíàÿ åìêîñòü, Ñ, ìêÔ

Èíòåðâàë ðàáî÷èõ òåìïåðàòóð, °Ñ

Ìèíèìàëüíàÿ íàðàáîòêà íà îòêàç, ÷àñ

Ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè, ëåò

Êîä êîðïóñà

3,2 25,0

0,22 68,0

60 85

30 000 ïðè ≤ Uíîì è t = 60...85°C

25

Ñ

Ниобиевый оксидно полупроводниковый конденсатор К53 60 (PQC 2/RU 0001 АДПК.673.547.005 ТУ, приемка «1») В 2001 году в рамках программы Госстандарта РФ «100 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ РОССИИ» К53/60 получил золотой диплом качества Может использоваться взамен К53/16; К53/19; К53/21; К53/30; К53/34.

Основные технические характеристики К53 60 Íîìèíàëüíîå íàïðÿæåíèå, Uíîì, Â

Íîìèíàëüíàÿ åìêîñòü, Ñ, ìêÔ

Èíòåðâàë ðàáî÷èõ òåìïåðàòóð, °Ñ

Òàíãåíñ óãëà ïîòåðü, %

6,3 25,0

0,33 470,0

60 85

10, 15, 25

Ìèíèìàëüíàÿ íàðàáîòêà íà îòêàç, ÷àñ

Ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè, ëåò

30 000 ïðè ≤Uíîì è t = 60...85°C

25

Ниобиевый оксидно полупроводниковый конденсатор К53 52 (АДПК. 673.547.001 ТУ, приемка «1»; АЖЯР. 673.546.003. ТУ, приемка «5») Может использоваться взамен К53/1А; К53/4А; К53/18; К53/20.

Основные технические характеристики К53 52 Íîìèíàëüíîå íàïðÿæåíèå, Uíîì, Â

Íîìèíàëüíàÿ åìêîñòü, Ñ, ìêÔ

Èíòåðâàë ðàáî÷èõ òåìïåðàòóð, °Ñ

Òàíãåíñ óãëà ïîòåðü, %

6,3 25,0

0,22 150,0

60 85

≤15

Ìèíèìàëüíàÿ íàðàáîòêà íà îòêàç, ÷àñ

Ñðîê ñîõðàíÿåìîñòè, ëåò

30 000 ïðè ≤ Uíîì è t = 60...85°C

25

Алюминиевые фольговые оксидно электролитические конденсаторы К50/15, К50/17, К50/27, К50/37, К50/68, К50/74. Ниобиевые оксидно полупроводниковые конденсаторы К53/4. Танталовые жидкостные электролитические конденсаторы К52/1, К52/1М, К52/1Б, К52/БМ, К52/9, К52/11. Танталовые оксидно полупроводниковые конденсаторы К53/1А, К53/7, К53/42 (чип). В 2001 году расширена шкала типономиналов конденсатора К52/9. Освоены номиналы: 6,3 В × 1000 мкФ; 16 В × 560 мкФ; 25 В × 390 мкФ; 32 В × 270 мкФ; 50 В × 180 мкФ; 63 В × 150 мкФ; 100 В × 100 мкФ. Мы будем признательны всем заинтересованным потребителям, которые направят в наш адрес пожелания и конкретные требования к параметрам конденсаторов. Более подробную информацию можно получить на сайте www. elecond.ru.

ОАО «ЭЛЕКОНД» – стабильно высокое качество продукции!

http://www.elcp.ru

73 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

74

http://www.elcp.ru

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

Àâåðîí-Ìåä, ÎÎÎ Àâòèí, ÎÎÎ Àâòýêñ, ÇÀÎ ÀðêîñÝëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Àòëàñ Ýëåêòðîíèê Ãðóïï, ÇÀÎ ÁåëÝëåêòðîíÊîìïëåêò, ÇÀÎ Áóðûé Ìåäâåäü, ÒÄ Âàëåêñ, ÎÎÎ ÃÀÌÌÀ ÃëîáÊîì, ÎÎÎ Äèàë-ýëåêòðîëþêñ, ÎÎÎ Çîëîòîé Øàð, ÇÀÎ ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ, ÑÏ, ÎÎÎ Ê Ýëåêòðîíèêñ, ÇÀÎ ÊÎÌÏÝË, ÇÀÎ Êîìïëåêòàöèÿ è àâòîìàòèçàöèÿ, ÎÎÎ ËÈà Ìàêðî Òèì, ÎÎÎ Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Ìåòòàòðîí, ÎÎÎ ÌèÒðàÊîí, ÇÀÎ Êîìïàíèÿ ÌÝÉ, ÎÎÎ Íèöà, ÎÎÎ Îïòîíèêà, ÍÒÖ, ÎÎÎ ÏåòðîÈíÒðåéä, ÎÎÎ Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ, ÇÀÎ Ïëàíàð, ÍÏÊ Ïðîäèìïîðò, ÎÎÎ Ïðîìýëåêòðîêîíòðàêò, ÇÀÎ Ïðîñîôò, ÎÎÎ Ðàäèîòåõêîìïëåêò, ÇÀÎ ÐÒÄ-óíèâåðñàë, ÎÎÎ ÐÒÊ-êîìïîíåíò, ÎÎÎ Ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ÎÎÎ Ñèììåòðîí Ñåêòîð-Ò, ÎÎÎ ÑÌÏ, ÎÎÎ Ñêàíòè-Ðóñ, ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà», ÇÀÎ Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ ÔÝÊ, ÓÏ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ ÝëåêòðîÌèð Ýëåêòðîíèê, ÇÀÎ Ýëåêòðîí-Ñåðâèñ-Òåõíîëîãèÿ, ÎÎÎ Ýëèðîí, ÎÎÎ Ýëòåõ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ ÍÒÖ, ÎÎÎ Ýòàëîí ÐÊ, ÎÎÎ ÝÔÎ Þíèò Ìàðê Ïðî Chip Select MT-System , ÇÀÎ Perel-Russia Rainbow Technologies, ÎÎÎ

http://www.elcp.ru

l

l l l l

l

CATALYST

Casil

BUSSMANN

Burr-Brown

BS (Brillianse Semiconductor)

Brady

Bopla

Bolymin

Bestar Electric

BC Components

Atmel

Analog Devices

Amphenol

AMP

ÀÌÑÑ (òåëåêîììóíèêàöèè)

AMD

Alliance Semiconductor

Altera

Agilent Tehnologies (HP)

Paks VV,Ãåðìàíî-Ëàòâèéñêàÿ ôèðìà

ÏÎ «Ðåçèñòîð» (Íèæíèé Íîâãîðîä)

ÎÀÎ «Ôîòîí» (Óçáåêèñòàí)

ÎÀÎ ÏÎ «Ýëåêñ» (Àëåêñàíäðîâ)

ÎÀÎ çàâîä «Ýëåêîíä» (Ñàðàïóë)

ÎÀÎ «Çàâîä Ýëåêîí» (Êàçàíü)

ÎÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø», Ðîññèÿ

ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà», Ðîññèÿ

ÎÀÎ «Ðåîì» (Ñàíêò-Ïåòåðáóðã)

ÍÏÎ «Èíòåãðàë» (Áåëàðóñü)

ÇÀÎ «Ãðóïïà-Êðåìíèé» (Áðÿíñê)

Ïîñòàâùèêè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ

ÀÎ «Ðàñòð» (Àðìåðèÿ)

Ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

ÃÏ «Çàâîä Öâåòîòðîí» (Áåëàðóñü)

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ È ÏÎÑÒÀÂËßÅÌÀß ÏÐÎÄÓÊÖÈß

ÀÎÎÒ «Âàí» (Àðìåíèÿ)

%$

l l

l l l l

l l l l

l

l

l

l

l

l

l

l l l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l l l

l

l

l l l l l

l l

l l

l l l

l l l l

l

l

l

l

l l

l l l l l

l l

l

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ È ÏÎÑÒÀÂËßÅÌÀß ÏÐÎÄÓÊÖÈß

l

l

l

l

l

l l

l

l l

l

l l l

l l

l

l

l

l

l

l

l

l

l l

l l

l

l

l l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l

l l

l

l l

l

l

l

l l

l l

Jauch Quartz GmbH

l

l

l l

Jamicon

l l

l

l

International Rectifier (IR)

INTEL/LEVEL ONE

INTEL

Infineon Technologies

IDT

Honeywell

HOLT Integrated

Hitachi

Halo Electronics

GP

Fugi Electric

FranMar

Foxboro/ICT

Firstohm

FARNELL

EUPEC

Evox Rifa

EPT

ERSA

Ericsson Microelectronics

ERGOM

EPCOS

Elantec

EAO AG

Demitron

DSG Canusa Polska

Dallas Semiconductor

CYPRESS

Cosmo Electronics

Consumer Microcircuits

CP CLARE

Ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

Ïîñòàâùèêè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

Àâåðîí-Ìåä, ÎÎÎ Àâòèí, ÎÎÎ Àâòýêñ, ÇÀÎ ÀðêîñÝëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Àòëàñ Ýëåêòðîíèê Ãðóïï, ÇÀÎ ÁåëÝëåêòðîíÊîìïëåêò, ÇÀÎ Áóðûé Ìåäâåäü, ÒÄ Âàëåêñ, ÎÎÎ ÃÀÌÌÀ ÃëîáÊîì, ÎÎÎ Äèàë-ýëåêòðîëþêñ, ÎÎÎ Çîëîòîé Øàð, ÇÀÎ ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ, ÑÏ, ÎÎÎ Ê Ýëåêòðîíèêñ, ÇÀÎ ÊÎÌÏÝË, ÇÀÎ Êîìïëåêòàöèÿ è àâòîìàòèçàöèÿ,ÎÎÎ ËÈà Ìàêðî Òèì, ÎÎÎ Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Ìåòòàòðîí, ÎÎÎ ÌèÒðàÊîí, ÇÀÎ Êîìïàíèÿ ÌÝÉ, ÎÎÎ Íèöà, ÎÎÎ Îïòîíèêà, ÍÒÖ, ÎÎÎ ÏåòðîÈíÒðåéä, ÎÎÎ Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ, ÇÀÎ Ïëàíàð, ÍÏÊ Ïðîäèìïîðò, ÎÎÎ Ïðîìýëåêòðîêîíòðàêò, ÇÀÎ Ïðîñîôò, ÎÎÎ Ðàäèîòåõêîìïëåêò, ÇÀÎ ÐÒÄ-óíèâåðñàë, ÎÎÎ ÐÒÊ-êîìïîíåíò, ÎÎÎ Ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ÎÎÎ Ñèììåòðîí Ñåêòîð-Ò, ÎÎÎ ÑÌÏ, ÎÎÎ Ñêàíòè-Ðóñ, ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà», ÇÀÎ Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ ÔÝÊ, ÓÏ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ ÝëåêòðîÌèð Ýëåêòðîíèê, ÇÀÎ Ýëåêòðîí-Ñåðâèñ, ÍÒÖ, ÎÎÎ Ýëèðîí, ÎÎÎ Ýëòåõ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ ÍÒÖ, ÎÎÎ Ýòàëîí ÐÊ, ÎÎÎ ÝÔÎ Þíèò Ìàðê Ïðî Chip Select MT-System, ÇÀÎ Perel-Russia Rainbow Technologies, ÎÎÎ

Телефон: (095) 925 6047

%% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

Àâåðîí-Ìåä, ÎÎÎ Àâòèí, ÎÎÎ Àâòýêñ, ÇÀÎ ÀðêîñÝëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Àòëàñ Ýëåêòðîíèê Ãðóïï, ÇÀÎ ÁåëÝëåêòðîíÊîìïëåêò, ÇÀÎ Áóðûé Ìåäâåäü, ÒÄ Âàëåêñ, ÎÎÎ ÃÀÌÌÀ ÃëîáÊîì, ÎÎÎ Äèàë-ýëåêòðîëþêñ, ÎÎÎ Çîëîòîé Øàð, ÇÀÎ ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ, ÑÏ, ÎÎÎ Ê Ýëåêòðîíèêñ, ÇÀÎ ÊÎÌÏÝË, ÇÀÎ Êîìïëåêòàöèÿ è àâòîìàòèçàöèÿ, ÎÎÎ ËÈà Ìàêðî Òèì, ÎÎÎ Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Ìåòòàòðîí, ÎÎÎ ÌèÒðàÊîí, ÇÀÎ Êîìïàíèÿ ÌÝÉ, ÎÎÎ Íèöà, ÎÎÎ Îïòîíèêà, ÍÒÖ, ÎÎÎ ÏåòðîÈíÒðåéä, ÎÎÎ Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ, ÇÀÎ Ïëàíàð, ÍÏÊ Ïðîäèìïîðò, ÎÎÎ Ïðîìýëåêòðîêîíòðàêò, ÇÀÎ Ïðîñîôò, ÎÎÎ Ðàäèîòåõêîìïëåêò, ÇÀÎ ÐÒÄ-óíèâåðñàë, ÎÎÎ ÐÒÊ-êîìïîíåíò, ÎÎÎ Ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ÎÎÎ Ñèììåòðîí Ñåêòîð-Ò, ÎÎÎ ÑÌÏ, ÎÎÎ Ñêàíòè-Ðóñ, ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà», ÇÀÎ Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ ÔÝÊ, ÓÏ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ ÝëåêòðîÌèð Ýëåêòðîíèê, ÇÀÎ Ýëåêòðîí-Ñåðâèñ, ÎÎÎ Ýëèðîí, ÎÎÎ Ýëòåõ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ ÍÒÖ, ÎÎÎ Ýòàëîí ÐÊ, ÎÎÎ ÝÔÎ Þíèò Ìàðê Ïðî Chip Select MT-System, ÇÀÎ Perel-Russia Rainbow Technologies, ÎÎÎ

http://www.elcp.ru

l

l

l

l

l

l l l

l

l

l

l l

l

l

l

l

l

l

l l

l

l l

l

l l l

l l

l l

l

l l

l l

l

l l

l l l

l

l l

l

l l l

l l l

l

l

Relpol

Powertip

Power-One Group

Portescape

PMC

PHYCOMP

Phoenix Contact

Power integrations

l

l

l

l

l

l

l

l

l l

l

l

l

l l

l

Philips Semiconductors

l l

l l

Partex

l

l l

Nortel Networks

OMRON

ON Semiconductor

OKW

NEC

National Semiconductor

NAIS-Matsushita

Murata

M-Systems

Motorola

M+R

Molex

MOKSAN

Mitsubishi Electric

Micron Technology

Mini-circuits

Microchip

M/a-com

Maxim

Linear Technology

Ïîñòàâùèêè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ

Koki

Ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

Panasonic Industrial Europe GmbH

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ È ÏÎÑÒÀÂËßÅÌÀß ÏÐÎÄÓÊÖÈß

KingBright

%&

l

l l

l

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ È ÏÎÑÒÀÂËßÅÌÀß ÏÐÎÄÓÊÖÈß

l

l

l l

l

l

l l

l

l l

l

l

l

l

l l

l l

l

l

l

l

l

l

l

l

l l l l

l

l l

l

l

l l l l

l

l l

l

l

l

l l

l

l

l

l

l l

ZF microdevices

Zilog

Zetex

XILINX

Winstar

Winbond

Weller

Wago

Vogt Electronics

Vishay

Tyco Electronics

Triscend

Treston

Traco Power Products

TOSHIBA

Thomas&Betts

T-MEC

Texas Instruments

Tektronix

TECCOR Electronics

Switec

SUNX

Solid State Optronics

STMicroelectronics

Stellex Microwave Sistems

SN Promet

SenSym

Sipex

Siemens

Semikron

Schroff

Samsung Semiconductor

ROSE

Ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ

l l

l

l l

l l

Ïîñòàâùèêè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

Àâåðîí-Ìåä, ÎÎÎ Àâòèí, ÎÎÎ Àâòýêñ, ÇÀÎ ÀðêîñÝëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Àòëàñ Ýëåêòðîíèê Ãðóïï, ÇÀÎ ÁåëÝëåêòðîíÊîìïëåêò, ÇÀÎ Áóðûé Ìåäâåäü, ÒÄ Âàëåêñ, ÎÎÎ ÃÀÌÌÀ ÃëîáÊîì, ÎÎÎ Äèàë-ýëåêòðîëþêñ, ÎÎÎ Çîëîòîé Øàð, ÇÀÎ ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ, ÑÏ, ÎÎÎ Ê Ýëåêòðîíèêñ, ÇÀÎ ÊÎÌÏÝË, ÇÀÎ Êîìïëåêòàöèÿ è àâòîìàòèçàöèÿ, ÎÎÎ ËÈà Ìàêðî Òèì, ÎÎÎ Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà, ÎÎÎ Ìåòòàòðîí, ÎÎÎ ÌèÒðàÊîí, ÇÀÎ Êîìïàíèÿ ÌÝÉ, ÎÎÎ Íèöà, ÎÎÎ Îïòîíèêà, ÍÒÖ, ÎÎÎ ÏåòðîÈíÒðåéä, ÎÎÎ Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ, ÇÀÎ Ïëàíàð, ÍÏÊ Ïðîäèìïîðò, ÎÎÎ Ïðîìýëåêòðîêîíòðàêò, ÇÀÎ Ïðîñîôò, ÎÎÎ Ðàäèîòåõêîìïëåêò, ÇÀÎ ÐÒÄ-óíèâåðñàë, ÎÎÎ ÐÒÊ-êîìïîíåíò, ÎÎÎ Ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ÎÎÎ Ñèììåòðîí Ñåêòîð-Ò, ÎÎÎ ÑÌÏ, ÎÎÎ Ñêàíòè-Ðóñ, ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà», ÇÀÎ Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ ÔÝÊ, ÓÏ Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ ÝëåêòðîÌèð Ýëåêòðîíèê, ÇÀÎ Ýëåêòðîí-Ñåðâèñ, ÎÎÎ Ýëèðîí, ÎÎÎ Ýëòåõ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ, ÎÎÎ Ýíåðãèÿ ÍÒÖ, ÎÎÎ Ýòàëîí ÐÊ, ÎÎÎ ÝÔÎ Þíèò Ìàðê Ïðî Chip Select MT-System, ÇÀÎ Perel-Russia Rainbow Technologies, ÎÎÎ

Телефон: (095) 925 6047

%' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

&

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÑÏÈÑÎÊ ÔÈÐÌ-ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ, ÏÐÅÄÑÒÀÂËÅÍÍÛÕ Â ÒÀÁËÈÖÅ ÀÎÎÒ «ÂÀÍ» (Àðìåíèÿ) ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðè÷åñêèõ ñîåäèíèòåëåé è ðàçúåìîâ. ÀÎ «ÐÀÑÒл (Àðìåíèÿ) ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðè÷åñêèõ ñîåäèíèòåëåé è ðàçúåìîâ. ÃÏ «Çàâîä Öâåòîòðîí» (Ìèíñê) ïðîèçâîäèò ìàëîìîùíûå äèîäû è ñòàáèëèçàòîðû. ÇÀÎ «Ãðóïïà Êðåìíèé» (Áðÿíñê) ðàçðàáîòêà îðèãèíàëüíûõ òåõíîëîãèé â îáëàñòè èçãîòîâëåíèÿ êðåìíèåâûõ ñòðóêòóð. ÍÏÎ «Èíòåãðàë» (Ìèíñê) êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ â Âîñòî÷íîé Åâðîïå: 1500 òèïîíîìèíàëîâ èíòåãðàëüíûõ ñõåì, 400 òèïîíîìèíàëîâ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ, 40 òèïîâ ÆÊ-èíäèêàòîðîâ è ïàíåëåé, 150 âèäîâ òîâàðîâ íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ, 60 íàèìåíîâàíèé ñïåöòåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ. ÇÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø-Òðàññà» (Ðîññèÿ) äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå ÎÀÎ ÖÍÈÒÈ «Òåõíîìàø». Ðàçðàáîòêà, èçãîòîâëåíèå è âíåäðåíèå àâòîìàòèçèðîâàííîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ñáîðêè ïå÷àòíûõ óçëîâ ðàçëè÷íûõ âèäîâ ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû íà ïðåäïðèÿòèÿõ îòðàñëè, ñîçäàíèå îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ äëÿ òåõíîëîãèè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. ÎÀÎ «Ðåîì» (Ñàíêò-Ïåòåðáóðã) ãîëîâíîå ïðåäïðèÿòèå ïî ðàçðàáîòêå è âûïóñêó ïîñòîÿííûõ ìåòàëëîïëåíî÷íûõ ðåçèñòîðîâ îáùåãî ïðèìåíåíèÿ, ïðåöèçèîííûõ è âûñîêîñòàáèëüíûõ ïðåöèçèîííûõ. ÎÀÎ «Ôîòîí» (Óçáåêèñòàí) ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî èçäåëèé ýëåêòðîííîé òåõíèêè: ìèêðîñõåìû äëÿ ìèêðîôîíîâ è äàò÷èêè òåìïåðàòóðû; äèîäû ñðåäíåé è áîëüøîé ìîùíîñòè ñ ïîâûøåííîé ÷àñòîòîé âûïðÿìëåíèÿ; âûñîêîâîëüòíûå âûïðÿìèòåëüíûå äèîäû; âûñîêî÷àñòîòíûå ïîëåâûå òðàíçèñòîðû; óìíîæèòåëè íàïðÿæåíèÿ. ÎÀÎ «Çàâîä Ýëåêîí» (Êàçàíü) ðàçðàáîòêà è ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðè÷åñêèõ ñîåäèíèòåëåé ñàìûõ ðàçíûõ âèäîâ è òèïîâ, ýëåêòðîðàçðûâíûõ àãðåãàòîâ äëÿ ÂÏÊ, ñëîæíîé àïïàðàòóðû ñâÿçè è óïðàâëåíèÿ äëÿ àâèàöèè è ðàêåòíî-êîñìè÷åñêèõ êîìïëåêñîâ. ÎÀÎ çàâîä «Ýëåêîíä» (Ñàðàïóë) ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðîëèòè÷åñêèõ êîíäåíñàòîðîâ: àëþìèíèåâûõ, íèîáèåâûõ è òàíòàëîâûõ. ÎÀÎ «Ýëåêñ» (Àëåêñàíäðîâ) äèñêðåòíûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå ýëåìåíòû è èíòåãðàëüíûå ñõåìû. ÏÎ «Ðåçèñòîð-ÍÍ» (Íèæíèé Íîâãîðîä) ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî öèëèíäðè÷åñêèõ ñ ×ÈÏ-ðåçèñòîðîâ.

Agilent Technologies â ñîñòàâå HP, ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî èíôðàêðàñíûõ êîìïîíåíòîâ, îïòîïàð, ÆÊÈ-äèñïëååâ, ñâåòîäèîäîâ, ãèáðèäíûõ ñáîðîê è îïòîâîëîêîííûõ ïðèáîðîâ.

Altera îäèí èç îñíîâíûõ ðàçðàáîò÷èêîâ è ïîñòàâùèêîâ ïðîãðàììèðóåìûõ ëîãè÷åñêèõ ïðèáîðîâ (ÏËÈÑ).

Alliance Semiconductor ïðîèçâîäñòâî ìèêðîñõåì ïàìÿòè.

AMD ïðîèçâîäèòåëü èíòåãðàëüíûõ ñõåì äëÿ êîìïüþòåðîâ è óñòðîéñòâ ñâÿçè; ïðîöåññîðîâ, ôëýø-ïàìÿòè, ïðîãðàììèðóåìûõ ëîãè÷åñêèõ ïðèáîðîâ, ïðèáîðîâ äëÿ ñåòåâûõ ïðèëîæåíèé. ÀÌÑÑ (òåëåêîììóíèêàöèè) âûñîêîòåõíîëîãè÷íàÿ ïðîäóêöèÿ äëÿ îïòè÷åñêèõ ñåòåé.

AMP Tyco Electronics/ AMP êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîííûõ è ýëåêòðè÷åñêèõ êîííåêòîðîâ.

Amphenol Amphenol Corporation êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü ñîåäèíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ (ðàçðàáàòûâàåò, ïðîèçâîäèò è ïîñòàâëÿåò ýëåêòðè÷åñêèå, ýëåêòðîííûå è âîëîêîííî-îïòè÷åñêèå êîííåêòîðû, êàáåëè è ñèñòåìû).

Analog Devices âåäóùàÿ ïîëóïðîâîäíèêîâàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ çàíèìàåòñÿ ðàçðàáîòêîé, ïðîèçâîäñòâîì è ïðîäàæåé âûñîêîýôôåêòèâíûõ àíàëîãîâûõ, öèôðîâûõ è ñìåøàííîãî ñèãíàëà èíòåãðàëüíûõ ñõåì, èñïîëüçóåìûõ äëÿ îáðàáîòêè ñèãíàëà.

Atmel ðàçðàáàòûâàåò, ïðîèçâîäèò è ðåàëèçóåò øèðîêóþ íîìåíêëàòóðó ïðîãðàììèðóåìîé ëîãèêè è íèçêîâîëüòíûõ ýíåðãîíåçàâèñèìûõ óñòðîéñòâ ïàìÿòè. (ôëýø-ïàìÿòü, ïàðàëëåëüíàÿ è ïîñëåäîâàòåëüíàÿ EEPROM, ïðîãðàììèðóåìàÿ ëîãèêà, à òàêæå EPROM, ìèêðîêîíòðîëëåðû, FPGA è ñïåöèàëèçèðîâàííûå ïðèáîðû).

BC Components B.V. êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü ïàññèâíûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ (ðàíåå Philips Passive Components Group, ñ 1999 ã. íåçàâèñèìàÿ îðãàíèçàöèÿ).

Bestar Eletric ïðîèçâîäèòåëü ðåëå.

Bolymin âûïóñêàåò æèäêîêðèñòàëëè÷åñêèå èíäèêàòîðíûå ìîäóëè: çíàêîñèíòåçèðóþùèå (ìàòðè÷íûå) è ãðàôè÷åñêèå.

http://www.elcp.ru

Bopla âõîäèò â ñîñòàâ øâåéöàðñêîé ãðóïïû Phoenix Mecano AG, ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ïðîèçâîäñòâå ïëàñòèêîâûõ è àëþìèíèåâûõ êîðïóñîâ, ïëåíî÷íûõ ìåìáðàííûõ êëàâèàòóð.

Bourns âåäóùèé èçãîòîâèòåëü ïîäñòðîå÷íûõ ðåçèñòîðîâ, òîëñòî- è òîíêîïëåíî÷íûõ íàáîðîâ ðåçèñòîðîâ, ðåçèñòîðíî-êîíäåíñàòîðíûõ ñáîðîê, ïðåöèçèîííûõ ïîòåíöèîìåòðîâ, êîíòàêòíûõ öèôðîâûõ è îïòè÷åñêèõ øèôðàòîðîâ, øàãîâûõ è ïåðåìåííûõ àòòåíþàòîðîâ, ñâåðõìèíèàòþðíûõ ïåðåêëþ÷àòåëåé, ëèíåéíûõ ïîòåíöèîìåòðîâ ïåðåìåùåíèÿ, äàò÷èêîâ äàâëåíèÿ.

Brady ìåæäóíàðîäíûé ëèäåð â îáëàñòè êîìïëåêñíûõ ðåøåíèé èäåíòèôèêàöèè è ìàðêèðîâêè íà îñíîâå ñàìîêëåþùèõñÿ ïîëèìåðíûõ ìàòåðèàëîâ äëÿ ïðîìûøëåííîñòè.

Burr-Brown ïðåöèçèîííûå àíàëîãî-öèôðîâûå è àíàëîãîâûå ìèêðîñõåìû, â òîì ÷èñëå îïåðàöèîííûõ, èíñòðóìåíòàëüíûõ è èçîëèðóþùèõ óñèëèòåëåé, ïåðåäàò÷èêîâ ñèãíàëîâ îò äàò÷èêîâ, ôîòîýëåêòðîííûõ ïðåîáðàçîâàòåëåé ïðîìûøëåííîãî íàçíà÷åíèÿ.

Bussmann óñòðîéñòâà äëÿ çàùèòû öåïåé è ïðèáîðîâ.

Consumer Microcircuits ðàçðàáîòêà, ïðîèçâîäñòâî è ïðîäàæè àóäèî- è ñèãíàëüíûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì (CML àòòåñòîâàíà íà ñîîòâåòñòâèå ñòàíäàðòó êà÷åñòâà ISO 9001).

Cosmo Electronics Corporation ïðîèçâîäèòåëü îïòîïàð, ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèõ, ãåðêîíîâûõ è òâåðäîòåëüíûõ ðåëå.

CP Clare ïðîèçâîäèòåëü òâåðäîòåëüíûõ ðåëå.

CYPRESS ïðîèçâîäèòåëü öèôðîâûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì.

Dallas Semiconductor ýëåêòðîííûå ÷èïû è ñèñòåìû íà èõ îñíîâå, ïðèáîðû õðîíîìåòðèðîâàíèÿ, ïàìÿòè, òåëåêîììóíèêàöèîííûå, òåïëîâîãî ðåãóëèðîâàíèÿ, ïîòåíöèîìåòðû, ñóïåðâèçîðíûå ñõåìû äëÿ ÖÏ, ñõåìû áàòàðåéíîãî ïèòàíèÿ, ìèêðîêîíòðîëëåðû, êðåìíèåâûå ñèíõðîíèçèðîâàííûå ñõåìû (ëèíèè çàäåðæêè), SCSI òåðìèíàòîðû è ïðîãðåññèâíîå ñåìåéñòâî iButton ïðèáîðîâ.

DSG-Canusa Polska îáðàçîâàíà ñëèÿíèåì â 1998 ãîäó äâóõ âåäóùèõ ïðîèçâîäèòåëåé òåðìîóñàäî÷íûõ èçäåëèé (ôèðìû DSG Schrumpfschlauch è Canusa-EMI) ïðîèçâîäèòåëü òåðìîóñàäî÷íûõ òðóáîê è ìàòåðèàëîâ òîðãîâîé ìàðêè DERAY. ÅÀÎ AG ïåðåêëþ÷àòåëè ðàçëè÷íûõ òèïîâ äëÿ ýêñïëóàòàöèè íà àâòî-, ñóäî-, àâèàòðàíñïîðòå, â ìàøèíîñòðîåíèè, â ãîðíîäîáûâàþùåé è õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè, îáîðóäîâàíèå äëÿ èõ óñòàíîâêè è îáñëóæèâàíèÿ.

Elantec Inc. âûñîêîòåõíîëîãè÷íûå àíàëîãîâûå èíòåãðàëüíûå ìèêðîñõåìû; áóôåðû; êîìïàðàòîðû; óñèëèòåëè äëÿ ïðîìûøëåííîãî è âîåííîãî ïðèìåíåíèÿ; òðàíçèñòîðíûå ìàòðèöû; äðàéâåðû äèñêîâ, äâèãàòåëåé, âûõîäîâ ìèêðîñõåì, ìîùíûõ ïîëåâûõ òðàíçèñòîðîâ, ìîñòîâ; çàäåðæêè íàðàñòàíèÿ ôðîíòà; ëèíåéíûå äðàéâåðû, ïðèåìíèêè, ÏÇÑ-äðàéâåðû, à òàêæå ðÿä ñïåöèàëüíûõ ìèêðîñõåì äëÿ ñèñòåì âèäåî- è ìóëüòèìåäèà.

EPCOS íåçàâèñèìàÿ êîìïàíèÿ Electronic Parts and Components áûëà îáðàçîâàíà íà áàçå îòäåëåíèÿ êîíöåðíà Siemens AG Siemens Matsushita Components.

ERGOM ERGOM Çàâîä Ýëåêòðîàïïàðàòóðû (Ïîëüøà) ïîñòàâùèê ýëåêòðîòåõíè÷åñêèõ ãàëàíòåðeéíûõ èçäåëèé è ïðîôåññèîíàëüíûõ èíñòðóìåíòîâ äëÿ ýëåêòðîìîíòåðîâ.

Ericsson Microelectronics ìèêðîñõåìû è ìîäóëè äëÿ òåëåêîììóíèêàöèè.

ERSA âåäóùàÿ êîìïàíèÿ â îáëàñòè ðàçðàáîòêè ìåòîäîâ è ïðèáîðîâ äëÿ ðó÷íîé è àâòîìàòè÷åñêîé ïàéêè ðàçëè÷íîé ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû (ïàÿëüíèêè ðàçëè÷íîé êîíñòðóêöèè, ïàÿëüíûå ñòàíöèè, óñòàíîâêè äëÿ ðåìîíòà ïëàò).

Evox Rifa ðàçðàáîò÷èê è ïðîèçâîäèòåëü ìåòàëëîïëåíî÷íûõ è ìåòàëëîáóìàæíûõ êîíäåíñàòîðîâ, â òîì ÷èñëå ïîìåõîïîäàâëÿþùèõ; âûñîêî÷àñòîòíûõ ýëåêòðîëèòè÷åñêèõ êîíäåíñàòîðîâ.

Foxboro/ICT âûñîêîíàäåæíûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå äàò÷èêè äàâëåíèÿ.

Fugi Electric ïðîèçâîäñòâî ñèëîâûõ ìîäóëåé.

FranMar FranMar International Inc ïðîèçâîäèòåëü èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ.

GP GP Batteries International Ltd êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü áûòîâûõ è ïðîìûøëåííûõ áàòàðååê.

Halo Electronics ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîìàãíèòíûõ êîìïîíåíòîâ.

Hitachi AIC Inc ïðîèçâîäèò êîíäåíñàòîðû è ïå÷àòíûå ïëàòû.

ÑÏÈÑÎÊ ÔÈÐÌ-ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ, ÏÐÅÄÑÒÀÂËÅÍÍÛÕ Â ÒÀÁËÈÖÅ Honeywell Honeywell's Solid State Electronics Center (SSEC) ïîñòàâùèê ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ÈÌÑ äëÿ àýðîêîñìè÷åñêîé è âîåííîé îòðàñëè, ïðîèçâîäèòåëü äàò÷èêîâ è ýëåêòðîíèêè.

IDT Integrated Device Technology èçãîòîâèòåëü ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ, âûïóñêàþùèé ìèêðîñõåìû ñòàòè÷åñêîãî ÎÇÓ, ñïåöèàëüíûå óñòðîéñòâà ïàìÿòè è âñòðîåííûå ìèêðîïðîöåññîðû.

INTEL êðóïíåéøèé â ìèðå ïðîèçâîäèòåëü ìèêðîïðîöåññîðîâ.

Level One ñ 1999 ãîäà â ñîñòàâå êîðïîðàöèè Intel êîìïîíåíòû äëÿ òåëåêîììóíèêàöèîííûõ è ñåòåâûõ ïðèëîæåíèé.

International Rectifier ñèëîâûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå ïðèáîðû äëÿ ïðåîáðàçîâàòåëåé ýëåêòðîýíåðãèè èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ, äðàéâåðîâ äâèãàòåëåé, áàëëàñòîâ ñèñòåì îñâåùåíèÿ, èçîáðåòàòåëü è ìèðîâîé ëèäåð â îáëàñòè HEXFET, MOSFET è IGBT òðàíçèñòîðîâ (ñåðòèôèöèðîâàí ïî ISO 9001).

Jamicon Corporation ýëåêòðîëèòè÷åñêèå êîíäåíñàòîðû.

Jauch H. C. Jauch (Herbert C. Jauch) ïðîèçâîäèòåëü êâàðöåâôèëüòðîâ, ðåçîíàòîðîâ, îñöèëëÿòîðîâ.

Kingbright ïðîèçâîäñòâî ñâåòîäèîäîâ è äèñïëååâ íà èõ îñíîâå (êîìïàíèÿ ñåðòèôèöèðîâàíà ïî ISO 9002).

Koki Koki Company Limited ïðîèçâîäèòåëü àâòîìàòè÷åñêîãî ïàÿëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ.

Linear Technology Corporation ïîëóïðîâîäíèêîâûå óñòðîéñòâà; îïåðàöèîííûå, èíñòðóìåíòàëüíûå è àóäèî óñèëèòåëè; ðåãóëÿòîðû íàïðÿæåíèÿ, êîìïàðàòîðû, êîíâåðòîðû è ôèëüòðû.

Maxim ëèíåéíûå è ñìåøàííîãî ñèãíàëà èíòåãðàëüíûå ñõåìû, ñõåìû äëÿ äåòåêòèðîâàíèÿ, èçìåðåíèÿ, óñèëåíèÿ è ïðåîáðàçîâàíèÿ ôèçè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ â öèôðîâûå ñèãíàëû.

Microchip 8-áèòîâûå ìèêðîêîíòðîëëåðû, ñïåöèàëèçèðîâàííûå ñèãíàëüíûå ïðîöåññîðû (ASSP), ñïåöèàëèçèðîâàííûå ïðèáîðû ïàìÿòè äëÿ àïïàðàòóðû ñâÿçè.

Mini-circuits ïðîèçâîäèòåëü ÑÂ× êîìïîíåíòîâ (RF/IF).

Micron Technology ïðîèçâîäèòåëü ìèêðîñõåì ïàìÿòè.

Mitsubishi Electric ïðîèçâîäñòâî îäíîêðèñòàëüíûõ ìèêðî-ÝÂÌ, ïàìÿòè (ñòàòè÷åñêóþ, äèíàìè÷åñêóþ, ôëýø), âûñîêî÷àñòîòíûõ óñòðîéñòâ, îïòîïðèáîðîâ, ñèëîâûõ ïðèáîðîâ, ëèíåéíûõ ñõåì.

MOKSAN MOKSAN ELECTRONIC CO., LTD îïòîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû è ñåíñîðû.

Molex Molex Inc ýëåêòðîííûå, ýëåêòðè÷åñêèå è âîëîêîííî-îïòè÷åñêèå êîìïîíåíòû, êîìïëåêñíûõ ðåøåíèé â îáëàñòè ÑÊÑ.

Motorola àíàëîãîâûå ÈÑ, ñïåöèàëèçèðîâàííûå ñõåìû è ïðèáîðû (ASIC è ACD), ÖÑÏ, áûñòðîäåéñòâóþùàÿ ñòàòè÷åñêàÿ RAM, ôëýø-ïàìÿòü, ëîãè÷åñêèå ÈÑ, ìèêðîïðîöåññîðû è ìèêðîêîíòðîëëåðû, òðàíçèñòîðû, âûïðÿìèòåëüíûå è ðàäèî÷àñòîòíûå ïðèáîðû, äàò÷èêè, ìàëîñèãíàëüíûå ïðèáîðû, òèðèñòîðû è ñòàáèëèòðîíû.

Murata ìíîãîñëîéíûå êåðàìè÷åñêèå êîíäåíñàòîðû, ðåçèñòîðû, òåðìèñòîðû, ëèíèè çàäåðæêè, ôåððèòîâûå êîìïîíåíòû, êàòóøêè, EMI-ôèëüòðû, ïüåçîýëåêòðè÷åñêèå çâóêîâûå ïðèáîðû, ìèêðîâîëíîâûå êîìïîíåíòû, ôóíêöèîíàëüíûå ìîäóëè, èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ, äàò÷èêè, GaAs-ïîëåâûå òðàíçèñòîðû.

NAIS-Matsushita êðóïíåéøèé êîíöåðí-ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîòåõíè÷åñêèõ èçäåëèé è ìîäóëåé àâòîìàòèêè òåõíîëîãè÷åñêîãî óðîâíÿ (ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèå ðåëå, ïîëóïðîâîäíèêîâûå ðåëå, ïðîãðàììèðóåìûå êîíòðîëëåðû ñåðèé FP*).

National Semiconductor ïðîèçâîäñòâî ïîëóïðîâîäíèêîâ.

OKW íåìåöêàÿ êîìïàíèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó êîðïóñíûõ èçäåëèé (ïëàñòìàññîâûå è ìåòàëëè÷åñêèå êîðïóñà, ðó÷êè óïðàâëåíèÿ, ãåðìîâûâîäû èç ïîëèàìèäà).

OMRON OMRON Corporation îäèí èç âåäóùèõ ÿïîíñêèõ êîíöåðíîâ â ñôåðå ýëåêòðîíèêè, ëèäåð â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, ýëåêòðîííîãî ìåäèöèíñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, ïðîôåññèîíàëüíûé êîíñòðóêòîð êàññîâîãî îáîðóäîâàíèÿ.

ON Semiconductor ïîäðàçäåëåíèå ôèðìû Motorola, îäèí èç êðóïíåéøèõ ïðîèçâîäèòåëåé ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ øèðîêîãî ïðèìåíåíèÿ.

Partex Partex Marking Systems AB ñèñòåìû äëÿ ìàðêèðîâêè ýëåêòðè÷åñêèõ êàáåëåé, îïëåòîê, ýëåêòðè÷åñêèõ êîìïîíåíòîâ.

Philips Semiconductors àêòèâíûå è ïàññèâíûå êîìïîíåíòû äëÿ àïïàðàòóðû ñâÿçè, àâòîìîáèëüíîé, áûòîâîé ýëåêòðîíèêè, êîìïüþòåðîâ.

Phoenix Contact êîííåêòîðû, ïðåðûâàòåëè, ïðåäîõðàíèòåëè.

PMC PMC-SIERRA, INC óñòðîéñòâà äëÿ ñèñòåì ñâÿçè.

Portescape ïðîèçâîäèòåëü ìèêðîìîòîðîâ.

Power-One Group ïðîèçâîäñòâî ìîäóëüíûõ èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ.

Powertip ïðîèçâîäèòåëü ÆÊÈ-äèñïëååâ.

Raltron Raltron Electronics Corp.- êðèñòàëëè÷åñêèå óñòðîéñòâà, îñöèëëÿòîðû, ôèëüòðû è êåðàìè÷åñêèå ðåçîíàòîðû.

Relpol ýëåêòðîìàãíèòíûå ðåëå.

ROSE êîðïóñà äëÿ ýëåêòðîîáîðóäîâàíèÿ: ïðèáîðíûå è ïóëüòîâûå, äëÿ íàñòåííîãî ìîíòàæà è íà DIN-ðåéêó, ãåðìåòè÷íûå êîðïóñà ñî ñòåïåíüþ çàùèòû äî IP 67, 19''-êîíñòðóêòèâû è àêñåññóàðû ê íèì, ìåìáðàííûå è ïëåíî÷íûå êëàâèàòóðû â ïðîìûøëåííîì èñïîëíåíèè ñòàíäàðòíûå è íà çàêàç.

Samsung Semiconductor îòäåëåíèå êîìïàíèè Samsung Electronics Co., Ltd., âõîäÿùåé â Samsung Group ïîëóïðîâîäíèêîâûå óñòðîéñòâà.

Sanrex äèñêðåòíûå ñèëîâûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå ïðèáîðû, ìîäóëè ïàìÿòè, «èíòåëëåêòóàëüíûå» ìîäóëè ïèòàíèÿ, èíâåðòîðû, âûïðÿìèòåëè, ýëåêòðîííûé áàëëàñò è èñòî÷íèêè áåñïåðåáîéíîãî ïèòàíèÿ.

Schroff GmbH ïîäðàçäåëåíèå êîíöåðíà Pentair Inc. êîðïóñà äëÿ ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ.

Semikron ñèëîâûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå ìîäóëè (ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîò÷èêîì íîâûõ òèïîâ IGBT SkiiPPACKTM è MiniSKiiPTM).

SenSym Inc. ïîëóïðîâîäíèêîâûå äàò÷èêè è ïðåîáðàçîâàòåëè äàâëåíèÿ øèðîêîãî äèàïàçîíà ïðèìåíåíèé: âûñîòîìåðû, áàðîìåòðû, ãëóáèíîìåðû, èçìåðèòåëè äàâëåíèÿ êðîâè, èçìåðèòåëè ìàøèííîãî âàêóóìà, ðàñõîäîìåðû äëÿ æèäêîñòè è ãàçîâ, â òîì ÷èñëå äëÿ ðàáîòû â àãðåññèâíûõ ñðåäàõ.

SN PROMET Spó³dzielnia Niewidomych PROMET ñèãíàëüíûå ëàìïû, êíîïêè, êíîïêè ñ ïîäñâåòêîé, ñ áëîêèðîâêîé, êàññåòû, òåðìîðåãóëÿòîðû, ïåðåêëþ÷àòåëè, ìàðêèðîâî÷íûå èçäåëèÿ.

Solid State Optronics Solid State Optronics, Inc. ïðîèçâîäèòåëü îïòîýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ.

Stellex Microwave Sistems, Inc. ïîëíàÿ ëèíèÿ Â×- è ÑÂ×-óñèëèòåëåé, ñìåñèòåëåé è óäâîèòåëåé ÷àñòîòû, àòòåíþàòîðîâ íàïðÿæåíèÿ, îãðàíè÷èòåëåé è îãðàíè÷èâàþùèõ óñèëèòåëåé è ÑÂ×-ïåðåêëþ÷àòåëåé.

STMicroelectronics Group (SGS Thomson) îäèí èç êðóïíåéøèõ ïðîèçâîäèòåëåé ïîëóïðîâîäíèêîâûõ óñòðîéñòâ.

Siemens àêòèâíûå, ïàññèâíûå è ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèå êîìïîíåíòû.

Sipex àíàëîãîâûå èíòåãðàëüíûå ìèêðîñõåìû.

Sumida Corporation ìîòî÷íûå èçäåëèÿ.

SUNX ïðîèçâîäñòâî ñåíñîðîâ.

Switec Microcomponents SA, Switec Division âõîäèò â ñîñòàâ Swatch Group ïðîèçâîäèòåëü ìèíèàòþðíûõ øàãîâûõ äâèãàòåëåé äëÿ ïðèáîðíûõ ïàíåëåé àâòîìîáèëÿ è äðóãèõ ñòðåëî÷íûõ ïðèáîðîâ.

TECCOR Electronics ïðîèçâîäñòâî ñèëîâûõ ìîäóëåé (òèðèñòîðû).

Tektronix ïðîèçâîäèò îñöèëëîãðàôû, àíàëèçàòîðû, ìóëüòèìåòðû è äðóãîå òåñòîâîå è èçìåðèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå.

Texas Instruments ïîëóïðîâîäíèêîâàÿ êîìïàíèÿ, ìèðîâîé ëèäåð â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà DSP-êîìïîíåíòîâ.

Thomas & Betts ïðîèçâîäèòåëü ðàçúåìîâ è äðóãèõ êîìïîíåíòîâ äëÿ ýëåêòðè÷åñêèõ è ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ.

T-MEC TAIWAN MISAKI ELECTRONICS CO., LTD ïîòåíöèîìåòðû, ïåðåêëþ÷àòåëè, êíîïêè, ðàçúåìû ðàçëè÷íûõ òèïîâ.

TOSHIBA ïîëóïðîâîäíèêîâûå ïðèáîðû øèðîêîãî ñïåêòðà: îò ìèêðîñõåì ïàìÿòè è ìèêðîêîíòðîëëåðîâ äî àóäèî-âèäåî è îïòîýëåêòðîíèêè.

Traco Pwer Products DC/DC-êîíâåðòîðû è èìïóëüñíûå èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ.

Treston ïðîèçâîäñòâî ñåíñîðîâ.

Triscend ïðîöåññîðû, ìèêðîêîíòðîëëåðû, ïðîãðàììèðóåìàÿ ëîãèêà.

Телефон: (095) 925 6047

& «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

&

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÑÏÈÑÎÊ ÔÈÐÌ-ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ, ÏÐÅÄÑÒÀÂËÅÍÍÛÕ Â ÒÀÁËÈÖÅ Vishay ñïåöèàëèçèðóåòñÿ â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ ðåçèñòîðîâ, ÷èï-ðåçèñòîðîâ, íàáîðîâ ðåçèñòîðîâ, ïðåöèçèîííûõ íàáîðîâ ðåçèñòîðîâ, ÷èï-èíäóêòèâíîñòåé.

Vogt Electronics ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîìàãíèòíûõ èçäåëèé, êàòóøåê, ôåððèòîâ.

WAGO WAGO Kontakttechnik GmbH ïðîèçâîäèòåëü ðàçúåìîâ, êîííåêòîðîâ, ïðåðûâàòåëåé è äðóãèõ ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèõ êîìïîíåíòîâ.

Winbond Winbond Electronics Corp. ïðîèçâîäèòåëü è ðàçðàáîò÷èê ÈÌÑ.

Winstar, Corp. ìîíîõðîìíûå ñèìâîëüíûå è ãðàôè÷åñêèå ÆÊÈìîäóëè ñ ðàçëè÷íûìè òèïàìè ïîäñâåòêè.

XILINX ïðîãðàììèðóåìàÿ ëîãèêà.

Zetex Zetex PLC ðàçðàáîò÷èê è ïðîèçâîäèòåëü øèðîêîãî ñïåêòðà ìèêðîñõåì è äèñêðåòíûõ ïîëóïðîâîäíèêîâ.

Zilog ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì è ïðèáîðîâ (ASSP). Êîìïàíèÿ ïðèìåíÿåò ôèðìåííóþ SuperintegrationTM ìåòîäèêó ïðîåêòèðîâàíèÿ ÿäðà è ïåðèôåðèè ìèêðîïðîöåññîðîâ, ìèêðîêîíòðîëëåðîâ, ïðèáîðîâ ïàìÿòè, ëîãè÷åñêèõ ñõåì.

Ïðèìå÷àíèå: áîëåå ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ î ôèðìàõ-ïðîèçâîäèòåëÿõ, íå âîøåäøèõ â îáùèé ñïèñîê, ìîæíî íàéòè íà ñàéòå http://www.elcp.ru.

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÀÒÅÐÈÀËΠÄèñòðèáüþòîðû 1. Àâåðîí-Ìåä, ÎÎÎ 2. Àâòèí, ÎÎÎ 3. Àâòýêñ, ÇÀÎ 4. ÀðêîñÝëåêòðîíèêà, ÎÎÎ 5. Àòëàñ Ýëåêòðîíèê Ãðóïï, ÇÀÎ 6. ÁåëÝëåêòðîíÊîìïëåêò, ÇÀÎ 7. Áóðûé Ìåäâåäü, ÒÄ 8. Âàëåêñ, ÎÎÎ 9. ÃÀÌÌÀ 10. ÃëîáÊîì, ÎÎÎ 11. Äèàë-ýëåêòðîëþêñ, ÎÎÎ 12. Çîëîòîé Øàð, ÇÀÎ 13. ÈÍÒÅÕ ýëåêòðîíèêñ, ÑÏ, ÎÎÎ 14. Ê Ýëåêòðîíèêñ, ÇÀÎ 15. ÊÎÌÏÝË, ÇÀÎ 16. Êîìïëåêòàöèÿ è àâòîìàòèçàöèÿ, ÎÎÎ 17. ËÈà 18. Ìàêðî Òèì, ÎÎÎ 19. Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà, ÎÎÎ 20. Ìåòòàòðîí, ÎÎÎ 21. ÌèÒðàÊîí, ÇÀÎ 22. Êîìïàíèÿ ÌÝÉ, ÎÎÎ 23. Íèöà, ÎÎÎ 24. Îïòîíèêà, ÍÒÖ, ÎÎÎ 25. ÏåòðîÈíÒðåéä, ÎÎÎ 26. Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ, ÇÀÎ 27. Ïëàíàð, ÍÏÊ 28. Ïðîäèìïîðò, ÎÎÎ 29. Ïðîìýëåêòðîêîíòðàêò, ÇÀÎ 30. Ïðîñîôò, ÎÎÎ 31. Ðàäèîòåõêîìïëåêò, ÇÀÎ 32. ÐÒÄ-óíèâåðñàë, ÎÎÎ 33. ÐÒÊ-êîìïîíåíò, ÎÎÎ 34. Ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ÎÎÎ 35. Ñèììåòðîí 36. Ñåêòîð-Ò, ÎÎÎ 37. ÑÌÏ, ÎÎÎ 38. Ñêàíòè-Ðóñ, ÇÀÎ 39. ÖÍÈÒÈ "Òåõíîìàø-Òðàññà", ÇÀÎ 40. Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ 41. ÔÝÊ, ÓÏ 42. Ýâèòà êîìïîíåíò, ÎÎÎ 43. ÝëåêòðîÌèð 44. Ýëåêòðîíèê, ÇÀÎ 45. Ýëåêòðîí-Ñåðâèñ, ÎÎÎ 46. Ýëèðîí, ÎÎÎ 47. Ýëòåõ, ÎÎÎ 48. Ýíåðãèÿ, ÎÎÎ 49. Ýíåðãèÿ ÍÒÖ, ÎÎÎ 50. Ýòàëîí ÐÊ, ÎÎÎ 51. ÝÔÎ 52. Þíèò Ìàðê Ïðî 53. Chip Select 54. MT-System, ÇÀÎ 55. Perel-Russia 56. Rainbow Technologies, ÎÎÎ

http://www.elcp.ru

Êîíòàêòíàÿ è íôîðìàöèÿ ã. Åêàòåðèíáóðã, òåë: (3432) 23-7038, e-mail: ic@averon.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 105-1187, ôàêñ: (095) 234-4489, e-mail: info@avtin.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 334-7741, ôàêñ: (095) 234-9991, e-mail: info@autex.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 534-3680, 534-8229, e-mail: arcos@orc.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 174-2127, e-mail: atlas-el@mtu-net.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 108-8105, e-mail: import@ktz.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 333-1010, ôàêñ: (095) 333-1034, e-mail: serg@brownbear.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 732-5491 ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 913-8120, e-mail: gamma@vyborg.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë./ôàêñ: (812) 553-1252, 554-8183, e-mail: gc@globcom.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 487-3654, 487-3367, e-mail: sales@dialelectrolux.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 234-0110, ôàêñ: (095) 956-3346, e-mail: sales@zolshar.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 451-9737,e-mail: intech@aha.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 111-0197, e-mail: kv-electronics@mtu-net.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 929-9355, ôàêñ: (095) 929-9356, e-mail: compel@compel.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 329-7901, e-mail: c_a@au.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 231-4824, ôàêñ: (095) 365-4178, e-mail: landgc@dol.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 306-0026, ôàêñ: (095) 306-0283, e-mail: sales@macroteam.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë: (812) 232-1298, ôàêñ: (812) 325-4409, e-mail: info@megachip.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 487-3767, 900-0127, e-mail: sale@mettatron.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 921-4264, ôàêñ: (095) 243-5546,e-mail: mtk@mitracon.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 913-5161, ôàêñ: (095) 913-5160, e-mail: info@may.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 955-4183, 955-4248, e-mail: micro@niza.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 305-7738, ôàêñ: (095) 305-7748, e-mail: optonika@aha.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 155-4994, òåë./ôàêñ: (095) 926-5268, e-mail: pitm@redline.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 737-5999, e-mail: platan@aha.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë./ôàêñ: (812) 329-4461, 327-3526, e-mail: info@planar.spb.ru, ã. Ìèíñê, òåë.: +375 (17) 211-0601, òåë./ôàêñ: +375 (17) 209-61-83, e-mail: p_port@mail.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 502-9043, ôàêñ: (095) 502-9043, e-mail: promelco@mtu-net.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 234-0636, ôàêñ: (095) 234-0640, e-mail: info@prosoft.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 951-1275, òåë./ôàêñ: (095) 951-0891, e-mail: rtkk@orc.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 235-1331, ôàêñ: (095) 235-0577, e-mail: rtduni@mail.cnt.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 215-9706, ôàêñ: (095) 216-2308, e-mail: rtk@rtkcomponent.com ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 973-1629, òåë./ôàêñ: (095) 973-1776, e-mail: info@recomp.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 748-5001, http://www.symmetron.ru ã. Íîâîñèáèðñê, òåë.: (3832) 22-7620, ôàêñ: (3832) 22-3880, e-mail: office@sector-t.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 158-7396, òåë./ôàêñ: (095) 943-8780, e-mail: sale@smd.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 787-5939, ôàêñ: (095) 787-5935, e-mail: texas@scanti.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 146-1959, òåë./ôàêñ: (095) 146-1904, e-mail: trassa@redline.ru ã. ×åáîêñàðû, òåë./ôàêñ: (8352) 55-1908, 56-6303, e-mail: sales@universalservice.ru ã. Ìèíñê, òåë./ôàêñ: +375 (17) 210-2189, e-mail: fek@fek.by.com ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 785-4805, 158-4832, e-mail: evita@rcnet.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 788-0704, 249-6192, e-mail: el_mir@tlms.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 799-9241, e-mail: electron@alo.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 737-9399, e-mail: techno@elserv.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 788-0585, ôàêñ: (095) 784-6156, e-mail: kol@grand-prix.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë.: (812) 327-9090, ôàêñ: (812) 443-9890, e-mail: info@eltech.spb.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë: (812) 320-9585, ôàêñ: (812) 184-3286, e-mail: industrial@sentosa.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 962-1752, 962-1759, e-mail: complect@stc-energy.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 490-0753, 490-06-87, e-mail: etalonrk@vniisdm.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë.: (812) 327-8654, ôàêñ: (812) 247-5340, e-mail: zav@efo.spb.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 748-0907, ôàêñ: (095) 748-0909, e-mail: mark@unit.ru ã. Ìîñêâà, òåë./ôàêñ: (095) 267-4733, 263-9664, e-mail: info@chipselect.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë.: (812) 186-9870, ôàêñ: (812) 325-2307, e-mail: micro@mtgroup.ru ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë.: (812) 325-8828, ôàêñ: (812) 325-8830, e-mail: info@perel-russia.ru ã. Ìîñêâà, òåë.: (095) 797-8993, e-mail: info@rainbow.msk.ru

ÌÀÊÑÈÌÀ Â ÐÎÑÑÈÈ ÑÒÀÍÅÒ ÁÎËÜØÅ! Компания Rainbow Technologies подтвердила положение официального партнера Dallas Semiconductor. Компания также стала официальным дистрибьютором Maxim на территории России и Белоруссии. О том, как компания начинала свой бизнес, об опыте, который помогает и который мешает превращению вчерашних инженеров в sales$менеджеров, рассказал нашему корреспонденту президент компании Rainbow Technologies Евгений Левин.

Å.Ë. Ìû íà÷èíàëè â Ìèíñêå. Ýëåêòðîííûìè êîìïîíåíòàìè, à êîíêðåòíî ïðèáîðàìè ôèðìû Dallas, ñòàëè çàíèìàòüñÿ â 1992 ãîäó êàê èíæåíåðíàÿ êîìïàíèÿ. Òîãäà íàñ ïðèâëåêëè âîçìîæíîñòè Touch Memory. Ìû âûïîëíèëè íåñêîëüêî ïðîåêòîâ, íåêîòîðûå èç íèõ ïðåâðàòèëèñü çàòåì â îòäåëüíûå íàïðàâëåíèÿ. Íî áûñòðî ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî èíòåðåñ ê ýòèì ïðèáîðàì î÷åíü âåëèê, íóæíî ïðåäëîæèòü èõ âñåì ðàçðàáîò÷èêàì. Ìû ñòó÷àëèñü ñ íèìè âî âñå äâåðè, ïîêàçûâàëè âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ, ñîçäàâàëè äåìîíñòðàöèîííûå ìàêåòû. Ñòàòóñ äèñòðèáüþòîðà ïîëó÷èëè ïîñëå ãîäà ïðîäàæ. Íî òåïåðü ïîíèìàþ, ÷òî òîëêîì è íå çíàëè, êàê èì ðàñïîðÿäèòüñÿ. Ñåãîäíÿ ïðîäóêöèþ Dallas çíàþò õîðîøî. Ñïåöèàëèñòû ñðàçó âñïîìíÿò ñêîðîñòíûå âàðèàöèè ìèêðîêîíòðîëëåðíîãî ÷èïà 80Ñ5, à ïîòðåáèòåëè «ýëåêòðîííûå òàáëåòêè» äëÿ äîìîôîíîâ (iButton). Ñåé÷àñ òðóäíî äàæå ïðåäñòàâèòü òî äîèñòîðè÷åñêîå âðåìÿ, êîãäà íèêòî íå çíàë î ñóùåñòâîâàíèè çíàìåíèòûõ äàëëàñîâñêèõ «òàáëåòîê».

È êîãäà ïî÷óâñòâîâàëè ðåçóëüòàò? Å.Ë. Äîâîëüíî ñêîðî. Ýòè ïðèáîðû áûëè ñòîëü ïðèâëåêàòåëüíû, ÷òî ðàçðàáîò÷èêè ìãíîâåííî ïîäõâàòèëè èäåþ.  ïîñëåäóþùèå ãîäû âàë èñïîëüçîâàíèÿ «òàáëåòîê» íàêðûë Ðîññèþ, à ìû, íå èìåÿ ñîáñòâåííîãî ðàçâåðíóòîãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà â Ìîñêâå, ñòàëè ïîïàäàòü â êîìè÷íûå ñèòóàöèè. Íàïðèìåð, ñëó÷àëèñü íåãîäóþùèå çâîíêè îò

«ñåðûõ» èìïîðòåðîâ ñ òðåáîâàíèåì «ïåðåñòàòü ñáèâàòü ðûíîê». Íà ñàéò Dallas ýòè ãîñïîäà íå çàãëÿäûâàëè è áûâàëè î÷åíü óäèâëåíû íàëè÷èåì ó ôèðìû äèñòðèáüþòîðà. Ñèòóàöèÿ óñóãóáëÿëàñü òåì, ÷òî ñîîòâåòñòâóþùåå ïîäðàçäåëåíèå Dallas èìåëî ïðàâî òîðãîâàòü íå ÷åðåç äèñòðèáüþòîðñêóþ ñåòü. Íàì ñàìèì äîâîäèëîñü âñòðå÷àòü íà ôàáðèêå ïðåäñòàâèòåëåé ðîäíîãî îòå÷åñòâà ñ áîëüøèìè ñóìêàìè. Ïðèøëîñü âûäâèãàòüñÿ â Ìîñêâó è ñîçäàâàòü òàì îôèñ. Ôàêòè÷åñêè ýòî ñëó÷èëîñü â 1998 ãîäó. Ïîìîãëî òî, ÷òî ðàáîòà èç Ìèíñêà ïîçâîëèëà ñôîðìèðîâàòü êëèåíòñêóþ áàçó. Ïåðâîå âðåìÿ ðàáîòàëè ñ óæå èçâåñòíûìè çàêàç÷èêàìè, ïîäáèðàëè ñîòðóäíèêîâ è âûñòðàèâàëè îðãàíèçàöèþ. Íî ïîñëå òîãî êàê îñíîâíîé êîñòÿê ñôîðìèðîâàëñÿ, ïðîöåññ ïîøåë æèâåå.

Î÷åâèäíî, ðàáîòà èç Ìèíñêà ÷åðåç ïàðòíåðñêóþ ñåòü íå óñòðàèâàëà âàñ? Å.Ë. Äà, ïåðâîíà÷àëüíî ìû î÷åíü íàäåÿëèñü îòñèäåòüñÿ çà øèðîêèìè ñïèíàìè ñâîèõ ìîñêîâñêèõ è ïèòåðñêèõ êîëëåã. Íàì õîòåëîñü äâèãàòüñÿ áûñòðåå, íî ó êàæäîãî èç ïàðòíåðîâ ñîáñòâåííûå çàäà÷è è ïðåäïî÷òåíèÿ. Ïðè ñàìûõ äðóæåñòâåííûõ îòíîøåíèÿõ ýòè çàäà÷è íå âñåãäà ñîâïàäàþò ñ íàøèìè. Áûâàëî è òàê, ÷òî êîìïàíèÿ, â êîòîðóþ ãîäàìè âêëàäûâàëèñü ñðåäñòâà, íà÷èíàëà èñêàòü âûõîä íà ïðîèçâîäèòåëÿ, óìàë÷èâàÿ î òîì, ÷òî è îïûò, è êëèåíòóðó ïðèîáðåëà ïðè íàøåì æèâåéøåì ó÷àñòèè. Ïîýòîìó ñòèëü ïðèøëîñü ìåíÿòü.

Êàê âû ñåé÷àñ îöåíèâàåòå âîçìîæíîñòü ðàáîòû ÷åðåç ïàðòíåðñêóþ ñåòü? Å.Ë. Ñåãîäíÿ ìû î òàêîì ñîòðóäíè÷åñòâå ïîñòîÿííî ðàçìûøëÿåì è êàê íèêîãäà ðàíåå çàèíòåðåñîâàíû â íîâûõ êîíòàêòàõ. È â ýòîì ìû íå îðèãèíàëüíû. Íåîáõîäèìî ëèáî àêòèâíî ñàìèì èäòè â ðåãèîíû, ëèáî ïðèâëåêàòü òåõ, êòî òàì óìååò ðàáîòàòü. Äîñòîèíñòâà åñòü ó îáåèõ ñòðàòåãèé, è îíè îáå óñïåøíî âîïëîùàþòñÿ ðîññèéñêèìè êîìïàíèÿìè. ×òîáû óáåäèòüñÿ â ýòîì, äîñòàòî÷íî âçãëÿíóòü íà ïåðå÷íè îòäåëåíèé è ïàðòíåðîâ íà ñàéòàõ ìíîãèõ èç íèõ. Ìû ñêëîíÿåìñÿ ê íåîáõîäèìîñòè ñî÷åòàòü ðîñò ÷èñëà ñîáñòâåííûõ ðåãèîíàëüíûõ îôèñîâ ñ ïëîòíîé ðàáîòîé ñ ìåñòíûìè ïàðòíåðàìè. Òàê, íåäàâíî íà÷àë ðàáîòàòü îôèñ â Åêàòåðèíáóðãå.  äðóãèõ ðåãèîíàõ èùåì ïàðòíåðîâ. Íàì êàæåòñÿ, ÷òî ïðèøëî âðåìÿ îáúåäèíÿòüñÿ, ñîòðóäíè÷àòü. È ìû ãîòîâû äåëàòü ýòî ÷åñòíî, ãîòîâû ðàçãîâàðèâàòü è ñî ñïåöèàëèñòàìè, è ñî ñëîæèâøèìèñÿ êîëëåêòèâàìè. Ðàçóìíûå óñëîâèÿ âñåãäà ìîæíî íàéòè, åñëè åñòü èñêðåííåå æåëàíèå. Íàì êàæåòñÿ, ÷òî óñòîé÷èâûå ïîòðåáèòåëè íà ìåñòàõ öåíÿò íàäåæíîñòü ïðÿìîãî âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ìèêðîñõåì, ïîýòîìó è íåáîëüøèì ìåñòíûì êîìïàíèÿì-ïðîäàâöàì åñòü ïðÿìîé ðåçîí â óñòàíîâëåíèè îòíîøåíèé ñ äèñòðèáüþòîðàìè.

Âðåìÿ íå ïðîõîäèò áåññëåäíî, ñàìûé öåííûé åãî äàð ýòî îïûò. Íàñêîëüêî êîìïàíèÿ áûëà ãîòîâà ê äèñòðèáóöèè â 1992 ãîäó, è ÷òî èçìåíèëîñü ñåãîäíÿ?

Телефон: (095) 925 6047

83 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

84

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Å.Ë. Âåñü íàø ñòàðûé, «äîðûíî÷íûé» îïûò ñîâåðøåííî íå ïîìîãàë çàíèìàòüñÿ ïðîäàæàìè. Èíæåíåðíîå îáðàçîâàíèå íà ôîíå íîâûõ âîçìîæíîñòåé ýëåêòðîíèêè ïðîâîöèðóåò íåîáîðèìóþ òÿãó ê ñîáñòâåííîìó ïðîåêòèðîâàíèþ. Íî ïðîøëî âðåìÿ, è íàøè ñåãîäíÿøíèå sales-ìåíåäæåðû óæå ñîâåðøåííî äðóãèå ëþäè. Îíè óìåþò ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò ñâîåé ðàáîòû. Òåì íå ìåíåå, èíæåíåðèþ ìû ñîõðàíèëè â Ìèíñêå. Ó íàñ íåïëîõèå ðàçðàáîòêè â îáëàñòè áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ äëÿ ÀÇÑ, ñèñòåì êîíòðîëÿ äîñòóïà, ñèñòåì êîíòàêòíîé è áåñêîíòàêòíîé èäåíòèôèêàöèè. Ëþáîïûòíî, ÷òî ýòè ðàáîòû ñåé÷àñ âîñòðåáîâàíû, â òîì ÷èñëå è â Ìîñêâå. Èíæåíåðíûé îïûò ïîìîãàåò íàì è â äèñòðèáóöèè: ìû ìîæåì ñäåëàòü ïðîòîòèï äëÿ êëèåíòà, ìîæåì äàæå ïîéòè íà ðàçðàáîòêó â òîì ñëó÷àå, åñëè ÷óâñòâóåì çà íåé ïåðñïåêòèâó, ìîæåì âûïîëíèòü èçãîòîâëåíèå ýëåêòðîííûõ ìîäóëåé íà ñîáñòâåííîì ìîíòàæíîì ó÷àñòêå. Èíæåíåðíîå ïîäðàçäåëåíèå ñòàëî ñïîñîáîì ïðîäâèãàòü ïðîäàæè ïåðñïåêòèâíûõ êîìïîíåíòîâ. Äèñòðèáóöèÿ ýòî íå ìåíåå óâëåêàòåëüíûé áèçíåñ, ÷åì èíæåíåðèÿ. Íî ñåãîäíÿ ìû ýòè ïîíÿòèÿ ñòàðàåìñÿ íå ñìåøèâàòü. Ìîñêîâñêèé è Åêàòåðèíáóðãñêèé îôèñ çàíèìàþòñÿ òîëüêî ïðîäàæàìè.

Âàøå ìíåíèå îòíîñèòåëüíî íåäàâíåãî îáúåäèíåíèÿ Maxim Integrated Products è Dallas Semiconductor? Êàêîâû ìîãóò áûòü ïîñëåäñòâèÿ íåäàâíåãî ñëèÿíèÿ êîìïàíèé äëÿ ó÷àñòíèêîâ ðîññèéñêîãî ðûíêà? Å.Ë.  Ðîññèè õîðîøî çíàþò ïðîäóêöèþ êîìïàíèè Dallas. Ïîýòîìó è íå ìîãëà ïðîéòè íåçàìå÷åííîé îäíà èç êðóïíåéøèõ ñäåëîê â ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè ñëèÿíèå ôèðì Maxim Integrated Products è Dallas Semiconductor. Ñäåëêà ñòîèìîñòüþ 2,5 ìëðä. äîëëàðîâ ñîñòîÿëàñü îñåíüþ 2000 ãîäà. Îáû÷íî çà ïîêóïêîé îäíîé êîìïàíèè äðóãîé êðîåòñÿ ïîãëîùåíèå ñëàáîé áîëåå ñèëüíûì èãðîêîì, íî çäåñü ýòî ìàëîâåðîÿòíî, ïîñêîëüêó îáå ôèðìû â ïîñëåäíèå ãîäû äåìîíñòðèðîâàëè ñòàáèëüíûé ðîñò äîõîäîâ. Áîëåå ðåàëüíîé êàæåòñÿ èíàÿ ïðè÷èíà êîìïàíèè èìåëè ðàçíóþ ñïåöèàëèçàöèþ: Maxim êîíöåíòðèðîâàëñÿ íà ïðîèçâîäñòâå àíàëîãîâûõ ìèêðî-

http://www.elcp.ru

ñõåì, à Dallas íà öèôðîâûõ ñõåìàõ è èíòåãðàëüíûõ ñõåìàõ ñìåøàííîé îáðàáîòêè ñèãíàëîâ. Òåïåðü Dallas Maxim ñòàëà àíàëîãî-öèôðîâîé êîìïàíèåé, êàê ýòî ðàíåå ñëó÷èëîñü ñ Texas Instruments Burr-Brown. Îáà ôàêòà ïîäðîáíî îñâåùàëèñü â ïðåññå, à íåêîòîðûå ÑÌÈ äàæå îêðåñòèëè ýòè ñäåëêè «àíàëîãî-öèôðîâûìè ñâàäüáàìè». Êîìïàíèè èìåëè ðàçíóþ ðûíî÷íóþ ïîçèöèþ, íî òåïåðü ïðåîáëàäàþùåé ñòàíîâèòñÿ âåñüìà ïðàãìàòè÷åñêàÿ êîíöåïöèÿ: ôèðìà ïðåæäå âñåãî áóäåò îðèåíòèðîâàòüñÿ íà âûñîêîòåõíîëîãè÷íûå ïðèáîðû, ãäå îíà èìååò ïðåèìóùåñòâî. Äîëÿ ðûíêà, îáúåìû ïðîäàæ, ìíå êàæåòñÿ, ôèðìó ýòî èíòåðåñóåò òîëüêî ïðèìåíèòåëüíî ê ñâîèì íèøàì.

Îòðàçèòñÿ ëè òàêàÿ «ñâàäüáà» íà ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðàõ? Å.Ë. Óæå îòðàçèëàñü. Âîëíà ðåñòðóêòóðèçàöèè, íà÷àòàÿ íîÿáðüñêèì îáúåäèíåíèåì 2000 ãîäà, îñåíüþ 2001 äîøëà è äî ñòðàí Âîñòî÷íîé Åâðîïû. Íå ÿâëÿåòñÿ ñåêðåòîì òîò ôàêò, ÷òî Maxim ñòàë óïîðÿäî÷èâàòü ñâîþ äèñòðèáüþòîðñêóþ ñåòü, â òîì ÷èñëå è â Ðîññèè, ïîñðåäñòâîì ñîêðàùåíèÿ ÷èñëà áûâøèõ äèñòðèáüþòîðîâ Dallas. Òåì ïðèìå÷àòåëüíåå òî, ÷òî 1 íîÿáðÿ 2001 ãîäà ôèðìå Rainbow Technologies ïîäòâåðæäåí ñòàòóñ ïàðòíåðà Dallas è ïðèñâîåí ñòàòóñ îôèöèàëüíîãî äèñòðèáüþòîðà Maxim íà òåððèòîðèè Ðîññèè è Áåëîðóññèè.

Íà ïðîäóêöèþ Dallas ïðè îáúåäèíåíèè åå ñ ôèðìîé MAXIM ñóùåñòâåííî ïîâûñèëèñü öåíû. ×åì ýòî âûçâàíî è ìîæíî ëè æäàòü êàêèõ-ëèáî èçìåíåíèé â ëó÷øóþ ñòîðîíó? Å.Ë. Ïîâûøåíèå öåí íà íåêîòîðûå ïîçèöèè ïðîèçîøëî â èþëå 2001 ãîäà è îáúÿñíÿëîñü íåîáõîäèìîñòüþ óëó÷øèòü ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè «öèôðîâîé» ñîñòàâëÿþùåé íîâîãî àëüÿíñà. Òåì íå ìåíåå, íàøè ïîñòîÿííûå ïîòðåáèòåëè íå ñðàçó çàìåòèëè ðîñò öåí, à íåêîòîðûå íå îùóòèëè ýòîãî è äî ñèõ ïîð. Èìåÿ ïðÿìîé êîíòàêò ñ ïðîèçâîäèòåëåì, ìû â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ â ñîñòîÿíèè äîêàçàòü öåëåñîîáðàçíîñòü ñîõðàíåíèÿ ïðåæíèõ óñëîâèé

ïîñòàâêè. Ýòî, êñòàòè, ïîçèöèÿ ñàìîé ôèðìû, ïîýòîìó è íîâûì ïîòðåáèòåëÿì, è â îñîáåííîñòè äàâíèì ïîëüçîâàòåëÿì ïðîäóêöèè Dallas Semi ìîæåì ïîñîâåòîâàòü ïîääåðæèâàòü áîëåå òåñíûé êîíòàêò ñ îôèöèàëüíûì äèñòðèáüþòîðîì ýòî ëó÷øàÿ çàùèòà îò ðîñòà öåí.

Íå ÿâëÿåòñÿ ñåêðåòîì, ÷òî ïðîäóêöèÿ Maxim ñòîèò äîñòàòî÷íî äîðîãî. Èíîãäà â Èíòåðíåò-êîíôåðåíöèÿõ ìîæíî âñòðåòèòü ïðîñüáó ïîìî÷ü íàéòè êàêîé-ëèáî ïðèáîð, íî ñ îãîâîðêîé: «Òîëüêî íå Maxim!». Ñòàíåò ëè ïðîäóêöèÿ Maxim äåøåâëå? Å.Ë. Ïðîäóêöèÿ Maxim íà ñëóõó çà ñ÷åò òîãî, ÷òî êîìïàíèÿ â ïðåæíèå ãîäû ðàñïðîñòðàíèëà îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëèòåðàòóðû ñ îïèñàíèåì ñâîèõ ïðèáîðîâ. Îäíàêî ó ñïåöèàëèñòîâ óæå ñôîðìèðîâàëîñü ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êîãäà ïðîäóêöèè Maxim îòäàþò âèäèìîå ïðåäïî÷òåíèå. Ýòî âûñîêîòî÷íûå ïðîåêòû ñ ìàëûì ýíåðãîïîòðåáëåíèåì. Òàê ïîçèöèîíèðóåò ñåáÿ ïðîèçâîäèòåëü. Âðÿä ëè ðàçðàáîò÷èêè òàêîãî îáîðóäîâàíèÿ âåäóò ïîèñê ýëåìåíòíîé áàçû îïèñàííûì âàìè ñïîñîáîì.

Maxim, êàê è ïðî÷èå ôèðìû, îõîòíåå ïðåäîñòàâëÿåò ñêèäêè íà ïëàíèðóåìûå ïîñòàâêè, ñîâåðøàåìûå ÷åðåç äèñòðèáüþòîðîâ. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ, ìû ãîòîâû ïîìîãàòü ïîòðåáèòåëÿì è îòñòàèâàòü èõ èíòåðåñû. Òàêàÿ ïåðñïåêòèâà áóäåò âåñüìà ïîëåçíà äëÿ êîìïàíèé ñ óñòîé÷èâûìè ïðîèçâîäñòâåííûìè ïëàíàìè.

Âûèãðàþò ëè ïîòðåáèòåëè îò ðîæäåíèÿ íîâîãî àëüÿíñà? Å.Ë. Ïîäîæäåì íåìíîãî è ñïðîñèì îá ýòîì èõ ñàìèõ. Î÷åâèäíî, íóæíî âðåìÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû ñðàñòèòü äâà ñòîëü êðóïíûõ îðãàíèçìà, êàêèìè ÿâëÿþòñÿ Maxim è Dallas Semi. Ìû ïîëàãàåì, ÷òî íîâûé àëüÿíñ âûíàøèâàåò ïðîèçâîäñòâåííûå çàìûñëû ñ ïðèâëå÷åíèåì îïûòà îáåèõ êîìïàíèé. Òàê, åñëè Maxim åæåãîäíî ïðåäñòàâëÿåò íà ðûíîê äî 500 íîâûõ àíàëîãîâûõ ïðèáîðîâ, òî ÷åãî ìîæíî îæèäàòü îò êîìïàíèè òåïåðü? Íî ïîòðåáèòåëè Maxim â Ðîññèè â ëþáîì ñëó÷àå â âûèãðûøå, ïîñêîëüêó ïðåäñòàâèòåëüñêàÿ ñåòü êîìïàíèè ðàñøèðèëàñü.

&# «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

»Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

&$

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÌÛ ÍÅ ÏÐÎÄÀÅÌ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ, ÌÛ ÎÊÀÇÛÂÀÅÌ ÓÑËÓÃÈ Олег АНТОНЧИК, директор ООО «Универсал Сервис» Òðè ãîäà íàçàä â ðàñïîðÿæåíèè åäèíñòâåííîãî ìåíåäæåðà êîìïàíèè «Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ» áûë îäèí ôàêñ, îäèí êîìïüþòåð è ïîëîâèíà îôèñà, êîòîðûé îí äåëèë ñ äðóãèì ïðåäïðèÿòèåì. Åùå áûëî ìíîãî ýíåðãèè è áîëüøîå æåëàíèå ðàáîòàòü. Ðàáîòàòü ïðàâèëüíî. Çàíÿëèñü ïîñòàâêîé êîìïîíåíòîâ ïðîìûøëåííûì ïîòðåáèòåëÿì. Ñî âðåìåíåì ñòàëî ÿñíî, ÷òî ïîñòàâêè êîìïîíåíòîâ ýòî îêàçàíèå óñëóã. Çàêàç÷èê ýòèõ óñëóã ïîíèìàåò, ÷òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îðãàíèçàöèÿ ñíàáæåíèÿ ïðîèçâîäñòâà, êàêîâà öåíà ïðîñòîÿ ïðîèçâîäñòâà â ñëó÷àå åãî íåïîëíîé êîìïëåêòàöèè è êàê ñêàæåòñÿ íà èìèäæå ïðåäïðèÿòèÿ âûïóñê áðàêîâàííîé ïðîäóêöèè èç-çà èñïîëüçîâàíèÿ íåêà÷åñòâåííûõ êîìïîíåíòîâ. Íàøà óñëóãà ñîñòîèò â ðåøåíèè ýòèõ ïðîáëåì. Êîíå÷íî, çàêàç÷èê ìîæåò ðåøèòü èõ ñàì, íî åìó ýòî äîðîæå îáîéäåòñÿ. Ïî÷åìó ìû òàê óâåðåíû â ýòîì? Ïîòîìó ÷òî, ñîñðåäîòî÷èâøèñü íà ñâîåé çàäà÷å, à èìåííî íà ïîñòàâêå ëó÷øèõ êîìïîíåíòîâ ðîññèéñêèì ïðîìûøëåííûì ïîòðåáèòåëÿì, ìû äîâîäèì äî ñîâåðøåíñòâà ìåõàíèçìû çàêóïîê è ëîãèñòèêè. À ïðîèçâîäèòåëÿì ïðåäëàãàåì ïîëüçîâàòüñÿ ýòèìè ìåõàíèçìàìè, êîíöåíòðèðóÿ âñå âíèìàíèå íà ïðîèçâîäñòâå. Ïîñòàâêè ïî ïðèíöèïó: «êîãäà íóæíî? ñåé÷àñ!» ýòî íå íàø êîíåê, ïîòîìó êàê â ýòîì ñëó÷àå ñèëüíûå êà÷åñòâà êîìïàíèè îñòàþòñÿ íåâîñòðåáîâàííûìè: ïðàâèëüíî çàêóïàòü è ïðàâèëüíî äîñòàâëÿòü êîìïîíåíòû óæå íå íóæíî, äîñòàòî÷íî ïðîñòî èìåòü èõ â íàëè÷èè. «Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ» âûèãðûâàåò, êîãäà ðå÷ü èäåò î ïëàíîâûõ ïîñòàâêàõ, à íà ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ ïîñòàâêè äîëæíû áûòü ïëàíîâûìè. Ïðè ñîâìåñòíîì ñîñòàâëåíèè îïòèìàëüíûõ ãðàôèêîâ ïîñòàâêè ìû ìîæåì ó÷èòûâàòü êîëåáàíèÿ ðûíêà, ðàçëè÷íûå íþàíñû, ñâÿçàííûå ñ îáúåìàìè ïîòðåáëåíèÿ. Ïðè òàêîì ïëàíèðîâàíèè âñåãäà ìîæíî äîãîâîðèòü-

http://www.elcp.ru

ñÿ è î ñðîêàõ âçàèìíûõ ïëàòåæåé, à ýòî ïîçâîëÿåò çàêàç÷èêó ëó÷øå ðàñïîðÿäèòüñÿ ñâîèìè îáîðîòíûìè ñðåäñòâàìè. Ïðèìåíåíèå ñîâðåìåííîé è êà÷åñòâåííîé ýëåìåíòíîé áàçû ïîçâîëèò ðîññèéñêèì ïðîèçâîäèòåëÿì ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû äåëàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíóþ ïðîäóêöèþ. Ñåãîäíÿ êà÷åñòâî èìïîðòíûõ êîìïîíåíòîâ íàìíîãî âûøå îòå÷åñòâåííûõ. Ïîýòîìó íàøà êîìïàíèÿ ïðåäëàãàåò ðîññèéñêîìó ïðîèçâîäèòåëþ ýëåêòðîííûõ ñèñòåì ñàìîå ëó÷øåå èç òîãî, ÷òî åñòü â ìèðå, ñ òåì ÷òîáû ïðîäóêöèÿ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ ñèñòåì áûëà êà÷åñòâåííîé è êîíêóðåíòîñïîñîáíîé. Âîñåìüäåñÿò ïðîöåíòîâ îáúåìà ïîñòàâîê ñîñòàâëÿþò êîìïîíåíòû îò íàäåæíûõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ïóñòü ïðîñòÿò íàñ òå ðîññèéñêèå ïðîèçâîäèòåëè êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå îáðàùàþòñÿ ê íàì ñ ïðåäëîæåíèÿìè î ñîòðóäíè÷åñòâå: ðûíîê âûáèðàåò êà÷åñòâî. Ìû õîðîøî âëàäååì ðûíî÷íîé ñèòóàöèåé, óìååì çàêóïàòü è îáåñïå÷èâàòü äîñòàâêó, âñå ýòî ïîçâîëÿåò óñïåøíî ïîñòàâëÿòü ñàìûå ðàçíûå êîìïîíåíòû ñàìûõ ðàçíûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Íî åñòü ó êîìïàíèè è òàê íàçûâàåìûå ïðåäïî÷òåíèÿ: îíà ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ ìèêðîïðîöåññîðàõ, ñèëîâîé ýëåêòðîíèêå, ñâåòîäèîäíûõ òåõíîëîãèÿõ. Èíòåðåñíî íàáëþäàòü àêòèâèçàöèþ ðåãèîíàëüíîãî ðûíêà. Îòêðûâàþòñÿ íîâûå êîìïàíèè è ïðåäñòàâèòåëüñòâà íà ìåñòàõ, ïîÿâëÿþòñÿ îôèöèàëüíûå äèëåðû ïðèçíàííûõ ëèäåðîâ ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Êîíêóðåíöèÿ âîçðàñòàåò. Ôåäåðàëüíûå äèñòðèáüþòîðû îáúåäèíÿþò ñâîè óñèëèÿ ñ ðåãèîíàëüíûìè ïðåäñòàâèòåëüñòâàìè. Ìû çà äîáðîñîâåñòíóþ êîíêóðåíöèþ. Êîíêóðåíöèÿ áëàãî äëÿ âñåõ, îùóòèìûé ñòèìóë äëÿ âíåäðåíèÿ íîâûõ èäåé è ðàçðàáîòêè ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèé ìàðêå-

òèíãîâîé ïîëèòèêè. Ðåãèîíàëüíûå ïîñòàâùèêè ñïîñîáíû îòêðûòü äîñòóï ê îãðîìíîìó ðûíêó ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ äëÿ òåõ ïðåäïðèÿòèé, ïîòðåáíîñòè êîòîðûõ äîâîëüíî ÷àñòî ìàëû ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäëîæåíèÿìè êðóïíûõ êîìïàíèé-äèñòðèáüþòîðîâ è ïðîèçâîäèòåëåé. Ëþáîé ïðîèçâîäèòåëü íóæäàåòñÿ â èíôîðìàöèîííîé è òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêå, ïîýòîìó äâà ðàçà â ãîä âåñíîé è îñåíüþ «Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ» ïðîâîäèò ñåìèíàðû äëÿ çàêàç÷èêîâ. Òåìû âñÿêèé ðàç íîâûå, à îïðåäåëÿþòñÿ îíè òðåáîâàíèÿìè ðûíêà è èíòåðåñàìè ñàìèõ ó÷àñòíèêîâ. Íà ñåìèíàðàõ ñòàíîâèòñÿ ïîíÿòíî, ïî÷åìó ìû ïîìîãàåì íàøèì çàêàç÷èêàì è ïî÷åìó îíè íàì äîâåðÿþò. Áîëüøîå çíà÷åíèå èìååò è òîò ôàêò, ÷òî ìû ìíîãî âíèìàíèÿ óäåëÿåì îáðàçîâàíèþ ñîòðóäíèêîâ. Áåðåì íà âîîðóæåíèå ìèðîâîé îïûò âåäåíèÿ äåë è çà÷àñòóþ ãîòîâû ðåøèòü ïðîáëåìó äî åå ïîÿâëåíèÿ.  áëèæàéøåì áóäóùåì «Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ» ïëàíèðóåò ïðîâåñòè ñåìèíàðû íà ïðåäïðèÿòèÿõ. Ïëàíèðóåòñÿ ïðîâåäåíèå ðåãèîíàëüíîé ñïåöèàëèçèðîâàííîé âûñòàâêè, êîòîðàÿ ìîæåò ñòàòü òîë÷êîì äëÿ ðàçâèòèÿ ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ â íàøåì ðåãèîíå. Åñòü ïëàíû ïî âíåäðåíèþ íà ïðåäïðèÿòèè íîâîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, êîòîðîå ïîçâîëèò óìåíüøèòü âðåìÿ îòâåòà íà çàïðîñ, ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü çàêóïîê è åùå òî÷íåå îñóùåñòâëÿòü ïîñòàâêè. Åñòü è äðóãèå ïëàíû, âñå îíè ñâÿçàíû ñ ðåøåíèåì ïðîáëåì ñíàáæåíèÿ è êîìïëåêòàöèè ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû.

ÏËÀÒÀÍ: ÄÅÑßÒÜ ËÅÒ ÍÀ ÐÛÍÊÅ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒΠ«ÏËÀÒÀÍ» íà÷àë ðàáîòó íà ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ â 1991 ã. è ôàêòè÷åñêè áûë îäíèì èç îñíîâàòåëåé è çàêîíîäàòåëåé ýòîãî ðûíêà. Çà ãîäû ðàáîòû êîìïàíèÿ, îáðàçîâàâøàÿñÿ èç íåáîëüøîé ãðóïïû èíèöèàòèâíûõ ëþäåé, ïðåâðàòèëàñü â êðóïíåéøåãî ïîñòàâùèêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, èìåþùåãî ãîëîâíîé îôèñ â Ìîñêâå, ôèëèàëû â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå è Êèåâå, ñåòü ðîçíè÷íûõ ìàãàçèíîâ è ïðåäñòàâèòåëüñòâ â êðóïíûõ ãîðîäàõ Ðîññèè. Ñåãîäíÿ êîìïàíèÿ ðàáîòàåò ïîä äâóìÿ òîðãîâûìè ìàðêàìè: «ÏËÀÒÀÍ» è «×èï è Äèï», èõ îñíîâíîå îòëè÷èå äðóã îò äðóãà â îðèåíòàöèè íà ðàçíûõ êëèåíòîâ, íà ðàçëè÷íûå ñåãìåíòû ðûíêà è, ñîîòâåòñòâåííî, èñïîëüçîâàíèå ðàçíûõ ìåòîäîâ ðàáîòû.  òî âðåìÿ êàê «×èï è Äèï» ïîçèöèîíèðóåò ñåáÿ êàê êðóïíåéøèé îïåðàòîð ðîçíè÷íîé ñåòè ñ øèðî÷àéøèì àññîðòèìåíòîì òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû, «ÏËÀÒÀÍ» â áîëüøåé ñòåïåíè îðèåíòèðîâàí íà ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé è ðàáîòàåò òåìè ìåòîäàìè, êîòîðûå íàèáîëåå îïòèìàëüíû äëÿ äàííûõ êëèåíòîâ. Êëèåíòàìè «ÏËÀÒÀÍà» ñòàëè ïîòðåáèòåëè èç âñåõ îòðàñëåé ïðîìûøëåííîñòè. Ýòî òûñÿ÷è ïðåäïðèÿòèé, ðàçðàáàòûâàþùèõ è ïðîèçâîäÿùèõ óñòðîéñòâà ñâÿçè, ýëåêòðîíèêó äëÿ áûòîâîé òåõíèêè, àâòîýëåêòðîíèêó, à òàêæå ðåìîíòíèêè, êîíñòðóêòîðû è ðàäèîëþáèòåëè. Âñåãî ýòîãî óäàëîñü äîñòè÷ü áëàãîäàðÿ ïðîôåññèîíàëèçìó ñîòðóäíèêîâ, îòâåòñòâåííîìó îòíîøåíèþ ê ñâîèì îáÿçàííîñòÿì ïåðåä ïàðòíåðàìè, ïðîäóìàííîìó àññîðòèìåíòó ïîñòàâ-ëÿåìîãî òîâàðà. Èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê ïîêóïàòåëÿì, ãèáêîå öåíîîáðàçîâàíèå, íàëè÷èå øèðîêîãî àññîðòèìåíòà êîìïîíåíòîâ íà ñêëàäå, òåõíè÷åñêàÿ ïîääåðæêà ïðèâëåêàþò â «ÏËÀÒÀÍ» íîâûõ êëèåíòîâ. Ñèëüíîé ñòîðîíîé ôèðìû ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå áîëüøîãî ñêëàäà, íà

êîòîðîì íàõîäÿòñÿ â ïðîìûøëåííûõ êîëè÷åñòâàõ áîëåå 40 òûñÿ÷ íàèìåíîâàíèé èìïîðòíûõ è îòå÷åñòâåííûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Ñâîåâðåìåííîñòü ïîñòàâîê è âîçìîæíîñòü ðàöèîíàëüíîãî ïëàíèðîâàíèÿ ñêëàäñêèõ çàïàñîâ ñòàëè âîçìîæíû áëàãîäàðÿ øèðîêîìó êðóãó ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûé ïðèîáðåëà êîìïàíèÿ çà ãîäû ðàáîòû íà ðûíêå. Ñðåäè íèõ âñåìèðíî èçâåñòíûå ïðîèçâîäèòåëè ÝÊ, ëèäåðû ýëåêòðîííîé èíäóñòðèè, òàêèå êàê International Rectifier, Infineon (Siemens), Epcos, Mitsubishi, Bourns, Murata, AMP, Crydom, Honeywell è äð. Ñ íèìè ïîäïèñàíû äèñòðèáüþòîðñêèå ñîãëàøåíèÿ, ÷òî ãàðàíòèðóåò ïðÿìûå ïîñòàâêè ïî öåíàì ïðîèçâîäèòåëÿ, ñëåäîâàòåëüíî, êëèåíòû «ÏËÀÒÀÍà» ïîëó÷àþò óíèêàëüíóþ âîçìîæíîñòü ïîêóïàòü êà÷åñòâåííóþ ïðîäóêöèþ ïî ìèíèìàëüíûì öåíàì. Ðàáîòà ñ áîëüøèì ÷èñëîì êëèåíòîâ ïîòðåáîâàëà ñîçäàíèÿ ÷åòêîé ñèñòåìû ïðîäàæ, ïîçâîëÿþùåé êà÷åñòâåííî è áûñòðî îáñëóæèâàòü îäíîâðåìåííî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ïîêóïàòåëåé. Ïîâûøåíèþ îïåðàòèâíîñòè è óäîáñòâà îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòîâ ñëóæèò ñàéò êîìïàíèè www.platan.ru, ãäå çàêàç÷èê èìååò âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü èñ÷åðïûâàþùóþ èíôîðìàöèþ ïî öåíàì è àññîðòèìåíòó ïîñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè, ñôîðìóëèðîâàòü è îòïðàâèòü çàÿâêó, ïðîñìîòðåòü íîâîñòè îò ìèðîâûõ è îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Íà ñàéòå ñêîíöåíòðèðîâàí ìàêñèìóì èíôîðìàöèîííûõ ðåñóðñîâ è ñîçäàíû âñå íåîáõîäèìûå èíñòðóìåíòû äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïîèñêà êîìïîíåíòîâ ïî ìàðêèðîâêå, òîâàðíîé ãðóïïå, à òàêæå ïî ïàðàìåòðàì. Êðîìå òîãî, íà ñàéòå ðàáîòàåò Èíòåðíåò-ìàãàçèí, ãäå ìîæíî ðàçìåñòèòü çàêàç íà òðåáóåìûå êîìïîíåíòû è îòñëåæèâàòü âûïîëíåíèå çàêàçà. Îòäåëüíîå íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè «ÏËÀÒÀÍà» ïîñòàâêè êîìïëåêòóþùèõ äëÿ ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé è çàâîäîâ Ðîññèè.

&% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Êëþ÷åâûì ìîìåíòîì çäåñü ÿâëÿåòñÿ ïëàíîâîñòü ïîñòàâîê. Çà ýòèì åìêèì è êðàòêèì òåðìèíîì êðîåòñÿ ñëîæíåéøàÿ, ñòðîãî ðåãëàìåíòèðîâàííàÿ öåïî÷êà îïåðàöèé îò ñîãëàñîâàíèÿ ñïåöèôèêàöèé äî ïîëó÷åíèÿ òîâàðà çàêàç÷èêîì. Ñáîé èëè çàäåðæêà íà ëþáîì ýòàïå ëîãèñòè÷åñêîé öåïî÷êè ìîæåò ïðèâåñòè ê ïðîñòîþ âñåãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà.  ðåçóëüòàòå íåïðåðûâíîé ðàáîòû, êîòîðàÿ âåëàñü â ýòîì íàïðàâëåíèè, âîçíèêëà îòäåëüíàÿ âíóòðåííÿÿ ñòðóêòóðà ïî ðàáîòå ñ ïðîìûøëåííûìè ïðåäïðèÿòèÿìè, ïîçâîëÿþùàÿ óñïåøíî ðåøàòü ïðîáëåìû ïëàíîâûõ ïîñòàâîê. Îäíèì èç ïåðâûõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå «ÏËÀÒÀÍ» ñòàë ñîçäàâàòü ñîáñòâåííóþ äèëåðñêóþ ñåòü, ïðåäîñòàâëÿÿ ñâîèì äèñòðèáüþòîðàì ñïåöèàëüíûå öåíû, ðåêëàìíóþ è òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó.  ðåçóëüòàòå ñåãîäíÿ ïîêóïàòåëè â Íîâîñèáèðñêå, Óôå, Ñàìàðå, Êàçàíè, ×åáîêñàðàõ è äðóãèõ ãîðîäà ÐÔ ìîãóò ïðèîáðåòàòü êîìïëåêòóþùèå ïî öåíàì è óñëîâèÿì «ÏËÀÒÀÍà». Ñåãîäíÿ «ÏËÀÒÀÍ» ñòàáèëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ ñ õîðîøî îòëàæåííîé ðàáîòîé âñåõ åå ñîñòàâëÿþùèõ.  2001 ãîäó êîìïàíèÿ îòìåòèëà ñâîé 10-ëåòíèé þáèëåé, ñòàâøèé íåêîé âåõîé â ðàçâèòèè ôèðìû, êîãäà ìîæíî ïîäâîäèòü ïåðâûå èòîãè è îöåíèâàòü ïðîéäåííîå. Ãëàâíûé ðåçóëüòàò ýòî çàâîåâàíèå ëèäèðóþùèõ ïîçèöèé íà ðûíêå ÝÊ, à òàêæå äîâåðèÿ è ïðèçíàíèÿ ñî ñòîðîíû êëèåíòîâ. Òåì íå ìåíåå äóõ íîâàòîðñòâà è òâîð÷åñòâà ïî-ïðåæíåìó æèâåò â êîëëåêòèâå «ÏËÀÒÀÍà», è äàííûé ôàêò ïîçâîëÿåò íàäåÿòüñÿ íà ïðîäîëæåíèå ýòîãî ëèäåðñòâà è â ñëåäóþùåì äåñÿòèëåòèè. ÇÀÎ «Ïëàòàí Êîìïîíåíòñ» 121351, Ìîñêâà, óë. Èâàíà Ôðàíêî, ä. 40, ñòð. 2 Òåë./ôàêñ: (095) 73-75-999 E-mail: platan@aha.ru http://www.platan.ru

Телефон: (095) 925 6047

ÖÅËÜ ÑÒÐÀÒÅÃÈ×ÅÑÊÎÅ ÏÀÐÒÍÅÐÑÒÂÎ Êîìïàíèÿ «ÊÎÌÏÝË» áûëà îáðàçîâàíà â 1993 ãîäó è áûëà îäíèì èç ïèîíåðîâ â ïîñòàâêàõ èìïîðòíûõ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ íà ðîññèéñêèé ðûíîê. Çà äåâÿòü ëåò èç ìàñòåðñêîé ïî ðåìîíòó áûòîâîé ýëåêòðîíèêè âûðîñëà ñîâðåìåííàÿ äèñòðèáüþòîðñêàÿ êîìïàíèÿ, èìåþùàÿ ñîãëàøåíèÿ î äèñòðèáóöèè ñî ìíîãèìè çàðóáåæíûìè è îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè êîìïîíåíòîâ. Îäèí èç âàæíåéøèõ ïðèíöèïîâ «ÊÎÌÏÝË», êîòîðîìó êîìïàíèÿ ñëåäóåò ñ ìîìåíòà îáðàçîâàíèÿ: «Â êàæäîì íîâîì íàïðàâëåíèè äîáèâàòüñÿ ñèëüíûõ ïîçèöèé, íå íà÷èíàòü íîâûå ïðîåêòû, åñëè ýòî ìîæåò îòâëå÷ü ðåñóðñû è îñëàáèòü ïîçèöèè â ðàíåå íà÷àòûõ íàïðàâëåíèÿõ äåÿòåëüíîñòè». Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü «ÊÎÌÏÝË» ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì â ïîñòàâêàõ àêòèâíûõ êîìïîíåíòîâ ìàëûì è ñðåäíèì ïîòðåáèòåëÿì. ×òîáû äîáèòüñÿ ýòîãî, «ÊÎÌÏÝË» îäíèì èç ïåðâûõ ñîçäàë áîëüøîé ñêëàä êîìïîíåíòîâ çàðóáåæíîãî è îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà. «ÊÎÌÏÝË» èìååò îôèöèàëüíûå ñîãëàøåíèÿ ñ Philips Semiconductors, Texas Instruments, International Rectifier, STMicroelectronics, Burr-Brown, Unitrode, Power-One, Hitachi AIC, EVOX-Rifa, Bestar Electric, Mean Well, Tianma, «Èðáèñ». Ó ôèðìû íàëàæåíû äàâíèå, ïðîâåðåííûå âðåìåíåì ñâÿçè ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì äèñòðèáüþòîðñêèõ êîìïàíèé Àìåðèêè, Åâðîïû è Àçèè, êîòîðûå äàþò âîçìîæíîñòü ýôôåêòèâíî ïîñòàâëÿòü êîìïîíåíòû ìíîãèõ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Òåõíîëîãèÿ îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòîâ ïîçâîëÿåò áûñòðî è ÷åòêî îáðàáàòûâàòü çàêàçû, à êâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû âñåãäà ïðåäëîæàò òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó è êîíñóëüòàöèè ïî âîïðîñàì ïðèìåíåíèÿ íîâåéøåé ïðîäóêöèè. Áëàãîäàðÿ áîëüøîìó ñêëàäó è ñâÿçÿì íà ìèðîâîì ðûíêå, «ÊÎÌÏÝË» ñòàë ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ êðóïíûõ ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé êîìïîíåíòîâ â ñèòóàöèÿõ «ïîæàðíûõ» ïîñòàâîê. Âñå æå äî íà÷àëà 2001 ãîäà «ÊÎÌÏÝË» íå ÿâëÿëñÿ ïëàíîâûì ïîñòàâùèêîì êðóïíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííîé òåõíèêè. Êðóïíûå ïîòðåáèòåëè ÿâëÿþòñÿ æåëàííûì êëèåíòîì ëþáîãî äèñòðèáüþòîðà, íî «ÊÎÌÏÝË» äî ïðîøëîãî ãîäà íå ïðåäïðèíèìàë ñåðüåçíûõ øàãîâ äëÿ ðàáîòû ñ íèìè.  ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûìè ïðèíöèïàìè «ÊÎÌÏÝË» íå ìîã íà÷àòü ýòó ðàáîòó, ïîêà íå áûë óâåðåí, ÷òî ñìîæåò â ýòîì íàïðàâëåíèè äîñòè÷ü çíà÷èòåëüíûõ óñïåõîâ. ×òî èçìåíèëîñü çà ïðîøëûé ãîä?  2001 ãîäó «ÊÎÌÏÝË» çàêëþ÷èë îôèöèàëüíûå ñîãëàøåíèÿ ñ òðåìÿ ìèðîâûìè ãèãàíòàìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ Philips Semiconductors, Texas Instruments è STMicroelectronics.

Èçâåñòíî, ÷òî Philips çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî â ïðîäàæàõ âñåõ êðóïíûõ åâðîïåéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ, êîòîðûå èìåþò ñîãëàøåíèå ñ Philips. Ïðè çàêëþ÷åíèè ñîãëàøåíèÿ Philips ïëàíèðîâàë âûéòè íà ïåðâîå ìåñòî â ïðîäàæàõ «ÊÎÌÏÝË» ÷åðåç îäèí-äâà ãîäà. Ýòè ïðîãíîçû ñáûëèñü, è â ïðîøåäøåì ãîäó ïðîäàæè êîìïîíåíòîâ Philips Semiconductors âûøëè íà ïåðâîå ìåñòî. Ýòîìó ñïîñîáñòâîâàëà àêòèâíàÿ ïðîôåññèîíàëüíàÿ ðàáîòà ñîòðóäíèêîâ ìîñêîâñêîãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà Philips. Íî ãëàâíîå â òîì, ÷òî êîìïîíåíòû Philips ïî ñâîèì òåõíè÷åñêèì è öåíîâûì õàðàêòåðèñòèêàì îêàçàëèñü î÷åíü êîíêóðåíòîñïîñîáíû, à ïðè øèðî÷àéøåì àññîðòèìåíòå ýòî äàëî áîëüøîé ðåçóëüòàò.  ðàìêàõ ñîãëàøåíèÿ ñ Philips «ÊÎÌÏÝË» îñóùåñòâëÿåò âñþ íåîáõîäèìóþ ðàáîòó êàê íà ýòàïå ðàçðàáîòêè, òàê è íà ýòàïå ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè. Ñîãëàøåíèå ñ Texas Instruments ïîçâîëÿåò ïîêóïàòåëÿì «ÊÎÌÏÝË» íà òåððèòîðèè ÑÍà ñêîìïîíîâàòü èçäåëèå èç íîìåíêëàòóðû òîëüêî Texas Instruments ïî ïðèíöèïó «âñå â îäíîì ôëàêîíå», à ïðèìåíåíèå òàêèõ âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ ïðîäóêòîâ, êàê ÖÑÏ è ìèêðîêîíòðîëëåðû ñ flash-ïàìÿòüþ, â ñî÷åòàíèè ñ ïðèìåíåíèåì îòëàäî÷íûõ ñðåäñòâ è ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, çíà÷èòåëüíî ñîêðàòèò âðåìÿ ðàçðàáîòêè íîâûõ èçäåëèé. Äîñòóïíîñòü ëîãèêè è êîìïîíåíòîâ îáùåãî íàçíà÷åíèÿ Texas Instruments ïîçâîëèò ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîííîé òåõíèêè äîáèòüñÿ ìàêñèìàëüíîé ýôôåêòèâíîñòè. Ïðîäóêöèÿ ôèðìû STMicroelectronics âñåãäà çàíèìàëà âåñîìîå ìåñòî â ïîñòàâêàõ ôèðìû «ÊÎÌÏÝË». Òåïåðü ñòàòóñ îôèöèàëüíîãî äèëåðà ïîçâîëÿåò ïîñòàâëÿòü ïðàêòè÷åñêè âåñü àññîðòèìåíò ïîëóïðîâîäíèêîâ STMicroelectronics íåïîñðåäñòâåííî îò ôèðìû-ïðîèçâîäèòåëÿ. STMicroelectronics ÿâëÿåòñÿ ïðèçíàííûì ìèðîâûì ëèäåðîì â ïðîèçâîäñòâå ìèêðîñõåì ïàìÿòè EPROM, EEPROM, FLASH. Íå ìåíåå èíòåðåñíà äëÿ ïîêóïàòåëÿ ãðóïïà èíòåðôåéñíûõ ìèêðîñõåì, êîòîðûå, íå óñòóïàÿ ïî ïàðàìåòðàì ïðîäóêöèè Analog Devices è MAXIM, èìåþò ñóùåñòâåííî ìåíüøèå öåíû. Âïåðâûå â ìèðå STMicroelectronics ðàçðàáîòàëà è âûïóñòèëà ñèñòåìíóþ ïàìÿòü äëÿ DSP, à íîâûå ìèêðîêîíòðîëëåðû ñåðèè ST5xxx, îñíîâàííûå íà íå÷åòêîé ëîãèêå, ïîçâîëÿþò ïðîãðàììèðîâàòü óñòðîéñòâà äàæå ëþäÿì, âåñüìà äàëåêèì îò ïðîãðàììèðîâàíèÿ. Äëÿ ðåàëèçàöèè âñåõ âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå «ÊÎÌÏÝË» ïîëó÷èë áëàãîäàðÿ òðåì íîâûì ñîãëàøåíèÿì, áûëè íåîáõîäèìû ñåðüåçíûå èçìåíåíèÿ ñòðóêòóðû êîìïàíèè. È ýòè èçìåíåíèÿ áûëè ñäåëàíû. Áûë ñîçäàí èíñòèòóò ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäóêöèè è áðýíä-ìåíåäæåðîâ.

Ýòî ïîçâîëÿåò êîìïàíèè âåñòè êðóïíûå ïðîåêòû ïîñòàâîê, ñîâìåùàÿ ãèáêîñòü êàê â îòíîøåíèÿõ ñ ïðîèçâîäèòåëåì êîìïîíåíòîâ, ñ îäíîé ñòîðîíû, òàê è â îòíîøåíèÿõ ñ êðóïíûì êëèåíòîì, ñ äðóãîé.  ïðîøëîì ãîäó áûëà ââåäåíà ñïåöèàëèçàöèÿ ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì. Ðåãèîíàëüíàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ ìåíåäæåðîâ äåëàåò «ÊÎÌÏÝË» áëèæå ê ðåãèîíàì Ðîññèè, ïîçâîëÿåò èìåòü áîëåå òåñíûå îòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè. Îòðàñëåâàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ äàåò âîçìîæíîñòü ó÷èòûâàòü ñïåöèôèêó ïðîèçâîäñòâà êîíå÷íîé ïðîäóêöèè. Ñèëîâîé ýëåêòðîíèêå «ÊÎÌÏÝË» òðàäèöèîííî óäåëÿåò îñîáîå âíèìàíèå, íàïðàâëÿÿ ñâîè óñèëèÿ íà ïîñòàâêó êàê êîìïîíåíòîâ äëÿ ïðîèçâîäñòâà èçäåëèé ñèëîâîé ýëåêòðîíèêè, òàê è ãîòîâûõ èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ. Äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé ñèëîâîé ýëåêòðîíèêè «ÊÎÌÏÝË» ñ 2001 ãîäà ìîæåò ïîñòàâëÿòü ïðàêòè÷åñêè ïîëíóþ ëèíåéêó ïðèáîðîâ äëÿ ïîñòðîåíèÿ èçäåëèé «ñ íóëÿ», äîáàâèâ â àññîðòèìåíò ñïåöèàëèçèðîâàííûå ìèêðîñõåìû ðàçðàáîòêè ôèðìû Unitrode. Ìèðîâîé ëèäåð â ïðîèçâîäñòâå êîìïîíåíòîâ ñèëîâîé ýëåêòðîíèêè ôèðìà International Rectifier çíà÷èòåëüíî ðàñøèðèëà ñâîþ íîìåíêëàòóðó çà ñ÷åò ïðèáîðîâ ñ ôóíêöèÿìè óïðàâëåíèÿ è ïðèáîðîâ äëÿ êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì. Íà÷èíàÿ ñ 1999 ãîäà, «ÊÎÌÏÝË» óñïåøíî ïîñòàâëÿåò èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ (AC/DC- è DC/DC-ïðåîáðàçîâàòåëè) ïðîèçâîäñòâà ôèðì Power-One è «Èðáèñ».  2001 ãîäó ê ýòèì äâóì ôèðìàì äîáàâèëèñü òðè íîâûõ êðóïíûõ ïðîèçâîäèòåëÿ ôèðìû Mean Well, Chinfa è Power-Trends. Âêëþ÷åíèå èõ â ñîñòàâ ïîñòàâùèêîâ çíà÷èòåëüíî ðàñøèðèëî âîçìîæíîñòè ôèðìû «ÊÎÌÏÝË» ïî ïîñòàâêå èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ íà ðîññèéñêèé ðûíîê. Íå âñå èç çàïëàíèðîâàííîãî â ïðîøëîì ãîäó óäàëîñü îñóùåñòâèòü. Ïëàíû âíåäðåíèÿ êîðïîðàòèâíîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ïðåäóñìàòðèâàëè âûáîð è ïîêóïêó ñèñòåìû ìèðîâîãî óðîâíÿ. Òàêàÿ ñèñòåìà ïîçâîëÿåò íå òîëüêî àâòîìàòèçèðîâàòü òûñÿ÷è îïåðàöèé, íî ñàì ïðîöåññ âíåäðåíèÿ çàñòàâëÿåò êîìïàíèþ ïðèâåñòè áèçíåñ-ïðîöåññû â ñîîòâåòñòâèå ñ òðåáîâàíèÿìè ñîâðåìåííûõ ñòàíäàðòîâ óïðàâëåíèÿ. Ýòîé çàäà÷å «ÊÎÌÏÝË» ïðèäàåò áîëüøîå çíà÷åíèå, è ÷òîáû èçáåæàòü ïîñïåøíûõ øàãîâ, áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå ïåðåíåñòè ñðîê âíåäðåíèÿ íà 2002 ãîä. Ê ñòðàòåãè÷åñêèì ïëàíàì «ÊÎÌÏÝË» îòíîñèòñÿ äàëüíåéøåå ðàçâèòèå ñîòðóäíè÷åñòâà ñ êðóïíûìè ïðîìûøëåííûìè ïîòðåáèòåëÿìè. Öåëü ñòðàòåãè÷åñêîå ïàðòíåðñòâî ñ òåìè èç íèõ, ñ êåì «ÊÎÌÏÝË» ñîâïàäàåò èëè áëèçîê ïî íàïðàâëåíèþ ñâîåãî ðàçâèòèÿ.

Телефон: (095) 925 6047

' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

'

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÁÅÑÏÅÐÅÁÎÉÍÎÅ ÏÈÒÀÍÈÅ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÑÈÑÒÅÌ Ñîâðåìåííûå òåõíîëîãèè âî âñåõ îáëàñòÿõ ÷åëîâå÷åñêîé æèçíè ïðèîáðåëè êðèòè÷åñêóþ çàâèñèìîñòü îò íàäåæíîñòè è êîìïàêòíîñòè ñèñòåì ýíåðãîîáåñïå÷åíèÿ. Òàêèì îáðàçîì, íà ïåðâûé ïëàí âûõîäÿò êà÷åñòâåííûå àêêóìóëÿòîðû ñ ïðîäîëæèòåëüíûì ñðîêîì ñëóæáû SLA (sealedlead acid) ãåðìåòè÷íûå ñâèíöîâîêèñëîòíûå íåîáñëóæèâàåìûå àêêóìóëÿòîðû, ðàáîòàþùèå â ðàçëè÷íûõ óñòðîéñòâàõ â êà÷åñòâå îñíîâíûõ è ðåçåðâíûõ èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ.

SLA-àêêóìóëÿòîðû øèðîêî ïðèìåíÿþòñÿ â ñèñòåìàõ îõðàííî-ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè, â ñèñòåìàõ âèäåîíàáëþäåíèÿ è êîíòðîëÿ äîñòóïà, â ñèñòåìàõ ñâÿçè è òåëåêîììóíèêàöèé, â ñèñòåìàõ àâòîíîìíîãî ïèòàíèÿ (UPS), â ïîðòàòèâíûõ èçìåðèòåëüíûõ è äèàãíîñòè÷åñêèõ àïïàðàòàõ, à òàêæå â ìåäèöèíñêîì è òîðãîâîì îáîðóäîâàíèè. Ñðåäè ìàðîê, ïðåäñòàâëåííûõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå, áîëüøóþ ïîïóëÿðíîñòü èìåþò SLA ñåðèÿ àêêóìó-

http://www.elcp.ru

ëÿòîðîâ ôèðìû Panasonic. Èçâåñòíî, ÷òî èõ îòëè÷àåò èñêëþ÷èòåëüíî âûñîêàÿ íàäåæíîñòü íàðÿäó ñ îòëè÷íûìè òåõíè÷åñêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Òàê, íàïðèìåð, íàèáîëåå èçâåñòíûé UPS-áðýíä â Ðîññèè êîìïàíèÿ APS êîìïëåêòóåò áëîêè áåñïåðåáîéíîãî ïèòàíèÿ â îñíîâíîì àêêóìóëÿòîðàìè Panasonic. Ïðîèçâîäñòâåííàÿ áàçà êîìïàíèè Panasonic ïî SLA-àêêóìóëÿòîðàì ñîñòîèò èç òðåõ çàâîäîâ, ðàñïîëîæåííûõ â ßïîíèè, Êèòàå è Ìåêñèêå. Òàêèì îáðàçîì, Panasonic íå ðàçìåùàåò çàêàçû íà ïðîèçâîäñòâî ó ñòîðîííèõ ïðîèçâîäèòåëåé, ÷òî îáåñïå÷èâàåò ðàáîòó ñèñòåìû êîíòðîëÿ êà÷åñòâà íà âñåõ ñòàäèÿõ ïðîèçâîäñòâåííîãî öèêëà àêêóìóëÿòîðîâ íà êàæäîì çàâîäå Panasonic, ãäå áû îí íè íàõîäèëñÿ. Òàê, ïðîèçâîäèòåëü íåñåò îäèíàêîâûå îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä ïîêóïàòåëÿìè âñåãî ñïåêòðà àêêóìóëÿòîðîâ âíå çàâèñèìîñòè îò ñòðàíû ïðîèçâîäñòâà è ãàðàíòèðóåò âûñî÷àéøåå êà÷åñòâî ïðîäóêöèè.

Panasonic ïðåäñòàâëÿåò íà ðîññèéñêîì ðûíêå íåñêîëüêî òèïîâ SLA-àêêóìóëÿòîðîâ, îðèåíòèðîâàííûõ íà ðàçëè÷íûå ñôåðû ïðèìåíåíèÿ, ñ íàïðÿæåíèåì 6 è 12 Â, à åìêîñòüþ îò 1,2 äî 100 À÷. Òèï R. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûé òèï äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â áóôåðíîì ðåæèìå ñî ñðîêîì ñëóæáû äî 5 ëåò èëè â öèêëè÷åñêîì ðåæèìå äî 1200 öèêëîâ (ïðè ðàçðÿäå íà 30%). Íàïðÿæåíèå 6 è 12 Â, åìêîñòü îò 1,2 äî 17 À÷. Àêêóìóëÿòîðû òèïà R ïðèìåíÿþòñÿ äëÿ êîìïüþòåðíûõ áëîêîâ áåñïåðåáîéíîãî ïèòàíèÿ (UPS), íåáîëüøèõ îõðàííûõ è ïîæàðíûõ ïàíåëÿõ, ñèñòåì àâàðèéíîãî îñâåùåíèÿ è â ïðîôåññèîíàëüíîé îñâåòèòåëüíîé òåõíèêå. Òèï X. Äëÿ ðàáîòû â áóôåðíîì ðåæèìå ñî ñðîêîì ðàáîòû äî 10 ëåò. Íàïðÿæåíèå 12 Â, åìêîñòü îò 24 äî 100 À÷. Ýòîò òèï àêêóìóëÿòîðîâ ïðèìåíÿåòñÿ â îñíîâíîì äëÿ ñèñòåì ðåçåðâíîãî ïèòàíèÿ ñðåäíåé ìîùíîñòè, îôèñíûõ ÀÒÑ, áàçîâûõ ñòàíöèé ñèñ-

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

'!

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

òåì ñîòîâîé òåëåôîíèè, à òàêæå îõðàííûõ è ïîæàðíûõ ïàíåëåé. Òèï Ð. Ýòîò òèï àêêóìóëÿòîðîâ Panasonic èìååò ñõîæèå õàðàêòåðèñòèêè ñ òèïîì X, à èõ îñíîâíîå îòëè÷èå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî âñå àêêóìóëÿòîðû òèïà Ð èìåþò îãíåñòîéêèé êîðïóñ è îáû÷íî èñïîëüçóþòñÿ â ïðîôåññèîíàëüíûõ îõðàííî-ïîæàðíûõ ñèñòåìàõ. Èõ åìêîñòü îò 7 À÷. Òèï S. Êîìïàêòíûå àêêóìóëÿòîðû äëÿ ðàáîòû â öèêëè÷åñêîì ðåæèìå. Ïðèìåíÿþòñÿ â ïðîôåññèîíàëüíûõ âèäåîêàìåðàõ è íîñèìûõ óñòðîéñòâàõ ðàäèî- è òåëåôîííîé ñâÿçè. Íåîñïîðèìû ïðåèìóùåñòâà ðàáîòû çàêàç÷èêîâ è ïàðòíåðîâ ñ îôèöèàëüíûìè ðîññèéñêèìè äèñòðèáüþòîðàìè Panasonic. Ïðîäóêöèÿ ðåãóëÿðíî ïîñòóïàåò íà ñêëàäû äèñòðèáüþòîðîâ, à õðàíåíèå àêêóìóëÿòîðîâ (òåìïåðàòóðíûé ðåæèì, òåõíîëîãè÷åñêàÿ ïîäçàðÿäêà è ìåõàíè÷åñêàÿ íàãðóçêà) ñòðîãî ñîîòâåòñòâóþò òåõíè÷åñêèì òðåáîâàíèÿì Panasonic. Òàêèì îáðàçîì, êîðïîðàöèÿ Panasonic ãàðàíòèðóåò êîíå÷íîìó ïîòðåáèòåëþ êà÷åñòâî àêêóìóëÿòîðîâ è èõ ïîëíîå ñîîòâåòñòâèå âñåì çàÿâëåííûì ýëåêòðîòåõíè÷åñêèì ïàðàìåòðàì.

Ôèðìû-äèñòðèáüþòîðû îáåñïå÷èâàþò çàêàç÷èêîâ ñàìîé ñâåæåé èíôîðìàöèåé - ýòî òåõíè÷åñêèå ðóêîâîäñòâà íà ðóññêîì ÿçûêå íà âñå òèïû àêêóìóëÿòîðîâ, ïîäðîáíûå îïèñàíèÿ íîâèíîê, à òàêæå îáçîðû íàïðàâëåíèé ïåðñïåêòèâíûõ èññëåäîâàíèé è ïëàíîâ ïðîèçâîäñòâà. Åæåãîäíë äèñòðèáüþòîðû ïðîâîäÿò òåõíè÷åñêèå ñåìèíàðû ñ ó÷àñòèåì òåõíè÷åñêèõ ñïåöèàëèñòîâ Panasonic. Äèñòðèáüþòîð ïðåäîñòàâëÿåò çàêàç÷èêàì è ïàðòíåðàì îïòèìàëüíûé óðîâåíü öåí íà èçäåëèÿ Panasonic. Îñòàåòñÿ äîáàâèòü, ÷òî îôèöèàëüíûå ïàðòíåðû Panasonic âñåãäà ãîòîâû èíäèâèäóàëüíî îáñóæäàòü ñïåöèàëüíûå ïðîåêòû ñ êðóïíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè è êîììåð÷åñêèìè ñòðóêòóðàìè. Îôèöèàëüíûì äèñòðèáüþòîðîì Panasonic ïî ïðîìûøëåííûì àêêóìóëÿòîðàì â Ñåâåðî-Çàïàäíîì ðåãèîíå Ðîññèè ÿâëÿåòñÿ ÎÎÎ «Ýíåðãèÿ» êîìïàíèÿ, ðàáîòàþùàÿ íà ðûíêå õèìè÷åñêèõ èñòî÷íèêîâ òîêà ñ 1993 ãîäà. Ñåé÷àñ ýòî ìíîãîïðîôèëüíàÿ òîðãîâî-ïðîèçâîäñòâåííàÿ ôèðìà, êîòîðàÿ çàíèìàåòñÿ ïîñòàâêàìè ýëåìåíòîâ ïèòàíèÿ è àêêóìóëÿòîðîâ, ïðîèçâîä-

ñòâîì è ðåìîíòîì àêêóìóëÿòîðíûõ áàòàðåé äëÿ ìàëîãàáàðèòíîé ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû íà ñîáñòâåííîé ïðîèçâîäñòâåííîé áàçå. Íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ êîìïàíèè «Ýíåðãèÿ» ÿâëÿåòñÿ öåíòð òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêè è ñåðâèñíûé öåíòð.  öåíòðàõ ðàáîòàþò âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþò çàêàç÷èêàì ïîëíûé ñïåêòð òåõíè÷åñêèõ è ñåðâèñíûõ ðåøåíèé ïî áåñïåðåáîéíîìó ïèòàíèþ ýëåêòðîííûõ ñèñòåì. Êà÷åñòâåííàÿ ïðîäóêöèÿ, íàøè ðåøåíèÿ è òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå ýòî âêëàä â óñïåõ áèçíåñà íàøèõ ïàðòíåðîâ, êîòîðûå âïðàâå ðàññ÷èòûâàòü íà ñàìûé âûñîêèé óðîâåíü ñåðâèñà. ÎÎÎ «Ýíåðãèÿ» îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð Panasonic Industrial Europe GmbH â Ðîññèè.

198096, Ðîññèÿ, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, óë. Çàéöåâà, 4, êîðï. 2. Òåë./ôàêñ: (812) 320-9585 (ìíîãîêàíàëüíûé) E-mail: industrial@sentosa.ru Web: www.sentosa.ru

«ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÑÀÌÎÎÁÑËÓÆÈÂÀÍÈÅ» ÇÀÉÄÈ ÍÀ ÑÀÉÒ ÑÅÃÎÄÍß! Татьяна Рудакова Äëÿ êîìïîíåíòîâ íåò ãðàíèö è ðàññòîÿíèé www.interself.ru  2000 ãîäó íà ðûíêå ïîÿâèëñÿ íîâûé, èíòåðåñíûé ïðîåêò ñ ìíîãîçíà÷èòåëüíûì íàçâàíèåì «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèå». ×òî òàêîå Èíòåðíåò ïîíÿòíî, ïðîåêòîâ, ñâÿçàííûõ ñ Èíòåðíåòîì, íå áûëî òîëüêî ó ëåíèâûõ. À âîò ïðè ÷åì çäåñü ñàìîîáñëóæèâàíèå ïîíÿòíî íå ñîâñåì. ×àùå âñåãî ñàìîîáñëóæèâàíèå àññîöèèðóåòñÿ ñ ìàãàçèíàìè ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ, óíèâåðñàìàìè. Ýòî íàïðàâëåíèå ìûñëè è â íàøåì ñëó÷àå âåðíîå. Âñå ìû çíàåì, êàê òðóäíî áûâàåò íàéòè êîìïîíåíòû ñ íóæíûìè òåõíè÷åñêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè, îñîáåííî åñëè íåîáõîäèìî íåáîëüøîå êîëè÷åñòâî. Ôèðìû-ïîñòàâùèêè çàèíòåðåñîâàíû â ïîñòàâêå îïòîâûõ ïàðòèé è íå ïðèâåòñòâóþò ïîñòóïëåíèå íåáîëüøèõ çàêàçîâ, îñîáåííî åñëè êîìïîíåíòû èì ìàëî çíàêîìû. Òàêèì îáðàçîì, îáúåêòèâíî óùåìëÿþòñÿ èíòåðåñû áîëüøîãî ÷èñëà ïîêóïàòåëåé, ïðèîá-

http://www.elcp.ru

ðåòàþùèõ êîìïîíåíòû ìàëûìè ïàðòèÿìè èëè ïîøòó÷íî.  ðÿäå ñëó÷àåâ íèêòî èç ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêîâ íå áåðåòñÿ çà ïîñòàâêó ýêçîòè÷åñêèõ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü êîìïîíåíòîâ. Âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü îáðàòèòüñÿ ê çàðóáåæíûì ïîñòàâùèêàì. Êàê ýòî ñäåëàòü? Âîò òóò è ïðèõîäèò íà ïîìîùü èíñòðóìåíò, êîòîðûé íàçûâàåòñÿ «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèå», ñåãîäíÿ îí äîñòóïåí ïî àäðåñó www.interself.ru. Ñóòü ïðîåêòà ïðîñòà. Ñ ïîìîùüþ ñïåöèàëüíîé ïîèñêîâîé ñèñòåìû ïîëüçîâàòåëü ìîæåò ñàìîñòîÿòåëüíî íàõîäèòü ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû â ñåòè Èíòåðíåò. Ñèñòåìà ïîèñêà ïîçâîëÿåò íàéòè ëþáîé êîìïîíåíò, êîòîðûé ñóùåñòâóåò íà ìèðîâîì ðûíêå, ó îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ çàðóáåæíûõ ïîñòàâùèêîâ èëè ó ïðîèçâîäèòåëÿ. Ñ ïîìîùüþ ýòîé æå ñèñòåìû íåòðóäíî óçíàòü öåíó è íàëè÷èå íà ñêëàäå íóæíûõ êîìïîíåíòîâ. Âû ìîæåòå çàêàçàòü íóæíûé êîìïîíåíò, è ïîñëå îïëàòû îí áóäåò âàì äîñòàâëåí.

Êòî-òî ñêàæåò, ÷òî íè÷åãî íîâîãî â ýòîì íåò è ÷òî ðåøàòü òå æå ñàìûå çàäà÷è ìîæíî, íå îáðàùàÿñü ê «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèþ». Äåéñòâèòåëüíî, â Èíòåðíåòå ìîæíî íàéòè íóæíûé êîìïîíåíò, âîñïîëüçîâàâøèñü øèðîêî èçâåñòíûìè ïîèñêîâûìè ñèñòåìàìè îáùåãî íàçíà÷åíèÿ. Âîïðîñ òîëüêî â òîì, ñêîëüêî íà ýòî óéäåò ñèë è âðåìåíè. È äîñòàâèòü êîìïîíåíòû ìîæíî áåç ðàçðàáîòàííîé ñèñòåìû. Íóæíî âñåãî ëèøü îïëàòèòü çàêàç çàðóáåæíîìó ïîñòàâùèêó (ó âàñ åñòü âàëþòíûé ñ÷åò?) è óñëóãè ïî÷òîâîé ñëóæáû òèïà UPS. Äîñòàâèòü êîìïîíåíòû â Ðîññèþ çà áîëüøèå äåíüãè ìîãóò ìíîãèå ïî÷òîâûå ñëóæáû. Æàëü òîëüêî, ÷òî ïî÷òîâûå ñëóæáû íå çàíèìàþòñÿ ðàñòàìîæèâàíèåì ãðóçîâ Êàê æå âñå-òàêè óñòðîåí ïðîåêò «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèå»? Îñíîâà ñèñòåìû àëãîðèòì, êîòîðûé ïîçâîëÿåò âàì íàéòè íà ìèðîâîì ðûíêå íóæíûå êîìïîíåíòû è îôîðìèòü çàêàç íà ïîñòàâêó. Çàêàç ðåãèñòðèðóåòñÿ è â çàâèñèìîñòè îò ãåîãðàôè÷åñêîãî ðàñ-

ïîëîæåíèÿ âûáðàííîãî ïîñòàâùèêà ïåðåñûëàåòñÿ îäíîìó èç çàðóáåæíûõ ïðåäñòàâèòåëåé ïðîåêòà «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèå». Çàðóáåæíûé ïðåäñòàâèòåëü íåìåäëåííî çàêóïàåò óêàçàííûå êîìïîíåíòû íåïîñðåäñòâåííî ó âûáðàííîãî âàìè ïîñòàâùèêà. Áëàãîäàðÿ ïîñòîÿííîìó ïîòîêó çàêàçîâ ñîáñòâåííûå ïðåäñòàâèòåëè â ÑØÀ, Ãåðìàíèè, ñòðàíàõ Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè èìåþò âîçìîæíîñòü îáúåäèíèòü èõ äëÿ îòïðàâêè â Ðîññèþ îäíèì ãðóçîì. Ýòî ïîçâîëÿåò ìíîãîêðàòíî ñíèçèòü ðàñõîäû íà äîñòàâêó è âûïîëíåíèå òàìîæåííûõ ïðîöåäóð. Êîíå÷íàÿ ñòîèìîñòü êîìïîíåíòîâ âêëþ÷àåò ñòîèìîñòü çàêóïêè ó çàðóáåæíîãî ïîñòàâùèêà ïëþñ ñòîèìîñòü äîñòàâêè. Ðàçìåð ìèíèìàëüíîãî çàêàçà íå îãðàíè÷èâàåòñÿ. Îïëàòó ìîæíî ïðîèçâåñòè ëþáîìó ïðåäñòàâèòåëþ ñèñòåìû â Ðîññèè è ÑÍÃ. Âàøè äåíüãè áóäóò ïåðåâåäåíû íà ñ÷åò «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèÿ», à äàëåå áóäóò ïðîèçâåäåíû ðàñ÷åòû ñ çàðóáåæíûìè ïîñòàâùèêàìè, ñëóæáàìè äîñòàâêè è òàìîæíåé. Íåñêîëüêî ñëîâ î ñèñòåìå ïîèñêà. Îíà ñîäåðæèò ññûëêè íà âñåõ èçâåñòíûõ ïîñòàâùèêîâ êîìïîíåíòîâ: ïðîèçâîäèòåëåé, äèñòðèáüþòîðîâ, íåçàâèñèìûõ ïîñòàâùèêîâ. Ïî êîëè÷åñòâó òàêèõ âèðòóàëüíûõ ñâÿçåé ñèñòåìà ÿâëÿåòñÿ

÷åìïèîíîì ìèðà. Âîçìîæíîñòè ïðîåêòà ïîçâîëÿþò îñóùåñòâëÿòü çàêàçû êîìïîíåíòîâ, ïðåäñòàâëåííûõ íà òàêèõ èçâåñòíûå òîðãîâûõ èíòåðíåò-ïëîùàäêàõ, êàê Broker Forum, Free Trade Zone, Asian Sources. Àëãîðèòìû ïîèñêà êîìïîíåíòîâ ïîñòîÿííî ñîâåðøåíñòâóþòñÿ. Ñ ìîìåíòà îòêðûòèÿ ñèñòåìû äëÿ ïîëüçîâàòåëåé åå ýôôåêòèâíîñòü óâåëè÷èëàñü ìíîãîêðàòíî. Óñïåøíîñòü ïîèñêà âî ìíîãîì çàâèñèò è îò îïûòà ïîëüçîâàòåëÿ. Ìíîãèå ïîñåòèòåëè «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèÿ» îòìå÷àþò, ÷òî ñ êàæäûì ðàçîì èì óäàåòñÿ íàõîäèòü âñå áîëüøå íîâûõ ïîñòàâùèêîâ.  íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ýôôåêòèâíîñòü ñèñòåìû ìîæåò áûòü íåäîñòàòî÷íî âûñîêîé. Íå ñòîèò ðàññ÷èòûâàòü, ÷òî âû íàéäåòå ïðåäëîæåíèÿ, êîíêóðèðóþùèå ñ âàøèìè ïîñòîÿííûìè ïîñòàâùèêàìè ïî ñòàíäàðòíûì ïîçèöèÿì ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ çàêóïêè. Ïðè çíà÷èòåëüíûõ îáúåìàõ çàêóïîê ñèñòåìà, êîíå÷íî, íå îáåñïå÷èò ëó÷øèõ öåí. Íî âåäü öåíû çàâèñÿò îò âàøèõ óñèëèé â ïåðåãîâîðàõ ñ òåìè, êîãî âû ïðè ïîìîùè www.interself.ru ñìîæåòå íàéòè. Åñëè ãîâîðèòü î öåëåâîé àóäèòîðèè «Èíòåðíåò-ñàìîîáñëóæèâàíèÿ», òî ìîæíî îáîçíà÷èòü ñëåäóþùèå ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé êîìïîíåíòîâ:

ïðîèçâîäèòåëè îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðûå íå ìîãóò æäàòü ïîñòàâêè îò äèñòðèáüþòîðà è âûíóæäåíû ñðî÷íî ïðèîáðåòàòü êîìïîíåíòû íà ñâîáîäíîì ðûíêå; êðóïíûå ïîòðåáèòåëè êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå ïðåäïî÷èòàþò èñïîëüçîâàòü www.interself.ru äëÿ äîñòàâêè ìåëêèõ è ñðåäíèõ ïàðòèé; äèñòðèáüþòîðû, êîòîðûå èñïîëüçóþò www.interself.ru äëÿ îáñëóæèâàíèÿ ñâîèõ êëèåíòîâ, çàðàáàòûâàÿ íà ñâîåì óìåíèè îñóùåñòâëÿòü ïîèñê â ñèñòåìå; ðàçðàáîò÷èêè, êîòîðûì âñåãäà íóæíû ìàëûå êîëè÷åñòâà èíîãäà äîñòàòî÷íî ðåäêèõ êîìïîíåíòîâ; ðåìîíòíèêè, êîòîðûå ïîêóïàþò ðåäêèå êîìïîíåíòû äëÿ ðåìîíòà îáîðóäîâàíèÿ. Ñóùåñòâóþò è äðóãèå ïîëüçîâàòåëè ñèñòåìû. Íà òåððèòîðèè Ðîññèè è ÑÍà ïî âñåì âîïðîñàì, ñâÿçàííûì ñ äîñòàâêîé è îôîðìëåíèåì çàêàçîâ, ìîæíî îáðàùàòüñÿ ê ðåãèîíàëüíûì ïðåäñòàâèòåëÿì, ðåêâèçèòû êîòîðûõ óêàçàíû íà íàøåì ñàéòå. Çàõîäèòå íà ñàéò www.interself.ru, èñïîëüçóéòå åãî âîçìîæíîñòè äëÿ ñàìîñòîÿòåëüíîé çàêóïêè êîìïîíåíòîâ íà îãðîìíîì ìèðîâîì ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Òåïåðü äëÿ êîìïîíåíòîâ íåò ãðàíèö è íåïðåîäîëèìûõ ðàññòîÿíèé.

Телефон: (095) 925 6047

'" «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÍÎÂÛÉ ÂÅÊ ÐÀÄÈÎËÞÁÈÒÅËÜÑÒÂÀ Виктория Трошко  Ðîññèè èçäàåòñÿ øèðîêèé ñïåêòð ðàäèîòåõíè÷åñêîé ëèòåðàòóðû, â êîòîðîé ñîäåðæàòñÿ îïèñàíèÿ èíòåðåñíûõ êîíñòðóêöèé. Ìíîãèå, çà÷èòûâàÿñü «òåõíè÷åñêèì äåòåêòèâîì», íåîäíîêðàòíî çàäàâàëèñü âîïðîñîì: à ÷òî äàëüøå, áóäåò ëè «æèòü» óñòðîéñòâî, åñëè ñîáðàòü åãî ïî ñõåìå? Íà ýòîì ýòàïå ÷èòàòåëü ïðåâðàùàåòñÿ â ðàäèîëþáèòåëÿ. Îäíàêî çà÷àñòóþ ñëó÷àåòñÿ òàê, ÷òî æåëàíèå ñäåëàòü ñâîèìè ðóêàìè íóæíîå óñòðîéñòâî íå âûäåðæèâàåò ñòîëêíîâåíèÿ ñ ïðîáëåìîé ïîèñêà êîìïîíåíòîâ, äà è ïðîöåññ ðàçâîäêè ïå÷àòíîé ïëàòû çà÷àñòóþ îñòàåòñÿ íåçàâåðøåííûì. Ïî÷åìó òàê ïðîèñõîäèò? Âåäü ñåãîäíÿ âîçìîæíîñòåé äëÿ ðàäèîëþáèòåëüñòâà îáúåêòèâíî ñòàëî áîëüøå äîñòóïíà ëþáàÿ ëèòåðàòóðà è ëþáûå ðàäèîêîìïîíåíòû. Îäíàêî íà ïîâåðêó âûõîäèò, ÷òî îãðîìíûé àññîðòèìåíò êîìïîíåíòîâ îñëîæíÿåò æèçíü ðàäèîëþáèòåëÿ. Êðóïíûå ïîñòàâùèêè ñ áîëüøèì àññîðòèìåíòîì ïðîäóêöèè íà ñêëàäàõ íå çàèíòåðåñîâàíû â òðóäîåìêîé øòó÷íîé òîðãîâëå îòäåëüíûìè êîìïîíåíòàìè. Ìåëêèå ïîñòàâùèêè, íàïðîòèâ, ãîòîâû äîñòàâèòü ïîä çàêàç ëþáûå êîìïîíåíòû, íî çà î÷åíü âûñîêóþ öåíó. Îñîáåííî îñòðî ïðîáëåìà êîìïëåêòàöèè ñòîèò ïåðåä íà÷èíàþùèìè ðàäèîëþáèòåëÿìè, ó êîòîðûõ åùå íå íàêîïëåí çàïàñ íåîáõîäèìûõ êîìïîíåíòîâ. Åùå îäíó ïðîáëåìó ñîñòàâëÿåò ñëîæíàÿ è òðóäîåìêàÿ ïðîöåäóðà ðàçâîäêè è èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò. È òðåòüÿ ïðîáëåìà â òîì, êàê ñäåëàòü êîðïóñ óñòðîéñòâà èç ïîäðó÷íûõ ìàòåðèàëîâ. Âñå ýòè ïðîáëåìû ðåøàþò íàáîðû «Ìàñòåð Êèò» (îò àíãëèéñêîãî «kit» íàáîð, êîìïëåêò) äëÿ ó÷åáíûõ è ïðàêòè÷åñêèõ öåëåé. Êàæäûé íàáîð âêëþ÷àåò êà÷åñòâåííóþ ïå÷àòíóþ ïëàòó ñ íàíåñåííîé ìîíòàæíîé ñõåìîé, âñå íåîáõîäèìûå êîìïîíåíòû è ïîäðîáíóþ èíñòðóêöèþ ïî ñáîðêå. Íà ïå÷àòíûå ïëàòû íàíåñåíû óñëîâíûå îáîçíà÷åíèÿ óñòàíàâëèâàåìûõ êîìïîíåíòîâ. Åñëè âíèìàòåëüíî èçó÷èòü èíñòðóêöèþ è ñîáëþäàòü ðåêîìåíäàöèè, òî âåðîÿòíîñòü îøèáêè ñâîäèòñÿ ê íóëþ. Óñòðîéñòâî äîëæíî çàðàáîòàòü ñðàçó, íå òðåáóÿ íàñòðîéêè. Ïðè ýòîì ñîõðàíÿþòñÿ øèðîêèå âîçìîæíîñòè äëÿ òâîð÷åñòâà, òàê êàê, èñïîëüçóÿ êîìáèíàöèè ðàçëè÷íûõ íàáîðîâ, ìîæíî ñîáðàòü óñòðîéñòâî ëþáîé ñëîæíîñòè è íà ëþáîé âêóñ. Ñåãîäíÿ àññîðòèìåíò íàáîðîâ è ìîäóëåé «Ìàñòåð Êèò» ñîñòàâëÿåò áîëåå 300 (!) íàèìåíîâàíèé. Âñå íàáîðû ïîäåëåíû ïî ãðóïïàì ñëîæíîñòè è èìåþò ñâîå òåõíè÷åñêîå íàçíà÷åíèå. Íà÷èíàþùèì ðàäèîëþáèòåëÿì ïðåäíàçíà÷åíà ñåðèÿ íàáîðîâ äëÿ îáó÷åíèÿ íåäîðîãèå è íåñëîæíûå â ñáîðêå óñòðîéñòâà «Êèíäåð Êèò».

Äèàïàçîí èíòåðåñîâ øêîëüíèêîâ è ó÷àùèõñÿ òåõíè÷åñêèõ çàâåäåíèé äîñòàòî÷íî øèðîê, íî áîëüøåé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ ðàäèîïðèåìíèêè FM-äèàïàçîíà c ÷óâñòâèòåëüíîñòüþ 1,5 ìê è âûõîäíîé ìîùíîñòüþ 1 Âò (NK116) è 5 Âò (NS065), à òàêæå âûñîêî÷óâñòâèòåëüíûé ìàëîãàáàðèòíûé ÓÊ ×Ì ïðèåìíèê ñ ýëåêòðîííîé íàñòðîéêîé, íèçêîâîëüòíûì ïèòàíèåì, ïðîñòûì è óäîáíûì óïðàâëåíèåì (NM3201). Âûçûâàþò èíòåðåñ «ñåðäöà», «êîëîêîëà», åëêè íà ñâåòîäèîäàõ (NS073, NS094, NS181, NS180), ðàçëè÷íûå ñâåòîâûå è çâóêîâûå ýôôåêòû (NK300, NK032, NK058). Ñëó÷àåòñÿ, ÷òî ïî íåîïûòíîñòè èëè íåâíèìàòåëüíîñòè íà÷èíàþùèå ðàäèîëþáèòåëè äîïóñêàþò îøèáêè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî óñòðîéñòâî îêàçûâàåòñÿ íåðàáîòîñïîñîáíûì. Äëÿ òàêèõ ñëó÷àåâ íà ñàéòå www.masterkit.ru îòêðûò ñïåöèàëüíûé ðàçäåë «×àñòûå âîïðîñû», ãäå ìîæíî ïîëó÷èòü êâàëèôèöèðîâàííûå îòâåòû. Î ïîïóëÿðíîñòè ãðóïïû «ïîëåçíûõ óñòðîéñòâ» «Ìàñòåð Êèò» ìîæíî ñóäèòü ïî îáùåìó êîëè÷åñòâó ïóáëèêàöèé â ðàçëè÷íûõ èçäàíèÿõ. Áîëüøåé ÷àñòüþ âñå ýòè óñòðîéñòâà îòíîñÿòñÿ ê áûòîâîé òåõíèêå è èñïîëüçóþòñÿ äîìà è íà äà÷å, â àâòîìîáèëÿõ è ãàðàæàõ. Àíàëîãè äàííûõ óñòðîéñòâ ëèáî îòñóòñòâóþò â ïðîäàæå, ëèáî èìåþò íèçêèé ïîêàçàòåëü ñîîòíîøåíèÿ öåíû è êà÷åñòâà: íèçêèå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, îãðàíè÷åííûå ôóíêöèîíàëüíûå âîçìîæíîñòè â ñî÷åòàíèè ñ âûñîêîé ñòîèìîñòüþ.  ýòîé ãðóïïå íàáîðîâ, ïðåäíàçíà÷åííîé ãëàâíûì îáðàçîì äëÿ îïûòíûõ ðàäèîëþáèòåëåé, íàèáîëüøèì ñïðîñîì ïîëüçóþòñÿ óñòðîéñòâà àâòîìàòèêè, ýëåêòðîííûå ðåïåëëåíòû, èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ, àâòîìîáèëüíàÿ ýëåêòðîíèêà. Ëèäèðóåò â ýòîì ñïèñêå ýëåêòðîííûé îòïóãèâàòåëü ïîäçåìíûõ ãðûçóíîâ (MK080), äîêàçàâøèé ñâîþ ýôôåêòèâíîñòü â áîðüáå ïðîòèâ êðîòîâ è ìûøåé-ïîëåâîê íà äà÷íûõ ó÷àñòêàõ. Ïîïóëÿðíû òàêæå è óëüòðàçâóêîâûå ðåïåëëåíòû äëÿ çàùèòû ïîìåùåíèé îò êðûñ è ìûøåé (MK035, MK075, MK107). Îñîáûì ñïðîñîì ïîëüçóþòñÿ èíôðàêðàñíûå áàðüåðû ðàçëè÷íîé ïðîòÿæåííîñòè (NK083, NK121, MK285), êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ â ðàçëè÷íûõ îõðàííûõ ñèñòåìàõ â êà÷åñòâå äàò÷èêîâ, è ñèðåíû ñ âûõîäíîé ìîùíîñòüþ 15 Âò (NK016, NK021, NK130, NK155). Ïîïóëÿðíû òàêæå è öèôðîâûå ýëåêòðîííûå çàìêè (NK112, NS103) äëÿ óñòàíîâêè íà äâåðÿõ è äëÿ áëîêèðîâêè îõðàííûõ ñèãíàëèçàöèé. Ìíîãî ïîëåçíûõ óñòðîéñòâ ðàçðàáîòàíî äëÿ àâòîëþáèòåëåé. Äëÿ óâåëè÷åíèÿ ìîùíîñòè àâòîìàãíèòîë ìîæíî ïðèìåíÿòü ïðîñòîé, íî

äîñòàòî÷íî ìîùíûé (ìàêñèìàëüíàÿ ìîùíîñòü 50 Âò) ìîñòîâîé óñèëèòåëü ñ âîçìîæíîñòüþ ïèòàíèÿ íåïîñðåäñòâåííî îò áîðòîâîé ñåòè àâòîìîáèëÿ (NK057). Ïîëüçóåòñÿ ñïðîñîì è àíòåííûé óñèëèòåëü äëÿ àâòîìîáèëüíîãî ðàäèîïðèåìíèêà ñ ÷àñòîòíûì äèàïàçîíîì 0,5 150 ÌÃö (NK133). Ñðåäè èìåþùèõñÿ óñòðîéñòâ îõðàíû àâòîìîáèëÿ íàèáîëåå ïîïóëÿðíà óíèâåðñàëüíàÿ îõðàííàÿ ñèñòåìà (NK106), êîòîðóþ ìîæíî èñïîëüçîâàòü êàê äîïîëíåíèå ê øòàòíîé îõðàííîé ñèñòåìå àâòîìîáèëÿ, à òàêæå â êà÷åñòâå ñàìîñòîÿòåëüíîãî ïðîòèâîóãîííîãî óñòðîéñòâà. Íà ïåðåäíåì ñòåêëå àâòîìîáèëÿ ìîãóò áûòü óñòàíîâëåíû ïðîñòûå ñâåòîäèîäíûå èìèòàòîðû ðàçëè÷íûå ïðîáëåñêîâûå ìàÿ÷êè (NK024, NK039, NK051). Ðàñøèðÿåòñÿ àññîðòèìåíò íàáîðîâ, ïðèìåíÿåìûõ äëÿ ðåìîíòà. Òåñòåð äëÿ ïðîâåðêè ñòðî÷íûõ òðàíñôîðìàòîðîâ (NM8031) ïîëåçåí ìàñòåðàì äëÿ ðåìîíòà òåëåâèçîðîâ. Èíäèêàòîð ìèêðîâîëíîâûõ èçëó÷åíèé (MK153) ïîçâîëèò îïåðàòèâíî ïðîòåñòèðîâàòü ÑÂ×ïå÷ü íà ïðåäìåò ïðåâûøåíèÿ äîïóñòèìîãî óðîâíÿ èçëó÷åíèÿ. Ýòîò ïðèáîð ïîìîæåò òàêæå ïðàâèëüíî âûáðàòü ìîäåëü ïå÷è ïðè åå ïîêóïêå â ìàãàçèíå. Äåòåêòîðû èíôðàêðàñíîãî èçëó÷åíèÿ (ÌÊ284, NM4015) óïðîùàþò ïðîöåññ îïðåäåëåíèÿ ãîäíîñòè ïóëüòîâ äèñòàíöèîííîãî óïðàâëåíèÿ. Ïðèáîðû èìåþò ñâåòîäèîäíóþ èíäèêàöèþ è ïèòàþòñÿ îò áàòàðåè 9 Â. Ìåëîìàíû è ëþáèòåëè âûñîêîêà÷åñòâåííîãî çâóêà ñìîãóò âûáðàòü ïîëåçíûå óñòðîéñòâà ïî ñâîèì ïðåäïî÷òåíèÿì. Åñòü îòäåëüíîå íàïðàâëåíèå ïîä óñëîâíûì íàçâàíèåì «Áèçíåñ Êèò». Ê íåìó îòíîñÿòñÿ íàáîðû è ìîäóëè, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â ìåëêîñåðèéíîì ïðîèçâîäñòâå êàê óçëû äëÿ ñîçäàíèÿ áîëåå ñëîæíûõ ñèñòåì. Íàïðèìåð, òàêèå íàáîðû, êàê ÌÊ074, ÌÊ071 (ïðåîáðàçîâàòåëè è èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ), ÷àùå âñåãî çàêóïàþò ïðîèçâîäèòåëè è èñïîëüçóþò â êà÷åñòâå íåîáõîäèìûõ áëîêîâ äëÿ èçãîòîâëåíèÿ áûòîâîé òåõíèêè. Îçíàêîìèòüñÿ ñ ïîëíûì àññîðòèìåíòîì ìîæíî â êàòàëîãàõ «Ìàñòåð Êèò», êîòîðûå ïðåäëàãàþòñÿ â ìàãàçèíàõ ðàäèîäåòàëåé. Ñàìóþ ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ ïî íàáîðàì è ìîäóëÿì ìîæíî ïîëó÷èòü íà ñàéòå www.masterkit.ru. Çäåñü æå ìîæíî óçíàòü, ãäå ìîæíî êóïèòü èëè çàêàçàòü íàáîðû «Ìàñòåð Êèò», ïîäïèñàòüñÿ íà ðàññûëêó íîâîñòåé. Ìîæíî çàäàòü âîïðîñû è ïîëó÷èòü îòâåòû, ïîó÷àñòâîâàòü â êîíôåðåíöèè è îáðåñòè íîâûõ äðóçåé. Ïðèãëàøàåì ê ñîòðóäíè÷åñòâó ó÷åáíûå çàâåäåíèÿ, êðóæêè ðàäèîëþáèòåëåé, ðàäèîòåõíè÷åñêèå æóðíàëû è âñåõ æåëàþùèõ. Телефон: (095) 925 6047

'# «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

НАЗНАЧЕНИЕ

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ

Керамико полимерные материалы на стеклотканевой основе применяются для изолирования посадочных поверхностей полупроводниковых приборов при монтаже, а также как диэлектрический материал в электронике, теплотехнике и электротехнике. Используются вместо слюды и теплопроводящей пасты КПТ 8

Материал “Номакон GS” обладает низким контактным тепловым сопротивлением, что обеспечивается применением теплопроводящего керамического наполнителя и использованием эластичной связки, гарантирующей заполнение материалом прокладки воздушных зазоров в соединении полупроводник—изолирующая прокладка—радиатор; не требует нанесения промежуточных слоев теплопроводящей пасты, что сокращает время и обеспечивает чистоту сборки; снижает трудоемкость монтажа

ХАРАКТЕРИСТИКИ

ПОСТАВКА

Удельное объемное сопротивление, Ом·см ..........................1014 Теплопроводность, Вт/м·К ..........................................................1 Пробивное напряжение не менее, кВ ........................................3 ×10–3 Тангенс угла диэлектрических потерь (1000 Гц) ... (4 ...4,5)× Диэлектрическая проницаемость (1000 Гц)...................(5,9 ...6,2) Рабочая температура, оС ..........................................(–60 до...260) Толщина, мм ................................................................... 0,22 ±0,02

w

Прокладки под cтандартные корпуса: ТО 3, ТО 66, ТО 220, ТО 126, ТО 247, ТО 218 и т.д. w Прокладки любой формы под заказ w Лист 220 х 150 мм

ПОСТАВКА ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ПО ПОЧТЕ, ПРЯМЫМ Ж/Д СООБЩЕНИЕМ, САМОВЫВОЗОМ. СТОИМОСТЬ МАТЕРИАЛОВ СУЩЕСТВЕННО ЗАВИСИТ ОТ ВЕЛИЧИНЫ ЗАКАЗЫВАЕМОЙ ПАРТИИ 220013, Минск, а/я 185, тел./факс: +375 (17) 211 3549, тел.: +375 (17) 239 9246 Москва, тел.: +7 (095) 366 2429, 366 8145; 729 5923 С. Петербург, тел.: +7 (812) 232 1298, 232 6603 Киев, тел.: +380 (44) 241 9398 http://www.nomacon trade.ru

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

http://www.elcp.ru

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

http://www.elcp.ru

! «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"

http://www.elcp.ru

# «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

$

http://www.elcp.ru

% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

&

http://www.elcp.ru

' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

http://www.elcp.ru

123 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ ÑÎ ÑÊËÀÄÀ È ÍÀ ÇÀÊÀÇ Полномочный представитель фирм производителей: C&K Components Inc. âñå âèäû

ïåðåêëþ÷àòåëåé ñòàíäàðòíîãî è ñïåöèàëüíîãî (àýðîêîñìè÷åñêîãî è âîåííîãî) ïðèìåíåíèÿ; ïîäñòðîå÷íûå ïîòåíöèîìåòðû è ìàãíèòíûå êîìïîíåíòû.

Densitron Corp. âûñîêîêîíòðà-

ñòíûå öâåòíûå è ìîíîõðîìíûå ÆÊÈìîäóëè ñ ðàçëè÷íûìè òèïàìè ïîäñâåòîê.

Elantec Inc. âûñîêîòåõíîëîãè÷-

íûå àíàëîãîâûå èíòåãðàëüíûå ìèêðîñõåìû, áóôåðû, êîìïàðàòîðû, óñèëèòåëè äëÿ ïðîìûøëåííîãî è âîåííîãî ïðèìåíåíèÿ; òðàíçèñòîðíûå ìàòðèöû, äðàéâåðû äèñêîâ, äâèãàòåëåé, âûõîäîâ ìèêðîñõåì, ìîùíûõ ïîëåâûõ òðàíçèñòîðîâ, ìîñòîâ, çàäåðæêè íàðàñòàíèÿ ôðîíòà; ëèíåéíûå äðàéâåðû, ïðèåìíèêè, ÏÇÑ-äðàéâåðû, à òàêæå ðÿä ñïåöèàëüíûõ ìèêðîñõåì äëÿ ñèñòåì âèäåî è ìóëüòèìåäèà.

HOLT Integrated Inc. ñ÷åòâå-

ðåííûå ÊÌÎÏ-îïåðàöèîííûå óñèëèòåëè, êîìïàðàòîðû, âûñîêîâîëüòíûå ÊÌÎÏ-äðàéâåðû èíäèêàòîðîâ, àâèàöèîííûå ëèíåéíûå ïðèåìíèêè, èíòåðôåéñíûå ïðèåìîïåðåäàò÷èêè, ëèíåéíûå äðàéâåðû, øèíû ïåðåäà÷è äàííûõ ñòàíäàðòà ARINC429 ïðîìûøëåííîãî è âîåííîãî èñïîëíåíèÿ àíàëîãè ñîîòâåòñòâóþùèõ ìèêðîñõåì ôèðìû Harris Semiconductor.

Therm-O-Disk, Inc. çàíèìàåò

âåäóùåå ïîëîæåíèå íà ðûíêå äàò÷èêîâ òåìïåðàòóðû. Ïðåäëàãàåò: áèìåòàëëè÷åñêèå äèñêîâûå òåðìîñòàòû, òåðìîïðåäîõðàíèòåëè, óñòðîéñòâà äëÿ çàùèòû îò ïåðåãðóçêè ýëåêòðè÷åñêèõ äâèãàòåëåé, PTC- è NTC-òåðìèñòîðû, ýëåêòðè÷åñêèå ïåðåêëþ÷àòåëè.

РОССИЯ, 196084, Санкт Петербург, ул. Заозерная, 1, пом. 318. Тел./факс: +7 (812) 320 6490; 320 6488; +7 (812) 961 8685 (GSM) E mail: electromir@pop3.rcom.ru

SenSym Inc. ïîëóïðîâîäíèêîâûå äàò÷èêè è ïðåîáðàçîâàòåëè äàâëåíèÿ øèðîêîãî äèàïàçîíà ïðèìåíåíèé: âûñîòîìåðû, áàðîìåòðû, ãëóáèíîìåðû, èçìåðèòåëè äàâëåíèÿ êðîâè, èçìåðèòåëè ìàøèííîãî âàêóóìà, ðàñõîäîìåðû äëÿ æèäêîñòè è ãàçîâ, â òîì ÷èñëå äëÿ ðàáîòû â àãðåññèâíûõ ñðåäàõ.

MICROTHERM GmbH òåðìîðå-

XICON Passive Components

ITT Industries, Canon, Inc. âåäóùèé íà ìèðîâîì ðûíêå ïðîèçâîäèòåëü ïîëíîãî íàáîðà ñîåäèíèòåëåé äëÿ ñìàðò-êàðò (SIM/SAM), ýëåêòðîìåõàíè÷åñêèõ âûêëþ÷àòåëåé, êíîïîê è ò.ï. â î÷åíü øèðîêîì äèàïàçîíå èñïîëíåíèÿ, ïàíåëåé è ìàíèïóëÿòîðîâ óïðàâëåíèÿ. Âñå èçäåëèÿ îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì ISO 9001.

àëþìèíèåâûå ýëåêòðîëèòè÷åñêèå, ïëåíî÷íûå è êåðàìè÷åñêèå êîíäåíñàòîðû, ðåçèñòîðû, âàðèñòîðû äëÿ ïå÷àòíîãî è ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà.

Foxboro/ICT âûñîêîíàäåæíûå ïîëóïðîâîäíèêîâûå äàò÷èêè äàâëåíèÿ.

Fox Electronics êâàðöåâûå ðåçîíàòîðû, ãåíåðàòîðû (â ò.÷. ñ òåðìîêîìïåíñàöèåé), ìèêðîñõåìû ÷àñîâ ðåàëüíîãî âðåìåíè. ×àñòîòû ðåçîíàòîðîâ è ãåíåðàòîðîâ çàäàþòñÿ çàêàç÷èêîì.

Watkins Johnson Â×- è ÑÂ×-

óñèëèòåëè, îãðàíè÷èòåëè, àòòåíþàòîðû, ëèíåàðèçàòîðû, óäâîèòåëè ÷àñòîòû, ñìåñèòåëè.

Winstar, Corp. ìîíîõðîìíûå ñèìâîëüíûå è ãðàôè÷åñêèå ÆÊÈ-ìîäóëè ñ ðàçëè÷íûìè òèïàìè ïîäñâåòêè. Ñòàíäàðòíûå è íèçêîòåìïåðàòóðíûå èñïîëíåíèÿ. Íèçêèå öåíû. ÅÀÎ AG ïåðåêëþ÷àòåëè ðàçëè÷íûõ òèïîâ äëÿ ýêñïëóàòàöèè íà àâòî-, ñóäî-, àâèàòðàíñïîðòå, â ìàøèíîñòðîåíèè, â ãîðíîäîáûâàþùåé è õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè. Îáîðóäîâàíèå äëÿ èõ óñòàíîâêè è îáñëóæèâàíèÿ. Îäîáðåíû ê ïðèìåíåíèþ Ðîññèéñêèì Ìîðñêèì Ðåãèñòðîì è Ìîðñêèì Ðåãèñòðîì Ëëîéäà.

ãóëèðóþùèå ýëåìåíòû, îãðàíè÷èòåëè, îãðàíè÷èòåëè ñ òàéìåðàìè è ò.ï. Èñïîëüçóþòñÿ â òÿæåëîé èíäóñòðèè, ýíåðãåòèêå, àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêå, â ñõåìàõ çàùèòû ðàçëè÷íûõ ýëåêòðîííûõ ñèñòåì.

Stellex Microwave Sistems, Inc. ïîëíàÿ ëèíèÿ Â×- è ÑÂ×-óñèëè-

òåëåé (10 êÃö...6 ÃÃö), ñìåñèòåëåé è óäâîèòåëåé ÷àñòîòû (10 êÃö...26 ÃÃö), àòòåíþàòîðîâ íàïðÿæåíèÿ (0,005...

4,0 ÃÃö), îãðàíè÷èòåëåé è îãðàíè÷èâàþùèõ óñèëèòåëåé (0,005...4,0 ÃÃö) è ÑÂ×-ïåðåêëþ÷àòåëåé (0,01...5,0 ÃÃö).

Bulgin Components PLC àíòè-

âàíäàëüíûå êíîïêè, èíäèêàòîðû, ñåòåâûå ðàçúåìû, ôèëüòðû è øíóðû, ðàçúåìû Buccaneer® (êëàññ çàùèòû IP68), ðàçúåìû îáùåãî íàçíà÷åíèÿ, äåðæàòåëè äëÿ ïðåäîõðàíèòåëåé è áàòàðååê, ñåòåâûå ôèëüòðû.

UltraVolt, Inc. ìîùíûå (4...250 Âò) âûñîêîâîëüòíûå (äî 40 êÂò) èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ (DC/DC- ïðåîáðàçîâàòåëè) ìèíèàòþðíûõ «íàëàäîííûõ» ðàçìåðîâ, ðàññ÷èòàííûå íà ìîùíîñòü îò 4 äî 250 Âò.

121170 Москва, Кутузовский проезд, 8. Тел./факс: +7 (095) 788 0704; 249 6192; 768 8876 (GSM).

E mail: el_mir@tlms.ru URL: http://www.servicemart.com/electromir

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

124

http://www.elcp.ru

125 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«

» Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

126

http://www.elcp.ru

127 «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Телефон: (095) 925 6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

128

http://www.elcp.ru

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

!

http://www.elcp.ru

«ÐÅÌÈÊÎÍ» ÑÈÍÎÍÈÌ ÍÀÄÅÆÍÎÑÒÈ Ïÿòü ëåò íàçàä, êîãäà êîìïàíèÿ «Ðåìèêîí» ïðèíÿëà ïåðâûå çàêàçû íà ïðîèçâîäñòâî ïå÷àòíûõ ïëàò, ñàìûì àêòóàëüíûì äëÿ çàêàç÷èêîâ áûë öåíîâîé âîïðîñ. Âîçìîæíîñòü èçãîòàâëèâàòü ïå÷àòíûå ïëàòû äåøåâëå, ÷åì êîíêóðåíòû, ïëþñ ïàðòíåðñêèå ñâÿçè ñ çàâîäîì-ïðîèçâîäèòåëåì áûëè îïðåäåëÿþùèìè óñëîâèÿìè äëÿ ðåêëàìû. Òàêèå ïðèíöèïèàëüíûå ïîêàçàòåëè, êàê êà÷åñòâî è ñðîêè ïîñòàâêè, èãðàëè âòîðîñòåïåííóþ ðîëü. Òåõíîëîãèè èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò íå îòëè÷àëèñü âûñîêèì óðîâíåì.  97-ì ãîäó áîëüøèíñòâî ïëàò èçãîòàâëèâàëè ñ ïàÿëüíîé ìàñêîé ïî ÏÎÑó óñòàðåâøåé òåõíîëîãèè, îò êîòîðîé îêîí÷àòåëüíî îòêàçàëèñü ëèøü äâà ãîäà ñïóñòÿ.  99-ì âñå îñíîâíûå ïðîèçâîäèòåëè ïåðåøëè íà èçãîòîâëåíèå ïëàò ñ ìàñêîé ïî ìåäè. Ðûíîê ðîñ è ðàçâèâàëñÿ, óâåëè÷èâàëñÿ ïîòîê çàêàçîâ. Ýòîò ïðîöåññ êîñíóëñÿ è êîìïàíèè «Ðåìèêîí». Êîãäà ïîòîê çàêàçîâ ïðåâûñèë âîçìîæíîñòè áàçîâîãî ïðîèçâîäñòâà êîìïàíèè, âîçíèêëà íåîáõîäèìîñòü åãî äîïîëíèòåëüíîãî îñíàùåíèÿ. Ýêñïåðòû ïðîâåëè äåòàëüíûé òåõíîëîãè÷åñêèé àíàëèç, ïðè êîòîðîì ñïîñîáû óâåëè÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé ìîùíîñòè ðàññìàòðèâàëèñü âìåñòå ñ âîïðîñàìè ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà.  ðåçóëüòàòå áûëî çàêóïëåíî íîâîå îáîðóäîâàíèå, ïîçâîëèâøåå óâåëè÷èòü îáúåìû âûïóñêà ïå÷àòíûõ ïëàò íà 70%. Äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåìû êà÷åñòâà «Ðåìèêîí» âçÿë ïîä êîíòðîëü ñíàáæåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ïàðòíåðîâ ìàòåðèàëàìè è õèìèêàòàìè äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò. Çàíÿâøèñü ïîñòàâêàìè, óäàëîñü ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ èñêëþ÷èòü áðàê ïî ïðè÷èíå íåêà÷åñòâåííîãî ñûðüÿ. «Ðåìèêîí» ïîñòàâèë çàäà÷ó ðàáîòàòü ïî ñõåìå «îòëè÷íî áûñòðî íåäîðîãî». Áûëè è äðóãèå âàðèàíòû. Ñêàæåì, ïî ôîðìóëå «îòëè÷íî äîðîãî äîëãî» ìîæíî çàêàçûâàòü ïå÷àòíûå ïëàòû â Åâðîïå. Åâðîïåéñêèå ïðîèçâîäèòåëè ãàðàíòèðóþò âûñîêîå êà÷åñòâî èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò, íî ýòî äîðîãî ñòîèò è çàíèìàåò ìíîãî âðåìåíè. Êà÷åñòâåííî è äåøåâî ìîæíî èçãîòîâèòü ïå÷àòíûå ïëàòû â Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè. Íî ñðîêè âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ (îò ïÿòè íåäåëü), îïÿòü æå, ìíîãèõ íå óñòðàèâàþò. È òîëüêî â Ðîññèè åñòü îáúåêòèâíûå ïðåèìóùåñòâà ïî ñðîêàì ïîñòàâêè, ïîñêîëüêó

èñêëþ÷àþòñÿ òàìîæåííûå ïðîáëåìû. Íå îãðàíè÷èâøèñü óñòàíîâêîé äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, «Ðåìèêîí» âçÿë êóðñ íà êà÷åñòâåííîå ïåðåîñíàùåíèå áàçîâîãî ïðîèçâîäñòâà è ñîçäàíèå ñîâðåìåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñïîñîáíîãî ñîñòàâèòü êîíêóðåíöèþ êèòàéñêèì ïðîèçâîäèòåëÿì.  Ãîëëàíäèè áûëî çàêóïëåíî íîâåéøåå îáîðóäîâàíèå, êîòîðîå ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòü è òåñòèðîâàòü ïå÷àòíûå ïëàòû âïëîòü äî 5 êëàññà òî÷íîñòè, ñ ïàÿëüíîé ìàñêîé ïî ìåäè, ñ ïðèìåíåíèåì ìåòîäà áåñïàëëàäèåâîé ìåòàëëèçàöèè. Òàêèì îáðàçîì, ñîõðàíèâ ïðèâëåêàòåëüíûå öåíû (â ñðåäíåì 45 ðóá./äì2) è ñðîêè (2 3 íåäåëè), «Ðåìèêîí» ñóùåñòâåííî ïîâûñèë êà÷åñòâî ïðîäóêöèè. Íî ñàìîå ãëàâíîå âîçðîñëà ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü è ñòàáèëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Ñèëüíîé ñòîðîíîé «Ðåìèêîíà» ìîæíî íàçâàòü ñîèçìåðèìîñòü öåíû, êà÷åñòâà è ñðîêîâ ïîñòàâêè.  çàâèñèìîñòè îò îáúåìà çàêàçîâ, òðåáîâàíèé ê òåõíîëîãèè è ñðîêàì, êîìïàíèÿ ïðåäëàãàåò øèðîêèé âûáîð ñïîñîáîâ ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò. «Ðåìèêîí» ðåãóëèðóåò ðàñïðåäåëåíèå çàêàçîâ â çàâèñèìîñòè îò èõ ñïåöèôèêè è áåðåò íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà êà÷åñòâî è ñðîêè âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ. Ïîìèìî ýòîãî êîìïàíèÿ ïðåäëàãàåò êëèåíòàì óñëóãè ìîíòàæà ðàçëè÷íûõ òèïîâ ïîâåðõíîñòíîãî, øòûðåâîãî, êîìáèíèðîâàííîãî. Óæå áîëåå äâóõ ëåò «Ðåìèêîí» îñóùåñòâëÿåò è áåñïëàòíóþ äîñòàâêó çàêàçîâ.  êîìïàíèè ïîíèìàþò, ÷òî îäíî èç âàæíåéøèõ óñëîâèé óñïåõà íà ñîâðåìåííîì ðûíêå ýòî ïðåäîñòàâëåíèå øèðîêîãî êîìïëåêñà óñëóã îò ðàçðàáîòêè äî ìîíòàæà ïå÷àòíûõ ïëàò. Èíà÷å ïðåäïðèÿòèå ðèñêóåò íå âûäåðæàòü êîíêóðåíöèè.  ïîñëåäíåå âðåìÿ çàìåòíî ïîâûñèëèñü òðåáîâàíèÿ çàêàç÷èêîâ. Åñëè ïðåæäå ïåðâîî÷åðåäíûì áûë âîïðîñ öåíû, òî òåïåðü ïðåäúÿâëÿþòñÿ æåñòêèå òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó, ñðîêàì è ñåðâèñó. Ãîä íàçàä «Ðåìèêîí» ðåøèë ïðîâåñòè ýêñïåðèìåíò, îòêàçàâøèñü îò ðåêëàìû â ïå÷àòíûõ èçäàíèÿõ. Ñýêîíîìëåííûå ñðåäñòâà ðåøåíî áûëî íàïðàâèòü íà ó÷àñòèå â ðåãèîíàëüíûõ âûñòàâêàõ. Ïðåäñòàâèòåëè êîìïàíèè ïîáûâàëè â äåñÿòêå ãîðîäîâ Ðîññèè, è âñþäó èì çàäàâàëè îäèí è òîò æå âîïðîñ: åñòü ëè â íàøåì ãîðî-

äå ïðåäñòàâèòåëüñòâî âàøåé ôèðìû? Îòðèöàòåëüíûé îòâåò ñíèìàë âñå âîïðîñû. Çàêàç÷èêè ÿâíî ïðåäïî÷èòàëè ðàáîòàòü ñ ðåãèîíàëüíûìè ïðåäñòàâèòåëÿìè. Ó÷èòûâàÿ ýòîò ôàêòîð, «Ðåìèêîí» ïðèñòóïèë ê ðàçâèòèþ äèëåðñêîé ñåòè. Ïîÿâèëñÿ îôèñ â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Ïëàíèðóåòñÿ îòêðûòèå ïðåäñòàâèòåëüñòâ â Êàçàíè, Ðîñòîâå-íà-Äîíó, äðóãèõ ãîðîäàõ. Î ïðàâèëüíî âûáðàííîé ñòðàòåãèè ñâèäåòåëüñòâóåò ðàñòóùàÿ êëèåíòñêàÿ áàçà. Ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ íåìàëî ñïîñîáñòâóåò è «äðóæåñòâåííûé èíòåðôåéñ» ôèðìû: çàêàçû ïðèíèìàþòñÿ â ïðîèçâîëüíûõ ôîðìàòàõ ëþáîãî èç ñîâðåìåííûõ ÑÀÏÐ (Gerber, OrCAD, AutoCAD è ò.ï.), à òàêæå â âèäå ãðàôè÷åñêèõ ôàéëîâ, íàïðèìåð CorelDraw. Îïûòíûå èíæåíåðû-êîíñòðóêòîðû ïðîêîíñóëüòèðóþò êëèåíòà ïî âîïðîñàì ïðîåêòèðîâàíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò è ïî âûáîðó îïòèìàëüíîãî âàðèàíòà ïðîèçâîäñòâà. Äëÿ ïîñòîÿííûõ çàêàç÷èêîâ äåéñòâóåò ñèñòåìà íàêîïèòåëüíûõ ñêèäîê è ëüãîò. Ïðè íåîáõîäèìîñòè ñïåöèàëèñòû êîìïàíèè ðàçðàáîòàþò ïðîåêò ïå÷àòíîé ïëàòû, ïîìîãóò ìîäåðíèçèðîâàòü ïå÷àòíûå ïëàòû äëÿ ïåðåõîäà íà òåõíîëîãèþ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. Ýòî îñîáåííî àêòóàëüíî, ïîñêîëüêó íà ðûíêå îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà íàáëþäàåòñÿ ñåé÷àñ íàñòîÿùèé áóì. È â ñâÿçè ñ ýòèì ðàñòåò êîëè÷åñòâî çàêàçîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïåðåðàáîòêîé ôàéëîâ ïîä SMD-òåõíîëîãèþ. Ëþáîïûòíî, ÷òî ñèòóàöèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå ïå÷àòíûõ ïëàò ðàäèêàëüíî îòëè÷àåòñÿ îò îñîáåííîñòåé çàïàäíîãî ðûíêà, ãäå â ïîñëåäíåå âðåìÿ íàáëþäàåòñÿ ñïàä îáúåìà ïðîäàæ ïå÷àòíûõ ïëàò è îáîðóäîâàíèÿ. Åùå ïÿòü ëåò íàçàä «Ðåìèêîí» ïðåäñòàâëÿë ñîáîé êîëëåêòèâ èç òðåõ ÷åëîâåê. Ñåãîäíÿ ýòî êîìàíäà ïðîôåññèîíàëîâ, êîòîðûå ãàðàíòèðóþò ñòàáèëüíîå è ÷åòêîå âûïîëíåíèå çàêàçîâ è îáåñïå÷èâàþò âûñîêîå êà÷åñòâî ïå÷àòíûõ ïëàò. Ðåìèêîí, ÍÏÎ, ÇÀÎ 103460, Ìîñêâà, à/ÿ 31 Òåë.: (095) 777-8080 Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, óë. Ìàÿêîâñêîãî, 45, îôèñ 211 Òåë.: (812) 278-0236 E-mail: psb@remicon.ru http://www.remicon.ru

Телефон: (095) 925 6047

! «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

!

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

×ÍÏÏÏ «ÝËÀÐÀ» ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ ÏÅ×ÀÒÍÛÕ ÏËÀÒ Ïðîèçâîäñòâî ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êðóïíóþ îòðàñëü ïðîìûøëåííîñòè ðàäèîýëåêòðîííîå ïðèáîðîñòðîåíèå (ÐÝÀ). ÐÝÀ âõîäèò â ñîñòàâ êîìïëåêñîâ ñâÿçè è óïðàâëåíèÿ íàâèãàöèîííûõ è ðàäèîëîêàöèîííûõ ñèñòåì âñåõ íàçíà÷åíèé: íàçåìíîãî, ìîðñêîãî, ñàìîëåòíîãî è êîñìè÷åñêîãî. ×åáîêñàðñêîå íàó÷íî-ïðîèçâîäñòâåííîå ïðèáîðîñòðîèòåëüíîå ïðåäïðèÿòèå (×ÍÏÏÏ) «ÝËÀÐÀ» îäíî èç âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèé Ðîññèè ïî ïðîåêòèðîâàíèþ è ïðîèçâîäñòâó ýëåêòðîííûõ ìîäóëåé è ïå÷àòíûõ ïëàò. Ñ êàæäûì ãîäîì ðàñòóò òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê îñíîâå ÐÝÀ - ïå÷àòíûì ïëàòàì: òðåáóåòñÿ óìåíüøåíèå ðàçìåðîâ ïå÷àòíûõ ïëàò, øèðèíû ïðîâîäÿùèõ äîðîæåê è ðàññòîÿíèÿ ìåæäó íèìè, óìåíüøåíèå äèàìåòðà îòâåðñòèé, óìåíüøåíèå îòíîøåíèÿ äèàìåòðà îòâåðñòèÿ ê òîëùèíå ïå÷àòíîé ïëàòû è ò.ä. Âñå ýòî ïîòðåáîâàëî îò ïðåäïðèÿòèÿ «ÝËÀÐÀ» ñëåäóþùèõ ïðèîðèòåòíûõ íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò: ñîâåðøåíñòâîâàíèå òåõíîëîãèé êðóïíîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò 4 è 5 êëàññîâ òî÷íîñòè; ñîçäàíèå ýêîëîãè÷åñêè ÷èñòûõ óñëîâèé ïðîèçâîäñòâà; îáåñïå÷åíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà è íàäåæíîñòè ïå÷àòíûõ ïëàò; òåõíîëîãè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå âîçìîæíîñòè áûñòðîãî èçìåíåíèÿ íîìåíêëàòóðû ïå÷àòíûõ ïëàò; îáåñïå÷åíèå èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò â ñîãëàñîâàííûå ñ çàêàç÷èêîì ñðîêè. Ñèñòåìà êà÷åñòâà ïðåäïðèÿòèÿ èìååò ñåðòèôèêàòû ôèðì RW TUV (Ãåðìàíèÿ), «Îáîðîíñåðòèôèêà» (Ðîññèÿ) íà ñîîòâåòñòâèå ìåæäóíàðîäíûì ñòàíäàðòàì ISO 9001 è ñåðòèôèêàò ôèðìû Rockwell Colins (ÑØÀ) íà ñîîòâåòñòâèå ñòàíäàðòó 20Ñ ST0802GT0002 Rev P, ÷òî îáåñïå÷èâàåò êà÷åñòâî è íàäåæíîñòü âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Íà ïðåäïðèÿòèè «ÝËÀÐÀ» èìååòñÿ ïðåäñòàâèòåëüñòâî çàêàç÷èêà, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòü ïå÷àòíûå ïëàòû ñ âîåííîé ïðèåìêîé. Îáðàáîòêà äàííûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò ïðîâîäèòñÿ â ôîðìàòàõ PCAD 4.5, 8.5, 2000, Acsel è Caddens ñ ïîëó÷åíèåì âûõîäíûõ ôàéëîâ äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ôîòîøàáëîíîâ, óïðàâëÿþùèõ ïðîãðàìì äëÿ ñòàíêîâ ñ ×ÏÓ è ýëåêòðè÷åñêîãî êîíòðîëÿ ïëàò. Êîìïëåêñíàÿ ñèñòåìà ïîäãîòîâêè ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò äàåò âîçìîæíîñòü áûñòðîãî èçìåíåíèÿ íîìåíêëàòóðû ïå÷àòíûõ ïëàò è îáåñïå÷èâàåò èçãîòîâëåíèå ïå÷àòíûõ ïëàò â ñîãëàñîâàííûå ñ çàêàç÷èêîì ñðîêè. Ñ öåëüþ òåõíè÷åñêîãî ïåðåâîîðóæåíèÿ çà ïåðèîä 1999 2001 ã. áûë çàêóïëåí è âíåäðåí öåëûé êîìïëåêñ ñîâðåìåííîãî çàðóáåæíîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò 4 è 5 êëàññîâ òî÷íîñòè:

http://www.elcp.ru

ôîòîïëîòòåð MIVA 1648; àâòîìàòè÷åñêèé ïðîöåññîð äëÿ îáðàáîòêè ôîòîïëåíîê Kodak; àâòîìàòè÷åñêèé ïðèíòåð äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ðàáî÷èõ ôîòîøàáëîíîâ; ñèñòåìà ñêâîçíîé òåõíîëîãè÷åñêîé áàçèðîâêè Piñard (âêëþ÷àÿ âûñîêîòî÷íóþ óñòàíîâêó ýêñïîíèðîâàíèÿ Tamarac); ñâåðëèëüíûå ñòàíêè Schmol; ëèíèè õèìè÷åñêîé îáðàáîòêè Resco; óñòàíîâêà ïðÿìîé ðåãåíåðàöèè ìåäè ELO-Chem; óñòàíîâêà ãîðÿ÷åãî ëóæåíèÿ (HAL) Lantronic; óñòàíîâêè ïîäãîòîâêè ïîâåðõíîñòè ïå÷àòíûõ ïëàò ïåðåä ëóæåíèåì è ïåðåä íàíåñåíèåì çàùèòíîé ïàÿëüíîé ìàñêè PILL; ñêîðèíã-ñòàíîê HML; áåçàäàïòåðíîå òåñòîâîå îáîðóäîâàíèå ôèðìû Mania, ïîçâîëÿþùåå ïðîâîäèòü ýëåêòðè÷åñêèé êîíòðîëü ñàìûõ ñëîæíûõ ìíîãîñëîéíûõ ïå÷àòíûõ ïëàò çà 7 10 ìèí. Äëÿ ïëàò, èçãîòàâëèâàåìûõ â áîëüøèõ îáúåìàõ, èìååòñÿ âîçìîæíîñòü êîíòðîëÿ íà àäàïòåðíûõ ýëåêòðîòåñòàõ ñ ñîêðàùåíèåì âðåìåíè òåñòèðîâàíèÿ äî 1 2 ñ. Êðîìå òîãî, ïðîâåäåíî âíåäðåíèå òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ ñ ïðèìåíåíèåì èìïîðòíûõ ìàòåðèàëîâ è îáîðóäîâàíèÿ: îáðàáîòêè ôîòîïëåíîê; òðàâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò è ðåãåíåðàöèè îòðàáîòàííîãî òðàâèëüíîãî ðàñòâîðà; ïîäãîòîâêè ïîâåðõíîñòè ïå÷àòíûõ ïëàò ïåðåä ëóæåíèåì. Âíåäðåíèå èìïîðòíîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà òðàâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò è óñòàíîâêè ðåãåíåðàöèè ìåäè ïîçâîëèëî óíèôèöèðîâàòü ñòàäèþ òðàâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò çà ñ÷åò íàëè÷èÿ îäíîãî ïðîöåññà òðàâëåíèÿ äëÿ ïëàò, èçãîòàâëèâàåìûõ ïî ðàçíûì ìåòîäàì. Êðîìå òîãî, ðåøåíà ýêîëîãè÷åñêàÿ ïðîáëåìà â ñâÿçè ñ îòñóòñòâèåì ñáðîñîâ îòðàáîòàííîãî òðàâèëüíîãî ðàñòâîðà íà î÷èñòíûå ñîîðóæåíèÿ, òàê êàê óñòàíîâêà ïîçâîëÿåò ðàáîòàòü â çàìêíóòîì öèêëå ñ ðåãåíåðàöèåé òðàâèëüíîãî ðàñòâîðà.  íàñòîÿùåå âðåìÿ èäåò ïîäãîòîâêà ê âíåäðåíèþ èìïîðòíûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ Desmear (ïåðìàíãàíàòíàÿ î÷èñòêà îòâåðñòèé è ïîäãîòîâêà ïîâåðõíîñòè çàãîòîâîê ïå÷àòíûõ ïëàò ïåðåä ìåòàëëèçàöèåé), òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà ìåòàëëèçàöèè ïå÷àòíûõ ïëàò ôèðìû MacDermid è òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà ïðÿìîé ìåòàëëèçàöèè Blackhole, ÷òî ïîçâîëèò óëó÷øèòü êà÷åñòâî ìåòàëëèçàöèè ïå÷àòíûõ ïëàò. Àêòèâíî âåäåòñÿ ïîäãîòîâêà ê âíåäðåíèþ òåõíîëîãèè èììåðñèîííîãî çîëî÷åíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò ôèðìû Degussa. Âíåäðåíèå äàííîãî ôèíèøíîãî ïîêðûòèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò äàñò âîçìîæíîñòü çíà÷èòåëüíî ðàñøèðèòü òåõíîëîãè÷åñêèå âîçìîæíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ «ÝËÀÐÀ». Íà ñòàäèè çàâåðøåíèÿ íàõîäÿòñÿ ðàáîòû ïî âíåäðåíèþ òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà èçãîòîâëåíèÿ îäíîñòîðîííèõ ïå÷àòíûõ ïëàò (ÎÏÏ) ìå-

òîäîì òðàôàðåòíîé ïå÷àòè ñ ïðèìåíåíèåì èìïîðòíîãî òðàâèëüíîãî ðåçèñòà, ÷òî ïîçâîëèò ðåçêî ñîêðàòèòü òåõíîëîãè÷åñêèé öèêë èçãîòîâëåíèÿ ÎÏÏ, ÷òî ïðèâåäåò ê ñíèæåíèþ öåíû íà ÎÏÏ áåç óõóäøåíèÿ êà÷åñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò.  íàñòîÿùåå âðåìÿ «ÝËÀÐÀ» èìååò ñëåäóþùèå òåõíè÷åñêèå âîçìîæíîñòè èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò: ìàêñèìàëüíûå ãàáàðèòû çàãîòîâîê, ìì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 500 × 550 ìàêñèìàëüíàÿ ïëîùàäü ýëåêòðîòåñòà, ìì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325 × 404 ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî ñëîåâ . . . . . . 20 ìèíèìàëüíàÿ øèðèíà ïðîâîäíèêîâ è ðàññòîÿíèÿ ìåæäó íèìè, ìì. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,15 0,1 ìèíèìàëüíûé äèàìåòð ïåðåõîäíîãî îòâåðñòèÿ, ìì . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,3 ìèíèìàëüíûé äèàìåòð ñêâîçíîãî îòâåðñòèÿ, ìì. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,4 ðàçðåøàþùàÿ ñïîñîáíîñòü ìàðêèðîâêè, ìì . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0,15 îòíîøåíèå ìèíèìàëüíîãî äèàìåòðà ìåòàëëèçèðîâàííîãî îòâåðñòèÿ ê òîëùèíå ïå÷àòíîé ïëàòû. . . . . . . . 0,2 îáðàáîòêà êîíòóðà ôðåçåðîâêà, øòàìïîâêà, ñêðàéáèðîâàíèå ïîêðûòèå ëàìåëåé . . . . . . . . . Ag, Ni, Pd Îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò äî 150 000 êâ. ì â ãîä, âêëþ÷àÿ ìíîãîñëîéíûå ïå÷àòíûå ïëàòû. Îðèåíòèðîâî÷íûé ñðîê èçãîòîâëåíèÿ äëÿ äâóñòîðîííèõ ïå÷àòíûõ ïëàò 4 íåäåëè (ïîñëåäóþùèé çàêàç 3 íåäåëè), äëÿ ìíîãîñëîéíûõ ïå÷àòíûõ ïëàò 5 6 íåäåëü ( ïîñëåäóþùèé çàêàç 4 5 íåäåëü). Ñðîê èçãîòîâëåíèÿ îïûòíîé ïàðòèè â êîëè÷åñòâå 5 10 ïëàò â òå÷åíèå íåäåëè ñ ìîìåíòà ïîäòâåðæäåíèÿ çàêàçà. Äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ïå÷àòíûõ ïëàò èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå ìàòåðèàëû: îòå÷åñòâåííûé ñòåêëîòåêñòîëèò; èìïîðòíûé ñòåêëîòåêñòîëèò: FR4, CEM3; çàùèòíàÿ ïàÿëüíàÿ ìàñêà Carapace è Elpemer; ìàðêèðîâî÷íàÿ êðàñêà XV-1300 Coates è MI 1071 Alphametals; ñâåðëà è ôðåçû HAM è HAWERA; ôîòîðåçèñò Riston. «ÝËÀÐÀ» èìååò ìîñêîâñêîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðîâîäèòü îòãðóçêó ïðîäóêöèè çàêàç÷èêó ñî ñêëàäà â Ìîñêâå. «ÝËÀÐÀ» èìååò ìîùíóþ ëèíèþ ñáîðêè ïå÷àòíûõ ïëàò ìåòîäîì ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà ôèðìû Philips. Ðîññèÿ, 428034, ã. ×åáîêñàðû, Ìîñêîâñêèé ïðîñïåêò, 40 Òåë.: (8352) 45-3650 Ôàêñ: (8352) 42-5303 E-mail: elara@chtts.ru http://www.elara.ru

!! «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

Телефон: (095) 925 6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

!"

http://www.elcp.ru

!# «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

Телефон: (095) 925 6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

!$

http://www.elcp.ru

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

!&

ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

ÎÎÎ «ÑÎÂÒÅÑÒ ÀÒÅ»

Ïîñòàâùèê ñîâðåìåííîãî òåñòîâîãî, èñïûòàòåëüíîãî è òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè ÎÎÎ «Ñîâòåñò ÀÒÅ» îáðàçîâàíî â êîíöå 1991 ã. è íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êðóïíåéøèõ ïîñòàâùèêîâ òåõíîëîãè÷åñêîãî, òåñòîâîãî è èñïûòàòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Ïðåäëàãàåìîå íàìè îáîðóäîâàíèå ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ ðàçðàáîò÷èêîâ è ïðîèçâîäèòåëåé ñëîæíîé ýëåêòðîííîé òåõíèêè è ïîçâîëÿåò ðåøàòü çàäà÷è ïî âûïóñêó ñëîæíîé ýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè îò åäèíè÷íîãî äî ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïîñòàâëåííîå íàìè òåõíîëîãè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå óñïåøíî ðàáîòàåò íà ïðåäïðèÿòèÿõ ïî èçãîòîâëåíèþ ñëîæíîé ýëåêòðîíèêè ðàçëè÷íîãî ïðîôèëÿ: àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêè, àâèîíèêè, ýëåêòðîíèêè äëÿ àòîìíîé ïðîìûøëåííîñòè, áûòîâîé òåõíèêè, ìåäèöèíñêèõ ïðèáîðîâ, ñðåäñòâ ñâÿçè è êîììóíèêàöèè, íåôòåïåðåðàáîòêè è äîáû÷è. ÑÎÂÒÅÑÒ ÂÀØ ÏÀÐÒÍÅÐ ÏÎ ÊÀ×ÅÑÒÂÓ! Ýòîò äåâèç âûáðàí íàìè íå ñëó÷àéíî. Íà ïðîòÿæåíèè 12 ëåò ñ äàòû îñíîâàíèÿ íàøå ïðåäïðèÿòèå ïðèäåðæèâàåòñÿ ýòîãî äåâèçà âî âñåì è ñòðîèò ñâîè îòíîøåíèÿ ñ çàêàç÷èêàìè íà îñíîâå âçàèìîâûãîäíîãî ïàðòíåðñòâà. Ñ ñàìîãî íà÷àëà ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ìû îñîçíàâàëè, ÷òî íàøè óñïåõè íàïðÿìóþ çàâèñÿò îò êà÷åñòâà âûïóñêàåìûõ íàøèì çàêàç÷èêîì èçäåëèé. È äîáèòüñÿ ýòîãî óñïåõà ìîæíî òîëüêî íà îñíîâå ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ïîñòàâùèêà è çàêàç÷èêà. Íåîáõîäèìî ïðîäåëàòü áîëüøóþ ñîâìåñòíóþ ðàáîòó ïî ïîäáîðó îáîðóäîâàíèÿ, íàéäÿ «çîëîòóþ ñåðåäèíó» ìåæäó òåõíè÷åñêèìè òðåáîâàíèÿìè è ôèíàíñîâûìè âîçìîæíîñòÿìè, îïðåäåëèâ íàèáîëåå óäà÷íîå ñî÷åòàíèå «öåíà êà÷åñòâî». Òàêàÿ ðàáîòà âåäåòñÿ ñ çàêàç÷èêîì íà âñåõ óðîâíÿõ è íà÷èíàåòñÿ ñîâìåñòíî ñ èíæåíåðíûì ñîñòàâîì çàêàç÷èêà ñ êîíñóëüòàöèé, ñîñòàâëåíèÿ òåõíè÷åñêîãî çàäàíèÿ, ïîñåùåíèÿ ïðåäïðèÿòèé, íà êîòîðûõ óæå óñòàíîâëåíî àíàëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå, ñîãëàñîâàíèÿ ñïåöèôèêàöèè. Ïîñëå ðåøåíèÿ òåõíè÷åñêèõ âîïðîñîâ, ñîâìåñòíî ñ óïðàâëåí÷åñêèì çâåíîì ïðåäïðèÿòèÿ, âåäåòñÿ ïîèñê îïòèìàëüíûõ ñõåì ôèíàíñèðîâàíèÿ çàêëþ÷àåìîãî äîãîâîðà. Íåðåäêî äëÿ îïðåäåëåíèÿ íåîáõîäèìîãî ñîñòàâà îáîðóäîâàíèÿ íàìè îðãàíèçóþòñÿ ñîâìåñòíûå ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè çàêàç÷èêà ïîåçäêè íà ðàçëè÷íûå çàðóáåæíûå âûñòàâêè èëè ïîñåùåíèÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé ïðåä-

http://www.elcp.ru

ïðèÿòèÿ çàêàç÷èêà. Âåñü íàø îïûò ìû âñåãäà ãîòîâû ïåðåäàòü íàøåìó íîâîìó ïàðòíåðó. Ìû óáåæäåíû, ÷òî òîëüêî â ðåçóëüòàòå òàêèõ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé, ïîñòðîåííûõ íà âçàèìíîì äîâåðèè è âçàèìíîì ïîíèìàíèè òåêóùèõ ïðîáëåì ïàðòíåðîâ, ìîæíî äîáèòüñÿ êîíå÷íîé öåëè âûïóñêà êà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè. ÑÎÂÒÅÑÒ ýòî ïðîäâèæåíèå è ïðîäàæà ñîâðåìåííîãî òåñòîâîãî è òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Çà âðåìÿ íàøåé ðàáîòû ñôîðìèðîâàëèñü òðè îñíîâíûõ íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè: ïîñòàâêè îáîðóäîâàíèÿ äëÿ òåõíîëîãèè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà (SMT); ïîñòàâêè òåñòîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, èçãîòîâëåíèå òåñòîâûõ àäàïòåðîâ è íàïèñàíèå òåñòîâûõ ïðîãðàìì äëÿ êîíòðîëÿ êà÷åñòâà âûïóñêàåìûõ èçäåëèé íà ðàçëè÷íûõ ýòàïàõ ïðîèçâîäñòâà (ATE); ïîñòàâêè îáîðóäîâàíèÿ äëÿ èñïûòàíèé íà âîçäåéñòâèå îêðóæàþùåé ñðåäû (òåìïåðàòóðà, âëàæíîñòü, ñîëåâîé òóìàí, ïûëü) è ìåõàíè÷åñêèõ âîçäåéñòâèé (âèáðàöèîííûõ, óäàðíûõ). Ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè ê óñëîæíåíèþ ýëåêòðîííîé òåõíèêè, åå ìèíèàòþðèçàöèè, óâåëè÷åíèþ ïëîòíîñòè ìîíòàæà, ïîÿâëåíèþ íîâîé ýëåìåíòíîé áàçû äèêòóþò íîâûå òðåáîâàíèÿ ê ïðåäïðèÿòèÿì. Ïîëó÷èòü âûñîêîêà÷åñòâåííîå, ñîâðåìåííîå, êîíêóðåíòîñïîñîáíîå èçäåëèå ìîæíî òîëüêî ïðè êîìïëåêñíîì ïîäõîäå, êîòîðûé çàêëþ÷àåòñÿ â ñëåäóþùåì: âûáîð ñîâðåìåííîé òåõíîëîãèè; ïîäáîð òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ; óïðàâëåíèå êà÷åñòâîì. Òàêîé êîìïëåêñíûé ïîäõîä (òåõíîëîãèÿ òåñòèðîâàíèå óïðàâëåíèå) ïîçâîëÿåò ïðåäïðèÿòèþ îòâå÷àòü ìåæäóíàðîäíûì ñòàíäàðòàì êà÷åñòâà, â òîì ÷èñëå ñòàíäàðòó ISO 9000. Ïðîéòè ýòîò ïóòü âìåñòå ñ çàêàç÷èêîì, îò âíåäðåíèÿ òåõíîëîãèè äî ïîëó÷åíèÿ ñåðòèôèêàòà ISO 9000, íàì ïîìîãàþò íàøè çàðóáåæíûå ïàðòíåðû êðóïíåéøèå ôèðìû-ïðîèçâîäèòåëè, íàçâàíèå êàæäîé èç êîòîðûõ ÿâëÿåòñÿ brand-name â ñâîåé îáëàñòè. Ñðåäè ïîñòàâùèêîâ òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ ýòî JUKI Automation Systems, SMT, TWS Automation, Essemtec,

Mechatronic Systems, ATF GmbH, ROMMEL GmbH. Òåñòîâîå îáîðóäîâàíèå ïðåäñòàâëåíî âåäóùèìè ôèðìàìèïðîèçâîäèòåëÿìè, òàêèìè êàê GenRad Inc., WK Test, Check Sum, Polar Instruments, Data I/O, à èñïûòàòåëüíîå ôèðìàìè Votsch è TIRA. Âñå ñîòðóäíèêè íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò âûñøåå òåõíè÷åñêîå îáðàçîâàíèå, ïðîøëè øêîëó ïðîèçâîäñòâà íà âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè è çíàêîìû ñ ïðîèçâîäñòâîì ñëîæíîé ýëåêòðîíèêè íå òåîðåòè÷åñêè, à íà ïðàêòèêå. Íàøè òåõíè÷åñêèå ñïåöèàëèñòû ïðîøëè îáó÷åíèå íà ïðåäïðèÿòèÿõ ïðîèçâîäèòåëÿõ îáîðóäîâàíèÿ â Âåëèêîáðèòàíèè, Øâåéöàðèè è Ãåðìàíèè. Ñîîòâåòñòâóþùèå ñåðòèôèêàòû îò ïðîèçâîäèòåëåé ïîäòâåðæäàþò êâàëèôèêàöèþ òåõíè÷åñêîãî ñîñòàâà íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ðàáîòà ñ êàæäûì çàêàç÷èêîì âåäåòñÿ èíäèâèäóàëüíî, îñíîâûâàÿñü íà ó÷åòå îñîáåííîñòåé êàæäîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòà ðàáîòà çàêëþ÷àåòñÿ íå òîëüêî â ïîäáîðå îáîðóäîâàíèÿ, ñîîòâåòñòâóþùåãî òðåáóåìîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè è îñîáåííîñòÿì èçäåëèÿ, íî è â ðåêîìåíäàöèÿõ ïî òðåáîâàíèÿì ê ïëàòàì äëÿ àâòîìàòè÷åñêîé ñáîðêè è òåñòîïðèãîäíîñòè, ïî ïðèìåíÿåìûì ìàòåðèàëàì, ïî îáùèì òåõíîëîãè÷åñêèì âîïðîñàì. Ïðè ïîñòàâêå îáîðóäîâàíèÿ ìû îñóùåñòâëÿåì ïóñêîíàëàäî÷íûå ðàáîòû è âûïóñê îïûòíîé ïàðòèè èçäåëèÿ. Ïðè ïîñòàâêå íàèáîëåå ñëîæíîãî îáîðóäîâàíèÿ ïóñêîíàëàäêà âåäåòñÿ ñ ó÷àñòèåì ñïåöèàëèñòîâ ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé è ñîïðîâîæäàåòñÿ îáó÷åíèåì ñïåöèàëèñòîâ çàêàç÷èêà íà ôèðìå. Âñå ïîñòàâëÿåìîå îáîðóäîâàíèå îáåñïå÷èâàåòñÿ òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêîé, ãàðàíòèéíûì è ïîñëåãàðàíòèéíûì îáñëóæèâàíèåì. Áîëåå ïîëíóþ èíôîðìàöèþ âû ìîæåòå ïîëó÷èòü, îáðàòèâøèñü íà íàøå ïðåäïðèÿòèå.  íàñòîÿùåå âðåìÿ íàøå ïðåäïðèÿòèå ñåðòèôèöèðóåòñÿ ïî ñòàíäàðòó ISO 9000 â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ. Ñ óâàæåíèåì, Äèðåêòîð ÎÎÎ «Ñîâòåñò ÀÒÅ» Ìàðêîâ Èãîðü Âëàäèìèðîâè÷ ÎÎÎ «Ñîâòåñò ÀÒÅ» 305000, ã. Êóðñê, óë. Ìîæàåâñêàÿ, 12 Òåë.: (0712) 54-5417 Ôàêñ: (0712) 56-3550 E-mail: info@sovtest.ru http:// www.sovtest.ru

ÐÀÁÎÒÀÉÒÅ ÑÎ ÑÏÅÖÈÀËÈÑÒÀÌÈ!  îòëè÷èå îò áîëüøèíñòâà ôèðì èç ñòðàí áûâøåãî ÑÑÑÐ, ïðåäëàãàþùèõ ïîñòàâêó òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà, Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ ÿâëÿåòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííîé ôèðìîé, îáëàäàþùåé âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûìè ñïåöèàëèñòàìè ñ îïûòîì ðàáîòû â îáëàñòè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà áîëåå 18 ëåò. Ïðîôåññèîíàëüíûé ïîäáîð îáîðóäîâàíèÿ è åãî êîíôèãóðàöèè ñïåöèàëèñòàìè Ïðåäïðèÿòèÿ ÎÑÒÅÊ ïîä âàøè êîíêðåòíûå çàäà÷è ïîçâîëèò âàì èçáåæàòü ôèíàíñîâûõ ïîòåðü è èçëèøíèõ çàòðàò. Êâàëèôèöèðîâàííàÿ ïîääåðæêà, ãàðàíòèéíîå è ïîñëåãàðàíòèéíîå îáñëóæèâàíèå èçáàâÿò âàñ îò ëèøíèõ ïðîáëåì ïðè îñâîåíèè è ýêñïëóàòàöèè îáîðóäîâàíèÿ. Îïûòíûå òåõíîëîãè ïîìîãóò âàì îòëàäèòü òåõïðîöåññ è ïîäîáðàòü ðåæèìû.

Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ îñíîâàíî â 1991 ãîäó è ñ ñàìîãî íà÷àëà ñâîåãî ñóùåñòâîâàíèÿ ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà êîìïëåêñíîì âíåäðåíèè è ñîïðîâîæäåíèè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ ïîñòàâëÿåò îáîðóäîâàíèå äëÿ íàíåñåíèÿ ïàñòû/êëåÿ, óñòàíîâêè êîìïîíåíòîâ, â òîì ÷èñëå ìèêðîñõåì â êîðïóñàõ BGA, CSP è QFP ñ ìàëûì øàãîì âûâîäîâ, ïàéêè, îòìûâêè, êîíòðîëÿ, ðåìîíòà, âëàãîçàùèòû, à òàêæå ìàòåðèàëû (ïàÿëüíûå ïàñòû, êëåè, ôëþñû, ïðèïîè, çàùèòíûå ìàñêè è äð.). Îñíîâó ïðåäïðèÿòèÿ ñîñòàâëÿþò áûâøèå ñîòðóäíèêè Öåíòðàëüíîãî íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî èíñòèòóòà (ÖÍÈÒÈ), èìåþùèå âûñøåå îáðàçîâàíèå ïî ñïåöèàëüíîñòè «ïðîèçâîäñòâî è êîíñòðóèðîâàíèå ðàäèîýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû» è äëèòåëüíîå âðåìÿ ðàáîòàþùèå â îáëàñòè òåõíîëîãèè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. Ñïåöèàëèñòû ïðåäïðèÿòèÿ îáëàäàþò ïîñòîÿííî ïîïîëíÿåìûì áàíêîì äàííûõ î ïîñëåäíåé òåõíè÷åñêîé è êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèè îá îáîðóäîâàíèè çàïàäíîãî ïðîèçâîäñòâà, ãîòîâû ïðåäëîæèòü ýêîíîìè÷íûå ðåøåíèÿ äëÿ ñáîðêè ïå÷àòíûõ óçëîâ àïïàðàòóðû íà áàçå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ çàïàäíîåâðîïåéñêîãî, àìåðèêàíñêîãî è ÿïîíñêîãî ïðîèçâîäñòâà. Êàæäàÿ åäèíèöà îáîðóäîâàíèÿ îòîáðàíà ïî ñèñòåìå êðèòåðèåâ, èñõîäÿ èç ðåàëüíîé ñèòó-

àöèè â ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè â ñòðàíàõ áûâøåãî ÑÑÑÐ. Ïðåäñòàâëÿÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå áîëåå 20 ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé, â òîì ÷èñëå âñåìèðíî èçâåñòíûõ, òàêèõ êàê Assembleon (íîâîå íàçâàíèå Philips EMT), DEK, ERSA, Nutek, Orbotech, Multicore Solders, Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ ïîñòàâëÿåò ïðîäóêöèþ ïî öåíàì èçãîòîâèòåëåé äëÿ êîíå÷íûõ ïîëüçîâàòåëåé è îáåñïå÷èâàåò ãàðàíòèéíîå è ïîñëåãàðàíòèéíîå îáñëóæèâàíèå, øåô-ìîíòàæ è ïóñêî-íàëàäî÷íûå ðàáîòû, îáó÷åíèå è òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó, ïîñòàâêó ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ è çàïàñíûõ ÷àñòåé. Îáëàäàÿ çíà÷èòåëüíûì ïðàêòè÷åñêèì îïûòîì è øèðîêèì ñïåêòðîì ïðîäóêöèè, Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ èìååò âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ ëþáûõ ñáîðî÷íûõ ïðîèçâîäñòâ, îò åäèíè÷íûõ íà áàçå ðó÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ äî ìàññîâûõ ïðîèçâîäñòâ íà îñíîâå àâòîìàòèçèðîâàííûõ ñáîðî÷íûõ ëèíèé. Ñåãîäíÿ Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì â îáëàñòè âíåäðåíèÿ òåõíîëîãèè ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà â ñòðàíàõ ÑÍÃ. Çà âðåìÿ ðàáîòû ïîêóïàòåëÿìè îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ ñòàëè ñîòíè ïðåäïðèÿòèé. Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ êîíöåíòðèðóåò ñâîå

âíè-ìàíèå íà íóæäàõ çàêàç÷èêîâ è ïðåäëàãàåò äëÿ êàæäîãî èíäèâèäóàëüíûå ðåøåíèÿ ñ ó÷åòîì âèäà ïëàíèðóåìîé ê ïðîèçâîäñòâó àïïàðàòóðû, îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ. Ñòàâêà äåëàåòñÿ íà íàèáîëåå ýêîíîìè÷íûå ðåøåíèÿ íà áàçå ñîâðåìåííîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðûå ïîìîãàþò ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîíèêè äîáèâàòüñÿ óñïåõà. ÇÀÎ Ïðåäïðèÿòèå ÎÑÒÅÊ Ðîññèÿ, 121108, Ìîñêâà, óë. È. Ôðàíêî, ä. 4. Òåë.: (095) 146-1125, 146-1264, 146-0704 Ôàêñ: (095) 146-1960 E-mail: ostec.e@ru.net

Телефон: (095) 925 6047

!' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"

ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÎÅ ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÎÅ ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÑÎÇÄÀÍÈß Ó×ÀÑÒÊÀ ÏÎÂÅÐÕÍÎÑÒÍÎÃÎ ÌÎÍÒÀÆÀ  ÓÑËÎÂÈßÕ ÎÏÛÒÍÎÃÎ È ÌÅËÊÎÑÅÐÈÉÍÎÃÎ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ Александр Власов Ïðîáëåìà ðàöèîíàëüíîãî ïîäáîðà îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ñîçäàíèÿ îïûòíîãî è ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ó÷àñòêà ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà âåñüìà àêòóàëüíà, ïîñêîëüêó èìåííî òàêîå îáîðóäîâàíèå íàèáîëåå âîñòðåáîâàíî â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîãî îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà. Äëÿ êàæäîãî ïðîöåññà ÒÌÏ ñóùåñòâóþò ðó÷íûå, ïîëóàâòîìàòè÷åñêèå è àâòîìàòè÷åñêèå óñòàíîâêè ðàçíîé ìîùíîñòè è ïðîèçâîäèòåëüíîñòè. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì íàáîðîì îáîðóäîâàíèÿ ïðè ñîçäàíèè ó÷àñòêà ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà ÿâëÿåòñÿ: îáîðóäîâàíèå äëÿ íàíåñåíèÿ ïàÿëüíîé ïàñòû; îáîðóäîâàíèå äëÿ óñòàíîâêè êîìïîíåíòîâ íà ïëàòó; îáîðóäîâàíèå äëÿ îïëàâëåíèÿ ïðèïîÿ (ïàÿëüíîé ïàñòû). Øâåéöàðñêàÿ ôèðìà Essemtec ðàçðàáàòûâàåò è ïðîèçâîäèò îáîðóäîâàíèå äëÿ âñåõ îïåðàöèé ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. Ïðåäëàãàåìûå óñòàíîâêè èìåþò áîëüøîå êîëè÷åñòâî îïöèé, âîçìîæíîñòü âñòðàèâàíèÿ â ïðîèçâîäñòâåííûå ëèíèè, îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå êà÷åñòâî/öåíà/ïðîèçâîäèòåëüíîñòü. ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ НАНЕСЕНИЯ ПАЯЛЬНОЙ ПАСТЫ

Ñàìûì ðàñïðîñòðàíåííûì è íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì ñïîñîáîì íàíåñåíèÿ ïàÿëüíîé ïàñòû â óñëîâèÿõ îïûòíîãî è ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ÿâëÿåòñÿ ìåòîä òðàôàðåòíîé ïå÷àòè. Èç âñåãî ìîäåëüíîãî ðÿäà óñòðîéñòâ òðàôàðåòíîé ïå÷àòè ôèðìû Essemtec ìîæíî âûäåëèòü îòíîñèòåëüíî íåäîðîãîé ïðèíòåð SP002M ñ ðàçìåðàìè ñòîëà 435 × 355 ìì. Ïðèíòåð îáîðóäîâàí ìàãíèòíûìè äåðæàòåëÿìè, âàêóóìíûìè ïðèñîñêàìè äëÿ ôèêñàöèè èñêðèâëåííûõ ïëàò, ïðåîáðàçîâàòåëåì âîçäóõà âûñîêîãî äàâëåíèÿ â âàêóóì. ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПОЛУАВТОМАТИЧЕ СКОЙ УСТАНОВКИ SMD КОМПОНЕНТОВ

Èç øèðîêîãî íàáîðà ðó÷íûõ ìàíèïóëÿòîðîâ ñåìåéñòâà Expert-Line (Essemtec) äëÿ ðàáîòû â óñëîâèÿõ îïûòíîãî è ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà íàèáîëåå ïîäõîäÿò ïîëóàâòîìàòû Expert-SA äëÿ óñòàíîâêè ñòàíäàðòíûõ SMD-êîìïîíåíòîâ è Expert-SAFP äëÿ ìîíòàæà «òîíêèõ» SMD-êîìïîíåíòîâ, âêëþ÷àÿ 0402, Fine-Pith è BGA.  ñîñòàâ ïîëóàâòîìàòà âõîäèò ìàíèïóëÿòîð, îáåñïå÷èâàþùèé ïëàâíûé çàõâàò, ïåðåìåùåíèå êîìïîíåíòà ïî ëþáîé êîîðäèíàòå (âêëþ÷àÿ âðàùåíèå) è óñòàíîâêó íà ïëàòó. Äëÿ êîíòðîëÿ èñïîëüçóåòñÿ âñòðîåííûé ìèêðîïðîöåññîð ñ ÆÊ-äèñïëååì. Ïðîãðàììíîå îáåcïå÷åíèå, ïîñòàâëÿåìîå ñ ìàíèïóëÿòîðàìè, ïîìîãàåò êîððåêòèðîâàòü è êîíòðîëèðîâàòü óñòà-

http://www.elcp.ru

íîâêó, òàê êàê äåéñòâèÿ îïåðàòîðà óïðàâëÿþòñÿ ñ ïîìîùüþ ÏÊ. Äîïîëíèòåëüíî ìîäåëü EXPERT-SAFP èìååò óñòðîéñòâî ïíåâìàòè÷åñêîé áëîêèðîâêè äëÿ ëó÷øåãî âûðàâíèâàíèÿ êîìïîíåíòà ïî òðåì îñÿì, ìîæåò áûòü äîïîëíèòåëüíî îñíàùåíà ñèñòåìîé òåõíè÷åñêîãî çðåíèÿ äëÿ âèçóàëüíîãî êîíòðîëÿ ðàçìåùåíèÿ Fine-Pitch êîìïîíåíòîâ (öâåòíàÿ âèäåîêàìåðà, ñòåêëÿííàÿ ïðèçìà, öâåòíîé ìîíèòîð). ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ АВТОМАТИЧЕ СКОЙ УСТАНОВКИ SMD КОМПОНЕНТОВ

Äëÿ àâòîìàòèçèðîâàííîé óñòàíîâêè êîìïîíåíòîâ íà ïå÷àòíûå ïëàòû êîìïàíèÿ Essemtec ïðåäëàãàåò ìîíòàæíûå àâòîìàòû CSM7000 è CLM9000, äëÿ êîòîðûõ õàðàêòåðíû áûñòðàÿ ïåðåíàñòðîéêà, ïðîñòîå ïðîãðàììèðîâàíèå, äîñòàòî÷íî âûñîêàÿ ñêîðîñòü ðàçìåùåíèÿ êîìïîíåíòîâ, òî÷íîñòü ìåõàíè÷åñêîé êîíñòðóêöèè è ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ, ñîâðåìåííîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå ïîä Windows 95/98 è çàïàòåíòîâàííàÿ ëàçåðíàÿ öåíòðèðóþùàÿ ñèñòåìà îò Cyberoptics. Àâòîìàòû CSM7000 è CLM9000 îáåñïå÷èâàþò îïòèìàëüíûé ïîäáîð îïöèé è êîìïëåêòóþùèõ ïîä êîíêðåòíóþ çàäà÷ó è ïîçâîëÿþò â äàëüíåéøåì íàðàùèâàòü ïðîèçâîäèòåëüíîñòü óñòàíîâîê çà ñ÷åò âñòðàèâàíèÿ íîâûõ ýëåìåíòîâ. Îòëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè àâòîìàòîâ CSM7000 è CLM9000: âñòðîåííàÿ âèäåîêàìåðà ñî ñâåòîäèîäíîé ïîäñâåòêîé; âèðòóàëüíûé êîíòðîëü êîìïîíåíòîâ ïåðåä óñòàíîâêîé è âèðòóàëüíàÿ ïðîâåðêà óñòàíîâêè êîìïîíåíòîâ; óíèâåðñàëüíîå ÏÎ CADòðàíñëÿòîðà äëÿ óñêîðåíèÿ ïðîãðàììèðîâàíèÿ; àâòîìàòè÷åñêàÿ ñìåíà èíñòðóìåíòà; óíèâåðñàëüíàÿ ñèñòåìà áûñòðîé ôèêñàöèè äâóñòîðîííèõ ïå÷àòíûõ ïëàò; ïèòàòåëè - ëåíòî÷íûå, âèáðàòîðíûå, ëîòêîâûå; ñèñòåìà äèñêðåòíîãî äîçèðîâàíèÿ äëÿ êëååâ è ïàÿëüíûõ ïàñò; ñèñòåìà îáó÷åíèÿ ìåòîäîì âèðòóàëüíîãî íàëîæåíèÿ êîìïîíåíòà íà ìåñòî óñòàíîâêè. Îñíîâíûå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè ìîíòàæíûõ àâòîìàòîâ CSM7000 è CLM9000: ðàçìåðû (áàçà) 920×920 ìì (CLM9000) è 800×800 ìì (CSM7000), ðàçìåðû êîðïóñîâ êîìïîíåíòîâ îò 0402 äî 33×33 ìì (CLM9000) è îò 0603 äî 30×30 ìì (CSM7000), ïðîèçâîäèòåëüíîñòü äî 3600 êîìï/÷àñ (CLM9000) è äî 2600 êîìï/÷àñ (CSM7000), åìêîñòü ïèòàòåëåé äëÿ 8-ìì ëåíò 190 è 100 äëÿ CLM9000 è CSM7000, ñîîòâåòñòâåííî. ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ОПЛАВЛЕНИЯ ПРИПОЯ

Êîìïàíèÿ Essemtec ïðåäëàãàåò òðè ïå÷è äëÿ îïëàâëåíèÿ ïàÿëüíîé ïàñòû è ïîëèìåðèçàöèè êëåÿ RO-06Å, RÎ260Å è RÎ400.

Êîíâåêöèîííàÿ ïå÷ü RO-06Å îáåñïå÷èâàåò ïðîôåññèîíàëüíóþ ïàéêó îïëàâëåíèåì è ïîëèìåðèçàöèþ êëåÿ ðàçëè÷íûõ ïî ðàçìåðàì è èñïîëíåíèþ ïå÷àòíûõ ïëàò, òî÷íîå âîñïðîèçâåäåíèå ðåæèìîâ ïàéêè è îòâåðæäåíèÿ êëåÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ 20 âñòðîåííûìè ïðîãðàììàìè è 8 ïðîãðàììàìè (òåðìîïðîôèëÿìè), çàäàâàåìûìè ïîëüçîâàòåëåì. Êîíñòðóêöèÿ ïå÷è ñîçäàåò ïîñòîÿííóþ öèðêóëÿöèþ äâîéíîãî ïîòîêà ãîðÿ÷åãî âîçäóõà. Ïðèìåíåíèå äîïîëíèòåëüíîãî êâàðöåâîãî èçëó÷àòåëÿ îáåñïå÷èâàåò ñòàáèëèçàöèþ òåìïåðàòóðû, ïîëíûé ïðîãðåâ ïå÷àòíîé ïëàòû è òî÷íîå ñîáëþäåíèå òåìïåðàòóðíîãî ïðîôèëÿ ïàéêè. Âñå ôóíêöèè ñèñòåìû êîíòðîëèðóþòñÿ ìèêðîïðîöåññîðîì. Êîíâåéåðíàÿ èíôðàêðàñíî-êîíâåêöèîííàÿ ïå÷ü RÎ260Å îáåñïå÷èâàåò ïðîôåññèîíàëüíóþ ïàéêó SMD-êîìïîíåíòîâ ìåòîäîì îïëàâëåíèÿ äëÿ ïå÷àòíûõ ïëàò, âûïóñêàåìûõ ìàëûìè è ñðåäíèìè ñåðèÿìè. Îòëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè ïå÷è: ñî÷åòàíèå ÈÊ-èçëó÷åíèÿ è êîíâåêöèîííîãî íàãðåâà; øåñòü èíäèâèäóàëüíî ïðîãðàììèðóåìûõ çîí íàãðåâà; ñåò÷àòûé êîíâåéåð ñ ïðîãðàììèðóåìîé ñêîðîñòüþ; âñòðîåííûé ìèêðîïðîöåññîð êîíòðîëèðóåò âîñïðîèçâîäñòâî äî 50 èìåþùèõñÿ â ïàìÿòè òåìïåðàòóðíûõ ïðîôèëåé; óíèêàëüíàÿ «ñòîï» ôóíêöèÿ êîíâåéåðà äëÿ îòðàáîòêè òåðìîïðîôèëåé; âîçìîæíîñòü ïîäêëþ÷åíèÿ ÐÑ (Windows 95) äëÿ ôèêñàöèè ïàðàìåòðîâ ïàéêè â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ñòàíäàðòà ISO 9000; øèðèíà êîíâåéåðà 260 ìì, øèðèíà çîíû ïàéêè 250 ìì; áûñòðûé äîñòóï ê çîíå ïàéêè îáåñïå÷èâàåòñÿ ïîäíÿòèåì âåðõíåé êðûøêè; êîìïàêòíàÿ íàñòîëüíàÿ êîíñòðóêöèÿ. Êîíâåéåðíàÿ ïå÷ü èíôðàêðàñíî-êîíâåêöèîííîãî íàãðåâà RÎ400 îáåñïå÷èâàåò ïðîôåññèîíàëüíóþ ïàéêó äëÿ ìàëûõ è ñðåäíèõ ñåðèé. Îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè ïå÷è: ñî÷åòàíèå ÈÊ-èçëó÷åíèÿ è êîíâåêöèîííîãî íàãðåâà; 6 èíäèâèäóàëüíî ïðîãðàììèðóåìûõ çîí íàãðåâà; ñåò÷àòûé êîíâåéåð ñ çóá÷àòîé ïåðåäà÷åé; âñòðîåííûé ìèêðîïðîöåññîð êîíòðîëèðóåò äî 50 èìåþùèõñÿ â ïàìÿòè òåìïåðàòóðíûõ ïðîôèëåé; óíèêàëüíàÿ «ñòîï» ôóíêöèÿ êîíâåéåðà äëÿ îòðàáîòêè òåðìîïðîôèëåé äëÿ ôèêñàöèè ïàðàìåòðîâ ïàéêè â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ñòàíäàðòà ISO 9000; øèðèíà êîíâåéåðà 400 ìì; äâà âàðèàíòà èñïîëíåíèÿ: íàñòîëüíîå è íàïîëüíîå íà ñòàíèíå.

«ЛВС Электроникс» это предприятие, учрежден ное российской компанией «НПО ИТЭЛМА» и тайвань ской промышленной группой «LiteOn», сотрудничаю щих уже более пяти лет. Именно благодаря деловым контактам этих фирм, на российском рынке лидируют известные торговые марки «Mongoose», «Inspector» и др. Успех партнеров объясняется сочетанием проду манной маркетинговой и технической политики «НПО ИТЭЛМА» и богатого производственного опыта «LiteOn» – мирового лидера в производстве модемов, мониторов, мобильных телефонов и пр. Прежде чем создать производственные мощнос ти на территории России, партнеры более года ана лизировали тенденции развития мирового произ водства электронных изделий и адаптировали их к российским условиям хозяйствования. В результате родилось совместное предприятие, ориентирован ное на выполнение корпоративных заказов крупных российских производителей, таких, например, как АО «АвтоВАЗ». Оборудование для производства элек тронных узлов и модулей подбиралось с учетом ори ентации на крупносерийные и массовые изделия. Та ким образом, в автоматическую линию по сборке плат методом поверхностного монтажа входит обо рудование таких фирм, как Philips, Ersa, Ela и Dek – безусловных лидеров в производстве технологичес кого оборудования. Высочайшая производитель ность линии сочетается с прецизионностью и уни версальностью. Производственные помещения оборудованы си стемой климат контроля, что необходимо для данно го типа производства. За состоянием воздуха следят датчики, информация с которых поступает на управ ляющий компьютер, который поддерживает постоян ную заданную температуру в каждом из помещений. Полы выполнены из антистатичного материала, уло женного на антистатическую решетку из медных по лос, которая через единую шину соединена с зазем ляющим контуром здания. Ни один из работников, не

Достижения в мировой электронной промышленности позволяют установить на плату любой миниатюрный компонент в автоматическом режиме с высочайшей степенью точно сти и с большой скоростью. В России уже начали появляться предприятия по выпуску эле ктронных изделий, оснащенные прецизионным, высокопроизводительным оборудовани ем. Однако, предприятия, использующие систему управления и контроля качества продук ции, можно сосчитать на пальцах одной руки. Одним из них является российско тайвань ское СП «ЛВС Электроникс». прошедший контроль на уровень статического на пряжения, не допускается на производство. Каждый занятый в производстве использует антистатические браслеты. Многие из смонтированных на предприя тии «ЛВС Электроникс» машин и установок поставле ны в Россию впервые. В их числе уникальная уста новка оптического контроля «Orbotech», которая вы являет до тридцати дефектов собранной платы: не корректно установленные компоненты, непропаи пе ремычки и многие другие «болезни» электроники. Все выявляемые при сборке дефекты автоматически заносятся в компьютер и передаются на ремонтную станцию с лазерной указ кой, ликвидирующую место дефекта анализ этого информационного масси ва позволяет определить причины по явления тех или иных неисправностей, возникающих в процессе производства. Аналогичен подход к контролю качества на участке конвейерной сборки по всем технологическим пе ределам. На каждом посту контролер наносит на плату свою персональную метку, благодаря которой можно с легкостью определить, кто проверял изделие на очередном этапе проме жуточного контроля. Отдел контроля

качества периодически проверяет изделия на тех нологических постах, а также проверяет режимы работ технологического оборудования с отраже нием результатов в соответствующих документах. Вместе с тем отдел контроля качества еще раз про водит контроль качества собранных узлов. И даже после этого процедура не завершена – из еще не запечатанных коробок старший контролер выби рает три изделия и проверяет их на функциональ ном стенде. Если хоть в одном есть отклонения,

вся партия возвращается для перепроверки и уст ранения дефектов. Понятно, что при таком строгом подходе к кон тролю качества невозможно использовать элемент ную базу от «неизвестных» производителей. На предприятии ЛВС применяются комплектующие только зарекомендовавших себя фирм (например, Philips, Siemens, Microchip). Тем не менее, все компо ненты проходят входной контроль в соответствии с международными стандартами. Если в состав ком плекта входят готовые изделия, получаемые от дру

гих поставщиков, они всегда проходят 100% й вход ной контроль. Парадоксально, но внедренная на «ЛВС Элек троникс» тайваньской промышленной группой ме тодика сплошного многоступенчатого контроля была внедрена еще в советском Авиапроме (тогда ее называли системой «нуль дефект»). Чуткие ко всему новому и дельному, ее позаимствовали японцы. От них она распространилась и на пред приятиях «азиатских тигров», естественно, видо изменяясь с учетом характера производства. Но принципы остались те же – жесткий входной и вы ходной контроли дополняются тотальным поопе рационным. Кстати, персональная метка – личное клеймо контролера тоже советская новация, ис пользуемая японцами. НА «ЛВС» НЕ ПРОСТО СОБИРАЮТ ПЛАТЫ, ЗДЕСЬ НЕ ИДУТ НА КОМПРОМИСС СО СТАНДАРТА МИ И НЕ ЭКОНОМЯТ НА СИСТЕМЕ КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА.

По вопросам размещения заказов на сборку печатных плат обращаться по адресу: Москва, ул. Нагатинская, 4б Тел.: (095) 933 1270/1271; факс: (095) 933 0391; e mail: info@lvs.com.ru

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"$

http://www.elcp.ru

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

"&

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÎ «ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ»

ÝÒÎ ÍÅ ÒÎËÜÊÎ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ.

Íàøå èçäàòåëüñòâî áûëî ñîçäàíî â 1995 ãîäó è áûëî îäíèì èç ïåðâûõ, êòî íà÷àë âûïóñê æóðíàëà î ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Ñåãîäíÿ íàøè èçäàíèÿ îñâåùàþò øèðîêèé ñïåêòð âîïðîñîâ â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè. Ìû íà÷àëè ñâîþ äåÿòåëüíîñòü ñ æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû». Ãëàâíàÿ çàäà÷à ýòîãî æóðíàëà ïîìî÷ü ðîññèéñêîìó ïðîèçâîäèòåëþ ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû âûáèðàòü îïòèìàëüíûå ðåøåíèÿ íà ýòàïå ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîííîé òåõíèêè.  2001 ãîäó ìû íà÷àëè âûïóñê òåìàòè÷åñêèõ íîìåðîâ (ñì. Ýʹ5). Ýòîò ïîäõîä ïîçâîëÿåò âûäàâàòü ãëóáîêî ïðîðàáîòàííóþ èíôîðìàöèþ ïî âûáðàííîé òåìå. Êàæäûé íîìåð ïðèîáðåòàåò ñâîéñòâà ïóòåâîäèòåëÿ ïî êîíêðåòíîìó ñåãìåíòó ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Íàøè ïîñòîÿííûå ðóáðèêè ïðè ýòîì ñîõðàíÿþòñÿ. Íà 2002 ãîä çàïëàíèðîâàíû ñëåäóþùèå òåìû: «Äèñïëåè», «Êîðïóñà», «Ìèêðîêîíòðîëëåðû». Âñåãî â 2002 ãîäó âûéäåò 8 íîìåðîâ.  1998 ãîäó âïåðâûå âûøåë åæåãîäíèê «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè». 5-é âûïóñê ýòîãî èçäàíèÿ âû äåðæèòå â ðóêàõ.  åæåãîäíèêå ìû ïóáëèêóåì òîëüêî àíàëèòè÷åñêèå ìàòåðèàëû, îíè ñàìûå ñëîæíûå â ïîäãîòîâêå, íî è ñàìûå âîñòðåáîâàííûå. Ñòàòüè ïðåäûäóùèõ âûïóñêîâ íå òåðÿþò àêòóàëüíîñòè è ñåé÷àñ, ïîòîìó ÷òî âñå îíè íàïèñàíû ïðîôåññèîíàëàìè, ðåàëüíûìè ó÷àñòíèêàìè ðûíêà. Ìíîãèå ñïðàøèâàþò íàñ, ïî÷åìó ìû âûáðàëè òàêîå íàçâàíèå, ÷òî çíà÷èò «Æèâàÿ». Æèâàÿ çíà÷èò æèçíåñïîñîáíàÿ, ðàçâèâàþùàÿñÿ, ïåðñïåêòèâíàÿ. Àíàëèç ðûíêà è îïðåäåëåíèå ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ îñíîâíàÿ çàäà÷à ýòîãî èçäàíèÿ.  1999 ãîäó âûøåë ïåðâûé íîìåð æóðíàëà «Ðåìîíò ýëåêòðîííîé òåõíèêè». Ìû âèäåëè ïîòðåáèòåëÿ ýòîé èíôîðìàöèè è ÷åòêî ïðåäñòàâëÿëè êîíöåïöèþ æóðíàëà äëÿ ðåìîíòíèêîâ, ïîýòîìó òèðàæ ïåðâîãî íîìåðà ñîñòàâèë 10 000 ýêç. Íî ìû ÿâíî ïåðåîöåíèëè ñâîè âîçìîæíîñòè ïî

http://www.elcp.ru

ïðîäàæàì, òèðàæ ðàñõîäèëñÿ íå òàê áûñòðî, êàê íàì õîòåëîñü. Âòîðîé íîìåð âûøåë óæå òèðàæîì 4 000 ýêç. è ýòîò òèðàæ áûë ïîëíîñòüþ ðàñêóïëåí çà êîðîòêèé ñðîê. Ïî ìåðå ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè î æóðíàëå, ðîñ åãî òèðàæ. Ìåñÿö çà ìåñÿöåì, ìû ïðèøëè ê öèôðå, êîòîðóþ ïëàíèðîâàëè â ñàìîì íà÷àëå 10 000 ýêç.  ïëàíàõ äàëüíåéøåå óâåëè÷åíèå òèðàæà è ïåðèîäè÷íîñòè.  ýòîì ãîäó çàïëàíèðîâàíî 9 íîìåðîâ.  2001 ãîäó ìû âûïóñòèëè «Æèâóþ ýëåêòðîíèêó Ðîññèè. Òîì 2». Öåëüþ ýòîãî èçäàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîäâèæåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Ñëàáàÿ èíôîðìèðîâàííîñòü ðûíêà è ïðåäóáåæäåíèÿ çàòðóäíÿþò ïðîäàæè ýëåêòðîííîé òåõíèêè ñäåëàííîé â Ðîññèè. Êàæäîìó ïðåäïðèÿòèþ-ïðîèçâîäèòåëþ ïî îòäåëüíîñòè ñëîæíî ðåøàòü ýòè ïðîáëåìû. Îáúåäèíÿÿ óñèëèÿ ïðîèçâîäèòåëåé â ýòîì ïðîåêòå, ìû ñîçäàåì íîñèòåëü èíôîðìàöèè î êà÷åñòâåííîé ýëåêòðîíèêå îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà, è âëèÿåì íà ïðåäïî÷òåíèÿ ïîòðåáèòåëåé â ïîëüçó ðîññèéñêîé ïðîäóêöèè. Åæåãîäíèê ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ â îñíîâíîì ðàññûëêîé ïî ïåðñîíèôèöèðîâàííîé áàçå äàííûõ òîðãîâûõ êîìïàíèé è êðóïíûõ êîðïîðàòèâíûõ ïîòðåáèòåëåé ýëåêòðîíèêè, ýòà àóäèòîðèÿ îáëàäàåì áîëüøèì âëèÿíèåì íà âñåõ îñòàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà. Ìû âèäèì, ÷òî ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà èìååò çíà÷èòåëüíûé ýêñïîðòíûé ïîòåíöèàë â îáëàñòè ñèñòåì áåçîïàñíîñòè, òåëåêîììóíèêàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, èçìåðèòåëüíîé òåõíèêè, ñðåäñòâ îòîáðàæåíèÿ èíôîðìàöèè ìàññîâîãî ïîëüçîâàíèÿ, ïîýòîìó ìû ïëàíèðóåì îõâàòèòü ðàñïðîñòðàíåíèåì íåêîòîðûå êðóïíûå òîðãîâûå êîìïàíèè Åâðîïû è ÑØÀ. Ñîäåðæàíèå, âñå çàãîëîâêè è àííîòàöèè ñëåäóþùèõ âûïóñêîâ áóäóò îïóáëèêîâàíû íà äâóõ ÿçûêàõ: ðóññêîì è àíãëèéñêîì.  1997 99 ãîäàõ íàøå èçäàòåëüñòâî âûïóñêàëî æóðíàë «Íîâûå êîìïîíåíòû». Ýòîò ïðîåêò áûë îðèåíòè-

ðîâàí íà ïåðåäîâûõ ðàçðàáîò÷èêîâ è ïîëüçîâàëñÿ ó íèõ áîëüøèì óñïåõîì. Ê ñîæàëåíèþ, ÷èñëî òàêèõ ðàçðàáîò÷èêîâ â òî âðåìÿ áûëî íåâåëèêî, ÷èñëî ïîäïèñ÷èêîâ íà ýòîò æóðíàë íå ïðåâûøàëî 300. Áûëî ðåøåíî çàìîðîçèòü ïðîåêò íà âðåìÿ. ×àñòè÷íî ìàòåðèàëû ýòîãî æóðíàëà ïåðåøëè â ðóáðèêó «Íîâûå êîìïîíåíòû» æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû». Èíòåðåñ ê ýòîé èíôîðìàöèè â ïîñëåäíåå âðåìÿ ïîñòîÿííî ðàñòåò, ïîýòîìó ìû ïëàíèðóåì âîçðîäèòü æóðíàë «Íîâûå êîìïîíåíòû» â áëèæàéøåå âðåìÿ.  ïðîøëîì ãîäó îòêðûëñÿ ñàéò èçäàòåëüñòâà www.elcp.ru. Ýòîò ðåñóðñ íàì ïîçâîëÿåò ïðåäîñòàâëÿòü íîâîñòíóþ è äðóãóþ îïåðàòèâíóþ èíôîðìàöèþ. Ñåãîäíÿ íà ñàéòå Âû ñìîæåòå íàéòè íîâîñòè ðûíêà, ðàñïèñàíèå âûñòàâîê, ñåìèíàðîâ, êîíôåðåíöèé, àðõèâ ñòàòåé íàøèõ æóðíàëîâ.  áëèæàéøåå âðåìÿ ñàéò ñìîæåò ïðåäîñòàâëÿòü äîïîëíèòåëüíûé ñåðâèñ, ñâÿçàííûé ñ ïîäïèñêîé íà æóðíàëû, ïðîäàæåé æóðíàëîâ è ðåêëàìíûõ ïëîùàäåé. Óæå ñåé÷àñ ñàéò ñòàë ïðèâëåêàòåëüíûì ðåêëàìíûì íîñèòåëåì.

2001 ãîä äëÿ íàøåãî èçäàòåëüñòâà áûë áîãàò íà ñîáûòèÿ. Ìû ïåðååõàëè â áîëåå ïðîñòîðíûå è óäîáíûå îôèñíûå ïîìåùåíèÿ â öåíòðå Ìîñêâû.  èþëå îïòèìèçèðîâàíà ñòðóêòóðà èçäàòåëüñòâà: óñîâåðøåíñòâîâàíû òåõíîëîãèè ðàáîòû. Âûðàáîòàíà êîíöåïöèÿ è òåõíîëîãèÿ ïîäãîòîâêè òåìàòè÷åñêèõ íîìåðîâ æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû».  àâãóñòå ìû îòêðûëè îôèñ â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Òåïåðü ìû ìîæåì îäèíàêîâî ñèëüíî ïðåäñòàâëÿòü ñâîþ

"' «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

ïðîäóêöèþ â îáåèõ ñòîëèöàõ. Ïîÿâèëèñü ïîñòîÿííî äåéñòâóþùèå ïðåäñòàâèòåëüñòâà â Êèåâå, Ìèíñêå, ×åáîêñàðàõ, Ñàìàðå. Èõ îñíîâíàÿ çàäà÷à ñäåëàòü íàøè æóðíàëû áîëåå äîñòóïíûìè â ñâîèõ ðåãèîíàõ. Ãåîãðàôèÿ ïðåäñòàâèòåëüñòâ ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ, ìû ãîòîâû ê ñîòðóäíè÷åñòâó, êàê ñ êîìïàíèÿìè, òàê è ñ ÷àñòíûìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè. Íàøè ïëàíû íà áóäóùèå ñâÿçàíû ñ óâåëè÷åíèåì ïåðèîäè÷íîñòè æóðíàëîâ «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» è «Ðåìîíò ýëåêòðîííîé òåõíèêè», âîçîáíîâëåíèåì ïðîåêòà «Íîâûå êîìïîíåíòû». Ìû ðàññ÷èòûâàåì, ÷òî «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè. Òîì 2.» áóäåò ñàìûì óñïåøíûì íàøèì ïðîåêòîì. È ýòî ñîçäàñò äîïîëíèòåëüíûé èìïóëüñ ðàçâèòèþ ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè. Ñ öåëüþ ïðèâëå÷åíèÿ ëó÷øèõ ñïåöèàëèñòîâ ìû âåäåì ïîñòîÿííûé ïîèñê àâòîðîâ. Åñëè Âû ìîæåòå ïîäåëèòüñÿ îïûòîì èëè öåííîé èíôîðìàöèåé,ìû ãîòîâû ñîòðóäíè÷àòü ñ Âàìè. Ñåãîäíÿ íàçâàíèå èçäàòåëüñòâà óæå íå îòðàæàåò âñåé øèðîòû íàøåé äåÿòåëüíîñòè, ýòî íå òîëüêî ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû. Íà âûñòàâêå «Ýêñïî-Ýëåêòðîíèêà» ìû ïðåäñòàâèì íîâîå èìÿ íàøåãî èçäàòåëüñòâà, êîòîðîå áóäåò áîëåå òî÷íî îòðàæàòü íàøó êîíöåïöèþ ðàçâèòèÿ.

Телефон: (095) 925 6047

## «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

Телефон: (095) 925 6047

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

#$

http://www.elcp.ru

ВЫСТАВКИ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

$

http://www.elcp.ru

ÑÂÅÄÅÍÈß ÎÁ ÀÂÒÎÐÀÕ Áóðöåâ Âñåâîëîä

Àêàäåìèê, ëàóðåàò Ëåíèíñêîé è Ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåìèé, Ñîâåòíèê ÐÀÍ. Èíñòèòóò ïðîáëåì èíôîðìàòèçàöèè ÐÀÍ

Èâàíîâ Àëåêñàíäð

Äèðåêòîð «ÈÍÝË-Ñåðâèñ»

Êåëë Ãåîðãèé

Äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ ÇÀÎ «Ìèð ýëåêòðîíèêè»

Êîøåëåâ Ñåðãåé

Ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòîâ. Êîíñóëüòàöèîííàÿ ãðóïïà ÀÒÊ

Êóðëÿíäñêèé Àëåêñàíäð

«Ýëåêòðîíèíòîðã»

Îðëîâ Ñåðãåé

«Ýëåêòðîíèíòîðã»

Ïîêðîâñêèé Èâàí

Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð èçäàòåëüñòâà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû»

Ðóäÿê Áîðèñ

Äèðåêòîð ÇÀÎ «ÊÎÌÏÝË»

Øåïòîâåöêèé Àëåêñàíäð

Ïðåäñåäàòåëü Ñîâåòà äèðåêòîðîâ ÎÎÎ «Àëüòîíèêà»

ÃÄÅ ÏÐÈÎÁÐÅÑÒÈ ÆÓÐÍÀËÛ ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ

«ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ» ÐÎÑÑÈß ÌÎÑÊÂÀ Äîì Òåõíè÷åñêîé Êíèãè Ìàãàçèí «Ðàäèîòåõíèêà» Ìàãàçèí «×èï è Äèï» ÇÀÎ «Ìèòðàêîí» Ìàãàçèí «Êâàðö» «Ïîñûëòîðã» CÊ «Îëèìïèéñêèé» ÎÎÎ «Ðåãèîíàëüíàÿ Ïðåññà»

Ëåíèíñêèé ïð-ò, ä. 40 óë. Íîâîêóçíåöêàÿ, ä. 17/19 óë. Ãèëÿðîâñêîãî, ä. 39 óë. Èâàíà Ôðàíêî, ä. 40, ê. 1, ñòð. 2 Óêðàèíñêèé á-ð, ä. 15 óë. Áóæåíèíîâà, ä. 16 óë. Ìåòàëëóðãîâ ä. 11 «Êîìïüþòåðíàÿ ëèòåðàòóðà» êèîñêîâàÿ ñåòü «Ìîñêîâñêèé Êîìñîìîëåö»

×ÅÁÎÊÑÀÐÛ

Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ

ÒÎËÜßÒÒÈ ÎÎÎ «Èìïóëüñ»

óë. Á. Ïóøêàðñêàÿ, ä. 41 óë. Ïîëèòåõíè÷åñêàÿ, ä. 21 Ï.Ñ. Áîëüøîé ïð-ò, ä. 34

ËÈÏÅÖÊ Ìàãàçèí «Áèçíåñ-êíèãà»

óë. Ïîáåäû, ä. 29, òåë. 77-0425

ÈÆÅÂÑÊ Îáúåäèíåíèå «ÝËÊÎÌ»

ÑÀÌÀÐÀ

ÇÀÎ «Ìèð Ýëåêòðîíèêè»

óë. Ëåíèíà, ä. 38, îô. 16 óë. Åðîøåâñêîãî, ä. 3à, îô. 431, 436, òåë.: 352-318, òåë./ôàêñ: 352-609

ìàãàçèí «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû», óë. Äçåðæèíñêîãî, ä. 70 òåë. 32-9119

ÅÊÀÒÅÐÈÍÁÓÐÃ ÎÎÎ «ÀÂÅÐÎÍ»

óë. ×êàëîâà, ä. 3, òåë. 23-7079

ÌÈÍÑÊ

Èìýëêîì

óë. Ñìîëÿ÷êîâà, 9-425, òåë./ôàêñ: 213-3313, 282-0337

ÓÊÐÀÈÍÀ

ÑÀÍÊÒ-ÏÅÒÅÐÁÓÐÃ Ôèðìà «Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà» Ìàãàçèí «Êàâåð-Òðîíèê» Ìàãàçèí «Êíèæíûé Ìèð íà Ïåòðîãðàäñêîé»

ïðîñï. Ìèðà, 3à, òåë./ôàêñ: 55-1908, 56-6303, 64-0561

ÊÈÅÂ Ôèðìà «ÈÌÐÀÄ» Ðûíîê «Ðàäèîëþáèòåëü» ÎÎÎ «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû»

óë. Äåãòÿðåâñêàÿ, 62, îô. 67, ò åë./ôàêñ: 495-2113, 495-2110, 495-2109 óë. Óøèíñêîãî, ä. 4 ðîçíèöà óë. Óðèöêîãî, ä. 45, îô. 901 ïðîäàæà è ïîäïèñêà

ÄÎÍÅÖÊ ÎÎÎ «ÄÈÑÊÎÍ»

óë. Âîðîâñêîãî, ä. 1-2, îïò è ðîçíèöà

ÄÍÅÏÐÎÏÅÒÐÎÂÑÊ ÍÏÎ «Îðåõ»

óë. Ñèìôåðîïîëüñêàÿ, ä. 21

ÑÏÐÀØÈÂÀÉÒÅ ÍÀØÈ ÆÓÐÍÀËÛ Â ÌÅÑÒÀÕ ÏÐÎÄÀÆÈ ÐÀÄÈÎÄÅÒÀËÅÉ Â ÂÀØÅÌ ÃÎÐÎÄÅ Ïðèãëàøàåì ê ñîòðóäíè÷åñòâó ðåàëèçàòîðîâ

Телефон: (095) 925 6047

$% «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРАХ

«Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

$&

ПОДПИСНОЙ ТАЛОН

ÓÂÀÆÀÅÌÛÅ ÃÎÑÏÎÄÀ! ÍÀ ÆÓÐÍÀË «ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÅ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÛ» ÌÎÆÍÎ ÏÎÄÏÈÑÀÒÜÑß: 1. Íà ïî÷òå: Èíäåêñû ïî êàòàëîãó «Ðîñïå÷àòü» äëÿ ÐÔ 47298 äëÿ äðóãèõ ñòðàí 47546

Èíäåêñû ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè. Ðîññèéñêèå è çàðóáåæíûå ãàçåòû è æóðíàëû» (ÀÐÑÌÈ) 39458

2. Â ðåäàêöèè: þ ïî òåëåôîíó: (095) 925-6047 þ ïî ýëåêòðîííîé ïî÷òå: elecom@ecomp.ru þ ïî ïî÷òå èëè ïî ôàêñó: 109044, Ìîñêâà, à/ÿ 19 Ôàêñ: (095) 928-0406

"

ÒÀËÎÍ ÐÅÄÀÊÖÈÎÍÍÎÉ ÏÎÄÏÈÑÊÈ Ïëàòåëüùèê (ïîëíîå íàçâàíèå ôèðìû èëè Ô.È.Î. äëÿ ÷àñòíûõ ëèö) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................................................................. Ïî÷òîâûé èíäåêñ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Àäðåñ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..............................................................................................

E-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Òåë. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ïåðå÷èñëåííàÿ ñóììà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Äàòà îïëàòû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¹ ïëàòåæíîãî äîêóìåíòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

o «Äà, ÿ õî÷ó ïîëó÷àòü ñ÷åò-ôàêòóðó ñ êàæäûì íîìåðîì æóðíàëà» ÈÍÍ (÷àñòíûì ëèöàì íå òðåáóåòñÿ). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Þðèäè÷åñêèé àäðåñ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................................................................. Óêàæèòå íîìåðà æóðíàëà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» Ñ ¹..................ïî ¹......................., ...................ãîä Çàïîëíèâ òàëîí ïîäïèñêè, âûøëèòå åãî â ðåäàêöèþ âìåñòå ñ êîïèåé ïëàòåæíîãî äîêóìåíòà.

Öåíà îäíîãî íîìåðà: 130 ðóá. ïðè ïîäïèñêå íà 1 êîìïëåêò æóðíàëîâ, 90 ðóá. ïðè ïîäïèñêå íà 2 êîìïëåêòà, 70 ðóá. ïðè ïîäïèñêå íà 3 è áîëåå êîìïëåêòîâ

Æèòåëè Óêðàèíû ìîãóò ïîäïèñàòüñÿ íà æóðíàëû èçäàòåëüñòâà «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» â ôèðìå IMRAD: 04112, ã. Êèåâ, óë. Äåãòÿðåâñêàÿ, 62; òåë.: (044) 490-9159, 495-2109; e-mail: imrad@tex.kiev.ua

http://www.elcp.ru

Áàíêîâñêèå ðåêâèçèòû: Ðàñ÷. ñ÷åò ¹40702810404000040179 â ÎÀÎ «Íàöèîíàëüíûé Áàíê Ðàçâèòèÿ», ã. Ìîñêâà Êîðð. ñ÷åò ¹30101810400000000779 ÁÈÊ 044585779 ÈÍÍ 7713005406 Ïîëó÷àòåëü: ÇÀÎ «ÊÎÌÏÝË» Íàçíà÷åíèå ïëàòåæà: ïîäïèñêà íà æóðíàë «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» Áàíêîâñêèå ðåêâèçèòû: Ïîëó÷àòåëü: ÏÏ «Òåõýêñïåðò» 04112, ã. Êèåâ, óë. Äåãòÿðåâñêàÿ, 62 ÇÊÏÎ 30219810 Ðàñ÷. ñ÷åò: 26000301001370 â ÀÊÁ «Òðàíñáàíê» ã. Êèåâà ÌÔÎ 300089 ÈÍÍ 302198126147 Ñâèä. ¹38977298 Íàçíà÷åíèå ïëàòåæà: êîìïëåêò æóðíàëîâ «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû»