COLUMN
Joost Fhij
Het gaat om de transformatie
I
k heb vaak discussies over de kosten van cloud. Met onze
dan maak je als organisatie een grote stap richting bedrijfsconti-
resellers, en via hen met eindgebruikers. Vaak kun je elkaar
nuïteit in het geval van calamiteiten. Maar het kunnen ontsluiten
dan vinden over de as waarbij je het met elkaar eens bent
van data na een calamiteit, is een issue waarmee men eigenlijk
dat cloud ook echt iets anders is dan het kopen van traditionele
pas geconfronteerd wordt als deze calamiteit zich daadwerkelijk
IT in de vorm van hardware en software. Maar de essentie gaat
voordoet. Bij een goede cloudarchitectuur is het een fluitje van
naar mijn mening een beetje verloren in deze discussie. Het gaat
een cent om deze aspecten goed te waarborgen.
namelijk veel meer om de transformatie. Kosten in balans brengen met daadwerkelijk gebruik is een ander Als we het hebben over het vervangen van traditionele IT door
belangrijk voordeel. Maar nog belangrijker is het flexibel kunnen
cloud dan gaat menig business case op financieel gebied manco.
inrichten van een architectuur waarbij de kosten omhoog gaan
Vaak wordt cloud afgeschoten op basis van een calculatie op ‘de
bij meer gebruik en gebruikers, maar die ook omlaag gaan bij
achterkant van een sigarendoos’, waarbij blijkt dat het cloud-
minder gebruik of gebruikers.
voorstel over de gemiddelde klassieke afschrijfperiode veel duurder uitkomt. Als we het hebben over het transformeren van
Ik hoor nu al van verschillende kanten dat een nieuwe functie
bestaande IT naar de cloud, dan komen de voordelen veel beter
ontstaat. De capaciteitmanager voor cloud, als vervanger van
tot hun recht. Het gesprek met de eindgebruiker is dan geheel
de SAM-specialist. En niet onbelangrijk, met een eigen verdien-
anders en gaat zich veel meer concentreren op de toegevoegde
model. De ene reseller zal zijn winst gaan halen uit het uitsparen
waarde in plaats van de een-op-een kostenvergelijking tussen
van resources op een totaal financieel plaatje, de ander gaat de
oud en nieuw.
functie tegen een vergoeding aanbieden.
Dat betekent ook dat de verkoopbenadering anders ingestoken
Vaak hebben wij het met onze resellers over hun transformatie-
moet worden. Natuurlijk is het fundament onder de transformatie
proces; resellers die op verschillende gebieden aan het veran-
alleen al in financieel opzicht in het oog springend. De overgang
deren zijn door de ontwikkelingen op gebied van cloud. Maar
van capex naar opex is iets waarmee we met cloud in de afgelopen
ook onze eindklanten doorlopen een transformatieproces, met
jaren de oren van financiële beslissers gespitst kregen.
de beslissing om over te stappen naar een cloudarchitectuur. We moeten alleen niet vergeten ze mee te nemen op deze reis!
Maar belangrijker is dat de transformatie van traditioneel naar cloud kansen met zich mee brengt die voortkomen uit de eigen-
Joost Fhij is Senior Regional Manager
schappen van cloud. Bouw je op basis van Azure je infrastructuur
Benelux & Italy Ingram Micro Cloud.
en combineer je deze met een financiële applicatie uit de cloud,
Reageren? joost.fhij@ingrammicro.com
ChannelConnect | december 2016 | 31
