PRESENTACIÓN MARKETING MÉDICO 2021

Marketing enfocado al sector médico

M. A. N Fátima Elisa García Limas

EMPIEZA AHORA.

Véndete y transforma tus redes sociales en un punto de venta.

Qué Quién Cómo

¿Qué estudiaste?

Asociaciones u organizaciones que te han certificado.

Sociedades de las que eres miembro.

Entrenamientos, diplomados o cursos.

Tecnologías que ofreces.

¿Estás en un hospital reconocido?

¿Cuántos años de experiencia tienes?

Menciones en periódicos, revistas, programas de TV.

Aceptas seguro de gastos médicos.

Enfatiza tus facilidades de pago.

¿Qué te hace diferente?

Identifica Tu propósito

Why = El propósito

¿Cuál es tu causa? ¿En qué crees?

Apple: Creemos en desafiar el Status Quo.

How = El proceso

Acciones específicas hechas para cumplir el propósito.

Apple: Nuestros productos están estéticamente diseñados y son fáciles de usar.

What = ¿Qué es lo que haces?

Apple: Hacemos computadoras.

Vende el ¿por qué?

Vende tu propósito

¿Cómo contribuyo?

Doy terapia psiquiátrica.

¿Cómo impacto?

Evaluó, diagnóstico y trato a pacientes con problemas de salud mental.

Propósito a vender

Quiero cuidar de tu salud mental, para contribuir a tener un mundo más sano.

La gente no compra tus servicios, compra tu visión. Entonces vende tu propósito.

NO VENDE CELULARES VENDE

NO VENDE REFRESCOS VENDE

STATUS SOCIAL

FELICIDAD Y OPTIMISMO

NO VENDE PRODUCTOS VENDE COMODIDAD

Aprende a vender confianza, vender optimismo, vender seguridad. Vende más que un servicio.

CAMBIA TUS REDES SOCIALES

Comparte tu estilo de vida saludable.

Rutinas de ejercicio.

Comidas saludables.

Comparte tu lectura.

Comparte frases positivas.

Comparte paisajes.

Saca lo más positivo de tu vida y compártelo con los demás.

Utiliza Hashtags cortos, necesitas tener tu cuenta pública.

¡Genera contenido constante!

Pon tu descripción de propósito en redes o compártelo con gente. Observa las reacciones.

TIP: Toma un screenshot de lo que tienes en tu feed de Instagram o Facebook, no importa que no sea una cuenta publicitaria, para que veas el cambio si decides utilizarlas para venderte.

¿Cómo quieres contribuir a los demás?

Quién

Define a tu paciente. Segmentación básica

¿Niños, adolescentes, adultos jóvenes, adultos, adultos maduros, ancianos o algún subgrupo dentro de estos?

Clase alta (A/ B)

Clase media alta (C+)

Clase media (C)

Clase media baja

Clase baja (D)

Clase muy baja (E).

¿A dónde va?, ¿que consume?

Desarrollo de nuestro “Avatar”

¿Qué lo frustra? ¿Qué lo motiva?

¿Qué piensa? ¿Qué siente?

¿Escucha? ¿Ve?

¿Qué hace?

Tus audiencias pueden variar. Según el servicio.

Ej. Matrimonios con conflictos, emprendedores, padres de familia, adolescentes conflictuados

Debes desarrollar tus productos o servicios hacía cada uno.

Cómo

Si no estás en Internet, no existes.

1) Sitio Web

Aquí es dónde nace el Marketing médico.

Beneficios del Sitio Web.

Refleja un nivel de autoridad ante tus pacientes. Esta presente las 24 horas el día, 7 días a la semana.

GENERA PACIENTES DE FORMA AUTOMÁTICA.

Turismo médico por que somos frontera.

93% de las experiencias en línea inician con una búsqueda.- Search Engine Journal

Glosario de términos del sitio Web

www.puentesoluciones.com

Un dominio de Internet es una red de identificación asociada a un grupo de dispositivos o equipos conectados a la red Internet. El dominio también se asocia a tu correo.

fgarcia@prochihuahua.mx

Un hosting es un servicio de alojamiento para sitios Web. En lugar de alojar personas, el hosting web aloja los contenidos de tu Web y tu correo electrónico para que puedan ser visitados en todo momento desde cualquier dispositivo conectado a Internet.

Responsive o responsiva

Una Web Responsive es aquella que es capaz de adaptarse a cualquier dispositivo donde se visualice.

Es decir no importa si accedes desde tu laptop, computadora de escritorio o celular, tu página Web se ajusta al dispositivo.

Conócenos

Antes y después

Tecnología

Llamados a la acción

Testimonios (como evidencia de aceptación social)

Indicadores de autoridad (logos de universidades donde estudiaste, membresías o participación en asociaciones) o indicadores de experiencia (años de trabajo, número de pacientes)

Contacto

¡Vende cómo puedes ayudar a los demás!

¿Qué debe tener mi sitio Web?

Herramientas para desarrollo del sitio Web

https://mx.godaddy.com/

https://es.wix.com/ https://wordpress.com/

Herramientas de medición para el sitio Web:

Plataformas de paga te ofrecen medición con tu suscripción. Google Analytics

Si quieres aparecer en los primeros resultados debes de pagar Google ads.

2) Redes Sociales

Beneficios de LINKED IN

Hazte visible en el mercado laboral.

Haz contactos profesionales.

Aprovecha oportunidades de negocio.

Hazte publicidad.

Mantén actualizado tu CV.

Focus on, las dos más populares: Facebook e Instagram.

2 principales usos.

- Llega de forma EFECTIVA a tus pacientes. Con publicidad pagada.

- Por medio de Facebook Adds. Llega a segmentos específicos.

Es la Red Social con más usuarios del mundo. Por ello es esencial que tu marca esté presente allí, tu audiencia debe estar presente ya que tiene más de 1000 millones de usuarios activos por día.

Recomendaciones: Publica al menos un post al día.

Si estás empezando y quieres mayor impacto publica al menos 3 veces al día.

Elabora tu calendario para posteo de redes, que incluya Copys y cuanto vas a pagar de publicidad.

Promociona tus servicios.

Vincula tu Whatsapp.

Segmenta tus publicidades.

Herramientas:

1) business.facebook.com

Es relativamente nueva y te permite programar y postear para Facebook e Instagram. Mide la actividad y haz el pago de tus anuncios. Programa respuestas automáticas.

2) Facebook ads library

3) Política de anuncios sobre salud personal No desnudos. No antes y después. No fotos editadas del antes y el después ejemplo: personas adelgazando, recuperando cabello, etc.

Beneficios:

Mejora tu imagen y transmite los valores de tu marca.

Incrementa tus seguidores y crea una comunidad alrededor de tu marca.

Recomendaciones:

Sube mayormente fotos.

Sube fotos de gente feliz.

Cuida la línea de tu feed.

Prefentemente no compartas el mismo contenido de Facebook.

Benchmarking Conoce a tu competencia.

Haz una lista de profesionales que se dediquen a lo mismo que tú y observa que tipo de contenidos postea y como reacciona su público.

Genera interacción.

Muestra resultados de tu trabajo, comparte a tu público lo que haces.

Utiliza GANCHOS para atraer clientes, por ejemplo:

- NO VEAS ESTE POST // NO LEAS ESTE TEXTO. Si no quieres llevar una vida más saludable.

- ¿te atreves a cambiar tus hábitos? Genera duda.

Utiliza Copys cortos. No satures de información tu publicidad.

Ofrécele contenido positivo a tu audiencia.

Todos queremos cosas positivas en nuestra vida.