El presidente de la Asociación del Dirigentes de Marketing (ADM), Jorge Abuchalja, asegura que una de las claves del crecimiento y el poder de convocatoria de la institución —que en 2024 está cumpliendo 80 años— es que ha sabido interpretar a los sectores empresariales y profesionales. Durante la entrevista Abuchalja remarca otro concepto clave: el trabajo en favor del país sin una intervención institucional en la política partidaria.
—¿Cómo se explica que una institución inicialmente de propaganda y luego de marketing haya logrado ocupar el espacio que tiene hoy en Uruguay?
—Cuando nos referimos al término propaganda, generalizamos su propia definición. Propaganda es una forma de transmisión de información que tiene como objetivo influir en la actitud de una comunidad respecto a alguna causa o posición. Término originado en el latín y utilizado primero por el Papa Gregorio XV y luego por el fascismo italiano, el stalinismo y el nacionalsocialismo. En consecuencia, la palabra se transforma en un término autoritario, negativo, que motivó durante la posguerra el cambio por publicidad. Cuando la propaganda tiene como fin promover el consumo de bienes o servicios es llamada publicidad. Propaganda tiene un significado más restringido a los ámbitos ideológicos, políticos o religiosos.
—¿Qué explica la convocatoria de ADM?
—Que supo interpretar la necesidad de los sectores empresarial y profesional, actualizando y formando jóvenes dirigentes, en las modernas técnicas de dirección empresarial. A través de la capacitación y formación de esos jóvenes empresarios y dirigentes del más alto nivel, que buscaron en la ciencia aplicada, Marketing, nuevos conocimientos, logró una convocatoria muy importante dentro del sector.
—¿Qué espacio diría que ocupa hoy ADM a nivel empresarial y en la sociedad?
—Después de 80 años de dedicarse a la formación de jóvenes empresarios, dirigentes del más alto nivel y a la difusión de las más modernas técnicas empresariales, como el marketing, por ejemplo, ha logrado un vínculo muy cercano con el sector; así como los sectores gubernamentales que ven en sus actividades la posibilidad de ganar nuevos elementos
Jorge Abuchalja
PRESIDENTE DE ADM
“ADM
INTERPRETA AL SECTOR EMPRESARIAL Y PROFESIONAL”
Abuchalja analizó para El País el camino transitado por ADM para desarrollar el marketing en Uruguay y la realidad que lo ha convertido en un punto de referencia para la divulgación y el debate de las ideas políticas, económicas y sociales del país.
técnicos en su gestión lo que se refleja en su convocatoria.
—¿Qué explica el desarrollo educativo, incluyendo el universitario desde ADM?
—ADM ha continuado desarrollando su Departamento de Formación Empresarial. Si bien apoyó e impulsó el surgimiento de UDE, la misma es una entidad separada que se ha insertado en la órbita universitaria en forma totalmente independiente y así funciona desde su gestación. ADM desde su origen, se ha relacionado con todo el país a través de los Sectores Empresariales, Profesionales, Gubernamentales, Diplomáticos y Centros Comerciales, comprendiendo lo importante que significa para la actividad social y económica, no sólo de la capital e interior, sino de todo el país.
—¿Cómo lograr que almuerzos y desayunos se conviertan en lugar central en las campañas, incluso en los tiempos no electorales?
—La importancia de estos eventos para la actividad gubernamental se basa no solamente en la convocatoria y credibilidad de ADM sino y también en su clara definición: institucionalmente no se interviene en política partidaria y actuar en función de la mejora de nuestro país. A los eventos de ADM, concurren autoridades gubernamentales, empresarios y representantes diplomáticos nacionales e internacionales, lo que redunda en un público nutrido y muy calificado.
“UNA CLARA DEFINICIÓN: TRABAJANDO EN FUNCIÓN DE LA MEJORA DE NUESTRO PAÍS Y NO SE INTERVIENE EN POLÍTICA PARTIDARIA”.
—¿Cómo es y ha sido la relación de ADM con los dirigentes, jerarcas, presidentes y ex presidentes de la República? ¿Se han encontrado con prejuicios políticos en algún partido?
—Luego de su octogésimo aniversario, todos los gobernantes, no sólo de nuestro país sino también del exterior por intermedio de sus embajadores y representantes, conocen cabalmente la objetividad de ADM. Tal es así, que muchos embajadores al dejar nuestro país, fueron nombrados “embajadores de ADM en su país” y muchas veces nos contactamos con ellos, porque empresarios y dirigentes de nuestro país viajaban a alguno de esos países y logramos un apoyo excelente de su parte. Casos especiales los de China, Grecia y México.
—¿En Uruguay se puede reproducir lo que en Argentina se define como la “grieta”? ¿Le preocupa la polarización política?
—¡No! Esperamos y deseamos que no suceda. Somos un país de 3,5 millones de habitantes y su riqueza surge del trabajo de su gente. Por lo menos hasta ahora, no se justificaría. ADM ha trabajado para evitar eso y es notorio que en nuestros eventos coparticipan y en buena relación, representantes de diferentes partidos. Por todas estas razones también es posible la convocatoria a personalidades del exterior. —¿Cómo estamos en marketing en relación al mundo?
Elfuturoes
—Paulatinamente nuestro país se ha ido integrando al marketing y en general las empresas cuentan, no solo con un encargado y/o departamento de marketing, sino que también todo el personal desde el uno hasta el último saben lo que es el marketing. Hoy, felizmente, en nuestro país existe las carreras de Licenciatura en Marketing; Tecnicatura, Analista, Magister, Marketing Digital, etc.
—¿Qué tanto ha podido recoger en sus experiencias en el exterior para aplicar aquí?
—Recuerde que ADM es la responsable de haber traído oportunamente la ciencia aplicada, denominada Marketing a nuestro país. De ahí en más, se han desarrollado relaciones, intercambios, negocios, visitas recíprocas y conocimientos recíprocos, lo que integra al Uruguay al mundo a través de ADM.
—¿Cómo se observa desde ADM este tiempo de cambios en la comunicación, con la explosión digital, las redes, el peso de Internet frente a los medios tradicionales?
—Estamos inmersos en un proceso rápido de cambios en las comunicaciones. En los próximos años veremos grandes cambios en los medios de comunicación, en el trabajo de las empresas y en el trabajo personal. En los procesos de transición para los medios tradicionales —prensa, radio y TV—, debemos estar preparados para aprovechar los adelantos tecnológicos de la mejor manera posible. Aprendiendo y sin temores.
Referencia ineludible del Uruguay
Cuando en el año 1944 un grupo de emprendedores e innovadores creó la Asociación de Jefes de Propaganda, no podía imaginarse que —ya como Asociación de Dirigentes de Marketing (ADM)— la institución iba a festejar sus 80 años como ejemplo, punto de referencia y tribuna ineludible del Uruguay.
Y más aún, como un espacio fundamental en el intercambio y la reflexión en materia política, económica y social, con la presencia permanente de empresarios, candidatos a los máximos cargos políticos, presidentes, ministros y otros protagonistas de primera línea de todos los partidos. Y como si eso fuera poco, promoviendo un desfile de personalidades del exterior, incluyendo jefes de Estado y de gobierno de países de la región y de lugares aún más alejados del mundo, dispuestos a plantear en Uruguay, los asuntos y temas de debate de la más diversa índole.
Pero además, aquellas vieja Asociación, que se fue modernizando acompañando el paso del tiempo hasta colocarse a la vanguardia, también fue la semilla para otro aspecto central de cual-
Los ex presidentes de la República, Luis Lacalle Herrera, Julio Sanguinetti y José Mujica, junto a la vicepresidenta de la República, Beatriz Argimón y el Cr. Enrique Iglesias en una nueva convocatoria de ADM para analizar el futuro del país.
quier sociedad: la formación y capacitación.
En 1950, la institución original modificó sus estatutos y pasó a denominarse Asociación de Dirigentes de Publicidad y Ventas. En 1969, una nueva modificación estatutaria, desembocó en la actual ADM, como producto del desarrollo del marketing en el sector empresarial. Actualmente reúne a más de mil socios.
Queda claro por la vía de los hechos que ADM es una institución cuya amplia tarea ha trascendido y trasciende los límites del marketing: sus inquietudes y acciones permiten el encuentro y la articulación de sectores diversos y heterogéneos.
Este año el aniversario 80 de ADM ha coincidido con una nueva campaña electoral y la institución otra vez cumple
con una tarea esencial abriendo sus puertas a todos los precandidatos y candidatos a la Presidencia de la República de todos los partidos. En ese sentido sus desayunos y sus almuerzos se han transformado en clásicos que permiten que los presidenciables planteen sus principales ideas y programas y se abran a las preguntas del público.
La trascendencia de estos encuentros se ve reflejada por la muy amplia cobertura que le otorgan los medios de difusión, lo que permite que los principales planteos de los invitados lleguen a muchos uruguayos y se potencien.
La capacidad de convocatoria de ADM y su eco en los medios, también se reflejó claramente en la Gala que tuvo lugar el 8 de agosto en la sala Hugo Balzo del Auditorio Nacional del Sodre por sus
El 8 de setiembre de 2020, ADM dejó como legado una escultura a la Democracia, obra del artista uruguayo Rubens Fernández emplazada en un lugar altamente emblemáti co para los uruguayos: en la la Plaza Michelini y Gutiérrez Ruiz frente al Palacio Legislativo.
80 años, con una amplia y destacada concurrencia de personalidades de diferentes ambientes, que incluyó al presidente Luis Lacalle Pou, quien hizo uso de la palabra (ver nota aparte). También habló el presidente de ADM, Jorge Abuchalja, quien resaltó emocionado la historia de la institución.
Y no sólo los aspirantes a la Presidencia vienen compareciendo este año electoral, sino también otras personalidades como ministros y directores de empresas de opinión pública para dar a conocer el pulso de la campaña en los electores.
Un rápido repaso de los muchos eventos organizados por ADM, permite comprobar que allí estuvieron a lo largo de las últimas décadas, los más importantes temas del Uruguay; y también en materia regional e internacional.
Desde la transición a la democracia, a los debates por el Mercosur, desde las distintas miradas sobre la política económica, a las reformas del Estado y la educación y los cambios en las relaciones laborales; desde la crisis del 2002, a los cambios en el panorama internacional y los desafíos de la revolución tecnológica.
Hubo presidentes uruguayos —en algunos casos varias veces— como Julio María Sanguinetti, Jorge Batlle, Luis Alberto Lacalle Herrera, Tabaré Vázquez, José Mujica y, más recientemente, Luis Lacalle Pou; y otras personalidades como el vicepresidente y ministro de Economía Danilo Astori, los también vi-
cepresidentes Rodolfo Nin Novoa, Gonzalo Aguirre y Raúl Sendic, o los economistas —que han jugado roles muy relevantes— como Ariel Davrieux, Conrado Hughes, Enrique Braga, Ramón Díaz, Luis Mosca, Ignacio de Posadas, Alberto Bensión, Julio De Brun, Isac Alfie, Javier de Haedo y Fernando Lorenzo, entre otros.
También hablaron otros actores de primera línea como el ex canciller y ministro de Interior, Didier Opertti, el presidente histórico del PIT-CNT José D Elía y los también ex senadores y ex ministros Alvaro Carbone, Jorge Larrañaga, Pedro Bordaberry y Eduardo Bonomi, entre otros.
ElPrimerServicio de Compañía deUruguayydelmundo, saludaaADM
eneste importante aniversario donde celebrasus80 años.
Yamandú Orsi, el candidato presidencial del Frente Amplio.
Enrique Iglesias una presencia destacada en los eventos de ADM.
dvirtió que nuestro país debía mirar
Capítulo aparte merece la presencia en los almuerzos de ADM de Enrique Iglesias, quien fuera presidente del Banco Central del Uruguay, canciller, secretario general de la Cepal, presidente del BID y secretario general Iberoamericano. Desde su amplia experiencia, realizó en más de una oportunidad un profundo análisis de los desafíos del Uruguay y la región y extendió su mirada al ámbito internacional. Ya en 2003, al año siguiente de la crisis, defendió la necesidad de trabajar por el Mercosur, pero más allá del bloque y trabajar “en todas las canchas”. “Somos demasiado pequeños para tomar opciones excluyentes. Hagamos alianzas con todos los países, debemos ser un país abierto”.
PRESIDENTE DE ADM RECIBE LLAVE DE MIAMI
En reconocimiento a su trayectoria en el mundo académico y de los negocios, el presidente de ADM, el Dr. Jorge Abuchalja, recibió La Llave de Miami, la máxima distinción que otorga esa ciudad.
El galardón fue entregado por el Alcalde (Mayor) de Miami D. Tomás Regalado, junto con el Comisionado D. Willy Gort. En la ceremonia estaban presentes las autoridades de la Cámara de Comercio Uruguay/Estados Unidos con sede en Miami, el intendente de Maldonado Ing.
Enrique Antía, el intendente de Colonia Dr. Carlos Moreira, la cónsul de Uruguay Lourdes Bone, empresarios de la delegación de Uruguay que viajaron en misión comercial y más de 500 invitados.
En el marco de su desarrollo internacional, ADM, es miembro de la siguientes instituciones: Confederación Latinoamericana de Marketing (Colam); Federación Latinoamericana de Marketing (Felam); Forum de Integración del Mercosur; Sales and Marketing Executives, EE.UU; Asociación de Dirigentes de Em-
presa – Argentina (ADE); Asociación Dirigentes de Ventas de Brasil (ADVB); American Marketing Asociation de EE.UU (AM); Asociación Marketing Bancario Argentino (AMBA); Direct Marketing Association de EE.UU. (DM); y World Marketing Association de EE.UU. De este modo, con este cúmulo de actividades y habiéndose transformado sin duda alguna en un referente del Uruguay, ADM llega a sus 80 años llevando a la realidad uno de sus principios básicos: “haciendo que las cosas sucedan”.
Delgado.
Jorge Batlle, Luis Lacalle Herrera y Julio Sanguinetti debatieron sobre el Mercosur.
Jorge Abuchalja recibe la distinción.
Candidato presidencial Álvaro
Estrado de proyección internacional
En su rica historia ADM ha reunido en Uruguay a personalidades, tanto del ámbito nacional como el internacional, en jornadas de propuestas, intercambios y planteos al más alto nivel. Una de ellas, extraordinariamente exitosa, fue el “Primer Encuentro Iberoamericano de Convergencia Empresarial”, realizado en 2019, declarado de Interés Nacional y cuya apertura estuvo a cargo del presidente Tabaré Vázquez.
En un rápido repaso sobre las actividades de ADM con figuras internacionales, de Argentina los almuerzos de ADM fueron testigos de su historia más reciente a través de protagonistas centrales: Domingo Cavallo, Carlos Menem, Eduardo Duhalde, Roberto Lavagna, Mauricio Macri, Elisa Carrió y Alberto Fernández, entre otros.
El caso de Chile también es significativo, con una sucesión de presidentes como Eduardo Frei, Ricardo Lagos, Michelle Bachelet y Sebastián Piñera. En tanto, el brasileño Fernando Henrique Cardoso, fue el orador central en dos oportunidades: en 1994 como ex ministro de Hacienda, cargo que había dejado en marzo de ese año designado por el presidente Itamar Franco, en un período crítico de Brasil tras la caída de Fernando Collor de Mello; y en 2002, cuando estaba completando su segundo período consecutivo como presidente de su país. En otras ocasiones, también han participado el presidente de México, Ernesto Zedillo, el ex mandatario de Perú, Alejandro Toledo, la primera ministra de Nueva Zelanda, Helen Clark, el presidente de la Junta de Galicia, Manuel Fraga Iribarne y el periodista y escritor estadounidense Thomas Friedman, entre otros.
Los ex mandatarios Aejandro Toledo (Perú), y Eduardo Frei (Chile), junto a la entonces primera ministra de Nueva Zelanda, Helen Clark, han participado de los encuentros de ADM, entre otras personalidades.
Danilo Astori, Michel Bachelet, Jorge Abuchalja. El ex presidente Sebastián Piñera en Uruguay.
ROL DE ADM SEGÚN LOS PROTAGOISTAS
Alo largo de los años, personalidades del Uruguay y del extranjero, elogiaron durante sus presentaciones, la labor del ADM, como espacio democrático, de intercambio y divulgación de ideas.
Un “espacio donde se plantean tema trascendentes para los sectores empresariales y para nuestros trabajadores”. (José Delía, presidente histórico de la CNT).
Un ámbito de “intensa y fructífera actividad de “comunicación y diálogo. “Una tribuna de la que tantas veces se han lanzado ideas, debates, cuestionamientos, un centro fundamentalmente de provocación del pensamiento”. (Dos veces presidente Julio María Sanguinetti).
“En nombre del Encuentro Progresista en general y de su presidencia en particular, felicitaciones a ADM por promover este tipo de encuentros y diálogos” (Tabaré Vázquez).
“Yo quisiera ante todo expresar en público mi reconocimiento a la dirección de esta asociación. Me complace mucho estar acá nuevamente” (Fernando Henrique Cardoso, presidente de Brasil, 2002).
“No es un lugar para buscar votos, por lo menos para mí. Pero vengo a hablar con un cacho importante de mi país, de gente que navega en el mismo barco”. (Presidente José Mujica).
“Creo que este espacio es una gran contribución a la consolidación democrática de nuestro país. Por aquí pasan todos los partidos políticos, todas las ideas, todos los proyectos, y por lo tanto hay que valorarlo como corresponde”. (Vicepresidente Rodolfo Nin Novoa).
“Prestigioso lugar donde concurren personas que traen sus opiniones, para poder conversar”. (Enrique Iglesias).
Gala de los 80 años de ADM
El presidente de la República, Luis Lacalle Pou, asistió a la gala de celebración de los 80 años de creación de la Asociación de Dirigentes de Marketing del Uruguay (ADM). En el auditorio del Sodre, el mandatario expresó que ADM ofrece un espacio con opiniones calificadas donde se habla y opina de política, y se respeta a quien difiere. Además, recibió una distinción por parte de autoridades de la institución.
El presidente Lacalle Pou destacó la relevancia y la tarea de la institución a la que calificó como “una marca a la que todos tenemos que agradecer”.
“Hay que ser agradecido a la institución, ser agradecido a una forma de entender la vida social, cultural y política”, añadió el presidente, quien también reivindicó la política y el debate respetuoso.
“Voy a hablar en nombre de todos los Presidentes de la República, creo, y de la mayoría de los dirigentes políticos del Uruguay”, expresó al inicio de su intervención el mandatario.
“Les voy a hacer un cuento -agregóque quizás a muchos les ha pasado. Cuando se venían las campañas electora- Ceremonia de gala de ADM, donde se destacó los principales logros y los desafíos a futuro de la institución.
les, había varios hitos, uno de ellos era la mesa de examen de ADM. Yo primero no lo viví en carne propia, pero cuando pasaba por el escritorio de mi viejo (por el ex presidente Lacalle Herrera), en varias elecciones y veía que había gente, preguntaba; ¿qué está haciendo? “Está preparando ADM”. Y ya toda la familia se ponía nerviosa” (risas del público).
El presidente explicó que eso ocurría “literalmente, porque es un lugar, una plataforma donde obviamente no hay solo una opinión calificada, sino que además tiene mucha difusión. ¿Y por qué esa difusión? Y la difusión se da por la marca.
No me voy a meter a hablar de marketing yo, pero cuando hay un lugar, una plataforma, un atril, donde quienes los representan han servido con la misión y visión y con los valores que decía hoy Rafael (Guardia), es donde uno va en las campañas electorales”.
“En la vida hay que ser agradecido (…) agradecer, porque luego, después uno a veces llega a un lugar y no hay que olvidarse. Y cuando no éramos mucho en política y te invitaba ADM, era una distinción”.
Lacalle Pou señaló que ha “tratado de ser consecuente. Creo que estuve el
INTEGRACIÓN DEL CONSEJO DIRECTIVO DE ADM PARA EL PERÍODO 2022-2025
Jorge Abuchalja. Presidente Roberto Brezzo. Vicepresidente 1° Gustavo Abuchalja. Vicepresidente 2° Enrique Giner. Secretario General: Enrique Navarro. Prosecretario Nilo Peile. Tesorero Boris Martínez. Director de Relaciones Institucionales Víctor Riccardi. Director de Asuntos Económicos Vocales
Leonardo Gaidos, José Briano, Daniel Querol,
Ángel Rubén Piazza, Ernesto Verga, Leandro Ordeix, Raúl Crudeli, Antonio Oliva, Diego Porcile, Jorge Acea. Comisión Fiscal Elías Stein (Presidente). Jorge Beiro, Pablo Topalian. Integración del Órgano de Honorables Elbio Acuña, Manuel Ascer, Nelson Gagliardi, Miguel Mariatti, José Planinich, Jorge Tomasi, Boris Gottesman, Víctor Chaquiriand, Mario Albarracin, Daniel Porrini, Daniel Tugentman. Comisiones de Trabajo Comercio exterior e inte-
rior: José Briano (Presidente), Ángel Piazza, Daniel Querol, Ernesto Verga. Comunicaciones: Enrique Navarro (Presidente), Daniel Reboredo. Socios, Cultura y Deporte: Ernesto Verga (Presidente), Leandro Ordeix, Boris Martínez, Daniel Reboredo, Víctor Riccardi, Carlos Querol. Eventos: Leonardo Gaidos (Presidente), José Briano, Enrique Giner, Antonio Oliva, Raúl Crudeli. Capacitación: Roberto Brezzo (Presidente), Enrique Giner, Nilo Peile, Leandro Ordeix. Contacto info@adm.com.uy
Orquesta Juvenil del Sodre en el auditorio del Sodre.
año pasado, y hablé, y en realidad no sé si tenía mucho para decir. Pero lo que intenté hacer y estoy seguro que, de nuevo, represento a muchos dirigentes no solo políticos, es ser agradecido. Ser agradecido a la institución, ser agradecido a una forma de entender la vida social, cultural y política”, El presidente también aprovechó la ocasión para reivindicar la política. “A mí no me gusta mucho cuando dicen que son apolíticos, no sé si es la que me cabe, creo que me cabe más bien políticos. (…) A mí me molesta mucho cuando voy a un lugar, a una casa de familia y me dicen: vos sabés que en casa no se habla ni de fútbol, ni de política, y ahí me re caliento (risas del público). Porque si en el seno
familiar no somos capaces de hablar ni de fútbol, ni de política, ¿qué podemos esperar en la esquina, en un semáforo? Entonces es al revés, para mí estas asociaciones tienen un valor fundamental donde se habla de política, se opina de política, se hace un juicio político, se hace un juicio de valor, se sostiene, y sobre todo se respeta al que no tiene el
El presidente de la República, Luis Lacalle Pou, recibió un reconocimiento por parte de las autoridades de ADM.
mismo. Y eso, sobre todo, creo es una marca de ADM a la cual todos le tenemos que agradecer y por eso estamos acompañándolos hoy”.
En el evento de gala también se presentó un video alusivo al 80° aniversario de la asociación empresarial y profesional, y un espectáculo musical a cargo de la Orquesta Juvenil del Sodre.
