Gedegen advies bevordert de verkoop van bodemverbeteraars

De bodem is een levend ecosysteem vol micro-organismen, die essentieel zijn voor de groei en de ontwikkeling van planten en gewassen. Door erosie en ontbossing is de bodemkwaliteit er de laatste decennia sterk op achteruitgegaan. De toplaag verdween immers en de voorraad voedingselementen, zoals mineralen en vitamines, raakte sterk uitgeput. Door het gebruik van een bodemverbeteraar wordt een gezonder en rijker bodemmilieu gecreëerd. Zo wordt de opbrengst van gewassen en de groei van planten gestimuleerd. Bovendien wordt de bodem ook beter beschermd tegen droogte en erosie. Veel tuinliefhebbers staan echter niet stil bij het belang van een bodemverbeteraar. Aan een tuincentrum om het nut van dit product duidelijk te maken en grondig te adviseren hoe, waar en wanneer het moet worden toegepast.

Bodemverbeteraar vs potgrond

Beide substraten hebben elk hun specifieke functie. Zoals de naam doet vermoeden, wordt een potgrond gebruikt om planten en bloemen in potten en bakken te poten. Kwalitatieve potgrond is rijk aan voedingsstoffen en mineralen en bevat eveneens een voldoende hoeveelheid perliet, zodat water goed wordt vastgehouden. Potgrond kan trouwens puur worden gebruikt en fungeren als bodemvervanger. Dat is niet het geval bij een bodemverbeteraar, die altijd wordt toegevoegd aan de bestaande tuinaarde. Bedoeling van een bodemverbeteraar is om de structuur, de beluchting, de waterretentie, de drainagepatronen, de vruchtbaarheidsniveaus, de pH-balans en dergelijke te bevorderen. Op die manier is de bodem beter aangepast aan de noden van planten, struiken, bomen en gewassen. Zo wordt de wortelgroei gestimuleerd, waardoor de aanplantingen zich snel kunnen verankeren. Die verbetering van de bodemkwaliteit gebeurt zowel fysisch (bijvoorbeeld een kruimeligere structuur en meer poriën in de bodem die lucht en water vasthouden) als biologisch (bijvoorbeeld de toevoeging van nuttige bodemorganismes). Bodemverbeteraars worden zowel in het gazon als bij aanplantingen gebruikt. Daarnaast zijn ze ook geschikt om specifieke problemen, zoals het verrijken van arme gronden, het verlichten van kleigrond of het verlagen/ verhogen van de pH-waarde van een bodem. Bodemverbeteraars zijn verkrijgbaar in gekorrelde of gegranuleerde vorm en in bulk. Laatstgenoemde verschijningsvorm is ideaal om de bodem van de plantput te verbeteren. Gegranuleerde of gekorrelde producten zijn dan weer erg geschikt voor het strooien over grote oppervlaktes, waarna ze ingewerkt kunnen worden.

Trends

Wanneer we de huidige ontwikkelingen in het segment van de bodemverbeteraars analyseren, dan stellen we vast dat biologische formuleringen aan belang winnen. Daarnaast merken we dat duurzaamheid een voornaam aandachtspunt is bij de fabrikanten. Dit uit zich onder andere in de opmars van turfvrije referenties. Daarnaast wordt er meer en meer gebruik gemaakt van verpakkingen op basis van gerecycleerde/ recycleerbare materialen. Verder geven sommige spelers aan dat bodemverbeteraars voor aanplantingen in sier- en moestuinen, voor zuurminnende planten en voor gazonaanleg en -herstel tegenwoordig erg in trek zijn.

Presentatie op de winkelvloer

Bij de samenstelling van een assortiment bodemverbeteraars is het aangewezen om voldoende variëteit in het aanbod te steken. Door een brede waaier aan verschillende formuleringen aan te bieden, beantwoordt u aan de diverse noden die bij de tuinliefhebber leven. Voorzie voldoende referenties die inspelen op het bodemtype dat in uw streek het frequentst voorkomt. Door regelmatig innovaties te introduceren en in te spelen op trends, zorgt u voor dynamiek in het schap. Opteer verder voor een aantrekkelijke opstelling in de winkel. Maak daarbij zeker gebruik van topkaarten en informatieborden met de eigenschappen van de producten. Op die manier leidt u de klant sneller en eenvoudiger naar het gewenste referentie, wat de shopbeleving positief beïnvloedt. Voorts bevordert cross-selling de verkoop van bodemverbeteraars. Dit kan bijvoorbeeld door bij planten en gewassen de passende bodemverbeteraar te presenteren. Maar het kan uiteraard ook andersom. Flankeer bodemverbetering voor het gazon bijvoorbeeld door gazonmeststoffen en -zaden.

Advies noodzakelijk

Niet enkel een mooie presentatie en duidelijke communicatie op de winkelvloer is essentieel. Daarnaast is het ook van belang om de consument voldoende te wijzen op het nut van een bodemverbeteraar. Veel tuinliefhebbers hebben geen idee hoe het met de kwaliteit van hun bodem gesteld is en denken er dan ook niet aan om een bodemverbeteraar aan te schaffen. Daarnaast weten talrijke consumenten niet welk type bodemverbeteraar het meest geschikt is voor hun tuin en hoe ze die moeten gebruiken. Uiteraard vormt de uitleg op verpakkingen een handig hulpmiddel, maar speel als specialist zeker ook uw expertise en knowhow uit. Door voldoende informatie in te winnen bij de consument, is het mogelijk om de meeste geschikte referentie aan te bevelen.

In de eerste plaats bepaalt het type grond in grote mate de keuze van het soort bodemverbeteraar. Peil dan ook bij de klant naar het soort bodem dat in zijn/haar (moes)tuin voorkomt. Bij een zanderige bodem is het belangrijk om de klant een referentie aan te raden met neutraal kleimateriaal dat de grond verzwaart bijvoorbeeld bentoniet. Hierdoor zal de bodem water beter vasthouden. Bij producten met bentoniet is het belangrijk dat ze in de bestaande grond worden ingewerkt. Ook referenties waarin compost zit verwerkt lenen zich uitstekend voor zandgrond. Bovendien zijn ze eveneens ideaal om de pH-waarde van de bodem te verhogen. Treffen we in de (moes)tuin eerder zware kleigrond aan, dan is een bodemverbeteraar met lavagruis, perliet en/of basaltmeel eerder aangewezen. Deze bestanddelen zorgen voor een luchtiger en beter bewerkbare bodem. Leemgronden vragen dan weer om bodemverbeteraars met meer structuur, zoals vermiculiet of perliet. Die voorkomen dat de grond te dicht wordt en er dus moeilijk in kan worden gegraven. Referenties met turf werken dan weer pHverlagend. Bodemverbeteraars die verrijkt zijn met zand verbeteren de drainage in natte periodes en beschermen tegen droogte in de zomermaanden.

Zoals reeds aangegeven moet een bodemverbeteraar steeds met volle grond worden gemengd. De verhouding waarin dit moet gebeuren, hangt af van de zuurtegraad en het stikstofgehalte in de bodem. Adviseer klanten om eventueel eerst een bodemanalyse door experten te laten uitvoeren, zodat ze een duidelijk beeld krijgen van de staat van hun bodem. Vraag hen eveneens welk doel ze met het gebruik van een bodemverbeteraar voor ogen hebben: willen ze bodemstructuur verbeteren of eerder de waterhuishouding optimaliseren. Uiteraard heeft ook de toepassing (aanplantingen, herstel gazon, biologisch moestuinieren, enz.) zijn impact op de keuze. Tot slot is ook de gebruiksfrequentie van belang: sommige producten moeten na enkele maanden opnieuw worden toegepast, andere gaan veel langer mee.