BIENVENIDO Venta Efectiva para Teaching OGIP – AIESEC en Colombia Powered by
VENTA EFECTIVA: TEACHING O EDUCACIĂ“N Maria Fernanda Cubillos Rodriguez National Support Team: Teaching Manager AIESEC en Colombia Vice President outgoing Global Internship Program AIESEC Tolima
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Aquí podrán encontrar algunas respuestas y Tips prácticos para llevar una venta efectiva al perfil de Teaching.
¡A vender Educación! La metodología se llevará de la siguiente manera.
• ¿Por qué vender Teaching o Educación? • ¿Cuáles son los perfiles adecuados para ofrecer el producto? • ¿Qué es lo que a ellos les llama la atención para tomar el intercambio? • ¿Qué ellos quieren escuchar y cómo hacer que crean en el subproducto? Powered by
Para Iniciar Has sentido cuando estas en frente de un grupo de estudiantes o profesionales en idiomas vendiendo el subproducto y ellos asienten como si te entendieran pero al final ni sabĂan de que estabas hablando? O que el mensaje que les querĂas dar no fue el que tu pretendĂas?
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¿Por qué vender Teaching o Idiomas? Es un programa que en el momento está enfocado y en línea con la demanda global con alrededor de 977 TNs solo para este perfil, aparte de tener en cuenta que ellos para poder ser más competitivos en el mercado laboral deben tener experiencia internacional y al menos más de un idioma, además de que ésta posibilidad les brinda más credibilidad frente a sus estudiantes y entorno laboral.
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¿Cuáles son los perfiles adecuados para ofrecer el producto? Todo estudiante de educación superior que tenga nivel de inglés B2, C1, C2, que tenga afinidad con la enseñanza o quiera ir a otro país a desempeñar ésta labor, tiene la posibilidad de hacer el intercambio, de cada uno depende que la persona interesada esté alineada y a pesar de que encuentre TNs acorde a su carrera sepan que desde el comienzo se les ha dejado en claro en que se van a desempeñar, todo en pro de eliminar tiempos innecesarios volviendo a empezar de ceros. Powered by
¿Qué es lo que les llama la atención para tomar el intercambio? Como principal “gancho” para hacer efectiva la venta y que les pueda llamar a ellos la atención es mencionarles:
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• Beneficio que obtendrán si salen del pais, Ventaja competitiva y valor agregado frente a sus demas compañeros a nivel Colombia.
• Mostrarles que una persona de su mismo perfil (preferiblemente de su universidad y misma carrera)ya ha tomado la desicion de tomar el intercambio con nosotros.
• Mostrar GCPs de los estudiantes que ya han viajado, por ejemplo que se han quedado, aclarando que nosotros no tenemos nada que ver, pues ya depende del desempeño de ellos pero caba la posibilidad.
¿Qué quieren escuchar ellos y cómo hacer que crean en el subproducto? El perfil de los teaching son un poco escépticos por lo tanto es difícil en muchas ocasiones que crean en el programa por lo tanto
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Una venta directa es la solución. La pasantía es un puente cercano para su graduación. Mostrar cuantas personas de su carrera han viajado con AIESEC. Manifestarles los beneficios que pueden obtener al hacer el intercambio. Se debe tener muy en cuenta que al dar la información del intercambio debe ser muy concreta y dar los datos más relevantes del programa (esto en el caso de saloneos).
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Venta directa es la solución! Usa a tus EPs retournee o a los de los otros comités, para que ellos sean los que cuenten la historia y les haga llamar la atención al fin y al cabo ellos tomaron el intercambio por algo y van a mostrar lo que es interesante en especial para ese perfil, además al saber que están frente a colegas eso los lleva a compartir su experiencia completa y muestran el bien que le puede hacer el intercambio, por otro lado se sienten importantes al nosotros hacerles reconocimiento por tomar su experiencia. Por otro lado tienen más confianza entre colegas que con un completo extraño y eso a ellos les da más credibilidad y certeza de la experiencia que quieren tomar.
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Tips Generales •
Ser puntuales en lo que se dice.
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Mostrarles las ventajas que tienen.
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Resaltar por medio de ejemplos de qué manera pueden crecer en comparación de sus compañeros.
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Buscar colaboración de personas del mismo perfil para que sean fuentes primarias de información, aparte de también ser confiables.
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Les interesan los países mas que la labor que van a desempeñar.
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Mostrarles siempre la ventaja de aprender otro idioma.
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