De verkoop van hondensnacks blijft een succes

We belonen en verwennen ons zelf graag met een snack wanneer we na een drukke dag languit in de zetel liggen. Het is dan ook niet verwonderlijk dat de verkoop van hondensnacks in veel dierenspeciaalzaken en tuincentra tot een essentiële omzetgenerator uitgegroeid is. Nu huisdieren echte gezinsleden geworden zijn, krijgen ze meer dan ooit een lekkere verwennerij voorgeschoteld. Het is dus aangewezen om deze productcategorie voldoende ruimte en aandacht te geven in uw winkel. Plaats natuurlijke en vegetarische referenties duidelijk in de kijker, want deze segmenten kennen een opvallende opmars.

Continue expansie

De laatste jaren blijft de verkoop van hondensnacks stijgen. Voor veel eigenaars is elke reden goed om hun hond te vertroetelen met een heerlijke snack. Bovendien kende de rotatie van deze producten een sterke boost tijdens de coronapandemie. Die groei was enerzijds het gevolg van de fors toegenomen hondenpopulatie in die periode. Veel personen haalden toen een (extra) viervoeter in huis om de eenzaamheid tijdens de lockdowns te verzachten. Anderen vonden het dan weer leuk om een bijkomende compagnon te kunnen meenemen op hun coronawandelingen. Anderzijds stelden we tijdens Covid vast dat talrijke hondeneigenaars hun dieren extra in de watten legden als gevolg van de humaniseringstrend. Ze brachten meer tijd door met hun viervoeter en verwenden die vaker met een lekkere snack, wat de afzet natuurlijk een stevige boost gaf.

Groeivertraging?

Voor de komende jaren verwacht het leeuwendeel van de spelers in dit segment dat de groei zal aanhouden. Daarbij wordt er onder meer verwezen naar de Amerikaanse markt – die vaak wat voorloopt op Europa – waar de verkoop jaar na jaar nog blijft uitbreiden, net als de aanhoudende humanisering van het huisdier. Sommige leveranciers geven wel aan dat de huidige economische situatie – hoge energieprijzen, de wild om zich heen slaande inflatie, de alsmaar duurdere winkelkar,… – eventueel een tijdelijke rem op de groei kan vormen. Volgens hen springt een grote groep consumenten momenteel (noodgedwongen) bewuster om met zijn/haar budget, waardoor ze hun viervoeter misschien iets minder frequent verwennen of belonen met een snack of ze voor betaalbaardere snacks opteren. Al benadrukken die leveranciers ook dat indien er bespaard moet worden, dit eerder op accessoires en minder op de aankoop van snacks zal zijn. Kauwsnacks en functionele snacks blijven belangrijke verkooptoppers. Daarnaast noteren we nog enkele opvallende ontwikkelingen in deze productcategorie. In de eerste plaats noteren we een opmars van vegetarische snacks, al is en blijft het momenteel een nichesegment. Ook hier speelt de humanisering van het huisdier een rol: veel eigenaars trekken hun voedingsgewoontes door naar hun honden en kiezen

Maak het de consument niet moeilijk

Tegenwoordig is de categorie hondensnacks ontzettend uitgebreid en gevarieerd: functionele snacks, vegetarische referenties, beloningssnacks, natuurlijke producten, kauwsnacks, trainingssnacks, enzovoort. Dit bemoeilijkt de keuze voor ettelijke eigenaars. Een overzichtelijke winkelpresentatie is dus een must om de consument een duidelijk beeld van het aanbod te bieden en de aankoopbeslissing te dus om een viervoeter (regelmatig) een plantaardige referentie aan te bieden. Tevens zijn er heel wat consumenten die vanuit ecologisch standpunt voor een vegetarische hondensnack opteren, aangezien de grote impact van de vleesconsumptie/-productie op het klimaat. Daarnaast hebben heel wat honden last van een allergie en wordt er ook vanuit die optiek voor een snack met een alternatieve eiwitbron gekozen. Opvallend: over het potentieel van snacks op basis van insecten zijn veel spelers eerder sceptisch, omdat ze menen dat de consument nog te kritisch staat ten opzichte van de consumptie van insecten. Al geloven anderen dan weer dat dergelijke referenties in de komende jaren zullen uitgroeien tot een echt succesverhaal. Verder constateren we dat natuurlijke hondensnacks aan belang winnen. Eigenaars gaan erg bewust om met wat ze hun viervoeter voorschotelen. Ze willen exact weten wat de samenstelling van een hondensnack is en welke invloed de gebruikte ingrediënten hebben op de gezondheid van het dier. Daarom kiezen ze dan ook voor referenties zonder toegevoegde suikers en kunstmatige geur-, kleur- en smaakstoffen.

Tot slot merken we dat duurzaamheid ook een belangrijk aandachtpunt vormt in deze productcategorie. De fabrikanten denken na hoe ze hun productieproces, de samenstellingen van hun snacks en de verpakkingen kunnen verduurzamen.

Snacks ja, maar met mate

Uiteraard mikt een dierenspeciaalzaak of tuincentrum op een succesvolle verkoop van hondensnacks. Maar dat neemt niet weg dat ook het welzijn en de gezondheid van het huisdier een cruciaal aandachtspunt van een verkooppunt moet vormen. Geef de hondeneigenaar ook voldoende informatie over de functionaliteit en de nutritionele eigenschappen van elke snack. Wijs het cliënteel er dan ook dat snacks een aanvulling zijn op de voeding van de hond, maar die zeker niet mogen vervangen. Een overmatige consumptie van snacks kan eventueel leiden tot obesitas of andere gezondheidsproblemen.

Classic Fashion

De nieuwe EXPLOR modellen zijn ontworpen met aandacht voor de anatomie & ergonomie van de hond en zijn ideaal voor dagelijks gebruik of voor een groot outdoor avontuur! Alle producten zijn ontwikkeld op basis van testresultaten en jarenlange gebruikerservaring. Het zijn professionals in hun vakgebied en gepassioneerde hondenliefhebbers.

Het Ultimate Fit concept bestaat uit harnassen, halsbanden en leibanden, verkrijgbaar in 3 stijlen: classic, fashion en safety

SAFETY GO OUT & EXPLOR!

NEUTRALE

KLEUREN DIE BIJ

ELK HONDENRAS EN VACHTTYPE MATCHEN

KLEUREN EN MATERIALEN GEBASEERD OP DE LAATSTE MODETRENDS

REFLECTERENDE MATERIALEN VOOR EXTRA ZICHTBAARHEID IN HET VERKEER www.goexplor.eu vereenvoudigen. Daarom is het aangeraden om het aanbod in diverse segmenten op te delen naargelang het type snack. Vervolgens kunt u nog verder opdelen volgens smaak, ingrediënten of dergelijke. Het is tevens belangrijk om die schapindeling duidelijk te communiceren via bijvoorbeeld schapstroken of infoborden. Die opschriften kunt u aanvullen met uitleg over de eigenschappen, samenstelling en aanbevolen consumptiefrequentie van de referenties in kwestie. Veel producenten en leveranciers maken eveneens gebruik van kleurcodes op hun verpakkingen, zodat de consument met één oogopslag weet om welke soort snack het gaat. Een heldere schapindeling zal de verkoop gegarandeerd aanzwengelen.

Dynamiseer de verkoop op diverse manieren

Een aantrekkelijke winkelpresentatie ondersteunt de rotatie evenzeer. Diverse leveranciers bieden tegenwoordig een leuk en attractief met hondensnacks in aanraking te brengen, wordt die sneller tot een impulsaankoop verleid. De (route naar de) kassa leent zich hiervoor uitstekend. De leveranciers en fabrikanten beschikken over een uitgebreide waaier aan POS-materiaal om hondensnacks in de kijker te plaatsen. Werk met een snack van de week of de maand: klanten zijn altijd enthousiast om die uit te proberen. Innovaties zijn eveneens interessant om dynamiek in het schap en de verkoop te brengen. Net als de mens probeert een hond graag iets nieuws uit. Sampling vormt een ideale manier om het baasje en zijn hond kennis te laten maken met nieuwigheden. Bovendien wakkert dit de klantentrouw aan. Voorts is het aangewezen om voor voldoende verscheidenheid te zorgen op het vlak van smaken, kwaliteit en prijsniveau. Op die manier is er voor elke consument wat wils. Om de tevredenheid en de loyaliteit van het cliënteel te behartigen is het tot slot essentieel om in te zetten op productkennis en service.

Hét Belgische alternatief voor de commerciële merken

shopconcept aan, zodat de snacks op een opvallende en aanlokkelijke manier gepresenteerd kunnen worden. Dit schept beleving op de winkelvloer en daar is de huidige consument echt naar op zoek. Ook leuk aangeklede inspiratie- en promotiehoekjes stimuleren de shopexperience én de verkoop. Maak tevens gebruik van de kopopstellingen van het schap om nieuwigheden, verkooptoppers of promo’s onder de aandacht te brengen. Second placements werken eveneens verkoop bevorderend: door de consument extra

Het Belgische merk Delcon is sinds 2018 een no-nonsense, professioneel alternatief voor commerciële honden- en kattenvoeding. De Belgische familiale onderneming breidt haar verdeelpunt uit en vermijdt daarbij onderlinge concurrentie. Tegelijkertijd wordt de verhouding prijs-kwaliteit bewaakt doordat de aanbevolen consumentenprijzen overal worden gerespecteerd, ook online.

Delcon biedt diverse ondersteuning aan (nieuwe) verdeelpunten, zoals een spaarkaart (10+1), lanceringspromo, sociale media reclame, gratis stalen, POS-materiaal en maandelijkse acties.

Delcon zegt het niet alleen, maar doet het ook!