Tettere samarbeid med Grønt Maskin

GOD STEMNING: Latteren sitter løst og stemningen er god når daglig leder Rainer Hivand, selger landbruk, Sami Vihervuori, produktsjef for radkulturer, Vidar Børsebakken Aas Hveem, og produktsjef for gjødselhåndtering, Rolf Gjølstad, poserer i maskinhallen. Etter krevende runder med omstrukturering er alle puslespillbrikker nå i ferd med å falle på plass.

Tettere samarbeid mellom Felleskjøpet og Grønt Maskin Fakta om Grønt Maskin

Dagens Grønt Maskin er et resultat av Felleskjøpets oppkjøp og sammenslåing av Ole Christian Bye AS, Harald Bjerkes eft. AS og Bjerknes maskinforretning. Selskapet er 100 prosent eid av Felleskjøpet Agri. Selskapet har 18 ansatte og holder til i Rygge i Østfold.

Rygge: – Vi arbeider mot de samme kundene, så begge parter har mye å tjene på et tettere samarbeid, sier Rainer Hivand, daglig leder i Grønt Maskin.

Tekst og foto: Camilla Mellemstrand

Det er ikke bare enkelt å slå sammen flere godt etablerte selskaper med ulik bedriftskultur, ulik produktportefølje og ulik geografisk tilhørighet til et nytt selskap, men etter tøffe tider med omorganisering begynner Felleskjøpets heleide datterselskap Grønt Maskin å finne sin form og sin strategi for veien videre. Mens selskapet tidligere holdt til både i Rakkestad, Rygge og Stavern og hadde 34 ansatte, holder alle de nå 18 ansatte i dag til i Rygge i Østfold, i en bygning som inneholder kontor, delelager med 45 000 deler, maskinutstilling og verksted.

- Det er lett å undervurdere hvor krevende det er å slå sammen ulike selskaper til ett selskap med en felles identitet og visjon. Det krever arbeid og tid å få puslespillbitene til å fremstå som en helhet, men nå opplever jeg at vi har funnet en form som fungerer, sier daglig leder Rainer Hivand. Regnskapstallene viser underskudd de tre siste årene, men Hivand håper dette vil snu i løpet av neste år. - Det har vært tøffe tider, men vi har gjennomført betydelig kostnadsreduserende tiltak som vi håper gir full effekt i 2021, oppsummerer Hivand.

Kundens behov i fokus

Rainer Hivand ble ansatt som daglig leder i februar i år etter en lang karriere med egne selskaper. Han har stor tro på Grønt Maskins framtid som en mer integrert del av Felleskjøpet. Han viser fram den helt nye nettbutikken, hvor både Grønt Maskin og Felleskjøpets logoer opptrer side om side. Flere av Grønt Maskins produkter er også allerede tilgjengelig på Felleskjøpets nettsider. Hivand er en del av ledergruppa i Felleskjøpets maskindivisjon og det løpende samarbeidet mellom selskapene er tett.

- Tidligere var det nærmeste et poeng å fremstå som et uavhengig datterselskap uten tilknytning til morselskapet, men jeg er overbevist om at vi har mer å tjene på å jobbe tettere sammen. Felleskjøpet har 44 000 eiere og hver av disse er en mulig kunde for oss. Med Felleskjøpet i ryggen blir det helt tydelig at vi er et solid og langsiktig selskap. For Felleskjøpets del tilbyr vi produkter som morselskapet ellers ikke har i sin portefølje. Setter vi kundens behov i sentrum kan vi sammen levere mer av det kunden trenger. Det er viktig for en totalleverandør å ha et bredt sortiment, sier Hivand. Han nevner slangesprederutstyr og biokjeler som eksempler på hvordan Grønt Maskin og Felleskjøpet kan styrke hverandre.

- Felleskjøpet har ikke dette i sitt sortiment, men vi har det. Selgerne til Felleskjøpet slipper dermed å sende de som vil ha slangesprederutstyr til konkurrenten, men beholder dem i eget hus. Bøndene er opptatt av å få dekket behovene sine, ikke av hvem som selger hva og hvordan de ulike selskapene er organisert. Grønt Maskin og Felleskjøpet må spille hverandre bedre ved å bli enda bedre på å dekke kundenes behov sammen. Klarer vi å ha kundenes behov i fokus hele veien, vil alle tjene på det, sier Hivand, som ser fram til å knytte enda tettere kontakt med Felleskjøpets selgerkorps.

Fire grunnpilarer

Det er fire grunnpilarer i Grønt Maskins produktsortiment. De fire pilarene er landbruk, biovarme, pakkeriutstyr til grønnsaksprodusenter, samt lager- og tørkesiloer og annet utstyr til kornprodusenter. Innen landbruk er det først og fremst et bredt utvalg av spesialmaskiner til radkulturer, vanningsutstyr, sprøyter og utstyr til håndtering av husdyrgjødsel, så som rør og slanger, separatorer, pumper, stripespredere og tankvogner som Grønt Maskin selger. - Innen radkulturer er det skreddersøm som gjelder. Hver eneste maskin må tilpasses hvilke kulturer du skal så og hva slags jord du har. Det er ikke snakk om mange produsenter på hver kultur og alle har ulike forutsetninger, så vi bygger akkurat den maskinen kunden ønsker seg i samarbeid med kunden, sier Hivand. Maskindirektør Frode Dahl i Felleskjøpet Agri er glad for at Grønt Maskin nå blir en mer integrert del av Felleskjøpet Agri, men sier det er fornuftig å holde nisjeproduktene litt på siden av volummarkedet for å være sikker på at kvaliteten ivaretas.

- Nisjeprodukter kan kanskje drukne litt i en stor organisasjon som Felleskjøpet. Selger vi 200 traktor og fire slangesprederanlegg, bruker vi flest ressurser på produktene som treffer de store massene. Nisjeprodukter som en gulrotpakkemaskin eller andre spesialmaskiner krever en teknisk spisskompetanse som det ikke er hensiktsmessig eller realistisk at hele salgsapparatet skal ha, men som det likevel er viktig at Felleskjøpets kunder har tilgang til, sier Dahl.

Verkstedsamarbeid

Når det gjelder verkstedsamarbeid tror både Grønt Maskin og Felleskjøpet at det er mulig å hente ut synergieffekter i framtida. Et pilotprosjekt hvor Felleskjøpets verksted i Verdal skal utføre service og vedlikehold på maskiner og pakkeriutstyr fra Grønt Maskin er allerede satt i gang.

UTVIDET SORTIMENT: Slangesprederutstyr fra Mastek er et eksempel på at Grønt Maskins produktsortiment kan utfylle Felleksjøpets eget varespekter.