Daniela Aco Estanislao Guillen Omar Carrillo Pilar Chombo
PASOS ESTRATÉGICOS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTO
DOCUMENTACIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNA MARCA DE MODA MARCAS DE MODA INTERNACIONALES PANORAMA INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA DE LA MODA El panorama actual de la crisis económica y financiera ha arrojado sobre el mercado el fantasma del miedo. Las inversiones se han ralentizado – en algunos entornos prácticamente se han detenido- y los planes de expansión internacional de muchas marcas de moda españolas han quedado congelados a la espera de que el mercado vuelva a dinamizarse y reaparezca de nuevo el consumo.
Pero eso no significa que la expansión internacional no continúe: es un proceso necesario e imparable en la actual situación de las marcas de moda; también de las españolas. La toma de decisiones de dónde fabrican y cómo organizan la cadena de valor las empresas de moda no dependen ya solo del coste de la mano de obra, coste del trasporte e impuestos, sino de otros factores como el reposicionamiento de la mercancía, la gestión del stock, el servicio y la diversidad en la producción, factores altamente decisivos para marcas que operan tanto en el mercado del lujo, el prêt-à-porter y la gran distribución.
El Producto como punto de partida para la diferenciación en el mercado Junto con una eficaz gestión de la cadena de aprovisionamiento de las marcas de moda, la búsqueda de diferenciación en el producto es una de las tendencias de las empresas de moda para competir en el mercado internacional, altamente fragmentado y competitivo.
Distribución: clave para la expansión de la marca. El canal de venta por excelencia sigue siendo la tienda propia contando con un 53,5% de las ventas totales de las marcas de moda en el 2007. Dominan el mercado los grandes retailers, a través de sus cadenas de tiendas por todo el mundo, como Gap, Zara y H&M. Le sigue en volumen de ventas los “mixed retailers” con un25,8% como los grandes almacenes y los “discount stores”. En China la venta de ropa a través de grandes almacenes supuso un 55% del total. En Inglaterra, hay supermercados que han lanzado colecciones de ropa a bajo precio, lo que explica un crecimiento importante en el volumen de ventas de Asda y Tesco.
PANORAMA DE LAS MARCAS DE MODA ESPAÑOLA El sector de la moda española representa un 4% del PIB (CITYC). Esta cifra –sin ser desdeñableno es muy elevada si se compara con otros sectores de producción. Sin embargo la significación que las marcas de este sector aportan al conjunto de la inversión española en el extranjero, lo sitúa en un lugar de preeminencia. Este es el motivo de que la Cámara de Comercio española en Estados Unidos lleve varios años desarrollando proyectos de visibilidad social y mediática en relación a la moda como es la Spanish Mile in SOHO, los Fashion Breakfast y otras iniciativas como el US – EUROPE Fashion Meeting Point que contribuyen a dar el espaldarazo necesario a marcas con talento y necesidad de romper las fronteras nacionales para poder crecer. En las últimas décadas España ha dejado de ser competitiva en producción textil; la irrupción imparable del gigante asiático y de los países el este de Europa han arrasado con el tejido industrial. Pero el sector ha sabido analizar y sacar conclusiones de esta situación: el reto está en la gestión comercial de la creatividad a través de la creación de marcas reputadas y en la implementación de plataformas de logística que permitan gestionar bien la demanda, sirviendo pedidos escalados on time.
Recomendaciones al sector de la moda Los planes de futuro de las empresas españolas destacan las siguientes opciones de desarrollo: Creación de alianzas estratégicas, con empresas solventes en los mercados a los que se accede. Algunos mercados presentan un entramado complejo de agentes inmobiliarios, agencias de alquiler, así como legislaciones específicas que pueden hacer fracasar la implantación del primer negocio. Para la selección del modelo comercial y del socio local, es muy recomendable acudir a la ayuda prestada por el ICEX y sus oficinas comerciales. Venta por Internet, Esta posibilidad sólo se desarrolla con éxito en el caso de marcas con previa penetración en los mercados – a través de tiendas reales- y gran conocimiento de la marca por parte del público objetivo. Es el caso de MANGO que ha logrado aumentar un 35% las ventas gracias a su tienda online. La cadena de moda obtuvo ocho millones de euros en 2008 a través de venta digital en países maduros como Europa, Estados Unidos y Canadá. La página web gestionó una media de 11.000 pedidos al mes y recibe cerca de un millón de visitas mensuales. Fuerte inversión en comunicación y presencia mediática de la marca, Este es uno de los grandes retos de las empresas españolas que deben estar preparadas para comunicar a gran escala su imagen de marca. Esa imagen de marca debe responder a un profundo conocimiento del producto y al desarrollo de una historia y un universo que alimenten conceptualmente, con una historia de marca bien definida, con contornos netos y claramente diferenciados de la competencia: esa historia no puede inventarse ni improvisarse puesto que es el resultado de la trayectoria vital de la marca.
ALGUNOS MITOS SOBRE LA CREACIÓN DE MARCAS. Mito número 1: El conocimiento de una marca es lo mismo que su fortaleza. Cuando se refiere a una marca personal, es importante darse cuenta de que no solo el conocimiento de una marca y su fortaleza no son la misma cosa, sino también que el conocimiento no es el principal objetivo. El simple hecho de ser “conocido” solo por el hecho de serlo no sirve por si solo para nada, es irrelevante. Tener un envase característico o una apariencia peculiar no significa nada si no ofreces un valor relevante, distintivo. Mito número 2: Crear una marca es presentar un listado de las características de un producto o servicio Vender características es esencialmente decir a tus clientes: “Esto es lo que yo hago y la forma en que lo hago.” Con este tipo de presentación, el énfasis está en tí, no en el cliente, y no tienes la menor idea de la forma en que tu oferta puede realmente beneficiar al cliente si es que puede hacerlo. Mito número 3: Tu puedes crear una marcapor ti mismo. ¡Ay, si fuese tan fácil! Puedes, y realmente debes, posicionarte a ti mismo de la forma en que te gustaría ser percibido en tu mercado objetivo. Puedes incluso sugerir como te gustaría ser “etiquetado” creando un poderoso mensaje de marca y comunicándolo consistentemente utilizando una gran cantidadde materiales y de estrategias de marketing. Mito número 4: Una marca solo pueden tenerla los expertos. No es tan sencillo. No basta con contar a tu mercado lo bueno y lo experto que eres. Si así fuese, sería mucho más fácil encontrar una oportunidad o cerrar una venta. Igual que la limpieza de los lavabos en El Corte Ingles, loexperto que puedas ser es una razón por la que la gente no te rechaza, pero nunca es una razón por la que te prefieran.
Mito número 5: Para tener una marca, tienes que tener un nicho de mercado. Un nicho se refiere a un segmento demográfico o de mercado, no a una marca. Son los resultados, no el mercado objetivo los que deben preocuparte. La teoría tradicional de marketing, nacida de la vieja economía, está radicalmente equivocada en este aspecto. Mito número 6: Las marcas son las personas, productos o servicios en sí mismos. Esto podía ser verdad en la Era Industrial, cuando las valoraciones de las empresas estaban basadas en activos concretos. En la Nueva Economía, sin embargo, son en gran medida los activos intangibles, la propiedad intelectual o el capital de conocimiento los que guían los mercados y la creación de beneficios. De hecho, vemos compañías como Lucent Technologies desinvirtiendo en fábricas a cambio de conceder licencias de su propiedad intelectual a otros fabricantes. Estas empresas están en la idea. Mito número 7: Crear marcas es lo mismo que Marketing La creación de marcas y el marketing son primos lejanos, aunque a menudo se confunden y se mezclan, como si hablar de uno fuese lo mismo que hablar del otro. Marketing es la suma total de todas las acciones que promueves para posicionarte a ti mismo, a tu producto o a tu servicio en los mercados escogidos. Marketing es todo lo que haces para dar a conocer tu oferta.
Mito número 8: Crear marcas es vender. Dicho en dos palabras los comerciales venden, las marcas atraen. El poder de las marcas es que son capaces de crear imágenes perdurables en la mente de las personas. Estas imágenes crean fuertes conexiones emocionales que tienen un gran poder de atracción. Eso significa que la gente llega a ser realmente posesiva en cuanto a sus preferencias de marca.
LAS OCHOS LEYES DE LA MARCA PROPIA 1. Ley de la Especialización: Una gran Marca Propia debe ser precisa, concentrada en una fortaleza, talento, habilidad o conocimiento principal. Te puedes especializar de muchas formas: experiencia, comportamiento, estilo de vida, misión, producto, profesión o servicio. 2. Ley del Liderazgo: Crear una Marca Propia con autoridad y credibilidad requiere que la persona de quien procede sea percibida por la gente como un líder en su área de influencia. El liderazgo se sustenta en la excelencia, la posición y el reconocimiento. 3. Ley de la Personalidad: Una gran Marca Propia debe ser construida sobre la base de una personalidad auténtica, con sus defectos y virtudes. Es una ley que elimina algo de la presión creada por la Ley del Liderazgo: Has conseguido ser bueno pero no tienes que ser perfecto. 4. Ley de la Particularidad: Una Marca Propia efectiva necesita ser expresada de una forma que sea diferente a la de su competencia. Muchos “marketinianos” construyen marcas que no son “ni chicha ni limoná” para no ofender a nadie. Este es el mejor camino para estrellarse porque esas marcas permanecerán anónimas entre las multitudes.
5. Ley de la Visibilidad: Para tener éxito, una Marca Propia debe ser vistas una y otra vez, hasta que quede impresa en la mente de quienes forman parte de su mercado o esfera de influencia. La visibilidad crean la presunción de claridad. La gente asume que porque ven a una persona constantemente, el/ella debe ser superior a otros que ofrecen el mismo producto o servicio. 6. Ley de la Unidad: La persona particular que hay detrás de una Marca Propia debe adherirse a la moral y al comportamiento establecido por esa marca. La conducta privada debe ser el reflejo de la marc publica. 7. Ley de la Persistencia: Cualquier Marca Propia necesita tiempo paracrecer, y aunque puedas acelerar algo el proceso, no puedes reemplazarlo con publicidad o relaciones públicas. Pégate a tu Marca Propia, sin cambiarla; se firme y paciente. 8. Ley de la Buena Voluntad: Una Marca Propia producirá mejores resultadossi la persona que hay detrás es percibida de una forma positiva. El/ella debe estar asociado con un valor o idea que se reconocido universalmente como positivo y que valga la pena.
LO QUE PASA AHORA EN EL CONTEXTO DE LA MODA Rojo pasión, el color que conquista pasarelas y guardarropas junto a Enrique Sánchez Recientemente el diseñador vigués Enrique Sánchez ha tenido la gran oportunidad de mostrar su nueva colección a la que ha denominado bajo el slogan: RED, apodo que sin dudas representa a la perfección a esta línea de ropas compuesta por prendas en la que el tono rojo impacta y conquista. Para muchos el color rojo es ampliamente simbólico, pudiendo representar al amor, la pasión, la alegría, la sangre viva, u otra cuestión, cabiendo destacar que en el caso de Enrique Sendín, la palabra “rojo” encierra su propio recorrido haciendo hincapié en la pasión que siente por la moda.
Del animal print al estampado con diseños animales Indudablemente con la llegada de la primavera los estampados han pasado a ser un clásico más que se sobrepone a los colores oscuros del invierno y abre paso a una gama de increíbles colores vivos que llenan cualquier escenario de alegría. Entre los diseños elegidos, los animales son los ganadores indiscutibles en el ránking de estampados al punto que figuras de renombre y reconocidas a nivel internacional han optado por este tipo de atuendos que ya forman parte de sus completos guardarropas. Si bien hace unos años atrás los estampados eran exclusivos para las camisas o vestidos, hoy en día podemos apreciarlos en toda clase de prendas, siendo incluso los pantalones los protagónicos de más de un outfit.
PROYECTO COLECTIVO PARA LA CREACIÓN DE UNA MARCA DE MODA EL CONTEXTO DE LA MODA La importancia de la moda para cada persona tiene que ver con cuestiones emocionales, estéticas, contextuales y psicológicas. “La moda, como proceso cultural propio del ser humano, está cargada de cuestiones simbólicas que surgen de las constantes revalorizaciones que se le da en la vida cotidiana”. La ropa puede adquirir diversos significados que cada persona le atribuye y, estos crean lazos emocionales con otros individuos, hacen que se acoplen a un determinado grupo social los cuales le atribuyen significados similares. Algunos ejemplos como los que se muestran en las imágenes.
Pawqarquri...
Somos una empresa joven dedicada al diseño de prendas con tendencias inspiradas en culturas y costumbres de nuestros pueblos peruanos. A través de este estilo trasmitimos colores, formas y los diseños típicos de la civilización y lo unimos con la vanguardia de las tendencias actuales. Sus diseños se inspiran en la extraordinaria expresión artística de los antiguos peruanos consiguiendo un producto con estilo, tradición y cultura. En todos nuestros procesos, orientamos nuestros esfuerzos en la preservación del medio ambiente y la proyección social.
Misión
Nuestra misión es brindar prendas de alta calidad para adolescentes otorgándoles a nuestros clientes la seguridad y calidad de nuestras prendas, manteniendo costos competitivos y generando una relación duradera con nuestros clientes.
Visión
Nuestra visión es ser una marca de diseño independiente con una clara identidad, que integre diferentes aspectos de la moda. Revalorizando el trabajo hecho a mano y los productos con denominación de origen para generar vínculos de promoción y comercialización a nivel global.
Proyectos y alcances comerciales
Crear showrooms antes del lanzamiento oficial de alguna línea de nuestras prendas, para que las jóvenes puedan ver la ropa y probársela, luego darnos una sugerencia de que les gusto o que otra cosa podríamos cambiar antes de su lanzamiento oficial en las tiendas. Cuando tengamos una clientela fija crear también showrooms mostrando ropa exclusiva o algunas que aun no salgan a la venta oficialmente. Tener buenas ventas y alcanzar el dinero que nos pongamos en meta cada mes o año.
Objetivos
Nuestro objetivo es vestir y hacer sentir bien a nuestros clientes, ofreciendo prendas de calidad inspiradas en culturas peruanas, pero a la ves en diseños que hoy en dia usan los jovenes, deseo y estilo de vida, dándole excelente servicio.
Público objetivo
Nuestra tendencia están pensados para ser usados por jovenes tanto mujeres como hombres, que se atreven a salir de los estilos comunes de la moda para usar prendas atípicos. Nos motiva crear un objeto bello lleno de cargas simbólicas que se use en ocasiones importantes de la vida de todo joven, como tambien en el dia a dia, aportando un toque distintivo a las jovenes que los usen.
Estilo de vida y motivaciones
El estilo de vida es de una persona joven, que le gusta estar a la moda y a la vez tener presente caracterisiticas de culturas del Peru, persona sociable, amigable y sin prejuicios, dispuesta a probar nuevas tendencias, ya sea una combinacion entre culturas y tendencias actuales. En el lado de las motivaciones tendremos precios accesibles y cómodos además también habrán promociones y descuentos de temporada pero lo más importante será la originalidad de las prendas que tendremos.
Los valores que la marca va a comunicar . Creativo . Amigable . Responsable . Innovador . Inspirador . Comunicativo . Respeto . Excelencia .Cultural
PROPUESTA GRÁFICA COLECTIVA PARA LA CREACIÓN Y COMUNICIÓN DE LA MARCA DE MODA JUVENIL PERUANA
LOGO Nuestro logo de pawqarquri quiere transmitir libertad, queriamosq ue se vea limpiao, fresco a la vista, usando colores que puedan hacerse referencia a lo andino pero si llevarlo al extremo ya que somos una agencia para jovenes modernos y que siempre estan a la moda. Usamos el simbolo del triangulo por dar un como uan represnetacion del cerro de la cierra pero de una vista al reves ya que somos jovenes y nos gusta mostrar un poco la rebeldeia cuando nos vestimos.
COMUNICACIĂ“N DE LA MARCA Nosotros trataremos de usar comunicaciones dinamicas ya que neustro publico objetivo son jovenes que le sgusta expresarse con su ropa, trataremos de hacer publicidades simples pero directas, ya que lo que debemos basarnos mas es la relacion que llevaremos con nuestro publico mediante redes sociales como facebook o paginaweb, lo que queremos es mostrar alos jovenes que vestirse con iconografias o imagenes de nuestros andes o nuestra historia del Peru tambien puede ser moda y bien visto por los demas.
REFERENTES FOTOGRAFICOS
REFERENTES FOTOGRAFICOS
MUJER
VARON
PROPUESTA DE ROPA
LANZAMIENTO AL MERCADO
Nuestro productos seran lanzados al mercado con nuestro fundamento de que Peru esta de moda pero no solo para pasarelas o de alta costura si no que tambien podemos usar el estilo peruano en ropas comodas como blue jeans o polos, que vayan a la moda del contexto en que estamos viviendo, mostrar tambien que nuestra ropa es jovial y no necesariamente aburrida por el hecho de tener iconografias peruanas. Lanzaremos muchas vallas, afiches, oublicidad creativa que interactue con las personas, para hacernos conocidos mediantes redes sociales ya que ese es nuestra gran meta, el llegar a personas por las redes ya que sabemos que el emrcado ahora se vende mas por facebook o blogspots.
PANELES
AFICHES
PUBLICIDAD CREATIVA La publicidad creativa que estamos proponiendo es crear una vitrina con un estampado deun polo y colocarlos en centros de mayor movimiento para que jovenes se puedan tomar fotos modelando los polos en el vidrio y sabemos que como los jovenes andan mucho en facebook o instagram subiran sus fotos y asi la amrca sera mas popular y tendra mayor acojida con los jovenes que esnuestro mercado objetivo y debemos tratar de llegar a ellos con publicidad que interactue con ellos y no con publicidad que estorve.
MEDIOS DE COMUNICACIĂ“N Nuestra marca contara con un video coorporativo, en el cual informaremos mas sobre Pawqarquri. Tambien contaremos con una pagina web como tambien con una pagina de facebook y twiter
PANELES Y VALLAS
PAGINA WEB
MOVILIDAD