ЖЭР 2003

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2003 Äèðåêòîð èçäàòåëüñòâà Øàìèëü Ñàäåêîâ

 ÍÎÌÅÐÅ:

Ãëàâíûé ðåäàêòîð Èâàí Ïîêðîâñêèé Âûïóñêàþùèé ðåäàêòîð Àëåêñåé Ñìèðíîâ Îòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü Èðèíà Ëèñîâñêàÿ Ðåäàêòîðû Åâãåíèé Àíäðååâ; Åëèçàâåòà Âîðîíèíà; Àëåêñàíäð Ìàñÿêèí Ðåäàêöèîííàÿ êîëëåãèÿ Âèêòîð Áåëÿåâ; Âàëåðèé Ãðèãîðüåâ; Ìèõàèë Çèìíîâ; Ãåîðãèé Êåëë; Áîðèñ Ðóäÿê; Øàìèëü Ñàäåêîâ; Èëüÿ Ôóðìàí Ðåêëàìà Åëåíà Äåðãà÷åâà; Åëèçàâåòà Èðòþãà; Åëåíà Æèâîâà; Ìàðèíà Ëèõèíèíà Ðàñïðîñòðàíåíèå, ïîäïèñêà Þðèé Àðòåìüåâ; Þðèé Ãîíöîâ Åëåíà Êèñëÿêîâà Âåðñòêà, äèçàéí Èðèíà Êàëèáàåâà; Àëåêñåé Êàëþê-Êëþ÷àð¸â; Òàòüÿíà Êàñàòêèíà; Ìàðèíà Ïåòðîâà; Âëàäèìèð Ïèñàíêî; Åâãåíèé Òîðî÷êîâ; Âåðà Óñîâà Àäðåñ èçäàòåëüñòâà: Ìîñêâà, 101000, Ëóáÿíñêèé ïð-ä., 23 Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, 197101, Áîëüøàÿ Ïóøêàðñêàÿ, 41 Ïî÷òîâûé àäðåñ: Ìîñêâà, 109044, à/ÿ 19 Òåëåôîí: (095) 925-6047 Ôàêñ: (095) 928-0406 Òåë./ôàêñ: (812) 232-9825 E-mail: elecom@ecomp.ru http://www.elcp.ru ÌÈÐ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ (Ñàìàðà) 443086, ã. Ñàìàðà, óë. Åðîøåâñêîãî, ä. 3à Òåë.: (8462) 352-318, òåë./ôàêñ: (8462) 352-609 E-mail: info@eworld.ru http://www.eworld.ru ÓÍÈÂÅÐÑÀË-ÑÅÐÂÈÑ (×åáîêñàðû) 428024, ã. ×åáîêñàðû, ïðîñïåêò Ìèðà, 3à Òåë./ôàêñ: (8352) 55-1908, 56-6303, 64-0561 E-mail: sales@universalservice.ru http://www.universalservice.ru ÎÎÎ «ÝËÊÎÌ» (Èæåâñê) ã. Èæåâñê, óë. Ëåíèíà, 38, îôèñ 16 Òåë./ôàêñ: (3412) 78-27-52 E-mail: elcom@udmnet.ru http://www.tt.udm.ru IMRAD (Êèåâ) 04112, ã. Êèåâ, óë. Äåãòÿðåâñêàÿ, 62 Òåë./ôàêñ: +380 (44) 495-2113, 495-2110, 495-2109 E-mail: imrad@tex.kiev.ua http://www.imrad.kiev.ua Èñïîëüçîâàíèå ìàòåðèàëîâ âîçìîæíî òîëüêî ñ ñîãëàñèÿ ðåäàêöèè. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà æóðíàë «Ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû» îáÿçàòåëüíà. Îòâåòñòâåííîñòü çà äîñòîâåðíîñòü èíôîðìàöèè â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ íåñóò ðåêëàìîäàòåëè

Èíäåêñû ïî êàòàëîãó «Ðîñïå÷àòü»: äëÿ ÐÔ 47298, 47547 (ãîä. ëüãîòí.); äëÿ äðóãèõ ãîñóäàðñòâ 47546; äëÿ èíäèâèäóàëüíûõ ïîäïèñ÷èêîâ 81739. Èíäåêñ ïî êàòàëîãó ÀÐÑÌÈ 39459. Ñâîáîäíàÿ öåíà Èçäàíèå çàðåãèñòðèðîâàíî â Êîìèòåòå ÐÔ ïî ïå÷àòè. Ðåãèñòðàöèîííûé ¹002935 Ó÷ðåäèòåëü: ÇÀÎ «ÊÎÌÏÝË» Òèðàæ 10 000 ýêç. Èçãîòîâëåíî ÎÎÎ «ÍÒÖ Ìîðå».

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ÇÀÂÒÐÀ RUSSIAN ELECTRONICS: TODA Y AND TOMORROW TODAY TOMORROW ТОЧКИ РОСТА РОССИЙСКОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 «Живую электронику России» открывает опрос руководителей россий ских компаний — производителей электронной техники. Эти компании имеют разное происхождение, работают на разных рынках, их произ водства расположены в разных регионах России. Что их объединяет? Они успешны. Мы попросили руководителей компаний назвать наиболее важные сла гаемые успеха, рассказать на каких областях деятельности были скон центрированы усилия в минувшем году, какие обстоятельства благо приятно влияют на развитие компаний, и что мешает им развиваться быстрее.

Russian electronics points of growth The annual book «Real Russian Electronics» begins with a series of interviews with chief administrators of Russian electronics manufacturing companies.

These companies are of different origin, work in different markets and their plants are located in different regions of Russia. What do they have in com mon? They are a success.

The chief administrators were asked to name the most important compo nents of their success, to tell us in what fields of activity their efforts were concentrated last year; what circumstances influence their development in a favorable way and what, on the contrary, hinders their development.

Борис Рудяк РОССИЯ — РОДИНА СЛОНОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Все мы хотим жить в богатой и уважаемой стране. Что для этого нуж но? – осознание факта, что традиционные, существовавшие тысячеле тиями способы приобретения богатств больше не являются эффектив ными и уважаемыми. Противопоставляя свой подход существующей экономической политике в России, автор настаивает на очевидности иного пути.

Boris Rudyak Russia — the native land of «elephants» We all want to live in a rich and respected country. What do we need for it? – consciousness of the fact that traditional ways of gaining riches, that have been used for thousands of years, are no longer effective and respected. Opposing his own approach to the existing economic strategy in Russia, the author insists that some other way is evident.

Иван Покровский РОССИЙСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЭЛЕКТРОНИКИ 2003#2020 . . . . . . . . . . 15 Довольно типичный российский производитель электроники с 10 лет ней историей в 2003 году ставит перед собой цель — лидерство на ми ровом рынке – и добивается цели к 2020 году. Статья не претендует на рекомендации по ведению бизнеса. Мы будем рады, если вы найдете в статье полезные идеи для собственного дела. Образ компании и ее ру ководителя — собирательный. Возможные совпадения с реальными со бытиями и их участниками просим считать неслучайными.

Ivan Pokrovskiy Russian manufacturer of electronics 2003#2020 A rather typical Russian manufacturer of electronics having a ten year old history is now making it his aim to become the world market leader and reaches this goal by 2020. The article does not pretend to be a manual on how to run a business. We will be glad if you find some useful ideas for your own business in that article. The image of the company and its chief managers is collective. Possible coincidences with real events and with their participants shall be regarded as not accidental.

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2003 Александр Тимошин ПЕРВАЯ ПЯТИЛЕТКА «РОССИЙСКОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Третьего марта 2003 г. исполнилось пять лет со дня создания холдинга ОАО «Российская электроника», являюще гося, на сегодняшний день, одним из ключевых звеньев отечественной электронной индустрии. В его состав вхо дят 32 крупнейших отечественных производителя изделий электронной техники и ведущих научно исследова тельских организации. Об истории холдинга, его достижениях и проблемах рассказывает Тимошин Александр Николаевич, проработавший в должности руководителя Департамента корпоративного управления и развития ОАО «Российская электроника» более 4 лет.

Alexander Timoshin The first five year plan of «Russian electronics» On the 3rd of March 2003 was the fifth anniversary of the «Russian electronics» holding company foundation — the com pany that is today one of the key elements of the home electronic industry. It consists of 32 largest home manufacturers producing electronic devices, and research organizations. Alexander Timoshin, who has been working as a leader of Corporate Control and Development Department of the holding company for more than four years, tells us about the holding company history, its problems and achievements.

Александр Костромитин ОТЕЧЕСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО ИНТЕГРАЛЬНЫХ СХЕМ: СБЫТ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ — ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Эта статья — о продвижении отечественных интегральных схем на отечественном рынке — проблеме насущной, наболевшей, но так пока и не решенной. В таких случаях возникают два исконных вопроса — «кто виноват?» и «что делать?» В соответствии с ними, с заменой первого вопроса на более современную форму «анализ ситуации», и была написана эта статья, адресованная в первую очередь производственникам. Поскольку с одной стороны, пришлось постараться «объять необъятное», а с другой — сжать информацию до размеров журнальной статьи, она приняла форму связанных тезисов.

Alexander Kostromitin Home ICs production: inner sale, problems and their solving This article tells us about promotion of Russian ICs in the home market; the problem that is very urgent, but not yet solved.

In such cases two age old questions arise — «who is to blame?» and «what to do?» The article, which was addressed, in the first place, the manufacturers, was written in accordance with these questions, the first question being substituted by a more modern form — «situation analysis». As, on the one hand, we had to try «to embrace the unembraceable», and, on the other hand, to reduce the information to the size of a magazine article, it took the form of related theses.

Андрей Колпаков НАС ОСТАВАЛОСЬ ТОЛЬКО ТРОЕ… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Многие помнят эти строки популярной песни и их продолжение: «…из восемнадцати ребят». В ситуации, о кото рой пойдет речь, ребят было не восемнадцать, а тридцать–сорок. Среди них были и молодые специалисты и ува жаемые люди почтенного возраста; был тот коллектив лабораторией солидного ЦНИИ…

Andrey Kolpakov Only three of us left...

We do remember the words of this popular song and their continuation: «...from the eighteen boys». In the case we are speaking about there were not eighteen but about thirty forty of them. Among them there were young specialists and respected old people, who composed the stuff of the laboratory of a respectable research center...

Олег Антончик ВЫГОДНОЕ СНАБЖЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Автор статьи делится своими знаниями, накопленными в процессе работы с предприятиями электронной про мышленности. Впервые данный материал был представлен на семинаре «Выгодное снабжение» 22 ноября 2002 г. в городе Чебоксары.

Oleg Antonchik Profitable supply The author of the article shares his experience that he has gained during the co operation with manufacturers producing electronics. For the first time the material was presented at the seminar named «Profitable supply» on 22nd of November, 2002 in Cheboksary.

Александр Руснак КАК EMS ИЗМЕНИЛИ РЫНОК ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Разделение труда в области высоких технологий — неотъемлемая черта нашего времени. Быть производителем сегодня — это совсем не значит брать на себя заботы по организации производства и снабжению. Можно пору чить это компаниям специалистам. Такое решение в большинстве случаев экономит ресурсы и повышает эффек тивность производителя. Надо лишь осознавать целесообразность этого решения в каждой конкретной ситуации и непрерывно меняющихся условиях рынка. http://www.elcp.ru

!

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2003 Alexander Rusnak How EMS changed the market of electronic components Labour sharing in the field of HiTech is an inherent feature of our time. These days to be a manufacturer does not at all mean to take care of organization of the production and supply. It may be transferred to special companies. Such a deci sion, in most cases, saves resources and increases effectivity of a manufacturer. It is only enough to realize the reason ability of such a decision in each particular case and under ever changing market situation.

Петр Мальцев МИКРОСИСТЕМНАЯ ТЕХНИКА: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Рассматриваются новые возможности микроэлектроники — разработка и изготовление микроэлектромеханиче ских систем на основе современных технологий и перспективы создания микросистемной техники, отнесенной к критическим технологиям Федерального уровня на 2001 2010 годы.

Peter Maltzev MEMS technology: new abilities of microelectronics New abilities of microelectronics, development and production of micro electromechanical systems (MEMS) on the basis of modern technologies and prospects of designing MEMS devices which was stated one the critical technologies of the Federal level for 2001 2010 are being considered in the article.

Мария Флэтчер ВЫСТАВКА. МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 С задачей как «преподнести» себя возможным клиентам сталкивается любая компания. В конечном итоге на сов ременном рынке решение именно этой задачи может стать залогом успеха. Сегодня мы предлагаем вам техноло гию использования дорогого и очень эффективного инструмента — выставки.

Maria Fletcher Exhibition. Myths and reality Any company faces the problem how to introduce itself to its possible clients. In the long run it is in solving this problem that is the guarantee of a success lies. Today we offer you a technology of using an expensive and very effective tool that is exhibition.

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ìàòåðèàëîâ s of electronic SUPPLIER COMPANIES: manufacturers electronic components and materials COMPANIES: manufacturer ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И ИХ ПРОДУКЦИЯ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 MANUFACTURERS OF ELECTRONIC COMPONENTS AND THEIR PRODUCTION (table) HONEYWELL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84 MIKRO M, S.I.A. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63 АЛЕКСАНДЕР ЭЛЕКТРИК, ГРУППА КОМПАНИЙ . . . . . . . .76 АЛЬФА, РЗПП, АО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62 АРСЕНАЛ, КРЗПП . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61 ИНТЕГРАЛ, НПО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58, 59 КАРАЧЕВСКИЙ ЗАВОД «ЭЛЕКТРОДЕТАЛЬ», ФГУП . . . . . .79 КАСКОД, АОЗТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71 КВАЗАР ИС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 КОНТАКТ, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79 КОНТИНЕНТ, ГРУППА КОМПАНИЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77 КУЛОН, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69 ЛИГРА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81 ЛИКОСТРОЙ ППЭИМ, ГРУППА КОМПАНИЙ . . . . . . . . . . .82 МДМ, НПФ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80 МИКРЭЛ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81 МОНОЛИТ, ПО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70

НИИМЭ И МИКРОН, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60 НИККОЛЬ, СКБ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81 НОМАКОН, ОДО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83 ПЛАНЕТА НПО, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64 ПЛЕСКАВА, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 ПРОТОН ИМПУЛЬС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74 ПРОТОН ЭЛЕКТРОТЕКС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 РЕЗИСТОР НН, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68 РЕОМ, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66 РЕОМ В, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 РЕОМ СПБ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66, 67 РЕСУРС, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69 СФЕРА СМ, НПФ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77 ЭЛЕКОНД, ОАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72 ЭЛЕКТРОТЕКС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78 ЭЛЕМЕНТ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЬ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . .75 ЭЛКОМ, НПП . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: äèñòðèáüþòîðû ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ SUPPLIER COMPANIES: COMPANIES: distributors distributors of electronic electronic components ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА (таблица) . . . . . . . . . 86 DISTRIBUTORS OF ELECTRONIC COMPONENTS OF DOMESTIC MANUFACTURE (table)

"

Òåë.: (095) 925-6047

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2003 ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА (таблица) . . . . . . . . . . . . 88 DISTRIBUTORS OF ELECTRONIC COMPONENTS OF FOREIGN MANUFACTURE (table) AT COMPONENTS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131 CHIP SELECT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 FEK company . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123 HITACHI AIC Inc. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128 InterSelf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121 JAUCH QUARTZ GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127 PEREL RUSSIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 АВИТОН, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129 АВТИН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116 АВТЭКС (AUTEX Ltd.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133 АРКОС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129 АСС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105 БЕЛЭЛЕКТРОН К, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .124 БУРЫЙ МЕДВЕДЬ, ТД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131 ВАЛЕКС, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122 ГАММА (ВЫБОРГ), ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117 ЗИП 2002, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137 Золотой Шар ТМ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 я обл., 94 ИНТЕГРАЛ СПб, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 ИНТЕРТЕКС ПЛЮС, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102,104 ИНТЕХ ЭЛЕКТРОНИКС, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 КВ ЭЛЕКТРОНИКС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 КОМПЭЛ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97, 111, 112 МЕГА ЭЛЕКТРОНИКА, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125, 127 МЕТТАТРОН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .126 МикроЭМ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137 МиТраКон, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100, 118 МТ систем, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108, 109 ОПТОНИКА, НТЦ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130

ПетроИнТрейд, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .110 ПЛАНАР СПб . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130 ПЛАТАН КОМПОНЕНТС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106, 107 ПОЛИГОН, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138 ПРОМЭЛЕКТРОНИКА, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119 РАДИОТЕХ ТРЕЙД, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139 РАКАТ ЭЛЕКТРОНИКС, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 РТД УНИВЕРСАЛ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132 СЕРВИС ДИВАЙСЕС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 СИММЕТРОН, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113 СКАНТИ РУС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98 СМП, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 СОВТЕСТ КОМП, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120 СОДРУЖЕСТВО РК, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 ТЕЛКОМКОМПЛЕКТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139 ТРИАТРОН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139 ФИРМА ЭЛИРОН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138 ЭВИТА КОМПОНЕНТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137 ЭЛЕКТРОМИР (ШИЛКОМ ПЛЮС) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132 ЭЛЕКТРОНИК, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137 ЭЛЕКТРОНЩИК, ТД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114 ЭЛИТАН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138 ЭЛКОТЕХ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133 ЭЛЛАЙН, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138 ЭЛТЕХ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 ЭНЕРГИЯ, НТЦ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115 ЭНЕРГОПРИБОР, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128 ЭТАЛОН РК, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139 ЭФО, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 я обл.

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: ïå÷àòíûå ïëàòû SUPPLIER COMPANIES: COMPANIES: printed circuit circuit boards boards COMPRIUM, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144 АБРИС НПФ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .142 АКТОР, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146 МПОВТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148 ПСБ ТЕХНОЛОДЖИ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144 РЕЗОНИТ (РЕМИКОН, НПО, ЗАО) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145 СЕРВИС ДИВАЙСЕС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145

СИММЕТРОН ПРОМСЕРВИС, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147 ФОТОН, ДООО (ИЖЕВСКИЙ РАДИОЗАВОД, ОАО) . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148 ЭВИТА КОМПОНЕНТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146 ЭЛАРА, ЧНППП . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143 ЭЛЕКТРОКОННЕКТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148 ЭРИКОН СОФТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: èíñòðóìåíòàëüíûå ñðåäñòâà äëÿ ìèêðîêîíòðîëëåðîâ SUPPLIER COMPANIES: oller toolboxes COMPANIES: microcontr microcontroller Фирма ФИТОН, ООО. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150, 152

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî, ðàçðàáîòêà íà çàêàç SUPPLIER COMPANIES: COMPANIES: contract manufacturing, contract development Elmwood Thermal Products . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156 АЛЬТОНИКА, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155 ГЛОБАЛ ОРИЕНТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .159 ЛВС Электроникс, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158 http://www.elcp.ru

МЭЛТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .154 ФАСТВЕЛ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158 ЭЛЕКТРУМ АВ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .157

#

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2003 ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ: ÓÑËÓÃ: ïîñòàâùèêè òåõíîëîãè÷åñêîãî è èçìåðèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, èíñòðóìåíòà è ìàòåðèàëîâ SUPPLIER COMPANIES: COMPANIES: suppliers suppliers of manufacturing and measuring equipment, tools and materials ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ (таблица) . . . . . .162 SUPPLIERS OF MANUFACTURING EQUIPMENT AND MATERIALS (table) ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ (таблица) . . .164 MANUFACTURERS OF MANUFACTURING EQUIPMENT AND MATERIALS (table) NATIONAL INSTRUMENTS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175 АЛЬФА, НПЦ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174 Амидеон, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174, 176 КЛЕВЕР ЭЛЕКТРОНИКС, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176 МАСТЕР ТУЛ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .170 МИР ЭЛЕКТРОНИКИ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172 НОВЕНКА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175

Предприятие ОСТЕК, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173 ПРИСТ, ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173 РАДУГА, НПП . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168 ТЛТ, ООО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .171 ЦНИТИ «ТЕХНОМАШ ТРАССА», ЗАО . . . . . . . . . . . . . . . . .176 ЭЛЕКТРОН СЕРВИС ТЕХНОЛОГИЯ, ООО . . . . . . . . . . . . . .172

ÂÛÑÒÀÂÊÈ ÂÛÑÒÀÂÊÈ EXHIBITIONS CHIPEXPO (ЭЛЕКТРОНИКА), Москва . . . . . . . . . . . . . . . . .184 DSPA, Москва . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183 EXPODON, Ростов на Дону . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184, 185 MERA, Москва . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182

ЭКСПО ЭЛЕКТРОНИКА, Казахстан . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181 ЭКСПО ЭЛЕКТРОНИКА, Москва . . . . . . . . . . . . . . . . .178, 180 ЭЛЕКТРОНИКА ИНФОРМАТИКА СВЯЗЬ, Харьков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185

ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ È ÈÇÄÀÍÈß PUBLISHING HOUSES & PUBLICATIONS PUBLICATIONS CHIP NEWS (журнал) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189 EXPONENTA PRO (журнал) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192 ДМК ПРЕСС (издательство) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190

$

Радио (журнал) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191 ЭЛЕКТРОНИКА: НТБ (журнал) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189 ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ (издательство) . . . . . . . .188

Òåë.: (095) 925-6047

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ТОЧКИ РОСТА РОССИЙСКОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ «Æèâóþ ýëåêòðîíèêó Ðîññèè» îòêðûâàåò îïðîñ ðóêîâîäèòåëåé ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííîé òåõíèêè. Ýòè êîìïàíèè èìåþò ðàçíîå ïðîèñõîæäåíèå, ðàáîòàþò íà ðàçíûõ ðûíêàõ, èõ ïðîèçâîäñòâà ðàñïîëîæåíû â ðàçíûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè. ×òî èõ îáúåäèíÿåò? Îíè óñïåøíû. Ìû ïîïðîñèëè ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé íàçâàòü ñàìûå âàæíûå ñëàãàåìûå óñïåõà, ðàññêàçàòü, íà êàêèõ îáëàñòÿõ äåÿòåëüíîñòè áûëè ñêîíöåíòðèðîâàíû óñèëèÿ â ìèíóâøåì ãîäó. Êàêèå îáñòîÿòåëüñòâà áëàãîïðèÿòíî âëèÿþò íà ðàçâèòèå êîìïàíèé, è ÷òî íàîáîðîò ìåøàåò ðàçâèâàòüñÿ áûñòðåå?

ОАО «Чебоксарское научно производственное предприятие «ЭЛАРА» (прежде Чебок сарский приборостроительный завод) основано в 1970 году. Основную часть продукции предприятия составляет электроника для авиации: пилотажно навигационные комплексы, бортовая вычислительная техника, авиационные приборы контроля для самолетов Су 27, Су 130, Ту 134, Ил 96. В рамках конверсии компания производит изделия электроники для крупнейших заводов России: ГАЗ, ВАЗ, УАЗ, ПАЗ. Предприятие специализируется на выпуске промышленной и бытовой электроники, средств связи, теплотехники. В настоящее время на предприятии работает около пяти тысяч человек. Бессменный руководитель ОАО «ЧНППП «ЭЛАРА» – генеральный директор Глеб Андреевич Ильенко. (http://www.elara.ru)

Àíàòîëèé Äàíèëîâ, ïåðâûé çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ÎÀÎ «×ÍÏÏÏ «ÝËÀÐÀ»: Чебоксарский приборостроитель ный завод был создан для производ ства электронных комплексов и сис тем для военной и гражданской авиа ции. В 90 х годах мы провели дивер сификацию производства, расшири ли спектр выпускаемой продукции за счет гражданской продукции. Сегодня наш ассортимент включает почти 800 наименований изделий для самых разных отраслей экономики. К 2000 году мы всерьез задума лись над выбором стратегии даль нейшего развития и решили, что при оритетом должно быть не конкретное изделие, а технологические возмож ности. Мы оснастили цех печатных плат самым современным уникаль ным оборудованием производства Швейцарии, Японии, Германии, обеспечив предприятию лидерство по объему производства в России (500 тысяч квадратных дециметров печатных плат в месяц). В настоящее время предприятие выпускает печат ные платы V класса точности, вклю чая многослойные. Закупили новей шее оборудование для поверхност ного монтажа, переоснастили меха носборочное и гальваническое про изводства. В управлении производ ством используется современная ин формационная система управления голландской фирмы BAAN, благода

8

ря чему в процессе изготовления на ходится одновременно более 60 ты сяч единиц деталей. Ежедневно в системе формируется около 5 тысяч производственных заказов, по кото рым в реальном времени отслежива ется исполнение свыше 260 тысяч операций. За последние четыре года мы инвестировали в новые техноло гии порядка 50 млн. долларов. Это позволило увеличить объем произ водства с 284 млн. руб. в 1998 году до 3,32 млрд. руб. в 2002 году. Как следствие – проявление инте реса к нашему предприятию со сторо ны западных компаний. В области ав томобильной электроники мы рабо таем с фирмой Siemens, для которой производим печатные платы. Подпи сали лицензионное соглашение с из вестной японской компанией разра ботчиком Izumi Boeki, по которому производим судовые автоматизиро ванные информационные системы. Ведутся переговоры о сотрудничестве с известной немецкой компанией Otis GmbH&Co. Мы стремимся организовать и на ладить наше производство таким об разом, чтобы оно было максимально удобным и привлекательным для независимых разработчиков. На это делается основная ставка. Сегодня с нами сотрудничают 27 ведущих рос

сийских НИИ и КБ (как оборонных, так и гражданских). С 1997 года мы развиваем собственные конструкторские служ бы. У нас около 300 конструкторов разработчиков, поэтому завод был переименован в научно производ ственное предприятие. С разра ботчиками плотно сотрудничают маркетинговые службы, которые находят свободные ниши рынка, определяют, что сегодня востребова но. Разработки ведутся на самых современных программных продук тах – ProEngineer, CADENCE, P CAD, AccellEda. Около 1000 компьютеров предприятия объединены в единую локальную сеть. В 1999 году за заслуги перед рос сийской экономикой генеральный ди ректор ОАО «ЧНППП «Элара» был удостоен звания лауреата Националь ной общественной премии имени Пет ра Великого. В 2002 году Ассоци ация менеджеров России включила Г.А. Ильенко в рейтинг самых профес сиональных руководителей. А в конце 2002 года пришло известие о награжде нии ОАО «ЧНППП «ЭЛАРА» дипломом лауреата Премии Правительства Рос сийской Федерации в области качества. Подобной награды за 6 лет существова ния этого конкурса были удостоены только 57 российских предприятий.

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Корпорация «Триол» была основана в июне 1993 года. Основной вид деятельности – раз работка и производство различных изделий силовой электроники: преобразователей часто ты для управления приводом, станций управления процессами нефтедобычи, промышлен ных контроллеров, устройств мягкого пуска, АСУ ТП. В состав компании входят два завода со своими КБ – в Санкт Петербурге и Харькове, три офиса продаж и сервиса в Москве, Санкт Петербурге и Харькове. Постоянными сотрудниками компании являются более 200 человек. (http://www.triolcorp.com)

Äìèòðèé Õà÷àòóðîâ, ïðåçèäåíò êîðïîðàöèè «Òðèîë»: Так сложилось, что наиболее зна чимые факторы развития нашего предприятия и определяют те облас ти, в которых мы активизируем свою деятельность. Первое, что «играет» в нашу пользу – это тенденция замены импортного оборудования отечест венным. Многие потребители импо ртного промышленного оборудова ния сталкиваются с проблемой сер виса, несоответствия этого оборудо вания особенностям российских реа лий, их не всегда устраивают цены. Возникает вопрос: можно ли найти подходящее оборудование на рос сийском рынке? В ответ требуется быстрое создание новых продуктов, внедрение новых конструкторских программ, а главное – усиление ак тивности и мобильности разработ чиков. Теряя часть рынка, западные про изводители начинают снижать цены

на оборудование. Это подвигает рос сийских производителей повышать качество продукции. Для этого мы сертифицировали производство по стандарту ISO 9001. Эта система сер тификации качества процессов про изводства позволяет вести ежеднев ную работу по улучшению качества на серьезном профессиональном уровне. Третий определяющий фактор развития – рост заработной платы сотрудников. Рынок труда растет в це не. В некоторых случаях прием на ра боту рассматривается как отдельный инвестиционный проект. Увеличение расходов на заработную плату сопос тавляется с ростом прибыли, который достигается благодаря успешной кад ровой политике. Это неизбежно при водит к повышению уровня менедж мента компании, так как при повыше нии зарплаты к каждому сотруднику

предъявляются более высокие требо вания. Ускорение темпов принятия реше ний – тоже один из наиболее важных факторов успешного развития. Ду мать и действовать нужно не только правильно, но и быстро. Вместе с этим в компании происходит широ кое внедрение новейших информа ционных технологий. И еще один значимый момент. Тенденция стабильности экономи ческой и политической ситуации в стране приводит к появлению боль шого количества рисковых инвести ций. «Триол» – инновационная ком пания, которая не только выполняет конкретные заказы, но и выпускает новые продукты прежде, чем на них появится спрос. Это риск, но в биз несе очень важно уметь предвидеть конъюнктуру и предвосхищать развитие событий.

Концерн «Гудвин» разрабатывает и производит радио и проводные телефоны, обору дование для микросотовых систем и сетей абонентского радиодоступа в стандарте DECT. «Гудвин» – самая известная массовому покупателю российская торговая марка телефонов и другого оборудования связи. Президент концерна «Гудвин» – Георгий Васильев. (http://www.goodwin.ru).

Ñòàíèñëàâ Ãàôò, òåõíè÷åñêèé äèðåêòîð êîíöåðíà «Ãóäâèí»: Каковы слагаемые успеха? Четкое определение целей и задач, согласованная программа их реали зации плюс концентрация всех ресур сов – кадровых, организационных, финансовых – на основных направ лениях деятельности. В настоящее время приоритетные направления деятельности нашей компании – раз работка, производство и поставка систем беспроводного доступа стан дарта DECT. Концерн «Гудвин» про изводит полный комплект WLL и мик росотового оборудования в стандар те DECT на уровне ведущих мировых компаний. Если раньше мы работали на рын ке потребительской электроники, то

http://www.elcp.ru

сейчас вышли на корпоративный ры нок средств связи. Мы производим и поставляем профессиональное обо рудование для операторов связи. Это наукоемкое и высококачественное оборудование для построения кор поративных сетей. В этой области мы конкурируем уже не с китайскими производителями – ценой, а с миро выми лидерами – качеством и техни ческими характеристиками наших изделий. Что касается производства, то с самого начала мы закупили вы сокопроизводительное и качествен ное сборочное оборудование, а в последние годы основной упор де лаем на оснащение линейки тесто

вым оборудованием для контроля качества. Занимаясь производством про фессионального оборудования, мы не уходим с рынка потребительской электроники. Просто в настоящее время большее внимание и основ ные ресурсы направлены в ту об ласть деятельности, которую мы считаем наиболее перспективной. В области профессионального обо рудования наметились неплохие перспективы экспорта. Уже идут по ставки в страны СНГ, есть запросы из государств Европы, Латинской Америки. Думаю, через год доля экспорта в наших продажах будет очень заметна.

9

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Торгово промышленная компания «Сокол» была образована в 2000 году, как производитель потребительской электроники. Головной офис компании находится в Москве, основное производство размещено в г. Александров Владимирской области. За два с небольшим года компания стала одним из ведущих игроков на российском рынке телевизионной техники. (http://www.sokol tv.ru).

Äìèòðèé Òèìàíîâ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÒÏÊ «Áûòîâàÿ ýëåêòðîíèêà «ÑÎÊÎË»: В 2002 году наша компания увели чила объем производства телевизоров на 385%. Такой рост был обусловлен как общерыночными, так и внутренни ми факторами. В сегменте недорогих телевизоров (до $300) остро ощуща лась конкуренция, возникшая в ре зультате появления на рынке новых отечественных брэндов и экспансии те левизионной техники азиатского и бе лорусского производства. Мы были вынуждены снизить цены примерно на 20% (за год) и потеряли часть прибы ли. Однако в этом были и положитель ные моменты. Снижение стоимости значительно расширило емкость рын ка, сделав доступным приобретение телевизоров для людей с относительно невысокими доходами. Наличие спро са, в свою очередь, стимулировало развитие производства и способство вало продвижению телевизоров «СО КОЛ» во многие города страны, что в плане долгосрочной стратегии не ме нее важно, чем получение прибыли. Фактором роста производства на шей компании, равно как и других компаний этого рынка, стала стабили зация экономики страны, улучшение материального положения россиян, что положительно сказалось на плате жеспособном спросе. Заметно возрос ло доверие к отечественной электро нике: за два года активного продвиже

ния на рынке телевизоры «СОКОЛ» доказали свою конкурентоспособ ность и высокое качество. Основные усилия компании были и в дальнейшем будут сконцентрированы прежде всего на производственных ас пектах: техническом оснащении телеви зоров и оптимизации процессов произ водства. Отдел главного конструктора постоянно ведет работу по усовершен ствованию программного обеспечения, выбору комплектующих. Благодаря тому что «СОКОЛ» – производство полного цикла, компании удается оперативно внедрять перспективные новинки элект роники: началось производство телеви зоров с использованием монокристаль ного цифрового видеопроцессора, ос нованного на применении микросхем UOC, создаются новые модели с разно образными техническими и потреби тельскими характеристиками. Помимо прописанных в ГОСТах процедурах конт роля, на производстве существует до полнительная программа проверки. Ста тистика сервисных центров уже показа ла, что при допустимой доле поломок 3…7% для телевизоров других марок, этот показатель для телевизоров «СОКОЛ» не превышает 1,5%. После продажному обслуживанию мы уделя ем повышенное внимание: на сегодняш ний день в разных городах страны рабо тает более 130 сервисных центров по

обслуживанию техники «СОКОЛ». Нали чие сервисного центра в городе служит дополнительным стимулом для приоб ретения нашей продукции и укрепляет доверие покупателей к нашей технике. Сейчас телевизоры «СОКОЛ» пред ставлены в 82 городах: из 426 компа ний, торгующих бытовой электрони кой, 222 (52%) имеют в своем ассорти менте наши телевизоры. Достичь тако го результата удалось во многом бла годаря активной маркетинговой и рек ламной стратегии компании, ставшей, кстати, призером на конкурсе «Брэнд года/EFFIE 2002». Быстрый рост произ водства был обеспечен за счет комп лексного функционирования каждого департамента компании. В 2003 году запланирован выпуск 287 тысяч теле визоров «СОКОЛ». Помимо этого, ком пания начинает производить DVD плейеры – в 2003 году их предполага ется выпустить 50 тысяч штук. Нездоровую конкуренцию на рынке создает демпинговая политика белорус ских властей, из за которой белорус ские телевизоры продаются на россий ском рынке на 20% дешевле россий ских марок. Об этой проблеме все рос сийские производители телевизоров неоднократно информировали органы власти, и от решений Правительства бу дут зависеть дальнейшие перспективы роста отечественных компаний.

АО «Аргус Спектр» – специализированное предприятие по разработке и производству приборов охранно пожарной сигнализации – было cоздано на базе высокотехнологичных производств научно промышленного комплекса Санкт Петербурга в 1993 году. В настоящее время это ведущее предприятие России в области разработки и производства электронных приборов для систем сигнализации. Из 350 сотрудников предприятия 50 работают в отделе разработки. В серийное производство ежегодно внедряется пять семь новых приборов. В 1997 году в Санкт Петербургском государственном техническом университете при содей ствии АО «Аргус Спектр» была создана кафедра «Радиоэлектронные средства защиты информации». Это единственная в России кафедра, которая готовит выпускников по специ альности «Радиофизические методы защиты объектов». (http://www.argus spectr.ru).

Cåðãåé Ëåâ÷óê, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÀÎ «Àðãóñ-Ñïåêòð»: Лучше всего о положении дел в компании говорят те результаты, которых удалось добиться. Сегодня «Аргус спектр» – один из лидеров на российском рынке систем контроля доступа и пожарной безопасности.

10

Самым значимым событием прошед шего года стало то, что наша компа ния прошла сертификацию системы управления качеством у ведущего сертификационного центра в области пожарной безопасности, английской

компании BRE (торговая марка LPCB). «Аргус спектр» стал первой россий ской компанией, которая получила в этом центре сертификат соответствия по стандарту ISO 9000 в формуле 2000 года. Это считается своего рода Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА пропуском на вход во все самые круп ные страховые компании мира. Ре зультат, который говорит сам за себя. На всех этапах разработки и про изводства мы уделяем первостепен ное внимание качеству. Три автома тических линии сборки на базе робо тов фирмы Philips производитель

ностью более 25 тысяч элементов в час и автоматизированная линия пайки двойной волной позволяют исключить случайные ошибки, воз можные при ручном монтаже, и по вышают надежность приборов. При чем, в отличие от зарубежных фирм, у извещателей проверяются не толь

ко электрические параметры, но и характеристики обнаружения и по мехозащищенности. Современные технологии поверхностного монта жа, компьютерные системы контроля качества позволили еще в 1996 году установить пятилетний срок гаран тии на нашу продукцию.

Компания «Альтоника» (г. Москва) имеет 15 летний опыт проектирования и производства электронного оборудования в области автоэлектроники, медицинской техники, систем безопасности и связи. В настоящее время в компании работают более 300 сотрудников. «Альтоника» широко известна благодаря таким своим брендам и технологиям, как Black Bug, Reef, Guard, Hook up, Wait up. Специалисты компании – авторы более 500 патентов в разных областях. В последнее время компания активно предлагает услу ги контрактного производства. (http://www.altonika.ru).

Àëåêñåé Åãîðîâ, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè «Àëüòîíèêà»: С самого начала своей деятель ности «Альтоника» позиционировала себя как компанию, которая вывела некий среднеарифметический путь развития из опыта производств евро пейских и азиатских стран. Азия – рынок эффективного массового производства. Европа претендует на роль лидера в области интеллекту альных разработок. Ну а мы поста рались соединить в своей деятель ности обе особенности. Ведь Россия всегда славилась сильным инженер ным корпусом. Плюс к этому органи зовать собственное производство здесь значительно дешевле, чем в Европе. Наша условная формула ор ганизации предприятия такова: ин теллектуальное плюс малотиражное, но серийное производство. Система качества «Альтоники» сертифицирована по стандарту ISO 9001:2000. Наше оборудование позволяет выпускать 50 000 кв. дм печатных плат в месяц. Монтажно сборочный участок имеет произ водительность 77 000 компонентов в час и 120 000 паек штырьковых элементов в день. Инструменталь ное производство, оснащено совре менными обрабатывающими цент рами и электроэрозионным обору дованием. Проектированием новой техники занимается отдел из 80 со трудников. Перед тем как начать работу в ка ких нибудь новых направлениях, мы анализируем заинтересовавшие нас

http://www.elcp.ru

ниши на рынке. В первую очередь, они не должны быть примитивными, поскольку мы должны эффективно применить свой инженерный потен циал. А во вторых, мы не хотим «пе ресекаться» с дешевым массовым производством. Еще один наш «козырь» – аванга рдные разработки. Наши ноу хау и оригинальные технические решения позволяют опережать конкурентов. Благодаря этому у нас есть год другой в запасе, чтобы закрепиться на новом рынке. Обычно этого времени доста точно, чтобы «последователи» не могли стать для нас серьезными кон курентами. Это как раз тот случай, когда предпочтение отдается зареко мендовавшим себя торговым мар кам. Мы не беремся за проекты, если не видим, в чем конкретно способны выиграть у конкурирующих фирм. И потом, мы не идем в «лобовую» кон куренцию, а находим новые ниши и создаем новые продукты. Что касается приоритетных на правлений, то из года в год они ме няются. Например, в производстве автоэлектроники мы зависим от конъюнктуры автомобильного рын ка: если машины не продаются, то и комплектующие – тоже. В последнее время мы заметно продвинулись в разработке и производстве медици нской техники. Кроме того, нам по могает синергетический эффект, ко торый создается благодаря сочета нию в рамках нашего бизнеса раз

личных передовых технологий, при меняемых в основных направлениях деятельности компании, что позво ляет использовать их «перекрест ным» образом. Главной «головной болью» рос сийских производителей, на мой взгляд, является характер государ ственной политики. В настоящее время приоритет явно отдается за рубежным производителям. Рас смотрим простой пример: если иностранная компания привозит в Россию медицинский прибор стои мостью $1000, то на таможне она платит пошлину $50. А если рос сийский производитель ввозит в страну комплектующие на $1000 для создания медицинской техники, то он платит 25% пошлины и 20% НДС, что составляет $500, то есть в десять раз больше! Очевидно, что если производственная себестоимость составляет основную часть цены продукта, то конкурировать с импо ртной продукцией по цене просто невозможно. Такая политика, при которой созданы благоприятные ус ловия только для импортеров, явно «вставляет палки в колеса» развития современного производства в Рос сии. И этот вопрос давно пора ре шать на законодательном уровне. В отличие от многих государственных предприятий, мы не нуждаемся в ка ких то льготах. Мы лишь хотим ра ботать в равных условиях с импорте рами продукции.

11

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РОССИЯ – РОДИНА СЛОНОВ Áîðèñ Ðóäÿê

Думать над путями развития страны в переломные периоды ее развития есть естественное состоя ние любого мыслящего граждани на. Размышления эти мало связаны с возможностью принимать госуда рственные решения или активно на них влиять. Необходимость раз мышлять возникает через потреб ность иметь свое мнение о том, как должно быть, а как быть не должно, чтобы все таки реализовать при возможности пусть хоть и малень кую толику своего влияния. Кто то сказал, на мой взгляд, очень точно, что население любой страны делит ся на граждан и на подданных. Клю чевое различие состоит в том, что подданный принимает все, что про исходит в стране как должное и не избежное. Гражданин понимает, что все, что происходит в стране – это некий процесс, зависящий от людей и, в частности, от него само го. Человек в разные периоды своей жизни может быть и подданным и гражданином. Чем больше людей, считающих, что от них что то зави сит, тем выше потенциал развития страны. В школе (при социализме) нас учили, что хорошо, когда в стране развиваются передовые отрасли промышленности, и очень плохо, когда страна живет только или в ос новном за счет сырьевых отраслей. Такие страны тогда называли уни чижительно «сырьевыми придатка ми» развитых стран. Мы все были уверены, что СССР таким «придат ком» не является и никогда не бу дет. С другой стороны, нам с детства внушали гордость, что мы – самая богатая страна в мире, потому что у нас самая большая территория, са мые большие запасы нефти, газа,

12

Âñå ìû õîòèì æèòü â áîãàòîé è óâàæàåìîé ñòðàíå. ×òî äëÿ ýòîãî íóæíî? îñîçíàíèå ôàêòà, ÷òî òðàäèöèîííûå, ñóùåñòâîâàâøèå òûñÿ÷åëåòèÿìè ñïîñîáû ïðèîáðåòåíèÿ áîãàòñòâ áîëüøå íå ÿâëÿþòñÿ ýôôåêòèâíûìè è óâàæàåìûìè. Ïðîòèâîïîñòàâëÿÿ ñâîé ïîäõîä ñóùåñòâóþùåé ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêå â Ðîññèè, àâòîð íàñòàèâàåò íà î÷åâèäíîñòè èíîãî ïóòè.

угля, железной руды и прочая, про чая… Противоречия между первым и вторым я тогда не понимал, а се годня мне кажется, что идея разви тия высокотехнологичных отраслей промышленности, опирающаяся на уровень образования людей и их интеллект, и гордость за обладание находящимися в земле природны ми ресурсами не могут мирно сосу ществовать, и между идеей и гор достью существует ключевое проти воречие, которое приведет к борь бе и победе идеи или гордости. Собственно говоря, – уже привело. Подавляющее большинство эконо мических новостей, которые мы слышим по телевидению и радио, или читаем в газетах, связаны с це нами или объемом добычи нефти. Остальные новости – про Газпром, металл и рыбу, либо про убытки, связанные с природными катаклиз мами. Другой экономики в стране как будто бы нет. Почему победила гордость за то, что мы самые богатые идею разви вать передовые отрасли экономи ки? Наверное, потому, что захоте лось стать богатыми быстро и не сильно утруждаясь. Всю историю человечества богатыми государ ствами были те, кто имел большие территории и природные ресурсы. До середины двадцатого века. А с середины двадцатого века богатеть стали те, кто не имел больших тер

риторий (точнее сказать потерял территории в результате распада империй после второй мировой войны) и, соответственно, природ ных богатств. Из за недостатка при родных ресурсов энергия людей направилась не на добычу ресур сов, а на их переработку и превра щение в товары. Очень скоро выяс нилось, что производство товаров, особенно тех, которые появились благодаря использованию научных достижений, намного выгоднее с точки зрения возникновения бо гатств. Страна ошиблась. Энергия активных людей и деньги направи лись в сырьевые отрасли. Мне не нравится, что в России «Газпром – национальное достоя ние». Еще недавно национальным достоянием России были балет, хоккей и космос – продукция высо кий технологий, если мне позволе но будет так выразиться. Сейчас во время празднования десятилетия Газпрома с помощью большой рек ламной компании меня пытаются убедить, что система добычи газа и есть национальное достояние стра ны. Наверное, если бы я жил в Вене суэле, Нигерии или Кувейте я бы мог гордиться системой добычи нефти в этих странах – а чем еще им гордиться? Сегодня я бы опреде лил, что единственным нацио нальным достояние страны яв ляется амбициозная часть обра Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА зованных людей, каждый из кото рых в своей области деятельности готов идти за флажки. Попробую пояснить эту точку зрения. Все войны происходили с целью захвата чужих территорий – читай богатств, которые можно получить, обладая этими территориями. Мы все знаем, что после изобретения ядерного оружия уже более пятиде сяти лет ни одной крупной войны на земле не было и мне трудно пред ставить, что в обозримом будущем большая война может произойти. Однако человеческая природа не изменилась, она все также требует движения вперед, соревнования, достижений, борьбы, богатств и т.д. Сегодня благодаря невероятно быстрому развитию средств транс порта, связи и информационных технологий эти агрессивные чело веческие качества реализуются в бизнесе транснациональных корпо раций (ТНК). Нет необходимости применять оружие, чтобы получить сырье для производства товаров, не нужно воевать и за рынки сбыта. Мир становится единым рынком. Покупай сырье и продавай товары где угодно. Одно условие – будь конкурентоспособен. Современ ные технологические достиже ния, а также международные торговые договоры сделали вой ны ненужными, так как военные цели достигаются теперь мирны ми средствами. Тем не менее, сло во «война» не уйдет из человечес кого лексикона. Это слово чаще все го будет употребляться в устойчи вых сочетания типа «торговые вой ны», «война конкурентов» «война за рынки сбыта» и так далее. Однако сегодняшняя Россия и другие страны СНГ еще не готовы к ведению современных войн. Деся ток лет переходного от плана к рын ку периода и пять семь лет реаль ной рыночной экономики – недос таточный срок для создания корпо раций, способных вести эффектив ную деятельность не только на сво их, но и на чужих территориях. Се годняшняя задача отечественного http://www.elcp.ru

бизнеса – держать фронт на собственной территории, учиться работать и накапливать ресурсы для будущей мирной экспансии на запад и восток. Смена концепции захвата чужих территорий военными методами на концепцию захвата чужих рынков мирными методами для достиже ния целей увеличения националь ных богатств должна приводить к смене концепции военной полити ки. Боевые части, предназначенные для захвата и удержания чужих территорий можно сократить, их роль должны осуществлять мощ ные национальные корпорации, набравшие силу на национальном рынке и готовые вести успешные действия на зарубежных рынках. Нам, работающим в области элект роники, хорошо известны основ ные ударные силы США: Intel, Microsoft, Yahoo, IBM, Motorola, Texas Instruments, America on line, Avnet, Arrow и многие другие ком пании. Япония осуществляет свою агрессию с помощью Sony, Mitsubishi, Toshiba. Крошечная Финляндия, бывшая колония Рос сии, завоевывает бывшую метро полию и весь остальной мир с по мощью корпорации Nokia. В сов ременном мире богатыми явля ются те страны, у которых име ются современные средства за воевания богатств – транснаци ональные корпорации. Поэтому вопрос быть или не быть России мощной и богатой страной мож но заменить вопросом быть или не быть в России транснацио нальным корпорациям. Я думаю, что быть, и для этого в стране есть очень важная предпосылка. Россия – государство с большим населе нием и, соответственно, с большим внутренним рынком. В любой стра не национальным компаниям легче продавать продукцию, чем зару бежным. Используя это преимуще ство, российские компании, агрес сивно конкурируя с зарубежными фирмами на российском рынке, могут достигнуть значительной ве

личины своего бизнеса и набраться опыта конкуренции. Разумеется, существуют примеры, когда ТНК возникали в маленьких странах с маленьким внутренним рынком, например ERICSON в Швеции, NOKIA в Финляндии или PHILIPS в Голландии, но большинство круп нейших мировых корпораций воз никли все таки в странах с боль шим внутренним рынком: в США, Японии, Германии, Великобрита нии и Франции. Благодаря величи не внутреннего рынка уже сегод ня любая российская компания, достигшая лидерских позиций на российском рынке и работающая только в России, одновременно оказывается крупнейшей по объе мам продаж в своей сфере дея тельности и в странах СНГ и в стра нах восточной Европы. Электроника, в которой работаю я и читатели этого журнала, являет ся, на мой взгляд, уникальной вы сокотехнологичной отраслью отече ственной экономики, в которой мо гут довольно быстро возникнуть российские ТНК. Для производства конкуренто способной электронной техники требуются современные электрон ные компоненты, грамотные разра ботчики и современные сборочные линии. Все перечисленные состав ляющие в России есть уже сегодня. Существует и развивается дист рибьюция электронных компонен тов, способная обеспечить рынок любыми самыми современными импортными компонентами, как в малых количествах, так и больши ми партиями. Российский разработ чик может использовать в своих проектах все, что использует разра ботчик зарубежный. Уже возник но вый тип российского разработчика, который в курсе появляющихся на рынке новых компонентов. Он блестяще умеет пользоваться Ин тернетом и современными сред ствами проектирования. Таких пока еще не очень много, но число их постоянно растет. Наконец, в Рос сии есть несколько десятков компа

13

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ний, обладающих современным высокопроизводительным сбороч ным оборудованием, на котором можно выпускать малые, средние и крупные партии. Чего же еще нуж но, чтобы могли возникнуть ТНК? Не хватает российской электро нике только крупных организа ций, возглавляемых сильными амбициозными или сверхамби циозными менеджерами. Основная нынешняя мотивация к росту компаний в России – выжи вание организации сегодня и в бу дущем. Политическая стабилизация после ближайших президентских выборов и планируемое вступление в ВТО приведет к мощной активиза ции зарубежных компаний на рос сийском рынке. Недавно начавший ся процесс создания зоны свобод ной торговли четырьмя странами СНГ – очень важен для националь ного бизнеса этих стран. Растущим компаниям России, Белоруссии, Ук раины и Казахстана после объеди нения рынков их государств, крайне необходимо хотя бы пару тройку лет прожить без ВТО – многие клю чевые решения за это время можно было бы принять и выполнить. Главное ключевое решение – рас пространить деятельность своих компаний на всю территорию этих четырех государств. Это позволит значительно увеличить масштаб бизнеса и повысить свою конкурен тоспособность к моменту вступле ния этих стран в ВТО. Можно пред положить, что от создания свобод ной зоны торговли больше выигра ют российские компании, так как

14

зачастую они крупнее, что является некоторым конкурентным преиму ществом. Однако я знаю несколько белорусских компаний, которые ве дут активную деятельность на рос сийском рынке, а в некоторых об ластях даже доминируют. Без обра зования единого российско бело русского рынка это было бы невоз можно. Нет сомнения, что и украи нские и казахстанские компании благодаря меньшим по сравнению с российскими компаниями расхо дам на производство товаров и ус луг будут конкурентоспособны и также начнут активную деятель ность на российском рынке. За десять лет моей работы в электронике я обнаружил, что поч ти все зарубежные компании, с ко торыми мне довелось работать в эти годы, участвовали в процессах слияния и объединения бизнесов. Одни поглощали, другие поглоща лись, третьи покупали или прода вали части компаний. Происходи ла непрерывная оптимизация биз несов с целью роста и глобали зации. В России же происходил обратный процесс. Многие компа нии в электронике росли и… разде лялись. Ситуация в России сегодня мне кажется похожа на положение древней Руси в начале 13 го века накануне нашествия татаро мон гольского войска. Русь, состоявшая тогда из враждующих между собой городов княжеств, представляла из себя относительно легкую добы чу для монгольского войска. Одна ко главный урок того времени со

стоит в том, что еще незадолго до этого сами монголы также были разобщены и враждовали друг с другом. Объединение монголов в единое государство произошло всего лишь за пару десятков лет до нападения на Русь! Примерно на столько же старше российских электронных компаний их зару бежные конкуренты. Есть старый анекдот, в котором ключевой была фраза «Россия – родина слонов». Содержание анекдота мало кто помнит, а вот фраза из него осталась и зажила собственной отдельной от анекдо та жизнью. Очень уж яркой она бы ла пародией на господствовавшую тогда идею присваивать СССР и до революционной России различные первенства и достижения во всем, в чем только можно. В будущем эта фраза, скорее всего, приобретет новый смысл. Российские компа нии, не только сырьевые, но и про изводящие высокотехнологичную продукцию, торговые сети, дист рибьюторские компании и другие, приобретя большой опыт работы и достигнув больших объемов про даж на внутреннем рынке, начнут успешно работать, расти и разви ваться на зарубежных рынках, превращаясь в ТНК…, если сегодня начнется, наконец, процесс консо лидации бизнесов. Тогда Россия действительно может стать роди ной слонов.

Продолжение темы читайте в ближайших выпусках журнала «Электронные компоненты».

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РОССИЙСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЭЛЕКТРОНИКИ 2003–2020 Èâàí Ïîêðîâñêèé Компания «Алекс Р» была образо вана в 1993 году руководителем лабо ратории КБ «Спецприбор» Александ ром Роминым. Цели компании до 1998 года – сохранение научно технического по тенциала, накопленного в лаборато рии после ее ликвидации и обеспече ние сотрудников компании – бывших инженеров лаборатории – достойной заработной платой. В связи с сокращением импорта после кризиса 1998 года, на рынке промышленной электроники образу ется вакуум. Компания «Алекс Р» за полняет этот вакуум своей продукци ей. Достойное качество и приемле мые цены позволяют компании быст ро наращивать объем производства. Уже в 2000 году «Алекс Р» входит в число ведущих поставщиков про мышленной электроники на россий ском рынке. В 2003 году стабилизация и рост российского рынка сопровождаются повышением активности зарубежных производителей. «Алекс Р» при со хранении прежних объемов произ водства в течении года теряет долю рынка. В компании работает около 100 сотрудников, «костяк» состоит из бывших инженеров лаборато рии, они занимают ключевые долж ности – от главного инженера до руководителя отдела маркетинга и главного бухгалтера. Остальной персонал сформировался из родст венников и знакомых ключевых сотрудников. Производственные возможности предприятия – автоматическая линия поверхностного монтажа и цех руч ного монтажа. Средняя загрузка про изводственной линии – меньше 50%. Оборот компании – 15 млн. долл. в год.

http://www.elcp.ru

Äîâîëüíî òèïè÷íûé ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü ýëåêòðîíèêè ñ 10-ëåòíåé èñòîðèåé â 2003 ãîäó ñòàâèò ïåðåä ñîáîé öåëü ëèäåðñòâî íà ìèðîâîì ðûíêå è äîáèâàåòñÿ öåëè ê 2020 ãîäó. Ñòàòüÿ íå ïðåòåíäóåò íà ðåêîìåíäàöèè ïî âåäåíèþ áèçíåñà. Ìû áóäåì ðàäû, åñëè âû íàéäåòå â ñòàòüå ïîëåçíûå èäåè äëÿ ñîáñòâåííîãî äåëà. Îáðàç êîìïàíèè è åå ðóêîâîäèòåëÿ ñîáèðàòåëüíûé. Âîçìîæíûå ñîâïàäåíèÿ ñ ðåàëüíûìè ñîáûòèÿìè è èõ ó÷àñòíèêàìè ïðîñèì ñ÷èòàòü íåñëó÷àéíûìè. До сих пор разработчики компа нии были ориентированы на созда ние конкурентоспособных аналогов зарубежной продукции. Стратегия последователя позволила компании выйти на рынок и занять на нем за метное место, однако эта тактика не может вывести в лидеры или хотя бы приблизиться к ним. Новые продукты лидеров опережают продукцию «Алекс Р» как минимум на два года. Кроме «Алекс Р», еще несколько российских компаний производят не дорогие аналоги зарубежной продук ции, а в последние годы активизиро вались последователи лидеров из Юго Восточной Азии. Все это приво дит к жесткой ценовой конкуренции, снижению прибылей и еще большему отставанию от лидеров. Снижение прибыли в 2003 году заставляет руководителя компании Александра Ромина изменить страте гию компании. Новая стратегия долж на будет опираться на результаты оценки возможностей «Алекс Р» по сравнению с ближайшими конкурен тами и лидерами рынка. Первоначально возможности ком пании были представлены следующи ми бизнес процессами: – разработка; – закупки компонентов и мате риалов; – производство; – продвижение и сбыт готовой продукции.

В результате исследований оказа лось, что из четырех бизнес процес сов только разработка имеет замет ные конкурентные преимущества по сравнению с российскими коллегами и конкурентами из ЮВА. Лидеры рынка имеют большое преимущество по всем параметрам и практически недостижимы. Чтобы приблизиться к лидеру, например, в разработке, компании необходимо как минимум удвоить штат разработ чиков, вложиться в новый САПР и многократно увеличить расходы на закупку опытных образцов компо нентов. Сравнительный анализ возмож ностей компании показал, что рос сийские производители имеют только одно преимущество по сравнению с зарубежными конкурентами – пре имущество «своего поля»: – технические решения, учитыва ющие качество электропитания в Рос сии и местные климатические условия; – возможность модернизации продукции по желанию заказчика благодаря близости разработчика и низкой стоимости разработок; – экономия при доставке готовой продукции; – низкая стоимость сервисного обслуживания. Первое преимущество тает на глазах, поскольку зарубежные про изводители уже начали учитывать российскую специфику в продукции,

15

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА предназначенной для России. А при крупном заказе из перечисленных преимуществ остается только низ кая стоимость сервисного обслужи вания. Напрашивается неприятный прог ноз: дальнейшее сокращение доли рынка и балансирование на границе безубыточности. Такие перспективы не устраивают компанию «Алекс Р». На совещании руководителей, пос вященном анализу результатов иссле дований, Ромин предлагает исходить не из того, что компания представляет собой сейчас, а из целей, которые можно ставить перед собой. Роминым создается группа менеджеров из раз ных подразделений, которая должна разработать план строительства новой компании. Менеджерам предложено считать, что они сотрудники новой компании, которая только начинает поиск направлений развития. Ромин заводит блокнот для того, чтобы фиксировать идеи и принципы, которые могут лечь в основу новой организации. Результаты предыдущих исследо ваний было предложено считать не корректными, поскольку в них не бы ли учтены возможности, которыми компания до сих пор пренебрегала. Стратегия последователя не предпо лагает полного раскрытия потенциа ла, основанного, в первую очередь, на уникальных качествах компании. Уникальные качества следовало определить и на их основе начать строительство нового бизнеса, наце ленного на лидерство. Определение уникальных качеств решено было начать с ответов на во просы: – чем отличались российские (советские) машиностроительные предприятия?

– чем было известно КБ «Спец прибор»?

– чем выделялась в КБ «Спецпри бор» лаборатория, которую возглав лял Ромин? Российские (советские) предприя тия имели приоритет в поиске идей и создании уникальной продукции на основе этих идей. Однако советские предприятия имели низкий уровень развития технологий, слабые знания зарубежной элементной базы, и не имели опыта организации массового производства и сбыта в условиях сво бодного рынка.

16

КБ «Спецприбор» находился в министерстве на особом счету и, в отличие от многих других россий ских предприятий, до 1993 года имел в своем распоряжении самое совре менное технологическое оборудова ние зарубежного производства и опытных высококвалифицирован ных технологов. Лаборатория была известна кра сивыми идеями, реализованными в многочисленных НИ и ОКР. Ромин за нимался разработкой уникальных приборов, создание которых было невозможно без использования зару бежных компонентов. Специалисты лаборатории имеют большой опыт в изучении, выборе и применении но вых компонентов. Именно благодаря этому компании «Алекс Р» было лег ко стартовать в производстве анало гов зарубежной техники. После этого появилась первая запись в блокноте Ромина: простое прямолинейное решение в бизне се никогда не является лучшим, по скольку слишком высока вероят ность аналогичного поведения дру гих компаний, а это приводит к жест кой конкуренции, а значит – сниже нию нормы прибыли, сокращению доли рынка. Вернувшись к анализу своей рабо ты в КБ «Спецприбор», Ромин нахо дит бизнес процесс, которого не хва тает в «Алекс Р» – переработка идей. Откуда взяться новым идеям, если компания по возможности точно сле дует за лидерами рынка? А ведь луч шие качества сотрудников компа нии – отличное фундаментальное об разование, эрудиция и творческие способности могут наиболее эффек тивно использоваться именно в поис ке и переработке идей. Однако идеи сотрудников из за невостребован ности в компании реализуются в ос новном дома. Ромин знает об их ув лечениях: один начинил свою вось мерку электроникой собственной раз работки, другой на даче строит ори гинальную мини электростанцию. Ромин переписывает характерис тику компании, не привязываясь к су ществующим бизнес процессам, а ис ходя из возможностей: – компания обладает уникаль ным инновационным потенциалом; – способна воплощать свои идеи в продукции, хотя сегодня время раз работки достаточно велико;

– обладает ограниченными воз можностями массового производства разработанной продукции; – обладает ограниченными воз можностями сбыта продукции; – сегодня в компании отсутствует эффективная система продвижения новой оригинальной продукции. Самое ценное, что есть у компании и что до сих пор не использовалось – это инновационный потенциал ин женеров. Вторая запись в блокноте: самым важным бизнес процессом должна стать глубокая переработка идей. Для получения максимальной отдачи следует связать инновацион ную деятельность инженеров с бизне сом компании, научиться эффективно реализовывать идеи в продукции и защищать их от конкурентов. Направление дальнейшего разви тия – создание инновационных про дуктов в области промышленной электроники. Обоснование этого выбора Ромин сформулировал сле дующим образом: Электроника пре доставляет возможность создавать принципиально новые продукты и формировать под них рынки по «праву первого». Выбор промышлен ной электроники связан с большим многообразием неудовлетворенных потребностей на этом рынке и много образием возможных решений каж дой проблемы, а это открывает об ширную область для инновационной деятельности. На рынке промышленной электро ники возможно создание «замещаю щих» продуктов – таких, которые мо гут на качественно ином уровне удов летворять запросы потребителя, вы тесняя целую группу существовавших ранее продуктов и перераспределяя рынок в свою пользу. Следуя рекомендациям книг по маркетингу и менеджменту, Ромин пытается определить миссию компа нии, цели компании и составляет стратегический план дальнейшего развития. После нескольких попыток разоб раться со значением слова «миссия» Ромин решает исключить «миссию» из своего делового лексикона, а смысл своего предприятия определяет так: максимально полная реализация по тенциала российских инженеров в соз дании промышленной электроники. Преодолев комплексы мелкого предпринимателя (так государст

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА венные заказчики определяют компанию «Алекс Р»), Ромин ста вит цель – стать производителем промышленной электроники с миро вым именем. Стратегический план получился из трех пунктов: – «выйти в свет» – реализация первых инновационных проектов; – «вернуть себе внутренний ры нок» – стать лидером среди постав щиков промышленной электроники в России; – «выйти в мир» – выйти на зару бежные рынки, занять лидирующие позиции на двух трех крупных ло кальных рынках. Ромин вводит дополнительные функциональные обязанности для главного инженера предприятия и за местителя директора по маркетингу. Последний должен создать систему мониторинга неудовлетворенных и еще не раскрывшихся потребностей промышленных предприятий. Глав ный инженер должен создать систему сбора инноваций среди инженеров компании. Ромин нарочно выделяет слова сбор идей и инноваций, противо поставляя его слову поиск, чаще упот ребляемому в сочетании со словом инновации. Инновационный процесс должен быть постоянным и иметь предсказуемый результат в виде успешных проектов, а слово поиск не отвечает этим требованиям, а ведь известно – как дело назовешь, так оно и пойдет. Еженедельно начинают прово диться собрания руководителей и ве дущих разработчиков, на которых отбираются те идеи, которые получат финансирование. При подготовке первого проекта Ромину приходится разбираться в за дачах, которые ему не приходилось решать прежде. Эта работа вскрыва ет, возможно, главную причину по средственных результатов компании. Главная причина находится в руково дителе – в самом Ромине. Если срав нивать компанию с зарубежными конкурентами, то «Алекс Р» будет очень неплохо смотреться по «подбо ру игроков» (специалистов и рядовых менеджеров), но у руководителя нет многих знаний и навыков, которые приводят команду к успеху. В качестве руководителя лабора тории в КБ «Спецприбор» Ромин вы

http://www.elcp.ru

полнял задания «сверху», управляя небольшим коллективом. Направле ние задавала партия, и лаборатория в составе КБ и всей советской промыш ленности следовала в указанном нап равлении, как по рельсам. Организо вав свое дело, Ромину захотелось найти себе привычный «локомотив», которым и стали зарубежные произ водители. Очередной записью в блокноте Ромин признается себе, что в первую очередь он лично проигрывает конку ренцию зарубежным менеджерам, проигрывает уже тогда, когда призна ет их ведущими, а себя – ведомым. Чтобы ставить более амбициоз ные задачи, Ромину нужно научиться самостоятельно оценивать ситуацию на рынке и осмысленно влиять на нее. Нужно научиться эффективно управ лять своей компанией – проводить необходимые внутренние изменения в ответ на изменения рынка. Первый проект «Алекс Р» оказался безубыточным лишь благодаря ог ромным усилиям. Компания не смог ла убедить рынок в преимуществах своей новой продукции, удачная раз работка производилась мелкосерий но и неритмично. Через два года по добную продукцию стала предлагать рынку крупная зарубежная компания, представляя ее как собственное ноу хау. «Алекс Р» пришлось снова встать в положение ведомого, чтобы полу чить доходы на раскрученной лиде ром продукции. Кроме мизерной прибыли, проект дал компании бесценный опыт, а тот факт, что один из лидеров рынка взял за основу своей продукции разработ ку «Алекс Р», стал подтверждением правильности выбранного пути и признанием инновационных возмож ностей компании. Сам Ромин за два года реализа ции первого проекта научился очень многому. Первый проект научил Ромина планировать и считать. Первоначаль ный план, составленный «на глазок», пришлось корректировать почти сра зу: увеличивать одни сроки, сокра щать другие, перераспределять бюд жеты. Неудачи заставили компанию научиться количественно оценивать затраченные ресурсы и полученные результаты во всех видах деятельнос ти. Когда научились считать, легче стало планировать и контролировать.

Эффективность каждого вложенного в проект рубля увеличилась значи тельно. Поскольку собственных производ ственных ресурсов компании не хва тало, Ромин неоднократно встречался со своими российскими коллегами конкурентами, чтобы договориться о кооперации, однако все эти встречи закончились ничем. Ромин выяснил, что российские предприятия легко соглашаются на сотрудничество с ведущими зарубеж ными конкурентами, но с большим подозрением относятся к своим со отечественникам. Не верят потому, что считают Ромина таким же, как они – обреченным последователем, а значит – самым главным конкурентом за место в хвосте лидеров. Опыт этих переговоров был обобщен записью в блокноте: амбициозные планы мож но реализовать только с амбициоз ными партнерами. Как ни парадоксально, поддержку Ромин нашел не среди российских, а среди зарубежных компаний. Один из зарубежных производи телей компонентов – поставщик «Алекс Р» – проявлял большой инте рес к рынку промышленной электро ники. Как только руководство этой компании узнало о планах Ромина, ему была предложена встреча на уровне руководителей компаний, а после переговоров – всесторонняя помощь. При участии зарубежных менеджеров были найдены решения многих проблем, начиная от совмест ных разработок и заканчивая разме щением производственных заказов у контрактных производителей. Этот опыт в дальнейшем перешел в постоянное сотрудничество с зару бежными менеджерами и инженера ми. А в блокноте Ромина появилась запись: выход на мировой рынок – это не только расширение возмож ностей сбыта продукции. На первом этапе развития компании это в пер вую очередь доступ к необходимым ресурсам: технологическим, челове ческим, финансовым. Ромин понял, чего стоит извест ность и репутация компании, и как формируется имидж. Раньше «Алекс Р» ни разу не инициировал отношения со СМИ, в меру сил отби ваясь от предложений «рекламистов» и журналистов. Рекламный бюджет компании осваивали наиболее нас

17

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА тойчивые продавцы рекламы, плани рование рекламы отсутствовало. Теперь реклама – один из главных приоритетов в работе Ромина. Точ ное, эффективное воздействие на потребителя оттачивается постоянно. Запись в блокноте: имидж и репута ция компании – мощные инструмен ты достижения успеха. Многие задачи не могут быть решены без соответ ствующей репутации и известности. И наоборот – сложные задачи легко удается решить при наличии хорошей репутации. А проигрыш зарубежному произ водителю в продвижении аналогич ной продукции при наличии форы во времени и превосходстве в некото рых характеристиках дал еще одну за пись: побеждает не лучший продукт, а получивший признание. Во время перестройки компании все сотрудники «Алекс Р» испытали невиданный прежде сильный стресс. До 2003 года Ромин считал одной из главных своих задач защиту сотруд ников лаборатории от жестких реа лий рынка и обеспечение их гаранти рованным доходом. Новые планы компании оказались несовместимы с таким подходом. Несмотря на то, что Ромин не жа леет времени на разъяснения необхо димости перемен, ему не удается пре одолеть инертность и преобладание корыстных интересов у многих заслу женных инженеров и менеджеров. Ромину приходится прибегать к увольнениям. При реализации первого проекта формировалась новая по духу ком пания. На ключевые должности выд винулись молодые сотрудники, опыт работы которых не был связан с со ветским предприятием. Новые прин ципы развития «Алекс Р» были при няты ими как жизненные принципы. В то же время многие опытные инже неры поверили в амбициозные пла ны Ромина и признали новых моло дых лидеров. Все это сделало компа нию командой единомышленников. Свою дальнейшую кадровую полити ку Ромин сформулировал следую щим образом: даже сверхталантли вые инженеры и менеджеры не уси лят компанию, если они не могут принять принципы ее организации и деятельности. Первый критерий от бора новых сотрудников – убежден ность в соответствии жизненных

18

принципов кандидата принципам компании. При определении форм оплаты труда разработчиков Ромин создает систему участия каждого из них в по лучении прибыли от созданной им продукции. Эта система стимулирует инновационную деятельность сотруд ников компании, а также связывает сотрудников с компанией доходами от долгосрочных проектов. В 2004 году, разрабатывая идео логию новой продукции, компания ориентировалась на потребности ма лых промышленных предприятий. Эти потребители не могут позволить себе содержание штата квалифици рованных инженеров по автоматиза ции, недоступны им и услуги инжини ринговых компаний. Поэтому «Алекс Р» разрабатывал продукцию, которую будут в состоянии установить и об служивать два три мастера. Посколь ку конкуренты не обращали внима ния на этот трудный рынок, в случае успеха становился возможен быстрый рост продаж разработки. Интересная сложная задача вос принята разработчиками как вызов, и это внесло в работу необходимый для успеха кураж. Размышляя о перспективах раз личных секторов промышленности, Ромин увидел, что навстречу процес су глобализации и укрупнения про мышленных компаний идет процесс развития малых предприятий. Про дукция малых промышленных пред приятий учитывает индивидуальные особенности даже небольших групп потребителей, но низкий уровень ав томатизации не позволяет им снизить себестоимость продукции до уровня крупных производителей. Предложив решения по автоматизации малых предприятий, Ромин рассчитывал поднять их конкурентоспособность. А уже за счет роста этих предприятий и увеличения числа малых промышлен ных предприятий существенно рас ширится рынок сбыта новой продук ции «Алекс Р». Малые промышленные предприя тия надолго стали приоритетом ком пании. В блокноте был записан важ нейший для развития компании прин цип выбора рынка сбыта: компания разрабатывает и производит обору дование только для тех групп про мышленных потребителей, конкурен тоспособность которых можно су

щественно поднять при помощи сов ременной электроники. В 2005 году компания сформиро вала линейку продукции, покрываю щую большую часть потребностей в автоматизации малых промышлен ных предприятий. Основу линейки составляла оригинальная продукция «Алекс Р». Необходимые для комп лектации линейки стандартные про дукты были заказаны у контрактных производителей. Специально создан ный отдел контролировал качество заказанной продукции. Большое внимание было уделено внешнему виду продукции. Первую полноценную линейку инженеры «Алекс Р» создавали совместно с ди зайн бюро, разработавшим фирмен ный стиль продукции. Сотрудничест во с дизайн бюро обеспечило соот ветствие внешнего вида оборудова ния внутренней концепции – ориги нальность, простота в обращении, надежность и безопасность. Мощная рекламная кампания вы вела на российский рынок первый брэнд компании, под которым произ водилась продукция для малых про мышленных предприятий. При разработке и выводе на ры нок первой линейки впервые возни кает необходимость использования внешних источников финансирова ния. Ромин начинает работать с бан ками и другими финансовыми орга низациями, привлекая средства. Со вершенно неожиданно оказывается, что просить денег не приходится, на оборот, предложений достаточно много и трудно определить опти мальное. Тезис Ромина: деньги дос тупны всем под настоящие проекты, недостаток предложений финансиро вания говорит о неготовности менед жеров к реализации своего проекта. Завершение формирования костя ка компании, рост профессионализма руководителей среднего звена позво ляет Ромину передавать им вопросы административного управления. Ро мин переписывает свой тезис о роли руководителя компании. Вместо «конкуренция компаний» – «конку ренция руководителей компаний». Ромин записывает: конкурируют команды менеджеров. Теперь Ромин концентрируется на вопросах финансового управления компанией, изучая теорию и практику этой области. Свою роль в развитии

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА предприятия Ромин формулирует так: руководитель компании должен оп ределить направление развития и стратегические задачи каждого под разделения, обеспечить достаточное финансирование подразделений и соответствие руководителя подразде ления сложности стоящих перед под разделением задач. В 2007 году компания «Алекс Р» становится крупнейшим в России по ставщиком промышленной электро ники. Развиваются отношения между компанией «Алекс Р» и зарубежными производителями компонентов. По являются первые приборы, создан ные на оригинальных компонентах, разработанных совместно. Новые компоненты полностью ориентирова ны на работу с программным обеспе чением, разработанным «Алекс Р», и уже используемым некоторыми круп ными зарубежными производителя ми промышленной электроники. В 2008 году Ромин создает собственное предприятие по разра ботке электронных компонентов. Предприятие фокусируется на соз дании новых компонентов для рынка автоматизации промышленных предприятий. Основными партнера ми нового предприятия Ромина ста новятся два российских завода по производству полупроводниковых компонентов. Эти заводы удержали свои кадры и собрали лучших специалистов технологов с территории бывшего Со ветского союза. Благодаря стабилиза ции российской экономики при де стабилизации большинства зарубеж ных рынков, связанных с экономикой США, а также изменениях в налого вом и таможенном законодательстве России, оба завода смогли привлечь зарубежных инвесторов и к 2008 году полностью модернизировали свои производственные процессы. Через два года после начала сот рудничества российские компоненты становятся заметны на мировом рын ке промышленной электроники. В 2010 году «Алекс Р» начинает за воевание зарубежных рынков. План Ромина состоит из двух пунктов: – «подсадить» мир на свои техно логии» – через продажу лицензий захватить большую долю мирового

http://www.elcp.ru

рынка промышленной электроники разработанными «Алекс Р» техноло гиями; – «захватить мир» – захват боль шой доли мирового рынка своей фирменной продукцией за счет преи мущества новых версий программно го обеспечения и аппаратной части и за счет агрессивного продвижения продукции. В 2010 году один из лидеров ми рового рынка промышленной элект роники выводит на рынок продук цию, очень похожую на продукцию «Алекс Р». Российская компания обвиняет за рубежного конкурента в промышлен ном шпионаже, подозревая в краже технической документации. Разбира тельства по этому поводу освещают многие зарубежные СМИ, благодаря чему специалисты и даже обыватели узнают название фирменной продук ции «Алекс Р» и достоинства разра ботанной русскими технологии. Может показаться, что на более высоком витке развития повторилась ситуация 2005 года, когда «Алекс Р» вывел свою первую оригинальную продукцию на российский рынок, а через два года аналогичные техниче ские решения появились в продукции зарубежных производителей, кото рые и забрали себе рынок. Судебные разбирательства закан чиваются признанием прав амери канской компании на использование подобных технических решений. «Алекс Р» не остается ничего другого, как предложить свои разработки дру гим крупным участникам рынка, при этом доходы от продажи лицензий не являются главной целью, важнее – распространение технологий. Каждая сделка по продаже лицензий освеща ется зарубежными СМИ, что делает российскую компанию еще более из вестной в мире. В 2013 году более чем в половине новых систем промышленной автома тики, установленных в мире, исполь зуют технологии, разработанные «Алекс Р». Ромин приступает ко вто рому пункту своего плана – захвату мирового рынка. В 2014 году в Детройте совместное предприятие российской компании «Алекс Р» и шведской «Икеа» возво дят первый в мире гипермаркет средств промышленной автоматиза

ции под новым именем. По идее Ромина, к таким преимуществам, как простота установки и обслуживания, должна добавиться простота приоб ретения. Выбор партнера также не был случайным: у компаний общие принципы бизнеса – создание инно вационной и доступной продукции, при этом компании «Икеа» давно уже тесно на рынке мебели, а «Алекс Р» нужен опыт шведов в организации розничной и оптово розничной тор говли в разных странах мира. Комплекс представляет собой ог ромное промышленное предприятие, которое состоит из разнообразных технологических процессов, иллюст рирующих возможности оборудова ния и программного обеспечения под новой торговой маркой. Специалист любого промышленного предприятия может собственноручно автоматизи ровать представленные технологи ческие процессы, в случае ошибочных действий срабатывает защита и на мониторе выдаются рекомендации по исправлению. При заказе автомати зированный склад формирует кон тейнер, который может вместить всю необходимую аппаратуру для автоматизации небольшого промыш ленного предприятия. Контейнер можно увезти на легковом автомоби ле или микроавтобусе. Гипермаркет посещают не только специалисты небольших предприя тий, но и представители промышлен ных гигантов. Они изучают россий скую электронику, покупают ее, чтобы протестировать в условиях собствен ного предприятия, а затем вступают в переговоры о размещении крупного заказа. Успеху у крупных заказчиков способствуют превосходные техни ческие характеристики новой продук ции, обеспеченные использованием новой версии программного обеспе чения и новой элементной базой. С 2015 года во многих промыш ленных центрах мира открываются ги пермаркеты совместного российско шведского предприятия. В 2020 году антимонопольные ко митеты Европы и Америки обсуждают меры по ограничению влияния рос сийской компании на их рынках про мышленной электроники. «Алекс Р» стала пятой российской компанией, попавшей под пристальное наблюде ние этих комитетов…

19

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ПЕРВАЯ ПЯТИЛЕТКА «РОССИЙСКОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ» Àëåêñàíäð Òèìîøèí

Причины и цели создания Еще недавно много было разгово ров о том, что электроника в России умирает и отрасль не представляет ни для кого интереса. Среди самих элект ронщиков было немало таких, кто признавал это. Но были другие, кто хо тел видеть Россию в числе ведущих электронных государств. С этой целью была выработана концепция рефор мирования отрасли, потерявшей до 90% своего доперестроечного потен циала, определены цели, задачи, нап равления деятельности. Для достиже ния целей было выделено ограничен ное количество ресурсов, и поэтому ставка была сделана на эффективное управление, интеграцию и развитие перспективных направлений электрон ной техники. Реальным воплощением этих идей стали системообразующие структуры, одной из которых является крупнейшее научно промышленное объединение в электронной отрасли– холдинг «Российская электроника». Цель создания холдинга – эффек тивное управление государственны ми активами, поддержание и разви тие критически важных технологий в интересах обеспечения националь ной безопасности, создание сильной вертикально интегрированной струк туры, способной достойно представ лять Россию на мировом рынке. На каких же принципах произош ло объединение ряда российских предприятий электронной промыш ленности?

Принципы интеграции Если говорить о принципиальных подходах, с точки зрения теории уп равления, то вертикальная интегра ция, как правило, строится вдоль тех нологической цепочки. Под горизон тальной интеграцией понимают объ единение сегментов рынка. Если, например, несколько компаний ра ботающих на одном рынке, контроли руют каждая свою часть, то после объединения компаний произойдет и объединение сегментов рынка.

20

Òðåòüåãî ìàðòà 2003 ã. èñïîëíèëîñü ïÿòü ëåò ñî äíÿ ñîçäàíèÿ õîëäèíãà ÎÀÎ «Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà», êîòîðûé ñåãîäíÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êëþ÷åâûõ çâåíüåâ â îòå÷åñòâåííîé ýëåêòðîííîé èíäóñòðèè.  åãî ñîñòàâå íàñ÷èòûâàåòñÿ 32 êðóïíåéøèõ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëÿ èçäåëèé ýëåêòðîííîé òåõíèêè è âåäóùèõ íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ îðãàíèçàöèé. Îá èñòîðèè õîëäèíãà, åãî ïðîáëåìàõ è äîñòèæåíèÿõ ðàññêàçûâàåò Òèìîøèí Àëåêñàíäð Íèêîëàåâè÷, êîòîðûé ïðîðàáîòàë â äîëæíîñòè ðóêîâîäèòåëÿ Äåïàðòàìåíòà êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ è ðàçâèòèÿ ÎÀÎ «Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà» áîëåå 4 ëåò.

В этом смысле «Российская электро ника» не реализует ни вертикальный ни горизонтальный принципы. Причина этого в том, что предприятия электрон ной промышленности изначально об ладают приблизительно одинаковыми уровнями технического, технологичес кого развития и распределения, и поэ тому не выстраиваются в технологичес кую цепочку. При этом предприятия могут работать на разных рынках. С точки зрения классификации бизнеса, на каждом предприятии есть несколько бизнес направлений, для которых чет ко обозначен продукт, есть четкое по нимание сегмента рынка для этого про дукта, и известны конкуренты. Так вот, когда мы провели первичный анализ ситуации, оказалось, что на «Российс кую электронику» выпадает порядка 150 бизнес направлений. То есть: каж дое из тридцати двух предприятий, имеет по четыре – пять независимых сфер деятельности. И хотя внутри хол динга все же есть вертикальные цепоч ки, их мало. Поэтому с точки зрения те ории управления, получившееся объе динение – это ярко выраженный ди версифицированный конгломерат со всеми своими плюсами и минусами. К объединению предприятий «обо ронки» подтолкнуло еще и то, что при прочих равных условиях крупной струк туре выживать проще. Крупная структу ра – это высокий уровень влияния, это большие административные ресурсы, лучшая возможность политического позиционирования и продвижения, су щественно повышается уровень управ

ления государственной собственностью и эффективность управления экономи кой предприятий и отрасли в целом. Го раздо эффективнее контролировать несколько управленческих компаний, таких как «Российская электроника». А представители государства в совете ди ректоров «Российской электроники» могут определять принципиальные це ли, утверждать стратегию и управлять направлениями развития предприятий. Внутренний механизм этого управле ния – это уже задача и ответственность топ менеджеров «Российской электро ники». В интересах государства – сохра нить контроль над активами предприя тий электронной промышленности и иметь возможность эффективно ими управлять, поскольку все эти предпри ятия, в той или иной степени, зависят от государственного заказа. От прямо го госзаказа зависит на разных предп риятиях холдинга от 5 до 15 % дохода предприятий. При этом, есть и ряд инс титутов, в которых госзаказ составляет почти 100%.. Существует также такое явление, как непрямой, или опосредо ванный госзаказ. Это, когда предприя тие получает коммерческий заказ от другого предприятия, выполняющего заказ государственный. Оба вида зака зов в совокупности определяют около 25 % дохода. Сходная ситуация наблю дается в рамках гособоронзаказа в масштабе всей страны. Объединяя та кие предприятия в единую структуру, государство как первоочередную зада чу рассматривало не повышение эф Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА фективности бизнес структуры, а сох ранение активов и критических техно логий, при этом сохранение контроля над ними. В задачи холдинга входит координация и объединение усилий в достижении поставленных государ ством стратегических целей.

Из истории создания холдинга Идея создания «Росэлектроники» зародилась в Федеральном фонде развития электронной техники. Пер вым генеральным директором поста новлением Правительства был назна чен Илья Иосифович Клебанов, но че рез некоторое время он ушел в Пра вительство РФ, руководителем стал Дшхунян Валерий Леонидович, кото рый до сих пор является бессменным генеральным директором ОАО «Рос сийская электроника». После анализа ситуации менедж ментом компании была выработана концепция развития и позициониро вания на российском рынке, которая реально и функционально позволяет обеспечить наибольшую эффектив ность нашей работы. Первый, выделенный нами сегмент – государственно ориентированный. Это по сути гособоронзаказ, и государ ственные заказы от других минис терств. Хотя предприятия и работают на этом сегменте самостоятельно, воз можности 100% государственного хол динга существенно расширяют их учас тие. Здесь заложены большие возмож ности и стратегические направления развития холдинга. Важна политичес кая составляющая развития и позицио нирования холдинга. Аналогичная ситуация на втором сег менте – это рынок монополистов, таких как Газпром, РАО ЕЭС и другие крупные интегрированные структуры. По сравне нию с этими монополистами любое предприятие электронной промышлен ности находится в иной весовой катего рии. Самостоятельно пробиться на внут ренний рынок этих монополистов, быть воспринятыми и понятными предприя тию очень сложно. Это также является задачей управляющей компании. Третий сегмент рынка – это собственно коммерческий (так назы ваемый «свободный») рынок. Здесь управляющая компания осуществляет стратегическое управление, управле ние распределением ресурсов, ко операцией возможностей и коорди нацией конкретных программ Конкурентоспособность предприя тия является основой его развития и определяет, собственно, само его бу дущее. Наши предприятия не всегда в состоянии быть конкурентоспособны ми в силу совершенно разных причин. http://www.elcp.ru

Одна из них – это устаревающие фон ды. Все таки электронная промышлен ность, с точки зрения фондов, очень капиталоемкая. Чтобы переоснастить предприятия, нужны огромные деньги, которых у государства нет. У государ ства есть другие рычаги воздействия и возможности для развития данной от расли, которые позволили бы зараба тывать деньги для переоснащения. По ряду позиций мы, безусловно, конку рентоспособны. Работают ведущие НИИ электронной промышленности, обеспечивающие развитие ВПК. И хотя сейчас наука финансируется далеко не так, как это было, многие разработки, которые тогда являлись «пионерски ми», и сейчас еще сохранили свое зна чение, а также постоянно появляются новые прогрессивные разработки. «Росэлектроника», как управляю щая структура оказывает влияние на предприятия по повышению их эф фективности, снижению рисков дея тельности, увеличению инвестицион ной привлекательности предприятий отрасли, консолидации усилий для проведения НИР и ОКР. Управление деятельностью и развитием предприя тия через реально действующий совет директоров позволяет «Российской электронике» обеспечить контроль и выполнение поставленных задач. Иногда предприятию не хватает сво их ресурсов для реализации проектов и требуется привлечение ресурсов другого предприятия «Росэлектроники». Имея управленческую вертикаль, целенаправ ленно проводя анализ, формулируя оп ределенные задачи и контролируя ис полнение мы решаем такие задачи. В холдинге создан внутренний фонд инвестирования, который позво ляет управляющей компании оказы вать поддержку в развитии предприя тий. В той же части, которая касается привлечения серьезных финансовых ресурсов, уже возникают проблемы. Проблемы возникают на уровне внеш него финансирования. В этом случае холдинг может выступать как более мощная сила с существенным факто ром поддержки проекта и гаранта контроля выполнения обязательств.

Отношения с директорами предприятий Когда начиналась приватизация, руководители предприятий имели ог ромное влияние. Процесс вхождения этих предприятий в «Росэлектронику» был достаточно тяжел. Если рассматривать формально, на уровне ГУПа контракт с директора ми подписывало Минэкономики. Но степень свободы директоров предп риятий была достаточно велика. Ког

да появилась «Российская электрони ка», как управляющая компания, ге неральный директор сразу стал треть им лицом в иерархии: cобрание ак ционеров – совет директоров – гене ральный директор. По сути функции генерального директора формируют ся по остаточному принципу. Их мож но сузить, можно расширить, тем не менее он уже стал не столь свободен. Директора к этому относились настороженно. Но мы искали воз можность диалога, и в 2000 году на чали проводить серию совещаний с директорами предприятий холдинга. Во первых, директора увидели, что хотя мы и выстраиваем систему, мы не покушаемся на оперативное управление, мы не пытаемся забрать денежные потоки. Да, мы выставили определенные критерии по сделкам, начиная с которых эти сделки должны согласовываться с советом директо ров. Мы объяснили и доказали, поче му это должно быть так. Для разных предприятий эти критерии разные из за разницы чистых активов. Во вторых, мы начали выстраивать систему мотивации руководителей предприятий. Система мотивации стро илась следующим образом. Доход ди ректора состоит из двух частей: это зарплата плюс возможные премиаль ные надбавки, привязанные к опреде ленным показателям. То есть чем выше показатели, тем выше его зарплата. И плюс то, что сейчас называют с точки зрения менеджмента нематериальной мотивацией – социальная страховка и так далее. В итогое получилось, что ру ководители предприятий оказались бо лее защищенными, нежели топ менед жеры самой управляющей компании. Одной из задач в работе с руково дителями предприятий была задача на чать формировать культуру бизнеса. Система мотивации к этому и была при вязана, она задавала идеологию бизне са. Система мотивации была разрабо тана таким образом, что основными по казателями деятельности стали получе ние предприятиями чистой прибыли и увеличение стоимости чистых активов. Очень важный аспект в системе моти вации связан с тем, что многие директо ра хотят стать владельцами определен ного пакета акций. Это совершенно нормальное, естественное желание, и «Российская электроника» к этому нор мально относилась. После внесения из менений в закон об акционерных об ществах предприятие имеет право из чистой прибыли формировать фонд внутреннего акционирования. От чис той прибыли выделяется определенный процент и формируется этот фонд, фонд выкупает акции, которые могут

21

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА раздаваться ключевым специалистам или менеджерам предприятия на усло виях опциона. Российская электроника это положение вставила в устав всех предприятий, входящих в холдинг. С 2000 года определен порядок и общие правила корпоративного уп равления на предприятиях. Каждое из них утверждает свои цели на следую щий год на совете директоров, каж дый генеральный директор на совете директоров должен сказать, к каким показателям он собирается прийти по итогам года. Таким образом, совет директоров уже видит структуру биз нес портфеля предприятия. В рамках российской электроники была выстроена и сейчас действует система контроля. Мы смотрим ба ланс, запрашиваем определенную ин формацию, анализируем и сравнива ем план с фактом – что сделано, а чего не сделано. И этот контроль осущес твляется в течение года. Дополнитель но к этому существуют ревизионные комиссии, аудиторские компании, ко торые проводят уже внутренний конт роль деятельности предприятия.

Проблемы законодательства Большой поддержкой в развитии российской электронной отрасли, да и в отношении других холдингов, управля ющих госимуществом, было бы созда ние нормативной законодательной ба зы в вопросах управления холдингами. На сегодняшний день понятие холдинга определено во временном положении о приватизации от 1993 года. Здесь по нятие холдинга вводится по отношению к крупному предприятию, которое в процессе реструктуризации начинает выделять дочерние компании. Это пер вое. И второе – в положении вводится понятие финансового холдинга. То есть, управляющая компания, на балан се которой находятся контрольные па кеты других предприятий, признается финансовым холдингом. Система управления «Российской электроники» изначально строилась на базе закона об акционерных обще ствах. Управляющая компания рабо тает с предприятиями, как с дочерни ми там, где у нее есть преобладаю щий пакет акций. Но государство не воспринимает «Росэлектронику» как производителя. Выражается это в том, что управляю щая компания холдинга не имеет права участвовать в государственных феде ральных программах на том основа нии, что у нас нет производства. Разъ яснения, о том, что у нас есть контроль ный пакет акций или 100% пакет акций и предприятие нам подконтрольно, ин тегрировано в нашу структуру, и мы

22

полностью контролируем ситуацию, не являются достаточными для принятия участия в программе. Нет закона – нет взаимодействия. Таким образом, чрез вычайно нужна продуманная законо дательная база, прежде всего законы, позволяющие решать указанные воп росы, и в целом наладить корпоратив ное финансирование, осуществлять контроль финансовых потоков. Возникает определенная двой ственность ситуации: с одной стороны мы полностью созданы государством, наш пакет принадлежит государству, оно нас рассматривает как контрагента с точки зрения управления собствен ностью – в том числе управление 100% дочерними компаниями (когда платят ся дивиденды – рассматривает), а с другой стороны когда надо работать с нами как с контрагентом по федераль ной программе – не хватает законода тельной базы. И эта двойственная по зиция в значительной мере затрудняет функционирование холдинга и рост его эффективности.

Концепция и цели дальнейшего развития Стратегическая концепция «Рос сийской электроники» утверждена Советом директоров холдинга в нояб ре 2001 года. С ней можно ознако миться на нашем Интернет сайте: www.ruselectronics.ru. К основным достижениям «Рос сийской электроники» за прошедшие 5 лет можно отнести оздоровление предприятий, вошедших в холдинг, и позиционирование на рынке, измене ние системы бизнес мировоззрений руководителей предприятий с дирек торов ГУП к директорам акционерных обществ. Основой стратегии на ближайшее время является создание среды для повышения стоимости предприятий и позиционирования «Российской электроники» как устойчивого брэнда на выбранных сегментах рынка. Учитывая важность направлений деятельности, их стратегическую сос тавляющую для России в целом ана лиз текущей ситуации и корректиров ка планов будут проходить ежегодно, и необходимые изменения будут в эти планы вноситься. Потому что стратегия – это не догма, а путь, нап равление. В сегодняшних условиях оно может меняться, потому что ме няется среда. Могут меняться некото рые приоритеты. Мы должны быть в курсе развития мирового рынка электроники, повышать конкурентос пособность и эффективность наших предприятий. Это наши основные це ли и задачи, соответствующие сегод

няшнему подходу к бизнесу. И мы в рамках этого подхода действуем. Ниже мы приводим положения концепции в которых представлены миссия компании и приоритеты до 2010 года.

Миссия ОАО электроника».

«Российская

Сохранять и развивать научно технические, промышленные и экспо ртные возможности предприятий ОАО «Российская электроника» с целью усиления гражданского и во енного потенциала страны. Активно создавать и продвигать на российском и зарубежном рынках под собственными торговыми марка ми конкурентноспособные и качест венные электронные материалы, ком поненты, узлы и готовые изделия в широком ассортименте, что позволит в максимальной степени удовлетво рить потребности наших корпоратив ных и индивидуальных потребителей. Предоставить возможность до полнительной стабилизации условий ведения бизнеса предприятиям хол динга за счет реализации корпора тивных проектов и лоббирования их интересов на федеральном и регио нальном уровнях. Способствовать получению опти мальной прибыли акционерами предприятий холдинга, акционерами холдинга и акционерами кооператив ных партнеров холдинга. Создать персоналу предприятий и холдинга условия для профессио нального роста, самореализации и возможность достойного и справед ливого вознаграждения.

Стратегические приоритеты до 2010 г: – переход от управления предп риятиями к управлению бизнесами и сегментами рынков в рамках опера ционной корпоративной стратегии (формирование дивизиональной структуры управления); — активная работа по привлече нию стратегических инвесторов в кор поративные программы холдинга; – увеличить долю корпоративно го продукта в совокупном объеме холдинга не менее 50%; – сформировать узнаваемый корпоративный имидж холдинга и создать серию торговых марок; – осуществить вывод акций хол динга на фондовый рынок; – рост совокупной выручки пред приятий холдинга на 250 % (2010 г./ 2004 г.); – увеличение внутреннего инвес тиционного фонда холдинга не ме нее, чем в 5 раз. Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ОТЕЧЕСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО ИНТЕГРАЛЬНЫХ СХЕМ: сбыт на внутреннем рынке — проблемы и решения Àëåêñàíäð Êîñòðîìèòèí Анализ ситуации Не стоит повторять, насколько не обходима предприятиям хорошо «раскрученная» сбытовая система, особенно тем, чьи клиенты разброса ны не только по всей России, но и за рубежом. В эту категорию попадают все производители электронных ком понентов, в том числе и интегральных микросхем (ИС), и создание такой се ти представляет для них очень важ ную задачу. Однако до сих пор, несмотря на многочисленные публикации, конфе ренции, меморандумы, эффективно го решения этой проблемы так и не найдено. Это в общем то естествен но, так как проблема очень сложна по своей сути — сложное производство, сложная продукция, сложный рынок плюс, мягко говоря, «устаревшие» методы работы — все это накладыва ется, а в результате «воз и ныне там». Практически никто из отечественных предприятий до сих пор так и не су мел наладить сколько нибудь удов летворительную систему сбыта, хотя ничего принципиально нового здесь не требуется — все готовые рецепты можно найти в литературе по марке тингу и менеждменту — очевидные, казалось бы, вещи совершенно не выполняются. Виной тому как слож ность рынка, так и громадная органи зационная инерция, оставшаяся с со ветских времен. Из за этого продук ция продвигается как бы «сама со бой», а сбыт на внутреннем рынке обусловлен, прежде всего, следую щими причинами: — старыми наработками, связями и авторитетом, оставшимися с советс ких времен; http://www.elcp.ru

Ýòà ñòàòüÿ î ïðîäâèæåíèè îòå÷åñòâåííûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì íà îòå÷åñòâåííîì ðûíêå ïðîáëåìå íàñóùíîé, íàáîëåâøåé, íî òàê ïîêà è íå ðåøåííîé.  òàêèõ ñëó÷àÿõ âîçíèêàþò äâà èñêîííûõ âîïðîñà «êòî âèíîâàò» è «÷òî äåëàòü»?  ñîîòâåòñòâèè ñ íèìè, ñ çàìåíîé ïåðâîãî âîïðîñà íà áîëåå ñîâðåìåííóþ ôîðìó «àíàëèç ñèòóàöèè», è áûëà íàïèñàíà ýòà ñòàòüÿ, àäðåñîâàííàÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü ïðîèçâîäñòâåííèêàì. Ïîñêîëüêó ñ îäíîé ñòîðîíû, ïðèøëîñü ïîñòàðàòüñÿ «îáúÿòü íåîáúÿòíîå», à ñ äðóãîé ñæàòü èíôîðìàöèþ äî ðàçìåðîâ æóðíàëüíîé ñòàòüè, îíà ïðèíÿëà ôîðìó ñâÿçàííûõ òåçèñîâ.

— ростом объемов производства радиоэлектронной аппаратуры, за счет чего происходит пропорцио нальный рост сбыта электронных компонентов; — личными усилиями руководства предприятий по поиску заказов и поддержанию связей с высшим руко водством крупных организаций за казчиков. По разным оценкам, в настоящее время емкость российского рынка ИС — 500…800 млн. долл. Из них на долю российских ИС приходится 10…15%, а потенциал — до 30%. Про изводство электронной аппаратуры, а следовательно, и емкость рынка ИС растут довольно быстрыми темпами 20…80% в год по многим существен ным направлениям. У отечественных производителей ИС наблюдаются две тенденции. С одной стороны, на внут реннем рынке растет доля импортных ИС — благодаря высокому техничес кому уровню, разнообразию, актив ной рекламно информационной под держке и развитой сбытовой сети, чем отечественные производители отнюдь не могут похвастаться. Соот ветственно доля отечественных ИС

падает. С другой стороны, благодаря оживанию машиностроения, особен но «оборонки», понемногу оживают и отечественные производители ком понентов. При этом 90% потребления приходится на 150–200 крупных про изводителей РЭА (общим числом около 3000). Возникает вопрос: почему на оте чественном рынке выходит так мало новых ИС, даже в сравнении с не большими зарубежными фирмами? «Утечка мозгов» нанесла, разумеется, большой ущерб, однако даже остав шиеся кадры (отнюдь не малочислен ные и не самой низкой квалифика ции) могли бы работать куда более эффективно. Тем более что для мно гих вполне современных видов ИС су ществующие в России уровень техно логий 0,8…2 мкм вполне достаточен. Интеллектуальный уровень разработ чиков, компьютеры и программное обеспечение примерно такие же, что и на большинстве зарубежных фирм. Основные экономические причи ны, видимо, следующие: Первая и самая очевидная — мала емкость рынка. Как следствие, про изводство многих ИС нерентабель

23

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА но. Производство ИС одного наиме нования становится рентабельным при объеме выпуска от 30 тыс. долл. в год для одиночной ИС и 10 тыс. долл. — в составе достаточно крупной серии. А чтобы окупить рас ходы на разработку и запуск в произ водство новой ИС — без изменения технологии и закупок нового обору дования — требуется объем выпуска 50–100 тыс. долл. в год, если исхо дить из срока окупаемости 2 года. В развитых странах под это даются долгосрочные льготные кредиты, ко торые у нас получить невозможно, поэтому предприятия вынуждены вести разработки на свои — весьма ограниченные — средства, исключая, конечно, экспортные заказы и не большие по нынешнему времени за казы Министерства обороны. Отсю да и низкий уровень организации этой работы — не сравнимый не только с зарубежными фирмами, но даже с бывшими советскими НИИ. Вторая причина: Зарубежные фир мы редко разрабатывают «одиночные» ИС. Обычно на основе одной разработ ки выпускается серия из 10–100 разно образных модификаций. Общая стои мость и срок разработки при этом на порядок меньше, чем если бы ИС раз рабатывались каждая по отдельности. Не все ИС могут находиться в серийном производстве, но при необходимости можно быстро изготовить партию нуж ных ИС по базовому маршруту. У нас же это практикуется редко, обычно только с транзисторами и ИС малой степени интеграции. Третья причина: Для того, чтобы запустить серийное производство каждой ИС, нужно вложить значи тельные средства — от 30–50 тыс. долл. Для зарубежных заказчиков это небольшие деньги, однако у нас най дется мало желающих вкладывать та кую сумму на год — полтора, да еще и с неясным результатом — получится или нет. Гораздо проще купить пар тию готовых импортных ИС, пусть и дороже отечественных, но зато «сразу и надежно», тем более что никаких проблем с закупкой нет. Из за этого производители РЭА и стремятся зак ладывать в новые разработки импо ртную элементную базу (единствен ные препятствия здесь — цена и огра ничения на использование в аппара туре с военной приемкой). Из организационных причин наи более существенны следующие:

24

Первая — отсутствие или неразви тость системы маркетинга и бизнес планирования. На подавляющем боль шинстве наших предприятий такие жизненно необходимые для предприя тия функции, как сбор и анализ инфор мации, отслеживание действий конку рентов (особенно зарубежных), прод вижение продукции на рынок, оценка вариантов и бизнес планирование по направлениям развития — либо «раз мазаны» по отделам и руководителям, либо работают неэффективно, либо практически отсутствуют. Следствие этого — общая низкая эффективность маркетинговой работы, отсутствие ви дения рынка и необходимой динамики развития. Отсутствие реальных бизнес планов также в значительной мере препятствует получению кредитов на развитие. В результате при хорошей потенциальной емкости рынка и при емлемых для производителя ценах никто не собирается широко выпускать новые перспективные ИС. Если же про изводитель и принимает решение о выпуске новых ИС, то обычно на осно ве одного или, в лучшем случае, двух трех заказов. Вторая причина — низкая эффек тивность системы разработки и внед рения новых ИС. На многих предпри ятиях конструкторы выделились в не зависимые организации, работая в основном на зарубежных заказчиков, а заказы своего предприятия выпол няя в «фоновом режиме». При этом складываются самые причудливые взаимоотношения, включая напри мер, расчет за работу микросхемами. На этапе внедрения также существует множество проблем, значительно уд линяющих сроки начала производ ства. При этом бюрократия военной приемки играет и положительную роль, в значительной мере препят ствуя внедрению в серийное произ водство «сырых» ИС, чего зачастую нельзя сказать о приемке ОТК. О раз работке новых технологий, для кото рых нужно отдельное оборудование, речи уже не идет — на предприятиях с трудом хватает денег на ремонт или закупку импортного б/у оборудова ния для серийного производства. Что касается существующей систе мы сбыта у большинства производи телей ИС, то по этому поводу можно сказать следующее. Стремление к максимизации обо рота — это естественно и правильно, но то, как это делается — уже другой воп

рос. Сложившаяся в начале 90 х систе ма под лозунгом «Торгуют все!» была оправдана только в то время, когда рухнули межпроизводственные связи, а система маркетинга и сбыта, соотве тствующая новым отношениям, не бы ла создана, да тогда никто толком не знал, какой она должна быть. Образо валось множество малых фирм на ба зе большой, представляющих собой в совокупности своеобразный холдинг. При этом, как правило, основное предприятие поддерживалось не бо лее, чем на минимальном уровне вы живания. Сложилась система фор мальных и неформальных взаимоот ношений, когда малые фирмы пресле дуют в основном свои интересы. В ре зультате многие важные процессы вышли из под контроля, и в первую очередь оказалось невозможным под держивать единую сбытовую полити ку, особенно регулирование цен, и эф фективно распределять ресурсы. Но теперь, когда создание нор мальной сбытовой системы является достаточно элементарной задачей, хо тя бы с помощью консалтинговых фирм, такое состояние дел свидетель ствует только о неумении организо вать работу. Как правило, ни одно сколько нибудь современное предп риятие, выпускающее однородную или связанную по технологии продук цию, особенно высокотехнологичную, не допускает организационного «раз мывания» ниже уровня концерна, для которого, как известно, характерно единое руководство и полный конт роль всех основных процессов. Малые же предприятия допустимы только для вспомогательных операций. Ни для кого не секрет, что рынок отечественных ИС представляет со бой «винегрет» из вполне нормаль ных ИС и откровенного хлама. Пос ледний поступает на рынок в основ ном двумя путями: — первый источник — неликвиды. Экономика пострадала от них трижды: во первых, в советские времена, когда был произведен «стратегический за пас» в количествах, намного превыша ющих разумные — были пущены на ве тер миллиарды советских рублей; во вторых сейчас, когда производители компонентов страдают от сильнейшей конкуренции со стороны продукции, выпущенной ими же в прошлом; в третьих, выходит и будет выходить из строя аппаратура, в которую идут не ликвиды сомнительного происхожде Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ния, отчего ее производители, выгады вая на закупке старья, потеряют в даль нейшем гораздо больше от реклама ций и потери репутации. Эти ИС, ко нечно, применять можно, но только в малоответственной аппаратуре: то, что сойдет для дверного звонка, не следует ставить в самолет — цена отказа будет недопустимо велика; — продукция «теневой экономики», которая существует не только в госуда рстве в целом, но и на многих заводах. Это и ворованные, и откровенно «ле вые» партии ИС, не прошедшие прак тически никакой проверки и тем более испытаний, а также и то, что не попало в изолятор брака. Например, на при емку «1» есть требование ГОСТ 18725–83: если в партии более 50% ИС не соответствуют ТУ, то вся партия спи сывается в брак. Однако это требова ние часто не соблюдается, и годные ИС бракованных партий уходят покупате лям по «неофициальным» каналам, (а иногда даже и через отделы сбыта), ес тественно, с товарным знаком предп риятия и «соответствующей» сопрово дительной документацией. Все это пря мое следствие неудовлетворительной системы контроля. Результат, как и с неликвидами, бывает непредсказуем — эти ИС — могут работать как долгие го ды, так и — что более вероятно — прой дя входной контроль, отказать на ис пытаниях РЭА или, хуже того, в первые месяцы эксплуатации. Невелика еще беда, если это происходит на уровне обычного мелкого воровства. Но если это делается с благословения и при участии руководства — потери для эко номики и репутации предприятия мо гут быть просто катастрофическими. Такие предприятия, как правило, попа дают в порочный круг, или скорее — в штопор: низкое качество — уход потре бителей — отсутствие средств — низкое качество и т.д. Есть и еще одна проблема, связан ная с неликвидами. Многие крупные производители РЭА отказываются, и не без оснований, от закупок у опто вых фирм, особенно по военной при емке — у «вторых поставщиков». Дело в том, что некоторые оптовики скомп рометировали себя продажей подде лок, иногда и по неведению, нераз борчиво скупая перемаркированные на более поздние даты выпуска, а при возможности и на другие наименова ния сомнительные ИС. Иногда этим занимались и сами производители РЭА, повышая таким http://www.elcp.ru

образом рентабельность производства и в то же время создавая видимость соблюдения требований заказчика. В таком случае вряд ли можно надеять ся на то, что будет достаточно отбра ковки на входном контроле. Для уве ренности в качестве необходимо про ведение испытаний хотя бы в объеме приемо сдаточных, а это возможно только на заводах изготовителях ИС. Свою лепту внесли и снабженцы, закупавшие неликвиды непонятного происхождения (надо думать, за не малый «откат») не только у оптови ков, а даже на радиобарахолках (рынками их назвать не поворачива ется язык), где отовариваются разве что радиолюбители. После таких «за купок» было выявление массового брака на входном контроле, а также случаи отказов в аппаратуре, стоящей миллионы долларов. Результат — не доверие этих предприятий ко всем оптовикам и стремление закупать не посредственно у заводов изготовите лей. Хотя последствия «левых заку пок» можно было предвидеть — «бесплатный сыр бывает только в мы шеловке», а слишком дешевый, ско рее всего — сильно несвежий. Взятки, в общем то, не показатель отсталости экономики — вопрос в том, как их брать. Например, в странах Юго Восточной Азии взятки распро странены очень широко, и тем не ме нее промышленность там развивается очень высокими темпами. Алгоритм достаточно прост: менеджер по снаб жению выбирает несколько наилуч ших для предприятия поставщиков, а затем уже отбирает тех, кто будет на иболее полезен лично ему. Методы вручения и объем «подарка» опреде лены установившейся культурой этого процесса. Наши же снабженцы, соот ветственно присущему национально му менталитету — отсутствию чувства меры, нередко сразу переходят к пункту второму, минуя первый. А так как наибольший «откат» можно полу чить, закупив хлам по высокой цене, качество продукции легко предска зать, как и попадание в уже упомяну тый выше «штопор». Переходя от проблем снабжения потребителей к рассмотрению сбыта ИС, можно выделить следующие «внешние» проблемы сбыта для «классического» отечественного предприятия производителя ИС: — слабая информированность по тенциальных потребителей об ассор

тименте и параметрах производимых ИС, в том числе, как ни странно, и многих из тех, которые работают с предприятием длительное время; — трудность в оперативном при обретении ИС (частое отсутствие на складе многих позиций, большой срок от подачи заявки до получения почтой — порядка 2 недель при нали чии на складе; — недостаток или отсутствие тех нической информации по ИС, осо бенно по новым разработкам, что ли шает клиентов возможности прини мать решение об использовании ИС в составе изделий; — слабая обратная связь с рын ком, недостаточность технической и экономической информации по рын ку, не позволяющая предприятию проводить достоверное бизнес пла нирование и принимать адекватные решения по ассортименту, ценам и количеству выпускаемых изделий, особенно по новым направлениям; — слабое использование каналов товародвижения через оптовые фир мы, в результате чего теряется клиен тская база — мелкие, средние, а также часть крупных покупателей, приобре тающих большой ассортимент комп лектующих (одновременно порядка 100–1000 типономиналов) у одного или нескольких оптовиков.

Что делать»? Особенность рыночного продви жения ИС по сравнению с другими видами товаров состоит в том, что для принятия решения об использовании той или другой ИС в серийном произ водстве аппаратуры необходимо об работать столько же технической ин формации, как например, для приоб ретения партии самолетов, хотя сум ма закупок здесь совершенно несрав нима. Сюда входит исследование ас сортимента, выбор, предварительное проектирование аппаратуры, покупка образцов, входные испытания, сбор ка и испытания в составе аппаратуры, и т.д. и т.п. Особенно сложен этот цикл для военной и другой высокона дежной аппаратуры. Это занимает срок от нескольких месяцев до 1,5–2 лет и более. Из других особенностей можно выделить следующие: — существует и постоянно разви вается огромная номенклатура ИС разных производителей, в основном зарубежных, что создает серьезные

25

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА проблемы для потребителей при вы боре; — в настоящее время ИС продви гаются большинством отечественных предприятий в основном путем лич ных продаж. Однако для всего ассор тимента этот способ неэффективен вследствие больших затрат времени и средств и невозможности охвата су щественного количества потенциаль ных потребителей; — потребителей можно разделить на три условные категории: — «современные», получающие информацию о компонентах на сайтах производителей, из Ин тернет справочников, периоди ки, печатных и CD каталогов, причем по новым изделиям в основном из первых двух источ ников. Эти организации — хоро шие конструкторские бюро, предприятия современного уровня, особенно малые и средние, и пр.; — «отсталые», не имеющие зачас тую даже электронной почты и руководствующиеся справочни ками чуть ли не начала 80 х го дов выпуска. Как правило, это слабые или чересчур «кондо вые» предприятия. Похоже, что среди крупных предприятий их все еще большинство, особенно среди «оживающих»; — некие промежуточные типы, на ходящиеся в «переходном воз расте» от вторых к первым. Исходя из этой классификации (связка) для доведения всей необхо димой информации до всех значи мых групп потребителей необходимы в первую очередь следующие виды продвижения товарных групп: — размещение подробной инфор мации обо всем ассортименте выпус каемой продукции и услугах на сайте; — реклама и статьи по примене нию наиболее перспективных ИС в специализированных периодических изданиях, реклама в Интернете на специализированных сайтах, — выпуск подробных каталогов справочников производимой и готовя щейся к выпуску продукции в печатном виде и на CD тиражом 2–4 тыс. экземп ляров, распространение их среди пот ребителей, причем для крупных клиен тов лучше всего — методом личной пе редачи 2–3 экземпляров; — запуск полноценного канала продвижения всего ассортимента ИС

26

через мощную сбытовую сеть крупно оптовых фирм, организация постоян ного информационного взаимодей ствия с ними. Кроме того, для официальных дилеров и крупных клиентов с боль шим объемом потребления обяза тельно использовать метод личных продаж. Но до начала этих мероприятий необходимо провести подготови тельную работу: Во первых, создать и постоянно отс леживать ведение базы данных по все му ассортименту, в том числе в элект ронном виде – для занесения на сайт и выпуска каталогов; причем сведения о каждом изделии должны содержать все необходимое потребителю, вклю чая примеры схем применения. Во вторых, нужно разработать ме ханизм работы с дилерами, включая сбытовую политику, оформление стандартного договора и внутренние организационные изменения. При хо рошей организации эти работы мож но выполнить за три — четыре месяца. Самым трудоемким процессом будет создание базы данных, а самым отве тственным — разработка ценовой по литики как важнейшей части финан сового планирования. Ожидаемый от этих мероприятий эффект — увеличение объемов сбыта от 10 до 80% в первый год по разным товарным группам (зависит от «раск рученности» сбыта конкретных групп). Далее оборот будет увеличиваться за счет нарастающего эффекта от рекла мы и развития сбыта через сеть дист рибьюторов (см. рис. 1): Общий рост объема продаж пред положительно должен оказаться су щественно выше за счет роста произ водства электронной аппаратуры и соответственного увеличения объе мов внутреннего рынка. Здесь необходимо сделать нес колько важных, хотя и очевидных, за мечаний: — прежде всего, продвигать нужно те товары, которые производятся серий но и имеют резервы увеличения объе мов производства. Некоторые предпри ятия включают в каталог серийных изде лий то, что находится еще на стадии раз работки или вообще в идее. Делается это часто с целью получить информа цию о потребности рынка — «если будут много спрашивать, тогда запустим в производство». Однако такой подход оборачивается введением в заблужде

Рис. 1. Эффект от рекламы и развития сбыта через сеть дистрибьютеров

ние потребителей и в конечном итоге — потерей доверия к предприятию. Поэто му изделия, находящиеся в разработке, нужно включать в отдельный раздел ли бо выделять каким нибудь способом. Тем более вредно включение в каталог «мертвых» ИС, которые давно не произ водятся и уже вряд ли будут произво диться, или «недоношенных», которые «умерли не родившись»; — если пытаться продвигать нехо довой товар, эффекта от этого практи чески не будет, даже если методы продвижения будут просто образцо выми — например, безнадежно уста ревшие или невразумительного назна чения ИС (и такое бывает), с которыми потребитель не будет знать, что де лать. Поэтому основное условие — продвижение ИС, которые имеют или с большой вероятностью могут иметь хороший спрос. Ни в коем случае нельзя также продвигать недорабо танные ИС — купив один раз и разоча ровавшись, покупатель, как правило, уже никогда больше не приобретет их, кроме как в безвыходном положении.

— разработку и ведение сайта лучше поручать достаточно профессиональ ным людям, а рекламную кампанию разрабатывать и проводить совместно со специализированными рекламными фирмами. В противном случае велика вероятность события «скупой платит дважды» — нельзя рассчитывать на по ложительный эффект от убогой рекла мы или плохо оформленного, «сырого» сайта, до которого к тому же трудно добраться из за низкой скорости досту па. Не стоит обращаться также и к мод ным и известным рекламным фирмам, не специализирующимся на рынке ком понентов. Это чревато большими рас Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ходами и низким результатом. Особен но сложна реклама в Интернете (для производителей компонентов можно порекомендовать, например, Вебсер висцентр — www.centre.ru). Не нужно также стараться запихнуть на сайт все, что только можно — это не энциклопе дия, а при плохом структурировании среди «мусора» потеряется действи тельно важная информация. В первую очередь необходимо лишь то, что пря мо относится к продвижению продук ции, то есть следующие разделы: «О предприятии» (краткая история, ад рес, реквизиты, основные направления работы, лицензии и сертификаты), «Продукция и услуги» (с подробными описаниями), «Новые разработки», «Цены» (базовые и скидки), «Офици альные дилеры» (если есть), «Контак ты» (как минимум отделы сбыта, мар кетинга, справочная, общий адрес электронной почты); — как показал опыт, участие про изводителей ИС оправдано только в крупных выставках по теме электро ники и электротехники. В первую оче редь это «Экспо Электроника» и, в несколько меньшей степени, «Связь Экспокомм», иногда — особо крупные общепромышленные и оборонные — для повышения имиджа; — существует множество потребите лей, желающих использовать в аппара туре ИС повышенной надежности, но не имеющих представительств военной приемки и, соответственно — возмож ности закупать ИС с приемкой «5», «7» и «9». Для них предприятия могли бы вы пускать точно такие же ИС, полностью соответствующие по параметрам, но не предназначенные для военной прием ки и по другому маркированные. Перс пективным будет также выпуск ИС, со ответствующих международным сери ям стандартов Industrial; — необходимо определиться в схе ме товародвижения. На практике мо гут быть использованы три варианта: — продажа напрямую потребителям без посредников. В этом случае для эффективного продвижения требуется достаточно мощная сбытовая структура с соответству ющим штатом — порядка 50 чело век — и расходами; — продажа исключительно через дилеров. В этом случае выбирает ся несколько (порядка 10) наибо лее подходящих крупнооптовых фирм либо региональных предс тавителей, т. е. организуется кон http://www.elcp.ru

сорциум. Так работают многие зарубежные фирмы. Но здесь не обходимо совершенно четко оп ределить договором правила взаимодействия — как товарно денежного, так и информацион ного — и ни в коем случае их не нарушать, как бы ни был велик соблазн продать что то «напря мую». Это чревато потерей дове рия и развалом всей сети. Со сво ей стороны, дилеры также долж ны обладать высокой добросове стностью по отношению к предп риятию.

— комбинированная схема — про дажи как через сеть официаль ных дилеров, так и напрямую. Здесь необходима сбалансиро ванная ценовая политика с таким расчетом, чтобы цена дилеров была равна или немного (на 5–10%) превышала цену предп риятия (разумеется, на примерно одинаковые объемы продаж) — в зависимости от сбытовой поли тики предприятия. В этом случае выгоды обслуживания у крупного оптовика (комплексность поста вок, оперативность и пр.) повле кут весьма существенный сбыт через дилерскую сеть. Произво дитель же, несколько потеряв в норме прибыли первоначально, в конечном итоге значительно выиграет за счет увеличения обо рота и соответственно абсолют ной прибыли, уменьшения рас ходов на продвижение товара и доли постоянных расходов в се бестоимости, а также может по лучить от дилеров весьма ценную информацию по перспективным направлениям, которые сможет развивать. Кроме того, не будет как скрытой конкуренции с собственными дилерами, так и потери клиентов, которые по ка ким то причинам не могут или не хотят работать с посредниками. В основном речь идет о некото рых предприятиях «оборонки» или близких к ним, приобретаю щих ИС с военной приемкой.

Маркетинговая служба предприятия Представленный ниже вариант построения маркетинговой службы разрабатывался с целью сбора в одном подразделении всех типично марке тинговых функций и их эффективного

Рис. 2. Общая структура Управления маркетинга

использования с ориентацией на ко нечный финансовый результат. Сюда входят процессы сбора информации, планирования, координации и прод вижения продукции на рынке. Основные задачи маркетинговой службы: — обеспечение бесперебойного процесса обработки заказов; — активное продвижение всего ас сортимента продукции на рынок; — анализ внешней среды и плани рование наиболее выгодных направ лений развития, вплоть до конкрет ных изделий; — обеспечение руководства предприятия необходимой информа цией для принятия решений по про изводству продукции и развитию предприятия. Необходимо отметить, что эффек тивная работа может обеспечиваться только на основе использования сов ременных информационных техноло гий. В первую очередь — это наличие качественной телефонной связи, компьютерной сети, доступа к Интер нет и современных программных про дуктов, таких как 1С, Marketing Expert, Project Expert и т.п. Ведение ряда специализированных баз данных обеспечивает сокращение документо оборота и постоянное наличие необ ходимой оперативной информации. Приведу лишь основные «выжим ки»: общую структуру, функциональ ное описание и матрицу внутреннего взаимодействия, а также некоторые комментарии и основные цифры. Нужно заметить, что подразделение маркетинга будет выполнять важней

27

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА шие функции, причем во многом не привычные для наших предприятий. Поэтому для желающих внедрить эту структуру у себя будет необходима ее подробная разработка и внедрение применительно к конкретным услови ям. Особенно серьезно нужно прора ботать вопрос встраивания в сущест вующую структуру и процессы взаи модействия с другими подразделени ями — как для минимизации измене ний, так и для быстрого выхода на «рабочий режим». Для этого лучше всего привлечь хорошую фирму, спе циализирующуюся на управленче ском консультировании. Возможны и другие варианты структурного построения, однако ос новной функциональный перечень все равно должен остаться практичес ки тем же. При необходимости струк тура легко дополняется отделом экспорта. Основной вопрос эффективной ра боты маркетинговой службы (и не только ее) — кадровый. Специалисты, работающие в данной структуре, должны быть профессионалами дос таточно высокой квалификации. Всле дствие их универсальности, высокого спроса на рынке труда, доступа к жиз ненно важной информации, представ ляющей коммерческую тайну предп риятия, необходима соответствующим образом разработанная высокая моти вация, чтобы удержать их и обеспе чить преданность интересам фирмы. Особенно это касается специалистов отдела бизнес планирования. Структурная схема подразделения маркетинга показана на рисунке 2. Основные функции отделов с некоторыми комментариями: Отдел сбыта: — оформление договоров, заявок на отгрузку, учет оплаты; — текущая работа с официальны ми дилерами: отгрузки, учет оплаты, сверки; Отдел координации: — координация текущих вопросов по выпуску продукции; — координация разработки и внедрения новых изделий. Ведет вопросы, связанные с изме нениями в текущих заказах, провер ку плана выполнения заказов, коор динацию выпуска продукции с кли ентами. Взаимодействует в основ ном с производственно диспетчер ским отделом и конструкторскими отделами.

28

Отдел обеспечения: — ведение бухучета работы управ ления; — материально техническое обес печение; — обслуживание вычислительной и оргтехники; — расчет зарплаты и табельный учет сотрудников управления; — секретариат. Можно, конечно, обойтись и услу гами общезаводских отделов обеспе чения. Но при общей численности предприятия порядка 1000 человек и более для оперативности необходи мо иметь свой отдел. Отдел развития сбыта: — ведение информационной ра боты с дилерами; — расширение сети сбыта; — развитие отношений с постоян ными клиентами; — проведение переговоров, под готовка и заключение договоров; — сбор маркетинговой информа ции непосредственно от клиентов. В этот отдел желательно набирать людей с высшим техническим обра зованием в области электроники и опытом работы торговыми агентами: динамичных, готовых к команди ров —кам, имеющих большой опыт продаж — все равно чего, основные принципы одинаковы, нужно будет только элементарно обучить конкрет ным разделам товароведения и опре делить особенности продвижения данного товара. Оптимально — муж чины 25–40 лет, их качества — с од ной стороны, опыт и представитель ность, с другой — желание и возмож ность довольно большое время (при мерно 1 неделю в месяц) проводить в командировках без потери эффектив ности работы. Как известно, деловая командировка — отнюдь не приятное путешествие за счет фирмы, а доста точно тяжелая и ответственная рабо та. К подбору данной категории кад ров необходимо отнестись очень от ветственно, так как они будут предс тавлять «лицо» предприятия и от них во многом будет зависеть сбыт про дукции. Отдел подготовки внутренней ин формации: — получение от конструкторов тех нической информации по изделиям; — получение от производства и планово экономического отдела тех нико экономической информации (себестоимость, сроки производ

ства, производственные мощности, текущий и планируемый коэффици ент загрузки); — выборка информации об изде лиях из ТУ и прочей документации; — обработка и систематизация по лученной информации; — подготовка информации для рекламы и сайта. Сбор, систематизация и включе ние в базы данных внутренней ин формации предприятия. Основные базы данных: — каталог продукции предприятия; — техническая информация по из делиям для потребителей; — открытые цены на продукцию; — покупатели и потребляемая ими продукция; — цены договорные и для дилеров; — себестоимость продукции; — производственно техническая информация по изделиям; — производственно технологиче ский паспорт предприятия; — загрузка производственных мощностей; — план график производства; — реальный график производства. Первые три базы в открытом дос тупе, остальные составляют коммер ческую тайну. Отдел рекламы: — планирование рекламной кам пании; — подготовка рекламных материа лов; — заключение договоров с рек ламными фирмами и проведение рекламных кампаний; — ведение сайта предприятия; — проведение выставок, презента ций, семинаров; — оценка эффективности рекламы. Главная цель работы отдела — до ведение до всех потенциальных пот ребителей информации обо всех из делиях и услугах, предоставляемых предприятием. Отдел анализа рынка сбыта: — сбор информации о состоянии и перспективах рынка; — сбор информации о конкурентах; — сбор информации от дилеров и других клиентов; — анализ сбыта продукции предп риятия; — ведение баз данных по клиен там, состоянию и динамике рынка, конкурентам и их продукции; — прогнозирование развития рын ка и сбыта продукции предприятия; Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА Рис. 3. Матрица взаимосвязей отделов в рамках Управления маркетинга

Основная рабочая информация

* Отдел обеспечения взаимодействует стандартно со всеми другими отделами Управления: Получает: заявки на оборудование и расходные материалы, кадровые приказы, ведомости расходов. Предоставляет: ведомости заработной платы, обеспечение в соответствии с утвержденными заявками.

http://www.elcp.ru

29

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА — обработка информации с оформлением отчетов. Задачи отдела — сбор, системати зация, включение в базы данных и обработка внешней информации. Отдел технической экспертизы: — экспертиза выпускаемой про дукции на сравнение с аналогами; — экспертиза продукции конку рентов; — техническая и технологическая экспертиза перспективных изделий; — техническое консультирование сотрудников и клиентов; — технический контроль и оформ ление рекламной информации; — составление сводок для отделов развития и бизнес планирования. Этот отдел выполняет одну из важ нейших информационных функций. Поскольку ИС — сложные устройства, имеющие огромное количество видов и постоянно обновляющийся ассорти мент, главная задача сотрудников этого отдела — быть в курсе технической ин формации об изделиях — как своих, так и конкурентов, в том числе зарубеж ных, а также отслеживать новинки и тенденции развития. Это большая наг рузка, и совмещать ее с другими функ циями нельзя. Отдел бизнес планирования: — оценка вариантов развития нап равлений производства и отдельных изделий, предварительное бизнес пла нирование, выбор наиболее предпоч тительных направлений, предвари тельное планирование перспективного товарного ассортимента; — предоставление руководству предприятия информации о рынках, существующему и перспективному месту предприятия на них, согласова нию производственных параметров и требований рынка; — предоставление руководству вариантов бизнес планов для рас смотрения и утверждения к оконча тельной разработке и исполнению; — разработка совместно с подраз делениями исполнителями подроб ных бизнес планов, проверка их ис полнения и коррекция; — разработка сбытовой политики, в том числе цен, совместно с отделом развития и аналитическим отделом; — выработка рекомендаций и обоснований, разработка программ развития предприятия; — отслеживание эффективности сбыта существующих изделий;

30

— разработка, ведение и коррекция портфеля инвестиционных проектов; — поиск инвесторов и предвари тельные переговоры с ними. Отдел бизнес планирования яв ляется ключевым отделом, связываю щим маркетинговые и производ ственные функции предприятия. В отличие от планово экономическо го отдела, его функции совсем иные. Самый близкий аналог — роль штур мана на корабле. Отдел должен пре дусмотреть и просчитать практически все существенные факторы, чтобы обеспечить предприятию максимум потенциала выживания, в первую очередь — финансовую устойчи вость. Это необходимо также и для потенциальных инвесторов, которых на 99% заботят лишь два аспекта: ин вестиционный риск и прибыль на вложенный капитал. Матрица внутренних взаимодей ствий отделов показана на рисунке 3. Общая численность сотрудни ков — примерно 25–40 человек из расчета 3–8 человек в каждом отделе. Бюджет зависит от доходов предпри ятия и уровня заработной платы в конкретном регионе. Общая сумма расходов на работу маркетинговой службы — примерно 1200—1500 долл. на сотрудника в месяц. На многих высокодоходных фир мах маркетинговая служба строится по таким принципам. И стабильные высо кие доходы — заслуга в первую оче редь именно этого подразделения. Не стоит пытаться внедрить некий «усеченный» по функциям, составу или зарплатам вариант. Подразделе ние должно представлять собой за конченную, целостную систему в необ ходимом и достаточном составе, и по пытки сократить или убрать какие ли бо элементы приведут лишь к извест ному эффекту «хотели как лучше, а по лучилось как всегда» — результат ра боты будет недопустимо низким. Это, в общем то, вытекает из элементарных правил построения организаций. Естественно, не все предприятия сразу захотят или смогут «потянуть» та кие расходы. Для них возможен вари ант организации такой структуры в виде отдельной фирмы, продвигающей то вары нескольких предприятий учреди телей с примерно совпадающим рын ком сбыта. Особенно это выгодно для производителей взаимодополняющих изделий — например, разных типов

микросхем, транзисторов, кабелей и соединителей, оборудования и матери алов для монтажа. В заключение осталось сказать сле дующее. Так как динамика развития производителей РЭА в целом по отрас ли значительно выше, чем производи телей компонентов, уменьшается ко личество желающих закупать по де шевке низкосортные комплектующие. Это следует хотя бы из того широко из вестного факта, что при общем абсо лютном росте рынка доля отечествен ных компонентов снижается. И есть мрачное предположение, что и даль ше будет снижаться, так как, начав пе реходить на импорт, потребители час то идут в этом процессе до конца. В од ном изделии импортные и отечествен ные ИС обычно стараются не смеши вать, по разным причинам — от техни ческих, вроде нестыковки электропа раметров, до психологических. А пос кольку в любых более менее сложных схемах без импортных деталей уже просто не обойтись, у многих возника ет желание применять только импорт. Тем более что техническое отставание нарастает — основная номенклатура, особенно по военной приемке, созда на еще во времена СССР, новых разра боток мало, а схем выше среднего (по современным меркам) уровня интег рации практически нет. Однако нельзя не сказать и добрых слов в адрес ныне работающих отечест венных производителей, и особенно персонально тех людей, кто обеспечил их заказами в самое трудное время. То, что эти предприятия все таки выжили и продолжают выживать на полной само окупаемости и столь же полном отсут ствии долгосрочных кредитов, не может не вселять определенного оптимизма. Все возможности дальнейшего развития у них есть, особенно учитывая то, что при прочих равных условиях крупные отече ственные потребители, как правило, предпочитают применять отечественные ИС. Дело за «малым» — научиться быст ро разрабатывать, выпускать и прода вать комплекты новых перспективных ИС и обеспечивать хорошее качество и приемлемые цены. Для тех предприя тий, которые готовы это осуществить, больших проблем с инвестициями не будет. Поучиться методам работы мож но хотя бы у тех же китайцев, а также вспомнить и свою недавнюю историю. Но работа управленческой команды — тема для отдельного разговора.

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

НАС ОСТАВАЛОСЬ ТОЛЬКО ТРОЕ… Àíäðåé Êîëïàêîâ, âåäóùèé òåõíè÷åñêèé ñïåöèàëèñò, ÎÎÎ «Ìåãà-Ýëåêòðîíèêà» Ìíîãèå ïîìíÿò ýòè ñòðîêè ïîïóëÿðíîé ïåñíè è èõ ïðîäîëæåíèå: « èç âîñåìíàäöàòè ðåáÿò».  ñèòóàöèè, î êîòîðîé ïîéäåò ðå÷ü, ðåáÿò áûëî íå âîñåìíàäöàòü, à ÷åëîâåê òðèäöàòü ñîðîê. Ñðåäè ýòèõ ðåáÿò áûëè ìîëîäûå ñïåöèàëèñòû è óâàæàåìûå ëþäè ïî÷òåííîãî âîçðàñòà, è áûë òîò êîëëåêòèâ ëàáîðàòîðèåé ñîëèäíîãî ÖÍÈÈ...  òî âðåìÿ, êîòîðîå ìíîãèå íàçûâàþò ñåé÷àñ «ðàñöâåòîì çàñòîÿ», ýòà ëàáîðàòîðèÿ çàíèìàëàñü ðàçðàáîòêîé ñëîæíîé ýëåêòðîííîé òåõíèêè, ïîëó÷àëà òåõíè÷åñêèå çàäàíèÿ, âûïîëíÿëà èõ êàê è ïîëîæåíî, óñïåøíî è ñ ìíîãî÷èñëåííûìè ïåðåíîñàìè ñðîêîâ ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì. Áûâàëî, ÷òî ðàáîòà øëà «â êîðçèíó», ÷òî íèêàê íå âëèÿëî íà áëàãîñîñòîÿíèå ñîòðóäíèêîâ, èõ îêëàä ñîâåðøåííî íå çàâèñåë íè îò ñëîæíîñòè çàäàíèÿ, íè îò ïðèõîòåé çàêàç÷èêîâ, íè îò êà÷åñòâà è ñòîèìîñòè ýëåìåíòíîé áàçû, íè âîîáùå îò ÷åãî-ëèáî, òàê êàê çàêàç÷èêîì áûë ñàìè ïîíèìàåòå êòî. Ñìåõ ñìåõîì, à âåäü òåõíèêó äåëàëè ñîâñåì íåïëîõóþ è äîñòàòî÷íî íàäåæíóþ. Ìíîãîå èç òîãî, ÷òî áûëî ñäåëàíî òîãäà, õîðîøî ëåòàåò, ïëàâàåò è ñòðåëÿåò ñåé÷àñ. Ñìåøíî òîëüêî òî, ÷òî òåõíèêó, ðàçðàáîòàííóþ â òå ñòàðîäàâíèå âðåìåíà è äîæèâøóþ äî íàøèõ äíåé, èíîãäà íàçûâàåòñÿ «ñóïåðñîâðåìåííîé». Âïðî÷åì, ñîçäàòåëÿì ýòî ëàñêàåò ñëóõ, à íàðîä óñïîêàèâàåò. Î òîì, êàê óäàâàëîñü õîðîøî ðàáîòàòü òîãäà ÷óòü ïîçæå, à âîò ÷åì ýòà áëàãîäàòü êîí÷èëàñü, âñå õîðîøî çíàþò.  îäèí «ïðåêðàñíûé» ìîìåíò ðóõíóëî âñå, è íà÷àëñÿ êîøìàð ïîä íàçâàíèåì «ïåðåñòðîéêà». ×òî áûëî äàëüøå, âñïîìèíàòü íå õî÷åòñÿ. È âîò îäíàæäû, íåñêîëüêî ÷åëîâåê, ïåðåæèâøèõ âñå áóðè è øòîðìû, âäðóã îáíàðóæèëè, ÷òî èõ ñòàëî ãîðàçäî ìåíüøå, à ðàáîòàòü îíè ñòàëè íàìíîãî ýôôåêòèâíåå, ëó÷øå è ñ ìåíüøèìè çàòðàòàìè. Êàê ýòî âîçìîæíî? Îá ýòîì ìû è ïîãîâîðèì. È íå ñî÷òèòå âñå ñêàçàííîå çà áðþçæàíèå îáèæåííîãî âåòåðàíà èëè, ÷òî åùå õóæå, çà ïðåñíûå íðàâîó÷åíèÿ ìýòðà. Ýòî ïðîñòî ìûñëè î òîì, êàê áûëî è ÷òî èçìåíèëîñü. Ìîè ìûñëè, ñ êîòîðûìè êàæäûé âïðàâå íå ñîãëàñèòüñÿ, è îòíîñÿòñÿ îíè â ïåðâóþ î÷åðåäü ê ñôåðå ðàçðàáîòêè ýëåêòðîííûõ ñõåì.

Êàêàÿ ìåäëèòåëüíàÿ ñòðàíà! ñêàçàëà êîðîëåâà. Íó à çäåñü, çíàåøü ëè, ïðèõîäèòñÿ áåæàòü ñî âñåõ íîã, ÷òîáû òîëüêî îñòàòüñÿ íà ìåñòå! Åñëè æå õî÷åøü ïîïàñòü â äðóãîå ìåñòî, òîãäà íóæíî áåæàòü, ïî êðàéíå ìåðå, âäâîå áûñòðåå. (Ë. Êýððîëë «Àëèñà â ñòðàíå ÷óäåñ») Можно подумать, когда Льюис Кэрролл писал свою Алису, он думал о состоянии промышленности и науки в Советском Союзе и на западе. Как ни странно, но успешно рабо тать и решать поставленные задачи в прежние времена и сейчас помогали одни и те же принципы. Изменилось многое, но успешная работа коллек тива держится на тех же самых «ки тах», что и раньше. Первый из них, как ни банально это звучит – добросовестность сотрудников. Это так же банально, как и совер шенно необходимо. Под добросове стностью я понимаю четкое осознание своей задачи и приложение максиму ма усилий к ее выполнению в рамках своей квалификации и рабочего вре мени. Ценность добросовестных ра ботников растет с годами, как у хоро http://www.elcp.ru

шего вина, потому что с годами при бавляется опыта, а опыт – основа бе зошибочной работы. Добросовест ный инженер, продавец, регулиров щик, менеджер – опора нормально функционирующего предприятия. Та кое предприятие может успешно за ниматься бизнесом или производить, например, хорошие телевизоры, раз работанные другими. Но никогда коллектив, состоящий только из доб росовестных сотрудников, не создаст гоночную машину класса «Формула 1» или сверхзвуковой истребитель, по тому что для этого нужны работники, которым очень интересно заниматься своим делом и… Их интерес доходит до фанатизма. Именно интерес («кит» №2), и не на уровне «мне нравится мое дело», а интерес, находящийся в стадии

одержимости, когда поставленная задача становится занозой в мозгу, когда все мысли направлены на ре шение проблемы, когда положитель ный результат становится делом чес ти и профессиональной гордости. Та кой интерес приводит к открытиям, к прорыву в любой области деятель ности. И так было всегда. Всегда в любом коллективе работали и рабо тают люди, которым интересно. Они не думают о зарплате, премиях, от пуске и свободном времени. Они ре шают задачу и получают огромное удовольствие от процесса созидания, а к успешному продукту своего труда относятся, как к ребенку. После окон чания работы радость плавно угаса ет, но, как правило, встает новая проблема, и все начинается сначала. Наверное, и Вы знаете таких людей

31

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА среди своих сотрудников, независи мо от рода Ваших занятий. Ну а в творческих коллективах, в лаборато риях разработчиков новой техники без них жизнь просто превращается в болото. Их не бывает много, и это хоро шо, потому что фанатики подчас раздражают людей, работающих просто добросовестно. Кстати, фа натики могут быть и не очень добро совестными работниками, посколь ку у них часто «женский» характер и они – рабы своих эмоций. Это при водит к тому, что они могут заняться делом, не относящимся к их непо

средственным обязанностям. Не дай Бог им увлечься автомобилем или огородом…. Кроме того, они, как правило, совершенно не переносят друг друга. Следующую категорию лиц, неиз бежно присутствовавших в коллек тивах в стародавние времена, можно охарактеризовать, как статисты или болото. Это были молодые специа листы, попавшие «не туда», ветера ны, «досиживающие» до пенсии, ра ботники, которым все «по бараба ну», и непризнанные гении. Послед няя часть наиболее вредна, ибо эти люди часто уверены в своей исклю

чительности и недооцененности и поэтому мешают работать. От них мы часто слышали о том, что им не дают развернуться… ну, например, сио нисты. Они могут тридцать лет под ряд произносить фразы типа: «вот подвернется что нибудь стоящее, и я уйду отсюда к чертовой матери…» или «… если мне хорошо заплатят, то я уж поработаю на удивление всем». Прошу читателей не обижаться на меня за сказанное. Я уверен, что сре ди Вас таких нет. Особенно не хочет ся обидеть ветеранов, среди которых были и есть люди, на которых дер жится очень многое.

Èç êîìàíäèðîâîê îíè âîçâðàùàëèñü áîäðûå, îòúåâøèåñÿ è ñðàçó áðàëè îòïóñê ïî ñîñòîÿíèþ çäîðîâüÿ.  ïðîìåæóòêàõ ìåæäó êîìàíäèðîâêàìè îíè õîäèëè èç îòäåëà â îòäåë, ïðèñàæèâàëèñü ñ äûìÿùèìèñÿ ñèãàðåòàìè íà ðàáî÷èå ñòîëû è ðàññêàçûâàëè àíåêäîòû î ðàñêðûòèè íåîïðåäåëåííîñòåé ìåòîäîì Ëàïèòàëÿ. Èõ ëåãêî óçíàâàëè ïî ïóñòîìó âçîðó è èñöàðàïàííûì îò ïîñòîÿííîãî áðèòüÿ óøàì. (áð. Ñòðóãàöêèå «Ïîíåäåëüíèê íà÷èíàåòñÿ â ñóááîòó») В настоящее время статисты попа даются исключительно редко. Это практически вымерший тип, посколь ку никакой нормальный руководи тель нормального предприятия сей час не будет платить деньги за «выси живание». Разве что статист – близ кий родственник или устроен по большому знакомству. А вот неприз нанные гении, в отличие от гениев ис тинных, встречаются частенько. Несмотря на тлетворное влияние третьей категории, первые две доста точно успешно справлялись со своей работой. Технологический цикл раз работки был отлажен, как хорошие часы. Ученые генерировали идеи, добросовестные исполнители реали зовывали их в виде принципиальных схем и конструкций, специальные от делы проверяли перечни элементов на «добропорядочность» с точки зрения министерства обороны, а схе мы – на правильность их использо вания. Последнее вызывало здоро

вый смех разработчиков. Представь те себе: документацию на устройство, разработанное коллективом талант ливых и опытных инженеров, прове ряли тетеньки, никогда не видевшие осциллографа. Однако бывало, что и ошибки находили, что подтверждало полезность их деятельности. Кстати, отлаженность составных частей процесса разработки (третий «кит») также являлась и является не обходимым условием успешной ра боты. Особенно, если этот процесс не перегружен такими составляющими, как упомянутые выше проверки, партсобрания или походы на овощ ную базу. Существовала еще одна категория, о которой вспоминать не хочется. Эти люди, не производя ничего, активно влияли на производственный про цесс, так как способны были кому угодно испортить настроение, и не од но только настроение. Вместо знаний и таланта они в своей работе опира

лись на «единственно верное учение» и поддержку масс. С помощью марк сизма эти деятели выводили ветвис тую пшеницу и истребляли «продаж ных девок империализма» – генетику с кибернетикой. Может показаться, что они исчезли навсегда, но это, к со жалению, не так. Достаточно создать благоприятную почву, и они появятся вновь, как поганки после дождя. Для того чтобы убедиться в этом, доста точно посмотреть телевизор. Все сказанное относится, в ос новном, к временам прежним. А те перь поговорим о том, что измени лось. А изменилось очень многое и перемены эти, как ни странно, к лучшему. И генераторы идей, и разработ чики, и проверяющие опирались в своей работе на научные книги и тех ническую документацию. Ясно, что без соответствующей специальной литературы невозможна никакая работа.

Ðîòîð ïîëÿ íàïîäîáèå äèâåðãåíöèè ãðàäóèðóåò ñåáÿ âäîëü ñïèíû è òàì, âíóòðå, îáðàùàåò ìàòåðèþ âîïðîñà â ñïèðèòóàëüíûå ýëåêòðè÷åñêèå âèõðè. (áð. Ñòðóãàöêèå «Ñêàçêà î òðîéêå») Поклонники творчества братьев Стругацких наверняка помнят это за мечательное высказывание Эдель вейса Машкина. Кстати, авторы «Сказки о тройке», характеризуя изобретателя Машкина, говорили, что «старичок он был неплохой, без

32

вредный, но, к сожалению, не мыслил себя вне научно технического про гресса». Но это так, к слову о неприз нанных гениях, упомянутых выше. На мой взгляд, высказывания Машкина достаточно хорошо отража ли содержание «псевдонаучной» ли

тературы. Стругацкие, будучи сами учеными, хорошо понимали, что это такое. К сожалению, чтение «очень научных» книг тоже приводит подчас к отрицательному результату, когда они пугают читателя недоступностью и вселяют неуверенность в своих спо Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА собностях. Мне казалось иногда, что я – полный неуч, поскольку ничего не мог понять из опуса явного гения, умудряющегося располагать на каж дой странице 80% формул и 20% текста (тоже малопонятного). Утеша ло то, что коллеги инженеры испыты вали аналогичные чувства. Я испытал настоящее потрясение (в хорошем смысле этого слова), про читав книжку «Искусство схемотехни ки» П. Хоровица и У. Хилла. Учебник для студентов технических вузов (американских, естественно) был на писан прекрасным языком, читался, как роман, и, главное, практически все было понятно! В конце каждого раздела располагалась глава: «Удач ные и неудачные схемы». Читателям предлагалось определить, чем же хо роши хорошие схемы, и, соответ ственно, плохи – плохие. После того, как мне удавалось разобраться с оче редным вопросом, я чувствовал, что явно прибавил в понимании науки (или искусства?), которая называется схемотехника. Эта книга выдержала уже несколь ко изданий, последний раз она вышла в 2001 г. в издательстве «МИР» (ISBN: 5 03 003315 7, 0 521 37095 7). Доны не не встречал ничего более увлека тельного. С тех пор я стал замечать, что вся техническая литература делит ся на две категории – книги умных ав торов, понятные им самим, и книги хороших авторов, понятные всем (специалистам) и читаемые с удо вольствием. Не знаю, как в других областях техники, но в электронике главным всегда было умение работать с тех нической документацией. Причем, под технической документацией по нимается совсем не то, что 10–15 лет назад. За последние годы вышло очень мало толковых книг по схемо технике и по силовой электронике – теме наиболее близкой автору этих строк. Я имею в виду прежде всего литературу, посвященную современ ным электронным компонентам и особенностям их применения. И это понятно, т.к. колоссальный кризис, обрушившийся на нашу страну, отки нул всех нас на много лет назад. А пе реводить книги, издающиеся за ру бежом, вряд ли имеет смысл, т.к. электроника развивается настолько быстро, что любая книга морально устаревает еще до выхода в свет. Пусть вас не вводит в заблуждение обилие литературы на прилавках тех нических отделов книжных магази нов. На 99% – это книги по ремонту http://www.elcp.ru

импортной техники и справочники по аналогам зарубежных микросхем и транзисторов. В наши дни разработчик, если он хочет делать конкурентоспособ ную технику, должен отталкиваться, прежде всего, от элементной базы. По роду работы мне постоянно прихо дится иметь дело с инженерами, ко торые, потратив много времени и сил на создание какого либо устройства, вдруг обнаруживают, что все их идеи уже реализованы в одной интеграль ной микросхеме какой нибудь ува жаемой фирмы. И это в лучшем слу чае, потому что в худшем случае они этого не обнаруживают и продолжают свое дело с упорством, достойным лучшего применения. Отсюда следует непреложное правило: технический специалист должен иметь доступ к технической информации, и наи лучший источник такой информации на сегодняшний день – Интернет, а конкретно – сайты фирм производи телей комплектующих. Там можно найти подробную информацию о вы пускаемой продукции и особенностях ее применения и о том, что готовится к выпуску. Естественно, специалист должен уметь читать технические описания на языке оригинала, знать терминологию, значение параметров и единицы измерения. Ссылки на от сутствие средств, техники, программ ного обеспечения или незнание языка – «разговор для бедных» и мо гут быть только признаком нежелания работать. Технические характеристики и спецификации (Datasheet) – хоро шая замена Техническим Условиям (ТУ). Они на 100% информативны и предоставляют пользователю все не обходимые для расчетов данные, не перегружая его избыточной инфор мацией. Квалифицированный специ алист должен уметь читать эту доку ментацию, находить требуемую ин формацию и владеть соответствую щими методиками расчетов. Рекомендации по использованию комплектующих, анализ всевозмож ных проблем и тонкостей, связанных с применением, вы найдете в много численных руководствах по приме нению, публикуемых в Internet и на CD ведущими производителями (Application Notes, Design Tips). Мне удалось обнаружить ответы практи чески на все интересующие меня воп росы по применению компонентов силовой электроники, на сайтах International Rectifier, EUPEC, Mitsu bishi, SEMIKRON. С развитием про

мышленности и подъемом производ ства в России все больше толковых статей появляется в наших техни ческих журналах. На сегодняшний день – это практически единственно возможная русскоязычная, своевре менная и полезная информация. Специализированное программное обеспечение – основной инструмент разработчика, без кото рого вообще невозможно создание новой техники. Имеются в виду паке ты программ, позволяющих произво дить расчет и моделирование схем электронных устройств и последую щий выпуск инженерно конструк торской документации. Очень под робно эта тема рассмотрена в статье Л. Гаврилова [1]. Моделирование схем позволяет в несколько раз сократить такие этапы, как НИР и ОКР, а ведь раньше они поглощали значительное количество времени и денег, отпущенных на раз работку. Отпадает необходимость в макетировании и испытаниях опыт ного образца, если только это не яв ляется требованием заказчика. Един ственное, о чем не следует забывать, так это то, что компьютер не способен заменить голову разработчику. Про граммы схемотехнического модели рования – великолепный инструмент для грамотного инженера. Они помо гают избежать массы ошибок, быстро проанализировать различные вари анты схемы и выбрать из них луч ший, помогают сократить время раз работки и на порядок повысить ее качество. Но работу за Вас они, конеч но, не сделают. Кроме того, обязательный элемент разработки – расчет надежности. Су ществующая с советских времен ме тодика расчета надежности настолько сложна и запутанна, что сравнима с шаманством, и позволяет в лучшем случае только грубо оценить долго вечность изделия. Ведущими фирма ми производителями разработаны методики точной оценки наработки электронных компонентов, и автома тизация процесса расчета надежности блоков может оказать неоценимую помощь разработчикам. Я столь подробно останавливаюсь на программах моделирования, так как уверен в том, что без владения этим инструментом все дальнейшее не имеет смысла. Особенно это спра ведливо, если в составе Вашего изде лия есть силовые электронные компо ненты. Анализ проблем, возникаю щих при создании мощных высоко вольтных устройств, с помощью ос

33

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА циллографа практически невозмо жен, а каждый выход из строя обхо дится слишком дорого и в материаль ном плане и в плане психологической нагрузки. Предварительное модели рование схем силовых каскадов, теп ловых и электромагнитных процессов позволяет практически полностью исключить ошибки и обеспечить бе зопасные режимы работы. Необходимо учесть, что для полу чения достоверных результатов мо делирования необходимы высокока чественные математические модели компонентов. Благодаря усилиям фирм производителей, предоставля ющих пользователям модели произ водимых компонентов, эта задача во многом решена. В первую очередь следует отметить SPICE модели, раз рабатываемые специалистами фир мы International Rectifier. Свои мате матические модели предлагают также APT (Advanced Power Technology), EUPEC, Mitsubishi, IXYS, TOSHIBA. Более подробно с процессом модели рования силовых устройств можно ознакомиться в [2, 3, 4, 5]. Вторая важная особенность про цесса моделирования силовых схем – необходимость разработки коррект ной топологии печатной платы и учета паразитных связей при моделирова нии. Однако при соблюдении всех ре комендаций производителей компо нентов и использовании специализи рованных программ анализа эти проблемы также могут быть успешно преодолены. В современных электронных уст ройствах аналоговые компоненты и силовые каскады имеют, как правило, периферийное, второстепенное зна чение. Главную нагрузку несет на себе микропроцессор, управляющий ра ботой системы. Поэтому владение методами и языками программирования и знание соответствующей элементной базы – залог ус пешного функционирования создава емой системы. Высококлассный про граммист, реализующий на контрол лере необходимые алгоритмы управ ления системой – центральная фигу ра в нашем коллективе. И для того, чтобы правильно поставить програм мисту задачу, нужно прочитать много умных книжек, посвященных алго ритмам управления в Вашей конкрет ной области. А вот проверить правильно ли Вы разработали алгоритм управления, опять же могут программы схемотех нического моделирования, о которых уже так много было сказано.

34

Наша лаборатория занимается разработкой приводов, но мне кажет ся, что она вполне может служить определенной моделью современно го творческого коллектива разработ чиков специализированной электрон ной техники. Вот примерный состав коллектива: – Специалист по программирова нию микроконтроллеров; он же до статочно хорошо разбирается в алго ритмах управления электроприво дом; он же знаток соответствующей элементной базы и конструктор топо логии цифровой части устройства.

– Специалист по аналоговой и си ловой технике; он же владеет метода ми схемотехнического компьютерного проектирования и может моделиро вать полную схему устройства на уров не блоков и функциональных узлов, что позволяет проверить правильность применяемых алгоритмов; он же зна ток соответствующей элементной базы и конструктор топологии аналоговой и силовой части устройства.

– Сотрудник, обеспечивающий лабораторию комплектующими и хо рошо разбирающийся в современной элементной базе; он же разрабатыва ет инженерно техническую докумен тацию и отвечает за правильность технологического процесса разработ ки (в прежние времена такой человек назывался руководителем заказа).

– Руководитель коллектива; он же – специалист по всем перечислен ным вопросам; осуществляет поиск заказчиков, прием технических за даний и отвечает за правильное и своевременное их выполнение.

Невозможно быть знатоком во всех вопросах. Поэтому в тех случаях, когда наших знаний не хватает, мы привлекаем специалистов из различ ных областей науки и техники. Ну и конечно, чтобы успешно рабо тать, коллектив должен быть общест вом единомышленников, людей, кото рых объединяет не только профессио нальный интерес, но и хорошие чело веческие отношения. При соблюдении данных условий все задачи становятся решаемыми, и это не пустые слова. Опыт нескольких лет работы подтвер дил, что средний срок выполнения ра боты от получения технического зада ния до опытного образца сократился во много раз по сравнению с тем, как это было лет 10 назад. А народу тогда работало куда больше… Мне не хотелось бы, чтобы чита тель воспринимал все сказанное в ка честве назидания или руководства к действию. Это всего лишь мысли старого электронщика, который не хочет, чтобы потрясения прошлых лет повторились в будущем. А если чита тель не согласится со мной ни по од ному вопросу, но хотя бы вспомнит братьев Стругацких, это тоже будет прекрасно. Вся история России говорит о том, что нам достаточно нескольких спо койных десятилетий, может быть да же лет, чтобы начать жить и работать по–человечески. А уж людей, способ ных поднять страну, умных, талантли вых и энергичных у нас достаточно. Именно о таких и писали братья Стру гацкие в бессмертном «Понедельник начинается в субботу»:

Ëþäè, êîòîðûì èíòåðåñíåå äîâîäèòü äî êîíöà èëè íà÷èíàòü ñûçíîâà êàêîå-íèáóäü ïîëåçíîå äåëî, ÷åì ãëóøèòü ñåáÿ âîäêîþ, äðûãàòü íîãàìè è çàíèìàòüñÿ ôëèðòîì ðàçíûõ ñòåïåíåé ëåãêîñòè. Ëþäè, êîòîðûì ïðèÿòíåå áûòü äðóã ñ äðóãîì, ÷åì ïîðîçíü, êîòîðûå òåðïåòü íå ìîãóò âñÿêîãî ðîäà âîñêðåñåíèé, ïîòîìó, ÷òî â âîñêðåñåíüå èì ñêó÷íî. Ëþäè ñ áîëüøîé áóêâû, è äåâèç èõ «Ïîíåäåëüíèê íà÷èíàåòñÿ â ñóááîòó». È îíè ïðèíÿëè ðàáî÷óþ ãèïîòåçó, ÷òî ñ÷àñòüå â íåïðåðûâíîì ïîçíàíèè íåèçâåñòíîãî è ñìûñë æèçíè â òîì æå. Êàæäûé ÷åëîâåê ìàã â äóøå, íî îí ñòàíîâèòñÿ ìàãîì òîëüêî òîãäà, êîãäà íà÷èíàåò ìåíüøå äóìàòü î ñåáå è áîëüøå î äðóãèõ, êîãäà ðàáîòàòü åìó ñòàíîâèòñÿ èíòåðåñíåå, ÷åì ðàçâëåêàòüñÿ. ЛИТЕРАТУРА 1. Гаврилов Л. Системы автоматизированного проектирования аналоговых и аналого цифровых устройств. «Электронные компоненты» №3, 2000 г.

2. Колпаков А.И. Моделирование MOSFET транзисторов с помощью SPICE. «Новые компоненты» №5–6(8), 1998 г.

3. Колпаков А.И. Моделирование транзисторов IGBT с помощью PSPICE. «Ком поненты и технологии» №8, 2002 г.

4. Колпаков А.И. Практика и психология разработки. «Электронные компонен ты» №5, 2000 г.

5. Потапов Ю.В. Проектирование блоков питания с применением современных САПР. «Электронные компоненты» №6, 2002 г. Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ВЫГОДНОЕ СНАБЖЕНИЕ Îëåã Àíòîí÷èê, äèðåêòîð ÎÎÎ «Óíèâåðñàë-Ñåðâèñ», ã. ×åáîêñàðû Как сэкономить 50000 долларов? В начале 2002 года руководство одного акционерного общества пре доставило нашей компании возмож ность немного поэкспериментиро вать. Целью эксперимента было сни жение затрат на себестоимость покуп ных изделий. Сначала мы проанали зировали полный список комплекта ции на одно серийное изделие (см. табл. 1). Выяснилось, что компоненты А, Б, В и Г производятся тремя пред приятиями монополистами, «оскол ками» министерства электронной про мышленности. Цена изделия А состав ляет 6 рублей при потреблении 18 ты сяч штук в месяц. Цена изделия Б со ставляет 1 рубль 35 копеек при потреб лении 36 тысяч штук в месяц. Изделие В стоит 4 рубля 90 копеек при потреб лении 18 тысяч штук. Стоимость изде лия Г составляет 19 копеек при потреб лении 500 тысяч штук. Фактические сроки получения продукции с момен та полной оплаты составляют, соответ ственно 44, 44, 37 и 44 дня. Матери альные затраты на обслуживание дос тавки продукта оцениваются соответ ственно в 300 рублей, 3 тысячи руб лей, 8 тысяч рублей, 0 рублей. Следо вательно, общие материальные ре

Àâòîð ñòàòüè äåëèòñÿ ñâîèì îïûòîì è çíàíèÿìè, íàêîïëåííûìè â ðàáîòå ñ ïðåäïðèÿòèÿìè ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè. Âïåðâûå äàííûé ìàòåðèàë áûë ïðåäñòàâëåí íà ñåìèíàðå «Âûãîäíîå ñíàáæåíèå» 22 íîÿáðÿ 2002 ã. â ãîðîäå ×åáîêñàðû.

сурсы, затраченные на доставку, сос тавляют 11 тысяч 300 рублей в месяц (без учета работы сотрудников снаб жения). Время получения продукции с момента полной оплаты требует кре дитования поставщика. Суммы этих кредитов, будучи вычисленными по ставке 20% годовых, составляют 2 ты сячи 603 рубля, 1 тысяча 171 рубль, 1 тысяча 788 рублей, 2 тысячи 290 руб лей соответственно каждому ком поненту ежемесячно, всего 7 тысяч 852 рубля. Что было сделано? Во!первых, в тесном контакте с производством на разных уровнях были изучены технические характе ристики и возможность замены изде лий без изменений в печатных платах. Было найдено примерно по три тех нических решения с различными по казателями «цена/качество» для каж дого компонента. Заказчик выбрал наименьший стоимостной показа тель. Этот период занял около восьми

месяцев при кажущейся простоте за дачи. Ведь пришлось добывать об разцы, обмениваться информацией, производить сложный комплекс ис пытаний, в том числе испытание пилотной партии готового изделия, собранного по новой комплектации. Итоговая экономия по стоимости собственно продукции составила по компонентно 60 тысяч 480 рублей, 18 тысяч 360 рублей, 0 рублей, 40000 рублей – всего 118440 тысяч рублей или 35% от суммы, которая раньше ежемесячно уходила из оборота за казчика. Во!вторых, была достигнута договоренность о фиксированных сроках поставки. То есть заказчик, зная собственную регулярную потреб ность, получает компоненты в уста новленное время. В!третьих, пред варительная оплата от заказчика сос тавила 50% по заранее оговоренному плану, 50% перед отгрузкой продук ции. В нашем случае срок поставки

Таблица 1. Расчет экономии для одного из заказчиков

* Кредитная ставка взята из расчета 20% за 365 дней.

http://www.elcp.ru

35

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА есть только у компонента delta, вся остальная продукция приготовлена для заказчика. Деньги в сумме 193 ты сячи 460 рублей ежемесячно остают ся в распоряжении заказчика. Общая сумма экономии, с учетом: транспо ртных и кредитных расходов состави ла 137 тысяч 994 рубля 14 копеек еже месячно. В год это составляет 1 мил лион 655 тысяч 929 рублей 64 копей ки, или около 50 000 долларов в год. Почему имело смысл менять пос тавщика компонента «В»? Во первых, таким образом получили экономию на предоплате, сроках и стоимости доставки. Во вторых, технические ха рактеристики изделия gamma выше: 10% точности вместо прежних 20%. Что же нужно сделать для дости жения реальной экономии? а) дать надежному поставщику список потребления с действующими закупочными ценами. Почему с цена ми? Потому что цена на импортную комплектацию может быть разной в различных точках мирового рынка. Кроме того, она зависит от срочноcти выполнения заказа. Если компоненты нужны срочно, тогда – при доставке самолетом, цена будет высокой. Если время ждет, тогда компонент «придет по морю» через пару тройку месяцев, и стоить будет недорого. Если продук ция отгружается с российского склада (неважно, чебоксарского, московско го, любого другого), цена будет вклю чать складские расходы. Также цена компонента во многом зависит от брэнда производителя. Иногда поп росту приходится переплачивать за очень известное имя. Еще один фак тор, влияющий на процесс ценообра зования на рынке электронных компо нентов – количество изделий. Об этом речь пойдет ниже. Итак, если вам нужна цена – дайте свой вариант; б) дать время на проработку ва шего списка. За короткий срок хоро шее предложение сделать невозмож но. Надежный поставщик не будет де лать плохих предложений; в) быть готовыми к ответам, кото рые может задать производитель при поставке образцов или опытной пар тии компонентов; г) оформить с вашим надежным поставщиком договорные отношения или обменяться честным купеческим словом; д) иметь в виду, что для достиже ния реальной экономии можно рабо тать как с вашим серийным списком отечественной или импортной про дукции, так и с вновь разрабатывае мым изделием.

36

Главное для надежного постав щика – это гарантия, что вы этот спи сок будете приобретать. А о ценах, сроках, условиях платежей всегда можно договориться. Один из участ ников семинара задал вопрос: а сколько вы сами получили прибыли, если столько сэкономили для заказ чика? Правильный ответ звучит так: нисколько. Эксперимент только на чался, общий успех придет позднее. Определенную часть комплектации, скажем, 10–15%, потребители старают ся заказывать у отечественных произво дителей – чтобы они могли поддержи вать свои производства в рабочем со стоянии, не сокращать штат, то есть во многом из патриотических соображе ний, наперекор западным конкурентам. На страницах «Живой электроники России» уже публиковались материа лы об известном обществе «Ангстрем», у которого, как и у многих других заво дов была советская, доперестроечная история. Отличительная особенность руководства общества в том, что у него была готовность к изменениям, кото рые наступили с развалом советской экономики. Предприятие адаптирова лось к новым условиям и сейчас про дукция компании «Ангстрем» постав ляется за рубеж. Российские предприя тия – производители электронных ком понентов могут быть конкурентоспо собными, снижать затраты на свое со держание, искать пути повышения эф фективности собственного производ ства, производить ту продукцию, кото рую сейчас мы вынуждены импортиро вать. Другими словами, если предпри ятие стремится не проиграть в конку рентной борьбе, его руководству нуж но подумать над тем, что нужно потре бителю, а не ждать, пока потребитель его «поддержит». Это примерно то же самое, что давать пособие по безрабо тице тому, кто сам не хочет работать. …Уже после семинара представи тель участника эксперимента признал ся: «Производитель компонента «В» уже отказался от обязательной пре доплаты, готов обеспечить точность 10% и держит продукцию на складе».

Поставка в день заказа Традиционно задача обеспечения производства различной комплекта цией и материалами возлагается на службы снабжения. Хорошо, когда на производстве все слаженно и гладко, выпуск продукции идет по плану, производство работает как часы. К сожалению, так бывает далеко не всегда. Чаще сотрудники отделов снабжения сталкиваются с проблемой

поиска того или иного компонента. На предприятиях случаются «пожар ные» ситуации, когда срочно нужен тот или иной компонент. Отсутствие необходимой детали грозит срывом поставки, невыполнением условий договора со всеми вытекающими последствиями. Ну и, конечно же, все в этой ситуации ищут виновного. Как правило, его находят. И обычно во всем обвиняют отдел снабжения: то срок поставки не устраивает, то цены не те… Возникает вопрос: где же руко водство было раньше, почему отдел снабжения вовремя не получил заяв ку на необходимую комплектацию? Мы призывали и будем призывать все предприятия планировать свое производство. Рассмотреть план (прогноз) выпуска продукции на бу дущее (на квартал, полгода, год впе ред) – это профессиональный долг каждого снабженца. Отдел маркетин га должен знать свой рынок и давать оценочные прогнозы выпуска продук ции. Незнание собственного рынка – это срывы сроков выпуска из за не квалифицированного снабжения. Мне часто говорят «мы сейчас не знаем, что будет завтра, мы не можем ничего планировать на будущее, пото му что живем от одного заказа до сле дующего». Любой производственник знает, что выпускало годами его предп риятие, и что выпускается сегодня. Всег да можно вывести средние цифры, ис ходя из которых нужно строить планы. Планируя свое производство, вы прежде всего планируете свое драго ценное время, планируете свой успех. Для сокращения сроков выпуска изделия полезно также производить унификацию комплектации, чтобы уменьшить долю уникальных компо нентов и всегда иметь складской запас. Что такое правильный срок пос тавки? Это тот срок, который удовлет воряет потребностям вашего произ водства. Что значит поставка в день заказа? Есть два варианта.

1. Когда продукция необходима в «пожарном» порядке, «здесь и сей час». Что мы можем предложить в этой ситуации? Конечно срочную поставку, если это в наших силах! Сегодня вы оформляете заказ, завтра его получае те. Естественно, срочные «пожарные» поставки всегда очень дорогие. На лю бом предприятии это знают, достаточ но вспомнить, сколько стоит экспресс доставка. Неудивительно, если един ственный компонент стоимостью 50 центов обойдется в 50 долларов. Срок поставки может быть 7 дней, и 30 дней, и даже 14 недель – и в Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Рис. 1. Схема мировой дистрибуции с российскими участниками рынка

каждом отдельном случае будет своя правильная цена. Можно доставить заказ планово, без спешки за 14 не дель – эта поставка идет «морями океанами», и в итоге окажется самой выгодной. Есть множество малоизве стных производителей, выпускающих такую же качественную продукцию, но по более приемлемым ценам. У надежного поставщика всегда есть технические специалисты, которые смогут подобрать варианты. Для конструкторов эти специалисты могут подобрать образцы для сравнения. И тогда вы сможете заложить в свои будущие проекты качественные и приемлемые по стоимости компо ненты. Используя в своих устрой ствах новую современную комплек тацию, ваша продукция всегда будет конкурентной и востребованной у ва ших заказчиков. Был у нас такой случай. Один из заказчиков, получив от нас предло жение по длинному списку комплек тации, два месяца сравнивал наши условия с условиями других постав щиков. Наконец, решился. Это ко нечно хорошо, что в итоге он обра тился к нам. Но ведь прошло два ме сяца с того момента, как мы сделали предложение на комплектацию. Максимальный срок изготовления интересующей его продукции два месяца. В итоге, вместо того чтобы получить продукцию через два меся ца, он получил ее через четыре. Вот это пример того, как человек «плани ровал» свое время, денежные и людские ресурсы.

http://www.elcp.ru

При поставках электронных ком понентов нужно в первую очередь рассчитывать на проверенного на дежного поставщика. Большинство поставщиков электронных компонен тов работают в равных условиях. Пути доставки одни и те же. Северо Запад ная таможня – одна на всех. Москов ская таможня – одна на всех.

2. Всегда в наличии – это тоже срок поставки в день заявки. Если снабженец с определенной степенью точности знает прогноз потребления, если его устраивают условия надеж ного поставщика, имеет смысл объ явить свою потребность и нужные сроки поставки. Так, чтобы в опреде ленное оговоренное время на ваш склад поступала требуемая комплек тация в нужном количестве. Напри мер, один из наших партнеров зака зывает на ближайший месяц список позиций по 400 штук каждой. И этот же список из расчета по 300 изделий просит поставлять ежемесячно. И все! Теперь даже если объемы производства резко возрастут, это не будет ударом ни для него, ни для нас. Если вам выгодно работать с надежным поставщиком, то совмест ный бизнес будет успешным долгое время.

Мировая дистрибуция Мифы о посредниках, так называ емых «перепродавцах» до сих пор бродят в некоторых умах. Возьмем банку кофе, произведенную в Брази лии. Мы знаем, кто именно ее произ водит. Мы все прекрасно знаем, кто

является закрепленным импортером этого продукта в Россию, Хорватию, Португалию, Албанию, Швейцарию, Австрию, Украину… Аналогичная сис тема давно сложилась у дистрибью торов электронных компонентов (см. рис. 1). И никому не приходит в голову искать «прямой» контакт с производителем при уже имеющихся отлаженных надежных связях. Во всем мире существует так называе мая защита дистрибьютора – когда производитель или дистрибьютор высшего уровня направляет заказчи ка к дистрибьютору низшего или сле дующего уровня. Многие потребите ли получали такие «перенаправле ния». Более того, во многих случаях крупные мировые производители и дистрибьюторы электронных компо нентов хранят полное молчание при получении даже значительного по нашим меркам заказа. Почему? Пото му что есть мировая система дистри буции электронных компонентов, ко торая обеспечивает наивысшую эф фективность и для производителя, и для конечного потребителя, и для дистрибьютора или системы дист рибьюторов. И ответ на такое обра щение стоит больше, чем возможная прибыль. Во многих случаях предло жение от производителя или от зару бежного дистрибьютора оказывается менее выгодным для конечного по требителя, потому что в этом случае нужно соблюдать определенные пра вила игры, вести отношения с парт нером, строить собственную логисти ку, часто отличную от привычной нам российской системы «заказ – платеж – поставка». Кроме того (возможно, для кого то это будет важно) – неоче виден выигрыш в стоимости после уплаты всех сборов и расходов, не обходимых для получения импорти руемого товара. На вопрос «почему так происходит?» отвечу, что дист рибьютор, который потребляет ком понентов соизмеримо больше любо го потребителя на своей территории, всегда сможет получить более выгод ное ценовое предложение. Для обработки заказов есть дист рибьюторы. Российский рынок сейчас только начинает по настоящему «врастать» в мировую систему дист рибуции. Успешные российские про изводители электронных компонен тов также опираются в своем разви тии на работающих на этом рынке дистрибьюторов. Изменения, проис ходящие в течение двух последних лет, убедительно доказывают это.

37

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

КАК EMS ИЗМЕНИЛИ РЫНОК ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ Àëåêñàíäð Ðóñíàê, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî ïðîäàæàì ÇÀÎ «ÝËÊÎÒÅÊ» В начале индустриально компью терно массово рыночной эпохи (ес ли можно ее так назвать), т.е. в 70 – 80 е годы прошлого века все было весьма просто. Компания разраба тывала изделие, организовывала его производство, при этом закупая ком поненты и комплектующие. Закупки проводились чаще всего двумя спо собами, а именно: непосредственно у производителей (если сама компа ния была очень большая), или у спе циализированных дистрибьюторов компонентов (если компания отно сительно маленькая). Затем компа ния производила конечный продукт, и продавала его покупателям напря мую или через торговые сети. В середине 80 х годов в мире стали появляться компании, которые специализировались только на про изводственном процессе (EMS). Предложив свои услуги разработчи кам и производителям, они позволи ли последним сэкономить ресурсы на организации и совершенствова нии технологий производства, весь ма дорогостоящих в hi tech области, и перенести большую часть усилий на маркетинг и продвижение про дукта на рынке. Здесь необходимо определиться с некоторыми понятиями, которые бу дут использоваться в статье.

EMS (Electronic Manufacturing Services) – предприятия, обладаю щие реальными производствен ными мощностями, и оказывающие услуги по контрактному произ водству изделий (CEM – Contract Equipment Manufacturing) другим компаниям. Названия EMS фирм ничего не скажут массовому потребителю, но именно на их заводах производятся компьютеры, телефоны, бытовая электроника известнейших OEM брэндов. Наиболее известные из этих фирм следующие: Solectron, Flex tronics, Sanmina SCI, Selectica, Jabil

38

Ðàçäåëåíèå òðóäà â îáëàñòè âûñîêèõ òåõíîëîãèé íåîòúåìëåìàÿ ÷åðòà íàøåãî âðåìåíè. Áûòü ïðîèçâîäèòåëåì ñåãîäíÿ ýòî ñîâñåì íå çíà÷èò áðàòü íà ñåáÿ çàáîòû ïî îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà è ñíàáæåíèþ. Ìîæíî ïîðó÷èòü ýòî êîìïàíèÿì-ñïåöèàëèñòàì. Òàêîå ðåøåíèå â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ýêîíîìèò ðåñóðñû è ïîâûøàåò ýôôåêòèâíîñòü ïðîèçâîäèòåëÿ. Íàäî ëèøü îñîçíàâàòü öåëåñîîáðàçíîñòü ýòîãî ðåøåíèÿ â êàæäîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè è íåïðåðûâíî ìåíÿþùèõñÿ óñëîâèÿõ ðûíêà.

Networks, Elcoteq, Plexus, быстро раз вивающиеся тайваньские и китайские компании, такие как BenQ, Quanta, GVC, Haier и другие.

OEM – (Original Equipment Manufacturers) – компании, разра батывающие и производящие про дукцию высоких технологий. Этой продукцией могут быть компьютеры, аксессуары, мобильные телефоны, средства связи, электроника, в том числе и бытовая и пр. Производство может быть организовано как на сво их мощностях, так и с привлечением EMS компаний. OEM производителя ми являются всемирно известные гло бальные фирмы, такие как Sony, Nokia, Siemens, Hewlett Packard, и ли деры локальных рынков, например в России – Формоза, Альтоника, Гуд вин, Урал авто.

R&D компании – компании, ко торые занимаются только дизайном, т.е. разработкой своей продукции, передавая ее производство пол ностью контрактным производите лям (EMS компаниям). Это и такие гиганты, как Cisco и небольшие кол лективы разработчиков. Кстати, в последнее время все труднее про вести грань между OEM и R&D ком паниями. Некоторые аналитики, для того чтобы разграничить эти понятия, счи тают R&D компаниями только тех, кто занимается разработками по заказу, но на самом деле, для последних су ществует другое обозначение – ODM (Original Design Manufacturers).

Стала выстраиваться цепочка: раз работчик – владелец брэнда разраба тывает или заказывает у ODM про дукт, затем передает заказ на произ водство контрактному производите лю (EMS), который в свою очередь, получает компоненты от OEM, либо закупает их у производителей, или у крупных оптовых дистрибьюторов. Всем нам известно, что большую часть стоимости любого технологич ного изделия составляют компоненты и комплектующие. Поэтому, чтобы увеличить прибыли и снизить изде ржки аналитики провели исследова ние тенденций рынка, и обнаружи лось следующее.

1. Рост рынков высокотехнологич ной продукции («новой экономики») последние несколько десятков лет растет опережающими темпами по сравнению с традиционными рынка ми материального производства.

2. На hi tech рынке усиливаются процессы сегментации и специали зации (мало кто способен и разраба тывать и самостоятельно произво дить все возможные виды продук ции). Наступает время технологичес ких лидеров. Будущее за теми, кто ставит себе целью, например, быть первыми на рынке Интернет техно логий для малых офисов. И, возмож но, в меньшей степени – за теми, кто хочет быть одновременно одним из лидеров в производстве атомных электростанций, оборудования мо бильной связи, высокоскоростных поездов и диагностической рентге Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Рис. 1. Прогнозы среднегодового роста рынка EMS на 1998–2004 гг. (в среднем 28% в год) Источник : Technology Forecasters Inc. (2000)

Рис. 2. Поляризация рынка EMS (доля 10 крупнейших EMS компаний на рынке): 1997 г. – весь рынок 50 млрд.долл.

2001 г. – 104 млрд.долл.

10 лидеров – 17,5 млрд.долл.

10 лидеров – 68 млрд.долл.

Рис. 3. Процентная доля производства, переданного от OEM контрактным производителям электроники (2000 г. – по факту, 2005 г. – прогноз) по секторам рынка (Wireless – беспроводные коммуникации, Telecom – средства связи, Military/Aerospace – военно космическая промышленность, Medical – медицинское оборудование, Instrumentation – инструментальное и измерительное оборудование, Industrial – промышленная электроника, Consumer – бытовая электроника, Computer Systems – компьютерные системы, Computer Peripherals – периферийные устройства для компьютерных систем, Automotive – автомобильная электроника).

http://www.elcp.ru

новской техники (это возможно, но здесь исключительно важным ста новится управленческий гений руко водителей таких разноплановых структур).

3. Рост рынка контрактных услуг по производству (т.е. EMS) еще более высок, чем рост рынков высокотехно логичной продукции (рис. 1).

4. На рынке EMS доля первых де сяти лидеров все более увеличивает ся (рис. 2). Из этих фактов аналитики, а также руководители фирм производителей компонентов сделали вывод: EMS компании, которые на сегодня производят от 15 до 40%% стои мости продукции OEM произво дителей (см. рис. 3) становятся очень привлекательными покупа телями для производителей ком понентов. И, действительно, многие OEM заказчики контрактного произ водства с удовольствием поручают EMS контрактерам самим закупать компоненты по предоставленным им спецификациям для того, чтобы не тратить людские и материальные ре сурсы на поиск лучших компонентов по минимальным ценам в условиях расширения ассортимента продавае мой продукции. Таким образом, у производителей электронных компонентов на сегод няшний день имеется три крупных группы потребителей: – OEM производители, осущес твляющие собственное производство; – дистрибьюторы электронных компонентов; – контрактные производители (CEM или EMS провайдеры). В одной старой притче рассказы валось о трех слепых путниках, каж дый из которых пытался описать сло на, причем один потрогал ногу, дру гой – хобот, а третий – кажется хвост). Результатом было разное восприятие, и, соответственно, раз ное описание животного. И в жизни часто бывает, что одно и то же явле ние (в нашем случае рынок) описы вается его участниками по разному. Данная статья – всего лишь перечис ление некоторых аспектов конкрет ного взгляда на рынок электронных компонентов с точки зрения контра ктного производителя. Необходимо отметить, что рыночные тенденции и статистические данные западного рынка в корне отличаются от того,

39

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА что происходит в России. Причины этого следующие.

1. Отсутствие рынка массового производства электронной продук ции в России (имеется в виду рынка, заметного в глобальных масштабах и составляющего единицы или десятки процентов от мирового, а не десятые или сотые доли процента).

2. Практическое отсутствие рос сийских брэндов высокотехнологич ной продукции (если сейчас непонят но, почему этот пункт является столь существенным – в дальнейшем это будет пояснено подробнее).

3. Практически полное отсутствие контрактных производителей (EMS). Единственная такая компания – фин ский Elcoteq с заводом в Петербурге. Конечно, в стране, даже сегодня, есть избыточные мощности по про изводству, но они представлены лишь немногочисленными, в основ ном московскими OEM производи телями, имеющими недозагружен ное своей продукцией производ ственное оборудование. Напомню для сравнения, что в одной лишь Венгрии – более пятнадцати крупных заводов, специализирующихся на контрактном производстве высоко технологичной продукции. И это, не считая собственных заводов OEM производителей.

4. Уникальная специфика России и ее рынка. В то время, когда больши нство стран мира, кроме Папуа Но вой Гвинеи, Северной Кореи и т.п. бо рются за привлечение иностранных инвестиций, при этом расставляя приоритеты в пользу высокотехноло гичных отраслей, а не табачных фаб рик или покупки металла для произ водства труб, по которым будут экс портироваться невозобновляемые ресурсы – нефть или газ, в нашей стране такого не происходит, потому что производством заниматься невы годно. Всем известно, что при импор те электронных компонентов ввозные пошлины составляют от 10…20%. В это же время импорт готовых изделий облагается ставкой, как правило, в 5%. Поэтому, для сохранения конку рентоспособности по издержкам с импортерами готовой продукции тем, кто импортирует в Россию компонен ты, приходится использовать «нетра диционные» методы и формы рабо ты. Кто работает на этом рынке пой мет о чем идет речь.

40

Тем не менее, Россия, пусть и не прямо, а весьма извилисто, следует по пути, который прошли индустри альные страны. Поэтому, изучив опыт других, сделав выводы и проанализи ровав чужие промахи, можно сокра тить число своих ошибок. К сожале нию, учиться только на чужих ошиб ках не получается ни у кого. Есть еще одна специфическая осо бенность нашего российского пути: кроме того, что нам нужно несколько комплектов «граблей», мы очень не любим читать теорию, в том числе и экономическую, и стремимся до всего дойти исключительно своим умом. Для производителя жизненно важным является получение макси мальной прибыли от продажи товара (продукта). Это достигается двумя пу тями: более высокой ценой реализа ции продукции или снижением из держек производства. Экономическая теория говорит о том, что конечный покупатель не обязательно покупает самый деше вый продукт (товар). Зададим себе вопрос – ведь каждый из нас хотел бы пользоваться самыми надежны ми, самыми известными и престиж ными, словом, лучшими товарами – компьютером, телефоном, средства ми связи и т.п. И почему то, по ка кой то случайности, те товары, кото рые мы считаем идеальными оказы ваются среди аналогов одними из самых дорогих. На самом деле такое наше потре бительское поведение есть результат работы тысяч маркетологов. Мы ве рим, что самая надежная в мире мар ка автомобиля – та про которую все так говорят, хотя статистика свиде тельствует о другом. Но кто читает нудные статистические отчеты? Глав ное – что думает потребитель, а не что есть на самом деле, тем более, что все относительно. В вопросе роста цены товара клю чевым понятием является брэндинг. Множество людей готовы заплатить в десятки раз дороже за комплект одежды потребительская ценность которого находиться на среднем уровне, только потому, что там есть два три дополнительных кусочка тка ни с надписью «Dolce&Gabbana» или «Gucci». Так и мы с Вами платим трехзнач ную, как правило, сумму в долларах за мобильный телефон, не думая о

том, какова же истинная себестои мость изделия, а ориентируемся на рекламу, на знакомых, на впечатле ние, которое мы произведем на окру жающих, на свое мнение об истин ности цены, которую мы платим. Брэндов у нас в стране (как и сек са, как говорилось в одном из пер вых советско американских теле мостов) нет. Пока. Есть первые по пытки создать брэнды в бытовой электронике (некоторые модели те левизоров), промышленной элект ронике (контроллеры), оборудова нии связи. Но это лишь единицы, ог раниченные национальным рынком. Существующая ситуация приводит к тому, что массовый потребитель яв но предпочтет купить товар с япон ским или немецким брэндом, чем с отечественным. Кстати, еще одной огромной проблемой является вос приятие покупателем качества отече ственного или зарубежного произво дства – именно восприятие, а не ре альный его уровень. Создание и укрепление брэнда – процесс долговременный и дорогос тоящий, поэтому для большинства российских разработчиков и произ водителей более реальным путем увеличения прибыли может быть ра бота по снижению издержек на про изводство. Представьте, что конечный потре битель покупает наше изделие не до роже, чем за 500 руб. Спрос – ста бильный. Торговая сеть берет у нас это изделие за 350 руб. При изготов лении стоимость компонентов и комплектующих равна 170 руб, а рас ходы на производство равны 80 руб. на изделие, при объеме производства 1000 изделий в год. Наша прибыль «брутто», из которой финансируются разработки, платится зарплата и на логи и т.п. составляет 100 рублей на изделие (350 – 170 – 80). Итого в год: 100 • 1000 = 100000 руб. в год. Аналогичное изделие западного брэнда стоит 800 руб. У нас нет воз можности повысить цену на свой то вар, потому что тогда наш покупа тель переключится на продукцию за падного конкурента, владеющего престижной торговой маркой. Пос мотрим, а есть ли у нас ресурсы для снижения себестоимости? Мы пла тим за компоненты по 200 руб. на из делие из расчета закупок на 1000 из делий в год. Любой закупщик ска Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА жет, что если в изделии используют ся компоненты для поверхностного монтажа, никакой производитель компонентов не сможет и не захочет формировать такой маленький заказ и продавать такие мелкие партии. Следовательно, производитель обо рудования вынужден покупать ком поненты у специализированного дистрибьютора. По видимому, так и происходило. Из мировой практики известно, что OEM производители начинают пользоваться услугами EMS провай деров при следующих условиях: – обеспечение провайдером ста бильного выпуска товаров (продук тов) по заказу в объемах, указывае мых в ежемесячном прогнозе на про изводство.

– обеспечение EMS компанией снижения цены на компоненты и комплектующие за счет укрупнения заказов.

– снижение рисков и издержек по управлению запасами. Дистрибьюторы компонентов всегда имели главное преимущество перед службами закупок OEM произ водителей. Если Вы, как производи тель, выпускаете даже один вид изде лий, Вам все равно надо создавать склад, систему управления складом и запасами. Издержек на это будет дос таточно много. У дистрибьютера же есть универсальный склад, и издерж ки «размазываются» на множество клиентов, заказов и изделий. В том случае, когда выгоды по всем трем пунктам очевидны, а вдо бавок появляется возможность пла нировать и контролировать не от дельные реле, транзисторы и т.п., а готовые изделия – происходит альянс OEM и EMS. Предположим, что работая на на шем гипотетическом предприятии мы смогли договориться с EMS о переда че им на производство нашего изде лия. Нам готовы предоставить цены на компоненты (или BOM – Bill Of Materials) по цене 160 руб. на изделие при заказе 90 изделий в месяц, или 1080 изделий в год, и при ценах на работу – 70 руб. за изделие. В данном случае годовая прибыль составит 1080 · (350 – 160 – 70) = 129600 руб лей, что обеспечит рост 20%, при нормализации годовых объемов. При увеличении же нашего заказа до 840 изделий в месяц (10080 в год) http://www.elcp.ru

нам гарантируют цену на BOM – 140 руб. и стоимость работ – 50 руб. за одно изделие. В этом случае наша прибыль с одного изделия могла бы составить 350 – 130 – 40 = 180 руб лей, т.е. на 80% больше! При годовых продажах 10000 штук (пусть 80 пойдут на экспонаты для выставок, опытные и сертифика ционные образцы, пробные партии для особо перспективных клиентов и т.п.) годовая прибыль составила бы 180 · 10000 = 1800 000 рублей. Воз никает вопрос: «А сможем ли мы продать в 10 раз больше?» Ответ: «Неизвестно, потому что не пробова ли». В любом случае, ориентируясь на увеличение объемов и прибылей мы в состоянии тратить больше на продвижение товара (продукта). А кстати, благодаря и этим тратам соз дается и укрепляется брэнд. Гля дишь, лет через пять шесть наш брэнд не будет уступать по крайней мере южноазиатским . Здесь можно позавидовать и постараться равнять ся на пищевую промышленность, где российские производители смогли стать наравне и иностранными. При веденный выше пример – на 100% гипотетический, но он показывает в целом работу экономических теорий и механизмов. Теперь углубимся и попробуем понять, за счет чего EMS провайдер смог предложить OEM произво дителю экономию на производстве изделия. Проще всего разобраться со стои мостью работы: экономия достигает ся за счет специализации на произ водственных процессах и разнесе нии издержек (cost allocation). Срав ните сами. Во первых, OEM произ водитель специализируется на раз работке и продажах своих продуктов (товаров) и не обязан знать тонкости выбора чистоты припоя и регулиро вания высоты чип волны при пайке. Во вторых, у OEM производителя всегда ограничено количество своих разработок и доля постоянных из держек на производство получается слишком большой (напомню, что высокопроизводительная автомати ческая линия поверхностного монта жа имеет стоимость, в американских или общеевропейских деньгах, вы раженную семизначной цифрой).

EMS провайдер, с другой сторо ны, всегда имеет несколько заказчи

ков и пропорционально распределя ет издержки между ними всеми. На помню, что в одной из предыдущих статей я приводил аналогию с покуп кой в складчину трактора на 20…30 хозяйств, когда каждый платит 3…5% цены (т.е.совокупных издержек). Та ким образом, мы добрались до тако го действенного метода снижения производственных издержек, как уменьшение стоимости компонен тов на изделие в массовом произ водстве. Что готов «предъявить» типичный контрактный производитель (EMS) OEM производителю? Ниже приводится типичный пере чень преимуществ использования EMS. Доступность и гарантирован ность обеспечения компонентами: – обеспечение »раннего» доступа к новым технологиям путем работы с лучшими в своем секторе производи телями компонентов; – обеспечение стандартизации компонентов; – конкурентоспособность конеч ного продукта за счет использования технологических преимуществ; – знание (от поставщиков) жиз ненного цикла производства компо нентов; – быстрый доступ к технологиям; – разделение рисков с поставщи ками и/или OEM партнерами; – обмен технологиями и процес сами с поставщиками (и OEM); – общие программы развития и установки целей для улучшения структуры цен (снижения); – инвестиции в новые технологии совместно с партнерами; – местные/региональные источ ники механических/электромехани ческих комплектующих и компо нентов; Окружающая среда: – учет экологических проблем при выборе поставщиков компонен тов; – максимизация возможностей для вторичной переработки и мини мизация отходов производства; – оптимизация энергопотребле ния и материальных ресурсов; – этические принципы при выбо ре поставщиков и закупках; Смею предположить, что практи чески все, что упоминается в разделе «Окружающая среда» в наших усло

41

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА виях сегодня является «сотрясанием воздуха». Но обратим внимание на один лишь факт: в мировой электрон ной промышленности несколько ве дущих мировых EMS провайдеров организовали группу поддержки тех нологии бессвинцового припоя, кото рый с текущего года запрещен к при менению в Японии, а с 2006 года – в Европе, и возможно в США. (Источник – Claire Serant, EBN 06/07/2002 1:33 PM EST). Видимо, существенной движущей силой здесь является объединение интересов OEM производителей и EMS провайдеров между которыми всегда существует альянс в виде сог лашения о производстве по заказу. Проявление этой силы можно видеть и в мероприятиях по снижению цены на закупаемые компоненты. Просить производителя пассив ных компонентов о снижении цен мо жет и небольшая дистрибьюторская компания, закупающая их у данного производителя на сумму 20 000 дол ларов в год, и крупный EMS провай дер, имеющий производственный заказ (скажем от Nokia) на сумму в несколько сотен миллионов долларов в год. Как Вы думаете, кто более преу спеет в бизнесе, да еще в случае сов местного обращения к производите лю компонентов упомянутого выше EMS провайдера и его OEM заказчи ка? Ответ ясен. Но обеспечение низких цен – это не все. Нужны еще: – обеспечение ритмичности (что бы не «замораживать» деньги на весь годовой заказ); – гарантированность поставок; – грамотное управление запаса ми (inventory); и еще многое другое, что могут оп тимальным образом обеспечить только специалисты (неоптимальным – могут обеспечить почти все). Специалисты в профессиональ ных закупках компонентов – это прежде всего, специализированные дистрибьюторы (D) и вновь появив шиеся на этом «поле» контрактные производители (EMS). Любопытно, что аналитики рынка изучили «ус тойчивость» различного рода техно логических компаний на фондовом рынке. Оказалось, что акции произ водителей, будь то производители

42

Рис. 4. Колебания уровня акций различных групп компаний

компонентов, OEM, а также EMS, ко леблются примерно одинаково, зато акции дистрибьюторов (D) очень стабильны. Здесь нет бурного роста, но зато нет и спадов. На рис. 4 пока заны колебания уровня акций раз личных групп компаний на бирже. Желтым цветом показаны произво дители компонентов. Зеленым цветом – EMS провайде ры (на основе шести ведущих фирм США). Красным цветом – дистрибьюторы электронных компонентов (на основе шести крупнейших дистрибьютеров в США). Любопытно, что пик уровня коти ровок в октябре 2000 года – абсолют ный максимум роста за всю историю рынка, тогда как октябрь 2002 года (на графике не показан) – самый страшный кризис в технологических отраслях промышленности за послед ние полвека. Зеленая и желтая кри вые были тогда близки к нулю. Как же характеризуется рынок за последние год полтора? Портрет краха Процент использования компо нентов (полупроводники и соответ ствующие компоненты): – Q3 (Третий квартал) 2000: 97,0%; – Q2 2001: 66,2%. Соотношение заказанных/опла ченных компонентов (полупроводни ковая индустрия): – январь 2001: 0,80;

– апрель 2001: 0,44 . Процент изменения складских за пасов производителей, май 2000 г. – май 2001 г.: – компьютеры: +6,4; – устройства памяти для компью теров: +11,0; – полупроводники: +17,6; – электронные компоненты: +6,1. Процент изменения полученных новых заказов, июнь 2000 г. – июнь 2001 г.: – компьютеры и аксессуары: –22,3 ; – средства связи: –60,8; – полупроводники: –24,9. Индекс цен производителя, % из менения июнь 2000 г. – май 2001 г.: – Компьютеры и аксессуары: –18,7 . Источники: Federal Reserve; Semi conductor Equipment and Materials International; U.S. Dept. of Commerce; U.S. Dept. of Labor. Это – портрет отрасли за послед ние год полтора. Ситуация очень близка к краху. Мы видим, что компоненты у их производителей начинают «зависать» на складах. Заказы на компоненты во многих случаях не подтверждаются, а они уже запланированы в производ ство. Растут запасы произведенной, но не востребованной продукции у ОЕМ производителей, а рынку, т.е. потребителям нужно меньше товаров (падения рынка по средствам связи на 60 %). У многих мировых лидеров Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Рис. 5. Пример современной производственной схемы

промышленности средств связи стои мость одной акции месяцами не пре вышала $1, хотя еще года два три на зад стоимость этой же акции состав ляла $60…70. И тут мы подходим еще к одному важному аспекту – управлению запа сами (inventory). Представьте: рынок вдруг стал «плохим», т.е. покупатели перестают покупать, причем не толь ко Вашу продукцию, но и продукцию конкурентов, а у Вас идет процесс производства, и компоненты закуп лены на несколько месяцев вперед. Склад готовой продукции перепол нен. Что Вам делать? Производить еще? В данном случае у каждого свой рецепт, но чаще всего предприятия идут по пути снижения цен и распро дажи склада готовой продукции. А для решения проблемы с закуплен ными на несколько месяцев вперед компонентами, пытаются уменьшить объем заказа для еще не купленных компонентов и распродать те, что уже лежат на складе. Но кому? Чаще всего – специализированному дист рибьютору, или одному из EMS про вайдеров. У них, как правило, есть несколько заказчиков, чаще всего из разных отраслей, и, значит, компо ненты общего назначения могут быть использованы.

http://www.elcp.ru

Вообще, иногда приходится слы шать о противопоставлении интере сов дистрибьюторов компонентов (D) и контрактных производителей (EMS). Интересы этих компаний, если и пересекаются, то далеко не всегда и не во всем, и здесь также возможны различные альянсы. Так, в статье из Reed Business Infor mation (a division of Reed Elsevier) приводится неединичный случай фирмы c названием «EMS» (Elect ronic Manufacturing Services) – не пу тать с рынком EMS (совпадение). Эта компания производит по заказу про дукцию для Sun Microsystems, Cisco, Bay Networks и других. До 1996 года фирма EMS закупала компоненты напрямую у 126 производителей. После анализа издержек было при нято решение о проведении закупок через дистрибьюторов, которые ор ганизовали свои офисы прямо на за водах EMS. Дистрибьюторские ком пании Arrow, Avnet и Annixter имеют теперь на заводах по одному своему сотруднику. Число собственных со трудников соответствующего профи ля сократилось с 7 до 2 и общая эко номия (оптимизация + цены) соста вила 15%. В настоящее время таким путем реализуется 90% из ежегодно го объема закупок в 25 млн. долла

ров. В жизни бывает много разных вариантов развития событий. Ука занная схема хорошо может подхо дить для сравнительно некрупных EMS компаний. Что же касается взгляда с точки зрения OEM производителя, то не давно мне удалось увидеть любопыт ный график, из которого следовало, что в случае опытного производства или небольших объемов производ ства преимущество имеет дистрибью тор, а не EMS провайдер. Преимуще ства эти – скорость и гибкость. Вооб ще то, это ясно даже на уровне здра вого смысла. Оказывается, очень многое в бизнесе основано просто на здравом смысле. Однако, в случае крупносерийного производства и относительно ста бильных прогнозов услуги по комп лектации, предлагаемые EMS про вайдером достойны внимания. Ана логия может быть видна на примере потребительского рынка: активное вторжение в нашу жизнь гипермарке тов типа Metro, Auchan, Перекресток не отменило специализированных се тей, магазинов, бутиков и салонов. В нашей жизни стандартное и массовое всегда будет существовать совместно с индивидуальным и персональным. И никогда не будет выбора: «Или – или…» То, что называется «управление цепочкой поставок» (Supply Chain Management) – во многом будет оп ределять успех лидеров 21 века. Одна из современных производственных схем показана на рис. 5. В любом случае цепочка Supply Chain может состоять из разных квадратиков (производитель компо нентов, дистрибьютор, EMS, OEM и т.д.) разных компаний, но для дости жения общего успеха действовать они должны, как «представители од ной компании». Сегодня в бизнесе наступает время объединения усилий, время интегра ции. И здесь хочется снова «вернуть ся» в Россию с надеждой, что мы смо жем уменьшить число «своих гра бель» а также пожелать успехов и объединения сил всем тем, кто тво рит, разрабатывает, производит. Да вайте заниматься тем, что у нас полу чается лучше других.

43

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

МИКРОСИСТЕМНАЯ ТЕХНИКА: новые возможности микроэлектроники Ïåòð Ìàëüöåâ, ä.ò.í., ïðîôåññîð ÌÈÐÝÀ В настоящее время можно отме чать двадцатилетний юбилей микро системной техники (МСТ). Прежде всего, это связано с появлением в 1982 году статьи сотрудника фирмы IBM К. Петерсона [1], в которой крем ний рассматривался не как полупро водниковый, а как механический конструкционный материал. Кроме того, в конце семидесятых годов в некоторых фирмах («Хоне велл», «Кулите») была разработана промышленная технология объем ного жидкостного травления крем ния для формирования мембран, струн, балок для чувствительных элементов датчиков давления, виб рации и ускорения. Затем, в конце семидесятых — нача ле восьмидесятых годов в Центре ядерных исследований в Карлсруэ (Германия) была создано новое на правление — технология формирова ния объемных структур с использова нием синхротронного излучения, галь ванического осаждения и прецизион ного литья полимеров, получившая название LIGA технология («LIGA» — аббревиатура немецких слов: «litogra phie» — литография, «galvanofor mung» — гальванообработка, «аbfor mung» — прессование) [2]. Эти события привели к формиро ванию «microsystems technology» (MST), что дословно означает «техно логия микросистем». Инициирующим фактором в развитии микросистем ной техники стало появление так на зываемых микроэлектромеханичес ких систем — МЭМС (английская аб бревиатура MEMS — microelectro mechanical systems), в которых галь ванические связи находятся в тесном взаимодействии с механическими пе ремещениями. Характерной чертой мирового технологического развития последне го десятилетия XX века является за

44

Ðàññìàòðèâàþòñÿ íîâûå âîçìîæíîñòè ìèêðîýëåêòðîíèêè ðàçðàáîòêà è èçãîòîâëåíèå ìèêðîýëåêòðîìåõàíè÷åñêèõ ñèñòåì íà îñíîâå ñîâðåìåííîé òåõíîëîãèè è ïåðñïåêòèâû ñîçäàíèÿ ìèêðîñèñòåìíîé òåõíèêè, îòíåñåííîé ê êðèòè÷åñêèì òåõíîëîãèÿì Ôåäåðàëüíîãî óðîâíÿ íà 2001 2010 ãîäû.

рождение интегрально образующих ся (комплексных) технологий [3]. К их числу относятся технологии для МЭМС. Интеграция достижений в об ласти электроники, механики, ин форматики и измерительной техни ки, объединенных тенденцией к ми ниатюризации, определило зарожде ние этих технологий в конце 80 х на чале 90 годов. Огромное количество (более 250 в 1994 г. и уже более 400 в 1997 г.) университетов и коммерчес ких компаний США и Японии сконце нтрировало усилия на развитии тех нологий МЭМС. Сейчас в этой облас ти ежегодно регистрируется более 200 патентов. Показателен и рост ми ровых объемов производства МЭМС. Анализ мировой динамики раз вития MЭМС (см. рис. 1), выполнен ный организацией NEXUS [4] — орга ном Европейской Комиссии — пока зал, что в 1996 — 2002 гг. рынок изде лий микросистемной техники будет расти в среднем на 18% в год и дос тигнет в 2002 г. 38 млрд. долл. При этом рынок новейших разработок в области микросистем, включая сис темы микроподачи жидкости и газа, аналитические ДНК чипы, оптичес кие микропереключатели и сетевые затворы, микродвигатели и реле, вы растет со 107 млн. долл. в 1996 г. до 4,2 млрд. долл. (см. табл. 1 и 2). При чем, в отличие от начала 90 х гг., ли дирующие позиции на рынке займут периферийные устройства для объ ектов информационной техники и микросистемы биомедицинского назначения.

Основным заказчиком «ранних» объектов микросистемной техники (1975–1987 гг.) в виде микроэлектро механических приборов (датчиков давления, акселерометров) являлся авиационно космический комплекс. В 90 х гг. появление на рынке потреб ления МЭМС автомобилестроителей окончательно сформировало требо вания к «классическим» изделиям микросистемной техники: минималь ные массогабаритные характеристи ки, низкая потребляемая энергия, ми нимальная стоимость, надежность эксплуатации, стабильность парамет ров, массовость производства, широ кая номенклатура. Важно отметить, что в 2000–2001 гг. за рубежом разработаны новые классы МЭМС на основе кремния: — радиочастотные МЭМС фильтры для сотовых телефонов, обеспечиваю щие в диапазоне частот 3...300 МГц высокую добротность — 200...300

Рис. 1. Анализ динамики рынка микроэлектомеханических систем (по данным NEXUS)

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА (вместо 20...30 в микроэлектронном исполнении); — микрозеркальные коммутаторы (2 × 2,1 × 4 мм) для оптоволоконных каналов связи на частоты 3...30 ГГц. Кроме того, в 1999–2000 гг. в Рос сии (ЛЭТИ) были разработаны чувствительные элементы датчиков с использованием карбида кремния, обеспечивающие линейность изме рительных характеристик до темпера туры 450°С (у кремниевых приборов максимальная температура — 125°С), что превышает зарубежные достиже ния [5]. В 1995 году к соперничеству двух мировых лидеров в области МЭМС — США и Японии — активно подключи лись страны Европы и Юго Восточ ной Азии [2]. Так например, количе ство университетов и коммерческих компаний, занимающихся исследо ваниями и разработками технологий МЭМС, в Германии к 1997 году стало в 1,5 раза больше, чем в США, и практически сравнялось с Японией. Важно отметить, что мировая дина

мика развития МЭМС связана с неук лонным ростом государственной поддержки исследований и разрабо ток в этой области. Этот факт опреде ляется в первую очередь тем, что тех нологии МЭМС вошли в ту фазу сво его развития, которая требует дол госрочного и устойчивого финанси рования, а именно это в нынешних условиях не могут себе позволить многие коммерческие компании. В США инициирующим фактором развития микросистемной техники стало появление в 1998 г. программы по МЭМС, разработанной по заказу управления перспективных исследо ваний Министерства обороны США (DARPA) с названием «MEMS — Microelectromechanical Systems» [6, 7]. На развитие МЭМС Министер ство обороны США ежегодно выде ляет 35 млн. долл. Сандийская лаборатория в США сообщает о разработке новой техно логии микроэлектромеханических систем, получившей название Sandia Embedded Integrated Micromechanical

Systems — SEIMS. Технология позволя ет выполнять компоненты систем с минимальным топологическим раз мером 0,5 мкм, что дает возможность увеличения интеграции разнофункци ональных элементов в создаваемых системах. В этой лаборатории органи зованы отделения робототехники и искусственного интеллекта. Оптический переключатель муль типлексор на основе МЭМС с набо ром из 250 микрозеркал по техноло гии Summeit Vsurface MEMS разрабо тан в лаборатории «Сандия» (США). В настоящее время к массовому про изводству готовится переключатель, состоящий из 1000 микрозеркал. Разработанный в Окриджской ла боратории (США) микроэлектроме ханический спектрограф (объемом 6 см3) в три тысячи раз меньше его неинтегрального аналога. Спектрог раф может применяться в монито ринговых и аварийных системах хи мических предприятий. В Массачусетском технологическом институте (США) создан прототип «ла

Таблица 1. Структура и динамика рынка «традиционных» изделий микросистемной техники

Таблица 2. Структура и динамика рынка перспективных изделий микросистемной техники

http://www.elcp.ru

45

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА боратории на кристалле» (ЛНК) кото рый позволяет осуществлять в соответ ствии с заданной программой подачу контролируемых микрообъемов одно го или нескольких химических реакти вов, необходимых для анализа. Он со держит 34 микрорезервуара по 24 нл, сформированных методом сквозного травления кремниевых подложек, и закрытых золотыми мембранами тол щиной 0,3 мкм. По зарубежным оцен кам, освоение этого нового класса МЭМС может привести к революцион ным преобразованиям в приборостро ении, в частности, для анализа ДНК че ловека или контроля вредных веществ. Исследователи института намерены к 2004–2006 гг. разработать микроробо та хирурга для внутриполостных и внутрисосудистых операций, а микро робота для менее сложных операций — еще раньше. Ливерморская лаборатория им. Лоуренса (США) работает над созданием микроэлектромеханичес ких устройств, стойких к радиацион ным, химическим, тепловым воздей ствиям. Получить такие качества поз воляет применение в качестве исход ного материала для изготовления этих устройств карбида кремния. К законченным изделиям МСТ можно отнести широко известный американский миниатюрный лета тельный аппарат (Micro Air Vehicle — MAV), получивший название Black Widow («Черная вдова»), имеющий уникальные параметры: вес — 80 г; размах крыльев — 15 см; высоту поле та — 230 м; скорость 70 км/ч; время полета — 30 мин; радиус действия — 1,8 км; КПД двигателя — 82%; две ви деокамеры весом — 2 г; передачу изображений на 2 км. Следует отметить, что в России термин «микросистемная техника» стал использоваться в официальных документах после принятия в 1996 г. перечня критических технологий Фе дерального уровня. Микросистемная техника включена в список приори тетных направлений развития науки и техники на 2001–2010 гг. (раздел про изводственных технологий). Определенную роль в повышении интереса к МСТ (см. рис. 2, иллюстри рующий спрос на информацию об МСТ в России) сыграл ежемесячный междисциплинарный научно техни ческий и научно производственный журнал «Микросистемная техника» (http://www.microsystems.ru), вы пускаемый с 1999 г. при содействии Министерства промышленности, нау ки и технологии РФ, Министерства

46

Рис. 2. Статистика посещений сайта журнала «Микросистемная техника» с использованием сервера www.microsystems.ru за 2001 г.

образования РФ и Российской акаде мии наук. Задачей журнала является освещение современного состояния и перспектив развития МСТ, рассмотре ние вопросов разработки и внедре ния микросистем в различные облас ти науки, технологии и производства. Имеющийся в России научно техни ческий и кадровый потенциал, а также технологическая и аналитическая база позволяют проводить скоординиро ванные действия как в области научных исследований и образовательного про цесса, так и в сфере промышленного производства и использования МСТ (см. табл. 3). В конце 2001 г. — начале 2002 г. значительно возрос интерес к МСТ, и некоторые министерства (Рос сийский фонд технологического разви тия (РФТР) Министерства промышлен ности, науки и технологий Российской Федерации, Министерство образова ния Российской Федерации, Российс кое агентство по системам управления) провели конкурсы для постановки на учно исследовательских работ. Кроме того, Минобразование России в 2000 г. открыло подготовку дипломированных специалистов по новой специальнос ти — 201900 «Микросистемная техни ка» в рамках направления 654100 «Электроника и микроэлектроника» (приказ от 02 марта 2000 г. №686) [8]. Несколько институтов России уже нача ли подготовку инженеров этой специ альности. Основой развития микроэлектроме ханических систем является микроэлект ронная технология, которая применяется практически во всех изделиях на основе кремния. В настоящее время для МСТ можно широко использовать существу ющую российскую микроэлектронную технологию. Отечественными специа листами получены интересные результа

ты в этой области. В таблице 4 приведе ны сведения о ведущих российских предприятиях, определяющих развитие российской микросистемной техники. Основные направления разрабо ток микроэлектромеханических сис тем объединены, прежде всего, при меняемыми материалами: — карбид кремния (Санкт Петер бург); — сегнетоэлектрические пленки (Новосибирск, Ростов на Дону, Санкт Петербург, Москва); — кремний (во всех институтах России). В ряде институтов России прово дится моделирование МСТ и предла гаются методики расчета механичес ких напряжений и температурных по лей, а также тепловых режимов мик роэлектромеханических систем. Очень интересные результаты полу чены ЦНИИРТК при создании основ построения и изготовления реактив ных микродвигателей на основе тех нологии микроэлектроники [12]. В настоящее время увеличилось число российских научных коллекти вов, занимающихся наномехани кой — наноинструментами, нанотруб ками и фотонными кристаллами. Современный рынок оборудова ния для МСТ технологий (аналогич ных микроэлектронным) формиру ется за счет широкого развития био технологии на фоне ужесточения требований к работе с радиоактив ными, токсичными, взрывоопасны ми веществами, что определяет пе реход на использование сверхмалых количеств веществ в ограниченных объемах и создания «лабораторий на кристалле» и биочипов. Обобщая современное состояние в области стимулов и факторов, спо Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА собствующих развитию микросистем ной техники в России, выделим важ нейшие: — наличие научной и технологи ческой культуры, сформировавшейся в период становления и развития микро и оптоэлектроники; — наличие базового оборудова ния, производственных мощностей и организационной инфраструктуры микроэлектронного производства, пригодных для реализации на них объектов микросистемной техники; — активный рынок сенсорных сис тем различного функционального назначения и конструктивного испол нения. Для оценки состояния и перспек тив развития микроэлектромехани ческих систем [6] можно ввести ко эффициент качества, позволяющий оценить уровни интеграции МЭМС и представленного в виде произведе ния Т × М, в котором Т — число тран зисторов, а М — число механических

компонент. Проиллюстрируем воз можности микросистемной техники. Например, для серийно выпускаемо го акселерометра, изготавливаемого по технологии с топологическими нормами 2...10 мкм (содержащего 100...200 транзисторов и 1 механи ческий элемент) получим величину Т × М = 10 2; а для чипа микро зеркального дисплея (1 млн. механи ческих элементов экрана и 1 млн. уп равляющих транзисторов) получим Т × М = 1012. Объединение электрон ных и механических компонент отк рывает новую эпоху в создании мик росистемной техники при существу ющем уровне технологии в микроэ лектронике 1...10 мкм. На рисунке 3 показаны различные уровни интер гации микросистемной техники и особенно — при сочетании большого количества электронных и механи ческих компонентов. По мнению экспертов, развитие микросистемной техники может

иметь такое же влияние на научно технический прогресс, какое оказало появление микроэлектроники на ста новление и современное состояние ведущих областей науки и техники [3, 13]. Для решения столь важной проблемы необходима заинтересо ванность не только ученых и инжене ров, но и государства в целом. Почему нужна государственная финансовая поддержка на первом этапе? Дело в том, что выход разра ботки на рынок требует 5 — 10 лет (см. табл. 5). Если государство заин тересовано в скорейшем развитии направления, оно должно взять на се бя бремя первоначальных расходов на исследования и формирование инноваций. Чем шире фронт работ, тем более вероятен возврат средств за счет налогообложения производ ства и/или продаж нового продукта. В зависимости от традиций разви тия национальной экономики, ее фи нансовой мощи и целей формируется

Таблица 3. Основные даты развития микросистемной техники в России

http://www.elcp.ru

47

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА содержание программы, методы ее финансирования и формы реализа ции. Не последнюю роль играют госу дарственные амбиции. Южная Ко рея, например, увидела в микросис темной технологии способ войти в семерку стран высоких технологий (проект G7). Еще в большей мере это проявилось в «Национальной нано инициативе» (NNI) США. Считая на нотехнологию основой новой индуст риальной революции, правительство США в 2 раза увеличило финансиро вание наноисследований и нанотех нологий, чтобы занять и закрепить лидирующую позицию в мире на ближайшие пять лет.

Однако никакие амбиции не при ведут к результату без организацион ной основы их реализации в форме создания национальной системы уп равления и поддержки выполнения программы. Отдельные элементы этой системы направлены на реали зацию различных этапов программы. Весьма схематично элементы систе мы отражены на рисунке 4. Мы не ставим задачу детального анализа выбора и обоснования каждого эле мента системы, отметим только, что в зависимости от уровня развития национальной программы меняются доля и число указанных элементов. В качестве иллюстрации на рисунке 5

приведена схема европейской сети поддержки Minanet. Увеличивается не только число центров заказного производства (foudry) на базе кремниевой техноло гии (см. рис. 6), но и обновляется их производственная база. Если три года назад на большинстве заводов ис пользовались подложки диаметром 100 мм, то в 2002 г. основная часть за водов использует пластины диамет ром 150 мм. Таким образом, развитие нового научно технического направления микросистемной техники требует сис темного подхода со стороны всех участников — органов государственного

Таблица 4. Ведущие российские предприятия в области микросистемной техники

48

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Рис. 3. Основные уровни интеграции микроэлектромеханических систем

Рис. 4. Элементы национальной системы управления и поддержки выполнения программ

управления, организаций (НИИ, уни верситетов, предприятий, ассоциаций), исследовательских групп и групп разра ботчиков, специалистов. Иерархия взаимодействия между участниками в области МСТ реализу ется с помощью соответствующих ор ганизационных структур (уровней). Первый уровень — национальные программы, задача которых — опре делить вектор развития МСТ в стране. Как правило, программа становится частью научно технической и эконо мической политики страны. В связи с этим она отражает основные черты этой политики в своих задачах, тем пах развития МСТ, наборе участников программы. Естественно, задачи должны быть сбалансированы по уровню финансовых возможностей поддержки программы со стороны правительства и других источников финансирования. По материалам NEXUS за 1998–2000 гг. можно сделать заклю чение, что у трех региональных лиде ров (Северная Америка — США и Ка нада, Япония и Западная Европа) ежегодный объем финансирования развития МСТ — несколько сотен миллионов долларов. Китай, Тай вань и Южная Корея, не имея деталь но разработанных национальных программ, четко определили место МСТ в развитии национальной эко номики. Страны Центральной и Вос точной Европы пока демонстрируют только зачатки деятельности в облас ти микросистемной техники, но они входят в состав новых ассоциативных государств (NAS — newly associated States) Евросоюза: Болгария, Кипр, Чехия, Эстония, Венгрия, Литва, Польша, Румыния, Словакия, Слове ния и Мальта. В связи с этим они включены в новую европейскую программу исследований и техноло гического развития (FP5) и становят ся участниками программы IST (User friendly Information Society), по кото

Таблица 5. Сроки выхода разработок на рынок (годы)

http://www.elcp.ru

49

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА рой ведется финансирование работ по МСТ. Страны СНГ пока далеки от возможности сформировать какие либо национальные программы МСТ. Второй уровень консолидации усилий по развитию МСТ — создание ассоциаций, содействующих разви тию МСТ в стране. Положение с раз витием таких структур в мире пол ностью соответствует уровню нацио нальных программ. Чем выше уро вень национальной программы, тем больше ассоциаций и тем шире круг их участников. Третий уровень — межфирменные соглашения по развитию группы из делий МСТ. Они получили распрост ранение в «МСТ развитых» странах и носят как национальный, так и меж национальный характер. Четвертый уровень — эффектив ность реализации задач организа ционных структур. Этот уровень во многом определяется уровнем разви тия сети поддержки и информации на базе Интернета. В России имеется опыт создания национальных программ различного уровня. Самыми известными из них стали атомные и космические проек ты. Микросистемная техника фор мально отнесена к приоритетным на учно техническим направлениям. Фрагменты МСТ внесены в ряд под программ ФНТЦП, но национальная программа МСТ, сопоставимая по ор ганизационному уровню (не говоря уже о финансовом) с ведущими на циональными программами других стран, отсутствует. Какими бы рамка ми по задачам и финансированию не была ограничена национальная прог рамма МСТ, она должна быть концепту ально определенной и поддерживаемой соответствующими структурами. Литература 1. Peterson K.E. //Proc/ IEEE.1982. №70.

P. 420 457.

2. Колясников В.А., Рахимбабаев Т.Я. Синхротронное излучение в микротехно логии / Микросистемная техника — 2000, №1, С. 9 13.

3. Климов Д.М., Васильев А.А., Лучинин В.В., Мальцев П.П. Перспективы развития микросистемной техники в XXI веке /Мик росистемная техника — 1999, №1, С. 3–6.

4. NEXUS. Market analysis for microsys tems, 1996 2002// MST News, 1998, № 3, P. 38–41.

5. Корляков А.В., Лучинин В.В., Ники тин В.В. Применение SiC микронагрева тельных систем в микросистемной техни ке / Микросистемная техника — 2000, №2, С. 27–31.

50

Рис. 5. Замкнутая система программ по МСТ в Европе

Рис. 6. Рост инвестиций в сфере микросистемной техники

6. Бочаров Л.Ю., Мальцев П.П. Состоя ние и перспективы развития микроэлект ромеханических систем за рубежом/ Микросистемная техника — 1999, №1, С. 41–46.

7. Мальцев П.П., Пономарев К.М., Сте панов Ю.И. «Умная пыль» на основе мик росистемной техники / Микросистемная техника — 2000, №4, С. 40–45.

8. Лучинин В.В., Таиров Ю.М. К вопро су об организации подготовки инженер ных кадров по специальности «Микросис темная техника» / Микросистемная техни ка — 2000, №2, С. 3–6.

9. Погалов А.И., Тимошенков В.П., Ти мошенков С.П., Чаплыгин Ю.А. Разработ ка микрогироскопов на основе много слойных структур кремния и стекла / Мик росистемная техника — 1999, №1, с. 36–41.

10. Тимошенков С.П. Рубчиц В.Г. Моделирование процесса прецизионного

травления вибрационной системы дат чика угловой скорости / Микросистемная техника — 2002, №3, С. 3–7.

11. Щербаков Н.А, Еременко А.Н., Горнев Е.С. и др. Исследование и разработка технологии изготов ления изделий микросистемной тех ники / Микросистемная техника — 2002, №5, с. 6–7.

12. Александров С.Е., Акульшин Ю.Д., Васильев В.К. и др. Перспективы развития микрореактивных двигателей для МСТ / Микросистемная техника — 2002, №10, С. 3–8.

13. Вернер В.Д., Мальцев П.П., Пур хванидзе И.А. Организация фор мирования и реализация нацио нальных и региональных программ по микросистемам и нанотехнологии / Микросистемная техника — 2002, №12, с. 9–11.

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ВЫСТАВКА. МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ Ìàðèÿ Ôëýò÷åð, ðóêîâîäèòåëü êðåàòèâíîãî îòäåëà êîìïàíèè ChipExpo «На выставках можно делать все, что заблагорассудится… Нельзя – только то, что запрещено законом или непозволительно нигде, никому и никогда». Стив Миллер

Миф о выставке Многие участники верят в миф о том, что выставка нужна только лишь для того, чтобы напомнить «рынку» о своем существовании. Они с ужасом вспоминают толпу по сетителей, которая беспорядочно и шумно проплывает перед глазами, и им кажется, будто у этих людей нет никаких серьезных целей и задач. Почти все участники верят, что участ вовать в выставке нужно только потому, что это делают конкуренты. Это – миф. Реальность... Любой специалист в области рек ламы подтвердит, что выставка — это самый действенный инструмент мар кетинга. Она – «концентрированное зеркальное отражение» потребнос тей и возможностей соответствую щего рынка. Эксперты считают, что только на выставке есть возмож ность контактировать со столь мно гочисленной и компетентной аудито рией в течение такого короткого сро ка. Участие в выставке следует рас сматривать как комбинацию различ ных инструментов маркетинга. Выс тавка — это: – реклама; – расширение контактов; – стимулирование продаж; – демонстрация услуг; – изучение рынка; – запланированные встречи; – участие в выставочных меро приятиях; – презентация новинок; – заключение новых контрактов и еще многое другое.

http://www.elcp.ru

Ñ çàäà÷åé êàê «ïðåïîäíåñòè» ñåáÿ âîçìîæíûì êëèåíòàì ñòàëêèâàåòñÿ ëþáàÿ êîìïàíèÿ.  êîíå÷íîì èòîãå íà ñîâðåìåííîì ðûíêå èìåííî óñïåøíîå åå ðåøåíèå çàëîã óñïåõà. Ñåãîäíÿ ìû ïðåäëàãàåì Âàì òåõíîëîãèþ èñïîëüçîâàíèÿ äîðîãîãî è î÷åíü ýôôåêòèâíîãî èíñòðóìåíòà âûñòàâêè.

Миф о посетителях Многие фирмы полагают, что ко личество посетителей на их стенде за висит от: – усилий организаторов выставки и места ее проведения; – степени известности самой выс тавки; – степени известности фирмы участницы. Это – миф. Реальность... По результатам исследований, до 75% посетителей специализирован ных выставок имеют вполне опреде ленные цели: – получить информацию; – найти продавца или поставщика; – провести переговоры; – заключить контракты и т.д. Чтобы посетители целенаправлен но пришли к стенду участника (где бы он ни находился и как бы невзрачно он не выглядел), стоит позаботиться об этом заранее. Во первых, необхо димо определить основную целевую группу. Во вторых, воспользоваться следующими средствами привлече ния внимания: 1. Предварительно послать персо нальные приглашения, что позволит адресатам спланировать свое время заранее. Этот метод лучше всего под ходит для специально отобранной

группы посетителей, например, пос тоянных или потенциальных клиен тов, с которыми уже раньше возник контакт. Специалисты рекомендуют руководителям фирм лично подпи сать такие приглашения. К такому письму также стоит приложить при гласительный билет.

2. Заранее провести телемарке тинг, то есть сделать приглашение по телефону. Участие в выставке – хоро ший повод позвонить потенциаль ным клиентам. Очень важно, чтобы сотрудник, который будет им зво нить, умел вести телефонные перего воры и мог вызвать у собеседника желание посетить и выставку, и стенд фирмы.

3. Осуществить несколько прямых почтовых рассылок. Здесь важно учи тывать интересы тех людей, которым адресовано письмо. Что они получат, если целенаправленно посетят стенд именно Вашей фирмы? Может быть скидку на заказ, сувенир или что то еще, что имеет для них значение. Об этом нужно написать в таком письме. Если есть возможность послать сим патичную фирменную открытку, то это обязательно нужно сделать, пото му что красочные открытки читаются всегда.

4. Разместить рекламные объяв ления с точным указанием местопо ложения стенда на выставке. Реклам

51

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ное объявление воздействует на ши рокую аудиторию. Его содержание должно быть кратким, убедительным и запоминающимся: «почему люди должны найти и посетить этот стенд?

– потому что их там ждет нечто осо бенное: – консультации супер специалис тов; – бесплатный CD; – образцы поставляемой продук ции; – литература; – семинар; – подарок и пр.»

5. Провести кампанию по форми рованию имиджа фирмы в средствах массовой информации. Исследова ния показывают, что посещаемость стенда можно повысить почти на треть, если умело провести предвыс тавочную рекламную кампанию. Как правило, фирма организатор пред лагает участникам целый спектр ус луг по формированию имиджа, рек ламе и PR. Этим грех не воспользо ваться. Реальность в цифрах такова: – 0,8% посетителей узнают о выс тавках случайно; – 7,6% – от деловых партнеров; – 17,4% – благодаря информа ции, полученной от фирмы экспо нента; – 19,9% – из рекламных объявле ний; – 23,4% – посредством рассылки внутри ассоциации или торгового союза; – 31,3% – благодаря прямой поч товой рассылке, проведенной орга низаторами выставки.

Миф о листовках и других видах печатной рекламы Считается, что листовки, реклам ные проспекты, толстые каталоги и другие виды печатной продукции будут прочитаны потенциальными клиентами. Действительно, в период работы выставки можно наблюдать посетителей с пакетами и папками, забитыми разнообразной рекламной литературой. И все таки, это – миф. Реальность... Реальность малоутешительна: пси хология посетителей такова, что они

52

настроены взять все, что им предла гают или все, что можно взять. Позд нее, вернувшись с выставки, они осознают, что большинство проспек тов для них – бесполезная красочная макулатура. По данным специалис тов, 75% всех материалов, собирае мых на выставке, выбрасывается прежде, чем посетители покинут выс тавочный зал. Еще 20% будут прине сены в офисы, домой и выброшены там. И только 5% будет использова но по назначению. Поэтому, специалисты в области выставочных технологий не рекомен дуют участникам выставок делать до рогостоящую рекламную печатную продукцию для раздачи на стенде. Ес ли уж так необходимо, чтобы посети тель ушел со стенда с чем нибудь в руках, то пусть это будут просто фир менные бланки с краткой информаци ей о компании и ее услугах. Конечно, есть категория каталогов, которые представляют собой собрание уни кальной информации. Однако это уже не совсем из области рекламы, хотя и имеет к ней некоторое отношение. Часто можно наблюдать на выс тавках, как персонал стенда монотон но раздает печатные материалы. Как правило, это происходит потому, что стендист чувствует себя на стенде не уютно и раздает материалы всем под ряд, считая, что делает что то полез ное. Раздавать информационные ма териалы стоит только тем посетите лям, которые входят в целевую группу фирмы и заинтересованы в дальней шем общении. Кстати, они будут при ятно удивлены, если им предложат прислать информационные материа лы по почте. Такая любезность со сто роны представителя фирмы их очень выручит, потому что им не придется носить с собой пакет с бумагами и ос тавлять для него место в чемодане. Кроме того, это создаст приятное впе чатление о корпортивной культуре фирмы. Реальность такова: Только люди характеризуют фир му и качество ее работы. Только люди могут продать услуги или продукцию. Поэтому, задача рекламных материа лов – помочь сотруднику фирмы, проиллюстрировать и дополнить его слова, а не заменить его.

Миф о персонале стенда Как часто приходится наблюдать на стендах скучающих менеджеров, которые не знают, чем заняться. Они верят в такие мифы как «дежур ная улыбка» (как правило «застыв шая») и магнетизм фирменного су венира, который тоже раздается всем подряд. Реальность... Сотрудники стенда – это люди, которые представляют фирму. Именно они отвечают за установле ние или потерю контактов с посети телями, среди которых могут быть как существующие, так и потенци альные заказчики (клиенты). Ис следования специалистов показы вают, что 32% посетителей уходят разочарованными по вине персона ла стенда: – посетитель не получил ответ на свой вопрос; – некому было уделить ему вни мания; – он не получил обещанной кон сультации; – с ним не установили контакта после выставки; – сотрудник стенда не сумел пост роить интересную и доверительную беседу. Правильный подбор и соответству ющая подготовка персонала определя ют результат, который фирма получит от участия в выставке. Сотрудник дол жен быть не только компетентным, но и коммуникабельным, наблюдатель ным, терпеливым и дружелюбным. Это должен быть человек, который легко и непринужденно вступает в кон такт с любыми людьми, а также умеет ярко демонстрировать ключевые идеи и с улыбкой отвечать на возражения. Конечно, умение общаться – это та лант, но если в фирме мало таких сот рудников, то стоит заранее провести тренинг по развитию коммуникатив ных навыков. Обучаемых людей го раздо больше, чем талантливых. Кроме того, работа на выставке отличается от работы в офисе. Это определенный стресс для сотрудников и, как показывают ис следования, эффективная работа на стенде происходит только в течение двух часов. Поэтому, на протяже нии трех выставочных дней, стоит

Òåë.: (095) 925-6047

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА организовать посменную работу персонала: два часа работы и два часа отдыха.

Миф о стенде Большинство участников верит, что максимальная эффективность выставки зависит от дизайна и место положения стенда. Считается, что идеальный стенд — это остров, распо ложенный в центре выставочного за ла, который выше, громче и ярче ос тальных. И это – тоже миф... Реальность... На самом деле, все зависит от подготовки. Чем тщательнее фирма подготовилась к выставке, тем выше будет процент нужных контактов, ре зультативных переговоров, заклю ченных контрактов и т.д. Каждая фирма имеет свои особенности. То, что в дизайне стенда подходит од ним, не годится другим и наоборот. Впрочем, есть два объединяющих момента : во первых, стенд – это офис на выезде, во вторых, он соз дается для того, чтобы на нем было комфортно общаться с людьми и компетентно представлять интересы фирмы. Поэтому, специалисты реко мендуют оформлять стенд так, чтобы он соответствовал Вашему фирмен ному стилю, а его внешний вид дол жен выражать открытость и желание активно общаться с посетителями. Соображения престижа или архи тектурные эксперименты здесь не уместны. Перед тем, как сделать заказ на изготовление стенда, необходимо четко сформулировать концепцию оформления. Как говорят англичане: «Невозможно произвести первое впечатление дважды». Что должен увидеть и запомнить посетитель? Ка кая визуальная информация должна привлечь его внимание и почему? Как сделать так, чтобы именно этот стенд ассоциировался с безупречной деятельностью именно этой фирмы и т.д.? Размер, цвет, освещение, вывес ка, флаг, надпись на фризе и другие детали должны соответствовать по ставленным задачам концепции стен да. Мебель и инвентарь для презен тационной, как и для отведенной для переговоров частей стенда, должны подходить друг другу по форме, цве ту и качеству. http://www.elcp.ru

Хороший выставочный стенд – это просторное помещение, удобное для приема посетителей и продуктивного общения. Профессиональный выста вочный стенд должен способство вать, в первую очередь, решению маркетинговых, коммуникативных и представительских задач фирмы. Так же, большую роль играет атмосфера, созданная на стенде, которая, как правило, отражает корпоративную культуру фирмы. Итак, успех фирмы на выставке обеспечивается тщательной подго товкой, персоналом стенда, проду манным дизайном, атмосферой и профессиональной организацией выставочного процесса.

Миф о людях с диктофонами и фотоаппаратами На выставках всегда находятся представители прессы, но многие ру ководители упорно верят в то, что журналисты настроены по отношению к ним враждебно и наверняка напи шут про них что нибудь каверзно компрометирующее. Это – миф. Реальность такова: У каждого журналиста есть на чальник – главный редактор издания, в котором он работает. Ни один глав ный редактор не пойдет на то, чтобы из за репортажа с выставки или не большого интервью получился скан дал или сомнительная сенсация. Правильная (здоровая) реакция на проходящего мимо журналиста или репортера (а его всегда можно узнать по профессиональной фото технике и журналистской карточке) должна быть такой: «Подойдите к на шему стенду, пожалуйста! У нас уже есть ответы на все Ваши вопросы…» и, по возможности, улыбнуться. На стенде должен быть человек, отвеча ющий за связи с общественностью и прессой. Именно он должен четко по нимать и знать, что стоит сообщать журналистам, а что нет. Вот некото рые «секретные» данные о характере среднестатистического журналиста: – журналистам нравится общать ся с воспитанными и дружелюбными людьми; – журналистам нравится, когда на вопросы отвечают кратко и внятно; – журналисты просто обожают, когда с пониманием относятся к тому,

что они могут не знать некоторые узкопрофессиональные детали и с удовольствием выслушивают разъяс нения; – журналистам НЕ нравится, ког да их пытаются ввести в заблужде ние, потому что, в силу опыта и про фессионализма, они всегда это за мечают; – журналистам НЕ нравится, ког да большая часть беседы ведется в режиме «а вот это не для печати», по тому что материал должен быть напи сан и сдан в определенные сроки, а «лить воду» или сочинять нейтраль ные и скучные ответы за респондента никому не хочется; – журналисты просто ненавидят, когда респондент отвечает «без ком ментариев» или что то в этом роде, потому что есть тысяча способов из бежать острых углов менее агрессив ным способом; – журналисты очень высоко оце нят и навсегда запомнят человека, ко торый в конце интервью спросит, до вольны ли они интервью; – если респондент пришлет в ре дакцию письмо с искренней призна тельностью о действительно пон равившейся публикации, то в журна листской среде за ним навсегда за крепится образ современного и вос питанного человека. Если же при виде представителя прессы на стенде наблюдаются приз наки нервозности, то в этом случае самый эффективный способ обще ния – предоставить заранее напи санный пресс релиз или хотя бы бук лет фирмы, в котором рассказывает ся о деятельности фирмы, ее дости жениях, новинках, услугах, специа листах, которые там работают и ко нечно о том, почему фирма участвует в этой выставке и сопутствующих ме роприятиях. Идеальный вариант интервью – это сочетание интересной беседы и предоставление красочных печатных материалов.

Вместо заключения Организаторы выставки «ЭЛЕКТРО НИКА: Компоненты. Оборудование. Технологии» (www.chipexpo.ru) же лают всем удачи и надеются, что этот материал поможет им эффективно подготовиться к выставкам.

53

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ

#$

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

http://www.elcp.ru

#%

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

КРАСНОЗНАМЕНСКИЙ ЗАВОД ПОЛУПРОВОДНИКОВЫХ ПРИБОРОВ

«АРСЕНАЛ» Россия, 143090, г.Краснознаменск Московской обл. а/я 226 Телефон (факс): (095) 785 87 65.

E mail: arsenalkrzpp@mtu net.ru

Краснознаменский завод полупроводниковых приборов основан в 2000 году. Предприятие выпускает маломощные бипо лярные транзисторы, диодные сборки и микросхемы. Активно ведутся работы по расширению ассортимента и освоению но вых видов продукции, таких как полевые транзисторы, мощные и средней мощности биполярные и полевые транзисторы и диоды в различных корпусах. Завод в своем становлении опирается на новые принципы организации производства в совре менных условиях развития Российской экономики. Созданная производственная база позволяет выпускать высококачественную продукцию, отвечающую специальным тре бованиям потребителей по электрическим, механическим и эксплуатационным свойствам. Продукция завода пользуется спросом у отечественных производителей систем связи, охраны, вычислительной, автомобильной и бытовой электроники. С целью повышения качества выпускаемых изделий и соответствия запросам мирового рынка на КрЗПП «Арсенал» прово дится аттестация производства представителем заказчика, а также сертификация на соответствие системе качества по стан дарту ISO 9001. Мы заинтересованы в установлении прочных деловых и партнерских отношений с предприятиями и организациями, под держивающими отечественного производителя. Для удобства организации доставки продукции потребителям мы располага ем представительством складом в г. Москве. Готовы рассмотреть любые формы сотрудничества.

ПЕРЕЧЕНЬ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

http://www.elcp.ru

$

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Рижский завод полупроводниковых приборов

АО «AЛЬФА»

Ðèæñêèé çàâîä ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ, îñíîâàííûé â 1959 ãîäó, ïðîøåë ïóòü îò ïåðâîãî òðàíçèñòîðà â 1960 ã., ïåðâîé ìèêðîñõåìû â 1962 ã. äî âûïóñêà â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðåöèçèîííûõ àíàëîãî-öèôðîâûõ ìèêðîñõåì. Ïðåäïðèÿòèå èìååò ìíîãîëåòíèé îïûò ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà àíàëîãîâûõ èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì: ÎÓ, ÊÍ, ÖÀÏ, ÀÖÏ.  ïîñëåäíèå ãîäû îñâîåí âûïóñê: ðÿäà îïåðàöèîííûõ óñèëèòåëåé, èñòî÷íèêîâ îïîðíîãî íàïðÿæåíèÿ, ïðåöèçèîííûõ ñòàáèëèçàòîðîâ íàïðÿæåíèÿ, çàêàçíûõ ïðîòîòèïîâ ÏËÌ, çàêàçíûõ ïðåöèçèîííûõ àíàëîãîâûõ ÈÑ. Ïðîèçâîäèì ðàçðàáîòêó íîâûõ èçäåëèé ïî òðåáîâàíèþ ïîòðåáèòåëåé, à òàêæå ïîñòàâêó ýëåêòðîííûõ êîìïoíåíòîâ çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðîèçâîäñòâî ÐÇÏÏ ÀÎ «ÀËÜÔÀ» àòòåñòîâàíî ÌÎ ÐÔ íà ðàçðàáîòêó, âûïóñê è ïîñòàâêó ýëåêòðîðàäèîèçäåëèé. Íàøè èçäåëèÿ èçãîòîâëåíû â ñîîòâåòñòâèè ñ ðîññèéñêèìè ñòàíäàðòàìè. Ïî çàïðîñó ïîòðåáèòåëåé áåñïëàòíî âûñûëàåòñÿ Ïåðå÷åíü ñ îñíîâíûìè ïàðàìåòðàìè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Ïî îòäåëüíîìó êîíòðàêòó ìîæåò ïðîèçâîäèòüñÿ ïîñòàâêà ðàçëè÷íûõ ìîäèôèêàöèé èçäåëèé â ðàçëè÷íûõ êîðïóñàõ è â áåñêîðïóñíîì èñïîëíåíèè, â òîì ÷èñëå è â êîðïóñàõ äëÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà. Çàêàçàòü íàøó ïðîäóêöèþ ìîæíî ïî ëþáîìó èç ïðèâåäåííûõ ñðåäñòâ ñâÿçè, âîçìîæíà ëþáàÿ ôîðìà îïëàòû, äîñòàâêà. Îïòîâûì ïîêóïàòåëÿì ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ñêèäêà.

НОМЕНКЛАТУРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ПРОДУКЦИИ Транзисторы 1Ò329À,Á, 1Ò341À,Á Ï607 Ï608 Ï609 1ÒÑ609À,Á ÊÒ337À,Á, ÊÒ349À,Á,Â

2Ò360À,Á,Â-1 2Ò363À,Á ÊÒ363À,Á 2Ò364À,Á,Â-2 ÊÒ364À,Á,Â-2 ÊÒ368À,Á 2Ò370À,Á-1 ÊÒ370À,Á-1

2Ò392À-2Í 2ÒÑ393À,Á-1 ÊÒÑ393À,Á-1 2ÒÑ3103À,Á ÊÒÑ3103À1,Á1 ÊÒ3107À...Ë 2Ò3108À,Á, ÊÒ3109À,À1

2Ò3123À,Á, -2 ÊÒ3123À,Á, -2 ÊÒ3123ÀÌ,ÁÌ, ÂÌ 2Ò3135À,Á-1 2ÒÑ3136Á-1Í 2Ò3150Á-2Í 2T3162A 2T3164A

2Ò326À,Á ÊÒ326À,Á KT639A...È ÊÒ644À...Ã ÊÒ684À...Ã ÊÒ685À...Æ ÊÒ686À...Æ BC307VI

BC307A,B BC308A,B BC309 BC556 BC557 BC558 BD136-6 BD136-10

BD138-6 BD138-10 BD140-6 BD140-10

Микросхемы KP123ÓÍ1À 146ÓË1À 146ÓË3À 146ÓË4À Îïåðàöèîííûå óñèëèòåëè (Ê)140ÓÄ601À,Á (Ê)140ÓÄ1201 (Ê)140ÓÄ1701À,Á (ÊÌ)140ÓÄ20À,Á ÊÁ140ÓÄ12-1Ì ÊÁ140ÓÄ12-1ÀÌ,ÁÌ ÊÐ140ÓÄ1208 (Ê)1463ÓÄ1 153ÓÄ101 Ê153ÓÄ101À 153ÓÄ201À Ð153ÓÄ2À 153ÓÄ301 153ÓÄ501À,Á Ê153ÓÄ501 (K)153ÓÄ601 Í153ÓÄ6 (Ê)740ÓÄ4-1 Ê553ÓÄ1À, Ê553ÓÄ101À, Ê553ÓÄ2 Ê553ÓÄ201

Ê553ÓÄ601 (K)153ÓÄ201 AS201AN AS301N AS324N AS358N AS301D AS324D AS358D AS2902N AS2904N AS776 AS(OP)90G AS(OP)290G Êîìïàðàòîðû íàïðÿæåíèÿ 521CA101 K521CA101 521CA201 K521CA201 521CA301 K521CA301A H521CA3 521CA401 K521CA401 K521CA6 Á521CA2-2 Á521ÑÀ3-1

Á521ÑÀ3-2 Á521ÑÀ4-1 Ê554ÑÀ1 Ê554ÑÀ2 Ê554ÑÀ201 Ð554ÑÀ3À Ê554ÑÀ3À,Á Ê554ÑÀ301À,Á Ê554ÑÀ4 AS211N AS311N AS339N AS393N AS2901N AS2903N AS311D AS339D AS393D AS3V393 Öèôðî-àíàëîãîâûå ïðåîáðàçîâàòåëè 572ÏÀ1À,Á Ê572ÏÀ1À,Á ÊÐ572ÏÀ1À,Á Ð572ÏÀ1À Í572ÏÀ1À Á572ÏÀ1À,Á-1 572ÏÀ2À,Á

Àäðåñ: LV-1006, ã. Ðèãà, óë. Ðîïàæó 140 Òåëåôîíû: (371) 7553 075 äèðåêòîð 7551 930, 7543 130, 7552 827 îòä. ìàðêåòèíãà

$

Ê572ÏÀ2À,Á ÊÐ572ÏÀ2À,Á 1108ÏÀ1À,Á Ê1108ÏÀ1À,Á AS7533N Àíàëîãî-öèôðîâûå ïðåîáðàçîâàòåëè (KP)572ÏÂ1À,Á ÊÐ572ÏÂ2À,Á, ÊÐ572ÏÂ3 Í572ÏÂ3 Ê572ÏÂ4 ÊÐ572ÏÂ5 Ê572ÏÂ6 1108ÏÂ1À,Á Ê1108ÏÂ1À,Á Í1108ÏÂ1À,Á (K)1108ÏÂ2À,Á (Ê,ÊÐ,P)1108ÏÏ1 1113ÏÂ1À,Á,Â,à Ê1113ÏÂ1À,Á Òàéìåðû Ì1006ÂÈ1 Ð1006ÂÈ1 ÊÐ1006ÂÈ1 AS555CN AS556N AS555D

Ôàêñû: E- mail: Web Site:

AS556D AS7555IPA Ñòàáèëèçàòîðû íàïðÿæåíèÿ AS78LXXACP AS79LXXACP AS78L05ACH AS78L12ACH AS78L05D AS78L05F AS79L12D AS317LÐ AS285BZ-2,5; 5,0 AS385BZ-2,5; 5,0 Çàêàçíûå ÈÑ AS4140 ASXP193P ASXP194P ASXP195P ASXP642P LMS 111 VAC 330 CT 7073 LCD 1041 DV16 ALFARa Euro 1-5

(371) 7553 173, 7551 533 alfa@alfarzpp.lv www.alfarzpp.lv Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

S.I.A. «MIKRO M» РАЗРАБОТКА И ПРОИЗВОДСТВО ИНТЕГРАЛЬНЫХ МИКРОСХЕМ И П/П ПРИБОРОВ г. Москва Тел.: (095) 743 1851, 999 8034, 523 5162 Тел./факс: (095) 743 1851 E mail: mikrom@mail.magelan.ru

г. Рига Тел.: (371) 9 244 642 Тел./факс: (371) 7 187 294

SIA «Mikro M» основана в 1997 г. в г. Рига. Специалисты, работающие в SIA «Mikro M», имеют многолетний опыт работы на ПО «Альфа» по разработке и производству интегральных микросхем и полупроводниковых приборов. За время работы на рынке электронной техники наша фирма освоила широкую номенклатуру изделий. Все изделия соответствуют ТУ или являются полными аналогами импортных IC.

http://www.elcp.ru

$!

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ООО «НПО ПЛАНЕТА» Производство электронных компонентов. Широкий спектр корпусов для сборки п/п приборов 173004, Великий Новгород, ул. Фёдоровский ручей, 2/13. Тел./Факс: (81622) 3 17 36, 3 32 86 E mail: planeta@novgorod.net http://www.planetasemi.com ООО «НПО «Планета» ведет свое начало от образованного в 1958 году Новгородского завода полупроводниковых триодов. Завод был одним из первых предприятий, предназначенных для серийного производства полупроводниковых приборов, в которых нуждалась оборонная промышленность и предприятия, производящие товары народного потребления. После приватизации в 1993 году и ряда структурных преобразований к настоящему времени ООО «НПО «Планета» объединило под единым управлением разрабатывающие и производственные подразделения. ООО «НПО «Планета» успешно конкурирует с ведущими мировыми фирмами по производству СВЧ транзисторов и поставляет свою продукцию в 25 стран мира. Среди других направлений — производство светоизлучающих диодов, тиристоров, варикапов, высоковольтных маломощных транзисторов. ООО «НПО «Планета» производит электронные компоненты, как в традиционных корпусах, так и в корпусах для поверхностного монтажа. Светоизлучающие, инфракрасные и фотодиоды:

Диоды, варикапы, стабилитроны, тиристоры, а также Si и GaAs транзисторы:

Интегральные микросхемы:

Информационные системы на светоизлучающих диодах:

— информационные системы типа «бегущая строка»; — часы термометр, часы календарь, часы радиометр, офисные часы; — экраны, многоцветные светодиодные модульные табло; — световые динамические логотипы, табло меню. Изделия радиотехнического назначения:

— усилители TV сигнала; — УКВ — FM конверторы; — TV разветвители, смесители, разделители; — фильтры подавления помех автомобильной бортовой сети; — телефонные блокираторы, «антипираты» и мини АТС. Приглашаем к сотрудничеству.

Предлагаем разработчикам новых электронных компонентов услуги по сборке приборов в различные типы корпусов. Принимаем заказы на монтаж радиоэлементов на печатные платы, в том числе поверхностный монтаж. Выполняем заказы по изготовлению информационных систем, часов, табло, экранов на светоизлучающих диодах. Технические характеристики изделий смотрите на нашей новой WEB странице: http://www.planetasemi.com. Имеется возможность в режиме on7line заказать производимую продукцию, а также проверить наличие её на складе.

$"

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Микросхемы, серийно производимые ДП «Квазар#ИС»

Сборка ИМС из кристаллов заказчика в корпуса: DIP8...DIP40, SO8, SO14, SO16, TO5#8, TO5#12, «ТАНК»

Почта: Украина Киев 04136 а/я 83 Тел./факс: (+38) (044) 442 6119, 434 8384, 434 8866 http://www.kwazar is.kiev.ua, e mail: sbyt@kwazar is.kiev.ua http://www.elcp.ru

$#

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ОАО «РЕОМ» Îäåññêèé çàâîä ñîïðîòèâëåíèé ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç âåäóùèõ ïðîèçâîäèòåëåé ìåòàëëîôîëüãîâûõ ðåçèñòîðîâ â ñòðàíàõ ÑÍÃ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðîâîäÿòñÿ ðàáîòû ïî ñåðòèôèêàöèè ïðîèçâîäñòâà íà ñîîòâåòñòâèè òðåáîâàíèÿì ñòàíäàðòîâ ISO 9002. Íàðÿäó ñ òðàäèöèîííî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèåé, îñâîåí âûïóñê ïðåöèçèîííûõ ðåçèñòîðîâ Ñ2-29Â. ÂÛÏÓÑÊÀÅÌÛÅ ÈÇÄÅËÈß

Âñÿ ïîñòàâêà ïðîäóêöèè ÎÀÎ «ÐÅÎÌ» íà òåððèòîðèè ÐÔ, à òàêæå òåõíè÷åñêàÿ è èíôîðìàöèîííàÿ ïîääåðæêà îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç ïðåäñòàâèòåëüñòâî â ÐÔ ÇÀÎ «ÐÅÎÌ ÑÏá».

ЗАО «РЕОМ CПб» Àäðåñ: 196105, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, ïð. Þ. Ãàãàðèíà, ä. 1. Òåë.: (812) 387-6564, 387-8694. Òåë./ôàêñ: (812) 327-9660. E-mail: reom@resistor.ru. http://www.resistor.ru ÇÀÎ «ÐÅÎÌ ÑÏá», íàðÿäó ñ ïîñòàâêîé ïðîäóêöèè âûïóñêàåìîé ÎÀÎ «ÐÅÎÌ», ïðåäñòàâëÿåò íà òåððèòîðèè ÐÔ èíòåðåñû öåëîãî ðÿäà çàâîäîâ Óêðàèíû, ïðîèçâîäÿùèõ ðàäèîýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, à òàêæå ÿâëÿåòñÿ îôèöèàëüíûì ïðåäñòàâèòåëåì ðÿäà âåäóùèõ Ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. ÐÅÇÈÑÒÎÐÛ ÄËß ÍÀÂÅÑÍÎÃÎ È ÏÎÂÅÐÕÍÎÑÒÍÎÃÎ ÌÎÍÒÀÆÀ

$$

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ÐÅÇÈÑÒÎÐÛ È ÐÅÇÈÑÒÈÂÍÛÅ ÏÎÃËÎÒÈÒÅËÈ ÑÂ×

ÂÛÑÎÊÎ×ÀÑÒÎÒÍÛÅ ÐÅÇÈÑÒÎÐÛ È ÐÅÇÈÑÒÈÂÍÛÅ ÏÎÃËÎÒÈÒÅËÈ ÁÎËÜØÎÉ ÌÎÙÍÎÑÒÈ

ÏÐÎÂÎËÎ×ÍÛÅ ÐÅÇÈÑÒÎÐÛ ÍÀÂÅÑÍÎÃÎ ÌÎÍÒÀÆÀ

Íàðÿäó ñ ïîñòàâêîé ïåðå÷èñëåííûõ âûøå ïîñòîÿííûõ ðåçèñòîðîâ ÇÀÎ «ÐÅÎÌ ÑÏá» ïðîèçâîäèò êîìïëåêñíûå ïîñòàâêè øèðîêîãî ñïåêòðà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, âêëþ÷àÿ ïåðåìåííûå ðåçèñòîðû, êîíäåíñàòîðû, ïðèáîðû ïîëóïðîâîäíèêîâûå, ìèêðîñõåìû èíòåãðàëüíûå, îïòîýëåêòðîííûå ïðèáîðû, òðàíñôîðìàòîðû, êîììóòàöèîííûå èçäåëèÿ è äðóãèå êîìïëåêòóþùèå. Äëÿ îáåñïå÷åíèÿ êîìïëåêñíûõ ïîñòàâîê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ âîåííîãî íàçíà÷åíèÿ â àâãóñòå 2002 ãîäà ñîçäàíî è 30 äåêàáðÿ 2002 ãîäà ïîëó÷èëî ñåðòèôèêàò ñîîòâåòñòâèÿ ñèñòåìû êà÷åñòâà âòîðîãî ïîñòàâùèêà äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå.

ЗАО «РЕОМ В»

22 ЦНИИИ Минобороны России

http://www.elcp.ru

Àäðåñ: 196105, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, ïð. Þ. Ãàãàðèíà, ä. 1. Òåë.: (812) 387-5506, 387-8694. Òåë./ôàêñ: (812) 327-9660.

E-mail: militari@resistor.ru. http://www. resistor.ru

$%

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

$'

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ПО «МОНОЛИТ» – ПАССИВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ ИЗ БЕЛАРУСИ В 1955 году решением Министер ства электронной промышленности СССР было создано производствен ное объединение «Монолит». Уже в феврале 1958 года появилась первая продукция. ПО «Монолит» специализируется на разработке конструкции и техно логии изготовления пассивных элект ронных радиокомпонентов. Пред приятие является крупнейшим произ водителем изделий электронной тех ники в СНГ. До распада СССР объединение «Монолит» было одним из крупней ших производителей монолитных ке рамических конденсаторов, из кото рых около 60% предназначалось для нужд военно промышленного комп лекса. В период с 1995 по 2000 гг. Витеб ский завод радиодеталей (ВЗРД) про изводственного объединения «Моно лит» реализовал ряд перспективных проектов по организации производ ства новых высокотехнологичных пассивных электронных компонентов: – многослойных низковольт ных варисторов; – дисковых терморезисторов с положительным температурным ко эффициентом сопротивления (позис торов); – многослойных и однослой ных пьезоизделий; – некоторых видов монолит ных керамических конденсаторов. На основе технологического про цесса и оборудования для монолит ных керамических конденсаторов разработаны и освоены в серийном производстве многослойные низко вольтные чип и дип варисторы МЧВН и МОВН для защиты электрон ной аппаратуры и активных элемен тов от перенапряжения, в том числе и с приемкой «5». Варисторы имеют малые габарит ные размеры и высокую поглощае мость энергии. Эти приборы облада

%

Ïðîäóêöèÿ áåëîðóññêîãî ÏÎ «Ìîíîëèò» èçâåñòíà íå òîëüêî ðîññèéñêèì ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîííîé òåõíèêè. Áëàãîäàðÿ íîâåéøèì òåõíîëîãèÿì è ñîâðåìåííûì ìàòåðèàëàì, ìîíîëèòíûå êåðàìè÷åñêèå êîíäåíñàòîðû, ìíîãîñëîéíûå íèçêîâîëüòíûå âàðèñòîðû, äèñêîâûå òåðìîðåçèñòîðû è ðàçëè÷íûå ïüåçîèçäåëèÿ ïðèìåíÿþòñÿ è â îáùåïðîìûøëåííîé àïïàðàòóðå, è ñïåöèàëüíîé (âîåííîé) òåõíèêå.

ют высоким быстродействием и перс пективны во вновь разрабатываемой аппаратуре средств связи, автоэлект ронике и вычислительной технике. Одним из перспективных и быстро развивающихся видов электронных комплектующих являются терморе зисторы. В настоящее время мировой объем их производства превышает 1 млрд. штук в год. На ПО «Монолит» разработки в области терморезисто ров с положительным температурным коэффициентом сопротивления нача ты в 1994 году. Полномасштабное серийное производство по выпуску пусковых позисторов для комплекта ции пуско защитных реле компрессо ров бытовых холодильников органи зовано в 1998 году. Основным потре бителем этих позисторов является белорусское объединение «Атлант» (г. Минск). Осуществляются поставки в Россию и Украину. В 2000 году осво ено производство защитных позисто ров для автоматических телефонных станций нескольких типов в безвы водном и выводном исполнениях. Позисторы весьма эффективны в качестве нагревательных элементов различных приборов: фенов, суши лок, тепловентиляторов, плит, кало риферов. Особенностью нагрева тельных элементов на основе позис торов является автоматическое поддержание температуры без применения регулирующих уст ройств. В отличие от спиралей и ТЕНов, позисторный нагреватель не раскаляется и не выжигает кислород из воздуха, что делает приборы эко логически чистыми.

До конца 70 х годов ПО «Моно лит» являлся крупным производите лем пьезокерамики для спецтехники. В настоящее время на ПО «Монолит» производятся различные изделия из пьезокерамики для бытовых прибо ров и общепромышленного приме нения. К числу таких изделий относятся: пьезоэлектрические элементы для за жигалок газовых плит; излучатели для звонков и телефонов, синтезато ров речи и громкоговорителей, сис тем охранной сигнализации; пьезо электрические звонки различных ти пов. Излучатели и звонки имеют уро вень звукового давления 75…90 дБ, резонансные частоты от 1,2 до 4,5 кГц, потребляемую мощность от 30 до 50 мкВт в зависимости от назначения. Пьезоэлектрические элементы для датчиков и акустических систем с ди аметром от 12 до 23 мм имеют пьезо модуль 100…250×10–12 К/Н (Кулон/ Ньютон) и электрическую емкость от 1300 до 80000 пФ. Новым направлением в техноло гии изделий из пьезокерамики явля

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ ется производство пьезокерамиче ских трансформаторов и актюато ров однослойной и многослойной конструкции. В настоящее время освоены и запущены в производство пьезотрансформаторы 6 типоразме ров с входным напряжением 10, 30 и 100 В и коэффициентом трансформа ции от 50 до 200. В середине 90 х годов на ПО «Монолит» было проведено переос нащение производства монолитных конденсаторов на базе нового обо рудования американских компаний «Palomar» (США), «Vitramon» (Гер мания), а также «Keko Eguipment» (Словения). С использованием за купленного оборудования, техноло гий, новых материалов (фирм «Novacap», «MSI, ТАМ, «Degussa») и собственных разработок специалис тов ПО «Монолит» производство мо нолитных конденсаторов было пере ведено на современную техническую базу. Созданы новые серии конденсато ров общего применения в чип и дип исполнениях: МЧ и МО с характерис тиками, соответствующими требова ниям МЭК. Для комплектации вто ричных источников питания была

http://www.elcp.ru

разработана новая высоковольтная серия монолитных конденсаторов с номинальным напряжением 1,6; 3,0 и 5,0 кВ в чип и дип исполнениях (МЧВ и МОВ). Завершена работа по унификации всех типов выпускаемых монолитных конденсаторов с приемкой «Заказчи ка» на базе ТУ на К10 47 и стандартов МЭК. Унифицированная серия кон денсаторов будет выпускаться по единым ТУ и может применяться как в старых изделиях, так и в новых разработках. Это учитывается в пер спективных планах развития пред приятия на период до 2010 года. Пре дусмотрена реализация ряда инвес тиционных проектов по созданию конденсаторов нового поколения, в том числе микроминиатюрных (0402), высокоемкостных с электро дами с пониженным содержанием Pd. Первый из этих проектов планируется начать уже в 2003 году. Высокое качество выполняемых разработок и выпускаемых изделий поддерживается внедренными на предприятии системами качества керамических конденсаторов и тер морезисторов, соответствующих

требованиям СТБ ИСО 9001 и в не мецкой системе аккредитации ТGA (международной системе ИСО 9001). Головной завод ПО «Моно лит» включен в государственный ре естр высокотехнологических пред приятий республики. Разработка пассивных компонентов для изде лий электронной техники успешно прошла проверку системы управле ния качеством и аттестацию центра сертификации «Военэлектронсер вис» Министерства обороны РФ в июне 2002 года. На прошедшей в июне 2002 года в Санкт Петербурге «Неделе высоких технологий» предприятие награжде но двумя серебряными медалями с вручением дипломов за разработку конструкции и технологии производ ства оксидно цинковых варисторов и терморезисторов. ПО «Монолит» РУНПП «ВЗРД» 210604, Республика Беларусь, г. Витебск, ул. М. Горького, 145 Тел.: +375 (212) 33%31%76, 33%25%12 Факс: +375 (212) 33%75%02 E%mail: com@mono.belpak.vitebsk.by http://www.monolit.vitebsk.by

%

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

Заключение Центрального органа системы «ВОЕНЭЛЕКТРОНСЕРТ» ГУП 22 ЦНИИИ Минобороны № СВС.00.434.0192.02 от 1.10. 2002 г. о соответствии разработки и производства конденсаторов требованиям ГОСТ РВ 20.57.412/97, ГОСТ Р ИСО 9001/96. Сертификат ОАО «РНИИ «Электронстандарт» № РОСС RU.ИС12.К00019 от 2.10.2002 г. о соответствии системы менеджмента качества требованиям ГОСТ Р ИСО 9001/2001 (ИСО 9001:2000). ПРЕДЛАГАЕМ ВНИМАНИЮ РАЗРАБОТЧИКОВ И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ АППАРАТУРЫ НОВЫЕ РАЗРАБОТКИ КОНДЕНСАТОРОВ: Алюминиевый оксидно/электролитический конденсатор К50/77У (6270/007/07628635/2002 ТУ, приемка «1») Основная область применения: устройства силовой электроники. Разработан на базе новой высоковольтной и высокоeмкой фольги. Не имеет отечественных аналогов. Предусмотрено два конструктивных варианта крепления конденсатора на плату: торцевым винтом и с помощью крепежного хомутика. Основные технические характеристики К50/77У

Танталовый объемно/пористый конденсатор К52/17 (АЖЯР.673543.003 ТУ, приемка «5») Конденсатор имеет высокие значения электрической энергии на единицу объема, широкий диапазон рабочих температур, компактные габариты и малый вес, стабильность электрических параметров в течение всего срока службы. Конденсатор включен в Перечень МОП 44 001.11(2002 г. электрорадиоизделий, разрешенных к применению при разработке (модернизации), производстве и эксплуатации аппаратуры, приборов, устройств и оборудования военного назначения. Основные технические характеристики К52/17

Ниобиевый оксидно/полупроводниковый конденсатор чип/исполнения К53/62 (6270/004/07628635/2001 ТУ, приемка «1») Основные отличительные особенности К53(62: коды размера конденсатора соответствуют стандарту EIA (Ассоциация электронной промышленности); высокое значение удельной емкости при компактных габаритах и небольшой массе. Основные технические характеристики К53/62(чип)

СЕРИЙНО ВЫПУСКАЕМЫЕ КОНДЕНСАТОРЫ: Алюминиевые фольговые оксидно/электролитические конденсаторы К50(15, К50(17, К50(27, К50(37, К50(68, К50(74, К50(77. Ниобиевые оксидно/полупроводниковые конденсаторы К53(4, К53(52, К53(60, К53(62 (чип). Танталовые жидкостные электролитические конденсаторы К52(1, К52(1М, К52(1Б, К52(БМ, К52(9, К52(11, К52(17. Танталовые оксидно/полупроводниковые конденсаторы К53(1А, К53(7, К53(42 (чип). В 2001 году конденсатор К53(60 стал лауреатом программы Госстандарта РФ «100 лучших товаров России» и получил золотой знак, а конденсатор К50(77 стал дипломантом и награжден серебряным знаком. Мы будем признательны всем заинтересованным потребителям, которые направят в наш адрес пожелания и конкретные требования к параметрам конденсаторов. Более подробную информацию можно получить на сайте www.elecond.ru

ОАО «ЭЛЕКОНД» — стабильно высокое качество продукции!

427968, Россия, Удмуртская республика, г. Сарапул, ул. Калинина, 3. ОАО «Элеконд». Тел./факс: (34147) 4(32(48, 4(27(53 Отдел маркетинга: (34147) 4(34(52, 99(4(43, 99(4(98, отдел сбыта: (34147) 4(32(99, 4(32(74, 99(4(77.

E(mail: elecond@udm.net; http:// www.elecond.ru Официальный дилер ЗАО «Золотой Шар»: 125319, г. Москва, а/я 594, офис — ул. Тверская, 10/1. Тел.: (095) 234(0110. Факс: (095) 956(3346.

E(mail: root@zolshar.ru; http://www.zolshar.ru

%

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

%!

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ЗАО «ПРОТОН ИМПУЛЬС»

Разработка и производство

74

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

ООО «ЭЛЕМЕНТ – ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЬ» Ïðåäïðèÿòèå ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàçðàáîòêå è âûïóñêå ñèëîâûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ è ìîäóëåé c èçâåñòíîé ìàðêîé Çàâîäà «Ïðåîáðàçîâàòåëü» Óêðàèíà, 69069, ã. Çàïîðîæüå, Äíåïðîïåòðîâñêîå øîññå, 9 Òåë.: (0612) 57-3983, 59-8271; òåë./ôàêñ: (0612) 52-4309, 57-3565 E-mail: postmaster@element.marka.net.ua; http://www.region-expo.zp.ua/elpreobr/ Èçäåëèå äèîä ëàâèííûé ÄË553-2000, ðàçðàáîòàííûé äëÿ ìîùíîãî âûïðÿìèòåëüíîãî àãðåãàòà (ýëåêòðîëèç öâåòíûõ ìåòàëëîâ è õëîðà), óäîñòîåí çîëîòîé ìåäàëè íà Ìîñêîâñêîì ìåæäóíàðîäíîì ïðîìûøëåííîì ôîðóìå «MIIF 2002»

ÎÎÎ «Ýëåìåíò Ïðåîáðàçîâàòåëü» ïðåäëàãàåò øèðîêèé âûáîð ñèëîâûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèáîðîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ ýíåðãî- è ðåñóðñîñáåðåãàþùèõ ïðåîáðàçîâàòåëåé ýëåêòðîýíåðãèè â âûïðÿìèòåëüíûõ, èíâåðòîðíûõ ýëåêòðîóñòàíîâêàõ, â ïðèâîäàõ ïåðåìåííîãî è ïîñòîÿííîãî òîêà â êîìïåíñàòîðàõ ðåàêòèâíîé ìîùíîñòè, ïðè êîììóòàöèè ýëåêòðîýíåðãèè â àïïàðàòóðå ýëåêòðî- è ðàäèîòåõíèêè, ñâÿçè, íà ýëåêòðîòðàíñïîðòå è â äðóãèõ óñòðîéñòâàõ ðàçëè÷íûõ îòðàñëåé ïðîìûøëåííîñòè.

Ïðèìå÷àíèÿ: * Ñ èçîëèðîâàííûì îñíîâàíèåì. ** Ñ âûñîêîé òåðìîäèíàìè÷åñêîé óñòîé÷èâîñòüþ êîðïóñà ïðèáîðà ( TS (c r i t ) = 75 êÀ ). *** Ñ èçîëèðîâàííûì îñíîâàíèåì (âêëþ÷åíèå ïðèáîðà ïðè ïåðåõîäå íàïðÿæåíèÿ ÷åðåç «0» (Õ) ïðèáîðû îáðàòíîé ïîëÿðíîñòè Ðåàëèçóåì: ×èïû ñòåêëîïàññèâèðîâàííûå äèîäíûå, òèðèñòîðíûå è ñèìèñòîðíûå ðàçìåðîì: 3,2; 3,7; 4,1; 4,55; 5,2; 6,2 ìì. Áëîêè øóíòèðóþùèõ äèîäîâ (äëÿ êîìáàéíîâ è äð.): ÁØÄ5, ÁÙÄ6, ÁØÄ7 è ÁØÄ8.

http://www.elcp.ru

%#

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

%%

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

%'

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

&

Òåë.: (095) 925-6047

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

&

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ПОСТАВЩИКИ

Примечание: О – официальный поставщик, имеющий официальные соглашения с производителем компонентов; Н – независимый поставщик, не имеющий официальных соглашений с производителем компонентов.

86

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

Краткую информацию о фирмах"производителях, представленных в таблице, можно найти на интернет"сайте издательства «Электронные компоненты» " http://www.elcp.ru. http://www.elcp.ru

87

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ПОСТАВЩИКИ

Примечание: О – официальный поставщик, имеющий официальные соглашения с производителем компонентов; Н – независимый поставщик, не имеющий официальных соглашений с производителем компонентов.

88

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

Краткую информацию о фирмах"производителях, представленных в таблице, можно найти на интернет"сайте издательства «Электронные компоненты» " http://www.elcp.ru. http://www.elcp.ru

89

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ПОСТАВЩИКИ

Примечание: О – официальный поставщик, имеющий официальные соглашения с производителем компонентов; Н – независимый поставщик, не имеющий официальных соглашений с производителем компонентов.

90

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

Краткую информацию о фирмах"производителях, представленных в таблице, можно найти на интернет"сайте издательства «Электронные компоненты» " http://www.elcp.ru. http://www.elcp.ru

91

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ПОСТАВЩИКИ

Примечание: О – официальный поставщик, имеющий официальные соглашения с производителем компонентов; Н – независимый поставщик, не имеющий официальных соглашений с производителем компонентов.

92

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

Краткую информацию о фирмах"производителях, представленных в таблице, можно найти на интернет"сайте издательства «Электронные компоненты» " http://www.elcp.ru. http://www.elcp.ru

93

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

ÊÎÌÏÀÍÈß «ÇÎËÎÒÎÉ ØÀл 10 ËÅÒ ÍÀ ØÀà ÂÏÅÐÅÄÈ Введение Компания «Золотой Шар» родилась в 1992 году, когда группа выпускников Московского института электронной техники, имевших опыт коммерческой деятельности, решила направить свои усилия на поставку электронных ком понентов. В тот период отношения «производитель – потребитель», «про изводитель – дистрибьютор – потре битель» находились в хаотичном сос тоянии, их еще предстояло структури ровать. В начале 90 х практически все, кто занимался поставками электрон ных компонентов, работали по спеку лятивным схемам – как можно дешев ле приобрести дефицит и как можно дороже его продать. При этом не име ло значения происхождение самих компонентов – складские ли это запасы (так называемые неликвиды); воро ванные компоненты; элементы, полу легально произведенные из кристал лов с сомнительной историей; компо ненты с фальшивой маркировкой и т.д. Заказчику предоставляли единствен ный критерий выбора – цену, во имя снижения которой жертвовали всем. О вреде подобной практики для отечест венных производителей компонентов тогда никто не задумывался.

Начало цепи – производитель... Компанией был сразу же сформу лирован принцип работы, оставав шийся неизменным все последующие годы: «Мы занимаемся любовью с клиентами, а не войной с конкурента ми». Поскольку в начале цепочки «производители – потребители» стоят производители, внимание было сос редоточено именно на них. Во всем мире работу производителей структу рируют их региональные представите ли – дистрибьюторы. «Золотой Шар» первым на российском рынке стал ра ботать как полноценный дистрибью тор, сначала – ведущих предприятий электроники бывшего СССР – украин ского «Квазара» и белорусского НПО «Интеграл». Это означало, что впер& вые на российском рынке: – компания стала «продвигать» не себя, а производителей электрон ных компонентов; – заказчикам стала поставляться вся номенклатура изделий изготовителя, а не отдельные дефицитные позиции;

'"

 ýòîì ãîäó îäèí èç âåäóùèõ ðîññèéñêèõ äèñòðèáüþòîðîâ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ êîìïàíèÿ «Çîëîòîé Øàð» ïðàçäíóåò ñâîé äåñÿòèëåòíèé þáèëåé. Äåÿòåëüíîñòü ýòîé ôèðìû íà ðûíêå ïðèìåð öèâèëèçîâàííîé ïðåäïðèèì÷èâîñòè è öåëåóñòðåìëåííîñòè. Ìíîãèå èç ìåòîäîâ èõ ðàáîòû áûëè â ñâîå âðåìÿ «ïðèíÿòû íà âîîðóæåíèå» äðóãèìè îòå÷åñòâåííûìè ïîñòàâùèêàìè êîìïîíåíòîâ.

– удалось убедить руководство предприятий, выпускающих электрон ные компоненты, что дистрибуция – это не примитивная перепродажа, а серьезная работа. Компания добилась дистрибьюторской скидки, что позво лило поставлять продукцию в России по ценам заводов изготовителей; – появилась компания, которая не занималась неликвидами, по скольку для нее важнее было поддер жать производителя, чем с макси мальной прибылью продать товар; – впервые клиенту стали гаран тировать поставку в течение недели с момента оплаты, что требовало соот ветствующей работы с предприятием изготовителем; – начались поставки компонен тов с приемкой заказчика (так назы вемые «пятая» и «девятая» приемки) – естественно, официально, в отли чие от потока компонентов с поддель ными документами и маркировками; – дистрибьютор стал участвовать в формировании производственных пла нов. В сентябре 1993 года впервые в ис тории российской дистрибуции компа ния «Золотой Шар» оплатила запуск в производство на НПО «Интеграл» необ ходимой многим ИС ЭКР1830ВЕ31; – началось стимулирование заказ чиков к планированию деятельности. При заключении долгосрочного догово ра с графиком и спецификацией поста вок клиентам предоставлялась скидка. Компания «Золотой Шар» не пе реставала оказывать своим клиентам полномасштабную рекламную под держку, и впервые в России: – компоненты стали «продви гать» на специализированных выс тавках. Так, в 1993 году «Золотой Шар» совместно с «Квазаром» участ вовал в выставке «Связь Экспо комм». Впервые специально для выставки были изготовлены реклам ные плакаты и листовки; – стал использоваться такой рек ламный инструмент, как проведение

семинаров. Например, в 1994 году для НПО «Интеграл» был проведен презентация семинар для потребите лей продукции и прессы. Этому собы тию была посвящена большая статья в журнале «КоммерсантЪ» – «Совет ская микроэлектроника возвращается в Россию через Беларусь»; – производителей компонентов «продвигали» через рекламу в СМИ. Например, в конце 1993 года «Золо той Шар» впервые разместил в жур нале «Радио» цветную обложку – это был первый опубликованный в жур нале «Радио» рекламный материал, сверстанный в электронном виде; – была задействована телевизи онная ре клама электронных компо нентов. Например, в 1995 году по вто рому каналу центрального телевиде ния – опять же, впервые – «Золотой Шар» в течение месяца рекламиро вал своих производственных партне ров и пытался привлечь региональ ных дилеров; – «Золотой Шар» стал первым в России дистрибьютором зарубежного производителя силовой электроники – компании International Rectifier. Фирма International Rectifier первой из зарубежных корпораций стала всерьез работать в России, и своего первого российского дистрибьютора выбирала очень тщательно.

Расширение базы Результаты инновационной дея тельности не могли не сказаться. Уже через год список производителей – партнеров компании «Золотой Шар» – пополнили такие предприятия, как «Альфа» (Рига), «Вента» (Вильнюс), «Кремний» (Брянск), «Протон» (Орел), «Восход» (Калуга), «Электро нприбор» (Фрязино). На последую щих выставках на стенде фирмы при сутствовали специалисты заводов из готовителей элементной базы, для которых изготавливались плакаты и рекламные материалы. Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ К 1995 году была решена первая задача дистрибьютора – налажена системная работа с производителями. Настало время углублять и укреплять эти отношения. Прежде всего, «Золо той Шар» и НПО «Интеграл» органи зовали совместное предприятие «Ин теграл Росхолдинг» для выполнения всех необходимых «Интегралу» работ в российском регионе. Впервые в российском регионе стало возмож ным решать такие задачи, как: – продвижение всей продукции НПО «Интеграл»; – упрощение и ускорение проце дуры расчетов для заказчиков из Рос сии (в Москве был открыт специаль ный рублевый счет); – приобретение необходимых «Интегралу» сырья и материалов. В то же время благодаря усилиям фирмы впервые на территории России был открыт консигнационный склад бе лорусского предприятия НПО «Интег рал», несмотря на существовавшие та моженные и юридические препятствия. Для российских заказчиков стало нам ного удобнее и надежнее работать с «Интегралом», сократились сроки пере числения денег и поставок продукции. Вскоре «Золотой Шар» организовал консигнационные склады и других про изводителей, в том числе «Квазара».

Внутренние технологии Параллельно с углублением рабо ты с производителями в «Золотом Шаре» улучшалась структура фирмы. Специалисты компании разработали и внедрили электронную рабочую среду. И снова впервые для россий ского дистрибьютора: – были разработаны автоматизи рованные рабочие места (АРМ) ме неджера по сбыту, по снабжению, АРМ кладовщика, оператора и т.д.; – была создана база данных, спо собная поддерживать большое коли чество разнородных складов объемом до 200 тыс. наименований товаров; – была написана рабочая среда под ОС Windows (при этом система строилась на открытой архитектуре). Специально для системы был написан интерпретатор языка BASIC (под Windows). Архитектура изначально была отк рытой как со стороны сервера, так и со стороны клиента. Серверные при ложения были написаны на SQL, а клиентские – на BASIC. Уникальный даже сегодня (в мировых масштабах) интерпретатор BASIC позволяет, на пример, при необходимости вносить изменения в систему непосредственно в ходе работы, даже с клиентских АРМ самими менеджерами. http://www.elcp.ru

В настоящее время: – единая система объединяет все многочисленные предприятия и фи лиалы холдинга «Золотой Шар»; – система поддерживает и произ водственные процессы, для чего раз работана технология учета «вложен ных комплектов». В компании сложилась школа под готовки специалистов, и был создан собственный стиль работы: – с клиентами работают только специалисты, а не девушки операторы; – впервые менеджеры по сбыту стали специализироваться на опреде ленных контрагентах. С одним контр агентом работает только один менед жер, охватывая весь спектр вопросов; – у менеджеров нет жестких инструкций, в процессе работы они принимают самостоятельные решения по широкому кругу вопросов. Факти чески, сотрудники компании – менед жеры проектов, что предъявляет к ним особые требования. Примечательно, что на последней выставке «Экспо Электроника–2002» почти на полови не стендов работали бывшие сотруд ники «Золотого Шара» – хотя хороших специалистов компания не отпускает!

Работа с потребителем Наладив работу с производителя ми, «Золотой Шар» сосредоточил ос новное внимание на потребителях электронных компонентов. Чтобы произвести изделия, производителю аппаратуры нужно укомплектовать их в заданный срок в рамках определен ной цены. В конечном итоге опреде ляющим для предприятий является срок поставки и цена всей комплекта ции для изделия, а не отдельных по зиций. Поэтому компания «Золотой Шар» ввела понятие комплектной поставки. Это означало, что впервые: – российский дистрибьютор за нимался поставками всего необходи мого заказчику комплекта компонен тов в заданный срок, при минимиза ции его общей стоимости; – для работы с особо крупными комплексными заказами был создан спе циальный отдел, где с одним клиентом работало уже несколько специалистов; – у предприятий появилась ре альная возможность повысить эф фективность деятельности своих от делов снабжения. «Золотой Шар» стал первой фир мой, которая начала систематически работать с производственными плана ми потребителей. Поскольку при комп лектной поставке необходимо знать потребности клиента, по крайней мере, на полгода вперед, совместно с пред приятиями заказчиками стал планиро

ваться необходимый им объем поста вок. Сегодня, не без усилий «Золотого Шара», необходимость планирования осознали практически все производи тели, но шесть лет назад убедить их в целесообразности сообщать свои на мерения было очень непросто. Идея комплектной поставки оказа лась настолько эффективна, что сегод ня слова «комплектная (или комплекс ная) поставка» встречаются в рекламе многих фирм поставщиков компонен тов. На выставке «Экспо Электрони ка–2002» этот слоган можно было ви деть на каждом третьем стенде. Поэто му впоследствии «Золотой Шар» вмес то «комплектной поставки» ввел выра жение «Тотальная комплектация». Еще одним шагом в направлении улучшения работы с потребителями компонентов стало создание сети представительств компании «Золотой Шар» – клиенту не всегда удобно работать через Москву, он должен иметь менеджера компании поставщи ка «под боком». К сожалению, дилеры и частные представители не смогли действовать в нужном режиме – слиш ком сложна и специфична работа с электронными компонентами. Поэтому: – впервые на российском рынке электронных компонентов компания начала развивать сеть своих регио нальных филиалов представительств. Сегодня эта сеть действует в крупней ших производственных центрах Рос сии, Украины и Беларуси. Сеть центра лизована, и менеджеры в регионах ра ботают на таких же АРМ, как и в цент ральном офисе, используя on line до ступ к центральному серверу. Высоко скоростные телекоммуникации и IP те лефония обеспечивают оперативную связь между центром и филиалами – менеджеры из Екатеринбурга, Санкт Петербурга или Москвы могут перего ворить друг с другом, просто набрав внутренний номер офиcной АТС; – впервые в российской практике была организована отдельная фирма на Украине, которая фактически явля ется филиалом «Золотого Шара» (не смотря на то, что законы Украины не позволяют открывать в этой стране филиалы российских компаний); – и впервые среди поставщиков электронных компонентов «Золотой Шар» официально открыл свое представительство в Беларуси, нес мотря на все юридические и полити ческие преграды.

Сотрудничество с ВПК Следующим шагом «Золотого Шара» стало укрепление отношений с предпри ятиями, выполняющими заказы Минис терства обороны. К 1997 году ситуация в

'#

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ области государственного воздействия на электронику стала меняться. Минис терство обороны начало рассчитываться за свои заказы, погашать долги и пред приятия ВПК снова начинали работать. Однако система поставок электронных компонентов для военных заказов была полностью парализована. Многие предприятия, не имея возможности при обретать компоненты непосредственно у производителей, пользовались компо нентами с неизвестным происхождени ем и историей хранения. Последствия их применения порой были печальными. Как только появилась реальная возмож ность хоть немного упорядочить постав ки компонентов для предприятий обо ронной отрасли, компания «Золотой Шар» стала участвовать в этой работе. ЦНИИ 22 Министерства обороны сов местно с «Золотым Шаром» разработал систему сертификации поставщиков на право комплектации электронными компонентами военных заказов. По инициативе «Золотого Шара» были созданы стандарты на испыта ния, хранение и транспортировку ком понентов, аттестации сотрудников, система учета и документооборота. Для работы с военными заказами в рамках холдинга «Золотой Шар» созда ли организацию «Спецэлектронкомп лект». Впервые коммерческая органи зация смогла легально поставлять ком поненты для спецприменений. Впослед ствии отработанную систему ЦНИИ 22 стал применять и к другим организаци ям – «вторым поставщикам».

Составляющие успеха Работа на опережение и правиль ная стратегия позволили компании пережить кризис 1998 года. В тот пе риод не был уволен ни один сотруд ник, а с начала 1999 года возобновил ся набор кадров. Компания «Золотой Шар» первой создала в своей структуре новую орга низацию – Торговый Дом для прода жи продукции предприятий, которым «Золотой Шар» поставлял компонен ты. Эта структура оказалась чрезвы чайно эффективной в кризисный пе риод, когда предприятия вынуждены были рассчитываться готовой продук цией. Эффективна она и сегодня, но работает как полноценная торговая организация. Например, «Золотой Шар» поставляет необходимые ком поненты для «Телты» – крупнейшего российского производителя телефон ных аппаратов, а Торговый Дом «Зо лотой Шар» выступает крупнейшим дилером продукции «Телты» – произ водственная цепь замыкается. Кроме торговых высокотехнологи ческим отраслям требуются и информа

'$

ционные структуры. Поэтому «Золотой Шар» первым из операторов российс кого рынка электронных компонентов организовал собственное рекламное агентство – РИЦ «Техносфера». Сегодня «Техносфера» – реклам ное агентство полного профиля, об служивающее не только потребности холдинга «Золотой Шар», но и мно гих сторонних заказчиков. Это – пер& вое рекламное агентство, специали зирующееся на предоставлении всего спектра рекламных услуг предприя тиям высокотехнологичных отраслей. Так, «Техносфера» – единственное российское рекламное агентство, разработавшее макет для компании Motorola, который был оплачен и размещен в журнале «ЭЛЕКТРО НИКА: НТБ». В 1995 году «Золотой Шар» актив но участвовал и поддерживал редак цию известного издания «Зарубежная радиоэлектроника», а с 1996 года ор ганизовал и стал генеральным спон сором журнала «ЭЛЕКТРОНИКА: Нау ка, Технология, Бизнес». Журнал посвящен не только элект ронным компонентам, а всей электро нике в целом. В нем рассматриваются вопросы связи и телекоммуникаций, вычислительной техники, систем конт роля и мониторинга, промышленного оборудования, систем проектирова ния, производства печатных плат, мон тажа компонентов и многое другое. Читая «ЭЛЕКТРОНИКА: НТБ» мож но постоянно быть в курсе всего, что происходит в современной электро нике в России и за рубежом. При тираже в 17 тысяч «ЭЛЕКТРОНИКА: НТБ» – действительно массовое от раслевое издание. Журнал «ЭЛЕКТРОНИКА: НТБ» пер& вым начал организовывать «круглые столы» с общей тематикой «Судьба российской электроники». Первый «круглый стол» из этой серии – «Судь ба электроники России» собрал пред ставителей РАН, Минобороны, Мин промнауки, концерна «Телеком», руко водителей ведущих предприятий рос сийской электроники. Состоявшаяся встреча вызвала широкий резонанс в прессе, на телевидении и радио. Один из наиболее важных вопро сов рынка наукоемкой продукции – подготовка специалистов. Поэтому «Золотой Шар» первым на россий ском рынке выступил инвестором из дания научно технической учебной литературы, которую реализует вхо дящее в холдинг «Золотой Шар» из дательство «Техносфера». Кроме электроники, связи и прог раммирования, тематика публикуе мых книг охватывает такие фундамен

тальные области, как математика, фи зика, химия, биология, науки о Земле, материалы, технологии и другое. Книжное издательство «Техносфе ра» стремится удовлетворять потреб ность специалистов в литературе по наиболее актуальным проблемам. Сегодня готовится к выходу справоч ник для комплектации изделий элект роники, который может служить учебником для начинающих специа листов в этой области.

Вместо заключения Продолжая свое развитие и для повышения качества обслуживания клиентов, «Золотой Шар» готовится к переходу на новый принцип работы. Современные условия требуют более тесного взаимодействия с клиентами, но при этом, много сил и времени приходится тратить на обслуживание недобросовестных клиентов, факти чески использующих принцип «комп лексной поставки» только для расчета стоимости своей комплектации. По этому «Золотой Шар» намерен отка заться от случайных, бессистемных клиентов (независимо от суммы зака за) в пользу максимального удовлет ворения ответственных потребителей. Планируется перейти на партнер ские отношения с заказчиками, когда клиент вовлечен в совместную рабо ту, предоставляет достоверную и ре гулярную информацию о номенклату ре и объемах производства, требуе мых ценах и сроках, и вносит предло жения по улучшению работы компа нии. Партнер «Золотого Шара» полу чает скидки, желаемые цены и сроки поставок, а также доступ к складской информации. Поставка компонен тов – это участие в производственном процессе, который диктует свои пра вила. Для серьезной работы эти пра вила распространяются и на отноше ния между производителем аппара туры и поставщиком компонентов. От этого выигрывают все. Таким образом, компания «Золо той Шар» все десять лет существова ния постоянно шла на шаг впереди всех, фактически задавая правила работы на российском рынке элект ронных компонентов. «Золотой Шар» была и остается компанией лидером. Работая с ней, лидерами в своих об ластях становятся и ее партнеры. По этому можно не сомневаться, что те инновации, которые вводит «Золотой Шар», окажутся перспективными и эффективными, а ее клиенты окажут ся в безусловном выигрыше.

С днем рождения, «Золотой Шар»! Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

МИССИЯ ПОСТАВЩИКА ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ Ëþäìèëà Òàðàíêîâà, çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà ÇÀÎ «ÊÎÌÏÝË» Миссия, как цель существования, определяет, для чего существует тот или иной объект, в чем его необходи мость для процессов, протекающих в природе и в обществе. Если речь идет о компании, то необходимость ее су ществования на рынке определяет в первую очередь потребитель (покупа тель), «голосуя кошельком». Наибо лее ярко зависимость от мнения пот ребителя проявляется на рынках пер вичных потребностей: продуктовом, вещевом, рынке бытовой техники. Все гораздо сложнее на рынках та ких продуктов, как электронные ком поненты. Поставщик компонентов становится звеном в цепочке созда ния продукта. Причем звеном, кото рое не соприкасается непосредствен но с конечным потребителем электро ники. На выбор поставщика компо нентов оказывают влияние множест во субъективных факторов, которые напрямую не зависят от предпочтений потребителей конечной продукции. Рассмотрим упрощенную схе му создания электронной техники (см. рис . 1). Как видим, деятельность производителя электронной техники основана на удовлетворении интере сов конечного потребителя, работа каждого подразделения должна стро иться в интересах всего предприятия, а работа сотрудников – в интересах своего подразделения. В идеале инте ресы каждого сотрудника должны совпадать с интересами компании. На самом деле зачастую наблюдается разброс интересов. Перед поставщиком ЭК стоит не простая задача расстановки приорите тов, чьи интересы он должен удовлет ворять в первую очередь. На этих при оритетах выстраиваются принципы де ятельности компании поставщика. Иногда поставщики компонентов делают упор на личные интересы менеджеров по снабжению. Это став ка на краткосрочную выгоду. Такой подход тормозит развитие компаний http://www.elcp.ru

(см. статью Виктора Новоселова в ЭК №7, 2002 г. «Кто мы?»). Очень часто в первую очередь рассматриваются интересы подразде ления. Например, если перед отде лом снабжения стоит задача комплек тации производства компонентами устаревшей разработки, поставщик может не предупредить клиента о по явлении усовершенствованной раз работки и о возможных перебоях в поставках старой. На рынке электронных компонентов России, где «играют» несколько десят ков самостоятельных игроков и не сколько сотен их производных (диле ров, дистрибьюторов), редко встреча ются компании поставщики, ориенти рованные на интересы целого предпри ятия – производителя электронной тех ники. Потому что трудно делать ставку на долгосрочные отношения часто в ущерб краткосрочной выгоде. Но есть и те, которые нацелены на стратегическое долговременное партнерство. Выбор стратегических партнеров позволяет экономить ресурсы, так как однажды налаженные связи срабаты вают множество раз даже при изменя ющихся условиях – смене оборудова ния, номенклатуры выпускаемых изде лий или модернизации производства.

Бизнес является задачей с боль шим количеством переменных, кото рые не всегда удается охватить каче ственным управлением. Известная пословица: «нос вытащили – хвост увяз, хвост вытащили – нос увяз» – иллюстрирует обычную практику се годняшнего российского управления предприятием, как реакцию на уже возникшую проблему. Таким обра зом, создание стратегических парт нерств позволяет хотя бы некоторые из параметров считать вполне опре деленными и оптимизированными. Стабильные партнеры – это такая же важная составляющая капитала ком пании, как и другие ресурсы. Стратегическое партнерство при поставках ЭК – это: во первых – склад электронных компонентов с широкой номенклату рой от ведущих мировых производи телей, обеспечивающих высокое ка чество продукции. Предлагаемые группы продукции должны дополнять друг друга наилучшим образом, «зак рывая» потребности покупателей в ассортименте, на котором специали зируется компания поставщик; во вторых, это практически нео граниченные возможности поставок с конвейеров зарубежных производи

Рис. 1. Интересы поставщика и предприятия – потребителя электронных компонентов (ЭК)

97

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ телей и со складов крупнейших миро вых дистрибьюторов электронных компонентов; в третьих, техническая поддерж ка российского производителя элект ронной техники и разработчиков, с тем, чтобы они могли закладывать в разработки перспективные современ ные компоненты ведущих производи телей; в четвертых, эффективная ло гистика. Это понятие включает в себя не только оптимальные срок и цену доставки, но и сохранение качества товара в процессе доставки; в пятых, это участие в снижении себестоимости изделий за счет опти мизации всех процессов – от обра ботки запроса до получения заказа. «КОМПЭЛ» – одна из немногих российских компаний, ориентиро ванных на стратегическое партнер ство с производителями электронной техники, а уникальность компании состоит в поддержке партнеров по всем пяти пунктам. Давние партнеры «КОМПЭЛ» подтвердят это. Партнерство строится на совпаде нии целей и возможностей сторон. Успех – это сумма успехов всех звень ев цепочки, а не мимолетная выгода одного из участников. Здравый смысл

всегда подскажет правильное реше ние любой проблемы. Основными принципами как суще ствования «КОМПЭЛ», так и выбора стратегических партнеров стали на дежность, способность к адаптации и динамизм. Эти принципы позволяют расти вместе с рынком, эффективно преодолевать кризисы рынка, чутко реагировать на новые тенденции. «КОМПЭЛ» планомерно стоит на позициях честной конкуренции, кото рая является сильнейшим стимулом развития рынка электронных компо нентов и вынуждает его участников расширять спектр товаров и услуг, по вышать их качество. Как следствие, и российский производитель получает широчайшие возможности для разви тия собственного производства и раз вития рынка товаров, которые он про изводит. От этого выигрывает и потре битель электронной техники, получая все более качественные электронные товары и модификации, отвечающие сегодняшнему дню. Таким образом происходит расширение и обновле ние рынка электронных товаров и компонентов для них. В конечном ито ге это выгодно всем участникам про цесса: от производителей комплекту ющих до потребителей техники.

Ассортимент компонентов компа нии постоянно развивается и обнов ляется. Только за последние два года в линейке официальных поставок по явилась продукция таких известных марок как Philips Semiconductors, Texas Instruments, Maxim/Dallas, Motorola. Появились новые группы товаров: дисплеи, видеокамеры, дат чики; существенно расширен ряд мо дульных источников питания. Выбор «КОМПЭЛ» в качестве пос тавщика обеспечит вашему произво дству электронной техники беспере бойный доступ к комплектации каче ственными современными ЭК широ чайшего спектра на выгодных усло виях. «КОМПЭЛ» открыт для контактов с производителями электронной техники в любой отрасли: от про мышленной электроники и медици нской техники до приборов систем безопасности. Причем линейка по ставок расширяется, следуя запро сам производителей новой техники. Каждый запрос по комплектации серьезного производства найдет свое решение, так как наши возмож ности поставок ни в коей мере не ограничиваются заявленным ассор тиментом.

ПЕРЕДОВЫЕ ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РАЗРАБОТОК И ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРОГРАММ Большой потенциал отечествен ных разработчиков аппаратуры циф ровой обработки сигналов (ЦОС) и средств промышленного контроля и управления оказался особенно востребован после кризиса 1998 го да. Это печальное экономическое со бытие в немалой степени содейство вало процессу становления на ноги рынка российских производителей электронной техники. Технологиче ским же базисом поступательного развития рынка отечественной про мышленной и бытовой электроники оказалась доступность для россий ских схемотехников и программис

98

Êîìïàíèÿ «ÑÊÀÍÒÈ-Ðóñ» èçâåñòíà ìíîãèì ðîññèéñêèì ïðåäïðèÿòèÿì êàê îôèöèàëüíûé ïðåäñòàâèòåëü êîìïàíèè Texas Instruments.  ïðåäëàãàåìîé ñòàòüå áîëåå ïîäðîáíî äåòàëèçèðîâàíû íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè «ÑÊÀÍÒÈ-Ðóñ» íà îòå÷åñòâåííîì ðûíêå ïîñòàâîê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. тов передовых процессорных архи тектур и средств разработки и отлад ки устройств на их основе. Сферой ответственности ЗАО «СКАНТИ Рус» в деле обеспечения отечественных производственных программ элект ронной техники стало продвиже ние продукции компании «TEXAS INSTRUMENTS».

Задачи сегодняшнего дня в облас ти автоматизированного сбора и об работки данных, промышленного и лабораторного управления требуют анализа больших объемов данных в цифровой форме с высокой ско ростью. Применяемые алгоритмы об работки сигналов, включающие фильтрацию, распаковку сжатых

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ аудио и видеоданных, маршрутиза цию информационных потоков и т.п., предъявляют высокие требования к уровню производительности вычис лительных систем. Значительное распространение получили устрой ства с применением цифровых сиг нальных процессоров (ЦСП или DSP – Digital Signal Processor) и для относи тельно простых приложений – микро контроллеров. ЗАО «СКАНТИ Рус», став офици альным представителем «TEXAS INSTRUMENTS» на рынках России и СНГ, поставляет разработчикам и производителям серийной продук ции (ОЕМ) все необходимое для создания систем цифровой обработ ки сигналов и управления (ЦСП, мик роконтроллеры, операционные уси лители, микросхемы источников пи тания и супервизоров, АЦП, ЦАП, ин терфейсные схемы и схемы стандарт ной логики). Хорошо известно, что «TEXAS INSTRUMENTS» лидирует в мире по объему продаж аналоговых схем и занимает около половины рынка ЦСП. О преимуществах цифро вых сигнальных процессоров «TEXAS INSTRUMENTS», основанных на гарва рдской архитектуре, говорит тот факт, что сегодня они применяются почти в 70% всех цифровых телефонных ап паратов мобильной связи. Не менее достойно выглядит и семейство микроконтроллеров MSP430F с флэш памятью и сверх малым потреблением энергии, по ставляемых ЗАО «СКАНТИ Рус». Сегодня, когда рынок всевозможных измерительных приборов и счетчи ков растет очень быстро, «TEXAS INSTRUMENTS» в партнерстве с ЗАО «СКАНТИ Рус» предлагает раз работчикам и производителям на дежную поставку доступных микро контроллеров с целым рядом уни кальных свойств. На сегодняшний день в семействе MSP430F имеются устройства со встроенной перифери ей самой разной комплектации. Если младшие представители семейства содержат таймер и пару портов, то на другой стороне линейки набор пе риферийных устройств включает – быстродействующий 10 или 12 раз рядный АЦП, компаратор, до двух устройств последовательного асинх ронного порта УСАПП, один или два таймера ШИМ, таймер счетчик,

http://www.elcp.ru

контроллер ЖК дисплея на 96 или 160 сегментов, супервизор питания и до 48 линий ввода вывода общего назначения. Объем флэш памяти MSP430F может достигать 60 Кбайт, а понятие сверхнизкое энергопотребление для семейства MSP430F означает, что ток потребления составляет от 1,3 до 2,5 мкА при частоте 4 кГц и напряже нии питания 2,2 В; от 160 до 280 мкА при частоте 1 МГц и напряжении пита ния 2,2 В. В дежурном режиме ток потребления от 0,7 до 1,6 мкА, а в ре жиме отключения с сохранением со держимого ОЗУ (sleep mode) ток по требления составляет 0,1 мкА. Для задач с повышенными требо ваниями ко времени автономной ра боты и некритичных к производи тельности потребляемый ток может быть снижен вплоть до 1 мкА и даже ниже. Применение флэш памяти с очень малым потреблением, использование режимов экономии потребляемой энергии наряду с развитой системой синхронизации и процессорным яд ром с RISC архитектурой позволяют разработчикам достигать впечатляю щих результатов, создавая встроен ные автономные устройства контроля и управления, способные работать без замены батареи до 10–15 лет. Сотрудничество ЗАО «СКАНТИ Рус» с компанией «ATMEL» позволяет предложить нашим заказчикам: – устройства и датчики для иден тификации личности по отпечаткам пальцев; – компоненты на основе ПЗС (ли нейки, матрицы, камеры) для считы вания информации в ГИС и системах машинного зрения; – цифровые трансиверы диапа зона 400…950 MГц. Сферы деятельности Заказчиков ЗАО «СКАНТИ Рус» – цифровая обра ботка изображения и звука, радиоло кация, мобильная связь, цифровые коммутаторы, IP телефония, АТС, ме дицинская и измерительная техника, приводная техника, управление элект родвигателями и бытовой техникой. Поэтому для комплексной поддержки производственных программ своих за казчиков ЗАО «СКАНТИ Рус» поставля ет также компоненты компаний Moto rola, National Semiconductor, Temic, Toshiba, Fujitsu, Intersil, Infineon, Xilinx.

Таким образом, резюмируя ска занное, базовые семейства электрон ных компонентов и аппаратно про граммные средств разработки и отлад ки, представляемые ЗАО «СКАНТИ Рус» это: – ЦСП TMS320 и микроконтрол леры MSP430 с ультранизким энерго потреблением, операционные усили тели, схемы АЦП, ЦАП, источников питания и стандартной логики от «Texas Instruments»; – инструментальные и програм мные средства разработки и отладки систем на базе ЦСП и микроконтрол леров: платы начальной отладки, оце ночные модули, внутрисхемные эму ляторы, среда разработки ПО Code Composer Studio, встроенная ОСРВ DSP BIOS; – компоненты систем радиочас тотной идентификации; – цифровые ПЗС камеры, линей ные и матричные ПЗС сенсоры; циф ровые трансиверы AT86RF211 диапа зона 400…950 МГц; FingerChip (считы ватель отпечатков пальцев) компании «Atmel». Важным направлением дея тельности ЗАО «СКАНТИ Рус» яв ляется поддержка университет ской программы по развитию применений ЦСП, развитие лабо раторной базы вузов, а также проведение конкурсов на лучшую разработку и статью по примене нию ЦСП.

ЗАО «СКАНТИ Рус» Официальный представитель компании Texas Instruments в России и СНГ. Россия, 123007, Москва, Хорошевское шоссе, д. 38, корп. 1, 4 й этаж Тел.: (095) 787 5939 Факс: (095) 797 6172 E mail: texas@scanti.ru, http://www.scanti.ru Филиалы ЗАО «СКАНТИ Рус»: Россия, 190121, Санкт Петербург, набережная Канала Грибоедова, д. 132, 1 й этаж Тел:. (812) 114 2899, 114 5313 Беларусь, 220027, Минск, ул. П. Бровки, д. 6, офис 305 Тел.: +375 (17) 239 8420

99

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

«МИТРАКОН» – РАЗРАБОТЧИКАМ Àëåêñàíäð Ãóðèí, ìåíåäæåð ÇÀÎ «ÌèÒðàÊîí» Введение Стабилизация политической и экономической обстановки в России в последние годы привела к долго жданному росту национальной эко номики. Одна из наиболее успешно развивающихся областей – производ ство электроники. Об этом свидетель ствует, прежде всего, такой объектив ный показатель как рост объема пос тавок в Россию электронных компо нентов (ЭК) от ведущих мировых производителей (и это несмотря на продолжающийся спад в мировой электронике!). С этим тесно связано и повышение интереса зарубежных дистрибьюторов ЭК к российскому рынку. Происходит обострение кон куренции между российскими дист рибьюторами и начало процесса их объединения. Из года в год увеличи ваются масштабы ежегодной выстав ки «Экспо Электроника» и количест во посетителей на ней. Повышается спрос на оборудование для монтажа электронных компонентов, растет ко личество фирм, занимающихся конт рактным производством. В этих условиях многим россий ским компаниям, занимающимся вы пуском электронной техники, придет ся решать задачу обеспечения своей конкурентоспособности на внутрен нем и внешнем рынках. Это подразу мевает, в первую очередь, повыше ние уровня разработок и применяе мых технологий, и самое главное – улучшения качества продукции. Все это невозможно без перехода на сов ременную элементную базу.

Компоненты для разработчиков В настоящее время отечественные разработчики приобретают компо ненты в основном через российских дистрибьюторов, большинство из которых уже отпраздновали или от празднуют в ближайшее время деся тилетие своего существования. Каза лось бы, срок достаточно большой, чтобы полностью наладить процесс поставок, особенно если учесть, что все осознают важность и перспектив ность работы с разработчиками. Но на самом деле оказывается, что не все

100

Òâîð÷åñòâî ýòî âñåãäà ïîèñê è ñîçäàíèå ÷åãî-òî íîâîãî. È ïðåæäå ÷åì çàíÿòüñÿ ñîçäàíèåì íîâîãî óñòðîéñòâà, ðàçðàáîò÷èêè íàõîäÿòñÿ â ïðîöåññå ïîèñêà íîâûõ êîìïîíåíòîâ. Î ïðîáëåìàõ, ñ êîòîðûìè ñòàëêèâàþòñÿ ðàçðàáîò÷èêè íà ýòîì ýòàïå, è îá îäíîì èç ïóòåé èõ ðåøåíèÿ ïðîåêòå «ÌèÒðàÊîí ðàçðàáîò÷èêàì», ðàññêàçûâàåòñÿ â ýòîé ñòàòüå.

так просто. Основной нерешенной проблемой для многих отечественных дистрибьюторов по прежнему оста ется поставка новейших ЭК в не+ больших количествах. Тому есть несколько причин. Главная из них – небольшой прямой коммерческий интерес с большой «головной болью». По этой причине одни дист рибьюторы совсем не работают с раз работчиками, занимаясь исключи тельно производственными поставка ми, а другие уделяют должное внима ние только избранным VIP покупате лям. Чтобы пересчитать фирмы, про водящие целенаправленную и систе матическую работу среди разработ чиков, хватит пальцев одной руки. К причинам такого положения можно отнести и наличие у фирм произво дителей минимальных норм отпуска электронных компонентов. В частнос ти, для микросхем это могут быть нес колько десятков и даже сотен корпу сов, а в денежном эквиваленте – сот ни долларов. Вот и получается, что вместо требующихся «для пробы» нескольких микросхем разработчику предлагают под заказ целую упаков ку. Почему так происходит – понять не трудно – никто не хочет рисковать и тратить свои ресурсы на закупку но вейших ЭК, не имея уверенности в их конечной реализации. Да и объем склада у многих дистрибьюторов не велик. Поэтому между началом прод вижения какой то продукции и пос туплением ее на склад нередко про ходит довольно много времени, тре бующегося для «проявления» спроса в производственных количествах. Спрогнозировать же спрос – трудно. У дистрибьюторов существует практика предоставления бесплат ных образцов новых компонентов. Но для этого по требованию фирмы производителя разработчику прихо

дится заполнять анкету, содержащую сведения о нем и его проекте. При этом количество образцов в заказе обычно ограничено 2 3 штуками, а на его выполнение требуется несколько недель. С еще большими трудностями разработчики сталкиваются при же лании приобрести новые компонен ты так называемого «двойного назна чения», т.е. которые могут использо ваться в передовых военных разра ботках. К таким компонентам отно сятся, например, цифровые сигналь ные процессоры и высокоскоростные аналого цифровые преобразовате ли. Они могут найти применение в современных системах радиолокаци онного обнаружения и управления оружием, военных системах связи, космическом и авиационном обору довании. Для того чтобы разместить заказ на такие компоненты, разра ботчик должен не только внести в ан кету сведения о себе и проекте, но и приложить блок схему изделия, т.е. практически раскрыть суть проекта. Кроме того, вся документация долж на быть представлена на английском языке. Так как большинство крупней ших производителей ЭК находятся в США, то эти данные дистрибьюторы направляют в Департамент экспорт ного контроля, где происходит оцен ка проекта с позиций национальной безопасности. Выдача лицензии за висит от не всегда объективного ре шения местных чиновников, а сам процесс лицензирования занимает от трех месяцев и более! В последнее время на российском рынке появляется все больше фирм, осуществляющих продажи по катало гам крупных западных дистрибьюто ров, таких как Conrad, Elfa, Farnell, Newark Electronics, RS Components и др. Как правило, они имеют чрезвы

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ чайно широкую номенклатуру (дости гающую 150...200 тысяч изделий), от носительно небольшие сроки постав ки (3–4 недели), отсутствие ограни чений на норму упаковки. Но при всей своей привлекательности для разработчика, каталоги тоже не ре шают проблемы продажи новых ком понентов. Как показывает практика, в каталог попадает только часть новых ЭК, которые могли бы заинтересовать российских разработчиков, да и то через определенный период времени после начала их производства. Кроме того, каталожные продажи в России пока еще слабо развиты. Разочаровавшись в возможностях российских поставщиков, некоторые наиболее решительные разработчики сами пытаются найти интересующие их новые компоненты на внешнем рынке. Поиск особого труда не со ставляет – развитие Интернет техно логий привело к появлению множест ва разных виртуальных магазинов и торговых площадок. Трудности под жидают разработчика дальше, когда он снова встречается с большими нормами отпуска компонентов, с вы сокой ценой на единичные образцы, и еще с целым «букетом» проблем, связанных с индивидуальной достав кой товара из за границы.

Проект «МиТраКон – разработчикам» До настоящего времени не было фирмы, которая бы взялась за комп лексное решение этого «больного» для российских разработчиков вопроса. Теперь она появилась – фир ма «МиТраКон». Образованная в 1996 году, она хорошо зарекомендо вала себя как поставщик широкого спектра электронных компонентов. С 2002 года основное направле ние деятельности фирмы – проект «МиТраКон – разработчикам», основ ная идея которого – продажа со склада новых ЭК без ограничения минимального количества. Цель проекта – наиболее полное удовлет ворение постоянно растущего спроса российских разработчиков на новин ки ЭК. Как решается проблема выбора новых компонентов для их помеще ния на склад? На начальном этапе бы ло решено ограничиться десяткой на иболее крупных и известных у рос сийских разработчиков фирм произ водителей, которая была определена по результатам анкетирования, про веденного на апрельской выставке «Экспо Электроника 2002». В этот http://www.elcp.ru

список попали: Altera, Analog Devices, Atmel, International Rectifier, Maxim Dallas, Microchip, Motorola, Philips, STMicroelectronics и Texas Instruments. Важный критерий отбора новинок – степень их продвижения на россий ском рынке, в первую очередь – по материалам, опубликованным в спе циализированных журналах: «Элект ронные компоненты», «Chip News», «Компоненты и технологии», а также на сайтах российских фирм дист рибьюторов. Предпочтение отдается компонентам с широкой областью применения. Один из основных принципов формирования склада «МиТраКона» – неангажированность ни одним из российских дистрибью торов, другими словами – отсутствие предпочтений каким либо брэндам. Критерий только один – интерес раз работчиков. Новые компоненты от ведущих мировых производителей появляются на складе «МиТраКона» еженедельно и в настоящее время их количество превышает 700. Наиболее интерес ные из них: – ALTERA: ПЛИС перспективных семейств FLEX10K и ACEX1K; – ANALOG DEVICES: микрокон верторы, АЦП, ЦАП, ОУ, синтезаторы частоты (PLL, DDS), счетчики электро энергии; – MICROCHIP: Flash микроконт роллеры серии PIC18Fxxx с тактовой частотой 40 МГц и PIC18F1х20/2х20/ 4х20 с рекордно низким энерго потреблением, микроконтроллеры серии PIC12xxx со встроенными УКВ передатчиками, микромощные ком параторы и ОУ, контроллеры интер фейсов CAN и IrDA; – MOTOROLA: микроконтролле ры M68HC908xxx; – TEXAS INSTRUMENTS: микро контроллеры серии MSP430xxx, АЦП, ЦАП, ОУ, интерфейсы USB, усилители класса D; – IR, PHILIPS, STMicroelectronics: дискретные компоненты для силовой электроники, изготовленные по но вым технологиям и обладающие улучшенными технико экономичес кими характеристиками. Цели проекта «МиТраКон – разра ботчикам» отражены на недавно от крытом сайте – www.mitracon.ru. Он выполняет две основные функции: информационную и коммерче+ скую. К первой относятся 2 раздела сай та: «Новости» и «Интернет ресурсы». Блок «Новости» содержит следующие разделы:

– «На рынке ЭК» (новые компо ненты и технологии, корпоративные новости); – «В МиТраКоне» (новые компо ненты и группы товаров на складе); – «Публикации» (отечественная и зарубежная периодика); – «Мероприятия» (объявления о ближайших научно технических и коммерческих мероприятиях). В блоке «Интернет ресурсы» раз работчики смогут найти ссылки на сайты основных производителей ЭК и дизайн центров, поддерживаемых крупнейшими производителями и независимыми экспертами, а также электронных библиотек и энцик лопедий. На сайте работает виртуальный магазин (вторая функция), одно из достоинств которого – наличие ин формации о компонентах, снятых с производства, и не рекомендованных для применения в новых разработках.

Заключение Поставка на склад новых элект ронных компонентов от ведущих мировых производителей – прио ритетное направление проекта «МиТраКон – разработчикам». Пла нируется осуществлять закупку не менее 100 новых компонентов еже месячно и расширить круг представ ленных у нас фирм производителей. Это будут известные фирмы: AGILENT TECHNOLOGIES, INFINEON TECHNOLOGIES, INTERSIL CORPORA TION, LINEAR TECHNOLOGY и др., а также наиболее интересные новые компании. Особое внимание предполагается уделить ВЧ компонентам для систем беспроводной связи и компонентам для поверхностного монтажа. Мы учитываем, что интересы раз работчиков не ограничиваются толь ко новыми компонентами. У нас уже появились специализированные и универсальные программаторы, из мерительная техника, паяльное обо рудование, принадлежности и рас ходные материалы. Значительно бу дет расширен выбор технической ли тературы. Предмет гордости «МиТраКона» – его сотрудники, которые вниматель но отнесятся к любым профес сиональным нуждам разработчиков и оказывают максимальное содей ствие их творчеству. Мы надеемся на Ваше внимание к проекту.

Приходите к нам и активней влияйте на наше развитие!

101

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

РАДИОРЫНОК НА СТОЛЕ? Âèòàëèé Õàéìèí, ëàóðåàò ïðåìèè êîìïàíèè «Microchip Technology» (2001 ã.), çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà, ÎÎÎ «Èíòåðòåêñ Ïëþñ» Прошедшие два десятилетия но вейшей истории в корне изменили нашу жизнь. Вспоминая это неспо койное время и прошедшие события, нельзя не признать, что изменилось не только наше представление о по литической системе страны и частной собственности, но вообще измени лась оценка того «Что МОЖНО? и Че го НЕЛЬЗЯ?». Наступила новая эпоха, вступил в свои права Рынок. Уже, наверное, с улыбкой вспоми ная 80 е, многие радиолюбители могли бы нарисовать портрет «пионе ра» рыночной (во всех смыслах) эко номики тех лет. У магазинов «Радио товары» в любое время года стоял че ловек шпионского вида в темных оч ках и плаще, за отворотами которого находился прообраз современного прайс листа и склада в одном лице – пластинка с предлагаемым «това ром». Радиолюбители тогда «гоня лись» за деталями со знаком «воен ной приемки»: качество гарантирова лось, да и ассортимент был шире. Все это НЕЛЬЗЯ было купить в официаль

Рис. 1. Обложка каталога ЭК фирмы «TME"ИНТЕРТЕКС»

102

Ñåãîäíÿ êîìïàíèè, ïðåäëàãàþùèå íà ðîññèéñêîì ðûíêå ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû, ïðàêòèêóþò ðàçëè÷íûå òåõíîëîãèè ïðîäàæ. Ñðåäè íèõ êàòàëîæíî-ðàññûëî÷íàÿ òîðãîâëÿ.  ýòîé ñòàòüå ïîêàçàíû äîñòîèíñòâà ïîêóïêè êîìïîíåíòîâ ïî êàòàëîãàì è ïðåäñòàâëåí èçäàííûé íà ðóññêîì ÿçûêå êàòàëîã ôèðìû ÒÌÅ-ÈÍÒÅÐÒÅÊÑ.

ной торговле и, как правило, было «приватизировано» на военных заво дах или КБ. Торг происходил в подво ротнях, один на один; два и больше покупателей воспринимались как «рейд ОБХСС». Трудно вспомнить – а была ли тогда малейшая возможность купить импортные радиодетали (термин «Электронные компоненты» (ЭК) войдет в практику общения значи тельно позже)? Радио мастера, вскрывавшие «чудо технику» япон ского производства, дивились мини атюрным габаритам компонентов и плотности монтажа. Не стоит, навер ное, говорить о качестве и надежнос ти тех изделий. И все таки, обычному покупателю купить импортную эле ментную базу в те годы было тоже НЕЛЬЗЯ. Да и зачем было вообще продавать радиодетали? Практичес ки все организации имели централи зованную систему снабжения. Стоило ли придумывать, разрабатывать, изобретать и даже мыслить вне офи циальной структуры не «ради любви к искусству», но в надежде зарабо тать? НЕЛЬЗЯ! Все равно официально сам ничего не произведешь и не про дашь. Вспомните, когда на радиорын ках или в магазинах появились пер вые антенные усилители, компьюте ры «ZX Spectrum», телефоны с АОН, официально произведенные частни ками? Не раньше появления пер вой волны кооперативов. Но это уже был Рынок. С того момента стало МОЖНО. С тех пор изменилось многое. Прочно вошли в рабочий график ра диолюбителей, снабженцев, инже

неров электронщиков поездки в «острова» цивилизованного рынка электроники – московский «ЧИП и ДИП» и петербургскую «Микрони ку». Магазины, предложившие к ус лугам покупателей широчайший ас сортимент ЭК, инструменты, изме рительные приборы и справочную литературу, появились во многих городах страны. Незаменимыми партнерами потребителей электрон ных компонентов стали компании дистрибьюторы, с чьей помощью многие российские производители получили импортную элементную базу и системный сервис, позволяю щий в большей степени сконцентри роваться на производственных во просах, чем на снабжении. Одина ково доступны стали отечественные и импортные комплектующие. Надо отметить, что для многих потребите лей по прежнему актуальны покуп ки на радиорынках, где достаточно широкий ассортимент, а цены зачас тую ниже, чем в магазинах или у дистрибьюторов. Хотя никто не ста нет отрицать недостатка покупки на улице в проливной дождь или отсут ствия элементарной гарантии каче ства компонентов. Но розничные магазины ЭК или радиорынки есть далеко не во всех городах. Дистрибьюторы, в свою очередь, не всегда поддерживают достаточно широкий ассортимент ЭК или существенно ограничивают по тенциальных покупателей мини мальным размером партии. К тому же условия оплаты, отгрузки, до ставки товаров у разных поставщи ков отличаются. Это все необходимо помнить, учитывать, планировать и

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

Рис. 2. Содержание каталога ЭК фирмы «TME"ИНТЕРТЕКС»

Рис. 3. Тематический раздел «Оптоэлектроника» каталога фирмы «TME"ИНТЕРТЕКС»

Рис. 4. Раздел «Устройства управления и автоматики» каталога фирмы «TME"ИНТЕРТЕКС»

т.п. Если закупаемая партия предназ начена для серийного производства, цена и условия оптимальны, качест во гарантируется, да и сумма постав ки приличная – это устроит любого поставщика! Но если необходимо минималь ное количество, образцы, компонен ты, отличающиеся по своим характе ристикам, группе, производителю, если рядом нет радиорынка или ма газина, если нужны консультация и гарантии? С этим, конечно, уже слож нее. Думаю, что потребитель вынуж ден учитывать гораздо большее ко личество немыслимых факторов, влияющих на закупку, не считая це ны. Наверное, одной из главных проблем всей процедуры покупки яв ляется время. То самое время, кото рое МОЖНО было бы потратить с большей пользой, чем «наматывать» километры, тесниться в автобусах или трамваях, объясняться с беско нечным количеством продавцов, консультантов и, в конце концов, выслушать разочаровывающее НЕТ. Конечно, это все нужно делать, если от поиска необходимых ЭК зависит «простой» производственного кон вейера или решение не менее важ ной и срочной задачи. Но существует огромное число потребителей, задумывающихся о

том, как избавить себя от многих проблем, связанных с поиском комп лектующих, их доставкой, и сэконо мить время для решения более важ ных задач своего бизнеса: ремонта, конструирования или производства. Одним из вариантов решения этих проблем является Каталожная сис" тема заказов. Сегодня предлагается несколько каталогов российских компаний поставщиков, отличаю щихся друг от друга, в зависимости от их специфики, ассортиментом предлагаемой продукции, количест вом информации об ЭК, условиями заказа и т.п. Есть компании, предла гающие своим клиентам каталоги иностранных фирм, таких как Farnell, Schuricht, Spoerle, Elfa. Как правило, эти каталоги на английском языке и не дают представления о реальных ценах компонентов. В любом случае, использование каталожной системы заказов дает многие преимущества. Сегодня речь пойдет о торговой системе «ТМЕ"Интертекс», в кото рую входят польская компания «Transfer Multisort Elektronik» и российская компания «Интертекс», усилиями которых был создан боль шой полноцветный каталог электрон ных компонентов на русском языке (см. рис. 1 – 4). Каталог включает ши

рокий ассортимент качественных комплектующих от мировых произво дителей активных и пассивных ЭК, узлов и компонентов автоматики, реле и выключателей, проводов и кабелей, вентиляторов, оборудова ния и материалов для пайки, компью терных аксессуаров, измерительных приборов FLUKE. Несмотря на большой объем (520 стр.), каталог достаточно прост в использовании. Все товары сгруппи рованы в 37 разделах по их назначе нию, строению и функции (см. рис. 2). В описании компонентов есть их изоб ражения (см. рис. 3), краткие характе ристики, код, а также таблица с не сколькими вариантами цен в рублях, зависящих от количества заказа. Нап ример, в разделе вентиляторов содер жится информация о размерах изде лий, конструкции и характеристиках. Для каждой модели указан тип ис пользуемого подшипника, напряже ние, мощность, скорость вращения, шумовые характеристики и макси мальный воздушный поток, пропуска емый вентилятором за единицу вре мени. В разделе узлов и компонентов автоматики (см. рис. 4) помещена информация о счетчиках, таймерах, программируемых контроллерах, управляющих устройствах и различ ных типах датчиков.

http://www.elcp.ru

103

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ «ТМЕ Интертекс» не делает акцент на продаже какого то одного брэнда в каждой группе, оставляя эту преро гативу покупателю, которому предос тавлен равноценный выбор покупки ЭК в значительно большем ассорти менте, чем предлагается в этом ката логе. Компания ориентируется на ши рокий спектр потребителей, поэтому минимальная партия подавляющего большинства компонентов – от 1 шту ки. Для серийных поставок сущест вуют специальные цены и условия. Для поставок по графику создается складской «буфер». Заказы и запросы принимаются в любой форме, вво дится в эксплуатацию web система приема заказов On Line. Просмотр реальных складских остатков, технических характерис тик, актуальных цен и возможность покупки через Интернет даст несом ненные преимущества и позволит сэ кономить время заказчиков. Клиен там предлагается простая форма оп

104

латы (заказ можно оплатить в любом отделении сбербанка), и по выбору заказчика доставка осуществляется «до двери» склада, офиса или квар тиры, ближайшего отделения связи, аэропорта, багажного отделения ж/д вокзала или склада транспорт но экспедиторской компании. Дос тавка товаров производится в любую точку России. Благодаря скоординированной системе логистики, партнерским связям со многими Европейскими поставщиками, постоянному нали чию многих товаров в промышлен ных количествах на собственных складах в Польше и России, «ТМЕ Интертекс» обеспечивает достаточно быстрые сроки выполнения заказов. Информационная группа компании «Интертекс» оказывает помощь и дает необходимые консультации. По же ланию клиентов, высылаются и дру гие разработки на русском языке – небольшие тематические каталоги

вентиляторов SUNON и техниче ской химии PRF. Все каталоги, вклю чая большой каталог ЭК, высылают ся БЕСПЛАТНО. Каталожная система торговли, как и системная дистрибуция ЭК, – относительно новое предложение на отечественном рынке. Наверно не за горами тот день, когда к услугам по тенциальных потребителей будет представлено еще больше услуг по поставке ЭК. Но не сомневаюсь в том, что заказ по каталогу с достав кой «до двери» останется в числе са мых популярных форм покупки. Бу дущее за теми поставщиками, кото рые стремятся построить свою рабо ту таким образом, чтобы потребите лю было гораздо больше МОЖНО, чем НЕЛЬЗЯ. Каталоги «ТМЕ"Интертекс» можно заказать по телефону (факсу): (0112) 573"254, 573"255 или e"mail: info@intertechs.ru.

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

127

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

128

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

129

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

130

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

131

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

132

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

133

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

134

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

!#

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

!$

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

!%

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

!&

Òåë.: (095) 925-6047

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ

http://www.elcp.ru

!'

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓà ÏÅ×ÀÒÍÛÅ ÏËÀÒÛ

ПЕЧАТНЫЕ ПЛАТЫ

""

Òåë.: (095) 925-6047

ПЕЧАТНЫЕ ПЛАТЫ

http://www.elcp.ru

"#

ПЕЧАТНЫЕ ПЛАТЫ

"$

Òåë.: (095) 925-6047

ПЕЧАТНЫЕ ПЛАТЫ

ЗАО «СИММЕТРОН ПРОМСЕРВИС» – ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ ЗАО «Симметрон Промсервис» – один из самых опытнейших произво дителей плат печатного монтажа (ППМ) в России. Предприятие было образовано в 1998 году на базе заво да «Северный Пресс». В советское время при выпуске оборонной про дукции многие задачи приходилось решать в сжатые сроки на собствен ных производственных мощностях, что позволило накопить богатый опыт и обеспечивать стабильное качество. В настоящее время опыт прошлых лет сохранен и приумножен. С каждым годом развитие радио электронной аппаратуры стремится к микроминиатюризации, что напрямую сказывается на размерах ППМ, увели чении количества слоев МПП, ширине проводящих дорожек и расстояний между ними, уменьшении диаметров отверстий, контактных площадок и т. д. Все это сказывается и на совершенство вании инновационных технологий. Предприятие постоянно сотрудни чает с крупными и средними заводами Санкт Петербурга и других городов, работающих в таких отраслях, как теле коммуникация, радиосвязь, вычисли тельная техника, радиолокация, теле фония, охранный бизнес и многих дру гих. В последние годы «Симметрон Промсервис» изготавливал печатные платы для более чем 400 фирм и част ных предприятий. Установлено плот ное сотрудничество с крупными госу дарственными предприятиями. Отличительная черта работы предприятия – высокая скорость и ка чество выполнения заказов. Это дос тигается благодаря слаженности ра боты всего коллектива, накопленному опыту в области производства печат ных плат, а также совершенствова нию существующих технологий и пос тоянному внедрению новых техпро цессов и современных материалов. Предприятие работает по принципу индивидуального подхода к каждому заказчику, выбирает оптимальные варианты соотношения сроков, объе мов производства и цен. В последнее время существенно повысились требования заказчиков. Ес ли раньше на первом месте был вопрос цены, то сейчас предъявляются серьез ные требования к качеству, срокам, сервису. Многолетний опыт работы с государственными заказами позволяет соответствовать всем перечисленным http://www.elcp.ru

требованиям. Это одна из наиболее сильных сторон предприятия. Другая отличительная особенность в том, что «Симметрон Промсервис» имеет воз можность принятия заказов на стадии принципиальной схемы. И приглашает к сотрудничеству организации с отра ботанными схемными решениями. Наши производственные возмож ности позволяют совместить процес сы изготовления печатных плат, мон тажа, комплектации, изготовления корпусных элементов, настройки и сборки готовых изделий. То есть дру гими словами, мы предоставляем ус луги контрактного производства, ко торое получает сегодня все большее распространение. Это удобное реше ние для динамично развивающихся предприятий, собственное производ ство которых не успевает удовлетво рять потребности рынка. Цех плат печатного монтажа «Сим метрон Промсервис» ориентирован на производство качественных плат раз личного назначения, как для собствен ных нужд, так и по заявкам заказчиков. На изготовление опытных партий, мелких и средних серий требуется в зависимости от степени сложности две три недели, также имеется воз можность изготовить одиночные об разцы в кратчайшие сроки. Производимые виды плат: ОПП, ДПП, МПП до четвертого класса точ ности, платы СВЧ (на различных мате риалах ФАФ, ФЛАН, САМ и т.д.) с масочным, жидким или сухим покры тием по ПОСу или меди, со сложным контуром, тестированием МПП, с маркировкой методом сеткографии, с золочением иммерсионным или гальваническим. Виды приемки плат: самоконт роль, приемка ОТК, приемка ПЗ. Один раз в полгода в соответствии с ГОСТ 23752 79 проводятся испытания. Регулярно проводится контроль каче ства металлизации методом шлифов. Имеется тридцатилетний опыт сдачи плат с военной приемкой. В производстве используются ма териалы признанных во всем мире фирм, такие как: – ISOLa – базовый материал FR различных толщин диэлектрика и фольги; – Coates – защитные фотопрояв ляемые маски; – Hawera, HAM – сверла, фрезы;

– Kodak – пленки и реактивы для изготовления фотооснастки; – Du Pont – фоторезисты, пленоч ные маски; – Shipley – фоторезисты. Химикаты используются в основ ном отечественного производства. В производстве используется также ши рокая номенклатура молдавских и российских стеклотекстолитов тол щиной от 0,15 до 3 мм. За последние пять лет на предпри ятии были освоены новые техпроцес сы: технология покрытия маской по меди, подготовка поверхности ППМ перед лужением и т. д. Было закупле но импортное оборудование для про изводства фотошаблонов и обработ ки импортных фотопленок, установка «HALL» для горячего лужения. Цех развивается в следующих нап равлениях производства ППМ: 1. Совершенствование технологий ДПП и МПП 4 го класса точности.

2. Обеспечение надежности и ка чества плат. Опытные инженеры конструкторы дадут рекомендации по проектирова нию ППМ и выбору варианта произ водства. При этом нужно учитывать технические возможности: – максимальные размеры плат 400×500; – проводник/зазор 0,15 мм; – минимальное отверстие диа метром 0,5 мм; – гарантированный поясок – 0,15 мм; – покрытие ламелей золотом и серебром; – обработка любых сложных кон туров; – разрешающая способность маркировки 0,15 мм; – максимальное количество сло ев МПП – 16. Действует гибкая ценовая полити ка, предусматривающая скидки в за висимости от объема партии и срока поставки. Постоянные заказчики име ют дополнительные скидки на изго товление плат, возможность запуска плат в производство без предоплаты, доставку продукции, другие льготы. ЗАО «Симметрон Промсервис», Санкт Петербург, ул. Таллинская, д. 7 Тел.: (812) 445 23 04 Факс: (812)449 40 19 E mail: sps@symmetron.ru http://www.sevpress.ru

"%

ПЕЧАТНЫЕ ПЛАТЫ

"&

Òåë.: (095) 925-6047

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÀËÜÍÛÅ ÑÐÅÄÑÒÂÀ ÄËß ÌÈÊÐÎÊÎÍÒÐÎËËÅÐÎÂ

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ МИКРОКОНТРОЛЛЕРОВ

«ФИТОН»: ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ МИКРОКОНТРОЛЛЕРОВ В 80 е годы, когда в нашей стране началось развитие и распростране ние микропроцессорных систем, раз работчики постоянно сталкивались с проблемой отсутствия универсаль ных средств отладки. Поскольку оте чественная промышленность не была обременена выпуском отладочных средств, каждый решал свои пробле мы как мог. Одни отлаживали свои системы методом проб и ошибок, другие создавали всевозможные пульты, отладочные стенды... Это приводило к большой трате времени, сил и ресурсов. И, как правило, с каж дой новой разработкой все повторя лось вновь. В 1988 году нынешние разработ чики компании «Фитон», предприня ли попытки обьединения имевшихся наработок с целью создания универ сальных средств отладки для широко го круга разработчиков микропро цессорных систем. Так возник коопе ратив «Фитон», который затем через ТОО трансформировался в ООО «Фирма Фитон». В настоящее время «Фитон» вы пускает следующие типы инструмен тальных средств: – кросс ассемблеры; – кросс компиляторы Си; – внутрисхемные эмуляторы; – программные отладчики симу ляторы; – универсальные программаторы; – контроллеры конструкторы. Характеризуя общие особенности наших изделий, можно отметить сле дующее: 1. Все инструментальные средства созданы с учетом возможности их комплексного использования в рам ках интегрированных пакетов разра ботки (Project X)1. В полной конфи гурации пакеты Project включают:

Èñïîëüçîâàíèå ïðîôåññèîíàëüíûõ èíñòðóìåíòàëüíûõ ñðåäñòâ ïðè ðàçðàáîòêå, îòëàäêå èëè ðåìîíòå ìèêðîêîíòðîëëåðíûõ ñèñòåì ñóùåñòâåííî îáëåã÷àåò òðóä ðàçðàáîò÷èêà è ïîâûøàåò åãî ïðîäóêòèâíîñòü.

внутрисхемный эмулятор (PICE XX), программный отладчик симулятор (PDS XX), компилятор, текстовый редактор, менеджер проектов, обье диненные единой «интеллектуаль ной» средой разработки. Если у пользователя есть один из программаторов нашего произ водства: PicProg+, ChipProg, или ChipProg+, то пакеты поддерживают работу и с программатором. В зависимости от потребностей заказчика, пакеты Project поставля ются в нескольких вариантах. Про граммный интерфейс пакетов уни фицирован и представляет собой интегрированную среду разработки, поддерживающую все основные эта пы разработки программного обес печения – от написания исходного текста программы – до ее компиля ции и отладки. Пакеты ориентированы на отладку программ на языке высокого уровня по исходному тексту. Встроенные многооконный редактор и менеджер проектов, а также большое количест во сервисных возможностей сущест венно облегчают труд разработчика, избавляя его от рутинных операций. Редактор предназначен для написа ния исходных текстов программ, поддерживает операции с блоками текста, производит поиск/замену, цветовое выделение синтаксических конструкций языка Си и ассемблера. Встроенный менеджер проектов поддерживает автоматическую ком пиляцию программ, написанных для

компилятора Си и ассемблера. Пере ход от редактирования исходного текста к отладке и обратно происхо дит «прозрачно», то есть менеджер проектов автоматически запускает компиляцию изменившихся исход ных текстов, активизирует отладчик, осуществляет загрузку программ.

2. Все аппаратные средства созда ны с использованием программно логических матриц большой емкости. Это привело к повышению надежнос ти функционирования аппаратуры за счет принципиального снижения ко личества используемых дискретных элементов.

3. Разработка инструментальных средств ведется на базе специальных соглашений с производителями электронных компонентов. Такие сог лашения, предусматривающие в част ности передачу конфиденциальной информации, эмуляционных крис таллов, режимов и диаграмм прог раммирования, «Фитон» имеет с ря дом фирм, таких как: Altera, AMD, Atmel, Cypress, Dallas, Lattice, Micro chip, Philips, Sensory, Texas Instru ments, Xemics, XILINX, что позволяет добиваться адекватных результатов функционирования инструменталь ных средств. Программные и программно ап паратные средства компании «Фи тон» способны обеспечить практичес ки весь технологический цикл разра ботки и отладки систем на базе мик роконтроллеров следующих се мейств:

1 Project – название пакета, XX – символьное обозначение семейства микроконтроллеров, для работы с которым предназначен конкретный пакет. Например: 51 – семейство 80C51, MC – семейство PICmicro фирмы Microchip, SE – семейство Sensory, и т.д.

150

Òåë.: (095) 925-6047

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ МИКРОКОНТРОЛЛЕРОВ 80С51, Intel MCS 96 (и его анало га КЛ1874ВЕ36), PICmicro фирмы Microchip, AVR (Atmel), Sensory, XEMICS, MSP430 (Texas Instruments). В качестве иллюстрации приведем некоторые технические характеристи ки выпускаемых эмуляторов, симуля торов, программаторов и контролле ров конструкторов2. Общие особенности внутри схемных эмуляторов PICE 51, PICE 196, PICE MC, PICE AV, PICE SE, PICE XE, PICE 430, кото рые входят в состав соответствую щих пакетов таковы: – аппаратура всех эмуляторов ре ализована на базе микросхем прог раммируемой логики с динамической загрузкой, что обеспечивает обновле ние версий аппаратуры загрузкой но вого программного обеспечения; – до 2 Мб эмулируемой памяти программ и данных. Поддержка бан кированной модели памяти; – до 2 Мб аппаратных точек оста нова по доступу к памяти программ и данных; – аппаратная поддержка отладки программ на языках высокого уровня; – трассировщик реального вре мени с буфером объемом 16К × 128 бит. Возможность гибкой фильтра ции фреймов; – аппаратный процессор точек останова с возможностью задания сложных условий останова эмуляции; – анализатор использования па мяти программ и данных; – доступ «на лету» к эмулируемой памяти, точкам останова, процессору точек останова, буферу трассировки, таймеру реального времени; – программируемый генератор тактовой частоты в диапазоне 5 кГц...80 МГц; – программируемый источник питания эмуляционного кристалла в диапазоне 1,5...5,5 В с двумя режима ми работы: режим автоматического отслеживания напряжения питания на отлаживаемом устройстве и ре жим принудительной установки нап ряжения по команде пользователя; – гальванически развязанный от компьютера канал связи RS 232C со скоростью обмена 115 Кбод; – встроенная система самодиаг ностики аппаратуры эмулятора. Конструктивно каждый эмулятор состоит из трех главных частей: ос

2

новной платы, сменного пода с эму ляционным кристаллом и сменного адаптера под конкретный корпус эму лируемого микроконтроллера. Ис пользование в аппаратуре эмулято ров программируемых матриц боль шой емкости позволило принципи ально сократить размеры, минимизи ровать отклонения электрических и частотных характеристик эмуляторов от характеристик эмулируемых про цессоров и, тем самым, добиться максимальной точности эмуляции. Общие особенности отладчи ков симуляторов PDS 51, PDS MC, PDS 96, PDS AV, PDS SE PDS XE, PDS 430 входящих в состав соот ветствующих пакетов: – симуляторы обеспечивают сим вольную отладку и отладку по исход ному тексту для программ, созданных с помощью различных компиляторов; – точки останова по условию и доступу к ячейкам памяти; – просмотр стека вызовов подп рограмм; – встроенный ассемблер/дисас семблер; – возможность выполнения прог раммы «назад» на большое количест во шагов, а также в непрерывном ре жиме. При этом состояние модели микроконтроллера полностью восста навливается; – все симуляторы снабжены раз витой системой моделирования «внешней среды», то есть устройств, подключенных к симулируемому микроконтроллеру; – точный подсчет интервалов времени и многое другое. Все симуляторы снабжены разви той системой моделирования «внеш ней среды», то есть устройств, подк люченных к симулируемому микро контроллеру. Можно легко задавать различные периодические и неперио дические внешние сигналы на ножках микроконтроллера, моделировать работу внешней логики. С помощью встроенных средств графического отображения можно отображать раз личные индикаторы, строить графи ки, моделировать работу клавиатуры. Универсальные программато ры ChipProg, ChipProg+: – обеспечивают программирова ние микросхем памяти (EPROM, EEP ROM, FLASH), внутреннего ППЗУ мик роконтроллеров, микросхем прог

раммируемой логики (PAL, GAL, EPLD); – общее количество поддержива емых микросхем – свыше 1900 наи менований; – аппаратно реализованы на ба зе микросхем загружаемой логики, что позволяет расширять список программируемых устройств путем обновления программного обеспе чения; – имеют возможность чтения, программирования, верификации микросхем при различных напряже ниях; – тестирование правильности ус тановки микросхемы; – работа с файлами в форматах: Standard/Extended Intel HEX, Binary image, Motorola S, POF, JEDEC, PRG; – полнофункциональный двоич ный редактор. Контроллеры конструкторы:

KIT 552p: – аппаратно/программное ядро 80С552; – сопроцессор ввода/вывода по шине I2C на базе PIC16C62A; – ПЗУ, ОЗУ 32К; – интерфейс шины I2C; – EEPROM (по I2C); – последовательные каналы ком муникации; – порты для подключения допол нительной периферии; – супервизор режимов потребле ния мощности; – часы календарь с автономным питанием.

KIT AVR: – аппаратно/программное ядро Atmega103; – оптоизолированный RS232 или RS485; – порты для подключения допол нительной периферии; – 10 бит однополярный АЦП с во семью аналоговыми каналами в диа пазоне 0…5 В; – реализация ЦАП с помощью встроенного ШИМ генератора, разно образные схемы «захват – сравнение».

KIT DSP: – аппаратно/программное ядро на загружаемой ПЛИС ACEX 1K50 фирмы Altera;

Все технические характеристики приведены по состоянию на декабрь 2002 г.

http://www.elcp.ru

151

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ МИКРОКОНТРОЛЛЕРОВ – дополнительная ПЛИС с жест кой прошивкой и битом секретности. Эта ПЛИС является master target контроллером PCI с дополнительны ми функциями загрузки основной матрицы; – 10 ти битный АЦП AD9050, тактируемый одновременно с ПЛИС (40 МГц); – шумовая составляющая преоб разования при работающей ПЛИС и в составе персонального компьютера Pentium 900МГц – не более ±4 ед. мл. разряда; – 12 дискретных входов, соответ ствующих стандарту RS 422; – плата DSP конструктора встав ляется в PCI слот и может работать в составе любого оборудования, имею щего данную шину.

Промышленный контроллер конструктор: – набор плат, корпусов и програ ммного обеспечения, предназначен

152

ных для конструирования систем промышленной автоматики и теле метрии; – гальванические развязки по всем видам питания и линиям связи; – программное обеспечение, для создания систем слежения, управле ния и сигнализации с выходом на верхний уровень через стандартные линии связи; – обмен контроллера с удален ным диспетчерским пунктом посред ством SMS сообщений, передавае мых через стандартный GSM модем; – протокол ADAM для сетей RS 485; – дистанционное программиро вание контроллера по линии связи с диспетчерского пункта; – аппаратно/программное ядро на Atmega128 (ATMEL AVR, 128K Flash, 4k SRAM, 2K EEPROM). Такто вая частота – 4МГц; – 32 дискретных ТТЛ каналов ввода/вывода;

– 8 аналоговых каналов ввода. Диапазон входных напряжений – 0…5В. Дискретность – 10 разрядов.

– 2 канала RS 232. Один из после довательных каналов продублирован выходом в полудуплексный интерфейс RS 485 промышленной сети. Другой может подключаться к персональному компьютеру для загрузки программ и отладки или к GSM модему. Контроллеры конструкторы комп лектуются документацией, библиоте ками подпрограмм управления, все ми аппаратными ресурсами, библио теками прикладных подпрограмм, а также примерами и рекомендациями по применению. ООО «Фирма Фитон».

127474, Москва, Дмитровское шоссе, д. 62, кор. 2 Тел./факс: (095) 904 8631, 904 8652.

E mail: phyton@phyton.ru http://www.phyton.ru

Òåë.: (095) 925-6047

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓÃ ÊÎÍÒÐÀÊÒÍÎÅ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ, ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÀ ÍÀ ÇÀÊÀÇ

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

ООО «ЭЛЕКТРУМ АВ» Разработка, производство и поставка компонентов силовой электроники промышленного (П) и специального применения (В) Приборы специального применения выполнены в металлокерамических корпусах с устойчивостью к самым жестким внешним воздействующим факторам, в том числе специальным. П Ø Твердотельные оптоэлектронные реле большой мощности на токи до 120 А/1600 В П Ø Тиристорно диодные модули на токи до 200 А с напряжением до 1600 В П Ø IGBT модули и модули на полевых транзисторах (одиночный прибор, полумост, чопер) до 600 А/1700 В в стандартных пластмассовых корпусах В, П Ø Модули на полевых n и р канальных или IGBT транзисторах с пре дельно допустимым напряжением из ряда 60, 100, 200, 400 В для полевых транзисторов и 600 В (1200 В) для IGBT. В состав модулей могут входить так же токочувствительные безиндуктивные низкоомные резисторы и ограни чительные «защитные элементы» (стабилитроны, диоды, варисторы и т.д.). В, П Ø Гибридные сборки драйверных модулей для управления IGBT и по левыми транзисторами со встроенными DC/DC (частота до 100 кГц, выход ной ток до 8 А, мощность DC/DC до 3 Вт, гальваническая изоляция 4 кВ, ре гулируемое «мертвое» время и время блокировки, защита по DESAT и току, управление ТТЛ, КМОП, ВОЛС, оптически развязанные статусные сигналы) В, П Ø Интеллектуальные ключи — полевой транзистор 60...100 В с сопро тивлением канала до 50 мОм, токочувствительный элемент и драйверная схема с защитой по току в корпусе ТО220 7 В, П Ø Твердотельные контроллеры нагрузки — модули, включающие в сво ем составе мощный полевой транзистор или IGBT, токочувствительный эле мент, драйверную схему управления затворами транзисторов с частотой до 100 кГц, схему защиты нагрузки с настраиваемой потребителем токовремен ной характеристикой, DC/DC преобразователь необходимой мощности, схемы формирования статусных сигналов о состоянии контроллера и наг рузки. Контроллер защищен от перегрева. В, П Ø Модули управления вентильными двигателями постоянного тока с одной и тремя обмотками и датчиками Холла с напряжением до 600 В на то ки до 30 А. Модули обеспечивают изменение направления и скорости вра щения двигателя; торможение двигателя; контроль тока через двигатель; контроль температуры модуля; выдачу сигнала «авария» в критических ре жимах и состоят из цифроаналоговой схемы управления и изолированных источников, оптронных развязок и силовых ключей на IGBT или полевых транзисторах (3 фазный инвертор или Н мост) В, П Ø DC/DC преобразователи источников питания выходных каскадов драйверных схем управления затворами полевых и IGBT транзисторов. В, П Ø Низкоомные (0,1...100 мОм) безиндуктивные мощные малогабарит ные резисторы на керамических основаниях для поверхностного монтажа В, П Ø Заказные драйверные схемы на основе высоковольтного (15 В) циф роаналогового БМК (Би КМОП). В, П Ø Заказные керамические подложки (Al2O3 или AlN) c металлизацией до 300 мкм (Ag или Cu Ni) с рисунком по требованиям потребителя Ø Услуги по нанесению гальванических покрытий (Ni, Cr, Cu, Ag, Au и т.д.) на любые металлические и пластмассовые поверхности Ø Изготовление пресс форм и штампов на современном оборудовании в короткие сроки по минимальным ценам 302020, г. Орел, Наугорское шоссе, 5. Тел. (08622) 9:03:30. Факс: (0862) 47:02:12. Е:mail: voloshin@orel.ru http://www.orel.ru/ voloshin http://www.elcp.ru

#%

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

#&

Òåë.: (095) 925-6047

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

http://www.elcp.ru

#'

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ È ÓÑËÓà ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÎÃÎ È ÈÇÌÅÐÈÒÅËÜÍÎÃÎ ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈß, ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÀ È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ,

Примечание: О – официальный поставщик, имеющий официальные соглашения с производителем компонентов; Н – независимый поставщик, не имеющий официальных соглашений с производителем компонентов.

$

Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

Краткую информацию о фирмах!производителях, представленных в таблице, можно найти на интернет!сайте издательства «Электронные компоненты» ! http://www.elcp.ru. http://www.elcp.ru

$!

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО

$"

Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

$#

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО

$$

Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

$%

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПОВЕРХНОСТНОГО МОНТАЖА НПП «РАДУГА» Åâãåíèé Íàçàðîâ, äèðåêòîð ÍÏÏ «Ðàäóãà»

Продукция Научно производственное предприятие «Радуга» соз дано в 1990 году на основе лаборатории Перспективных технологий Всесоюзного научно исследовательского тех нологического института приборостроения. НПП «Радуга» разрабатывает и производит технологическое оборудо вание для поверхностного монтажа (см. табл. 1): – настольные и цеховые ИК печи с постоянной кон векцией (в том числе, конвейерные); – ручные и механизированные устройства для уста новки элементов поверхностного монтажа (см. рис. 1); – устройства трафаретной печати; – дозаторы; – термофены; – столы радиомонтажника; – высокотемпературные печи типа ПЭК 8 для микро электронных производств; – конвейерные сборочные системы; – оборудование для сушки, полимеризации покрытий и прочее (см. рис. 2).

Рис. 1. Оборудование для поверхностного монтажа (модель «Радуга 50»)

Потребители Оборудование производства НПП «Радуга» использу ют более 300 ведущих предприятий России, Украины и Бе лоруссии, производящих радиоэлектронную аппаратуру бытового и военного назначения: – «Электросигнал» (г. Воронеж); – «Спутник» (г. Молодечно); – «Молния» (Москва); – «Дальняя связь» (Санкт Петербург); – радиозаводы в Рязани, Пензе и Сарапуле; – заводы, производящие автомобильную электронику в Москве, Калуге, Старом Осколе и Рыбинске; – приборостроительные заводы в Перми, Арзамасе, Челябинске и Новосибирске; – заводы и НИИ в Нижнем Новгороде, Коврове, Пол таве и многие другие. Оборудование НПП «Радуга» характеризуется высо кой технологичностью, простотой и надежностью. ИК пе чи с постоянной конвекцией, производимые НПП «Раду га», отличаются от импортных аналогов «конструктивно предопределенной» равномерностью нагрева изделий, а режимы оплавления – мягкостью термовоздействия на платы и компоненты.

Новые разработки В настоящее время в НПП «Радуга» внедряется но вейшая и наиболее перспективная технология сборки электронных блоков – технология «внутреннего монта жа», соединяющего лучшие достижения микроэлектро

168

Рис. 2. Оборудование для сушки и полимеризации покрытий (модель «Радуга 30)

ники, поверхностного и обычного штырькового монтажа. С этой целью формируется специальное производст венное подразделение, функция которого – разработка и производство электронных блоков методом внутрен него монтажа. НПП «Радуга». Москва, 1&й проезд Перова&Поля, д. 8, ЦНИИС. Почтовый адрес: 111141, Москва, а/я 492 Тел./факс: (095) 368&9551 Email: raduga@email.ru http://www.ooo&raduga.narod.ru Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ Таблица 1. Технологическое оборудование для поверхностного монтажа (ПМ)

http://www.elcp.ru

169

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

172

Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

173

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

174

Òåë.: (095) 925-6047

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

http://www.elcp.ru

175

ПОСТАВЩИКИ ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

176

Òåë.: (095) 925-6047

ÂÛÑÒÀÂÊÈ

ВЫСТАВКИ

«ЭКСПО ЭЛЕКТРОНИКА»: НА ПУТИ К «ОЛИМПИЙСКИМ» МАСШТАБАМ 28 ìàÿ â ìîñêîâñêîì ñ/ê «Îëèìïèéñêèé» îòêðûâàåòñÿ «Ýêñïî-Ýëåêòðîíèêà-2003» — Как профессионал выставоч ного бизнеса, скажите, каких це лей можно достичь на выставке, а на что не стоит тратить време ни и сил?

— Специализированные отрас левые выставки в первую очередь являются инструментом для расши рения рынка сбыта продукции или услуг. Как правило, опытные участ ники не ставят перед собой цели единовременных выставочных про даж. Гораздо важнее здесь устано вить контакты, которые будут «от рабатываться» в течение года до следующей выставки. Зачастую именно на выставке закладывается фундамент и определяются масш табы будущего развития фирмы. Кроме того, нужно учитывать тот факт, что предложения по постав кам электронных компонентов (ЭК) у компаний дистрибьюторов во многом схожи. Это означает, что огромное значение имеет комплекс сопровождающего сервиса и услуг. А это уже напрямую связано с имиджем и репутацией компании. Собираясь на выставку, полезнее ставить перед собой более перс пективные цели — например, выход на российские регионы или за ру беж. На специализированной выс тавке, как правило, нет случайных посетителей. Здесь появляются только заинтересованные компа нии — как российские, так и зару бежные. Такого целенаправленного маркетинга не сможет предоста вить ни один другой канал продви жения.

— Необходимость отраслевых выставок очевидна. Но сейчас даже на узкоспециализирован

%&

Ìíîãèå ïåðèîäè÷åñêèå ñïåöèàëèçèðîâàííûå îòðàñëåâûå âûñòàâêè è êîíôåðåíöèè êîíöåíòðèðóþò âíèìàíèå íà ïðîáëåìàõ îòðàñëè, çà÷àñòóþ îáíàðóæèâàÿ íåñîâåðøåíñòâî ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòèêè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Ïðîáëåìà ñáûòà àêòóàëüíà äëÿ ìíîãèõ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Îñíîâíûì ñïîñîáîì ïðîäâèæåíèÿ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé íà ðûíîê äî ñèõ ïîð îñòàþòñÿ ïðÿìûå êîíòàêòû ñ ïîòðåáèòåëÿìè (ðåêëàìó â ÑÌÈ äàþò äàëåêî íå âñå). Íó à íàèáîëåå ýôôåêòèâíîå ñðåäñòâî «íàðàáîòêè» ïðÿìûõ êîíòàêòîâ ñïåöèàëèçèðîâàííûå îòðàñëåâûå âûñòàâêè. Ïîýòîìó ìû îáðàòèëèñü ê äèðåêòîðó «ÝêñïîÝëåêòðîíèêè» âåäóùåé ðîññèéñêîé âûñòàâêè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, Èðèíå Ëþáèíîé.

ном рынке ЭК работает несколь ко выставок. Насколько это оп равдано?

— Ничего удивительного в этом нет. Выставки являются зеркалом рынка. И факт появления новых специализированных выставок ра дует, поскольку говорит о росте рынка. В 2002 году в Москве нача ли работать две новых выставки электронных компонентов — «Ин терматика» и «ЭлектроТехно Экс по». На 2003 год заявлена новая выставка «Электроника», в Екате ринбурге прошел «Салон Связи», в Одессе — «Электроника и Энерге тика», в Ростове — «Электроника. Радиотехника. Безопасность». По явление новых выставок, пусть не больших, говорит об экономиче ской стабилизации отрасли. Вместе с тем на каждом рынке наряду с региональными выставками всегда есть флагман — основная отрасле вая выставка, собирающая наибо лее полное профессиональное представительство и демонстриру ющая самое обширное разно образие продукции в своей сфере. В России таким ключевым событи ем года в отрасли является «Экспо Электроника».

— Почему в то время как основ ная мировая выставка ЭК — Electronica в Мюнхене проходит один раз в два года, «Экспо Электроника» проводится еже годно?

— Мировой рынок ЭК сформи ровался в 60 е годы. Сферы влия ния на сегодняшний день могут только перераспределяться. Поэто му компании, участвующие в зару бежных выставках, преследуют, как правило, исключительно имид жевые цели. В это же время отече ственные выставки, в отличие от европейских, позволяют не только представить компанию на рынке, но и найти партнеров, а значит рас ширить рынок сбыта. Кстати, нема ловажным отличием «Экспо Электроники» от мюнхенской выс тавки является и то, что весь сопут ствующий сервис у нас, будь то не обходимое количество пригласи тельных билетов, бэйджи участни ков или приглашение посетителей на проводимые различными ком паниями семинары и презентации, является бесплатным. По моему, это большой плюс. Кроме того, важна направленность выставки. К примеру, мюнхенскую выставку

Òåë.: (095) 925-6047

ВЫСТАВКИ 2002 года, уже назвали выставкой дистрибьюторов, хотя прежде выс тавка имела репутацию выставки производителей. Считается, что ки тайские выставки (а в Китае прохо дит более 30 выставок ЭК в год!) представляют интересы местных компаний. Что касается российских выставок, то существует ряд при меров, когда компании, оценив результативность профессиональ ных выставок, организуют неболь шие выставки в целях продвиже ния и развития собственного биз неса. Подобные выставки более чем оправданы целями отдельных компаний и групп. Ну а ведущая отраслевая выставка предоставля ет равные возможности всем без исключения участникам, не лоб бируя интересы каких бы то ни было групп производителей или дистрибьюторов, работающих на рынке ЭК.

— Какие компании входят в чис ло организаторов выставки «Экспо Электроника»?

— Санкт петербургская компа ния «Примэкспо». Нашими партне рами по организации выставки яв ляются британская компания ITE и внешнеторговое объединение «Электронинторг».

ITE — бренд, известный во всем мире. Что такое ITE в России? Это показатель профессионализма и стабильности, десятилетиями отра ботанные выставочные технологии, система партнерских офисов, мето ды привлечения участников — реги ональных и зарубежных, огромные адресные базы... «Электронинторг» — компания, профессионально работающая в области электроники более 40 лет. Еще с советских времен она обеспе чивает экспорт российских изделий

http://www.elcp.ru

за рубеж и представляет интересы отечественных предприятий на международном рынке. Думаю, что успешность выстав ки «Экспо Электроника» основана на том, что мы смогли использо вать передовой мировой опыт ор ганизации выставочной деятель ности и не просто адаптировать его к российской действительности, а с помощью наших партнеров напра вить его на развитие отечествен ной электронной промышленнос ти, предлагая рынку действительно лучшие выставочные технологии, существующие в мире на сегод няшний день. Мы гордимся тем, что уже более 7 лет привлекаем в Россию иност ранные компании, обеспечиваем участие в выставках национальных групп из Азии, Европы, СНГ, содей ствуя налаживанию деловых меж государственных связей и тем са мым — развитию рынка.

— Чем отличается деятельность «Примэкспо» от позиций других российских выставочных компа ний?

— Наши сильные стороны — ста бильность и традиционность. «Примэкспо» ежегодно проводит более 20 выставок в Петербурге и Москве, причем количество прово димых выставок увеличивается. За 10 лет мы не отменили ни одной выставки, даже в кризисный пери од. Поэтому, что бы ни случилось на политическом Олимпе или в экономике страны, наши клиенты и партнеры знают, что очередная выставка пройдет в срок и как всег да предоставит возможность для обмена мнениями, технологиями и услугами, продемонстрирует но вые разработки, появившиеся на рынке в течение года. Единствен

ное, что порой изменяется — место проведения выставки. Но это обус ловлено нашим ростом. Выставка год за годом перерастает выста вочные залы. Но с другой стороны, и отрасль тоже растет и мы наде емся, что этот рост продолжится и в дальнейшем. Еще одна отличительная осо бенность в том, что «Примэкспо» предоставляет хорошо развитую сервисную структуру, которая соз дается как для участников, так и для посетителей выставки. Специ ально для наших выставок мы строим переговорные комнаты, ка фе, места отдыха. И хорошо изве стный «Олимпийский» в этом году продемонстрирует новые возмож ности организации. Через наши сайты www.expoeleсtronica.ru и www.primeхpo.ru можно заказать необходимое количество бесплат ных пригласительных билетов на выставку. Едва ли не главной отличитель ной особенностью нашей компании является сильная профессиональ ная команда. Мы собираем лучших выпускников высших учебных заве дений, обучаем их техникам мене джмента выставок и конференций, отправляем на стажировки в Моск ву, Лондон, Гамбург. Мы открыты для предложений и общения, готовы помочь в любых вопросах выставочного продвиже ния, будь то «Экспо Электроника» или любая другая выставка. К лю бой выставке следует готовиться за ранее, четко ставя перед собой цели и пошагово их исполняя. И не надо стесняться обращаться за советом или информацией. Своевременно полученная информация — ключ к принятию правильных решений. Беседовала И. Светланина

%'

ВЫСТАВКИ

&"

Òåë.: (095) 925-6047

ВЫСТАВКИ

http://www.elcp.ru

&#

ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ È ÈÇÄÀÍÈß

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

http://www.elcp.ru

&'