钟 表 是 如 何 在 中 国 获 得 如 此 优 待 的 呢？ 想 要 回 答 这 个 问 题， 我 们 就 得 提 及 在 中国文化中具有强烈象征意义的关于未来的假设。 在这段奇妙的旅程中，我们会 遇到从耶稣会传教士到塔威山谷（Val-de-Travers）的制表工匠等各色各样的 见证者。 （阅读全文见第10页）
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海洋守护者
致力守护海洋生态 —— 宝齐莱 Carl F. Bucherer 推出全新 柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款 作者：Serge Maillard
两年前，Europa Star 专题报道过宝齐莱致力于支持英国慈善组织“魔鬼鱼基金会”，推出全新柏拉维深潜腕表“黑魔鬼鱼特别款”。如今，品牌更 是将这种环保制表理念推向全新的高度，新款腕表的橡胶表带的原料都是从地中海回收而来。其整体造型令人眼前一亮，集优雅型格、坚固耐用、实用功 能于一身。 下文转第6页
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TO BREAK THE RULES, YOU MUST FIRST MASTER THEM. 驾驭常规 铸就创新
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充满传奇的瑞士汝山谷，历经千年风霜洗炼，1875 年爱彼诞生于此。在爱彼的家乡布拉苏丝小镇，一 代又一代的制表大师从大自然的神秘与奇美中汲取灵 感与动力，不懈创制卓越性能、精湛工艺的时计杰 作，解读自然与时间的奥秘。如今，这一进取精神 依然激励着我们不断打破常规、铸就创新，开创高 级制表新境界。
精钢款
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致力守护海洋生态 —— 宝齐莱 Carl F. Bucherer推出全新柏拉维 深潜腕表黑魔鬼鱼特别款 柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款醒目的天然橡胶表带搭配青铜色缝线，其中
保护环境的战场远不止制表行业。如你我所见，气候变迁让人们走上街头游
的表带织物由地中海所回收的塑料品制成。每条表带的织物大约需要 30 个瓶子
行，他们担心人类的未来，抗议地球环境正遭受前所未有的破坏。迫于消费者的
加工为纱线，再缝制在表带上。此外，织物源自意大利，通过短途运输线路，以
压力，食品业、时尚产业和汽车工业的巨头们都在推广自己的绿色环保理念。
节省能源。 每年有数百万吨的塑料废物流入海洋，对生态系统，尤其是魔鬼鱼的栖息地
尽管不少腕表品牌在环保议题上也是紧跟步伐，但它们在“可持续发展”实 践上却有着重大的差别。宝齐莱（Carl F. Bucherer）绝对是践行环保理念的佼
构成巨大的威胁。通过这种明智且行之有效的环保方式，品牌向我们展示了如何
佼者，因为品牌从七年前就开始支持总部位于英国的慈善组织“魔鬼鱼基金会”，
将海洋废料利用起来制作腕表配件，并且将腕表收益运用到濒危物种保护事业之
致力于保护稀有魔鬼鱼。如今，该基金会活跃于 20 多个国家，其目标是长期、
中的。
持续地保护海洋生态系统以及魔鬼鱼的栖息地。
Guy Stevens 也非常认同品牌的做法：“在宝齐莱的鼎力支持下，基金会
全新推出的柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款是双方合作推出的第二款时计。
今年顺利在墨西哥尤卡坦岛的水域开展研究工作，进一步了解了魔鬼鱼的迁徙
第一款为 2017 年限量推出 188 枚的柏拉维深潜腕表魔鬼鱼基金会限量款（Patravi
及行为模式。如果我们可以对这种神秘物种加深了解，就能够采取更有效的区
ScubaTec Manta Trust Limited Edition），每只腕表的表背上均刻有不同的魔
域性保护措施。”
鬼鱼图案，因此每只都是独一无二的杰作。Europa Star 在当时还有幸采访到了 基金会执行总裁 Guy Stevens，他向我们展示了基金会为了保护这个濒危鱼类及 其栖息地所采取的一些具体措施。
柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款 两年后的今天，人类面临环境保护的问题变得更加突出，海洋污染仿佛也在 为我们敲响了“丧钟”，因此，宝齐莱 Carl F. Bucherer 也在践行品牌环保制 表理念方面更进了一步。这枚获得瑞士天文台认证（COSC）的柏拉维深潜腕表黑 魔鬼鱼特别款正体现了宝齐莱对魔鬼鱼基金会长期以来的不懈支持，尤为是对黑 魔鬼鱼这种濒危物种的保护。此次，品牌提供的不仅是资金的捐助，而且在腕表 材质上选取可持续和可回收的材料，这在真正意义上实现了品牌对海洋保护的承 诺。
柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款技术规格 型号：00.10632.28.33.99 机芯：CFB1950.1 自动上链机芯，计时码表（获 COSC 瑞士官方天文台认证）， 直径 26.2 毫米，厚度 4.6 毫米，宝石数量 25 颗，动能储存 38 小时 功能：日期，时，分，秒 表壳： DLC-coated titanium, DLC 类钻碳涂层钛金属表壳，钛金属 / 陶瓷 表圈，自动排氦阀门，旋入式表冠，双面防反光蓝宝石玻璃表镜，防水深度 500 米（50 巴），直径 44.6 毫米，厚度 13.45 毫米 表盘： 黑色表盘，饰以魔鬼鱼图案 表带： 橡胶表带（内织物由 PET 塑料回收品制成），配潜水表折叠扣（DLC 类钻碳涂层钛金属材质）
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关于魔鬼鱼基金会
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瑞士官方天文台认证COSC，DLC类钻碳涂层，全球发售
这家慈善基金会自 2011 年来一直致力于保护稀有的魔鬼鱼。基金会活跃于
柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款（Patravi ScubaTec Black Manta Special
全球 20 多个国家，为保护濒危魔鬼鱼的生存环境做出积极的贡献，不断通过推
Edition）在本年度巴塞尔珠宝展首次亮相后，终于迎来官方正式发布：腕表于
广项目以提高大众对魔鬼鱼的关注及认知，旨在长期、可持续性地保护海洋生态
今年 9 月全球上市。与前作不同，该腕表为非限量款。
系统，从而保护魔鬼鱼的栖息地。为此，基金会与一支来自科研、教学和其他领 域的研究员、科学家、环保主义者和媒体所组成的国际顶尖精英团队展开合作。 一直以来，宝齐莱全力支持并积极参与基金会的研究项目，包括赞助卫星发射器 用作跟踪魔鬼鱼迁徙路径，以及资助摄制教育视频。宝齐莱与“魔鬼鱼基金会” 共同努力，为保护魔鬼鱼这一迷人物种做出了长期贡献。
“魔鬼鱼特别款”是柏拉维深潜系列中的最新一员，集优雅型格、坚固耐 用、实用功能于一身，防水深度更达到 500 米（50 巴）。44.6 毫米钛金属表壳 配 DLC 类钻碳涂层为宝齐莱系列腕表的最新创举，而腕表的深黑色调与象征古老 潜水器械的青铜色调形成悦目对比。刻度及指针经过 Super-LumiNova 夜光涂层 处理，黑色表盘更饰以两条魔鬼鱼图案。 单向旋转陶瓷表圈便于佩戴者设定潜水时间，与自动排氦阀门一样，这是专 业潜水腕表不可或缺的安全装置。DLC 类钻碳涂层钛金属表背上刻有精致的黑魔 鬼鱼图案，腕表搭载获瑞士官方天文台认证的 CFB1950.1 自动上链机芯，动能储 存 38 小时，每枚腕表都附有测试中心颁发的证书，精准性能，毋庸置疑。
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齐莱大步迈开可持续发展的步伐 柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款不光是可持续发展的象征，更是品牌身体力 行为海洋保护及自然资源的合理再利用贡献自己的力量具体表现，这或许还是未 来工业运营在环境保护方面的全新典范。 作为一家具有社会责任感的企业，多年来，宝齐莱在各方面都坚持可持续性 的运营理念。这为我们传达出一条重要的讯息：公司开展业务的最佳方式便是可 持续性。最成功的腕表品牌也是因其业务的连续性和可靠性才最终获得丰厚的回 报。这种可持续精神包含经济、社会、环境甚至人类自身等诸多方面。 当众多品牌还在烦恼如何在腕表制作中进行创新时，宝齐莱全新时计给出了 完美方案，证明了精良与大胆的设计和可持续性可以巧妙融合。可能好莱坞老牌 巨星史泰龙正是看中了这一点，受到柏拉维深潜腕表黑魔鬼鱼特别款设计的启发， 在其新片《第一滴血 5：最后的血》中佩戴了造型相似的腕表，看来英雄也要与 时俱进啊！
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中国特辑
谁让国人对钟表“中毒” 如此之深？ 钟表是如何在中国获得如此优待的呢？想要回答这个问题，我们就得提及在 中国文化中具有强烈象征意义的关于未来的假设。 在这段奇妙的旅程中，我们 会遇到从耶稣会传教士到塔威山谷（Val-de-Travers）的制表工匠等各色各样 的见证者。
同时也是他们逐渐“蚕食”大清帝国国力的开端。与好战的法国或英国相比，作 为中立国的瑞士，其制造的钟表在满清皇室中的口碑更佳。 播威（Bovet）制表工坊，来自瑞士塔威山谷，其制作的系列腕表完美匹配 了满清皇室的品味，他们也成为制作“中国怀表”的专家。1818 年，爱德华·播 威（Edouard Bovet）离开伦敦前往广州，并在该地以一万瑞郎的价格（按目
当我们提出这个问题之时，常伟（北京的钟表专家兼日内瓦钟表大赏 GPHG 评委）这样为我们解释道：“西方人对中国人痴迷钟表这件事一直抱
前的汇率换算为一百万瑞郎）售出了四枚怀表。之后，播威兄弟便在瑞士小镇 Fleurier 成立了一家专门制造怀表并致力于中国销售的公司，它是腕
有极大的好奇心。要知道中国是一个拥有千年文明的国度，在历
表销售专业化开始的标志。可以说播威表在 19 世纪对钟表市场形
史上，中西方也曾有过许多的文化交流。这其中，天文演算早
成了垄断，其制作的精美珐琅表引起了嘉庆和道光皇帝的极大
已是大清帝国的科学家们所掌握的一门技艺。”
兴趣。 播威表的在 Fleurier 的总部常常被戏称为“中国皇
正 如 历 史 学 家 Dominique Fléchon 在 上 一 期 的 Europa
宫”！
Star 钟表杂志中所回顾的那样，天文学在中国的诞生比欧洲
Pascal Raffy 于 2001 年让品牌重获新生，并在去年的日
早了 2000 多年（水钟出现于公元前 500 年），而古人更是在
内瓦高级钟表大赏（GPHG）中荣获金针奖。播威推出的“中国
公元 11 世纪造出了水力天文钟。然而，这位历史学家同时也指出， 中国在天文学方面的文明和造诣也仅限于皇庭之内，而正真用将之
龙”Amadéo Fleurier 系列特别腕表也是为了致敬品牌与中国之 间的这段渊源悠久的历史。
于精确计时却是从欧洲兴起的。
先到占先机 钟表是传福音的手段
满清帝国于 1912 年的覆灭，标志着帝国制表业以及中国传统历法的消亡。这个
意大利的传教士利玛窦首次将自鸣钟带到了中国，目的是为了取得进入皇
上下五千年的文明国度在此后经历了一场大浩劫，先是日本的入侵，后是内战。
家庭院的资格。通过向当时帝国的最高统治者展示欧洲文明，利玛窦完成了自
直到 1955 年，中国共产党取得战争全面胜利之后的第六年，在周总理的推动和
己传教的使命（后人称之为“间接传教法”）。
鼓励下，中国腕表制造业才得以复兴，中国于 1958 年在天津创办了国营制表厂
1601 年，利玛窦成为受到明朝万历皇帝邀请的欧洲第一人。自此以后，在 北京便出现了“自鸣钟研究室”以及“钟表研究室”。到了 18 世纪，大清帝国 统治期间，在紫禁城内有成百上千个制表匠人，在众多欧洲传教士的监督下， 为皇家制造钟表。
海鸥。新创腕表制造工坊埃菲列文 Atelier Wen 的创意正是取材于华威钟表厂所 制作的一枚名为“五星”的表款。 最先进入中国市场的瑞士品牌除了我们熟知的梅花表（TITONI）以外，还包 括了英格纳（ENICAR）、罗马表（ROAMER）和雷达表（RADO），当时都是由中央
为什么中国的封建王朝会对利玛窦所赠送的自鸣钟以及西方的制表业表现
政府统一采购。在中国 2001 年成功加入世贸组织之后，这个巨大的市场也从一
出如此浓厚的兴趣呢？“在满清时期，中国和欧洲的之间的交流变得日益频繁，
个过渡期进入了一个全面开放的阶段。在其开放后的第一个十年里，我们就见证
清朝的学者想要了解西方贵族精英们的生活方式”常伟认为，“在他们看来，
了这个伟大国度的高速发展，大量奢侈品牌纷至沓来，至今不见任何减退的迹象。
制表就是西方文化的重要标志，它是上流社会的象征。因此，一定要将之掌握 才能更好地了解西方社会。” 然而，就像天文观测是皇家独享技艺一样，开发并传授制表技艺也仅限于
不过，市场红利基本都被最先来到中国开拓市场的品牌占尽了，尤其是斯沃 琪集团旗下的品牌欧米茄 OMEGA 和浪琴 LONGINES，它们联合亨得利新宇集团在 中国大陆开展业务，站稳了脚跟。
皇城之内，这是中国帝王在几千年的中华文明中所享有的特权。毫无疑问，在 这个当时的传统农业大国，将精确计时开发成一种日常工具没有任何意义。但 在欧洲大陆却完全相反，因为工业革命刚刚开始，生产效率都被精确到以秒为 单位。
风靡了四百年，未来的路在何方？ 从满清皇室对欧洲传教士自鸣钟的着迷到上世纪 70,、80、90 年代的结婚三 大件（手表、自行车、缝纫机）在新中国的风靡，在过去的 400 多年里，中国人 对西方制表艺术一直情有独钟。自从中国改革开放以来，由于新中国的政治精英
中国怀表的世纪
和新贵对身份象征的追求，使得瑞士制表业的规模在新世纪之初便翻了一番。
今天，人们在北京故宫博物院内仍然可以欣赏到清朝制作的一些精良钟表，
中国现代生活高速“数字化”，加上激进的消费主义主张，塑造了当代制表
以及清帝国购买抑或由英国、法国、瑞士进贡的座钟和怀表。许多都是成双成
市场的主要特征。由于西方国家的发展停滞不前以及其他新兴国家经济已经衰落
对的，这是中华文化的重要特征（就好比如今的“对戒”与“对表”一样），
或从未起飞，瑞士制表业已变得严重依赖中国消费者。因此，中国市场上的任何
是平衡、完整与和谐的代名词。因此，进贡给皇帝的礼品都是一式两件，凑成
风吹草动都会使它面临急剧下降的风险。
一对。
在中国经济腾飞之时出生的第一批中国年轻人，他们养成了自己独特的数
19 世纪初，东西方制表业关系出现了转折点。瑞士怀表就是此时受到中国
字化生活方式，还会对这门古老而优美的制表技艺着迷吗？毫无疑问，瑞士制表的
精英阶层的热捧。正是在这个时候，瑞士怀表在中国精英阶层掀起了一股热潮。
“差异化”运作方式，并不断推出私人定制的顶级系列还是得到了年轻一代的追捧。
那时，欧洲掀起了工业革命，各个国家在军事和经济实力上得到了巨大的提升，
但是如何在中国保持和滋长“瑞士腕表的特别待遇”，这仍然是一个核心问题。
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中国特辑
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京东商城拥有超过 3 亿活跃用户，这足以使其成为中国最大的零售商， 从电子产品到家用电器及腕表。得益于其先进的派送系统，京东有幸成为全 球著名奢侈品时尚购物平台 Farfetch 的投资人，以便利用其对全球奢侈品牌 的吸引力，在当前与其主要对手的竞争中脱颖而出。京东是否能够吸引到更 多数量的腕表制造商入驻呢？ 我们有幸邀请到京东商城腕表部门总经理比琳 达 . 陈来为大家答疑解惑。
在竞争激烈的中国数字世界中，京东商城在吸引腕表品牌入驻方面的绝 招是什么？ 我们一开始便承诺平台只销售正品。此外，中国的物流可能具有挑战性，而 我们的合作伙伴则可以完全信赖京东的全国智能物流网络：90% 的订单都可以在 同一天或第二天内送达。 重要的是，电子商务还提供了一个互动平台，例如， 利用京东与腾讯（微信）的合作伙伴关系，帮助品牌开展具有高度针对性的营销
京东商城与腕表品牌之间以什么形式合作？
活动。 我们可以在微信的迷你程序或“超级品牌”日中创建数字弹出式商店， 这有助于增加品牌的销售。 举个例子，与去年的光棍节相比，丹尼尔惠灵顿
京东商城有“自营模式”，我们购买品牌产品并负责销售，或者品牌自营
（Daniel Wellington）在 2018 年 6 月的超级品牌日期间，腕表的销量增长了近
电商模式。 如果品牌选择后者合作模式，它自己保留库存，京东提供技术支持
4 倍。
和派送、营销、支付和客服以及售后等服务。 跟其他行业相比，我们意识到奢 侈品牌对电子商务这一营销模式还是犹豫不决，所以我们已经做了一些努力来 解决他们的担忧。
已有多少腕表品牌入驻京东商城？ 自 2012 年以来，我们一直在销售手表，现有来自世界各地的各种价位的数
您能列举一些具体的措施吗？
百个腕表品牌已入驻京东商城。为您简单列举几个合作伙伴，从 2015 年到 2018 年的四年期间，每年都有一个瑞士腕表大牌加入我们京东商城的大家庭，它们分
我们发起了一项名为京东奢侈品快递（JD Luxury Express）的优质服务，
别是泰格豪雅（TAG Heuer）、真力时（Zenith）、萧邦（Chopard）和宝齐莱（Carl F.
这是一种奢侈的“白手套”送货服务，为线上客户提供点到点的奢侈品购物体验。
Bucherer）。最近，我们揭幕了天梭（Tissot）和梅花表（Titoni）的官方旗舰店，
此外，我们还常与零售商合作，提供可线上购买线下试用的体验服务。比如，
后者为庆祝品牌诞生 100 周年甚至选择京东为其发布全球独家预售的限量表款。
京东与专业手表零售商新宇钟表集团建立的合作关系，线上客户可以通过将手
真力时旗舰店开幕第一天，其销售额就超过了品牌线下销量冠军店铺一整个月的
表送到他们选择的目的地，这样就免去了跑到实体店试戴的麻烦。 假冒也可能
业绩。
是一个担忧，我们从一开始就实施了针对假冒产品的“零容忍”政策。
自2012年开始销售手表以来，消费者对腕表的需求是如何演变的？
你们打算开设腕表实体店吗？
40中国消费者正变得越来越精明和老练。随着中国中产人口的增长，越来越多
我们认为，线上与线下购物的界限越来越模糊。 我们与新宇钟表集团的合
的人们学会了如何研究产品和读懂品牌，并不断挖掘自己所认同的品牌。更多的
作就是一个很好的例子，因为无论消费者在哪里购物——线上还是线下，他都
中产和中上阶级对于奢侈品的爱好有增无减，出国旅行时购买奢侈品已经无法再
可以买到世界上最好的腕表。 我们在产品销售、售后服务和业务开发方面进行
满足他们的需求了。我们同时也看到人们对功能性手表的需求在不断增多，如运
合作，这些合作还可以提高腕表维修和保养的效率，保证客户能在最短时间内
动手表和智能手表。 最后，女性消费者不再只关注腕表外观，她们对机械功能
拿回腕表。
也表现出越来越浓厚的兴趣。
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联 强
集
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务 商 子 电
手
中国特辑
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天猫是中国电子商务市场的领导品牌，它连接着数以万计的商户与消费者。 用户可以随时在该平台上订购任何商品，甚至包括奢华腕表吗。为了与高端市场 建立更多信任，并打击假货与灰色市场，该电商巨头依靠与 Yoox-Net-A-Porter （历峰集团旗下的电商平台）的战略合作来吸引分销商并增加其独有奢华平台腕
持。此次，阿里巴巴集团和历峰集团的合作意味着，全球有更多的顶级品牌能更
表的销量。我们有幸采访到天猫奢侈品馆的总经理陈丽丽，为我们揭开这强强联
便捷地进入中国市场（约有 950 个主导奢侈品牌通过该平台在中国分销产品），
合背后的故事。
这些品牌能更容易地走进和了解中国消费者。
你们的长远计划是什么？ 您能否分享一些关于天猫奢侈品馆出售腕表的重大事件以及相关数据？ 我们将共同探索未来的产品，让客户能够享受独特的在线与离线无缝购物体 现 如 今， 已 有 不 少 国 际 大 牌 入 驻 我 们 平 台， 如 浪 琴 Longines、 百 年 灵
验。这意味着，从营销、销售到支付以及最后一公里的配送服务等一系列的零售
Breitling、泰格豪雅 TAG Heuer 和真力时 Zenith 等。同时，我们还运营着一家
价值链都将数字化，并最终被完全整合到一起。我们工作的重心将转移至如何服
欧米茄 Omega 的快闪店，售卖与北京冬奥会相关的限量表款。在天猫上共有约
务好中国国内消费者，并将此服务延伸至出国旅行的中国消费者。
一千个腕表品牌，从品牌直营旗舰店到批发商，再到专卖店，它们代表了目前平 台运营的主要商业模式。无需展示具体销售数据，我们都能感受到腕表销售在天 猫平台的高速增长，尤其是轻奢和高奢品牌。
你们与瑞士腕表品牌的关系是如何演变的？
为什么在天猫平台上为奢侈品牌创建这么一个奢侈品馆？
因有多，但主因是担心该种转型会削弱其品牌资产。如今，奢侈品牌和制表商已
传统上讲，包括制表商在内的奢侈品牌对数字化转型的反应都相当滞后，原 经意识到，如果想要在中国市场大展拳脚并与新生代的消费者有更多互动，他们 天猫奢侈品馆于 2017 年正式开幕，以满足中国消费者对国际品牌优质产品 的需求。全球奢侈品消费增长的近三分之二的份额由中国消费者所贡献。根据麦
就必须要了解市场，并与像天猫这样值得信赖的平台合作，增强他们线上线下的 存在感。
肯锡和贝恩公司的调查研究，中国在 2012 年至 2018 年期间的奢侈品消费为全球 奢侈品消费增长的贡献了一半以上的份额。预计到 2025 年该占比更是会激增至 65％，中国是国际高端品牌绝对不能忽视的市场！
平台上的腕表卖家都是谁？
然而，一些首席执行官抱怨说，在中国这个领先的电子商务平台上仍充 斥着太多仿冒品和假货...... 每天有超过 180,000 个不同类别的品牌与阿里巴巴平台上近 7 亿消费者开展 业务，这足以说明品牌和消费者对我们的信任。阿里巴巴的知识产权保护政策简
在奢侈品馆里，品牌直接拥有并运营其店铺，而我们则提供配套技术支持，
单明了，我们尊重并保护所有知识产权，并要求平台上的所有卖家也要照做。我
连接终端消费者，并帮助品牌洞悉变化莫测的中国市场。最终，每个品牌选择最
们的知识产权保护系统和技术是业内最好的，而我们还一直在寻求改进之法。商
佳的方式来进入市场并找准定位。对于各个品牌来说，与年轻一代的接触和联系
业链中各个环节的所有参与者 —— 品牌所有者、电子商务平台、商人、制造商
最为重要，他们都是生于网络时代，并且高度依赖电子设备，对他们而言，电子
甚至消费者 —— 都扮演着至关重要的角色，执法机构、监管机构、立法机构和
商务不仅仅是一种选择，更是他们的生活方式。
其他政府机构亦是如此。
你们去年宣布与 Yoox Net-A-Porter（历峰集团旗下的电商平台）建立全球 战略合作伙伴关系。你们的合作范围是什么？
你们是否计划开设专门销售腕表的实体店？
它旨在将零售产品带给广大的中国消费者。Yoox Net-A-Porter 与阿里巴巴
实际上，我们认为将渠道分离已经过时了。阿里巴巴正在重塑商业的未来，
互相合作，成立一家合资企业，并为 Net-A-Porter 和 Mr. Porter 两个多品牌
并于 2016 年发布了“新零售”战略，它让我们见识了线上和线下零售共存的巨
潮流电商平台定制两款专门针对中国顾客的手机应用程序。与此同时，Net-A-
大潜力。我们与品牌的合作早就超越了网络环境的局限，它将消费者体验连成一
Porter 和 Mr. Porter 两家电商平台也会在阿里巴巴的奢侈品馆内登陆上线。而
体。尽管天猫奢侈品馆是一个电商平台，但我们却能帮助品牌更好地了解和连接
我们则负责为合资企业提供配套技术、营销、支付、物流以及其他相关的技术支
消费者，比如，有针对性地邀请客户去实体店进行体验。
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案例分析： Pilo & Co腕表中国市场的开拓之路
与大多数致力于开发高端市场的瑞士独立制表商不同，由 Amarildo Pilo 于 2000 年创立的 Pilo & Co 腕表公司更倾向于制作物美价优的产品，这一细分市 场极具挑战性，品牌将业务重点聚焦于中国市场。 在独立微型腕表品牌和奢侈腕表匠人大量涌现之前，Amarildo Pilo 早在 2000 年便创立了自己的腕表公司，其产品价格更加平易近人，腕表平均售价为 1000 瑞郎。不过，平价就意味着量产。 在发起众筹之前，企业创办人 Pilo 先生便在中国找到了商机。他于 2004 年 参加了在上海举办的 Top Marques 奢华生活博览会，并随即在中国开设了第一 家品牌腕表销售商店。如今，品牌在中国不同省份和城市（上海、天津、昆明、 佛山和广州）拥有 13 个合作伙伴，这些销售占到品牌总体业绩的 75%。 “中国市场正在规范化，与产品定价相比，营销策略开始成为品牌要优先考
一无二的腕表。”品牌前不久在中国才发布了一款限量 50 枚的腕表，搭载 Pilo PW01 机芯，售价为 3800 瑞郎（约人民币 27,000）。 员工培训是打响品牌知名度的重要一环。Amarildo Pilo 指出：“由于员工 调换频繁，经营的服务质量难以维持。因此，我每月都会来到中国对员工进行培 训，给他们讲解 Pilo & Co 腕表的独特之处：原创设计与无可比拟的售价。” 除此之外，Amarildo Pilo 还是独立腕表界一位充满活力的活动家。尤其是， 他在香港钟表展上开辟了瑞士独立制表展馆（Swiss Pavilion），每年将十多个 独立品牌汇集于此。最近，他又与万表网合作，开展电子商务活动。 “自年初以来，中国市场一直在经历各种复杂的变化，如中美贸易战”他说到， “但在这个拥有 14 亿人口的庞大中国市场，销售额仍在持续增长。中国政府出 台了一些列刺激内需的政策，其中就包括了降低消费税（从 50% 降到了 30%）。
虑的问题”，Amarildo Pilo 解释道，“竞争虽然激烈，不过随着中国人对腕表
受到这种利好消息的刺激，我们也在上半年发布了四个全新系列，50 个不同表款，
的深入了解，他们已经意识到独立品牌的价值所在，这种变化促使我制作更多独
我们将所有时间精力投入到扩大自己的产品线。”
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中国特辑
专题报道：
仿造腕表的迷宫 仿造腕表是个秘密的封闭世界，跟随着一家专门从事知识产权保护并与中国 当局有合作的公司，我们才得以进行实地探访。虽然他们每天都能缉获大量假表，
造假水平登峰造极 除了子承父业，玩起了“猫捉老鼠”的打假游戏以外，Thierry Dubois 还
但造假者的制假技艺越来越高超，销售渠道也更加隐蔽且多样化，甚至将电商平
是瑞士钟表工业联合会的香港代表。 STU 由其父亲 Charles Dubois 于 1984 年创办。
台发展成贩售假货的乐园。
Thierry Dubois 生于尼日利亚的比亚夫拉（Biafra）冲突时期，那时，他父亲
在广州的一条街上，一个手持腕表的男子向我们靠近，定睛一看发现全是奢
是当地拉各斯（Lagos）制表学校的负责人，他本人则在科特迪瓦和黎巴嫩长大。
侈腕表品牌，其中还不乏限量表款。攀谈了几句之后，他便领着我们走进了一个
“由于黎巴嫩内战爆发，我们于 1975 年举家搬到了香港”他解释道，“在这里
隐藏在露天市场背后的秘密世界。顺着旧楼锈迹斑驳的楼梯往上爬，穿过了一道
我度过了生命中大部分时间。我从小就耳濡目染，因此对钟表产生了极大的兴趣
镜子做成的门之后，便来到一间宽敞明亮，装饰了高档霓虹灯的休息室，里面摆
...... ”
满了数百只“瑞士名表”。几位销售人员上前来给我们详细介绍他们“产品名录”，
STU 开拓业务初期，中国还只是一个封闭的国家，香港以北的深圳当时主要
他们还强调这些全都来自最厉害的复刻表厂 NOOB，简称 N 厂的“匠心巨作”。
产业是农业和鸭养殖业（现在它已经发展成为一个拥有 1200 万人口的国际大都
谈话间，两个印度游客也已悄然进到了商店。
会）。平价手表以及假冒腕表的生产（二者总是密不可分）都还集中在香港。
突然，警哨响起，警察在门外大叫：“警察！”。那些销售人员瞬间就被震
直到品牌正式将产业链都转移至大陆之后，制假行业也跟着迁移，扎根广东。当
住了，之后，在警察一遍遍催促之下，他们放弃了抵抗，打开了那道镜门。警察
我们谈论批量制造时，没法将整个产业完全分开，因为无论是货真价实的腕表还
冲了进来，开始按照品牌、表款对腕表进行仔细分类。那些销售人员和腕表都被
是仿品都产自这里。
带到了警察局，一群猎奇的群众等在楼下，拿着手机拍照。我们也跟着稽查队直 接前往当地行政大厦进行汇报工作。 刚刚目睹的场面只是荟萃商标协会有限公司（以下简称 STU，奢侈品牌方的 利益代表）与当地政府每天在中国进行的众多联合打假行动之一。该组织每天在 亚洲范围内平均发起 50 多次缉获行动。
Thierry Dubois 告诉我们： “公司成立之初， 我们主要是打击仿造腕表的销售， 之后客户也开始要求我们对其生产过程和源头进行干预。”因此，STU 也会在一 些血汗工厂开展查处行动，如今公司在全国 100 多个城市拥有代理分支机构。 这家拥有 150 个雇员的公司不光只在香港开展业务，他们还积极开拓台湾、 泰国、韩国、中国大陆、菲律宾、澳门、越南和新加坡等国家或地区的市场。除
几乎所有瑞士制表公司都是 STU 客户。然而，就算经过实地调查以及长期的
此以外，还不断扩大业务范围，将触角从腕表延伸到了皮具、珠宝甚至眼镜等行
缜密计划，在协会行动当天，却也有一些腕表成了漏网之鱼，没有被缉获，如品
业，因为在亚洲这些都是非常热门的造假品类。目前，公司正在开发一个全新业
牌百年灵（Breitling）的表款。具体原因则是因为品牌在 2017 年被 CVC 全球领
务领域：书写工具。
先的私募公司收购之后没有跟新与 STU 的合同。同样，假冒的宇舶 HUBLOT 和泰 格豪雅 TAG Heuer 也没有被缉获。 STU 负责人 Thierry Dubois 说：“与我们没有合作或是协议的品牌，我们
作为打击造假行为的晴雨表，该公司正处于一个“多产”时期，并依靠调查 人员间涵盖多个领域的信息交换来提高打击效率。当腕表调查员在某个城市被“拉 黑”之后，即他已经暴露了，珠宝调查员可以随时代替他。
无法助其打击假冒产品。”那天，我们当场查获了大量的劳力士 ROLEX、欧米 茄 OMEGA、百达翡丽 PATEK PHILIPPE、爱彼 AUDEMARS PIGUET、浪琴 LONGINES、 RICHARD MILLE、江诗丹顿 VACHERON CONSTANTIN 和沛纳海 PANERAI 等品牌的假表， 它们在造假者中极受欢迎。陈列室将在未来几天内拆除，手表也将在缴获后的一 到三个月内销毁。
假货手表的集散地 回到广州后的第二天，我们去了南方钟表城，这里可能是世界上最大的手表 批发市场。与缉获假表行动相比，我们此次任务的意义更多的是观察那些造假商
watches-for-china.com 2019 年 十一月 第 151 期 贩在仿制具有象征意义的瑞士表款中所取得的进展。由 STU 聘请的制表专家刚从 瑞士来到这里，他会随我们一起进行深度探访，去找出这些仿品与正品之间的难 以辨认的细微差别。 我们在一个所谓的匠人制造的摊位前停了下来，一位女士迎上前来为我们介
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项目经理的打假渠道 如何捣毁这台“全球造假机器”？ 血汗工厂的数量众多和供应链的不透明 性使得这项任务变得困难重重。“这并非是一个大型工厂或集团控股的市场，它 是一个复杂的分销生态系统，他们既卖正品也卖假货”Thierry Dubois 解释道，
绍店里刚到的新货，这些东西让那位专家耳目一新。由于这并不是一次缉获行动，
“许多打假项目经理都会与这些分销商进行合作。”假表通常搭载的是中国制造
我们没有执行令，因此，公司也只能照单全收，将几枚非常受欢迎的表款买下来，
的机芯，如海鸥牌，或是通过中间商购得的日本机芯。在一些便宜的假冒机械表
然后送去瑞士钟表工业联合协会的总比所在地比尔或者相关合作品牌进行分析。
中甚至装载的是石英机芯。ETA 标志性的 2824 机芯就是被仿造的最多的那一款。
那天，公司花了近 2000 美金够到两枚“质量上层”的仿品，其细节的处理，
在假表界被捧上神坛的 NOOB 表厂，实际上其名字也是抄袭别人而来的，反正这
陶瓷表圈的雕饰，以及放大镜的选用都是极为挑剔的。在我们离开南方钟表城之 时，那位专家感叹道：“我从未见过如此精良的仿品。”不过，一条拥有先进技 术的造假网络最后可能会被查处并捣毁。 在辨别假表方面，STU 专家给出一些建议：有些表款的指针安装顺序错误；
都是造假者的惯用伎俩。 据 Thierry Dubois 所说，有时会得益于瑞士工厂的信息泄露，供应商能够 直接抄袭最难制造的零配件。鉴于目前复古腕表在市场上受追捧的程度，它 们也没有逃过被仿造的命运。但有时造假者也会采用一种混合模式，表款及
表盘上的一些小瑕疵肉眼可见，比如夜光涂层的处理很粗糙。然而，关键问题是，
其零组件都是正品，不过他们会在上面“动手脚”，添加一些东西。Thierry
这些瑕疵也会出现在正品腕表之上。最近，品牌又出奇招来防止假冒，它们会在
Dubois 继续说道：“我在泰国就见过造假者买来真表，然后在表面镶上钻石再
表镜之上镌刻腕表的身份标记。不过，造假者也在紧跟“潮流”。
出售。”
专家同时还指出：“这些仿品的最大技术缺陷便是其不具任何防水性能。再 加上，机芯没有上油，走不了两天就会停止。”
当局几个部门的工作过渡期 人们在公司当地办公室汇报总结日常行动。一位升迁至另外一个部门的经理
买家是在装聋作哑？还是一清二楚？ 其实在市场上存在两种仿品：其中一种很廉价且仿制水平也很差，当然买家
告诉我们，现在打击假冒伪劣产品的任务完全交由中国政府的一个专门项目组去 执行。一般来说，原来这些都是由国家工商行政管理总局所负责的，由于该部门
清楚自己买的到底是什么；另外一种是仿造水
还掌管企业的工商登记注册并本身也参股数家
平极高的假表，都是按照正品一比一地制作的，
购物中心，这明显存在利益冲突。
其复杂程度也是难以想象的，对正品造成的冲
为了改变现状，中国政府于 2018 年成立了
击也是最大的。
一个名为“市场监督管理局”的新机构，负责
“那些最赚钱的买卖便是花 800 美金在中
查处并打击假冒手表行为。但是，交接工作尚
国 购 买 一 款 制 作 极 为 精 良 的 仿 品， 然 后 转 手
未完成，两个部门还得同时展开积极的配合，
以 18,000 美金的高价卖到欧洲市场”Thierry
直到中央政府的决议在这个国家的每个行政区
Dubois 强调道，“这并非我胡编乱造，我就碰
域得到完全落实。Thierry Dubois 表示“到今
到过类似的例子。某些表款在二手市场上的高
天为止，在某些城市，这种打假案件有一半依
附加值及其稀缺性，让造假者愿意投入大量精
旧是工商局在处理，而另外一半则是由市场监
力去制作质量上层的仿品。”
督管理局在跟进。”
根据专家所说：“现在假表的质量越做越好。
大多数的现场扣押是由市场监督管理局分
如果品牌在中国也有零配件供应商的话，有时
支机构来执行的，但主要都是一些行政层面上
仿品的配件质量甚至比正品的还要好。”Thierry
的行动：没收假冒产品，撤回销售许可证和罚款。
Dubois 知道一个时尚腕表品牌就是如此情况，
公安局的警察也会执行相应的任务，执行的方
他们还想要拿到造假者零配件供应商的联系方
向更侧重于刑事案件，犯罪嫌疑人会被判刑，
式，因为仿品太“成功”了 ...... 然而，绝
这大概占到整个打假行动的 30%。
大多数情况下，造假者更愿意生产一些容易量
中国政府如何看待 STU 这样的公司呢？“当
产的产品，以提高销量，这全都是由于该行业
局对我们的看法很正面，因为我们与当局形成
本身的局限性所致。
了相辅相成的关系”Thierry Dubois 回答道， “我 们帮助他们确定查获的假冒产品、商标和设计。”
电子商务的最大受益者
在国际合法性方面，STU 在中国的打假行动
大部分的造假作坊都聚集在广东省，最后
实际形成了垄断，并且还享有与当局对话的特
成品都大量流向了广州南方钟表城，那里的批
权。“类似的跨国企业在中国很少见”Dubois
发商会接到来自全球的假表供应商的订单。在
继续说道，“中国希望改变其假货制造大国的
这个钟表城里挤满了来自全球各地的客商，双语人士则充当起了这个庞大假货网
国际形象。然而，对于这个拥有 960 万平方公里领土的大国来说，这是一项极为
络的交易员之间的联络人。市场的可见部分只是些陈列室，但真正的交易都是私
艰巨的任务。”
下进行的。 这是一个高度全球化的业务，其物流运输也变得极为复杂。Thierry Dubois
造假产业会继续在中国存在吗？
指出：“造假者在不断完善他们的邮寄方式，以适应海关检查的习惯，选择开箱
随着中国制造业成本的攀升，制表商最终可能将其部分产能转移至劳动力成
几率最小的过境点。”比如，法国最近一档电视纪录片跟踪记录了两块假表订单
本更为低廉的国家，如越南、菲律宾等邻国，这在纺织行业已是不争的事实。那
是如何通过包裹寄出的，原来它们“伪装”在中国制造的玩具之中。“通常情况
么如今需要探讨的一个关键问题是腕表制造一旦发生转移，附着在其产业生态链
下，包裹会先在韩国中转，再寄往美国”Thierry Dubois 解释说，“当然，他
上的造假产业也会跟进吗？
们邮寄货物的量都很大，很难在里面检查出假表的存在。”
与其他非法产业或类似行业相似，腕表造假产业已经发展成为一个完整的生
越来越多的订单都集中到了单一表款上面，这都得“归功于”电子商务的崛
态系统，产业链上的中间商、佣金制度，甚至保护伞都是难以撼动的。比如北京
起，它把中国作为“世界工厂”的潜力发挥到了极致，同时也为造假产业提供了
的秀水街，假冒产品甚至泛滥到了首都的核心商业圈。一些 STU 的客户花了大价
滋生的土壤，这是在以前完全不可想象的。而造假者在电子商务拓展方面的“效
钱聘请律师，对其诉诸法律，但却收效甚微。
率”往往还领先于合法行业。 根据欧盟知识产权局的说法，假冒产品（所有产品类别）造成欧盟每年高达 830 亿欧元的经济损失和减少 790,000 个工作岗位。 美国海关的最新数据显示，
乘着电商行业发展的东风，造假行业的从业人员甚至还当起了博主，专门去 对比仿品与正品之间质量上的差别。人们往往看不清问题的所在，他们甚至会揶 揄说这些仿品更像是在“致敬”一些珍稀表款。
假冒手表和珠宝的年度缉获量大大增加，估计价值约为 4.6 亿美元（占在美国缉
如今，随着 3D 打印机的问世，实现了人们在家轻松做设计的愿望，但是它
获的所有产品总价值近 40％）。 根据经济合作与发展组织的数据，假冒商品贸
却对 21 世纪知识产权的保护工作形成了更为严峻的挑战，特别是拥有高附加值
易量也在增加，目前占到世界商品贸易的 3.3％。
的腕表制造行业。
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