Publicidad y Marketing DE LA NUEVA EMPRESA 12-05-2010 PRESENTACIÓN Seminario "Creación de Empresas en el Mundo Académico" Dirección de Desarrollo y Transferencia Tecnológica Vicerrectoría de Investigación y Desarrollo Universidad de Chile
Eugenio Rivas Publicista eugenio.rivas@gmail.com www.exhi.cl
trueque
comercio
+ (computador personal)
artesanos
+
(agrario)
(capitalismo) revoluci贸n
+
medios de comunicaci贸n masivos
(Compradores)
ferias
(venta)
proletariado
«Márketing es un proceso social por el que los individuos y los grupos obtienen lo que ellos necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos y su valoración con otros». (P. Kotler).
«Márketing es el proceso de planificar y realizar las variables precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfacen los objetivos particulares y de las organizaciones». (Asociación Americana de Marketing, AMA). «El marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades». (P. Drucker). «Márketing es la acción de conjunto de la empresa, dirigida hacia el cliente con el objetivo de una rentabilidad». (Goldmann). «Márketing es aquel conjunto de actividades técnicas y humanas que trata de dar respuestas satisfactorias a las demandas del mercado». (R. Muñiz).
DEFINICIONES
foda precio producto promoción análisis de mercado
marketing sectorial, marketing relacional, marketing directo, marketing virtual guerrilla marketing
Marketing es parte del mercado Actúa fundamentalmente en torno a la oferta y la demanda Con dos claros objetivos: satisfacer al consumidor mediante un producto o servicio y a la empresa que ofrece este producto. Para lograr ambos objetivos(a veces contrapuestos)‌ Se realizan actividades planificadas y conectadas en orden a crear, desarrollar y mantener la demanda de un producto o servicio en el mercado. Para alcanzar las metas comerciales generadas desde el Plan de Negocios. publicidad informar medio Imagen diferenciación y posicionamiento
+
“ENTRE COMILLAS”
uno
“ENTRE COMILLAS”
dos
“ENTRE COMILLAS”
tres
“ENTRE COMILLAS”
cuatro
Investigación
CIENCIA
Prestigio Curiosidad Conocimiento
Investigación aplicada, si la hay
NEGOCIOS
Dirigido a la producción Desarrollo de nuevos productos
PRINCIPALES ELEMENTOS COMUNESOCI OS
COMPETITIVO
Publicación Colaboracion Difusión
UNIVERSIDAD Academia y servicio público
Propiedad Secreto Industrial Control del Material
TRABAJO EN EQUIPOS
MERCADO Maximizar ganancias
RESULTADOS
CIENTIFICO
NEGOCIOS
Investigaciรณn
Investigaciรณn aplicada, si la hay
Prestigio y Curiosidad
Dirigido a la producciรณn
Crear conocimiento
Desarrollo de nuevos productos
Publicaciรณn
Propiedad
Colaboracion
Secreto Industrial
Difusiรณn
Control del Material
? competitivo protagonismo ego artista irracional?
ACADEMIA Y SERVICIO PUBLICO UNIVERSIDAD
MAXIMIZAR GANANCIAS MERCADO
C
PATENTES
TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
ASPECTOS LEGALES
PUBLICACIONES
EMPRESA PROPIA (Negocios, Marco Legal)
DIFUSION / MARKETING
DESARROLLO NEGOCIOS
PLAN NEGOCIOS
CONOCIMIENTO MEDIO
ELABORAR PROYECTOS
ORGANIZACION APOYO
CIENTIFICO/A EQUIPO MULTIDISCIPLINARIO
EQUIPO INVESTIGACION
DECISIONES
REDES / ASOCIATIVIDAD
• Aprovechar los medios de comunicación Noticia - Contenidos - Mensaje • Mensaje coherente Imagen País – Instituciones - Económico y Social
No bastan los resultados científicos
• Aprovechar internet como tecnología global Web – Contenidos – Inglés – (Opinión). • Líderes de Opinión Validación - Lideres Científicos – Profesionales – (Negocios) • Competir globalmente Proyectos y tecnologías para el mundo global Diferentes roles.
POR QUE
• Aprovechar los medios de comunicación Noticia - Contenidos - Mensaje • Mensaje coherente Imagen País – Instituciones - Económico y Social
No bastan los resultados científicos
• Aprovechar internet como tecnología global Web – Contenidos – Inglés – (Opinión). • Líderes de Opinión Validación - Lideres Científicos – Profesionales – (Negocios) • Competir globalmente Proyectos y tecnologías para el mundo global Diferentes roles.
POR QUE
Acuerdos Legales
C
®
Patentamiento
Registro de Marcas
$ Desarrollo de Imagen
Plan de Negocios
PYME ?
Plan de Marketing
•1 •2 •3
ABC Textos
m&d
Foto Audio Video
Base Datos
Gestión
E-CONOCIMIENTO + INNOVACION + FONDOS + (INSTITUCION)
spin off… SII !
C Legal
Patente
® Marcas
$ Imagen
P. Negocios
PYME ?
P. Marketing
•1 •2 •3
ABC Textos
m&d
Foto Audio Video
Base Datos
Gestión
E-CONOCIMIENTO + INNOVACION + FONDOS + (INSTITUCION)
spin off… SII !
“La Innovación: Entendiendo como innovación, de acuerdo al Manual de Oslo 1, la innovación de producto, que consiste en la creación de nuevos productos o servicios o la mejora de las características, prestaciones y calidad de los ya existentes y la innovación de proceso, que supone la introducción de nuevos procesos de producción o la modificación de los ya existentes, y su objetivo principal es la reducción de costes. Adicionalmente, el Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad se refiere a la innovación como a “procesos y productos tecnológicamente nuevos —ya sea a nivel de la firma (empresa), a nivel local, del país o del mundo— que han sido validados por el mercado". FUENTE: Hacia una estrategia nacional de innovación para la competitividad, Consejo Nacional de Innovación para la competitividad, 2006. innovación
CONCEPTOS BASICOS DESDE EL PUNTA DE VISTA DEL MARKETING ONCOBIOMED ES UNA EMPRESA DEL CONOCIMIENTO • Oncobiomed produce conocimiento. • Compite globalmente. • Basado en investigación científica de punta. • Aplicaciones biotecnologicas para la biomedicina. • Conocimiento y experiencia de punta en áreas conexas.
PRODUCTO Y SERVICIOS NEGOCIO BIOTECNOLOGICO • Comercializar, licenciar y transferir tecnologías contra el cáncer.
LIDER EN SU CAMPO Oncobiomed en una empresa líder en biotecnología aplicada a la salud, con terapias inmunológicas contra el cáncer de competitividad global.
NEGOCIO PRODUCTIVO • Producir y comercializar las terapias en Chile y Latinoámerica.
CREAR VALOR AGREGADO EN TORNO AL CONOCIMIENTO • No bastan los resultados científicos. • Equipo multidisciplinario. • Potenciar redes en diferentes ámbitos. • Aprovechar los medios de comunicación. • Mensaje coherente. • Líderes de Opinión.
NEGOCIO GLOBAL • Búsqueda de inversionistas en Chile y en el extranjero • Venta de la tecnología • Acuerdos comerciales y licenciamientos de la tecnología a
EL CANCER UNA ENFERMEDAD Y UN FENOMENO SOCIAL El cancer no es solo una enfermedad sino también un fenómeno socio-económico complejo, con fuertes implicancias humanas. • Atrae la atención de la comunidad • Atrae atención científica • Atrae atención mediatica • Atrae atención politica • Atrae atención comercial, económica
nivel global.