datacenter & cloud dossie r 201 6 | chan n e lco n n ec t
Distributeur | Dirkjan van Ittersum
Business Development Manager Erwin Woudstra van Tech Data Azlan:
‘ Tech Data en Hewlett Packard Enterprise helpen bij de overstap naar de cloud’ De trend is niet te stoppen: steeds meer value added resellers (VAR’s) kiezen er voor om cloudoplossingen aan te bieden. TD Azlan introduceert het Cloud Signature Programma om partners te ondersteunen bij het inrichten van hun clouddienstverlening, of deze te verbeteren en uit te breiden. Het aantal computertaken dat in de cloud wordt afgehandeld stijgt in rap tempo. Als het aankomt op mobiele workloads vindt al 75 procent plaats op cloudgebaseerde systemen en ook op desktops is er een stijging te zien. Nog een getal: in vergelijking met traditionele desktopsoftware groeit cloudsoftware met een factor tien. De vraag naar computerdiensten verandert, zoveel is duidelijk. Om bij de tijd te blijven moeten VAR’s hun dienstverlening aanpassen. Hun rol wordt steeds meer die van een Cloud Service Provider.
“Daarnaast zijn er partners die kiezen voor de TD Cloud”, vervolgt Woudstra. “Dit is een publieke Cloud, gebaseerd op HPE infrastuctuur. Wij noemen dat ‘HP Empowered Cloud’. Een van de voordelen van TD Cloud is dat men zelf niet hoeft te investeren in eigen hardware. We hebben ook het Cloud Signature Programma. Dat is bestemd voor HPE Business Partners die zelf een cloudpropositie willen ontwikkelen. Zulke partijen helpen we onder andere met workshops over HPE Cloud. We ondersteunen ze ook bij het nadenken over
‘ We vinden het belangrijk dat het kennisniveau bij onze partners hoog is’ Diverse opties TD.Azlan wil VAR’s graag ondersteuning bieden bij het maken van deze overgang. Business Development Manager Erwin Woudstra van Tech Data Azlan legt uit: “We leveren onze diensten in samenwerking met Hewlett Packard Enterprise. Er zijn diverse opties. Allereerst zijn er HPE business partners die hardware kopen voor hun eigen datacenters. Hiervoor hebben we het MSP-programma ontwikkeld. Zo helpen we partners bij de aanschaf van HPE hardware tegen scherpe prijzen. Ook kunnen ze bij ons terecht voor de juiste software om eigen clouddiensten te ontwikkelen voor eindklanten. Overigens kan het aanschaffen van hardware ook via een leaseconstructie.” 60
Partners die kiezen voor de HP Empowered Cloud kunnen gebruik maken van datacenters op basis van HPE infrastructuur. Daarin is capaciteit beschikbaar voor clouddiensten. “Dit wordt via een platform vanuit Tech Data aangeboden aan partners”, vertelt Woudstra. “Zo kun je direct aan de eindklanten clouddiensten aanbieden. Een andere kwestie is of VAR’s nog zelf moeten investeren in hardware. Of kunnen ze beter kiezen voor de publieke cloud? “We hebben net een assessment gedaan bij deelnemers aan het Cloud Signature Programma. Daaruit bleek dat die kwestie vrijwel overal leeft. Het merendeel koopt nog zelf hardware, maar je ziet een duidelijke verschuiving naar publieke clouddiensten, bijvoorbeeld TD Cloud of Azure.”
Transitiefase goede marketing en sales. Daarbij is het belangrijk dat ze de juiste doelgroepen voor ogen hebben en in staat zijn om hun waardepropositie te kunnen verduidelijken aan klanten.”
Verschuiving Bij partners is er de laatste jaren sprake van een drastische verschuiving, blijkt uit cijfers van TD Azlan. Steeds meer bedrijven ontwikkelen een cloudpropositie. “Een paar jaar geleden was misschien 30 procent ermee bezig”, zegt Woudstra, “Tegenwoordig ligt dat aantal op zo’n 80 procent. We vinden het belangrijk dat het kennisniveau bij onze partners hoog is. We zetten daarom fors in op het ondersteunen bij clouddienstverlening.”
Woudstra benadrukt dat er sprake is van een transitiefase waarin het noodzakelijk is voor partners om te veranderen. “De tijd dat je iets koopt en hoopt dat het verkocht zal worden is voorbij. Je moet flexibel en schaalbaar zijn. Het moet mogelijk zijn om bepaalde onderdelen wel of niet te activeren. Zulke karakteristieken van de cloud moeten onderdeel zijn van de propositie. Denk ook aan de mogelijkheid om snel te kunnen opschalen of juist afschalen.” Het aanbieden van flexibele diensten vraagt om een gedegen kennis over clouddiensten. “Voor partners wordt het steeds belangrijker om een goede waardepropositie te formuleren. Alleen dan kun je duidelijk maken wat het onder-
