#COVER STORY SOLARE B2B - GENNAIO/FEBBRAIO 2022
GIUSEPPE MALTESE, DIRETTORE COMMERCIALE DI ENERGIA ITALIA
ENERGIA ITALIA SI PREPARA AL FENOMENO DI SHORTAGE PREVISTO PER I PRIMI SEI MESI DEL 2022 CON UN ULTERIORE AMPLIAMENTO DEGLI SPAZI DEL MAGAZZINO E CON UNA PIANIFICAZIONE ANCORA PIÙ MIRATA. «ABBIAMO DECISO DI CONSOLIDARE LE PARTNERSHIP CON I NOSTRI FORNITORI STORICI E SODDISFARE LE REALI ESIGENZE DEI NOSTRI INSTALLATORI GARANTENDO LORO DISPONIBILITÀ DI PRODOTTO E ASSISTENZA COSTANTE», SPIEGA GIUSEPPE MALTESE, DIRETTORE COMMERCIALE DELL’AZIENDA. «PREVEDIAMO INOLTRE INVESTIMENTI IN NUOVE RISORSE INTERNE PER GARANTIRE ANCORA PIÙ SERVIZI E PROFESSIONALITÀ» DI MICHELE LOPRIORE
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l 2021 sarà ricordato da tanti operatori del settore come l’anno dello shortage dei componenti e del rincaro dei prezzi, che hanno interessato in particolare moduli e sistemi di storage. Il trend potrebbe continuare anche in gran parte del 2022. Come tanti player anche Energia Italia ha dovuto fare i conti con questo fenomeno, cercando di organizzarsi per mantenere saldi i rapporti con fornitori e installatori. L’azienda, che nel 2021 grazie soprattutto al Superbonus ha registrato un aumento del fatturato a tre cifre, si sta strutturando per rispondere all’impennata di nuovi impianti prevista nei prossimi anni, inserendo nuove risorse al suo interno, ampliando gli spazi a magazzino e arricchendo l’offerta con prodotti e servizi innovativi. Giuseppe Maltese, direttore commerciale di Energia Italia, spiega come l’azienda ha affrontato le sfide del 2021 e come si sta preparando per far fronte a quelle che arriveranno nei prossimi mesi. «Come iniziative per fronteggiare il fenomeno di shortage», spiega Maltese, «abbiamo ottimizzato tut-
«Ci siamo spostati da ordini su base trimestrale a ordini su base semestrale per poter garantire disponibilità di prodotto ai nostri installatori. A dicembre 2021, ad esempio, avevamo già pianificato per i primi sei mesi del 2022»
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DALLA PARTE DEGLI INSTALLATORI te le attività legate a logistica, creando nuovi spazi all’interno del magazzino di Campobello di Mazara. Abbiamo deciso di sfruttare gli ulteriori 2.500 metri quadrati di spazio a disposizione e di affittare un’area presso un nostro fornitore. Nel 2022, invece, apriremo un centro logistico in Toscana. E poi abbiamo lavorato molto ottimizzando le pianificazioni». Ci spieghi… «Ci siamo spostati da ordini su base trimestrale a ordini su base semestrale e in alcuni casi sull’intero anno, per poter garantire disponibilità di prodotto ai nostri installatori. A dicembre 2021, ad esempio, avevamo già pianificato per i primi sei mesi del 2022». Quali azioni avete messo in campo per garantire disponibilità di merci ai vostri installatori? «Lo shortage è un problema reale che sta interessando ogni anello della filiera, quindi abbiamo cercato di capire con i nostri installatori partner le loro vere esigenze».
La scheda ENERGIA ITALIA SRL Indirizzo: via V. Emanuele II, 294 91021, Campobello di Mazara (TP) Tel: 0923.1931016 Fatturato 2021: +300% Ripartizione fatturato: 80% residenziale – 20% commerciale, industriale e revamping; Fornitori partner: 20 Personale: 30 dipendenti e sei agenzie esterne Personale nel 2022: 40 dipendenti e sei agenzie esterne
