3 minute read
Distributeurs | Exertis, Jean-Paul Weterings
Distributeurs | HP van Tilburg
Jean-Paul Weterings van Exertis voorziet transitie: ‘Telecom is het hart van elk bedrijf’
Ondanks de duidelijke integratie van telecom en IT blijft er ruimte voor specialisten. Distributeur Exertis is zo’n specialist gezien haar goede trackrecord in het leveren van producten en diensten voor telefonie, videoconferencing en UC. Directeur Jean-Paul Weterings spreekt over de koers van het bedrijf.
Het is niet zo moeilijk om met Jean-Paul Weterings een gesprek aan te knopen over ICT en Exertis. Na een lange periode bij Ericsson startte hij in 2004 bij het toenmalige GO Telecom in de functie van commercieel directeur. De telecommarkt is dus bepaald niet onbekend voor hem en dat de telecommarkt sterk verandert Scheidslijn De vraag is of het in tijden van integratie niet juist het moment is om de grenzen van het werkgebied van de telecomreseller af te bakenen. Waar houdt telecom op en waar begint het keiharde IT-gebied? “Met de doorbraak van IP-telefonie en wat men nu ’telecom-as-a-service’ noemt, is die
weet hij dus als geen ander. Weterings weet dan ook precies waar hij met Exertis wil staan. “Voorheen leefden wij en onze partners vooral van telecomcomponenten, zoals headsets, vaste telefoontoestellen, videoconferencing-systemen, routers en switches. Hoewel we dat in deze sterk veranderende markt nog steeds doen, benaderen we communicatie nu veel sterker vanuit een veel breder spectrum. Bovendien opereren we minder zelfstandig maar als onderdeel van een sterke internationale beursgenoteerde partij.”
Deze internationale beursgenoteerde partij is DCC waarvan Exertis sinds 2012 officieel deel uitmaakt. DCC is sterkt gericht op sales, marketing en distributie. De ICT-distributieactiviteiten zijn bekend onder de naam Exertis en vertegenwoordigen in Europa ruim 150 merken en meer dan 20.000 producten, zoals computers, accessoires, netwerken en communicatie-, mobiele en AV-oplossingen. “Dat brede spectrum zit echt in het DNA van ons bedrijf en juist dat heeft ons een boost gegeven om op een meer innovatieve manier naar de markt te kijken waarin wij actief zijn.“ scheidslijn best dun te noemen”, aldus Weterings. “De core van Exertis en dus ook die van onze resellers zou moeten zijn: het optimaliseren van de telecomomgeving. Het spectrum loopt dan van het leveren van excellente endpoints zoals headsets tot en met componenten van netwerkomgevingen. Met name in dat laatste onderdeel zetten we grote stappen dankzij de expertise in ons moederbedrijf en de contacten met grote leveranciers. Applicaties en features worden centraal aangeboden vanuit het netwerk, zodat meerdere medewerkers en randapparatuur er gelijktijdig gebruik van kunnen maken. Daar gaat het in de kern om. Bedrijfskritische applicaties dienen altijd beschikbaar te zijn, videoconfe rencing moet technisch perfect zijn en het opereren van een excellente UC-omgeving moet een no-brainer zijn. Apparatuur zoals gateways en session border controllers, die wij via onze partners aan eindgebruikers leveren, lijken misschien niet zo spannend, maar zijn wel van cruciaal belang voor een perfecte werking van UC. Samen met onze partners werken we, onder andere door middel van trainingen, aan het voortdurend optimaliseren van het kennisniveau om de juiste hard- en software te installeren.” Telecom is het hart Jean-Paul Weterings is duidelijk zeer betrokken bij de business van de telecom- en IT-reseller die Exertis bedient. “Wat wij zeggen willen we ook echt waarmaken”, stelt Weterings. “Momenteel maken wij samen met de markt een transitie door waarbij telecommunicatie in het hart komt te staan van de operatie van elk bedrijf. Het is niet meer een op zich zelf staande operatie, maar een technologisch onderdeel van de bedrijfsvoering die zeer cruciaal is. Koppelingen met CRM en ERP worden dankzij IP gemakkelijker.”
Nooit af Samenvattend biedt Exertis drie productgroepen: UC endpoints (headsets, IP-telefoons en conferentietoestellen), AV-oplossingen georganiseerd rondom videoconferencing (on-premise en in de cloud), large format displays en projectoren en ten slotte Networking (firewalls, session border controllers, draadloze netwerken en security-applicaties). “In combinatie met de kennis die we daarbij aanbieden via trainingen en de experts
die resellers bij ons kunnen raadplegen, brengen we een compleet palet”, aldus Weterings. “Uiteraard blijven ook wij de markt scherp volgen. Wij leveren apparatuur voor elk platform, maar als in de markt duidelijke veranderingen gaande zijn zullen we die ook nauwlettend volgen. Het is nooit af en dat is misschien ook maar goed ook.”
