Pet & Garden Pro 126 - FR

n° 126 SEPTEMBRE 2019

R E V U E P R O F E S S I O N N E L L E P O U R L' A N I M A L E R I E , L A J A R D I N E R I E , L E M A G A S I N D ' A Q U A R I U M , L' É L E V E U R E T L E S A L O N D E T O I L E T T A G E Editeur responsable.: K. D’haveloose, magazines@expoadvice.com • Parait 5x par an (février, avril, juin, septembre, décembre) • Septembre 2019 • 23ième année • Bureau de dépot P409055 Gent X. Magazine professionnel indépendent pour le secteur pet et jardin en Belgique. Paraît 5 fois par an dans une tirage de 5.500 exemplaires. Pet & Garden Pro est une édition d' Invent Media BVBA, Doorniksesteenweg 216, 8500 Courtrai - Tél. +32(0)56 21 30 32 - Fax +32(0)56 25 71 41 - Email: admin@expoadvice.com • Rédaction et photographie: Karl D’haveloose - Stijn Eeckloo - Wim Vanderhaegen- Bart Vancauwenberghe - Wouter Temmerman, E-mail: redactie@expoadvice.com • Service commercial et abonnements: Evelien Desmyttere - Karlien Debruyne, Tél. +32(0)56 21 30 32 - E-mail: info@expoadvice.com • Art Director: Christian Laevens, graphics@expoadvice.com • Impression: Lowyck en Plus Point • Nederlandse versie op eenvoudige aanvraag.

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Les inscriptions pour Interzoo 2020 sont déjà très prometteuses Du 19 au 22 mai, les principaux acteurs du secteur international du pet care se réuniront une fois de plus à Nuremberg, en Allemagne, dans le cadre du salon professionnel Interzoo. Les fournisseurs et fabricants du monde entier y feront découvrir leurs tout nouveaux produits et services aux visiteurs. La première phase d’inscription pour la participation au salon a été bouclée en juillet et a révélé qu’il y a actuellement davantage d’inscriptions par rapport à l’édition précédente. Le nombre d’exposants venant d’Allemagne, d’Europe et des pays d’outre-mer a augmenté. « Cela souligne une fois de plus l’importance que l’industrie nationale et internationale du pet care attache à cet événement », indique Alexandra Facklamm, directrice de WZF (Wirtschaftsgemeinschaft Zoologischer Fachbetriebe GmbH), qui organise Interzoo. « Nous avons enregistré une augmentation, que ce soit du côté des participants habituels ou du côté des nouveaux venus. Par conséquent, nous avons en ce moment déjà 11 % d’exposants en plus qu’au même moment en 2017. À Interzoo 2018, plus de 1.900 exposants provenant de 66 pays avaient présenté leurs produits et services, sur une surface d’exposition totale de 120.000 m². Et nous avions alors accueilli environ 40.000 visiteurs, dont environ 10.000 provenaient d’Allemagne. »

Lors de l’édition précédente d’Interzoo, le Ministère allemand de l’Économie et de l’Énergie avait pour la première fois présenté un programme spécial de soutien à de jeunes entreprises allemandes. « Ainsi, ces 26 jeunes pousses ont pu présenter leurs produits au public international dans le pavillon ‘Innovation made in Germany’. L’initiative a rencontré un tel succès que le programme de soutien sera renouvelé pour Interzoo 2020. En un bref laps de temps, divers intéressés s’y sont déjà inscrits. Nous nous réjouissons donc de pouvoir offrir une plateforme à ces jeunes pousses et ainsi stimuler l’innovation dans le secteur du pet care », souligne Alexandra Facklamm.

Inside News . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1-3, 5-6 Avant-première DIY, Pro & Garden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Nourriture et snacks végétariens et végétaliens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Rodenticides . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8-9 Présentation paniers et coussins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Avant-première Dibevo-Vakbeurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Compte-rendu de spoga+gafa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Snacks pour rongeurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 En visite chez Tuincentrum Van Buynder . . . . . . . . . 14 Adresses utiles + calendrier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Nouveaux produits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Calendrier des salons

Utilisez les produits phytopharmaceutiques avec précaution. Avant toute utilisation, lisez l’étiquette et les informations concernant le produit.

Lisez attentivement les risques pour la santé et les conseils de sécurité énumérés sur l’étiquette.

En raison de l’augmentation de l’intérêt suscité par l’événement, WZF se voit également obligée d’utiliser de nouveaux halls. Pour Interzoo 2020, les halls 11 et 12 s’ajouteront donc au plan du salon. « Cela a pour conséquence qu’une troisième entrée sera créée au nord-ouest de notre complexe d’exposition, et que nous proposerons davantage de servi­ ces », explique Dr. Rowena Arzt, responsable des salons chez WZF. « À l’entrée ‘Mitte’, on aménagera à nouveau la zone ‘Product Showcase’, où les exposants pourront attirer l’attention des visiteurs sur leurs nouveautés. Dans un souci d’offrir un aperçu clair aux visiteurs, cette zone sera divisée en plusieurs catégories de produits. Cela permettra aussi aux professionnels de concentrer toute leur attention sur ce qui les intéresse réellement. »

SOMMAIRE

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INSIDE NEWS Tom&Co poursuit son expansion en France

La célèbre chaîne d’animaleries a récemment ouvert sa 32ème filiale française. Celle-ci se trouve à Bourges et propose une surface commerciale de 550 m². Le magasin est exploité par Marine Cassignol, la franchisée dont la formation d’assistante vétérinaire ne l’a pas empêchée d’avoir déjà une longue carrière dans le commerce à son actif. Cassignol entend entre autres miser sur l’expérience client et projette de régulièrement organiser des ateliers sur différents thèmes (canicross, trail ball, comportement canin…) dans le magasin. Mais Tom&Co ne compte pas s’arrêter à 32 points de vente pour la France, son but étant de porter à 40 le nombre de filiales d’ici la fin de l’année. Pour septembre, la chaîne prévoit déjà l’ouverture de nouveaux magasins à Dijon et La Roche-sur-Yon.

VLAM présente ‘In Flanders, we grow your way’ C’est sous ce slogan que VLAM lance un nouveau concept de communication pour la promotion de l’exportation de produits d’horticulture ornementale. Ce nouveau concept riche en couleurs a été présenté le 20 août au salon Florall à Waregem Expo. À terme, les entreprises d’horticulture ornementale flamandes indépendantes utiliseront elles aussi ce concept dans leur communication. Après quelques séances de brainstorming intensives avec des sociétés de divers sous-secteurs de l’horticulture ornementale, VLAM a créé un nouveau logo et un nouveau concept pour la communication autour de l’exportation. Deux points essentiels ont été soulevés dans ce contexte : il s’agit d’une part de la longue tradition de la Flandre en matière d’horticulture ornementale et la structure familiale des entreprises, et d’autre part de la flexibilité et l’orientation solutions des entreprises. Tout cela a donné naissance à un nouveau logo, avec comme baseline ‘In Flanders, we grow your way’ et une image de cubes empilés représentant les parties de base d’une plante. La baseline fait référence au caractère unique et aux atouts du secteur flamand de l’horticulture ornementale. L’important réseau d’horticulteurs ornementaux flamands garantit une vaste gamme de produits et un grand intérêt pour les solutions. L’image reflète la diversité du secteur de l’horticulture ornementale en Flandre et illustre son importante détermination à trouver des solutions.

Un nouveau salon professionnel anglais est né pour le secteur du pet care L’année prochaine, les entrepreneurs actifs dans le secteur du pet care pourront se rendre à un nouveau salon professionnel, qui sera organisé au Royaume-Uni. Du 15 au 17 septembre 2020, vous pourrez donc partir pour Birmingham afin d’y visiter Pawexpo (Pet and Animal Wellbeing Expo). L’événement sera organisé en même temps que Glee, le salon professionnel pour le secteur du jardin, qui fait également office de co-organisateur. Pawexpo proposera 6 grands segments : pet luxury, pet accessories, pet retail solutions, pet food, pet tech et pet health. Les visiteurs pourront ainsi avoir un parfait aperçu de l’évolution du secteur du pet care.

L’organisation voit Pawexpo comme ‘un événement qui aime vraiment les animaux, les gens et l’industrie, et où l’on a ajouté une touche personnelle à l’expérience d’un salon professionnel.’ Le lancement de Pawexpo a eu lieu lors de la dernière édition en date de Glee, qui s’est tenue du 10 au 12 septembre dernier à Birmingham.

Whimzees ouvre un nouveau site de production à Veendam (Pays-Bas) La marque Whimzees est connue pour ses snacks à mâcher naturels pour chiens qui favorisent une bonne hygiène dentaire. Ceux-ci sont produits par Paragon Pet Products, qui appartient depuis l'année dernière à la société américaine WellPet. Fin juin 2019, Whimzees a officiellement ouvert une nouvelle usine à Veendam (PaysBas) pour faire face à la forte croissance de la marque. Le nouveau bâtiment très moderne de l'entreprise, qui a été construit conformément aux normes de sécurité et de qualité de production les plus élevées, permettra à la marque de doubler sa capacité de production. « Au cours de ces dernières années, nous avons réussi à maintenir une bonne croissance, en partie grâce à l'intérêt croissant que les consommateurs portent aux snacks à mâcher d'origine naturelle. Avec l'ouverture de notre nouveau site de production, nous entendons répondre à la demande croissante de nos produits et continuer à œuvrer pour produire le produit pour chiens qui soit à la fois le meilleur, le plus sain et le plus amusant au monde », déclare Camelle Kent, CEO de WellPet. « La qualité et la sécurité sont deux de nos piliers et, à cet égard, nous avons choisi de faire en sorte que les normes de qualité de notre nouvelle usine soient supérieures à la moyenne dans le secteur. »

Petrebels a déménagé La société néerlandaise Petrebels, qui fabrique des arbres à chats contemporains et de première qualité, a récemment emménagé dans un nouveau bâtiment, qui abrite également un showroom. En raison de la forte expansion de l’entreprise, un déménagement dans des locaux plus spacieux s’est avéré indispensable. La société se trouve à présent au n° 17 de la Van Leeuwenhoekweg, à Schijndel (Pays-Bas).

Deux entreprises scandinaves unissent leurs forces Best Friend Group Oy et la division pet food de Vital Petfood Group ont récemment annoncé leur fusion, qui a donné naissance à une nouvelle entreprise baptisée Nordic Pet Care A/S. Les groupes de produits oiseaux de jardin, oiseaux de cage et nourriture pour rongeurs seront regroupés sous une entité séparée au sein de Nordic Pet Care Groupe, qui exercera désormais ses activités sous le nom VPG wildbird A/S. Le CEO de Nordic Pet Care A/S sera Mika Holappa, lequel sera également à la tête de Best Friend Group et Vital Petfood Group A/S. Paul van der Raad quitte par conséquent son poste de CEO de Vital Petfood Group A/S, ainsi que l’entreprise, après 22 années de service. Il continuera cependant à diriger le département oiseaux de jardin

Salon du bricolage, de l’outillage professionnel et du jardinage

29-30 S E P T E M B R E & 1 OCTOBRE Le dimanche de 10h à 17h, le lundi et le mardi de 9h à 18h

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Pet & Garden Pro • Septembre 2019

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INSIDE NEWS Venez découvrir, réseauter et écouter les experts à Anido 2020 À plus de 5 mois de l’ouverture des portes du salon professionnel Anido, qui se tiendra les 16 et 17 février 2020 à Kortrijk Xpo, plus de 95 entreprises se trouvent déjà sur la liste des exposants. Cela fait donc 10 entreprises de plus par rapport à la même période en 2018, où l'édition précédente avait été organisée. Concrètement, cela signifie que 85 % de l’espace d’exposition disponible est déjà réservé. « Ces chiffres montrent une fois de plus que l’événement inspire une grande confiance aux fournisseurs et fabricants actifs sur le marché national (et international) du pet care. Anido est en effet considéré comme le salon professionnel le plus important du Benelux et du Nord de la France, auquel ils doivent impérativement avoir leur stand.

Ce succès est confirmé par le fait que, lors de la prochaine édition, nous accueillerons à nouveau une importante délégation d’entreprises néerlandaises. Comme à l’accoutumée, plusieurs sociétés étrangères (qui viendront entre autres du Royaume-Uni, d’Italie, d’Estonie, de France et d’Allemagne) participeront également à cette nouvelle édition, car elles considèrent Anido comme la plateforme idéale pour trouver un distributeur pour le marché belge ou celui du Benelux. L’équipe d’Anido prospecte activement le marché étranger, à la recherche d’entreprises inno­ vantes capables d’apporter une valeur ajoutée aux visiteurs du salon. Les visiteurs d’Anido peuvent ainsi se faire une idée précise des tendances qui dominent actuellement sur le marché étranger du pet care. Les décideurs tardifs ou les entreprises qui, pour des raisons commerciales, souhaitent encore participer à un salon l’année prochaine sont toujours les bienvenus à Anido 2020. J’invite tous ceux qui désirent en savoir plus sur les stands encore disponibles à contacter ma collègue Nathanaëlle Verdruye (par e-mail à l’adresse anido@kortrijkxpo.com, ou par téléphone au +32 (0)56 24 11 11 22) », explique Annick Pycarelle, responsable de l’organisation du salon Anido.

Le programme annexe de la prochaine édition d’Anido prend lui aussi peu à peu forme. « Comme c’était déjà le cas lors des éditions précédentes, les visiteurs pourront commencer leur visite du salon dans la zone New@Anido, où les nombreuses nouveautés des exposants participants seront présentées de manière parfaitement structurée. Les professionnels du secteur du pet care pourront ainsi se faire une première idée de l’évolution actuelle du marché. Cette année, de nombreuses nouveautés seront sans aucun doute influencées par le naturel et la durabilité, deux aspects qui sont aujourd’hui très en vogue et que les différents fabricants vont certainement prendre en considération. Certains nouveaux venus à Anido 2020 proposeront d'ailleurs une gamme

DCM est le nouveau distributeur de Birchmeier pour le Benelux

Depuis le 1er septembre 2019, De Ceuster Meststoffen (DCM) distribue les équipements de pulvérisation de haute qualité de la société suisse Birchmeier, qui produit ces équipements depuis 1876. DCM et Birchmeier ont déjà beaucoup de points communs. Les deux entreprises attachent notamment une grande importance à la durabilité, se concentrent sur des services de haute qualité et visent en grande partie les mêmes clients.

Beeztees fête son 50ème anniversaire !

Cette année, Beeztees fêtera son 50ème anniversaire en octobre. Cette entreprise 100 % familiale (dirigée par Job et Guusje van Riel) a été développée au cours de ces 50 dernières années. Outre son activité de grossiste, Beeztees est aussi à l’origine d’une marque grand public incontournable. En 2017, la reprise de Karlie en Allemagne a permis une sérieuse expansion de la société. Très dynamique, Beeztees se réjouit déjà en pensant aux années à venir, durant lesquelles une collaboration intensive avec les clients en Belgique sera un des fers de lance de l’entreprise.

qui s’inscrit spécifiquement dans cette tendance. Le dimanche, les visiteurs auront la possibilité de voter pour la meilleure nouveauté dans deux catégories, à savoir la nourriture et les accessoires. À côté de cela, dans le cadre de ‘Meet the Experts’, les visiteurs pourront à nouveau assister à de nombreuses conférences très intéressantes. Ici aussi, nous avons voulu mettre l’accent sur des thèmes qui préoccupent les entrepreneurs du secteur du pet care, aussi bien en ce moment qu’à l’avenir. Il sera notamment question de l’esprit d’entreprise et de la numérisation du secteur. Au moyen de présentations pratiques, nous voulons permettre aux visiteurs de faire le plein d’inspiration et d’idées qui peuvent être directement mises en pratique dans leurs points de vente. Plusieurs études de cas réels sont également prévues au programme : des professionnels du secteur du pet care permettront à leurs collègues de jeter un regard virtuel dans les coulisses de leur entreprise et de voir comment ils relèvent les défis actuels et futurs auxquels ils sont – ou seront – confrontés », précise Annick Pycarelle.

Avec son offre d’exposition variée et son programme annexe très intéressant, l’équipe d’Anido est convaincue que les professionnels du secteur du pet care seront fidèles au rendez-vous à Courtrai les 16 et 17 février. « Malgré la consolidation du marché, nous avons constaté, lors des éditions précédentes, que l’intérêt pour notre salon professionnel ne cesse de croître. Anido centralise un assortiment exhaustif sous un seul et même toit, suit en permanence l’évolution du marché et permet aux visiteurs d’entrer en contact à la fois avec les acteurs traditionnels du marché et les nouveaux producteurs (étrangers). Le salon est en outre l’endroit idéal pour nouer des contacts informels avec des clients existants ou potentiels. Les visiteurs d’Anido apprécient toujours ce mix d’acteurs établis et de nouveaux venus, ce qui se reflète au niveau de leur affluence. »

De Haan Petfood a un nouveau propriétaire

Value Enhancement Partners (VEP) et ses partenaires ont repris toutes les parts de la société néerlandaise De Haan Petfood. Ce producteur d'aliments en conserve de qualité supérieure pour animaux de compagnie est établi à Nieuwkoop, non loin de Rotterdam. Suite à cette acquisition, c'est M. Eddy Nijhof qui a été nommé au poste de directeur général de De Haan Petfood. La direction précédente, composée de Jolanda Ahles et Leo Hoogervorst, restera impliquée dans la gestion au cours de l'année à venir afin que la transition puisse se faire dans de bonnes conditions. Eddy Nijhof n'est pas étranger à l'industrie du pet food. Auparavant, il a en effet occupé le poste de managing director chez Scholtus Special Products, un producteur néerlandais de snacks pour chiens et chats, et a également été country manager chez Tolsa, un fournisseur de litière pour chats. « Depuis plus d'un demi-siècle, De Haan produit des aliments de grande qualité pour animaux de compagnie pour un vaste portefeuille de clients internationaux. Nos investissements nous permettront d'élargir la clientèle et la gamme de produits de De Haan, tout comme nous l'avons fait avec succès chez Scholtus », a déclaré Eddy Nijhof.

SALON PROFESSIONNEL DE L’ANIMALERIE

16 & 17 FÉVRIER 2020 - KORTRIJK XPO www.anido.be

Pet & Garden Pro • Septembre 2019

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ÉVÉNEMENTS

L’assortiment pour les professionnels sera clairement mis en valeur au salon professionnel DIY, Pro & Garden Le segment jardin sera fortement représenté dans l’espace d’exposition Du dimanche 29 septembre au mardi 1er octobre, les responsables de magasins de bricolage, jardineries, magasins de décoration, commerces de matériaux de construction et quincailleries pourront se rendre à Kortrijk Xpo, où se tiendra la 34ème édition de DIY, Pro & Garden. Avec plus de 150 exposants, DIY, Pro & Garden présentera un assortiment de produits idéal pour les magasins de bricolage, les commerces spécialisés et les jardineries : les grandes marques seront combinées à une grande quantité de nouveautés, ce qui permettra de créer un assortiment original et innovant. Un grand changement par rapport à l’édition précédente est que DIY, Pro & Garden mettra davantage l’accent sur le matériel professionnel.

LA FRONTIÈRE ENTRE LES SEGMENTS PRO ET AMATEUR EST DE PLUS EN PLUS FLOUE Le volet pro n’est clairement pas nouveau à DIY, Pro & Garden, comme l’explique Pieter Desmet, exhibition manager. « Les matériaux de construction, la quincaillerie et l’outillage ont toujours été une composante essentielle du salon, mais au fil des années, l’assortiment pour les amateurs de bricolage a pris le dessus.

Nous effectuons donc en quelque sorte un retour aux sources, qui nous permet de répondre aux évolutions du marché. Depuis ces dernières années, nous constatons en effet que beaucoup de bricoleurs expérimentés utilisent du matériel professionnel.

Les marques pro sont de ce fait davantage présentes sur le marché du bricolage amateur, ce qui rend de plus en plus floue la frontière entre les deux segments. À côté de cela, il y a aussi le commerce professionnel même, qui – en comparaison avec le secteur du bricolage amateur – est beaucoup moins consolidé et compte encore de nombreux magasins indépendants. Pour plusieurs de nos exposants, ils représentent un groupe cible non négligeable. D’où notre intention de mettre davantage l’accent sur cet assortiment de produits. De plus, notre pays n’offre plus aucun salon pour les détaillants d’outils professionnels, et nous voulons donc combler cette lacune.

Dans cette même optique, nous avons d’ailleurs changé le nom de notre salon. DIY, Home & Garden est ainsi devenu DIY, Pro & Garden. »

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Pet & Garden Pro • Septembre 2019

UN VASTE ASSORTIMENT POUR LE JARDIN Pour les jardineries, une visite à DIY, Pro & Garden demeure un must. En effet, l’édition à venir permettra une fois de plus aux professionnels du jardinage de découvrir un assortiment très complet. « Les articles pour le jardin demeurent aussi un segment significatif lors de l’événement, leur part de marché s’élevant à environ 22%. À l’heure actuelle, nous comptons plus de 40 exposants qui proposent des produits ou services relatifs au jardin. Il y en a donc déjà plus qu’il n’y en avait lors de l’édition précédente. Sur la liste actuelle des exposants, nous retrouvons plusieurs participants fixes, comme BSI, Gardena, AVR Tools, Compo et Polet Quality Products. Mais il y a aussi divers nouveaux venus, ainsi que des entreprises qui feront leur retour à DIY, Pro & Garden après une absence d’une ou plusieurs éditions. Je pense notamment à DCM (De Ceuster Meststoffen), Gallagher, MTD Products et Sanac », indique Pieter Desmet.

PAVILLONS ÉTRANGERS Pour sa prochaine édition, DIY, Pro & Garden accueillera aussi deux pavillons étrangers. D’une part, il y aura un pavillon français, qui sera géré par Inoha, la fédération française du bricolage. Et d’autre part, il y aura aussi un pavillon italien. Celui-ci sera érigé par Buyer Point. Les deux pavillons compteront une dizaine de participants.

UNE STRATÉGIE DE VENTE INDIRECTE DU SALON Tout comme pour l’édition précédente, DIY, Pro & Garden n’invitera pas uniquement les responsables des achats. Les directeurs de magasins, responsables de rayons et autres seront eux aussi les bienvenus à l’événement. « Nous avions à l’époque imaginé un concept permettant aux chaînes d’organiser leurs réunions de cadres chez nous – réunions qu’ils pourraient ainsi coupler à une visite du salon. Et cette initiative avait rencontré un franc succès. Cette année, Brico Franchising Partners, Gamma et Hubo ont déjà confirmé qu’ils tiendront à nouveau leur meeting chez nous.

Les groupements d’achats Asamco, Groco et Procoop ont eux aussi décidé de se lancer dans cette aventure. Tout comme le conseil d’administration de Meno Group. Cette initiative permet non seulement d’accueillir plus de visiteurs (et donc d’augmenter le potentiel d’achat), mais aussi de vendre indirectement le salon. De nombreux exposants montrent aussi clairement aux visiteurs du salon comment leurs produits peuvent être présentés dans les rayons des points de vente », souligne Pieter Desmet.

LA FIN DES STARS IN THE BOX Le programme annexe de la prochaine édition de DIY, Pro & Garden a été sérieusement réétudié. « Pour commencer, ce sera la fin du concours ‘Stars in the Box’. Pour y participer, les exposants du salon pouvaient inscrire une nouveauté. Un jury profes-

sionnel procédait ensuite à une sélection parmi les différentes candidatures, qui étaient présentées au salon, dans une zone séparée. Cela permettait aux visiteurs de voter dans plusieurs catégories pour le produit ou service qu’ils préféraient. Le concept a su apporter une valeur ajoutée pendant quelques éditions, mais il comportait deux grands inconvénients.

D’une part, ce concours n’était organisé que tous les deux ans, ce qui signifie que de nombreuses nouveautés étaient passées à la trappe. D’autre part, le concours ‘Stars in the Box’ ne s’adressait qu’aux nouveaux produits/services de nos exposants. Pour toutes ces raisons, cette initiative n’était pas suffisamment représentative de la forte envie d’innover qui règne dans l’entièreté du secteur du jardinage, du bricolage et de la quincaillerie.

Cette année marquera aussi la fin de l’événement de réseautage qui avait habituellement lieu le lundi soir, après le salon, et qui était organisé en collaboration avec les fédérations sectorielles Febin et Comeos. Pour que les visiteurs et les exposants puissent tout de même réseauter entre eux, nous organiserons un drink de réseautage, le lundi soir, dans l’espace d’exposition. Ce qui ne changera toutefois pas, c’est le service de restauration gratuit (avec des viennoiseries au petit déjeuner, du gâteau en après-midi et des boissons chaudes et froides tout au long de la journée) et nos lounges de réseautage cozy, où les visiteurs pourront discuter en toute quiétude avec leurs collègues du secteur », conclut Pieter Desmet.

DIY, PRO & GARDEN EN BREF Quand : Du 29 septembre au 1er octobre 2019.

Où : Kortrijk Xpo, Doorniksesteenweg 216 à Courtrai.

Accès : Réservé aux professionnels.

Inscription gratuite possible via le site web.

Heures d’ouverture : Le dimanche, de 10 h à 17 h. Le lundi et le mardi, de 9 h à 18 h.

Site web : Pour de plus amples informations, ou une inscription gratuite en tant que visiteur, rendez-vous sur www.diy-pro-garden.be.

INSIDE NEWS Jaap Koopman Diervoeding produit des aliments neutres en CO2

Prins lance les formations de Health Coaches

Depuis le 1er juillet 2019, Jaap Koopman Diervoeding (JKD) compense les émissions de CO2 de toute son organisation. Il y a un an, JKD, producteur et fournisseur d'aliments pour animaux de compagnie, s'était préparé à mettre en place des opérations 100 % neutres en CO2. L'empreinte carbone des bureaux, de la production, du stockage et du transport a été quantifiée, et les mesures de réduction ont déjà été partiellement mises en œuvre. Dès à présent, des carburants plus propres seront utilisés et des plans sont prêts pour l'installation de 700 panneaux solaires. Toutes ces mesures devraient aboutir à une réduction significative des émissions de CO2. En agissant de la sorte, JKD prend clairement ses responsabilités pour réduire son impact sur le climat et contribue à une prise de conscience nécessaire et urgente. Pour vérifier l'exactitude du calcul de ses émissions de CO2, JKD collabore avec le Climate Neutral Group. Pour s'assurer que les opérations commerciales soient neutres en CO2 dès maintenant, les émissions de CO2 restantes sont compensées par des investissements dans des projets climatiques du Climate Neutral Group (CNG). Les projets du CNG répondent à des critères de qualité stricts et sont certifiés selon les normes VCS, Gold Standard ou REDD+. Pour une compensation climatique fiable, les projets sont suivis et contrôlés, et tous contribuent aux objectifs de développement durable des Nations Unies.

L’entreprise néerlandaise Prins Petfoods a lancé un projet de formation de Health Coaches. Un groupe pilote composé de 30 personnes a lancé ce projet début juillet 2019, et un deuxième groupe se lancera dans l’aventure fin septembre 2019. Les Prins Health Coaches transmettent leurs connaissances de manière personnelle, et aident ainsi les propriétaires de chiens et de chats à optimiser le bien-être de leur animal de compagnie et à trouver les spécialistes adéquats en temps opportun. Les Prins Health Coaches offrent des conseils, de manière accessible, sur toutes sortes de problèmes liés au comportement, à l’alimentation, à la santé, au bien-être et à la sécurité. À côté de cela, d’autres aspects tels que la législation et les règlements, le sport, les loisirs et les questions médicales sont également abordés. Cette formation, qui met l’accent sur la mise en pratique des informations fournies, s’adresse à tous les professionnels actifs dans le secteur du pet care, comme les collaborateurs d’une animalerie, les propriétaires d’une école d’éducation canine, les éleveurs, les salons de toilettage, les services de promenade, etc. La formation débute en néerlandais, mais le but est que, dès 2020, une version internationale (en anglais) soit également proposée. La formation, qui inclut diverses formes d’études, dure environ 1 an et comprend un total de 132 heures d’étude, dont 64 se font en auto-apprentissage. En fin de parcours, il y a aussi un examen, avec à la clé un certificat de Prins Health Coach. Le coût de la formation est de 695 euros (HTVA).

JKD compense la totalité de ses émissions de CO2 par le biais du projet ‘Forest Conservation Jacundá’ de REDD+. Ce projet de protection de la forêt a été mis en place dans le but de mettre un terme à la déforestation au Brésil. La région abrite des espèces d'arbres, de plantes, de mammifères et d'oiseaux en voie de disparition. Cela est en parfaite adéquation avec les bons soins que JKD prône pour les animaux. Outre la préservation des zones menacées par la déforestation, le projet comporte plusieurs avantages pour la population locale. Il favorise en effet une bonne croissance socio-économique et permet aux populations d'accéder aux soins de santé et à l'éducation. Toutes ces étapes ont été évaluées conformément à la norme ‘Klimaatneutraal gegarandeerd’ (garanti climatiquement neutre, ndlr), qui permet à JKD de porter le label de qualité ‘klimaatneutrale organisatie’ (organisation climatiquement neutre, ndlr). L'étape suivante pour JKD consiste à tout mettre en œuvre – avec le concours de l'ensemble de ses fournisseurs, sous-traitants et relations – pour continuer à minimiser l'impact climatique de l'ensemble de la chaîne, afin de pouvoir lancer les graines pour oiseaux en liberté garanties climatiquement neutres avant l'hiver.

GRS Retail récompense la jardinerie Interflower pour ses excellents résultats financiers La jardinerie Interflower a récemment été récompensée par GRS Retail pour ses excellentes ventes au sein des groupes de produits ‘Mobilier de jardin’, ‘BBQ’ et ‘Accessoires’ au cours du deuxième trimestre de 2019. Par rapport à la même période en 2018, les ventes dans ces catégories ont réalisé un bond de pas moins de 19,5%. Ce résultat est la conséquence des choix que la jardinerie a opérés cette année en vue de stimuler les ventes de ces groupes de produits qui se vendent aussi beaucoup via Internet. Interflower a en effet décide de se concentrer sur les ventes de barbecues dont les prix sont assez proches des prix de vente conseillés tant en ligne qu’en magasin. L’assortiment de Barbecook, par exemple, a de ce fait été réduit, et les marques Bastard et Boretti ont intégré l’assortiment. À côté de cela, la jardinerie vend aussi des barbecues et des meubles de jardin qu’elle importe elle-même et dont les prix ne peuvent de ce fait être comparés nulle part. De plus, les 4 week-ends de démonstrations de barbecues ont porté leurs fruits. « La combinaison des conseils de qualité et du plaisir des arômes, de l’ambiance et de la cuisson en direct ont clairement contribué à l’augmentation des ventes », explique Karel Van de Casserie d’Interflower. La principale valeur ajoutée n’est ni le prix, ni l’assortiment, mais bien la capacité à fournir de bonnes informations. « L’année passée, nous avons fortement misé sur les conseils à la clientèle et la présence de collaborateurs dans le département, de manière à ce que les clients puissent à tout moment s’adresser à eux. L’analyse du comportement des clients est très importante dans ce contexte. » Pour récompenser cette excellente performance commerciale, GRS Retail a offert à Tuincentrum Interflower une formation pour toute l’équipe. « Nous allons sans aucun doute utiliser le prix que nous avons remporté pour encore mieux former les membres de notre personnel à être de bons vendeurs, sans être envahissants », a-t-on déclaré chez Interflower.

Chez TRIXIE Heimtierbedarf GmbH & Co. KG, nous ne sommes pas seulement fiers d’être aujourd’hui le leader dans la distribution d’accessoires pour animaux familiers en Europe, mais nous sommes aussi très fiers de nos 52 Attachés commerciaux répartis en Allemagne, Autriche, France, Angleterre et aux Pays-Bas. Ils sont le lien essentiel de la vente et la distribution de nos 6500 produits pour chiens, chats, oiseaux, rongeurs, reptiles et poissons auprès de nos 5000 clients détaillants en Europe.

Aujourd’hui, les magasins détaillants en Belgique ou aux Pays-Bas peuvent aussi recevoir leurs commandes directement de notre plateforme Allemande. Nous garantissons des délais de livraison de 2 à 3 jours au départ de notre plateforme logistique de 43.000 m².

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a s p- i n t e r n a t i o n a l . b e Pet & Garden Pro • Septembre 2019

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INSIDE NEWS Pelsis Belgium présentera Green Protect à DIY, Pro & Garden Lors de la prochaine édition du salon professionnel DIY, Pro & Garden, qui se tiendra du 29 septembre au 1er octobre 2019 à Kortrijk Xpo, Pelsis Belgium tiendra un tout nouveau stand, qui présentera la nouvelle structure de l’entreprise à ses clients. Le salon sera également l’occasion pour la société de présenter la nouvelle marque Green Protect. Celle-ci a été développée en Scandinavie et inclut un vaste assortiment de produits exempts de composants chimiques pour lutter contre les insectes, dans la maison comme dans le jardin. Ces articles sont donc idéaux pour les consommateurs en quête d’une solution sûre et durable. Vous trouverez de plus amples informations sur le site web de Green Protect : www.green-protect.com. À DIY, Pro & Garden, Pelsis Belgium occupera le stand 648 (hall 6).

Assistez au Heimtier-Kongress 2019 Les 8 et 9 octobre 2019, le Heimtier-Kongress 2019 se tiendra dans le cadre de l’Hyperion Hotel à Hambourg, en Allemagne. L’événement est organisé par le Management Forum der Handelsblatt Media Group et le magazine professionnel allemand PetWorldwide. Durant deux jours, le congrès abordera des thèmes qui sont aujourd’hui au centre des préoccupations dans le secteur du pet care. Le programme de cette année traitera entre autres des sujets suivants : les nouveaux désirs des clients, l’impact de la numérisation sur le secteur du pet care, le commerce de détail intelligent, l’intelligence artificielle et l’intégration des réseaux sociaux dans votre communication client. Parmi les conférenciers, il y aura notamment Julia Johannsen de Das Fütterhaus, Hubert Wieser de Nestlé Purina, Charles Bahr de Tubeconnect Media, Norbert Zajac de Zoo Zajac, Jochen Huppert de Fressnapf, Tobias Runge de Royal Canin et Anne Lisa Weinand de ECC Köln. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à vous rendre sur le site web www. heimtierkongress.de.

Lechuza fêtera ses 20 ans en 2020 L’année prochaine, Lechuza, le célèbre fabricant allemand de jardinières et de pots de fleurs fonctionnels et esthétiques en plastique de première qualité, fêtera son 20ème anniversaire. En 1998, Horst Brandstätter, propriétaire de la société geobra Brandstätter, est parti en quête de jardinières à la fois esthétiques et fonctionnelles. Ne trouvant pas immédiatement ce qu’il cherchait, il a fait développer une solution par l'équipe R&D de son entreprise. Dans le passé, cette collaboration avait déjà donné naissance aux jouets Playmobil, qui ont rapidement connu un énorme succès. Et c’est ainsi qu’est née la marque Lechuza. Au fil des ans, les jardinières et les pots de fleurs dotés de leur système d’arrosage original ont su conquérir le cœur de millions de consommateurs du monde entier. La conception de ces produits a été primée à maintes reprises. Lechuza a notamment remporté 7 fois le Red Dot Design Award, un prix de renommée internationale dans le domaine du design. Le 20ème anniversaire de la société ne passera pas inaperçu.

Toutes sortes d'activités, d’actions promotionnelles et de nouveaux produits sont prévus au programme.

Parmi ces derniers, il y aura par exemple un nouveau concept de présentation modulaire. Mais il est également prévu qu’une nouvelle appli de RA soit lancée. Celle-ci permettra aux consommateurs de voir à quoi leurs jardinières et pots de fleurs préférés ressembleront dans leur intérieur avant de les acheter.

L'agence NOHO distribue à présent les manteaux pour chiens Pomppa

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L’agence néerlandaise NOHO a récemment étoffé son portefeuille en y intégrant la marque finlandaise de manteaux pour chiens Pomppa.

Ces manteaux pour chiens, qui se distinguent par leur coupe élégante, offrent une excellente protection, sont très confortables et procurent beaucoup de liberté de mouvement. Tous les modèles sont dotés d’un col large avec une ouverture pour une laisse et présentent un revêtement intérieur antistatique et non pelucheux, ainsi qu’un revêtement extérieur imperméable. Les manteaux sont disponibles en plusieurs tailles, et différents modèles sont disponibles pour chaque saison.

Le best-seller est sans aucun doute le modèle JumppaPomppa, qui est proposé en 4 couleurs.

NOURRITURE CHIENS ET CHATS Cela fait déjà un certain temps que le secteur du pet care est influencé par les mêmes tendances qui règnent chez les humains. Une de ces dernières tendances est l’apparition des références végétarien­ nes et végétaliennes pour chiens et, en moindre mesure, pour chats. Au niveau de la nourriture pour humains, le nombre de végétariens et de végétaliens augmente, et cette tendance se retrouve à présent aussi dans le secteur du pet care. Dans la catégorie de la nourriture végétarienne pour animaux, on retrouve des produits qui ne contiennent absolument aucun ingrédient d’origine animale, comme des graisses, des protéines, des arômes, etc. Pour les références végétaliennes, les fabricants vont encore plus loin : pour leur production, on n’utilise aucun ingrédient dérivé des animaux, comme p. ex. des produits laitiers ou des œufs.

DES PRODUITS TRÈS PRISÉS POUR LES ANIMAUX SENSIBLES La demande croissante de nourriture et de snacks végétariens ou végétaliens s’explique, selon les différents acteurs interrogés, par l’augmentation d’allergies chez les animaux de compagnie.

«Nous ne voulons certainement pas que tous les chiens et chats soient végétariens, mais pour les animaux qui souffrent de certaines sensibilités, les snacks à mâcher végétariens constituent le complément idéal à leur régime adapté. Ces articles sont en effet plus faciles à tolérer que les alternatives à la viande. Les références végétarien­nes de Whimzees n’ont aucune influence sur les sensibilités des animaux du fait que leur composition naturelle garantit une digestion aisée. Les maîtres peuvent donc sans aucune crainte donner des snacks Whimzees, qui stimulent l’hygiène buccale et dentaire, à leur animal de compagnie. De plus, les snacks végétariens comme ceux de Whimzees affichent une faible teneur en graisse et en calories, ce qui signifie que les chiens peuvent en profiter sans risquer de rencontrer des problèmes de surpoids. Grâce à leur forme fort sympathique, les snacks de Whimzees sont en outre des produits d’achat impulsif idéaux, qui permettent donc de booster les ventes », explique Sarah Willems, senior brand manager Whimzees EMEA chez Wellpet. « La nourriture végétarienne peut atténuer divers troubles alimentaires chez de nombreux chiens, et parfois même les prévenir. De nombreux chiens, comme certains bouledogues, bull terriers, boxers et bergers allemands, ne parviennent pas à digérer de manière optimale leur nourriture qui contient des ingrédients d’origine animale, ce qui entraîne toutes sortes de problèmes au niveau de la digestion, de la peau et du pelage. Souvent, ceux-ci disparaissent lorsque l’animal reçoit une nourriture végétarienne de qualité. Il y aura donc toujours un marché pour les produits végétariens et végétaliens. Pour garantir une bonne rotation, l’animalerie doit cependant bien conseiller le consommateur et l’informer au sujet de ces articles. À l’heure actuelle, il est encore difficile de produire une nourriture végétarienne qui soit entièrement sûre pour les chats. Cela est dû au fait qu’un chat est de nature plus carnivore qu’un chien », indique Erik Luijerink, vétérinaire chez IPP Inter Pet Products.

RÉDUIRE L’EMPREINTE CARBONE L’écologie et la durabilité sont deux aspects qui sont actuellement au cœur des préoccupations de tous, dans le monde entier. L’apparition de la nourriture et des snacks végétariens et végétaliens pour chiens et chats s’inscrit donc dans ce contexte. « Il est important de chercher des sources de protéines alternatives pour la production de nourriture pour animaux de compagnie. Du fait que cela nous permet de réduire notre empreinte carbone, nous pouvons continuer à combler les besoins futurs de la population humaine, et en outre protéger notre planète. Il est donc essentiel que les fabricants de nourriture pour animaux de compagnie développent des solutions à base d’ingrédients autres que ceux d’origine animale. Royal Canin est consciente de cette problématique et partage les préoccupations du consommateur en matière de durabilité. Voilà pourquoi nos références sont partiellement composées d’ingrédients d’origine végétale. Il est de la responsabilité des producteurs d’aliments pour ani-

Laroy Group

L’essor de la nourriture et des snacks végétariens et végétaliens pour chiens et chats Les gens sont de plus en plus nombreux à opter pour une alimentation végétarienne ou végétalienne. Depuis quelques années, l’humanisation des animaux de compagnie a fait que l’on voit aussi apparaître de la nourriture et des snacks végétariens et même végétaliens pour chiens et, beaucoup plus rarement, pour chats. De nombreux maîtres décident en effet de donner à leur compagnon à quatre pattes le même type de nourriture que celui qu’ils mangent eux-mêmes. De plus, les consommateurs sont davantage conscients de tout ce qui touche à leur alimentation et cherchent une façon de réduire leur empreinte écologique. La nourriture végétarienne ou végétalienne pour animaux de compagnie s’inscrit donc parfaitement dans cette idéologie, puisqu’elle permet de réduire la production de viande. Mais ces produits réussiront-ils à conquérir leur place fixe dans les rayons ou s’agit-il d’une tendance passagère ? Nous avons écouté ce que les différents acteurs du marché ont à dire à ce sujet et avons constaté que les opinions divergent. maux de compagnie de s’assurer que leurs solutions répondent aux besoins des chiens et des chats.

Ainsi, les formulations végétariennes et végéta­ liennes doivent être supplémentées pour éviter les carences nutritionnelles, en particulier chez le chat.

Après, c’est bien sûr aux animaleries et jardineries qu’il incombe de correctement informer les clients sur la nourriture végétarienne et végétalienne. Elles doivent non seulement en évoquer les avantages, mais les limites et les risques d’une alimentation exclusivement végétarienne ou végétalienne pour les chiens et chats doivent également être abordés », résume Pierre-Alexandre Dendoncker, Scientific Communications Advisor chez Royal Canin.

UN COMPLÉMENT À LA NOURRITURE D’ORIGINE ANIMALE Plusieurs fournisseurs de nourriture pour chiens et chats soulignent que les références végétariennes et végétaliennes sont surtout intéressantes pour compléter les repas à base de viande. Selon eux, un régime exclusivement végétarien ou végétalien peut en effet entraîner divers problèmes de santé. « À la base, les chiens et les chats sont des carnivores.

Dans la nature, les chiens mangent cependant régu-

lièrement des plantes et des légumes, mais leurs repas sont principalement composés de viande. Nous considérons donc nos snacks végétariens ‘Garden Bites’ comme un complément à la nourriture d’origine animale.

Il est également crucial que les produits végétariens contiennent suffisamment de composants essentiels, qui améliorent la santé et stimulent le développement des animaux, comme la vitamine D, la vitamine B12, les acides aminés, les protéines, etc. Chez Laroy Group, nous sommes convaincus qu’un chien en bonne santé a besoin à la fois de viande et de snacks végétariens », souligne Wouter De Schepper, Marketing Manager de Laroy Group.

UNE TENDANCE ÉPHÉMÈRE Certains fournisseurs s’accordent sur le fait que la nourriture végétarienne pour chiens peut représenter une solution pour certains chiens sensibles, mais ils ne s’attendent toutefois pas à ce que les ventes de ces produits soient énormes. « Ces articles peuvent présenter une solution pour certains animaux de compagnie, mais ce n’est certainement pas un régime adapté à n’importe quel chien ou chat. Nous nous attendons donc à ce que cette tendance s’estompe graduellement. Pour la plupart des

Wellpet

consommateurs, la viande demeure une composante essentielle de la nourriture pour chiens et chats. Depuis quelques années, nous remarquons d’ailleurs que de plus en plus de propriétaires de chiens et de chats donnent de la viande fraîche ou même BARF à leurs animaux », précise Jeroen Sars, Account Manager chez Johnson Petfoods. « Les tendances vont et viennent. Tant qu’il y aura des consommateurs désireux de donner de la nourriture végétarienne ou végétalienne à leur chien, ce marché continuera d’exister. Mais en fin de compte, ce sera l’animal lui-même qui déterminera si cette tendance perdurera : si un tel régime s’avère incomplet et que l’on constate que les chiens en éprouvent des problèmes de santé à long terme, le consommateur finira par le laisser tomber. Du fait que les produits végétariens et végétaliens sont encore relativement nouveaux, il y a encore trop peu de données disponibles sur l’impact qu’ils ont sur la santé sur une période suffisamment longue. Chez Farm Food, nous sommes toutefois convaincus que les ingrédients d’origine animale sont nécessaires dans l’alimentation des chiens et des chats, du fait que ces animaux sont carnivores », indique Niels Horrevoets, Export Manager chez Farm Food.

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RODENTICIDES

LES RATS ET LES SOURIS GRIGNOTENT ÉGALEMENT LE PORTEFEUILLE DU CONSOMMATEUR LE LÉGISLATEUR IMPOSE DES RESTRICTIONS SUR LES RODENTICIDES Suite à l’introduction de la phytolicence destinée aux utilisateurs professionnels, distributeurs et conseillers de produits phytopharmaceutiques, le gouvernement a également créé un cadre de référence européen au second trimestre 2018 visant à encadrer les ventes de rodenticides (au niveau législatif). Au niveau de la loi, tout est désormais clair, mais quel impact tous ces changements ont-ils sur les ventes ?

DÉFINITION L’introduction, au deuxième trimestre 2018, du cadre de référence européen en Belgique et dans nos pays voisins est à présent visible dans les magasins. Les conséquences les plus notables sont les emballages plus petits et (surtout) la réduction par deux de la concentration de la substance active contenue dans les produits disponibles.

Le cadre de référence définit en premier lieu ce que sont les rodenticides, à savoir ‘des produits utilisés pour lutter contre les souris, rats et autres rongeurs’. Ces produits tombent désormais tous sous le Règlement (UE) n° 528/2012 (RPB) et appartiennent à la ‘catégorie de produits 14’. D’après le législateur, l’utilisation de rodenticides peut s’avérer nécessaire ‘car les rongeurs peuvent être porteurs de maladies pouvant nuire à l’homme, endommager les bâtiments et souiller les aliments’. L’utilisation de rodenticides pouvant toutefois aussi présenter des risques pour les personnes, les animaux de compagnie et l’environnement, on conseille de toujours d’abord envisager la possibilité de recourir à des méthodes de contrôle et de prévention non chimiques (des pièges, par exemple). Les rodenticides peuvent en effet être responsables d’‘intoxications accidentelles sévères’.

ANTICOAGULANTS Les rodenticides sont classés en fonction de la substance active qu’ils contiennent. La principale catégorie est celle des ‘anticoagulants’, dont il existe deux types : ceux de première génération et ceux de deuxième génération. Les substances de première génération (Warfarin, Coumatetralyl) tendent à disparaître des rayons au profit de celles de deuxième génération (Flocoumafen, Difethialone, Brodifacoum, Bromadiolone, Difenacoum). Suite à la révision de la classification de ces substances, le seuil de toxicité a été revu à la baisse.

Cela signifie que tous les anticoagulants présentant une concentration en substance active supérieure ou égale à 0,003 % ne peuvent plus être commercialisés pour des usages grand public. Les professionnels pourront quant à eux continuer à utiliser ces produits.

AUTRES SUBSTANCES Outre les anticoagulants, il existe aussi des substances qui agissent sur le système nerveux central. Actuellement, une seule substance a été approuvée au niveau européen : l’alpha-chloralose, dont la concentration dans les rodenticides est généralement de 4 %. Ces produits peuvent être vendus tant au grand public qu’aux professionnels.

Par souci d’exhaustivité, nous signalerons qu’il existe encore d’autres substances approuvées (au niveau européen), à savoir celles à ‘effet systémique’. Il s’agit du dioxyde de carbone, du cyanure d’hydrogène et du phosphure d’aluminium. Les produits contenant ces substances sont cependant strictement réservés aux professionnels de la dératisation.

CONSÉQUENCES Concrètement, la nouvelle législation signifie que le dosage maximal a été revu à la baisse (de 50 ppm à 25 ppm). Pour la plupart des produits, la taille maximale de l’emballage est désormais de 150 g, mais il y a des exceptions : pour les blocs, elle a été fixée à 300 g.

Aux Pays-Bas, la législation est encore plus stricte. Là-bas, la taille maximale d’un emballage a été fixée à

seulement 50 g, et les rodenticides ne peuvent être utilisés que contre les souris et non contre les rats.

De plus, le ‘College voor de toelating van gewasbeschermingsmiddelen en biociden’ (Collège pour l’autorisation des produits phytopharmaceutiques et des biocides, ndlr) a jugé que l’utilisation libre de poison pour souris et rats ne sera plus autorisée dès 2023, ‘parce qu’il nuit aussi aux oiseaux de proie’. Conséquence : les gens craignent que les infestations de souris et de rats augmenteront de manière significative, du fait que ‘les alternatives sont loin d’être disponibles’. Certains évoquent même ‘une calamité pire que la chenille processionnaire’.

AUGMENTATION DES COÛTS Après l’introduction du cadre de référence, le passage à la pratique s’est plutôt bien déroulé. Pour le consommateur, cela signifie cependant une sérieuse hausse des coûts, surtout en cas d’infestation sévère, impliquant l’utilisation de plusieurs emballages. Plusieurs producteurs de rodenticides ont constaté que les ventes, qui culminaient autrefois en hiver et en automne, continuent à présent aussi au printemps et en été. Les emballages toujours plus petits ne permettent de toute évidence pas d’atteindre des résultats satisfaisants (la quantité Edialux Brodilux® grain est très facile à utiliser. © Pelsis Belgium. d’appâts disponibles étant trop faible), ce qui signifie que la population de rats et de souris reste à un niveau plus élevé – un effet secondaire que le législateur n’avait pas prévu. Au cours de ces derniers mois, de très nombreuses nouvelles autorisations ont été délivrés, ce qui signifie qu’un nouvel assortiment a vu le jour. Les fabricants qui ont été les premiers à pouvoir fournir une gamme complète ont aujourd’hui gagné une grande part de marché.

EN MAGASIN Pour pouvoir vendre des produits phytopharmaceutiques, il faut posséder une phytolicence. Mais pour les rodenticides, le législateur n’est pas allé aussi loin. Il n’existe donc aucune obligation légale de formation lorsqu’il est question de rodenticides. Il est toutefois important que le personnel du magasin soit suffisamment informé pour pouvoir fournir des conseils adaptés aux consommateurs.

Les questions qui doivent être posées sont les suivantes : • De quel type de produit le consommateur a-t-il besoin (pâte, granulés, blocs) ?

• Comment peut-il utiliser ces produits correctement (songez p. ex. aux boîtes à appât dans lesquelles il faut introduire la plupart des produits) ?

• De combien de produit le consommateur a-t-il besoin ?

• Quelles substances actives existe-t-il et quelles sont leurs différentes actions ?

Il est également essentiel qu’un commerçant propose un assortiment de produits chimiques et non chimiques. Par produits ‘chimiques’, on entend les produits contenant des substances actives anticoagulantes

Ultrasonic Pest Control maakt gebruik van ultrasone golven of een combinatie van geluid en elektromagnetische pulsen© ECOstyle

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RODENTICIDES étant dans ce cas combinés à des impulsions électromagnétiques.

Cette technologie propage des impulsions électromagnétiques via des câbles électriques, complétant ainsi l’effet des ultrasons. Les impulsions évitent que les souris et les rats utilisent les câbles dans les murs et les plafonds pour se déplacer. Mais elles permettent aussi de faire en sorte que les animaux ne rongent pas ces câbles, évitant ainsi tout danger de court-circuit.

BSI Generation Grain’Tech est un appât proposé sous forme de granulés qui contiennent 0,0025 % de diféthialone, un poison dont l’action est très rapide. © BSI.

Rattolin est efficace contre les rats et les souris dans les espaces secs dans et autour de la maison. © Evergreen Garden Care.

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ou anesthésiantes. Les produits de ce type restent les best-sellers.

Dans l’assortiment non chimique, on retrouve des pièges, des cages et des systèmes à ultrasons.

Pour que les produits de ce type-ci puissent être mis en évidence dans les points de vente, la plupart des fabricants ont créé de pratiques présentoirs ‘pop-up’ qui attirent l’attention des consommateurs et mettent en avant les produits qui se vendent le mieux.

LUTTER SANS UTILISER DE POISON Dans le cadre de la législation, qui évolue sans cesse et qui est toujours plus stricte, combinée aux désirs des consommateurs, qui demandent de plus en plus souvent à pouvoir lutter contre les infestations sans utiliser de poison, les solutions à ultrasons connaissent un certain essor.

Leurs avantages sont nombreux : les produits à base de technologie sonore sont en effet efficaces, hygiéniques et non toxiques. Ils fonctionnent directement, 24 h/24 et 7 j/7, offrent une protection tout au long de l’année et peuvent aussi être utilisés de manière préventive.

Du fait que chaque animal (rongeur) réagit à une fréquence spécifique, les appareils offrent souvent des réglages ‘personnalisables’. Les sons émis à cette fréquence spécifique créent un environnement désagréable, ce qui influence le comportement naturel des animaux visés, qui tentent alors d’éviter cet environnement. La fréquence sonore est non seulement adaptée à chaque espèce d’animal, mais elle varie aussi en constance. Les animaux ne s’habituent ainsi pas au son, et ils n’y résistent pas.

Les appareils sont généralement adaptables aux dimensions des espaces à protéger. Les solutions à ultrasons peuvent agir de façon simple (avec uniquement des ondes ultrasonores) ou double (les ultrasons

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ACCESSOIRES

Une présentation dynamique des paniers et coussins pour chiens dans le magasin permet de doper les ventes Dans la catégorie des accessoires, les paniers et coussins pour chiens constituent un moteur des ventes essentiel. Pour garantir une bonne rotation de ces produits, une présentation attrayante et claire dans le magasin est cependant indispensable. Mais comment faut-il s’y prendre au juste ? Quels sont les points à prendre en compte et que vaut-il mieux éviter de faire ? Pour ce groupe de produits, l’expérience client joue un rôle particulièrement important. Une présentation qui permet aux consommateurs de voir comment les différentes références peuvent s’intégrer dans un intérieur moderne est clairement une bonne façon de doper les ventes. Mais il est également important de régulièrement surprendre les clients en lançant de nouveaux modèles.

PRÈS DES CROQUETTES POUR CHIENS Une des premières choses à faire est de choisir l’endroit du magasin où vous allez proposer les paniers et les coussins. Le mieux, c’est que ces produits soient présentés à proximité du rayon où se trouve la nourriture pour chiens. Un chien a en effet toujours besoin de nourriture, ce qui fait que son maître doit régulièrement se rendre dans votre magasin pour en acheter.

Et si vous faites en sorte qu’il doive passer devant les coussins et paniers pour chiens, ou que ces produits soient dans son champ visuel, vous augmenterez le nombre d’achats impulsifs. Il est également conseillé de créer une présentation attrayante. L’aspect visuel est primordial, car le client doit avant tout être séduit.

Veillez aussi à ce que ce rayon soit toujours bien organisé. Conseillez à vos collaborateurs de régulièrement remettre les coussins et paniers à leur place avec grand soin. Le désordre rebute en effet la plupart des consommateurs et réduit la possibilité qu’ils cèdent à un achat impulsif. Dernier point : n’hésitez pas à sortir des schémas établis. Une présentation surprenante restera longtemps dans la mémoire du client et vous permettra de vous distinguer de la concurrence.

CRÉEZ DES DIFFÉRENCES DE HAUTEUR Divers fournisseurs de paniers et coussins pour chiens indiquent qu’il est conseillé de prévoir différentes hauteurs pour la présentation, p. ex. en utilisant des tables ou des étagères. Cette méthode permet de présenter tous les produits de manière claire et compacte. Elle permet en outre de présenter des collections complètes, ce qui garantit un plus grand impact sur le plan visuel. Certains modèles peuvent aussi être suspendus, ce qui permet aux consommateurs d’avoir un meilleur aperçu de l’intérieur ou du

rembourrage. Composez votre présentation de façon à ce que le propriétaire du chien puisse directement voir quel produit va le mieux avec son intérieur tout en répondant aux besoins de son animal. Regroupez les références présentant des tissus, des couleurs ou des formes identiques, de manière à créer un ensemble plus harmonieux. Et enfin, veillez à ne pas présenter des rayons pleins, car les clients risqueraient de s’y perdre, ce qui constituerait un frein au niveau des ventes.

éphémères, et dont les coloris et matériaux varient donc en permanence. Tout cela a naturellement une influence sur votre présentation en magasin. Au début de chaque saison, il est nécessaire de présenter une nouvelle gamme. Vous montrerez ainsi que vous êtes un magasin dynamique qui suit les toutes dernières évolutions du marché. En outre, vous augmenterez les chances que le consommateur ‘tombe amoureux’ d’un certain coussin ou panier. Avec un concept d’espace

boutique ou une présentation en tête de gondole, le côté éphémère peut être encore plus important : on peut parfaitement y proposer une nouvelle gamme tous les deux mois.

ACCOMPAGNEZ LE CLIENT DANS SON CHOIX Les conseils restent un ‘outil’ crucial dans les animaleries et les jardineries qui veulent se distinguer des boutiques en ligne et autres concurrents. Et un groupe de produits comme celui des paniers et des coussins est idéal pour mettre l’accent sur votre rôle de spécialiste. Le consommateur n’achète pas de telles références les yeux fermés, car le propriétaire d’un chien veut ce qu’il y a de meilleur pour son animal de compagnie. Mettez donc en avant vos connaissances et votre expérience lorsqu’un client désire acheter un nouveau coussin ou panier.

Posez-lui suffisamment de questions, afin que vous puissiez toujours conseiller un modèle adapté. Informezvous notamment sur la taille, le poids et l’âge de l’animal, l’endroit où le client veut disposer le panier ou le coussin, le budget que le maître a prévu, etc. Vous aurez ainsi la certitude que votre client achètera un produit qui répondra à la fois à ses souhaits et aux besoins de l’animal.

MISEZ SUR L’EXPÉRIENCE CLIENT Lorsque l’on veut vendre des articles d’achat impulsif comme les paniers et les coussins, il faut avant tout parvenir à séduire le client. La présentation de ces produits doit donc créer une certaine ambiance. Outre le rayon de base et une présentation en tête de gondole, une présentation séparée ou un concept d’espace boutique peuvent apporter une évidente valeur ajoutée. Cela vous permettra d’attirer l’attention sur des modèles plus luxueux ou des collections saisonnières. De plus, vous pourrez ainsi inspirer le consommateur et montrer dans le magasin comment certains modèles peuvent être intégrés de manière sympathique et contemporaine dans son intérieur. Les coussins et paniers pour chiens sont aujourd’hui devenus de véritables objets de déco intérieure, et le client désire donc voir déjà dans le magasin si la référence qu’il préfère ira bien dans son salon.

DURÉE DE VIE DE LA PRÉSENTATION Les modèles intemporels peuvent rester dans votre assortiment tout au long de l’année. Mais en plus de cela, les fournisseurs proposent aussi beaucoup de collections saisonnières qui suivent des tendances

Trixie ASP International

Trixie

Laroy Group

Martin Sellier

Martin Sellier

Flamingo Pet Products

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Pet & Garden Pro • Septembre 2019

Ferplast

Ferplast Laroy Group

ÉVÉNEMENTS

Dibevo-Vakbeurs 2019 dévoilera les articles qui séduiront le plus le grand public Le thème de cette nouvelle édition du salon sera ‘Fit for the future’

L’économie ne cesse de se développer, mais dans la pratique, chaque entrepreneur constate qu’il lui faut davantage de temps, de travail et d’esprit d’entreprise pour atteindre les mêmes résultats ‘qu’autrefois’. Avec quels produits pouvez-vous inciter les clients à faire leurs achats dans votre magasin ? Quels sont les best-sellers dans le magasin ? Quels sont les articles qui séduiront et fidéliseront à coup sûr vos clients ? Et comment devez-vous vous y prendre ? Si vous voulez obtenir des réponses à toutes ces questions et en profiter pour faire le plein d’idées, rendez-vous le 6 ou le 7 octobre à Dibevo-Vakbeurs, qui se tiendra dans la Broodfabriek à Rijswijk (Pays-Bas), et où les divers exposants vous aideront à y voir plus clair. Saisissez en outre l’occasion de profiter de la nourriture et des boissons qui vous seront offertes gratuitement.

11.000 M² DE SURFACE D’EXPOSITION En raison de l’augmentation de la demande de surface d’exposition, le nombre de mètres carrés du salon a été porté de 7.000 à 11.000 m² (répartis sur deux halls) par rapport à l’édition de 2017. « Ne vous méprenez pas sur l’envergure de Dibevo-Vakbeurs », souligne le président Joost De Jongh. « En l’espace de deux jours, on vend pour des millions d’euros de nourriture et d’articles pour animaux de compagnie à plus de 2.000 entrepreneurs qui exploitent une animalerie, une jardinerie ou tout autre commerce qui possède un rayon consacré aux animaux de compagnie. Les fournisseurs absents ratent donc une opportunité en or. De plus, des stands sont disponibles dès 6 m². La prochaine édition est presque complète, bien que quelques emplacements soient encore libres pour les entreprises désireuses d’exposer leurs produits et services au salon. Les membres de Dibevo ont quant à eux une longueur d’avance, puisqu’ils peuvent louer leur stand à prix coûtant.

UN BREF APERÇU AVEC TROIS EXPOSANTS À quoi les visiteurs du salon peuvent-ils s’attendre ? Ce sont naturellement les exposants mêmes qui sont les mieux placés pour répondre à cette question. Voilà pourquoi Dibevo a décidé de publier trois interviews d’entreprises participantes (qui ont été tirées au sort) sous forme de mini-vlogs. Les enregistrements ont entre-temps eu lieu et, depuis fin août 2019, les vidéos peuvent être visionnées en ligne sur le site web dibevo.nl, ainsi que sur le site du salon dibevovakbeurs.nl. Dans les vidéos, les exposants en question offrent un aperçu de ce à quoi les visiteurs peuvent s’attendre et expliquent pourquoi une visite du salon est un must pour tout spécialiste des animaux de compagnie qui se respecte.

NOURRITURE, BOISSONS ET PARKING GRATUITS Contrairement à l’édition précédente en 2017, la nourriture et les boissons proposées à Dibevo-Vakbeurs seront entièrement gratuites. À 8 heures, il y aura également un petit déjeuner (café/croissant) pour les visiteurs et les exposants, qui sera lui aussi gratuit. Cette offre est idéale pour les visiteurs qui désirent éviter les éventuels embouteillages et commencer leur tour du salon suffisamment tôt. Le prix du parking couvert (qui se situe à seulement 50 mètres de la Broodfabriek) est inclus dans le prix de l’entrée.

RISTOURNE POUR LES PRÉINSCRIPTIONS, ET ACCÈS GRATUIT POUR LES MEMBRES DE DIBEVO Un ticket d’accès à Dibevo-Vakbeurs coûte 25 euros. Mais les visiteurs qui s’inscrivent au préalable sur dibevovakbeurs.nl bénéficient d’une ristourne de 7 euros, ce qui signifie qu’ils ne paient plus que 18 euros.

Quant aux entreprises membres de Dibevo, elles ont toutes reçu un code leur permettant d’obtenir 4 cartes d’entrée gratuites.

GALERIE DE NOUVEAUTÉS Cette édition du salon professionnel proposera une galerie de nouveautés, où chaque exposant pourra exposer son meilleur produit ou son produit le plus innovant. Ce sont les visiteurs qui éliront l’exposant à qui l’on décernera le ‘best of show award’, c’est-à-dire le prix pour le meilleur produit et/ou le produit le plus innovant exposé à Dibevo-Vakbeurs 2019. Tout le monde pourra voter sur place. Chaque jour du salon, Dibevo tirera au sort le gagnant d’un airfryer, qui peut être très pratique chez soi, mais aussi dans son magasin, pour offrir une surprise aux clients !

DIBEVO-VAKBEURS 2019 EN BREF Date : Les 6 et 7 octobre 2019.

Lieu : De Broodfabriek, Volmerlaan 12 à Rijswijk (Pays-Bas).

Heures d’ouverture : Le dimanche, de 9 h à 18 h. Le lundi, de 9 h à 19 h.

Accès : Dibevo-Vakbeurs n’est pas accessible aux enfants de moins de 16 ans et aux chiens.

Les chiens d’assistance et chiens guides d’aveugles sont naturellement les bienvenus.

Prix du ticket : 25 euros à la caisse ou 18 euros moyennant préinscription en ligne.

Les membres de Dibevo reçoivent 4 cartes d’entrée gratuites.

Plus d’infos : Rendez-vous sur dibevovakbeurs.nl.

DIBEVO VAKBEURS 2019 fithet forfuture

les 6 & 7 octobre BROODFABRIEK RIJSWIJK (PAYS-BA S)

Les 6 et 7 octobre prochains se tient la nouvelle édition du salon Dibevo-Vakbeurs, un événement qui s’adresse spécialement à vous, le spécialiste

Nourritu & boisso re n gratuite s s!

des animaux de compagnie. Vous y découvrez des nouveautés, profitez de plusieurs promotions, trouvez de l’inspiration, faites le point avec vos collègues et surtout… vous y passez une journée très agréable avec votre équipe. Et la meilleure nouvelle: la nourriture et les boissons sont tout à fait gratuites! Ne ratez donc pas cet événement et enregistrez-vous tout de suite!

Réservez vos tickets avec une remise de 7 euro en prévente sur

dibevovakbeurs.nl/en

le salon dibevo-vakbeurs est sponsorisé par:

Pour de plus amples informations, le plan du site et le formulaire d’inscription, rendez-vous sur le site web dibevovakbeurs.nl.

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ÉVÉNEMENTS

spoga+gafa 2019 avait été placé sous le signe du ‘City Gardening’ Les petits espaces extérieurs sont eux aussi métamorphosés en oasis vertes La dernière édition en date de spoga+gafa, le plus important des salons au monde pour les professionnels du jardinage, s’est tenue du 1er au 3 septembre 2019 à Cologne, en Allemagne. Pour les exploitants de jardineries, cet événement est la plateforme idéale pour tout ce qui touche au marché des outils de jardinage, des plantes (et de leurs soins), de l’entretien du gazon, des appareils de barbecue, des articles de décoration, etc. Cette fois-ci, l’événement avait été placé sous le signe du ‘City Gardening’ ou, en d’autres termes, le jardinage urbain. Un nombre croissant de personnes vivent en ville, mais veulent tout de même pouvoir respirer de l’air pur et profiter durant le peu de temps libre dont ils disposent d’un peu de verdure. Dans l’espace d’exposition, les producteurs et fournisseurs ont donc présenté diverses solutions permettant aux citadins d’utiliser leurs ‘mains vertes’ sur leur terrasse ou balcon, ou encore dans leur jardinet.

LE ‘CITY GARDENING’ C’est une tendance que l’on observe depuis déjà quelques années : de plus en plus de personnes, souvent de jeunes familles, quittent la campagne pour la (grande) ville. Cet environnement urbain les empêche cependant d’apporter un peu de verdure dans la maison ou de créer un espace vert à l’extérieur. Les gens veulent en effet pouvoir échapper à l’agitation quotidienne et partent donc en quête d’un endroit où ils peuvent se détendre. Cela se fait par conséquent sur leur balcon, sur leur terrasse ou dans leur petite maison urbaine qu’ils aménagent de manière agréable et attrayante. Naturellement, cela requiert d’autres solutions que pour un grand jardin. Au salon, les exposants ont donc présenté de nombreuses nouveautés qui s’inscrivent dans le cadre du jardinage urbain : jardinières ou écrans solaires pouvant être fixés au rebord d’un balcon, mini-serres, parois verticales végétalisées, mini-bacs à compost, meubles de jardin compacts parfaitement adaptés aux terrasses, petits appareils de barbecue et cuisines d’extérieur allant de pair, coussins et vases tendance, et ainsi de suite. Tous ces produits permettent de créer, même sur une surface restreinte, en plein cœur de la ville, des oasis vertes fort sympathiques et originales.

TRENDSHOW OUTDOOR FURNITURE & DECORATION Une partie du salon avait aussi été spécialement réservée à la présentation des 5 grandes tendances qui feront fureur lors de la prochaine saison de jardinage. Il n’est évidemment pas surprenant que la première tendance présentée ait été celle du ‘City Gardening’. Et comme nous avons déjà amplement abordé ce sujet plus haut, nous ne nous y attarderons plus ici.

Une autre tendance que vous pourrez bientôt découvrir est celle de l’‘Universal Design’. Son principe est le suivant : les personnes âgées de 60 ans et plus sont à la recherche d’articles faciles à comprendre et à utiliser.

Souvent, ces produits sont équipés de divers éléments techniques et fonctionnels qui les rendent plus faciles à utiliser. On lance donc p. ex. des meubles de jardin ergonomiques, grâce auxquels les consommateurs plus âgés peuvent eux aussi profiter de leur jardin avec tout le confort nécessaire.

Un autre développement notable est celui de la ‘New Naturalness’, qui met l’accent sur les produits durables qui répondent à la tendance générale prônant un style de vie plus sain et la néo-écologie. Ces articles de jardin sont fabriqués en matériaux naturels et/ou recyclés. De plus, les fabricants déploient des efforts considérables pour préserver les sources de production naturelles.

De nos jours, dans le secteur du jardinage, on note aussi une tendance vers l’‘Individualisation’. Les jardins sont en effet aménagés selon les préférences personnelles de chacun. Cela donne naissance à des conceptions extravagantes et une palette de couleurs plus large. De plus, les matériaux et teintes sont combinés librement, selon les goûts spécifiques de chaque consommateur.

Et enfin, le ‘Smart Design’ gagne lui aussi du terrain. La numérisation se retrouve en effet également dans le segment du jardin. Les méthodes de production numériques permettent la création d’articles de jardin bourrés de technologie. Il y a p. ex. l’apparition des meubles dotés de textiles intelligents qui, en plus d’être plus résistants que jamais, brillent par leur facilité d’entretien. Les outils de jardinage et autres articles du genre peuvent quant à eux être contrôlés via des applis BlueTooth.

CONCEPT STORE D’EFSA À spoga+gafa, les visiteurs ont aussi pu découvrir le concept store imaginé par Efsa. Celui-ci avait été mis sous le signe du thème principal : ‘Irrelevance’. Le magasin était divisé en quatre zones, chacune correspondant à un thème : Biodiversité, Durabilité, Alimentation et Technologie. Dans la partie consacrée à la biodiversité, on a entre autres pu voir comment les papillons, abeilles et insectes peuvent jouer un rôle essentiel dans le jardin. De l’attention avait également été accordée à la lutte naturelle contre la vermine et d’autres problèmes.

Dans la zone dédiée à la durabilité, c’est l’espace ‘zero waste’, où l’on trouvait toutes sortes de produits sans emballages, qui avait été mis sous les projecteurs. Dans la partie alimentation, les visiteurs ont entre autres pu goûter des préparations aux insectes et aux vers de farine. Et enfin, dans le coin réservé à la technologie, on a

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montré comment des écrans peuvent optimiser l’expérience client dans les magasins.

TENDANCES AU NIVEAU DES PRODUITS Pendant notre tour du salon, ce qui nous a immédiatement frappés, c’est que les fabricants voulaient vraiment que les gens puissent se faire plaisir et se relaxer. Ils ont donc présenté nombreuses nouveautés permettant aux consommateurs d’aménager et décorer leurs jardins ou espaces extérieurs de manière très agréable, pour que ces derniers deviennent en quelque sorte une extension de leur intérieur. Tapis, coussins, vases et de nombreux autres éléments de décoration contribuent à créer une ambiance chaleureuse et intime. Et ces produits sont de préférence fabriqués de manière artisanale.

Pour ce qui est des meubles de jardin, les fabricants optent pour un style épuré, dominé par des angles arrondis et des lignes continues.

Côté outils de jardinage, la tendance de la technologie intelligente se poursuit. Les exposants ont donc présenté de nombreuses solutions intelligentes surveillées ou commandées via des applis. Cette année, en raison de la grande sécheresse de l’année passée, de nombreux systèmes d’arrosage automatique ont été lancés sur le marché.

Les barbecues sont eux aussi équipés de toutes sortes de dispositifs technologiques permettant d’augmenter le degré de praticité et de surveiller les appareils à distance. Le ‘grill master’ peut ainsi lui aussi passer une agréable soirée sans soucis. Dans cette même catégorie de produits, les fournisseurs proposent en outre des modèles compacts qui peuvent être installés dans un espace restreint sans aucun problème ou qui sont faciles à déplacer. Ici aussi, c’est le côté agréable qui compte plus que tout : sur les différents stands, les exposants ont donc présenté divers barbecues et braseros, autour desquels tout le monde peut s’installer, afin que la cuisine à l’extérieur devienne une expérience tout à fait unique. Pour conclure, nous avons aussi remarqué le lancement de divers fumoirs sophistiqués.

La prochaine édition se déroulera du 6 au 8 septembre 2020.

I TÉ L A U Q E R U E L L & MEI PLUS DE CHOIX Le plus grand assortiment

Notre assortiment comprend toujours plus de 900 différentes espèces de poissons d’eau douce, que nous importons de 25 pays différents.

Avec un stock disponible d’au moins 1 million de poissons, vous ne ratez jamais une occasion ! La qualité supérieure de nos produits, ainsi que notre service clientèle contribueront efficacement au succès de votre rayon aquariophilie. Nous sommes également à votre service pour l’approvisionnement de plantes pour aquarium et de nourritures congelées. Nous assurons une livraison hebdomadaire aux Pays-Bas et en Belgique par nos propres chauffeurs, dans des camionnettes chauffées.

Commander facilement à partir de notre site web Sur notre site web www.ruinemans.com, vous y trouvez notre stock réel, accompagné de nombreuses photos. Ainsi vous avez la possibilité de renouveler continuellement votre assortiment.

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RONGEURS

Il est essentiel de pouvoir fournir des conseils judicieux sur les snacks pour rongeurs Une bonne visibilité permet de stimuler les achats de ces produits Les vrais amis des animaux veulent non seulement donner le meilleur à leurs animaux de compagnie, mais ils désirent aussi les gâter de temps à autre en leur donnant un petit ‘plus’. Il n’est donc pas surprenant de constater que les jouets et les snacks constituent un marché fort juteux pour les animale­ ries. Mais ici aussi, il faut savoir qu’aucun excès n’est bon et que les snacks ne sont pas tous sains. Et ce qui est bon pour une espèce d’animal ne l’est pas forcément pour une autre. Pour les rongeurs aussi, il faut être très attentif à ce qu’on leur donne. Et c’est à l’animalerie qu’il incombe d’informer le client de manière correcte et complète à ce sujet.

NOURRITURES PRINCIPALES Les lapins, rats, cobayes, dègues, chinchillas, souris, hamsters et autres sont tous gardés en tant qu’animaux de compagnie, et chacun a des besoins différents en matière de nourriture. Dans le commerce, on trouve des nourritures adaptées dont la composition tient compte des ingrédients que les animaux trouvent dans des conditions naturelles. Pour les rongeurs, deux sortes de nourriture principale sont disponibles : d’une part, il y a les nourritures composées d’un mélange de graines, céréales, fruits à coque, légumineuses, fruits et légumes, et d’autre part, il y a les pellets (ou croquettes), dans lesquels tous ces ingrédients sont compressés, ce qui a pour avantage que les rongeurs trop difficiles n’ont pas la possibilité de ‘trier’ et de ne manger que leurs ingrédients favoris. Voilà pourquoi ces derniers s’appellent aussi des nourritures ‘complètes’. En principe, il suffit de donner une de ces deux nourritures pour que l’animal ait tout ce dont il a besoin. De l’eau fraîche doit naturellement être disponible à tout moment, mais le foin fait lui aussi partie d’une alimentation saine et variée.

FOIN Un complément de foin est essentiel pour n’importe quelle espèce de rongeur. Premièrement parce que le foin apporte les fibres nécessaires et contribue à une bonne digestion, ainsi qu’à une absorption correcte des aliments.

Mais il y a une autre raison, qui est tout aussi importante : les animaux grignotent le foin, ce qui permet d’éviter une croissance excessive de leurs dents. Le propriétaire du rongeur doit cependant veiller à ce que le foin soit frais mais bien sec (le foin humide sent mauvais et moisit plus vite), mais aussi à ce qu’il soit exempt de pesticides. Le foin peut être donné ‘en vrac’, sous forme de pellets, ou encore compressé, sous forme de croquettes ou de tout autre type de jouet. Un tunnel en foin, par exemple, sera un complément sain au menu quotidien, mais aussi une sorte de ‘jeu’ avec lequel le rongeur pourra s’amuser. L’avantage des croquettes de foin pressées est qu’elles permettent aux rongeurs qui ont des difficultés à manger du foin frais de tout de même ingérer les fibres nécessaires.

FRUITS ET LÉGUMES La quantité de fruits et/ou de légumes (à proposer en tant que ‘snacks’) qu’un rongeur peut manger dépend de son espèce. Nous allons donc passer en revue les cas des rongeurs les plus courants.

• Les lapins peuvent très bien vivre avec un ‘régime’ composé à 80 % d’herbe ou de foin, complété par 10 % de légumes et de 10 % de pellets ou granulés. Une partie des pellets peuvent de temps en temps être remplacés par des fruits. Un lapin peut manger du basilic, des carottes, du brocoli, du céleri, du persil, de la menthe et du pissenlit. Les herbes peuvent aussi être séchées et incorporées au foin. Occasionnellement, on peut aussi donner du chou et une petite quantité d’épinards. Les pomLes Knabbelsticks contiennent mes de terre et les feuilles de tomate sont à proscrire. Les des nutriments essentiels et asfruits contiennent du sucre (beaucoup) et ne peuvent être souvissent le besoin de ronger. © Beaphar donnés qu’en petites quantités (pomme, poire, banane, fraise, abricot, pêche et melon).

• Les cobayes sont fort similaires aux lapins pour ce qui est de la nourriture et des snacks. Pour eux, c’est aussi et surtout le foin, les légumes verts, les carottes et les herbes vertes qui ont de l’importance. Les fruits (maximum 5 %) sont absolument autorisés, vu que la vitamine C est Witte Molen Puur pauze est un snack qui, en plus de garantir un d’une importance vitale pour les cobayes. Dans l’idéal, on plaisir à la fois gourmand et sain, optera pour le poivron, la fraise, la framboise, l’ananas et prévient la lassitude de l’animal. le kiwi. © Witte Molen / Laroy Group

• Dans la nature, les chinchillas mangent différentes sortes d’herbes (foin) et aiment ronger des branches. Pour le reste, des pellets de qualité suffisent. Les légumes (frais et séchés), céréales (en excès), graines et fruits à coque (trop gras) ne font en principe pas partie du régime du chinchilla. Ces rongeurs n’ayant pas besoin d’un apport supplémentaire de sucre, mieux vaut aussi éviter les fruits.

• Les rats et les souris sont des omnivores capables de digérer un large éventail de céréales, graines, légumes, fruits et viandes. 60 % de leur alimentation doit être composée d’un mélange parfaitement équilibré (ou encore mieux : des pellets), complétés par 20 % de protéines animales (poulet, jambon) et 20 % de fruits et légumes (pomme, poire, carotte, banane, mais aussi fruits à coque, haricots verts, riz, etc.). Les fèves crues, le chou, les pommes de terre crues et le chicon sont par contre à éviter.

• Les hamsters sont eux aussi des omnivores, et ils apprécieront une alimentation composée de céréales, graines, foin (ou herbe) et insectes. La viande (protéines animales) peut elle aussi être intégrée au menu. Il faut cependant être vigilant avec les fruits et légumes : les hamsters sont de petits animaux qui ont facilement la diarrhée. Un petit bout de pomme, carotte, poire, pêche, chou-fleur, brocoli ou banane suffit en guise de snack.

Nature snack : un mélange naturel à base de flocons de céréales, fruits et légumes pour rongeurs omnivores. © Versele-Laga.

LES SNACKS PRÊTS À L’EMPLOI Outre les fruits, le fait de donner un snack prêt à l’emploi et/ou une ‘friandise’ est l’occasion idéale de gâter l’animal, le récompenser ou stimuler son interaction sociale. Certaines espèces – les rats en particulier – y sont même très sensibles et savent vite qu’elles ont quelque chose à y gagner. Cela étant, il faut être très vigilant avec les snacks et bien regarder les ingrédients qu’ils contiennent. Un excès de graisse ou de sucre n’est pas uniquement mauvais pour l’homme. Hélas, les snacks gras et sucrés sont souvent ceux que les animaux préfèrent. Le moment où l’on donne un snack doit toujours être un ‘instant particulier’ ; donner des snacks en guise de nourriture complémentaire n’est pas une bonne idée, car il existe toujours un risque que l’animal se mette à bouder sa nourriture principale pour ne plus manger que des snacks (qui ne sont généralement pas des aliments complets). Les snacks sont disponibles sous diverses formes, allant des fruits secs aux pellets (friandises), en passant par les bâtonnets à ronger, qui permettent aux rongeurs de s’adonner à leur activité préférée (ronger) tout en usant leurs dents de manière homogène. Les snacks responsables contiennent uniquement des ingrédients naturels et sont pauvres en sucres et en graisses, mais riches en vitamines et en minéraux. Dans cette optique, ils peuvent éventuellement même compléter certaines carences, mais encore une fois : ne tombez pas dans l’excès ! On peut gâter son animal, mais cela ne doit pas nuire à sa santé.

Crispy Balls veggie : ces petites boules croustillantes aux légumes (dont du panais) apportent un certain côté ludique. © Vitakraft.

Selective Naturals Snacks : ingrédients 100 % naturels, sans sucres ajoutés, tant pour les lapins que pour les cobayes, les chinchillas et les dègues. © Supreme Petfoods.

DES ARTICLES LUCRATIFS De nos jours, il est évident que les gens font attention à avoir une alimentation saine et équilibrée. Mais cet état d’esprit se reflète aussi de plus en plus dans la façon dont ils nourrissent leurs animaux de compagnie. Les snacks sains ont en effet clairement la cote, à plus forte raison s’ils sont 100 % naturels (bio). En tant que vendeur, il est donc crucial de bien mettre ces produits en évidence. L’achat de snacks demeure une action impulsive.

Veillez donc à créer une présentation qui attire l’attention (présentoirs dans les rayons et/ ou sur le comptoir et/ou à la caisse, présentations suspendues, etc.). De plus, la marge de gain réalisable sur de tels produits n’est pas négligeable, les comparaisons de prix jouent un rôle moins important, et les consommateurs sont aussi prêts à dépenser un peu plus pour ces articles.

Benelux Power Salad est un snack 100% naturel. © Kinlys Group.

Les différents ‘Snack sticks’ de Vadigran sont adaptés aux besoins spécifiques des différents rongeurs. © Vadigran.

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EN VISITE CHEZ…

L’atout séduction de la jardinerie Van Buynder : l’expérience client La combinaison parents-filles fonctionne à merveille dans la jardinerie Van Buynder

TROIS PRINCIPAUX GROUPES DE PRODUITS « Au cours de ces dernières années, la décoration est devenue un segment extrêmement important dans notre commerce, qui nous garantit de bonnes ventes tout au long de l’année, avec bien sûr un pic durant la période de Noël », raconte Johan Van Buynder. « Encore plus que dans les autres catégories, nous mettons ici l’accent sur l’expérience client, car le consommateur d’aujourd’hui doit véritablement être séduit.

Nous consacrons donc beaucoup de temps au développement de présentations attrayantes ; en jouant sur de jolies combinaisons de couleurs, nous veillons à ce que notre magasin puisse réellement se démarquer. Nous avons aussi choisi de collaborer avec des marques de déco de premier choix, comme Riverdale

ARTICLES POUR ANIMAUX DE COMPAGNIE Dans la jardinerie Van Buynder, le client peut aussi trouver un assortiment de nourriture et d’accessoires pour animaux. « Dans cette catégorie, le consommateur ne trouvera pas un assortiment énorme. Nous ne présentons que les segments dans lesquels nous sommes vraiment spécialisés, à savoir les chiens, les chats, les oiseaux et les rongeurs. Au niveau de la nourriture pour animaux de compagnie, nous ne proposons par exemple que trois marques. Du côté des accessoires, l’accent est mis sur les coussins et les paniers – des produits qui sont en parfaite harmonie avec notre gamme de décoration. Ici aussi, nous misons sur l’expérience client et essayons de séduire les clients avec des présentations attrayantes dans le magasin », indique Johan Van Buynder.

Pour de nombreuses animaleries et jardineries, la succession n’est pas une mince affaire : parfois, il n’y a tout simplement pas de nouvelle génération pour reprendre le commerce, et dans d’autres cas, les enfants n’ont pas envie de le faire. Johan Van Buynder et Laurette De Ryck de la jardinerie Van Buynder n’ont pour leur part plus à se soucier de ce problème. Il y a quelques années, leurs filles Charlotte et Stephanie ont en effet décidé de rejoindre le commerce. Et cette décision a permis de créér une nouvelle dynamique dans la jardinerie : « Mes filles disposent de toute la liberté dont elles ont besoin pour s’épanouir. Elles voient souvent les choses sous un autre angle, mais cela permet toujours d’apporter une certaine valeur ajoutée. Grâce à leur contribution, nous attirons notamment beaucoup plus de jeunes consommateurs qu’avant. De plus, elles sont aussi plus habituées aux réseaux sociaux, et cela porte ses fruits : nos comptes Instagram et Facebook, par exemple, comptent respectivement plus de 3.100 et près de 2.000 abonnés. Et c’est à elles seules que nous devons cela. » UNE VALEUR SÛRE DEPUIS PLUS D’UN QUART DE SIÈCLE À TAMISE ET SES ENVIRONS Cela fait déjà plus de 26 ans que la jardinerie Van Buynder est une valeur sûre le long de la très fréquentée Hoogkamerstraat à Tamise. Le commerce s’est développé à partir d’un commerce de nourriture pour bétail et de produits de boulangerie. « En 1988, j’ai repris le magasin de mes parents, qui était autrefois implanté ailleurs. La clientèle était principalement constituée d’agriculteurs, bien qu’il y avait aussi une partie de vente au détail. Suite à la vague de consolidation qui a déferlé sur le marché de l’agriculture, nous avons constaté que le potentiel de croissance dans le premier groupe cible était limité, ce qui nous a poussés à opérer une transition graduelle vers le commerce de détail. En 1993, nous avons déménagé sur le site actuel et avons décidé d’élargir l’assortiment en y intégrant des articles de jardin et des plantes. Deux ans plus tard, nous avons mis un terme aux activités de vente de nourriture pour bétail. Ensuite, en 1998, nous avons agrandi le magasin en y ajoutant une serre, parce que nous avions constaté qu’il existait un potentiel considérable dans la vente de plantes. Et enfin, en 2010, il y a eu une dernière expansion, et nos filles Charlotte et Stephanie ont décidé d’également travailler dans notre jardinerie », explique Johan Van Buynder pour résumer l’historique de son entreprise.

LA NOUVELLE GÉNÉRATION Charlotte et Stephanie Van Buynder reçoivent de leurs parents la liberté d’ajouter leur touche personnelle. « Elles peuvent elles-mêmes décider de la politique d’achat, de la présentation en magasin et de la politique de démarque pour certains groupes de produits.

Et leur approche porte clairement ses fruits. Elles sont mieux placées que nous pour comprendre ce qui se passe dans la tête des jeunes et pour connaître leurs préférences. Et elles savent donc ce qui doit être fait

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3 PARCOURS L’agencement de la jardinerie Van Buynder a été conçu de façon à ce que client puisse, sans qu’il le remarque, suivre 3 parcours différents. « Le parcours le plus court mène rapidement le consommateur aux fleurs coupées, tout en lui permettant de découvrir une partie considérable de notre assortiment. Le deuxième parcours permet d’éviter une partie du magasin, mais il faut pour cela connaître le raccourci. Et en suivant le troisième parcours, le client passe par toutes les allées du magasin. Autrefois, les gens arrivaient plutôt rapidement à la caisse après avoir trouvé le produit qu’ils cherchaient.

L’agencement actuel nous permet de faire voyager davantage les gens dans le magasin, ce qui profite à notre chiffre d’affaires, car une bonne visibilité permet toujours de booster les achats. Il y a quelques années, nous avons d’ailleurs aussi investi dans de plus grands chariots, ce qui a eu un impact positif sur les ventes. Le client arrête en effet de faire des achats dès que le chariot est rempli », précise Johan Van Buynder.

dans le magasin pour tenir compte de tout cela. Nous avions naturellement aussi de jeunes clients avant que mes filles rejoignent le commerce, mais depuis leur arrivée, le nombre de jeunes clients a tout de même considérablement augmenté. De plus, elles sont plus habituées aux réseaux sociaux et savent parfaitement ce qu’il faut faire pour atteindre notre clientèle via ces canaux. Nos filles se concentrent aussi sur des activités tout à fait complémentaires : Stephanie est très axée sur la politique d’achat et les réseaux sociaux, tandis que Charlotte se focalise plutôt sur le développement de présentations dans le magasin et la composition des bouquets », raconte Johan Van Buynder, avec fierté.

UNE CLIENTÈLE PRINCIPALEMENT FÉMININE La jardinerie Van Buynder peut compter sur une vaste clientèle, qui provient principalement de Tamise et d’un rayon de 15 à 20 km aux alentours. « Nous avons beaucoup de clients fidèles, dont la plupart habitent dans le pays de Waes et la région autour de Bornem. Ce qui est en outre frappant, c’est que plus de 70 % de nos clients sont des femmes.

Et comme nous l’avons déjà indiqué, nous accueillons aussi de nombreux jeunes consommateurs. La plupart des gens se retrouvent chez nous grâce au bouche-à-oreille. Nous ne faisons en fait que très peu de publicité. Jusqu’à il y a environ 5 ans, nous publiions chaque année environ 5 ou 6 dépliants de notre jardinerie. Mais nous avons finalement mis un terme à cela après avoir constaté qu’ils avaient peu d’effet, bien que nous ayons encore publié un dépliant unique à l’occasion de notre 25ème anniversaire. Même sans ces campagnes promotionnelles, notre chiffre d’affaires continue à grimper. De plus, l’époque où le consommateur se rendait au magasin uniquement grâce à un dépliant promotionnel est déjà révolue depuis un certain temps », indique Johan Van Buynder.

plantes de jardin et de massif affichent une rotation rapide. Nous constatons en outre que la vente de plantes d’intérieur connaît elle aussi un véritable revival ces dernier temps. Actuellement, il y a une très forte demande de plantes productrices d’oxygène qui purifient l’air dans la maison. De plus, on voit que les plantes qui requièrent peu d’entretien ou qui avaient pendant longtemps disparu du paysage, comme la sansevieria, le faux philodendron, l’oiseau de paradis et d’autres encore, sont très prisées.

Pour ce qui est des fleurs coupées, nous avons également bâti une solide réputation. Ici, on vend beaucoup de bouquets. Nous disposons aussi d’une boutique de fleurs sur Internet. Le consommateur peut y commander et y payer ses fleurs en ligne, après quoi nous livrons les fleurs au domicile du client. À l’avant de notre bâtiment, il y a aussi un distributeur automatique, qui permet aux clients d’acheter un cadeau ou un bouquet de fleurs. Ces deux initiatives sont pour nous avant tout un service que nous rendons à notre clientèle. »

et Hamilton Living. Au niveau de la composition de l’assortiment, nous suivons aussi l’actualité dans ce segment : en général, nous sommes plutôt prudents lorsqu’il s’agit de lancer des nouveautés, mais pour la déco, c’est différent. Dans ce département, on lance en effet régulièrement des nouveautés pour pouvoir rapidement réagir à certaines tendances. Autrefois, les articles de décoration avaient une longue durée de vie, mais à notre époque ils sont souvent dépassés après une seule saison.

Les plantes constituent un deuxième moteur des ventes de première importance. Au printemps, les

DES DÉFIS POUR L’AVENIR Johan Van Buynder stelt vast dat de concurrentie Johan Van Buynder constate que la concurrence a fortement augmenté. « Au fil des années, plusieurs jardineries de la région ont disparu, mais celles qui sont restées ont sérieusement grandi. En outre, divers concurrents d’autres secteurs se sont rajoutés. Premièrement, il y a la montée en puissance des acteurs en ligne, mais je constate aussi que les supermarchés et les magasins de bricolage – pour ne citer qu’eux – s’intéressent de plus en plus aux catégories de produits que nous proposons. Pour nous distinguer, nous voudrions à l’avenir certainement continuer à miser sur l’expérience client, d’une part en présentant des gammes encore plus exclusives, et d’autre part en évoluant encore plus rapidement. Le marché change en effet de plus en plus vite, et il faut donc évoluer au même rythme. Il est en outre essentiel de conserver un niveau de service élevé et de faciliter un maximum la vie des clients. Cela fait par ailleurs déjà 22 ans que nous sommes affiliés à GRS (autrefois Tuindivisie). De nos jours, une jardinerie doit absolument chercher des collaborations, notamment pour pouvoir avoir un impact plus important au niveau des achats.

ADRESSES UTILES AMÉNAGEMENT EASYRACK

Etagères + caddies Drieselstraat 150/3 - 9041 OOSTAKKER T: +32 (0)9 377 05 00 info@easyrack.be - www.easyrack.be - www.winkelkarren.be

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Ambachtenlaan 36 B-3001 Heverlee T: +32(0)16 40 28.30 F: +32(0)16 40 01 69 wanzl@wanzl.be - www.wanzlwinkelinrichting.be

AQUARIUM GÉNERAL DEFISH AQUARIUMS

Rue de l'Escalier 27 - B – 5000 BEEZ T: +32 (0)81 22 56 10 F : +32 (0)81 22 63 96 info@defishaquariums.be www.defishaquariums.be

CHIEN+CHAT ACCESSOIRES KINLYS GROUP

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

MARTIN SELLIER

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

Guido Gezellestraat 93 - B-8710 Wielsbeke T: +32 (0)56 66 65 12 - F: +32 (0)56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

Kontichsesteenweg 12a B – 2630 AARTSELAAR T: +32 (0) 870 71 81 F: +32 (0) 870 71 91 info@aquaria-antwerp.be - www.aquaria-antwerp.be

RUINEMANS AQUARIUM BV

Ijsselveld 9 NL – 3417 XH MONTFOORT T: +31 (0)348 479 800 F: +31 (0)348 479 817 info@ruinemans.com - www.ruinemans.com

ASSOCIATION D'ACHAT ATD NV – HORTA JARDIN ET ANIMAUX

Assesteenweg 115 bus 2 1740 Ternat atd@horta.org - www.horta.org

CHIEN+CHAT PRODUITS DE SOINS BEAPHAR BELGIUM

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MANNAVITA

AnimaVital

Zuidstraat 10 - B-8560 Wevelgem T: +32 56 43 98 52 F: +32 56 42 62 51 info@animavital.be - www.animavital.be

ASP INTERNATIONAL

Herentalsesteenweg 54 2270 Herenthout T: +32(0)15 68 12 96 F: +32(0)15 68 17 37 info@asp-international.be - www.asp-international.be

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Energieweg 4 5145 NW Waalwijk T: +32 (0)3 330 1440 - F: +32 (0)3 330 1449 info@beeztees.com - www.beeztees.nl

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CHIEN+CHAT SNACKS & NOURRITURE

Assesteenweg 115 bus 2 1740 Ternat atd@horta.org – www.hortadier.org

ASP INTERNATIONAL

BASSIN GÉNERAL KINLYS GROUP

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

Herentalsesteenweg 54 2270 Herenthout T: +32(0)15 68 12 96 F: +32(0)15 68 17 37 info@asp-international.be - www.asp-international.be

JOHNSON PETFOODS

Saffierborch 14 - NL - 5241 LN Rosmalen T: +31 73 522 0873 - F: +31 73 523 6569 info@johnsonpetfoods.nl www.johnsonpetfoods.nl

Burg. Visschersstraat 130 NL-6235 EM Ulestraten T: +31 43 36 42 387 F: +31 43 350 93 50 sales@smulders.nl - www.smulders.nl en www.hsaqua.nl en www.kinshi.nl

VADIGRAN NV

Chemin Preuscamps 20b B- 7822 Ghislenghien T: +32 (0)68 26 96 40 F: +32 (0)68 55 21 27 info@vadigran.com - www.vadigran.com

KINLYS GROUP

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

VADIGRAN NV

Chemin Preuscamps 20b B- 7822 Ghislenghien T: +32 (0)68 26 96 40 F: +32 (0)68 55 21 27 info@vadigran.com - www.vadigran.com

RONGEURS SNACKS & NOURRITURE KINLYS GROUP

FLAMINGO PET PRODUCTS NV

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

HANDELSONDERNEMING GEBR. DE BOON B.V.

Chemin Preuscamps 20b B- 7822 Ghislenghien T: +32 (0)68 26 96 40 F: +32 (0)68 55 21 27 info@vadigran.com - www.vadigran.com

Hagelberg 14, 2440 Geel T: +32 (0)14 24 21 00 F: +32 (014 22 52 99 info@flamingo.be - www.flamingo.be

Avelingen West 39B - 4202 MS Gorinchem T: +31 (0)183 66 02 88 - F: +31 (0) 183 66 09 08 info@deboon.nl - www.deboon.nl

VADIGRAN NV

KINLYS GROUP

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

LAROY GROUP

ATD NV – HORTA ANIMAUX

SMULDERS WHOLESALE

OISEAUX SNACKS & NOURRITURE GROSSISTE

ROGZ

AQUARIA ANTWERP

RENSKE NATURAL PETFOOD BV

Beerseweg 34A - 5431 LC Cuijk - NL T: +31 (0)485 31 64 91 F: +31 (0)485 33 02 60 info@renske.com - www.renske.co

MILK AND PEPPER

Guido Gezellestraat 93 - B-8710 Wielsbeke T: +32 (0)56 66 65 12 - F:+32 (0)56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

AQUARIUM POISSONS D'ORNEMENT

KINLYS GROUP

Industriezone 6 Guido Gezellestraat 93 8710 Wielsbeke - Belgium T: +32 (0) 56 66 65 12 - F: +32 (0) 56 66 54 77 info@kinlys.com - www.kinlys.com

Industrieweg 98-100 B-9032 Wondelgem, T: +32 (0)9 258 13 00 - F: +32 (0)9 257 13 58 info@laroygroup.com - www.laroygroup.com

MALANICO

Evenboersweg 1 NL-7711 GX Nieuwleusen T: +31 (0) 529 431 223 - F: +31 (0) 529 431 430 info@malanico.nl - www.malanico.nl

WWW.NAGELSPETPRODUCTS.BE NAGELS PET PRODUCTS

Ambachtstraat 32 B – 2340 BEERSE T: 32 (0)14 61 43 01 F: +32 (0)14 61 38 60 info@nagelspetproducts.be - www.nagelspetproducts.be

SUPPLÉMENTS ALIMENTAIRES MANNAVITA

Zuidstraat 10 - B-8560 Wevelgem T: +32 56 43 98 52 F: +32 56 42 62 51 info@animavital.be - www.animavital.be

TERRARIUM GÉNERAL STAR FOOD

Scherpenzeelseweg 95 - 3772 ME Barneveld T: +31 (0)342 424 704 - F: +31 (0)342 424 764 info@starfood.nl - www.starfood.nl

ZOO MED EUROPA

Seoulstraat 1 - 2321 Meer - Belgium T: +18 055 42 99 88 info@zoomed.com - www.zoomed.eu

Calendrier Pats

Les 22 et 23 septembre 2019 Telford International Centre, Telford (Royaume-Uni)

DIY, Pro & Garden

Du 29 septembre au 1 octobre 2019 Kortrijk Xpo, Courtrai

Animal Expo/Animalis Show Les 5 et 6 octobre 2019 Parc Floral de Paris, Paris (France)

Anido

Les 16 et 17 février 2020 Kortrijk Xpo, Courtrai

Iberzoo+Propet

Du 5 au 7 mars 2020 Ifema, Madrid (Espagne)

Interzoo

Du 19 au 22 mai 2020 NürnbergMesse, Nuremberg (Allemagne)

spoga+gafa

Dibevo-Vakbeurs

Du 6 au 8 septembre 2020 KölnMesse, Cologne (Allemagne)

Heimtier-Kongress

Du 15 au 17 septembre 2020 NEC Birmingham, Birmingham (Royaume-Uni)

Les 6 et 7 octobre 2019 Broodfabriek, Rijswijk (Pays-Bas) Les 7 et 8 octobre 2019 Hyperion Hotel, Hambourg

The Garden Retail Experience

Les 13 et 14 février 2020 Expo Haarlemmermeer, Vijfhuizen (Pays-Bas)

PawExpo

Green

Du 27 au 29 septembre 2020 Flanders Expo, Gand

Si vous désirez que votre salon ou évé­ne­ment soit repris dans notre calen­drier des salons, n’hésitez pas à envoyer un e-mail à Evelien Desmyttere (admin@expoadvice.com).

Pet & Garden Pro • Septembre 2019

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NOUVEAUX PRODUITS Gebr.de Boon: le Lickimat™

Les tapis Lickimat™, dont la distribution exclusive est assurée par Gebr. de Boon, permettent aux chiens et aux chats de manger des snacks de façon responsable. Grâce à sa structure particulière, le Lickimat™ vous permet d’y étaler de la nourriture en conserve, de la pâte, du beurre d’arachide, du yaourt ou tout autre aliment ou snack mou. Différents modèles sont disponibles en fonction du degré de difficulté et/ou de l’aliment ou du snack pour lequel ils ont été optimisés. Le Lickimat™ exige la concentration de l’animal, ce qui en fait un moyen de distraction idéal lorsque l’animal se sent stressé. Il permet également d’éviter que l’animal gobe sa nourriture et contribue ainsi à combattre l’obésité. Grâce à sa forme plate, le Licki­ mat™ est également idéal pour les chats, dont les vibrisses n’entrent pas en contact avec la nourriture lorsqu’ils mangent. Ces produits peuvent être congelés lorsque l’aliment ou le snack a été étalé dessus : le Lickimat™ permet ainsi de transformer la nourriture en une délicieuse glace. Fabriqués en élastomère thermoplastique alimentaire, ces produits sont faciles à nettoyer au lave-vaisselle ou à l'eau courante.

Gebr. De Boon - Tél.: +31(0)183660822 - E-mail: info@deboon.nl - www.deboon.nl JBL: PROTEMP COOLERS JBL lance une nouvelle génération de ventilateurs pour le refroidissement des aquariums. Les nouveaux JBL ProTemp Coolers sont des ventilateurs tangentiels silencieux qui garantissent un flux d’air large et régulier à la surface de l’eau, permettant à la température de l’eau de se refroidir (de maximum 4 °C) par évaporation. La limite critique de 30 °C en été peut ainsi être évitée, en particulier dans les aquariums d’eau de mer. À l’aide d’une commande de température JBL PROTEMP CoolControl, il est possible de programmer la température souhaitée, après quoi le ventilateur se met automatiquement en marche et s’arrête dès que la température souhaitée est atteinte. Le refroidisseur de JBL peut pivoter sur 360° et le sens du flux d’air peut être réglé de manière flexible. Le ventilateur est disponible en 2 versions : le JBL PROTEMP Cooler x200 offre une puissance de 3 W pour une largeur de 18 cm (pour des aquariums de 60 à 200 litres), tandis que le JBL PROTEMP Cooler x300 offre une puissance de 4 W pour une largeur de 27 cm (pour des aquariums de 90 à 300 litres).

LAROY GROUP : NOUVEAU CONCEPT DUVOPLUS D'ALIMENTS & SNACKS Duvoplus lance, sous une marque renouvelée, une gamme d'aliments et snacks. L’assortiment tient compte des espaces

limités sur les étalages et vise un large public, avec une sélection des ‘meilleures ventes’ pour chiens, chats, oiseaux, rongeurs, lapins, animaux du jardin et poissons d'étang. Avec ce nouvel emballage, duvoplus met l’accent sur le lien qui unit les maîtres et leurs animaux de compagnie. Les délicieux mélanges de graines pour poules, canards, faisans et autres volailles sont déjà disponibles dans le nouvel emballage! La gamme complète de duvoplus sera disponible à partir du quatrième trimestre de 2019.

FLAMINGO PET PRODUCTS : DOTTIES Cette gamme ‘Dotties’ pour chiens se compose de deux paniers pour chiens (rectangulaires et octogonaux), d’une couverture pour chien et de jolies peluches d'animaux (ratonlaveur, chien, souris et cheval). Toutes les références sont très joliment conçues. Les peluches sont toutes dotées d’un couineur, et certaines sont également dotées d’un matériau froufroutant, ce qui garantit des heures d’amusement. Alliant style et qualité, la gamme ‘Dotties’ est un véritable plaisir pour les yeux.

ZOLUX : EDEN Eden est une gamme de 14 friandises naturelles pour petits mammifères composées exclusivement d'ingrédients naturels. La gamme compte aussi 6 produits issus de l'agriculture biologique. Les herbes aromatiques, foin bio, buchettes et rondelles à ronger sont tous disponibles dans des sachets sans plastique et 100% biodégradables. EDEN Bois & Légumes, composé uniquement d'ingrédients naturels, est une friandise qui aidera le petit animal à réguler sa pousse dentaire tout en lui procurant un véritable plaisir gustatif. Les légumes sont fixés sur le bois grâce à une matière naturelle, la fécule de pomme de terre.

La gamme stimule le confort digestif et urinaire.

PRINS PETFOODS : BOÎTE DE CROISSANCE PRINS Prins Petfoods présente le pack débutant idéal pour les nouveaux propriétaires de chiots et de chatons : la boîte de croissance de Prins, qui est remplie de produits amusants, délicieux et éducatifs qui se révèlent très utiles pendant la première année de vie des chiots et des chatons. Avec la boîte de croissance de Prins pour chiots et chatons, chaque propriétaire de chiot ou de chaton peut partir du bon pied. En plus d’une nourriture 100 % naturelle pour chiots et chatons, les boîtes de croissance renferment des informations et des conseils utiles pour aider le chiot ou le chaton durant sa première année de vie. Bien sûr, les meilleurs instants des jeunes animaux doivent être immortalisés

PRO AQUATEST

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Pet & Garden Pro • Septembre 2019

et partagés, ce qui peut se faire de manière amusante à l’aide de nos cartes des meilleurs instants. La boîte contient également un sympathique petit cadeau supplémentaire pour le chiot ou le chaton.

BSI : BROMA KILL BSI lancera un produit nouveau pour lutter contre les rats et les souris: Broma Kill (N° d’aut.: BE 2018-0024). Cette nouveauté est également idéal contre le mulot sylvestre (Apodemus sylvaticus/mulot du jardin).

L’appât prêt à l’emploi est fabriqué à base d’avoine et d’un anticoagulant puissant (0,0025% bromadiolone ). L’avoine décortiquée rend l’appât irrésistible. Une ingestion est mortelle.

ASP INTERNATIONAL : M-PETS VOYAGER Les cages en fil métallique M-PETS Voyager dotées du système breveté ‘Securo lock’ sont désormais aussi disponibles en 3 versions colorées, à savoir Ruby Red, Sea Blue et Citron Green. Ces produits se distinguent par leur construction métallique robuste. Afin de garantir une sécurité optimale, les portes peuvent être fermées avec un système de double verrouillage. Les cages, qui peuvent être repliées en vue de faciliter leur rangement, sont pourvues de deux portes, ce qui les rend accessibles par l’avant ou par le côté.

LAROY GROUP : D&D HOME OSCAR L’Oscar de D&D HOME est un abri branché au look de papier pour chats qui est fabriqué en Tyvek, un matériau très élégant qui apparaît à l’heure actuelle souvent dans les intérieurs, pensez notamment à des bacs de plantes ou à de sacs pour magazines au look de papier/de carton naturel.

Ce matériau n’est toutefois pas encore régulièrement utilisé dans le monde animalier. L’abri pour chats est muni d’un coussin en sherpa confortable. L’abri et le coussin sont faciles à nettoyer au moyen d’une lingette humide. Le produit est fini au moyen d’un logo D&D HOME et d’une corde cirée. Les produits D&D HOME ne sont pas seulement conçus sur mesure pour plaire aux animaux domestiques, ils s’intègrent aussi parfaitement dans les intérieurs contemporains.

Les nouveaux tests d’eau professionnels de JBL, pour une analyse sûre des paramètres-clés de l’eau de votre aquarium ou de votre bassin

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TRIXIE: REMORQUE DE VÉLO POUR CHIEN AVEC SYSTÈME DE PLIAGE RAPIDE Cette remorque de vélo pour chien est dotée d’un cadre métallique stable avec système de pliage pratique et rapide. Quelques secondes suffisent pour que la remorque de vélo soit prête à être utilisée ou repliée, et son rangement nécessite peu de place. Son revêtement en polyester robuste est hydrofuge. Les inserts en maille assurent une bonne ventilation et peuvent être recouverts d’une housse de protection en cas de pluie. Une laisse courte intégrée empêche le chien de sauter hors du chariot. Le coussin amovible en mousse viscoélastique offre un grand confort. Grâce à sa poignée réglable en hauteur, le produit est très facile à manier. La remorque, qui est livrée avec son attelage et un drapeau de sécurité, est disponible en 3 dimensions pour chiens jusqu’à 15, 22 ou 30 kg.

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Taux de nitrites à partir de 0,025 mg/l, phosphates à partir de 0,05 mg/l

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Système de comparaison précis de laboratoire tenant compte de la propre coloration de l’eau Les chercheurs du monde entier font confiance aux tests d’eau JBL