Taller: Presentaci贸n a Inversionistas a.- Introducci贸n
Progresión de la presentación
+
Progresión Lógica Cosas que conoce y entiende el inversionista
Memorable: Rentabilidad, Cierre/Remate
Validación Explicación: Modelo de Negocios, Necesidad, Innovación, Mercado, Competencia, Ventajas, Equipo, Rentabilidad, Uso de Recursos, Etc.
Cosas que sabe el inversionista que no son ciertas Cosas que no entienda el inversionista Inconsistencias Errores, falta de preparación
Pitch – Generador Inicial de Interés, Historia (Empatía)
Error # 1 (Textitis)
Probablemente el peor error que puede cometer un emprendedor al hacer una presentación a un inversionista, es el poner todo su texto en las diapositivas y luego leerlo directamente de ella, perdiendo la oportunidad de conectar emocionalmente con su audiencia, y con ello‌
Error # 1
‌ reduciendo las posibilidades de que el mensaje realmente se transmita.
Error # 2 (Listitis) • hacer • largas
•a • confundir • que
• clarificar • un
• con • bullet
•a • realmente
• punto • específico • al
• points • tiende
• explicar •o
• potencial • inversionista
• listas
• mas
Otros Errores • Demasiados Colores • Muchos tipos di f er ent es de fonts • UTILIZACION DE PURAS MAYUSCULAS • Imágenes Abstractas • Malos Contrastes de Texto y Fondo • Efectos Especiales Sin Sentido
Bueno: Pocas Palabras, Listas Cortas
Mejor: Solo TĂtulos Ideal: ImĂĄgenes
El mejor presentador del mundo
La Regla
10 / 20 / 30 Este es una fuente de 30 Este es una fuente de 20 Este es una fuente de 10
Otros Consejos
Genera EmpatĂa
Otros Consejos
Define Primero
+
(Luego Explicas)
Pitch – Generador Inicial de InterÊs,
Otros Consejos
Enf贸cate en los Usos (NO en las caracter铆sticas)
vs
Otros Consejos
Menos es Mรกs
Objetivo de la 1ra. Cita‌
‌Obtener una segunda cita
Miedos del Ser Humano Top 10 Principales 1. Miedo a Volar 2. Miedo a Hablar en Publico 3. Miedo a las Alturas 4. Miedo a Intimidad 5. Miedo al Fracaso 6. Miedo al Éxito 7. Miedo a la Obscuridad 8. Miedo a no ser Aceptado 9. Miedo a la Muerte 10. Miedo a Dios
Posicionamiento Ideal
Stupid Habilidad de Proveer un Producto o Servicio Único
Ridículo (DotCom)
Valor al Cliente
Precio Taller: Presentación a Inversionistas b.- Ejercicios
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Descripción Corta “Dell de los muebles” “Facebook para adultos” “es Bambi contra Godzilla” “Ropa con Tecnología” “Diseñadores de juguetes para alimentar el alma” “Espacios de oficina para el fomento de la creatividad” “Restaurante vegetariano de alta cocina”
“Elevator Pitch” Acabas de leer que algún inversionista esta buscando invertir en proyectos como el tuyo…
Y por casualidad acaba de subirse a un elevador contigo ¿Hola, a que te dedicas?
PERO El se bajara en el 9no piso…
¿Que le dices? ¿Como le vendes el proyecto?
Quien usa un “Elevator Pitch” Gente de Ventas CEOs
Relaciones Publicas
Reclutadores Equipos de Marketing
Porque falla la mayoría de las veces Son demasiado largas o son demasiado técnicas “Claro que tenemos un “elevator pitch”, pero requiere de un edificio de 700 pisos para compartirla” “Nuestra empresa lograra que el TCP/IP de todas las redes 3G manden datos con código ASCII de menos de 128Mb/s”
¿Que no hacer? Nadie esta interesado en escucharte presumir sobre tu empresa… ni conocer el detalle técnico de tu oferta
“Somos el proveedor líder de…”
“Vamos a llegar a ser la mayor cadena de restaurantes con mas de 2000 puntos de venta en 40 países”
• No utilices lenguaje demasiado técnico • No extiendas innecesariamente lo que dices • No seas egocéntrico
¿Que si hacer? Cuando alguien te pregunta, ¿a que te dedicas? En realidad quiere saber, ¿de que me sirve a mi lo que tu haces? • Enfócate en los beneficios para tus clientes y/o para la persona a la que le haces el “pitch” • Cuenta una historia, explica el problema y la solución que tu propones… Conecta con tu Audiencia • Déjalos deseando saber mas
Estructuración en 3 pasos
R I Interés de tu Audiencia
S
Resolución Como resuelves el problema
Impacto Cual es el impacto que el problema podría generar o ya genera
Situación Cita el problema y/o las complicaciones que generan el problema
Drama, Suspenso y Satisfacción
Simplicidad ante todo… (1) Situación: La escases de agua en México genera insuficiencias en el riego de jardines y del campo Impacto: Los jardines están perdiendo su belleza y se perderán millones de dólares en cosechas Solución: El complemento para tierra NanoAqua requiere 75% menos agua en el riego, sin comprometer belleza, crecimiento ni calidad alimenticia
Simplicidad ante todo… (2) Situación: Cuando un empleado se va, se lleva su información y experiencia en el negocio, esto se llama memoria corporativa Impacto: Mas de 50 empresas quiebran cada año al perder información critica que se va con sus competidores Solución: En Administración de Conocimiento le podemos evitar estas perdidas instalando una solución personalizada en menos de 30 días
Posicionamiento Ideal
Brutopia Habilidad de Proveer un Producto o Servicio Ăšnico
RidĂculo (DotCom)
Precio
Valor al Cliente
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Necesidad/Problema (The Pain) Existe una necesidad latente en el mercado? Se puede evidenciar? Se puede crear? Quien es tu cliente (quien se beneficia de tu producto o servicio?) Cuál es el dolor específico (el problema actual) que hace que necesiten tu solución? Cuáles son las soluciones actuales (si las hay) en el mercado para atender la necesidad? Por qué las soluciones actuales son inadecuadas? Soporte con datos de que el dolor o necesidad son reales Testimonios de participantes en el mercado o clientes sobre el dolor o necesidad
Necesidad/Problema (The Pain) Actualmente, los asentamientos humanos producen cantidades absurdas de basura que por mal manejadas se convierten en contaminaci贸n.
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
La Solución (El Producto o Servicio) Hay algo potencialmente grandioso en tu producto o servicio? Qué hace, específicamente tu empresa, para atender la necesidad o necesidades previamente identificadas?
Como utilizarían los clientes tu solución? Cuáles son las características y los beneficios de tu producto o servicio contra los posibles competidores (diferenciadores)
El producto esta completo? Es demostrable? En que fase esta? Puedes validar de alguna manera que los clientes van a comprar el servicio o producto? Hay evidencia de interés?
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
9 Bloques para armar el modelo
Socios y Alianzas (KP)
Actividades Cr铆ticas (KA)
Principales Recursos (KR)
Estructura de Costos (C$)
Propuesta de Valor (VP)
Relaci贸n con Clientes
Segmentos de Mercado (CS)
Canales de Distribuci贸n
Fuentes de Ingresos (R$)
Templete para Ejercicios
Socios y Alianzas (KP)
Actividades Cr铆ticas (KA)
Principales Recursos (KR)
Estructura de Costos (C$)
Eficiencia
Propuesta de Valor (VP)
Relaci贸n con Clientes (CR)
Segmentos de Mercado (CS)
Canales de Venta (CH)
Fuentes de Ingresos (R$)
Valor
Propuesta de Valor (VP) ¿Qué valor le ofrecemos a los clientes? ¿Qué problema les resolvemos, que necesidades satisfacemos?
Novedad Conveniencia
Desempeño
Nuevo Acceso
Customizar
Valor Ofertado Reducción de Riesgo
Ejecución
Reducción de Costos
Diseño
Precio
Marca / Status
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de: Mejoras al mango Mejoras a las navajas
Segmentos de Mercado (CS) ¿A quien exactamente le ofrecemos
valor? ¿Quienes son nuestros clientes mas importantes? Segmentado
Diversificado
• Sus clientes son altamente especializados • La segmentación de clientes es muy especifica y rara vez cruzan industrias o tipos de cliente
• Oferta dirigida a varios segmentos con necesidades similares, de manera simultanea por una sola empresa
• Productos y servicios dirigidos a clientes con necesidades y problemas muy diferentes entre ellos
Usuarios
Banca Comercial
• Requiere de interdependencias entre sus diversos segmentos de clientes • Funciona como un facilitador de negocios
Tiendas
Banca Privada
Multiplataforma
Usuarios
• No requiere segmentación de clientes, usualmente necesidad básica o moda sin barreras
Nicho de Mercado
Anunciantes
Mercado Masivo
Computadoras Desarrollo Autos
Turbinas
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de: Mejoras al mango Mejoras a las navajas
Mercado Masivo Hombres y Mujeres Mayores de 13 aĂąos
Canales de Distribución (CH) ¿Cuál es la interfaz con el cliente? ¿Cómo le haces
llegar el producto?
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de:
Mercado Masivo Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Mejoras a las navajas
Minoristas (Retail)
Mayores a 13 AĂąos
Relación con Clientes (CR) ¿Qué tipo de relación esperan nuestros
clientes con la empresa?
¿Cómo "amarramos" al cliente? Asistencia Personal • Relación directa con el cliente, pre y post venta, call center, email, tienda, etc. Asistencia Dedicada • Dedicar un recurso a cuentas importantes (Key Account Manager – KAM) Auto-Servicio • La empresa provee la posibilidad de que los clientes se atiendan solos Servicio Automatizado • Usualmente tecnología que reconoce al cliente y recomienda o facilita compras Comunidades • Permitir a clientes que ayuden a otros clientes Co-Creación • La empresa invita a los clientes a participar en su creación y oferta
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Fuentes de Ingreso (R$) ¿Cómo ganamos
dinero?
Venta
Renta
Publicidad
Arrendamiento
Comisiones
R$ Suscripción
Intermediación Licenciamiento Regalías
Uso
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas(1
Principales Recursos (KR) ¿Qué recursos se requieren para operar? ¿Con que medios
sostenemos el modelo de negocios?
Físicos
Intelectuales
Maquinaria, Recursos Naturales, Equipo de Computo, Muebles, Equipo de Transporte…
Patentes, Marcas, Formulas, Recetas…
Humanos
Financieros
Obreros, Gerentes, Directivos, Contadores, Abogados…
Efectivo, Deuda, Capital, Activos, Acciones para Empleados…
Ejemplo – Modelo de Negocios Una mejor rasurada a travÊs de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Marcas Patentes
Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Actividades Críticas ¿De que actividad depende la propuesta de valor? ¿Cuál es la actividad esencial de nuestra empresa?
Producción
Nuevas soluciones a problemas individuales de clientes (típico en empresas de servicio)
Diseño, manufactura y distribución de un producto, (típico en fabricas)
Resolución de Problemas
Plataforma / Redes
Manejo de sistemas o interfaces con clientes , proveedores y usuarios (eBay, Visa, Microsoft)
Ejemplo – Modelo de Negocios Marketing R&D LogĂstica
Una mejor rasurada a travĂŠs de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Marcas Patentes
Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Socios y Alianzas ¿Quiénes son nuestros principales ¿Qué actividades
proveedores?
criticas hacen nuestros socios?
Alianzas Estratégicas entre Ofertas Complementarias
Cooperación entre Competidores
Sociedad para Generar un Nuevo Negocio
Relación Comprador / Proveedor para Asegurar Abasto
Búsqueda de Sinergias entre 2 o mas Empresas
Fijar políticas de precios, establecer reglas o enfrentar legislación
Acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo
Adquisición de recursos especializados
CANACINTRA, Asociación de Banqueros…
Telmex y Microsoft forman T1MSN – Sony y Ericsson desarrollan Celulares
Molinos venden harina a Bimbo, Cemex vende cemento a ICA
ManPower maneja personal de WalMart o PayPal cobra ventas de eBay
Ejemplo – Modelo de Negocios
Fabricantes Tiendas Minoristas Agencias de Publicidad
Marketing R&D LogĂstica
Una mejor rasurada a travĂŠs de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Marcas Patentes
Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Estructura de Costos ¿Cuáles son los costos mas relevantes del modelo?
Enfoque en Costos • Búsqueda de minimización de costos
Enfoque en Valor • Búsqueda de maximización de valor al cliente
Sueldos y Salarios
Costo Operativo
Costo de Venta
• Recurso Humano • Costos de Manejo de Nómina
• Luz, Agua, Teléfono • Renta, Legal, Contabilidad
• Materia Prima • Mercadotecnia, Ventas
Ejemplo – Modelo de Negocios
Fabricantes Tiendas Minoristas Agencias de Publicidad
Marketing R&D Logística
Una mejor rasurada a través de:
Amarre al Cliente (Lock-In)
Hombres y Mujeres
Mejoras al mango Marcas Patentes
Marketing, Costos de Producción Logística, I+D
Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Minoristas (Retail)
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Ejercicio I
Ejercicio II
Representaci贸n de Modelo I
Representaci贸n de Modelo II
Representaci贸n de Modelo III
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Mercado
Quien es tu cliente (Target)? - Mientras mas especifico mas creíble A que mercados puede acceder tu empresa?
Tamaños y tendencias del mercado(s) Como penetrar el mercado? Las 4 P´s
Lo mas importante para el inversionista:
Identificar que realmente existe una oportunidad
Target (Como definirlo?)
Introspectiva Quien es tu cliente? (basado en la necesidad que atiende tu negocio) Puedes citar ejemplos especĂficos?
Contextual Que mercado atienden tus competidores? Hay un nicho especifico para tu producto o servicio?
Target (Criterios)
Edad Locación Genero
Hombres y Mujeres entre 12 y 90 años de edad que vivan en el campo o la ciudad y tengan trabajo o estudien
Nivel de Ingresos Nivel Educativo Estado Civil Ocupación Etnicidad
Mujeres entre 20 y 35 años de edad, solteras, con educación secundaria completada, y con ingresos mayores a 10,000 pesos mensuales que vivan en zonas urbanas y que gusten del buen comer.
Target (Como Empezar)
Beneficio 1
A quien beneficia?
Beneficio 2
A quien beneficia?
CaracterĂstica 1 Producto o Servicio CaracterĂstica 2
A quien beneficia?
Beneficio 1 A quien beneficia?
Target (Como Empezar)
Mejoras en Salud
Búsqueda de Salud
Medicina Alternativa
Cree en Medicina Alternativa
Valor por Dinero
Gente con Dinero
Natural, sin daños colaterales
Gente preocupada por lo natural
Se ve fino el producto
Buscadores de Status
Recetas Especificas
Atomizador con Aromaterapia
Calidad, Orgánico
Buen Diseño
Tama単os y Tendencias de Mercado
Participaci贸n de Mercado (Tendencia)
Mapas Mercadol贸gicos
Remesas
TAM (Total Available Market)
Invento – Mouse Óptico
TAM = Mercado de compra de PC $ 200 Billones de US
TAM = Mercado de Accesorios para PC $ 75 Billones de US
TAM = Mercado de ventas de Mouse para PC $ 10 Billones de US
De que tamaño es el pastel?
SAM (Served Available Market)
Ventas de Mouse Ă“ptico $ 4 Billones de US
De que tamaĂąo es mi rebanada del pastel?
Mercado Real (Plan Estratégico)
2%
15%
35% 8%
15%
Ventas de Mouse Óptico en US $ 1 Billón de US
25%
BRIC
US & Canada
Europa
Resto de Latam
Mexico
Otros
Cuanto me puedo realmente comer?
Mercado Real (Plan Tรกctico) $20,000,000
1.80%
$18,000,000
1.60%
$16,000,000
1.40%
$14,000,000
1.20%
$12,000,000 1.00% $10,000,000 0.80% $8,000,000 0.60%
$6,000,000
0.40%
$4,000,000 $2,000,000
0.20%
$0
0.00% 2010
2011
2012
Ventas Mouse Optico
2013
2014
2015
Market Share
Cuanto me quiero realmente comer?
Las 4 P’s
Producto: Tangible, Producto o Servicio. Intangible, Imagen del Producto, Imagen de la Empresa, Factores Psicológicos (Precio, Estatus).
Precio: Costos Directos + Costos Indirectos + Costo de Oportunidad - Competencia.
Plaza: En donde se lleva a cabo la transacción.
Promoción: Como se da a conocer el producto, percepción de necesidad.
De donde sacar información?
Internet – Principalmente Google INEGI – Llamándoles o visitándoles (hay mucha información que tienen
pero esta difícil de encontrar en Internet) Estudios de consultores o empresas similares (competidores?) Cámaras de comercio, asociaciones, agrupaciones de industria La regla del 5% (US vs. MEX)
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
• ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son tus ventajas competitivas? • ¿Cuáles son los factores clave para mantener vigentes tus ventajas?
Grafica de Posicionamiento
Matriz de Competencia / Posicionamiento Ejercicio Valor por Dinero
Fast Food
Slow Food
Mala experiencia
Harvey Balls
Comparativo con “Harvey Balls� Ejercicio IPN Diversidad de Carreras Instalaciones
Extracurricular Estacionamiento Ahorro Horarios
UNAM
UAM
UVM
Comparativo con “Harvey Balls” Ejercicio Anahuac # de Campuses Programas Internacionales # De Alumnos Carreras Ejecutivas Ahorro en Educación Preparatorias
TEC
Ibero
UVM
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Barreras de Entrada Son todos aquellos obstáculos que surgen en el camino de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado.
Que obstáculos visualizas en tu camino?
Que obstáculos puedes generar para tus actuales y eventuales competidores?
Economías de Escala
Acervo Tecnológico
Liderazgo en el Mercado
Exclusividad con Proveedores
Exclusividad con Clientes o Mercados
Capacitación / Metodologías
Lo mas importante para el inversionista:
Es posible posicionar a tu empresa como líder en el mercado? Es sostenible ese posicionamiento?
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Equipo vs Grupo “Lograr juntarse es el principio… … mantenerse juntos es un proceso… … trabajar juntos es un éxito!!!” Henry Ford
Groups Teams
Interés Común
Equipos Grupos
Individuos Grado de Interdependencia y Colaboración
Equipo vs Grupo Grupo
Equipo
Un número de personas
Un grupo de personas
agrupados por intereses
y/o
organizados para trabajar de
estándares compartidos
manera conjunta
Cada miembro es responsable de sus propias contribuciones No se complementan Se diluyen las jerarquías
El desempeño colectivo
Ej. Anestesiólogos, Cineastas
Ej. Sala de Operación, Manufactura
determina el resultado Genera sinergias Clara línea
de mando
Como Representar el Equipo Puede el equipo llevar a cabo / tener éxito en el proyecto?
Quien lidera el equipo? Quienes lo integran? Que experiencia tienen? Que valor traen a la mesa? Como se van a dividir las responsabilidades?
Quien esta tiempo completo? Quien medio tiempo?
Que posiciones clave hay? cuales faltan por cubrirse? Como las piensan cubrir?
Quien mas participa (consejo de administración, consejo consultivo, consultores, etc.)?
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Línea de Tiempo / Status
Hoy Tecnología probada
Interés de BestBuy, Office Max y Office Depot Equipo 2 Personas
6 Meses Primer Prototipo – Pruebas
12 Meses Producto en tiendas
Firma de primer contrato
Ventas de 100,000 MXN al mes
Equipo : 5 Pax
Equipo : 10 Admin, 6 Ventas, 2 Soporte
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Año
1
2
3
4
5
Estado de Resultados (Núm eros en MXN) INGRESOS Ingreso 1 Ingreso 2 Ingreso 3 Ingreso Total Ingreso Acumulado % de Crecimiento
$ $ $ $
21,719 21,719
$ $ $ $ $
706,982 159,905 75,000 941,887 941,887 4237%
$ $ $ $ $
3,173,578 760,199 1,080,000 5,013,777 5,955,664 432%
$ $ $ $ $
10,048,659 2,819,578 3,780,000 16,648,237 22,603,900 232%
$ $ $ $ $
21,784,922 5,705,980 9,600,000 37,090,902 59,694,803 123%
GASTOS Opex
$481,214
$2,439,800
$4,740,064
$7,832,059
$11,765,784
Gastos Totales % de Ingresos
$481,214 2216%
$2,439,800 259%
$4,740,064 95%
$7,832,059 47%
$11,765,784 32%
-$459,496 -2116%
-$1,497,913 -159%
$273,713 5%
$8,816,178 53%
$25,325,118 68%
$0
$0
$0
$0
$0
EBIT % de Ingresos
-$459,496 -2116%
-$1,497,913 -159%
$273,713 5%
$8,816,178 53%
$25,325,118 68%
Utilidad Bruta % de Ingresos
-$459,496 -2116%
-$1,497,913 -159%
$273,713 5%
$8,816,178 53%
$25,325,118 68%
$0
$0
$0
$2,496,369
$8,863,791
UTILIDAD NETA
-$459,496
-$1,497,913
$273,713
$6,319,809
$16,461,327
Margen de Utilidad
-2116%
-159%
5%
38%
44%
Utilidad Acumulada
-$459,496
-$1,957,409
-$1,683,695
$4,636,114
$21,097,441
EBITDA o Utilidad % de Ingresos Depreciacion Amortizacion Subtotal
Impuestos
35%
A帽o
1
2
3
4
5
-$459,496
-$1,497,913
$273,713
$6,319,809
$16,461,327
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO N煤m eros en MXN Utilidad Neta Depreciacion Amortizacion Flujo Bruto Cuentas por Cobrar Cuentas por Pagar
$
273,713
$
6,319,809
$
16,461,327
$2,715 $40,101
$117,736 $203,317
$626,722 $395,005
$2,081,030 $652,672
$4,636,363 $980,482
-$422,109
-$1,412,332
$41,996
$4,891,451
$12,805,446
$32,000 $32,000
$99,400 $99,400
$142,400 $142,400
$141,650 $141,650
$196,750 $196,750
-$454,109
-$1,511,732
-$100,404
$4,749,801
$12,608,696
Fondeo
$700,000
$1,500,000
$0
$0
$0
Flujo Neto
$245,891
-$11,732
-$100,404
$4,749,801
$12,608,696
$245,891
$234,159
$133,755
$4,883,556
$234,159
$133,755
$4,883,556
$17,492,252
Flujo Neto de Operaci贸n CAPEX Total de Inversiones Flujo Antes de Inversi贸n
45 30
(459,496) $ (1,497,913) $
Flujo Inicial FLUJO FINAL
$245,891
Resumen TIR: 112%
VNP: $ 12´230,000 Fondeo Requerido: $1´000,000
Uso de los Fondos: Operación: Sueldos: Materiales: Inventario: Equipo: Reserva:
$ 100,000 $ 300,000 $ 200,000 $ 150,000 $ 200,000 $ 50,000
Diapositivas
Entrada “The Pitch”
Equipo
Status / Línea de Tiempo
Problema
Diferenciación (Magia)
Proyecciones Financieras
Solución
Competencia
Salida
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Cierre Agradecimiento…
Logotipo
… Algo en que pensar
ACELERAMOS IDEAS
“Nada es tan poderoso como una idea cuyo tiempo ha llegado” Victor Hugo