L'évolution du marché des outils d'élagage

TAILLER, C’EST GRANDIR !

T540i XP, une tronçonneuse puissante à accu . © Husqvarna La scie à main combisystem 300 PP . © Gardena

Les sacs de jardin pour compléter les outils d'élagage . © De Pypere

QUE PEUT-ON OBSERVER DANS LE MARCHÉ DES OUTILS D’ÉLAGAGE ?

Un élagage régulier est important pour la bonne croissance d’un arbre ou d’un buisson. Les jardineries doivent donc proposer un vaste assortiment d’outils, à combiner avec un bon nombre de connaissances permettant de correctement conseiller les clients.

LE MARCHÉ ACTUEL

On ne connaît pas avec précision la mesure dans laquelle le consommateur belge se charge encore lui-même de l’élagage ou confie cette tâche à un professionnel . Cela dépend toutefois fortement de la superficie du jardin, mais aussi du propriétaire lui-même . Préfère-t-il s’en charger en personne pour économiser une somme non négligeable ou préfère-t-il engager un professionnel qui sera capable de faire le travail de manière plus professionnelle et plus rapide, avec un résultat plus joli ? Les détaillants optent soit pour des volumes (prix plus bas mais plus de volume), soit ils se démarquent en proposant une valeur ajoutée sous forme de services, de produits hauts de gamme, de durabilité et d’aspect écologique . Aujourd’hui, le marché de détail présente une grande uniformité . Tout le monde propose les mêmes produits, qui possèdent tous environ les mêmes caractéristiques, ce qui complique le choix du client .

UN OUTILLAGE À MAIN, ÉLECTRIQUE OU À BATTERIE

Le principe de base veut que l’élagage se fasse au moyen d’outils de qualité, bien aiguisés, qui garantissent une coupe nette dans le bois, de manière à ce que l’arbre ou la plante puisse se rétablir sans aucun problème . La plupart des travaux d’élagage peuvent être réalisés à l’aide d’outils à main de qualité, comme une scie à main, un coupe-branches ou des sécateurs . Choisissez toujours des outils d’élagage que l’on peut utiliser pour des applications spécifiques, comme des outils pour tailler de l’herbe ou du buis, des sécateurs pour différents diamètres de branches, des sécateurs pour arbres fruitiers, des taille-haies, des coupe-branches pour les grosses branches et des scies d’élagage pour le travail lourd . On dispose ainsi toujours de l’outil adéquat qui, en plus de faciliter le travail, garantit aussi une longue durée de vie du fait que l’outil ne souffre pas trop . Pour certaines tâches, les outils électriques sont davantage indiqués . Songez p . ex . à des sécateurs électriques, à une tronçonneuse pour tailler plusieurs trognes, ou à d’autres types de grosses machines . Lorsque l’utilisateur veut travailler de manière entièrement autonome (sans fil), il existe aussi des outils qui fonctionnent sur batterie : sécateurs, tronçonneuses, taille-haies, coupe-branches, etc . Les sécateurs à batterie sont aussi intéressants pour les personnes qui doivent faire beaucoup de mouvements de tenaille/coupe répétés ou qui souffrent de RSI (poignet, cou, main…) .

ERGONOMIE

L’ergonomie demeure un point essentiel lors du développement de nouveaux produits . Du côté des sécateurs, l’ergonomie peut être améliorée en créant un angle au niveau des lames, ce qui permet au poignet ne doit pas devoir suivre l’inclinaison de la branche . Naturellement, il est aussi très important de choisir des sécateurs dont le format est adapté à la taille de la main . Il existe notamment des sécateurs spéciaux pour les gauchers, les droitiers, les petites mains, les grandes mains, ainsi que des sécateurs à poignée rotative . Cette poignée qui tourne ou pivote facilite considérablement la taille . Du côté des coupe-branches, certains fabricants utilisent une charnière supplémentaire qui permet de réduire la force nécessaire à la coupe . Les scies d’élagage droites et courbes à dents japonaises facilitent également le sciage . Les scies à perche télescopique, qui sont rigides et de forme ovale, rendent également l’élagage nettement plus confortable . L’incurvation de la lame est en effet très fortement limitée, permettant un contrôle plus précis sur toute la longueur de la scie . Il y a aussi toujours plus de poignées ergonomiques sur le marché . Outre l’aspect ergonomique, les fabricants se concentrent aussi sur le développement d’outils plus légers . Cela peut se faire en utilisant de l’aluminium ou d’autres matériaux (plastiques) légers pour les poignées . GTA 26 Scie de jardin polyvalente sur batterie . © STIHL

LES BATTERIES ONT LE VENT EN POUPE

Une troisième tendance nous apprend que l’on opte de plus en plus souvent pour des outils à batterie . L’utilisateur a en effet un choix de plus en plus vaste, ce qui lui permet donc de facilement trouver l’outil d’élagage à batterie adéquat . Il peut ainsi profiter, pendant toute la durée des travaux, des nombreux avantages de la technologie des batteries : peu de bruit, pas d’émissions nocives, pas de fils, etc . Le groupe cible des outils fonctionnant sur batterie est plutôt à chercher du côté du marché professionnel (fruiticulteurs, communes, pépinières, viticulteurs, entreprises d’entretien de jardins, etc .) . Les outils à batterie conviennent en effet davantage aux professionnels en raison de leur poids, mais surtout de leur prix . Une autre tendance relativement récente consiste à combiner l’utilisation d’appareils à la technologie des applis . Certaines applis enregistrent p . ex . les heures d’utilisation, de manière à pouvoir prévenir l’utilisateur quand le temps est venu d’effectuer un entretien . Mais il existe aussi des applis qui permettent de trouver très rapidement l’emplacement d’un appareil, des manuels d’utilisation, le distributeur le plus proche, etc .

CRITÈRES

À quoi le consommateur doit-il réfléchir lorsqu’il achète des outils d’élagage ? Divers critères sont à prendre en compte, comme le type de taille, le diamètre de coupe et les types de bois à couper . Il faut aussi déterminer si l’usage sera sporadique ou fréquent . Comme indiqué précédemment, l’acheteur peut aussi choisir entre un outil pour gaucher ou droitier (avec poignée rotative ou non), pour petites ou grandes mains (gauche ou droite), ou avec poignée rotative pour une meilleure ergonomie . Des applications spécifiques peuvent aussi être importantes, comme pour les coupe-branches avec système de transmission à crémaillère (qui nécessite moins de force), les scies passe-partout arrondies (qui requièrent moins d’effort, surtout pour les travaux d’élagage en hauteur) ou les sécateurs à enclume pour le bois sec .

L’ASSORTIMENT DE BASE

Pour composer un assortiment de base dans le magasin de manière réfléchie, il faut tenir compte de plusieurs choses . Premièrement, le commerçant doit savoir quel type de clientèle se rend principalement dans son magasin . Dans ce contexte, les fabricants peuvent mettre des personnes à disposition pour fournir des conseils sur les outils qui sont intéressants pour les différents groupes cibles . Les magasins dont la clientèle est composée de bricoleurs doivent veiller à ce que 90 % des clients puissent être aidés . Pour les magasins qui achalandent les entrepreneurs de jardins professionnels, il faut que le personnel se renseigne avec plus de précision sur les besoins (type de taille, types de bois, fréquence d’utilisation…) . Des démonstrations et formations (éventuellement en concertation avec le fabricant) doivent être prévues, en combinaison avec un service soigneusement organisé . Veillez aussi à prévoir suffisamment de pièces de rechange .

L’ASSORTIMENT SUPPLÉMENTAIRE

Dans ce segment, il est possible de booster les ventes en consacrant de l’attention aux accessoires . L’étui pour sécateurs à fixer à la ceinture est p . ex . un grand incontournable . L’utilisateur ne doit ainsi pas déposer les sécateurs à terre, ni les glisser dans sa poche, ce qui risquerait d’endommager ses vêtements . Le matériel d’aiguisage est également indispensable . Il peut s’agir de matériel d’affûtage classique (pierre à aiguiser), mais aussi d’un affûteur multifonction ou d’un aiguiseur de couteaux avec ventouse . Une pierre à faux fait aussi partie des produits à ne pas oublier . Et enfin, il y a aussi les sprays pour graisser et désinfecter le matériel, sans oublier les sacs à déchets de jardin pour récolter les branches coupées et les feuilles ramassées .

DANS LE POINT DE VENTE

L’expérience client est aujourd’hui plus importante que jamais et doit donc être utilisée dans les rayons . Du matériel vidéo ou visuel, avec ou sans informations sur l’utilisation des produits, peut donner envie au client/consommateur de jardiner et l’aider lors de son choix de l’équipement adapté . L’endroit où ce matériel doit être prévu dépend des possibilités et de l’espace disponible dans le magasin . On peut aussi utiliser des présentoirs de comptoir, bien qu’ils ne permettent de montrer qu’un assortiment limité . Le détaillant a aussi intérêt à prévoir un vaste assortiment d’outils adaptés par catégorie, de manière à être à même de proposer l’outil idéal pour chaque tâche . Il est en outre vivement conseillé de proposer plusieurs marques différentes, de manière à offrir un assortiment encore plus vaste . Tout le marché sera ainsi couvert, de l’utilisateur occasionnel au professionnel .

(Nous remercions Felco et Alacart)

Aiguisoir de couteau avec ventouse . © Polet

Power Blade Series® sécateurs dotées des lames XPRO . © Felco