1
P
R
E
F Á C
I
O tirón y luego - lo más importante - aplicarlo. Si estas empezando tu viaje de emprendedor que mejor cosa que alguien que ya ha hecho el camino comparte su sabiduría contigo. En un lenguaje directo que se entiende. Si Fabricio ha podido hacerlo, tu puedes también. Como el dice: no será fácil (cualquiera que te dice el contrario te esta mintiendo) - pero es posible. En este libro encontrarás todos los recursos que necesitas para obtener ayuda tu camino a ser emprendedor. Es un manual muy práctico, que va al grano, sin falsas promesas, realista, y que te descubrirá un camino que el autor ha transitado durante años y ahora sintetiza para ti en una hora de lectura. Maravilloso. Asi que diviértete con la lectura - y aplica los consejos! Mucho éxito!
Conocí a Fabricio en el elite+ Mastermind de Ricardo Bellino en Barcelona donde conté mi historia de como mi libro se ha hecho Bestseller en Amazon y como me cambio la vida. Hacíamos un ejercicio de escribir una sinopsis de un libro. Fabricio era el primero en entregar su trabajo y hoy - tan solo cinco meses después - ya tengo el manuscrito de su primer libro enfrente de mi. Fabricio es un hacedor. Habla poco y hace las cosas. Aprende haciendo. Como tu lo harás en este libro. Ademas es tan generoso y comparte su formula de éxito contigo en esta guía practica. Y como Fabricio este libro va directo al grano - sin toreos. Fabricio es una de esa personas que hace algo y luego lo explica, no como otros que solo venden humo, o los que hablan de oídas o de ideas no probadas. Fabricio solo explica lo que a el le ha funcionado. En este libro, Fabricio te explicará cómo ser emprendedor y las trampas que te puedes encontrar. Es un libro corto, lo puedes leer en un
Marc Reklau,
Autor Bestseller de “30 Días - Cambia de hábitos, cambia de vida” con más de 150.000 descargas y ventas en Amazon. 2
3
Bob Dylan, un Nobel acuñado “¿Cuántos caminos debe recorrer un hombre hasta que se pueda llamar de hombre?” Ricardo Amorin escribió una vez “empresario es el empresario que trabajó” Guy Kawasaki otra importante dijo “No se puede cambiar el mundo si estás muerto y estar sin capital es estar muerto” Elegí tres grandes maestros en el que solamente bob dylan no he conocido aún para escribir esta introducción a usted querido lector. Es cierto que he elegido como inspiración un libro de uno de los más grandes empresarios del mundo que he conocido, Sr. Guy Kawasaki, sin lugar dudas uno de mis mayores inspiraciones cuando se trata de el mundo empresarial única.
Muchos se atreven a explicar las diferencias entre el empresario y el emprendedor o incluso la forma de enseñarle a tener su propio negocio. El hecho es que pocos se pueden atreven a hablar de eso porque hay pocos que realmente puede disfrutar del placer de hacer que quiere y tener sucesos. Las circunstancias de la más variada ha impedido que el empresario puede tener éxito, en la actualidad extremadamente complejos mercados, la gran mayoría han pecado en el principio cuando se intenta dar un paso más alta que la pierna. ¿Quién escribió este libro y ahora que escribí esta introducción ha sufrido y sufre siempre con estas circunstancias, como todos los empresarios a veces soy más
soñador de que se hacer. A menudo se dice que el empresario no es lo que quería ser el empresario es lo que consiguió ser! Me atreví a tratar de ayudar a aquellos que están en el comienzo de su viaje con el aprendí haciendo. Con todo lo que es parte del universo empresarial, sin demora, sin que se cale sin bla bla bla. Al hacer él aprendí haciendo oído miles de empresarios de todas las edades en muchos países y una cosa que no tengo ninguna duda: emprender es una forma de vida! Abróchense los cinturones de seguridad, despegaremos en un rato, disfruta del viaje y como decía el poeta; un viaje de mil millas comienza con una milla.
Fabricio Morini 4
Si usted há adquirido este e-book, entonces asumiré que desea ser un emprendedor exitoso. Alguna vez ha imaginado su empresa crecida, consolidada y triunfando en el mercado? Usted conocido como un gran CEO invitado para dar uma conferencia por todo Brasil. Un sueño, no? La primera noticia que tengo para darle es que no será fácil. Ni cerca de eso! Pero la segunda noticia es que el éxito de su empresa solo depende de usted y de sus esfuerzos. En este ebook usted aprenderá todo lo que necesita saber para empezar su negocio exitoso. Pero cuando hablamos en “empezar”, no estamos hablando de hacer un planeamiento para elaborar un plan de negocio... Nada de muchos planes. El negocio es mucha práctica! Si usted tiene una gran idea de negocio y está loco para sacarla del papel y comenzar a invertir, sea bienvenido a bordo. Apriete los cintos que allá vamos.
5
Usted tiene una buena idea de negocio y está decidido a invertir en ella. Y ahora? Cuál es el primer paso para sacar los planes del papel y ponerlos en práctica?
Empezar!
Eso mismo. Sin más demora, sin pensar más que lo necesario, sin arquitectar el negocio perfecto por años y dejar la oportunidad pasar.
La hora de empezar es ahora!
6
1 .1 Cu á l e s s u m e n s a j e ?
1 . 2 Pase ese men saje!
Usted ya ha parado para preguntarse cuál es el gran objetivo a ser logrado a través de su empresa? Muchos emprendedores abren su negocio apenas por necesidad o por las ganas de ganar dinero.
De nada adelanta tener un mensaje noble para ser pasado si usted no la pasa efectivamente, no es? Por eso deje los mensajes en el Facebook y las fotos en el Instagram para después del éxito. Largue las declaraciones que leyó de los “gurús de los negocios” y empiece su negocio. AHORA!
Aquí está el primer consejo: la razón para empezar algo es saber si usted puede realmente cambiar un nicho de mercado. Su negocio puede impactar positivamente al mundo? Si su empresa dejará de existir, haría falta?
Acuérdese que todos los mensajes son buenisimos pero no llenan la barriga. Lleve su mensaje original para su público y manos a la obra!
Para encontrar ese mensaje noble y hacer la diferencia, innovación debe ser su marca numero 1. Y no podría ser diferente, al final, si usted no hace algo nuevo y creativo, estará limitado a hacer lo mismo que otras empresas ya hicieron. Y cual seria su gran diferencial en este caso?
Por mejor que sea su idea de negocio y por más beneficios que pueda traer para el público, si esta información no llega a los oídos de los interesados no adelantará en nada. Es como tener en manos la cura de una enfermedad y no avisar a nadie, apenas aguardar que vengan a buscarlo.
7
Muchos emprendedores necesitan entender que por más tiempo que pasen teorizando, planeando, replaneando o rehaciendo un negocio, él nunca estará perfecto. Usted no es el primero y, ciertamente, no será el último a fallar en este punto. En verdad, mismo después de ser puesto en práctica un negocio nunca será perfecto. Siempre tendrá algo para mejorar, y es justamente así que la empresa crecerá. La pregunta que queda es: para qué perder tiempo con la teoría si es más palpable optimizar su negocio cuando el ya esta funcionando? Usted tiene que empezar. La empresa está abierta y los negocios andando. Aquello que no está bien, usted corrige. Aquello que ya está bueno, continua. En pocos meses usted avanzará más de lo que avanzaría en años de planeamiento apenas en el papel! Como hacer eso? Establezca metas, encontré socios y colaboradores, consiga los primeros clientes fieles, crie productos innovadores con designs únicos y, principalmente, pruebe! Haga varias versiones de un mismo producto y vaya adaptando en conformidad con la reacción de sus clientes. 8
1.4 Sig a u n plan de vu elo Usted ya se ha depurado con una tarea que no estaba con ganas de hacer y por eso fue procrastinando a través de planes? Su cuarto tenía que ser arreglado, entonces usted planeaba arreglar las ropas en determinado padrón y colocar los libros en otra estante. Antes de hacerlo, usted cambiaba los planes y, después, cambiaba nuevamente. Hasta que se pasaban semanas y el cuarto continuaba desarreglado. La lógica para los planes de su empresa funciona de la misma manera. Claro que todo negocio precisa tener un plan, y todo plan tiene un principio, medio y fin. Pero cuál es el mejor plan? Cualquiera, desde que usted lo ejecute! Es esto que separa los hombres de los niños! Una vez más, de nada adelanta quedar buscando el planeamiento perfecto mientras su negócio queda parado. Haga un planeamiento y ejecútalo. Si en el medio del camino usted nota que las cosas no están yendo bien, haga ajustes, rehaga su plan. Usted ya oyó hablar que al poner el carro en marcha los melones se acomodan solos? 9
Objetivos, marcos y tareas. Usted debe concentrarse en estas tres palabras para saber medir cómo va su negocio.
Objetivos:
1.5 Despierte, todo negocio debe tener un resultado!
son las pretensiones que usted tiene para su negocio. Pueden incluir mediciones de desempeño de sus productos; dimensiones del mercado; margen de lucro bruto; tasa de conversión de clientes; retorno sobre la inversión para su cliente; entre otros;
“Un negocio no dará resultados en los primeros años comunmente” “Si usted ama lo que hace no precisa de resultados positivos”.
Marcos: puntos de referencia de la empresa, delimitando el progreso. Aquí entran puntos como comprobar su concepción; levantar capital; equilibrar las finanzas; concluir un prototipo; entre otros.
Muy bonito, no? Pero no es así que funciona. No se iluda com grandes hablas o grandes charlas, usted debe tener resultados se quiere llegar allá.
Tareas: son aquellas conectadas directamente a su producto, como proyectar, fabricar, vender, enviar y dar asistencia técnica a su producto o servicio. 10
Es solamente a travĂŠs del conocimiento sobre lo que su organizaciĂłn hace y sobre lo que ella puede ofrecer que usted serĂĄ capaz de establecer como ella se distingue de la masa de competidores. Usted alguna vez se ha puesto a pensar sobre eso? Entonces, vamos!
11
2.1 Al fin a l , l o q u e u s te d re al m e nt e hac e ?
2 . 2 Sea claro
Encarar la realidad. Esta pregunta siempre vendrá a la mesa y si usted no la responde en 15 minutos, usted no tendrá un negocio o no sabe lo que está haciendo. Si usted no sabe lo que su empresa tiene a ofrecer, como espera que sus clientes entiendan eso?
Si usted tiene un mensaje a transmitir, precisa hacerlo de una forma clara. Nadie está muy interesado en tener que descubrir lo que usted puede ofrecer, por lo tanto, entregue eso de una vez. Vea las 8 leyes para ser claro:
Sabe aquellos pequeños negocios que venden diversos artículos que surgen, duran algunos meses y cierran? Si usted le pregunta al dueño lo que el vende, el difícilmente sabrá responder, pues comercializa comidas, ropas, artículos deportivos y de decoración. Una verdadera falta de foco, no es? Si usted tiene un objetivo claro de impactar un determinado nicho, seguramente no tendrá inúmeros productos de diversas naturalezas como el dueño de la tiendita. Su producto o servicio deberá atender específicamente aquel público con excelencia!
1) Sea positivo. El mercado quiere saber cuales son las ventajas en ser su cliente. 2) El foco es el cliente, no usted. Por lo tanto, deje el ego en casa. 3) Inspire. Los socios de negocios quieren hacer negocios que valgan la pena. 4) Mensaje corta, gran impacto. Su mensaje debe ser comprendida inmediatamente. 5) Sea extremadamente específico. No canse las personas. 6) Tenga un conocimiento que nadie pueda copiarlo y transmitirlo. 7) Tenga un posicionamiento que dure muchos años. 8) Diferenciado es bueno, diferente ni tanto. 12
2 .3 De p e q u e ñ o s p a s o s, soñe grande .
complicado, sea simple y creativo. Busque un nombre que tenga sentido y haga referencia a su actividad, pero no caiga en los mismos nombres iguales, al final es única y usted no quiere ser confundido.
Sabes aquellas historias de emprendedores que de un día para el otro tuvieron un éxito formidable y se quedaron millonarios? Sepa que no fue bien así que paso. El éxito nunca viene por acaso. No existe magia.
Otros consejos más prácticos son utilizar una letra principal, que esté en el principio del alfabeto, para estar siempre arriba en las listas, y evitar la utilización de números, que causan confusión porque las personas no saben si deben usar numerales o escribir los números por extenso.
Usted no subirá los escalones del éxito si no lo hace de un paso por vez. El proceso siempre será difícil, pero los resultados serán consecuencias de lo que usted realmente hace. Y existe algo más gratificante que eso? Pero claro que eso no será posible si usted no posee un gran sueño, o una meta que tenga deseo de alcanzar. Si fuera de esa forma, usted no estaría subiendo una escalera, y si andando en una línea recta (o hasta bajando una escalera!).
2 .4 Cu a nd o e l a s unt o se a su nom b re , no vac i l e .
Usted estaría más dispuesto a oír una empresa con un producto que es capaz de realizar un sueño de millares de niños o que es capaz de realizar el sueño de su hijo? El producto ofrecido es el mismo, pero la forma que es vendido puede cambiar todo. Su mensaje tiene que ser fuerte a punto de tocar quien está oyendo, y nada mejor para eso que agregar un toque personal. Al imaginar su producto en sus vidas, sus clientes e inversores se quedarán más propensos a comprar su propuesta.
Muchos emprendedores no comprenden la importancia de un buen nombre para la empresa. Pasa que su cliente debe saber quién es usted en un instante, y un nombre adecuado es esencial para eso. Al elegir el nombre para su empresa, no inventé nada muy
2.5 Hable directamen te co n su clien te o co n su s inverso res.
13
2.6 No ve ng a c on p a l a b ras boni t as, vay a d ir ect o a l p u n to. “Mi PUV es...”, “hice mi benchmarketing de esta manera...”, “hacemos screw todos los lunes...”, blá blá blá. Nadie está interesado en saber términos técnicos y parámetros que solo interesan a su empresa. Lo que realmente importa es su producto o servicio y como puede ser útil para el interesado. Por lo tanto, no importa lo que sea vendido o para quien sea vendido, lo que importa es que usted sea simple y efectivo. Evite los términos técnicos y también los términos genéricos y subjetivos, que todas las empresas utilizan. Suene único.
2.7 M en s aj e e n m a s a . Sabe lo que es mejor que ser conocido por sus clientes? Cuando usted es conocido por todo el mundo! Todos, sin excepción, del limpiador a su cliente, deben saber lo que su empresa hace. No importa si es vender un alfiler
o crear un cohete, todos lo tienen que saber. De esa forma usted será recordado no solo por quien está consumiendo su producto o servicio, pero también por todos aquellos que vengan, un dia, a necesitar lo que usted está ofreciendo.
2 . 8 N o se ol vide: el mercado qu e d e f i ne qui é n se qu eda y qu ién sale. Cuando usted se lanza en el mercado puede esperar cosas positivas y negativas, el mercado dice quien continúa en la pista del baile. Con todo, si la respuesta del mercado es negativa, duerma y supere. Allí estarán las respuestas grandiosas para su próximo paso. Usted puede desenvolver un producto mirando un determinado nicho y suceder en otro que ni había pasado por su cabeza. Sus opciones, en este caso, son “pelear” contra el mercado y rehacer su producto o entonces aceptar aquel público y sacar lo mejor de la situación. El mercado no puede ser controlado, pero su negocio solo depende de usted! 14
15
Todo emprendedor quiere convencer, y tal vez eso sea lo más importante! Olvide aquella vieja historia de “valió la pena, lo que vale es competir”. Pura demagogia, nadie, nadie está interesado en ser segundo. Mucho menos el emprendedor! Es una información importante que todo inversor debe saber, algo muy simple, que es lo mismo que sus amigos y su familia siempre quisieron saber: pero al final, lo que usted hace? Lo que su empresa hace? Esa información es crucial! Ella es la famosa ancla o conocida como carro jefe! En este momento, existen dos informaciones básicas: sin melodramas y sin tardanzas! Infelizmente, muchos emprendedores suelen hacer una biografía en ese momento. Despierte, nadie quiere saber donde usted pasó la infancia y ni los dramas de su vida, el inversor quiere saber lo que su empresa hace!
16
3 .1 S ep a d o n d e p i s a .
3.3 Prepare el ch o qu e.
Los emprendedores creen, no se por que, que la base de una presentación son los slides, números, la situación macroeconómica. Palabras lindas, no? Una pena que nadie esté realmente interesados en ellas.
Nadie presenta nada en 10 segundos. Usted precisa de 30 minutos para presentar una idea concisa, simple y eficaz. Por lo tanto, prepare la sorpresa, prepare el colque!
El gran triunfo aquí es la investigación que usted hace sobre su inversor antes de la reunión. Usted tiene que saber lo que a él le gusta! Como le gusta? Que horas le gusta? Lo que él quiere oír? Cuales son sus informaciones más relevantes? Lo inverso también es verdadero. Lo que no le gusta? Por qué no le gusta?
Vea cómo puede organizar una presentación:
Y ahora queridos, un consejo de padre para ustedes: haga esto antes que sea presionado pues, en la hora de presión, tendrás que tratar todo con destreza, y tal vez no haya aliento para seguir adelante!
Entienda: la idea de una presentación es estimular un interés. El inversor tiene que salir de la reunión diciendo: quiero oír más sobre eso!
* * * *
17
8 slides 10 minutos de slides 10 minutos de preguntas 10 minutos de choque!
3 .3 El e nt r e na m i e nt o l l ev a a l a p e r f e c c i ón Prepárese bien, pues tal vez solo tenga una oportunidad. Aquí el consejo es entrenar, entrenar mucho. No se olvide que Mozart solo tocó bien el piano cuando ya tenía 10.000 horas tocadas, o sea, como los alemanes, entrene todo hasta el agotamiento. Entrene en casa, en la academia, en el bar, entrene donde sea, pero entrene. Usted tiene que vivir y respirar su presentación. Y no se preocupe en molestar a sus amigos y parientes con sus presentaciones. Más vale un amigo harto de tanto oírlo a usted que un inversor encantado, que lo contrario!
3 .4 Ho ra d e oí r m á s y hab l ar m e nos. Pasado el choque llega el momento de oír más y hablar menos. Lo que tenías para decir ya dijiste. Ahora es la hora de escuchar! En ese momento quien habla primero, pierde. Es el momento de sus potenciales inversores se manifesten a respecto de lo que terminaste de presentar. Si usted hizo todo bien, ellos tendrán cosas buenas para decir.
18
3.5 L a isla de la fan tasía Algunos emprendedores creen que es una buena idea inventar números, o entonces adaptar estadísticas para parecer que las cosas son mejores de lo que realmente son. Pero si los inversores están en la posición que están, es porque no son bobos. Por favor, no entre en esa. Trabaje apenas con hechos, sin inventar números o patentes. No invente frases famosas, no invente nada. Haga las cosas apenas como deben ser hechas!
3.1 Mire del h elicó ptero . Si usted está volando en helicóptero arriba de las nubes, tendrá el aire poco denso pero sufrirá poco o casi nada de turbulencia. En esta situación usted deberá tener el cuchillo en los dientes! Pruebe para su inversor que es capaz de ver las cosas de arriba. Muestre una visión de futuro y capacidad de anticipar las situaciones que están por venir. Ese es un gran diferencial entre los emprendedores de las inúmeras presentaciones que su inversor ve por dia. 19
3.7 El Po w e r Po i nt El PowerPoint es el pavo real del mundo corporativo y estudiantil. Muy bonito, pero con poca carne! Varias personas se quedan mรกs apegadas a los efectos especiales y a todos los accesorios que es posible utilizar que al verdadero contenido. El emprendedor tiene que saber utilizar la herramienta de la mejor forma posible. Nada de efectos exagerados, o de muchos slides, que sirven apenas para aburrir las personas. Vaya directo al punto!
20
21
El plan de negocios es el sustituto del antiguo globo mágico. Explico: es aquella vieja historia de que un plan de negocio visa ofrecer subsidios de convencimiento para gerentes, inversores, fundadores, directores, amigos, familiares, perro, abuela, abuelo, padre, madre, etc. Como en el globo mágico, el plan de negocio continúa mítico, mitológico, inalcanzable. Es más patológico porque, actualmente, cualquier charla termina con un “mandeme su plan de negocios para que pueda dar una mirada?” Pues, quien da una mirada es un guardador de coche, yo quiero una sociedad! Con todo, no se engañe, precisará de uno. Pero vamos a enseñarle a producir un plan de negocio puntual y terminar de una vez por todas con toda esa charla corporativa.
22
4 .1 Elabora n d o un p l an d e vue l o c orr e c t o Sus inversores enfrentan el plan de negocios así como un plan de vuelo: el tiene una función que debe dar un norte a la empresa. Sin esos documentos, nadie sabe exactamente donde el avión o la empresa parará.
datos de su cuenta, que haré el depósito ahora! Olvide, eso no va a pasar! Ya sabemos que su plan de vuelo no es milagroso, pero vamos a ver cuales son los motivos correctos para elaborar un plan de vuelo: 1- En el final, un inversor serio le pedirá. “Entregueme el plan de vuelo que haré una duedillgence”. Entregue inmediatamente. Hace parte del juego! 2- Elaborar este plan hará con que usted reflexione con que equipo quiere trabajar. El plan sirve para darle la dirección de como llegar a su objetivo. Con el usted puede hacer las correcciones debidas. 3 - El plan ayuda que usted se acuerde de cómo debe hacer para que su avión llegue al destino. También sirve para repasar todo lo que había sido encubierto, no hecho o no dicho. 4 - Elaborar este plan de vuelo es mucho más para usted que para cualquier otra persona. El será su guía!
Digamos que el inversor o alguien decida apostar en usted. Seguramente un plan de vuelo será una fuerte tendencia para reforzar la idea. Ahora, digamos que el inversor no va a apostar en usted. Entonces difícilmente este plan de vuelo servirá para algo. Podría apostar que este camarada ni siquiera leería el plan. Es la primera verdad: busque alguien que realmente esté interesado en usted! Los emprendedores todavía creen que van a oír aquellas frases de programas de televisión: paseme los
La verdad es que los negocios son solo una noche de verano o conductores de taxi: hablan mucho pero no dicen nada, o mejor, ejecutan absolutamente nada. Usted debe usar ese plan para guiarlo, ejecutar el famoso negro en el blanco, sin más. 23
4 .2 P r im e r o us t e d s e p r e se nt a, d es pu és s e s i e n ta a l a m e sa. Y, finalmente, está aquí el modelo de plan de vuelo actualizado, practicable y factible, también conocido como sumário ejecutivo!
Por favor, no se iluda. Primero los emprendedores deben hacer una presentación y después un plan ejecutable. Muchas veces los emprendedores ven el plan como un macho alfa de un bando. Nada de eso! El macho alfa es la presentación, el plan es un gato siamés!
* Título * Problema * Solución * Modelo del negocio * Lo que realmente usted hace * Marketing y sales force (sin eso estás muerto!) * Competidor * Gerencia * Proyecciones financieras * Línea de tiempo
Este es el proceso correcto a ser adoptado:
1
2 Entrene. Presente para mínimo 20 personas y elija aquellas más sinvergüenzas y mala gente que conozcas!;
Elabore una presentación de 10 slides - el Overview;
3
4
Reúna los bárbaros! Junte su equipo y comience el debate sobre todos los puntos;
Presente para el inversor;
IMPORTANTE! Después de investigar su inversor, haga una lista con preguntas que el vaya a hacer. Entrene mucho y tenga todo en la punta de la lengua. Impresione!
5 Entonces empiece a elaborar el plan de vuelo.
24
25
Nunca se olvide: ningún blanco es suficientemente fuerte si usted tiene munición y calibre pesado. Yo tengo un gran amigo que todas las veces que cenamos juntos me dice “las posibilidades de levantar capital son las mismas de llegar en casa y su esposa decirle: “Hola lindo, que bueno que llegaste. Estoy haciendo aquella pasta maravillosa que adoras con una salsa de queso, hay también un coca cola zero helada a tu espera, para completar, compré helado de postre. Cuando termines voy a prepararte un masaje y ya llamé a tus amigos para que pasen la noche riéndose”. Y yo siempre respondo “No seas exagerado, las posibilidades son mucho más difíciles.”
Vamos a la realidad: ustedes precisará comer mucho arroz y poroto hasta llegar allá. Existe una utopía en el mercado que dice que levantar capital no es tan difícil, pero entonces usted le pregunta a esas personas “cuanto ya levantaste?” y la conversa no anda! No se iluda, levantar capital es muy difícil. Generalmente, esta ayuda está disponible para quien está en el mercado ha mucho tiempo. Es aquella vieja historia: el banco le presta dinero a quien lo tiene.
26
5.1 Administre para tener un flujo de caja, nada de lucro en el primer momento!
5. 2 Hag a su previsió n del tiempo . Cualquier emprendedor en un perfecto juicio debe hacer una previsión de lo que realmente necesita para mantenerse en el mercado. Proyecte eso. Tenga un conocimiento del mercado. Un ejemplo es, caso usted quiera tener una panadería en su barrio, piense:
En la actualidad, las condiciones de un emprendedor mejoraron mucho. Usted no precisa pagar por un escritorio, puedes ir hasta un buen café y hacer allí su escritorio. Menos ladrillo, más algoritmo. Esta es la lógica!
- Adelante mio hay 400 apartamentos - En cada apartamento deben vivir dos personas. Luego puedo vender por lo menos 2 panes franceses.
Para aplicar el bootstrapping usted debe hacer su plan de vuelo en el siguiente estilo: * * * *
Bajo capital de início; Ciclos de ventas cortos; Plazo de pagamiento corto; Propaganda boca a boca.
- Pero, ni todos vendrán aquí. Siendo así, si en cada apartamento viven dos personas, es así: 400 x 2 = 800 personas y, de esas, 10% vendrán a comprar sus panes aquí. - Luego, serán 80 personas en un tíquet mediano de R$15,00 a R$20,00 por día. O sea, R$1.600,00 de panes por día, y, en un mes R$48.000,00. Sin embargo, tome cuidado, pues es muy fácil engañarse cuando el mercado es muy grande.
El flujo de caja es algo que muchos emprendedores no dan importancia. Varios ni saben lo que es eso. Voy a decirles una verdad: aprenda eso urgentemente, de lo contrario su avión puede caer a cualquier momento!
La ley del éxito en este caso es ser pesimista. Si usted es pesimista, no errará la cuenta. Empiece pequeño y sepa dónde atacar, paso por paso y avance!
No hay magia y usted no puede ignorar las leyes de la economía. Si usted posee más gastos que lucros, no hay milagro que pueda salvar su negocio. Siempre hay un camarada diciéndole a usted en la internet que sueños son sueños y usted debe seguir sus sueños. Pero soñar no llena barriga! No se olvide que precisa de una empresa de verdad!
27
Otro cuidado a ser tomado es no dejarse engañar por los altos valores estimados sin considerar los gastos que usted tendrá. En el caso de su panadería, R$48.000,00 puede parecer un buen valor, pero puede, en verdad, estar hasta dándote gastos!
5.3 Haga , d e s p u é s r ev i se . Una de las características del bootstrapping es hacer. Primero usted hace, después evalúa. Cambia lo malo y mantenga lo bueno. Siempre vaya perfeccionando. Eso le dará flujo de caja inmediato y un feedback muy importante en el mundo real. Pero preste mucha atención: cuidado con la calidad cuando usar el bootstrapping. La intención es lanzar productos todavía en fase de pruebas, pero si los errores presentados son grotescos, el mercado no perdonará!
5.4 Yo t e ng o ex p e r i e n c i a. Todas las veces que usted escuche esta frase tenga CUIDADO! Puede hasta ser relevante la experiencia pero no es un prerrequisito para un negocio ir más adelante. Muchos profesionales experientes presentan un rendimiento menor que profesionales en su primer empleo. Es todo cuestión de foco y motivación. Por eso, busque personas que quieran y tengan pasión por hacer antes de todo. Esa pasión hará con que ellas hagan todo lo que este a su alcance para que su negocio tenga éxito, y es exactamente eso que usted precisa. A parte de eso, profesionales sin experiencia suelen costar menos a los cofres de la empresa, lo que va contra la estrategia del bootstrapping. 28
Usted tendrá 1000 padrones de energía y tiempo. Por favor, concéntrese en lo que es importante. Asumiendo que usted ya ha salido de la fase de niños donde todo lo que ve y escucha quiere hacer, asuma la posición de adulto responsable.
5.5 Concéntrese en lo que es importante.
Usted ahora precisa ejecutar tareas y dar el ejemplo como líder. El líder del futuro es el tipo que hace! Pero no se trata apenas de hacer por hacer, y si hacer lo que realmente es importante. Usted no va a pasar una tarde entera eligiendo el modelo de cortina de su escritorio cuando tiene productos para desarrollar y vender, no es?
5. 6 E l i j a l as b at allas qu e lu ch ará. La empresa antigua planeaba y ejecutaba a cualquier precio, en cualquier mercado. La empresa del futuro elige el nicho en el que trabajará. Eso quiere decir que usted eligirá sus batallas. Si usted está de traje de baño, gorra de baño y lentes de natación y alguien lo desafía para una carrera de obstáculos, usted no competirá, pues no es para eso que está preparado. Lo mismo funciona con su empresa. Si su producto son computadoras de alto desempeño para edición de videos, usted no debe competir con las líneas de computadoras domésticas. 29
5.7 S aq u e l a s d u d a s c o n l os cons u m id or e s .
Que Tal?
Muchos emprendedores creen que encontraron el producto perfecto, que atiende todas sus necesidades. Pero, se olvidan que el producto debe atender las necesidades del cliente, y no las suyas. Por eso, escuche quién comprará sus productos. Invite unos 10 o 20 interesados en lo que usted está ofreciendo para comer un asado. Vea lo que ellos quieres, precisan y encántelos!
5.8 Co m pr e p e l e a s . Vamos a la realidad: nadie quiere quedarse al margen. Las personas que se quedan al margen es para no indisponerse. Tome un partido y utilice eso a su favor. En vez de comenzar de cero, utilice una marca que ya existe en el mercado y posiciónese contra ella. Esa práctica le dará visibilidad - a un bajo costo -, sin contar que eso puede indicarle lo que salió bien y lo que salió mal con base en las experiencias de su competidor. 30
Realidad o fantasía? No hay magia o fórmula secreta de negocios. La verdad es solo una: usted precisa tener foco, capital y hacer mucho para que todo salga bien.
5.9 No pague ríos de dinero para conocer a algo que ya sabe.
Por lo tanto nada de gastar su capital, que ya es limitado, en promesas de éxito fácil y rápido. Eso no pasará y usted todavía perderá un dinero que podría ser empleado en su negocio.
5 . 10 I m p ort ant e v s no i n ter esa Para que su negocio tenga éxito, es esencial saber diferenciar lo que es importante de lo que no le interesa a usted. Vea: Importante: - Desarrollar su producto; - Vender su producto o servicio; - Ganar por eso. No interessa: - Espacio de trabajo; - Muebles; - Computadora; - Equipamientos; - Materiales; - Tarjetas.
31
Entender bien esta cuestión es el diferencial entre el éxito y el fracaso de un negocio!
32
Nosotros, emprendedores, tenemos la tendencia de engañarnos diversas e inúmeras veces durante nuestra vida emprendedora. Y donde más pecamos, sin duda ninguna, es la hora de juntar un equipo, de reclutar personas. Actualmente, trato ese tema como un factor crítico de una empresa. Demoré mucho tiempo para entender lo siguiente: una empresa son personas. Son ellas que hacen o no que las cosas pasen. Y no se deje engañar por aquel cuento que dice “después colocó a una persona para que haga esto y lo hace”. No es así que funciona!
33
6.1 Em ple e l os m e j or e s .
6 . 2 B r i l l o en lo s o jo s.
Reconozca las mejores personas. Los mejores generalmente son aquellos que nos desafían, los que nos vuelven locos, que ejecutan. Existen tres grupos de personas que usted no puede dejar de tener en su equipo, yo lo llamo de:
Usted precisa de gente que tenga brillo en los ojos. Por más loco o fantasía que sea una idea, ellas podrán ayudarlo. Usted precisa de locos para que anden a su lado. Descubrí esp muy temprano. Usted tiene que estar cerca de las personas que creen en lo que usted hace, lo que piensa!
Los suicidas. Aquella persona que no se importa con el horario. Ellas llegan a trabajar 20 horas si es necesario, todo por el éxito. Los estrategistas. Aquella persona que transforma el trabajo más pesado en estrategia. Ellos conocen el mercado, saben donde aprieta el zapato. Los ejecutores. Estos son los más importantes: son los que se ensucian las manos!
Para que su negocio sea único e innovador, usted precisará de este toque. De lo contrario, si sus funcionarios son todos céticos y con los pies en el piso, usted terminará siendo apenas una empresa a más en el mercado.
34
6.4 C o nven za qu ien qu iere ser co nven cido .
6.3 Armamento pesado.
Muchos emprendedores piensan que lo que llevará a alguien a ayudar su proyecto, generalmente es: sueldo, beneficios, asistencia médica, seguros. Nada de eso! Y, si es eso mismo, por favor eche a ese colaborador INMEDIATAMENTE. No pierda tiempo con los sanguijuelas, que saltan de gajo en gajo, creyendo que engañaron a otro emprendedor. Sus colaboradores deben importarse con su causa, y su obligación es venderles eso. Todos deben comprender su visión y hacer de todo para que la organización alcance sus objetivos. Y entran en ese paquete no solo los colaboradores, pero también los inversores, directores y consultores. Todos unidos por un objetivo en común!
35
Preciso hablar con mi esposa. Preciso hablar con mi madre. Estoy esperando que mi novia vuelva para decidir. Usted ya oyó eso? En la próxima vez que lo oiga, pregúntele al candidato: quien debería entrevistar usted o quien decide por usted? Por favor, no pierda tiempo, hable con quien decide! Si el interés ya está así antes de la sociedad, imagínese después de algunos meses de trabajo. Quien actúa de esa forma sin duda no se encuadra en aquel grupo de profesionales que terminamos de hablar en el punto anterior.
6.5 E n la h o ra d e of r e c e r el trab a jo , n o s e p r e c i p i t e . Vea muy bien lo que diferencia los profesionales que usted supone que sean los más promisorios del mercado. Actualmente, el mundo está totalmente globalizado y destacarse es cada vez más difícil.Por eso, invierta en los honestos y en lo que ejecuten. Muchas veces usted e deparará con currículos y perfiles prácticamente igual, y esa será la diferenciación que usted hará entre ellos!
6 . 6 I nt e rp re t ando el co n texto Todo lo que está en el currículum y es dicho por el candidato al puesto debe ser interpretado con mucho cuidado. Sabes aquella historia del profesional que “”fue responsable por el crecimiento y la consolidación de la empresa X en el mercado”? Puede hasta ser el fuera funcionario de la empresa en aquel período, pero eso no quiere decir que eu tuvo un papel fundamental. Por eso aprenda a interpretar el contexto de las informaciones que son presentadas para analizar el verdadero perfil del profesional que contratarás.
36
6.7 Siga su intuición, pero con cuidado.
Normalmente, cuando seleccionamos a alguien para trabajar en nuestro equipo, estamos a todo momento preguntándonos “será que elegí bien? Será que no?” El hecho es que en esta hora entra su intuición. Es siempre muy delicado, pero nosotros, emprendedores, tendemos a focarnos en nuestra institución y eso a veces puede ser fantástico o puede ser un tremendo desastre. El secreto es: no se iluda. Los profesionales se dividen en dos grupo: los que entregan y asumen responsabilidades y los que viven de disculpas. En cual equipo estas?
37
38
Sin sombra de dudas el tema de mayor tabú entre los emprendedores! Especialmente después de la tendencia del marketing digital, todo quedo peor. Todo ahora parece muy fácil, muy simples. La expresión del momento es DÍGITOS. Manténgase en sintonía, el mundo se divide en dos grupos cuando se trata de capital: los que tienen capital y los que tienen que tomarlo prestado porque no lo tienen. Y de una cosa les voy a asegurar, parafraseando Frank Sinatra, cuando se refiere a la ciudad de Nueva York en una canción: “if you make here you make it anywhere”, algo tipo “si haces aquí, harás en cualquier lugar”.
39
7.1 L a d r illo p o r l a d r i l l o
7. 2 Pre se nt ac i ó n po dero sa.
Un capitalista, un inversor o un pariente con dinero que están importandose un pepino si tienes amor o no por el negocio. Lo que él realmente quiere saber es: cuanto él pone y cuanto gana? En cuanto tiempo? Ese es el juego!
Después de construir ladrillo por ladrillo está en la hora de una presentación poderosa. No tenga miedo en copiar, desde que consiga traer para el papel algo viable.
Para eso, usted debe construir un negocio ladrillo por ladrillo, concreto! No se quede en el campo de las ideas, construya un buen plan de negocios y convenza su capitalista favorito.
Aquí es como en el teatro, usted tiene que llevar su público - en el caso, su inversor - a querer más. Él tiene que quedarse encantado y esperando el próximo capítulo!
40
7.4 Seg u ridad
7.3 No se quede parado.
Usted precisará hacer unas 30 veces su presentación para ser bueno en ese negocio. De tracción, acelere, mejore lo que está malo, mantenga lo que está bueno, tome consejos. No se quede parado, póngase las botas! Y si usted no consigue dar su mejor en la presentación, no conseguirá llamar la atención de sus inversores - y tampoco no conseguirá su capital.
41
Este seguro. Si no consigue, encuentre una manera! De forma ninguna usted puede posar como inseguro o no saber informaciones y detalles de lo que está hablando. No es como en una presentación de trabajo de geografía de la escuela, sobre asuntos que usted nunca más utilizará. Estamos hablando de su empresa. Usted debe conocerla como nadie! No se olvide que el inversor, en realidad, estará invirtiendo en usted y no en su proyecto. Usted es la cara que representa toda su organización, por lo tanto, honre todos los esfuerzos que usted ya empleó en este sueño.
7.5 Pr ovo q u e u s te d m i s m o .
7 . 6 Lí br e se d e l os especialistas.
No venga con aquella vieja charla de “mi mercado no tiene competición”.
No siga lo que le dicen. O siga, pero sepa que, en algún momento, y yo espero que sea pronto, usted tendrá que saber las cosas por sí solo.
Usted no se puede contar esa farsa. Tenga empatía, colóquese en el lugar del inversor. Si escucharas eso, saberias en un instante que sería uno de los dos caminos: o no hay competición porque no hay mercado o hay y en este instante, un mínimo de 1.000 empresas contando la misma história. Mostrar ingenuidad tampoco ayudará en nada. Tenga en mente que cuando se trata de inversor, lo que él quiere saber son de números! Por lo tanto sea realista, provoque a si mismo y sea sincero.
Usted tendrá que probar como es bueno estar solo por un instante para probarse a sí mismo que es capaz de ejecutar las tareas. No estamos diciendo que los especialistas son dispensables, pero, más que indispensable es usted!
42
7.8 Do n de estoy metido ? Quien no las ha escuchado? De tanto escucharlas, es posible hacer una lista.
7.7 Malas disculpas de inversores y emprendedores.
Infelizmente, en 99% de las veces vas a escuchar todo tipo de disculpas. Por eso digo cuando me preguntan cuál es la clave para el éxito? Persistencia! * “Su proyecto todavía es un embrión, vamos hablar del año que viene?” * “Su proyecto es una gran realidad, vamos a hablar del año que viene?” * “Si usted consigue un inversor que financia lo más pesado del proyecto entramos con el resto.” * “Es escalable?” * “Usted debe empezar por algo pequeño, muy pequeño!” * “Já invertimos mucho este año.” Sueño con un día que alguien me escuchará y simplemente dirá “no se, estoy un poco sin paciencia, vamos a tomar una cerveza?”. 43
Es muy importante saber todos los detalles cuando usted se aproxima de un inversor. Usted no puede estar desprevenido. Se acuerda lo que hablamos antes de hacer su presentación? Pues si, vamos a reforzar este punto otra vez. A parte de saber los gustos de tu inversor, es siempre bueno saber si el es confiable y cual es su real situación en el mercado.
7.9 Lev an t a nd o c a p i t a l d e r i e sgo c on pari e n t es , a m i g o s y a f i n e s.
El cliente. Alguien con experiencia que sepa exactamente lo que el cliente quiere; El gênio. El tipo que tiene las mejores soluciones a cualquier momento. Aquel que las personas son incapaces de seguir porque llegan a tener miedo de sus ideas; El padre. Aquel tipo que es totalmente fraternal. Todo para el es motivo de un café, de mucha calma, de mucha charla; El correcto. Aquel que solo pisa en la línea. El es más serio que niños cuando hacen travesuras; El lobista. . El que tiene todos los contactos, del electricista al presidente de la república del país.
Cuidado! Estas serían las últimas personas a recurrir caso tenga que hacerlo! Muy simple: amigos y negocios son como aceite y agua. Pero caso realmente no tengas otra opción, por favor siga estas instrucciones: 1. Mantenga el profesionalismo 2. Entienda lo que ellos quieren 3. Provoque el sentimiento en ellos
Otra cuestión muy importante es la relación de trabajo con la gerencia. Muchas veces pueden surgir conflictos y situaciones complicadas. Mire solo algunos consejos:
Nunca es demasiado reforzar: solamente haga esto en último caso. Al final, usted no quiere estropear años de amistad por un malentendido relacionado a dinero, no es?
7.10 Ad mini s t ra n d o p e r s onas Dinero en el proyecto significa responsabilidad. Si usted consigue capital de riesgo, definitivamente los inversores van a querer saber quien es su directoria. Por eso trace el perfil de algunos profesionales que seria bueno tener en su empresa:
44
Preservarse. No entre en discusiones bobas. A cada 10 minutos preguntesen: vale la pena continuar en este asunto? Indicadores e información son el poder! ! Usted precisa de información de todos los tipo para dirigir una gerencia o empresa; Relatórios prontos dos días antes de la reunión. No hay cómo prepararse y hacer una buena reunión sin un buen relatório; Nunca sorprenda negativamente una gerencia. Cuente todo! No esconda nada! Feedback. Reserve un día para darse feedback una al otro. Es muy importante!
Como dijimos desde el princípio, abrir una empresa no es una tarea simple, pero tampoco es un bicho de siete cabezas. Con calma, todo va entrando en el eje y el negocio anda. Lo que no puede pasar es quedar trabado en teorías y planeamientos y no empezar! Al contrario de lo que muchos emprendedores piensan, un negocio de éxito no es una idea perfecta colocada en práctica, y si una buena idea que fue perfeccionada de acuerdo con el andar del carruaje - o, de acuerdo con las variaciones del mercado. Ahora que llegó al final, tenga en mente los consejos presentados en este e-book y coloque todo en práctica! Sin pensar más que lo necesario, vaya, de el primer paso. Dando un paso por vez usted luego será un emprendedor de éxito. 45
S
o
b
r
e
e
Fabricio Morini (Canoas, Rio Grande do Sul, 1987 - Brasil) es un empresario experimentado y hombre de negocios competente. En su juventud, después de convertirse en un atleta y tener la oportunidad de viajar a Europa y ganar una beca para estudiar y Dirección de Empresas en Estados Unidos, regresó a Brasil en 2012 e invirtió en una de las mayores franquicias de café del país en Porto Alegre, Rio Grande do Sul. Un año más tarde, se convirtió en un piloto comercial y decidió llevar a cabo en la aviación. Tomó casi dos años de investigación, planificación y ejecución en el mercado de la preparación para los pilotos. Así nació su propia escuela de aviación, Morini air. Para Morini es importante observar con mayor amplitud las necesidades de las personas. Por lo tanto, la voluntad de contribuir a la iniciativa empresarial, la educación y el fortalecimiento del
l
A
u
t
o
r
ser humano. Con el apoyo del fundador de Embraer, Ozires Silva, obtuvo el apoyo de la prestigiosa firma británica de Grant Thorton para poder dibujar el concepto final de su más reciente proyecto, la Universidade do Ar - para el lanzamiento en el año 2018 y la inversión con más de $ 50 millones. Además, el canal de la iniciativa empresarial aprendi haciendo, Morini ha adquirido la empresa SIMA y forma parte del consejo de Forminton chemical. Audaz y estratégico Morini lleva consigo la conciencia de que la iniciativa empresarial “tenemos que bucear de cabeza y no sólo tener los tobillos mojados.” Si desea contratar a Fabricio Morini, envíe un correo electrónico a: fabricio@aprendifazendo.com.br Página web:
aprendifazendo.com.br Facebook YouTube 46
Morini filho, Fabricio Entrepreneur Commander in chief Abeguar Capital +55 51 89026379 +1 (780) 6271-7053 aprendifazendo.com.br forminton.com.br moriniair.com
Copyright ©2016 Aprendi Fazendo por Fabricio Morini – Todos os direitos reservados Sin limitar los derechos bajo los derechos de autor reservados arriba ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico, incluyendo sistemas de almacenamiento y recuperación de información, sin permiso por escrito del autor. La única excepción es por un revisor, que puede citar breves extractos en una revisión. Advertencia Este libro está diseñado para brindar información y motivación a nuestros lectores. Se vende con el entendimiento de que el editor no está comprometido a prestar ningún tipo de asesoramiento psicológico, legal o de otro tipo. Las instrucciones y el consejo en este libro no están destinados como un sustituto de la consejería. El contenido de cada capítulo es la única expresión y opinión de su autor. Ninguna garantía o garantía está expresada o implicada por la elección del autor y del editor para incluir cualquiera de los contenidos de este volumen. Ni el editor ni el autor individual serán responsables de ningún daño físico, psicológico, emocional, financiero o comercial, incluyendo, pero no limitado a, daños especiales, incidentales, consecuentes u otros. Nuestras opiniones y derechos son los mismos: Usted debe probar todo para usted según su propia situación talentos y aspiraciones. Usted es responsable de sus propias decisiones, elecciones, acciones y resultados. Design By Fabio L. Souza - 48 9165.4651 www.fl-design2009.myportfolio.com
47