GuĂa del vendedor Inmuebles de lujo | Propiedades con encanto | Casas exclusivas www.essenciacasasexclusivas.es
> QUÉ ES ESSENCIA CASAS EXCLUSIVAS
Essencia Casas Exclusivas es una empresa especializada en inmuebles exclusivos y de lujo. Somos una empresa con más de 25 años de experiencia en el sector inmobiliario nacional y especializados en el área de Gandía, La Safor y La Costa Blanca. El poder de Essencia Casas Exclusivas consiste en la unión y colaboración de más de cien agencias inmobiliarias tanto nacionales como internacionales. Nuestro Departamento de Marketing lleva a cabo todo tipo de análisis y estudios. Su profesionalidad nos permite resolver cualquier objetivo que plantea su inmueble para su posterior venta. Con ello conseguimos imprimir a cada inmueble un carácter propio y diferencial, acorde a las necesidades del mercado actual. Ofrecemos atención exclusiva y un completo asesoramiento ético, honesto y personalizado. Essencia Casas Exclusivas garantiza la más absoluta confidencialidad y un profundo asesoramiento tanto jurídico como de marketing/ventas del estado actual de su inmueble. Santi Torres (CEO de Essencia Casas Exclusivas) y Carolina González (agente inmobiliario) son los especialistas que le ayudarán en las labores de compraventa. de su inmueble.
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> QUIÉNES SOMOS
Santi Torres Santi Torres (CEO de Essencia Portal Inmobiliario y Essencia Casas Exclusivas) es un experto inmobiliario con muchos años de experiencia en el sector. Se define como “emprendedor, visionario y soñador”. Su formación es muy completa: · Programa de desarrollo directivo en IESE Business School. · Máster en dirección de Marketing y gestión comercial en ESIC Business & Marketing School. · Programa superior de empresas inmobiliarias en IE Business School. Con gran experiencia en el sector de la arquitectura, construcción y promoción residencial, es un asesor experimentado, profesional, dinámico, creativo y resolutivo a su disposición.
Contacto: 600 403 136
Carolina González Carolina González ofrece un conocimiento especializado en el mercado inmobiliario de lujo. Tiene mucha experiencia a la hora de ayudar a los propietarios a rentabilizar y explotar su patrimonio. Está a la vanguardia del negocio inmobiliario, pudiendo ofrecerte un trato cada vez más profesional, beneficioso y rentable para ti. Su simpatía, amabilidad y buen hacer conseguirán ayudarte en el proceso de compraventa. Contacto: 647 803 355
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> SERVICIOS Y ASESORAMIENTO EN LA COMPRA-VENTA
Asesoramiento en la venta En Essencia Casas Exclusivas buscamos que te sientas bien trabajando con nuestros asesores, que el proceso de venta sea mucho más agradable. Por todo ello ponemos a tu disposición: · Asesoramiento Fiscal · Asesoramiento Jurídico · Asesoramiento de Inversión · Gestión del patrimonio · Nuevos vehículos de inversión · Mudanzas · Mobiliarios y diseño de interiores · Análisis de mercado · Asesoramiento urbanístico · Gestión de clientes · Construcción · Reformas y reparaciones · Extensa red de agencias colaboradoras · Amplia cartera de clientes · Home Staging · Asesoramiento en servicios financieros
Plan de Marketing En Essencia Casas Exclusivas somos especialista en la elaboración de planes de marketig que permitan otorgar visibilidad a tu vivienda. De esta manera atraemos al mayor número de compradores potenciales posibles. Para ello ponemos a disposición del cliente: · Aparación de su vivienda en la web de Essencia disponible en varios idiomas con acceso a clientes internacionales. · Colocación de su vivienda en más de 100 portales nacionales e internaciones como Fotocasa, Idealista, etc. · Visibilidad de su inmueble a través de las redes sociales. Somos expertos en Social Media. · Muestra de su inmueble con partners en ferias internacionales. · Reportaje fotográfico de calidad de su inmueble. · Actividades publicitarias (buzoneo, folletos, cartelería, etc.) · Posicionamiento en Internet de su vivienda. · Jornadas de puertas abiertas y visita a la vivienda. · Red de contactos.
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> FERIAS INMOBILIARIAS INTERNACIONALES
Tu inmueble en el mundo Debido a la alta demanda de inmuebles por parte de clientes extranjeros, Essencia Casas Exclusivas pone a tu disposici贸n un servicio de lujo: la posibilidad de exhibir tu vivienda en las m煤ltiples ferias inmobiliarias internacionales en las que participamos.
A travĂŠs de asistir a las ferias inmobiliarias conseguimos ofrecer algo valioso a nuestros clientes. De esta manera utilizando el asesoramiento alcanzamos la posibilidad de vender tu propiedad. Para ello organizamos charlas y presentaciones en las propias ferias.
“Las ferias inmobiliarias son una excelente herramienta de marketing para captar potenciales clientes en el extranjero.â€? 8¡9
> COLABORACIÓN CON MLS
Visibilidad a lo grande Las siglas MLS (Multiple Listing Service) definen la colaboración entre profesionales inmobiliarios.
Essencia Casas Exclusivas ofrece a sus clientes una manera más fácil y sencilla para vender su vivienda. A través de la colaboración exclusiva MLS potenciará las posibilidades de vender su vivienda en más de 300 veces. ¿Prefiere hablar con todas y cada una de las agencias inmobiliarias entregando varias copias de llaves, escrituras, planos, etc, o prefiere ahorrarse tiempo, dinero y esfuerzo ofreciendo su propiedad a una única agencia para que comparta su propiedad con una red de oficinas y miles de potenciales compradores? Esta colaboración viene dada principalmente por la compartición del producto captado, de forma que cualquier asociado de la MLS, puede comercializar inmuebles captados por otro de los asociados. Las MLS tienen además un código ético o de conducta que deben aceptar todos sus asociados que regulan el correcto funcionamiento de las mismas y establecen las reglas de colaboración entre asociados. Para evitar duplicidad en la MLS de propiedades deben ser dadas de alta únicamente como exclusivas.
PERTENCEMOS A LAS ASOCIACIONES: AEGI, MLS GANDÍA Y ACTUA MLS VALENCIA
INMOBILIARIAS COLABORADORAS EN LAS MLS MLS GANDÍA: Aimar Inmobiliaria, Peiro Inmobiliaria, Atina Inmobiliaria, A&C Asesores Inmobiliarios, Gandialia, Urbatic, Mar Blau, Gesinco, Inmobiliaria Ferrairo, Mon Mar, Mar i vent Inmobiliaria, Inmovidal, Torreta 10, Riber Villar, Gijón Gil, Essencia. ACTUA MLS VALENCIA: Kapitalia, Activat Inmobiliaria, 21 Inmobiliarias, Alfa Centro, Azul del Este, CPI Gestión, Espai Terra, Futur Piso, Gente Urbana, Habitale Manises, Habitale Picanya, Inmoengasa, Nova Gestió Inmobiliaria, Remax Área, Valnovocasa, Villametropolitana, Essencia.
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> SERVICIOS PARA VENDEDORES
Análisis de mercado El primer paso para vender tu casa es hacer un completo análisis del mercado. Haremos un estudio en profundidad de tu zona. Ello supone:
• Informe de las ventas recientes y propiedades actualmente a la venta. • Inspección detallada de tu propiedad.
Información al propietario A través del correo electrónico el cliente recibirá un informe de venta donde se verá reflejado:
• Días que lleva a la venta tu vivienda. • Resumen de todas las citas realizadas a tu vivienda. • Estadísticas de visitas en la web de tu vivienda. • Alertas enviadas a los compradores. • Contactos que hemos recibido preguntando por tu propiedad. • Desviación porcentual entre el precio de venta y el precio real de mercado.
Servicio de fotografía Las claves para vender cualquier vivienda es hacer que tenga el mejor aspecto posible y darle una gran difusión para que llegue al mayor número de gente. Lo primero que ve un potencial comprador son las fotos de tu vivienda, así que queremos que sean las mejores. Para ello utilizamos cámaras fotográficas de alta definición.
Procesos avanzados En Essencia trabajamos con programas de gestión de clientes (CRM) que proporcionan un mejor resultado a la hora de gestionar tu inmueble. Este programa permite registrar potenciales clientes compradores de un determinado tipo de vivienda y comprobar la solvencia. Cuando tu vivienda se introduce en el sistema automáticamente se enviarán alertas a todos los compradores potenciales. Disponemos de una amplia base de datos de compradores registrados, muchos de los cuales buscan una vivienda como la tuya.
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> SERVICIOS PREFERENTES DE VENTA
La exclusividad Essencia Casas Exclusivas ofrece la posibilidad de adquirir un servicio de prioridad y preferencia a su inmueble. Al contratarlo se obtienen los siguientes beneficios:
Reportaje fotográfico profesional. OPCIONAL: Video profesional de su inmueble, medición exacta de su inmueble, infografías, elaboración de un plano...
Publicidad de su inmueble de varios idiomas, anuncios destacados en los principales portales inmobiliarios, cartelería exclusiva con web y teléfono, buzoneo a color en la finca o urbanización, inclusión en el mailing mensual con las oportunidades del mes, difusión a través de redes sociales y envío a toda nuestra base de datos de clientes registrados e interesados en la zona.
Servicio de visitas los 365 días del año, asesoramiento y presupuesto gratuito para vender su casa lo más rápido y más cara, asesor personal, tratamiento personalizado de su propiedad, información detallada por email de todas y cada una de las visitas que se realizan a su inmueble con el resultado de las mismas y opinión de los visitantes y del comercial de la inmobiliaria
Olvídese de poner su inmueble en varias inmobiliarias, nosotros lo haremos por Usted ya que compartiremos su propiedad con toda nuestra red de agencias colaboradoras en su zona, y en territorio nacional e internacional mediante un sofisticado sistema de Intranet.
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> CÓMO VENDER SU VIVIENDA CON NOSOTROS
Proceso de venta El mercado ha cambiado en estos últimos años, y estamos viendo como los compradores son ahora quienes tienen mejores opciones y alternativas a la hora de comprar una propiedad en España. Si tiene necesidad de vender su vivienda en estos momentos, le sugerimos que tome las siguientes iniciativas: Identifique: ¿Por qué quiere vender su propiedad? ¿Cuál es su motivación? Adquiera este dosier y lea atentamente su contenido. Entienda la situación del mercado y comprenda la situación de la misma. Sepa que hoy en día quien mejor le puede ayudar para su problema es un profesional, un consultor o asesor Lo más importante a la hora de vender su propiedad es fijar un precio de valor de mercado adecuado a través de una valoración de la propiedad. Sepa que las tasaciones no son eternas y tienen un tiempo de validez. El valor de su propiedad está en constante fluctuación. Aprender a diferencias entre precio, coste, valor y valor de mercado.
PRECIO: Se refiere a lo que usted espera percibir. VALOR: Infiere en lo que alguien está dispuesto a ofrecer. COSTE: Relativo a lo que usted pago en su día. VALOR DE MERCADO: El precio razonable que podrían encontrar muchos compradores en un tiempo razonable.
Lo que vende tu propiedad • Situación: La situación tiene un impacto definitivo sobre el valor. Los compradores generalmente pagan más por viviendas exteriores, luminosas, con vistas y bien orientadas. • Conservación: No importa cómo de antigua sea tu vivienda, podemos enseñarte formas económicas de hacer que tu vivienda resulte atractiva a los posibles compradores. Algunos cambios y reparaciones estratégicas pueden suponer un cambio muy importante. • Precio: Cuanto más deprisa vendas, mejor y más teniendo en cuenta que nos encontramos en un mercado bajista. Las estadísticas dicen que las viviendas que se venden más deprisa son las que tienen el precio adecuado desde el primer día. • El agente y las acciones de Marketing: El agente que elijas puede cambiar sensiblemente la velocidad con la que vendas tu vivienda y el precio que obtengas por la misma. Los agentes que venden, conocen muy bien el mercado, son proactivos en sus esfuerzos de marketing y no se quedan esperando a que vengan los clientes, ya que disponen de una amplia base de datos de clientes compradores registrados esperando que entren viviendas a un precio adecuado al mercado actual.
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> CÓMO VENDER SU VIVIENDA CON NOSOTROS
Requisitos • Exclusiva de 6 meses. • 4% de los honorarios de venta para cliente nacional y 10% para cliente internacional. • Fotocopia del DNI. • Si es extranjero y reside en España, fotocopia del NIE. • Documentación necesaria: Escritura pública, planos, último recibo del IBI, autorización de venta firmada por todos los propietarios.
Documentación
• Copia simple de la escritura. • Nota simple actual (máximo 3 meses) • último recibo de la contribución (IBI) • Planos. • Copia de las llaves. • Recibo de comunidad y cantidad exacta (desglose). • Firmar la autorización de venta. • Concertar cita para el reportaje digital.
SERVICIOS • Amplia cartera de clientes. • Publicación en la web y posicionamiento en Internet. • Cartelería. • Gestión de jornadas de puertas abiertas. • Atención telefónica. • Gestión de compra y venta. • Posicionamiento en el mercado nacional e internacional. • Exclusiva compartida con agentes locales, nacionales e internacionales.
Servicios
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> CÓMO VENDER SU VIVIENDA CON NOSOTROS
Consejos Muchas viviendas fantásticas se quedan sin vender porque no ofrecen su mejor aspecto. Nuestro objetivo ha de ser presentar la vivienda de la mejor forma posible con el fin de agradar al mayor número de personas.
Despersonaliza Los compradores necesitan verse a sí mismos viviendo en la vivienda, por lo tanto tienes que realzarla de forma neutra a la vez que acogedora con el fin de seducir al mayor número posible de potenciales compradores.
Despéjala Es fundamental para revalorizar tu vivienda ya que el desorden y la acumulación de objetos tienen efectos muy negativos en la percepción de los compradores.
Limpieza y orden La limpieza es un elemento importante para los compradores, de hecho, se ve con más facilidad la suciedad de los demás que la de uno mismo, por lo tanto limpia a fondo la vivienda y mantenla libre de olores.
Los primeros 30 días son fundamentales en la vida de su oferta. Pasado ese plazo tendrá que ajustar su precio.
Pinta Si hace varios años que no pintas, deberías hacerlo. Para ello utiliza colores neutros. Nada mejora más el aspecto de la vivienda que unas paredes impecables y recién pintadas. Recuperarás esta inversión con creces.
Repara y reforma Es muy importante realizar todas aquéllas pequeñas reparaciones que darán una mejor imagen de la vivienda, por ejemplo reponer bombillas fundidas, limpiar de moho las juntas de los azulejos, reparar grifos que gotean, puertas descolgadas, persianas que no funcionan, humedades, etc.
Ventila Abre todas las ventanas y persianas en las visitas.
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> EL PRECIO QUE VENDE
Los peligros del precio Además del marketing, el precio de una vivienda es el factor más importante durante el proceso de venta. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio: • Una vivienda cara ayudará a tus competidores a vender la suya: Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras viviendas. • El vendedor perderá posibles compradores interesados: Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son muy ajustadas.
• La vivienda se quemará en el mercado: La gente evita las viviendas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que esconden algo raro o que el vendedor no está dispuesto a negociar. • La vivienda tendrá problemas con la tasación: Aunque tu potencial comprador te hiciera una oferta por encima del mercado, por desconocimiento del mismo, el banco sí sabe lo que vale en realidad tu vivienda y no dará un préstamo para ella.
¿Qué ocurre? 1. Una casa con un precio adecuado de mercado se vende en los primeros 30 días de ponerla a la venta. 2. Si tenemos pocas visitas, nos equivocamos en términos de precio y necesitamos una revisión significativa. 3. Si tenemos visitas pero en ninguna se concreta una oferta necesitamos un retoque en el precio. 4. Si tu casa se ha vendido de inmediato: Genial, lo hemos conseguido.
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> EL PRECIO QUE VENDE
El precio correcto ¿Cómo podemos poner el precio más adecuado a su vivienda? Si es demasiado bajo se perderá dinero, y si es demasiado alto, también. Sin embargo, en Essencia Casas Exclusivas tenemos una gran experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Este precio será un punto de partida porque los mercados cambian rápidamente y habrá que ir ajustando el precio a ellos. • En qué se basa el valor de tu vivienda: El mercado actual la competencia actual, la financiación actual, el estado de conservación, la percepción del comprador, la situación. • En qué no se basa el valor de tu vivienda: Lo que necesitas, lo que te has gastado en ella, lo que quieres, lo que vale la que vas a comprar, lo que te dijo el vecino, tus sentimientos hacia ella. Los beneficios de vender deben ser superiores a la necesidad de conseguir un precio elevado.
PRECIO ADECUADO: Mucho interés. Tu casa se vende. Compite con ventaja en su mercado. Muchos compradores. Muy motivados. Venta rápida. PRECIO POR ENCIMA DEL MERCADO: Tenemos visitas pero no ofertas; la media es una oferta por cada 10 compradores. Precio medio. Tiempo medio en el mercado. Pocos compradores. PRECIO DEMASIADO ALTO: : No obtenemos visitas. Muy pocos compradores. Los compradores ni lo ven. No es competitivo. Mucho tiempo en el mercado.
Siempre podemos bajar el precio
Si pone el precio aquí... ... en vez de aquí...
...para ir bajando...
... al final venderá aquí... ...mucho más tarde
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> TRES MITOS SOBRE VENDER TU CASA
Que no te engañen Confiar tu vivienda a agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es una buena manera de ahorra dinero LA VERDAD: Los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por ti; poco más que poner un cartel de SE VENDE. Por término medio, los agentes que cobran honorarios completos venden más deprisa y mejor que los más baratos. Ese ahorro de unos pocos cientos de euros puede costarte muy caro. No te enfoques en sus honorarios, sino en las cosas que va a hacer para ayudarte a vender tu vivienda. Elegir un agente que venda rápidamente tu vivienda sale más barato que el más barato de los agentes. Todos los agentes son iguales. LA VERDAD: : Como en cualquier otra profesión hay agentes muy buenos y otros que no lo son tanto. Un gran agente conoce el mercado, tiene una experiencia probada, y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible, en los tiempos buenos, y también en los malos. Tienes que buscarte el mejor agente posible. El dinero y los quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar, merecen la pena.
Debes elegir el agente dispuesto a vender tu casa por el precio más alto. LA VERDAD: : Los agentes con poca experiencia, o los más cucos, con frecuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista. Tras unas pocas semanas te pedirán que rebajes el precio. Debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en que te muestren un estudio de mercado riguroso. Debes basar TU precio de venta en ese análisis de mercado, ya que poner un precio alto sólo te conducirá a acabar vendiendo más barato de lo que se hubiera podido. Hoy en día el tiempo es dinero y cuanto más dejes pasar, más barato venderás.
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> ¿TIENES TU CERTIFICADO ENERGÉTICO?
Los nuevos requerimientos BOE-A-2013-3904 : Desde el día 13 de abril de 2013 se ha publicado en el nº 89 del Boletín Oficial de Estado, el Real Decreto 235/2013, de 5 de abril, por el que se aprueba el procedimiento básico para la CERTIFICACIÓN ENERGÉTICA DE LOS EDIFICIOS.
El citado Real Decreto, por tanto, pretende que todas las viviendas existentes que vayan venderse o alquilarse posean su certificado de eficiencia energética. ¿Qué obligaciones trae la nueva normativa?: Que cada vivienda que se venda o se alquile disponga de un certificado energético, calificando la eficiencia de la vivienda entre la A y la G. ¿Cuándo entra en vigor?: A partir del 1 de Junio de 2013, todo contrato de compraventa o alquiler de viviendas deberá adjuntar el certificado energético y su etiqueta. ¿Qué validez tiene el certificado?: Los certificados se expiden con una validez máxima de diez años, aunque se pueden realizar voluntariamente antes de ese período si se ha acometido alguna obra u actuación que pueda mejorar la calificación. ¿Qué pasa si no hago el certificado?: El Real Decreto prevé sanciones para todos aquellos propietarios que no dispongan de la certificación energética a partir del 1 de Junio de 2013.
¿En qué consiste un certificado energético? Es un documento en el que, en base a un estudio previo individual y particular realizado por profesionales competentes y cualificados, se plasman una serie de datos técnicos y administrativos, se emite la calificación energética obtenida, se adjunta una lista de actuaciones aconsejadas para poder incrementar esta calificación, se calcula el consumo energético anual de la vivienda, etc.
Nos ofrecemos a tramitarte gratuitamente el certificado y estamos a tu entera disposición para cualquier duda o aclaración que te pueda surgir.
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> ES HORA DE MUDARSE
Cómo planificar la mudanza Es recomendable seguir una serie de consejos para facilitar la posterior colocación de tus posesiones y sobre todo para que todo llegue intacto y en perfectas condiciones al destino. Te será de mucha ayuda el realizar un inventario de todos los objetos que vas a transportar para posteriormente marcar la caja en la que se encuentra cada uno y saber si te falta algo a la hora de colocarlos en su nueva ubicación. También tendrás que recopilar cajas de cartón y papeles de periódico para poder comenzar con el empaquetado. Antes de empezar a guardar todo, deberías deshacerte de aquellos objetos que realmente no vayas a utilizar, por lo que sería un buen momento para hacer limpieza de utensilios ya inservibles. Empaquetado: Dependiendo de lo que quieras transportar en las cajas es recomendable embalar las cosas de una manera u otra. Así, los objetos de cristal hay que envolverlos en algodón y papel de periódico, la vajilla con plásticos de burbujas y los ordenadores, televisiones o equipos de música en su caja original si todavía la conservas. Cada caja debe contener objetos del mismo tipo o procedentes de la misma habitación para no volverte loco buscándolos posteriormente. Puedes optar por indicar en la caja la habitación o tipo de objetos que contiene, o bien enumerar las cajas con números y comprobar qué número corresponde a cada cosa en el inventario.
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> POR LO TANTO...
Conclusiones Después de todo lo que hemos explicado, Essencia Casas Exclusivas recomienda:
Vender más rápido supone vender más caro. Si no tienes prisa, no vendas. Hoy en día solo vende el que sabe vender. Confía en un profesional. Si quieres ser pescador aprende a pensar como un pez. Para vender tienes que pensar como un comprador. ¿Sabes qué es la locura? Hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes. Un extranjero es una persona que ha nacido fuera de España no un desinformado que comprará a cualquier precio. El particular que vende directamente es un vendedor sin asesoramiento.
Y recuerda… El principal objetivo de Essencia Casas Exclusivas es ayudarte en el proceso de compra-venta de tu vivienda. Nuestros asesores estarán apoyándote y ayudándote en todo momento. Nuestro objetivo es satisfacer tus necesidades y darte una visión realista de la situación. Entre nuestras manos, tu proyecto se hará realidad.
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> DONDE ESTAMOS
Encantados de atenderle Nuestras oficinas se encuentran en el centro de Gandía, concretamente en Plaza Prado, 33. De fácil acceso y con gran tránsito, nuestra ubicación nos sitúa en un enclave estratégico en la ciudad. La zona dispone de gran cantidad de servicios y posibilidad de aparcamiento en áreas cercanas lo que facilitará el acceso a nuestro enclave. Santi Torres, Carolina González y todo el equipo que conforma Essencia estarán a su total disposición para atenderle.
CONTACTA CON NUESTRO EQUIPO Santi Torres - 600 403 136 Carolina González - 647 803 355 Ángel Puente - 637 403 051 José Luis Puente - 637 403 052 Óscar Puente - 637 403 050 OFICINA - 962 876 923
ESSENCIA CASAS EXCLUSIVAS Plaza Prado, 33 · Gandía (Valencia) · 46701 info@my-essencia.com www.essenciacasasexclusivas.es
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Vis铆tanos en: Plaza Prado, 33 路 Gand铆a (Valencia) 路 46701 962 876 923 www.essenciacasasexclusivas.es