Estudo Exame PME
A análise objetiva comparar as conversões de vendas entre as pequenas e médias empresas (PME) e as empresas de grande porte. Para fins deste estudo, entenda-‐se conversão como sendo o % de transações efetivamente pagas (autorizadas no cartão de crédito / débito, ou liquidadas no boleto), em relação ao número de total de transações que o cliente iniciou o pagamento. Para as PMEs foram consideras as empresas com média mensal de até 10.000 transações recebidas no período e Janeiro à Maio de 2014. Para as lojas de grande porte, foram consideradas as empresas com média mensal superior a 10.000 transações no mesmo período. Neste estudo foram consideradas as transações via cartão de crédito, débito e boleto. Além disso, foram analisadas as conversões de todas as lojas da Braspag. •
Conversão de vendas das transações via cartão de crédito:
Conversão de Vendas Cartão de Crédito
PME
jan-‐14 72,3%
fev-‐14 70,8%
mar-‐14 70,1%
abr-‐14 69,4%
mai-‐14 68,6%
Gde Porte
70,4%
70,4%
71,8%
68,8%
73,0%
Braspag
70,7%
70,5%
71,6%
68,9%
72,4%
Nota-‐se que a maioria das lojas possui conversão de vendas semelhante para o meio de pagamento de cartão de crédito. Nos meses de Janeiro, Fevereiro e Abril a conversão do segmento PME foi maior, enquanto que as empresas de grande porte obtiveram conversão maior nos meses de Março e Maio. Isto se deve ao fato de que no mês de Março houve o dia do Consumidor e no mês de Maio, além do dia das mães houve duas promoções de uma empresa de grande porte, o que alavancou as vendas e a conversão nestes meses.