Voorwoord en inhoudsopgave

VAN ISDN NAAR VOIP I n deze uitgave besteden we speciale aandacht aan de ontwikkelingen in telecomland. Daar dringt het besef dat

ISDN over twee jaar wordt uitgefaseerd steeds verder door. Resellers die zich in de alternatieven verdiepen, zullen ervan kunnen profiteren dat nog zo’n 80 procent van het vaderlandse midden- en kleinbedrijf nog moet overstappen naar een VoIP-oplossing. Wie worden daar de winnaars en wat doen de traditionele PBX-aanbieders? Zullen deze laatsten in staat zijn om ook in deze wedstijd een rol van betekenis te spelen of zijn het de nieuwe VoIP-aanbieders, de ‘born in the cloud’-spelers, zonder legacy die aan het langste eind trekken? En als je als aanbieder de race tegen ‘gratis’ wilt winnen, moet je toegevoegde waarde leveren en blijven ontwikkelen. Al met al geen eenvoudige opgave. Hoe kun je je als reseller hierop voorbereiden en de juiste keuze maken voor je mkb-klant?

En dan security, ook een onderwerp dat in het middelpunt van de belangstelling staat. De datum 25 mei 2018 waarop de GDPR wettelijk van kracht wordt, kruipt steeds dichterbij. Heel veel, vooral kleinere bedrijven, moeten nog de nodige stappen maken voordat ze compliant zijn. En ook dat biedt kansen voor IT-dienstverleners op het gebied van advisering en begeleiding. Vendors en distributeurs bieden er programma’s voor aan. In ons binnenkort verschijnende meest uitgebreide Security Dossier ooit besteden we er speciale aandacht aan.

Er staat ook een nieuw project op stapel: het IoT Dossier 2017. Alles wordt connected en gaat data creëren, datapools en –lakes worden met AI geanalyseerd en moeten ons meer inzichten geven, voor meer efficiency zorgen en innovatie mogelijk maken. Weer nieuwe kansen voor het ICT-channel die we in het IoT Dossier 2017 met vele cases en no-nonsense artikelen inzichtelijk proberen te maken.

Niet geheel toevallig zijn bovenstaande topics ook de centrale onderwerpen tijdens komende ChannelConnect LIVE, op 29 november a.s. in DeFabrique. Onder het motto ‘Get ready for 2018, all you need to know about VoIP, Security en IoT’, laten drie echte goeroes in het ochtendcongres hun licht erover schijnen. Echte ‘need to know’ info, die ook gedeeld wordt in de vorm van het ICT Channel Werkboek 2018, waarin alle gebundelde informatie van de keynote-sprekers en de 50 sponsoren van de expo wordt opgenomen.

‘Get ready for 2018’, zie ik je 29 november ook op het ChannelConnect LIVE congres en expo?

Eric Luteijn | Uitgever & bladmanager eric@channelconnect.nl

Voorwoord en inhoudsopgave 3 Kort nieuws 4

Column | Erik Monninkhof 9 Omslagartikel | 3CX, Nick Galea 10 Column Nederland ICT | Lotte de Bruijn 14 Bedrijfsnieuws | VMworld 2017 Europe 15 Bedrijfsnieuws | Insight en Caase.com, Wolfgang Ebermann, Frank Hoekstra, Victor-Jan Leurs 18 Column | Pim’s pagina 20 Bedrijfsnieuws | Portland, Craig Fulton 21 Column | Franlyn Cecilia 23 Bedrijfsnieuws | Axis Communications, Edwin Roobol, Hessel Ruijgh 24 Bedrijfsnieuws | Brocade, Sander Bakker 26 Bedrijfsnieuws | Copaco kennis- en partnerevenement ‘The next era’ 28 Channel in the Picture | RoutIT Vision 2017 42 Service | Internet of Things Dossier 2017 44 Column | Marketing, Laurens Bontenbal 43 Channel in the Picture | WEM Conference 2017 46 Column | De Sales Coach, Jarco Pennings 48 Channel in the Picture | Kaspersky Beach Party 2017 49 Channel in the Picture | Partnerevenement Sophos 2017 50 Channel in the Picture | Vijf jaar WD Red 60 Service | Security Dossier 2017 62 Channel in the Picture | Synology 2018 63 Productnieuws | Nieuw in het kanaal 64

Personalia 68 Vacatures 70

Service | Channel Connect LIVE 72 Service | Spotlight 74 Service | Event kalender 75 Column Sales | Mark Hekkelman 77 In de volgende uitgave & colofon 78

TELECOM EN VOIP

Thema | oneCentral, Marius Savelbergh Thema | MTTM, Hans-Willem de Lint Thema | gnTel, Gerhard Top Thema | Xelion, Arthur van den Ende Thema | RoutIT, Marc Krujis, Paul Velders Thema | Blu Networks, Stephan Brandenburgh Thema | Private Mobility Thema | Sona Business Services, Sonia Harjani Thema | Ingram Micro, Joram Sluijter Thema | Tech Data en VodafoneZiggo, Mario van Lemmen, Corné van den Dungen Thema | NETGEAR, Arend Karssies Thema | ASUS en Playmax Group, Dirkjan Hartog, Bas van Ettinger Thema | Wiko, Ab Seghrouchni 30 32 35 36 39 40 45 51 52

54 57

58 61