5 minute read
Tech Data Azlan / HPE Nederland
Distributeur | Dirkjan van Ittersum
De trend is niet te stoppen: steeds meer value added resellers (VAR’s) kiezen er voor om cloudoplossingen aan te bieden. TD Azlan introduceert het Cloud Signature Programma om partners te ondersteunen bij het inrichten van hun clouddienstverlening, of deze te verbeteren en uit te breiden.
Het aantal computertaken dat in de cloud wordt afgehandeld stijgt in rap tempo. Als het aankomt op mobiele workloads vindt al 75 procent plaats op cloudgebaseerde systemen en ook op desktops is er een stijging te zien. Nog een getal: in vergelijking met traditionele desktopsoftware groeit cloudsoftware met een factor tien. De vraag naar computerdiensten verandert, zoveel is duidelijk. Om bij de tijd te blijven moeten VAR’s hun dienstverlening aanpassen. Hun rol wordt steeds meer die van een Cloud Service Provider. “Daarnaast zijn er partners die kiezen voor de TD Cloud”, vervolgt Woudstra. “Dit is een publieke Cloud, gebaseerd op HPE infrastuctuur. Wij noemen dat ‘HP Empowered Cloud’. Een van de voordelen van TD Cloud is dat men zelf niet hoeft te investeren in eigen hardware. We hebben ook het Cloud Signature Programma. Dat is bestemd voor HPE Business Partners die zelf een cloudpropositie willen ontwikkelen. Zulke partijen helpen we onder andere met workshops over HPE Cloud. We ondersteunen ze ook bij het nadenken over
Diverse opties TD.Azlan wil VAR’s graag ondersteuning bieden bij het maken van deze overgang. Business Development Manager Erwin Woudstra van Tech Data Azlan legt uit: “We leveren onze diensten in samenwerking met Hewlett Packard Enterprise. Er zijn diverse opties. Allereerst zijn er HPE business partners die hardware kopen voor hun eigen datacenters. Hiervoor hebben we het MSP-programma ontwikkeld. Zo helpen we partners bij de aanschaf van HPE hardware tegen scherpe prijzen. Ook kunnen ze bij ons terecht voor de juiste software om eigen clouddiensten te ontwikkelen voor eindklanten. Overigens kan het aanschaffen van hardware ook via een leaseconstructie.” goede marketing en sales. Daarbij is het belangrijk dat ze de juiste doelgroepen voor ogen hebben en in staat zijn om hun waardepropositie te kunnen verduidelijken aan klanten.”
Verschuiving Bij partners is er de laatste jaren sprake van een drastische verschuiving, blijkt uit cijfers van TD Azlan. Steeds meer bedrijven ontwikkelen een cloudpropositie. “Een paar jaar geleden was misschien 30 procent ermee bezig”, zegt Woudstra, “Tegenwoordig ligt dat aantal op zo’n 80 procent. We vinden het belangrijk dat het kennisniveau bij onze partners hoog is. We zetten daarom fors in op het ondersteunen bij clouddienstverlening.” Partners die kiezen voor de HP Empowered Cloud kunnen gebruik maken van datacenters op basis van HPE infrastructuur. Daarin is capaciteit beschikbaar voor clouddiensten. “Dit wordt via een platform vanuit Tech Data aangeboden aan partners”, vertelt Woudstra. “Zo kun je direct aan de eindklanten clouddiensten aanbieden. Een andere kwestie is of VAR’s nog zelf moeten investeren in hardware. Of kunnen ze beter kiezen voor de publieke cloud? “We hebben net een assessment gedaan bij deelnemers aan het Cloud Signature Programma. Daaruit bleek dat die kwestie vrijwel overal leeft. Het merendeel koopt nog zelf hardware, maar je ziet een duidelijke verschuiving naar publieke clouddiensten, bijvoorbeeld TD Cloud of Azure.”
Transitiefase Woudstra benadrukt dat er sprake is van een transitiefase waarin het noodzakelijk is voor partners om te veranderen. “De tijd dat je iets koopt en hoopt dat het verkocht zal worden is voorbij. Je moet flexibel en schaalbaar zijn. Het moet mogelijk zijn om bepaalde onderdelen wel of niet te activeren. Zulke karakteristieken van de cloud moeten onderdeel zijn van de propositie. Denk ook aan de mogelijkheid om snel te kunnen opschalen of juist afschalen.”
Het aanbieden van flexibele diensten vraagt om een gedegen kennis over clouddiensten. “Voor partners wordt het steeds belangrijker om een goede waardepropositie te formuleren. Alleen dan kun je duidelijk maken wat het onder
De programma’s van HPE Empowered Cloud HPE Empowered cloud (www.hpempoweredcloud.nl) kent twee programma’s waarmee VAR’s hun IT-prestaties kunnen verbeteren. Het doel is resellers te ondersteunen bij het ontwikkelen van een flexibele cloudinfrastructuur.
1. MSP Programma Een voorraad- en logistiekprogramma van TD Azlan en Hewlett Packard Enterprise voor de inkoop van HPE server-, storage- en netwerkproducten voor een eigen datacenter.
scheidend vermogen is ten opzichte van andere bedrijven. We helpen partners graag om die betere waardepropositie te creëren.” Volgens Woudstra is kennis bij veel partners in orde, en waar nodig wordt dit bijgespijkerd met commerciële en technische workshops en trainingen. “We helpen ook met marketingcampagnes om potentiële klanten te informeren over de mogelijkheden. In een aantal gevallen leveren we zelfs een actieve ondersteuning bij de dagelijks uitvoer van de dienst.” er ruimte is voor verbetering”, zegt Woudstra. “Je ziet verschillen in kennisniveau bij partners. Dat is ook niet zo gek. Het gaat soms om kleine MKBbedrijven met een paar werknemers, maar ook bedrijven waar 100 tot 200 mensen werken. Het is dus logisch dat het ene bedrijf meer behoefte heeft aan ondersteuning dan het andere. Dat kan om allerlei zaken gaan, niet alleen marketing en sales of het verbeteren van de uitvoer, maar ook voor het onderwerp cloudbilling of het gebruik van de juiste SLA’s.” Cloudoplossingen TD Azlan levert in Nederland gehoste HPE cloudinfrastructuur die resellers voorziet van cloudoplossingen. Het gaat onder meer om: - HPE Virtuele servers. Cloudcapaciteit in de vorm van virtuele machines.
2. Cloud Signature Programma Dit programma is bedoeld voor HPE Business partners van TD Azlan om de overgang te maken naar Cloud Service Provider. Om de cloudbusiness aan te jagen richt dit programma zich op ondersteuning van businesspartners op het gebied van sales, marketing, uitvoer en financiën.
Kennisniveau “Het blijft wel de verantwoordelijkheid van onze partners om te bepalen waar
Machines kunnen via een selfserviceportal worden aangemaakt, aangepast en verwijderd. - HPE Virtuele desktops. Flexibele werkplekken op basis van VMware,
Microsoft RDSH of Citrix. Zo creëer je eenvoudig een basiswerkplek voor de klant. - HPE Private Cloud. Via een VPN wordt het bedrijfsnetwerk verbonden aan de private cloud op het
HPE-platform. De Virtual Private
Cloud heeft een ingebouwde firewall- en load balancer-functie.
