Yo quiero invertir, ¿y usted? by Endeavor Argentina

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Riverwood Capital DMGT

IBM

MercadoLibre.com

Yo quiero invertir, ¿y usted? En la Experiencia Endeavor Buenos Aires, hubo un grupo de protagonistas tan fundamental como los mismos emprendedores: los inversores. Qué buscan y qué piensan los fondos y las empresas del exterior que deciden arriesgarse a financiar innovaciones argentinas. Págs. 4-5

“SILICON VALLEY NO SE PUEDE REPLICAR”

CÓMO LOGRAR UN PITCH PERFECTO

Ben Horowitz analiza qué hay más allá de la cuna tecnológica. Pág. 2

Los mejores consejos para conseguir fondos y potenciar tu proyecto. Pág. 5

“EMPRENDER ES REINVENTARSE” Reflexiones del filósofo Darío Sztajnszrajber. Pág. 8

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- INSPIRACIÓN -

EDITORIAL

Andy Freire Presidente Endeavor Argentina

La oportunidad de invertir en el futuro En general los argentinos somos un poco escépticos respecto de nuestro futuro como sociedad, y también un tanto pesimistas en relación a nuestra situación comparada con otros países. Seguramente tengamos muchos argumentos para sostener esa tendencia, pero a veces las miradas introspectivas se contaminan por la propia subjetividad. De esta manera perdemos la noción de “dónde estamos” porque anclamos nuestras convicciones en percepciones que pueden ser falsas. Hace pocos días, durante la Experiencia Endeavor, le pregunté a un grupo de jóvenes si sabían la posición en la que se encontraba Argentina en términos de producción de riquezas a nivel global durante los últimos 30 años. Las respuestas fueron de lo más variadas, pero ninguna acertó: siempre nos mantuvimos, aún durante las crisis, dentro del 25% de los países más ricos del mundo. Si bien en la práctica esa situación no se traduce en oportunidades equitativas para toda la población por problemas de políticas de distribución de la riqueza, es un dato que ilustra la potencialidad que tenemos como país, aún a pesar de nuestras deficiencias. ¿Y por qué esta extensa introducción? Porque durante el último año me he topado con innumerables emprendedores en todo el mundo que siguen viendo (cada vez lo hacen con más entusiasmo) a la Argentina como un destino atractivo para sus inversiones. Que ven un futuro muy interesante en la región, y particularmente en nuestro país. Es más habitual de lo que se puede suponer escuchar empresarios extranjeros decir que “es un momento ideal para invertir en Argentina” o que “la situación actual va a mejorar, y que hay que apostar al mercado argentino porque su crecimiento llegará pronto”. Parecería que quienes tienen una mirada más distante, pueden interpretar mejor la coyuntura. Si los argentinos nos enfocamos sólo en los aspectos negativos, perdemos automáticamente la capacidad de explorar las ventajas naturales que surgen de contextos como el nuestro. Somos un país rico, en una región geopolíticamente estratégica, y que, a pesar de su inestabilidad estructural, aún permite la proliferación de oportunidades para nuevos negocios. La realidad es que los desafíos extra que nos presenta a diario nuestro entorno complejo son directamente proporcionales a las oportunidades que surgen de él. Invertir hoy en Argentina es, sin lugar a dudas, invertir en el futuro. No perdamos la oportunidad de creer en nosotros mismos. andyfreire

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- Mi ERROR MÁS ACERTADO -

“Silicon Valley no se Capitalizar la experiencia puede replicar” GENTILEZA TIENDA NUBE

Entrevistado por Chris Schroeder, el co-fundador y CEO de la firma Andreessen Horowitz, Ben Horowitz analiza el impacto de la revolución móvil y cómo las empresas de venture capital se expanden más allá de la cuna tecnológica. ¿Cuál es tu visión de la revolución móvil? pital hayan empezado a invertir en todo el mundo. La propuesta de valor móvil es increíble: uno tiene Pero también tenemos que tener en cuenta que, de en su bolsillo todas las investigaciones científicas las empresas que han nacido en los últimos diez años realizadas, la biblioteca entera del Congreso de los y que han llegado a valer más de diez billones de dóEstados Unidos...Solo necesitamos invertir unos lares, todas siguen estando en un radio de cien kilópocos cientos de dólares en un aparato y luego pa- metros de distancia. Ahí todavía hay una gran brecha. gar un plan mensual de internet. ¿Por qué Silicon Valley es tan fuerte? ¿Qué pensás de los cinco billones de Ahí los niveles de ambición y expectativas son altísimos, y no creo que eso se pueda replicar en ningún smartphones que habrá en diez años? ¡Muy excitante! Cada vez somos más usuarios co- otro lado. Claro que el mundo sería mucho mejor nectados, lo que nos permite construir cosas cola- si hubiese diez Silicon Valleys, de eso no hay duda. borativamente. Ya no queda en los chicos genios del MIT y Harvard desarrollar nuevas cosas, ahora ¿Algún consejo para emprededores? toda las personas creativas e inteligentes alrededor Lo que me dijo John Reed, ex CEO de Citigroup: “La única razón para empezar una compañía es tedel mundo pueden unirse al juego. ner un deseo irracional de hacerlo, porque si es solo ¿Creés que se pueden ampliar los hori- por la plata, no vale la pena”. ¡Y es así! Ojalá todos los emprendedores tengan un deseo irracional que zontes más allá de Silicon Valley? Por un lado, celebro que las empresas de venture ca- puedan concretar y vayan por él. - ESPACIO CITES -

Miembros de Phylumtech, emprendimiento incubado en CITES.

Un concurso

con espíritu

emprendedor

Bajo su objetivo de desarrollar nuevas empresas de base tecnológica con impacto social positivo, el Centro de Innovación Tecnológica, Empresarial y Social (CITES) del Grupo Sancor Seguros lanzó CITES STARTUPS 2014, un concurso para emprendedores. Se trata de un programa de inversión que se escalonará en cuatro etapas: 1) Admisibilidad y selección; 2) Formación, coaching y evaluación; 3) Preincubación y ronda de inversión; e 4) Incubación y aceleración en CITES. El plazo de presentación de solicitudes permanecerá abierto hasta el 15 de julio. La convocatoria está orientada a captar ideas

y proyectos tecnológicos con un alto grado de innovación, basados en Biotecnología, Nanotecnología, Ingeniería o Tecnología de la Información y Comunicación. Apunta a que todos aquellos emprendedores que quieran generar su propia Empresa de Base Tecnológica (EBT) participen del concurso presentando un plan de negocios sólido que pueda resolver problemas reales y tenga la capacidad de transformarse en un emprendimiento sustentable y rentable para el mercado. Los proyectos que resulten seleccionados recibirán acompañamiento tecnológico y de negocios del CITES en el proceso de maduración de planes de negocios, a través de un exigente programa de coaching y preincubación que fue diseñado y será ejecutado junto a dos aliados estratégicos: el Centro de Entrepreneurship de IAE Business School y Baufest. Por medio de este concurso, CITES refuerza su misión: “Generar un conglomerado de empresas de base tecnológica y ejercer un rol vinculador entre sectores de investigación, productivos, empresariales y sociales, a través de un soporte interdisciplinario entre áreas tecnológicas y de negocios, con el propósito de fortalecer el desarrollo científico, económico y social de la región y el país”. Para más información, los interesados pueden ingresar a www.cites-gss.com.

Lo que pudo haber sido la marcha fúnebre de una empresa en pleno crecimiento resultó la oportunidad perfecta para demostrar el valor agregado que ofrecen. Santiago Sosa, CEO de Tienda Nube, rememora cómo la sinceridad los ayudó a sortear las contingencias propias del rubro tecnológico y salir adelante. Hay ciertas épocas del año en las que el buen humor y la paciencia parecen apaciguar hasta los temperamentos más tenaces. Diciembre, con fin de año en puerta, es uno de esos momentos. Pero fue precisamente el cinco de ese mes de 2012 cuando Tienda Nube, empresa que ayuda a que emprendedores y pymes desarrollen su negocio en Internet a través de la venta online, sufrió una catastrófica caída de sus servidores. Y, claro está, la templanza no es lo que caracteriza a los clientes durante el mes de mayor venta anual. “Fue un dolor de cabeza terrible: dejamos a nuestros clientes sin servicio desde las 8 de la mañana hasta las 7 de la tarde, casi el día entero”, recuerda Santiago Sosa, co-fundador y CEO de Tienda Nube. Los insultos y acusaciones llegaban por mail, por teléfono, por Facebook. Pasaban las horas y los buzones rebosaban de amenazas judiciales, denuncias a la policía y justicia por mano propia. Finalmente, cuando pudieron hacer la migración física a otro servidor-el que operaba en aquel momento desde Estados Unidos había explotado, literalmente-tuvieron que reflexionar sobre lo ocurrido e implementar medidas para evitar situaciones

similares a futuro. “Armamos un plan que básicamente consistía en darle redundancia a todos los servicios que ofrecemos y enviamos una carta de disculpas, la publicamos en el blog y la mandamos a cada uno de nuestros clientes. Explicamos cómo lo vivimos internamente y como lo íbamos a manejar a futuro”, detalla Santiago. El nivel de respuesta que tuvo ese email resultó apabullante: “Nos decían cosas como que era la primera vez que una empresa salía a dar la cara, que parecíamos una empresa suiza”, ríe. Aquel error fue la oportunidad perfecta para demostrar que la transparencia y la respuesta en tiempo y forma constituyen dos ejes prioritarios de su política. Hoy, además de trabajar para hacer que mes a mes sus servidores sean más escalables, Tienda Nube hace hincapié en generar una cultura de atención al cliente en la línea del llamado customer success: poner al cliente por arriba de todo e intentar que sea exitoso con sus negocios. “No podemos ser perfectos, pero intentamos ofrecer un servicio de excelencia. Lo mas meritorio que tenemos es hacer que nuestros clientes nos sientan como un amigo o socio, y no un mero proveedor.”

“Un artista tiene que arriesgarse” Entrevista a Agustín Perez Rubio, curador de U-TURN Project Rooms by Mercedes-Benz. ¿En qué consiste el espacio que Mercedes-Benz tuvo en arteBA 2014? Es un canal de entrada del arte contemporáneo internacional a la Argentina. Esta cuarta edición de la muestra se llamó “U-Turn 2014: Testigo de lo pasado, ejemplo y aviso de lo presente, advertencia de lo por venir”. Contó con la presencia de 16 galerías de 9 países con proyectos de 32 artistas, muchos de los cuales encontraron visibilidad por primera vez en el país. Mi mayor interés fue lograr diálogos entre dos o tres artistas por galería, donde uno de ellos fuera una figura histórica importante y convivieran tanto referentes como iniciados, en un diálogo permanente.

¿Cuáles fueron los criterios de selección? Mi mirada curatorial tuvo que ver con la historia, la memoria y su comunicación con la actualidad. La estructura general fue la de plantear diálogos intergeneracionales donde lo argentino, lo latinoamericano, lo europeo y lo norteamericano se dan la mano. Luego, el

criterio tuvo que ver con temáticas especificas en cada uno de los espacios de las galerías.

¿Qué características emprendedoras reconoce en un artista? Un buen artista tiene que arriesgarse en algún momento de su vida. Si pensamos en el artista en términos económicos es plantearlo a muy corto plazo. Hay que apostar a una trayectoria. Por supuesto que la gratificación económica llega si la obra tiene éxito. Es decir, primero se apuesta al trabajo, arriesgando. Si te equivocas una vez, intentarlo otra, otra y otra. Yo mismo muchas veces he apostado por algo nuevo, que estaba teniendo una forma completamente novedosa sin saber cuál iba a ser el feedback, si iba a tener éxito o no.

¿El arte va unido a la innovación? El arte tiene que aportar porque si es una copia de algo que ya está no tiene un valor. Definitivamente, un buen artista contemporáneo tiene que aplicar el valor de lo nuevo.

- ESPACIO INTEL -

Desafío Intel y Make it Wearable, dos oportunidades para emprendedores Los jóvenes emprendedores son uno de los principales actores del ecosistema tecnológico mundial. Sin contar con grandes sumas de dinero pero dispuestos a asumir riesgos, generan ideas innovadoras que, con un plan de negocio adecuado, llegan a convertirse en exitosos proyectos. Intel apuesta desde hace varios años a estimularlos a través del programa Desafío Intel®, que invita a estudiantes de grado y posgrado o recientemente graduados a compartir sus proyectos en el ámbito tecnológico. “Intel invita a los participantes a desarrollar ideas innovadoras y a presentarlas con un plan de negocio en busca de inversores. Esta es una oportunidad para que los jóvenes emprendedores se conecten al Silicon Valley y a su exitosa comunidad de negocios” señala Paula Córdoba, Gerente de Asuntos Corporativos de Intel para Argentina, Paraguay y Uruguay. Los proyectos ganadores participan de un programa de formación de emprendedores en San Francisco. Los finalistas asisten a cursos en la Universidad de Stanford, visitan compañías de tecnología y se reúnen con mentores e inversionistas. En la edición Desafío Intel® América Latina 2014, los finalistas de la Argentina fueron Rock N Roll Games, una app mobile

Los finalistas de la edición 2013 de Desafío Intel, en Silicon Valley.

de videojuegos desarrollada por estudiantes de la UBA, e InnoBBar, un sistema que utiliza un sensor óptico capaz de medir el estado de las cosechas ideado por estudiantes de la Universidad Nacional del Sur. Por otra parte, acorde a la tendencia en alza de los wearables (dispositivos tecnológicos que se llevan en prendas de vestir o en el cuerpo), Intel creó el desafío “Make It Wearable”, un concurso que convoca a desarrollar dispositivos que se puedan vestir y a su vez que colaboren con la evolución de la moda y la tecnología. Habrá más de 1.3 millones de dólares en premios para los ganadores que, además, tendrán encuentros con personalidades del sector tecnológico y de los negocios, quienes los ayudarán a desarrollar sus ideas. Para más información: www.makeit.intel.com.

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- NOTA DE TAPA -

Nuevos horizontes para emprendedores e inversores

De la inflación, de las reglas cambiantes y de la fragilidad institucional. Pero también del espectacular nivel de capital humano, de la capacidad de adaptación y del incansable espíritu emprendedor. De todos estos temas hablaron los inversores a la hora de evualuar la Argentina en Conecta Inversor, el bloque centrado en financiamiento la Experiencia Endeavor Buenos Aires. Por Delfina Krusemann

“

Siempre me preguntan si Silicon Valley puede repetirse en Buenos Aires. Es curioso, porque es algo que también buscan ciudades como San Pablo, Río de Janeiro y Santiago de Chile. Yo creo que ese ecosistema es bastante único, pero sin dudas el mundo de hoy es mucho más globalizado y pueden generarse sub-Silicon Valleys. En ese sentido, Argentina está en una posición muy interesante porque es un semillero de emprendedores y, comparativamente hablando con respecto a su tamaño, la calidad de su emprendedorismo es superior a la de Brasil o México. En definitiva, tiene todos los condimentos como país para ser exitoso”, aseguró Francisco Álvarez-Demalde, fundador y partner de Riverwood Capital, fondo internacional presente en Estados Unidos, Asia y América latina, focalizado en desarrollos tecnológicos. Para Riverwood Capital, la región latinoamericana ya representa casi el 35% de su negocio. Álvarez-Demalde también señaló que, para un inversor, la Argentina de hoy se encuentra en una situación diferente a la de países como Brasil. Chile o Colombia, porque se ha generado una especie de “primavera de entusiasmo”. Claro que por ahora los inversores que más se subieron a esa ola de optimismo son los cortoplacistas, pero todavía queda por verse si esto se sostiene en el tiempo. “Nosotros invertimos con una visión de

cinco a diez años, por eso en nuestro el mundo: “Cualquier emprendedor en Corporate venture capitals, una caso es todavía difícil tener una mirada Argentina vive los cambios periódicos de (no tan) nueva forma de invertir certera y cien por ciento positiva. Toda- las reglas de juego y eso hace que, cuan- Pero en la actualidad no son sólo los vía tenemos dos grandes dudas: qué va a do quiere expandirse a otros países más fondos los únicos interesados en finanpasar con la inflación y cuánto va a valer estáticos en términos de marcos regula- ciar emprendimientos, y así lo dejó muy el peso en la próxima década. Además, torios y escenarios, la experiencia local en claro el panel sobre Corporate Venal mercado local todavía le falta crecer. le permite ajustartse y adaptarse con más ture Capital (CVC), moderado por GaPero creemos que cada vez va a ser más facilidad. Cuando uno se acosumbra y no briela Ruggeri (Business Development atractivo”, aseguró. se deja sorprender por los vaivenes del Director en DMGT y Managing Partner María Eugenia Estenssoro también negocio, entonces realmente esa cualidad en Seagrass Capital), e integrado por Pereflexionó acerca de cómo la falta estabi- se transforma en valor”. dro Arnt (CFO de MercadoLibre.com), lidad impacta en la evaluación que hacen los inversores a la hora de financiar un proyecto local: “Creo que a los argentinos nos cuesta bastante la estabilidad. Por eso, para que nuestro país pueda encarar un proceso de desarrollo continuo y sustentable, me parece que hace falta reforzar la institucionalidad y acortar la brecha entre políticos y empresarios, para lograr una relación de mayor confianza entre ambos actores”. En definitiva, los inversores seguirán mirando a la Argentina con entusiasmo durante los próximos 18 meses, pero es posible que no haya financiamientos de peso hasta que el panorama político-económico no empiece a aclararse. Pero no hay mal que por bien no venga. Gastón Lejtman, fundador de Go Integro y emprendedor Endeavor financiado La Experiencia Endeavor Buenos Aires se realizó por Riverwood Capital, aseguró que las el 10 de junio pasado en la Usina del Arte y contó dificultades existen, pero son ellas las que brindan el entrenamiento ideal para con más de 1.900 asistentes totales. salir a conquistar la región y, por qué no,

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El encuentro fue también la ocasión para presentar al nuevo presidente de Endeavor, Guibert Englebienne, quien comenzará a ejercer en julio. Mariano Groiso (Líder de Industria la innovación antes que en el retorno para IBM Health) y el alemán Daniel de la inversión: palabras como “vanScholten (Manager de 3M New Ven- guardia” y “disrrupción” son claves tures San Pablo). para un CVC. “Una inversión tiene El CVC es una forma de inversión que funcionar financieramente, pero de riesgo de grandes empresas que el valor estratégico potencial que notiene ya 40 años y desde entonces sotros podemos generar es siempre juega un rol crucial en el desarro- mucho más grande y resulta fundallo de las industrias locales. Básica- mental para decidir en qué emprenmente, se trata de corporaciones que dimiento invertir”, afirmó Daniel deciden invertir en proyectos ajenos Scholten. Mariano Groiso reflexionó: por motivos que trascienden lo eco- “IBM fue una de las primeras emprenómico y responden sobre todo a la sas tecnológicas y tuvo que reinvenestrategia de negocio. Según Rugge- tarse muchas veces en sus cien años ri, ahí reside uno de los principales de vida. La única manera depoder desafíos: “El CVC es cambiante y lograrlo es ser visionarios y rodearse dinámico. Si la estrategia interna de gente de avanzada” Ruggeri tam-

Las sesiones de speed networking contaron con más de 30 inversores y 50 emprendedores, generando más de 150 reuniones uno a uno. cambia, vamos a dejar de invertir en bién compartió su experiencia en un emprendimiento, pero no porque DMGT: “Hace 20 años, el mercado le esté yendo mal, sino porque dejó de medios estaba viviendo una revode tener valor estratégico para noso- lución importante y teníamos que ser tros. Creo que comunicar bien estos los primeros en quebrar el paradigma cambios es muy importante, ya que de nuestro propio negocio, desafiánes una gran diferencia de visión con donos con nuevas alternativas. Fue respecto al venture capital tradicio- entonces cuando consideramos que nal, en el que el retorno financiero es no encontraríamos todas las solucioel principal objetivo”. nes internamente, y comenzamos con En esta misma sintonía trabaja hace una estrategia de diversificación que trece meses el fondo de e-commerce nos llevó al CVC”. de MercadoLibre.com, que ya invirtió Se trata, en definitiva, de hacer lo en siete empresas de su mismo sector: que sea necesario para seguir siendo “Todo surge con el objetivo de apoyar líderes del mercado, incluso cuanfinancieramente a emprendimientos do eso signifique disrrupcionar de que están haciendo uso del ecosis- afuera hacia adentro: “A veces hay tema de servicios para el comercio cosas que queremos lograr pero nos de MercadoLibre.com, de modo que damos cuenta de que podríamos depuedan acelerar su propia innovación sarrollarlas recién dentro de 18 mey desarrollo, al tiempo que apalancan ses. ¿Por qué privar a nuestros usuanuestro ecosistema. Ese es nuestro rios de ese avance si hay alguien más primer objetivo. Solo en un segundo que lo puede hacer ahora? Nosotros nivel de relevancia aparece la posibi- estamos dispuestos a financiar a lidad de percibir un retorno económi- otro para que la innovación ocurra co”, apuntó Pedro Arnt. ya”, concluyó Pedro Arnt. Todo paIncluso para gigantes como IBM o rece indicar que la primavera está 3M, el foco también está puesto en por llegar.

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Las claves para un pitch perfecto

Antes de comenzar la ya clásica sesión de speed networking del Conecta Inversor en el marco de la Experiencia Endeavor, algunos de los emprendedores participantes nos revelaron sus secretos para dar la mejor primera impresión en los inversores que los escuchan por apenas unos minutos. Sebastián Calvo

Martín Virdis

www.biosima.net

www.nuvelar.com

“La clave es ser sincero y contar la idea lo más breve y conciso posible. En mi caso, que me dedico a la biotecnología, es muy importante hablar de lo que le interesa al inversor, es decir, la parte económica y de mercado, en lugar de entusiasmarme con la parte técnica, que puede quedar para etapas posteriores. En síntesis, es dar una paneo del tamaño de la oportunidad y explicar por qué te hace único la propuesta que estás transmitiendo.”

“A la hora de hacer un pitch, siempre hay que dejar algo pendiente para que, cuando el inversor haga su serie de preguntas, tengas algo con qué sorprenderlo. Entonces, cuando el inversor piense que ya le dijiste todo, tenés un as bajo la manga para lograr una gran impresión final.”

Fabián Wizenfeld

“Lo importante es estudiar al inversor para poder decirle las palabras que quiere escuchar. Hay algunas que ahora están de moda: business intelligence, datos en la nube, e-commerce... Entonces hay que tratar de empezar por ahí para captar su atención. Y luego, mucha percepción: siempre hay que mirar al inversor a la cara para ver si está interesado o no, e ir cambiando el discurso para no perder su atención si es necesario.”

www.leev.in “La estrategia puede variar, porque depende mucho de a quién tenés en frente. Pero siempre me parece importante contar el background propio, para poder explicarles tu modelo de negocio, cómo se te ocurrió la idea y por qué estás en el mercado. Se trata de tener pensado un storytelling de cómo llegastes a hoy y qué vas a hacer mañana.”

Nicolás Cremona www.onsmartway.com

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- EL EMPRENDEDOR SOCIAL -

De Pyme a gran empresa: “Si no comprometés

OPINIÓN

- ESPACIO WAYRA -

los pasos necesarios tu vida en el proyecto terminás siendo un para el éxito

El encuentro contó con la participación de 500 empresarios pymes y con la colaboración de Endeavor, IDEA PyME, la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), la Federación Argentina de Jóvenes Empresarios (FEDAJE) y la Asociación de Jóvenes Empresarios de la Ciudad (AJE). “Los emprendedores son el motor del desarrollo y en la Ciudad generan mucho trabajo. Mi sueño es que Buenos Aires sea cantera de emprendimiento y creatividad. Por eso, desde el Estado tenemos el rol y la responsabilidad de ayudarlos, darles ideas, en algunos

casos financiamiento y asesoramiento”, expresó Rodríguez Larreta. Por su parte, Sabor dijo: “Trabajamos para ser facilitadores, para que a las Pymes les vaya bien, para que puedan crecer y generar empleo”. Marcelo Salas Martínez (Café Martínez), Leandro Rzezak (Intraway Corporation), Sebastián Sosa (Remax Argentina) y Tony Zayat (Muaa) fueron algunos de los oradores. También se realizaron diferentes mesas de asesoramiento con especialistas en temas de financiamiento, e-commerce, estrategia, competitividad, ventas, marketing, recursos humanos y capital de trabajo, entre otras.

Director de una escuela en Camarones, un pueblo en la costa de Chubut, Darío Funes decidió llevar adelante un proyecto para que los chicos desarrollen sus capacidades y generen iniciativas propias aprovechando la mayor fuente de riqueza de la zona: el mar. En el pueblo rural de Camarones, al sur del país, muchas ideas anduvieron dando vueltas antes de que un emprendedor apareciera y dijera “vamos a hacerlo”. Altos índices de repitencia y abandono y bajísima matriculación dominaban el ámbito educativo. Los jóvenes emigraban a las grandes ciudades, los planes sociales se imponían y las perspectivas laborales eran por demás limitadas. Fue Darío Funes, allá por el año 99, quien vio la posibilidad de desarrollar un proyecto que generara un horizonte a los chicos en edad escolar y que tuviera también una perspectiva económica. “Tuvimos desafíos de todo tipo, pero culturales y sociales especialmente. En Camarones, hay dos o tres generaciones de chicos que no han visto trabajar a sus padres nunca. Además, la estructura educativa era muy rígida”, comenta Darío. Se le ocurrió, entonces, desarrollar un proyecto tripartito, que incluyera la explotación de los recursos naturales, la modificación de la currícula escolar para que los jóvenes aprendieran a llevar a cabo emprendimientos marítimos y, más adelante, la apertura de una planta de procesamiento. Así, el primer programa educativo de producción de especies marítimas en el país se focalizó en incentivar

Directora Ejecutiva Endeavor Argentina

Por Julieta Gil

Gentileza darío funes

La Subsecretaría de Trabajo, Industria y Comercio de la Ciudad realizó la jornada “De Pyme a gran empresa: cómo dar los pasos necesarios y ser exitoso”. Fue inaugurada por el Jefe de Gabinete, Horacio Rodríguez Larreta, el Ministro de Desarrollo Económico, Francisco Cabrera, y el Subsecretario de Trabajo, Industria y Comercio, Ezequiel Sabor.

soñador más”

Gabriela Macagni

a los estudiantes a aprender diversas técnicas de cultivo de mejillones y mariscos y, a su vez, recibir entrenamiento en finanzas, liderazgo y management. La idea era que los jóvenes pudieran adquirir las herramientas necesarias para montar su propio negocio. El impacto en la comunidad fue sin duda significativo. “Hoy, a 15 años, todos los chicos de Camarones vienen a la escuela y muchos buscan estudiar carreras vinculadas a esto”, asegura Darío. Además, desde el punto de vista económico, el Colegio Técnico 721 “Caleta Horno” es la única institución en Latinoamérica que tiene un laboratorio de esas características y una planta procesadora, lo que genera una perspectiva de producción importante. “Hay un cambio de conciencia. No se trata solo de una capacitación técnica, sino que conlleva una base emocional, de autoestima. Los chicos se valoran a sí mismos, generan iniciativas hacia ellos y hacia la escuela”, resalta. El proyecto sigue creciendo y, para Darío, eso tiene que ver con el equipo de trabajo y las personas. “El emprendedor social tiene una gran imaginación y es un idealista, un tipo que dice ‘yo voy a cambiar el mundo, el lugar en donde estoy’ y empieza a pensar en cómo hacerlo. Pero si no comprometés tu vida en el proyecto terminás siendo un soñador más”, resume.

Hugo de los Santos estuvo en Buenos Aires participando del Demo Day de Wayra, en el que 14 starups locales y regionales presentaron sus proyectos

El buen emprendedor

ante la comunidad inversora.

“Los emprendedores latinoamericanos no tienen miedo al fracaso” Una entrevista exclusiva a Hugo de los Santos, Director Global de Aceleración de Negocios de Wayra, durante su visita a Buenos Aires. En menos de tres años, Hugo de los Santos ha colaborado para que Wayra se convierta en uno de los mayores aceleradores de tecnología, con operaciones en 13 países de América Latina, Europa y Asia. En su visita a nuestro país para participar del encuentro de directivos y en el Demo Day de Wayra, reflexiona sobre el emprededorismo. ¿Por qué cree que Wayra fue elegida por Fast Company como una de las empresas más innovadoras de Latinoamérica? Desde Wayra, logramos anticiparnos y tener la visión de comenzar el sistema de innovación y de emprendimiento mucho antes que otros actores que nos fueron siguiendo con el paso del tiempo, sobre todo en Latinoamérica, en donde no había grandes polos de innovación y emprendimiento. Ha sido un reto y ha sido arriesgado, pero es un honor lograr crear ecosistemas en lugares donde no hay mucha tradición emprendedora y detectar talentos y generar oportunidades para ellos. ¿Cuáles son las claves para emprender? Es un tema de actitud y ganas. Ser emprendedor no se estudia ni se aprende, está en el ADN. Algunas de las cualidades claves incluyen: tolerancia a la frustración, empuje, poder caerse y levantarse de forma rápida y, por sobre todo, tener la capacidad de escuchar, absorber y aprender de los consejos de las otras personas. Todas las personas se equivocan, pero los buenos emprendedores aprenden de sus errores y sus fracasos para poder imple-

mentar mejoras a futuro. Los emprendedores están en busca de una mejora continua. ¿Cuál es la principal diferencia entre los emprendedores de Argentina y la región? Entre Argentina y Latinoamérica hay sólo leves diferencias. Lo que sí notamos son diferencias entre los emprendedores latinoamericanos, más jóvenes y con buen perfil técnico que no tienen miedo al fracaso, y los emprendedores europeos, que suelen ser más grandes con perfil de escuela de negocio. Un gran desafío para los emprendedores es reconocer el cuello de botella para saber dónde invertir tiempo y dinero. ¿Tiene alguna recomendación para ayudar a los emprendedores a identificarlo? Los emprendedores son personas con mucho empuje pero con tiempo y dinero limitado. Por eso es importante que sepan identificar qué les toca hacer en cada momento, jerarquizar las tareas, planificar y poner los recursos adecuados. Muchas veces se enamoran de su producto y de su idea e invierten mucho tiempo y dinero en lanzar el “producto perfecto”. Sin embargo, es preferible comenzar con un Mínimo Producto Viable (MVP por sus siglas en inglés), tener en claro cuál es la necesidad de los usuarios, determinar cómo vas a cubrir esa necesidad, y lanzar el producto para recibir feedback y evaluar si se está cubriendo las expectativas o si es necesario realizar cambios. La ejecución es más importante que la idea en sí misma; allí está la clave del éxito.

“Tu trabajo llenará una gran parte de tu vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es que creas que lo que estás haciendo es un gran trabajo. Y la única forma de hacer un gran trabajo es amar lo que hacés”. Así hablaba Steve Jobs, uno de los emprendedores más innovadores e inspiradores de los tiempos actuales. Sus palabras no eran vacías: en cada paso que dio, quedó claro que, mucho más que una planificación objetiva o una búsqueda de retorno exorbitante, lo que motivaba cada una de sus decisiones era la pasión. Jobs no emprendió solo para ser exitoso. Lo hizo, por sobre todas las cosas, porque eso era lo que lo hacía realmente feliz. Detectar una oportunidad, tener una idea, analizar sus fortalezas y debilidades, armar un plan de negocios básico y elegir socios son algunos de los pasos ineludibles que debe dar un emprendedor para crear su propia empresa. Consignas básicas sine qua non para lograr un mínimo de éxito. Sin embargo, eso no es todo. Y ni siquiera es lo más importante. Lo más importante, lo esencial, no se aprende del “manual del buen emprendedor”. Lo fundamental se tiene y se observa en aquellos emprendedores existosos: es la actitud. Es la forma de encara la vida, más allá de los negocios. Ser emprendedor no es crear una, dos o cien empresas. Ser emprendedor es proponerse desafíos, afrontarlos y a veces superarlos y otras no, pero volver a intentarlo. Ser emprendedor es plantearse objetivos y trabajar duro para conseguirlos, es no desanimarse al primer obstáculo y perseverar. Es formarse, informarse y aprender. Es compartir, rodearse de buena gente, confiar, delegar y, sobre todo, arriesgar. No por la adrenalina que implica un riesgo desmesurado, sino por la emoción que genera la sensación del progreso. Emprender es también hacerse cargo de un proyecto pero, sobre todo, hacerse cargo de uno mismo, de los propios deseos. Animarse a lograr el gran sueño y animarse también a no alcanzarlo como lo soñamos. Ser emprendedor es tomar decisiones, elegir lo que queremos hacer y lo que no. Elegir cómo lo vamos hacer sin distraernos en todo lo que podríamos hacer. Ser emprendedor es, en definitiva, una actitud de vida. Es no olvidarnos nunca que somos nosotros los que creamos nuestra realidad. Es saberlo y ser feliz con eso.

gabrielamacagni

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Darío Sztajnszrajber

“Un emprendedor es una persona que se reinventa a sí misma”

Por Juan Diego Brodersen

El filósofo del apellido inefable llevó la profesión a lugares inimaginables: la TV, la radio y hasta el teatro. ¿Cómo combinó estos géneros? Con un espíritu emprendedor, sin miedo a “desencajar” las estructuras tradicionales.

Llamada a cuestionar aquellas estructuras a las que estamos acostumbrados, sostiene que la filosofía puede ayudarnos a la hora de encarar nuevos emprendimientos porque “ayuda a pensar más allá del resultado y a ser creativos a la hora de pensar soluciones”. Aquí, una reflexión en torno a las herramientas que esta disciplina puede brindar, y el modo en el que la sociedad capitalista va, incluso, en contra del ciudadano emprendedor.

El binomio “éxito-fracaso” a veces condicióna los resultados: si no se tiene éxito, el emprendimiento no sirve. ¿Es así esto? Pienso que hay que discutir, en primer lugar, qué son el éxito y el fracaso. No hay que dar por sentado eso, porque ahí se nos cuela el tema de los valores: una sociedad capitalista va a ligar el éxito a la productividad y la ganancia y el fracaso, justamente, a la pérdida. El problema es cómo esa forma más bien estratégica de medir éxitos y fracasos empieza a colonizar otros ámbitos de la existencia. Un éxito podría pensarse, en cambio, como la capacidad que tiene uno de ir en contra de sí mismo y alcanzar nuestras propias zonas de contradicción, nuestras tensiones. Ser creativos a la hora de desplegar nuestras propias cavilaciones.

¿A qué te referís con que “se nos cuelan los valores? ¿Qué son los “valores”? Llevaste a cabo muchos A nosotros nos pasan cosas, y esas cosas nos emprendimientos, en particular, afectan. Los valores son una clasificación de abrir la filosofía a un público esa reacción, una manera de sentar una posimás amplio que el académico. ción en función de ese tipo de afección. Creo ¿Qué crees que significa ser que la cultura occidental siempre ha invertido emprendedor? este esquema: ha supuesto que primero comUn emprendedor es alguien que propone prendemos las cosas para después valorarlas. una reinvención de sí mismo: la posibilidad Pero un pensador como Heidegger plantea de salirse permanentemente de aquellos exactamente lo contrario: antes de comprender esquemas en los que uno está enclaustra- la realidad ya estamos tomando partido por do para poder llegar incluso a negarse a sí ella. Y eso son los valores: creaciones sociales. mismo, a moverse a zonas desconocidas. A nosotros nos encanta poner en riesgo a la ¿Cómo son esas construcciones filosofía. Sacarla de esos lugares en los que sociales? se supone que debería estar estancada. Y eso Son jerárquicas: para cada uno de nosotros, significa ponerla a dialogar con otros géne- unos valores son más que otros. Pero no deros. Por eso hacemos filosofía en los medios, jan de ser construcciones. En nuestra cultura en la radio, en la televisión. Me encanta que capitalista tardía, se han instalado hace rato esta sea una época donde hay filosofía en la los valores económicos como los predomipolítica, la empresa, la religión. nantes, y el valor económico es una manifes-

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tación que está muy instalada en nuestra conciencia, que es el valor de lo útil. Y lo útil no es una propiedad de las cosas, si no que es un modo en el que nos relacionamos con ellas. ¿De qué modo puede ayudar la filosofía a pensar los emprendimientos? Quienes hacemos filosofía buscamos interrumpir esos valores para mostrar que son construcciones. No creo que la filosofía proponga un mundo distinto, sino que pone en evidencia algunas características que son propias de una forma de ver el mundo, para demostrar que no son las únicas. Y eso ayuda a pensar los problemas de otra manera. Se puede aplicar a un emprendimiento o a cualquier aspecto de la vida. ¿Qué rol juega el dinero en los emprendimientos? Hay una diferencia fundamental entre ejecutar cualquier emprendimiento con el fin de la acumulación infinita y alcanzar una zona de comodidad. En la medida en que el dinero deja de ser un medio y se vuelve un fin en sí mismo, todo se mercantiliza y va perdiendo espesor. Las cosas dejan de valer por lo que son y empiezan a valer en función de ese fin en sí mismo. Por eso uno puede hacer cualquier cosa: bailarín, ajedrecista o dueño de una empresa, pero la diferencia es cuál es el objetivo que uno se pone. Quizás habría que salir a realizar cualquier emprendimiento más desde lo vocacional que desde un objetivo únicamente en función de la ganancia. ¿Es la nuestra una sociedad emprendedora? Creo que las diferentes Argentinas que se reinventan a sí mismas todo el tiempo constituyen un emprendimiento incesante. La misma praxis por la cual la Argentina está redescubrién-

dose a sí misma en sus relaciones con otros; hay mucha variedad interna en el país, y eso impide decir “la Argentina es esto”. No se puede dar una definición cerrada. En ese sentido, hay un movimiento permanente de parte de la Argentina, en sus diferentes perspectivas. Esto sería decir que es un emprendedor un empresario, pero también es un emprendedor un cura de la villa y un militante político. Sobran manifestaciones de las distintas Argentinas que apuestan a la acción y la transformación de la realidad.

Gentileza EDITORIAL PLANETA

Darío Sztajnszrajber colocó a la filosofía donde la academia no suele quererla: en boca de todos. Profesor, ensayista y escritor, alcanzó reconocimiento en la televisión a partir de “Mentira la verdad”, un programa sobre temáticas filosóficas por Canal Encuentro que puso blanco sobre negro aquella idea de que la filosofía es para intelectuales. “Hay que ponerla en riesgo, sacarla de esos lugares en los que se supone que debería estar estancada”, sentencia.

El emprendedor todoterreno del apellido imposible Sztajnszrajber lanzó el año pasado el libro “Para qué sirve la filosofía” (Editorial Planeta). Está grabando la tercera temporada de “Mentira la verdad”, por Canal Encuentro, que estrena en agosto. Actualmente realiza un espectáculo llamado “Desencajados: filosofía + música”, que combina ambos géneros (próximas funciones: 4 y 5 de julio, en el ND Ateneo). La respuesta a la pregunta del millón: su apellido se lee “shtain shraiber”.

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