a t u a l i d a d e s
s a ú d e
s o c i e d a d e
c u l t u r a
m o d a
EDIÇÃO
186 ANO 15 JULHO 2014 R$ 14,00
ÁÉ JARAGU
E
GIGANT S
138 ANO
TINO ADV Aurora completa 25 anos com desafios ousados.
DUWE
Capa
ADV-AURORA COMPLETA 25 ANOS com desafios ousados
Até 2016 meta da empresa é dobrar faturamento. De acordo com Ademir Tino Duwe, que administra a empresa ao lado do pai e do irmão, um novo centro de distribuição deve ser montado no litoral de olho em logística mais eficiente e novos mercados. Priscilla Milnitz Pereira
C
|
Fotografia: Greyci Moser
om 25 anos de fundação completados em
não são interpretados como motivo para a
1º de julho, a ADV Comércio e Distribuição
administração se acomodar.
tem motivos de sobra para comemorar. A
É o que garante Tino Duwe, que, com o
empresa, que começou timidamente com
auxílio do pai, Ademar Frederico, e do irmão,
oito representantes, hoje emprega mais de
Dieter Duwe e da equipe de gestores movi-
200 colaboradores e movimenta mais de
mentam toda essa engrenagem. Até 2016 a
30 mil toneladas por ano. Para fazer com
meta é dobrar o faturamento e só neste ano
que cerca de 300 itens cheguem até os
mais de 30 mil toneladas de produtos de-
estabelecimentos e, consequentemente,
vem passar pelas câmaras frias da ADV. Meta
até a mesa do consumidor, 85 caminhões
audaciosa, mas que vem sendo cumprida e,
realizam o transporte de produtos diaria-
inclusive, superando as expectativas. Para
mente, sendo distribuidora da marca Au-
alcançar resultados tão positivos, entretan-
rora em Santa Catarina e abastecendo a
to, é preciso um planejamento estratégico
região metropolitana de Curitiba e litoral
com metas elaboradas e bem definidas para
do Paraná. Dados importantes, mas que
toda equipe.
Capa
“
HOJE ADV ATENDE A 149 CIDADES DOS ESTADOS DE SANTA CATARINA E PARANÁ.
“Hoje investimos no varejo e abastecemos
aumenta e precisamos absorvê-la”, afirma
diariamente os segmentos: food service,
Tino, que admite seguir metas mensais para
padarias, pizzarias, mini mercados, lojas de
cada um dos itens da linha Aurora.
conveniência, lanchonetes, hotéis, restau-
Nos planos de expansão estão alternativas
rantes, entre outros, atendendo uma car-
para vencer essa “guerra contra o tempo” e
teira de 15 mil clientes ativos. Entretanto, é
fazer com que os pedidos cheguem cada
um trabalho de formiguinha, que exige uma
vez mais rápidos, ao seu destino. Para isso,
atenção redobrada dos vendedores e uma
uma nova filial está nos planos e eles não
logística ainda mais ágil, mas que traz bons
descartam a possibilidade dela ser insta-
resultados”, salienta. A opção por focar esse
lada no litoral catarinense por conta da
mercado surgiu já no início da empresa.
proximidade com a BR-101, principal via de
Tino conta que em abril de 1989 foi pro-
escoamento. “Também queremos buscar
curado, por um grupo de vendedores que
novos mercados na região metropolitana
trabalhavam para outra empresa do ramo
de Curitiba”. Ainda há muito para expandir
alimentício e que estavam descontentes
naquela região e devemos dar uma atenção
com o retorno financeiro de seu trabalho,
especial para a filial que já existe na cidade
voltado para as grandes redes. “Enxergamos
de Pinhais há 12 anos”, salienta.
a oportunidade de desbravar um novo ni-
E como os produtos não chegam sozinhos até
cho de mercado, pouco explorada ate en-
as prateleiras, uma equipe de vendedores pas-
tão. Poucos meses separaram esse primeiro
sa por treinamento constante. A ideia é que
contato do início das operações”, reforça. O
cada um deles seja um ponto de apoio para os
fato do pai já ter ligações com o presidente
clientes, não só empurrando os produtos, mas
da Aurora acabou sendo determinante para
enxergando o potencial do cliente, fazendo
o início da parceria, mas a responsabilidade
com que o produto gire e incentivando cada
é grande até hoje.
um dos comerciantes a aumentar ainda mais
A cada 15 dias recebemos a visita de um
o mix oferecido. Ao todo são 95 vendedores
profissional da área de vendas da Aurora
externos e mais 22 colaboradores na Central
Alimentos que vem acompanhar e auxiliar
de Relacionamento. “A empresa não para, dia
a equipe comercial. Há meses em que é
e noite trabalhamos com clientes que não
preciso se desdobrar para colocar tudo no
tem grande capacidade de estocagem, por
mercado e gerar o mínimo de perda de es-
exemplo, e na maioria das vezes precisamos
toque. É que segundo os gestores, uma das
chegar até eles mais de uma vez por semana.
principais dificuldades está justamente em
Então acredito que seja esse conjunto – logís-
evitar que produtos com curto shelf de vali-
tica qualidade dos produtos e uma equipe de
dade venham a vencer. “Nós temos cotas
vendas em constante treinamento respon-
mensais, mas há meses em que a produção
sável pelo nosso sucesso até aqui”.
23 R E V I S T A N O S S A
Em 2014, crescimento previsto é de 20%. Uma reclamação recorrente de empresários da
Sendo que estas ações trazem um dos maiores
região é a dificuldade para encontrar pessoas
ativos para a empresa, que é o capital humano.
qualificadas. E para sanar esse aspecto negativo, a ADV oferece formação continuada em todas
Valorização da equipe é ponto forte.
as áreas, com uma atenção especial para o de-
Capa
partamento comercial. “Todos os meses faze-
Tino faz questão de frisar ainda uma série de benefí-
mos reuniões e estamos sempre trazendo infor-
cios que a empresa oferece aos colaboradores. Fazem
mações novas para nossos colaboradores. Para
parte da lista o custeio de 50% do plano de saúde e
se ter ideia, anualmente oferecemos em média
plano odontológico, auxílio para quem está cursando
27 horas/ano de capacitação para cada um dos
graduação ou pós-graduação, alimentação gratui-
nossos funcionários”, destaca.
ta em refeitório próprio, convênio com farmácias,
Os cursos, vale ressaltar, costumam ser curtos, com
seguro de vida pago 100% pela empresa e estrutu-
duração de uma a duas horas, mas este ano, em
ra de lazer completa na recreativa da ADV.
uma parceria com a Aurora Alimentos e o objetivo
Um programa de jovens talentos, menor aprendiz
de aproximação entre indústria e distribuidor, re-
e 5 Sensos fazem parte das atividades, assim como
sultou em 16 horas/capacitação com o tema JAVA
a Cipa, que está sempre atenta para a segurança do
“Jeito Aurora de vender e atender”. A iniciativa faz
trabalhador e se reúne mensalmente para promover
parte desse plano maior de chegar em 2016 com
campanhas de prevenção de acidentes, bem como
as metas em dia e, por esse motivo, algumas mu-
fazer inspeções periódicas e preventivas nos locais
danças foram adotadas, como uma reestruturação
de trabalho.
organizacional iniciada em 2012, incluindo uma
Há ainda uma certificação que merece destaque e en-
renovação no quadro de funcionários e o plane-
tra no rol de diferencias da distribuidora. É o certificado
jamento estratégico de dobrar o faturamento até
da SIF (Serviço de Inspeção Federal), através do qual as
2016. “Notamos que há muitos anos não promovía-
mercadorias são vistoriadas diariamente, impedindo
mos uma mudança expressiva e algumas ideias
que saiam do depósito para o consumidor com prazo
precisavam ser postas em prática”, explica.
de validade avançado, temperaturas inadequadas ou
Ele afirma ainda que tais mudanças, bem como
embalagens danificadas, por exemplo. As condições
os resultados aparentes acabam trazendo ainda
dentro dos mais de cinco mil metros quadrados de
uma outra questão: “nossa equipe de vendas é
câmaras frias também entra na avaliação. “De certa
bastante visada e investimos bastante na satis-
forma trabalhamos com a saúde de nossos clientes
fação de cada um deles dentro da empresa para
e prezamos para que nada saia errado dos nossos
garantir que permanecerão conosco”, destaca.
depósitos”, declara.
Evolução empresarial ADV Aurora
“
ATÉ 2016 QUEREMOS DOBRAR O NOSSO FATURAMENTO E, PARA ISSO, VAMOS INVESTIR EM NOVOS MERCADOS. O CAMINHO PARA O SUCESSO É ÁRDUO, LONGO E REPLETO DE OBSTÁCULOS, DEMANDA DE ESFORÇO, TRABALHO, CORAGEM, TOLERÂNCIA AO RISCO, DEDICAÇÃO E PACIÊNCIA.