4 minute read
SENTINELONE
Beveiligingsleverancier SentinelOne is als leverancier van XDR een belangrijke speler in de markt. Bij het ecosysteem van oplossingen kunnen andere partijen aanhaken. Daarmee krijgen de MS(S)P’s de beschikking over een integrale end-to-end oplossing. Die hoeven bovendien niet bang te zijn dat SentinelOne een kortere, directe afslag neemt naar de eindklant. “We werken alleen via het
resellerkanaal.” Tekst: Marcel Debets
“ S entinelOne gelooft in een sterke markt via een sterk channel-ecosysteem”, zegt Dylan Vrind, sinds 1 augustus de nieuwe Sales Director Benelux & Nordics bij SentinelOne. Vrind is geen onbekende in de markt voor cybersecurity, en ook niet in channel. Hij begon ooit als distributiemanager bij McAfee en heeft er inmiddels 25 jaar in de cyberbeveiliging opzitten. “De sterke aanwezigheid van SentinelOne in het kanaal is de reden dat ik ervoor gekozen heb om daaraan mee te willen helpen.”
SentinelOne heeft een goed imago in de channelmarkt met een geavanceerd porfolio voor endpointbeveiliging. Waar veel andere fabrikanten van cybersecurity op de endpoint – zeg maar de traditionele antivirusmarkt – uitgaan van menselijke interventie, daar doet de Singularity XDR software van SentinelOne automatisch zijn werk. “Dat moet ook wel”, zegt Vrind. “Aandels geïntegreerd is in het Singularity-portfolio.
Voor sommige andere onderdelen die samen end-to-end bescherming moeten bieden, vertrouwt SentinelOne op oplossingen van derden die bij het Singularity-ecosysteem kunnen aanhaken. “Daarmee bieden we onze MSP’s en MSSP’s een totaaloplossing onder de vlag van SentinelOne, zonder dat er een lappendeken van oplossingen ontstaat. Onze partners kunnen zelf het pakket samenstellen dat ze aan hun eindklant als oplossing willen aanbieden. Daarmee onderscheiden we ons in de markt.”
SentinelOne kan ook breed uitgedragen worden door de MSP. “We
vallen vinden vrijwel ongemerkt én razendsnel plaats. Moet je wachten tot je antivirus of andere endpointbeveiliging een melding heeft gegeven aan de gebruiker of de administrator, dan ben je veelal te laat.” Autonome beveiliging noemt SentinelOne het in zijn Singularity XDR-oplossing en het toont de noodzaak van snelle, real-time respons.
Geen lappendeken
De menselijke factor blijft wel op een andere manier een rol spelen, en vaak niet zo’n positieve. Identiteitscontrole, diefstal en spoofing blijft bij veel eindklanten een onderschat probleem. Precies daarom nam SentinelOne in het voorjaar Attivo Networks over, dat inmid-
richten ons met onze oplossingen niet op één vertical, dus de MS(S)P kan iedere klant bedienen, in alle markten en van groot tot klein.” Daarvoor heeft Vrind ook doorgewinterde verkopers in zijn team. “Veel partners doen hun zaken zelf, maar andere vinden het prettig als er iemand van ons mee gaat om de verkoop te ondersteunen.” Dit speelt overigens in alle segmenten, van 50 werkplekken tot aan de grootste onderneming, zegt Vrind. Daarnaast heeft SentinelOne natuurlijk online trainingen beschikbaar, die zowel de technische en sales ins en outs als de marketing van de oplossingen betreffen.
Lokaal kijken wat past
SentinelOne biedt qua marketing globale campagnes, maar zet die niet direct in voor lokaal gebruik. “Ze zijn wel beschikbaar voor onze Benelux-partners, maar liever kijken we wat lokaal het beste past, waar behoefte aan is, en wat past bij het DNA van de individuele partners.” Het partnerprogramma omvat verder natuurlijk de gebruikelijke beloningen voor succesvolle implementaties bij eindklanten en de onmisbare awards om betrokkenheid te benadrukken. Vrind hoopt dan ook zijn partnernetwerk in de komende jaren uit te breiden. “Vraag je je als MSP of MSSP af of je bij ons zou passen, neem dan vooral contact op. Maar ook traditionele resellers mogen aankloppen. Er staat de komende jaren nog veel moois te gebeuren, en onze XDR-oplossingen worden alleen maar geavanceerder.”
Vrind herhaalt nog een keer dat de partners een onmisbare schakel zijn tussen SentinelOne en de eindklant: “Er is een absoluut commitment van ons dat we nooit direct zullen gaan. Zonder dit heldere channelbeleid zou ik hier nu niet zitten.” ◾
Dylan Vrind
Singularity XDR
Het ecosysteem van SentinelOne rust op een basis van AI-gestuurde XDR. Het biedt ondersteuning voor alle besturingssystemen, plus cloud, Kubernetes en IoT. Daarnaast zijn er oplossingen van derden die integreren via een bi-directionele API. Boven op het XDR-platform zijn er allerlei processen die te verdelen zijn in vier onderdelen. • Endpoint Security, met onder andere Embedded Threat
Intelligence en Behavioral AI • Security Operations, met onder meer analytics, incident response en Threat Hunting • IT Operations, waaronder apparaatbeheer, firewallbeheer en
File Integrity Monitoring • Services, met 24x7 MDR en
FDIR, deployment en training & ondersteuning. De nadruk ligt op het zo min mogelijk tijd verliezen wanneer cybercriminelen aanvallen. Elke milliseconde telt, dus alles verloopt waar mogelijk zoveel mogelijk automatisch. Het systeem is dankzij AI in zekere mate zelflerend, waarmee aanvallen in een zo vroeg mogelijk stadium kunnen worden gedetecteerd. Classificatie van bedreigingen is gebaseerd op het MITRE ATT&CK framework.
SentinelOne
SentinelOne is opgericht in 2013 en heeft zijn hoofdkwartier in Mountain View, Californië. De afgelopen jaren heeft het bedrijf investeringen van in totaal 587 miljoen dollar verkregen, en de totale beurswaarde wordt geschat op 3,1 miljard dollar. In juni 2021 ging SentinelOne naar de beurs en kreeg het een notering op de NYSE. In februari 2021 nam het bedrijf cloud-scale data analytics platform Scalyr over en in maart van dit jaar identity-specialist Attivo Networks. SentinelOne is de cybersecuritysponsor voor het Aston Martin Cognizant Formule 1-team.
