Imagefolder italiano

Portarvi verso nuovi mercati è la nostra sďŹ da

Imagefolder EOS neu it4.indd 1

30.01.14 19:00

Nota legale: Portarvi verso nuovi mercati è la nostra sfida Redazione e editore: EOS – Organizzazione Export Alto Adige Concetto e grafica: Conzepta Stampa: dialogwerkstatt Tiratura: 1.000 Immagini: Shutterstock, iStockphoto, Fotolia, F. Blickle, EOS, privato, Brennerautobahn AG, H. Rier, TechnoAlpin AG, Alpitronic GmbH Traduzione: Marco Pellegrini Anno 2014

2

Imagefolder EOS neu it4.indd 2

30.01.14 19:00

Indice Unire le forze per sostenere l’export

4/5

Il nostro impegno per il vostro successo all’estero

6/7

La nostra struttura

8/9

International Trade Support

10/11

Marketing Support

12/13

Una moltitudine di prodotti nell’export altoatesino di oggi

14/15

3

Imagefolder EOS neu it4.indd 3

30.01.14 19:00

Andamento dell’export altoatesino

Valore in € 1000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000 Export 2011

2012

2010

2009

2007

2008

2005

2006

2003

2004

2001

2002

1999

2000

1997

1998

1996

0

Dall’inizio delle rilevazioni, le esportazioni in Alto Adige evidenziano un andamento di successo. Attualmente un euro su cinque proviene dalle vendite all’estero. Su base nazionale, viste le dimensioni mediamente modeste delle imprese locali, le cifre relative alle esportazioni altoatesine si attestano a metà classifica, con tendenza in chiaro aumento.

4

Imagefolder EOS neu it4.indd 4

30.01.14 19:01

Arno Kompatscher Presidente della Provincia di Bolzano e Assessore all’economia

Unire le forze per sostenere l’export L’EOS - Organizzazione Export Alto Adige intende, con questa brochure, presentarsi quale struttura volta a sostenere le aziende altoatesine, interessate ad acquisire nuovi clienti ed esportare i propri prodotti in nuovi mercati.

Detta organizzazione ha inoltre il compito di accrescere e consolidare la notorietà dei prodotti di qualità dell’Alto Adige sia a livello locale sia oltre i confini nazionali.

L’EOS è stata istituita nel 2006, con lo scopo di riunire in un unico soggetto tutte le forze e le risorse destinate alla promozione delle esportazioni. Grazie al contributo di vari fornitori di servizi è stato, quindi, possibile creare un’organizzazione volta a incoraggiare l’internazionalizzazione e promuovere le vendite.

Le iniziative dell’EOS si avvalgono di contributi provinciali per l’export e l’internazionalizzazione finalizzati a consentire l’ingresso nei mercati internazionali delle aziende altoatesine e dei loro prodotti e servizi di qualità.

5

Imagefolder EOS neu it4.indd 5

30.01.14 19:01

In qualità di organizzazione di servizi leader nella promozione e nel marketing di prodotti, vi facciamo strada verso nuovi clienti e mercati.

Il nostro obiettivo è l’internazionalizzazione delle imprese locali: vogliamo aumentare il tasso di esportazione e incrementare il numero delle aziende operanti nel settore export.

Perseguiamo questo obiettivo attraverso un sostegno attivo delle esportazioni, cogliendo e sfruttando le nuove tendenze in atto e le nuove opportunità di mercato, oltre che facendo leva su svariate iniziative commerciali tese a rafforzare l’immagine, la notorietà e la vendita delle specialità altoatesine. L’EOS funge da legante tra le imprese altoatesine, la politica, l’economia e i mass media nazionali ed esteri. A tal fine lavoriamo a stretto contatto con le imprese della nostra provincia, promuovendo la cooperazio-

ne tra le aziende e generando importanti effetti sinergici, attraverso un’azione mirata e iniziative comuni.

Approfittate della nostra pluriennale esperienza, della straordinaria rete internazionale di contatti e del nostro supporto qualificato ai Vostri progetti. L’organizzazione efficiente dei nostri servizi nei due reparti “International Trade Support”e “Marketing Support” farà risparmiare alla Vostra impresa tempo e denaro.

Saremo lieti di collaborare con Voi e Vi auguriamo fin d’ora tanto successo all’estero.

Federico Giudiceandrea Presidente dell’EOS

Hansjörg Prast Direttore dell‘EOS

6

Imagefolder EOS neu it4.indd 6

30.01.14 19:01

Il nostro impegno per il vostro successo all’estero

7

Imagefolder EOS neu it4.indd 7

30.01.14 19:01

La nostra struttura L’EOS - Organizzazione Export Alto Adige è un’azienda speciale della Camera di commercio di Bolzano di diritto privato.

Alla guida Vi è un consiglio di amministrazione composto dai rappresentanti dei vari settori dell’economia altoatesina e della Provincia Autonoma di Bolzano. La nostra squadra è composta da 32 collaboratori affiancati da esperti

qualificati nei progetti più impegnativi.

Inoltre, ci appoggiamo ad una rete di partner internazionali, garantendo ai nostri clienti collegamenti efficaci a livello sia locale che globale.

Consiglio d’Amministrazione

Direzione

Reception

Export Helpdesk

Amministrazione

Public Relations / Comunicazione d’impresa

International Trade Support

Marketing Support

Project Management

Account Management

Public Relations

Fiere

Progetti UE

Events

Internet

Sales Promotion

Mela

Speck

Marchio Qualità

Vino

8

Imagefolder EOS neu it4.indd 8

30.01.14 19:01

9

Imagefolder EOS neu it4.indd 9

30.01.14 19:01

International Trade Support

10

Imagefolder EOS neu it4.indd 10

30.01.14 19:02

Markus Walder Responsabile del settore

Il reparto International Trade Support favorisce l’internazionalizzazione delle imprese altoatesine. Proponiamo una serie di servizi pensati per sostenervi nel momento dell’ingresso della penetrazione degli stessi e nella successiva fase di consolidamento.

Diamo consigli Potete trarre un triplo vantaggio dall’esperienza dei nostri collaboratori ed esperti: il nostro Export Helpdesk è il luogo ideale per un approfondito colloquio mentre nel corso delle visite aziendali la consulenza si svolge direttamente presso la vostra sede di lavoro. Infine, le giornate di consulenza sono pensate per darvi la possibilità di incontrare di persona i nostri partner esteri per analizzare assieme a loro le vostre esigenze.

Diamo informazioni Le informazioni sono i tasselli da cui dipende il successo di ogni decisione! Per questo, tramite fonti secondarie, vi

procuriamo notizie e dati relativi ad aziende, settori e mercati. L’accesso alle banche dati professionali e il ricorso agli istituti di ricerca di mercato ci facilita nel reperimento di informazioni verificate e concrete, aiutandovi a prendere le decisioni giuste nella vostra attività di esportazione.

Diamo sostegno Vi affianchiamo lungo il vostro percorso verso i mercati internazionali con tutta una serie di progetti e servizi concreti: convegni, fiere, export coaching, missioni imprenditoriali e accompagnamento di delegazioni, iniziative promozionali e progetti export personalizzati sono strumenti utili alla vostra internazionalizzazione.

Germania 33,5%

I mercati di esportazione dell’Alto Adige Francia 5% Gran Bretagna 3,5%

Stati Uniti 4,5% Altri paesi 31% Svizzera 5% Cina 3%

Austria 10,5% Spagna 4%

L’andamento dell’export altoatesino è positivo: il numero dei paesi in cui si esporta continua ad aumentare. ntare nta re. e. I pri princi principali ncipal palii merc m mercati e ati erc at di esportazione corrispondono all’area lle imprese imp impres mpresee dell d ell’Al Alto to Adi di lingua tedesca: Germania, Austria e Svizzera assorbono insieme quasi la metà delle esportazioni delle dell’Alto Adige. (aggiornamento 2011)

11

Imagefolder EOS neu it4.indd 11

30.01.14 19:02

Marketing Support Il reparto Marketing Support cura con grande efficacia le campagne pubblicitarie a favore delle varie categorie di prodotti di qualità dell’Alto Adige. A queste si affiancano le iniziative trasversali, tra cui le attività on-line, le pubbliche relazioni, le iniziative promozionali, i progetti comunitari e le manifestazioni.

12

Imagefolder EOS neu it4.indd 12

30.01.14 19:02

Paul Zandanel Responsabile del settore

I nostri obiettivi L’obiettivo è quello di consolidare il valore aggiunto ottenuto dalla produzione di prodotti alimentari di qualità, garantendo alle numerose piccole e medie imprese un adeguato guadagno. A tale scopo lavoriamo di stretta intesa con le associazioni di categoria, consorzi e altri partner.

Prodotti di qualità Le attività promozionali riguardano i prodotti del settore agroalimentare aventi denominazione di origine o indicazione geografica protetta o recanti il marchio di qualità Alto Adige. La nostra attenzione è rivolta principalmente

ai mercati di sbocco tradizionali, dove siamo intenti a sviluppare l’immagine e ad aumentare il grado di notorietà dei prodotti altoatesini. Sempre più spesso ci rivolgiamo, però, anche a mercati nuovi, dove predisponiamo e svolgiamo programmi di sostegno alle vendite.

Interventi riguardanti specifici settori Oltre agli interventi riguardanti specifici settori, ci occupiamo anche di cooperazioni e di attività trasversali che interessano prodotti di settori diversi. È in quest’ottica che coordiniamo e attuiamo anche le campagne comunitarie e i programmi di sostegno europei.

13

Imagefolder EOS neu it4.indd 13

30.01.14 19:03

Una moltitudine di prodotti nell’export altoatesino di oggi Da tempo, ormai, l’Alto Adige non si limita più esclusivamente all’esportazione di prodotti alimentari o di vino. Che si tratti di componenti per autoveicoli o di fitofarmaci, di alimenti dietetici o di strumenti di precisione: la gamma dei prodotti diversi è molto vasta.

Grazie alla sua posizione geografica e alle particolarità del territorio, l’Alto Adige vanta una lunga storia per quanto riguarda il commercio e l’export di prodotti agroalimentari.

Più giovane, ancorché non meno importante, è l’attività di esportazione nel campo dei prodotti industriali e tecnologici: negli ultimi decenni anche questo comparto registra una forte crescita.

In effetti, la gamma di prodotti che l’Alto Adige esporta ha evidenziato grandi cambiamenti nel corso degli anni.

Notevoli incrementi in termini di volumi si sono registrati con riferimento ai prodotti informatici, elettronici e di precisione. Anche il settore dei metalli e dei relativi prodotti nonché quelli dei macchinari e della componentistica per autoveicoli stanno evidenziando consistenti tassi di sviluppo.

Sono sempre più numerose le imprese che trovano delle nicchie in cui eccellere. In virtù dell’elevata qualità dei propri prodotti, queste aziende riescono così ad avere la meglio sulla concorrenza internazionale.

Nella tecnologia medica e odontotecnica, ad esempio, ma anche nel campo di particolari arredamenti per interni, dei prodotti dietetici, delle apparecchiature high-tech o degli impianti di risalita e della tecnologia invernale, le imprese di spicco della nostra provincia fanno parte, addirittura, delle migliori aziende a livello mondiale.

14

Imagefolder EOS neu it4.indd 14

30.01.14 19:03

All’inizio era la mela A fianco al vino, la mela è stata tra i nostri primi prodotti esportati. All’inizio del 19° secolo questo nobile frutto veniva portato verso i paesi più a nord del nostro a cavallo e anche a piedi. Il trasporto era difficoltoso e impegnava molto tempo.

La realizzazione della ferrovia attraverso il valico del Brennero nel 1867 ha facilitato notevolmente il trasporto delle merci, consentendo alla mela altoatesina di raggiungere

le corti imperiali di Vienna, Berlino e San Pietroburgo. La bonifica delle aree paludose della Val d’Adige ha permesso di strappare al fiume vasti territori. Ciò ha reso possibile, verso la fine del 19° secolo, di ampliare in misura considerevole le superfici di coltivazione destinate a meleto. In questo periodo fortunato sono sorte le prime cooperative ortofrutticole nel Burgraviato. A tutt’oggi la mela rappresenta il bene di esportazione più importante.

Principali settori di esportazione

18%

16%

16%

12%

11%

Alimentari e bevande

Macchinari e impianti

Prodotti agricoli

Mezzi di trasporto e componenti

Metallo e prodotti in metallo

Le imprese altoatesine esportano un’ampia gamma di prodotti diversi. La percentuale attribuibile ai vari settori, pertanto, è piuttosto equilibrata. La differenziazione dell’offerta e il suo elevato livello qualitativo fanno dell’export un pilastro forte dell’economia altoatesina, in grado di garantire alla stessa di reggere in modo soddisfacente alle fluttuazioni del mercato mondiale. (aggiornamento 2011)

15

Imagefolder EOS neu it4.indd 15

30.01.14 19:03

EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZEN ORGANIZZAZIONE EXPORT ALTO ADIGE DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLZANO EXPORT ORGANIZATION SOUTH TYROL OF THE CHAMBER OF COMMERCE OF BOLZANO/BOZEN

Südtiroler Straße 60 Via Alto Adige - I-39100 Bozen/Bolzano Tel. +39 0471 945 750 - Fax +39 0471 945 770 - info@eos.camcom.bz.it - www.eos-export.org

Imagefolder EOS neu it4.indd 16

30.01.14 19:03