Bedrijfsnieuws VMworld 2017 Europe

VMworld 2017 Europe grootser dan ooit

‘Kwalitatief goede partners zijn graag gewenst’

Tijdens VMworld 2017 Europe medio september in Barcelona konden de talloze bezoekers zich weer informeren over de laatste ontwikkelingen op IT-gebied en welke oplossingen de cloudspecialist haar partners en eindklanten hiervoor biedt. “We richten ons graag op focuspartners die zich voor verticale markten willen certificeren”, zegt Stef Koopman van VMware Benelux.

door: Pim Hilferink, foto’s: VMware

De Fira Gran Via in Barcelona was dit jaar weer het decor van de EMEA-editie van VMworld. Rond de 10.000 bezoekers lieten zich tijdens dit evenement bijpraten over de laatste ontwikkelingen in de IT-industrie, die de wereld steeds opnieuw doen verbazen. “Science fiction becomes science facts”, zoals CEO Pat Gelsinger van VMware het in zijn openings-keynote noemde. Naast keynotes en honderden breakout-sessies en workshops konden de bezoekers zich bij VMware-partners in hands-on labs en trainingssessies verder bekwamen in de technologie en certificeringsexamens afleggen.

Vanzelfsprekend greep de cloudspecialist dit evenement tevens aan om verschillende nieuwe aankondigingen te doen. “Dat waren er nogal wat”, zegt senior regional director Benelux, Leon de Werker. “Het live gaan van ons partnership met Amazon was wel een heel belangrijke, waardoor we nu in staat zijn om ook de implementatie van een hybride cloud te realiseren. VMware is de grootste leverancier van de private cloud en met het al bestaande partnership met IBM hebben we met Amazon nu twee grote hybride partijen die het VMwareplatform aanbieden. Hierdoor kunnen we op een veilige manier naadloze migratie en naadloze uitbreiding van datacenters aanbieden.”

Digitale transformatie “Om klanten te ondersteunen om bij dat alles grip en controle te houden, hebben we cloudservices ontwikkeld en aangekondigd”, vult senior presales manager Benelux Boudewijn Aelbers aan. “Hiermee kunnen we de verschillende aspecten van hybride cloudgebruik inzichtelijk maken. Voor klanten is het belangrijk om diverse scenario’s, zoals eigen datacenter met private cloud versus publieke cloud, op hun financiële impact te beoordelen. Dat laatste is van groot belang voor het ontwikkelen van de innovaties, zoals nieuwe diensten, die nodig zijn om van de digitale transformatie te profiteren en het te laten groeien. Veel organisaties kunnen echter te weinig middelen vrijmaken voor innovatie, omdat het leeuwendeel van hun IT-budget in het ‘aanhouden van het licht’ gaat zitten.”

‘Niemand ontkomt aan digitale transformatie’

Volgens Gartner is operationele efficiency de manier om innovatiebudget te kunnen vrijmaken. “Om deze slag te kunnen maken, hebben we VMware Cloud Foundation aangekondigd. Deze oplossing moet onze klanten helpen bij

het optimaal inrichten van virtuele datacenters. Cloud Foundation biedt ontzorging op het gebied van optimale beschikbaarheid van alle nodige resources in de achtergrond, zodat de gebruikers zich op de applicaties en diensten kunnen concentreren die zij in de cloud willen gaan uitrollen. In de Cloud Foundation zit NSX, vSAN met enterprise-grade storage virtualisatie en het virtualisatieplatform vSphere. Daarmee bieden we klanten wat bij ons altijd voorop heeft gestaan, veiligheid én keuzevrijheid voor hoe ze hun IT-infrastructuur willen inrichten”, zegt de senior regional director Benelux van VMware. “Nog een belangrijke introductie was AppDefense. Deze zit in de virtualisatielaag van VMware en zorgt voor een radicale verandering bij het managen van veiligheid. Vroeger werd vooral gezocht naar bekende aanvallers, maar dat werkt niet meer. De oplossing herkent het ‘veilige gedrag’ en de toegestane

communicatielijnen van applicaties. En omdat AppDefense in de hypervisor-laag actief is, ziet het alles wat virtuele machines (VMs) doen en kan zo afwijkend gedrag traceren, de betreffende machine(s) pauzeren en de beheerders in staat stellen om de noodzakelijke acties te ondernemen.”

Relatie met partners Tijdens het evenement werd ook duidelijk hoe VMware er zakelijk voor staat en welke nieuwe businesskansen er zijn om het ecosysteem voor partners breder en dieper te ontwikkelen. “Zoals onze CEO Pat Gelsinger tijdens zijn keynote al aanstipte, hebben we ook vorig jaar de ‘double digit’ groei van de afgelopen jaren weten voort te zetten”, zegt channel manager Benelux Stef Koopman van VMware. “Dat heeft alles te maken met de technologische disruptie die virtualisatie heet en die nu, in het tijdperk van de digitale transformatie, op brede schaal en in alle sectoren van de markt wordt ingezet. Niemand ontkomt eraan en dat zorgt voor ongekende groeikansen, zowel voor de marktpartijen die digitale processen en oplossingen

inzetten, als de channelpartners die hun klanten professioneel adviseren en de juiste technologie inzetten, zoals bijvoor

marges wel duidelijk op de verkoop van onze nieuwste technologieën.” “Wat we ook nog sterker dan voorheen

beeld de media-industrie. Binnen dit segment wordt inmiddels bijna de helft van de omzet ‘digitaal’ gegenereerd. Maar in de retail ligt dat percentage pas op rond tien procent, dus wat daar nog aan groeimogelijkheden ligt is ongekend. En dat geldt voor nog heel veel andere sectoren.”

Om al die groeikansen te benutten is voor de cloudspecialist vanzelfsprekend een goed dekkend partnerkanaal onmisbaar. “We hebben inmiddels rond 1.800 geregistreerde partners, system integrators, OEM’s, solution providers en verticale specialisten, waarvan ongeveer 350 bedrijven echte cloudpartners zijn”, zegt Koopman. “Bij de uitbreiding van ons kanaal richten we ons vooral op focuspartners die zich willen certificeren en competenties willen verwerven voor verticale marktsegmenten. De afgelopen jaren is de basis van ons partnerprogramma weliswaar ongewijzigd gebleven, maar we sturen via de beloningsstructuur en verhoogde benadrukken, is het belang van naadloze samenwerking tussen ons en onze channelpartners én die tussen channelpartners onderling”, gaat senior manager general business Nederland Erik de Geus van VMware verder. “Door samen op te trekken, volgen we een ‘leerweg’ in het verkooptraject van nieuwe oplossingen waarbij we vooral op kwaliteit focussen. Aantallen partners zijn bepaald niet heilig. Bijvoorbeeld voor NSX, een van onze speerpunten, waarvoor competenties op het gebied van networking, compute en security nodig zijn. Daar willen we groeien, enerzijds met nieuwe partijen, maar anderzijds door bestaande partners de transformatieslag te laten maken die daarvoor nodig is. Kijkend naar security zijn we geen security-specialist, maar wel een ‘enabler’ om security vanuit diverse perspectieven aan te pakken en daarmee ook andere partijen in staat te stellen om met een sterkere eindpropositie te komen.” «

‘We sturen zeker op verkoop nieuwste technologieën’