TUIN
SNOEIEN DOET GROEIEN
gen gemakkelijker. Stokzagen met een telescopische stok die stijf en ovaal van vorm is, maken snoeien ook erg comfortabel. Buigen wordt immers tot een minimum beperkt en je hebt een precieze controle over de gehele lengte van de zaag. Ook zijn er meer en meer ergonomische handvatten op de markt. Samen met de aandacht voor ergonomie gaan fabrikanten lichtere gereedschappen ontwikkelen. Dat kan door het gebruik van aluminium of andere lichte (kunststof)materialen voor de handvatten. Multifunctionele accusnoeizaag GTA 26 – © STIHL BATTERIJ IN OPMARS Een derde trend leert ons dat er meer naar accuaangedreven gereedschappen wordt gegrepen. De gebruiker heeft een steeds ruimere keuze en kan dus gemakkelijk in het veld het juiste snoeigereedschap op accu kiezen. Zo geniet hij tijdens alle werkzaamheden van de voordelen van de accutechniek: laag geluid, geen emissie, geen kabels, ... Doelgroep van gereedschappen op accu is eerder de professionele markt (fruittelers, gemeentes, boomkwekerijen, wijntelers, bedrijven die tuinonderhoud doen, ...). Gereedschappen op batterij/accu zijn immers meer geschikt voor professioneel gebruik wegens het gewicht en vooral de prijs. Ook een vrij recente ontwikkeling is het gebruik van apparaten te laten samengaan met app-technologie. De app registreert bijvoorbeeld de werkuren zodat een sein kan gegeven worden wanneer het tijd is voor onderhoud. Ook de locatie van het toestel, gebruiksaanwijzingen, de dichtstbijzijnde dealer, enz. kunnen in een handomdraai worden geraadpleegd.
De krachtige accu kettingzaag T540i XP – © Husqvarna
Snoeizaag combisysteem 300 PP. © Gardena
Tuinzakken als aanvulling op snoeigereedschap. © De Pypere
WAT BEWEEGT ER OP DE MARKT VAN HET SNOEIGEREEDSCHAP? Regelmatig snoeien is belangrijk voor de gezonde groei van een boom of struik. In het tuincentrum hoort dan ook een ruim aanbod aan gereedschappen, in combinatie met vakkennis, om de klant correct te kunnen adviseren. DE MARKT VANDAAG In welke mate de Belgische consument zelf nog het snoeiwerk doet of eerder overlaat aan een vakman, is niet meteen duidelijk. Veel hangt af van de grootte van de tuin en de eigenaar zelf. Doet die het liever zelf om de aanzienlijke kost te besparen of schakelt die liever een vakman in die het professioneler kan (en zal) doen met een mooier resultaat in minder tijd? Retailers kiezen of voor volumes (lagere prijzen, maar meer volume) of zullen zich gaan differentiëren en een meerwaarde bieden op vlak van service, high-endproducten, duurzaamheid en het ecologische aspect. Vandaag zien we veel eenheidsworst binnen de retailmarkt. Iedereen heeft dezelfde producten met ongeveer dezelfde karakteristieken, waardoor het voor de klant juist moeilijk kiezen wordt. MANUEEL, ELEKTRISCH OF ACCU Dé basisregel voor snoeien is het gebruik van goed en scherp gereedschap dat een zuivere snede aanbrengt in het hout zodat de boom of plant goed kan herstellen. De meeste klussen voor de snoei kun je tot een goed einde brengen met degelijk manueel gereedschap, zoals een handzaag, takkenschaar en snoeischaar. Kies steeds voor snoeigereedschap dat voor specifieke toepassingen kan gebruikt worden zoals gereedschap om gras of buxus te snoeien, snoeischaren voor verschillende diameter takken, fruitscharen, heggenscharen, takkenscharen voor dikke takken en snoeizagen voor het zware werk. Zo heb je steeds het juiste gereedschap dat niet alleen het werk gemakkelijker maakt, maar ook de levensduur garandeert doordat het gereedschap niet te veel afziet. Voor bepaalde taken is machinegereedschap beter geschikt. Denk bijvoorbeeld aan een elektrische snoei schaar of een kettingzaag om meerdere knotwilgen of ander dik materiaal te snoeien. Wanneer de gebruiker volledig autonoom wil werken (geen kabels), zijn er ook gereedschappen op batterij, zoals accu snoeischaren, accu kettingzagen, accu heggenscharen, accu stokzagen, .... Snoeischaren op accu zijn ook interessant voor wie veel herhalende knijp(knip)bewegingen moet doen of wie RSI-aandoeningen heeft (pols, nek, hand, …). ERGONOMIE Ergonomie blijft een aandachtspunt bij de ontwikkeling van nieuwe producten. Bij de snoeischaren wordt het ergonomische voordeel gerealiseerd door snoeischaren met een bek onder een hoek te plaatsen waardoor de pols niet hoeft te buigen richting tak. En natuurlijk is het ook belangrijk om de snoeischaar te kiezen met het juiste formaat en passend bij de grootte van de hand. Zo zijn er scharen speciaal voor linkshandigen, rechts handigen, kleine handen, grote handen en scharen met rolhandgreep. Dit rollend of meedraaiend handvat maakt het snoeien flink wat makkelijker. Bij takkenscharen gebruiken bepaalde fabrikanten een extra scharnier voor gereduceerde kracht. Rechte en gebogen snoeizagen met Japanse tanden maken eveneens het za-
CRITERIA Waar moet de consument aan denken bij de aankoop van snoeigereedschap? Er zijn verschillende criteria zoals het type snoei, de knipdiameter en de te knippen houtsoorten. Ook de vraag of het voor veelvuldig dan wel sporadisch gebruik is, kan de keuze mee bepalen. Zoals aangegeven kan de koper ook kiezen uit rechts- of linkshandig (al dan niet met rollend handvat, kleine of grote handen (links en rechts) of een rolhandgreep voor de ergonomie. Specifieke toepassingen kunnen ook van belang zijn zoals een bypass overbrengingssysteem bij takkenscharen (minder kracht nodig om te knippen), afgeronde trekzagen (minder inspanning, vooral voor bovenhandse snoeiwerken) of aambeeldscharen voor droog hout. BASISAANBOD Om het basisaanbod in de winkel doordacht samen te stellen, zijn er verschillende aandachtspunten. In de eerste plaats moet de winkelier weten welk type cliënteel voornamelijk over de vloer komt en aan de hand van deze gegevens het programma samenstellen. Fabrikanten kunnen in dit geval mensen ter beschikking stellen om advies te geven over welk gereedschap interessant is voor welke doelgroep. Winkels met een doe-hetzelverscliënteel moeten ervoor zorgen dat 90% van de mensen kan geholpen worden. Voor winkels die ook de professionele tuinaannemer bedienen, is het belangrijk dieper te gaan informeren wat de behoeften zijn (type snoei, houtsoorten, veelvuldig gebruik). Demo’s en opleidingen (eventueel in samenspraak met de fabrikant) moeten worden voorzien in combinatie met een goed uitgebouwde service. Denk ook aan de aanwezigheid van voldoende wisselstukken. BIJKOMEND AANBOD Meer omzet realiseren in dit segment kan door aandacht te schenken aan accessoires. Een etui voor snoeischaren die aan de broeksriem kan bevestigd worden, mag niet ontbreken. Zo moet de gebruiker de snoeischaar niet op de grond leggen of in de broekzak steken en blijft de kledij beschermd. Ook slijpmateriaal is onontbeerlijk. Dat kan klassiek slijpmateriaal zijn (wetsteen), maar ook een multislijper of een messen slijper op zuignap. Ook een zeisenstrijker mag niet ontbreken. Verder zijn er ook sprays om het materiaal te smeren en te ontsmetten, en tuinafvalzakken om de gesnoeide takken en bladeren op te ruimen. OP DE VLOER Beleving is vandaag belangrijker dan ooit en moet een rol krijgen in het winkelrek. Met film en beeldmateriaal, al dan niet met informatie over het gebruik, kan men de consument/klant zin geven om te tuinieren en helpen bij de keuze van het juiste gereed schap. Waar dit moet gebeuren is afhankelijk van de mogelijkheden en ruimte die de winkel ter beschikking heeft. Er kan ook met toonbankdisplays gewerkt worden maar deze tonen dan maar een beperkt assortiment. De retailer voorziet best een ruim assortiment met het juiste gereedschap per categorie zodat hij voor elke taak het juiste gereedschap in huis heeft. Ook het voeren van een aantal verschillende merken om een nog uitgebreider assortiment te kunnen aanbieden, is een aanrader. Op die manier is de volledige markt afgedekt van occasionele gebruiker tot professional.
Messenslijper met zuigkussen – © Polet
(Met dank aan Felco en Alacart) Power Blade Series® snoeischaren met XPRO messen. © Felco
Het Japanse ARS biedt zeer hoogwaardige tuingereedschap. © ARS
Pet & Garden Pro • December 2020
13
