Column Cloud | Joost Fhij

Joost Fhij

Het gaat om de transformatie

Ik heb vaak discussies over de kosten van cloud. Met onze resellers, en via hen met eindgebruikers. Vaak kun je elkaar dan vinden over de as waarbij je het met elkaar eens bent dat cloud ook echt iets anders is dan het kopen van traditionele IT in de vorm van hardware en software. Maar de essentie gaat naar mijn mening een beetje verloren in deze discussie. Het gaat namelijk veel meer om de transformatie.

Als we het hebben over het vervangen van traditionele IT door cloud dan gaat menig business case op financieel gebied manco. Vaak wordt cloud afgeschoten op basis van een calculatie op ‘de achterkant van een sigarendoos’, waarbij blijkt dat het cloudvoorstel over de gemiddelde klassieke afschrijfperiode veel duurder uitkomt. Als we het hebben over het transformeren van bestaande IT naar de cloud, dan komen de voordelen veel beter tot hun recht. Het gesprek met de eindgebruiker is dan geheel anders en gaat zich veel meer concentreren op de toegevoegde waarde in plaats van de een-op-een kostenvergelijking tussen oud en nieuw.

Dat betekent ook dat de verkoopbenadering anders ingestoken moet worden. Natuurlijk is het fundament onder de transformatie alleen al in financieel opzicht in het oog springend. De overgang van capex naar opex is iets waarmee we met cloud in de afgelopen jaren de oren van financiële beslissers gespitst kregen.

Maar belangrijker is dat de transformatie van traditioneel naar cloud kansen met zich mee brengt die voortkomen uit de eigenschappen van cloud. Bouw je op basis van Azure je infrastructuur en combineer je deze met een financiële applicatie uit de cloud, dan maak je als organisatie een grote stap richting bedrijfscontinuïteit in het geval van calamiteiten. Maar het kunnen ontsluiten van data na een calamiteit, is een issue waarmee men eigenlijk pas geconfronteerd wordt als deze calamiteit zich daadwerkelijk voordoet. Bij een goede cloudarchitectuur is het een fluitje van een cent om deze aspecten goed te waarborgen.

Kosten in balans brengen met daadwerkelijk gebruik is een ander belangrijk voordeel. Maar nog belangrijker is het flexibel kunnen inrichten van een architectuur waarbij de kosten omhoog gaan bij meer gebruik en gebruikers, maar die ook omlaag gaan bij minder gebruik of gebruikers.

Ik hoor nu al van verschillende kanten dat een nieuwe functie ontstaat. De capaciteitmanager voor cloud, als vervanger van de SAM-specialist. En niet onbelangrijk, met een eigen verdienmodel. De ene reseller zal zijn winst gaan halen uit het uitsparen van resources op een totaal financieel plaatje, de ander gaat de functie tegen een vergoeding aanbieden.

Vaak hebben wij het met onze resellers over hun transformatieproces; resellers die op verschillende gebieden aan het veranderen zijn door de ontwikkelingen op gebied van cloud. Maar ook onze eindklanten doorlopen een transformatieproces, met de beslissing om over te stappen naar een cloudarchitectuur. We moeten alleen niet vergeten ze mee te nemen op deze reis!

Joost Fhij is Senior Regional Manager Benelux & Italy Ingram Micro Cloud. Reageren? joost.fhij@ingrammicro.com