ExpoВЕТА №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 by ExpoVETA ExpoVETA

№1 (001) сентябрьоктябрь 2008 г.

Бизнес-практикум

Эффективное участие в выставках GAME ROOM Сколько можно протянуть на слухах?

Перспективы Воронежского мебельного рынка

В ожидании IKEA

ГОСТЬ НОМЕРА:

Приглашаем к разговору:

Перспективы развития строительной отрасли Я б в топменеджеры пошел…. Кто меня Научит?

Константин Корнев

«Рекламный порядок» наступит в Воронеже к 2012 году?

Организация и проведение конференций, презентиций, семинаров Разработка и реализация рекламных и PR-акций Дизайн, проектирование, монтаж нестандартных выставочных стендов Аренда выставочных стендов и оборудования Изготовление и монтаж выставочного оборудования

Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи.

Б. Шоу

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR

6 12

Официально Работа на результат. Какая роль отведена выставке в современных бизнес-коммуникациях? Каковы перспективы развития выстаочно-конгрессной деятельности в ЦЧР. ИЗ ПЕРВЫХ УСТ Илья Бельтюков: «Наша задача – укрепление престижа Воронежа»

ЗРЕНИЯ 14 ТОЧКА Секреты успеха. Пять мнений. 16 Бизнес-пратикум Эффективное участие в выставках.

«Рекламный порядок» наступит в Воронеже к 2012 году? Гость номера Константин Корнев, генеральный директор МУП «Городской центр размещения рекламы и информации»

МАСТЕР-КЛАСС Маркетинговая составляющая рекламного сообщения

ДВУХ СЛОВАХ 12 ВБлиц-беседа с экспо-человеком Game room 22 Пошептушки. Сколько можно протянуть на слухах? фишки 25 Выставочные Хорошие идеи в экспо-пространстве СТРАННИК 26 ОЧАРОВАТЕЛЬНЫЙ Показуха? Нет. Выставка! СОВЕТУЕМ ПРОЧЕСТЬ 28 Книжная лавка

СТРОИТЕЛЬСТВО

СОБЫТИЕ Выставка «Строительство» центр распространения передового российского опыта

Приглашаем к разговору Строительный комплекс Воронежской области. Перспективы и проблемы развития.

ОБРАЗОВАНИЕ

СОБЫТИЕ Выставка знаний

АНАЛИТИКА Я б в топ-менеджеры пошел…. Кто меня научит?

№1 (01) сентябрь-октябрь 2008 г. Редакция журнала «Экспо-ВЕТА» Главный редактор: Ольга Рючина Шеф-редактор: Елена Баранова Над выпуском работали: Андрей Золотухин, Лев Кройчик, Ануш Давтян, Елена Букреева Фотограф: Юрий Щепкин Дизайн и верстка: Игорь Пугачев Корректор: Екатерина Волкова

МЕБЕЛЬ

СОБЫТИЕ Новое дыхание. Выставка «Мебель. Интерьер. Деревообработка»

АНАЛИТИКА В ожидании IKEA. Перспективы Воронежского мебельного рынка

57 Выставки Липецка 58 Выставки Белгорода 59 Выставки Воронежа 60 Выставки Воронежа

Учредитель и издатель: ООО «Выставочный Центр ВЕТА», Тогово-промышленная палата Воронежской области Генеральный директор: Илья Бельтюков Адрес редакции: 394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73, Деловой Центр «Икар», оф. 201. Тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36 (многоканальный) Email: pr@veta.ru, http://www.veta.ru Отпечатано в типографии «Новый взгляд», г. Воронеж, пер. Славы, 1а тел./факс: (4732)72-73-73 Редакция не несет ответственности за достоверность и содержание рекламных материалов. Рекламируемые товары подлежат обязательной сертификации в случаях, предусмотренных законодательством РФ. Рекламные материалы публикуются с пометкой «Реклама». При использовании материалов ссылка на «Экспо-ВЕТА» обязательна. Перепечатка без письменного согласия редакции запрещена. Тираж: 999 экз.

выставки. реклама. маркетинг. PR/оФиЦиально

РАбОТА НА РЕзулЬТАТ какая роль отведена выставке в современных бизнес-коммуникациях? Что представляет собой выставочный бизнес Центрального Черноземья? каковы перспективы развития выставочноконгрессной деятельности в регионе? о ситуации в отрасли журналу «Экспо-вета» рассказали андрей соболев, руководитель главного управления экономического развития воронежской области, и юрий гончаров, генеральный директор торговопромышленной палаты воронежской области.

Андрей Соболев, руководитель главного управления экономического развития воронежской области

лавное управление экономического развития воронежской области уделяет большое внимание выставочно-ярмарочной деятельности. Без презентации региона как экономически и культурно развитого невозможно обеспечить привлечение нужного объема инвестиций и добиться высокой динамики роста. мы участвуем в крупных выставочных проектах по россии и за рубежом, где представляем воронежскую область как зону перспективного развития и партнера для реализации новых проектов. наши операторы по выставочноярмарочной деятельности обладают высоким уровнем профессионализма, необходимым оборудованием, технологиями, чтобы конкурировать с компаниями из других регионов и стран. мы традиционно принимаем участие в «зеленой неделе» в Берлине, в выставке недвижимости в каннах, в инвестиционных форумах в санкт-петербурге и сочи. сейчас идет работа по подготовке презентации воронежской области в индии, участия в выставке «золотая осень» в москве. на 2009 год запланирована презентация нашей области во Франции, на 2010 – в японии. выставочный Центр вета – один из крупнейших операторов выставочной деятельности в Центральном Черноземье. проекты, которые реализует вета, направлены

на поиск перспективных направлений сотрудничества в плане инвестиционной деятельности, на продвижение наших предприятий на рынки других регионов и субъектов российской Федерации, на налаживание контактов с зарубежными странами. выставки-ярмарки, с одной стороны, это антураж, презентация, а с другой стороны, площадка для проведения переговоров бизнес-структур на достаточно высоком уровне, где обсуждаются возможные перспективы сотрудничества. сейчас перед администрацией области стоит задача в создании выставочного комплекса под условным названием «воронеж-Экспо». в настоящее время ведется подбор земельных участков для строительства экспозиционного центра. уже есть партнеры, заинтересованные в реализации данного проекта. если нам удастся в ближайшие два года осуществить строительство этого комплекса, то выставочная деятельность в регионе поднимется на достаточно высокий уровень. учитывая те ресурсы, которыми располагает воронежская область, я думаю, это нам по силам. также администрацией области прорабатывается программа развития внешнего маркетинга. в рамках предстоящей административной реформы будет сформирован отдел, основной задачей которого будет именно продвижение региона на российском и зарубежном рынках и презентация воронежской области как перспективной территории реализации бизнес-проектов. журнал «Экспо-вета» - это очень важная составляющая выставочной деятельности нашей области. Это издание должно стать площадкой для диалога специалистов PR и рекламы, операторов выставочной деятельности из разных регионов россии, руководителей компаний, которые стремятся к развитию бизнеса и открыты для общения. хотелось бы, чтобы этот журнал освещал передовой опыт наших предприятий и организаций не только воронежской области, но и всего Центрального Черноземья. тогда «Экспо-вета» будет востребован и интересен всем. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ОФИЦИАЛЬНО

Юрий Гончаров генеральный директор Торгово-промышленной палаты Воронежской области

пецифика современных отраслевых рынков заключается в том, что их субъекты находятся на различных этапах экономического развития. Поэтому достаточно сложно говорить об универсальных стратегиях маркетинга или рекламы. Тем не менее, можно выделить два основных инструмента продвижения, одинаково эффективных для всех субъектов рынка. Это специализированные СМИ и выставки. На сегодняшний день выставочная деятельность развивается очень активно. Ежегодно только в России проходит несколько десятков тысяч выставок. Если говорить о Центрально-Черноземном регионе, в числе городов, в которых хорошо развит выставочный бизнес, куда съезжаются ведущие специалисты разных отраслей и руководители крупных предприятий из разных регионов России и зарубежья, я бы назвал Белгород и Воронеж. Выставочный бизнес в Воронеже заложила сама компания «ВЕТА» в 90-х годах. Она первая в ЦентральноЧерноземном регионе начала деятельность в этой сфере. Новый виток в развитии компании произошел, когда выставочная компания стала структурным подразделением Торгово-промышленной палаты Воронежской области. И результаты налицо. Сейчас в программе заложено EXPO-ВЕТА

проведение 24 мероприятий, на 2009 год запланирована реализация уже 30. Мы задали новое направление, оживили деятельность, возобновили старые и реализовали новые проекты. Возродили такие выставки, как «Реклама. Полиграфия. СМИ», «Связь. Информтех. Безопасность. Средства спасения», «Мебель & Интерьер. Деревообработка». И не зря. Эти отрасли имеют хорошую перспективу для дальнейшего прогресса. Идея развития бизнеса стоит в основе деятельности Торгово-промышленной палаты. Работа ТПП Воронежской области осуществляется в постоянном контакте с палатами по всему Центральному Федеральному округу. Это взаимодействие положительно отражается не только в стимулировании и повышении эффективности работы промышленной отрасли, но и в развитии Воронежской области как информационно развитого центра. На данный момент реализуется проект обмена деловой информацией в системе ТПП России. Стратегически этот проект направлен на предоставление доступа к информационным ресурсам, что является одной из составляющих развития бизнеса. Предприниматели в России и за рубежом смогут ознакомиться с ситуацией в области экономики, политики, промышленности на сайтах ТПП, из специализированных газет и журналов. Решение издавать журнал «Экспо-ВЕТА» также основано на идее создания масштабной информационной платформы. Это первый проект подобного уровня и тематики в Центральном Черноземье. Думаю, журнал будет, прежде всего, полезен участникам и посетителям выставки. Материалы, опубликованные в этом издании, будут также интересны специалистам в области маркетинга, PR и рекламы как Центрального Черноземья, так и других регионов Центрального Федерального округа.

выставки. реклама. маркетинг. PR / ГОСТЬ НОМЕРА

«Рекламный порядок» наступит в Воронеже к 2012 году? 8

Около полугода назад городские власти объявили войну малоформатной рекламе сомнительного качества, заполонившей областной центр. Особенно остро встал вопрос по очистке города от незаконно установленных штендеров. Параллельно с этим власти обратили внимание и на крупногабаритные рекламные носители. В перспективе - убрать рекламу из центра города, который является сосредоточием исторических зданий и памятников архитектуры. Об изменениях на рынке наружной рекламы в Воронеже, а также о состоянии дел в рекламной отрасли рассказывает генеральный директор МУП «Городской центр размещения рекламы и информации» Константин Викторович Корнев. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ГОСТЬ НОМЕРА Константин Викторович Корнев Родился 4 июня 1964 года в селе Гремячье Хохольского района Воронежской области. После службы в рядах Советской армии (1983-1985 гг.) учился в Воронежском политехническом институте, где в 1989 году получил высшее образование по специальности «Технология машиностроения». С 1989 по 1994 год – ассистент кафедры «Технология машиностроения» в Воронежском политехническом институте. С 1994 по 2007 год работал в коммерческих структурах на руководящих должностях. С 2007 по 2008 год работал в должности генерального директора ООО «ТезисМедиа».

¶ Константин Викторович, в одном из первых интервью на своем сегодняшнем посту Вы сформулировали главную задачу городской рекламной службы как «работу на результат». Можно уже сегодня говорить о какихто первых успехах? ££ Безусловно. Первые результаты уже есть. Хотя они не такие выдающиеся, как мы надеялись. Дело в том, что деятельность нашей службы частично связана с законодательными функциями. Поэтому, прежде чем нам начать эффективно работать, необходимо четко сформулировать политику в области наружной рекламы города. Сейчас мы занимаемся подготовкой Правил размещения наружной рекламы в Воронеже, которые передадим для рассмотрения в Воронежскую городскую Думу. И только когда новые правила обретут статус местного закона, у нас будут развязаны руки по отношению к незаконно размещаемой рекламе, а также к рекламным носителям, которые мы не хотели бы видеть в определенных местах, к примеру, в центре города. времена меняются, но не все операторы успевают за новыми веяниями. Так, сегодня в городе мы можем наблюдать рекламные конструкции, которые требуют модернизации или обновления. Но их собственники делать это не спешат. К сожалению, сейчас мы каких-то определенных санкций к нерадивым

EXPO-ВЕТА

операторам применить не можем. ¶ не менее острая ситуация сегодня сложилась и с малоформатной рекламой, не так ли? ££ В этом направлении также ведется работа. Особенно остро стоит вопрос по очистке города от незаконно установленных штендеров. Если коснуться определения данного слова, то это рекламный носитель, у которого общая площадь с обеих сторон не превышает 1,5 кв. м, он не должен иметь подсветки и может выноситься владельцем только в часы работы предприятия и не далее одного метра от края входа в его организацию. На практике абсолютное большинство штендеров устанавливаются с многочисленными нарушениями. Предприниматели размещают штендеры там, где им нравится, иногда чуть ли не на середине тротуара. Кроме того, в ряде мест подобные рекламные носители стоят круглосуточно и по несколько штук на небольшой территории. В настоящее время ведется планомерная работа по уборке незаконно установленных штендеров. Во всяком случае, еженедельно «камаз» этого уличного хлама вывозится с каждого района города. Уверяю вас, что в скором времени в городе останутся только те штендеры, владельцы которых готовы работать цивилизованно и будут устанавливать свои рекламные носители как это положено, а не как им заблагорассудится.

Еще одна проблема – незаконная расклейка афиш и объявлений. В прошлом году Воронежская областная Дума отменила часть пунктов административной ответственности, которые, в частности, касались незаконно расклеенных объявлений. В результате, в условиях полной безнаказанности, город запестрил «бумажной» рекламой не только на столбах, но и на стенах домов. Хитом летнего сезона стала красная листовка формата А4. Небезызвестная туристическая фирма, предлагающая поездки к морю, заполонила город. Я думаю, что мы все-таки этой осенью с Думой поработаем поплотнее и получим законодательные акты в полном объеме. И тогда масштабно развернем кампанию по удалению с улиц всех видов незаконной наружной рекламы. ¶ как отразится принятие законодательных актов на городском рынке наружной рекламы? ££ Нас ждет качественное обновление рынка наружной рекламы. Данный процесс подразумевает гдето сокращение, а где-то замену морально устаревших носителей на более новые. Кроме того, произойдет перераспределение рекламной нагрузки: из центра крупноформатная реклама уйдет в спальные районы. Причем ситуация с наружной рекламой в Воронежском регионе характерна сегодня для всей Рос-

ะฒั ั ั ะฐะฒะบะธ. ั ะตะบะปะฐะผะฐ. ะผะฐั ะบะตั ะธะฝะณ. PR/ะ ะคะ ะฆะ ะ ะ ะฌะ ะ

ะ ะ ะพั ะพะดั ะบะพะผ ะฑั ะดะถะตั ะต ะฒ ั ะธั ั ะฐั ะ 2007 ะณะพะดั ะฒ ะณะพั ะพะดั ะบั ั ะบะฐะทะฝั ะพั ะทะฐะบะพะฝะฝะพ ั ะฐะทะผะตั ะตะฝะฝั ั ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะฝะพั ะธั ะตะปะตะน ะฟะพั ั ั ะฟะธะปะพ 70,5 ะผะปะฝ. ั ั ะฑะปะตะน. ะ ะฐ 1 ะฟะพะปั ะณะพะดะธะต 2008 ะณะพะดะฐ ั ะฑะพั ั ะพั ั ะฐะฒะธะป ั ะฒั ั ะต 50 ะผะปะฝ. ั ั ะฑะปะตะน. ะ ะดะฐะปั ะฝะตะนั ะตะผ, ะฟะพ ั ะปะพะฒะฐะผ ะณะพั ะฟะพะดะธะฝะฐ ะ ะพั ะฝะตะฒะฐ, ั ั ะฐ ั ะธั ั ะฐ ะฟั ะพะดะพะปะถะธั ั ะฒะตะปะธั ะธะฒะฐั ั ั ั : ั 2009 ะณะพะดะฐ ะพะถะธะดะฐะตั ั ั ั ั ั ะตั ั ะฒะตะฝะฝั ะน ั ะพั ั ะดะพั ะพะดะพะฒ ะทะฐ ั ั ะตั ะฑะพะปะตะต ั ั ั ะตะบั ะธะฒะฝะพะน ั ะฐะฑะพั ั ะธ ั ะฒะตะปะธั ะตะฝะธั ั ะฐั ะธั ะฝั ั ั ะฐั ั ะตะฝะพะบ ะฝะฐ ั ะฐะทะผะตั ะตะฝะธะต ะฝะฐั ั ะถะฝะพะน ั ะตะบะปะฐะผั , ั ั ะตะดะฝั ั ะฒะตะปะธั ะธะฝะฐ ะบะพั ะพั ั ั ะฒ ะ ะพั ะพะฝะตะถะต ั ะตะณะพะดะฝั ะฝะฐ 30 % ะผะตะฝั ั ะต, ั ะตะผ ะฒ ั ะพะผ ะถะต ะ ะธะฟะตั ะบะต ะธะปะธ ะ ะตะปะณะพั ะพะดะต.

ั ะธะธ. ะขะพั ะฝะพ ั ะฐะบ ะถะต ะฒ ะฑะพะปั ั ะธั ะณะพั ะพะดะฐั ะธะท ั ะตะฝั ั ะฐ ะบั ั ะฟะฝะพั ะพั ะผะฐั ะฝะฐั ั ะตะบะปะฐะผะฐ ั ั ะพะดะธั , ะณะดะต-ั ะพ ะฐะบั ะธะฒะฝะตะต, ะณะดะต-ั ะพ ะผะตะดะปะตะฝะฝะตะต. ะ ะฟั ะธะผะตั ั , ะณะพั ะพะดั ะบะธะต ะฒะปะฐั ั ะธ ะกะฐะฝะบั -ะ ะตั ะตั ะฑั ั ะณะฐ ะฐะบั ะธะฒะฝะพ ะฒะทั ะปะธั ั ะทะฐ ะฒะฝะตั ะฝะธะน ะพะฑะปะธะบ ะฒั ะพั ะพะน ั ั ะพะปะธั ั : ั ะตะบะปะฐะผะฐ ั ะฐะดะธะบะฐะปั ะฝะพ ะฒั ะบะพั ั ะตะฒั ะฒะฐะตั ั ั ะธะท ั ะตะฝั ั ะฐ. ะฏ ั ั ะธั ะฐั , ั ั ะพ ั ั ะพ ะพะฟั ะฐะฒะดะฐะฝะฝะพ, ั ะฐะบ ะบะฐะบ ั ะตะบะปะฐะผะฐ ะผะพะถะตั ะดะพ ะฝะตั ะทะฝะฐะฒะฐะตะผะพั ั ะธ ะธะทะผะตะฝะธั ั ะณะพั ะพะดั ะบั ั ั ั ะตะดั , ะธ ะฝะต ะฒั ะตะณะดะฐ ะฒ ะปั ั ั ั ั ั ั ะพั ะพะฝั . ะ ะดะธะฝั ั ะฒะตะฝะฝะพะต ะฟั ะตะฟั ั ั ั ะฒะธะต ะดะปั ะฐะบั ะธะฒะฝั ั ะดะตะนั ั ะฒะธะน ะฝะฐั ะตะน ั ะปั ะถะฑั ั ะตะณะพะดะฝั ั ะพั ั ะพะธั ะฒ ั ะพะผ, ั ั ะพ ะฝะฐ ะฑะพะปั ั ะธะฝั ั ะฒะพ ะณะพั ะพะดั ะบะธั ั ะตะบะปะฐะผะพะฝะพั ะธั ะตะปะตะน ะฒั ะดะฐะฝั ะพั ะธั ะธะฐะปั ะฝั ะต ั ะฐะทั ะตั ะตะฝะธั ะฟั ะตะดั ะดั ั ะตะน ะฐะดะผะธะฝะธั ั ั ะฐั ะธะตะน, ะบะพั ะพั ั ะต ะดะตะนั ั ะฒั ั ั ะฟะพ ะฝะฐั ะตะน ั ั ะฐั ะธั ั ะธะบะต ะดะพ 2010-2012 ะณะณ. ยถ ย ะขะพ ะตั ั ั , ั ะฟะพั ั ะดะพั ะธะฒะฐะฝะธะต ั ะตะบะปะฐะผั ะฒ ะ ะพั ะพะฝะตะถะต ะฟั ะพะธะทะพะนะดะตั ะฝะต ั ะฐะฝั ั ะต 2012 ะณะพะดะฐ? ยฃยฃ ะ ะตะปะพ ะฒ ั ะพะผ, ั ั ะพ ะพั ะผะตะฝะฐ ะพั ะธ-

ะกะตะนั ะฐั ะผั ะฟั ะธั ั ั ะฟะธะปะธ ะบ ั ะฐะทั ะฐะฑะพั ะบะต ั ะตั ั ะธั ะพั ะธะฐะปั ะฝะพะน ะพะฑั ะตะบั ะฝะพะน ั ั ะตะผะต ั ะฐะทะผะตั ะตะฝะธั ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะฝะพั ะธั ะตะปะตะน. ะญั ะพั ะดะพะบั ะผะตะฝั ะฒ ะฟะพั ะปะตะดั ั ะฒะธะธ ะธ ั ั ะฐะฝะตั ะพั ะฝะพะฒะพะน ั ะตะบะปะฐะผะฝะพะน ะฟะพะปะธั ะธะบะธ.

ั ะธะฐะปั ะฝั ั ั ะฐะทั ะตั ะตะฝะธะน, ะพั ะพะฑะตะฝะฝะพ ะฒ ะพั ั ั ั ั ั ะฒะธะต ะผะตั ั ะฝั ั ะทะฐะบะพะฝะพะดะฐั ะตะปั ะฝั ั ะพั ะฝะพะฒ, ะบั ะฐะนะฝะต ั ั ะถะตะปะฐ. ะขะพะปั ะบะพ ะฟะพ ั ะตั ะตะฝะธั ั ั ะดะฐ. ะ ะดะฐะปั ะฝะตะนั ะตะผ, ะฟั ะธ ะฟั ะธะฝั ั ะธะธ ะทะฐะบะพะฝะพะดะฐั ะตะปั ะฝะพะน ะฑะฐะทั , ะฒั ะต ะฑั ะดะตั ะฟั ะพั ะต. ะ ะพ ั ะถะต ั ะตะนั ะฐั ะผั ะฒะตะดะตะผ ั ะฐะฑะพั ั ะฟะพ ะฒั ั ะฒะปะตะฝะธั ะฝะฐั ั ั ะตะฝะธะน ะฒ ั ะฐะผะบะฐั ะดะตะนั ั ะฒั ั ั ะธั ะดะพะณะพะฒะพั ะพะฒ ะฝะฐ ั ะฐะทะผะตั ะตะฝะธะต ั ั ะตะดั ั ะฒ ะฝะฐั ั ะถะฝะพะน ั ะตะบะปะฐะผั , ะบะพั ะพั ั ะต ะผะพะณั ั ั ั ะฐั ั ะพั ะฝะพะฒะฐะฝะธะตะผ ะดะปั ะฐะฝะฝั ะปะธั ะพะฒะฐะฝะธั ั ะฐะทั ะตั ะตะฝะธะน. ะ ะฒ ั ะตะปะพะผ ะ ะพั ะพะฝะตะถ, ะบะพะฝะตั ะฝะพ, ะฟะตั ะตะฝะฐั ั ั ะตะฝ ั ะตะบะปะฐะผะพะน. ะ ะฐะปั ั ะต ะผะธั ะธั ั ั ั ั ั ะฐะบะธะผ ะฟะพะปะพะถะตะฝะธะตะผ ะดะตะป ะฝะตะปั ะทั . ะกะตะนั ะฐั ะผั ะฟั ะธั ั ั ะฟะธะปะธ ะบ ั ะฐะทั ะฐะฑะพั ะบะต ั ะตั ั ะธั ะพั ะธะฐะปั ะฝะพะน ะพะฑั ะตะบั ะฝะพะน ั ั ะตะผั ั ะฐะทะผะตั ะตะฝะธั ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะฝะพั ะธั ะตะปะตะน. ะญั ะพั ะดะพะบั ะผะตะฝั ะฒ ะฟะพั ะปะตะดั ั ะฒะธะธ ะธ ั ั ะฐะฝะตั ะพั ะฝะพะฒะพะน ะณะพั ะพะดั ะบะพะน ั ะตะบะปะฐะผะฝะพะน ะฟะพะปะธั ะธะบะธ. ะ ะฑะปะธะถะฐะนั ะตะผ ะฑั ะดั ั ะตะผ ะฝะต ะพั ั ะฐะฝะตั ั ั ั ั ั ะฐั ะตะณะธั ะตั ะบะธ ะฝะตะฟั ะฐะฒะธะปั ะฝะพ ั ะฐั ะฟะพะปะพะถะตะฝะฝั ั ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะฝะพั ะธั ะตะปะตะน, ะบ ะฟั ะธะผะตั ั , ั ะธั ะพะฒ ะฝะฐ ะบะฐะบะพะน-ะฝะธะฑั ะดั ั ะฐะทะฒั ะทะบะต, ะทะฐะบั ั ะฒะฐั ั ะธั ั ะฒะตั ะพั ะพั . ยถ ย ะ ะตั ั ะณะพั ะพะดั ะบะพะน ั ะตะบะปะฐะผะฝะพะน ั ะปั ะถะฑั ะพั ั ะฐะทั ั ั ั ะฝะฐ ะบะพะปะธั ะตั ั ะฒะตะฝะฝะพะผ ะธ ะบะฐั ะตั ั ะฒะตะฝะฝะพะผ ั ะพั ั ะฐะฒะต ะธะณั ะพะบะพะฒ ะฒะพั ะพะฝะตะถั ะบะพะณะพ ั ะตะบะปะฐะผะฝะพะณะพ ั ั ะฝะบะฐ? ยฃยฃ ะ ะฐ. ะกะตะณะพะดะฝั ั ะฝะฐั ะทะฐั ะตะณะธั ั ั ะธั ะพะฒะฐะฝะพ ะฑะพะปะตะต 400 ะฒะปะฐะดะตะปั ั ะตะฒ ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะฝะพั ะธั ะตะปะตะน. ะงะตั ะตะท ะปะตั ะฟั ั ั ะธั ะพั ั ะฐะฝะตั ั ั ะฝะต ะฑะพะปั ั ะต ะดะตั ั ั ะธ ะทะฐ ั ั ะตั ะพะฑั ะตะดะธะฝะตะฝะธั ะพะฟะตั ะฐั ะพั ะพะฒ ะฒ ั ะพะปะดะธะฝะณะธ. ะญั ะพ ะฟะพะทะฒะพะปะธั ะทะฝะฐั ะธั ะตะปั ะฝะพ ั ะฝะธะทะธั ั ะธะทะดะตั ะถะบะธ, ะบะพั ะพั ั ะต ั ะตะนั ะฐั ะฝะตั ั ั ั ะฐะทั ะพะทะฝะตะฝะฝั ะต ะผะตะปะบะธะต ะพะฟะตั ะฐั ะพั ั ะฝะฐ ั ะพะดะตั ะถะฐะฝะธะต ั ะตั ะธ ั ะตะบะปะฐะผะฝั ั ะบะพะฝั ั ั ั ะบั ะธะน, ั ั ะฐั ะฐ. ะขะฐะบะถะต ั ั ะพ ะพั ั ะฐะทะธั ั ั ะธ ะฝะฐ ะบะฐั ะตั ั ะฒะต ะฟั ะตะดะปะพะถะตะฝะธั . ะ ะต ั ะตะบั ะตั , ั ั ะพ ะฒ ะบั ั ะฟะฝั ั ะบะพะผะฟะฐะฝะธั ั ั ะตะบะปะฐะผะพะดะฐั ะตะปั ะดะฐะดั ั ะพะฑั ะตะบั ะธะฒะฝั ั ะพั ะตะฝะบั ะผะตั ั ะพั ะฐั ะฟะพะปะพะถะตะฝะธั ั ะพะณะพ ะธะปะธ ะธะฝะพะณะพ ั ะธั ะฐ. ะ ั ะปะธ ะบะพั ะฝั ั ั ั ั ั ะฐะฑะพั ั ะฝะตะบะพั ะพั ั ั ะฝะตะฑะพะปั ั ะธั ะบะพะผะฟะฐะฝะธะน, ั ะพ ั ั ั ะผั ะผะพะถะตะผ ะฝะฐะฑะปั ะดะฐั ั ะพะฑั ะฐั ะฝั ั ะบะฐั ั ะธะฝั : ะพะฑะผะฐะฝั ะบะปะธะตะฝั ะพะฒ ะฝะต ั ะฒะปั ั ั ั ั ั ะตะดะบะธะผ ะธั ะบะปั ั ะตะฝะธะตะผ. ะ ั ะพะผะต ั ะพะณะพ, ะณะพั ะพะดั ะบะธะผ ะฒะปะฐั ั ั ะผ ะฟั ะพั ะต ะฑั ะดะตั ะฒะตั ั ะธ ะดะธะฐะปะพะณ ะฝะฐ ั ะตะผั ั ะฐะทะฒะธั ะธั ั ะตะบะปะฐะผะฝะพะณะพ ั ั ะฝะบะฐ ะ ะพั ะพะฝะตะถะฐ ั ะบั ั ะฟะฝั ะผะธ ะฝะตะผะฝะพะณะพั ะธั ะปะตะฝะฝั ะผะธ ะพะฑั ะตะดะธะฝะตะฝะธั ะผะธ, ะบะพั ะพั ั ะต ั ะตั ั ะตะทะฝะพ ะพั ะฝะพั ั ั ั ั ะบ ะดะตะปั ะธ ั ะพั ะธะฐะปั ะฝะพ ะพั ะฒะตั ั ั ะฒะตะฝะฝั . ะ ะพั ะพะฝะตะถั ะบะธะน ั ะตะบะปะฐะผะฝั ะน ั ั ะฝะพะบ ะถะดั ั ะฟะตั ะตะผะตะฝั ะบ ะปั ั ั ะตะผั . ะ ะตั ั ะฟะพั ะฝะพ, ะฑั ะดะตั ะฝะตะปะตะณะบะพ, ะฝะพ ะดะตะปะพ ั ะพะณะพ ั ั ะพะธั .

โ 1 (001) ั ะตะฝั ั ะฑั ั -ะพะบั ั ะฑั ั 2008 ะณ.

выставки. реклама. маркетинг. PR/ИЗ ПЕРВЫХ УСТ ВЕТА - крупнейший оператор выставочной деятельности в Воронеже и области с 14-летней историей. За последнее время в компании произошли большие изменения. Новая структура. Новые проекты. Новый директор. Капитан, который возглавил это плавание – Илья Юрьевич Бельтюков. ¶ Илья Юрьевич, Вы поменяли профиль своей деятельности, заняв кресло директора Выставочного Центра ВЕТА. И за этот год многие проекты выросли в масштабах, прошли на высоком профессиональном уровне. Поделитесь секретом? ¡ Никаких секретов нет. Чтобы начать любое дело, нужно поставить перед собой четкие цели и задачи. Одним из ключевых моментов является организованность, внутренняя – в первую очередь. Если человек, приступая к решению какой-либо задачи, четко поставил перед собой цель и поэтапно спланировал стратегию ее достижения, результат будет только положительным. То же самое касается выставочных проектов. Работа над ними ведется не один месяц и не одним человеком, а командой специалистов, каждый из которых в ответе за свои действия и настроен на результат. Торгово-промышленная палата Воронежской области оказала большое влияние на развитие Выставочного Центра ВЕТА, включив его в свою структуру. Только за полгода было проведено 15 выставок, выросло количество участников и посетителей, на наши мероприятия приезжают делегации специалистов из разных регионов России. ¶ Как Вы определяете успешность реализованного проекта? ¡ Одной из причин участия в выставках является общение, в результате которого налаживаются

Илья Бельтюков:

НАША ЗАДАЧА УКРЕПЛЕНИЕ ПРЕСТИЖА ВОРОНЕЖА №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ИЗ ПЕРВЫХ УСТ Илья Юрьевич БЕЛЬТЮКОВ. Родился 18 февраля 1961 года в городе Воронеже. С1979 г. по 1984 г. учился в Воронежском политехническом институте, на экономическом факультете по специальности «инженерэкономист». В 1998 г. получил аттестат специалиста по антикризисному управлению предприятия в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, г. Воронеж. В 2001 г. успешно завершил обучение и получил диплом по программе «Президент» в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, г. Москва. С 1994 г. по 2007 г. занимал руководящие посты на крупнейших промышленных предприятиях г. Воронежа. С июня 2007 г. по настоящее время – генеральный директор ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

деловые контакты, перерастающие в дальнейшем в плодотворное для обеих сторон сотрудничество. Во время проведения того или иного мероприятия в Воронеж съезжаются представители крупных фирм из разных городов России и зарубежья, что играет значительную роль для развития города и области. Чем больше география выставки, тем успешнее она будет, потому что это единственное место, где можно напрямую пообщаться с поставщиком той или иной продукции. Если по окончании выставки участники добились поставленных целей, расширилась их клиентская база, были заключены контракты, значит, выставка прошла успешно. И значит, наше сотрудничество продлится. Получается, что если выставка принесла успех предприятию, этот успех автоматически перекладывается и на нас. ¶ Насколько эффективно участие в выставке? ¡ Лубяной домик можно превратить во дворец, если узнать, как его строить и из чего, где взять материал и какой инструмент использовать. Так и на выставке. Крупные фирмы, участвуя в выставке, поддерживают свой имидж, знакомя с новой продукцией, последними разработками. Представители малого и среднего бизнеса находят новых клиентов, общаются с конкурентами, представляют себя в той или иной сфере деятельности. И, таким образом, маленькая фирма со временем, планомерно идя к этому, может превратиться в группу компаний, которая будет на слуху у представителей бизнес-структур разных регионов

EXPO-ВЕТА

России. Выставка – самый верный инструмент на пути к победе. Об этом знают во всем мире. К сожалению, в России совсем недавно люди стали это понимать. Ведь выставка придает динамику развития не только бизнесу той или иной компании, но и способствует формированию новых деловых контактов, которые играют значимую роль для Воронежа и области. ¶ Что изменилось в работе Выставочного Центра ВЕТА с Вашим приходом на должность генерального директора? ¡ Мы разработали новую программу отношения к клиенту, у нас значительно расширился штат сотрудников, повысились зарплаты, вошло в практику премирование. Текучки кадров, которая наблюдалась в компании раньше, теперь нет. Мы занимаемся тщательным подбором работников, в их числе профессионалы своего дела, которыми мы дорожим. Это что касается внутренней политики Выставочного Центра ВЕТА. Относительно выставочной деятельности компании, нашим мероприятиям стали оказывать поддержку Торгово-промышленная палата Российской Федерации, Министерство здравоохранения РФ, Министерство сельского хозяйства РФ. Это взаимодействие очень ощутимо и положительно отражается на нашей деятельности. ¶ Илья Юрьевич, расскажите о новых проектах, которые будут радовать посетителей и участников ваших выставок. ¡ Что касается новых проектов, дебютантом в этом году выступит

выставка-фестиваль «Professional beauty & fashion», которая включит работу экспозиции «Модный салон». В едином экспозиционном пространстве соберутся представители мира моды и красоты из разных городов России и стран СНГ. Такое мероприятие в подобном формате проводится впервые. Надеемся, наши ожидания оправдаются. А в 2009 году на базе крупнейшей в Центральном Черноземье выставки “Строительство” будет реализован проект “Новый город”. Тематика охватит такие сферы деятельности, как градостроительство, недвижимость, экология, жилищнокоммунальное хозяйство. Также в наступающем году мы планируем проведение Агропромышленного форума. Этот проект объединит две крупные выставки – «Урожай» и «Пищевая индустрия». Кроме масштабной экспозиции, вызовет интерес и деловая программа, подготовленная Торгово-промышленной палатой Воронежской области совместно с Министерством сельского хозяйства РФ. Воронежская область занимает одну из ведущих позиций по производству сельскохозяйственной продукции. Проект представит потенциал региона, привлечет инвестиции в отрасль, продвинет на внутренний рынок продукцию отечественного производства. При запуске этих проектов наша задача - укрепление престижа Воронежа как одного из промышленных, научных, архитектурных и культурных центров Центрального Федерального округа.

выставки. реклама. маркетинг. PR/точка зрения

СЕКРЕТЫ УСПЕХА. пять МНЕНИЙ Владимир Черных, генеральный директор ООО «Жилсервис»

За 14-летнюю историю существования Выставочного Центра ВЕТА участниками проектов были крупные и известные организации Воронежа, области и других регионов России. Многие из них не изменяют традициям и из года в год собираются на одной экспозиционной площадке. Почему они участвуют в выставках, что им это дает и как себя лучше позиционировать – секретами успеха с журналом «ЭкспоВЕТА» поделились постоянные участники проектов ВЦ «ВЕТА».

ООО «Жилсервис» на строительном рынке более 5 лет. Основное направление нашей деятельности – строительство и реконструкция промышленных объектов. В 2006 г. мы заключили договор и стали официальным партнером-строителем Люксембургской фирмы «ASTRON» по выпуску и строительству большепролетных металлических зданий. В связи с этим событием мы решили участвовать в проектах Выставочного Центра ВЕТА. Здесь можно эффективно презентовать нашу фирму и ее возможности, продемонстрировать наши товары и услуги и, конечно же, привлечь новых заказчиков. Участие в выставках способствует решению поставленных задач. На одной экспозиционной площадке выдается возможность встретиться, ближе познакомиться со специалистами той или иной отрасли, руководителями фирм, в короткие сроки лучше узнать потенциальных заказчиков – их проблемы, интересы, требования, тем самым быстрее изучить рынок потребителя. На таких выставках, как нигде, переплетаются интересы подрядчиков и заказчиков строительно-монтажных работ, поставщиков и покупателей строительных материалов. Достоинство выставок – в короткие сроки наглядно продемонстрировать широкому кругу потенциальных партнеров возможности, качество и привлекательность предлагаемых нашим предприятием работ.

Олег Зарницкий, директор ООО «Декси» Компания «Декси» предлагает своим клиентам достаточно широкий спектр товаров и услуг. Это системы видеонаблюдения и контроля доступа, компьютерные сети и телефония, охранно-пожарная сигнализация и климатотехника. В силу такого разнообразия сфер деятельности и их узкой направленности подобрать реально работающий рекламный носитель непросто, поэтому два года назад было принято решение об участии в выставке «Строительство». К сожалению, участвуя в непрофильных для компании выставках, мы лишены возможности исследовать тенденции рынка нашей продукции и провести анализ деятельности конкурентов, зато появляется возможность представить себя достаточно широкому кругу порой весьма заинтересованных лиц. Очень хорошо, что в этом году будет проводиться выставка «Связь. Информтех. Безопасность. Средства спасения». Это как раз тот проект, тематика которого идеально соответствует деятельности нашей организации. Есть ли результат от участия в выставках? Конечно. Например, сразу же после первой выставки мы заключили договор с достаточно крупной и известной в городе компанией, и работаем с ней уже полтора года. Хотя эффект от участия в выставке измерить непросто. Результат может прийти и спустя не один год. Зато повышение узнаваемости компании среди определенной аудитории – налицо. Мы принимали участие в работе уже четырех выставок. Разумеется, будем и в дальнейшем. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

точка зрения

Андрей Голиков, генеральный директор ООО «Декор» Уже почти 10 лет мы принимаем участие в строительных выставках, которые организует Выставочный Центр ВЕТА. Каждый раз на экспозиции стараемся представить новинки производства, соответствующие современным стандартам. Одна из целей нашего участия в выставке – это позиционирование себя на строительном рынке. И если на данный момент, к примеру, мы пересмотрим маркетинговую политику фирмы и перестанем участвовать в выставках, это серьезно отразится на имидже нашей компании. Мы посещаем выставки по всему миру. Таким образом, «держим руку на пульсе», наблюдаем, впитываем полезную информацию, перенимаем положительный опыт. Новинки производства, которые мы впервые видим на выставках за границей, появляются в дальнейшем и у нас в производстве. К примеру, четыре года назад в Париже стали пользоваться популярностью художественно-декоративные покрытия. Через полгода мы внедрили эти материалы в продажу. На российской территории бываем на выставках в Сочи, Краснодаре, также принимали участие в выставках в Нижнем Новгороде и в Москве. Я считаю очень удачным переход Выставочного Центра ВЕТА от предыдущего владельца в Торговопромышленную палату Воронежской области. ТПП имеет высокий статус, большие возможности и влияние. Это должно сказаться на дальнейшей деятельности выставочного центра. EXPO-ВЕТА

Елена Наумова, начальник отдела маркетинга ОАО «ДСК» ОАО «ДСК» постоянно принимает участие в региональных и международных выставках, форумах, проводимых различными министерствами, начиная с 2004 г. в Москве, Липецке и Воронеже, в том числе устраиваемых Выставочным Центром ВЕТА. Сегодня участие в профессиональной выставке помогает в продвижении компании, рекламе новых технологий, создании положительного образа предприятия в глазах специалистов и потребителей. Мы надеемся, что участие в выставке поможет нам лишний раз пообщаться с партнерами, провести маркетинговое исследование, подтвердить нашу высокую репутацию на рынке. С каждым годом участие в выставках становится все более эффективным. На экспозиции мы стараемся развернуто представлять наше предприятие, чтобы в очередной раз подчеркнуть имидж нашей компании, встретиться с постоянными клиентами и партнерами по бизнесу, пообщаться и обсудить с ними совместные проекты, а также наладить новые взаимовыгодные контакты, исследовать потенциал и емкость рынка. Рост выставочной деятельности в Воронежской области заметен. В этом плане наш регион набирает обороты. Апогеем этого года был «Первый Воронежский инвестиционный форум». По организации, информационному оформлению, PR, рекламе было видно, что г. Воронеж является достойной площадкой для проведения форумов и выставок самого высокого уровня.

Сергей Дунаев, коммерческий директор ООО «Эверест» Компания «Эверест» с момента своего образования уделяет большое внимание выставкам как эффективному инструменту маркетинга. Традиционно для нашей компании приоритетными являются строительные выставки, проводимые в Воронеже в начале и в конце строительного сезона. Для того, чтобы успешно продвигать товары и услуги в любой отрасли деятельности, в том числе и на рынке строительного оборудования, компаниям необходимо быть как можно ближе к своему клиенту. Выставки – это один из наиболее эффективных инструментов позиционирования, позволяющий участвующим компаниям представить информацию о своих товарах и услугах, рассказать о появившихся новинках. Опыт компании «Эверест» по участию в выставках на территории всего ЦентральноЧерноземного региона показывает, что интерес специалистов к мероприятиям подобного рода возрастает с каждым годом. Участие в выставке – положительный результат для компании. Нужно грамотно подходить к вопросу организации работы и четко представлять, что делать с полученной информацией, как ее применить на практике. Выставочный Центр ВЕТА – это организация, способная проводить выставки регионального масштаба на высоком профессиональном уровне, но, на мой взгляд, в Воронеже для проведения подобных выставок не хватает специализированных помещений.

выставки. реклама. маркетинг. PR/практикум

Эффективное участие в выставке. ВЫБОР ВЫСТАВКИ. пОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ УЧАСТИЯ Выставок много интересных и разных, но Вы, наш дорогой участник, и Ваша компания одна. Поэтому проблема выбора становится весьма и весьма актуальной. А цена ошибки очень велика, особенно для предприятий малого и среднего бизнеса, так как предприятие-экспонент несет не только прямые затраты на аренду выставочной площади и оборудования, но и дополнительные расходы на строительство выставочного стенда, заказ полиграфической продукции, рекламную кампанию, транспортную доставку, командировочные сотрудников и многое другое. Да и вообще, сейчас все считают деньги. И это правильно – деньги должны работать. Как не ошибиться и выбрать «правильную» выставку? Как поставить «правильные» цели? Как не потратить средства напрасно, достичь поставленных целей и добиться максимального маркетингового эффекта от участия в той или иной выставке? Давайте разберемся во всем по порядку. Ольга РЮЧИНА Руководитель службы маркетинга, PR и информации ООО “Выставочный Центр ВЕТА”, автор и ведущий практических семинаров “Эффективное участие в выставках”

Выбор выставки Выбор выставки полностью зависит от маркетинговых задач компании. Как правило, они устанавливаются руководителем. Но парадокс состоит в том, что собирают информацию о выставках и дают рекомендации по участию или неучастию своей компании в том, или ином проекте обычно маркетологи, рекламисты, PRменеджеры. В их-то руках и находится «настоящая власть» над организаторами выставок: «хочу – казню, хочу – помилую…». Однако, практика показывает – не нужно делать выбор выставки прерогативой одного человека. В этом процессе должен принимать участие генеральный директор, а также руководители отделов маркетинга, продаж, развития и т. п. При этом необходимо учитывать целый ряд факторов. Отправной точкой при выборе выставки является изучение ее тематики. Если в проекте нет номенклатурного раздела, соответствующего деятельности Вашего предприятия, то со

100% вероятностью могу сказать, что организаторы мероприятия не будут проводить работу по привлечению соответствующей категории посетителей. Соответственно, на выставке не будет Вашей целевой аудитории. Вторым важным аспектом, на который стоит обращать внимание, является формат мероприятия – b2b, b2c. Понятно, что если Вы – производитель промышленных тканей – участвуете в выставке, на которую в качестве посетителей придут дамы за отрезом на юбку, эффективность Вашей работы будет нулевая. Еще один весомый аргумент при принятии решения об участии в выставке - деловая репутация организатора. Навести справки о потенциальном партнере не помешает, а скорее, наоборот. Сроки проведения выставки. Желательно продумать план всех маркетинговых мероприятий Вашей компании и составить график таким образом, чтобы не было наложения дат. Основная цель участия в выставках для многих компаний – расширение собственной клиентской базы и изучение конкурентной среды. В этой связи стоит отдельное внимание уделить изучению качественного и количественного состава участников и посетителей. Также немаловажным фактором является официальная поддержка и деловая программа выставки, так как от их наличия напрямую зависит число посетителей и участников.

Ну и последней точкой в предварительном анализе выставочных проектов являются расчеты стоимости участия. Здесь важно понимание того, оправдывают ли средства предполагаемый результат. Когда круг сузился до выбора выставки из 5-7 проектов, стоит приступать к сбору более детальной информации. К примеру, стоит узнать: сколько раз проводилась выставка? Чем больше порядковый номер выставки – 5-я, 15-я, 25-я, тем выше уровень ее организации и посещаемости специалистами. Существует ли из года в год рост количества участников и площади экспозиции? Поддерживают ли мероприятие местные или федеральные органы власти, крупные союзы, ассоциации? Например, Министерство здравоохранения Российской Федерации и Торговопромышленная палата Российской Федерации в 2008 г. поддерживают медицинские выставки ВЦ ВЕТА. Эти органы власти оказывают содействие при подготовке и проведении деловых мероприятий, официальные делегации госструктур участвуют в работе выставки. Важной информацией будет, кто из лидеров рынка участвует в выставке и участвуют ли в выставке Ваши прямые конкуренты. Если ни тех, ни других нет в списке экспонентов – это сигнал к тому, чтобы выяснить причины их отказа. Не помешает также дополнительная информация о предоставляемых организатором сер№1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

практикум висных услугах и технических характеристиках выставочной площадки. Профессиональные организаторы могут предоставить максимально полную информацию о выставке, в том числе подробный маркетинговый отчет с результатами исследований и данными аудита по предыдущим проектам. Поэтому решение об участии Вашей компании в той или иной выставке стоит принимать после предварительных переговоров с организаторами. К тому же, после личного общения с представителем выставочного центра у Вас сложится свое впечатление о компании и сотрудниках. Если Вы планируете участие в каком-либо проекте впервые, будет полезным запросить у организаторов список компаний-экспонентов этой или предыдущей выставки и проконсультироваться с предприятиями, уже принимавшими участие. Отзывы и рекомендации «очевидцев» могут оказаться решающими при принятии решения об участии.

Постановка целей Залог успешного участия в выставке – правильно сформулированные цели. От их четкости и «реальности» зависит вся концепция, начиная с формирования бюджета и заканчивая оценкой эффективности. Существуют

общие задачи, которые может поставить перед собой предприятие, принимая положительное решение об участии в выставке. Примерами таких задач могут быть: ¡¡ Выход на новые рынки сбыта. ¡¡ Презентация нового товара или услуги. ¡¡ Оценка конкурентоспособности товара или услуги. ¡¡ Позиционирование товара или услуги. ¡¡ Поиск новых клиентов и партнеров. ¡¡ Поддержание контактов с существующими клиентами и партнерами. ¡¡ Изучение спроса и предложений на рынке. ¡¡ Изучение конкурентной среды. ¡¡ Поддержание имиджа компании. ¡¡ Обмен опытом и информацией. ¡¡ Продажа выставочных экспонатов. ¡¡ Сотрудничество со СМИ. ¡¡ Поиск персонала. Вы должны понимать, что за каждой поставленной задачей должен стоять четкий план по ее реализации и видимый конечный результат, который можно измерить и оценить. Из опыта участия в разных выставках в качестве экспонента могу сказать, что компании, которые ставят максимально конкретные цели и следуют им на протяжении всего периода подготовки к

выставке, добиваются максимального результата. Приведу несколько примеров конкретных целей, достижение которых можно оценить. -Найти дилеров, открыть представительство в регионе. -Подписать договоры о намерениях с 15 поставщиками. -Найти 20 новых клиентов, готовых сделать заказы на 500 000 рублей. -Продать все товары, привезенные на выставку в качестве экспонатов. -Провести переговоры с 10 представителями средств массовой информации и договориться о выходе 12 публикаций о компании. Эффективность участия в выставке, где основной целью Ваша организация ставила поддержание имиджа компании, повышение узнаваемости бренда и т.п., практически невозможно оценить. Но стоит помнить: если результат не заметен, его нельзя, что называется, «пощупать» - это не означает его отсутствие. После выбора выставки, постановки целей и задач, утверждения участия компании генеральным директором, стоит вспомнить, что главными составляющими успеха являются кадровый ресурс и качественная проработка теперь уже Вашего проекта. Но об этом мы поговорим в следующем номере. А сейчас желаю плодотворной работы!

Немного терминологии Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по формам участия Всемирная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры. Международная выставка-ярмарка выставочноярмарочное мероприятие, в котором не менее 10% общего числа участников составляют иностранные организации, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам. Выставка-ярмарка с международным участием выставочно-ярмарочное мероприятие с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников. Иностранная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, демонстрирующее товары и услуги одной или ряда организаций зарубежных стран. Национальная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие с участием организаций отдельно взятой страны. Межрегиональная выставка-ярмарка - выставочноярмарочное мероприятие, демонстрирующее продукцию и услуги производителей из нескольких субъектов Российской Федерации. Региональная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги организаций из одного субъекта Российской Федерации.

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по значимости мероприятия Выставка-ярмарка федерального значения - выставочноярмарочное мероприятие, имеющее значение для страны в целом. EXPO-ВЕТА

Выставка-ярмарка межрегионального значения выставочно-ярмарочное мероприятие, имеющее значение для нескольких регионов страны, имеющее одинаковую структуру с региональными мероприятиями, однако располагающее большим радиусом действия и адресующееся обычно более крупным предприятиям. Выставка-ярмарка регионального значения - выставочноярмарочное мероприятие, имеющее значение только для одного региона, представляющее одну или несколько отраслей и предназначающееся для демонстрации возможностей небольших по величине предприятий. Выставка-ярмарка локального значения - выставочноярмарочное мероприятие, имеющее значение для одного города, местности и демонстрирующее товары или услуги организаций этого города, местности.

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по отраслевому признаку Межотраслевая выставка-ярмарка выставочноярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги организаций смежных отраслей национальной экономики. Многоотраслевая выставка-ярмарка - выставочноярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги организаций разных отраслей национальной экономики. Специализированная выставка-ярмарка - тематическое выставочно-ярмарочное мероприятие, концентрирующееся на демонстрации товаров одной отрасли и определенной сферы услуг, ориентированное на внимание специалистов конкретной отрасли национальной экономики.

выставки. реклама. маркетинг. PR/мастер-класс Ануш Давтян, к.ф. н., автор более 40 научных работ, а также статей в федеральные журналы для рекламистовпрактиков, преподаватель кафедры «Реклама и дизайн» факультета журналистики ВГУ

Маркетинговая составляющая рекламного сообщения 18

аркетинговый успех рекламы часто зависит не от прямой информации о свойствах товара и условий существования его на рынке, а от креативных технологий. Маркетинговые инструменты существуют вне поля рекламы: ценовая политика, система доставки, контроль запасов, стимулирование сбыта и т.д. Часть из них, такие как ценовое и функциональное преимущество товара, скидки, бонусы, могут работать и внутри рекламного пространства. Но этого явно недостаточно для формирования маркетинговой составляющей рекламного сообщения. Иначе все сводилось бы к созданию обычных информационных объявлений. Тем не менее, как показывает практика высококонкурентных рынков, продающая способность креативных объявлений выше, чем информационных. Креативная реклама участвует в социокультурном, психологическом наполнении бренда: товар остается неизменным, но благодаря рекламной идее, рекламной истории в сознании потребителя он приобретает целый ряд дополнительных черт, характеристик и преимуществ. Реклама конструирует вокруг товара виртуальную реальность. Товар продолжает лежать на полке магазина, ничего с ним не происходит, но потребитель рекламы видит, как на его глазах товар вовлекается в захватывающее действие, оживает, обрастает семантическими, ассоциативными и эмоциональными связями. Поле социокультурного воздействия шире и разнообразнее маркетинговых инструментов, соответственно, его воздействие на аудиторию будет обладать большей силой. Мечта любого производителя товаров (услуг), чтобы каждый потребитель ЕГО рекламы стал потребителем ЕГО товара (услуги). Что же происходит на самом деле и почему нельзя поставить знак равенства между потребителем рекламы товара и №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

мастер-класс потребителем товара? Дело в том, что в процессе коммуникации с рекламой человек может пройти путь от зрителя (читателя, слушателя) через потенциального потребителя до реального потребителя рекламируемого объекта. На этом пути часть аудитории отсеивается, что дает повод считать ее с точки зрения маркетинговой эффективности бесполезной. Но от рекламодателя и производителя рекламы во многом зависит, каков будет процент этой бесполезной аудитории. Составляя портрет целевой аудитории, мы берем среднего человека, не существующего в природе, и изучаем так называемую «норму реакции», не учитывая различные нюансы в поведении. Случается так, что реклама на начальных этапах полностью соответствует ожиданиям потенциальной аудитории, но теряет потребителя на последующих этапах. Рекламодатель не должен желать и ждать мгновенного эффекта от рекламы. От рекламы чаще требуют только информирования, тогда как силу воздействия приписывают другим разновидностям маркетинговой коммуникации. Реклама же активно участвует в брендопостроении, в позиционировании марки, формируя потребительскую лояльность, верность товару. В жизни редко случается так, что человек увидел рекламу и под ее впечатлением сразу купил товар. Потенциальная аудитория может стать реальной лишь спустя время. Потребитель рекламы превращается в потребителя образа жизни, потом, возможно, в потребителя товарной категории и только потом в реального потребителя товара. Путь длинный, тернистый. Кроме того, этот путь не виден, человек его проходит в собственном сознании прежде, чем совершит покупку. В конце пути его обязательно будет ждать ваш конкурент, чтобы в решающий момент присвоить всю вашу работу. Если рекламодатель ждет быстрой реакции, не задумываясь о долгосрочном маркетинговом эффекте рекламы, он добровольно и безвозмездно отдает часть потенциальной аудитории своим конкурентам, предварительно с нею поработав на начальных этапах, но рассматривая ее как бесполезную с точки зрения маркетинговой эффективности аудиторию. Существуют два главных недостатка, негативно сказывающиеся на маркетинговой состоятельности рекламы: – отсутствие новизны, EXPO-ВЕТА

– отсутствие последовательности. И того и другого можно избежать, если использовать креативные технологии. Новизна. Нет смысла искать что-то абсолютно новое. Речь идет о контекстуальной, относительной новизне. Человечеством собрано и аккумулировано бесконечное количество идей, образов, сюжетных схем. Проблема заключается в том, чтобы найти среди них (уже существующих!!!) наиболее соответствующие маркетинговой задаче. Чтобы понять, что для аудитории будет новой идеей, нужно изучить товар, потребителя, интересующий вас рынок, конкурентов. При этом реклама должна отличаться от рекламы конкурентов и должна казаться новой для целевой аудитории, чтобы потребитель рекламы на уровне информации и/или эмоций мог оценить ваше сообщение, как нечто полезное для себя. Если он испытал сильные эмоции, и сообщение ему понравилось – это тоже польза от рекламы. Последовательность. Реклама должна создавать историю отношений потребителя с продуктом. Ошибка многих рекламодателей в том, что они нарушают последовательность: потребителю рекламы демонстрируют то один образ товара, то другой, то одно окружение, то другое. Ведущие компании пробуют большое количество идей, стратегий, сюжетных линий, рекламных ходов и их сочетаний. Можно ли при этом говорить о маркетинговой эффективности рекламы? При разработке каждой последующей кампании необходимо поддерживать логическую, стилистическую, эмоциональную, информационную, сюжетную, ассоциативную связь с предыдущей. Если первичная

рекламная идея грамотно сконструирована, можно органично создавать неограниченное количество новых и новых идей в серии. Рекламное творчество – это технологический процесс, следовательно, рекламист может влиять на коммуникативную и маркетинговую эффективность своего продукта. При этом главным критерием качества креатива является его способность продавать рекламируемый объект. Реклама с коммуникативной точки зрения может быть эффективна, если она притягивает к себе внимание, заставляет вновь возвращаться к увиденному или прочитанному, рассматривать картинку, фотографию, обнаруживать в них дополнительный смысл, устанавливать новые взаимосвязи между заголовком, текстом, изображением. Реклама с маркетинговой точки зрения может быть эффективна, если она служит для привлечения внимания к товару, повышает доверие к рекламируемому объекту, демонстрирует оптимальные способы удовлетворения различных потребностей, формы эмоционального реагирования, поведения. Рекламная история товара служит идеологическим обоснованием права на его существование не только в рамках рынка, но и в социокультурной среде общества. Только подключение авторитета «всех» создает феномен рекламы и этим отличает ее от информации. С опорой на этих «всех» реклама может воздействовать на целевую аудиторию. Благодаря социокультурной составляющей коммуникативная эффективность рекламного сообщения может, в конечном итоге, перейти в маркетинговую эффективность.

выставки. реклама. маркетинг. PR/в Двух словах

я лЮблЮ…

САМОЕ НЕлЕпОЕ пРЕдлОжЕНиЕ, КОТОРОЕ я пОлучилА...

…мороженое и хорошую русскую баню.

…открыть брачное агентство в Голландии.

ГлАвНЕй вСЕГО…

МЕНя МОжЕТ вывЕСТи из РАвНОвЕСия...

…жить в ладу с самим собой.

…хамство и невежество. НЕ выНОшу... …неорганизованность и равнодушие.

в дЕТСТвЕ МЕчТАлА О … …мечтаний было много. и все сбылись. Надо ставить новые цели.

лЮбиМАя циТАТА... …держись, мой мальчик! На свете два раза не умирать! Ничто нас в жизни не может вышибить из седла! лучший СОвЕТ... …послушать совет мудрого человека.

МЕНя вдОхНОвляЕТ... …движение вперед, познание.

идЕАлЬНый пОдчиНЕННый... …профессионал, творческий человек.

блиц-бЕСЕдА С ЭКСпО-чЕлОвЕКОМ «выставочник» – не профессия, а образ жизни», - верно подметил московский коллега, говоря о людях, работающих в сфере выставочного бизнеса. в ритме экспо последние пять лет живет и работает лариса семеновна гейкина, руководитель строительных, промышленных и автомобильных выставок ооо «выставочный Центр вета». за эти годы с ее участием проведены десятки крупнейших региональных выставочных проектов. красные ленточки… именитые гости выставок…праздничное настроение… Это на виду. а за кадром - трудоемкая работа в режиме нон-стоп. по другому – нельзя. не получится. наша беседа с ларисой гейкиной происходила как раз в разгаре эпопеи по подготовке выставки «строительство». потому формат разговора из-за тотального дефицита времени остановился в пользу блица. итак, начинаем.

КАКиЕ МыСли НАвЕвАЕТ выСТАвКА? …Сгусток энергетики, новые человеческие контакты.

А был СлучАй... …была очень трудная в организации осенняя строительная выставка. день рождение дочери пришелся на второй день работы выставочного проекта. Решили отметить это событие в узком кругу близких родственников и друзей в боулинге на окраине, чтобы я отдохнула от работы. Но когда переоделись и вышли в зал…На 4-х дорожках из 6-ти играли участники выставки, которые радостно закричали: «здравствуйте, лариса Семеновна! идите к нам!». №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

выставки. реклама. маркетинг. PR/GAME ROOM

пошептушки Сколько можно протянуть на слухах? Ситуация, описанная в материале, все имена, названия, бренды – вымышлены. Любое совпадение с реальными лицами, событиями – случайность.

Елена БАРАНОВА

севолод Васильевич Королев размышлял. За его плечами было руководство и реализация многих успешных проектов в качестве наемного топ-менеджера. Сегодня в его руках находилась судьба собственной фирмы. Возглавил он компанию, предоставляющую услуги мобильной связи. Причем новому оператору лишь предстояло завоевать свое место на рынке, и от того, насколько оно будет масштабно и престижно, зависело многое. К примеру, личное благосостояние Всеволода. Все имеющиеся деньги на текущий момент были вложены в любимое детище, но для его продвижения на рынок требовались еще более значительные финансовые ре-

сурсы, которых не было в достаточном количестве. В достаточном - чтобы заполонить город рекламой новой марки. В достаточном - чтобы о ее преимуществах узнал каждый житель мегаполиса, а каждый второй воспользовался предлагаемой услугой. Поэтому все чаще будущий владелец мобильной империи склонялся к нестандартному, «партизанскому» продвижению нового продукта на рынок, предполагающему незначительные денежные вложения. Именно это желание сподвигло его еще раз задержаться взглядом на резюме Антона Кораблева, а затем и набрать номер телефона молодого человека. Что-то подсказывало Королеву, а чутье его никогда не подводило, что именно этот соискатель способен на выполнение исходной задачи…. …Антон Кораблев, в недавнем прошлом – выпускник престижного ВУЗа, в ясном настоящем – неустанный соискатель, шагал на очередное собеседование. За последние несколько месяцев подобных походов он совершил немало. Пока – безрезультатно.

Что поделать, если сегодня, чтобы устроиться на хорошую работу нужно быть, по меньшей мере, высококлассным специалистом с двадцатилетним опытом работы, с двумя высшими образованиями и при этом желательно в возрасте 25-30 лет. И если с образованием и возрастом у Антона было все в порядке, то с опытом – совсем напряженно. Такие невеселые мысли роились в голове у нашего героя, когда он толкнул блестящую дверь с вывеской «ООО «Ролитон», и оказался прямо перед генеральным директором компании. Тот с добродушной улыбкой протянул Антону руку. – Ну, молодой человек, знаете, чем зацепило меня Ваше резюме? - начал Всеволод Королев. – Одной единственной фразой, которая звучала, как «непреодолимое желание работать». Как раз такие люди нам нужны. Компания мы небольшая, но я уверен, что через пару лет, а может и раньше, займем на рынке сотовой связи одну из лидирующих ниш. Причем планирую я это сделать как раз с Вашей помощью. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

GAME ROOM - Антон, я недавно прочитал историю о том, как в компании McDonalds удается поддерживать чистоту ресторанов, – продолжил он. – Сначала это был слух, который затем перерос в миф. Это была история о том, как основатель компании Рэй Кросс посетил один из ресторанов, работавший на условиях франчайзинга. Г-н Кросс нашел там единственную муху. Однако, даже единственная муха не соответствовала кредо компании — качество, обслуживание, чистота и ценность. Две недели спустя ресторан потерял право использовать марку McDonalds. После этого работники обнаружили почти фантастические способы изгнания мух из своих точек. Вот я и думаю, почему бы нам не воспользоваться «слуховыми» приемами при выводе нашей марки на рынок? Нам нужен нестандартный маркетинг. И мне показалось, что Вы как нельзя лучше подходите для решения этих задач. Так что, хотите работу - в понедельник жду план действий, - давая понять, что аудиенция закончена, протягивая руку, проговорил Всеволод Васильевич. …Антон до дома не шел, летел, вдохновленный открывающимися перспективами. Впереди, совсем близко, маячила неплохая должность с еще более шикарной зарплатой. «Начальник отдела маркетинга, звучит, не правда ли?! – лихорадочно размышлял Кораблев. - А скреативить что-нибудь нестандартное, это мы за всегда»… …Это понедельничное утро запомнилось Антону в ярких красках. Закончив излагать идеи по продвижению компании, он боялся поднять глаза на шефа, упорно рассматривая мысок ботинка. Все-таки сделать это пришлось и, увидев веселые искорки в глазах собеседника, Кораблев понял, что результаты его праведных трудов не прошли даром. - Молодой человек, Вы выросли в моих глазах, - проговорил тот. – Немедленно к исполнению! На работу приняты. Приступаем к реализации. …Первая часть реализации плана должна была пройти на выставке. Антон, осматривая сверкающую поверхность стенда, остался доволен. Экспозиция его компании сверкала яркими красками, привлекала внимание. Поэтому не удивительно, что посетители мероприятия проявляли активный интерес к стенду компании. Целый день Кораблев вместе со своEXPO-ВЕТА

ими помощниками (не зря проводил интенсивные тренинги на протяжении двух месяцев, работали они на славу) рассказывали о новом мобильном операторе. Сыграл на руку нашему герою последний скандал, разразившийся между владельцем лидирующей компании на рынке местной мобильной связи «Мирком» и крупным столичным бизнесменом. Поругались они серьезно, дошли до рукоприкладства. Из-за чего – неизвестно. Но, как известно, недостаток информации порождает слухи. На этом и сыграл Антон, рассказывая по секрету, полунамеками посетителям выставки, мол, повздорили они из-за того, что гость из столицы из-за некачественной связи оператора не смог получить несколько важных звонков и понес из-за этого серьезные убытки. Отлично дополнила картину новая система тарификации оператора «Мирком», которая предполагала ежедневное списание со счета клиента энной суммы денег, независимо от того, пользовался он телефоном или нет. Многие из потребителей услуги не были оповещены о новых правилах тарификации, в результате, не понимали, куда исчезают деньги со счета. «Приворовывает оператор-то, - полушепотом вещал Кораблев избранным, которые впоследствии должны были стать разносчиками информации по городу, - На наши кровные позарились, все мало им!». Город забурлил. Люди из уст в уста передавали информацию об обмане со стороны оператора мобильной связи «Мирком». Причем, изначальное сообщение по классическим законам жанра, определенными еще в исследовании «Психология слухов» классиками дисциплины Гордоном Олпортом и его коллегой Лео Постманом, добавлялись новыми подробностями: где-то можно было наблюдать эффект «сглаживания» (исчезали отдельные мелкие детали), где-то – эффект «заострения» (упор делался на главное содержание слуха, которое сильно гипертрофировалось), гдето «ассимиляцию» (люди активно выстраивали информацию в соответствии со своими стереотипами и установками). Можно было услышать самые несуразные версии событий вокруг компании «Мирком». Блестяще была осуществлена следующая часть плана Антона Кораблева. Четыре специально обученных человека в течение нескольких месяцев

Пошепчи мне, пошепчи Вирусный маркетинг и слухи как инструмент маркетинга набирают все большую популярность у маркетологов. В этом материале мы собрали некоторые успешно проведенные «слуховые» операции.

Компромат от «Lexus» Крупномасштабная акция, вызвавшая эффект вируса, была проведена IQ Marketing по заказу компании Toyota Motor для бренда Lexus. Задачи, поставленные клиентом, можно назвать сложными хотя бы потому, что целевой аудиторией акции стали VIP-клиенты. Заставить бизнесменов с высоким и очень высоким уровнем дохода, «состоявшихся, властных и независимых» (именно так описали потенциальных потребителей в агентстве), прийти на мероприятие практически невозможно. Но именно они должны были потом рассказать о новом бренде своим знакомым. За несколько дней до мероприятия (премьеры нового фильма Стивена Спилберга «Особое мнение», в котором «снимался» Lexus) приглашенные получили запечатанные конверты с надписью «Вы подозреваетесь…». В конверт был вложен «настоящий» компромат на адресата: один высокопоставленный чиновник тянул за уздечку упирающегося осла, другой стоял на колене перед девушкой с цветами в руке. Фотографии представляли собой качественный коллаж, однако нужный эффект был достигнут. По словам организаторов мероприятия, многие перезванивали в агентство с просьбой разрешить привести на премьеру друга. Приглашения были разосланы 404 VIPадресатам. В итоге, на мероприятие пришли 392 человека.

Золотой «Hershey» В компании Hershey's к 14 Февраля и 8 Марта проводилась промо-акция «Открой сердце - подари Hershey's». В каждую

выставки. реклама. маркетинг. PR/GAME ROOM 50-ю коробочку конфет был вложен недорогой золотой кулончик с фианитом. Один из сотрудников фирмы сам получил в подарок набор шоколадных конфет, в котором, к его полному изумлению, обнаружился сюрприз. На следующий день счастливец растрезвонил всем, что в коробочке Hershey's нашел настоящий золотой кулон с бриллиантом. При этом он уверял, что приятельювелир поведал ему о безумной цене этой безделицы. В результате акции прирост продаж продукции оказался на 31% выше запланированного.

Отбел по«евросетски» Компанию «Евросеть» подозревают в провокации силовых ведомств на арест мобильных телефонов. Напомним, что история началась с эмоционального письма совладельца «Евросети» Евгения Чичваркина, которое он исключительно «для служебного пользования» разослал по своим двум тысячам салонов. Наивно было бы предполагать, что это письмо останется тайной. Евгений Чичваркин в этом послании нелецеприятно отзывался о руководителях московского офиса компании «Самсунг» и предлагал «задвинуть» телефоны этой марки на «задние» полки. История получила огласку, московские менеджеры «Самсунга» затаили обиду. Через неделю в Шереметьево арестовали 300 тонн контрабандных мобильных телефонов, которые, опять же, по слухам, принадлежали «Евросети». Все подумали, что это «ответный удар» московского «Самсунга». После этого все участники рынка вынужденно занялись ввозом мобильных телефонов, отказавшись от «серых» схем (или покупая телефоны оптом уже в РФ). Говорят, что вся эта схема выдумана в «Евросети», чтобы заставить всех сетевых продавцов телефонов работать по «белым» схемам. Сама «Евросеть», став национальной компанией, больше не могла использовать «серые» схемы, но если бы компания в одиночку «обелила» ввоз, то потеряла бы ценовое преимущество.

Самой лучшей водки мне! Смирнов-с! По дорогим и известным ресторанам города Москва ходили специально нанятые Смирновым люди. Они совершали заказы на крупные суммы и требовали, как правило, громким голосом, подать самую лучшую водку. На вопросы официантов следовал ответ: “Самая лучшая водка Смирновская”. Страшно представить, что происходило с этими людьми, когда им отвечали, что такой водки не держим-с - громким возмущениям, обидам и упрекам не было конца. После произнесения специально заготовленных фраз, господа расплачивались, так ничего не отведав, и уходили прочь. Не удивительно, что очень скоро во многих ресторанах появилась “самая лучшая водка”.

А был ли завтрак? Часто в своей практике используют слухи и политики. Яркий пример — Владимир Жириновский. Так, ходят слухи, что однажды Владимир Вольфович пригласил московских журналистов в ресторан на «завтрак с Жириновским». Это было в 1995 г. перед вторыми выборами в Госдуму. Журналисты, избалованные презентациями и фуршетами, решили, что их попросту хотят купить бесплатной ресторанной едой. Конечно, они все между собой обсудили и решили прийти, все съесть и ничего не написать. Наутро приехали, их посадили за столы. На подиуме, где обычно играл оркестр, — небольшой стол. Вышел Жириновский, сел, официанты быстро ему накрыли, он стал есть, при этом говорит: «А что молчите? Спрашивайте». И тут все поняли, что кормить не будут. На голодный желудок на фоне обманутых ожиданий они ему устроили жесткую прессконференцию и потом написали о том, как их не накормили. Симпатии читателей были, естественно, не на их стороне. Вот и получилось, что не журналисты Жириновского, а он их сделал. Причем так умело, что они не особенно долго и обижались.

сидели в чатах, на популярных городских форумах. Натыкаясь на отзывы о новом операторе или на любые рассуждения о мобильной телефонии, они мгновенно включались в разговор. Где-то гасили негатив, где-то подчеркивали достоинства своего работодателя (о чем виртуальные собеседники, конечно, не догадывались). ...Два десятка наемных студентов актерского факультета также вложили свой вклад в продвижение новой мобильной марки. Импровизированные сценки, восхваляющие достоинства работодателя, проходили в областном центре регулярно… ...Скоро о достоинствах новой связи знал весь город. Объемы продаж росли день ото дня. Ручеек клиентов, появившийся после выставки, превратился в огромный бурный поток. В ближайшей перспективе замаячило даже открытие новых филиалов компании в области. Изменился и Антон Кораблев, превратившись из вчерашнего выпускника в несколько вальяжного молодого человека. И как-то пятничным вечером он пришел к директору с предложением о начале масштабной рекламной кампании. - Наши доходы выросли втрое, – рапортовал он перед боссом. – Количество клиентов измеряется сотнями тысяч. И, на мой взгляд, целесообразно сегодня запустить мощную, яркую рекламную кампанию. Это позволит не только удержать наших клиентов, но и привлечь значительное число новых. Сегодня мы занимаем третье место в ряду местных операторов связи, с новым подходом к рекламе – мы станем первыми. Всеволод Васильевич Королев, внимательно выслушав молодого человека, все же с ним не согласился. По его мнению, лучшим решением сегодня будет придерживаться изначальной стратегии, которая себя оправдала. Зачем тратить лишние деньги, если мы и дальше можем работать по-партизански, - недоумевал он. Уважаемые специалисты в области маркетинга, рекламы и PR, чтобы Вы сделали в подобной ситуации? Предлгаем принять участие в обсуждении темы «Слухи как инструмент маркетинга» в следующем номере. Ждем Ваших комментариев на pr@veta.ru №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

выставочные фишки

Хорошие идеи в экспо-пространстве В этой рубрике мы собираем интересные идеи, реально воплощенные теми или иными компаниями в рамках выставок. Все они доказали эффективность применения и способность решать задачи, поставленные экспонентами. Думаем, что творчески адаптированные, они помогут развитию бизнеса и применительно к Вашей компании.

В хищно-привлекательных тонах

Скрипачки в стиле ТНК

Компания «Альпари», принявшая участие в международной выставке «Интернет Трейдинг», запомнилась надолго и участникам, и посетителям мероприятия. Выставочный стенд компании «оформлял» живой(!) аллигатор. Такой рекламный ход был придуман неслучайно. Дело в том, что впервые в российской столице с авторским семинаром выступал легенда биржевой торговли мирового масштаба Билл Уильямс - изобретатель знаменитой торговой системы - осциллятора «Аллигатор». Помимо натурального хищника от компании «Альпари» гостей также встречала ростовая кукла-крокодил. Вот так, нестандартно олицетворяя финансовую хватку, компания «Альпари» подошла к оформлению своего выставочного места. Идею оценили и организаторы выставки - компания «Альпари» удостоилась Кубка «За лучший выставочный стенд».

Для компании ТНК нестандартный подход к оформлению стенда стал хорошей традицией. Не стала исключением и автомобильная выставка, проходящая в Украине. Стенд ТНК стал центром бурлящей выставочной жизни. Каждый день на стенде компании был разнообразный перфоманс: скрипачки из группы «Империя» и коллектив балалаечников «Парадокс», в исполнении которых прозвучали классические композиции, а также хиты «Нирваны», «Тату» и даже песня «Черный бумер». Их выступления произвели настоящий фурор! Журнал «НефтеРынок» не удержался и сострил по этому поводу так: «Объединение с ВР нашло отражение буквально во всех аспектах деятельности ТНК. На исконно русских инструментах (балалайках) эти ребята блестяще исполнили классику британского панка, рока и диско». Помимо этого, среди посетителей и участников выставки, которые оставили свои визитки в лототроне, все четыре дня на стенде проводились викторины и розыгрыши призов (сувениров, автомобильного масла и бензина). Тут же, на стенде, можно было посетить корпоративные интернет-ресурсы, включая запущенный накануне сайт компании «ТНК-ВР Украина», ознакомиться с линейкой автомобильных масел и даже почитать свежую прессу за чашечкой кофе, которым «гостинно» угощали всех желающих! Что касается непосредственно стенда, то он был оформлен с элементами фитодизайна: заводские установки и крупные планы автозаправки ТНК в обрамлении васильков призваны были донести до потребителей идею заботы об экологии и охраны окружающей среды, которым компания уделяет большое внимание.

Монолитный Audi На автошоу в Пекине автоконцерн Audi привлек повышенное внимание к своему стенду. Была торжественно представлена гигантская скульптура купе Audi TT – инсталляция весом почти 10 тонн. Также на автошоу состоялась китайская премьера Audi R8. Для обеих моделей презентация на мероприятии стала дебютом на китайском рынке. Но, конечно, все же самым интересным оказался спектакль, устроенный во время презентации скульптуры ТТ. Символом стенда автопроизводителя на Пекинском автошоу является дракон, который в Китае является воплощением мощи, силы и динамизма. Символ полон позитивных ассоциаций, так что ориентирование концерна на местные предпочтения очевидны. EXPO-ВЕТА

У Вас есть, чем поделиться с коллегами, которые принимают участие в выставках? Пишите на pr@veta.ru.

выставки. реклама. маркетинг. PR.

Лев КРОЙЧИК

ПОКАЗУХА? НЕТ. вЫСТАВКА!

Я люблю бродить по выставкам. Неважно, что выставляют на всеобщее обозрение. Главное, от тебя ждут решительных действий. Поступка ждут. Согласитесь, это приятно, когда на тебя надеются и верят, что ты не подведешь. Выставки украшают жизнь: они напоминают, что еще не все потеряно в прошлом и настоящем, что у каждого из нас есть будущее. Надо только вглядеться в него. Просто взять и прийти на выставку. Константин Сергеевич Станиславский говорил, что театр начинается с вешалки. А с чего начинается выставка? С разноцветных буклетов и афиш? С приятной музыки? С негромкого шелеста ног возле стендов? Нет, нет и еще раз нет! Лицо выставки – ноги барышень, представляющих продукцию. Вот где настоящий праздник души. Намек на то, что можно жить иначе. Выставочные барышни – не пошлые эскорт-девицы, блондинки по своему определению и по своей сущности. Барышни на выставке – это очаровательные создания, содержание которых далеко не исчерпывается локонами, маникюром и нежным запахом

французских духов. Это – милые спутницы в будущее, рядом с которыми хочется быть молодыми, стройными, умными и богатыми. И – чуть-чуть – Шекспирами. Ну, ладно – не Шекспирами, а Щипачевыми («Любовь не вздохи на скамейке и не прогулки при луне»). Но это я отвлекся… Выставочные барышни сотканы из подразумевания. Из полета фантазии. Из сплошных загадок. В каждом их слове, в каждом жесте, в каждом взгляде – намек на ожидающие нас перемены. Ибо приход на выставку – это шаг к вашему будущему счастью. - Вы правильно сделали, что пришли к нам, - задушевно говорит барышня, легко трогая струны вашей воспламеняющейся души. – Обратите внимание на эту эксклюзивную модель деревоотделочного комбайна «Б-У-2008». Непревзойденный дизайн. Бренд фирмы «Бурелом енд Лесоповал» в рекламе не нуждается. Вот сюда вы закладываете бревно, нажимаете вот эту кнопочку – и через сутки получаете дачный гарнитур на шесть персон. У вас есть дача? Наша продукция украсит ее интерьер. Пройдите к нашему менеджеру по продажам. Слова «эксклюзив», «бренд», «менеджер», «интерьер» действует на

ваше воображение безотказно. Я бы даже сказал – сногсшибательно. Тем не менее, устояв на ногах, вы понимаете, что предыдущие годы растрачены на пустяки; что брюки надо гладить ежедневно; что бриться надо два раза в сутки; что давно не был в Камерном театре и что так дальше жить нельзя. Выставочная барышня круто изменила вашу жизнь. Я люблю выставки потому, что они всегда ставят меня перед выбором: - Да или нет? - Сейчас или никогда! Один мой приятель, которого однажды я затащил на выставку, выразился недоверчиво: - Показуха! Между мечтой и реальностью всегда лежит такое пространство, которое преодолеть невозмож№1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

очаровательный странник

но! - А ты его преодолевал? - Зачем? – удивился приятель. – Я и так все знаю. А меня на выставку тянет любознательность. Конечно, я не Сократ, который признался однажды, что знает только то, что ничего не знает. Я – обыкновенный человек, желающий знать то, что неведомо. Пока что. Помните, как в школе мы заучивали последовательность цветов радуги? «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан». Красный, оранжевый, желтый, зеленый, голубой, синий, фиолетовый – радужные разноцветия. Разве не интересно видеть мир

EXPO-ВЕТА

разноцветным? И – доступным. Если и не всегда по деньгам, то всегда – по пониманию, зачем это нужно. Потому что выставки – это всегда ярмарка честолюбий. Как говаривали некогда в Одессе: - Вам хочется песен – их есть у меня. На выставке сразу видно – кто на что горазд. Умные мозги. Оригинальные идеи. Талантливые разработки. Невиданные материалы. Я прихожу на выставку и сразу ощущаю себя частью человечества, которое так много чего умеет. И не только умеет, но и творит. Выставка – мост между настоя-

щим и будущим. Конечно, приятно, когда тебе вежливо предлагают: - Чай, кофе, коньяк, виски? Но самое приятное предложение на выставке - это предложение подумать. О доме. О стране. О смысле жизни. Потому что кажется, выставка – это не только подведение итогов и подсчет прибыли. Это еще и шаг вперед. Выставка – это начало движения. Нет, конечно, если тянет ко сну, можно никуда не ходить. Лежать на диване и спать с умным лицом. Но тогда – зачем мы?

выставки. реклама. маркетинг. PR/советуем прочесть

Книжная лавка Новинки издательского рынка Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона - основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Процесс консалтинга. Построение взаимовыгодных отношений «клиент—консультант»

Автор: Витале Джо Издательство: Эксмо, 2008 г.

Автор: Шейн Эдгар Г. Издательство: Питер

В 30-х годах прошлого века имя Брюса Бартона – фантастически успешного рекламиста из Америки – было у всех на слуху. Многие рекламисты современности называют его самым значительным копирайтером ХХ века. Бартон открыл миру архетип идеальной домохозяйки Бетти Крокер и разработал знаменитый логотип General Electric в виде двух переплетенных литер G и E. Разработанные им рекламные слоганы и кампании стали одними из наиболее эффективных и запоминающихся. Автор многочисленных бестселлеров Джо Витале рассказывает нам о знаменитом рекламистереволюционере и его принципах. Перед вами уникальный инструмент для саморазвития и продвижения бизнеса. В книге содержится не просто секреты эффективной рекламы – она откроет секреты преуспевания во всех сферах жизни. Книга предназначена не только специалистам в области рекламы, она будет полезна широкому кругу читателей.

Аутсорсинг: 10 заповедей и 21 инструмент Авторы: Евгений Аксенов, Игорь Альтшулер Издательство: Питер Как ускорить внедрение инноваций в деятельность компаний? Как системно снизить стремительно растущие издержки эксплуатации и сопровождения, съедающие инновационные бюджеты? Как избавиться от проблем с управлением вспомогательными процессами, не попав при этом в зависимость к аутсорсеру? И, наконец, как трансформировать подразделения, осуществляющие данную деятельность, в прибыльный и успешный бизнес? На эти и другие вопросы, касательно структурирования сервисной деятельности в сфере информационных технологий, авторы отвечают, анализируя российский и международный опыт управления сервисами.

Эдгар Шейн — известный ученый, основатель научного направления «Организационная психология», автор всемирно известных книг по организационной культуре, организационному развитию и консалтингу. Данная работа отражает сорокалетний опыт автора в различных ситуациях, связанных с консультированием. Больше всего внимания уделено вопросу налаживания взаимовыгодных отношений между консультантом и клиентом — отношений доверия и помощи. Каждый, кто задействован в процессе консультирования, найдет в этой книге полезные идеи, руководящие указания и принципы. «Процесс консалтинга» — классическое издание, публикуемое с 1998 года и во всем мире признанное настольной книгой руководителей и консультантов.

Негодяи и гении PR: от Рюрика до Ивана III Грозного (серия «1000 лет русского PR») Автор: Владимир Мединский Издательство: Питер В этой книге о многом говорится впервые, многое предстает в ней в неожиданном виде. Кто был основателем русского государства? Варяги? Кто был первым князем? Рюрик? Это не так. Но если вы так думаете, значит, старые PR-концепции по-прежнему работают. И хотя само слово «пиар» проникло в наш лексикон полтора десятка лет назад, это не значит, что PR как такового раньше не было. Гениальные PR-ходы, оригинальный креатив, который сегодня назвали бы «политтехнологией», — всего этого было вдоволь за десять веков русского PR. Возможно, PR был и раньше, но «источников достоверных нет». Герои книги — интуитивные гении PR: талантливые агитаторы, пропагандисты и «коллективные организаторы», равно как и PR-неудачники, чьи ошибки стали причиной краха их воистину великих начинаний, кого-то привели к историческому забвению, а кого-то — и на плаху. Эта книга является «обязательной к прочтению» для всех, кто уже занимается PR, рекламой и маркетингом, для студентов, аспирантов и для тех, кто только учится этим дисциплинам.

№1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

строительство

строительство/соБытие

выСТАвКА «СТРОиТЕлЬСТвО» цЕНТР РАСпРОСТРАНЕНия пЕРЕдОвОГО РОССийСКОГО ОпыТА»

самым известным, масштабным, информационно насыщенным проектом Центрального Черноземья по праву считается выставка «строительство». Два раза в год – весной и осенью накануне мероприятия город начинает пестрить рекламой, давая сигнал и напоминание, что двери выставки открыты для всех заинтересованных лиц.

виталий валентинович

Андрей Егорович КАРпЕНКО,

КОвАлЕв,

руководитель

ведущий инженер

представительства компании

сметно-договорного

«Arctic House»

отдела ООО «Мост» (г. Москва). «наша организация занимается строительством производственных зданий, заводов, спортивных комплексов, административных зданий. мы приехали на выставку для того, чтобы встретиться со своими партнерами, с которыми познакомились на прошлой выставке «строительство», найти новые контакты, заинтересовать собой другие организации. Эта выставка стимулирует активное развитие в строительной отрасли. участие в прошлой выставке принесло очень хорошие результаты»

выставки «строительство» лавинный характер. из года в год растет количество участников и посетителей, обширнее становится деловая программа, появляются новые секции и разделы. география участников и посетителей охватывает практически все регионы россии и ближнего зарубежья. велик формат мероприятия! все процессы и явления имеют свое начало. первая специализиро-

(г. Санкт-петербург). «наша компания занимается производством и строительством деревянных домов под ключ с применением финских технологий. по нашим наблюдениям, в воронеже у нас конкурентов нет. приятно видеть, как у посетителей и участников выставки возникает неподдельный интерес к нашему стенду. я думаю, результаты будут хорошие. участвуя в выставке «строительство», мы расширили клиентскую базу, ознакомились с рынком отрасли, что непременно повлияет на развитие нашего бизнеса, укрепление имиджа компании».

елена Букреева

Константин Геннадьевич пОМыТКиН, начальник отдела маркетинга ООО «первоуральское предприятие Строительных Материалов» (г. первоуральск). «основной целью участия в подобных выставках является поиск потенциальных клиентов. а мы их уже здесь нашли и начали совместную работу. Это говорит об эффективности данного мероприятия, участие в котором открывает большие возможности для развития бизнеса. выставочная площадка - платформа для укрепления бизнеса. здесь собираются ведущие специалисты отрасли, руководители крупных фирм из разных регионов россии, с которыми можно побщаться на актуальные темы». №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

СОБЫТИЕ ванная строительная выставка, организованная Выставочным Центром ВЕТА, прошла в Воронеже в 1995 году и называлась она «Стройиндустрия. Благоустройство дома». Выставку посетило около 300 организаций из городов России, Украины, Белоруссии, Молдовы и стран Балтии. Среди участников было 85 организаций. Дебютная выставка вызвала интерес в строительной сфере Воронежа. И уже в последующих проектах число участников и посетителей заметно возрастало. Так, в выставке «Стройэкспо-96” приняло участие 96 компаний и посетило мероприятие 210 организаций. В 6-ой выставке «Строительство. Архитектура-98» количество экспонентов обозначилось цифрой 105, а посетителей – 224 организации. Опыт последних лет показывает совсем другие данные. Так, например, по статистике в 20-ой специализированной выставке «Строительство-2005» экспонентов было 203, а посетило выставку 16 000 человек. В 22-ой выставке «Строительство-2006» приняли участие 263 компании, а за три дня количество посетителей составило 15 000 человек. Впервые в рамках предыдущей весенней 26-ой выставки «Строительство-2008» прошел Строительный форум, на который съехались делегации специалистов из Белгородской, Тамбовской, Курской, Липецкой, Орловской областей. На экспозиционной площадке собралось около 380 фирм-участников из Москвы, Санкт-Петербурга, Самары,

Евгений Сергеевич Кузнецов, менеджер отдела маркетинга ОАО «Стройдеталь» (г. Липецк).

«На этой выставке есть возможность найти партнеров по бизнесу, развивать дилерскую сеть, организовать в разных городах и регионах свои представительства, что даст дополнительную прибыль, поднимет имидж компании. Я думаю, если регулярно принимать участие в подобных выставках, все вышеперечисленные цели будут непременно достигнуты. Мы рады, что приняли участие в проекте «Строительство» и надеемся, что это принесет нам только положительные результаты». EXPO-ВЕТА

Саратова, Обнинска, Челябинска, Липецка, Белгорода, Курска, Воронежа. «Выставка – это индикатор рынка. - отметил Александр Дмитриевич Никулин, генеральный директор НП «Союз строителей Воронежской области», заслуженный строитель РФ. То, что сегодня есть на выставке, завтра должно быть в производстве. На стендах участники представляют передовые разработки в строительной сфере, которые соответствуют всем требованиями нашего времени. Выставка популярна, и с каждым годом эта популярность увеличивается». Не менее представительной обещает стать осенняя выставка «Строительство», которая пройдет с 24 по 26 сентября. Вниманию гостей и участников будут представлены экспозиции известных по всей России и за рубежом компаний. Секцию «Строительная техника» представят такие фирмы, как ООО «Бристоль-Центр» (г. Воронеж), ООО «Вермеер РусСервис» (г. Москва), ЗАО «Технокомплект» (г. Сергиев Посад). Экспонентами секции «Промышленность строительных материалов» станут ООО «Авангард» (г. Воронеж), ООО СТ «Арсенал» (г. Смоленск), ООО «Белпанель» (г. Белгород) и другие крупные компании. Также тематикой выставки будет охвачено электрообеспечение, инженерные сети, климатотехника и вентиляция, водообеспечение, отопление, теплоизоляция, архитектура и проектирование и многое другое. Деловая программа выставки включит в себя выездное заседание

Нина Тихоновна Захарова, коммерческий директор ООО НПК «Декор» (г. Воронеж).

«Наша фирма каждый год участвует в выставке «Строительство». С каждым разом появляются новые компаньоны, клиенты. Из года в год на своей экспозиции стараемся представить новинки производства. Сами ходим, знакомимся с другими участниками выставки, заключаем договора. Работаем уже с Липецком, со Старым Осколом, Белгородом. После выставки появляется большой приток клиентов, растут продажи. Мы довольны результатами и планируем принять участие и в следующей выставке «Строительство».

Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере строительства и жилищно-коммунального хозяйства, семинары по заявленным тематикам, мастер-классы, презентации фирм, консультации специалистов. На выставке будет работать расширенная секция «Недвижимость. Инвестиции». Выставка «Строительство» помогает развиваться национальному проекту «Доступное и комфортное жилье – гражданам России». Выставочная площадка – эпицентр активных и известных по всей России представителей строительного бизнеса, которые всегда могут представить себя в полном объеме, обсудить проблемы отрасли, рассказать о новых направлениях бизнеса, показать новинки производства. Ведь в число участников выставки входит достаточно много компаний-производителей, с которыми на месте можно заключить контракт на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. За три дня работы выставки проходят презентации фирм-участников, мастер-классы и тематические семинары, круглые столы, на которых обсуждаются актуальные вопросы строительной отрасли. Таким образом, на выставке «Строительство» сливаются воедино практика и теория, новые идеи находят свое применение, конкуренция превращается в содружество, неизвестное становится известным, а известное – доступным. Все это возможно на выставке «Строительство»!

Николай Алексеевич Башкатов, менеджер ООО «Металлопрофиль» (г. Воронеж). «Мы приехали сюда, чтобы показать себя, познакомиться с другими участниками, пообщаться со специалистами строительной отрасли, найти новых клиентов. Я считаю, что участие в этой выставке эффективно отразится на дальненйшем развитии нашей компании. Достаточно много посетителей заинтересовалось нашим стендом. Приятно осознавать, что наша экспозиция привлекает внимание, продукция пользуется спросом. Все это будет способствовать только хорошим результатам».

строительство/технологии

зАвОд жЕлЕзОбЕТОННых КОНСТРуКций

оао «завод жБк» - предприятие с 32-летним стажем работы на строительном рынке воронежской области. номенклатура выпускаемой продукции завода насчитывает более 6000 наименований. в их числе: железобетонные изделия для строительства средней и повышенной этажности жилых домов, промышленных объектов различного направления, зданий и сооружений соцкультбыта, а именно торговых центров, общеобразовательных школ, офисных помещений, спортивных объектов.

ао «завод жБк» с 01.01.2004г. освоил изготовление сборных железобетонных элементов ограждения площадок и участков предприятий, зданий и сооружений, состоящих из панелей ограждения и фундаментов. кассетная технология изготовления элементов ограждения позволила повысить качество изделий – получить идеальную поверхность. панели ограждения поставляются в комплекте с фундаментом, поэтому легко монтируются, а при необходимости могут быть демонтированы и установлены на новом месте. в 2007г. освоено изготовление изделий для устройства надземных пешеходных переходов через автомо-

бильную магистраль м-4 «Дон». в данный момент оао «завод жБк» единственный в ЦентральноЧерноземном районе производит уникальную продукцию: фермы для покрытий зданий пролетом 24м с шагом стропильных конструкций 6 и 12м, ребристые, предварительно напряженные плиты покрытий производственных зданий размером 3х12м, а также балки стропильные решетчатые длиной 12 и 18 м для покрытий одноэтажных зданий с плоской и скатной кровлей. при необходимости железобетонные изделия отправляются железнодорожным транспортом во все города россии, например, в мае 2007 года в новороссийск ж/д транспортом были

отправлены фермы пролетом 24м. пДн атV – плиты дорожные напряженные 2*6 толщиной 140мм аналогично аэродромным плитам паг-14 для покрытия постоянных и временных автодорог. продвижению товаров способствует постоянное изучение рынка сбыта, строгое соблюдение технологии производства, повышение качества продукции и удовлетворение спроса потребителей. в числе постоянных клиентов завода такие известные в воронеже фирмы, как ооо предприятие ип «к.и.т.», зао «воронеж-Дом», зао «вму-2», зао смп «Электронжилсоцстрой», ооо исФ «стЭл», ооо «выбор», зао «казстрой», оао «воронежстрой-холдинг», оао «Дск», ооо су-11 «липецкстрой». в последние годы проведена большая работа по оснащению производства современным технологическим оборудованием и оснасткой. в целях снижения затрат на производство железобетонных изделий отрабатывается новая установка канадского производства по выработке паровоздушной смеси. в целях обеспечения культуры обслуживания строителей и для сокращения трудозатрат при №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

Технологии Ферма ФБ24V-13n

погрузо-разгрузочных работах освоен процесс упаковки мелкоштучных железобетонных изделий (элементы стен, плиты стен, перемычки и другие). Несмотря на конкуренцию, завод ЖБК не утратил лидирующих позиций на рынке производства строительных материалов. Около 1,5 миллионов кубических метров железобетонных изделий, вышедших из цехов завода, нашли свое применение в сотнях построенных объектов. Участвуя в конкурсе ежегодной межрегиональной специализированной выставки «Строительство», завод ЖБК неоднократно отмечался наградами в номинации «Новые технологии в проектировании, строительстве и производстве высококачественных железобетонных изделий». В числе наград - Золотая медаль за производство высококачественных железобетонных изделий, Золотая медаль за внедрение новых железобетонных изделий, Серебряная медаль за внедрение новых технологий и Диплом за разработку и изготовление гаммы прогрессивных железобетонных изделий для домов повышенной этажности. С учетом изложенного предлагаем долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество в части использования Вами в новых проектах наших разработок и внедрение их на строительный рынок Ваших заказчиков. С Перечнем и Каталогом выпускаемой продукции можно ознакомиться на сайтах: www.gbk1.narod.ru, www. web.vrn.ru/jbk/ В случае Вашей заинтересованности подробный Каталог ( на электронном носителе ) будет выслан в Ваш адрес по почте.

Лестничные марши

Балки стропильные 2БСП12-4К7

Плиты покрытий размером 3х6 м.

ОАО “Завод ЖБК” 394040, г.Воронеж, пгт. Придонской, ул. Латненская 7. Тел./факс (4732) 43-92-70, тел./факс (4732) 24-84-09, телефон (4732) 43-41-77 Электронная почта: gbk@vmail.ru Сайт: ww.gbk1.narod.ru www.web.vrn.ru/jbk/ Генеральный директор ОАО «Завод ЖБК» В.И. Смотров

EXPO-ВЕТА

Панель забора многоразового использования в комплекте с фундаментом.

строительство/приглашаем к разговору

Строительный бизнес. Проблемы и перспективы развития. Строительство сегодня на подъеме. Воронежский регион уже который год входит в число лидеров по объемам строительства в ЦФО. Сохранит ли наша область лидирующие позиции? Что ждет строительный комплекс в будущем? Каким будет наш областной центр через несколько лет? И, наконец, что мешает более динамичному развитию строительной отрасли? Об этом беседа с нашими экспертами. Вячеслав Бутырин, президент НП «Союз строителей Воронежской области»: – Благодаря воронежским строителям наш регион приобрел и удерживает ведущие позиции по объемам сдаваемого в эксплуатацию жилья. Отрадно, что в нашей области возводятся и объекты соцкультбыта: торгово-развлекательные комплексы, школы. Но, по моему глубочайшему убеждению, если мы будем работать, руководствуясь теми же принципами, что и последние 4-5 лет, дальнейшего развития не будет. За минувшие несколько лет, благодаря некомпетентной градостроительной политике, город обезобразился. Там, где должна была быть малоэтажная застройка, вырастали многоэтажные дома. Инженерная инфраструктура не развивалась в принципе. Результат – перебои с водой для жителей центра стали нормой. Нынешние власти принимают меры по исправлению ситуации. Насколько их шаги будут успешными, покажет время. Еще одна проблема – мы упустили подготовку кадров для строительства. Многие профессиональные училища в настоящее время закрыты или перепрофилированы. Готовить будущих строителей некому. Не менее остро стоит вопрос по внедрению в производство новых материалов и технологий. Строим дома «по-старинке», без учета прогрессивных наработок. Такой подход в корне неправилен и препятствует развитию отрасли. Сегодня одним из центральных вопросов, волнующих строителей, является введение саморегулирования.

Принят Федеральный закон «О внесении изменений в Градостроительный кодекс Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации», который сформировал необходимые правовые условия для формирования саморегулируемых организаций (СРО). Согласно данному законодательному акту, лицензирование в строительстве будет отменено с 1 января 2009 года, а действие ранее выданных лицензий продлится до 1 января 2010 года. По сути, саморегулирование заменит лицензирование, но есть ряд принципиальных различий. Так, согласно ФЗ, статус саморегулируемой организации может приобрести коммерческая организация, созданная в форме некоммерческого партнерства. Допускается создание саморегулируемых организаций трех видов: выполняющих инженерные изыскания, осуществляющих подготовку проектной документации и строительство. Закон устанавливает и требования, которым должна отвечать некоммерческая организация для приобретения статуса саморегулируемой. Так, устанавливается требование по количеству членов: не менее 50 членов для СРО в области инженерных изысканий и в области проектирования, не менее 100 - для СРО в области строительства. Еще один важный момент: саморегулируемая организация отвечает за действия своих членов, в том числе за нарушения, допущенные ими. Для возмещения убытков, нанесенных третьим лицам, при СРО будет создан компенсационный фонд, состоящий из взносов членов. Но в том случае, если организация вступает в СРО до

1 января 2009 года, компенсационный взнос с каждого члена составит 300 тысяч рублей, позже – уже 1 млн. рублей. Данная сумма является единовременной. В Воронеже сегодня ведется активная работа по реализации новых положений градостроительного кодекса. Учреждено некоммерческое партнерство «Региональное объединение организаций строительного комплекса «Строители Воронежской области», в состав которого на текущий момент вошло свыше 130 компаний. Сейчас направлены документы в Москву на регистрацию данной структуры как саморегулируемой организации. Очень масштабная работа впереди. Необходимо разработать ряд документов для организации работы воронежской СРО. Это разработка внутренних стандартов и правил, вопрос создания Третейского суда и некоторые другие. Стоит отметить, что мы готовы со своей стороны сделать все возможное для скорейшего внедрения механизма саморегулируемых организаций, что станет хорошим подспорьем для дальнейшего динамичного развития строительной отрасли в Воронежском регионе. Игорь Суровцев, ректор Воронежского государственного архитектурностроительного университета: – Ни для кого не секрет, что сегодня в России особенно остро стоит проблема обеспечения населения жильем. Недаром несколько лет назад №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

приглашаем к разговору в нашей стране был запущен приоритетный национальный проект «Доступное и комфортное жилье – гражданам России». Наша область в настоящее время по объемам вводимого жилья достигла очень высоких показателей. Однако, нужно учитывать не только объемы, но и возможности определенных категорий граждан. Потому не удивительно, что национальный проект, объявленный президентом, нашел отклик у жителей Воронежского региона. Но до решения жилищной проблемы еще далеко. И для того, чтобы ее решить, необходимо единение усилий и строителей, и представителей органов власти, и ученых. Последние должны давать на обозримый период, желательно с долгосрочной перспективой, ответы на вопросы: «Что строить, для кого строить и какой комфортности?». Одной из главных проблем сегодня является развитие строительной индустрии. Стоит отметить, что Воронежская область обладает хорошим потенциалом для динамичного поступательного движения вперед данного сегмента рынка. Весьма перспективным мне видится налаживание производства экспортных видов продукции: мела, извести, цемента, гранитного щебня и ряда других. Предпосылками этого являются разведанные сырьевые запасы региона, а также динамично нарастающая в соседних регионах потребность в указанных материалах. За последние два года можно наблюдать активизацию инвестиционной деятельности по расширению производства цемента, извести в нашем регионе, а также расширение производства керамики, пластиковых окон и дверей, сайдинга и др. Вместе с тем, актуальными и проблемными остаются вопросы организации производства качественного керамического кирпича, стекла, кровельных, теплоизоляционных материалов. Развитие промышленности и сельского хозяйства потребует специальных строительных материалов. Наш университет имеет перспективные разработки по подобным материалам и готов к сотрудничеству. Кстати, именно учеными ВИСИ (ныне – ВГАСУ) был разработан отечественный газосиликат. Этот высокоэффективный конкурентоспособный экологичный стеновой материал сегодня набирает все большую популярность у строителей. За последние EXPO-ВЕТА

несколько лет его производство в регионе возросло в 4 раза. Подготовка кадров для строительной отрасли – еще одна задача, которую успешно решает на протяжении более 75 лет Воронежский государственный архитектурностроительный университет. Из стен учебного заведения за это время вышли десятки тысяч специалистов, которые успешно трудятся в строительной сфере в разных точках Российской Федерации, а также в странах ближнего и дальнего зарубежья. Борис Колокольников, генеральный директор агентства недвижимости «Трансферт»: – Сегодня на воронежском рынке недвижимости мы наблюдаем значительное снижение количества сделок. Но несмотря на это цены не только не снизились, но и продолжают расти. На мой взгляд, в обозримом будущем ситуация не изменится. Тем более, что в нашем городе стоимость недвижимости ниже, чем в соседних областных центрах: потенциал для дальнейшего роста есть. Впрочем, расти будет не только цена на жилье, но и качество предоставляемого предложения на рынке. У людей динамично меняются запросы и то, что их удовлетворяло 5-10 лет назад, сегодня принципиально не устраивает. Все большее количество потенциальных покупателей хотят приобрести не просто квадратные метры в стандартной «хрущевке», а современное, комфортное жилье. Вырос спрос на рынке и на качественное загородное жилье. Возможно, это первые ласточки грядущей популярности такого вида недвижимости. На мой взгляд, это правильно. Наш город должен прирастать не многоэтажными домами, а малоэтажной застройкой. Так развивались многие американские и европейские города, впрочем, по подобному пути идут и некоторые российские населенные пункты. В этом ключе нужно двигаться и нам. Более того, по моему глубочайшему убеждению, мы не с той стороны приступаем к решению поставленной президентом задачи об обеспечении наших граждан доступным и

комфортным жильем. Мне кажется, нужно просто-напросто предоставлять людям земельные участки для строительства собственного жилья. Но нужно продумать четкие механизмы, чтобы земля на общий рынок не поступала во избежании спекулятивных моментов. Екатерина Алексеева, генеральный директор ЗАО проектный институт «Гипроком мундортранс»: – Воронежская область последние несколько лет занимает лидирующие позиции в ЦФО по объемам вводимого жилья. У нас есть все основания считать, что строительная отрасль в нашем регионе будет и в дальнейшем динамично развиваться. Одним из перспективных направлений развития строительства станет децентрализация города. Дело в том, что концепцией нового генерального плана предполагается возведение новых спальных районов за границами городской черты. Например, большие жилые кварталы предполагается строить в Отрадном, Шилово, в пойме реки Дон, и, предположительно, даже в районе аэропорта. Второе направление – это строительство высотных домов. Сегодня в России среди строителей пользуется особой популярностью монолитное строительство с возведением зданий, имеющих 16 этажей и выше. В Воронеже доля монолитного строительства растет стремительными темпами. Наш институт в числе первых начал проектировать подобные здания. Это ТРЦ «Россия» с административным зданием в 35 этажей, «Метрополь», а также жилой дом на Московском проспекте. Обещает получить развитие в ближайшем будущем и строительство мостов. Хотелось бы отметить, что практически все воронежские мосты построены по проектам нашего института, но большинство из них возведено свыше 30 лет назад. И сегодня остро встала необходимость строительства в Воронеже, перешедшему в разряд городамногомиллионика, новых мостов и транспортных развязок. На Воронежском инвестиционном форуме, прошедшем в июне этого года, мы

строительство/приглашаем к разговору представили несколько интересных проектов на эту тему. Еще одна проблема, которую предстоит решить строителям в ближайшем будущем, это возведение многоуровневых транспортных развязок, дорог-дублеров, а также строительство зданий с многоуровневыми подземными гаражами. Есть объективные причины, которые мешают развитию строительного бизнеса в Воронеже. Их несколько. Во-первых, существование двойных стандартов для столицы и регионов. Практика показывает, что нормы и правила строительства в регионах намного жестче. Поэтому нам, проектировщикам и строителям, довольно часто невозможно реализовать масштабные интересные проекты, которые с легкостью воплощают в жизнь наши столичные коллеги. Во-вторых, существует проблема, которая уже неоднократно была озвучена, связанная с бюрократизмом наших чиновников, с отсутствием у многих из них желания честно, четко и слаженно работать как со строителями, так и с проектировщиками. Петр Михин, генеральный директор ООО УК «Жилпроект»: – Сегодня перед воронежскими строителями стоят масштабные задачи: обеспечить население доступным и комфортным жильем. Для этого нам нужно менее чем за два года увеличить объемы строительства более чем в два раза. На мой взгляд, маловероятно, что мы реализуем заявленные объемы. Сейчас в городе сдается 0,4 квадратных метра на человека. Показатель 1 квадратный метр на человека возможен лишь к 2014-2015 гг. Кроме того, жилье никогда не станет доступным, пока земля под застройку покупается за огромные деньги, через третьи руки. Стоимость жилья должна снизится после того, как рынок насытится. Однако, по моему мнению, реально получится снизить стоимость максимум на 10-15%. И то при условии, что будут решены вопросы обременения строительства. Доступное жилье будет там, где регион берет на себя развитие инфраструктуры застраиваемого района. Сейчас до 30 %

от стоимости квадратного метра у строителей берется на так называемые «поборы». Сегодня область всерьез взялась за привлечение инвестиций в строительство. Начали возводиться предприятия по производству стройматериалов. В планах стоит: уже через три года обеспечивать себя материальными ресурсами. Теоретически, это должно снизить стоимость жилья, как будет на практике – покажет время. В развитии проектного дела в Воронеже также имеются некоторые трудности. Основная проблема заключается в том, что мы не можем до конца реализовать все свои идеи, потому что заказчики и застройщики, как правило, не доводят до конца мысль архитектора-проектировщика. В результате страдает изначально заложенное качество будущего объекта. Также не способствует развитию рынка проектных услуг парадоксальная ситуация. Сейчас на осуществление проектно-изыскательских работ выдано 465 лицензий. Реально выполнить работы в полном объеме в Воронеже могут лишь 8-10 проектных институтов. Остальные при реализации заказа используют кадровый потенциал последних. Думаю, что обстановка изменится в лучшую сторону с введением саморегулирования. На рынке останутся только те компании, которые могут реально выполнить заявленные объемы. Ирина Веретенникова, генеральный директор компании HeadHunter:: Воронеж: – Строительный бизнес в нашем регионе продолжает развиваться очень активно, и спад прогнозируется не скоро. Подтверждением тому является Первый Воронежский инвестиционный форум, состоявшийся в июне этого года. В ходе Форума были подписаны соглашения и договоры, стратегически важные и необходимые для успешного развития строительной отрасли области. По официальным данным, общая сумма инвестиционных контрактов составила около 100 миллиардов рублей. Планируется, что реализация намеченных проектов выведет на новый уровень развития отрасль строитель-

ства и производства материалов в регионе. Бурное развитие строительной отрасли отражается и на строительном рынке труда, на котором уже долгое время наблюдается острый дефицит кадров. Восполнить недостаток рабочих в отрасли значительно легче за счет строителей из Ближнего зарубежья, чем найти компетентного проектировщика. Отсутствие квалифицированных кадров в строительном бизнесе – инженеров, сметчиков, прорабов, архитекторов – это одна из главных проблем отрасли почти всех регионов России. Нехватку кадров частично можно объяснить тем, что отрасль начала активно развиваться относительно недавно и учебные заведения не успевают готовить необходимое число специалистов, несмотря на присутствие в регионе ВГАСУ и нескольких технических ВУЗов. Администрация планирует помочь строителям реализацией Программы по привлечению кадров в строительный комплекс региона. А тем временем компании-работодатели бьются за имеющихся соискателей, требования которых уже не ограничиваются компенсационным пакетом, оплачиваемым отпуском и больничным листом. Решающую роль для соискателя при выборе места работы все чаще играет HR-бренд компании, другими словами, репутация компанииработодателя. Привлекательность строительной компании как работодателя, прежде всего, зависит от комфортных и безопасных условий труда, например, жилье для проживающих в других городах, специальные вагончики или временные сооружения на строительном объекте для отдыха, столовая, дополнительное страхование от несчастных случаев, строгое соблюдение техники безопасности, оплата проезда до места работы или служебный транспорт, рабочая одежда, бесплатные обеды. К 2010 году в рамках национального проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» Правительство России планирует увеличить в два раза объемы ввода жилья. Поэтому можно ожидать, что нехватка кадров в строительной отрасли будет только расти. Решать эту проблему придется самим строительным компаниям, и от методов, которые они выберут, будет зависеть их успех. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

образование

образование/СОБЫТИЕ

ВЫСТАВКА ЗНАНИЙ Путеводитель по воронежскому образовательному рынку

Елена БУКРЕЕВА

Образование в современном обществе неоспоримый фактор развития и социального роста человека. Обучение на протяжении всей жизни, онлайновые школы, профессиональная подготовка кадров, мультимедийные обучающие программы — это структуры, существование которых неразрывно связано с дальнейшим ростом человека как специалиста, профессионала в своем деле. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

СОБЫТИЕ

дним из значимых проектов Выставочного Центра ВЕТА является выставка “Образование – шаг в будущее”, соорганизаторами которой являются Воронежский институт высоких технологий и Российский новый университет. С каждым годом растет география участников. В этом году на экспозиционной площадке можно будет увидеть участников из Москвы, Волгограда, Саратова, Воронежа и других городов России, представляющих учебные учреждения высшего, среднего, начального, дополнительного профессионального образования, общеобразовательные учреждения, фирмы, обеспечивающие образовательный процесс. Среди постоянных участников выставки – ВЭПИ, Воронежский институт МВД России, Институт менеджмента, маркетинга и финансов, ВГУ, ВГТА, ВГПУ, Воронежский институт федеральной службы исполнения наказаний, НОУ “Интерлингва”, Главофисторг и многие EXPO-ВЕТА

другие организации, заслужившие авторитет в образовательной сфере Центрально-Черноземного региона. С каждым годом тематика выставки расширяется и охватывает практически все сферы образовательной деятельности, начиная от презентации вузов, заканчивая учебной литературой. Впервые в осенней выставке “Образование – шаг в будущее” примет участие Межгосударственная Ассоциация Разработчиков и Производителей Учебной Техники (МАРПУТ), в состав которой входят предприятия и организации России и стран СНГ, производящие учебную технику. Интерес к выставке растет. Для одной из категорий посетителей абитуриентов - проект “Образование – шаг в будущее” - прекрасная возможность, не тратя лишнего времени, выбрать интересующую специальность из множества предложенных. В другую категорию входят руководители органов власти в области об-

разования, ректоры высших учебных заведений, директоры школ и профтехучилищ, колледжей и лицеев. На выставочной площадке между этими категориями посетителей происходит непрерывное взаимодействие, которое помогает решить поставленные задачи. Мероприятия, входящие в деловую программу выставки, интересны как для школьников, студентов, так и для педагогов. Традиционно в рамках проекта проходит КВН, конференции для педагогов, посвященные актуальным вопросам в сфере образования. На творческой презентации учащихся студенты на собственном примере доказывают, что студенческие годы – это не только лекции и сессия с экзаменами, но и возможность проявить свои способности в искусстве танца, вокале, дизайне одежды. Другими словами, выставка, “Образование – шаг в будущее” - полет возможностей и фантазий!

образование/аналитика

Я б в топ-менеджеры пошел… Кто меня научит?

Елена БАРАНОВА

– Еще пару лет - и на пенсию, – мечтательно закатив глаза, рассуждает 40-летний бизнесмен Руслан М. Переберусь на Кубу на ПМЖ, подальше от российской суеты. Море, мулатки, пальмы….А что? Отстрою систему, поставлю во главе надежного высококлассного управленца…. Подобные рассуждения нынешнего поколения собственников бизнеса в последнее время превратились в тенденцию. Аналитики отмечают неуклонный рост спроса на профессиональных управляющих, впрочем, как и на квалифицированных руководителей среднего звена. На изменения отреагировал и российский рынок. Для мечтающих о кресле босса и головокружительной карьере, как гласит небезызвестная воронежская реклама, представлен широкий спектр предложений бизнес-образования. Ежегодно данный сегмент рынка растет на 15 - 20% и, по прогнозам специалистов, к 2010 году его емкость может достичь $500 млн. В то же время не прекращаются споры о том, что есть диплом бизнесшколы - экзотический и маловостребованный аксессуар или весомый аргумент и конкурентное преимущество на рынке труда. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

АНАЛИТИКА

Учимся бизнесу в России Научить всех желающих практическим методикам эффективного построения бизнеса российское образовательное сообщество обещает на программах МВА. В процессе обучения будущие и настоящие управленцы смогут систематизировать и усовершенствовать знания, полученные в вузе. От второго высшего образования программа МВА отличается тем, что обучение носит в основном прикладной характер: теория занимает не более 30% от всей программы, а 70% учебного времени отводится под практические занятия. Отметим: здесь мы говорим только о программах МВА российского образца, не проводя никаких сравнений с их западными аналогами. Слишком велик разрыв, даже при сравнении с совместными программами, представленными в России. – Но для тех, кто не планирует покидать пределы нашей необъятной Родины, диплом МВА «отечественного образца» - отличный вариант для продолжения карьеры, – считает Сергей Забияко, проректор по развитию Института менеджмента, маркетинга и финансов. - Ведь преподаEXPO-ВЕТА

ватели ориентируют слушателей на специфику ведения бизнеса в России. Еще одним преимуществом получения образования в нашей стране – его относительная дешевизна. Так, самый дорогой российский курс МВА стоит в четыре раза дешевле обучения в топовой западной бизнес-школе: $25 тыс. против $100 тыс. К этой внушительной сумме нужно прибавить расходы на проживание, которое в иных странах весьма недешевое. Кроме того, не все могут оставить работу на два года. Впрочем, все желающие «остепениться» без отрыва от трудовой деятельности могут это сделать и в Воронеже. Образовательные программы МВА предлагают бизнес-школы Воронежского государственного университета и Института менеджмента, маркетинга и финансов. И стоить все удовольствие будет значительно дешевле. Однако, по мнению Юлии Козилиной, директора бизнес-школы менеджеров ВИВТ, в целом, воронежский рынок бизнес-образования не насыщен. «Для миллионного города у нас не так много предложений, - говорит она. – И многие, кто имеет возможность и желание заняться совершенствованием своих деловых

навыков, едут в Москву или СанктПетербург. Более широко представлен сегмент краткосрочных тренингов и программ в области управления персоналом, продаж, финансов, бухгалтерского учета и некоторых других. Проблемным мне видится развитие направлений в сфере практического маркетинга, инновационного менеджмента, проектной деятельности. Наш институт планирует восполнить эти пробелы в самое ближайшее время: запустим обучающие программы по данным предметам. Кроме того, у нас стоит в планах со временем открытие программы МВА. Сейчас подбираем квалифицированных преподавателей, готовим программу, чтобы обеспечить качественный образовательный процесс». Увы, далеко не во всех российских учебных заведениях акцентируется внимание на качестве представляемых программ MBA. Основные проблемы – низкая квалификация преподавателей и ощутимая нехватка case study — разбора практических примеров из деловой практики. В американских школах им уделяется 25-40% учебного времени, у нас – на порядок ниже. Еще один момент - в западных школах далеко не все участники рынка «узаконивают» свои отношения с

образование/аналитика Программы МВА Сегодня школы предлагают несколько программ в сфере бизнес-образования. Основная — General MBA. Это классическая программа, которая подготавливает магистров управления в сфере бизнеса или проще — менеджеров высшей квалификации. Продолжительность программ МВА — обычно полтора- два года. Но на нее принимают только определенную категорию людей — тех, у кого уже есть высшее экономическое образование. Еxecutive МВА — предназначена исключительно для топменеджмента компании. Такая программа требует достаточного опыта работы в сфере бизнеса и стоит намного дороже, чем простая МВА. Также есть множество МВА со специализацией, например, в сфере маркетинга или стратегического менеджмента. Сейчас особой популярностью пользуются программы профессиональной переподготовки в области менеджмента и финансов. Executive МВА рассчитана, как правило, на полтора года

Формы обучения МВА Очная (full-time) форма обучения. Рекомендуется для молодых специалистов, то есть для тех, кто еще не имеет стабильной работы и может полностью посвятить себя учебе. На дневной форме обучения можно получить достаточно глубокие знания. Вечерняя (part-time) форма обучения. Самая популярная на сегодня. Она идеально подходит работающим людям. Режим занятий очень удобен: слушатели занимаются несколько раз в неделю. В будни – вечером (как правило с 18.30), в выходные – с утра. Заочная (distance, modular) форма обучения. Она же очнозаочная форма удобна для очень занятых людей.

государством: частные школы пользуются не меньшим почетом. В нашей стране такая «формальность», как государственный статус диплома, может потребоваться в отделе кадров при трудоустройстве. В России из 90 учебных заведений, предлагающих программы МВА, лишь 33 получили аккредитацию Министерства образования и науки - право на выдачу дипломов государственного образца. Остальные – бизнес-школы, которые проводят обучение и выдают собственный (не имеющий статуса государственного) диплом об окончании программы MBA, а также учебные заведения, сотрудничающие с западными университетами и выдающие слушателям еще и зарубежные дипломы. – В отличие от Америки и Европы, где история бизнес-образования насчитывает несколько десятков лет, опыт российских бизнес-школ в области подготовки квалифицированных менеджеров едва перевалил за десять лет, – отмечает Виктор Бочаров, декан экономического факультета Воронежского государственного университета, директор Бизнесшколы на базе ВГУ. – Но российское бизнес-образование сегодня переживает активное развитие. Стало очевидно, что конкурентоспособность отечественного бизнеса и экономики в целом зависит от квалификации кадров. И здесь нам на помощь приходит бизнес-образование, где обучение имеет более прагматичный

характер, усиленно развивает студента не только профессионально, но и личностно, готовит управленцев, способных работать в динамично меняющейся среде, в условиях глобализации. Развитию бизнес-образования, на мой взгляд, мешает недостаток господдержки, а также недостаточное понимание государством и предпринимателями стратегической важности этого вопроса, отсутствие механизмов привлечения внебюджетных ресурсов. Лишь единение поможет нам совершить качественный скачок в подготовке руководителей, способных управлять предприятием в рыночных условиях.

Одной «корочкой» сыт не будешь Но, несмотря на то, что для многих успешных топ-менеджеров получение бизнес-образования было своего рода карьерным трамплином, повторить этот «трюк» удается не каждому. За последние несколько лет концентрация людей, обладающих степенью МВА, заметно увеличилась, но в целом, это не повлияло на количество блестящих карьерных взлетов. Для кадровиков уже стал легендой рассказ о том, как выпускник Harvard Business School развалил излишней «ретивостью» российский завод. Интересно, что никто не смог вспомнить ни имени менеджера, ни названия предприятия. Хотя дипломатичные хэдхантеры вообще не №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

АНАЛИТИКА любят называть имена, а уж имена неудачников – тем более. Впрочем, если диплом МВА подкреплен солидным управленческим опытом и знаниями, то пополнить ряды российских топ-менеджеров вполне реально. Во всяком случае, согласно статистике. Так, по исследованию, проведенному компанией HeadHunter, основанному на анализе 3241 объявлений о вакансиях и 9433 резюме 2006–2008 гг, в прошлом году спрос на специалистов с дипломом MBA вырос на 70%. – Соотношение резюме соискателей с МВА к вакансиям с требованием его наличия составило три к одному. Причем доля вакансий, даже для «высшего менеджмента», составляла не более 3% от общего числа по разделам, — констатирует Юрий Вировец, президент группы компаний HeadHunter. - Требовать MBA от со-

искателей стали значительно чаще в таких разделах как «строительство /недвижимость» (+85%), «банки/ инвестиции/лизинг» (+31%) и «информационные технологии» (+20%). Больше всего предложений работы менеджерам с МВА в сфере финансов - 16% от общего числа вакансий в разделе. В Воронеже профессиональное бизнес-образование станет преимуществом разве что для соискателей в филиалы крупных компаний. Для организаций регионального уровня сотрудник с такого рода подготовкой слишком дорог. – В последнее время на воронежском рынке наблюдается тенденция возрастания спроса на специалистов с бизнес-образованием, - отмечает Михаил Поздняков, консультант направления Finance/Banks кадрового холдинга АНКОР в Воро-

неже. – Это связано с тем, что к нам приходят федеральные компании, часто с участием иностранного капитала, которым требуется соответствующий «продвинутый» менеджмент. Если касаться, например, финансовых департаментов таких компаний (бухгалтерия, финансовый отдел, отдел контроллинга), то все больше предприятий переходят на Международные Стандарты Финансовой Отчетности, для изучения которых необходимо получение дополнительного образования. Нельзя сказать, чтобы это было обязательным условием в компаниях с российским капиталом. Как правило, наличие подобных сертификатов вообще не фигурирует в требованиях к кандидату. В некоторых случаях такое образование становится преимуществом перед тем, кто его не имеет.

EXPO-ВЕТА

оБразование/технологии

воронежский государственный архитектурно-строительный университет

воронежский государственный архитектурностроительный университет (вгасу) является одним из ведущих отраслевых вузов Центрального Черноземья. вгасу стабильно занимает 2-е место среди архитектурно-строительных вузов россии по данным рейтинга минобрнауки россии, уступая только московскому государственному строительному университету.

гасу в 2001 году прошел международную аккредитацию, и по итогам экспертизы международного института инженеров– строителей (лондон, великобритания), университет получил право выдавать выпускникам сертификаты, позволяющие работать на инженерных должностях в 140 странах мира. вуз является членом европейской ассоциации строительных факультетов (AECEF), членом международной ассоциации строительных высших учебных заведений (ACB). в 2004 году в женеве, на престижном конкурсе «международный приз за качество», университет получил награду в «золотой категории». в конкурсе министерства образования российской Федерации «внутривузовские системы обеспечения качества подготовки специалистов» вуз стал дипломантом за достижение значительных результатов в области обеспечения ка-

чества подготовки специалистов. в 2005 году вгасу становится базовым вузом для размещения Центрального регионального отделения российской академии архитектуры и строительных наук (Цро раасн). в структуру вуза входят 10 факультетов, 41 кафедра, а также филиал в городе Борисоглебске. образовательную деятельность в вузе осуществляют более 700 преподавателей. во вгасу обучается свыше 9000 студентов и аспирантов, в том числе иностранные студенты более чем из 40 стран мира. студенты ежегодно принимают участие во всероссийских и международных смотрах и конкурсах. только в этом году 300 студентов вгасу стали лауреатами и призерами. важнейшим показателем успешной деятельности вуза является востребованность его выпускников.

трудоустройство выпускников вгасу по полученным специальностям составляет более 80 %. вуз активно ведет инновационную деятельность, участвуя в выполнении ряда целевых и научных программ. в университете функционируют и развиваются более 20 научно-исследовательских центров. вгасу (единственный из воронежских вузов) стал победителем конкурса рособразования по получению субсидий из федерального бюджета на строительство инновационного бизнес–инкубатора. ввод его в эксплуатацию - 2008 год.

ректор вгасу - игорь Степанович СуРОвцЕв, доктор технических наук, профессор, советник российской академии архитектуры и строительных наук, действительный член российской академии естественных наук и российской инженерной академии, вице-президент международной ассоциации строительных вузов. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ТЕХНОЛОГИИ Программы высшего профессионального образования:

В настоящее время для ведения учебной и научно–исследовательской деятельности вуз имеет 6 учебно– лабораторных корпусов. В 2008 году планируется ввод первой очереди нового 7-го корпуса с актовым залом и столовой, общей площадью 15,5 тыс.кв.м. Студенты ВГАСУ занимаются в многочисленных спортивных секциях, участвуют в играх КВН (в 2008 году команда университета добилась права выступать в Премьер-лиге КВН и вышла в финал), студенческом театре эстрадных миниатюр, вокальных и танцевальных коллективах, являющихся лауреатами многих региональных конкурсов и фестивалей.

394006, Россия, г.Воронеж, ул. 20-летия Октября, 84 Тел. (4732) 71-52-68, (4732) 71-53-15. Факс (4732) 71-59-05 http://www. vgasu.vrn.ru Е-mail: rector@vgasu.vrn.ru

¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡

Дизайн архитектурной среды Реставрация и реконструкция архитектур ного наследия Архитектура Промышленное и гражданское строительство Проектирование зданий Экспертиза и управление недвижимостью Теплогазоснабжение и вентиляция Водоснабжение и водоотведение Пожарная безопасность Безопасность жизнедеятельности в техносфере Производство строительных материалов, изделий и конструкций Городское строительство и хозяйство Стандартизация и сертификация Автомобильные дороги и аэродромы Подъемно-транспортные, строительные, дорожные машины и оборудование Мосты и транспортные тоннели Механизация и автоматизация строительства Сервис транспортных и технологических машин и оборудования (строительные, дорожные и коммунальные машины) Прикладная информатика (в экономике) Информационные системы и технологии Автоматизация технологических процессов и производств (в строительстве) Управление качеством Экономика и управление на предприятии (в строительстве) Бухгалтерский учет, анализ и аудит Менеджмент организации; Государственное и муниципальное управление Управление персоналом Антикризисное управление Связи с общественностью

Профессиональная переподготовка и повышение квалификации руководящих работников по программам: ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡

Профессиональная подготовка по программам: ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡

Направления подготовки бакалавров: ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡ ¡¡

¡¡ Дизайн (по отраслям) ¡¡ Прикладная информатика (по отраслям) ¡¡ Монтаж и эксплуатация внутренних

сантехнических устройств и вентиляции

Дополнительное профессиональное образование

Менеджмент Прикладная информатика Наземные транспортные системы Эксплуатация транспортных средств Автоматизация и управление Архитектура Инноватика Строительство Градостроительство

Аспирантура по 30 научным специальностям

Машинист бульдозера Каменщик Маляр Штукатур Слесарь-сантехник Электро-газосварщик Водитель автомобиля категории «В»

Программы среднего профессионального образования:

Направления подготовки магистров: ¡¡ Строительство ¡¡ Архитектура

Управление государственными и муниципальными заказами Строительство зданий и сооружений Правовые основы государственного управления и администрации в сфере технологического и экологического надзора Земельные отношения в условиях местного самоуправления Контроль качества работ в строительстве Повышение квалификации руководящих работников и специалистов сварочного производства и работ Ценообразование и сметное дело в строительстве Бухгалтерский учет на предприятиях строительного комплекса Проектирование зданий и сооружений

(по окончании обучения выдается диплом государственного образца о дополнительном (к высшему) образовании): ¡¡ ¡¡ ¡¡

Менеджер строительства Эколог (строительство) Переводчик в сфере профессиональной коммуникации

Реклама. Лицензия на право ведения образовательной деятельности: серия А №165507, регистрационный № 6394 от 16.03.2006 г. Свидетельство о государственной аккредитации: серия АА №000095, регистрационный № 0093 от 06.05.2006 г

EXPO-ВЕТА

лиц. 8687 от 28 апреля 2007 г. св-во о госаккредитации 0717 от 04 июля 2007 г.

мебель

меБель/соБытие

НОвОЕ дыхАНиЕ. выСТАвКА «МЕбЕлЬ& иНТЕРЬЕР. дЕРЕвООбРАбОТКА».

елена Букреева

выставка «Мебель & интерьер. деревообработка» - один из самых молодых, но уже завоевавших признание проектов выставочного центра вЕТА. именно здесь, в эпицентре встреч, можно напрямую пообщаться с производителем, выбрать и заказать эксклюзивную модель мебели, которая идеально подойдет под интерьер дома или офиса. владельцы магазинов и салонов могут найти поставщика, а поставщики – расширить свою клиентскую базу по всей России. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

СОБЫТИЕ

октябре этого года состоится 6-я межрегиональная специализированная выставка «Мебель & Интерьер. Деревообработка», в рамках которой впервые пройдет смотр отечественных производителей мебели «Российская мебель» и отборочный тур конкурса на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели «Российская кабриоль» 2008 года. На одной выставочной площадке соберутся предприятия мебельной индустрии, экспозиции которых представят различные сферы отрасли. Немного об итогах предыдущего проекта. По отзывам участников 2007 г., «Мебель & Интерьер. Деревообработка» стала ярким событием в мебельной отрасли. Выставочная площадка красочно и разнообразно представила широкий ассортимент фурнитуры, комплектующих и оборудования для производства мебели и многое другое, мимо чего нельзя было пройти с равнодушием. Не обошлось и без премьеры. Дебютным представлением на воронежском рынке стало участие ТД «Ротан Премьер», который продемонстрировал уникальную мебель из ротанга. Внимание посетителей не могли не привлечь яркие экспозиции фирм «Агра», «Бриз», «МЭЙКО», «Европа-Стиль», «Марксовская мебельная фабрика», «Смирнов-мебель» и другие. Иными словами, с содержательной стороны выставка «Мебель & Интерьер. Деревообработка-2007» оправдала ожидания. Также, анализируя предыдущий проект, нельзя не обратить внимание на деловую программу, в которую вошли мероприятия, убедительно свидетельствующие, что наша ме-

EXPO-ВЕТА

бельная отрасль двигается в верном направлении. В течение трех дней работы выставки лейтмотивом проходили презентации инновационных проектов в мебельной индустрии, демонстрации работ по дизайну интерьера и экстерьера жилых и промышленных объектов, семинары и круглые столы по актуальным вопросам отрасли, PR-акции, розыгрыши призов от участников выставки. Участниками выставки 2007 года стали такие мэтры, как ОАО «Графское», ООО «Сомово-мебель», ЗАО ДОК «Ведуга» и ряд других молодых, но динамично развивающихся предприятий. Также с экспозицией выступили участники из других регионов России. Немного цифр: в процентном соотношении по итогам прошлой выставки «Мебель & Интерьер. Деревообработка» 51, 8% составили участники из Воронежа, 27, 7% - из Москвы и Московской области, 7, 4% - из Санкт-Петербурга и Ленинградской области, 1, 8% - из Белгорода, Липецка, Орла, Курска, 11, 1% - фирмы-участницы из Волгограда, Краснодара, Новосибирска, Иваново, Черкесска, Мурома и Владимирской области. За свое недолгое существование проект уже завоевал признание у специалистов мебельной отрасли. По результатам опроса участников выставки 2007 г., большинство из них достигли поставленных целей. По данным маркетингового исследования, 65,9% участников остались довольны результатами и намерены в дальнейшем принимать участие в выставке «Мебель & Интерьер. Деревообработка». В планах же Выставочного Центра ВЕТА – оправдать надежды участников!

мебель/АНАЛИТИКА

В ожидании IKEA Перспективы воронежского мебельного рынка с точки зрения экспертов и потребителей

Андрей ЗОЛОТУХИН

Елена БАРАНОВА

Одной из визитных карточек Воронежа наряду с самолётами и котенком с улицы Лизюкова считается местная мебель. Капитаны воронежских мебельных фабрик сумели не только не сжечь свои корабли в костре взрывоопасных 90-х, но и на сохранившихся производственных палубах выстругать своих эксклюзивных «буратин», приносящих «золотые деревья». Это мы о том, что именно местные мебельщики-производители главенствовали и продолжают главенствовать на потребительском рынке Воронежа и свои «царские места» варягам отдавать не собираются. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

АНАЛИТИКА Ура, мы ломим, гнутся шведы! Флагманом регионального мебельного производства по праву считается холдинг «МЕБЕЛЬ ЧЕРНОЗЕМЬЯ». Да что там регионального, по многим экспертным рейтингам и опросам, «Мебель Черноземья» прочно входит в тройку крупнейших отечественных производителей мебели. По объемам производства впереди воронежцев только «ШАТУРА» и «ЭЛЕКТРОГОРСКМЕБЕЛЬ», контролирующие на двоих почти 10 % всего мебельного рынка России. По слухам же, именно «Мебель Черноземья» выиграла не так давно конкурс на поставку мебели ни куда-нибудь, а в сами палаты кремлёвские и на площадь Старую. Так это или не так, но энергичный и деятельный глава чернозёмного холдинга Николай Послухаев в течение последнего десятилетия сумел вывести производство на современный технологический уровень, вместе с тем укрепив как менеджерскую, так и маркетинговую составляющую своего бизнеса. Если ещё 5-7 лет назад, купив мебель от этого производителя в его крупнейшем фирменном магазине «Центральный дом мебели» (примерно 12 тыс. кв.м.), вы могли обнаружить, что мебель вам привезли одной модели, а фурнитуру – совершенно другой, то сейчас подобные казусы сведены к логическому минимуму, связанному с пресловутым человеческим фактором. То есть с логистикой на предприятии всё в порядке, как и с техническим перевооружением. Сегодня «Мебель Черноземья» успешно сотрудничает с итальянцами, выпуская совместные модели и реализуя мебельный проект Invago. Руководители холдинговой компании совершенно спокойны и с оптимизмом смотрят в будущее. - Ни одна международная выставка мебели, в которой мы принимаем участие, не обходится без Гран-При, без дипломов и наград, - делится своими радостями Светлана Стрельникова, заместитель генерального директора по маркетингу «Мебель Черноземья». - Второй сезон мы получаем «Российскую кабриоль», высшую награду в области проектирования и производства мебели. Но радует даже не это. Хотя, безусловно, высокое мнение специалистов ценно. Радуют покупатели, их лояльEXPO-ВЕТА

ность. Пришел один, привел друзей, с гордостью знакомя с нашими салонами. Растут объемы - снижаются складские остатки готовой продукции. Это говорит о востребованности продукта. Более того, во многих городах имя «Мебель Черноземья» (именно имя, а не название) звучит гордо. Престижно приобретать мебель в наших фирменных салонах, престижно у нас работать. Наконецто мы стали настоящим брендом. И мы гордимся тем, что наша мебель - один из самых дорогих мебельных продуктов отечественного производства. Но цена полностью оправдывает качество и уровень сервиса. В течение ближайших нескольких лет фирме «Мебель Черноземья» действительно опасаться, по большому счёту, нечего. Глава холдинга, в последние годы небезуспешно занимающийся девелоперской деятельностью, осуществил и осуществляет несколько крупных проектов по строительству торгово-развлекательных комплексов. «Мебель Черноземья» вместе с «СОМОВСКОЙ МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКОЙ», возглавляемой братом Николая Послухаева, заключили контракты, согласно которым именно они являются якорными арендаторами в торговых комплексах «ИНТЕРИО», возводимых одноимённым питерским девелопером в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и, возможно, Воронеже. «Интерио» представляет собой торговый комплекс формата «всё для дома» площадью 60-70 тыс. кв.м. Такого не было ещё не только в Воронеже, но и в России! Спокойствие воронежских мебельщиков, правда, пытались несколько раз нарушить шведы. Всемирно известная шведская компания IKEA хотела войти на привлекательный чернозёмный рынок, начиная с конца прошлого века. Но всё как-то не получалось. Последнюю по времени попытку шведы осуществили два года назад. IKEA выделялась земля, нужно было только чтобы на ней были построены объекты социальной инфраструктуры, а также включена в товарооборот IKEA продукция местных производителей мебели. Планировалось, что это будет на территории Рамонского района недалеко от международного аэропорта «Воронеж». Сейчас там ведётся бурное строительство торгово-развлекательного парка «Град». Одним из партнёров

проекта наряду с известным воронежским бизнесменом Евгением Хаминым выступает Николай Послухаев, а основным якорным арендатором парка - его мебельный холдинг. Для IKEA свободного места пока не нашлось... - Шведская компания торгует более дешевой мебелью, чем та, которую мы производим, поэтому она нам не конкурент, – не так давно говорил господин Послухаев в интервью одной из солидных газет. - Кроме того, известны случаи, когда IKEA становилась генеральным партнером небольших производителей, а после прекращала закупки и тем самым приводила фирмы к разорению. А вот партнёр Николая Ивановича по девелоперскому бизнесу настроен несколько иначе. - Приход IKEA в формате „МЕГА“ создаст большие проблемы крупным торговым инвестпроектам, - считает крупнейший воронежский девелопер Евгений Хамин, - и с точки зрения бизнеса сделает их неудачными, поскольку оттянет на себя 40-60% рынка. Между тем, многие воронежские потребители ждут не дождутся прихода в Воронеж IKEA. В том числе и по той простой причине, что приход шведов сделает более конкурентоспособной нашу, воронежскую, продукцию.

В сетях В последние годы воронежских мебельщиков подстерегали и другие барьеры и рифы. Связаны они были, прежде всего, с приходом в город многих крупных сетевых компаний. В Воронеже появились «ДЯТЬКОВО» (сеть мебельных магазинов «КАТЮША»), «МЕБЕЛЬВИЛЛЬ», в ноябре планирует открыть свой магазин «КРОКУС-СИТИ» (сеть «НАШ ДОМ»). Проблемы в связи с их приходом ощутили не только мелкие и средние продавцы мебели, но и всё тот же холдинг «Мебель Черноземья». Эксперты отметили, что на протяжении 2005-2006 годов ЦДМ переживал нелучшие времена. Торговые площади, мягко говоря, могли бы вместить больше мебели, чем на них было представлено. Связано это было всё с тем же началом сетевого бума. Федеральные производители ринулись в регионы создавать собственные торговые сети. В связи с этим с торго-

Блиц-опрос Какую мебель ждут воронежцы? Готовя эту публикацию, редакция задала воронежцам разных возрастов, социального положения и достатка несколько вопросов: 1. Что из мебели вы приобрели в течение последних 2-3 лет? Кто производитель мебели? Где? 2. Остались ли вы довольны приобретением по прошествии некоторого времени? Купили бы вы сейчас мебель этого производителя? 3. Чего, на ваш взгляд, не хватает сегодня на воронежском мебельном рынке: ассортимента мебели? Качества? Прихода на рынок новых производителей? Чего то ещё? Вот какие ответы мы получили: Руслан ЕЛЮТИН, главный энергетик: – Года три назад приобрел кухню в магазине-салоне «ДИАНА». Кухней остался доволен. Я и сейчас купил бы мебель марки «Диана», если бы она резко не подскочила в цене (где-то процентов на 40%). В первую очередь, на мой взгляд, на воронежском рынке не хватает качественной мебели. Так, к примеру, мои родители не так давно на заказ приобрели кухню за немаленькие деньги, но качество покупки оставило желать лучшего. Хотелось бы, чтобы в наш регион пришли новые производители, которые делали бы качественно и дешево, или хотя бы дешево. Ольга Акиньшина, обеспеченная домохозяйка: - В последнее время я приобретала мебель в магазинах «Мебель Италии», «МЕГА» на Студенческой и «Сомовская мебель». Пожалуй, кроме покупки кухни в «Мега», приобретение мебели удовлетворения не принесло. Мне кажется, сегодня на рынке не хватает мягкой мебели. Есть либо очень дорогая, либо некачественная и не стильная, а качественной по разумным ценам как раз не хватает. Елена Малыш, врач-кардиолог: – Приобрела кухню в специализированном магазине «Диана», а также стенку, которую заказала у частников. В целом, приобретенной мебелью осталась удовлетворена. К кухне – вообще никаких претензий. Но стенку не стала бы покупать еще раз у этого же производителя. Немного недоработали мастера по дизайну. Например, ящики стенки муж переделывал впоследствии сам. Очень мало на воронежском рынке сегодня представлено мебели для детских комнат. В целом, качество мебели у серьезных, известных производителей вполне приемлемо. Приход новых производителей на наш рынок – это хорошо, чем больше будет игроков на рынке, тем дешевле будет стоить продукция. Светлана Кравчук, администратор торгового предприятия: - Года четыре назад мы выбирали кухню. Остановились на «Графской». Понравилась дизайнерская работа, выполненная под наш индивидуальный заказ. Но сейчас я в этой кухне разочаровалась – слишком быстро она «растрепалась», видимо, предприятию стоит заняться улучшением качества своей продукции. Год назад в фирменном магазине «Мебель Черноземья» мы купили небольшой гарнитур в гостиную. Его производят по итальянским технологиям. Этой покупкой я пока довольна. Сейчас на рынке не хватает какой-то простой мебели. Когда мне приходится ездить в Москву или в Петербург, я обязательно захожу в IKEA, чтобы просто посмотреть, почувствовать модные тенденции недорогой мебели из натурального сырья. Мне нравится их демократичный стиль. Хочется, чтобы IKEA и другие мировые производители побыстрее появились и в нашем городе.

вых площадок «Мебель Черноземья» стали уходить такие крупные игроки, как «Шатура» и «Дятьково». Кризис, правда, был преодолен довольно быстро. Вместо мебели ушедших производителей через какое-то время стали продавать продукцию рыбинской фабрики «СВОБОДА», «СТОЛПЛИТ», «БОРОВИЧ», саратовской «КАЛИНКИ». По подобной схеме, кстати, работает и другой крупный воронежский производитель мебели - группа компаний «АНГСТРЕМ». На её торговых площадках продается продукция «МОСКВА-МЕБЕЛЬ», «ЛАЗУРИТ», «Столплит», «ЗАРЕЧЬЕ», «БРВ». «Ангстрем» - компания, которая долгое время шла своим путём, сегодня пытается держаться в фарватере мебельного флагмана. - Мы запустили вторую производственную площадку и начали развивать новые направления, - говорит директор торгового дома «Ангстрем» Андрей Кривцов. - К примеру, ранее мы не занимались мягкой мебелью, теперь же в группе компаний «АНГСТРЕМ» появилась фабрика мягкой мебели «ДИВАЛЬДИ». Мы также стали уделять большее внимание индивидуальному проектированию мебели. Сегодня в нашей группе существует предприятие по работе с нестандартными заказами «А-Дизайн». Мы выстраиваем свою розничную сеть, которая за два года своего существования уже сможет легко называться федеральной сетью. Мы присутствуем более чем в 50 % регионов РФ. До последнего времени «Ангстрем» строил свою сбытовую сеть в «чужих» регионах и только с 2006 года начал развивать розничную сеть в Воронеже. Впрочем, фирменный салон в районе улицы Урицкого у «Ангстрема» появился еще раньше, чем у ЦДМ. И сегодня именно эти предприятия торговли стали центром притяжения для других мебельщиков. Многие из них хотят торговать пососедству. В общем, конкуренции крупнейшие воронежские мебельщики пока не боятся, хотя многие эксперты практически в открытую говорят о том, что скоро в наш город буквально повалят самые известные московские сетевики. - Воронежский мебельный рынок развивается просто колоссальными темпами, - говорит Татьяна Образцова, совладелица сети «МЕБЕЛЬ №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ИТАЛИИ». - Мебельные магазины появляются как грибы после дождя. Впрочем, многие магазины после полугода работы закрываются. Всё дело в том, что мебельный бизнес довольно сложный и таит в себе очень много подвохов, не видных с первого взгляда. Тем не менее, рынок растёт и привлекает всё новых и новых игроков. Сегодня мы не то чтобы боимся, но опасаемся крупных московских игроков. Потому что ни для кого не секрет, московские фирмы до сих пор растаможивают мебель по черным схемам, поэтому цены для потребителей у них порой бывают даже ниже оптовых фабричных. - Рынок, безусловно, растёт, - соглашается и Андрей Кривцов. - Доходы населения увеличиваются, устойчиво формируется, так называемый, «средний класс», который как раз и создает рыночный спрос любой нормальной страны. Объемы рынка выросли, а вот своей насыщенности он пока не достиг. В России срок смены мебели - в среднем 10 лет, в странах США и Европы – 5. Так, что учитывая численность населения и масштабы нашей страны, нынешние объемы должны вырасти минимум в два раза. Тогда можно говорить о насыщенности мебельного рынка до того уровня, на котором он находится в развитых странах. Сегодня есть множество возможностей для роста этого рынка и в России. Конечно, возможно появление новых игроков, новых предприятий, фабрик, возможно это будут и инвесторы из других отраслей.

Бойтесь пиратов и «Made in China» В мебельном бизнесе, как и в любом другом, первая тройка-пятерка брендов контролирует большую долю рынка в своих сегментах. Попади в эту тройку – и будешь успешен. Вот только попасть в число лидеров не так уж и просто. Среди воронежских производителей мебели, кроме обозначенных «Мебель Черноземья», издавна на слуху «КРИСТИНА», «ГРАФСКАЯ КУХНЯ» и «Сомовская мебельная фабрика». Некогда безусловный лидер в кухонном сегменте «Графская кухня» сегодня теряет свои лидерские позиции. В кухонный сегмент пришла жесточайшая конкуренция. Представьте себе: только на крупнейшей торговой площадке, продающей кухонные гарEXPO-ВЕТА

Блиц-опрос Какую мебель ждут воронежцы? Готовя эту публикацию, редакция задала воронежцам разных возрастов, социального положения и достатка несколько вопросов: 1. Что из мебели вы приобрели в течение последних 2-3 лет? Кто производитель мебели? Где? 2. Остались ли вы довольны приобретением по прошествии некоторого времени? Купили бы вы сейчас мебель этого производителя? 3. Чего, на ваш взгляд, не хватает сегодня на воронежском мебельном рынке: ассортимента мебели? Качества? Прихода на рынок новых производителей? Чего то ещё? Ольга Попова, маркетолог: – Нет, ничего не приобрела. Хотелось бы, чтобы в Воронеже расширился ассортимент мебели, ориентировано на население с разными доходами. Марина Антюфеева, заместитель генерального директора: – Купила стол в магазине «Калипсо». Кухню и детскую заказала у частных предпринимателей. Стол от «Калипсо» по качеству не понравился: спустя некоторое время у него отстала кромка. К кухне и детской – претензий нет, возможно, потому что всю фурнитуру, материалы для изготовления мы выбирали сами. На мой взгляд, на воронежском рынке не хватает ассортимента. К примеру, спальню по вкусу я себе не нашла. Хотя, возможно, проблема заключается в некомпетентности продавцов. Елена Раймуканова, экономист: - Купили кухню местного производителя, в смысле – ИП. Качеством довольна, мы сами заказывали фурнитуру и дизайн. Да, еще купила несколько складных стульев, очень недорогих, но из натурального дерева. Везла их из Москвы, из IKEA. На воронежском рынке, на мой взгляд, не хватает рекламы, информации. Немногие рекламируют себя, а остальных не видно. Еще не хватает хорошей мебели эконом-класса, такой, которая широко представлена в IKEA, OBI. Вадим Лютиков, генеральный директор: – Пару лет назад приобрел спальню производства «Шатура» в салоне «Юг». Приобретением остался доволен, но сегодня остановил бы выбор в пользу более дорогого производителя мебели в связи с увеличением доходов. По моему мнению, в настоящее время на рынке не хватает ассортимента, поэтому приход новых производителей был бы весьма кстати. нитуры – «Центральный дом кухни», принадлежащей все той же «Мебель Черноземья» - продаётся продукция более пятидесяти производителей. И если раньше «Графская кухня» славилась своими передовыми дизайнерскими решениями и индивидуальным подходом к потребителю, то сегодня этим вряд ли кого-нибудь можно удивить, а значит, предприятию активнее нужно искать другие конкурентные преимущества. Что касается «Сомовской мебельной фабрики», то, похоже, она их уже нащупала. Сомовцы небезуспешно позиционируют себя как производители дорогой, но зато натуральной мебели из самых ценных пород дерева. А это сегодня

востребованно среди потребителей с высоким уровнем доходов. В дорогом сегменте активную маркетинговую политику, включающую довольно агрессивную рекламу, проводят такие сетевые компании как «ЮНИОН» и «КАЛИПСО». Именно они сегодня на слуху. Именно с их сетевых магазинов и начинают свой мебельный шоппинг «средний и бизнесклассы» воронежского потребителя. Что же касается дешёвого мебельного сегмента, который в Воронеже занимали так называемые «гаражники», то есть мелкие полукустарные производители мебели, то их век, похоже, уходит. Основное их преимущество – индивидуальная

работа с конкретным потребителем - сегодня становится достоянием фирм, работающих прежде только на серию средних и даже крупных производителей. Впрочем, фронт работ у «гаражников» ещё довольно широк. Речь идёт о большом рынке офисной или, точнее, «учрежденческой» мебели. Какую мебель будет заказывать учреждение, например, вуз или ещё дышащее заводоуправление? Правильно, самую дешёвую. Как в таком случае поступает ответственный за поставку всякого хозяйственного инвентаря и оборудования начальник? Совершенно верно, он заключает договор с полукустарными производителями мебели, и в гаражах начинает кипеть работа… По оценкам специалистов, мебель «Made in Zauglom» будет ещё какоето время оставаться занозой как для легального производителя, так и для сбытовых предприятий. А уж если наши воронежские умельцы вслед за московскими научатся по-пиратски подделывать продукцию той же «Мебель Черноземья» или IKEA, без государственного вмешательства вряд ли возможно будет обойтись. Но всё же очевидно, что местные «ипешники», хотят они этого или не хотят, в ближайшее время вынуждены будут искать более узкие рыночные ниши, будь то изготовление по индивидуальному заказу мебели эконом-класса или, наоборот, эксклюзивной дорогой мебели из ценных пород дерева, к тому же выполненной вручную. С «Made in Zauglom» можно будет както договориться. На своих-то родных задворках! А вот что делать с «Made in China»? Нашему мебельному рынку ещё предстоит пережить великое китайское нашествие. Его уже переживают производители и продавцы регионов Дальнего Востока и Сибири. Производителям средней полосы России, куда жаждет устремиться «китайское деревянное войско», через некоторое время придётся очень и очень нелегко. Кстати, обидно в этой ситуации то, что китайцы в качестве «стенобитных орудий» используют наш же по-дешевке купленный лес. Вот уж воистину, нашим же салом да нам по мусалам! Но в этой нелегкой ситуации есть у отечественных мебельщиков и одна хорошая новость: в связи с последними политическими событиями нас снова отказываются брать в ВТО. №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

приглашаем посетить

календарь выставок ООО «Выставочный Центр ВЕТА» на 2008 г. Здравоохранение. Стоматология

Медицинское оборудование и инструмент. Расходные материалы и медицинские изделия. Фармацевтическая продукция. Стоматологическое оборудование и материалы. Средства и оборудование для дезинфекции и стерилизации. Медицинская и лабораторная мебель. Медицинская одежда. Информационные технологии в медицине. Лечебно-оздоровительные методики. Солярий, фитнес, косметология, SPA - услуги, ароматерапия. Минеральная, питьевая вода. Санаторно-курортное лечение. Медицинские услуги. Медицинское страхование. Научные и учебные заведения. Профессиональные организации. Специализированные издания и литература

22.10 - 24.10.2008

Урожай 2008 Сельскохозяйственная техника и оборудование.Оснащение мельничных, элеваторных комплексов. Животноводство. Агрохимия. Растениеводство. Сахарный бизнес. Услуги для предприятий АПК. Экологически безопасные технологии в АПК. Инновационные проекты, научные разработки и технологии в сфере сельского хозяйства. Социальные программы развития села. Профессиональные объединения. Рекламные агентства, издательства и СМИ. 29.10 - 31.10.2008

Professional beauty & fashion | Модный салон Выставка-фестиваль в области методов, средств и услуг поддержания красоты и молодости

21.11 - 23.11.2008

Секция «Мода» Модная женская и мужская одежда. Одежда для детей и подростков. Одежда для будущих мам. Вечерние и свадебные наряды. Спортивная одежда и обувь. Белье, купальники. Ткани, нитки, фурнитура. Платки, шарфы, парео. Сумки и кожгалантерея. Обувь. Меховые изделия. Головные уборы. Парфюмерия. Ювелирные украшения, бижутерия. Украшения из натуральных камней. Профессиональные объединения. Центры по подготовке и обучению персонала. Специализированная литература, СМИ. Секция «КРАСОТА» Парикмахерское искусство. Ногтевой сервис. Косметология. Эстетическая медицина. SPA-технологии, фитнес, солярий. Мебель для салонов красоты, медико-косметологических центров, парикмахерских, SPA-салонов, фитнес-клубов. Профессиональные объединения. Центры по подготовке и обучению персонала. Специализированная литература, СМИ.

Продторг

26.11 - 28.11.2008

Спиртные и слабоалкогольные напитки. Безалкогольные напитки, минеральные воды, соки. Молочная продукция. Мясо, мясопродукты. Морепродукты. Плодоовощная продукция. Пищевые концентраты. Хлебопекарная продукция, макароны и макаронные изделия. Кондитерские изделия. Мукомольная и крупяная продукция, хлопья, сахар. Растительные и животные масла и жиры. Пищевые добавки. Полуфабрикаты замороженные, дегидрированные, в вакуумной упаковке. Диетические продукты. Детское питание. Чай, кофе. Снэковая продукция. Ингредиенты, вкусовые добавки, сырье.Технологическое оборудование и приборы. Оборудование и технологии для пищевой и перерабатывающей промышленности Продукты питания и напитки. Оборудование для производства продуктов питания. Униформа для персонала. Информационные технологии в продовольственной индустрии. Специализированные издания и литература.

Торговое оборудование. Склад. Логистика. Упаковка. Тара. Этикетка

26.11 - 28.11.2008

Холодильное оборудование. Торговое оборудование. Торговая мебель. Кассовое и весовое оборудование. Каркасно-тентовые конструкции. Фасовочное оборудование. Упаковочное оборудование. Оборудование для розлива напитков. Тара, упаковка, упаковочные материалы. Этикетка, оформление упаковки. Услуги по упаковке пищевой продукции. Складское оборудование. Спецтранспорт. Информационные технологии в продовольственной индустрии. Системы безопасности и связи. Спецодежда. Специализированные издания и литература.

Связь. Информтех. Безопасность. Средства спасения 03.12 - 05.12.2008

Связь. Услуги связи. Оргтехника. Программное обеспечение. Радиоэлектроника. Электрика. Системы передачи данных. Специальные издания. Интернет - проекты. Специальная литература. Учебные заведения.

Услуги для бизнеса 10.12 - 12.12.2008

EXPO-ВЕТА

Мир финансов. Консалтинг. Управление. Учет. Все для офиса.

План выставок ООО «Выставочный Центр ВЕТА» на 2009 г. Воронежский промышленный форум Промэкспо. 10-я межрегиональная специализированная выставка Энергоресурс. ЖКХ. 6-я межрегиональная специализированная выставка

11-13 февраля

Инновации. Инвестиции. 2-я межрегиональная специализированная выставка Реклама. Полиграфия. СМИ. 7-я межрегиональная специализированная выставка Индустрия отдыха и развлечений. 5-я межрегиональная специализированная выставка Охота. Рыбалка. 5-я межрегиональная специализированная выставка Стоматология. 9-я межрегиональная специализированная выставка Здравоохранение. 26-я межрегиональная специализированная выставка Образование. Карьера. 5-я межрегиональная специализированная выставка

25-26 февраля 13-14 марта 11-13 марта 2-3 апреля

Усадьба. 3-я межрегиональная специализированная выставка-ярмарка

09-11 апреля

Строительство. 28-я межрегиональная специализированная выставка

22-24 апреля

Автостарт. 7-я межрегиональная специализированная выставка Все для ресторанно-гостиничного бизнеса. 3-я межрегиональная специализированная выставка Торговое оборудование. Склад. Логистика. 2-я межрегиональная специализированная выставка Агропром .14-я межрегиональная специализированная выставка с проведением полевой демонстрации с/х техники Воронежская область – ваш партнер 6-я межрегиональная выставка в рамках 2-ого Воронежского Инвестиционного форума Мебель & Интерьер. Деревообработка. 7-я межрегиональная специализированная выставка Строительство. 29-я межрегиональная специализированная выставка Новый город. 1-я межрегиональная специализированная выставка

14-15 мая

21-22 мая

27-28 мая 25-27 июня 24-26 сентября 07-09 октября

Образование – шаг в будущее. Межрегиональная специализированная выставка

15-16 октября

Здравоохранение. Стоматология 27-я межрегиональная специализированная выставка. Расширенная секция «Оптика»

21-23 октября

Воронежский агропромышленный форум Урожай. 6-я межрегиональная специализированная выставка с международным участием Пищевая индустрия. 26-я межрегиональная специализированная выставка

28-30 октября

Выставка-фестиваль «PROFESSIONAL BEAUTY & FASHION» Модный салон. 2-я межрегиональная специализированная выставка Связь. Информтех. 13-я межрегиональная специализированная выставка Безопасность. Средства спасения. 13-я межрегиональная специализированная выставка Услуги для бизнеса. 2-я межрегиональная специализированная выставка

18-20 ноября 02-04 декабря 09-11 декабря Реклама