Der Kreis hält Kurs auf Erfolg

Der Kreis GrüNDer erNst-MArtiN schAiBLe mit Begrüßungsworten beim Abschlussabend in der berühmten Fischauktionshalle in Altona.

umsatz erneut zweistellig gesteigert

rund eintausend Gäste aus handel, handwerk und industrie folgten in diesem Jahr der einladung des systemverbunds Der Kreis zur teilnahme an dessen hauptversammlung in der hansestadt hamburg. Workshops zu aktuellen themen wie renditesicherung im Zuge von Preiserhöhungen, teuerungszuschlägen und Lieferengpässen, cyberkriminalität, aber auch neue Ladenbaukonzepte zogen die Aufmerksamkeit der Gäste auf sich, boten Lösungsansätze und erlauben, der nahen Zukunft positiv entgegenzusehen.

rALPh LeiMBAch, Geschäftsführer Der Kreis systemverbund, konnte gute Zahlen verkünden und moderierte die talkrunde der Gesellschaften von Der Kreis. AuF DeN PuNKt GeBrAchtes GrussWort von Leonbergs oberbürgermeister Martin Georg Kohn pro Mittelstand. ehrLiches uND KLAres stAteMeNt von AMK-Vorstandssprecher Markus sander zur aktuellen Liefer- und Preisproblematik in der Küchenbranche.

Weitere unvergessliche Höhepunkte bildeten die stimmungsvollen Abendveranstaltungen im Stadion des FC St. Pauli sowie in der traditionsreichen Fischauktionshalle in Hamburg-Altona. Letztere bot auch ihr einzigartiges Ambiente als Rahmen für die Preisverleihung an die frisch prämierten Planer des Jahres 2022 aus den Bereichen Küchenfachhandel, Schreinerei-Handwerk und Innenausbau. Die Basis für diese Auszeichnung bildeten die Einreichungen herausragender Referenzplanungen der Unternehmen, die jeweils von einer gewerkspezifischen Jury prämiert worden waren. „Mit Blick auf die Pandemie“, bilanzierte Ernst-Martin Schaible, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Der Kreis, „haben die Unternehmen des Systemverbunds erfolgreich auf die besonderen Anforderungen der Krise reagiert.“ Das spiegelt sich besonders in der Umsatzentwicklung der Gruppierung wider: Der Gesamtumsatz wuchs in 2021 um +10,74 Prozent auf 4,73 Milliarden Euro. Mittlerweile haben sich über die Grenzen Deutschlands hinaus mehr als 3500 Unternehmen dem Verbund aus Küchenspezialisten, Bad-, Heizungs-, und Klimaspezialisten, Schreinern, Tischlern sowie Laden-, Innen- und Fensterbauspezialisten angeschlossen. Im Vergleich zum Vorjahr (3409) entspricht dies einem Mitgliederzuwachs von 3,02 Prozent. Diese Entwicklung macht die Leonberger Gemeinschaft zu einer der stärksten Verbundgruppen Europas. „Sowohl die Küchenfachgeschäfte, darunter auch die international agierenden präsenten Varia-Häuser, die erfolgreich etablierten Küche 3000-Häuser als auch die Schreinereien und Innenausbaubetriebe haben von den durch die Pandemie verstärkt ausgelösten Investitionen der Verbraucher in die eigenen vier Wände profitiert“, berichtete Ernst-Martin Schaible. Bedingt durch die hohe Nachfrage nach hochwertigen und individuellen Küche erhöhte sich zudem deren Durchschnittspreis: Waren es 2020 noch 14.257 Euro pro Küche, erzielten die Küchenspezialisten von Der Kreis 2021 durchschnittlich 14.770 Euro, was einem Anstieg von 3,25 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. „Gehören doch die in unserem Systemverbund eingebundenen Branchen zu den derzeitigen Gewinnern am Markt. Küche, Wohnen und Inneneinrichtung stehen weiterhin im Fokus der Verbraucher. Die Auftragsbücher des Handels und der Industrie sind gut gefüllt.“ Anhand der Entwicklung von Barvermögen und auch der Sichtanlagen der Verbraucher könne man erkennen, dass durchaus Kapital vorhanden sei. „Wir sind davon überzeugt, gerade bei der hochwertigen Inneneinrichtung, zu der auch die Küche zählt, gemeinsam mit unseren Mitgliedern auf einem guten Weg zu sein.“ Allerdings sei es wichtig, seinen Marktauftritt in Zeiten wie diesen, physisch als auch virtuell zu schärfen. Dabei verwies er auf die Der Kreis-Domain www.kuechenspezialisten.de, die die Mitgliedsunternehmen der Verbundgruppe dabei unterstützt. Die Zugriffszahlen interessierter Konsumenten auf diese Plattform seien konsequent steigend, so dass man diese Plattform im Sinne der Mitgliedsunternehmen weiter ausbauen werde.

varia – FrancHiSE at itS bESt Davon können künftig auch alle Varia Partner profitieren, die automatisch auf der Plattform „kuechenspezialisten.de“ von Der Kreis integriert werden. Für das Küchen-Franchise-System Varia zeichnet Patrick Florea verantwortlich, der mit seinen 36 Jahren der wohl jüngste Geschäftsführer innerhalb des Der Kreis Systemverbunds ist. 135 Unternehmen haben sich Varia mittlerweile angeschlossen. Neben dem Kernmarkt Deutschland zeigt sich Varia auch in Südosteuropa erfolgreich, wie z.B. durch Häuser in Kroatien, Slowenien und Rumänien.

tALKruNDe Der GeschÄFtsFührer Der DeutscheN GeseLLschAFteN VoN Der Kreis sYsteMVerBuND, moderiert von ralph Leimbach. V.l.n.r.: Werner Bäuerlein (Kooperationspartner BuK), Patrick Florea (Varia), Walter Kreil (topateam), Gerd Fähler (creative Partner), ulf triebener (Der Kreis)

Der Erfolg von Varia liegt zum einen in der preislichen Attraktivität des Franchise-Systems mit quartalsweiser Bonusauszahlung begründet, zum anderen aber auch darin, dass es dem Franchisenehmer durchaus die Möglichkeit gibt, sich persönlich zu entfalten. „Wer sich als Franchisenehmer neu etablieren möchte, kann auf die Unterstützung erfahrener Unternehmensberater zurückgreifen. Zudem wurden neue Regionalleiter für ganz Deutschland eingestellt, um die persönliche Partnerbetreuung zu intensivieren“, betonte Patrick Florea. Ausgesuchte, leistungsfähige Lieferantenpartner auf Industrieseite garantieren eine optimale Planungsvielfalt. Für ein noch höheres Differenzierungspotenzial sorgt die neu lancierte Eigenmarke „Varia – PURION“, die überdies mit eigener Landingpage agiert und natürlich auch in den sozialen Medien präsent ist.

kücHE 3000: Für ExiStEnzgründEr Und proFiS Das bereits 20-fach erfolgreich im Markt etablierte Fachhandelskonzept „Küche 3000“ stellt sich zukunftsgerichtet neu auf. Deshalb ließ es sich Ulf Triebener, der für den deutschen Markt verantwortlich zeichnet, nicht nehmen, den darauf zugeschnittenen Workshop für interessierte Mitglieder selbst abzuhalten. Wie der versierte Branchenkenner betonte, stellt die Verbundgruppe mit diesem modernen, ganzheitlichen Fachhandelskonzept ein Modul vor, dass für etablierte Küchenprofis vor allem aber auch für Existenzgründer geeignet ist. Kernstück ist ein inspirierendes Ausstellungskonzept, das mit einem modernen und außergewöhnlichen Erscheinungsbild für einen bleibenden Eindruck beim Betrachter sorgt. Die Ausstellungsküchen werden in „Cubes“ mit einem ausgeklügelten Beleuchtungskonzept aufmerksamkeitsstark inszeniert. Das Konzept lässt sich mit drei bis vier Ausstellungsküchen auf rund 200 qm realisieren. Insbesondere Existenzgründern bietet Küche 3000 eine attraktive Einstiegsmöglichkeit in die Welt der hochwertig präsentierten individuellen Küche. Weitere Bausteine sind Lounge-Area, Beratungszone und ein kreativer Workshop- bzw. Musterbereich. Im Vorfeld einer Neugründung erfolgt die übliche Standortanalyse, gefolgt von einem auf bis zu zwei Jahre angelegten, begleitenden BWL-Coaching. Neben einem durchdachten Werbekonzept können Existenzgründer oder Existenzgründerin auf ein umfangreiches Paket aus Geschäftsausstattung, Werbemitteln und Leistungen zugreifen. Angeboten werden zudem ein jährlicher Partnertreff und regelmäßiger Erfahrungsaustausch. Küche 3000-Partner erhalten bei diesen Treffen wertvolle Anregungen durch Profis aus der Branche und von Trainern aus den Bereichen BWL, Verkauf und Montage. Zudem können Existenzgründer in Form einer Patenschaft auf die Unterstützung durch bereits etablierte Küche 3000-Partner zugreifen. Letztere können die Konzeption für sich und ihr Unternehmen als integratives Shop-in-Shop-Konzept nutzen.

diE zEicHEn StEHEn aUF wacHStUm Ernst-Martin Schaible, bekannt für seinen Weitblick, baut seine Verbundgruppe seit Jahren auch international aus und verfügt Stand heute über neun europäische Ländergesellschaften, deren Entwicklung sich nicht nur pandemiebedingt positiv gestaltet. Hinzu kommen die Aktivitäten der Verbundgruppe in Portugal und Südosteuropa, die sich nicht minder erfolgreich zeigen. Zu den tragenden Säulen dieses Erfolgs gehören, so Ralph Leimbach, Geschäftsführer des Systemverbunds „… Kollegen und Kolleginnen aus den jeweiligen Ländern, die mit Markt und Struktur ihres Landes perfekt vertraut sind.“ Mögliche, länderübergreifende Synergien werden analysiert, entsprechend aufbereitet und allen Mitgliedern der Verbundgruppe in Form von unterschiedlichen Konzepten zugänglich gemacht.

seheNsWert iNsZeNiert: Küche 3000 mit charakteristischem Ladenbaukonzept.

„Durch die internationale Ausrichtung von Der Kreis profitieren unsere Mitgliedshäuser vom Know-how und den Erfahrungen der verschiedenen Märkte“, davon ist auch der Firmengründer Ernst-Martin Schaible überzeugt und unterstreicht: „Der Systemverbund wird seinen Expansionskurs weiter fortsetzen. In Ländern, in denen Küchenspezialisten unsere Unterstützung brauchen, werden wir diese auch anbieten.“

anHaltEndE rElEvanz dEr EinbaUkücHE vErSUS prEiSErHöUngEn Und das Interesse der Konsumenten an geplanten Küchen bleibt bestehen, davon geht auch Markus Sander aus: Von einer anhaltend beständigen Relevanz der Küche und guten Chancen für den Küchenfachhandel trotz bestehender Lieferverzögerungen und anhaltender Preiserhöhungen, die es zu berücksichtigen gelte, sprach er in seiner Funktion als Vorstandsprecher der Brancheninstitution AMK. Schon im September 2020 habe die sich bis heute fortsetzende Entwicklung der Verteuerung von Rohstoffen begonnen. Der Ukraine-Krieg habe diese Situation noch vorangetrieben. Im Falle eines Öl- und Gas-Embargos sei auch in den nächsten Monaten mit einer weiteren Verknappung des Materials zu rechnen. Zudem geht der Marktkenner von einer weiteren Erhöhung der Preisniveaus aus. Dieser Situation stehe jedoch eine weiterhin hohe Nachfrage nach gut geplanten Küchen gegenüber, wie sie vom qualifizierten Küchenfachhandel konzipiert und angeboten werden. Davon sind auch Ernst-Martin Schaible und sein Team überzeugt: Trotz der schwierigen Rahmenbedingungen und der Liefersituation für Küchenspezialisten, Innenausbauer bzw. Bad- und Heizungsprofis – und auch angesichts des Ukraine-Krieges – hält Ernst-Martin Schaible für 2022 an der Erwartung eines stabilen Wachstumskurses des Systemverbundes fest. Dabei stellt sich der Visionär konsequent dem sich kontinuierlich wandelnden Markt durch die Lancierung durchdachter, zukunftsorientierter Konzepte und greift dabei auch aktuelle Problemstellungen wie die der …

cypErkriminalität … auf. „Wessen Website wurde schon einmal im Internet gehackt?“, diese Frage stellte der professionelle „weiße Hacker“ Marco di Filippo seinem Publikum. Auf beeindruckende Weise demonstrierte er auf offener Bühne, wie leicht es für Hacker ist, auf die Daten von Handys oder Websites zuzugreifen. Im Zeitalter der Digitalisierung gehören Hacker-Angriffe zur Tagesordnung: Unternehmen wie Einzelpersonen sind gleichermaßen gefährdet. Laut dem Versicherer HDI sind in letzter Zeit gerade kleinere Firmen Opfer von Cyberangriffen geworden; mehr als eine Million von 3,5 Mio. Firmen dieser Größenordnung seien schon einmal Opfer eines Cyberangriffes gewesen. Der durchschnittliche Schaden pro Vorfall wird mit rund 95.000 Euro beziffert – sechsmal so viel wie noch vor fünf Jahren. Kein Wunder also, dass der HDI anfragende Firmenkunden vorab nach ihrer Cybersicherheit befragt. „Um unsere Mitgliedsunternehmen gezielt zu unterstützen, offerieren wir zukünftig eine Cyber-Security-Software im WhitelistingVerfahren an, die auch in der Leonberger Zentrale genutzt wird. Wir lassen in dieser Problematik die größtmögliche Vorsicht walten und wollen auch allen Mitgliedern der Unternehmen vom Der Kreis Systemverbund die Möglichkeit bieten, ihre Systeme wirksam vor CyberAttacken zu schützen!“, so Ernst-Martin Schaible und Ulf Triebener ergänzt: „Es ist erstaunlich, mit welch geringem Kostenaufwand man Cyper-Angriffen erfolgreich entgegenwirken kann.“ Cyber-Attacken sind das eine …

NAcht Der AusZeichNuNGeN in der Fischauktionshalle. the winners are: schreinerei Luther (creative Partner), Varia Paderborn, moebelplus (Der Kreis), Wohnkonzepte Manfred Vitzthum (topateam), schryvers – die Welt der Küche (BuK)

Die Jahreshauptversammlung Der Kreis 2023 wird vom 5. bis 6. Mai in Kassel stattfinden.

FacHkräFtEmangEl Ein dringEndES tHEma „Es gilt, junge Menschen für unsere Brache zu begeistern!“, forderte Ernst-Martin Schaible. In den kommenden Jahren droht auch der deutschen Möbel- und Küchenbranche ein gravierender Fachkräftemangel. Bereits heute schon finden etwa Küchenspezialisten nur schwer geeignete Fachverkäufer oder Monteure. „Dieser Entwicklung muss seitens der Branche künftig gemeinsam entgegengewirkt und die Qualifizierung von Fachkräften mit aller Kraft vorangetrieben werden“, fordert der Unternehmer. Seit über 35 Jahren setzt sich Ernst-Martin Schaible persönlich für die Förderung und die Gewinnung des Nachwuchses für die Küchenbranche – etwa auch mit Installierung eines eigenen Berufsbildes „Küchenspezialist“ – ein. Nicht zu vergessen die in 2009 gegründete Initiative Der Kreis Anja Schaible Stiftung, die z.B. auch die Möfa in Köln als wichtige Institution zur Sicherung der Nachwuchskräfte in der Branche unterstützt. Durch eine Sponsoringmaßnahme – der Widmung eines Raumes in der Fachschule des Möbelhandels – möchte die Stiftung die Möfa möglichst aktiv und neutral dabei unterstützen, ihren Ausbildungsauftrag speziell auch für die Küchenbranche mit voller Kraft wahrzunehmen. „Wir schaffen hier, in der Kaderschmiede der Möbelbranche, ein Kreativ-Zentrum für junge Leute, um diese für unsere Branche zu begeistern“, betonte Ernst-Martin Schaible – ganz nach dem Grundsatz: Heute für morgen denken und handeln.

sPoNsoriNGMAssNAhMe AN Der MÖFA – seit über 35 Jahren setzt sich ernst-Martin schaible persönlich für die Förderung und die Gewinnung des Nachwuchses für die Küchenbranche ein. mit HErz aUF dEr übErHolSpUr Mit Herz und Engagement unterstützt Der Kreis zahlreiche soziale Projekte, wie die Obdachlosenhilfe Stille Not, den Behindertensport oder auch die Stiftung Fly&Help beim 24 Stunden-Rennen auf dem Nürburgring. Auf Wunsch aus dem Kreise der Mitglieder und auf Initiative von Ernst-Martin Schaible wurde auf dem Der Kreis-Kongress eine gemeinschaftliche Aktion zugunsten der aus der Ukraine geflüchteten Menschen gestartet: Es konnten so genannte „ShelterSuits“ (in den Niederlanden gefertigte wasserdichte Schutzkleidung aus recyclten Materialien, die auch als Schlafsack genutzt werden kann) bestellt werden. Der Kreis legte vor mit 100 Stück, die nun auf zuverlässigem Wege in die Flüchtlingsgebiete transportiert werden. Emotional rief Ernst-Martin Schaible auf dem Kongress dazu auf, sich an der Aktion zu beteiligen. www.derkreis.de