EmmĂŞler BOUDOIR
Estrategia, presupuestos y procesos 1
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Libro sobre la estrategia de negocio, presupuestos y procesos de la marca EmmĂŞler
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Contenido
4 Estrategia de distribución Formatos de distribución Identidad de distribución
1 Marca
5 Estrategia de comunicación
Historia Contexto socioeconómico Valores, actitudes, sentimientos
Plan de medios Mensaje Piezas de comunicación Identidad de comunicacion
2 Posicionamiento Sector Subsctor Modelo de negocio Área de competencia
3 Estrategia de producto Líneas Colecciones Contenido de moda Contenido de diseño Estilo
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Audiencia Definición Segementación
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Procesos y prespuestos Segmentación: pricing desde el mercado Ejercicio costeo: pricing desde los costos
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Conclusiones 5
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Marca
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Nuestra historia En medio de la brisa de los campos del sur de la entonces Francia del siglo XVI y el amor de su madre creció Louis, un pequeño que descubrió y disfrutó su cuerpo sin tapujos a través del entorno que lo rodeaba. Con el tiempo llegó a la gran ciudad de la luz para deleitarse en aquellos espacios ocultos donde justamente dicha luz parecía no entrar. Si bien ya no sentía el viento erizar su piel, eran ahora las caricias las que erigían los vellos de todo su ser. Encontró en la noche una amiga que le enseñaba la posibilidad de otros cuerpos emerger, y en el sol un amigo que con sus rayos le permitía entrever la naturalidad de su piel. En Emmêler queremos homenajear al cuerpo tal y como lo hizo Louis, rendirle culto a los cuerpos y a sus distintas identidades. Partiendo de esto nos arriesgamos a resignificar la ropa interior como un medio para explorar nuestra intimidad. Entendemos también que la naturaleza del ser no conoce de géneros, pues tal y como lo conoció aquel joven barroco, la sexualidad está en el deleite de la piel y no en las voces de lo que susurra la sociedad.
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Durante la historia latinoamericana, la cultura machista ha tenido una gran influencia dentro de las dinámicas sociales y los estereotipos que se han creado sobre cómo debe ser expresado el género y la sexualidad del hombre y la mujer. esto ha generado una objetivización de la mujer como un ser únicamente sexual, en el que su cuerpo deja de ser íntimo, y se transforma en un juguete erótico para el uso exclusivo del hombre. esto mismo genera una interpretación social del hombre como un ser carnal y macho, el cual no puede explorar sin salirse de los límites propuestos por los códigos del género binario. A pesar de este contexto histórico que se ha presentado también en Colombia, las ondas feministas se han encargado de generar un quebranto de los estereotipos del género, llevando al replanteamiento social de lo que puede llevar o cómo puede actuar una persona sin condicionarla a su sexo o género específico. Por esto mismo, las prendas a-género han logrado surgir como una posibilidad para personas que estén dispuestas a explorar su identidad y cuerpo a través de los distintos espectros que hay en el género. Esta exploración también se abre al quebramiento del estereotipo del cuerpo como solo un objeto sexual ajeno al individuo, a ser una herramienta de autoconocimiento y enaltecimiento de la sensualidad de una persona por medio de su desnudez y el empoderamiento de este.
Contexto socioeconómico
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Por otro lado, la cultura colombiana no está acostumbrada a invertir cantidades significativas de dinero en ropa interior, lo cual ha llevado a entender la marca dentro de un contexto económico muy alto, pues en sí, la manufactura de las piezas de lencería o ropa interior a mano ha sido una tradición que se ha perdido debido a la industrialización, elevando los costos para la producción de una pieza como la que se busca confeccionar en la marca.
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‘Por último, después de la propagación del coronavirus, la forma de pensar de las personas mundialmente cambia y se transforma, pues este se muestra como un recordatorio, de que el humano sigue siendo un ser dependiente de su cuerpo y su entorno, los cuales afectan por completo el funcionamiento y las dinámicas sociales que se llevan a cabo normalmente. Aquí, se empieza a entender el distanciamiento social como una medida importante para solidarizarse y concientizarse de la situación social. Por esto mismo, las marcas de moda deben replantearse a un 100% pues no solo el impacto que esta industria tiene sobre el medio ambiente se debe replantear sino también la manera en la que las interacciones de las marcas con sus usuarios se llevan a cabo. Por esto mismo Emmêler se plantea como una marca consciente de su proceso de producción de ropa, siendo sus piezas durables, multipropósitos y una oportunidad de decorar el cuerpo para explorarlo dentro de momentos de intimidad, como los que exige el distanciamiento social. En sí, se muestra como un medio para reencontrarse con uno mismo y volver a sus orígenes, a los recuerdos de los espacios y experiencias para así construirse y explotarse dentro de la situación social en la que se vive.
Valores Intimidad, Inclusión, Seducción. Somos conscientes que de todos es la exploración íntima, pues nuestros cuerpos son nuestra identidad. Todos tan diferentes e inigualables, y todos tan seductores, pues el aroma a la piel es único y merece exaltarse.
Actitudes Curioso, Intrépido, Delicado, Sofisticado. Somos curiosos e intrépidos, pues ese es el aroma del perfume más exquisito, un perfume tan delicado y sofisticado llamado piel.
Sentimientos Libre, Sensual, Fresco. En el día corremos libres entre los aires cálidos del campo; en la noche caminamos seguros entre las brillantes luces, pero sin importar donde nos encontremos el mayor placer del alma es ser libre y seducir con su piel.
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Posicionamiento
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Emmêler es una marca que se posiciona en el sector de ropa interior, pues por medio de prendas busca abrir un espacio pensado para la intimidad de cada persona. Inspirado en las fiestas secretas de las elite y el boudoir francés de 1500, en donde la desnudez y la exploración se entendía natural, y las líneas del género se diluían, la marca propone más formas de exhibir el cuerpo desnudo. De esta forma por medio del boudoir dressing Emmêler propone la exploración del cuerpo a través de las prendas como un complemento que enaltece la desnudez, las sensaciones de lo íntimo y el tacto.
Sector Ropa interior & loungewear
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Emmêler propone prendas en las que prima la sensualidad y la expresión del cuerpo independiente del género, elementos propios del boudoir dressing. Por ello la marca se especializa en underwear y loungewear, con alta calidad en materiales y procesos, y un alto nivel de detalle en los terminados. Las prendas son diseñadas para ser la pieza principal en el cuerpo, prendas protagonista alrededor de las que se construye un look, un momento, un mood, y un espacio de intimidad consigo mismo o con otros. Además, le ofrece a su audiencia una nueva forma de exploración, ya que borra los límites del género, liberándolos de la visión binaria con la que ha cargado la ropa interior por muchas generaciones.
Subsector Boudoir agender 15
Modelo de negocio Premium
Emmêler ofrece una propuesta de ropa interior en donde el espíritu, la sensualidad y la intimidad del boudoir francés se lleva a coalicion con piezas agender, confeccionadas a la medida, tanto para ocasión como para el día a día, en las que se presta especial atención a los detalles. De esta manera la marca resignifica la concepción actual del underwear, conectándose con la tendencia del boudoir dressing , en donde los looks de ropa interior clásicos se actualizan por medio de estructuras y detalles contemporáneos, sin que la marca pierda la elegancia y la sofisticación. Es por lo anterior que Emmêler se posiciona como un modelo de negocio premium, e incluso high premium, ya que la atención a los detalles y la confección personalizada lleva a que la marca
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obtenga características de exclusividad, que distinguía los espacios del boudoir francés y quienes lo habitan. Igualmente, la propuesta de alcanzar un sentimiento de intimidad por medio de la exploración del cuerpo y la expresión a través de la piezas, permiten que la marca también se posicione como a un modelo mucho más exclusivo, privado, especial, que se aleja de lo masivo. Además, como una marca premium, la experiencia bespoke y made by order en donde el cliente se involucra en la modificación de las prendas entorno su cuerpo, hablan de un apego y una experiencia frente a las prendas mucho más profundo y propio, que invita a las personas a llevar a cabo una exploración corporal por medio de las prendas de ropa interior.
Textiles
La intervención y modificación de las telas no lisas para las prendas es fundamental para crear diseños con alto contenido en moda e identidad. La autenticidad de las prendas se verá reflejada dentro de la exploración de materiales y siluetas producidas por la misma marca. Por último, el desarrollo de los materiales genera valor en las piezas debido a que estas no seguirán tendencias en color y tendrán una relación más auténtica con los valores de la marca.
Diseño
El diseño de las telas, la estampación y los acabados de la superficie, ya que el insumo o la tela será importante para el proceso de creación de las piezas, pues la exploración de siluetas, materiales, colores y texturas expondrán los valores de la marca, sirviendo además como una estrategia de comunicación para su audiencia.
Área de competencia 17
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Estrategia de producto
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Líneas Emmêler presenta dos líneas que se estructuran alrededor del daywear y el nightwear. En donde las líneas se diferencian por dos siluetas, una redonda, y otra punteada, y la paleta de color. Pero ambas están conformadas por prendas underwear y loungewear.
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Luz de piel (daywear)
Es la línea daywear caracterizada por formas y cortes redondos, mucho más nobles. En esta línea se puede evidenciar por ejemplo el uso del drapeado, y en cierta manera conservando un factor de prendas sueltas, pero ya no es determinante.
Sombras del cuerpo (nightwear) Es la línea nightwear caracterizada por formas y cortes triangulares o puntiagudos. En esta línea no presenta casi, o nada, el drapeado. Tienden a predominar más siluetas ajustadas al cuerpo, pero la línea no se cierre a la posibilidad de incluir robes y vestidos.
Pétalos en la piel Esta colección esta propuesta para la última semana del mes de febrero, y gira entorno a la idea del blooming. Florecer implica la posibilidad de desarrollarse, de abrirse, de un nuevo comienzo. Por ello Emmêler propone piezas frescas, aireadas y sueltas, que dan la posibilidad de “crecer”, estirarse, y moverse al gusto de la persona que las esté utilizando, además de abrazan el cambio hacia un clima más cálido.
Raíces en el cuerpo Esta colección esta propuesta para la última semana del mes de septiembre en donde, el año está comenzando su cierre para descansar en la sombra. Esta colección gira entorno a la idea de marchitar, relacionando las hojas que caen sobre la tierra y cubren el suelo, con piezas que velan y se ajustan (acoplan) al cuerpo. Así Emmêler propone piezas que se encuentran y dialogan con el frío, la oscuridad y lo oculto que se da con ello.
Colecciones
Para sus colecciones la marca ha decidido trabajar de la mano e inspirarse en dos épocas del año que representan cambios, la primavera y el otoño, y se relacionan con los dos tipos de exploraciones. Estos cambios Emmêler los ha asociado con oportunidades para experimentar, cambiar y vivir nuevas experiencias corporales, que, como las estaciones, son naturales que sucedan. Ya que, Emmêler entiende que la intimidad y el cuerpo están presentes en la vida de las personas todos los días.
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Contenido de Moda
Emmêler tiene un contenido de moda clásico porque trae a la actualidad el sentimiento y el espíritu del boudoir francés con sus prendas. La marca se inspira en lo clásico para construir ropa interior con silhuetas tradicionales, que, al agregarles detalles y alterando algunas partes, construye prendas más cómodas que puedan ser utilizadas tanto por hombres como mujeres. La nueva tendencia de underwear as outerwear le da la posibilidad a Emmêler de incorporar y volver a traer una variedad de estilos de ropa interior que se remontan a lo clásico, que, juntando a nuevos detalles crean piezas que se vuelven protagonistas en diferentes espacios interiores y exteriores.
Dentro del diseño de las prendas de cada colección, abarcamos el diseño y elaboración de los textiles destinados para la confección y efectuamos los procesos necesarios para conseguir el nivel de detalle y complejidad que nuestra audiencia requiere. Así, los colores y patrones se crean especialmente para cada pieza y los procesos usados en la creación tanto de la pieza como del textil, son hechos a mano. Además, las prendas que nuestros clientes se llevan son hechas a la medidas, construidas para adecuarse a la forma corporal y preferencias de cada persona. El tiempo y el conocimiento que conllevan estos procesos, así como la investigación y el proceso creativo contenido en cada una de nuestras prendas, hace de Emmêler una marca con un alto contenido de diseño.
Contenido de diseño 22
Estilo Sofisticado, Clásico, Exquisito, Libre, Intrépido. Invitamos a través de nuestras piezas a aventurarse y explorar la piel, a encontrar en ella belleza en su naturaleza, una que no conoce de estigmas ni limitaciones sociales como lo es la imposición binaria del género, pues ante nuestros ojos sólo existen personas cuyos cuerpos se deben de resaltar y sus diferencias han de ser objeto de deleite. Entendemos que no hay una única forma de explorar y que, como toda moneda, tenemos dos caras con las cuales jugar. Por ello nos inspiramos en el día y en la noche para ofrecer nuestras líneas “luz de piel” y “sombras de cuerpo” respectivamente, en donde cada una de ellas está a la disposición del adorno, deseo y disfrute del cuerpo evocando lo clásico y sofisticado del boudoir francés.
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Estrategia de distribuciรณn
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La marca cuenta con un solo canal de distribución, que consiste en un estudio de diseño , en el cual, los clientes se acercan a la marca para obtener las prendas a su medida. Esto se engloba dentro del servicio de bespoke, el cual se caracteriza por la intervención del cliente en cuanto a cómo quiere que la prenda luzca en su cuerpo. Debido a lo anterior, las prendas también se realizan bajo el modelo de made to order, ya que en la marca no tiene las piezas pre hechas, pues se realizan a medida que el cliente orden una de ellas. En la distribución de la marca, se pretende encontrar una coherencia con el modelo de negocio, en el cual predomina la exclusividad en la experiencia que vive el cliente. El estudio de diseño de Emmêler se encuentra ubicado en el barrio chicó norte entre la calle 100 y la calle 93, en donde el local se camufla en medio de las calles llenas de centros empresariales y distintas oficinas, diariamente transitadas por personas que pueden acercar a la marca como una forma de acceder a un espacio que ofrece una experiencia de intimidad por medio de sus prendas. Por esto mismo el estilo del estudio de diseño en su exterior mantiene una apariencia sutil, pero a la vez llamativa, pues no muestra completamente su interior, pero suscita a la curiosidad junto con la elegancia de su exterior.
Distribución física 26
Distribución online
En medio de la coyuntura del aislamiento social, la marca tiene la posibilidad de migrar hacia un canal de distribución online/virtual. Emmêler traslada y conserva su factor bespoke y made by order por medio de citas online con sus clientes. A través de estas se crea una comunicación directa y especializada de lo que el cliente busca y quiere. A partir de ese primer encuentro, se guía, acompaña e indica al cliente de qué manera tomar sus medidas para que la prenda quede hecha su medida. De esta forma el cliente pasa a la fase de consignación y pruebas en donde las piezas serán enviadas a su hogar para que este pruebe como se acopla la prenda a su cuerpo, y realiza la respectiva retroalimentación hasta que la pieza quede finalizada a su gusto.
Identidad de distribución
El punto de venta físico, al igual que el showcase de la marca están inspirados en dos ideas principales que hacen parte de Emmêler. En primer lugar, el atelier, como un espacio de construcción personalizado, del encuentro entre el cliente y la marca. Teniendo en cuenta el aspecto atelier, dentro del local también se encuentra la zona del taller, en donde se confeccionan y se finalizan las prendas. Esto lleva a que la experiencia al ingresar al local este determinado por la exploración de las prendas muestra y de los diferentes tipos de encajes y telas que ofrece Emmêler. Por otro lado, el universo estético del cual se inspira la marca, Francia de siglo XV, determina el aire, el aspecto, los colores y la ornamentación del espacio. Es por ello que, todo el mobiliario esta escogido y pensado para evocar y aludir el estilo de los palacios, y los sitios de la élite en de la capital francesa. 27
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Estrategia de comunicaciรณn
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En cuanto al plan de medios, Emmêler se comunica específicamente a través de medios blow the line (BTL), dado que, no es del interés de la marca llegar a espacios masivos para compartir su mensaje. Las redes sociales, en especial Instagram se plantea como un medio de comunicación en donde cada usuario puede conocer, conectarse con la marca, con su estética, sus propuestas de ropa interior y loungewear agender pensadas para la exploración de la intimidad, y el cuerpo. Igualmente, Emmêler dispone de una pagina web oficinal en donde recopila la historia de la marca, las prendas y sus especificaciones, e igualmente, las personas pueden conectarse aun mas con la marca conociendo los valores, los procesos bajo los cuales las prendas son construidas, los altos estándares de calidad y la colabora con el oficio del frivolité, elemento central y vital en la marca
Plan de medios 30
Mensaje
Emmêler ofrece la posibilidad de encontrarse con la sexualidad de manera exclusiva. Busca que la ropa interior se convierta en una forma de explorar la cotidianidad, que va desde lo sutil hasta un “look absoluto”. Así, las prendas de Emmêler le otorgan a la audiencia la oportunidad de crear ambientes diferentes según cómo las utilizan. Por esto, Emmêler se presenta como instrumento para vivir una exploración del cuerpo y la intimidad por fuera de la monotonía pero inmersa en la cotidianidad, usando las prendas como complemento del cuerpo y lenguaje de su identidad.
Emmêler es una marca que logra acomodarse a las diferentes situaciones que se presentan en el mundo. Por lo tanto, en estos momentos de distanciamiento social, Emmêler se muestra como una oportunidad para que desde la intimidad y la comodidad del hogar se construya un espacio de exploración, en donde las prendas de Emmêler adornan y complementan el cuerpo en el proceso. Este mensaje se expresa a los usuarios a través de la tendencia #ElegantComfort, la cual invita a las personas a enaltecer su cuerpo dentro del hogar, en la intimida y en los momentos compartidos.
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Imagen construida para el Instagram de Emmêler.
El lookbook que presenta la colección Raíces en el Cuerpo A/W 2020 es la pieza de comunicación principal de la marca. El propósito de esta es presentar cada una de las prendas que conforman la colección, y mostrarle a la audiencia la puesta en escena de las prendas y los diseños de Emmêler sobre cuerpos masculinos, femeninos y a-genero. De esta manera, los clientes conocen las prendas y la vez pueden identificarse con los diferentes cuerpos exhibidos. Igualmente, el lookbook incluye fotografías de detalles de las prendas, para mostrar la construcción y delicadeza que hacen parte de cada una. Además, se busca que el lookbook englobe la idea de la intimidad y la exploración por medio de fotografías que hacen énfasis y especial atención a mostrar el cuerpo y las prendas
Lookbook
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Imagen construida para el Instagram de Emmêler.
Este medio de comunicación también se desarrollo para la marca, pero a diferencia del lookbook cuenta con un objetivo distinto. Por medio del Instagram se introduce la nueva colección, realizando composiciones fotográficas en donde se mezclan las prendas de la colección, cuerpos desnudos, y espacios que evocan la época de inspiración de la marca, la intimidad y el espacio interior como escenarios de exploración corporal. De esta forma, se busca introducir a la audiencia los elementos principales que conforman la marca, y los mundos de los cuales las prendas de Emmêler están inspiradas.
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Audiencia
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Audiencia Emmêler está dirigida a jóvenes y adultos de diferentes ciudades del mundo, pues a pesar de estar inspirada en la Francia de 1500, la marca no está atada a un lugar geográfico o cultura específica. Esto se debe a que la intimidad, el cuerpo, el género y la sexualidad, conceptos centrales de la marca, están presentes en la vida de todas las personas. Se ha denominado a la audiencia “aventureros del género y el cuerpo” porque son personas que no tienen miedo de explorar su cuerpo y sexualidad, pues lo ven como algo normal. Creen que el género y la sexualidad son ámbitos fluidos que no se cierran a dualidades de hombres y mujeres atados a lo masculino y lo femenino. Por eso son personas de mente abierta y con un estilo de vida moderno, que se han apartado de las concepciones y estereotipos tradicionales, que llegaron a conocer por sus padres y abuelos, sobre cómo deben verse y qué deben hacer según roles de género binarios.
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Ese impulso aventurero los convierte en personas curiosas, que constantemente buscan diversidad en su cotidianidad. Por ello les gusta conocer nuevos lugares en su ciudad y fuera de esta, que los exponga a nuevas tendencias, como diferentes formas de vestirse. También tienen cierta admiración por los lugares y eventos remotos, pues sienten que estos espacios exclusivos propician que se intenten nuevas expresiones sin sentir limitaciones. La búsqueda por nuevas experiencias lleva a que la audiencia también se preocupe por los artículos que compra para su hogar o para vestir; que estos sean novedosos, diferentes, limitados, e incluso buscan lo exclusivo y hecho a la medida. Es por eso que, estas personas tienden a sentir un deseo por invertir en artículos de calidad, porque para ellos esto implica invertir en su cuerpo y en su estilo de vida.
Segmentos
Por que no todos exploran y se arriesgan de la misma forma.
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Pétalos en la piel Este grupo se caracteriza por vivir su intimidad y expresarla desde los espacios del hogar, pues este siempre ha representado un lugar de seguridad. Por ello, se distinguen por tener un estilo sutil en su forma de vestir, sin tomar muchos riesgos en los espacios públicos. Son personas que comparten mucho tiempo y espacio con su pareja, familia y amigos cercanos, y tienden a ser más reservados con el mundo y las personas exteriores. Para ellos prima la comodidad, entendida como la funcionalidad de las piezas, que estas sean ligeras y permitan mucha movilidad. La importancia por construir fuertes lazos los lleva a interesarse por artículos que por su precio esperan mayor durabilidad, fidelidad y calidad en estos. Este grupo encuentra en Emmêler una forma de vestir el cuerpo en los espacios y momentos especiales que se forjan en el hogar consigo mismos o con personas cercanas.
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Autocomplacientes: solo para mi Este grupo de personas se caracteriza por constantemente complacerse adquiriendo diferentes tipos de vestimentas por encima de otros artĂculos cotidianos. Sin estar buscando la aprobaciĂłn o compartirlo con otras personas; estas personas tienen algunas prendas exclusivas hechas a la medidas simplemente por el gusto que les genera. Se preocupan por los detalles en las prendas que utilizan tanto en los lugares exteriores como en los espacios que habitan, pero se mantienen discretos, pues no buscan llamar la atenciĂłn de nadie. Es por esto que, transitando la ciudad y en el trabajo, utilizan accesorios y prendas ocultas debajo de su ropa, como una forma de utilizar lo que les gusta en cualquier lugar. Estas personas se acercan a EmmĂŞler por su experiencia made by order alrededor de la ropa interior, que los hace sentir especiales.
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Loungewear Socialite: verme y ser visto Este grupo de personas se preocupa por la imagen que proyectan. Son personas capaces de adquirir artículos lujosos, como prendas de calidad que estén hechas exclusivamente para ellos, y les interesa invertir su dinero y tiempo en cosas materiales. Piensan que es importante mostrar quienes son por medio de las cosas que les pertenecen, por eso los objetos que compran no sólo están pensados para que ellos los disfruten, quieren por medio de estos, que las otras personas los vean y poder interactuar con otros. También les importa frecuentar los espacios sociales a los que va su círculo cercano como salones/lugares de baile y de música, en donde puedan ir con sus parejas y otras personas. Este grupo se acerca a Emmêler porque encuentran la posibilidad de adornar su cuerpo por medio de prendas exclusivas que los hace sentirse así también (exclusivos). 40
Sucesores del boudouir: tradiciones exclusivas Este grupo de personas se caracteriza por tener una vida noctura en la que experimentan, y se expresan por medio de diferentes vestimentas. Son personas que en el día trabajan pero en la noche asisten a diferentes eventos como, lanzamientos, exposiciones, cócteles, celebraciones, entre otros espacios que suelen ser exclusivos. Les gusta tomar riesgos, pues sienten que el ambiente es propicio y oportuno para hacerlo. Se siente seguros con su cuerpo, les gusta mostrarlo y adornarlo por medio de piezas que suelen ser de uso interior pero que utilizan como ropa exterior. Por eso, son personas que imponen tendencias sobre cómo expresarse a través del vestuario y el maquillaje, sin perder la elegancia. Este grupo se acerca a Emmêler como una forma de acceder a prendas que ellos mismos pueden adaptan a su cuerpo y su identidad, utilizandolas en estos espacios de experimentación.
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Procesos y presupuestos
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Segmentación: pricing desde el mercado El ejercicio de segmentación es una herramienta utilizada para posicionar la marca en el mercado respecto a otras marcas con modelos de negocio y propuestas parecidas dentro del mismo sector. Además, por medio de esta práctica es posible realizar aproximaciones de los costos de las prendas partiendo del precio y las características de marcas amigas, o marcas asociadas a Emmêler.
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Atelier bordelle
I.d Sarrieri 45
Kiki de Montparnasse La Perla
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Tisja Damen Palomo
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¿Para qué segmentar? Emmêler se caracteriza por tener un contenido de moda y un estilo clásico, ya que por medio de las prendas pretende traer el espíritu y la sensación del boudoir francés a la actualidad. Las marcas asociadas también tienen un contenido de moda clásico, porque al igual que Emmêler apelan y encuentran inspiración en una época pasada, y/o las formas de sus prendas son propuestas clásicas de ropa interior. El objetivo de realizar un plano cartesiano de segmentación es para ubicar qué tan diferente puede ser la propuesta de diseño de Emmêler dentro de lo clásico, teniendo en cuenta otras marcas de ropa interior con contenido de moda clásico.
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Esta variable se entiende en que tanto las marcas proponen y cambian las tipologías de ropa interior, cambiando, agregando o quitando partes de las formas convencionales. Igualmente se tiene en cuenta el nivel de detalle que involucran en sus prendas, por ejemplo combinación de telas, trasparencias y opacas; detalles de bordados, encajes en lugares pequeños o no convencionales; uso de y combinación de patrones. Así se contrastará esta variable frente al promedio de los precios de los productos en USD, en donde entre mas alejado del centro la marca implica mayor desarrollo en el nivel de diseño y detalle.
Variable
Nivel de diseño y detalle
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Conclusiones ejercico de segmentación A partir del ejercito de segmentación y el lugar que Emmêler ocupo en cada uno de los planos cartesianos con las variables precios y nivel de diseño y detalle, se proponen unos precios. Estas aproximaciones se sacaron teniendo en cuenta el nivel de detalle, especialmente de la presencia y del uso que se le dio al frivolité en cada una de las piezas, al igual que la forma en la que formalmente las piezas propias algo diferente a las propuestas de las otras marcas. A pesar de la posición de Emmêler variaba dependiendo de la categoría, en su mayoría la marca en cuanto a nivel de diseño se encontró sobre el promedio de las marcas.
Categoría
Briefs Camisole Nightshirt Monosuite Suspenders Trousers Slip dress Nightgown Robe 62
USD
$ $ $ $ $ $ $ $ $
160 560 640 420 180 350 590 1.200 620
COP
$ $ $ $ $ $ $ $ $
630.000 2.206.967 2.523.000 1.654.870 709.357 1.379.000 2.325.543 4.728.360 2.443.402
Ejercicio costeo: pricing desde los costos El ejercicio de costeo se realizó para comprender que recursos son necesarios para desarrollar y poner en marcha la marca Emmêler. Para hacerlo se tuvieron en cuenta cinco procesos vitales para la marca: mercadeo, producción, comunicación, distribución, y administrativos. Para cada uno de ellos se identificaron las diferentes partes, procesos, y recursos, y se calcificaron como inhouse u outsourcing. Este ejercicio también se realizó para identificar dentro de cada proceso que costos son iniciales, fijos y variables.
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Proceso de mercadeo:
Dentro del proceso de mercadeo se tuvo en cuanta el desarrollo de la identidad de la marca, y otras piezas asociadas como la etiqueta, la marquilla y el empaque de las prendas. Se diferencian la compra y costos iniciales de herramientas del valor aproximado final por etiqueta.
Identidad de marca
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Tipo de recurso
Recurso Identidad de marca: logotipo, imagotipo,
Costo
Talento humano inhouse
colores, tipografia, etc
Inicial
Valor
$
Cantidad
140.000
120
Unds
horas
Total
$ 16.800.000
Herramientas Etiqueta Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Herraminta Herraminta
Sello bajo relieve – Etiqueta imagotipo Sello bajo relieve – Etiqueta simbolos
Inicial Incial
$ $
15.000 8.000
1 Und 1 Und
$ $
15.000 8.000
Herramienta
Molde troquel – Etiqueta
Inicial
$
45.000
1 Und
$
45.000
$
68.000
Total
Herramientas Empaque Recurso
Costo
Herraminta
Sello bajo relieve – Empaque isotipo
Inicial
$
35.000
1 Und
$
35.000
Herraminta
Sello xilografia – Empaque
Inicial
$
38.000
1 Und
$
38.000
Herraminta
Sello bajo relieve – Empaque logotipo
Inicial
$
30.000
1 Und
$
30.000
Herramienta Herramienta
Sello bajo relieve – Líneas Sello bajo relieve – Elemento gráfico Sello de vela – Empaque emboltorio
Inicial Inicial
$ $
20.000 25.000
1 Und 1 Und
$ $
20.000 25.000
Inicial
$
20.000
1 Und
$
20.000
Herramienta
Valor
Total
Tipo de recurso
Cantidad Unds
$ 168.000
Total
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Unidad Etiqueta Tipo de recurso
Recurso
Insumo outsource Herraminta Herraminta
Papel canson acrylic 400gr
Costo
Variable Mano de obra serigrafía – Etiqueta Fondo Variable Mano de obra serigrafía – Etiqueta texto Variable
$ $ $
498 1.428 1.428
Mano de obra serigrafía – Etiqueta isotipo Variable Talento humano outsource Mano de obra xilografía Variable Talento humano outsource Mano de obra bajo relieve Variable
$
1.428
$ $
1.200 1.500
$ $ $
135 32 1.800
$
9.449
Herraminta
Insumo outsource
Papel canson edition 250gr 100% algodón
Insumo outsource Cinta de amarre etiqueta Talento humano outsource Mano de obre, amarrar y juntar etiqueta
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Valor
Variable Variable Variable
Total
Unidad Marquilla Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Silk habutai Insumo outsource Talento humano outsource Proceso de serigrafía
Variable Variable
$ $
242 1.111
Proceso de cortar marquillas y cocer a la Talento humano outsource prenda
Variable
$
2.000
Insumo outsource
Variable
$
3
$
3.356
Hilo
Total
Unidad Empaque Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Talento humano outsource Cortar, construir y forrar caja 3 Pliegos papel gofrado lino crema gr 115 Insumo outsource
Variable
$
35.000
Variable
$
24.300
Talento humano outsource Mano de obra serigrafia – Empaque Talento humano outsource Mano de obra bajo relieve (seis sellos)
Variable Variable
$ $
22.500 6.000
Talento humano outsource Mano de obra xilografía (dos sellos) Insumo outsource 3 Metros cintas
Variable Variable
$ $
2.400 2.500
Insumo outsource Medio pliego de papel seda 14gr Talento humano outsource Mano de obra xilografía Barra de lacre para sello en cera Insumo outsource
Variable Variable
$ $
379 1.200
Variable
$
756
$
95.035
Total
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Procesos de producción:
Se tuvo en cuenta la maquinaria, los insumos, y el talento humano necesario para desarrollar cada una de las prendas de la primera colección de Emmêler. Se presenta el precio aproximado de la prenda, el precio de la prenda incluyendo la marquilla y la etiqueta, y por ultimo el precio total de la prenda, marquilla etiqueta y empaque.
Producción general Tipo de recurso
Recurso
Talento humano inhouse Procesos creativos para la marca Maquinaria Maquina de coser Maquinaria Maquina de coser coverstitch Herramienta Maniquí ajustable Instalación Mesas de trabajo Instalación Sillas de trabajo
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Costo
Fijo Incial Inicial Inicial Inicial Inicial
Valor
$ $ $ $ $ $
Cantidad
2.800.000 1.400.000 1.340.793 774.200 774.200 395.900
Unds
4 2 2 3 4 4
Personas Unds Unds Unds Unds Unds
Total
$ $ $ $ $ $ $
11.200.000 2.800.000 2.681.585 2.322.600 3.096.800 1.583.600 23.684.585 Total
Elysee Robe Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk Chiffon Estampaciรณn digital
Variable Variable
$ $
89.220 19.399
1,5 mts 1,5 mts
$ $
133.830 29.099
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciรณn
Variable
$
125.000
1 und
$ $
125.000 287.929 Total prenda
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 300.734 Total prenda y etiqueta
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
95.035 395.769 Gran Total
69
Tissage Camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Talento humano outsource FrivolitĂŠ
Variable
$
10.000
Talento humano inhouse
ConfecciĂłn
Varibale
$
50.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
128 horas
Total
$
1.280.000
1 unds
$ $
50.000 1.330.000 Total prenda
1 und 1 und
$ $ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
70
9.449 3.356 1.342.805 Total prenda y etiqueta 95.035 1.437.840 Gran Total
Sommeli Briefs Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano inhouse
Silk habutai Tintura Base Patronaje y confecciรณn
Variable Variable Variable
$ $ $
89.220 3.880 70.000
1 mts 1 mts 1 und
$ $ $ $
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
89.220 3.880 70.000,00 163.100 Total prenda 9.449 3.356 175.905 Total prenda y etiqueta 95.035 270.940 Gran Total
71
Pétale Nightshirt Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk habutai
Variable
$
89.220
0,5 mts
$
44.610
Maquinaria outsource Insumo outsource
Estampación y tintura digital Variable Silk Chiffon Variable
$ $
19.399 89.220
0,5 mts 1,5 mts
$ $
9.700 133.830
Maquinaria outsource
Estampación digital
Variable
$
19.399
1,5 mts
$
29.099
Talento humano outsource Frivolité
Variable
$
10.000
40 horas
$
400.000
Insumo outsource Talento humano inhouse
Variable Variable
$ $
600 150.000
1 mts 1 und
$ $
600 150.000,00
Cintas Patronaje y confección
$ Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
und
$
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1
$
1 und
$ $
72
767.839 Total prenda 9.449 3.356 780.644 Total prenda y etiqueta 95.035 875.679 Gran Total
Lille Briefs Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Talento humano inhouse
Silk habutai Estampación y tintura digital Frivolité Patronaje y confección
Variable Variable Variable Variable
Valor
$ $ $ $
89.220 19.399 10.000 70.000
Cantidad Unds
1 mts 1 mts 72 horas und
Insumo outsource
Botón
Variable
$
2.000
1 und
Total
$ $ $ $ $
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
89.220,07 19.399,43 720.000 70.000 2.000 900.619,50 Total prenda 9.449 3.356 913.425 Total prenda y etiqueta 95.035 1.008.460 Gran Total
73
Champagne Monosuite Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk Chiffon Estampación y tintura digital Frivolité Botónes Patronaje y confección
Variable Variable Variable Variable Variable
Valor
$ $ $ $ $
Cantidad Unds
89.220 19.399 10.000 2.000 160.000
1,2 1,2 56 5 1
mts mts hora unds und
Total
$ $ $ $ $
107.064,08 23.279,32 560.000 10.000 160.000
$
860.343,40 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
3.356 Total prenda y etiqueta
$
873.148
$
95.035
$
74
9.449
968.183 Gran Total
Lumière Slip dress Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource Variable Silk chiffon Maquinaria outsource Estampación y tintura digital Variable Talento humano outsource Frivolité Variable
$ $ $
89.220 19.399 10.000
1,7 mts 1,7 mts 40 horas
$ $ $
151.674,12 32.979,03 400.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$
125.000
1 und
$ $
125.000 709.653,15 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356 Total prenda y etiqueta
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
722.458 95.035 817.493 Gran Total
75
Jouer Camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk habutai
Variable
$
89.220
0,7 mts
$
62.454
Maquinaria outsource
Tintura Base
Variable
$
3.880
0,7 mts
$
2.716
Insumo outsource
Botรณnes
Variable
$
2.000
5 unds
$
10.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciรณn
Variable
$
125.000
1 und
$
125.000
$ Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
76
200.169,90 Total prenda
212.975 Total prenda y etiqueta 95.035 308.010 Gran Total
Rigole Briefs Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk habutai Variable Estampaciรณn y tintura digital Variable
$ $
89.220 19.399
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciรณn
$
50.000
Variable
Valor
Cantidad Unds
0,5 mts 0,5 mts 1 und
Total
$ $
44.610 9.700
$
50.000
$
104.310 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
117.115 Total prenda y etiqueta 95.035 212.150 Gran Total
77
Martinique Nightshirt Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk chiffon Tintura Base Frivolité Botónes Patronaje y confección
Variable Variable Variable Variable Variable
Valor
$ $ $ $ $
Cantidad
89.220 3.880 10.000 2.000 130.000
1,5 1,5 56 6 1
Total
mts mts horas unds und
$ $ $ $ $
133.830,11 5.819,67 560.000 12.000 130.000
$
841.649,78 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
78
854.455 Total prenda y etiqueta 95.035 949.490 Gran Total
Toucher Trouser Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk chiffon Tintura Base
Variable Variable
$ $
89.220 3.880
1,5 mts 1,5 mts
$ $
133.830,11 5.819,67
Talento humano inhouse Insumo outsource
Patronaje y confecciรณn Cinta
Variable Variable
$ $
125.000 600
1 und 1,5 mts
$ $
125.000 900
$
265.549,78 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
278.355 Total prenda y etiqueta 95.035 373.390 Gran Total
79
Charnu Camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource Silk Habutai Maquinaria outsource Tintura Base Talento humano outsource Frivolité
Variable Variable Variable
$ $ $
89.220 3.880 10.000
1,5 mts 1,5 mts 72 horas
$ $ $
133.830,11 5.819,67 720.000
Insumo outsource
Botónes
Variable
$
2.000
3 unds
$
6.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$
130.000
1 und
$
130.000
$ Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
80
995.649,78 Total prenda
1.008.455 Total prenda y etiqueta 95.035 1.103.490 Gran Total
Citrique Trousers Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk chiffon Estampaciรณn y tintura digital Cinta Patronaje y confecciรณn
Variable Variable Variable Variable
Valor
$ $ $ $
Cantidad Unds
89.220 19.399 600 130.000
1,5 1,5 1,5 1
mts mts mts und
Total
$ $ $ $
133.830,11 29.099,15 900 130.000
$
293.829,25 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
306.634 Total prenda y etiqueta 95.035 401.669 Gran Total
81
Rivère Camisol Costo
Tipo de recurso
Recurso
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
Valor
$
89.220
Cantidad Unds
0,7 mts
Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Estampación y tintura digital Frivolité Botones Patronaje y confección
Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $
19.399 10.000 2.000 90.000
0,7 52 3 1
mts horas unds und
Total
$
62.454,05
$ $ $ $
13.579,60 520.000 6.000 90.000
$ Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
82
692.033,65 Total prenda 9.449 3.356 704.839 Total prenda y etiqueta 95.035 799.874 Gran Total
Goutte Brief Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Maquinaria outsource Insumo outsource
Silk Habutai Estampaciรณn y tintura digital Tintura Base Botรณn
Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $
89.220 19.399 3.880 2.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciรณn
Variable
$
70.000
Total
mts mts mts und
$ $ $ $
89.220,07 11.639,66 1.552 2.000
1 und
$
70.000
1 0,6 0,4 1
$ Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
174.411,64 Total prenda 9.449 3.356 187.217 Total prenda y etiqueta 95.035 282.252 Gran Total
83
Côte-d’or Gown dress Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
Valor
$
Maquinaria outsource
Tintura Base
Cantidad Unds
89.220
Total
3,5 mts
$
312.270,25
Variable
$
3.880
4 mts
$
15.519,12
Talento humano outsource Frivolité
Variable
$
10.000
352 horas
$
3.520.000
Insumo outsource Talento humano inhouse
Variable Variable
$ $
2.000 250.000
$ $
8.000 250.000
Botones Patronaje y confección
4 unds 1 und
$ 4.105.789,37 Total prenda Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
84
4.118.594 Total prenda y etiqueta 95.035 4.213.629 Gran Total
Le Rouge Night gown Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
$
89.220
4 mts
$
356.880
Maquinaria outsource Talento humano outsource
Estampación y tintura digital Variable Frivolité Variable
$ $
19.399 10.000
4 mts 320 horas
$ $
77.598 3.200.000
Insumo outsource
Botones
Variable
$
2.000
24 unds
$
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$ 125.000
1 und
$ $
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
48.000 125.000 3.807.478 Total prenda
3.820.283 Total prenda y etiqueta 95.035 3.915.318 Gran Total
85
Théatre Monosuite Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource
Silk habutai Tintura Base Frivolité Botones
Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$ 200.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
89.220 3.880 10.000 2.000
1,2 1,4 128 10
mts mts horas unds
Total
$ $ $ $
107.064 5.432 1.280.000 20.000
1 und
$ $
200.000 1.612.496 Total prenda
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 1.625.301 Total prenda y etiqueta
95.035
1 und
$ $
86
95.035 1.720.336 Gran Total
ScĂŠnario Nighshirt Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource Insumo outsource
Silk chiffon Estampado digital Botones
Variable Variable Variable
Valor
$ $ $
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciĂłn
Variable
Insumo outsource
Etiqueta
Insumo outsource
Marquilla
Insumo outsource
Empaque
Cantidad Unds
Total
1,3 mts 1,3 mts 10 unds
$ $ $
115.986 25.219 20.000
$ 110.000
1 und
$ $
110.000 271.205 Total prenda
Variable
$
9.449
1 und
$
Variable
$
3.356
1 und
$ $
Variable
$
95.035
1 und
$
89.220 19.399 2.000
$
9.449 3.356 284.010 Total prenda y etiqueta 95.035 379.045 Gran Total
87
Bresse Robe Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
$
89.220
2,5 mts
$
Maquinaria outsource
Estampación y tintura digital Variable
$
19.399
2,5 mts
$
48.499
Talento humano outsource
Frivolité
Variable
$
10.000
28 horas
$
280.000
Insumo outsource
Botones
Variable
$
2.000
7 unds
$
14.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$ 125.000
1 und
$
125.000
$
690.549 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
88
223.050
9.449 3.356 703.354 Total prenda y etiqueta 95.035 798.389 Gran Total
Autrefois Breifs Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource
Silk habutai
Variable
$
89.220
Maquinaria outsource
Estampación y tintura digital Variable
$
Talento humano outsource
Frivolité
Variable
$
Insumo outsource
Botón
Variable
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Insumo outsource Insumo outsource
Total
0,5 mts
$
19.399
0,5 mts
$
9.700
10.000
160 horas
$
1.600.000
$
2.000
1 und
Variable
$
70.000
1 und
$ $
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
2000
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
44.610
$ $
70.000 1.726.310 Total prenda 9.449 3.356 1.739.115 Total prenda y etiqueta 95.035 1.834.150 Gran Total
89
Vivarois Robe Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk chiffon Tintura Base
Variable Variable
$ $
89.220 3.880
2,8 mts 0,7 mts
$ $
249.816 2.716
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk habutai Variable Estampaciรณn y tintura digital Variable
$ $
89.220 19.399
0,3 mts 0,3 mts
$ $
26.766 5.820
Insumo outsource Talento humano inhouse
Cinta Patronaje y confecciรณn
Variable Variable
$ 600 $ 180.000
0,8 mts und
$ $ $
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
1 und 1 und
$ $
9.449 3.356
Total
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
90
480 180.000 465.598 Total prenda 9.449 3.356 478.403 Total prenda y etiqueta 95.035 573.438 Gran Total
Atelier Camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk habutai Tintura Base FrivolitĂŠ Botones Patronaje y confecciĂłn
Variable Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $ $
89.220 3.880 10.000 2.000 80.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
0,5 0,5 240 4 1
mts mts horas unds und
Total
$ $ $ $ $ $
44.610 1.940 2.400.000 8.000 80.000 2.534.550 Total prenda
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 2.547.355 Total prenda y etiqueta
1 und
$ $
95.035 2.642.390 Gran Total
91
Montelimar Suspenders Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk habutai Estampación y tintura digital Frivolité Botones Patronaje y confección
Variable Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $ $
89.220 19.399 10.000 2.000 75.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
0,5 0,5 128 2 1
mts mts horas unds und
Total
$ $ $ $ $ $
44.610 9.700 1.280.000 4.000 75.000 1.413.310 Total prenda
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 1.426.115 Total prenda y etiqueta
1 und
$ $
92
95.035 1.521.150 Gran Total
Liberté Camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
$
89.220
0,4 mts
$
35.688
Maquinaria outsource
Tintura Base
Variable
$
3.880
0,4 mts
$
1.552
Talento humano outsource Insumo outsource
Frivolité Botones
Variable Variable
$ $
10.000 2.000
512 horas 7 unds
$ $
5.120.000 14.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confección (por laVariable pieza
$
80.000
1 und
$
80.000
$
5.251.240 Total prenda
Insumo outsource
Etiqueta
Variable
$
9.449
1 und
$
9.449
Insumo outsource
Marquilla
Variable
$
3.356
1 und
$
3.356
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
5.264.045 Total prenda y etiqueta 95.035 5.359.080 Gran Total
93
Clavet trouser Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Total
Insumo outsource
Silk chiffon
Variable
$
89.220
1,5 mts
$
133.830
Maquinaria outsource Insumo outsource
Estampaciรณn y tintura digital Variable Botones Variable
$ $
19.399 2.000
1,5 mts 3 unds
$ $
29.099 6.000
Talento humano inhouse
Patronaje y confecciรณn (por laVariable pieza
$ 130.000
1 und
$ $
130.000 298.929 Total prenda
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 311.734 Total prenda y etiqueta
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
94
95.035 406.769 Gran Total
Toulon Slip dress Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource
Silk chiffon Tintura Base Silk habutai Estampación y tintura digital Frivolité
Variable Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $ $
Insumo outsource Talento humano inhouse
Botones Patronaje y confección
Variable Variable
$ 2.000 $ 140.000
89.220 3.880 89.220 19.399 10.000
2 2 0,2 0,2 112
mts mts mts mts horas
3 unds 1 und
Total
$ $ $ $ $
178.440 7.760 17.844 3.880 1.120.000
$ $
6.000 140.000
$
1.295.483 Total prenda 9.449 3.356 1.308.288 Total prenda y etiqueta
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
95.035 1.403.323 Gran Total
95
Arlaten Nightgown Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk chiffon Variable Estampación y tintura digital Variable
$ $
89.220 19.399
4 mts 4 mts
$ $
356.880 77.598
Talento humano outsource Insumo outsource
Frivolité Cintas
Variable Variable
$ $
10.000 600
336 horas 1 mets
$ $
3.360.000 600
Talento humano inhouse
Patronaje y confección
Variable
$ 140.000
1 und
$ $
140.000 3.935.078 Total prenda
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
1 und 1 und
$ $
9.449 3.356
Total
$ Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
96
9.449 3.356 3.947.883 Total prenda y etiqueta 95.035 4.042.918 Gran Total
Grimaldi Robe Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk chiffon Tintura Base FrivolitĂŠ Botones Patronaje y confecciĂłn
Variable Variable Variable Variable Variable
$ 89.220 $ 3.880 $ 10.000 $ 2.000 $ 130.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1,8 1,8 320 4 1
mts mts horas unds und
Total
$ $ $ $ $ $
160.596 6.984 3.200.000 8.000 130.000 3.505.580 Total prenda
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 3.518.385 Total prenda y etiqueta
1 und
$ $
95.035 3.613.420 Gran Total
97
Victoires camisole Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad Unds
Insumo outsource Maquinaria outsource Talento humano outsource Insumo outsource Talento humano inhouse
Silk habutai EstampaciĂłn y tintura digital FrivolitĂŠ Cintas
Variable Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $ $
89.220 19.399 10.000 600 60.000
Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
0,3 0,3 264 1 1
mts mts horas mts und
Total
$ $ $ $ $ $
26.766 5.820 2.640.000 600 60.000 2.733.186 Total prenda
1 und 1 und
$ $ $
9.449 3.356 2.745.991 Total prenda y etiqueta
1 und
$ $
98
95.035 2.841.026 Gran Total
Malmaison Breifs Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo outsource Maquinaria outsource
Silk habutai Variable Estampaciรณn y tintura digital Variable
$ $
89.220 19.399
0,5 mts 0,5 mts
$ $
44.610 9.700
Insumo outsource Talento humano inhouse
Cintas Patronaje y confecciรณn
$ $
600 60.000
1 mts 1 und
$ $
600 60.000
Variable Variable
Valor
Cantidad Unds
Total
$ Insumo outsource Insumo outsource
Etiqueta Marquilla
Variable Variable
$ $
9.449 3.356
1 und 1 und
$ $ $
Insumo outsource
Empaque
Variable
$
95.035
1 und
$ $
114.910 Total prenda 9.449 3.356 127.715 Total prenda y etiqueta 95.035 222.750 Gran Total 99
Imagen construida para el Instagram de Emmêler.
Procesos de comunicación:
100
Para el proceso de comunicación se tuvieron en cuenta el desarrollo de las dos piezas de comunicación principales de la marca, los precios para desarrollar la propuesta para el lookbook y, la administración y el trabajo grafico necesario para poner en funcionamiento el Instagram.
Lookbook Tipo de recurso
Recurso
Costo
Valor
Cantidad
Unds
Instalación outsource Talento humano outsource Talento humano outsource Talento humano inhouse
Locación shoot Modelos Fotógrafo y edicion de imágenes Styling y maquillaje
Variable Variable Variable Variable
$ $ $ $
400.000 450.000 240.000 400.000
5 3 5 3
persona horas persona
Talento humano inhouse Insumo outsource Maquinaria outsource
Diagramación del lookbook Papel lino crema Impresión y encuadernación
Variable Variable Variable
$ $ $
60.000 2.800 447.000
5 40 1
horas unidad unidad
horas
Total
$ $ $ $ $
2.000.000 1.350.000 1.200.000 1.200.000 5.750.000 Total fotografías
$ 300.000 $ 112.000 $ 447.000 Total final $ 12.359.000
Instagram Tipo de recurso
Recurso
Costo
Insumo inhouse
Fotografias del lookbook
Variable
Talento humano inhouse
Administración social media y trabajo gráfico imágenes instagram
Fijo
Valor
Unds
$5.750.000 $
2.100.000
Total
$5.750.000 Salario Mensual
$ 2.100.000 $ 7.850.000 Total
101
Procesos de distribución:
En cuanto a la distribución, el ejercicio de costeo se realizo a partir de los dos canales de distribución y venta con los cuales cuenta la marca, estos se tratan de la tienda física, y la pagina web o venta online.
Punto de distribución físico Tipo de recurso
Recurso
Costo
Instalación Servicio outsourcee Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario
Arriendo local Administración local Rack Mesa atelier Vintage mirror Mesa French Mid-Century Sofa Sillas
Fijo Fijo Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial
Talento humano inhouse
Personal (ateniendo y acompañado proceso bespoke y made by order) Fijo
Valor
Cantidad
$ $ $ $ $
15.000.000 1.400.000 756.054 2.565.274 6.045.040
$ $
17.187.996 3.884.941
$
1.400.000
Unds
3 Und 1 Und 1 Und Und 1 Und 2 Und 2 Personas
Total
$ $ $ $ $
15.000.000 1.400.000 2.268.162 2.565.274 6.045.040
$ $
17.187.996 7.769.882
$
2.800.000
$
55.036.354 Total
Punto de distribución virtual/página Tipo de recurso
Recurso
Costo
Talento humano outsource Talento humano outsource Talento humano outsource Insumo outsource Servicio outsource
Diseño paginas web Fotografías de producto Mantenimiento pagina web Instrumentos de medición Envio instrumentos de medición
Inicial Variable Fijo Varibale Varibale
$ $ $ $ $
2.420.000 80.000 650.000 23.000 6.000
Fijo Varible
$ $
1.400.000 12.000
Talento humano inhouse Servicio outsource
102
Personal para acompañar proceso bespoke y made by order online Envio prendas
Valor
Cantidad
Unds
Total
5 Horas 1 Mes
$ $ $
2.420.000 400.000 650.000
1 envio
$
6.000
2 Persona 2 envios
$ $ $
2.800.000 24.000 6.300.000 Total
Procesos administrativos Tipo de recurso
Recurso
Costo
Talento humano inhouse Talento humano inhouse
Co-directores administrativos y creativo Contador financiero
Fijoadministrativo Fijo administrativo
$ 2.800.000 $ 300.000
4 $ 11.200.000 1 $ 300.000
Variable administrativo Variable administrativo
$ $
1 $ 1 $
Fijo administrativo
$ 2.100.000
1 $ 2.100.000
Talento humano inhouse
se gasto), y procurement – (comprar y contacto con proveedores, negociar insumos)
Fijo administrativo
$ 2.100.000
1 $ 2.100.000
Talento humano inhouse
Mercadeo y comunicación
Fijo
$ 2.100.000
1 $ 2.100.000 $ 19.140.000 Total
Talento humano outsource Revisor fiscal Talento humano outsource Asesor legal – abogado
Valor
700.000 640.000
Cantidad
Total
700.000 640.000
HR Manager (proceso de contratación, y manejo Talento humano inhouse
de contratos trabajadores). Analista de inventario (cuanto se necesita, cuanto
Procesos de administrativos: En cuanto a la distribución, el ejercicio de costeo se realizo a partir de los dos canales de distribución y venta con los cuales cuenta la marca, estos se tratan de la tienda física, y la pagina web o venta online.
103
Conclusiones del ejercicio de costeo:
Tipo de recurso
Rec
Maquinaria Maquinaria Herramienta Instalación Instalación Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Instalación mobiliario Talento humano outsource Talento humano inhouse Herraminta Herraminta Herramienta Herraminta Herraminta Herraminta Herramienta Herramienta Herramienta
Ma Ma Ma Me Sill Ra Me Vin Fre Sill Dis Ide Sel Sel Mo Sel Sel Sel Sel Sel Sel
Se tomaron todos los costos iniciales que se identificaron en cada uno de los procesos, y a partir de ellos se identificó una aproximación al total de la inversión inicial para iniciar el negocio.
104
curso
Costo
aquina de coser aquina de coser coverstitch aniquí ajustable esas de trabajo las de trabajo ck esa atelier ntage mirror ench Mid-Century Sofa las seño paginas web entidad de marca llo bajo relieve – Etiqueta imagotipo llo bajo relieve – Etiqueta simbolos olde troquel – Etiqueta llo bajo relieve – Empaque isotipo llo xilografia – Empaque llo bajo relieve – Empaque logotipo llo bajo relieve – Líneas llo bajo relieve – Elemento gráfico llo de vela – Empaque emboltorio
Incial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Incial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial Inicial
Valor
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Cantidad
1.400.000 1.340.793 774.200 774.200 395.900 756.054 2.565.274 6.045.040 17.187.996 3.884.941 2.420.000 140.000 15.000 8.000 45.000 35.000 38.000 30.000 20.000 25.000 20.000
2 2 3 4 4 3 1 1 1 2 1 120 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Unds
Unds Unds Unds Unds Unds Und Und Und Und Und Und Horas Und Und Und Und Und Und Und Und Und
Total
$ 2.800.000 $ 2.681.585 $ 2.322.600 $ 3.096.800 $ 1.583.600 $ 2.268.162 $ 2.565.274 $ 6.045.040 $ 17.187.996 $ 7.769.882 $ 2.420.000 $ 16.800.000 $ 15.000 $ 8.000 $ 45.000 $ 35.000 $ 38.000 $ 30.000 $ 20.000 $ 25.000 $ 20.000 $ 67.776.940 Total costo inicial
105
8
Conclusiones de la estrateg
De acuerdo con el análisis que se realizó a lo largo del documento y recapitulando el contenido de este, se definió que Emmêler es una marca que corresponde al sector de ropa interior y loungewear, y al subsector definido como boudoir agender. En cuanto al modelo de negocio, se determinó que, por el contenido de diseño, la calidad de sus productos, las técnicas que involucra, y la experiencia bespoke y made by order, el modelo de negocio en el cual se ubica Emmêler es high premium. Para terminar el posicionamiento de la marca se determinó que esta se desempeña en el área de competencia textil y diseño.
106
Contando con dos canales de distribución, uno física y otro virtual, y dos piezas de comunicación, la marca promueve y vende dos colecciones al año, ambas conformadas por dos líneas, luz de piel y sombras del cuerpo. A pesar de caracterizarse por tener un estilo clásico, debido a su contenido de moda y de diseño la marca tiene la capacidad de proponer y diferenciarse respecto a su competencia. Por último, se realizó un ejercicio de costeo por medio del cual se presentaron aproximaciones sobre el costo que implicaría iniciar el negocio, teniendo en cuenta los procesos de administrativos, producción, comunicación, mercadeo, y distribución.
gia y presupestos
107
108
Alana Fernandez Ana Maria Escobar Juliana Monsalve Jose Nieves 2020 109
110