ÍNDICE
1. FM CONSULTING, GARANTIA DE ÉXITO...............................................................................................
3
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO......................................................................................................................
8
3. NUESTRA PROPUESTA: UN MODELO DE NEGOCIO DE ÉXITO..................................................
11
3.1. INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................................................................
12
3.2. LA GESTIÓN, MANTENIMIENTO Y CONSERVACIÓN.............................................................................................................
15
3.3. LA GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA...............................................................................................................................
16
3.4. LA VENTA. Venta de Activos Inmobiliarios a Inversionistas..............................................................................................................
17
3.5. LA VENTA. Venta de Viviendas Minorista.............................................................................................................................................
18
3.6. OBJETIVO DE LA PROPUESTA..........................................................................................................................................................
20
3.7. PÚBLICO OBJETIVO...............................................................................................................................................................................
21
4. FM CONSULTING, GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA.CASOS DE ÉXITO....................
22
4.1. DON TICO HOTELES.............................................................................................................................................................................
23
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT...............................................................................................................................................................
24
4.3. FM YOUR VACATION RESORT AT CAP CANA............................................................................................................................
26
5.-TODA LA INFRAESTRUCTURA DE FM CONSULTING A TU SERVICIO.....................................
29
6.-CONTACTO...........................................................................................................................................................
35
1
FM CONSULTING, GARANTÍA DE ÉXITO
Sotogrande at Cap Cana. Cortijo del Mar.
Cap Cana, Playa de Juanillo.
3
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
FM CONSULTING es una prestigiosa empresa situada en la Costa del Sol, en Marbella, que cuenta con más de 22 años de experiencia (Ofreciendo lo mejor desde 1990), tanto como Promotora Inmobiliaria local como Comercializadora y Vendedora en Exclusividad de Promociones así como con su propia Agencia Inmobiliaria (FM PROPERTIES) y habiendo vendido más de 1.800 propiedades en los últimos años y especializándonos en la venta en los mercados internacionales. Más información en la web site www.fmconsulting.es www.fm-properties.com
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
FM como Consultora Inmobiliaria tiene gran experiencia también en la Venta de Activos Inmobiliarios y Hoteleros a Inversionistas a nivel internacional, habiendo implementado con éxito Planes de Venta de Activos en todo el mundo, colaborando con los principales Brokers Inmobiliarios y Hoteleros. Planes dirigidos a Inversores institucionales, Fondos de Inversión, Entidades Financieras, Inversores privados y Family Offices a nivel internacional.
5
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
En la actualidad y como Promotores estamos vendiendo nuestra propia Promoción de 250 unidades, CORTIJO DEL MAR RESORT en Estepona, que pueden visitar en la web www.cortijodelmar.com
Cortijo del Mar. Cortijo del Mar.
Además de nuestra experiencia en el sector inmobiliario destacamos también nuestra experiencia en la Gestión y Explotación Hotelera de Proyectos Inmobiliarios. Ya lo hicimos en el pasado y bajo la marca de DON TICO HOTELES, con 3 Complejos de Apartamentos Turísticos de 3 llaves en Estepona y Marbella y más de 1.400 camas.
6
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
Y en nuestra Promoción de Cortijo del Mar, gestionamos y explotamos un número de unidades como Apartamentos Turísticos de 3 llaves también y bajo la marca de Cortijo del Mar Resort con una calificación en Booking.com, el principal Portal de Internet a nivel mundial de reservas de alojamiento, de 9 puntos sobre 10 en tan sólo un año de funcionamiento.
Cortijo del Mar.
Recientemente hemos constituido una nueva sociedad, de Gestión y Explotación Hotelera y una nueva marca, FM YOUR VACATION RESORT, bajo la que asumiremos la gestión y explotación hotelera de Cortijo del Mar Resort, así como un próximo Resort en Cap Cana en la República Dominicana y los nuevos proyectos que podamos ir incorporando en el futuro. Sotogrande at Cap Cana.
7
2
FM CONSULTING. EL EQUIPO
Oficinas Centrales de FM Consulting.
8
Oficinas de Ventas en Cortijo del Mar.
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO
Fausto Martínez Presidente de FM Consulting inicia su dilatada trayectoria profesional en el sector Hotelero de la Costa del Sol, ocupando puestos de máxima responsabilidad como Director General del Hotel El Paraiso en Estepona o Director General del antiguo Hotel Golf Plaza, en Marbella. Hace más de 22 años, fundó FM Consulting y Preside desde entonces éste Grupo Promotor Inmobiliario, Consultora y Comercializadora y Vendedora en exclusividad de Proyectos de Promotores terceros, y Gestora y Explotadora Hotelera de reconocido prestigio y profesionalidad en toda la Costa del Sol. Ha desarrollado Promociones Inmobiliarias de lujo como Bahía del Velerín, Monte Paraiso o Monte Paraiso Country Club o su actual proyecto Cortijo del Mar Resort y, comercializado Promociones como Costa Galera Country Club, Alcaidesa Green Valley, Jockey Village del Grupo Lábaro Inmobiliario, Selwo Hills 1 y 2, Las Lomas del Conde Luque del Grupo Proibinsa o La Herencia de Casares. Más de 1.800 viviendas comercializadas y vendidas, fundamentalmente los mercados internacionales. Desde el 2007 al 2010 asumió como Consejero Delegado de la División Internacional del Grupo Lábaro Inmobiliario y después como Presidente de Fortalia Investment Group, sociedad unipersonal de Lábaro, el liderazgo en la internacionalización del Grupo. En la actualidad sigue liderando su empresa como Presidente de FM Consulting y comercializando y vendiendo su Promoción de Cortijo del Mar Resort, proyecto de 250 viviendas de lujo entre Marbella y Estepona. Es Fundador y miembro de Honor del Centro de Iniciativas Turísticas de Marbella y actual Cónsul Honorario de Letonia en Málaga y Andalucía Oriental. 9
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO
Juan Jesús Martínez, Director de Desarrollo de Negocio de FM Consulting se inicia igualmente en el sector profesional Turístico asumiendo puestos de gran relevancia como Director de Promoción Turística de la Sociedad Estatal Organizadora de la Exposición Universal de Sevilla, Expo’92, o los puestos de Director Comercial, Director de Ventas de las sociedades que reutilizaron los activos legados de la Muestra Universal, como Partecsa, o Parque Isla Mágica, S.A. Asume el puesto de máxima responsabilidad en Turismo en Andalucía, como Director Gerente de la Empresa Pública de Turismo Andaluz, S.A. dependiente de la Consejería de Turismo y Deportes de la Junta de Andalucía y con las competencias en materia de Promoción del Turismo de Andalucía en todo el mundo. Dirigió un equipo de más de 140 personas y un Presupuesto Anual de 45 y 50 M€ Director General del Grupo FM Consulting liderando los desarrollos inmobiliarios comentados anteriormente y asume en el 2007 como Director General de la División Internacional del Grupo Lábaro y, posteriormente como Vicepresidente de Fortalia Investment Group, S.L. implementando las políticas y estrategias de internacionalización del grupo en países como Polonia, Bulgaria, Rumania, Alemania, Letonia, Portugal y México. Ha estado igualmente ejerciendo como cargo de confianza del Alcalde Presidente del Ayuntamiento de Estepona como Asesor de Turismo de Alcaldía. En la actualidad es el Director de Desarrollo de Negocio del Grupo FM Consulting y colabora igualmente como Asesor y Consultor en Inversiones Turísticas e Inmobiliarias a nivel internacional con Inversores y Promotores y a través de su sociedad Altair Group. Es también Vocal del Consejo de Administración de You Brasil Property Partners V, S.L. 10
Cortijo del Mar.
3
NUESTRA PROPUESTA: UN MODELO DE NEGOCIO DE ÉXITO.
Puerto Banús. Marbella.
11
3.1. INTRODUCCIÓN Desde la puesta en marcha de la Gestión y Explotación Hotelera de Cortijo del Mar Resort hemos duplicado el promedio de visitas con respecto al año anterior con un promedio de visitas mensuales de 90 visitas por mes e igualmente hemos duplicado el ritmo de ventas con un promedio de casi 7 unidades vendidas por mes y a un precio de venta promedio de 310.000 € por unidad.
NÚMERO DE VISITAS 140 120 100 80 60 40
OCTUBRE 12
SEPTIEMBRE 12
AGOSTO 12
JULIO 12
JUNIO 12
ABRIL 12
MAYO 12
MARZO 12
ENERO 12
FEBRERO 12
DICIEMBRE 11
NOVIEMBRE 11
OCTUBRE 11
AGOSTO 11
SEPTIEMBRE 11
JULIO 11
JUNIO 11
MAYO 11
ABRIL 11
MARZO 11
20
De Enero a Octubre de 2012, con la puesta en marcha de la Gestión y Explotación Hotelera, se han registrado 901 visitas, 90 visitas por mes, es decir un incremento de 450 visitas en diez meses y 45 visitas más al mes, o lo que es lo mismo, un incremento del 100%.
200 180
2012
160
De Enero a Octubre de 2011 se registraron 451 visitas, 45 visitas por mes.
140 120 100 80 60 40
2011 DICIEMBRE
NOVIEMBRE
OCTUBRE
SEPTIEMBRE
AGOSTO
JULIO
JUNIO
MAYO
ABRIL
MARZO
FEBRERO
ENERO
20
12
3.1. INTRODUCCIÓN Cortijo del Mar.
Propuesta de Ser vicios Integral dirigida fundamentalmente al cumplimiento de tres objetivos: 1. Gestión, mantenimiento y conservación de la Promoción. 2. Gestión y Explotación Hotelera como Resort Turístico. 3. La Venta.
Puerto Banús. Marbella.
Los servicios que se plantean ofrecen “soluciones” a los problemas y a la situación actual de muchas Promociones Inmobiliarias en la Costa del Sol, incidiendo en la aportación de actuaciones “creativas” y generadoras de valor añadido. Se considera relevante la implementación simultánea de una adecuada gestión y mantenimiento y de la puesta en funcionamiento parcial de un determinado número de viviendas en gestión y explotación hotelera como Resort Turístico.
13
3.1. INTRODUCCIÓN
Estas tres actuaciones coadyuvarán a lograr una Promoción en un perfecto estado de revisión para las visitas de potenciales compradores y clientes del Resort, así como la explotación hotelera generará ingresos y tráfico de clientes e igualmente de potenciales compradores. Una adecuada y exitosa gestión (Asset Management) generará valor para nuestro activo inmobiliario. Cortijo del Mar. Chiringuito.
14
3.2. LA GESTIÓN, MANTENIMIENTO Y CONSERVACIÓN.
Gestión administrativa, contable, fiscal de la Promoción. Gestión y Control del Mantenimiento y Conservación de la Promoción. Dirección y Supervisión del Personal contratado o a contratar. Control y Supervisión de las Empresas y Proveedores subcontratados o a subcontratar ( Seguridad, Jardinería, Servicios Técnicos, Limpieza, etc.) Elaboración de Presupuestos de Gastos. Control de ejecución de Presupuestos de Gastos. Gestión de la Comunidad de Propietarios. Reporting. Cortijo del Mar.
15
3.3. LA GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA.
Gestión y Explotación Hotelera como Resort Turístico de un número determinado de unidades y a través de FM Your Vacation Resort, le brindamos un servicio profesional de Gestión Integral de Alquiler del inmueble haciéndonos cargos de los siguientes servicios: Comercialización del Producto, Limpieza de los apartamentos, mantenimiento básico, posibilidad de financiar el amueblamiento, organización y Dirección del Resort, Acogida y Recepción de los Clientes, etc. Objetivos: generar ingresos vía la explotación, generar tráfico y vida en la urbanización, generar ventas de las viviendas. Análisis de Viabilidad de Explotación Hotelera. Cortijo del Mar.
Análisis de Viabilidad desde la perspectiva del negocio inmobiliario. Definición del modelo de negocio adecuado y adaptado a las 3 figuras fundamentales: Inversor-Promotor - Gestor Hotelero.
16
3.4. LA VENTA. Venta de Activos Inmobiliarios a Inversionistas. Cortijo del Mar.
Planteamiento de Venta de la Promoción en su totalidad o en lotes de determinado número de apartamentos para Inversionistas, públicos y privados, bien con descuentos por volumen de compraventa o con rentabilidades vía cesión de sus viviendas para la gestión y explotación hotelera por nuestra parte como Resort Turístico. Desarrollo de una Estrategia específica contando con colaboradores expertos para el posicionamiento de la Promoción como Producto Inmobiliario y con el planteamiento para el perfil del Inversionista. Acuerdos con Brokers Inmobiliarios e Intermediarios Internacionales. Plan de Actuaciones que incluirían el desarrollo entre otros elementos de un Dossier del Inversor o ICM (Investment Confidential Memorandum) con especial incidencia en los mercados rusos, Oriente Medio, China además de nuestros mercados tradicionales. Preparación de Documentación para la búsqueda de potenciales inversores y gestores. Para la venta de Producto Hotelero contamos con el asesoramiento y colaboración de 2 Brokers Hoteleros de prestigio internacional, con oficinas en todo el mundo. 17
Cortijo del Mar.
3.5. LA VENTA. Venta de Viviendas Minorista.
Acuerdo para la Comercialización y Venta de la Promoción en términos de Exclusividad para la venta minorista, vivienda a vivienda a comprador finalista. Redacción y ejecución de un Plan de Marketing con especial incidencia en el Canal de Distribución en la Costa del Sol y selección de las principales Agencias Vendedoras. Plan de Marketing en origen, en los principales mercados compradores actualmente en el área de influencia y en función de cada producto inmobiliario, mercado de Rusia, Países Escandinavos, Bélgica, Holanda, Francia, Oriente Medio, además de nuestros mercados tradicionales y de nuevos mercados emergentes. Atención y Venta en Piso Piloto y Oficina de Ventas en la Promoción (compartida con la recepción del resort). Implementación de la fórmula “Try Before you Buy”. Planteando al potencial comprador que pruebe a disfrutar de una estancia en el Resort Turístico antes de comprar.
Oficinas de Ventas en Cortijo del Mar.
Laguna Village, Estepona.
3.5. LA VENTA. Venta de viviendas Minorista.
Planteamiento al comprador de la vivienda de la posibilidad de cedernos su apartamento para su gestión y explotación hotelera, generándole una rentabilidad además de poder disfrutar de su apartamento cuándo desee y de mantenérselo. Sin duda 3 ventajas de gran interés para el comprador: cubriría los costes fijos de su propiedad, genera ingresos adicionales y mantiene su propiedad en buen estado. Comercialización de una amplia y variada oferta de servicios a los clientes propietarios: mantenimiento, servicios técnicos, limpieza, compras, reventa, gestión y explotación vía alquileres, amueblamiento, decoración, diseño, traslados, reservas de green fees para jugar al Golf, de excursiones turísticas, etc.
Cortijo del Mar.
19
3.6. OBJETIVO DE LA PROPUESTA.
Ofrecer una Propuesta de Servicios Integral al Sector Inmobiliario. Gestión Inmobiliaria.
Gestión Hotelera.
Coadyuvar en la búsqueda de soluciones de Promociones Inmobiliarias. Dando salida al stock de viviendas.
Puesta en valor vía Gestión Hotelera.
La Gestión y Explotación Hotelera parcial de la Promoción. Genera vida, tráfico de clientes y genera ingresos.
Ayuda a la venta de la Promoción.
20
3.7. PÚBLICO OBJETIVO.
SECTOR
· Promotores e Inversores Inmobiliarios. · Agencias Inmobiliarias con Promociones en exclusividad.
ENTIDADES FINANCIERAS
· Bancos y Cajas de Ahorros con Activos Inmobiliarios en la zona. · División y/o Agencia Inmobiliaria de estas Entidades Financieras.
OTROS
· Ayuntamientos y Administración Pública, Despachos de Abogados, Arquitectos, Aparejadores, Constructoras, Asociaciones Empresariales del sector.
21
Cortijo del Mar.
4
FM CONSULTING, GESTION Y EXPLOTACION HOTELERA. CASOS DE ÉXITO.
Cortijo del Mar.
22
Azalea Beach.
Hacienda Beach.
4.1. DON TICO HOTELES
Hasta el 2003 FM Consulting y baja la marca de Don Tico Hoteles gestionó y explotó 3 Complejos de Apartamentos Turísticos de categoría 3 llaves, con más de 1.400 camas. Albayalde y Hacienda Beach en Estepona y Azalea Beach en Marbella.
Albayalde.
23
Cortijo del Mar.
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT.
Nuestro Modelo de Negocio de éxito. Promoción Inmobiliaria de 250 unidades en el término municipal de Estepona . Gestión Inmobiliaria integral como Promotores y Gestión y Explotación Hotelera como Complejo de Apartamentos Turísticos desde el 2011 y como Cortijo del Mar Resort. Promedio de ocupación del Resort en Julio-2012 del 97,36% y en Agosto del 100%. Vídeo Corporativo de Cortijo del Mar Resort (2,42). Vídeo Corporativo de Cortijo del Mar Resort (8,19).
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT.
25
Playa de Juanillo, Cap Cana.
4.3. CAP CANA.
Marina de Cap Cana.
Dormitorio en Sotogrande at Cap Cana.
26
4.3. CAP CANA.
FM Your Vacation Resort es solicitado a nivel internacional y exporta su modelo de negocio a uno de los principales destinos Turísticos del mundo, Cap Cana en la República Dominicana. El nuevo “Dorado” del Eco-Turismo mundial. Nuevo paraíso de las Celebrities. Playa privada en Sotogranda at Cap Cana.
Apartamento con jacuzzi en Sotogrande at Cap Cana.
27
4.3. CAP CANA.
28
5
TODA LA INFRAESTRUCTURA DE FM CONSULTING A TU SERVICIO.
29
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Red de Colaboradores y Agentes Internacionales. FM Consulting y en el área inmobiliaria trabaja con las mejores Agencias tanto en la Costa del Sol como en los principales mercados internacionales, Rusia. Países Escandinavos, Holanda, Bélgica, UK, Oriente Medio, así como nuevos mercados emergentes. En el ámbito de la Gestión Hotelera igualmente colabora con los principales TT.OO. y Agencias de Viajes así como con los principales Portales y Plataformas de reservas On line y con las propias Agencias Inmobiliarias.
30
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Marketing y Promoci贸n. FM cuenta con un experimentado equipo que focaliza su estrategia en el Marketing y en la Promoci贸n para cada uno de sus proyectos.
Presupuesto del plan de marketing para el lanzamiento de una nueva promoci贸n inmobiliaria.
31
Stand en C.C. La Cañada, Marbella.
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Ferias y Eventos Internacionales. FM diseña su propio Plan de Ferias y asistencia a Eventos tanto del Sector Inmobiliario como de la Industria Turística y a nivel internacional. Internet y Marketing On Line. FM diseña e implementa con los mejores colaboradores y expertos en la materia, Estrategias de Marketing On Line, potentes web site, promoción on line, posicionamiento en principales Buscadores y Portales, presencia en las más importantes Plataformas de Reservas, etc. Stand de feria en Moscú.
Stand en C.C. La Cañada, Marbella.
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Ejemplo de las web site corporativa de FM Consulting y de la Promoci贸n Cortijo del Mar Resort con 20.000 visitas mensuales.
33
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Calificación de “Fantástico”, y 9 puntos sobre 10 en el principal Portal de Reservas de Alojamiento a nivel mundial. BOOKING.COM.
34
6
CONTACTO
Estamos a tu disposición para concertar una reunión y estudiar cada caso de manera exclusiva. Déjanos enseñarte cómo lo estamos haciendo en Cortijo del Mar Resort. Juan Jesús Martínez Villa Director de Desarrollo de Negocio. Urbanización Nueva Andalucía CC Centro Plaza 1º planta, Oficina 12. 29660 Marbella-Málaga-España Móvil: +34 629 542 590 Tel.: +34 952 81 00 00 jjmartinez@fmconsulting.es www.fmconsulting.es
Playa privada de Sotogrande at Cap Cana.
35
Campo de Golf Punta Espada, Cap Cana.
36
Socio del Patronato Provincial de Turismo de la Costa del Sol.
Socio del Centro de Iniciativas Turísticas de Marbella.
Cortijo del Mar.
Socio de la Asociación de Constructores y Promotores de Málaga.
Socio de la Cámara de Comercio de Málaga.
37