ExpoВЕТА №4 (004) апрель-май 2009 by ExpoVETA ExpoVETA

Ж У Р Н А Л № 1 О В Ы С ТА В О Ч Н О М Б И З Н Е С Е В Ц Е Н Т Р А Л Ь Н О М Ч Е Р Н О З Е М Ь Е

№4 (004) апрельмай 2009 г.

В Ы С ТА В К И | М А Р К Е Т И Н Г | Р Е К Л А М А | P R

Аналитика

В светлый путь! КТО И КАК БУДЕТ ВОЗРОЖДАТЬ ВОРОНЕЖСКИЙ АГРОПРОМ

МАСТЕР-КЛАСС:

СПОСОБЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ С УЧЕТОМ ПСИХОТИПОВ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Гость номера: ВЛАДИМИР КЛЮЧНИКОВ:

«НАМ НАДО СТАТЬ СИЛЬНЕЕ»

Человек способен сделать путь великим, но великим человека делает путь. Конфуций

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR.

«нам надо стать сильнее»

Гость номера –

владимир ключников, Председатель Воронежской Областной думы

от первого лица Антикризисные пилюли

из первых уст Сергеей Забияко: «Образован, значит успешен»

МАСТЕР-КЛАСС Способы рекламного воздействия с учетом психотипов руководителей

в двух словах Блиц-беседа с экспо-человеком: Геннадий Малыш

Семинар: «Как увеличить эффективность сайта?» Вы вкладываете деньги в создание и продвижение сайта, однако он не приносит ожидаемого результата? Тогда приходите на семинар «Как увеличить эффективность сайта?», который пройдет 30 апреля в развлекательном центре «Парнас». Вы узнаете, как с минимальными затратами увеличить не только отдачу самого сайта, но и эффективность всей системы продаж компании в целом. Организатороми семинара являтся копирайтингое агентство Pro-Text и бизнеспортал «РОСФИРМ». Генеральный директор агентства Pro-Text, бизнес-тренер, автор книг, тренингов и семинаров Павел Бусыгин поделится своим опытом в области интернет-маркетинга, а также даст практические рекомендации тому, как с помощью сайта укрепить позиции компании в сегодняшней экономической ситуации. Причем сделать это с минимальными вложениями и максимальной эффективностью. Место проведения семинара: развлекательный комплекс «Парнас», г. Воронеж, ул. Карла Маркса, д. 67 «б». Время проведения: 30 апреля, 14.00 — 18.00. В стоимость билета входит книга Павла Бусыгина «Азбука копирайтинга для клиентов: пошаговое руководство по увеличению эффективности сайта», а также кофе-брейк. Приглашаем на семинар «Как увеличить эффективность сайта?» руководителей компаний и подразделений, маркетологов, PR менеждеров, менеджеров по продажам, а также людей, которым интересно узнать секреты успешного бизнеса в интернете.

СТРОИТЕЛЬСТВО

событие Выставка «Строительство» в лучших традициях

технологии Кинозала по-домашнему

очарованный странник Дом, в котором я живу

36 38

Зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций по Воронежской области Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 36-00025 от 01.10.2008 года. Редакция журнала «Экспо-ВЕТА» Главный редактор: Ольга Рючина Шеф-редактор: Елена Баранова Над выпуском работали: Андрей Золотухин, Лев Кройчик, Ануш Давтян, Елена Букреева, Ирина НЕЧАЕВА

АВТОСТАРТ

событие Выставка «Автостарт» для тех, кто у руля!

41 42

№4 (004) АПРЕЛЬ-МАЙ 2009 г.

Фотограф: Оксана АН Дизайн и верстка: Игорь Пугачев Корректор: Людмила БЕТК Учредитель и издатель: ООО «Выставочный Центр ВЕТА», Торгово-промышленная палата Воронежской области Генеральный директор: Илья Бельтюков

АГРОПРОМ

Событие Возрождение сельского хозяйства с выставкой «Агропром»

Адрес редакции: 394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73, Деловой Центр «Икар», оф. 201. Тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36 Email: pr@veta.ru, http://www.veta.ru Отпечатано в типографии ООО «Новый взгляд», г. Воронеж, пер. Славы, 1а тел./факс: (4732)72-73-73 Тираж: 3000 экз.

аналитика В светлый путь

Выставки г. БЕЛГОРОДА

Выставки г. вОРОНЕЖА

Редакция не несет ответственности за достоверность и содержание рекламных материалов. Рекламируемые товары подлежат обязательной сертификации в случаях, предусмотренных законодательством РФ. Рекламные материалы публикуются с пометкой «Реклама». При использовании материалов ссылка на «Экспо-ВЕТА» Обязательна. Перепечатка без письменного согласия редакции запрещена.

Выставки. Реклама. Маркетинг. PR/официально ¶ Владимир Иванович. Разговор хотелось бы начать с оптимистичной ноты, но финансовоэкономическая ситуация в мире, стране и области пока не даёт этому поводов. С какими трудностями сегодня приходится сталкиваться при исполнении областного бюджета? ВК Итоги марта показали, что запланированные цифры по доходам не выполняются и можно прогнозировать, на что мы выйдем к концу года. Сегодня уже известно, что бюджет области необходимо скорректировать в сторону уменьшения расходной части примерно на 30 процентов. Ситуация непростая. Скажу сразу, для нас такое секвестирование неприемлемо. Ведь даже 3-5 процентов для бюджета - большие цифры. Чтобы пройти напряжённый период с наименьшими потерями, депутаты областной Думы работают в тесном контакте с губернатором Воронежской области Алексеем Гордеевым. Надеемся, что в правительстве России пойдут навстречу нуждам региона. Последние переговоры Алексея Васильевича в Москве дают для этого серьезные основания. ¶ Программно-целевой метод работы в последние годы стал основой бюджетной политики в Воронежской области. Очевидно, что финансирование ряда программ придется пересмотреть. За что будем «биться до последнего»? ВК Во-первых, безусловное выполнение всех социальных программ. Во-вторых, будем продолжать все инвестиционные проекты, которые уже идут на территории области или находятся в стадии завершения. Поддержку получат и все те проекты, которые идут с софинансированием из федерального бюджета. В целом же, возможно, что из 38 программ, запланированных к реализации в этом году, от каких-то придётся отказаться.

Владимир Путин, Председатель Правительства Российской Федерации, Председатель «Единой России», 6 апреля выступил в Государственной Думе с отчетом о работе Правительства страны за 2008 год и представил депутатам программу антикризисных мер. Такого раньше не было. Считаете ли Вы это сигналом на местах к более тесному взаимодействию законодательной и исполнительной властей ? ¶

ВЛАДИМИР КЛЮЧНИКОВ:

НАМ НАДО СТАТЬ СИЛЬНЕЕ Конституция России подразделяет государственную власть в стране на законодательную, исполнительную и судебную. И не случайно тем, кто создает законы, отдано первое место – все остальные обязаны эти законы исполнять. В стенах парламентов разных уровней пишутся правила нашей жизни. Владимир Ключников, председатель Воронежской областной Думы, говорит об ответственности депутата, социально-экономической ситуации в регионе, настоящем и будущем. №3 (003) февраль-март 2009 г.

официально ВК Публичные и прозрачные действия власти без широкого информирования общественности невозможны. И я думаю, что реалии времени приобретают в этом плане особую значимость. Если сегодня политические течения попытаются к кризису добавить расшатывание пускай хрупкой, но все-таки стабильной социально-политической обстановки в Воронежской области, то ни о каком стремлении к успеху и процветанию региона можно не говорить. Да, есть трудности, да, сегодня нелегко, мы понимаем, что такое тарифная политика в коммунальном секторе. Мы пытаемся это как-то смягчить, разными путями выделяя из бюджетов области и муниципальных образований почти 1 миллиард рублей на субсидирование, снижение тарифной нагрузки. Корнем антикризисной программы правительства России является социальная политика. Власть намерена исполнить не только все ранее взятые на себя обязательства, но и считает необходимым усилить меры социальной поддержки и защиты граждан страны - увеличить расходы на пенсионное обеспечение, на поддержку семьи, материнства и детства, военнослужащих, выплаты по безработице, создание новых рабочих мест. Наша

EXPO-ВЕТА

экономика должна быть переориентирована на внутренний спрос, который базируется на покупательской способности населения, что в свою очередь создаст возможность развиваться отечественным предприятиям. Из кризиса мы должны выйти с окрепшей экономикой и иметь возможность развиваться высокими темпами. Главный смысл программы Владимир Путин определил как сочетание антикризисных мер и долгосрочных проектов, чтобы не только обороняться, но и наступать, строить новую более эффективную экономику. Все это в условиях нынешнего экономического кризиса - непростая задача и огромная ответственность для всех уровней власти и бюджетов. И первое, что делает в этой обстановке губернатор Алексей Гордеев - направляет усилия на консолидацию общества. И я как председатель областной Думы эту линию всячески поддерживаю. ¶ Считаете ли Вы сегодня возможным усиление экономической активности в Воронежской области? ВК Областной Думой за последние годы приняты все доступные в наших экономических условиях и при наших финансовых возможностях законода-

тельные инициативы для того, чтобы привлечь инвестиции в регион. У нас - одна из лучших законодательных баз среди регионов России по этому направлению. И инвестиции идут, хотя кризисные ожидания заставили некоторых инвесторов скорректировать свои планы. Несмотря на сложную ситуацию, область намерена продолжать поддержку реализации инвестпроектов путем выделения средств на подводку инженерных коммуникаций, налоговых льгот. Для нас важно дать людям работу, а также обеспечить поступления в бюджет, чтобы сохранять и развивать социальную сферу. ¶ Нынешний созыв областной Думы стал первым, при избрании депутатов которого применялся новый принцип - по партийным спискам и одномандатным округам. Оправдались ли ожидания? ВК При, казалось бы, единодушии Воронежской областной Думы фракции, которые присутствуют в парламенте, вносят свою лепту во всестороннее развитие области. Я считаю, что всегда должна быть здоровая и конструктивная оппозиция, которая не даст спокойно жить ни органам исполнительной власти, ни думскому большинству. Нужно взвешенное об-

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ОФиЦиАЛЬнО суждение проблем и поиск их решения, а не радикализм и митинговщина. истекшие четыре года работы показали, что в рамках депутатских дискуссий можно находить решения, которые бы позволяли сохранять стабильность и согласие на воронежской земле. ¶ Воронежская область стала одной из первых, где в полной мере введен в действие 131-й Федеральный Закон «Об общих принципах местного самоуправления» - это было нелегкое испытание для законодательной власти региона. Как Вы взаимодействуете с законодательными собраниями муниципальных образований разного уровня? Какие возникают проблемы? ВК У нас создан Совет представителей при областной думе, в который входят руководители муниципальных образований и представители депутатского корпуса всех уровней. и через этот Совет мы пытаемся научить людей основам парламентаризма. не секрет, в депутаты не всегда приходят подготовленные люди - они хорошие производственники, учителя, врачи, но законодательную работу практически не знают. и мы пытаемся - проводя семинары, совещания, различные встречи - довести до уровня парламентариев основы их работы, а также нормативные документы, которые принимает областная дума. Мы издали несколько сборников, свод законов Воронежской области, и «вооружили» ими руководителей всех уровней. Воронежская область, как известно, стала одной из первых в России, где ввели в действие этот закон в полном объеме. Он предполагает для управления территориями привлекать людей. я думаю, что эту задачу решить не удалось. Человек не понял, что это его власть, что он должен участвовать в управлении своей территорией. По-прежнему чаще говорят: мы тебя избрали, а ты давай, делай а это не имеет ничего общего со 131-м законом. Переворота в сознании не произошло… и потом, муниципальных образований в области почти 600. и за эти годы не создано главного - финансовой основы для их существования. Они не могут содержать себя на доходы, которые собирают. насущная проблема - объединение и укрупнение территорий, чтобы у них имелась экономическая основа, чтобы они могли решать проблемы на местах, хотя бы животрепещущие.

Какое место областная Дума отводит малому бизнесу в развитии региона? ВК У нас сегодня в малом бизнесе занято около 300 тысяч. Малый бизнес дает значительное количество налоговых поступлений в областной бюджет. Предпринимательство стало тем видом деятельности, без которого Воронежской области нельзя существовать. К сожалению, у многих оно по-прежнему ассоциируется с торговлей – и это тоже важное направление, которое позволяет обеспечивать занятость населения. но я считаю, что надо приоритеты отдавать в пользу тех, кто создает добавленную стоимость: выращивает, перерабатывает, занимается сборкой. на федеральном уровне будет увеличена поддержка развитию малого бизнеса, и мы в области обязательно найдем возможности софинансирования проектов по предпринимательству. Создается департамент потребительского рынка и содействия предпринимательству в областной администрации. В эту важную работу активно вовлекаются служба занятости, местные администрации. ¶

Как Вы считаете, влияет ли выставочная деятельность на экономическую активность в регионе? ВК Безусловно, это бизнес, стратегически важный для усиления экономической роли города и региона. Считаю, что Воронежу нужен специализированный выставочный центр, и вопрос этот у нас стоит остро. К сожалению, власть пока не имеет возможности приступить на практике к реализации проекта. Мы изучали опыт и других городов России, и зарубежья по организации выставочной деятельности. и мы за этот проект обязательно возьмемся, с привлечением всех заинтересованных структур. ¶

Владимир Иванович, расскажите о Вашей мечте. ВК я реалист. и считаю, что мечты должны быть реальными. я люблю Воронежский край. Меня не прельщают ни столица, ни заграница. я хочу, чтобы область заметно выделялась среди других регионов России. А для этого нет иного пути, как трудиться. для нас, депутатов, это - принимать верные управленческие решения и претворять их в жизнь. хотел бы, чтобы у этих управленческих решений было больше возможностей для улучшения жизни людей нашего Воронежского края. ¶

№3 (003) февраль-март 2009 г.

Выставки. Реклама. Маркетинг. PR/ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

е раз на глаза попадались статьи, где журналисты пишут о выставках как о лишнем маркетинговом инструменте при планировании рекламного бюджета во время кризиса. Мол, дорого и в нынешних условиях невостребованно. Не стоит сравнивать рекламную деятельность с выставочной. Совсем другие категории. Для российских компаний на выставочную деятельность как раз-таки возросла актуальность, в особенности – на строительную, промышленную, сельскохозяйственную тематику. Грамотные маркетологи и руководители предприятий четко понимают, что именно выставки позволяют найти управленческие, технологические и другие решения, которые принесут реальную пользу в сложившейся ситуации и помогут в дальнейшем выстроить оптимальную и адекватную стратегию развития бизнеса в послекризисный период. Мы хотим донести до представителей бизнес-сообщества, что именно сегодня необходимо активно заявлять о себе, искать надежных партнеров, общаться друг с другом, автоматически находя новые пути развития. А выставка – это уникальная площадка для системного получения новых знаний, методик, оценки принимаемых решений, повышения профессиональной квалификации, шкалы роста продаж. Именно выставки - это тот единственный механизм, где можно отследить современные тенденции той или иной отрасли, собрать в одном месте и в одно время тысячи потребителей и производителей. Современным языком, выставки – своего рода флэшмоб, на котором учитываются интересы каждого и находятся ответы на все вопросы. Наблюдается такая тенденция. Сейчас Западная Европа и США, по заслугам оценивая выставки как важнейший инфраструктурный инструмент поддержки экономики, усиленно помогают компаниям именно на выставках. В Германии 9 из 10 существующих компаний участвуют в выставках. В Великобритании - 4 из 10. Выставочная индустрия Южной Кореи вообще находится под плотной государственной опекой и является объектом тесного частно-государственного партнерства. А у нас до сих пор некоторые считают такие маркетинговые расходы избыточными и неэффективными. Выставочному сообществу, со своей стороны, необходимо активнее развертывать согласованные антикри-

Илья Бельтюков

Антикризисные пилюли. Рецепты противостояния Гость нашего номера – Илья Бельтюков, генеральный директор ООО «Выставочный Центр ВЕТА», любезно согласился провести антикризисный мастер-класс и раскрыть карты на тему выставочной деятельности. №3 (003) февраль-март 2009 г.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА зисные действия, ведь нынешний период нашей деятельности имеет ряд примечательных характеристик. Несмотря на сокращение числа экспонентов и занимаемых ими площадей, количество посетителей на выставках не сокращается, а на популярных брендовых - даже растет. Большим успехом пользуется конгрессная деятельность. Это говорит о том, что выставки необходимы, в выставках есть потребность. Пусть громко, но выставки помогут выстроить будущее.

Что делать? Никому не для кого не секрет, что выставочный бизнес вынужденно со-

кращает расходы. Однако, прежде чем вычеркнуть из своих бюджетов статью расходов на участие в выставке, необходимо оценить ситуацию, рассмотреть все плюсы и минусы, оценить свои возможности и решить для себя – не сдавать позиций и становиться на путь развития или замораживать свою деятельность в ожидании преференций от судьбы. Не стоит забывать о том, что участие в выставке, особенно в это непростое время, когда выживает сильнейший, верный показатель соответствия компании статусу серьезного и полноценного игрока отраслевого рынка.

Итак, что бы я посоветовал тем, кто не сдает позиций: Пилюля раз Компаниям, которые раньше занимали большую выставочную площадь, можно уменьшить размер экспоместа. И не забывать, что главное – это не присутствие, а активность.

Пилюля два Выбирая тематику выставки, можно охватить сразу несколько пересекающихся отраслей. Приняв участие в многопрофильной выставке, вы убьете двух, а то и трех зайцев.

Пилюля три Сэкономить на сувенирной продукции, ограничившись необходимым. Но это необходимое должно выполнять свою функцию до конца. Чтобы ваш раздаточный материал не постигла судьба быть выброшенным в мусорку, над ним надо профессионально поработать.

Пилюля четыре Внимательно ознакомиться с формами участия той или иной выставки. Например, идеальный антикризисный вариант – работа по бартеру. Выставочный Центр ВЕТА рассматривает подобные варианты сотрудничества.

EXPO-ВЕТА

Выставки. Реклама. Маркетинг. PR/из первых уст Об антикризисных мерах… Само название нашего института уже обязывает нас профессионально заниматься менеджментом, маркетингом и неплохо разбираться в финансах. И то, что на горизонте кризис, мы знали заранее, поэтому были подготовлены к предстоящим экономическим катаклизмам. Еще до Нового года было принято решение о замораживании стоимости обучения в ВУЗе. Кроме того, мы идем навстречу студентам и их родителям, которые не имеют возможности оплачивать обучение, как это было принято ранее, сразу за весь семестр. Сегодня мы в отдельных случаях принимаем платежи даже помесячно. И, конечно же, в нынешних условиях особое внимание мы уделяем трудоустройству выпускников. В институте – весьма обширная база практик, налаженные связи с крупными предприятиями и организациями. Три-четыре раза в год мы проводим ярмарки вакансий, встречи с работодателями за круглым столом, мастер-классы, где студенты демонстрируют свои профессиональные навыки и умения в конкретных бизнес-процессах. Менеджеры предприятий, присутствующие на тренингах в качестве жюри, отбирают студентов уже на этом этапе. Поэтому многие учащиеся работают, уже начиная с 4-5 курсов. В случае если студенты работают по специальности и это не мешает их успеваемости, мы даже предоставляем им возможность свободного посещения занятий.

Об инновациях… В нашем институте активно внедряются в процесс обучения инновации, нацеленные на повышение качества образовательного процесса. Три года назад на базе ИММиФа был учрежден центр инновационных образовательных технологий. Сегодня в подразделении успешно создаются электронные видеокурсы с лекциями ведущих преподавателей института. Эта технология пользуется неизменным успехом у студентов заочного отделения или очного, которые в силу каких-то причин пропустили важный материал, сложный для самостоятельного освоения. Хочу отметить, что в отдельных вузах такие вещи практикуются по большей части за дополнительную плату. У нас же для любого студента эта услуга бесплатная. Еще одно наше

Больше образования хорошего и разного

… В состоянии финансовой нестабильности от многих потребовались новые качества и компетенции. И хорошее образование, профессиональная подготовка в целом могут стать тем, что поможет преодолеть трудности и занять достойное место в новом обществе. Профессионалы нужны всегда, всем и в любых условиях. А в условиях кризиса - вдвойне. Собственно, и проблемы-то наши во многом оттого, что у нас не хватает настоящих асов, которые знают свое дело и занимаются им. Так что учиться надо. Причем с точным расчетом на то, что по окончании пополнишь ряды высококлассных специалистов с высококлассной зарплатой. О том, почему 8000 студентов сделали свой выбор для достижения данной цели в пользу Института менеджмента, маркетинга и финансов, рассказывает Сергей Валерьевич Забияко, кандидат технических наук, проректор по развитию, директор липецкого филиала ИММиФа. №3 (003) февраль-март 2009 г.

ЗАБИЯКО Сергей Валерьевич В 1999 году с отличием окончил Воронежский институт МВД РФ по специальности «Радиотехника». В 2002 году окончил адъюнктуру на кафедре «Информационно-технического обеспечения ОВД» Воронежского института МВД РФ. В апреле 2004 года прошел обучение в ЦНТИ (г. Москва) по программе «Организация выставок и ярмарок». В мае 2004 года защитил диссертацию на соискание ученой степени кандидата технических наук. В октябре 2004 года прошел стажировку в США по программе Центра гражданских инициатив «Частное образование в США». С 2005 по 2006 год прошел профессиональную переподготовку по специальности «маркетинг». С 2006 года по настоящее время обучается по программе MBA на направлении «менеджмент» Открытого Университета Великобритании. Область научных интересов: математическое моделирование сложных информационных систем, систем принятия решений при информационном дефиците, теория конфликтов. Имеет более 40 научных трудов, из них 3 учебных пособия. В Институте работает с 2000 года. С 2002-го до 2005 годы занимал должность директора Информационно-аналитического центра АОНО «ИММиФ». C 2006 года по настоящее время: проректор по развитию, директор липецкого филиала АОНО «ИММиФ».

ноу-хау – это центр игровых технологий, который успешно функционирует на базе нашего института уже на протяжении года. Процесс обучения проходит в форме бизнес-игры. Попробовав себя в игре, Вы приобретаете навыки, которые дают возможность быть успешным не только в игровом пространстве, но и в реальной жизни. Моделируя бизнес-отношения в игре, мы активизируем Ваши лучшие качества и способности и разбудим неповторимость и уникальность каждого.

О дистанциях… Дистанционное обучение – еще одно направление, которое мы сегодня активно развиваем. Современные информационные технологии позволяют в корне изменить процесс передачи знаний, сделать его более гибким, насыщенным, удобным для обучающегося. Дистанционное обучение — это обучение в удобное время, в удобном месте, в удобном темпе. В режиме онлайн можно общаться с преподавателем, отвечать на тесты, тем самым успевать и работать, и учиться.

О бизнес-образовании За последние два года школа бизнеса ИММиФа сделала масштабный качественный скачок вперед. Проделана колоссальная работа, разработаны новые и усовершенствованы старые учебные программы. Бизнесобразование, главным образом, предназначено для уже работающих специалистов, и поэтому процесс и результаты обучения носят ярко выраженную практическую направленность. Таким образом, получаемый в процессе обучения теоретически материал можно сразу использовать в практической деятельности, что EXPO-ВЕТА

способствует профессиональному росту и развитию карьеры. Также важно отметить, что современная форма обучения дает возможность получить образование по европейским программам с минимальными временными затратами. График обучения гибкий, занятия проводятся в выходные дни и в вечернее время по будням. Программы Школы бизнеса ИММиФ принципиально отличаются от получения второго высшего образования тем, что бизнес-образование получается в более короткий срок - от года до двух лет, - и после окончания обучения выдается диплом государственного образца, позволяющий заниматься новым видом профессиональной деятельности. С 1997 года ИММиФ является региональным учебным центром и реализует программы в области менеджмента с получением степени МВА. Кроме получения практически ориентированного образования в области менеджмента в ИММиФ есть прекрасная возможность для знакомств с другими руководителями из самых разных сфер деятельности и различных регионов, что способствует налаживанию контактов. Ведь в бизнесе важны не только знания, но и связи, обмен опытом. Люди, которые обучаются по данной программе, начинают говорить «на одном языке», происходит взаимопонимание, и в этом случае им легко строить совместную работу. Совместная российско-голландская программа подготовки специалистов в области маркетинга РИМА-А, предлагаемая школой бизнеса ИММиФ, также завоевала популярность у воронежцев. Данная программа является многоуровневой и предусматривает три ступени изучения маркетинга, в ИММиФ реализуются пока только две их них - РИМА-А и РИМА-В.

В рамках основополагающего курса РИМА-А особое внимание уделяется современным концепциям маркетинга, навыкам принятия решения в области маркетинга, разработке отдельных разделов маркетингового плана. Курс обучения состоит из нескольких блоков: введение в маркетинг и поведение потребителей, исследование рынка, сегментация и статистика, политика продукта и ассортимента продуктов, политика продвижения и реклама, бизнес-экономика, политика распределения, общая экономика и политика ценообразования, маркетинг некоммерческих организаций. Обучение ведется по уникальным учебным комплексам, разработанным в Голландии и адаптированным для российского бизнеса. Школа бизнеса ИММиФ имеет также ряд своих программ по профессиональной переподготовке и повышению квалификации: «менеджмент организации», «маркетинг», «управление персоналом», «финансы и кредит», «бухгалтерский учет, анализ и аудит», «менеджер по развитию персонала», «менеджер по маркетингу». Все программы, предлагаемые ИММиФ, сформированы на базе современных стандартов, что позволит каждому, получившему это образование, быть уверенным в своей квалификации и стоять на высоте профессионального рейтинга. По окончании обучения выдается свидетельство или диплом государственного образца.

В двух словах Ваш рабочий день начинается с… …смотря где я нахожусь… обычно с телефонных звонков. Самый главный предмет на рабочем столе… …ноутбук. Идеальный подчиненный – это… … тот, который сам себе поставит задачу, сам ее выполнит и доложит в случае, если у него что-то не получается. Самое главное достижение в жизни – это … …трое детей, из них две дочки. Мой девиз звучит как… …ни шагу назад, ни шагу на месте, а только вперед и только все вместе. Любимый напиток… …капуччино

Институт менеджмента, маркетинга и финансов г. Воронеж, ул. К.Маркса, 67 Тел.: (4732) 53-26-11 13

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС

Способы рекламного воздействия с учетом психотипов руководителей Ануш Давтян, к.ф. н., автор более 40 научных работ, а также статей в федеральных журналах для рекламистов-практиков, преподаватель кафедры «Реклама и дизайн» факультета журналистики ВГУ

Руководитель как потребитель рекламы. От личности руководителя зависит многое, начиная от стиля руководства, микроклимата в организации и заканчивая стратегией ведения бизнеса. Цель нашей статьи – выяснить, какие существуют способы воздействия на руководителей, которые могли бы привести к эффективной коммуникации с рекламным посланием. Какие есть способы привлечения внимания к рекламе, способы аргументации в пользу приобретения товара или услуги, которые были бы действенными по отношению к руководителям предприятий.

№3 (003) февраль-март 2009 г.

МАСТЕР-КЛАСС

ачнем с того, кто такой руководитель. Это может быть человек, организовавший некий бизнес, которым он управляет. Это может быть человек, который уже пришел в готовый бизнес, роль которого заключается в эффективном менеджменте. В самой организации, как правило, не один руководитель, а несколько. И чем больше и сложнее организован бизнес, тем с большим количеством руководителей разного уровня мы имеем дело. От руководителя зависит, какая корпоративная культура будет на его предприятии. В больших организациях возникает сложная, немонолитная корпоративная культура, которая складывается из нескольких субкультур, например, таких: «старожилы», «профи», «функционеры/исполнители». И каждую из этих субкультур будут возглавлять руководители рангом ниже. Почему важно в качестве целевой аудитории рекламного послания рассматривать руководителей организации, а не, скажем, рядовых сотрудников? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим, потребителями какой ре-

EXPO-ВЕТА

кламы, в первую очередь, становятся руководители. Реклама товаров и услуг, которые включены в бизнес. Именно руководители принимают решение о покупке товаров и услуг, которые в рамках бизнеса становятся либо оборудованием, либо сырьем для получения собственных товаров. Соответственно, реклама, предлагающая товары и услуги, включенные в непосредственное поле деятельности предприятия, должна быть рассчитана, в первую очередь, на руководителей. Реклама сопутствующих бизнесу товаров и услуг. Приобретением недвижимости – офисных помещений, формированием автопарка предприятия занимаются руководители. От его решения зависит, какая именно оргтехника, офисная мебель будет закупаться, какие тренинги и семинары будут посещать сотрудники. Такого рода товары и услуги не включены непосредственно в производство, но без них бизнес был бы плохо налажен. Решение о приобретении фирменной одежды работников и даже организация питания также часто ложится именно на плечи руково-

дителей, которые должны заботиться о климате внутри коллектива и о производительности труда. Реклама имиджевых товаров и услуг. В рекламе люксовых категорий товаров, премиум-брендов ставка делается на активную и обеспеченную аудиторию, в которую входят в том числе и руководители всех рангов. Одежда, обувь, автомобили, туристические услуги, фитнес-центры, подарки, ресторанный бизнес и весь сервисный сектор – вот, пожалуй, не полный перечень того, чем пользуются руководители для создания собственного имиджа. Реклама в сфере финансовых услуг. Бизнес – это серьезные финансовые потоки, которые нужно направлять в нужное русло. Реклама услуг, связанных с оборотом денежных средств: акции, банковские услуги, система кредитования, безналичная система расчетов – все это, безусловно, будет интересовать руководителей предприятий.

Психотипы руководителей При выработке эффективных способов воздействия на аудиторию реклама

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС со временем отка-залась от выхода на массовую аудиторию, а стала работать с локальными группами – целевой аудиторией. Целевой аудиторией можно считать тех потребителей, которые при равных прочих возможностях способны дать максимальную прибыль. Если провести сегментацию аудитории, используя как признак «осуществление руководства бизнесом», то мы увидим, что в этом сегменте окажутся очень разные люди. И будет совершенно недостаточно сегментировать их, используя социально-демографические характеристики. Чтобы разных руководителей объеди-нить в группы, нам необходимо будет воспользоваться знаниями о психотипах. Впервые о психотипах заявил К.Г. Юнг. В дальнейшем эти знания были дополнены и расши-рены в рамках соционики. В настоящее время существуют целые направления, изучающие психологические типы личности. Популярность подобных знаний объяснима: мы живем в мире глобальной и сверхбыстрой коммуникации, когда бывает жизненно необходимо как можно быстрее понять партнера по общению. Психологические типы – это характеристика человека с точки зрения психологии. Психотипы классифицируют, исходя из таких признаков, как экстра-версия-интроверсия, импульсивность-стабильность, рациональность-иррациональность, сенсор-ность-интуитивность, этикалогика и т.д. Психотип человека отражается в самых разных жизненных ситуациях, в отношении к людям и вещам, в отношениях с людьми и общественными структурами. В том, как человек принимает разные нормы, традиции, какие у него ценностные ориентации, как он относится к культуре, к собственному здоровью, какая у него семья, какой дом. Другими словами основные психологи-ческие черты личности влекут за собой особенности поведения в каждой конкретной сфере человекоотношений. В рамках данной статьи я взяла за основу классификацию основных психотипов психически здоровых людей П.Б. Ганнушкина, в которую вошли паранойяльный, эпилептоид, истероид, гипертим, шизоид. А.П. Егидес дал примерную психотипную структуру человечества в процентах. По его наблюдениям, паранойяльных людей – 3-5% (среди них около 0,5% женщин). Эпилептоидов среди мужчин примерно 50%, эпилептоидок среди женщин -

№3 (003) февраль-март 2009 г.

МАСТЕР-КЛАСС около 20%. А среди всех эпилептоидов 75% мужчин и 25% женщин. Среди истероидов, напротив, женщин раза в три больше, чем мужчин. И около половины женщин – истероидки. Среди мужчин истероидов 10-15%. Среди всех психотипов шизоидов – 15 %. Женщин и мужчин среди всех шизоидов примерно поровну. Прежде чем переходить к вопросу о возможном использовании знаний о психотипе руководителя при конструировании эффективного рекламного послания, рассмотрим кратко каждый из них, опираясь на мнение А.П. Егидеса. Паранойяльный (вождь). Главная черта личности - необычайно выраженная целеустремленность. Паранойяльный - работоспособен, работает практически без отдыха, запас энергии огромный, он неутомим. Паранойяльный психотип - это вечный двигатель, приводящий в движение множество людей вокруг себя. Он может выдерживать большие программные напряжения, он склонен к ним. Надо отдать должное его воле. Он копает глубоко в одной точке – там, где ему интересно и где нужно копать для достижения поставленной цели. Он трудоголик. Он верен своей идее. По его мнению, можно и нужно заставлять работать на свое дело и других, можно пренебречь их интересами, судьбами, потребностями. Он гневлив и раздражителен. Он считает себя всегда правым. Он не корит себя за гнев. Он часто бывает всем недоволен. Среди паранойяльных много политиков, партийных вождей, губернаторов, директоров экспериментальных производств, депутатов, родоначальников сект. Его можно видеть в роли органи-затора работы по достижению какой-то большой социальной цели. Например, он старается разработать новые принципы организации науки или наладить новое, значимое для страны производство. Он рвется к рычагам власти, к посту ректора вуза, к должности директора НИИ. И в случае удачи осуществляет свою власть: проводит новую кадровую политику, разыскивает специалистов, принимает на работу своих адептов, заменяет ими тех, кто, по его мнению, мешает продвижению его дела. Паранойяльные не могут безупречно организовать бизнес и управлять им, хотя в силу своей активности паранойяльные чаще успешны. Они умеют собрать вокруг себя приверженцев из эпилептоидов и истероидав, которые в состоянии доделать то, на что у параEXPO-ВЕТА

нойяльного не хватает времени. Эпилептоид (менеджер). Одной из базовых его черт является любовь к порядку. Эпилептоид любит порядок в вещах и в отношениях между людьми. Он сам чаще всего женат и не терпит, когда другие неженаты, это его термин – «беспорядочные половые связи». Эпилептоид – морализатор. Если гдето порядок нарушен, для эпилептоида это криминал, он чувствует, как в нем медленно нарастает глухое раздражение. Потом начинается ворчание, а вслед за этим разражается буря. Характерно, что эпилептоид любит наводить порядок, предписанный кем-то со стороны, другим эпилептоидом или, что более часто, – паранойяльным. И зачастую это порядок, пришедший из прошлого. Эпилептоид – традиционалист, более того – консерватор. Эпилептоид требователен и дома, и на работе. Он все контролирует, не слишком доверяет, придирчив, всегда найдет, к чему прицепиться, в этом отношении он бывает неприятен. Но, в отличие от паранойяльного, он чаще обоснованно требователен. Он соизмеряет свои требования с возможностями человека, с моралью и законами и сочетает это с требовательностью к себе. Распоряжения понятные, четкие: первое, второе, третье. Сам выезжает на объекты. Это все объяснимо: эпилептоид предпочитает брать на себя ответственность и потому старается предотвратить разные непредвиденности. Но он не дает проявить инициативу. Эпилептоид - ответственный и успешный человек, руководит так, что предприятие или отдел процветает. Эпилептоид не любит коммерческих рисков, он рискует десятью процентами капитала. Эпилептоиды практически всегда поднимаются планомерно по служебной лестнице, не перескакивая через ступени. Чаще он служащий, который честно зарабатывает свою зарплату, наемный работник, не склонный к финансовым рискам и, следовательно, не вырывающийся за определенные средние пределы. Для руководителя – это наиболее подходящий тип, так как эпилептоид дисциплинирован, ответственен, стремится к порядку и добротному ведению дела. Истероид (актер). Он постоянно старается производить впечатление и упивается своими впечатлениями от того, какое он произвел впечатление. Он все время на авансцене, а все люди для него зрители. А если их нет, он сам для себя и актер, и зритель. Ис-

тероид всегда озабочен тем, чтобы о нем думали хорошо, при этом ему не слишком важно, хороший поступок он совершил или не очень, главное, чтобы его отметили. Истероид все время тянет одеяло внимания на себя. Он может выдержать кратковременное напряжение, но быстро выдыхается. Истероидный человек способен делать над собой усилия, но не годами, а, допустим, неделю, на большее его не хватает. Истероиды плохо чувствуют другого человека, но хотят выглядеть все же добрыми, в связи с чем у них в ходу атрибутика человечности. Истероид не чувствует неискренности по отношению к себе, потому что сам часто неискренен. Он, как и паранойяльный, забывает чужие благодеяния, наивно удивляясь тому, что это действительно имело место, или преуменьшает их. Истероида можно назвать эмоциональным в смысле подвижности и тонкости эмоций. Истероид достаточно порывист в принятии решений. Истероид вращается во множестве мест и преимущественно старается общаться с интересными, знающими людьми. Самооценка и уровень притязаний у истероида завышенные. Руководителями истероиды становятся опять же из-за статусности. Они карьеристы, стремящиеся стать руководителями, потому что можно продемонстрировать окружающим важность, успешность, умение организовать дело и людей. Среди руководителей различных сервисных предприятий очень много истеороидок. Гипертим (мужик). Гипертим энергичен и энергетичен, неутомим, у него в руках все горит. Он всегда весел. Во всем он видит положительные стороны. В его жизни мало порядка. Причина сумбурности в том, что он моментально переключается на другие дела. Он бросает одно и берется за другое. Гипертим добр, причем сиюминутно. Он не ищет выгоды от своих добрых поступков. Гипертим не завистлив, он может искренне радоваться успехам других. Однако он не ощущает чужого горя и не особенно ему сочувствует. Гипертим далеко не законопослушен, преступает скорее мелкие, чем серьезные, законы, например, нарушает правила дорожного движения, любит рисковать. Гипертим может на какое-то время взвалить на себя власть. Там, где надо ударно что-то организовать, на гипертима можно положиться. Он неплохой кратковременный организатор. Он может и более длительные сроки быть

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС организатором, но под руководством эпилептоида или паранойяльного. Плановое ведение дел – не его удел. Он их запускает. Но при авралах он хороший помощник, у него все спорится. Он трудолюбив в составе команды. Гипертимы часто становятся руководителями на каких либо участках бизнеса, кроме того, руководителем они могут стать в результате простого назначения приказом свыше, не прилагая при этом необходимых усилий, чтобы получить эту должность. Шизоид (мастер). Его главная черта – склонность к теоретизированию. Это человек-формула, человек-схема. Это мыслительный тип. У него мысль превалирует над действием и образом. Его мышление преимущественно не наглядно-действенное, не нагляднообразное, а понятийно-теоретическое. Он - генератор идей, ум человечества. Из-за слабой энергетики у шизоида может быть беспорядок дома и на работе, накапливаются архивы. Неаккуратность вызвана не только невниманием к чистоте. Шизоид осуждает преувеличенную чистоплотность, она ему в тягость: это же не духовное начало. Он может копаться в теме, в книгах, в бумагах, в проводках, комбинируя, перестраивая, любуясь, делая выписки, теряя их, снова воспроизводя, и забывает при этом о времени. Знает он много, остроумен, эрудирован. Он может параллельно развивать в корне противоположные мысли, потому что его интересует сам процесс, а не результат. Он рассуждает по поводу того, почему и как он мыслит, как рождаются и затухают его чувства, как у него складываются отношения с людьми. Он не может построить эти отношения просто, не задумываясь. Он не стремится к власти и старается не подчиняться власти. От прямого участия в политике шизоиды уходят. Шизоид не в состоянии сам построить свою карьеру. Ему нужен «продюсер». Результаты мышления шизоида могут быть востребованы сразу, и тогда его идеи развивают, за них платят, их проталкивают. Уединяясь, занимается интересным для него делом и часто преуспевает в нем. Но это не носит соревновательного характера. Просто он делает что-то для него интересное и достигает в этом успеха, становится Мастером, и его повышают. Только таким образом шизоид умудряется стать руководителем. Он может руководить творческой студией, школами творчества, заниматься изготовлением эксклюзивного товара заняв свою нишу и не участвуя в остроконкурентной борьбе.

№3 (003) февраль-март 2009 г.

МАСТЕР-КЛАСС Если рассматривать соотношение психотипов в бизнесе, то, на мой, взгляд, оно будет сле-дующим: подавляющее большинство собственников и топ-менеджеров предприятий составляют эпилептоиды, на втором месте паранойяльные, затем истероиды, а на последних позициях – гипертимы и шизоиды.

Способы рекламирования товаров и услуг в зависимости от психотипа руководителя Как известно, в процессе привлечения внимания к объекту продвижения большую роль игра-ет сам объект, его свойства и характеристики. Но дело не только в объекте, но и субъекте, то есть многое зависит и от того, чье внимание может быть направлено или не направлено на объект продвижения. Так один и тот же товар можно рекламировать и продвигать разными способами, в зависимости от того, на какой психологический тип личности будет рассчитана коммуникация. В рекламе, рассчитанной на паранойяльный тип руководителя, необходимо делать акцент на рациональности, разумности, целесообразности предлагаемого товара или услуги. Паранойяльные – не романтики, а прагматики. В рекламе они будут искать, в первую очередь, факты, обращать внимание на рациональную аргументации, а все эмоциональные посылы могут оставить без внимания. Так как паранойяльные плохо поддаются внушению, не допустима откровенно манипулятив-ная реклама, она может вызвать у этого психотипа неприязнь. Так как паранойяльные неэмпа-тичны, это надо учитывать при создании социальной рекламы, она их может заинтересовать только в случае, если продвигаемые идеи имеют прямое отношение к его делу. Паранойяльные склонны творить добро, но только тогда, когда это служит интересам их основного дела: для рекламы, во время избирательной кампании, для завоевания человека, который важен как приверженец. В этом может быть выражено его отношение к благотворительности и спонсорст-ву, то есть паранояльные скорее откликнутся на призыв стать спонсором, чем благотворителем. Какие мотивы в рекламе могут вызвать отклик в душе паранойяльного? EXPO-ВЕТА

Это может быть опи-сывание или демонстрация картин целеустремленности, инициативности, преодоления, достиже-ния, победы над собой, окружающими и сложившимися обстоятельствами. В рекламе важнее показывать способы достижения конкретных результатов, а не описание самого процесса, который паранойяльного мало интересует. Рекламное послание должно быть хорошо и четко структурировано, оно должно быть простым и понятным. Приветствуется в случае с паранойяльным деление текста на части, пункты. В рекламном послании нужно больше всего уделить внимание формулировке и выгодному представлению основной идеи, она должна выглядеть глобально, детали для паранойяльного не обязательны. Он воспринимает рекламу на уровне идеи: подходит/не подходит, мелочи уже не играют существенной роли. Любое предло-жение должно быть облечено в форму значимой социальной идеи, так как данному психотипу важно чувствовать, что он сеет «разумное, доброе, вечное». Паранойяльные, как правило, не изменяют своим взглядам. Это личности цельные. У них в основном непротиворечивая ценностная иерархия, по крайней мере, на длительное время. Если говорить об эффективных способах воздействия на паранойяльного, то к нему больше подходит не рекламная коммуникация, а формы межличностной коммуникации, в частности ДМ. При этом целесообразно соблюдать определенные правила психотехники общения: интересоваться его предложениями, достижениями, отказаться от юмористических замечаний в его адрес, от отрицательных оценок его личности и реликвий, от обвинений и категоричности, от поучений и назиданий, даже от советов. Но и в рекламном сообщении можно создать иллюзию межличност-ного общения, используя уважительную интонацию, интерес к нуждам клиента, а не расхвалива-ние своего товара. Так как главная ценность в жизни паранойяльного – это работа, соответственно рекламируе-мые товары и услуги должны данный психотип, что они позволят лучше, продуктивнее работать, работать не только на работе, но и дома. Паранойяльные любят оргтехнику, поэтому реклама его обязательно заинтересует. Качества предлагаемых товаров и услуг – комфортно в работе, удобно, функционально. Этот психотип очень ценит время, поэтому в

рекламном послании можно использовать категорию и атрибуты времени, да и само сообщение должно выглядеть так, чтобы у паранойяльного не закралось сомнений, что при ознакомлении с рекламой он потеряет слиш-ком много времени. Он ценит средства связи, разные виды телефонов и сопутствующей оргтех-ники. Паранойяльные непритязательны в быту, не роскошествуют, не подвержены импульсу, кон-сервативны из-за постоянства своих взглядов. Поэтому реклама аксессуаров, роскошных, дорогих товаров, к которым так неравнодушны истероиды, может остаться без внимания в случае с паранойяльным. Паранойяльный – человек недомашний, поэтому товары, украшающий домашний интерьер и создающие уют его мало интересуют. Но если паранойяльный – большой руководитель, то из соображений целесообразности (прагматический аспект, демонстративное потребление), если очень надо для успеха начинаний, он приобретает имиджевые товары, но делает это всегда разумно. Паранойяльный обычно несветский человек, он отстает от моды года на 3–4, использует строгий классический стиль. Следовательно, бренд-герой, с которым паранойяльный захотел бы себя идентифицировать, не должен выглядеть сверхмодно. Паранойяльные не занимаются профилактикой здоровья – некогда. Лечение симптоматиче-ское, запоздалое, только подлечивание, залечивание, а не вылечивание. Поэтому в рекламе медицинских услуг должны преобладать предложения быстрого обслуживания, действенной помощи, а не профилактики. Если же в рекламном послании запланировано говорить о профи-лактике, здесь необходимо запастись аргументами, чтобы убедить паранойяльного в целесооб-разности этого метода. В рекламе, рассчитанной на эпилептоидного руководителя, должна преобладать логика здравого смысла, так как у данного психотипа мышление прагматическое, четкое, ясное. Он способен оценить в рекламном послании правильные логические ходы, с которыми он охотно соглашается. Так как эпилептоиду присущи осторожность и точный расчет, то сверхширокие обещания в рекламе просто его насторожат. Реклама должна быть консервативной, здесь можно спокойно использовать многочисленные социальные стереотипы и сложившиеся в

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС практике схемы. Реклама должна производить впечатление добротного, некрикливого, умеренного послания. Какие мотивы в рекламе могут вызвать отклик в душе эпилептоида? Помимо мотивов, кото-рые ценят паранойяльные, можно отметить мотив крепкой и верной дружбы, надежности, чести, долга, морали, справедливости. Эпилептоид законопослушен, поэтому в рекламе можно апелли-ровать к закону, к общепринятым нормам. Эпилептоид любит власть, любит распоряжаться, поэтому он щепетильно относится к атрибутам власти, он внимательно относится к обстановке своего кабинета. Реклама офисной мебели, оргтехники ему будет интересна. Эпилептоид – традиционалист, следовательно, в рекламе можно делать ставку на мотивы традиции, общепринятое. Причем традиции не только общечеловеческие и национальнокультурные, но и групповые, производственные, семейные, а также индивидуальные. Такой тип руководителя – хороший семьянин, важное значение для него приобретает дом, он настроен патриотично. Он ориентирован на сферу долженствования. Для представителей данного психо-типа важно, чтобы в рекламном сообщении была ссылка на авторитетные источники: книги, документы. Сверхмодные товары и услуги вряд ли заинтересуют эпилептоида, так как он консервативен. Данный психотип демонстрирует приверженность конкретным брендам, поэтому есть смысл бороться за приобретение у эпилептоида лояльности к товару или услуги. В одежде и в жизни в целом они предпочитают классический стиль. Что касается здоровья, то эпилептоиды как и паранояльные не слишком им занимаются, хотя их легче убедить заниматься профилактикой, они прислушиваются к мнению специалистов и посещают тренажерные залы, фитнесцентры. Эпилептоид скромен в тратах, бережлив. Он не сделает лишней, ненужной покупки. Склон-ность эпилептоидов к старомодности объясняется не только привычкой к вещам и бережливостью. Они в принципе против лишнего украшательства, нерациональной траты денег на моду, они осуждают ее за легкомыслие. Также как и паранойяльный эпилептоид приобретает имиджевые вещи в рамках демонстративного, престижного потребления. Следовательно, в рекламном послании нужны рациональные доводы в пользу приоб-

ретения таких товаров и услуг. Реклама, рассчитанная на истероида как типа руководителя, должна кардинально отли-чаться от рекламы, рассчитанной на паранояльного и эпилептоида. Она может и должна быть эмоциональной, образной, обязательно эстетически привлекательной. Имиджевые товары приобретаются истероидом в больших количествах ради демонстрации себя, своих возможностей, своего статуса. Они присутствуют везде – дома, в офисе. У истероида офис обустроен по последнему дизайнерскому слову. Истероид расточителен, он не жалеет денег на украшение себя и своей жизни. Реклама должна быть ориентирована на моду и на то, что сейчас популярно, престижно. Он любит производить впечатление на людей. Эгоцентричность и нарциссичность усиливают это стремление. Вообще эстетика быта, одежды, манер, имиджа играет большую роль в жизни истероида. Порядок, поддерживаемый истероидом в вещном и людском мире, диктуется модными веяниями, глянцевыми журналами, рекламными проспектами, привычками любимых актеров, писателей, иногда политических лидеров. В силу этого возможно использование манипулятивной рекламы. Какие мотивы в рекламе могут вызвать отклик в душе истероида? Истероиды – это эстеты, гедонисты, снобы. Они обожает получать впечатления и здесь также руководствуется законами красоты. Реклама дорогих магазинов, бутиков, фешенебельных ресторанов, уютных кафе, туристических поездок, люксовых товаров и услуг не оставляет равнодушным истероида. Так как истеороид любит славу и внимание, то в рекламе можно делать акцент именно на потребности в признании и уважении. В рекламе, рассчитанной на истероида, можно провозгла-шать оригинальные, порой эпатирующие идеи. Истероиды часто ориентируется на гадания, на гороскопы, что можно использовать в рекламе при условии, что это будет подано эстетично. Он может выступать спонсором различным мероприятий, но лишь при условии, что его имя и фирма прозвучат не один раз, чтобы это могли увидеть и оценить окружающие. Реклама, рассчитанная на гипертима как типа руководителя, может быть с непритязатель-ным юмором, скорее в форме социального или исторического анекдота. Гипертимы способны оце-

нить и эпатажную рекламу. Бессмысленно в рекламных посланиях делать акцент на аристо-кратичности, эстетичности, признании, славе. Гипертимы прямолинейны, поэтому в рекламе не должно быть иносказаний, сложных и изящных образов, тонкого юмора и остроумия. В рекламе можно использовать различные манипулятивные приемы, потому что гипертимы поддаются внушению. Гипертим неглубок в своем мышлении, он не аналитик. Его мышление такое же неабстрактное, как у истероида, но менее образное, чем у последнего. Поэтому суггестивные предложения в рекламе будет более действенным, чем четкая логическая раскладка. А вот факты гипертим запоминает хорошо, легко воспринимает различные схемы, следовательно, следует уделить внимание информационной стороне рекламного послания. Мотивы в рекламе, способные вызвать отклик в душе гипертима: романтика, смелость, отва-га, общение, азарт, возможность рискнуть и выиграть. Реклама, рассчитанная на шизоида как типа руководителя, должна быть прежде всего творческой, яркой, остроумной. Он способен оценить смысловой, а не буффонадный (как истероид и гипертим) юмор, в том числе и черный. В рекламном послании можно использовать и сложные образы и интеллектуальные раскладки. Он все подвергает критике, сомнению, он аналитик и скептик. Поэтому он может не поверить рекламе без проверки, без научного осмыс-ления. В силу критичности мышления шизоид с трудом поддается внушениям, поэтому манипу-лятивная реклама не для него. Мотивы в рекламе, способные вызвать отклик в душе шизоида: творчество, яркие идеи, ста-рая дружба, в качестве бренд-героев – мыслящее человечество. Шизоид довольно-таки равноду-шен к оргтехнике, модным и престижным товарам, средствам роскоши, ему присущ нонконфор-мизм. Для шизоида важны интеллектуальные ценности. Ему несвойственно жажда накопительст-ва и приобретательства. Он не ставит цель нажить имущество. Шизоиду может быть интересна реклама книг, музыкальных записей, редких вещей, канцелярских принадлежностей, образова-тельных программ, оригинальной педагогической литературы. №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКИ. РЕКЛАМА. МАРКЕТИНГ. PR/В ДВУХ СЛОВАХ С чего все началось? - Конечно же, с выставки. Сначала как посетитель, потом как участник. Постепенно «затянуло» теперь «экспо-человек»:)

С чем у Вас ассоцируется выстака? - Прежде всего, с людьми, с организаторами, с участниками и посетителями. Как показывает опыт, с наиболее активными и успешными.

Самый востребованный предмет на рабочем столе? - Ежедневник и мобильный телефон.

Кем Вы мечтали стать в детстве? - Пожарным или спасателем, помогать людям.

Самое яркое событие в жизни? - Рождение сына.

Любимое блюдо? - Мясо по-французски.

Любимая вещь? - Мой автомобиль.

Идеальный экпонент? - Тот, кто всегда открыто делится своими впечатлениями и пожеланиями, это помогает нам в работе в дальнейшем.

Что может привести Вас в восторг? - Успех, победа.

Что может вывести из себя? - Только безответственность.

Cамое действенное лекарство? 22

- Юмор.

Блиц-беседа с «экспо-человеком» Сегодня гость нашей редакции – Геннадий Васильевич Малыш, директор по развитию ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

Самое главное в Вашей работе? - Конечный результат и согласованность в действиях экспо-команды.

В чем изюм выставки? - В людях. В сплоченной команде организаторов.

Любимый день недели? - Среда. Середина недели, если что-то запланировал в начале - то уже понятен результат, а если что-то не получается или идет не по плану - есть время исправить. №3 (003) февраль-март 2009 г.

строительство

СТРОИТЕЛЬСТВО/ НОВОСТИ

Строители готовы строить социальное жилье по государственным расценкам В апреле в Министерстве регионального развития под председательством главы Минрегиона Виктора Басаргина состоялось совещание с представителями российских строительных компаний и производителями строительных материалов. В своем выступлении Виктор Басаргин заявил, что трудно идет реформа ЖКХ и кроме работы Фонда по содействию реформе ЖКХ другие проекты в этой области не работают. Как отметил министр: «Из Фонда содействия реформирования ЖКХ средства, которые поступают в регионы, должны направляться не только на ремонт помещений, но и на установку приборов учёта электроэнергии, воды, тепла и газа». Он подчеркнул, что «суть самой реформы - обеспечить сбережение энергоресурсов, проконтролировать, чтобы все средства, которые направляются из Фонда содействия реформирования ЖКХ, направлялись по назначению». На совещании отмечалось, что цены, предложенные Минрегионом для выкупа социального жилья у застройщиков, вполне приемлемы, и строительные компании готовы по этим ценам строить массовое социальное жилье. Большинство представителей строительных организаций согласились с доводами главы Минрегиона, что текущее состояние на рынке жилищного строительства оптимально подходит для начала массового строительства социального жилья. «Мы не будем вкладывать средства Инвестиционного фонда в строительство жилья. Здесь работает рынок, и это рыночная задача строителей», - заявил глава Минрегиона. В то же

время, Виктор Басаргин сообщил представителям строительного бизнеса о готовности Минрегиона рассмотреть вопрос о предоставлении средств Инвестфонда на развитие инфраструктурных объектов, в частности, в строительство инженерных коммуникаций и очистных сооружений.

Воронежская область вошла в группу регионов с удовлетворительным социально-экономическим положением Воронежская область вошла в число регионов с удовлетворительным социально-экономическим положением по итогам мониторинга Министерства регионального развития РФ. Всего в число субъектов РФ с удовлетворительным социально-экономическим развитием вошло 34 региона, в том числе в Центральном федеральном округе - Воронежская, Владимирская, Курская, Рязанская, Смоленская, Тамбовская, Калужская, Московская области и Москва. В частности, по изменению сводного индекса экономического развития в феврале 2009 года по сравнению с январем 2009 года Воронежская область вошла в группу от -0,05 до 0, при том что в среднем по России этот индекс снизился с 0,569 балла в январе до 0,488 балла в феврале. EXPO-ВЕТА

Воронежская область вошла в группу 22 регионов РФ, где индекс промышленного производства вырос с 80% в январе до 90% в феврале. В феврале в Воронежской области отмечался рост объемов погрузки грузов - регион вошел в число 21 субъекта РФ с наилучшими показателями. Регион также продемонстрировал в феврале рост объемов строительных работ - более 100% по сравнению с февралем 2008 года, а темп роста ввода жилья в регионе в январе - феврале 2009 года превысил 125% по отношению к аналогичному периоду 2008 года. Кредиторская задолженность Воронежской области в январе - феврале 2009 года выросла, как и еще в 50 регионах РФ. При этом в 21 регионе ее объем вырос более чем на 21%.

При этом, по оценке Минрегионразвития, Воронежская область вошла в число самых проблемных регионов РФ по обеспеченности текущих расходов бюджета доходами в 2009 году. Как отмечается в докладе, Воронежская, Костромская, Рязанская, Тульская, Московская области, Красноярский край, республики Карелия и Хакасия на сегодняшний день не осуществили сокращение расходных обязательств, соответствующее падению доходов. В 2009 году, по оценке Воронежской области, доходы регионального бюджета составят 61.464.386 тысяч рублей, расходы - 66.090.173 тысяч рублей. По мнению специалистов Минрегионразвития, расходы бюджета в 2009 году должны быть сокращены на 12.614.783 тыс.рублей, по данным экономистов региона - на 4.625.787 тыс. рублей.

СТРОИТЕЛЬСТВО/ СОБЫТИЕ

Выставка «Строительство» в лучших традициях! Самые крупные выставочные проекты по всей России и за рубежом касаются строительной тематики. Так, самая масштабная в Центральном Черноземье выставка «Строительство» ежегодно собирает на экспозиционной площадке большое количество компаний-производителей и поставщиков отраслевой продукции и услуг со всей России и стран ближнего зарубежья. «Кого нет на выставке, того нет на рынке» - исходя из этого утверждения, участники проекта заранее бронируют места на экспозиционной площадке.

Г Елена БУКРЕЕВА

еография участников 28-й межрегиональной специализированной выставки с международным участием «Строительство» 22-24 апреля, как говорится, «от Москвы до Казани». Экспозиционная площадка объединила интересы компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля, Тулы, Тамбова, Магнитогорска, Казани, городов Воронежской, Калужской, Волгоградской, Московской областей, Литвы и Республики

Беларусь. Участниками расширенно представлены секции строительной техники, теплоизоляции, энергосбережения в строительстве, гражданского, промышленного и малоэтажного строительства, электро- и водообеспечения, климатотехники и водообеспечения. Так например, с кровельными материалами специалистов и гостей выставки знакомят такие компании как, «Кровля & Фасад», «Интергрупп», №3 (003) февраль-март 2009 г.

CОБЫТИЕ «Ремстрой», «Спектр», «ТеголаВоронеж», «Теплокровля». Изделия из листовой стали и металлочерепицу представляют ООО «Вентиляционные технологии», ООО «Металлопрофиль». Презентабельные стенды участников секции «Отделочные материалы» демонстрируют самые последние технологии, разработки и услуги ведущих строительных компаний, занятых в сфере капитального строительства и внешней отделки зданий. Так, среди представителей секции - «Италколор» (г. Волжский), ООО «Термопласт» (г. Воронеж), ЗАО «Мапей» (г. Москва), ООО «Алкотек» (г. Калуга) и другие. Актуальное в кризисное время для специалистов предложение подготовила строительная компания «Регионтехстрой» - программу жилищного малозатратного строительства группы жилых домов на участке с развитой инфраструктурой, а также проект социальной застройки. С уникальной российской разработкой «монолит в шубе» можно познакомиться у стенда компании «ТСТ Столица». Среди участников секции «Малоэтажное строительство» - На-

EXPO-ВЕТА

циональная жилищная корпорация (г. Воронеж), которая представляет на выставке проекты по быстровозводимому малоэтажному каркаснощитовому домостроению. Материалы для монолитного строительства можно увидеть на стенде компании «КС» (г. Ростов). С презентацией новых решений и проектов по малоэтажному строительству выступают представители ООО «РегионТехСтрой» (г. Воронеж). Широкий ассортимент тротуарной плитки, бордюрногокамня,строительныхблоков составил экспозицию компании «ПО Борстрой» (г. Борисоглебск) и ООО «Выбор» (г. Воронеж). С производством стеновых и кровельных «сэндвич»-панелей гостей выставки знакомит ЗАО «Завод нестандартного оборудования и металлоизделий» (г. Белгород). В течение трех дней работы выставки специалисты отрасли, представители государственных и бизнес-структур традиционно принимают участие в деловой программе. Мероприятия затрагивают практически все сферы строительной деятельности. В программе: межрегиональная конференция строителей Центрального Черноземья «Развитие системы саморе-

СТРОИТЕЛЬСТВО/ СОБЫТИЕ гулирования в строительстве», круглый стол по проблемам и перспективам развития новых технологий массового малоэтажного домостроения в Центральном Черноземье, семинар «Современные энергосберегающие технологии в строительстве мало- и многоэтажных домов в рамках национального проекта «Доступное жилье», презентация проектов комплексной малоэтажной застройки в городах и сельских поселениях, семинары «Высотное строительство. Взгляд из будущего в настоящее» и «Современное искусство в архитектуре. Новые формы в проектировании зданий», работа консультационного центра по вопросам приобретения недвижимости и многое другое. По итогам прошедшей осенней 27-й межрегиональной специализированной выставки «Строительство», за три дня мероприятие посетили свыше 5 000 специалистов. На одной экспозиционной площадке собрались руководители предприятий и представители отрасли из Москвы, СанктПетербурга, Свердловска, Смоленска, Тулы, Владимира, Саратова, Крас-

нодара, Ростова-на-Дону, Липецка и других городов России и зарубежья. В число дебютантов выставки вошли такие фирмы, как «Хризотиловая ассоциация» (г. Асбест, Свердловская обл.), ООО «Завод ППСМ» из Свердловской области, ГК «ЖБИ-3» (г. Белгород), завод «Эльбор» (г. Боровичи, Новгородская обл.), ООО «ПКФ Автоматика», Энгельсский кирпичный завод, Kermi (Германия) - ведущий производитель в Европе отопительной техники и душевых кабин и другие. Осенняя 29-я выставка «Строительство», которая состоится 7-10 октября 2009 года, обещает быть не менее насыщенной. Как показывает практика, дебютанты в последствии становятся постоянными участниками выставки, а постоянные участники каждый раз удивляют новыми разработками и проектами. Три дня напряженного экспо-ритма в мире строительства расставят акценты на самом главном и помогут участникам выставки ярко заявить о себе, сделать прогноз возможностей отраслевого рынка и найти новых надежных партнеров по бизнесу.

ГОворят экспоненты Петр Фурсов, начальник отдела маркетинга снабженческой компании «Воронеж Комплект».

Наша компания зарекомендовала себя на строительном рынке России как надежного партнера в мире бизнеса. Мы занимаемся обеспечением аграрного, промышленного и строительного комплекса Российской Федерации высокотехнологичной и надежной техникой, оборудованием и материалами. Оказываем полный спектр услуг по гарантийному и сервисному обслуживанию. В выставке «Строительство» мы участвуем не в первый раз. Это мероприятие для нас – прекрасная возможность для расширения межрегиональных связей, поиска новых клиентов из разных регионов нашей страны и зарубежья. Выставка «Строительство» позволяет в лучшем свете продемонстрировать поставляемую нами продукцию, привлечь внимание специалистов отрасли, заявить о себе как о поставщике для строительства. Как показывает практика, цели, которые мы ставим перед собой, участвуя в выставке, успешно достигаются.

Максим Гуляев, директор ООО «СтройМаксимум».

На выставке «Строительство» у нашей компании состоялся дебют. Хотим познакомить специалистов отрасли и посетителей с системой наружной теплоизоляции «мокрого» типа. Эта разработка появилась в России сравнительно недавно. Но у нашей компании уже накоплен большой опыт (порядка 30 тыс. кв.м.) по применению данной технологии. Я думаю, наша экспозиция вызовет интерес у представителей отрасли. Выставка «Строительство» - крупнейшее мероприятие, участвовать в котором необходимо. Особенно в период кризиса, когда важно показать, что мы на плаву, что открыты для сотрудничества и планируем и дальше развиваться, идти в ногу со временем, знакомить с новинками и уникальными разработками. Выставка «Строительство» помогает фирмам-участницам найти новых клиентов и партнеров, презентовать себя так, как не получится ни в одном рекламном буклете. Я возлагаю большие надежды на наше участие и уверен, что результат будет. №3 (003) февраль-март 2009 г.

СТРОиТЕЛЬСТВО/ТЕхнОЛОГии

ЕВРОПЕЙСКОЕ КАЧЕСТВО ПО РОССИЙСКИМ цЕНАМ

здание любого размера этом году мирои конфигурации, – расвой лидер в изООО «Жилсервис» сказывает Владимир Пеготовлении больна строительном трович. – Большой прошепролетных зданий рынке более 5 лет. из металлоконструкций Основное направление лет без промежуточных опор (до 100 метров); – фирма «Astron» – надеятельности оптимальное уменьчинает выпуск своей строительство шение веса конструкпродукции и в России. и реконструкция П р о и з в о д с т в е н н ы е промышленных объектов. ций без уменьшения способности мощности предприятия С 2006 г. - официальный несущей (за счет применения вырасположатся в г. яроспартнер-строитель сокопрочной стали и иславле. Люксембургской пользования элементов несмотря на то что сефирмы «ASTRON» по годня достаточно много выпуску и строительству переменного сечения) – еще одни отличительные фирм производят здания большепролетных из легких металлических металлических зданий. особенности продукции «Astron». добавьте к этоконструкций, продукция компании «Astron» приобретает все му короткие сроки проектирования, большую популярность у российских изготовления, поставки, монтажа вкустроителей. и на это есть ряд причин, пе с привлекательными ценовыми и считает Владимир Петрович Черных, качественными показателями, фиксигенеральный директор ООО «Жилсер- рованную цену (после оформления завис», официальный партнер-строитель каза) на весь срок действия договора. компании «Astron» по Центрально- К тому же данная продукция полностью адаптирована к Российским условиям. Черноземному региону. – Судите сами: каждый клиент по Здания поставляются в полной комсвоему усмотрению может выбрать плектации (каркас, стены, кровля).

Владимир Петрович ЧЕРНЫХ, генеральный директор ООО «Жилсервис», официальный партнер-строитель компании «Astron» по Центрально-Черноземному региону

Приобрести металлические конструкции «Astron» Вы можете в ООО «Жилсервис»: г. Воронеж, ул.20 лет Октября, д.103, оф.408-409 Тел.: (4732) 61-67-60 Тел./факс: (4732) 20-40-98 Эл.адрес: servisv@rol.ru Сайт: www.ooojilservis.ru

№3 (003) февраль-март 2009 г.

строительство/ТЕхнологии

«КИНОзала» по-домашнему Желание оборудовать кинотеатр в своей квартире все больше и больше охватывает широкие массы зрителей. О тонкостях выбора домашней «кинозалы» читателям журнала «Экспо-ВЕТА» рассказывает Александр Лубков, директор по продвижению и развитию компании «Lider-Music», официального поставщика музыкального и кинооборудования из стран Европы и Азии в Центральном Черноземье. Помещение Персональный кинозал можно оборудовать так, что он максимально достоверно будет воспроизводить внешний вид VIP-зала дорогостоящего коммерческого кинотеатра. Наиболее оптимальной для домашнего кинотеатра будет комната размером 25–35 м2. Такое помещение акустически наиболее предсказуемо, в нем легче создать объемное звуковое поле и получить нужную равномерность и плотность звука. Конструкция кресел, предлагаемых для оснащения кинотеатров, позволяет устанавливать их в различных вариантах относительно друг друга. Чтобы домашний кинотеатр стал настоящим VIP-залом, мож-

но установить кресла-трансформеры, которые легко раскладываются и превращаются в диван. Акустическая отделка и скрытая автоматическая система затемнения помогут достичь нужного результата. Затемнение позволит не отвлекаться на детали интерьера и даст возможность сосредоточиться на динамике фильма.

Киносистемы Основными составляющими домашнего кинотеатра являются: многоканальная аудиосистема, экран и воспроизводящее устройство. Проектор, телевизор, плазменная или жидкокристаллическая панель – вы-

бор зависит от условий просмотра и размера помещения. Сегодня в продаже есть телевизоры с диагональю от 63 см и более. Остается остановить выбор на кинескопном, проекционном или плазменном варианте. ЖК-панель или плазма очень удобны для восприятия, но проектор остается лучшим выбором для домашнего кинотеатра. DVD проигрыватель – это аудио/видео-коммутационный центр. Соотношение его цены и качества являются наиболее оптимальными, да и выбор фильмов на DVD гораздо шире, чем на пленке. Однако для того, чтобы кинотеатр считался полноправным, специалисты рекомендуют устанавливать именно пленочный

технологии кинопроектор. Правда, могут возникнуть сложности с приобретением фильмов. Акустическое оборудование домашнего кинотеатра – главный компонент аудиовизуального восприятия, который задается правильной акустикой помещения и профессиональным расположением самой системы. Благодаря ей достигается эффект окружения звуком. Количество выпускаемых моделей, варианты формы, цвета и фактуры позволяют подобрать комплект под любой дизайн кинозала. Для домашнего кинотеатра бывает достаточно универсального программируемого пульта. Он может запоминать команды управления любой техникой, вплоть до кондиционеров и обогревателей. Вместо 5–10 отдельных пультов

на каждый предмет можно «завести» всего один.

От пленки до 3D Для обеспечения качественного зрительного восприятия необходимо знание существующих систем передачи изображения и звука. Аналоговая система. Изначально кинотеатры были полностью аналоговыми, то есть изображение проецировалось на экран с пленки форматов 16, 35 и 70 мм. Звуковое сопровождение было моно или двухканальным стерео, кроме 70 мм с магнитными стереофонограммами. В процессе развития формат 35 мм вытеснил остальные и претерпел изменения по качеству звукового со-

провождения. В 90-х годах появился многоканальный стереозвук – Dolby digital surround. Фонограмма, записанная по системе dolby, является цифровым форматом. В систему звукового оборудования кинозалов были внесены многие изменения. А именно, вместо стандартных усилительных комплектов стали устанавливать процессоры dolby с комплексом усилительной и воспроизводящей аппаратуры, создающей объемное звучание. Эта система пространственного звуковоспроизведения содержит шесть каналов объемного цифрового звука, благодаря чему у кинематографа появилась возможность создавать новые эффекты звучания. Звук располагается на том же носителе, что и фильм, поэтому дополнительные носители данных не требуются. Цифровая система. Цифровые кинопроекции – это высокое качество изображения. Отсутствуют царапины и пыль, изображение не дрожит и не мелькает. Система гарантирует, что все основные параметры – цветопередача, контраст, яркость – будут идентичны в любом цифровом кинозале в отличие от пленочной копии. 3D. Особую популярность цифровому кинематографу принес формат 3D, который применяется только в кинотеатрах со специальным оборудованием. Существует три системы воспроизведения в формате 3D. Принцип действия системы RealD заключается в использовании специального электронного поляризующего фильтра. Для просмотра стереоизображения используют «пассивные» (т.е. не имеющие электрических компонентов) очки с соответствующими поляризационными фильтрами для каждого глаза. В NuVision используются очки с «электронными затворами» на основе LCD матриц. В этой системе работа очков синхронизирована с демонстрацией изображения таким образом, чтобы в момент воспроизведения картинки для правого глаза левая половина очков была «закрыто» и наоборот. Dolby Digital Cinema 3D использует специальный спектральный фильтр, разработанный компанией Infitec. Этот фильтр в виде диска, вращающегося синхронно с изображением, помещается внутрь цифрового кинопроектора. Принцип действия основан на небольшом сдвиге спектров изображений для правого и левого глаза. Возможностей и вариантов выбора аппаратуры для индивидуальных домашних кинотеатров очень много.

очарованный странник

Дом

В Лев КРОЙЧИК

конце пятидесятых годов прошлого столетия в нашей стране произошла Великая Железобетонная Революция. Кирпич как консервативный материал, мешающий нам одолеть американский империализм в борьбе за счастье всех простых людей, был отправлен на задворки истории. Лучшие творческие силы народа были брошены на панель. Началась великая созидательная работа: железобетонная плита была объявлена опорой и надеждой всех отечественных очередников. Заводы ЖБИ неутомимо трудились,

куя квадратные метры всенародного счастья. - Майна! - Вира! Блямс – и квартира! Просто. Надежно. Удобно. Высота – 2м 70см. Унитаз и ванна – в одном флаконе. Кухня – пятиметровка. Все продумано – в таких домашних условиях долго не высидишь: поневоле побежишь на лоно природы строить свое светлое будущее. И пошли - потянулись по стране жилмассивы казарменного типа плоские крыши, гладкие стены. №3 (003) февраль-март 2009 г.

очарованный странник

в котором я живу Никаких излишеств! Ля Корбюзье отдыхает. Оскар Нимейер отдыхает. А Растрелли так это, вообще, не из нашей жизни. Чай, не буржуи – проживем и так. Долго жили так. Сначала лепили пятиэтажки. Потом – девятиэтажки. Затем – шестнадцатиэтажки. Наконец, замахнулись на двадцатипятиэтажки. Тут выяснилось – дальше начинается небо. А в небесах, как известно, себя хорошо чувствуют только космонавты. EXPO-ВЕТА

Пришлось спуститься с небес на землю. Вспомнили: земля обетованная – это не столько бетон, сколько силикат. То есть обыкновенный кирпич. Который вновь превратился в краеугольный камень нашей архитектуры. Все потихоньку возвращается на круги своя. Это в милиции «кирпич» - знак запрета движения. А в строительстве кирпич - знак движения мысли. Которая придумывает из краснобелых прямоугольников любые конфигурации.

Можно особняк придумать. Можно – домик в деревне. Можно – дачку. А главное – все это можно соорудить на любой вкус. И – на любую фантазию. А из-за пластиковых окон можно наблюдать необъятное лоно природы. Хорошо жить в индивидуальном бунгало, не думая о ближайшем окружении. В нашей девятиэтажке не думать об окружении не получается. Сквозь пористый бетон просачиваются то звуки соседской дрели, то песни бывших советских композиторов, то звуки летающих тарелок. В одной квартире пахнет семейным скандалом, в другой – подгоревшими макаронами. Сосед надо мной вот уже двадцать лет буравит стены – видимо, выковыривает железо, чтобы сдать его в металлолом. Периодически о жизнедеятельности наших организмов напоминают сливные бачки. Грохочет мусоропровод. Всюду жизнь. Но я не горюю: в общем-то всем нам очень повезло. И – с жизнью. И – со средой обитания. Непрерывно что-то строим. Что-то обустраиваем. Перестраиваем. То – новое общество. То – новые планы. То – новые дома. Прорабов, слава богу, хватает. И энергии – тоже. И – стройматериалов. Со средствами не всегда получается. Но – выкручиваемся: то занимаем и не отдаем, то просто не отдаем, чтоб потом не занимать. Но строить продолжаем. Главная строка жизни – индивидуальное строительство. Центральная фигура – застройщик. Застройщик, как правило, знает, чего не хватает, и внимательно следит за тем, чтоб его планы воплотились в жизнь. Застройщик – человек капитальный: и при своих деньгах, и при своих интересах. И уж, конечно, при собственной голове и на многое способных руках. Его, этого застройщика, по стране – миллионы. Стройплощадка у нас у всех одна – Россия.

автостарт

автостарт/новости Реклама

Даже в экзаменационных билетах есть ошибки! В действующих экзаменационных билетах для получения водительских прав категории «А» и «В» найдены ошибки. Было обнаружено, что в четырех из сорока билетов водителю разрешается выезд на полосу встречного движения. Также в ряде билетов водителю разрешается проезжать под «зеленую стрелку» при горящем красном свете светофора, при этом не уступая другим участникам дорожного движения. Кроме того, в четырех билетах фактически дозволяется оставлять машину на обочине вне населенных пунктов, что также запрещено правилами. За доработку экзаменационных билетов взялась Госавтоинспекция - она теперь так называется.

Майский дебют АвтоВаза В мае - начале июня АвтоВаз выпустит первую предсерийную партию обновленной версии внедорожника Lada 4x4 («Нива»). Производство товарных автомобилей должно начаться в июле текущего года. Внешне Lada 4x4 M получила лишь небольшие косметические изменения, такие как передние EXPO-ВЕТА

поворотники измененной формы, более крупные боковые зеркала и новую решетку радиатора. Внутри автомобиля установлена приборная панель с электронным одометром и указателем забортной температуры, а также новое заднее сиденье и крепления для детских кресел Isofix.

автостарт/ СОБЫТИЕ

Выставка «Автостарт». для тех, кто у руля! В одном месте, в одно время самые новые и красивые, быстрые и блестящие, надежные и комфортабельные автомобили можно увидеть на выставке «Автостарт». В конце мая в Воронеже проходит это важнейшее событие автомобильной индустрии, на котором собираются специалисты отрасли, представители компаний Центрального Черноземья и других городов России, автолюбители и активная часть населения, которая идет в ногу со временем.

15 Елена БУКРЕЕВА

-16 мая в Цирке состоится самое значимое в регионе событие для многочисленной армии автолюбителей и профессионалов - 7-я межрегиональная специализированная выставка «Автостарт». Экспозиция позволит широкой публике познакомиться с новинками автопрома, спец- и мототехникой, автомобильной электроникой, автозапчастями, автохимией, автокосметикой и аксессуарами, тюнингом и автодизайном, оборудованием для автосервиса и многим другим. В течение двух дней выставку посетят представители

государственных, общественных и бизнес-структур, топ-менеджеры и специалисты отраслевых компаний. Выставка сопровождается насыщенной деловой программой, ориентированной на широкий круг профессионалов, на базе которой проходят тематические семинары, круглые столы, мастер-классы, презентации. По окончании церемонии открытия выставки организаторами запланирован пресс-подход, где представители средств массовой информации смогут задать все интересующие вопросы почетным гостям и участникам вы№3 (003) февраль-март 2009 г.

CОБЫТИЕ ставки. «Автостарт» запомнится как яркое и красочное событие с увлекательной шоу-программой. Воронежский трофи-клуб (VTC) проведет показательные экстрим-выступления «Полоса препятствий». Креативной и стильной будет шоу-программа «Автомобильный художник» с розыгрышем сертификатов на инкрустацию автомобиля кристаллами Swarovski. Тестдрайвы, конкурсы, розыгрыши призов, презентация ретро-автомобилей – все это подтверждает статус выставки не только как значимого мероприятия для представителей бизнес-структур и специалистов отрасли, но и увлекательного, информационно насыщенного и экономически выгодного события. Предложенный организаторами формат выставки и лояльная ценовая политика, что немаловажно в условиях кризиса, будут по заслугам восприняты участниками авто-проекта. По итогам прошлой выставки «Автостарт», экспозицию посетили около 3 500 человек. На тематических семинарах рассматривались вопросы применения спутниковой системы слежения за городскими такси для оптимизации финансовых и людских затрат. Была затронута тема организации мониторинга городского общественного транспорта. Работала “Ярмарка вакансий” отраслевых профессий. Все желающие получили много полезной информации у консультационного пункта УГИБДД. Почувствовать себя дерзким гонщиком можно было на чемпионате по кибергонкам, который проходил среди журналистов и посетителей выставки. По оценкам независимых экспертов, выставка «Автостарт» - один из самых крупных региональных выставочных проектов в сфере автопрома. Выставка «Автостарт» позволит завязать контакты как с поставщиками оборудования, материалов, инструментов и другой отраслевой продукции, так и с автолюбителями, для которых средство передвижения стало средством самовыражения и индивидуального стиля. Специально для компаний, которые в период финансовой нестабильности выбрали стратегию развития, выставка открывает прекрасную возможность для формирования новых и расширения существующих рынков сбыта, позиционирования компании как крупного игрока отраслевого рынка, эффективной реализации товаров и услуг.

Ждем встречи с Вами на выставке «Автостарт» 15-16 мая в Воронежском Цирке! EXPO-ВЕТА

много интересного на

www.veta.ru

агропром

АГРОПРОМ/событие

Елена БУКРЕЕВА

-28 мая экспозиция будет представлена ведущими представителями агропромышленного комплекса из разных регионов России, стран ближнего и дальнего зарубежья. В проекте примут участие крупнейшие компании из России, Польши, Украины, Республики Беларусь, Татарстана, Башкортостана и других стран ближнего и дальнего зарубежья. Предприятия-производители представят коллективные экспозиции, включающие все отрасли сельского хозяйства: сельхозмашиностроение, животноводство, растениеводство и агрохимию, продовольственный комплекс, биоэнергетику. За два дня работы выставки фирмыучастницы проведут презентации сельскохозяйственной техники, доильного, зерноочистительного оборудования, ветеринарных инструментов и препаратов, минеральных и гуминовых удобрений, кормовых добавок, экологи-

Возрождение сельского хозяйства с выставкой «Агропром» Воронеж – столица Центрального Черноземья, один из главных сельскохозяйственных центров страны, один из старейших центров сельскохозяйственной науки и инновационных разработок. Выставка «Агропром» по праву считается мероприятием федерального значения, которое способствует продвижению агропромышленного комплекса региона, социально-экономическому развитию, внедрению инновационных разработок, развитию бизнеса участников отраслевого рынка. №3 (003) февраль-март 2009 г.

событие чески безопасных технологий в АПК, современных разработок и достижений и многого другого. Для конструктивного общения и обсуждения приоритетных вопросов будет организована переговорная площадка, объединяющая ведущих российских и зарубежных экспертов и представителей бизнес-сообщества. Выставка «Агропром» уже давно стала как для экспонентов, так и для посетителей обязательным местом встречи для обмена положительным опытом, реального заключения новых контрактов и партнерских соглашений. Это одно из самых популярных мероприятий сельскохозяйственной тематики. По данным аудита, выставку традиционно посещают более 2000 специалистов отрасли из Центрально-Черноземного региона. В мае 2009 года в работе «Агропрома» примут участие официальные делегации из шести регионов России и Республики Беларусь. В рамках содержательной деловой программы будет происходить обсуждение и выработка предложений по решению актуальных проблем агропромышленного комплекса, государственной поддержки административного регулирования развития сельского хозяйства. Состоятся презентации инновационных проектов фирм-участниц, семинары, конференции, мастер-классы, круглые столы в рамках представленных тематик. По словам Н. Гапоненко, председателя комитета по аграрной политике и земельным вопросам Воронежской областной Думы, выставка «Агропром» способствует развитию сельского хозяйства нашей области и всего Центрального Черноземья. «На выставочной площадке мы видим современные технологии, представленные иностранными производителями. Нам стал доступен мировой опыт. Это очень важно для дальнейшего развития и процветания отрасли», – отметил в беседе с журналистами Н. Гапоненко на прошедшей в 2008 году выставке «Агропром», экспозиция которой была по заслугам оценена и другими специалистами отрасли. В прошлом году выставку посетили более 2 000 специалистов из Воронежской области, Москвы, СанктПетербурга, Брянска, Краснодара, Казани, Ярославля, Тольятти, Ставрополя, Ижевска, Волгограда, Воронежа и других городов Центрального EXPO-ВЕТА

Черноземья, Республики Беларусь. Интерес специалистов вызвала 2-ая научно-практическая конференция «Перспективные направления альтернативной занятости сельских жителей и развитие сельских территорий», на которой рассматривались вопросы государственной поддержки фермеров. На научно-практической конференции «Повышение эффективности растениеводства на основе совершенствования технологий возделывания сельскохозяйственных культур» ведущие специалисты отрасли обсуждали стратегию и тактику защиты растений в современных условиях, применение ресурсосберегающих технологий в растениеводстве, меры по улучшению качества семенного материала, сохранение и улучшение почвенного плодородия и другие актуальные вопросы. Также, в рамках деловой программы выставки, прошла научно-практическая конференция «Проблемы развития животноводства», на которой собрались научные сотрудники, руководители предприятий, специалисты. Из докладов выступающих можно было узнать о перспективах и принципах создания эффективных фармакологических средств для с/х животных, о решении вопросов повышения продуктивности скота, эффективном ведении свиноводства и многое другое. За годы проведения выставка «Агропром» завоевала популярность у специалистов агропромышленного комплекса по всей России и за рубежом. Участие в выставке «Агропром» – отличная возможность продемонстрировать и получить информацию о новых технологиях, товарах, услугах и последних научных разработках для современного агропромышленного комплекса, выстроить конструктивный диалог со специалистами и экспертами отрасли, заключить новые договора и найти надежных деловых партнеров.

27-28 мая экспозиционная площадка открыта для всех желающих принять активное участие в крупнейшем мероприятии агропромышленного комплекса региона – 14-й межрегиональной специализированной выставке с международным участием «Агропром-2009»!

АГРОПРОМ/событие

Полеводство. Инновационный подход – снижение издержек

Сельское хозяйство – это та отрасль, которой уделяется очень большое внимание и которая сегодня как никогда нуждается в поддержке. В условиях непростой экономической ситуации крайне важным оказывается инновационный подход и оптимизация производственных процессов. 44

птимизировать производственные процессы и снизить издержки, связанные с использованием транспорта в сельском хозяйстве, помогут специальные системы мониторинга и контроля транспорта. Одной из наиболее эффективных систем мониторинга и управления транспортом является система, разработанная ООО «ТрэКинг» (г. Воронеж). Программно-технический комплекс ООО «ТрэКинг» состоит из бортового комплекта оборудования СКЛ-101, устанавливаемого на подвижный объект, и специализированного программного обеспечения eXTrack. Слежение за объектами происходит с помощью глобальной спутниковой системы позиционирования NAVSTAR GPS. Эта система содержит 24 спутника, координаты объектов вычисляются с высокой точностью, а значит в любой момент времени известно точное местоположение каждого из них. Радиопередатчики спутников непрерывно излучают сигналы

в направлении Земли и они принимаются GPS-терминалом пользователя. Клиентская программа дистанционного мониторинга подвижных объектов eXTrack позволяет в реальном времени наблюдать на электронной карте местности процесс выполнения полевых работ и получать широкую гамму статистической и обобщенной информации о них. Система позволяет контролировать время начала и окончания работы каждой смены, автоматически рассчитывать объемы выполненных полевых работ в процентном или натуральном выражении для каждого из объектов. Получение отчетов о выполненных работах возможно в текстовом виде для дальнейшей их распечатки и предоставления информации в бухгалтерию или расчетный отдел. Программнотехнический комплекс ООО «ТрэКинг» позволяет получить информацию о местонахождении техники, истории перемещений на местности за любой период времени, расходе топлива и другие показатели. Все это дисциплинирует водителей и стимулирует к более добросовестной работе. №3 (003) февраль-март 2009 г.

событие

Система мониторинга позволяет руководителю или другому ответственному лицу сократить до минимума временной лаг принятия управленческих решений о перенаправлении техники на те участки сельскохозяйственных угодий, где она действительно необходима. Отпадает необходимость содержать учетчиков для определения степени обработки полей и расчета зарплаты комбайнеров и трактористов в зависимости от суточного выполнения работ. Существенно снижаются затраты из-за неэффективного использования дорогостоящей техники и неэкономичного расходования семян и удобрений. Таким образом, программа дистанционного мониторинга подвижных объектов eXTrack позволяет оптимизировать производственные процессы и снизить издержки, связанные с неэффективной эксплуатацией сельскохозяйственной техники.

Программно-технический комплекс дистанционного мониторинга сельскохозяйственной техники разработан ООО «ТрэКинг» в 2008 году и уже успешно используется на крупнейших агропромышленных предприятиях Воронежской области. Системы, предлагаемые ООО «ТрэКинг», установлены в ЗАО «Промкор» (Воронежская обл., п. Новоживотинное), на предприятиях Панинского района, Борисоглебской транспортной компании, компании «Вертикаль», «Золотой Колос Агро» и др. ООО «ТрэКинг» активно участвует в реализации национального проекта «Развитие АПК» на территории Воронежской области – при тесном сотрудничестве с Департаментом аграрной политики Воронежской области ведется работа по внедрению автоматизированной системы мониторинга на транспорт сельскохозяйственных предприятий области.

ООО «ТрэКинг», Россия, 394077, г. Воронеж, Московский проспект, 97, оф. 1503 Тел. 8-903-652-48-22, 8-903-656-88-73 E-mail: Ilobanov@kodofon.vrn.ru На правах рекламы

EXPO-ВЕТА

Возможность введения в систему информации о границах и площадях полей предприятия с использованием навигационного приемника.

Фрагмент карты с отображением обработанной части поля

агропром/ АНАЛИТИКА

В светлый путь! Кто и как будет возрождать воронежский агропром

Андрей ЗОЛОТУХИН

Ирина НЕЧАЕВА

ам повезло. Нам – в смысле воронежцам. Повезло – в смысле с новым губернатором. Таково пока общее настроение. Воронежское общественное мнение встретило бывшего министра сельского хозяйства России весьма благосклонно, практически «на ура». Ведь новый губернатор, человек энергичный, многоопытный, к тому же с весьма солидными связями. Кому ж как не ему возрождать экономику нашего, «одного из перспективнейших», регионов России. Особые надежды на Алексея Васильевича у воронежских селян. Ему, как говорится, и плуг в руки в деле возрождения в нашем аграрном крае сельского хозяйства! Надежды на него питают и крупный аграрный бизнес, и фермеры. Ведь по слухам, и уход Гордеева с поста руководителя минсельхоза случился из-за обострившегося конфликта министра с вице-премьером Зубковым на почве стратегии развития российского агропрома. Зубков, якобы, ратовал за возрождение государственных предприятий, Гордеев – за развитие частников, как крупных, так и мелких. Приезд Алексея Гордеева в Воронеж как нельзя лучше переведёт этот спор из плоскости теоретической в плоскость сугубо практическую. Пожалуйста, губернатор, доказывайте свою стратегическую правоту реальными делами на воронежском черноземе. Если сможете, замученные воронежские крестьяне поклонятся вам земным поклоном. Какие же тернии встретит на своем пути новый руководитель Воронежской области? Какие острые проблемы одолевают селян сегодня? Что тормозит развитие нашего агропромышленного комплекса? В этом мы и постарались разобраться.

Поля – налево, поля – направо Наведение порядка в агропроме невозможно без элементарного учё-

№3 (003) февраль-март 2009 г.

АНАЛИТИКА та того, что мы имеем. А что у нас есть самого дорогого? Правильно, земля. Наши благодатные эталонные черноземы, и с ними сегодня – неразбериха. Судя по последним данным, только чуть более 60 % земельных долей (паев) зарегистрировано в собственность в Воронежской области. Договоры о праве на землю должны были привести в порядок до конца января 2009 года, иначе земля переходила в доверительное управление сельхозорганизаций или становилась собственностью муниципалитетов. Крестьяне, как обычно, не успели или не смогли этого сделать, регистрация ведь тоже денег стоит. В итоге правительство продлило сроки регистрации ещё на 2 года – до начала 2011-го. Именно на ближайшие 2 года специалисты прогнозируют резкую активизацию сделок с землей. Продавать есть что: пока, в основном, земля находится в аренде. Проданных паев и вообще земель сельхозназначения еще не так много, по крайней мере, в глубинке. Сегодня продажи сдерживает падение цен на землю. Пайщикам продавать её невыгодно. С другой стороны, активным сельхозигрокам чрезвычайно выгодно покупать резко дешевеющие аграрные активы. А это значит, что земельного передела в ближайшее время не избежать… Но, похоже, никто из представителей власти сегодня доподлинно точно не знает, сколько её у нас, земли-кормилицы – как средства производства или же средства оборота. Даже самые общие цифры не сходятся. В одном месте читаем – сельхозземли в Воронежской области – 3,8 млн га, паёв – 2,8 млн. В другом – всего сельскохозяйственных земель – 4,2 млн га, из них обрабатываемых – 3,5 млн. Одно очевидно – земли сельхозназначения становится всё меньше. Она переходит в землю других категорий. Если, например, окинуть мысленным взором поля, прилегающие к трассе М 4, особенно вблизи населенных пунктов – то в кадастровую службу не ходи – и так понятно, что все они проданы и, скорее всего, уже переведены в другие категории. «Теоретически перевести землю из категории сельхозназначения несложно, – считает Марина Иващенко, начальник отдела правовой и лингвистической экспертизы государственного правового управления аппарата Воронежской областной думы. – Есть общедоступный список документов, которые EXPO-ВЕТА

необходимо предоставить для перевода земли. Практически – степень сложности зависит от каждого конкретного земельного объекта». Ну, уж будьте уверены, если кому-то из не очень бедных людей захочется перевести землю в другой статус – он это сделает, помощники найдутся. Контроль и наблюдение за процессом купли-продажи земли находится в ведении Главного управления государственного имущества Воронежской области. Этот орган имеет право формировать участки в счёт невостребованных земельных долей, он же реализует все нормы, принятые областной думой для сельскохозяйственного и лесного земельного фонда. Как работает это «государево око» за землёй? Видимо, плохо. Ведь если новое руководство, недавно сменившееся в этом ведомстве, обнаружило множество нарушений, связанных с куплейпродажей земли в областном центре, представьте себе, что происходит в глубинке… Землю, кстати, региональные власти могли выкупать и сами, в бюджете 2008 года на это были заложены средства, но, по мнению аналитиков, процесс этот идёт очень вяло. Кто же становится новым собственником земли? Чаще всего, это крупные агропромышленные объединения, управляющие компании которых расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Но приходят на российскую землю и иностранные фирмы. Так, воронежские земли, как и земли соседних областей, скупает русская «дочка» шведской компании Blak Earth Farming (BEF), совладельцем которой является гражданин Швеции Михаил Орлов. Земельный банк BEF уже составляет порядка 300 тысяч га, еще столько же шведы собираются приобрести. Хорошо или плохо иметь под боком иногородних или даже иностранных владельцев земель? Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Главное, как распоряжаются землей крупные собственники. Роль государства в этом процессе – контролировать и всячески содействовать эффективному использованию сельхозземель. Что же касается наших, местных, реалий, то быстро и качественно произвести «земельный смотр», а главное – передать многие «залежавшиеся» земли эффективному собственнику – вот, пожалуй, одна из главных на сегодня задач, с которой и начнется возрождение воронежского агропромышленного комплекса…

агропром/ АНАЛИТИКА Сколько свиней мы прокормим? Как-то «в студеную зимнюю пору» довелось отправиться на машине в одно из пограничных с Воронежской областью белгородских сёл. Путь пролегал через Михнево, Синие Липяги, Острянку. Увиденное поразило: на пороге – 2009 год, а за стеклом автомобиля будто проплывали всё те же 90-е. Села, напоминающие кладбища, остовы-скелеты на месте животноводческих ферм, раскуроченные бетонные блоки… Кажется, эти пространства уже освободили от всего более или менее ценного, а всё что осталось, просто вырвать из земли не смогли… И стоило только пересечь невидимую границу регионов, как жизнь вокруг, будто по мановению волшебной палочки, становилась другой: ухоженные домики, фермы под серебристыми металлическими крышами… Конечно, сегодня легко «ткнуть в спину уходящего льва», это уже делают многие. Мы не станем этим заниматься. Критиковать деятельность прежней областной власти нужно было, когда она была у власти. Сейчас – какой смысл? Констатируем лишь: на протяжении последних восьми лет в сельском хозяйстве области были и провал, и победы. Что касается, например, инвестиционных проектов, то неудач было больше. В числе первых можно вспомнить «Каргилл», воронежско-баварский сельскохозяйственный проект… Из получившихся – «Бунге»… Но вот что любопытно, иностранные инвесторы в основном приходят на наши земли выращивать рапс и подсолнечник или производить свинину. Если посмотреть реестр реализуемых сегодня в Воронежской области

инвестиционных проектов, точнее сельскохозяйственную его часть, то окажется, что львиную его долю составляют свиньи. Примерно треть из 31 реализуемого проекта непосредственно связано с производством свинины. Свиноводством занимаются как местные фермеры и средние хозяйства, так и крупные федеральные игроки, такие как «Воронежмясопром» (ОАО «Группа Черкизово», Москва). А совсем недавно было объявлено о том, что ведутся переговоры с крупнейшей немецкой компанией Tonnies Fleisch о строительстве в нашей области свиноводческих комплексов полного цикла с инвестициями 200-400 млн. евро. Партнёром проекта может стать «Сбербанк». Плановые объемы производства комплекса 2 млн. голов в год! То есть свиней в области в ближайшие годы может стать даже больше, чем собственно жителей. Возникает такой дилетантский вопрос, а не перебор ли это? Не случится ли в районах размещения крупного животноводческого производства экологического кризиса? Рождается и другой вопрос: а не истощат ли очень быстро воронежские чернозёмы рапс и подсолнечник, которыми любят засевать большие площади приходящие инвесторы-варяги? Вопросы, может быть, пока и праздные, но и об этом стоит задумываться уже сегодня. Впрочем, суть этих вопросов – государство, в лице своих региональных органов, просто обязано сбалансированно подходить к сельскохозяйственному производству. Это сфера, где госрегулирование и господдержка просто необходимы. Но регулирование, похожее не на кувалду молотобойца, а хотя бы на киянку столяра, но господдержка – не для воровства части бюджетных денег и направления другой кому попало, как это бывало

не раз, а тоже точная и выверенная. Вот еще одна проблема, которую надо срочно решать. Пока же всё это не очень получается. Взять хотя бы последние события в молочной отрасли. По мнению генерального директора холдинга «Молвест» Аркадия Пономарёва, как для поставщиков сырого молока, так и для переработчиков прогнозируется «тяжелые весна и лето». Такая ситуация может привести к банкротству многих молочных ферм или, как минимум, к снижению цены на сырое молоко. Это проблема и «Молвеста», как крупного переработчика. «Как мы скажем своим постоянным поставщикам, что не можем принять у них их молоко? Куда они его реализуют?» – говорит Аркадий Пономарёв. В итоге переработчики подумалиподумали и решили в ближайшее время на 30% увеличить производство сыра и замороженного творога. Иначе принимать молоко от поставщиков оказалось бы затеей бессмысленной. Дело в том, как пишут молочники в своём обращении, что ещё с советских времен в отрасли осталась одна неразрешенная проблема – сезонность. Объем производства сырого молока зимой не удовлетворяет спрос, а летом в два-три раза его превышает. Если раньше часть избытка молока, возникающего летом, можно было сушить и делать масло, сейчас поновому техрегламенту использование сухого молока запрещено. По этой причине холдинг решил использовать «лишнее» молоко для производства продуктов длительного срока потребления – сыра и замороженного творога. Мера вынужденная и, скорее, социальная. В холдинге не рассчитывают на прибыль – из-за демпинга цен со стороны белорусских производителей, а также дотаций Евросоюза на

№3 (003) февраль-март 2009 г.

АНАЛИТИКА весь ввозимый в Россию сыр. «Даже при цене 7,5-8 рублей за литр сырого молока мы не сможем конкурировать с белорусскими производителями», утверждают они. В этой ситуации и сельхозпроизводители, и переработчики рассчитывают на адекватные меры поддержки со стороны государства – введение таможенных пошлин на ввозимую молочную продукцию и государственные интервенции, связанные с закупками «лишнего» молока. Активную роль регулятора и помощника местного производителя и переработчика смогла бы играть и власть региональная. Это, конечно же, не значит, что нужно закрывать границы области для иностранных или даже «инорегиональных» производителей и их продуктов, а такие предложения, если вы помните, тоже были. Но помогать своим производителям необходимо. Новый губернатор Гордеев это понимает, потому-то один из первых своих рабочих визитов он совершил именно на центральный воронежский рынок, где заявил, что пришёл помогать воронежским крестьянам «всерьёз и надолго». Иначе как решить задачу замещения импортного продовольствия, которого на рынке сегодня около половины, своим, родным?

Капиталистическое соревнование начинается… Основные тренды в российском сельском хозяйстве – создание вертикально интегрированного производства, а также диагонального, означающего выстраивание сельскохозяйственных кластеров. В Воронежской области есть современные сельскохозяйственные предприятия, такие

EXPO-ВЕТА

как «Лиски-бройлер», «Маслопродукт», «Эконива», есть в области и вертикально интегрированные холдинги, они продолжают создаваться. Но приоритет здесь у белгородцев. Такова политика белгородского губернатора Евгения Савченко – создавать крупные агрохолдинги. Соседи-белгородцы за последнее десятилетие смогли сформировать одну из самых эффективных региональных отраслей в сельском хозяйстве России. Кстати, произошло это во многом благодаря постоянной поддержке Центрально-Черноземного банка Сбербанком России. Воронежцам этот факт тем более обиден, что руководитель ЦЧБ «Сбербанка» Александр Соловьев постоянно протягивал руку инвестиционной помощи и своим землякам-воронежцам. Но вот полноценного рукопожатия у него с воронежской властью почему-то никак не получалось. В итоге – сегодня по производству сельхозпродукции на душу населения Воронежская область отстаёт от Белгородской почти вдвое. Белгородцы, впрочем, ориентируясь на крупный агробизнес, не забывают и о малом. Одна из активно работающих на белгородчине программ господдержки называется «Семейные фермы Белогорья» и предполагает создание магазинов «Фермер» в партнёрстве всё с тем же ЦЧБ «Сбербанка». Ясно, что в ситуации кризиса молочной отрасли это серьёзно поддержит небольших местных производителей. В Воронеже об активном развитии подобных программ что-то не слышно. Местные фермеры, мягко говоря, уже долгие годы не ощущают заботы со стороны региональных властей. По оценкам специалистов, в Воронежской области очень плохо реализуются программы господдержки сельского хозяйства. Хотя субсидий нашей области на развитие агропрома

выделяется даже больше, чем другим, соседним регионам. Пришедшему в Воронежскую область новому губернатору Алексею Гордееву не избежать постоянного сравнения дел в нашей области и в Белгородской. Как и его личной деятельности с деятельностью белгородского губернатора Евгения Савченко. Это усугубляется ещё и тем обстоятельством, что якобы именно белгородского губернатора предлагал Гордеев в качестве своего преемника. Но Савченко не променял свою область на министерский портфель. Теперь к чести Гордеева будет посоревноваться с лучшим региональным сельхозуправленцем России, вызвать его на социалистическое, то есть – капиталистическое соревнование. И победить на радость всем жителям многострадальной воронежской земли! А возможности для этого у Гордеева есть. И он уже начал «втаскивать» в область не только крупнейших российских, но и мировых сельхозинвесторов. Но одного этого недостаточно. Сумеет ли новый губернатор обеспечить государственную поддержку средним и малым сельхозпредприятиям? Сможет ли он сломать хребет коррупции, связанной с реализацией государственных программ? Уж в этом-то Воронежская область, пожалуй, впереди России всей! Ведь ни один из трёх предыдущих губернаторов, если вспомнить, не смог избежать коррупционного скандала, связанного с реализацией государственной поддержки селхозпроизводителей. Деньги, текущие полноводной рекой годами, утекали куда угодно, только не на крестьянские подворья.

Так было. А как будет? Весной 2009 года воронежской сельское хозяйство живет надеждой.

Выставки. Реклама. Маркетинг. PR/событие

событие