PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD CIENCIAS HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN CARRERA DE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL MODALIDAD PRESENCIAL

Módulo de Contenidos “Taller de Neurolingüística” OCTAVO SEMESTRE Ing.- Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes Psicóloga Industrial – Ingeniera en Mercadotecnia Ing. – Psic. Ind. Alexandra Elizabeth Cousin Camacho Psicóloga Industrial – Ingeniería en Marketing y Gestión de Negocios AMBATO – ECUADOR Marzo – Agosto / 2013

Misión de la carrera de Psicología Industrial Misión.- Formar profesionales líderes competentes, con visión humanista y pensamiento crítico a través de la Docencia, la Investigación y la Vinculación, que apliquen, promuevan y difundan el conocimiento respondiendo a las necesidades del país.

Visión de la carrera de Psicología Industrial Visión.- La Carrera de Psicología Industrial de la Facultad de Ciencias Humanas y de la Educación de la Universidad Técnica de Ambato por sus niveles de excelencia se constituirá como un centro de formación superior con liderazgo y proyección nacional e internacional.

Perfil de egreso de la carrera Perfil del egresado/a de la carrera de Psicología Industrial.- El perfil del psicólogo organizacional comprende la necesidad de poseer las siguientes competencias: Poseer empatía, con mandos altos y bajos.

Tener habilidades comunicativas y ejercer influencia en lo/as colaboradore/as de forma propositiva.

Analizar, comprender, controlar e influir sobre el ambiente y el clima laboral.

Manejar y resolver conflictos laborales, a través de la mediación.

Ejercer liderazgo en los procesos empresariales.

Administrar las pruebas psicológicas y procesos psicotécnicos mediante instrumentos como entrevistas psico-laborales.

Efectuar análisis, descripción y evaluación de puestos y de desempeño de lo/as colaboradore/as.

Coadyuvar en la elaboración y análisis estadístico de encuestas.

Aplicar técnicas de dinámicas de grupo.

Potencializar el desarrollo de la ética y discreción de los casos que conoce.

Estipular parámetros de control y afrontamiento de los niveles estresores en lo/as colaboradore/as.

Decálogo de valores 1. Respeto al ser humano y a la naturaleza.

2. Responsabilidad personal y social.

3. Solidaridad.

4. Honestidad.

5. Justicia.

6. Lealtad.

7. Tolerancia.

8. Confidencialidad.

9. Equidad de género.

10. Puntualidad.

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NOCIÓN BÁSICA El presente módulo pretende colaborar con lo-as estudiantes de la carrera de Psicología Industrial de la modalidad Presencial, en el ámbito específico de su preparación académica, a través del conocimiento de técnicas para el manejo de personal, a través de la programación neurolingüística, fundamentando teóricamente la P.N.L, definiciones, manejo y aplicación de los distintos métodos, estudiando a los autores de esta técnica ideológica en la rama de la Psicología organizacional, desarrollando

las destrezas necesarias

para la aplicación práctica del

conocimiento adquirido, relacionando la aplicabilidad de la Programación Neurolingüística con los métodos propios de la Psicología Organizacional.

Estas capacidades se desarrollarán a través de metodologías de aprendizaje como el ciclo experiencial del aprendizaje, la conversación heurística, procesos de análisis y síntesis, además de la práctica vivencial en las organizaciones, así como el método del ABP.

Horario del módulo HORAS

LUNES

MARTES

MIERCOLES

JUEVES

VIERNES

14.00 15.00 15.00 16.00 16.00 17.00 17.00 18.00 18.00 19.00 Pág. 3 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

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¿Qué es la PNL?

rogramación: Todo lo que vemos, oímos, sentimos o en general vivimos se memoriza en nuestro cerebro. Además, somos capaces de sacar enseñanzas de estas experiencias; si toco una llama me quemo y aprendo que todas la llamas queman: he programado esta experiencia, y su consecuencia, en mi cerebro. euro (logía): El conjunto de nuestros sistema nervioso, con sus captores: la vista, el oido, el gusto, la vista, el olfato y el tacto, y su sistema central, nuestro cerebro. Es ahí donde se programan nuestras experiencias. ingüística: Es el medio por el cual puedo expresar mis experiencias (mi programación): digo lo que soy y soy lo que digo.

Introducción al PNL “Los analfabetos del siglo XXI no serán lo que no puedan leer ni escribir sino los que no puedan desaprender y reaprender permanentemente”. Alvin Toffler

La Programación Neurolingüística se basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, lo hace a través de representaciones mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe el mundo.

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La Programación Neurolingüística es un modelo que describe cómo trabaja y se estructura nuestra mente y las implicaciones que esto tiene para el éxito personal y profesional.

Esto nos permite identificar estrategias que utilizan las personas de éxito en diferentes campos, aprenderlas y enseñarlas a otros para facilitar un crecimiento integral.

Se fundamenta en el estudio de tres componentes del ser humano: el sistema nervioso y su forma de operar a través de los sentidos, el aspecto lingüístico de nuestra comunicación y los programas mentales, que se refieren a las estrategias y secuencias internas que son ejecutados por la mente al llevar a cabo una tarea.

Así, la Programación Neurolingüística utiliza la observación y el modelado de la excelencia con la convicción de que, si una persona tiene un logro, ese logro está acompañado de un estado concreto de la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser replicado modelando a esa persona.

Esto y sus puntos de partida o principios lo diferencian de las escuelas de psicología, que se han basado históricamente en conceptos teóricos, la observación del problema, con la convicción de que a partir de la observación de dicho problema se produciría la solución.

La Programación Neurolingüística es un sistema para preparar («programar»), sistemáticamente nuestra mente (neuro), y lograr que comunique de manera eficaz lo que pensamos con lo que hacemos (lingüística), logrando así una congruencia y comunicación eficaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.

Estudia cómo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicación intrapersonal) y por ende cómo nos comunicamos con otros (comunicación interpersonal).

La Programación Neurolingüística (PNL) es una escuela de pensamiento pragmático que sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una "estructura" o "plantilla de pensamiento" aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras Pág. 6 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

personas y obtener con ello similares resultados. Sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento, si es que hay algo que limite o para potenciar algún recurso, comportamiento o creencia, con el fin mejorar la calidad de vida.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:

::El sistema nervioso (el soporte neurológico). ::El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal. ::La conducta que se puede aprender.

Es difícil establecer una definición concluyente de PNL, tiene características que la definirían como el arte y la «ciencia» de la excelencia personal. Deriva del estudio de cómo las mejores personas en distintos hábitos obtienen sus sobresalientes resultados. Trata sobre las ideas y las personas, de comprender y organizar sus propios éxitos de tal forma que pueda disfrutar de muchos más momentos exitosos. Un objetivo es el de construir nuevas opciones de aprendizaje.

La PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie de etapas por las que pasa el individuo que aprende. Son cuatro: -

Incompetencia inconsciente (No se sabe qué es un coche y, mucho menos, ... conducirlo).

-

Incompetencia consciente (momento en el que más se aprende. El conductor .es consciente de que no sabe conducir y lo intenta).

-

Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada atención al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de marchas...)

-

Competencia inconsciente (Se libera la atención del consciente. El individuo .realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir así su atención para otras cosas

Así vemos a un conductor hablar, escuchar música. fumar, etc... mientras conduce).

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Premisas de la PNL

Según la Programación Neurolingüística el éxito se obtiene mediante el modelado del logro de otra persona y la movilización de los recursos personales hacia el objetivo. Su modelo está basado en una serie de principios, y es a partir de estos cuando desarrolla una serie de premisas:

1. El mapa no es el territorio.

La Programación Neurolingüística postula que cada persona construye su propia verdad, llamada mapa del territorio, es una representación personal del mundo.; ningún mapa constituye por sí mismo una representación completa y detallada del entorno. Así, cada persona dispone de su verdad subjetiva, de su mapa, de su “realidad”.

Las personas aplicamos unos filtros -neurológicos, sociales e individuales- en nuestras percepciones, determinando cómo se genera nuestro mapa. Si buscamos la excelencia, la encontraremos en nuestra realidad; si vamos buscando problemas, encontraremos problemas.

Estos filtros están influenciados por los mapas y se retroalimentan mutuamente; cambiando los filtros, podremos cambiar nuestro mundo. Por lo tanto, los cambios externos pasan primero por conseguir realizar cambios en nuestro interior.

2. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema.

Nuestro sistema mente-cuerpo funciona como un circuito abierto de comunicación: ambos interactúan e influyen entre sí, un cambio en uno afecta siempre de alguna manera a la otra parte.

3. Toda conducta tiene una intención positiva.

Cualquier conducta en las personas tiene como objetivo conseguir algún beneficio; la Programación Neurolingüística distingue entre la intención de una conducta y la conducta en sí: una persona no es su conducta. Una conducta nos parece con frecuencia negativa debido a que no conocemos la intención de dicha conducta, el objetivo final.

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La Programación Neurolingüística nos proporciona herramientas para alcanzar esos objetivos, técnicas más eficaces que amplían nuestras opciones, sustituyendo así las conductas o respuestas limitadoras.

4. Todos contamos potencialmente con los recursos necesarios.

Las experiencias que hemos ido acumulando a lo largo de nuestra vida nos permiten extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y enfrentarnos a cualquier acontecimiento que se nos presente.

En la Programación Neurolingüística existen modelos específicos para ello, conseguir rescatar recursos útiles de nuestras experiencias y ser capaces de crearlos.

5. Todo comportamiento es útil.

Cualquier comportamiento debe ser analizado teniendo en cuenta el ambiente en donde se desarrolla; de otro modo el comportamiento puede parecer ilógico, inútil o fuera de lugar.

6. El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos.

Implica que tenemos que cambiar la creencia extendida de que un fallo de comunicación se encuentra en el receptor de la misma, y ajustar nuestra comunicación para conseguir la respuesta que deseamos.

7. No existen fallos en la comunicación, solo retroalimentación.

Si la respuesta que obtenemos en un proceso comunicativo no es la que esperamos, debemos tomar dicha respuesta como útil, ya que nos proporciona retroalimentación para modificar nuestro comportamiento y conseguir lo que deseamos.

8. Si es posible para alguien, es posible para mí.

Si una persona tiene la capacidad de hacer algo, o de realizar cualquier tarea de manera más exitosa, se puede extraer un modelo que fundamenta tal capacidad y aplicarlas en otras personas.

La Programación Neurolingüística dispone modelos de identificación de capacidades para luego duplicarlas en otros individuos.

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9. Creamos nuestras propias experiencias y lo que éstas nos provocan.

Siempre que percibamos un problema causado por algo externo, el problema no es debido a ese algo en sí sino a tu propia estimación sobre el mismo; así pues, tienes la posibilidad de eliminarlo en cualquier momento.Como dijo Aldous Huxley: “La experiencia no es lo que le sucede al hombre, sino lo que ese hombre hace con lo que le sucede”.

10. No existe el fracaso, solo los resultados.

La Programación Neurolingüística postula que cada intento fallido para conseguir un objetivo no constituye un error, sino el descubrimiento de una forma más de cómo no lograr nuestro objetivo.

Esto nos permite cambiar los medios y técnicas que estamos empleando hasta conseguir los resultados deseados.

Actualmente la Programación Neurolingüística es uno de los métodos más efectivos para el crecimiento personal y profesional, facilitando con ello el aumento de posibilidades de éxito en las organizaciones.

Además, la Programación Neurolingüística nos proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo comunicativo y la reprogramación de actitudes, promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicación, tanto para el desarrollo individual como para la mejora de cada grupo humano.

La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva

Es el estudio de cómo hacemos modelos. Hace referencia al "proceso", no trabaja con contenidos.

Si tuviéramos que hacer un seminario de PNL en tres minutos el objetivo versaría en: la agudeza sensorial (Percepción) y Flexibilidad por la importancia de estos conceptos en el círculo de la comunicación e interacción con el mundo.

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Historia de la PNL

En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (Test-Operate-TestExit ó Evaluación-Operación-Evaluación-Salida en Castellano) que se puede considerar como antecedente de la PNL, Richard Bandler (informático) y John Grinder (lingüista y Psicólogo) propusieron en 1973 como resultado de una tesis doctoral desarrollada en conjunto, una serie de principios que decían básicamente que la mente y el lenguaje se pueden programar de tal forma que actúen sobre el cuerpo y la conducta del individuo. Decidieron unirse para estudiar cómo trabajaban los terapeutas que estaban obteniendo los resultados más sobresalientes del momento con el fin de obtener un modelo definitivo para que cualquier terapeuta pudiera utilizarlo, obteniendo esos mismos resultados. El primer logro notable de la Programación Neurolinguística fue su Terapia Fast Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios, el alumno lograba superar rápidamente cuadros de fobia que a veces tenían años de antigüedad. Este tipo de terapias fue clasificado como terapias breves, La PNL se expandió en los ambientes intelectuales y empresariales de la Costa Oeste (de Estados Unidos) y, poco después, por el mundo entero.

La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), quienes querían indagar por qué los tratamientos de los tres terapeutas de gran éxito en Estados Unidos (Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia que el de sus colegas.

Después de sus largas investigaciones, apoyándose en la observación sistemática, llegaron a la conclusión de que el procedimiento que empleaban con excelente resultado era la utilización de un patrón de comunicación muy particular. Basándose en los datos obtenidos a través de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy día es utilizado como sistema genérico de aprendizaje o como terapia: PNL.

Así, la Programación Neurolingüiística se inicia a comienzos de los años 70, en Santa Cruz (California), cuando Richard Bandler y John Grinder crean un modelo que permitía aplicar herramientas muy poderosas y efectivas en la comunicación. Postularon este modelo de efectividad

estudiando

de

manera

muy

ingeniosa

y

precisa

a

tres

profesionales

extraordinariamente efectivos en su actividad terapéutica: Fritz Perls, creador de la escuela Pág. 11 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

psicológica conocida con Gestalt, Virginia Satir, famosa por su capacidad para trabajar con familias y Milton Erickson, mundialmente famoso por su dominio de la Hipnosis.

A pesar de la extrema diferencia entre estos portentos del cambio humano, Bandler y Grinder encontraron patrones de intervención muy similares en su esencia. Simplificaron estos patrones y construyeron el modelo de comunicación e intervención más poderoso y descubierto hasta la fecha.

Por este entonces, Bandler y Grinder vivían cerca de Gregory Bateson, antropólogop británico famoso por sus aportes a la comunicación y teoría de sistemas, autor también en temas como biología, cibernética, antropología y psicología. Batenson realizó profundos aportes al modelo de Bandler y Grinder. Surgieron de esta unión dos orientaciones: una hacia el estudio de los patrones necesarios para sobresalir en cualquier campo (excelencia personal) y otra hacia los patrones de comunicación efectiva. A partir de 1977, Richard Bandler y John Grinder iniciaron la enseñanza de la Programación Neurolingüística (PNL) de manera masiva a través de seminarios y talleres.

Posteriormente, y como practicantes diestros que surgían de los seminarios de formación de Bandler y Grinder, conformaron distintos grupos de investigación y desarrollo Robert Dilts, Judith de Lozier, Steve Andreas, Leslie Cameron, Connirae Andreas, Michael Lebeau, David Gordon, Tad James y Anthony Robbins, entre otros. De estos grupos también surgió Joseph O'Connor, británico, quién llevó el modelo al Reino Unido; generando una escuela muy fructífera en aportes metodológicos y bibliográficos. A partir de estos exponentes la Programación Neurolingüística (PNL) se ha extendido por todo el mundo llevando todo un potencial de cambio y mejoramiento humano.

Orígenes de la Programación Neurolingüística La PNL nació del trabajo conjunto de John Grinder (lingüista) y Richard Bandler (matemático y terapeuta en Gestalt) y un grupo de estudiantes, entre ellos destacaron Robert Dilts, Judith DeLozier, Leslie Cameron y David Gordon; su propósito era la identificación de modelos explícitos de excelencia humana.

Desarrollaron este modelo a raíz de la investigación de los patrones operativos de tres de los más grandes terapeutas de esa época: Virginia Satir, reconocida como la mejor terapeuta familiar de Pág. 12 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

nuestros tiempos, Fritz Perls creador de la terapia Gestalt que posibilita el desarrollo total del ser humano, y el Dr. Milton H. Erickson, máximo exponente de la Hipnosis contemporánea. Estos magos de la terapia moderna tenían comportamientos en común que hicieron que destacaran de manera muy prominente en comparación con el resto de su generación.

Grinder y Bandler lograron estandarizar dichos patrones en común y los ofrecieron como un modelo propio de aprendizaje.

Grinder y Bandler en su primera obra, La estructura de la magia (1975, 1976), se centran en identificar los patrones verbales y conductuales particulares de los terapeutas:

Fritz Pearls Fritz Perls, Creador de la terapia Gestalt, fundador del Instituto Gestáltico de Lago Cowichan.

La palabra alemana Gestalt no tiene una acepción única en español ya que su significado puede referirse a: totalidad, configuración, forma, figura, necesidad, patrón, estructura, etc., la Psicoterapia Gestalt pertenece a la corriente humanista preconizada y se ocupa de cerrar o resolver asuntos pendientes.

Virginia Satir Virginia Satir, Terapeuta familiar reconocida mundialmente, pionera en el campo de la Teoría Sistémica Familiar.

Las diferentes posiciones preceptuales son importantes por igual, la cuestión está en saber moverse entre ellas libremente, una persona encallada en la primera será un monstruo egoísta, una persona que esté de forma habitual en la segunda se dejará influenciar fácilmente por los demás, y una persona que esté habitualmente en la tercera, será un observador alejado de la vida.

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Gregory Bateson Gregory Bateson, Ciencias sociales y Antropología, co-autor con el psiquiatra Jurgen Ruesch del trabajo Comunicación: The Social Matrix of Psichiatry.

La PNL nos dice que lo que hacemos en la vida está determinado por la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos, especialmente con lo que comunicamos a nuestra mente inconsciente.

Milton Erickson Milton Erickson, fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica y uno de los psiquiatras de mayor reconocimiento mundial de nuestros tiempos.

La curación en estado de trance es una de las artes más antiguas de la medicina. Incluso el hombre primitivo lo practicó. Él creía firmemente que el trance y las curas milagrosas eran de origen divino.

Una vez realizado dicho estudio, John Grinder y Richard Bandler desarrollaron técnicas propias para la identificación de tal modelo y dieron formalmente a su aporte el nombre de “Programación neurolingüística”, la cual simboliza la relación entre la mente, la lengua y el organismo.

En los años subsecuentes, La PNL ha desarrollado diversas y muy valiosas herramientas y habilidades, destinadas a la optimización de la comunicación y a favorecer al cambio, todo ello dentro de ámbitos profesionales muy amplios que incluyen la consultoría, la psicoterapia, la educación, la salud, la creatividad y el liderazgo.

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John Grinder Cofundador junto con Richard Bandler del campo de la programación neurolingüística, se graduó en Filosofía en la Universidad de San Francisco (USF), a inicios de los años sesenta. Luego, Grinder se unió a las fuerzas armadas de los E.U., para las cuales sirvió como boina verde en territorio europeo durante la guerra fría. Dado su don para aprender lenguas, prestó asimismo servicio dentro de un muy conocido organismo de inteligencia estadounidense. Posteriormente, al regresar a la universidad y en la misma década, Grinder estudió Lingüística y obtuvo un grado de doctorado por la Universidad de California, Campus San Diego. Como lingüista, Grinder destacó en el área de la sintaxis, apoyando las teorías de la gramática generativa de Noam Chomsky. Tras haber estudiado con el fundador de la escuela cognitiva, George Miller, en la Universidad de Rockefeller, Grinder fue invitado a integrarse para impartir la cátedra de Lingüística en la entonces recién fundada Universidad de California, Campus Santa Cruz. En su obra lingüística figuran títulos como Guía de gramática generativa (en coautoría con Suzette Elgin, Holt, Rinehart y Winston, Inc., 1973) y El fenómeno de supresión en el inglés (Mouton & Co., 1976).

En Santa Cruz, Grinder conoció a Richard Bandler, como estudiante de Matemáticas, el cual, habiéndose iniciado en el estudio de la psicoterapia, invitaría a Grinder a participar en sus grupos de terapia. Grinder quedó fascinado con los patrones lingüísticos de que se valían los efectivos terapeutas que ahí laboraban, y en 1974 decidió unirse a Bandler para en conjunto realizar un modelo que, basado en la teoría de la gramática generativa, rindiera cuenta de los patrones de lenguaje utilizados por el fundador de la terapia de la Gestalt, Fritz Perls, los de la terapeuta familiar, Virginia Satir, y aquellos presentes en la práctica clínica del hipnoterapeuta Milton H. Erickson. En los siete siguientes años, Grinder y Bandler lograron obtener un modelo de los varios patrones cognitivos hallados en los mencionados terapeutas, el cual dieron a conocer en sus obras La estructura de la magia, volúmenes I & II (1975, 1976), Patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson, volúmenes I & II (1975, 1977) y Cambios en la familia (1976).

Estas obras se constituirían en base de la programación neurolingüística.

Grinder es coautor de numerosos libros acerca de la PNL y de sus aplicaciones, entre los cuales se incluyen De sapos a príncipes (1979), PNL Volumen I (1980), Trance formaciones (1981), Reencuadre (1982), Modelo de Precisión (1980) y Tortugas a todo lo largo del camino (1987).

Además de su habilidad para identificar complejos modelos de patrones de lenguaje y de comportamiento, Grinder goza de reconocimiento por su fuerte personalidad y poder como presentador e instructor. En años recientes, Grinder se ha enfocado principalmente en la consultoría a empresas, llevando los métodos de la PNL a compañías y organizaciones.

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Richard Bandler Co creador de la Programación Neurolingüística, nacido en Nueva Jersey, EUA, en febrero de 1950, ha radicado en el norte de California la mayor parte de su vida. Es co-creador de la Programación neurolingüística (PNL) en colaboración con J. Grinder desarrollador de esta tecnología y creador de Human Design Engineering ™ (DHE™). Interesado originalmente en física, computación programación de sistemas, lenguaje de cómputo y matemáticas, más tarde incursionó en los terrenos de la psicología y filosofía. Particular interés representó para Bandler la psicología Gestalt, fundada por Fritz Perls. Amigo de Robert Spitzer, dueño de Science and Behaviour Books, Bandler estaba encargado de analizar y catalogar unos videos de Perls en acción -quien para entonces había fallecido- para dicha editorial. Bandler detectó ciertos patrones en la actuación de Perls y los dominó al grado de realizar hazañas en sus grupos de terapia gestalt. Después de un debate con el maestro de psicología en la Universidad de California en Santa Cruz (UCSC), se le dio la oportunidad de formar un grupo a quienes él enseñaría terapia gestalt. Dicho permiso que se le otorgó siempre y cuando tuviera la supervisión de un maestro. El maestro que accedió a supervisar a este joven de 22 años fue el lingüista John Grinder. Este quedó maravillado de los resultados que obtenía Bandler y propuso ayudarle a determinar exactamente que hacía (patrones lingüísticos) a cambio de que Bandler le enseñara a hacerlo. Por varios meses Grinder se dedicó a estudiar a Bandler mientras este entablaba amistades, aprendía con Satir, Bateson y muchos otros no tan reconocidos. Después de un tiempo iniciaron lo que llamaron grupos espejos donde Grinder experimentaba con los patrones lingüísticos que iban obteniendo. Por su relación con Robert Spitzer, Bandler conoció a Virginia Satir, autoridad en terapia familiar y a quién modeló sus habilidades de manejo y solución de problemas familiares bastante serios. Esto ocurrió durante una fiesta cuando Richard ofreció conducir a Virginia a un hospital psiquiátrico. Bandler trabó amistad con Gregory Bateson -antropólogo británico experto en comunicación y teoría de sistemas-, quien vivía en la casa de enfrente y con frecuencia se reunían a tomar whisky, fumar y jugar ajedrez. Fue Bateson quien puso en contacto a Bandler con Milton Erickson, el famoso hipnoterapeuta norteamericano, a quién Bandler modeló sus habilidades. Richard Bandler estudió el desempeño de gente muy exitosa en su campo de acción, creando ecuaciones que dan forma a un modelo de patrones específicos reproducibles para cualquier persona. Estos modelos están basados en el mínimo común denominador entre diferentes individuos poseedores de una misma habilidad, es decir el mínimo número de elementos o variables indispensables para obtener un mismo resultado. Bandler fue mucho más allá que sólo determinar patrones lingüísticos y reproducir las habilidades de otros, sus esfuerzos se centraron en crear un modelo matemático del comportamiento humano.

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Otros nombres importantes en la PNL

Judith Delozier Desde 1975, Judith DeLozier ha contribuido al desarrollo del campo de la PNL. Como integrante del grupo original de estudiantes de Bandler y Grinder, Judith ha hecho importantes contribuciones al desarrollo de numerosos modelos y procesos de PNL. Ha sido entrenadora y diseñadora de programas de entrenamiento en PNL. Como coautora de Neuro-Linguistic Programming Vol. I (1980), con Robert Dilts, John Grinder y Richard Bandler, Judith estuvo involucrada en la creación de una de las técnicas fundamentales de la PNL: El Reencuadre (Reframing). Estudió con el Dr. Milton H. Erickson y modelo su estrategia para crear y utilizar estados de trance y metáforas. Este trabajo es descrito en Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Vol. II (1976), en el cual ella es coautora junto con John Grinder y Richard Bandler.

En el libro Turtles All the Way Down: Pre-requisites to Personal Genius (1987), en el cual ella es coautora junto con John Grinder, Judith explora las interrelaciones entre la PNL y la cultura, el arte, la estética y la epistemología. El resultado de este trabajo fue el “Nuevo Código”, el cual generó un movimiento hacia una visión más sistémica de la PNL, así como un resurgimiento del interés en el trabajo de Gregory Bateson. Adicionalmente al desarrollo de las Posiciones Perceptuales, modelo que ha sido una de las distinciones fundamentales de la PNL, la contribución de Judith al nuevo código de la PNL incluye el Entrenamiento Perceptual y la relación entre procesos conscientes e inconscientes. Judith ha sido la principal responsable de llevar la PNL al área de competencias transculturales, siendo pionera en la aplicación de la PNL al desarrollo de habilidades interculturales. Los antecedentes de Judith en ballet y danza congolesa la han llevado a promover el uso de la danza y el movimiento como un instrumento de la PNL. Una manifestación de esto fue el desarrollo de la Técnica de Danza S.C.O.R.E. Otra manifestación es la creación, junto con Robert Dilts, de los procesos de Sintaxis Somática. Judith posee un Masters Degree (MA) en Estudios Religiosos, un Bachelors Degree (BA) en Antropología y Estudios Religiosos de la Universidad de California en Santa Cruz, donde ella conoció a Grinder y Bandler. Ella ha enseñado PNL alrededor del mundo, incluyendo Europa, Asia, Indonesia, Australia, México, América Central, Canadá y los Estados Unidos, y fue Presidente de Grinder, DeLozier, and Associates, y de DeLozier and Associates por aproximadamente 14 años. Actualmente Judith está asociada con Robert Dilts en la NLP University. Judith es co-desarrolladora de varios proyectos de aplicación de PNL sistémica, desde Pág. 17 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

Modelaje de Liderazgo hasta cuidado de la salud y competencias transculturales. Entre algunas de sus obras escritas se encuentran sus colaboraciones en Leaves Before the Wind (1989) y Map and Territory (1997), donde es coautora junto con Robert Dilts.

Robert Dilts El Sr. Dilts ha sido desarrollador, autor, entrenador y consultor en el campo de la Programación Neurolingüística (PNL) un modelo de comportamiento humano, aprendizaje y comunicación desde su creación en 1975 por John Grinder y Richard Bandler. Estudiante y colega por largo tiempo de ambos Grinder y Bandler, Robert Dilts también estudió personalmente con Milton H. Erickson, M.D. y Gregory Bateson, además de desarrollar nuevas aplicaciones de PNL para la educación, creatividad, salud y liderazgo, su contribución personal en el campo de la PNL, incluye mucho del trabajo de técnicas de estrategias y sistema de creencias, y el desarrollo de lo que ahora se llama “PNL Sistémico”. Algunas de sus técnicas y modelos incluyen: Integración de creencias en conflicto, Sleight of Mouth Patterns, The Spelling Strategy, La técnica para tratar alergias, Niveles Neurológicos, El ciclo de cambio de creencias, Generative NLP Patterns, the Unified Field Theory for NLP y muchos otros.

Anthony Robbins Creador de la técnica de motivación conocida como Condicionamiento Neuro Sociable (NAC).

Anthony Robbins es asesor Personal de grandes figuras de la escena política, la realeza, el deporte y personas extraordinarias de diferentes ámbitos, es también la mayor autoridad a nivel mundial en el campo del crecimiento y el cambio tanto personal como profesional. Sus seminarios son educativos y divertidos. En ellos aprendes a romper las barreras que te impiden moverte, a identificar lo que realmente deseas en tu vida y también a aplicar las herramientas y estrategias específicas que te llevarán a convertir tus sueños en realidad. Anthony Robbins lleva más de 25 años realizando seminarios por todo el mundo, a ellos asisten cientos de miles de personas todos los años en Estados Unidos, Europa y Asia.

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Stephen Gilligan Creador de Self Relations Psychotherapy. Stephen Gilligan, Ph.D., es un psicólogo certificado que tiene su práctica en California, EUA. Stephen estuvo entre el grupo original de estudiantes que se reunían con los fundadores de la PNL durante su formación en la Universidad de California en Santa Cruz, de 1974 a 1977. Milton Erickson y Gregory Bateson fueron también maestros de Stephen. Después de recibir su doctorado en psicología en la Universidad de Stanford, Stephen se convirtió en uno de los principales profesores y practicantes de la hipnoterapia Ericksoniana. Motivado por sus experiencias cono terapeuta, maestro y por su propia búsqueda, Stephen desarrolló una nueva práctica de despertar radical incorporando hipnoterapia Ericksoniana, Aikido, Budismo, meditación y las artes Performace. Su trabajo, conocido como Self relations Psychotherapy (Psicoterapia de las auto relaciones), para reconectar los procesos mente / cuerpo y apoya los cambios radicales. El cimiento de Self relations Psychotherapy lo constituyen los entendimientos y procesos de responsabilización. La entusiasta aceptación de sus ideas de Responsabilización y Auto Responsabilización como aproximaciones a la terapia y cambio personal, junto con el estilo de presentación transformacional de Stephen, lo han llevado a giras de conferencias, talleres y numerosos grupos de Responsabilización en Norteamérica y Europa, a los cuales Stephen proporciona inspiración y supervisión. Stephen es autor de muchos artículos profesionales, y sus libros incluyen: Therapeutic Trances, The Cooperation Principle in Ericksonian Psychotherapy, un clásico en el campo, Brief Therapy, herapeutic Conversations, The Legacy of Milton Erickson, The Courage to Love, Principles and Practices of Self relations Psychotherapy.

David Gordon David Gordon es uno de los desarrolladores originales de la PNL. Estuvo presente en el grupo que colaboró con Richard Bandler y John Grinder, junto con Leslie Cameron, Judith De Lozier, Robert Dilts, Stephen Gilligan, entre otros. David ha colaborado durante más de 25 años al desarrollo del campo de la PNL, especialmente en las áreas de metáforas de cambio y modelaje.

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El modelaje es su pasión y le ha dedicado más de 10 años en forma profesional. Durante ese tiempo, David Gordon ha desarrollado diferentes formatos para elicitar con éxito las fascinantes estructuras proporcionadas por la gran variedad de experiencias humanas. Durante los últimos 25 años, David ha entrenado a cientos de personas en PNL, hipnosis, metáforas terapéuticas, modelaje y en aplicaciones especificas de estas áreas. David Gordon ha escrito muchos artículos sobre PNL y cuatro libros: Therapeutic Metaphors, Phoenix: The Therapeutic Techniques of Milton H. Erickson, The NLP Home Study Guide, Know How (with Leslie Cameron-Bandler and Michael Lebeau).

Actualmente, se encuentra escribiendo dos libros: Uno con Bob Smith y otro con Graham Dawes, ambos sobre la retención de empleados en las compañías.

Durante los pasados cinco años, David Gordon ha estado colaborando con Bob Smith proporcionando coaching (asesoría) ejecutivo a compañías como The Gap y Pepsi.

Características de la PNL

La Programación neurolingüística parte de la teoría constructivista, define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Se basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de representaciones mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe el mundo.(El mapa no es el territorio).

Es un medio de autoconocimiento y evolución personal. Describe cómo la mente trabaja y se estructura, de manera que las personas piensan, aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.

Esta técnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo en comunicación y reprogramación de actitudes. Promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicación, el pensamiento trascendental y una comprensión de los procesos mentales, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano. Permite resolver fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

Principios de la PNL Pág. 20 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

El sistema está fundamentado en una serie de principios, de los cuales el fundamental es el que dice "El ser humano funciona perfectamente bien".

A partir de allí desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos (podríamos llamarlos premisas), que funcionan en forma articulada.

La PNL se basa en la observación y el "modelado" de la excelencia, con la convicción de que, si una persona tiene un logro, ese logro está acompañado de un "estado general" de la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser replicado modelando a esa persona.

Supuestos de la PNL

Esto y sus puntos de partida o principios lo diferencian netamente de las escuelas de psicología, que se han basado históricamente en conceptos teóricos (olvidando su aplicación pragmática), la observación del déficit, carencia o problema, con la convicción de que a partir de la observación del problema se produciría la solución. Según la PNL, el logro se obtiene mediante el modelado del logro de otra persona y la movilización de los recursos personales hacia el objetivo. A continuación se presenta un esquema en el que se observara la inter- relación del PNL y del ser humano.

Estos supuestos establecen principios fundamentales que construyen el modelo de la Programación Neurolingüística (PNL) y su tecnología: •

El significado de la comunicación es la respuesta que obtiene

•

La resistencia se refiere a la inflexibilidad del comunicador

•

Las personas ya tienen todos los recursos necesarios para cambiar

•

Toda conducta tiene una intención positiva

•

El mapa no es el territorio

•

No existe fracaso, sólo resultados

•

Las personas tienen dos niveles de comunicación: consiente e inconsciente

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Temas importantes en la PNL

1.- Submodalidades 2.- Posiciones de la realidad 3.- Metamodelo 4.- Modelo Milton 5.- Rapport/Leading/Calibraje 6.- Movimientos oculares

Para la práctica de la PNL deben darse por ciertos una serie de supuestos que se consideran la base, el contexto de sus prácticas, para la correcta aplicación y desarrollo de sus técnicas. Se presentan a continuación los que considero, personalmente, más importantes:

"El mapa no es el territorio" Expresión de Gregory Bateson (Uno de los fundadores del pensamiento sistémico) La PNL postula que cada persona construye su propia verdad, que a veces, llamamos el "mapa" del territorio o del mundo. Por tanto, cada uno dispone de su propia realidad y su "verdad" subjetiva. Todos los seres humanos tenemos distintos "mapas" o reproducciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin embargo, “ninguno de estos mapas constituye una representación completa y detallada del entorno”. Las personas percibimos a nivel consciente siete estímulos (dos estímulos más o menos) del medio. Los “filtros” que ponemos en nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrará la excelencia. Si va buscando problemas, encontrará problemas. De tal forma que esos filtros están influenciados por los "mapas" y se retroalimentan mutuamente. Cambiando sus filtros, usted puede cambiar su mundo. Si quiere cambiar su realidad externa, cambie primero su realidad interna. El lenguaje es un filtro; refleja pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo real a nuestro ulterior. Habilidades valiosísimas en la comunicación; Emplear palabras precisas que tengan significado en el mapa de los demás y determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con las palabras que usa.

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Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las experiencias y a través de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto oído que denominamos "canales" de comunicación. Las personas son más predispuestas a usar uno más que otro en su interacción con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente

1.-Submodalidades de los sistemas representativos: Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de representación. Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le corresponden las submodalidades de brillo, contraste, tamaño de la imagen, dimensiones de la imagen, etc... Es imposible pensar en nada o recordar una experiencia sin que tenga una estructura en submodalidades. El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es más una función de unas pocas submodalidades críticas que del contenido. La memoria del hecho puede modificarse. ¿Qué diferencia hay entre la imagen de un sueño y la imagen de un recuerdo "real"? ¿Cómo sabe que una es real y otra no? Por la organización de los sistemas de referencia y la disposición específica de las submodalidades que tenga la persona en concreto.

2.- Descripción triple de la realidad: Podemos examinar, analizar la realidad desde múltiples perspectivas. En PNL existen tres: La posición A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso).

Posición B (Estado disociado en el que el individuo experimenta la situación desde otra persona, otra perspectiva) Y la posición C (Cuyo papel es el de un observador que viera la interacción entre A y B) Las tres tienen la misma importancia, la cuestión está en saber moverse por ellas libremente. Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad.

3.- Meta-modelo: Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice. Se realiza básicamente a través del lenguaje y la observación del lenguaje no verbal del interlocutor. Se trata de ir de la Pág. 23 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

"estructura superficial" (La palabra) a la "estructura profunda" (Todo el significad, que hemos querido expresar en la palabra, es decir, toda la información que disponemos sobre lo que hemos dicho).

Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho más". A Marina podría bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera saber más tendría que seguir haciendo preguntas con las que poco a poco nos acercaríamos a la estructura profunda de la frase. Esto sería que Marina preguntara: "¿Qué te duele exactamente? ¿Cómo te duele? ¿Dónde te duele? ¿Más que qué?... - Inducción: Se puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad, creatividad, tranquilidad etc..) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorización conocida como trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto denominado Ancla, que sería “cualquier cosa que da acceso a un estado emocional”.

4.- Moldelo Milton: Inducción a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona es la que le da el significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente y trabajar así con la inconsciente.

Este método, muy frecuente, se usa como apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajos estos estados de trance o hipnosis. "Mente y cuerpo forman un sistema" Todo aquello que sucede mentalmente, es decir, en la imaginación y el pensamiento también sucede en el cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se corresponde con un estado corporal también diferenciable.

5.- Rapport/Leading/Calibrar: ¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación? ¿Cómo sabe usted que dos personas están en sintonía.

Rapport significa "acompañar" con la finalidad de establecer una empatía con la/s persona/s con la/a que hablamos que facilite la comunicación ya que facilita el contexto de afectividad adecuado.

Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es útil cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado. Así, vamos sacando de ese estado mental a la persona.

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Calibrar a una persona significa conocer, a través de su lenguaje no verbal y verbal su estado interno, es decir, su estado de ánimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicación. También es muy útil para confirmar si estamos realizando correctamente el Rapport y el Leading.

Mencionar que en nuestra cultura el término “manipular” está asociado a una acción negativa pero que no debemos olvidar que también es posible manipular positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable.

6.- Movimientos oculares:

También "pistas de acceso ocular" Existe una conexión entre el movimiento de los ojos y los sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar información es una habilidad muy útil. Recordar que hay una relación entre el movimiento lateral de los ojos y la activación de algunas de las zonas del cerebro. "No se puede no comunicar" La comunicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de entender un mensaje de los demás. Piensa también que "El significado de la comunicación es la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no basta con la intención de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretación de lo que hemos querido expresar. La comunicación es un objetivo y tiene un cíclico: uno influye y también es influido por los demás.

El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener alumnos, ni vendedor sin comprador. "La mejor manera de cambiar a los demás es cambiar uno mismo, porque así cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los demás cambian también”. El lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es el 55% de la comunicación; 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido).La cuestión es ser o no consciente de la influencia que uno crea. "Cada persona ya dispone de todos los recursos que necesita en la vida, pero a veces no tiene acceso a estas capacidades" "Bajo cualquier comportamiento yace una intención positiva" Aunque, a veces, esta intención no sea "ecológica". Por ejemplo la de un alumno que molesta en clase tal vez sólo necesite más atención.

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"En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para él/ella es la mejor disponible. La abandona solamente después de haber encontrado otra mejor" A veces olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el ámbito docente, castigamos al niño por algo que ha hecho y olvidamos decirle cómo se hace correctamente.

Herramientas de la PNL

Uno de los hallazgos de la PNL ha sido que todas las personas tenemos tres sistemas representacionales y unos se desarrollan más que otros. Estos son el visual, el auditivo y el kinestésico y determinan cómo asimilamos las experiencias y cómo las recordamos.

Otro de los pilares lo constituye el descubrimiento de los anclajes que permiten fijar los aprendizajes de una sola vez.

Desde su presentación en público, la Programación neurolingüística se ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que enfatizan distintos aspectos de la práctica, tal como la neuro-semántica que se especializa en el tratamiento de los meta-estados, la escuela comprehensiva, asentada en la escala de valores como referente primordial y la escuela de ingenierías humanas que privilegia los aspectos cibernéticos... Argumentando lo anterior se puede ser enfático y resaltar este tema tan trascendental.

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Qué es PNL La PNL (Programación Neurolingüística) está considerada en la actualidad a nivel internacional, como la más poderosa herramienta de Comunicación, Motivación y

Desarrollo Personal y

Profesional para lograr cambios y transformaciones poderosas en distintos aspectos de la vida de las personas.

La PNL multiplicará su efectividad, su poder y sus resultados en cualquier área en que usted se desempeñe, ya que cualquier campo de trabajo del ser humano, sea Psicología, Terapia, Gerencia, Ventas, Comunicación, Recursos Humanos, Negocios, Finanzas, Marketing, Educación, Consultoría, Deportes, etc, la clave que marca la diferencia entre lo normal y lo extraordinario, tiene que ver con la mente, el cerebro, la actitud y la comunicación, y la PNL trata precisamente del conocimiento profundo pero a la vez práctico y aplicable de estos 4 ejes nucleares que conducen al Éxito.

La PNL ha sido aplicada por las empresas y organizaciones más importantes del mundo, como la NASA, IBM, Coca Cola, General Electric, Mercedes Benz y empresas de la lista “Las 100 más grandes de Fortune”

Cómo utilizar la PNL en las empresas

La PNL se puede utilizar en varias áreas de la empresa como: ventas, comunicaciones, mercadeo, planeación estratégica y recursos humanos, con resultados excelentes que cambian el rumbo de la empresa enfocándola más en el ser y llevándola a cumplir las metas que se propone.

La PNL estudia como la mente se programa a través de la lingüística, nuestro lenguaje cuando hablamos y nos hablamos a nosotros mismos, influye directamente en nuestro cerebro enviándole órdenes directas.

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Nuestra mente se divide en mente inconsciente y mente consciente. La PNL nos enseña básicamente de cómo hablarle a nuestro inconsciente que es un 95% de nuestra mente, nivelándola con nuestro consciente. Así ambas partes estarán de acuerdo y lograran para nosotros todo lo que nos propongamos. Así pues cuando aprendemos a hablarle al inconsciente de las personas de forma empoderada podemos lograr una mejor eficiencia y eficacia en el desempeño de la organización.

Personalmente encuentro que la PNL puede aplicarse en cualquier campo de la vida del ser humano, los principios son los mismos y se pueden lograr resultados sorprendentes en muy poco tiempo, pues el ser humano es igual en todas partes del mundo y nuestro cerebro funciona de la misma manera, así que si aprendemoscomo-usar-pnl-o2 como utilizarlo eficientemente tendremos resultados muy positivos en todas las áreas.

En cuanto a las empresas, éstas crecen en proporción al crecimiento de sus integrantes, de esta manera si favorecemos el crecimiento personal del ser humano que colabora en ellas, el desarrollo y avance empresarial será directamente proporcional.

Es un hecho que nos contratan para comunicarnos y en esta comunicación está la clave para que estemos hablando el mismo lenguaje, nos pongamos de acuerdo en lo que pretendemos y lo logremos de la manera adecuada y armoniosa.

Le ha pasado alguna vez que habla con algún miembro de su equipo de trabajo y le explica con esmero lo que hay que hacer y esa persona hace totalmente lo contrario? Ó en el mejor de los casos, sale con una idea totalmente diferente pero que cumple la misma función?

Por esta razón es tan importante aprender a comunicarnos, decir lo que queremos en lugar de lo que no queremos, hablar desde un lenguaje empoderado y ser congruentes en toda la comunicación tanto a nivel verbal, como paraverbal y corporal. Las personas entendemos el mundo a través de percepciones y de acuerdo a estas nos cerramos o abrimos a otras posibilidades, procurar un buen Rapport con tu equipo de trabajo y hablar en el mismo canal de percepción son algunas de las técnicas mas eficientes de la PNL para entrar en sintonía con las otras personas y relacionarnos armónicamente.

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Para mejorar la comunicación tenga en cuenta estos tips:

-

El cerebro no entiende la palabra NO, así que procure hablar en un lenguaje positivo y decir cuáles son los resultados deseados en lugar de los NO deseados. Así las personas estarán poniendo su atención en lo que se quiere y no en lo que no se quiere.

-

Sea muy específico en lo que desea, sin dejar lugar a nada que no se desee, el cerebro prefiere cifras y datos exactos. Póngase con su equipo de trabajo metas exactas con respecto a presupuestos y cumplimientos.

-

Cuando vaya a hacer un llamado de atención, verifique cual es el propósito de la comunicación y concéntrese en lo que quiere lograr. Ejemplo, si alguien cometió un error y usted va a hablar del tema, es mejor que se concentre en la solución y como evitar que ocurra de nuevo en lugar de concentrarse en el error y encontrar culpables. Así aportará al aprendizaje de la persona y de la organización.

-

Escuche bien a sus interlocutores, revise su corporalidad y chequee que si estén hablando el mismo código.

-

Refuerce la actitud positiva de sus empleados, cuando hagan algo positivo ó cumplan una meta, felicítelos y refuerce ese comportamiento.

Con estos tips básicos de comunicación podrá lograrse una mejor fluidez y armonía en su empresa, lo que involucra explicar a todos los miembros del equipo de trabajo, la importancia de la comunicación y sus premisas básicas.

Más aplicaciones de la PNL en las empresas y en la vida coridiana Resulta demasiado simplista tratar de encerrar los campos de aplicación de la Programación Neurolingüística (PNL), pues en realidad abarca todos los campos humanos. Sin embargo, se han esquematizado ciertos campos en los cuáles se han abierto enormes posibilidades; estos son algunos de ellos:

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Salud: Con base en la relación entre creencias, submodalidades y estrategias la Programación Neurolingüística (PNL) ha realizado estrategias espectaculares de intervención en tratamiento de cáncer, curación de alergias, mantenimiento de la salud perfecta, control del estrés, mejoramiento de los niveles de funcionamiento del organismo y curación rápida.

Psicoterapia:

Desarrollada

inicialmente

para

el

área

terapéutica,

la

Programación

Neurolingüística (PNL) ha generado cambios profundos en las estrategias de terapia útiles. Son famosas sus técnicas para la cura de fobias, estrés postraumático, conflictos internos, desórdenes de personalidad, esquizofrenia, depresión, compulsiones, control emocional, desórdenes sexuales y manejo de adicciones a sustancias.

Deportes: Sin ser el campo más divulgado de la Programación Neurolingüística (PNL), sus aplicaciones en el deporte van desde el mejoramiento del desempeño deportivo hasta la eliminación de los impedimentos hacia el logro de marcas y resultados inesperados. Sus estrategias permiten el mejoramiento y aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre otros.

Empresarial: Este es un reciente campo de aplicación de la Programación Neurolingüística (PNL). Son ya admiradas y buscadas sus aplicaciones en trabajo en equipo, solución de conflictos, administración de personal, gerencia, motivación, comunicación, creatividad, planeación estratégica, definición de misión y valores organizacionales, toma de decisiones, adaptación al cambio, selección de personal, evaluación de desempeño y ventas, entre muchos otros.

Mejoramiento personal: Por supuesto, la Programación Neurolingüística (PNL) tiene una amplísima acogida en el cambio personal en áreas tales como autoestima, asertividad, relaciones de pareja, cambio de experiencias negativas y mejoramiento de la historia pasada, logro de objetivos, relaciones interpersonales, definición de valores, manejo de crisis personales y logro del éxito, entre otros muchos.

Educación: Los planteamientos de la Programación Neurolingüística (PNL) no sólo han resultado novedosos sino que han echado por tierra las metodologías habituales utilizada en los ambientes escolares y en el aprendizaje. Sus aplicaciones van desde la solución a diversos problemas de aprendizaje, mejoramiento de la creatividad, estrategias para aprender efectivamente, aprendizaje Pág. 30 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

de las matemáticas, aprendizaje de la física y la química, solución de conflictos en el aula y mejoramiento de la efectividad del docente; entre otros.

Aunque no se consideran aplicaciones específicas, muchas personas aplican la Programación Neurolingüística en áreas como la política, la capacitación, las artes escénicas, la religión, el mercadeo y la publicidad; entre otros.

¿Para que sirve la PNL? La PNL permite alcanzar la Excelencia Personal.

Es decir pasar de un "Estado Actual" a un "Estado Deseado" usando Recursos Internos con el consiguiente resultado de mejorar lo que hago bien, aprender cosas nuevas o solucionar problemas que tengo.

Estado Actual: Es el estado en el que me encuentro actualmente y que quiero modificar, o bien porque no me gusta, o bien porque lo quiero mejorar.

Estado Deseado: Es el estado que deseo alcanzar. Este estado es mejor que el actual y me aportará más satisfacción. Es esta mejora que motiva mi voluntad de cambiar.

Este estado puede ser de cualquier naturaleza: •

Ser feliz,

•

Adelgazar y alcanzar el peso que quiero,

•

Dejar de fumar,

•

Tener éxito en la vida,

•

Tener confianza en mi mismo,

•

Merecer un trabajo digno y que me guste,

•

Etc...

Recursos Internos: Los recursos internos son los estados emocionales ligados a nuestras experiencias pasadas positivas: en estas experiencias hemos sabido actuar de manera correcta, con la confianza necesaria, la determinación, el atrevimiento o cualquier otro estado emocional que sentimos en estas experiencias.

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Qué es Programación Neurolinguística

Programación Neurolingüística (PNL) es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos permite conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y por lo tanto nuestra forma de pensar y de actuar.

Programación Neurolingüística significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan por las neuronas para crear un programa. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.

Esto quiere decir que a lo largo de toda nuestra vida hemos instalado cientos de programas desde antes de nacer. Al principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por nuestros padres, abuelos, familiares; más adelante por nuestros maestros, amigos y por los medios de comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen o nos dañan.

Simplemente allí están. También tenemos programas que nosotros mismos hemos instalado y de igual manera, algunos son buenos y otros no tanto.

PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sus propios programas y también de los programas de los demás. Una persona recuerda que de niño le daban para merendar pan dulce y café con leche de manera que se convirtió en un hábito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niño le daban de merendar un bocadillo de jamón y queso con un vaso con leche de manera que también se convirtió en un hábito y luego en un programa. En este ejemplo vemos que cada uno tiene un programa diferente y que no compiten entre sí. Estos programas con el tiempo se han ido modificando o cancelando si vemos que ya no son funcionales en nuestra vida. Programación Neurolingüística te ayuda a ser más consciente de Pág. 32 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

cuáles son los programas que tú tienes en tu haber. También te ayuda a liberarte de los que ya no te son útiles para lograr un cambio.

La PNL nos hace más conscientes del lenguaje que utilizamos pues éste afecta la bioquímica de nuestro cuerpo (ver el artículo “La Importancia del Lenguaje Asertivo”). No es lo mismo decirnos: “qué guapo soy” (que nos hace sentir bien) a decir: “qué tonto soy”, (que me hace sentir mal). Y cuando alguien más me dice cualquier cosa buena o mala, yo tengo una reacción bioquímica que me afecta. De manera que las palabras que viajan por las neuronas además de crear un programa, causan una reacción.

Por lo tanto PNL te propone conocerte y optimizar tus capacidades, para mejorar tus relaciones familiares y de trabajo, tener un mejor control de tus emociones, cambiar conductas, dejar de enjuiciar al vecino, tener un pensamiento más positivo para tu propio beneficio, cuidar tu salud, lograr un diálogo interno más asertivo para que te afecte positivamente, mantenerte en equilibrio más tiempo, adquirir el autoconocimiento, y muchos otros beneficios.

Lo más importante de Programación Neurolingüística es que encuentres nuevas opciones para tu vida, que adquieras la habilidad para crear nuevas rutas mentales (ver artículo: “Creando Nuevas Rutas Mentales”). Al hacer esto sale uno del estancamiento y de estar en lo mismo que no funciona. Es importante cambiar de estrategia para obtener resultados diferentes. Al poner en práctica las técnicas de PNL realizas cambios internos perdurables. Y al conocer cómo funciona tu mente, puede uno empezar a dirigirla y no que ella nos dirija con los programas negativos que le hemos instalado. El objetivo es aprender a tener un mejor dominio de uno mismo, de nuestras emociones y de nuestras respuestas. Programación Neurolingüística te permite practicar el arte de elegir y de dirigir.

PNL nos ayuda a cambiar conductas que nos molestan o nos bloquean con estrategias y técnicas efectivas y a corto plazo. Es cuestión de práctica.

PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sí mismos y de los demás.

Estudia el cómo la comunicación verbal y no verbal afecta nuestro sistema nervioso, y por lo tanto, aprender a dirigir nuestra mente mediante una comunicación interna con el buen manejo del lenguaje.

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PNL estudia cómo las personas estructuran sus experiencias individuales de la vida, y nos proporciona opciones para mejorar nuestra calidad de vida emocional, familiar, así como de salud.

La PNL nos enseña que la clave del inconsciente la tenemos nosotros y cómo beneficiarnos de esto.

Interrogantes: ¿Quieres tener una percepción más clara sobre ti mismo y sobre los demás? ¿Cómo poder entender mejor a los que te rodean? ¿Hay reacciones tuyas que te molestan? ¿Quisieras mejorar tus relaciones familiares y laborales? ¿Qué clase de juicios haces sobre los demás y sobre ti mismo? ¿Cuáles son tus pensamientos más frecuentes y cómo influyen en tu vida cotidiana y en los negocios? ¿Por qué hay días en que parece que “todo te sale mal”? ¿Te deprimes fácilmente y no sabes qué hacer? ¿Eres aprehensivo, inconstante, agresivo, sufres de estrés y quieres cambiar? ¿Quieres bajar de peso, dejar de fumar, y no puedes lograrlo? ¿Quisieras tomar decisiones más efectivamente? ¿Cómo fijarte objetivos correctamente y llevarlos a cabo?¿Por qué unas personas tienen más éxito que otras? ¿Te gustaría optimizar tus capacidades? ¿Quisieras mejorar tu salud? ¿Cómo prepararte para algún momento difícil que te espera?

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Los 3 pasos al Poder Personal •Decisión.

•Filosofía.

•Control emocional y energía: convertir el miedo en poder.

Las 6 dimensiones del Intelecto o la mente consciente •Razón.

•Voluntad.

•Memoria.

•Percepción.

•Imaginación.

•Intuición.

La fórmula del cumplimiento de la PNL •Decida.

•Actúe.

•Sea Sensible.

•Cambie. Sea Flexible.

Objetivos bien formados •Enunciados positivamente.

•Precisos y concretos, con criterios de verificación.

•Descritos en todos los sistemas de representación sensorial.

•Físicamente posibles.

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•Con una definición precisa de recursos alcanzables.

•Acorde con el sistema de creencias.

•Con estrategias claras de comportamiento, verificables diariamente.

•Ecológicos

Glosario de PNL Ancla: Estímulo sensorial específico que evoca una experiencia determinada Anclar: Establecer una conexión entre una experiencia y un estímulo sensorial específico (ancla) Asociado (estado): Percibir una experiencia desde la perspectiva propia (ver las cosas a través de sus propios ojos) B.A.G.E.L.: Abreviatura que describe el modelo de cómo se relacionan las diferentes señales conductuales con los procesos cognoscitivos. La componen de las letras de B= body posture (posiciones del cuerpo), A= accessing cues (claves no verbales de acceso tales como el tono de la voz o lña respiración), G= gestures (gestos que permiten identificar los procesos congnoscitivos, tales como los movimientos de las manos), E= eye movements (movimientos de los ojos que indican ciertos procesos internos) y L= language (patrones de lenguaje qie indican ciertas características de los procesos cognoscitivos.

Calibrar: Percibir con precisión las señales conductuales o fisiológicas que ocurren en una persona y relacionar estas señales con estados internos que constituyen patrones en la persona.

Canal sensorial: (ver sistema representativo) Chequeo ecológico: Comprobar si el resultado de un cambio o modificación es compatible con todos los aspectos vitales de la persona.

Cinestésico: Se refiere a las sensaciones experimentadas por el sentido del tacto o las sensaciones internas enperimentadas en el cuerpo.

Disociado (estado): Percibir una experiencia propia desde la perspectiva de un espectador u oyente (ver las cosas propias a través de los ojos de un observador).

Empatía: Confianza, calidez y simpatía en una relación.

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Estrategia: Es una secuencia de pasos sensoriales que siguen un orden establecido y llevan invariablermente a un resultado específico (Para la PNL toda conducta es una estrategia).

Estructura profunda: Las impresiones o percepciones del entorno tal como llegan en vivo, completas, exactas y sin deformación.

Estructura superficial: Es la representación que se hace por medio del lenguaje de una estructura profunda. Al elaborar una representación lingüística (lenguaje) de una experiencia (estructura profunda) se hacen eliminaciones, generalizaciones y distorsiones.

Gustativo: Se refiere al sentido del gusto.

Igualar (matching): Utilizar los mismos predicados del lenguaje o expresar las mismas maneras del interlocutor en un proceso de comunicación.

Metamodelo: Modelo lingüístico concebido por R. Bandler y R. Grinder que relaciona el lenguaje empleado por una persona (estructura superficial) con la experiencia concreta vivida (estructura profunda) con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y generalizaciones en la estrucutra superficial.

Nominalización: Sustantivo creado a partir un verbo que refiere algo abstracto, pero que se percibe como una cosa real. Por ejemplo, del verbo fracasar se crea el sustativo fracaso. Para determinar si un sustantivo es una nominalización considere si es posible cargar lo que menciona en una carretilla; si puede llevarlo en la carretilla es una sustantivo, si no puede ser llevado en la carretilla es una nominalización.

Predicados: Se refiere a los verbos, adjetivos y adverbios utilizados por las personas en su lenguaje, que permiten identificar el sistema sensorial que la persona utilizó cuando vivió la experiencia.

Reencuadre (reframing): En PNL es la estrategia para modificar una conducta mediante la reinterpretación de una experiencia considerada inicialmente como negativa.

Reflejar: Adoptar las expresiones o maneras de una persona (verbales o corporales).

S.C.O.R.E.: Abreviatura que describe la relación entre los elementos que construyen un problema. La componen las iniciales de S= symptoms (síntomas), C= causes (causas), O= outcomes (resultados), R= resources (recursos) y E= effects (efectos o resultados obtenidos).

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Sistema de referencia: Sisitema sensorial en el que la persona comprueba si una experiencia es correcta.

Sistema guía (rector): Sistema sensorial que usa la persona para la búsqueda de la información almacenada Sistema representativo: Se refiere a los canales o sistemas sensoriales (ver, oír, sentir, oler y gustar) Sistema sensorial: Sistema representativo.

Submodalidades: Son las características y distinciones posibles de establecer en un sistema sensorial determinado; tal como el color, tamaño, distancia, nitidez o brillo en una experioencia visual.

T.O.T.E: Abreviatura para describir el modelo de cómo una conducta efectiva se realiza. La componen las iniciales de Test - Operate - Test - Exit (prueba - operar - prueba - finalización).

Vaco: Abreviatura compuesta por la iniciales V= visual, A= auditivo, C= cinestésico y O= olfativo-gustativo.

Mente y procesamiento de información A menudo conocemos personas de las cuales podemos decir que tienen éxito y también conocemos otras tantas de las cuales creemos que tienen muchas limitaciones para lograr lo mismo que los ganadores. Generalmente estas diferencias las atribuimos a la suerte, a las mejores o peores oportunidades que hemos tenido, a la genética, a nuestros padres quienes pudieron afectar positivamente o negativamente nuestras vidas, al dinero o a cualquier otra causa o razón distinta de nosotros mismos. Pero, ¿de verdad son estas explicaciones apropiadas y válidas para entender las diferencias entre los seres humanos? ¿Por qué las personas son así?. ¿Cuántas veces Ud. mismo se ha hecho esta pregunta? ¿Cuántas veces se ha sentido irritado y muy molesto por la forma en que las personas son? ¿Cuántas veces ha deseado tener el poder para cambiar lo que le molesta de los demás?. Cuando las mayoría de las personas se cuestionan acerca de por qué los demás son así lo hacen porque rechazan la forma en quien ellos son.

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Esta pregunta es apropiada si la realizamos con curiosidad e interés por saber qué es lo que hay más allá del rostro y la conducta que conocemos de los demás. ¿Por qué las personas son así? ¿Qué cosas hacen que se comporte como lo hacen? ¿Por qué algunos parecen tener el poder para cambiar y controlar su vida y otros han renunciado a hacerlo?

Si Ud., como yo, ha tenido esta inquietud curiosa acerca de esas razones, le voy a presentar cómo funciona el centro de control que lleva a esas formas de ser. Después de todo, el problema parece ser la forma en que piensan las personas.

Computadoras mentales A menudo se ha utilizado la analogía entre una computadora y la mente, para comprender el funcionamiento de cualquiera de las dos. Esta resulta una buena analogía para explicar como funciona la mente humana, porque nos permite una visión global, y detallada, de los procesos que ocurren en ella.

Como mi interés es que Ud. aprenda acerca de su computadora personal; sí, esa que lleva sobre sus hombros, le explicaré como funciona utilizando el modelo de la otra computadora, la que le está presentando este texto; que con seguridad conoce mejor que aquella de la que le estoy hablando. Comencemos.

De manera general una computadora solamente procesa información. Posee sistemas de entrada de la información (mouse, teclado, CD-rom, modem, etr.), un procesador que modifica tal información y sistemas de salida (pantalla, impresora, módem, redes, etc.)

La computadora humana hace las mismas funciones. Tiene sistemas de entrada de la información, un procesador que modifica esta información y sistemas de salida. Observe la gráfica.

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El lenguaje VAK Uno de los secretos de la PNL aplicada a la Comunicación eficaz radica en enfocarse rápidamente en utilizar el “reflejo” el reflejar los gestos y palabras de una persona y establecer una sintonía o rapport, con ella. ¿Quién no ha tenido problemas en la comunicación con la gente? Sucede a diario, que a veces no sabemos cómo generar ese “feeling” o estar “en onda” con alguien, sea para conocerlo, hacer nuevas amistades, mejorar una relación, para ayudar a algún ser querido, o en el trabajo, con los compañeros.

Es muy útil para esto aprender las técnicas de PNL y los recursos de la programación neurolingüística para lograr comunicarte de una manera eficaz, sea con los demás y contigo misma/o.Puedes aplicar estas técnicas de la PNL y lograr resultados de manera rápida, es sólo tener esa actitud de querer aprender y aplicarlo en tu vida, comenzando de a poco, con la gente con la cuál hablas diariamente.

Créeme que es mucho más simple llevar estos recursos de la PNL a la práctica…que aprender “la teoría”!

Porcentajes de los Tres Sistemas Representativos a partir del uso de Predicados o expresiones de base sensorial: Como has visto en los >>> Sistemas Representativos y la PNL <<<, en cada uno de nosotros hay una mezcla “accidental” o “aleatoria”, un cierto porcentaje, de los tres sistemas representativos.

El visual, auditivo y cinestésico absolutos no existen…tú no eres todo el tiempo y en cualquier circunstancia, visual o auditivo/a o cinestésica/o…

Hablamos de esto en PNL, como casos extremos que nos ayudan a comprender la actitud de la persona que, en un momento y contexto particular, se encuentra más en una condición , que en otra.

Es típico el caso de una persona que tiende a ser más “visual” y que utilizará los llamados Predicados Sensoriales “visuales”, es decir expresiones, palabras de tipo visual o que remiten a la vista, a “lo visual” como “ver” y “ya veo”,”imaginar”,”ya me lo imagino”,etc.

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Otros ejemplos de predicados sensoriales visuales son expresiones como “claramente”, “claro”, “mira», o adjetivos que recuerdan la luz y la luminosidad, como “brillante”.

Estos predicados, en realidad, son una especie de “traducción en lenguaje”, en palabras… de las imágenes interiores que tenemos!.

La PNL toma muy en cuenta la lingüística, por ello, se sabe sin dudas, que la lingüística expresa lo que tenemos en mente, lo que pertenece a nuestra neurología.

Esto es un hallazgo de la PNL ,el integrar ambos aspectos (lingüística, neurología) y “seguir echando luz” (seguimos hablando de manera “visual”!!) ,a todo esto tan apasionante.

De manera similar, puede en PNL trabajarse con los predicados o expresiones y palabras de base sensorial, en los aspectos auditivos y cinestésicos.

Como lo dice un postulado básico de la PNL, cada uno percibe la realidad y elaborará un “mapa” de ella (mapa del territorio que está percibiendo en ese momento, situación y lugar) a través de sus sentidos. En base a esto, se construyen los “porcentajes”… orientados a lo visual, auditivo o al aspecto cinestésico… qué tan visual, auditiva o cinestésica es cada persona en particular.

Puedes comenzar a escucharte y observarte …¿qué expresiones, palabras, utilizas con mayor frecuencia?¿mayormente visuales?¿auditivas?¿cinestésicas? ¿en qué circunstancias o momentos?

Son muy interesantes las conclusiones que puedes llegar a obtener…eso determinará tal vez, cuál es tu sistema preferido para “representarte“ las cosas de la realidad ,internamente…además lograrás distinguir mejor lo que te está diciendo otra persona…ya que tendrás más “afinado” el oído en una conversación… y podrás responder con mayor sintonía al conocer y aplicar estos recursos y conceptos de la PNL.

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Las personas obtenemos la información de lo que sucede en el mundo externo a través de nuestros cinco sentidos, los de toda la vida: Vista, Oído, Tacto, Gusto y Olfato. Después esa información es filtrada por nuestra querida mente y obtenemos un Mapa Mental de lo que está sucediendo.

A estos sistemas en PNL se les denomina los Sistemas Representacionales. Estos sistemas son cinco:

Visual Auditivo Kinestésico (sensaciones) Gusto Olfato

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Los principales son el Visual, el Auditivo y el Kinestésico, principalmente porque el la cultura occidental existen pocas palabras para expresar ideas en lenguaje olfativo o gustativo. Por lo tanto, la mayoría de los términos con base sensorial usados por los occidentales pueden ser clasificados como V (Visual), A (auditivo) y K (Kinestésico).

Sistemas Representacionales en el Lenguaje

La gran mayoría de las personas utilizamos los tres tipos de lenguaje a la hora de expresarnos, el buen comunicador busca tener un lenguaje equilibrado utilizando una combinación denominada VAK (visual, auditivo y kinestésico). Eso sí, cuando estamos sometidos a presión y nos encontramos nerviosos tendemos a elegir uno principalmente, normalmente aquel con el que nos sentimos más cómodo.

Nuestra preferencia de lenguaje puede cambiar dependiendo del tema que estemos tratando, por ejemplo, quizás para hablar de una relación de pareja seamos más visuales o kinestésicos, y para cerrar un trato de negocios tengamos una mayor preferencia auditiva.

Ejemplos de frases con los distintos sistemas:

Visual (“Veo lo que dices”) Auditivo (“Te escucho”) Kinestésico (“No me produce buenas sensaciones”) Olfativo (“Algo me huele mal”) Gustativo (“Fue una experiencia muy dulce)

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En la PNL se consideran PREDICADOS a los elementos de nuestro lenguaje que manifiestan el sistema representacional que estamos utilizando en ese momento. ¿Cuál de los Sistemas Representacionales es el mejor? NINGUNO Y TODOS. ¿Qué respuesta más graciosa, no? Enserio, no existe ninguno mejor que otro, de lo que se trata es que si quieres ser un gran comunicador utilices un lenguaje lo más mixto posible, un lenguaje que convine Visual, Auditivo y Kinestésico por igual, a esto lo denominamos VAK.

Lenguaje Digital También existe un lenguaje que se le denomina Lenguaje Digital. Se trata de un lenguaje no sensorial, que no está relacionado ni provoca ninguna actividad sensorial. El lenguaje digital se utiliza cuando la persona no está interactuando y solamente quiere hablar.

Este lenguaje podemos verlo habitualmente en nuestra absurda y habitualmente poco útil clase política, también en abogados y asesores que buscan impresionar a alguien. Ejemplo: “Debido a su petición de romper el acuerdo, las partes implicadas en el proceso procederán a revisar las distintas opciones de fusión…“ Las frases digitales tienden a perder sentido real y evitan que realicemos un análisis más profundo de mensaje. Este tipo de lenguaje nos puede ayudar a parecer más profesional y ganar credibilidad pero nunca ayudaran a crear relaciones de confianza o a persuadir. Muchos profesionales, en los que en algún momento de mi vida me podido incluir, piensan que si hablan así parecen más profesionales y que lograran impactar mucho más a su interlocutor. Pero se equivocan, ese tipo de lenguaje aburre y no tiene impacto en las otras personas. Las palabras y frases digitales suelen impresionar más al que las dice que al que las escucha.

Interpretaciones de la Programación Neuro-Lingüística

PNL ES UNA ACTITUD... caracterizada por un sentido de curiosidad y aventura y el deseo de aprender la habilidad de ser capaz de encontrar la clase de comunicación que puede influenciar a alguien y la clase de cosas que vale la pena saber...mirar a la vida como una rara y extraordinaria Pág. 44 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

oportunidad de aprender. PNL ES UNA METODOLOGÍA ...basada en la presuposición operacional general de que todo comportamiento tiene estructura...y que esa estructura puede ser modelada, aprendida, enseñada y cambiada (re-Programada). Las habilidades de percepción son la manera de saber que puede resultar útil y efectivo. LA PNL ha evolucionado como una TECNOLOGÍA innovadora que posibilita al practicante a organizar la información y las percepciones en formas que le permiten alcanzar resultados que de otro modo resultan inconcebibles.

Modalidades y submodalidades: estrategias para el éxito Las imágenes mentales que nos hacemos, determinan elcomportamiento. Un cambio en las mismas, puede significar unamodificación inmediata de comportamientos que no nos dan los______________ que buscamos.

1. Modalidad Visual: - - - - - - 2. Modalidad Auditiva: - - - - - - 3. Modalidad Cenestésica: - - - - - -

Figuras del Lenguaje de Precisión El propósito de este capítulo es el de asegurarse de que lo que usted dice es exactamente lo que usted quiere decir, comprender de la forma más clara posible lo que los demás quieren decir y permitir a los demás que comprendan lo que quieren decir. El primer paso de la fórmula del cumplimiento es el de definir el resultado deseado con la mas absoluta precisión posible. Cuanto más preciso le especifique a su cerebro lo que usted desea, más factible le es a su cerebro identificar las distinciones que lo acercan a la consecución de sus metas. Parte importantísima de esta necesidad de precisión, es el manejo del lenguaje y de sus unidades las palabras.

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Modelo de precisión

•Las palabras tienen el poder de evocar imágenes, sonidos, sentimientos en el oyente, pueden comenzar o romper relaciones, terminar con relaciones diplomáticas, provocar peleas y guerras...

•Las palabras nos pueden poner de buen o mal humor, son estímulo de una compleja serie de experiencias. Por esto, la única posible respuesta a una pregunta como “¿Qué significa en realidad una palabra?”, es: “ ¿Para quién?”.

•El lenguaje y las palabras son una interpretación de la realidad y, por supuesto, no son la realidad. Actúan como filtros de la realidad para cada persona. Son el mapa de la misma que no equivale al territorio, aunque con frecuencia nos comportamos como si realmente fueran el territorio. El asunto es que... no todos compartimos exactamente el mismo mapa. Las diferencias en los mapas de las personas son las que crean gran parte de los problemas de comunicación. De hecho, los expertos afirman que el 99% de los problemas en el mundo, son problemas de lingüística. No pretendemos que los seres humanos compartan todos el mismo mapa, ya que esto restaría belleza, variedad y riqueza. Por lo mismo, el lenguaje es un filtro poderoso para nuestras experiencias individuales; es parte de la cultura en que nacemos y no puede cambiar. Canaliza los pensamientos hacia direcciones establecidas, facilitando pensar de unas formas y dificultando pensar de otras. Los esquimales tienen 49 palabras distintas para la palabra nieve; única en castellano o en inglés, ya que es vital para ellos distinguir los diferentes tipos de nieve. Algo idéntico sucede con el pueblo Hanuoo de Nueva Guinea, que llama de 92 formas distintas al arroz, lo que resulta de extrema importancia para su economía.

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Modelos de Negocio de la PNL •Ventas.–Inducción de estados emocionales.–Uso de valores.–Anclajes.–Movimientos oculares.– Auto motivación.–Fijación de objetivos.–Comunicación.

Modelos de Negocio •Liderazgo.–Creación

de

visiones.–Influencia.–Inteligencia

Emocional.–Comunicación.–

Desarrollo de otros.–Dominio del cambio organizacional.

•Pasos maestros del cambio.

•Motivación.

•Beneficios secundarios. ÉxitoÉXITO“ Reír mucho y a menudo; ganar el respeto de la gente inteligente y el afecto de los niños; ganar el aprecio de los críticos honestos y soportar la traición de los falsos amigos; apreciar la belleza; encontrar lo mejor en los demás; dejar el mundo un poquito mejor, ya sea a través de un hijo sano, un bonito jardín o una condición social redimida; saber que incluso la vida de alguien ha resultado más fácil de llevar gracias a que tu viviste. Eso es tener éxito.”RalphWaldoEmerson

Desarrollo personal y PNL Hay muchas herramientas, aportaciones que colaboran significativamente en el crecimiento, desarrollo personal de cada uno, de acuerdo al interés, dedicación que se le ponga en su uso, una vez que se ha determinado su alcance, repercusiones; justamente una de esas aportaciones significativas que colaboran en pro de ser mejores, saber utilizar adecuadamente la oportunidad Pág. 47 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

de vida y garantizarnos una conducta que nos fortalece en nuestro comportamiento, relaciones, es la Programación Neurolingüística (PNL).

La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, como organizamos lo que percibimos y como revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.

Además. explora con transmitimos nuestras representación del mundo a través del lenguaje. La programación Neurolingüística es una escuela de pensamiento pragmática que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio.

• Estudia cómo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicación intrapersonal) y cómo nos comunicamos con otros (comunicación interpersonal).

• La Programación Neurolingüística (PNL) es una escuela de pensamiento pragmático que sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una "estructura" o "plantilla de pensamiento" aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras personas y obtener con ello resultados similares.

• Sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento, si es que hay algo que la limite o para potenciar algún recurso, comportamiento o creencia, con el fin mejorar la calidad de vida.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana: • El sistema nervioso (el soporte neurológico).

• El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal.

• La conducta que se puede aprender.

Se comenta, que es difícil establecer una definición concluyente de PNL, tiene características que la definirían como el arte y la «ciencia» de la excelencia personal. Deriva del estudio de cómo las mejores personas en distintos ámbitos obtienen sus sobresalientes resultados. Trata sobre las ideas y las personas, de comprender y organizar sus propios éxitos de tal forma que pueda Pág. 48 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

disfrutar de muchos más momentos exitosos. Un objetivo es el de construir nuevas opciones de aprendizaje.

Cabe hacer notar además, que la PNL se basa fundamentalmente en los siguientes canales: lo visual, lo corporal y lo kinestésico.

Los visuales son aquellos que prefieren, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo “lo que se ve”. Necesitan ser mirados cuando se le está estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir tienen que ver que se les está prestando atención.

Los corporales por su parte comprenden el mensaje del cuerpo.

Los kinestésicos tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto físico necesita, son los que nos dan una palmadita en la espalda y preguntan ¿cómo estás?, se centran más en las emociones, todo está enfocado a través de las sensaciones.

Definitivamente, la PNL se fundamenta en mejorar la eficiencia tanto personal como profesional.

Tómese en cuenta, que la PNL tuvo sus orígenes en la década del 70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemático, psicólogo gestaltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista) estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y técnicas que pudieran explicar la magia y la ilusión del comportamiento y la comunicación humana.

El origen de su investigación fue su curiosidad por entender como a través de la comunicación y del lenguaje se producían cambios en el comportamiento de las personas.

Objeto de su investigación fueron exitosas personas como: la terapeuta familiar, Virginia Satir, el padre de la hipnología médica moderna Milton Erickson y el creador de la gestalt Fritz Perls.

Además tuvieron gran influencia teóricas de Gregory Bateson. Bandler y Grinder habían llegado a la conclusión de que estos maestros del cambio tenían en común ciertos modelos de interacción que aplicaban la mayoría de las veces de manera inconsciente.

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Partieron de los principios de que las estructuras en las que se basan los trabajos de terapeutas eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se pueden reproducir y enseñar. El conjunto de los patrones que modelaron y sus influencias intelectuales dieron origen a la PNL.

Cabe señalar además, que en momentos en que la comunicación se ha ubicado en el centro de la preocupación global, la PNL ocupo rápidamente un lugar estratégico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos. Originalmente concebida para los procesos terapéuticos, los resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que se utilización trascendiera esa frontera. Médicos, psicólogos, educadores, profesionales de distintas áreas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano. en el medio organizacional el gerente puede utilizarlos en el área de mercado para incrementar sus ventas ya que podría desarrollar campañas publicitarías que lleguen a la población siempre tomando en cuenta el canal más efectivo para hacer llegar el mensaje que se desea transmitir.

La PNL ha sido de relevante importancia dentro del ámbito organizacional, ya que mejora la creatividad y permite un clima dinámico, aprender a sobrellevar los conflictos que día a día se nos presentan debido a que por la condición de seres humanos se presentan diversidad de pensamientos y conductas, debemos aprender a interrelaciónanos con nuestros compañeros de trabajo, además nos ayuda a encontrar los canales para hacer más efectiva la comunicación y mejorar el clima empresarial. Todo gerente debe preocuparse no solo por adquirir conocimientos administrativos, sino también desarrollar sus habilidades, destrezas, conocer sus fortalezas, integrarse con su equipo, tratar con respeto, autoestima, asertividad a su personal. y manejar eficientemente su liderazgo.

Definitivamente, la PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie de etapas por las que pasa el individuo que aprende. Son cuatro:

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1. Incompetencia inconsciente (No se sabe qué es un coche y, mucho menos, conducirlo).

2. Incompetencia consciente (momento en el que más se aprende. El conductor es consciente de que no sabe conducir y lo intenta).

3. Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada atención al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de marchas...).

4. Competencia inconsciente (Se libera la atención del consciente. El individuo realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir así su atención para otras cosas. Así vemos a un conductor hablar, escuchar música, fumar, etc. mientras conduce).

Frases de PNL: John Grinder La PNL es práctica; es un conjunto de modelos, habilidades y técnicas para pensar y actuar de forma efectiva en el mundo. El propósito de la PNL es ser útil, incrementar las opciones y mejorar la calidad de vida.

La PNL es parte de un movimiento que va creciendo de forma constante; un movimiento que intenta actuar en el mundo de forma más efectiva empleando las habilidades y conocimientos que tenemos con gracia, cordura y equilibrio. Podemos aprender mucho de la máxima balinesa que dice: "No tenemos arte, sólo intentamos hacer las cosas lo mejor que podemos".

Cuando descubrí la programación neurolingüística (PNL) me quedé fascinado, aunque a la vez me sentía muy escéptico. Mi condicionamiento me ha hecho creer que el cambio ha de ser lento y, por lo general, difícil y doloroso. Aún me cuesta aceptar que puedo curar una fobia u otro tipo de problema que haya estado arraigado durante largo tiempo de forma indolora y en menos de una hora, a pesar de haberlo hecho repetidamente y de haber obtenido resultados duraderos.

La PNL es un modelo explícito y poderoso de la experiencia humana y de la comunicación.

Utilizando los principios de la PNL es posible describir cualquier actividad humana de un modo detallado que nos permite efectuar muchos cambios profundos y duraderos de una forma rápida y fácil.

La PNL puede hacer muchas más cosas que el trabajo terapéutico descrito hasta el momento.

Estos mismos principios pueden usarse para estudiar a personas de talento excepcional en cualquier campo de la actividad humana, determinando la estructura de ese talento.

La PNL puede eliminar muchas de las dificultades y de los escollos que ahora experimentamos en la vida, haciendo del aprendizaje y de los cambios conductuales algo mucho más fácil, productivo y excitante. Estamos en el umbral de un salto cuántico en la experiencia y en la capacidad humanas.

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El concepto de PNL Esfera nació, después de analizar a varios trainers de PNL, y varias escuelas de PNL, en las cuales se brindan diferentes enfoques de la Programación Neurolingüística, y esto está muy bien, ya que según Richard Bandler : “La PNL es la aventura de la experiencia…”

Una vez que aprendes la estrategias el único límite está en tu imaginación, y depende de ti hasta dónde quieres llegar.

PNL Esfera nace de un concepto integral, el mismo que da sentido a que nosotros nos encerramos en esferas; para poder existir en nuestra vida, creamos esferas de hierro para que nadie dañe nuestro corazón, nos encerramos en esferas de piedra para que nadie sea capaz de moldearnos, nos encerramos en esferas de cristal para poder observar todo nuestro entorno sin que nadie nos haga daño, la pregunta es quizás: ¿Qué tipo de esfera escogiste hoy?, ¿Qué tan grande y amplia es tu esfera?

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PNL Esfera permite a los participantes solucionar problemas del pasado, enfocarse en lo útil y práctico, definir de qué color quiere esa esfera y sobre todo si quiere abrirle una puerta o una ventana para que cada vez, más personas conozcan lo que hay dentro.

La integralidad del ser, mueve a PNL Esfera, para que conozcas tu verdadero poder interior, con estrategias modeladas de gente de éxito, y herramientas poderosas de Programación Neurolingüística, Design Human Engineering, Persuasion Engineering, Inteligencia Emocional, Patrones Hipnóticos y algunas sorpresas más.

¿Qué voy a ser capaz de hacer?

Adquirir estrategias para resolver eficazmente conflictos, encontrando soluciones creativas, utilizando los recursos que dispongo.

Mejorar sus relaciones interpersonales.

Tener herramientas para tomar decisiones, motivar y negociar productivamente.

Planificar y clarificar objetivos personales y laborales y desarrollar habilidades y estrategias para alcanzarlos.

Desarrollar un conjunto de competencias para generar nuevas oportunidades, nuevas habilidades y nuevas estrategias para alcanzar el éxito.

Desarrollar la habilidad para generar cambio personal, profesional y organizacional.

Erradicar hábitos no deseados.

Desarrollar procesos de aprendizaje acelerado.

Controlar y manejar el stress laboral.

Conocer tus verdaderas habilidades para redescubrir tu verdadero poder interior.

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QUE ES Y QUE NO ES PNL

Luego de haber traído e introducido por primera vez al Ecuador hace ya más de 15 años el Modelo conocido con el nombre de Programación Neuro Lingüística (PNL), y haber realizado un amplio trabajo de cursos, entrenamientos y

formación de Maestros en PNL (Master

Practitioners en PNL), consideramos muy oportuno para el público que se informen muy bien antes de tomar cualquier curso de PNL de los que aparecen hoy en el mercado.

Hoy por hoy han proliferado en el mercado una cantidad de cursos donde “supuestamente” enseñan PNL, y la gente decepcionada o incluso a veces hasta “asustada” porque lo que realmente les enseñaron no tiene nada que ver con PNL, e incluso hasta tiene que ver con cosas que son totalmente opuestas con la PNL.

Preguntas Frecuentes:

Las siguientes preguntas son las que más nos han hecho nuestros clientes y el público en general, y por lo tanto hemos considerado de suma importancia publicarlas, para que sirvan de guia, orientación e información a las personas interesadas en incursionar y formarse dentro del campo de la PNL. (Algunas preguntas son insólitas, incluso para nosotros!! pero desgraciadamente reflejan lo que algunas personas sin conocimientos de PNL están haciendo , lo cual perjudica mucho al campo de la PNL).

1. Porqué hay tanta oferta en el mercado de cursos que se venden como PNL y que no tienen nada que ver con PNL? Cuando algo es muy bueno (y funciona), como es el caso de la PNL, hay una tendencia de personas sin ética ni valores, que ven en la PNL una oportunidad de negocio, pero sin tener la preparación adecuada ni la integridad personal necesaria.

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Por ejemplo, hay personas que se leen un libro de PNL, y se ponen a dar clases.

Hay otras que de pronto imparten cursos de otras cosas que no tienen nada que ver con la PNL, y como no les va tan bien en lo que hacen dicen: Hey !! Esto de la PNL está de moda!!

Incluyámoslo en nuestros cursos para atraer más gente!! O mezclemos PNL con lo que hacemos!!

Esto crea mucha confusión en el público, ya que la misma PNL de por si tiene definiciones bien claras y específicas, y que no tienen nada que ver con otras disciplinas, teorias ó enfoques, que al mezclarlos, lo que hacen es enseñar al público un curso de “cualquier cosa” menos PNL. Es muy importante aprender a distinguir lo que es "Enseñar PNL" y lo que es mezclar y hacer una ensalada de "otras cosas que NO son PNL y enseñarlas como si fueran PNL.

Eso crea mucha confusión en el público !!

2. Como puedo evaluar la veracidad de una publicidad de PNL? Hoy me llega información de gente que nunca antes la había visto y en su publicidad ponen que han hecho cosas tan asombrosas que parece ciencia ficción. Recuerda que el papel y la internet aguantan todo. Cualquier persona hoy en día puede sentarse detrás de un computador y armar una historia asombrosa de su experiencia en PNL (o en lo que sea) y que sea totalmente falsa. No se necesita mucha tecnología para hacer eso, solo se requiere un computador barato y un cerebro de charlatán. Hoy por hoy hay publicidades con presentaciones llamativas y con diseños bonitos hechos a la medida para engañar al consumidor. Ninguna disciplina se salva de los charlatanes que lo único que desean es sacarle el dinero a la gente en base a mentiras y cosas falsas.Te sugerimos que averigues bien a la persona o entidad que está detrás del anuncio. Si alguien pone que es la mamá de Tarzán o que ha asesorado a miles o a un millón de empresas en los últimos dos meses, tiene que ser capaz de demostrarlo.

Si no te lo puede demostrar, te sugerimos que dudes (y mucho).

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3. Fui a un curso de PNL y la persona que daba el curso era un sicólogo, la verdad no entendí nada y me sentí totalmente perdido, ya que usaba términos raros y cuando le pregunté sobre eso, me dijo que: Para estudiar PNL hay que ser sicólogo. ¿Es cierto esto?

La respuesta es un contundente NO!! NO hay que ser sicologo para estudiar PNL !!

No existe nada más alejado de la realidad!! Nosotros tenemos muchos alumnos que son sicólogos, siquiatras y terapeutas, y que han mejorado sus resultados de forma sorprendente!!

Pero esa es sólo una de las tantas aplicaciones y variantes de la PNL, tenemos estudiantes de colegios, universitarios, deportistas, vendedores, empresarios, artistas, músicos, gerentes, emprendedores, motivadores, coaches, médicos, contadores, ingenieros de sistemas, escritores, amas de casa, etc, etc.

La PNL y sus aplicaciones no se limita a una sola disciplina !!

4. Es verdad que si estudio PNL voy a dejar mi religión?

Esto es totalmente falso y es lo más alejado de la realidad que puede haber!!

Realmente hasta a mí me suena a ciencia ficción y me cuesta creer que existan personas haciendo estos disparates y llamándolos PNL !!

La PNL (y hablamos exclusivamente sobre la PNL que nosotros enseñamos basada en los lineamientos de su co creador Original, el Dr. Richard Bandler y La Sociedad Original de PNLThe Society of NLP) no tiene absolutamente nada que ver con religión!!

Como dice el mismo Richard Bandler: La PNL y todo mi trabajo en los últimos 40 años tiene que ver con ayudar a que la gente tenga mayor libertad personal.

Es más, Richard Bandler es una persona que tiene un respeto sagrado por la religión de las personas y jamás orienta a nadie a cambiarse de religión!! A nuestros cursos asisten de forma permanente personas de diversas religiones, y tenemos un respeto sagrado de las creencias religiosas de cada persona.

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Recuerda: Siempre averigua y pide referencias de ex alumos y participantes de cursos a donde vayas.

5. Si voy al curso no me van a hacer contar mis problemas personales frente al público?

Nuevamente: Te sugerimos mucho que averigües y pidas referencias de ex alumnos y participantes de los cursos a los que pienses asistir. En más de 15 años enseñando PNL, NUNCA EN LA VIDA, y bajo ninguna circunstancia le hemos hecho contar ni “compartir” a NADIE ningún tipo de problema personal, y peor aún hemos obligado a algo a alguien.

Cómo Usar Las Técnicas De PNL Para Mejorar La Autoestima

Cómo Usar Las Técnicas De PNL Para Mejorar La Autoestima Si quieres saber cómo mejorar tu autoestima con técnicas de PNL, te recomiendo leer este artículo completo. Aquí te voy a explicar los conceptos básicos más importantes que debes de tomar en cuenta para tener éxito, así como unos sencillos pasos que puedes seguir fácilmente.

¿Qué es PNL?

Las técnicas de Programación NeuroLingüística (PNL) consisten en diseñar una lista de 5, 10 o más frases que ayuden a una persona a desarrollar la actitud positiva y la confianza necesarias para lograr sus objetivos. Recuerda que la confianza es la base para tener una autoestima sana.

Estas frases tienen que ser repetidas en voz alta todos los días al menos 3 veces, aunque es recomendable que sean 10 o más repeticiones.

Pero si realmente quieres que esto funcione y deseas tener éxito en tus metas, necesitas acompañar las técnicas de PNL con ACCIÓN. Esto significa que luego de repetir tus frases, Pág. 57 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes

tienes que hacer algo que corresponda a lo que estás diciendo. Si te fijas bien, PNL te permitirá tener la actitud y la confianza que necesitas, pero eres tú quien tiene que poner manos a la obra.

Por ejemplo, supongamos que Jorge desea tener más confianza en sí mismo al relacionarse con otras personas. Entonces escribe y repite todos los días las siguientes frases: “Cada vez soy mejor para comunicarme y relacionarme con las personas”, “Hoy mismo tengo una gran confianza en mí mismo para hablar con los demás”.

Para que Jorge pueda lograr resultados realmente buenos, tiene que acompañar estas repeticiones con acciones congruentes. Así que Jorge repite 10 veces estas 2 frases por la mañana, mientras va camino al trabajo, y al llegar a su trabajo, saluda calurosamente a todos, mostrando una gran confianza en sí mismo, aun cuando se siga sintiendo tímido e inseguro.

Si Jorge repite este procedimiento todos los días, sentirá cada vez más confianza de manera natural. Además, al seguir repitiendo esas frases en el futuro, sentirá cada vez más seguridad de que son reales, porque lo ha comprobado con sus acciones. Así es como sus declaraciones tendrán más y más poder.

Ésta es la fórmula para generar confianza en ti mismo, prácticamente en cualquier ámbito. Si haces una declaración sobre ti mismo, luego haces una muy pequeña acción que lo compruebe, y repites este ciclo por varias semanas, tu confianza alcanzará niveles realmente sorprendentes, y lograrás muy buenos resultados.

Así que ahora sigue los siguientes pasos para usar las técnicas de PNL, y mejorar tu autoestima mientras generas confianza:

1. Declara. Haz declaraciones positivas sobre los aspectos de ti mismo que quieras mejorar.

Asegúrate de que están en tiempo presente y que sean positivas.

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2. Repite. Repite estas declaraciones todos los días, especialmente por la mañana y por la noche antes de dormirte.

3. Toma acción. Lleva a cabo pequeñas acciones todos los días, que coincidan con las declaraciones que te estás repitiendo.

4. Repite el ciclo. Haz este ejercicio hasta que hayas logrado un gran avance, y luego vuelve a escribir nuevas declaraciones.

¿Te das cuenta de que esto no te tomará más de 15 o 20 minutos diarios, y sin embargo te permitirá obtener una gran confianza y seguridad en ti mismo? Imagínate cómo te sentirás cuando te puedas comunicar y relacionar fácilmente con cualquier persona. Piensa en todo aquello que puedes lograr. Seguramente tu autoestima estará bastante alta, tal vez más de lo que nunca ha estado. Así que te invito a empezar con este ejercicio, hoy mismo. No esperes para después porque se te va a olvidar y tu vida seguirá igual como ahora.

FUENTE DE CONSULTA ON-LINE: http://www.pnlesfera.com/programas-pnl-esfera.html http://www.pnl.org.mx/index.html http://www.pnlydesarrollopersonal.com/pnl-sistemas-representacionales-existen/ http://fortalecetuautoestima.com/blog/como-usar-las-tecnicas-de-pnl-para-mejorar-laautoestima.html http://cursodepnl.com/frases-motivadoras http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/estrategia/poder-de-la-palabra-pnl.htm http://www.centropnlchile.cl/paraquepnl%208.htm http://www.anticoaching-and-animacoaching.com/coaching-personal-con-pnllibro/c%C3%B3mo-se-trabaja-y-utiliza-la-pnl/ http://www.articuloz.com/coaching-articulos/como-funciona-la-pnl-y-como-se-aplica-en-mivida-679823. http://www.iafi.com.ar/que-es-pnl/ http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id9.html Pág. 59 de 59 – Taller-PNL Psic. Ind. Eleonor Virginia Pardo Paredes