Vending machine: una oportunidad para llegar a nuevos clientes.
Por: Alexander Peña y Tatiana Bahamón
La transformación tecnológica a la que nos vemos enfrentados día a día, nos ha llevado a buscar alternativas digitales para potencializar nuestros negocios. El vending machine, es uno los formatos de venta no convencionales que ayudan a ofrecer productos en venta directa sin necesidad de establecer una relación vendedor – consumidor, así lo explicó en entrevista con ConstruClub Javier Ossa, gerente general de Inssa, compañía gestora del vending en Colombia.
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Aplicación al sector ferretero
Algunas empresas proveedoras de insumos de la construcción han implementado dispensadoras para la venta de bultos de cemento de 1kg, cerraduras y suministros menores. También en muchos países ya se han implementado para la venta de herramientas livianas como brocas, suministros para plomería, entre otros.
¿Cuál es el principal beneficio?
¡Venden solas!, no requiere de personal que esté las 24hrs pendiente de atender a los clientes.
Javier Ossa recomienda implementar vending machines que sean de sistemas de expulsión tipo espiral, las cuáles ya cuentan con elevadores para garantizar que los productos conserven su calidad en el proceso de dispensación. También se pueden conseguir de diferentes tamaños, su elección depende de la población objetivo; puede tener desde 10 hasta 50 productos distintos.
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Podría decir que se pueden incluir productos específicos como cerraduras, materiales de plomería, pinturas y hasta productos eléctricos” Javier Ossa, gerente de Inssa.
Costos
Pueden llegar a costar entre 9 y 30 millones de pesos. La variación en el precio depende del tamaño, si incluye o no la telemetría, la cantidad de sistemas de pago, entre otros aspectos.
Usted debe contar con una persona que surta, limpie y recaude el dinero al menos 2 o 3 veces a la semana, por un tiempo no mayor a 30 minutos por máquina.
Ubicación de la maquina
La idea es extender la presencia de su ferretería en otras zonas de la ciudad. Para productos de ferretería, los centros comerciales, parques industriales y estaciones de combustible se muestran como buenos escenarios para disponer este canal comercial.
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Las buenas ventas se consiguen en lugares de alto tráfico donde no haya competidores en esa categoría y donde se presenten esas necesidades de productos” Javier Ossa, gerente de Inssa.
Los constructores de edificios para vivienda y oficinas han considerado en cada ocasión dejar espacios específicos para la instalación de estas máquinas, en particular, cuando definen espacios de coworking y que se necesita satisfacer las necesidades de las personas que allí trabajan.
Con un 30% de crecimiento por año, el negocio de las dispensadoras según lo dio a conocer el gerente de inssa, corroboran que llegaron para quedarse, pues han ganado terreno en el mercado y hoy en día son muchas las posibilidades que brindan para ampliar la venta de productos.
Puedes obtener más información en inssa.com.co
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Altamente competitivos en
la comercialización de acero
Por: Alexander Peña y Tatiana Bahamón
Con el 12% del mercado en el departamento de Antioquia y en el Chocó, y ventas de 42 mil toneladas de acero al año, esta compañía ha logrado un posicionamiento exponencial, aportando a la economía de la región.
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Antioquia es reconocida como cuna de grandes compañías para diferentes industrias, una de esas grandes compañías es Ferrosvel; fundada por Aurelio Galindo Alzate y un grupo de socios en el año 1969 en el centro de la ciudad de Medellín, quienes con la visión clara y el empuje necesario empezaron a materializar su negocio.
En los 70’s Ferrosvel logró consolidarse en el mercado. Luego, iniciando los 80’s, sorprendieron a sus clientes abriendo ‘Los Huesos’, su segundo local en Bolívar, aumentando los niveles de despacho de material.
A finales de esta década, continuaron su expansión, abriendo así una bodega en la Calle 30 que ofrecería más espacio, mayor comodidad y mejor atención.
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2007
Escuchar a los clientes
La compañía dió un paso adelante e incursionó en la figuración, decisión que amplió sus horizontes de tal manera que retroceder ya no era una opción.
Nosotros diversificamos nuestra propuesta de servicios a partir de la transformación del acero con procesos de figuración y con un centro de servicios para que constructores medianos, cerrajeros y fabricantes de estructuras metálicas tengan una oferta robusta de productos”
Luis Fernando Ruz, gerente general de Ferrosvel.
Surge el programa educativo ‘Somos Progreso’ en alianza con la Caja de Compensación Familiar de Antioquia (Comfama) y la Universidad Católica de Oriente, con el fin de apoyar a operarios de su planta a que culminen sus estudios en básica primaria y bachillerato.
2015 2018
Se compra la primera máquina para el funcionamiento del centro de servicios.
Se da apertura a la planta de Belén con un modelo de bodega abierta que otorgaría mayor comodidad, iluminación y circulación de aire.
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Ferrosvel inició con tan solo 3 personas en un local alquilado; hoy en día cuenta con 5 sedes ubicadas en la ciudad de Medellín, una flota de 20 camiones, maquinaria que responde a las necesidades del mercado y más de 20 mil metros cuadrados”
Luis Fernando Ruz, gerente general de Ferrosvel.
Proyección
Pese a momentos en que la mercancía no diera abasto y que dificultades se hicieran el común denominador, Ferrosvel con rigor, innovación en sus procesos, inversión en tecnología y el apoyo de todo su personal, se fue convirtiendo en un referente de los comerciantes antioqueños.
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Con 53 años la historia de esta compañía continúa escribiéndose y con mayor ambición.
Propósitos de Ferrosvel
Expandir el centro de servicios y el proceso de figuración para constructores.
Ampliar su cobertura a ciudades intermedias como Montería.
Fomentar la calidad de vida de sus empleados certificándose como una empresa familiarmente responsable.
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Eventos del sector
Construcción Colombiano
Abril Mayo
6 ENCUENTRO Y FERIA RENOVABLES LATAM
Fecha: Jueves 27 de abril de 2023
Organiza: Cámara de Comercio de Medellín y CIDET
Lugar: Puerta de oro, Barranquilla
Información: www.fise.co
VII JORNADA DE INFRAESTRUCTURA Y DERECHO
Fecha: Jueves 27 de abril de 2023
Organiza: CCI
Lugar: Club El Nogal Gran Salón piso 8, Bogotá
Información: pcristancho@ infraestructura.org. co
CONGRESO CAMACOL VERDE 2023
Fecha: 11 y 12 de mayo de 2023
Organiza: Camacol
Lugar: Hotel Movich, Pereira
Información:
+57 322 270 58 44
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Mayo Junio
XVII
EXPOCONSTRUCCIÓN EXPODISEÑO 2023
ENCUENTRO NACIONAL DE INGENIERÍA
Fecha: Miércoles 17 y jueves 18 de mayo de 2023
Organiza: CCI
Lugar: Club El Nogal
Gran Salón piso 8, Bogotá
Información: pcristancho@ infraestructura.org. co
Fecha: 30 de mayo al 4 de junio de 2023
Organiza: Camacol y Corferias
Lugar: Corferias, Bogotá
Información: www.
expoconstruccion yexpodiseno.com
66° CONGRESO INTERNACIONAL AGUA, SANEAMIENTO, AMBIENTE Y ENERGÍAS RENOVABLES
Fecha: 7 al 9 de junio de 2023
Organiza: Acodal
Lugar: Centro de Convenciones Ágora, Bogotá
Información: www.congresos. acodal.org.co
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IX CONGRESO INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIÓN CON ACERO
Fecha: 28 al 30 de junio de 2023
Organiza: ICCA
Lugar: Centro
Empresarial El Cubo, Bogotá
Información:
www.icca.com.co
Julio Agosto
A LA OBRA MAESTROS CON TALENTO
Fecha: Todo el mes
Organiza: A La Obra Maestros y ConstruClub
Lugar: Virtual Información: www.maestros.com. co/talento
9 ENCUENTRO LATINOAMERICANO DE ENERGÍA
Fecha: 24 y 25 de agosto de 2023
Organiza: Asociación
Colombiana de Comercializadores de Energía
Lugar: Hotel las Ámericas, Cartagena
Información:
www.acce.com.co
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Edición 1 - Año 1
Enero - Febrero 2023
Oficinas
El Editor Inc.
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Palm Beach, FL, United States
El Editor S.A.S.
Calle 24 # 32 - 08
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Carrera 17 #9-70
Pereira, Colombia
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Marcela Raigosa Franco marcela@eleditor.co
Cel. 310 441 7479
Director de Contenidos
Alexander Peña Bernal
alex@eleditor.co
Cel. 304 554 6308
Analista Comercial Paola Calderón
Comercial1@eleditor.co
Cel. 316 028 2616
Bandera
Atención al lector
Cel. 316 226 7783
Periodistas y Colaboradores
Tatiana Bonilla, Nibelly Prieto Ospino periodista1@eleditor.co
Diseño y Diagramación
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Fotografía
Alexander Peña Bernal, Freepik, Envato, Shuttestock.
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