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CONTENIDO
ARTÍCULOS Más allá de mis manos
Franklin Mejías castellanos bautizó y presentó su primer libro Por: Jorge González
Cómo aumentar tu productividad
¿cómo puede nuestra conducta o la manera de pensar afectar nuestra productividad? Por: Sandra Medina
¿Eres un vendedor apasionado con tu trabajo?
Definitivamente para tener éxito en cualquier profesión hay que sentir pasión por lo que se hace
Qué es el Copywriting y por qué tu negocio lo necesita… ¡Y lo necesita ya!
Seis consejos para mejorar las finanzas personales
Por: Luisa Acelas
Por: Alex Medina
Hacia una nueva educación Por: Rosa Moreno
PERSONAJES
Emprender desde una época temprana: cómo fomentarlo
Coach y Speaker especializado en empoderamiento y diversas temáticas a través del NeuroCoaching. Por: Catalina Pérez
Por: Marzolayde Medina
Mauricio Bock
Hábitos de mujeres exitosas
Angela Merkel
considerada como “La mujer más poderosa del mundo” por décima vez, según la revista “Foebes” Por: Dionicio Arreaza
No basta con detenerse a esperar que suceda. No, ellas salen al encuentro de sus sueños Por: Marzolayde Medina
De modelo, portero a actor Bradley Cooper Por: Dionicio Arreaza
7 Hábitos para convertirte en una persona positiva y optimista Negocios USA celebró su 25 Aniversario
“Mijita quiero bajar de peso” Guía práctica para ayudar a la dueña de tu vida Por: Mauricio González
Marca Personal
Para algunos una marca personal es el adecuado manejo de tu identidad digita, para otros es la gestión adecuada de las percepciones Por: Javier Jaimes
GUIA DE ENTRETENIMIENTO PARA LOS EMPRESARIOS SIN CORBATA »Libros Recomendados
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Negocios USA celebró su 25 Aniversario
El encuentro se dio cita en el Conrad de Brickell (Miami) y reunió a los Directores Internacionales de Venezuela, Ecuador, Argentina, España, Perú, Colombia y Chile junto a todos los Aliados Estratégicos de la compañía, clientes, empresarios, y diversos medios de comunicación
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l pasado miércoles 25 de abril y ante un auditorio colmado por más de 400 invitados, NEGOCIOS USA conmemoro 25 años ininterrumpidos como la firma líder en Global Immigration and Legal Services. El encuentro se dio cita pasadas las 18 hs en el Conrad de Brickell (Miami) y reunió a los Directores Internacionales de Venezuela, Ecuador, Argentina, España, Perú, Colombia y Chile junto a todos los Aliados Estratégicos de la compañía, clientes, empresarios, y diversos medios de comunicación. Uno de los momentos más emotivos del evento fue sin lugar a duda, las palabras expresadas por los integrantes de NEGOCIOS USA al subir al escenario: “Recuerdo como si fuera ayer el día en que creamos esta empresa, hoy miro hacia atrás y tengo tantas personas a quienes agradecer. Perdurar tantos años manteniéndonos siempre en posición de liderazgo es sin dudas sinónimo de mucho esfuerzo, pera también de constancia, disciplina y pasión por lo que hacemos” Jesús Aveledo, International Operations Director.
“En Negocios USA nuestros clientes son amigos, los tratamos como tales. Nos involucramos en sus sueños, sus esperanzas y sus expectativas. Hoy celebramos con mucha alegría los primeros 25 años al tiempo que le decimos hola al futuro. Hoy inician los próximos 25 años de Negocios USA” Morella Salazar Dager, Attorney at Law. “Celebrar tanto tiempo haciendo lo que más nos gusta es cumplir un sueño. Es haber ayudado en equipo a miles de compañías a radicarse en los Estados Unidos, es haber tendido un puente para que cientos de familias se reencontraran y pudieran forjar juntos una nueva vida” Leo Roth, Senior Business Consultant. Los planes de la compañía para lo que resta de 2018 son grandes y ambiciosos. Aperturar nuevos países, dictar más de 20 seminarios por diversas ciudades del mundo, renovar contenidos y estética de su tradicional revista Negocios USA Magazine y dar inicio a NUSA TV un espacio de contenidos exclusivos que tendrá siempre las últimas novedades de los negocios e inversiones en los Estados Unidos.
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Hábitos de mujeres exitosas Las mujeres exitosas saben que el éxito se construye. No viene en una botellita como una poción mágica. Está hecho de perseverancia, trabajo y de una actitud positiva ante la vida. No basta con detenerse a esperar que suceda. No, ellas salen al encuentro de sus sueños. A continuación, diez hábitos de mujeres que han alcanzado el éxito eso, no hagas las cosas por quedar bien con alguien más, sino por ti. Las mujeres exitosas persiguen aquello que quieren, ponen su empeño y convicción siguiendo ese instinto que las lleva al éxito.
Por Marzolayde Medina
1.
¡No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy! ¿Muy trillado? Sí, pero cierto. Las mujeres exitosas no se sientan a esperar que los sueños se cumplan. Ponen en funcionamiento su voluntad para dedicarse con ahínco a eso que persiguen. De hecho, dedican las primeras horas del día a trabajar en sus prioridades.
2.
Lo que más te gusta es aquello en que mejor serás. Suena a cliché, pero es totalmente cierto. Entre más ames lo que hagas, mejor lo harás. Por ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 13
3.
Las mujeres exitosas dedican tiempo en aquello que las apasiona. Es decir, que si eres una dentista o periodista exitosa, pero te apasiona correr, nadar o cualquier actividad, vas a dedicar tiempo a aquello. La razón es simple: las actividades que te apasionan te hacen feliz. Entre mayor sea tu nivel de felicidad, mayor éxito tendrás.
4.
Según estudios realizados en la Universidad de Columbia, el tiempo que dedicas a tu pareja, hijos, familia, incrementa la capacidad de sentir confianza. Por eso las mujeres exitosas dedican tiempo de calidad a aquellos a quienes aman. De este modo, también te sientes respaldada para cumplir tus sueños. 14 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
5.
J.K. Rowling, autora de Harry Potter, recibió doce cartas de rechazo antes de lograr que su novela fuese publicada. ¿Te imaginas que hubiese pasado si se hubiese dejado ganar por el miedo, si hubiese desistido?
Definir lo que es su éxito es otra de las cualidades de las mujeres exitosas. No hay necesidad de comparar tu éxito con el de alguien más. En vez de eso, piensa en lo que es para ti y ve detrás de eso. Tu definición de éxito puede ser simplemente ser feliz.
7.
Las personas exitosas no desgastan su energía perdiendo el tiempo. ¿Pasas mucho tiempo en las redes sociales? ¿No estás tranquila porque vives pendiente de tus grupos de WhatsApp? ¿O pasas demasiado tiempo pensando en otras personas? Tienes que enfocarte, analizar si estás perdiendo demasiado tiempo y establecer una rutina con disciplina.
6.
Diablo Cody, guionista de la película Juno, considera que el éxito está asociado a las amistades. Es importante rodearse de personas positivas, que sean capaz de emocionarse con pequeños detalles, de divertirse e incentivar la confianza en lo que estés desarrollando.
8.
¿Tienes la sensación de que fracasas en aquello que intentas? Un fracaso jamás es una pérdida, es una oportunidad de aprendizaje. Por esa razón, uno de los hábitos de las mujeres exitosas es la perseverancia.
9.
Las mujeres exitosas se informan de lo que sucede en el mundo. No sólo en su campo de acción. Nunca se sabe si la información que aprendes cada día te servirá para guiar una conversación o entrar en contacto con las personas correctas. Estar al día es una gran carta de presentación de un profesional.
10.
Agradecer es una de las cualidades más importantes, no sólo produce cambios internos, sino que causa un gran efecto en aquellos que nos rodean. Ten gratitud por las cosas que suceden a tu alrededor, por tu éxito y por el apoyo que otros te brindan. Esto traerá luz a tu vida. Y, por supuesto, te volverá más exitosa. ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 15
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Angela Merkel Esta ejemplar señora no solamente es política, también estudio física en la universidad de Leipizing y se doctoró en Química Cuántica lo cual para una mujer de su rango es muy importante y valioso. Desde el año 2005 Ángela no a dejado de resaltar en las noticias y novedades en temas económicos y políticos basándose en su país Alemán Por: Dionicio Arreaza
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n las historias de las grandes mujeres se pueden escuchar grandes historias, sobre mujeres legendarias, ejemplares, valientes, inteligentes y hasta muy fuertes. Siempre se ha dicho que la mujer es más que una cara bonita o un cuerpo bonito. Sin embargo no todas manejan el mismo concepto (al igual que los hombres), pero la gran mayoría de las mujeres se caracterizan por ser luchadoras y positivamente inteligentes. En este artículo te quiero hablar sobre una mujer alemana considerada como “La mujer más poderosa del mundo” por décima vez, según la revista “Foebes”. Siendo canciller por 4to mandato de 63 años, te hablo de Angela Merkel. Esta ejemplar señora no solamente es
política, también estudio física en la universidad de Leipizing y se doctoro en Química Cuántica lo cual para una mujer de su rango es muy importante y valioso. Desde el año 2005 Ángela no a dejado de resaltar en las noticias y novedades en temas económicos y políticos basándose en su país Alemán. Se cataloga como miembro de la Unión Democrática Cristiana de Alemania desde el año 2.000. Pero ¿Esta política alemana solo se le conoce por su trayectoria político/social? No. Angela Merkel es nacida en Hamburgo en el año 1.954, comenta que es hija del pasto luterano Horst Kasner y de Herlind Jentzsch a pesar que también es hermana de 2 hermanos llamados Marcus e Irene. Logro mudarse a Templin por motivos religiosos del padre, sin embargo, el régimen que se mantenía en aquel entonces les permitió traspasar la
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frontera libremente. Se logró integrar en las Juventudes Comunistas de la RDA en el año 1.977. Contrajo matrimonio con el físico reconocido Ulrich Merkel, este matrimonio desafortunadamente llego al fracaso en el año 1.982 y de este hombre fue quien contrajo el apellido actual “Merkel”. En el año 1.998 Angela fue designada como secretaria general de la CDU. En el año 2.002 celebro las series de victorias cristianodemócratas. Se vio encarada en un escándalo de financiación ilegal de parte de su partido político. En ese entonces, el presidente del partido político Wolfgang Schauble fue destituido y la propia Angela Merkel fue quien se otorgó el remplazo al frente de la CDU. Desde ese entonces, la nación alemana adopto una reacción atónica al enterarse que una mujer ocuparía dicho cargo.
A finales del año 2.001, a pesar del grato compromiso que fue limpiar los antecedentes del partido, se rechazaron las investigaciones otorgadas sobre aquel inconveniente político que era la financiación ilegal. Las elecciones de Angela Merkel fue una sorpresa para el año 2.000, ya que se dice que sus características y creencias religiosas no encajaban para nada en el puesto y puesto otorgado que se le consideraría liderar. Y tras su gran trayectoria política después de esas fechas, en la fecha del 22 de Noviembre del año 2.005, la organización federal Bundestag re-eligió a la canciller por mayoría de votos de coalición. Se pronuncia que es la primera mujer que ocupa la cancillería y la primera en gobernar el país alemán desde los tiempos de la famosa emperatriz
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Teofano Skleraina. Actualmente casada con el apodado “Fantasma de la Opera” Joachim Sauser, el que también es químico importante, se le apoda de esa manera ya que se logra ver cuando logra realizar visitas al teatro con su mujer. Esta trayectoria ejemplar de la muy conocida Angela Merkel es una significante y valiosa reseña de lo que la mujer de hoy se ha convertido al pasar del tiempo. Se podría decir que las mujeres tienen muchísimo poder, fuerza y respeto, conlleando a esto el orgullo, la dignidad y la moral muy en alto. Muchas mujeres toman este tipo de historias o biografías de mujeres ejemplares porque se enlazan con este tipo de figuras públicas. Para así subir la cabeza cuando caen o para incentivar a seguir adelante cuando planean seguir caminando.
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Más allá de mis manos A SEIS AÑOS DE HABER PERDIDO SUS CUATRO EXTREMIDADES EL JOVEN FRANKLIN MEJÍAS CASTELLANOS BAUTIZÓ Y PRESENTÓ SU PRIMER LIBRO Por: Jorge González
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l joven de origen venezolano, Franklin Mejías Castellanos, hizo realidad su sueño el pasado sábado 11 de noviembre cuando bautizó y presentó a la prensa su primer libro “Más allá de mis manos”, editado por el sello de Green Brothers, en el que resume gran parte de su profunda, compleja y motivadora historia de superación personal. El evento, que se realizó en Coral Gables, fue todo un éxito. La sala de Imago Art In Action se desbordó de personas que se acercaron para conocer a Franklin y acompañarlo en un momento tan importante. Se esperaban entre 60 y 80 invitados, pero al lugar llegaron más de 140 personas, llenando por completo las instalaciones y colmando la noche de una energía única, así como de innumerables emociones, aplausos, lágrimas y sonrisas de agradecimiento. Al lugar llegaron importantes figuras de la cultura artística y de los medios internacionales como, por ejemplo, el cantante Chyno Miranda, quien hizo su entrada a mitad del evento y ofreció unas palabras muy especiales para Franklin. Entre otras cosas, dijo: “Quiero felicitar a Franklin porque es
un luchador, una persona inspiradora. Nosotros hoy en día, con tantos problemas, a veces necesitamos de ellos para volver a recobrar sonrisas. Gracias por esa energía. Yo siempre he sido fanático de las sonrisas, porque la sonrisa atrae cosas buenas, y este chamo siempre anda con una sonrisa y por eso le va a ir bien en la vida. Dios te bendiga y siempre cuentas conmigo.” También sorprendió, a mitad de la presentación, la llegada del reconocido motivador Maickel Melamed, quien a petición de Nelson Bustamante, maestro de ceremonia de la noche y productor del evento, le obsequió un prólogo en vivo e improvisado a Franklin y a todos los presentes. En sus propias palabras: “Érase una vez una carencia que se convirtió en abundancia, una actitud que se convirtió en bandera, una bandera que se convirtió en batallón, un batallón que se convirtió en vida y una vida que se sembró en millones para que esos millones sembraran más vida por todos los rincones del mundo. Eso simbolizas tú, Franklin. Tú hoy, más allá de tus manos, nos dejas la posibilidad de sembrar y de cosechar un futuro donde los abrazos no se den con los brazos, y donde los caminos no se recorran con las piernas, sino que se recorran juntos llenos de humanidad. Te felicito y que
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Dios te bendiga”. Por su parte, el pequeño Franklin hizo llorar más de una vez a los presentes con reflexiones profundas y honestas y con historias y anécdotas que movieron la fibra de los asistentes: “Cuando vine a Estados Unidos, cuando me bajé del avión, antes de mi enfermedad, dije WOW, cumplí mi sueño; pero hoy tengo el valor de decir que no, que aquel no era mi sueño… Este sí es mi sueño: estar aquí con ustedes bautizando mi libro esta noche”. El libro es una edición de Green Brothers, de la mano de Nelson Bustamante, quien fue el productor del proyecto, su hermano Jorge González, quien fue el editor del libro y el papá del pequeño Franklin, quien es el también parte del equipo de trabajo de Más allá de mis manos. El proyecto contó también con el apoyo de Paquidermo Libros. Fue, en resumen, una gran noche repleta de mensajes positivos e inspiradores, un evento inolvidable que llevó a los presentes a reflexionar en torno a sus propias vidas y que les dejó muy claro que no existen límites para aquellas personas que están decididas a alcanzar sus sueños. Al final de la presentación, Franklin, con sus prótesis de titanio, se acercó a los presentes para tomarse fotos,
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autografió más de 100 libros a quienes decidieron comprarlo esa noche y, entre otras cosas, anunció que el libro ya estaba a la venta en Amazon. Así que para quienes quieran conocer la historia de este guerrero moderno ya saben dónde encontrar “Más allá de mis manos”. SOBRE EL LIBRO A sus doce años, Franklin viajó a los Estados Unidos para conocer Disney. Sin embargo, lo que comenzó como un sueño, se convirtió muy pronto en la peor de las pesadillas. Una muy
agresiva bacteria atacó su cuerpo y, sin otra opción, tuvo que ser operado de emergencia. El resultado: amputación múltiple de sus cuatro extremidades. El pequeño Franklin, contra todo pronóstico, no se rindió. Por el contrario, sacó la casta, dio una pelea épica contra la muerte y, con ello, nos dejó un invalorable legado de fuerza y dignidad. Seis años más tarde, luego de muchas vivencias que dejarán a cualquiera con la piel de gallina, a sus 18, Franklin decide escribir un libro. En él, nos cuenta los detalles de su gran batalla. Sus tropiezos. Sus héroes. Sus fantasmas. Sus miedos.
Su dolor. Pero, por encima de todo, nos obsequia su impecable ejemplo de lucha, su alegría y su incomparable humildad. Franklin, más allá de sus manos, comparte su historia para demostrarnos que, por encima de toda dificultad, está siempre la opción de vivir y salir adelante.
JORGE GONZÁLEZ EDITOR - GREEN BROTHERS Telf. 786-7071175 jgonzalez@picantefilms.net
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Cada una de las páginas de Más allá de mis manos es un canto a la alegría de vivir, a la esperanza y el optimismo. Es una lectura conmovedora y perdurable” Ismael Cala Franklin, automáticamente, te cambia la vida y te lleva a verla desde un punto de vista más sensible y genuino” Chyno Miranda
En Más allá de mis manos Franklin nos enseña sobre entrega, resiliencia, paciencia y mucha fortaleza interior. Espero que llegue a lo más profundo de tu alma y de tus sueños” Nelson Bustamante
De modelo, portero a actor Por: Dionicio Arreaza
Logró ser modelo y después de encarar su primer papel en la pantalla de cine empezó su carrera de actor dejando atrás la vida como modelo. El rubio de ojos verdes narizón se llama Bradley Cooper
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de quien te vengo a hablar no creerás el trayecto de su carrera. Logró ser modelo y después de encarar su primer papel en la pantalla de cine empezó su carrera de actor dejando atrás la vida como modelo. El rubio de ojos verdes narizón se llama Bradley Cooper, más conocido como Cooper. Actualmente tiene 46 años pero aún tiene rasgos de modelo americano. Nacido el 5 de enero del año 1.975 en Filadelfia – Estados Unidos. ¿Podrías creer que unos e sus primeros trabajos fue como portero del Hotel Morgan en Nueva York? El cual logro conseguir a finales de los 90. Pero se podría decir que su carrera como actor profesional empezó en la serie Sex And The City en el año 1.999 y su debut como actor lo logro en la película Wet Hot American Summer en el año 2001, tremendo éxito para Copper. Logro una aparición en la película Changing Lanes pero sus escenas fueron eliminadas de la versión original. Su trabajo en Silver Linings Playbook logro impulsarlo a su primera nominación a los premios Oscar lo cual este evento de premiación a actores es muy famoso y muy bien visto internacionalmente. Logro nominase en la categoría como mejor actor el cual para él era como un objetivo pre-alcanzado. Logro ser nominado en los 2 años siguientes por su trabajo en American Hustle y la película muy vista llamada American Sniper el cual protagoniza un famoso francotirador estado unidense
donde batallo en diferentes guerras y se ganó el respeto de muchos en el mundo por ser uno de los francotiradores más resaltantes en guerras muy nombradas. Se podría acotar que a los comienzos del año 2.013 realizo la filmación de una nueva película llamada Silver Linings Playbook protagonizada por David O Russel y Jennifer Lawrence. Tras la proyección de esta película, los fanáticos realizaron una serie de rumores sobre la actriz Jennifer Lawrence y su persona ya que para muchos ellos tenían un romance oculto. En una entrevista que le realizaron a Cooper, desmintió tal rumor, acotando que era falso por medio de esta frase: “Yo podría ser padre de ella, no me gustan menores que yo” es algo que es mucho más lógico que el rumor ya recorrido. Actualmente se encuentra trabajando
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sobre un proyecto filmográfico basado a una adaptación de A Star Is Born de la que es es afortunadamente director de este proyecto. El cual logro contratar el protagonismo de la actriz y cantante Lady Gaga que también es compositora de uno de los SoundTrack de su misma película, se pronuncia que dicha película se estrenara el 20 de septiembre de este mismo año. A pesar de que es un actor que acoto que no ingiere ninguna sustancia alcohólica, para sumir el reto de un desenfrenado amante del alcohol y de las fiestas como Phill en la película “¿Qué paso ayer? Fue algo muy divertido para él, sin embargo el logro acotar en una entrevista tras el estreno de dicha película que dejo de beber alcohol a los 29 años cuando se vio ebrio en una fiesta donde golpeo su cabeza deliberadamente contra el suelo. El logro obtener su primer amor con la actriz Linda Evans en la película Dinastía, pero acota que su primer amor real fue por la actuación, donde siendo portero decidió tornar su vida a la actuación que lo llevaría a la paz y a la satisfacción propia por medio de la actuación. Se podría decir que es un gran actor de estados unidos, muy querido por su nación por ser la persona que hoy en día es por el actor que todos desean ver. También se le ha visto muy fan de la música del grupo musical RadieHead el cual se ha captado por paparazis en un concierto de dicho grupo en la zona VIP simulando que toca el guitarra muy conmocionado por su música del que es fan. Padre de Lea de Seine Cooper, esposo de Irina Shayk, y actor famoso de estados unidos. Bradley Cooper.
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Mauricio Bock Para entender el éxito, la tenacidad y el deseo de continuar con determinación el trabajo por la evolución del ser ante cualquier adversidad, es propicio conocer la historia de Mauricio Bock; Coach y Speaker especializado en empoderamiento y diversas temáticas a través del NeuroCoaching.
Por Catalina Pérez
P
ara entender el éxito, la tenacidad y el deseo de continuar con determinación el trabajo por la evolución del ser ante cualquier adversidad, es propicio conocer la historia de Mauricio Bock; Coach y Speaker especializado en empoderamiento y diversas temáticas a través del NeuroCoaching. Mauricio nació en Santiago de Chile, de donde tuvo que huir junto a su madre y hermano cuanto tenía alrededor de 3 años de edad, debido a la coyuntura
de los años 70s; su primera parada fue en Perú hacia 1979, su madre, además de tener problemas económicos en esa época, no podía quedarse en ese país, así que decide dejarlos en un orfanato. Un año más tarde las Naciones Unidas hacen reagrupación familiar y Mauricio es llevado a la ciudad de Orleans, Francia. Llega allí y da comienzo a un capítulo desafiante en su vida. Crece en un suburbio de inmigrantes y cumplidos sus 15 años se muda a Paris para terminar sus estudios en el colegio; A los 17 años decide irse a vivir a Australia para hacer el High School, termina y se regresa de nuevo a Paris para ingresar a la Universidad de Sorbonne. Mientras estudia y trabaja, se enfoca en la industria de la música y alcanza importantes logros durante los siguientes 4 años en cargos como asistente de productos, productor, buscador de nuevos talentos y gestor de campañas de marketing, trabajando para importantes compañías como Warner
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Gran parte de la calidad de nuestra vida depende de la calidad de las preguntas que nos hacemos”
Music, Universal Music y Sony Music. Después de tener éxito en esta industria, decide desplazarse al mundo corporativo con consultorías y soporte al área de recursos humanos; Mientras cursa su maestría, toma la decisión de regresar a Chile para conocer el resto de su familia y se reencuentra con tías y primas; se enfrenta a la noticia de que su padre, quien era profesor de filosofía y a quien nunca tuvo la fortuna de conocer, había fallecido; pero descubre que tiene dos hermanos más por parte de su padre y éste es el detonante para tomar la decisión de quedarse en Chile por un tiempo, después se muda a Perú, donde reside actualmente y lleva a cabo numerosos y exitosos proyectos en profundas investigaciones del comportamiento humano, Neurociencias, Psicología Aplicada, Programación Neurolingüística y Coaching para transformar y desarrollar campos como Neuro Oratoria, Neuro Coaching, Liderazgo, Relaciones Humanas, Neuro Educación y Business Coaching. ESC: ¿Cómo se inició en la aventura de ser Coach y Speaker? MB: Cuando tenía 23 años y trabajaba como consultor, fui contratado para un Start Up para “JobShark” una página de reclutamiento online canadiense; Hice la apertura de este evento en
todos los países de Latinoamérica y dentro de una de las actividades estaba dar conferencias en las universidades de temas como marca personal, reclutamiento y temas afines al empleo. En mis inicios como coach, el término era más conocido como “mentor” y siento que de alguna manera fui en gran parte uno de los responsables de dar a conocer este concepto de “Coaching” en Latinoamérica ya que me formé desde muy temprana edad para ayudar, entrenar y sacar lo mejor de altos ejecutivos y franquiciados. ESC: ¿Cuál es la diferencia al tratar un tema como speaker vs. como coach? MB: Ser speaker es ser un divulgador de información nueva, buscar las mejores practicas y llevar a cabo investigaciones para que el discurso que tú des sea original, tenga relevancia, brinde herramientas y los lleve a vivir un momento intenso de sensibilización. Dar conferencias no garantiza el desarrollo y supervisión de las competencias de las personas, en las sesiones de coaching sí, y esto se logra con retroalimentación de lo que están haciendo, viendo sus proyecciones, trabajando sus competencias bajas, que se pueden diagnosticar con herramientas que utilizo precisamente con el fin lograr un resultado favorable.
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ESC: ¿Cuál es el enfoque de las temáticas que desarrolla en sus talleres y programas de formación? MB: Están orientadas al desarrollo del talento, a la misión del Institute of NeuroCoaching que es mi filosofía de vida: “Construir una mejor sociedad a través del empoderamiento del ser y del liderazgo”. Buscando como impactar a más personas y en menor tiempo, descubrí varias temáticas: Ser Líder Coach, un programa de investigación que ha servido como modelo para los MBA que yo he dictado en importantes universidades en Latinoamérica y que fue certificado por la Association of MBA. Para acelerar la productividad y ser más prósperos en todos los ámbitos necesitamos revisar el ciclo de vida de una persona. Neuro Educación para colegios y universidades y el programa “Padres Coach”. Además, el programa de certificación en Neuro Coaching avalado por la I.N.A (International Neurocoaching Association) “Máster Training en NeuroCoaching”. ESC: ¿Qué ha logrado junto a su equipo durante estos años de trabajo por el ser? MB: Una divulgación mucho más grande de la noción del ser. También luego de aceptar la invitación de Jürgen Klaric, soy Cofundador e impulsador del proyecto BIIA LAB donde hemos logrado al momento, más de tres millones de alumnos. ESC: ¿Cómo se logra ser un conferencista y coach exitoso y creíble ante el público y empresas que confían en su saber? MB: En mi caso, es estar enfocado en la investigación sobre el tema que vas a brindar para que no se una repetición de información. El respaldo de tu propia experiencia, nadie puede hablar de liderazgo si no ha liderado grandes equipos, nadie puede hablar de ventas si no ha vendido de una manera exitosa, el nivel de experiencia. El éxito está en construir una marca personal que sea congruente, poderosa y hable de ti de una manera genuina. 34 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
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El ĂŠxito estĂĄ en construir una marca personal que sea congruente, poderosa y hable de ti de una manera genuina"
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ESC: ¿Cómo ve la capacidad para emprender de los latinoamericanos en la actualidad? MB: El hecho de que existan muchos emprendimientos en Latinoamérica no es porque las personas quieran emprender, sino por un tema de necesidad básica; no encuentran otro recurso más que emprender y ahí está el error más grave; porque para poder emprender de manera exitosa tienes que haber salido de cualquier problemática económica o financiera para tener la libertad de tomar decisiones acertadas. ESC: ¿Cómo podemos tener una mejor sociedad en un futuro a través del
Coaching? MB: La labor de un coach es difundir un estilo de vida, uno no es coach únicamente cuando se sienta con alguien a hacer la sesión, sino que es un modo de vida, cómo te relaciones con los demás, cómo enfrentas las dificultades, es un trabajo constante. ESC: Como buen lector desea inspirar y educar a otros a través de libros con su “Book Review” en su fan page, háblenos de este proyecto. MB: Yo tengo la costumbre desde que estaba en la universidad de leerme aproximadamente un libro a la semana. Este proyecto va más allá de contar el
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resumen, yo ayudo a las personas que se hacen preguntas que abordan los libros, oriento la conversación acerca de libros que a mi me han servido, cada vez llegan más personas y lo más bonito es que hay familias enteras que se están reuniendo para vivir el “Book review”. ESC: ¿Qué noticias o novedades nos trae Mauricio Bock y su equipo de trabajo? MB: Se vienen varias cosas. Los programas de educación online del Institute of NeuroCoaching que apoyados en grandes relaciones internacionales vamos a crear escuelas en diferentes países. También se viene
el Máster en NeuroCoaching en España del 11 al 16 de junio, y en Julio dictaremos la primera certificación como Terapeuta Emocional en México. Estamos lanzando nuestros programas de educación online y como servicios para empresas la división de Selección basado en Neurociencias. Y para seguir empoderando el ser, 2 libros en camino: Padres Coach y Líder Coach. SIGUE A MAURICIO BOCK EN SUD REDES SOCIALES:
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Los libros mรกs relevantes y poderosos para Mauricio Bock El 8o. hรกbito: de la efectividad a la grandeza Stephen Covey
El Profeta Jalil Gibran
Work Rules Lazlo Bock
Beyond the Self, Conversations Between Buddhism and Neuroscience Matthieu Ricard and Wolf Singer
El Extranjero Albert Camus
Hacia una nueva educaciรณn
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Hay expresiones que se utilizan no solo en nuestro país, sino en casi todo el mundo, por ejemplo, “de tal padre, tal hijo”, “hijo de tigre nace pintado”, entre otras, y nos hacen ver que la educación de los niños depende de la actitud mental de sus padres Por: Rosa Moreno
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i los padres y madres de familia tuvieran claro el poder de la palabra, cambiarían la forma o manera como se expresan acerca de los hijos. Cada vez que les dicen palabras o expresiones negativas, estas se graban en sus mentes y les hacen un daño enorme para el resto de sus vidas. Como docente, escucho decir a los alumnos que su padre o madre le dice frases como: “Te va a ir mal en los estudios”, “eres bueno para nada” o “nunca puedes ni sabes hacer nada bien”. Lo que ignoran es que al escuchar esas palabras negativas de forma constante, sus hijos pierden la autoconfianza y no estudian con motivación ni voluntad, por lo tanto, no lograrán mejorar en los estudios ni en las actividades que deseen realizar. En cambio, aquellos alumnos que sobresalen en todo son hijos de padres y madres que a diario pronuncian palabras de elogio, les regalan sonrisas, amor, bondad y expresan frases como: “Eres maravilloso, inteligente, sabio, hijo de Dios, exitoso, triunfador, próspero, etc”. Los niños que reciben estos halagos ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 43
van creando en sus mentes lo que escuchan. Por esta razón, estudian con ánimo, con satisfacción y, por lógica, siempre mejorarán en cada una de las oportunidades que se les presente, igual que en los estudios. Por eso, invito a todos los padres y madres que leen este artículo a que practiquen la “pedagogía del amor”, que consiste en la expresión de palabras bellas que llegan al alma de los hijos; en sonreír siempre; conversar a diario; escucharlos y dedicarles calidad de tiempo. Lo que deseo dejar claro es que, tanto los niños como los jóvenes de hoy, pueden crecer como personas de éxito y desarrollar sus talentos, sus dones, capacidades, destrezas y esa potencialidad que Dios les ha heredado a cada uno. Aprovecho la oportunidad para felicitar a todos los docentes del país, que en este mes inician un nuevo año lectivo para compartir con los alumnos cada una de las lecciones, actividades, dinámicas, reflexiones y consejos, con alegría y entusiasmo. Panamá necesita un cambio en
educación, pero este comienza en nuestro interior. Cada uno de nosotros somos el cambio. En la actualidad se habla de la tecnología aplicada a la educación, que tiene sus ventajas. Sin embargo, una institución educativa podrá tener la última tecnología, pero de nosotros, los docentes, depende la calidad de lo que se enseña. No es una computadora ni una pizarra electrónica lo que determinará si somos buenos docentes. Las mejores herramientas, estrategias o técnicas se llaman: Amor, dedicación, compromiso y vocación. Aplicándolas todos los días en las aulas de clases, veremos cómo cambia el entorno educativo y tendremos mejores estudiantes, por ende, una buena sociedad. Pensemos en positivo y dejemos de encontrar culpables en el ámbito educativo, es mejor que aprovechemos toda esa energía para hacer cambios internos, personales. Hagamos un alto y reflexionemos sobre nuestra forma de ser, hacer y convivir con los padres de familias, los alumnos y los compañeros de trabajo. Propongo introducir cambios
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dinámicos y positivos en la sociedad, que nos ayuden a desarrollar una educación diferente, con formación espiritual, pedagogía del amor (cariño, ternura, afectos y elogios). Una educación del corazón que ayude a despertar las almas de los estudiantes. Nada es imposible. Para lograr esto es importante trabajar en equipo y que todos los involucrados en la enseñanza trabajemos con ese mismo fin. Los docentes somos competentes, emprendedores y debemos mantener el buen humor, el cariño, afectividad y ser amables con los estudiantes. Queridos colegas y amigos, recordemos que nadie puede exigir lo que no da, ni se puede dar lo que no tiene. Formar valores en los alumnos es de suma importancia, pero antes debemos cuestionarnos si en realidad cada uno ejerce el liderazgo pedagógico. Soy creyente de que si le demostramos afecto a los estudiantes, ellos aprenden mucho mejor. Puedo dar fe de ello, por mis años de servicio como docente. El afecto es la base de la educación, las palabras de elogio y amor aseguran el éxito educativo.
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Cómo aumentar tu productividad Una de las preguntas que se hacen muchos emprendedores y estudiantes es como aumentar la productividad. Como lograr que el tiempo dedicado a las tareas específicas se vea enriquecido por mayores resultados o, al menos, con procesos más simplificados y realizados con mayor eficacia.
Por Sandra Medina
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P
arece que lo que se pidiera fuera un milagro. El tiempo no puede estirarse. Las tareas no pueden hacerse más rápido, esta parece la conclusión definitiva. Sin embargo, basta estudiar nuestra rutina diaria para reconocer que existen otros elementos que afectan nuestro desempeño. Algunos de ellos son de carácter conductual. Otros psicológicos. Pero, ¿cómo puede nuestra conducta o la manera de pensar afectar nuestra productividad? No nos olvidemos de elementos físicos. Sí, esto también puede afectar la manera en que realizamos actividades y los logros que alcanzamos con ellas.
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NUESTRA CONDUCTA, UN ENEMIGO Si combinamos nuestro trabajo o el desempeño de una actividad, con nuestras redes sociales, atender el teléfono, hablar con nuestros amigos, entonces nos daremos cuenta de que no estamos dedicando todo nuestro potencial a esta actividad en particular. Enfocar la atención en la actividad que debemos realizar es necesario para alcanzar la productividad buscada. En muchos casos basta con ajustar problemas conductuales para mejorar nuestra productividad.
ASPECTOS PSICOLÓGICOS ¿Somos felices con lo que hacemos? ¿Cómo nos sentimos en nuestro lugar de trabajo o con nuestra vida? Sí, nuestra productividad puede depender del grado de satisfacción que tengamos en relación con nuestra vida. Si aprendemos a sentirnos felices, seguro podremos ser mucho más productivos. Lo primero es descubrir cómo nos sentimos, de qué manera nuestra percepción de la realidad puede estar afectando la manera en que actuamos, en otras palabras, nuestra productividad. Una acción negativa o empobrecedora puede ser la responsable de que tengamos que llevarnos trabajo a casa y nuestro tiempo de descanso sea reducido a lo mínimo.
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¿QUÉ TIENE QUE VER EL CUERPO CON TODO ESTO? Un cuerpo que se ejercita está en mayor disposición para lo productivo. No sólo porque el ejercicio ayuda a la oxigenación de la sangre y a que esta llegue a todos los lugares de nuestro cuerpo, revitalizándolo, sino porque evitará que tengamos problemas de postura, dolor en articulaciones, etcétera. En muchos casos, estas dolencias físicas son responsables de mala productividad en una gran cantidad de actividades. Por lo tanto, introducir el ejercicio en nuestra rutina diaria es una manera excelente de mejorar la productividad.
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“Mijita quiero bajar de pesoâ€? GUĂ?A PRĂ CTICA PARA AYUDAR A LA DUEĂ‘A DE TU VIDA Por: Mauricio GonzĂĄlez
-ÂżDe dĂłnde naciĂł este deseo Madre? ÂżCrees que ser bella es propiedad de los jĂłvenes? -Para nada Ma, estoy feliz de escucharlo. AquĂ te va mi perspectiva, producto de aĂąos de investigaciĂłn. Nada mĂĄs no empieces a regurgitar palabras domingueras como el @ dr.mauriciogonzalez DĂĄmelo sintetizado -Got it! Debes aprovechar este ardiente deseo por lucir mejor, como vehĂculo para estar saludable. MĂĄs de 600,000 personas sufren de enfermedades cardĂacas al aĂąo. Afortunadamente, el tipo de nutriciĂłn que resuelve estos problemas, tambiĂŠn te hace estar delgada, bella y radiante. đ&#x;ŒąDe acuerdo a estudios publicados por la CDC, los seres humanos tienden a consumir el mismo PESO DE COMIDA todos los dĂas. ÂżQuĂŠ? -AsĂ como lo oyes. Nuestro estĂłmago tiene receptores nerviosos que responden a su distensiĂłn. AsĂ que depende de nosotros, escoger lo que ponemos en nuestros estĂłmagos. Puedes consumir 1 kg de chatarra, aceites, azĂşcar y procesados animales, o 1 kg de frutas, verduras, nueces, cereales integrales y leguminosas. Estas 50 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
Ăşltimas vienen empaquetadas con menos calorĂas, fibra, agua, proteĂnas y sustancias protectoras. -Entendido Mijita, Âżpero quĂŠ beneficios extras obtendrĂŠ? -Hoy queda claro desde el punto cientĂfico, que la inflamaciĂłn crĂłnica es un proceso que subyace una plĂŠtora de males. Las buenas noticias es que no hay inflamaciĂłn que se le resista a las PLANTAS. Cereales integrales, frutas y verduras son EXCELENTES para bloquear marcadores de inflamaciĂłn. Wow, Mijita, me estĂĄs convenciendo. Ha valido la pena el esfuerzo para pagar tu universidad. Le voy a decir a tu papĂĄ que dijiste: plĂŠtora Ahora, como resumen: Los humanos tendemos a comer la misma cantidad de comida a travĂŠs del dĂa. La dieta que resuelve las enfermedades mĂĄs comunes, son tambiĂŠn efectivas para el sobrepeso. Las plantas bloquean la inflamaciĂłn crĂłnica. ÂĄGracias Mijita! MAURICIO GONZALEZ ARIAS, M.D. CEO HUMAN RESTORATION PROGRAM FOUNDER OF VEGGIEPOWER SUMMIT AUTHOR | INTERNATIONAL SPEAKER
www.drmauriciogonzalez.com Instagram: @Dr.MauricioGonzalez
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Eres un vendedor apasionado con tu trabajo 52 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
¿
Alguna vez has escuchado la frase que dice “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día de tu vida?” Precisamente hoy volví a encontrar esta frase dicha por Confucio, uno de los filósofos más importantes de China, y no pude dejar de reflexionar al respecto. Y es que definitivamente para tener éxito en cualquier profesión hay que sentir pasión por lo que se hace, especialmente si se trabaja en el área de ventas. Y aunque actualmente encontramos en internet miles de manuales que nos enseñan a ser buenos vendedores, a entablar una relación cercana con nuestros clientes, a conocer el mercado y claramente a conocer muy bien lo que vendemos, todo esto pierde sentido y valor cuando en realidad no amas aquello a lo que te dedicas. Veamos algunas características de los vendedores apasionados con su trabajo.
impresión, y ellos lo saben muy bien. Invierten tiempo y dinero en su educación y su imagen, porque son conscientes de la importancia de trasmitir seguridad y confianza desde el primer momento. Un cálido apretón de manos y una sonrisa sincera siempre serán sus principales accesorios.
3.
Entienden a sus clientes: Su interés no se centra únicamente en la urgencia de cerrar un trato, sino en
empieza después de la venta, así que siempre dará seguimiento a cada negociación, y nunca se olvidaría de pedir un feedback o un referido una vez cerrado el trato porque sabe que esta será la manera más rápida de aumentar su cartera de clientes.
5.
No aceptan un NO como respuesta: Los vendedores que aman su trabajo conocen exactamente el terreno que están pisando y no dejan nada al azar.
1.
Vender es su hobby favorito: Los vendedores que realmente aman lo que hacen son aquellos que disfrutan ser parte del mundo de las ventas y disfrutan naturalmente de interactuar con los demás. Ellos no solo se limitan a vender en sus puestos de trabajo o en sus entrevistas acordadas, sino que ven oportunidades de negocio en cualquier lugar; en una cena con amigos, en un bar, de vacaciones; ¿Por qué? Sencillamente porque para ellos las ventas no son un trabajo, sino una forma de vida. Causan una buena impresión: No hay segundas oportunidades para causar una primera
2.
servir. Entienden que toda negociación es un proceso y que para llegar a ello primero hay que saber escuchar y ponerse en los zapatos del otro para entender y conocer profundamente sus necesidades y preocupaciones y poder darles una adecuada solución.
4.
Saben que un cliente feliz es sinónimo de permanencia, fidelización y recomendación: Un vendedor sabe que su verdadera labor
Acuden a sus entrevistas bien preparados, siempre tienen un plan B debajo de la manga y son maestros en el arte de la oratoria. No aceptan un NO como respuesta, aunque eso no quiere decir que pueden optar por ser intensos o ejercer presión en sus clientes. Ellos saben cómo optimizar su tiempo y hacer seguimiento sin versen desesperados por vender, pero sí muy interesados en servir. Y tú, ¿haces parte de los vendedores apasionados con su trabajo? ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 53
LIBROS PIENSE Y HÁGASE RICO
Autor: NAPOLEÓN HILL
¿Y SI EL ÉXITO ES SER FELIZ?
Autor: MARZOLAYDE MEDINA
EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO Autor: OG MANDINO
¡SALUD! VEGAN MEXICAN COOKBOOK Autor: EDDIE GARZA
HOJA DE RUTA PARA EMPRENDEDORES 54 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
Autor: AGUSTÍN MEDINA
MARKETING DIGITAL
Los Mejores Libros de Marketing
Autor: JOSEP M. MARTÍNEZ POLO JESÚS MARTÍNEZ SÁNCHEZ M. CONCEPCIÓN PARRA
LA VACA PÚRPURA
Autor: SETH GODIN
MARKETING 3.0
Autor: PHILIP KOTLER
MARKETING (CONCEPTOS, INSTRUMENTOS Y ESTRATEGIAS) Autor: RAMÓN RUFÍN MORENO
EL ARTE DE CAUTIVAR
MARKETING DE GUERRILLA
Autor: GUY KAWASAKI
Autor: CARLOS BRAVO
NEURO MARKETING
LOS 100 ERRORES DE LA EXPERIENCIA DE CLIENTE
EL MARKETING DE LA FELICIDAD
Autor: GIUSEPPE CAVALLO
Autor: NÉSTOR BRAIDOT
Autor: JUAN CARLOS ALCALDE
EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD Autor: LUIS BASSAT
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Marca Personal Por: Javier Jaimes
L
a marca personal como concepto de ventas es un término relativamente nuevo, si bien el concepto original fue popularizado por la comparación de la persona a las marcas comerciales, en donde los atributos típicos de la marca así como su forma de gestionarse se llevaron al marketing personal, un ejemplo fue la adaptación de las 4 p’s al mundo de la persona, Precio, Producto, Plaza y Promoción se convirtieron en Propósito, Perfil, Permanencia y Profundidad, o el concepto de Andrés Pérez Ortega que la marca podía gestionarse hasta con 10 p’s. Interesante que esta consonante pueda tener tanta conceptualización para el marketing, pero no nos desviemos, sabemos igual que sea por "P" o por otra letra la finalidad es llevar la metodología comercial a la persona, para mí, la realidad es un poco más compleja, las personas no somos
productos ni tangibles ni intangibles, tenemos situaciones de vida que influyen de manera más profunda que la relativa línea de venta estadística de un producto o servicio. Según otros expertos en construcción de marcas, la conceptualización de la marca personal daría la visión estratégica de la misma y en eso si estoy de acuerdo, para algunos una marca personal es el adecuado manejo de tu identidad digital o el acomodo de tu perfil en el mundo de los bits (creo que las redes sociales son las culpables al obligarte a tener un perfil personal o de negocios), para otros es la gestión adecuada de las percepciones, tu pasado y las expectativas que se tienen de tus productos o servicios, y para mí la Marca personal tiene un poco de ambos mundos. La Marca Personal es la percepción amplificada que tienen los demás de ti, distribuida por distintos medios y canales con la finalidad de vender un producto, servicio o causa, además creo que el tema más disímil en mi concepto es la parte de “con la intención de vender” parece que ahí aclaro mi intención que una marca personal se diferencia de los hobbies, culto al ego, o relaciones sociales, cuando su intención es vender. Así que, entendiendo el concepto en sus partes, la correlación de una marca personal y las ventas es crear una percepción correcta de quién eres a los demás con el fin de ofrecer una oportunidad, saber en dónde promocionar esa oferta y luego vender tus productos o servicios.
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7
Hábitos para convertirte en una persona positiva y optimista
¿Sabías que las personas optimistas y positivas viven más, son más saludables y tienen más éxito en todos los aspectos de sus vidas? Te voy a compartir cuales son los 7 hábitos que debes desarrollar para que te conviertas en una persona positiva y optimista frente a la vida
1.
Agradecer:
El principio de todo en la vida es agradecer. Comienza por contar todas las bendiciones que tienes a tu alrededor, por pequeñas que parezcan. También es necesario que agradezcas por los obstáculos, dificultades o fracasos, ya que estos son lo que te darán la fuerza necesaria para seguir perseverando. Da las gracias por lo no tan bueno, pero siempre con la mirada firme al futuro brillante que deseas. 58 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
2.
Perdonar:
Es más fácil decirlo que hacerlo, sin embargo, creo que la forma más fácil de perdonar y seguir adelante es reflexionar sobre el hecho de que el pasado no es más que pasado y así no verás afectado tu futuro por traer cargas del pasado que no te permiten avanzar a mayor y mejor velocidad. No pierdas tiempo pensando en el pasado y ocúpate de crear nuevas memorias positivas.
3.
Escuchar:
Sin duda escuchar es una cualidad que pocos poseen, y podría ser tan difícil como perdonar. Hay varias teorías científicas de porque es tan difícil para el ser humano escuchar, una de ellas, es el hecho de que el cerebro gasta más energía escuchando que hablando, sin embargo si tienes esta habilidad, no solamente estas abriendo tu mente a recibir más información, si no que estas demostrando seguridad, confianza y respeto por los demás lo que hace que irradies energía positiva y seguridad en ti mismo. ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 59
4.
Sonreír:
En ocasiones el cerebro no tiene en claro cómo debe sentirse por lo que recurre a la información que transmite el cuerpo o que registra del mundo exterior, mecanismo que se conoce como “biofeedback”. Es decir, si sonríes aun en los peores momentos tu cerebro entenderá que estás feliz, por lo que adecuará todos sus procesos en relación a este estado de ánimo, logrando incrementar esa sensación de felicidad. Al mismo tiempo vas a liberar serotonina (la hormona de la felicidad) aunque sea en una dosis pequeña lo que hace que crees un ambiente de felicidad a tu alrededor y estimules a quienes te rodean a querer compartir contigo.
5.
Pensar positivo:
Ver el vaso medio lleno en vez de medio vacío, es una frase bastante común, no obstante esta es una habilidad que debes desarrollar si quieres hacer parte de la tribu de las personas optimistas y positivas frente a la vida. Si bien es cierto que no todo en la vida es color rosa, si es posible encontrar en lado bueno de las cosas. 60 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
6.
Tomar responsabilidad:
Tener la seguridad y control de tu vida, sin culpar a los demás por tus experiencias. No puedes permitirte en ningún caso sentirte victima por su posición en la vida.
7.
Olvidar:
Comprender que tu pasado pudo haber sido perfecto, pero no lo fue. El hecho de que hayas experimentado alguna situación difícil en la vida, no significa que no puedas tener una vida llena de optimismo y felicidad. No hagas de un mal momento una auto-profecía ni para tu día, ni mucho menos para tu vida. ABRIL 2018 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | 61
Emprender
desde una época temprana: cómo fomentarlo ¿Emprendimiento en los jóvenes? Por supuesto, no es una idea descabellada. Es una manera de promover la independencia, la economía personal y el crecimiento emocional. Emprender es, en esencia, el desarrollo de una actividad, donde se involucran aspectos como el esfuerzo y el trabajo continuo
Por Marzolayde Medina
A
l promover un espíritu emprendedor estamos, en la misma instancia, fomentando la creatividad y el desarrollo personal. Pero, ¿cómo fomentar el emprendimiento y, aún más importante, qué dirección tomar? A continuación, enumeraré una lista de elementos (que buscan responder a esta incógnita) para fomentar el emprendimiento:
1. El primer paso es explorar los gustos de nuestros jóvenes.
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Antes de decidirnos a comenzar el emprendimiento, familiaricémonos con las actividades que les son más afines. Aquellas ideas, que se adecuen de manera más precisa a su carácter y a sus deseos, tienen el potencial de ser mejor desarrolladas, produciendo resultados exitosos. No cerremos nuestra perspectiva y mente a tareas específicas, se puede alcanzar el éxito en muchos campos.
2. Uno de los grandes temores a los que se enfrenta un padre. Cuando quiere fomentar el emprendimiento en sus hijos, es el fracaso. Emprender, ya sea una idea, un negocio, una actividad científica, etc., tiene implícita la posibilidad de que las cosas no salgan cómo se han planeado. Sin embargo, lo que olvidan muchos de estos padres es que el fracaso no es una pérdida, sino un aprendizaje.
3. Exponga a sus hijos a diferentes experiencias de emprendimiento. Puede ser a través de una feria o con recursos encontrados en Internet. De ser posible, hágalo en el campo de su afición, de este modo tendrá la posibilidad de elaborar mayores ideas alrededor de lo que le gusta. Esta exposición tiene como objetivo ser disparador de la creatividad.
4. Lleve las ideas al papel. Esto significa apuntar los conceptos y establecer un plan de trabajo. Idealmente, desglosado en pasos precisos y con fechas. Es fundamental intentar cumplir con las fechas. En caso de no poder hacerlo, establezca nuevos plazos, teniendo en cuenta que puedan ser cumplidos. Escribir un plan de trabajo ayuda a fomentar el deseo de continuar y desarrollar el emprendimiento. También, es importante diseñar un plan de financiación, que incluya los gastos e ingresos de manera detallada.
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6. 5. Ayude al joven a involucrarse con instituciones educativas o de trabajo relacionadas con el campo en el que se desarrollará el emprendimiento. Ya sea mediante programas de formación específicos o buscando apoyo de empresas o instituciones gubernamentales.
Incorpore experiencias relacionadas con el mundo empresarial Esto incluye explicaciones de cómo funciona una empresa, su naturaleza, y otros aspectos que pueden ser esenciales para alcanzar el objetivo.
7. Por último, recordemos el punto número 2.
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El fracaso es aprendizaje. Si por
algún motivo fallamos, replanteemos las estrategias, teniendo en cuenta un análisis detallado de los elementos que pueden haber influenciado el resultado obtenido. La idea es aprender de la experiencia y mejorarla. Abandonar el emprendimiento tras un fracaso puede generar un daño en el plano psicológico. A veces imperceptible, pero real. Aumenta la frustración, el miedo y otras emociones negativas. Tener en cuenta estos consejos es fundamental para enseñar a nuestros jóvenes a emprender. Pensemos este proceso como empoderamiento en dos vertientes, emocional y financiera. Además, el emprendimiento tiene un impacto en el futuro, ya sea en el aspecto económico, como fuente de ingresos, como en el desarrollo personal. Nada llena tanto como iniciar una idea y desarrollarla hasta sus últimos pasos. Es una demostración de que en nuestra naturaleza se encuentra la capacidad de lograr cualquier cosa. El cielo está al alcance de nuestras manos.
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Qué es el
y por qué tu negocio lo necesita… ¡y lo necesita ya! Si haces parte del grupo de los que no tienen ni idea qué es eso del copywriting y por qué dicen que es tan importante para tu negocio, ponte cómodo porque en mi copyblog quiero resolver todas tus dudas. Si sabes de qué se trata, pero quieres profundizar en el tema, también invitado a visitar mi sitio web. 66 | WWW.EMPRESARIOSSINCORBATA.COM | ABRIL 2018
Por: Luisa Acelas
M
uchas veces los copywriters pensamos que todo el mundo nos entiende cuando decimos que somos “copys”, pero la cruda verdad es que muchos nos quedan viendo con cara de “tú de qué vas”, y se preguntan a qué es lo que realmente nos dedicamos y por qué decimos a los cuatro vientos que es tan importante en el mundo del marketing y las ventas. ¿QUÉ ES EL COPYWRITING? El copywriting es la acción de crear un texto con intención clara, sencilla y de forma persuasiva. No se limita a escribir un artículo para informar o entretener como ocurre con la redacción tradicional, sino que está pensado para emocionar, conectar y vender. En ese orden. En resumen, textos que llevan a tus usuarios (tu cliente ideal-público objetivo) a tomar acción. ¿Acción? Sí. A suscribirse a tu newsletter, a comprar tu nuevo curso, a adquirir un producto, a seguirte en redes sociales, etc. En resumen, textos que no dejan que tus clientes se vayan de tu web sin hacer algo. ¿Pero cómo? escribiéndolo de una manera que refleje la personalidad y la esencia de tu marca, y haga énfasis en los beneficios y la experiencia que genera tu producto para vender más y vender mejor. Como dice Sonia Simone, la directora de Copyblogger, uno de mis blogs de copywriting favoritos, “El copywriting se basa en saber cómo entregar un mensaje de manera convincente”. Palabras que convierten, en otras palabras. ¿POR QUÉ EL COPYWRITING ES UNO DE LOS ELEMENTOS MÁS EFECTIVOS DEL MARKETING? No podemos esperar que alguien confíe en nosotros y compre con los ojos cerrados, sin antes haber logrado que conecten emocionalmente con lo que hacemos y, por qué no, amen nuestro producto o servicio. El copywriting se asegura de escribir un mensaje con personalidad que destaque y sea único
para que sobresalga entre los mil y un anuncios que hay en internet. En un mundo digital cada vez más competitivo necesitamos marcar la diferencia. 5 RAZONES DEL POR QUÉ NECESITAS COPYWRITING EN TU NEGOCIO:
1.
Comunicarte mejor con tu audiencia: Muchas personas escriben bien, claro, pero no todas escriben textos encaminados a la venta, aunque a mí me gusta llamarlo “textos para generar engagement o conexión”. Porque todo proceso de venta tiene que iniciar con estos dos pasos. “Un copy sin emociones es un copy sin vida y de paso sin buenos clientes”. Escribir de forma persuasiva asegurará que el mensaje que reciban tus potenciales clientes sea claro y preciso; que transmita lo que tu marca o producto quiere decir sin perder su personalidad y esencia en el camino. y lo más importante, sin ser malinterpretado.
2.
Fidelizar: El copywriting es la manera de conectar con el cliente y fidelizarlo a tu marca, porque el buen copywriting emocional va directo a las emociones de nuestros clientes, se queda grabado en su mente y su corazón. El copywriting involucra muchas técnicas y especialidades como la psicología, porque hay que entender quién es nuestro cliente objetivo y qué razones internas lo motivan a querer el producto o servicio; neuromarketing porque necesitamos saber cómo funciona el cerebro ante la decisión de compra; Storytelling porque sabemos la importancia de conectar emocionalmente con nuestros clientes a través del poder de las historias; y marketing experiencial o emocional (mi tipo de marketing preferido) porque sabemos que cuando vendemos algo no sólo vendemos el producto o servicio sino la experiencia que nuestro producto hace sentir.
3.
Aumenta tus ventas: ¿El copywriting puede aumentar
tus ventas? Por supuesto que sí. Como te he contado, esta técnica de escritura persuasiva involucra muchas cosas en su escritura y no únicamente una presentación formal del producto acompañada por un call to action en grande que dice “Compra ahora”. La diferencia es mucha si lo pensamos. Escribir las características de un producto no es lo mismo que describir qué beneficios tendrás en tu vida si lo compras. Hablamos de características aburridoras, en la mayoría de los casos, VS experiencias de venta.
4.
SEO-Friendly: Que tus textos conquisten la mente y el corazón de tus clientes es importante, pero también lo es conquistar a Mr. Google. Así que el copywriting se asegura de producir no sólo un texto bonito y que convierta, sino también un texto 100% optimizado para posicionar bien en los monitores de búsqueda y para hacer que tu sitio web sobresalga.
5.
Dicen que dos cabezas piensan más que una… Esto es cierto. Dos cabezas piensan más que una y que alguien externo a tu proyecto o empresa te de ideas nuevas y refrescantes, es todo un plus. Muchas veces cuando somos los que llevamos para adelante nuestros proyectos dejamos de preguntarnos si lo que estamos escribiendo está escrito para los demás, y terminamos creando un mensaje que nos llega únicamente a nosotros. De ahí la importancia de tener otro punto de vista, otros ojos abiertos a recibir nuestro mensaje y ponerse en el lugar del lector. Como ves, el copywriting es todo un mundo. Es el secreto mejor guardado de los negocios exitosos y el punto de partida para comunicar más y mejor. ¿Ya empezaste a utilizar esta técnica de escritura en tu negocio? LUISA ACELAS http://luisaacelas.com/ https://www.facebook.com/luisaacelascopy/ https://www.instagram.com/luacelas/
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Seis consejos para mejorar las finanzas personales
$
Una de las experiencias más desagradables es llegar a fin de mes y descubrir que las finanzas personales ‘van por el piso’. ¿Esto qué significa? El dinero apenas nos alcanza para pagar los gastos básicos, pagar deudas, no queda nada para ahorrar, menos para vacaciones. Es imposible no sentir frustración.
¿
Por: Alex Medina
Cómo cambiamos esto? Es indispensable comprender que, en la mayoría de los casos, los problemas en las finanzas personales se deben a una gestión pobre de nuestros recursos. Es esencial asumir esta responsabilidad y hacernos conscientes de ella, con el fin de que no se quede en la experiencia misma y se convierta en un aprendizaje. La gestión de las finanzas es algo que se aprende, no es algo implícito en nosotros. A continuación, enumero seis consejos para mejorar las finanzas personales.
1
¿De dónde provienen nuestros ingresos y en qué gastamos el dinero? Lo primero que vamos a hacer es escribir un análisis de nuestro flujo financiero. Necesitamos conocer de verdad nuestra situación económica para poder determinar las herramientas que requerimos para cambiarla. En una hoja de Excel o en un cuaderno, apuntemos cada ingreso del mes, cada gasto, incluyendo deudas. Si no recordamos en qué hemos gastado todo el dinero, entonces vamos a llenar esta información el mes corriente. Separemos los gastos fijos de los que son ocasionales. Un ejemplo, la renta del café que algunas veces compramos en la mañana.
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¿HEMOS RESPONDIDO A LA PRIMERA PREGUNTA? Si ya sabemos de dónde provienen nuestros ingresos y cuáles son nuestros gastos. Entonces, vamos a elaborar un presupuesto. La idea es establecer un límite de gasto. En muchos de los casos, los problemas financieros aparecen porque gastamos más de lo que ganamos. Este presupuesto debe contemplar la lista de ingresos y gastos realizada en el punto número 1.
$ PAGAR DEUDAS. Esta es una de las partes esenciales para mejorar nuestras finanzas personales. Establezcamos las deudas y el tipo de deuda qué es, luego incluyámoslas en nuestro presupuesto. Es indispensable que no adquiramos deudas nuevas, mientras intentamos pagar las actuales. Recordemos que estamos al límite y la idea es gastar de acuerdo con un presupuesto, no más que nuestros ingresos.
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ES INDISPENSABLE QUE INICIEMOS UN AHORRO. Analicemos nuestro presupuesto y nuestra lista de ingresos y gastos para establecer que gastos ocasionales pueden ser suprimidos, convirtiendo esto en un ahorro. No importa que sea pequeño. Podemos usarlo para pagar deudas, lo que aumentaría la disponibilidad de nuestro flujo de efectivo para ahorrar. RECORTEMOS GASTOS INNECESARIOS. Si consideramos que gastamos demasiado en peluquería, o en zapatos cada mes. Podemos intentar reducir ciertos desembolsos que no sean indispensables. Esto puede ir para nuestro ahorro o para nuestras deudas, de cualquier modo, es una manera de recuperarnos financieramente. Es importante que seamos francos a la hora de decirnos qué gastos no son necesarios.
6
APROVECHEMOS PARA INVERTIR. Si se nos presentan oportunidades de inversión, aprovéchenoslas, siempre y cuando usemos el dinero ahorrado. No debemos usar el dinero que tenemos destinado a nuestras deudas o a otro tipo de gasto. Tampoco podemos asumir deudas nuevas para invertir. Es indispensable que respetemos nuestro presupuesto. Recordemos que es la base sobre la que se levantan nuestras nuevas finanzas. Si compartimos las finanzas con nuestra pareja, podemos seguir todos estos pasos de manera conjunta. Es importante que exista una relación honesta con todos los involucrados en las finanzas familiares o personales. De este modo, podremos ponernos al día, recuperando la libertad económica para ahorrar e invertir en un negocio, una idea, o poder tener las vacaciones que hemos anhelado tanto tiempo.
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