FESPA WORLD Issue 53 - Français

FRENCH TRANSLATION (partial) OF FESPA WORLD N°53 November 2008

FESPA WORLD MEXICO Expo Viva Mexico !

FESPA World 2008, la toute première expo FESPA pour la sérigraphie et l’impression numérique en Amérique Latine a été un succès « exubérant », avec près de 9.000 visiteurs passant par le « Centro Banamex » le Centre d'exposition de la ville de Mexico.

L'exposition, qui a eu lieu du 21 au 23 août 2008, a attiré 30 % de visiteurs en plus par rapport à l'exposition Image World 2007, que FESPA a achetée à ST Media au début de l’année. Les visiteurs sont venus de 42 pays différents, avec une majorité émanant du pays d'accueil, bien qu'il y ait aussi eu une solide représentation de l'Amérique centrale et de l’Amérique du Sud aussi bien que des Etats-Unis. FESPA a aussi réussi à faire progresser la croissance de l'événement de 34 % en occupant la totalité de l’espace disponible qui a donc été « entièrement vendu ».

Michael Ryan, Directeur de l'Événement FESPA World Mexico Expo, commente : « dès le début, FESPA s’est beaucoup impliqué pour recréer ce Salon sur les bases du succès de l'exposition Image World, mais sa croissance a dépassé nos espérances les plus ambitieuses; nous avons accueilli un record de 150 exposants en sérigraphie et impression numérique du monde entier et nous avons attiré un nombre record de visiteurs ».

Il attribue une partie de la popularité de l'exposition au fait qu’elle avait aussi un programme de séminaires de premier ordre, avec des sessions menées par un certain nombre d'experts internationaux de poids, qui ont donné des conférences sur un choix remarquable de sujets liés à la sérigraphie et à l’impression numérique Ryan continue : « toutes nos sessions de conférences ont été très suivies et pour nombre d’entre elles, il fallait rester debout, surtout pendant la conférence sur la vue d'ensemble par le Viceprésident Juan Carlos Sacco de Conlatingraf sur le marché de l’Amérique latine qui a eu un très grand succès. Le Rédacteur en Chef de Bazar Grafico , Luis E. Reynoso Vilches a aussi donné une conférence extrêmement populaire pendant laquelle il a discuté des avantages de développer une forte stratégie des affaires, qui s'est focalisée sur la marque et la compréhension des clients avec en vue une rentabilité croissante. Ces sessions se sont avérées un tel succès, que nous envisageons d’étendre le programme de conférences pour l'événement de l'année prochaine ».

Avec des interprètes anglais/espagnols disponibles pendant toutes les sessions, il y avait une remarquable interaction entre les orateurs et les membres de l’assistance qui pouvaient capables de donner des conseils de valeur pour leur technologie et des conseils professionnels spécifique pour leurs sociétés respectives.

Charlie Taublieb, qui est mondialement célèbre pour ses techniques créatrices en sérigraphie textile, a dirigé les démonstrations quotidiennes très vivantes, pendant lesquelles il a montré aux visiteurs des techniques innovantes en sérigraphie sur vêtements. « Les démonstrations de Charlie étaient toujours au niveau de la capacité maximale de compréhension des visiteurs et ont été très populaires chez les imprimeurs sérigraphiques et numériques, aussi bien que chez des étudiants, désireux d’apprendre ses techniques en sérigraphie textile », ajoute Michael Ryan.

Le Showcase - le populaire théâtre de FESPA - s’est aussi distingué avec un certain nombre de sessions à succès, couvrant des sujets comme l’impression numérique des textiles et l'impression UV, les RIPs pour le grand format et la gestion des couleurs.

2 Selon Frazer Chesterman, Directeur général des Expositions FESPA, il était clair qu'il existe une forte demande pour un événement de classe mondiale dans la région. Il a dit : « le marché latinoaméricain augmente rapidement et est porteur et les réactions des visiteurs affirment que nous avons offert une exposition de premier ordre et que nous avons fourni aux participants une grande expérience, toutes ces fameuses particularités qui sont la marque déposée de tout événement FESPA de classe internationale. Je pense que l'exposition apportait quelque chose à chacun : une information de valeur sur les dernières innovations et des événements nouveaux dans les produits pour la sérigraphie et l'impression numérique, des occasions de créer des réseaux et l'accès aux experts de nos technologies, qui aideront les visiteurs à hisser leurs affaires au niveau suivant ».

Il continue : « nous sommes enchantés du succès de l'exposition et je suis extrêmement fier de notre équipe, qui a réalisé des résultats phénoménaux en seulement quatre mois, après l'acquisition d'Image World. Nous sommes vraiment décidés à renforcer notre portefeuille d'événements dans les marchés émergeants importants, comme le Mexique et, plus largement, l’Amérique latine. Le succès de cette exposition est la preuve que le marché a de l'appétit pour ce type d'expérience dans des expositions et que la marque FESPA - sa réputation et sa technicité en la matière - ajoute vraiment de la valeur aux expositions. Pour l'année prochaine, nous intensifierons notre effort vers les acheteurs d’impression, les fournisseurs, les fabricants, les distributeurs et des associations dans la région et nous nous attendons à ce que FESPA World Mexico se renforce de plus en plus ».

Suite au succès de cette exposition, beaucoup d'exposants ont déjà indiqué leur désir de participer à l’Expo suivante World Expo Mexico 2009, qui – c’ est confirmé - aura lieu au Centro Banamex, à Mexico City du 27 au 29 août 2009.

Pour plus d’informations sur FESPA allez sur le site Web FESPA à : www.fespa.com « C'est la troisième fois que j'ai participé comme exposant à cet événement et cette exposition organisée par FESPA a été la meilleure à tous égards. Je pense qu'elle a été très bien organisée et cet avis est partagé par tous mes clients qui l'ont suivi.

La valeur des visiteurs était excellente, car il s’agissait surtout de décideurs clefs et bien que la majorité soit venue d’Amérique Centrale, il y avait aussi beaucoup de participants internationaux.

Les sociétés chinoises qui s’intéressent à 100% aux produits mexicains ont été des acteurs vitaux pour nous. Nous attendons avec impatience de participer à cet évènement l'année prochaine ! ».

Dunia Quiroz Yaeggy, Sous-directeur Général, Nanojet, « J'ai été très heureux que FESPA Mexico World Expo ait été un succès. Il y avait une meilleure organisation et un nombre plus important de visiteurs, dont beaucoup de propriétaires d'affaires et de directeurs de production - des participants qui représentent un intérêt essentiel pour nous, parce que ce sont des décideurs clef ».

Jose Arturo Huerta, Directeur général, Sanchez, « Dans l’ensemble, FESPA Mexico World Expo a été un très bon événement - une amélioration certaine par rapport aux années passées. J'ai participé à chaque exposition d'image World depuis le commencement et il est certain que FESPA a fait un meilleur travail dans la promotion de l'exposition, car les niveaux des visites étaient stables toute le journée, pour tous et tous les jours de l'exposition ».

Nancy Gray, Directeur du marketing, Fimor, ========

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FESPA Digital Print Awards Préparez-vous!

Le Concours FESPA Digital Print Awards 2009, sponsorisé par HP, est ouvert et prêt à recevoir les envois des participants. Maintenant dans sa troisième année, les Digital Print Awards 2009 de FESPA accueillent des exemples remarquables d'innovation dans l'impression numérique en grand format à travers une vaste gamme d’applications dans la « vraie vie ».

La compétition est ouverte à tous les imprimeurs en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, quelque soit leur choix d'imprimante ou de support. En commentaire sur l'évolution des Concours qui ont été à l'origine lancés à l'exposition FESPA Digital en 2006, Nigel Steffens le Directeur de la FESPA dit : « les Concours d’Impression Numérique FESPA ont pris très rapidement un fort élan, en triplant le volume des envois entre la première année et la suivante. Cette étonnante augmentation illustre la façon dont la technologie numérique pénètre dans le marché et la mesure dans laquelle les imprimeurs emploient maintenant quotidiennement le numérique pour livrer des solutions créatrices pour satisfaire la créativité de leurs clients ».

Pour 2009, FESPA a renforcé les catégories des Prix en assurant que les fournisseurs d’imprimés puissent facilement identifier la meilleure catégorie à choisir pour leur travail. Les six catégories du Concours 2009 sont : Véhicules : les habillages de véhicule, les graphismes de flotte, les côtés de camion, etc.

Intérieur : matériels pour Point de vente (PLV); publicité d'intérieur; signalétique et graphismes d’intérieur; panneaux de verre ou de séparation.

Extérieur : publicité d’extérieur; signalétique d’extérieur; habillage de constructions; verre architectural; graphismes de sol ou muraux; impression décorative sur verre, céramique ou bois.

Emballage et Produits finis : l'impression numérique directement sur des supports rigides ou flexibles permettant des applications en faibles quantité en PLV et pour le marketing d'essai, les lancements de produit, les campagnes publicitaires; l’emballage créateur; les displays en 3D; les composants pour l'automobile; les circuits imprimés, les produits blancs, les composants électriques, etc.

Textile : drapeaux et bannières; tissus de mode ou d’habillement imprimés numériquement; textile d’intérieur; textile décoratif, y compris les habillages de meubles et les tapis.

Art : reproductions d'art sur n'importe quel support.

Les envois peuvent être soumis en ligne via le site web à Digital Print Awards qui lui est consacré, qui est directement accessible via www.fespadpa.com, ou par un lien sur le site Web FESPA à www.fespa.com . Les participants se connectent simplement, choisissent la catégorie appropriée pour leur travail, remplissent un seul formulaire d'inscription par envoi et joignent jusqu'à trois images en haute résolution de leur projet. Il n'y a aucun besoin de soumettre les échantillons « physiques » du travail et l'envoi est gratuit. La dernière limite pour des entrées est fixée au vendredi 30 janvier 2009.

Tous les envois peuvent être vues et évaluées dans la Galerie en ligne sur le site Web. Un jury d'experts de la technologie et de rédacteurs de la presse technique se réunira en février 2009 pour choisir un gagnant dans chaque catégorie pour tous les envois et nommer en plus le gagnant d’un Prix de Platine parmi les six gagnants des catégories. Les envois sont jugés sur leur créativité et l'utilisation de la technologie numérique pour offrir des avantages quantifiables pour le client final.

4 Les réalisations des gagnants seront exposées lors de la troisième exposition Digital FESPA qui a lieu au Centre d'exposition de la RAI à Amsterdam, aux Pays-Bas, du 12 au 14 mai 2009. Les gagnants se verront offrir leurs Prix lors d’un Dîner de VIP à Amsterdam pendant l'exposition. Tous les gagnants recevront un billet pour un vol aller/retour pour Amsterdam et une nuit d’hôtel qui seront une partie de leur prix, avec l'appui promotionnel de FESPA. François Martin, Directeur du marketing d'HP Arts Graphique, commente : « HP est fier de maintenir son appui pour cette initiative et ce pour la troisième année de suite. Notre marché est basé sur la capacité de créativité et d’innovation des imprimeurs et les FESPA Digital Print Awards sont une vitrine importante pour leurs idées, démontrant ce qui est réalisable avec l’impression numérique et offre d'une source valable de d'inspiration pour des propriétaires de marque et des professionnels du marketing. Nous sommes excités par la perspective de passer en revue le portefeuille d'une autre année de projets pour des marchés mûrs et émergents et voir comment les imprimeurs poussent leurs fournisseurs à mettre au point des techniques numériques pour repousser les frontières de leur travail ».

Les Lauréats FESPA Digital Print Awards 2008, dont le remarquable travail a été exposé à Digital FESPA 2008 à Genève, ont été : Atelier Spektrum (République Tchèque); Erler + Pless (Allemagne); Monier 2000 (Tanzanie); PK Média (Pays-Bas); Rako Etiketten (Allemagne); Tobex AB (lSuède); Typico Megaprints (Autriche). ========

Nouvelles FESPA FESPA a rafraîchi son identité de marque, en présentant un nouveau logo et 'la famille' de logos pour son portefeuille mondial d'expositions.

Le nouveau regard est contemporain, net et distinctif, en respectant l'héritage de la marque FESPA. Le logo qui conserve le classique bleu foncé de l'original, avec une combinaison de cyan à 100%, fait maintenant partie d'une suite de logos complémentaires pour chacune des expositions et des événements de FESPA , ce qui couvre maintenant l'Europe, l’Asie Pacifique, l'Inde et l'Amérique latine.

Le logo pour l'événement triennal FESPA mondial, que l'on organisera du 22 au 26 juin 2010 à Munich, en Allemagne, reflète les couleurs de base du logo.

Les logos des expositions régionales emploient une palette vive de couleur, offrant des couleurs qui ont une association visuelle ou culturelle forte avec le pays d'accueil de l'événement. Par exemple, l'orange est la couleur nationale des Pays-Bas, à la maison à l'exposition FESPA Digital à venir en 2009, tandis que le magenta offre des associations culturelles positives en Thaïlande, la scène d’Asia Pacific FESPA. L’image claire et cohérente des logos permet d'identifier facilement les dates, les destinations et l’URL web pour chaque exposition individuelle, en donnant la prééminence à la marque FESPA dans chaque logo, assurant ainsi que chaque événement soit indubitablement vu comme une initiative FESPA. Le directeur de Communications de FESPA, Marcus Timson explique le raisonnement qui préside au rafraîchissement de la marque : « plus de quarante ans après sa fondation, FESPA est une organisation très différente et se développent successivement pour prévoir et répondre aux besoins actuels et futurs d'écran et des imprimeurs sérigraphes et numériques dans le monde entier ».

5 « L'environnement dans lequel FESPA travaille et les marchés desservis ont changé radicalement et le temps est venu de moderniser notre image de marque. Les nouveaux logos sont plus attrayants pour une nouvelle génération d'imprimeurs et de fournisseurs et reflètent le dynamisme que FESPA apporte à ses efforts pour soutenir les associations nationales et leurs membres. Il est aussi important que nos clients et exposants puissent facilement comprendre ce que FESPA fait et soient capables de reconnaître nos produits. En termes de présentation, FESPA est au cœur d'une communauté mondiale de l'image - un marché à la fois créatif et coloré - et il est donc essentiel que notre identité visuelle reflète sa vibration et sa créativité."

Les nouveaux logos seront montrés à l’extérieur via le site Web de FESPA (www.fespa.com) et d'autre moyens de communications dès septembre 2008, en commençant avec la campagne publicitaire pour FESPA Digital India.

En avant à toute vapeur vers Digital Printing India HP PRINT.JPG, HALLS.JPG, FESPA a amendé Digita*503339.jpg, FESPA Impression Digitale l'Inde 14 – 16 décembre 2008 Centre d’exposition de Bombay Mumbai - Inde FESPA Digital Printing India 2008, offrira aux visiteurs l'occasion de voir les principaux fabricants d'équipement numérique, des matériels et des produits auxiliaires et de glaner quelques idées intéressantes dans le secteur de l'impression numérique indienne qui se développe rapidement.

Avec 2,000 m2 ou plus d'espace d'exposition prévu, c’est l'événement idéal pour tous ceux qui souhaitent accéder aux sources des nouveaux produits, à des idées, à des solutions et des techniques pour améliorer leurs performances et leur rentabilité dans leurs d'affaires.

Le Bombay Exhibition Centre à Mumbai, un des rendez-vous préférés pour des événements internationaux et intérieurs majeurs, offre tous les équipements exigés par les professionnels qui veulent tirer un parti maximum des superbes occasions de contact que l'exposition offre.

Pour tous les professionnels de l'impression qui sont conscients de la nécessité d’étendre le champs de leurs affaires, Digital Printing India est un événement qu’il ne faut pas manquer Inscrivez-vous de suite à : www.zestgroupindia.com/fespa/ =======

Quand aller de l’avant devient difficile…

Des tactique simples pour des temps plus durs Alors que la plupart des économies développées dans le monde donnent l’impression de se préparer raisonnablement à un recul ou à un lent ralentissement, que pouvez-vous faire pour tirer le meilleur parti des choses dans des temps plus durs ? Mark Godden suggère quelques pistes.

J'ai entendu récemment le producteur d'une fiction post-apocalyptique dans un futur proche, qui devrait bientôt être diffusée sous forme d'un jeu radiophonique, discuter de son travail avec un interviewer de la B.B.C. Le producteur a expliqué comment, pour les buts de l’émission, qui avaient été enregistré un an plus tôt, il avait mis fictivement le prix futur du baril de pétrole juste sous les 100 $. Il a ajouté, plutôt tristement, qu'il l'avait considéré à l’époque ce chiffre comme assez peu probable.

6 Peu de temps après avoir entendu l'interview j'écoutais mon autoradio, quand les B.B.C News ont annoncé qu'ici, dans le monde réel, le prix du baril avait en réalité atteint les cent quarante-sept dollars. J'ai regardé dehors par la fenêtre de ma voiture, juste pour vérifier que l'apocalypse fictive n'était pas sur nous, mais heureusement, l'herbe était toujours verte et le ciel était toujours bleu.

Pas une fenêtre brisée ou un AK-47 fantôme en vue !

Cependant, des prix de pétrole ahurissants, une offre d'argent étranglée et des prix en chute libre dans l’immobilier, contribuent à créer un monde qui frappe d’évidence à la porte du désespoir. Il nous supplie de croire que son moteur économique n'est pas tombé en panne de carburant. Mais cependant vous le subissez, quel que soit le nom que vous lui donnez, que vous le croyez ou pas, des choses sont « ralenties » et le climat inquiétant.

Malgré cela, il y a des affaires touchant à nos marchés de base qui semblent obstinément prospérer, quels que soient les obstacles qui sont mis sur leur route. Il y a probablement moins de travail alentour dans l’ensemble et pourtant ces affaires ne semblent pas être en manque. Les marges sont serrées, apparemment au plus bas, mais ces entreprises dégagent encore un bénéfice, continuent à investir et sembler défier la lourdeur économique actuelle. Qu'est-ce qui les rend si spéciales ? Qu’ont-elles que d'autres affaires n’ont pas ? Pourquoi les choses semblentelles toujours, que les temps soient bons ou mauvais, tourner en leur faveur ?

Je ne sais pas. Et ils ne sont pas près de me le dire.

Et si par hasard j’ai une idée quelle qu’elle soit, c’est– qu’ils font quelque chose. Ils plient au vent et surmontent des éléments sur lesquels ils n’ont aucun contrôle, pour tirer le meilleur des choses.

Notez s'il vous plaît qu’ils « créent » mais ne « font » pas. « Tirer le meilleur parti des choses, » a une saveur de démission molle, on s’assied là et on frissonne, tandis que la tempête jette tout qu'elle peut sur votre visage las du monde. Au contraire, « tirer le meilleur des choses, » signifie que vous êtes sur vos pieds et crachez derrière vous par défi. Vous avez un plan et vous le mettez en œuvre.

Il est clairement et manifestement évident qu'il y a une dimension financière importante pour un bon fonctionnement dans des temps plus durs; il va de soi que l'argent qui rentre doit être maintenu sous un étroit contrôle, aussi bien que les stocks et les débiteurs et toutes les dépenses diverses avec des ressources plus restreintes. Cependant, si vous serrez trop le tourniquet du garrot, le membre auquel il est appliqué faiblira. Epluchez chaque dépense contrôlable et les coûts fixes bien sûr, mais souvenez-vous que cela n’est pas productif en soi. Il y doit avoir un peu d'effort créateur mis sur le tapis aussi et que tous les yeux soient fixés sur le Patron, qui doit normalement le fournir. J'ai quelques suggestions glanées chez des gens qui ont été dans cette situation auparavant et on appris à se battre et ont vécu cette bataille - peut-être une des suggestions à suivre pourrait vous aider dans vos affaires..

Quand avez-vous duré la visite votre propre site Web ?

Récemment j'espère. Votre site Web est une fenêtre par laquelle le monde entier peut voir votre affaire. L'impression qu'il crée est le reflet de ce que vous êtes. Vous n’imaginez pas que l’on vous regarde au microscope, ni ce que sont leurs intentions. Il y aura les milliers qui vous ont trouvés par hasard, peut-être les centaines qui vous connaissent et qui viennent d'arrêter pour jeter un coup d’œil. Qui sait ? Il peut même y avoir une poignée de gens cherchant quelqu'un pour leur fournir de l’impression numérique, des services de conception, des antennes paraboliques sérigraphiées ou quelque chose de ce genre.

Que ne parlez-vous à ces gens ? Quelle impression créez-vous par cette fenêtre grande ouverte sur notre monde ? Quoi qu'il en soit, on y a l'accès 24h sur 24 et ce dans le monde entier.

Effrayant, n'est-ce pas ?

7 Si de votre site Web n’émane rien d'autre que « je suis un maître de ce support », faites quelque chose et vite. Nous travaillons sur les bords d’un monde mené par l’image et si votre site Web est axé d’emblée sur le concept de la créativité donc, vraisemblablement, il reflète l’image de ce que vous produisez.

Si votre section « de nouvelles » a été mise à jour quand on a créé le World Wide Web, faites quelque chose pour montrer ce qui est actuel ou même raisonnablement courant. Des nouvelles datées vous font ressembler à un magasin classique; il ne dit pas que vous êtes ouverts et prêts à travailler. Un travail qui aurait pu venir chez vous le fait… ou non.

Une réduction de l'activité promotionnelle ressemble à l'amputation d'un membre.

Si vous obtenez un ensemble bien ficelé de comptes de gestion sur votre bureau chaque semaine, ou si vous devez vraiment creuser pour obtenir vos chiffres de ventes promotionnel vous pouvez vraiment pousser des cris perçants. Vous l’avez eu sous les yeux, sous votre contrôle, et le sauvetage est sur la dernière ligne. Malheureusement quoique il en soit, les conséquences vont se faire sentir bientôt au niveau de plus élevé.

Une vente est corollaire à l'activité promotionnelle. C'est un jeu de chiffres et vous devez le comprendre et le marteler pour expliquer ce que vous valez. Si vous obtenez trois travaux, sur disons, cinquante prospections et la dernière fois vous avez entrepris une activité promotionnelle elle a porté sur dix prospections, vous devez faire plus et mieux.

Arrêtez d'avoir des conversations « intéressantes » avec vos collègues.

C'est important. Si vous avez récemment trouvé une façon d'aider un client à sortir d'un grand trou grâce à votre créativité, votre inventivité ou un autre partie de votre art, ne tapez pas dans le dos de tout un chacun - en expliquant tout au monde entier parce que ces nouvelles intéressent tous les autres gens. Il ne faut pas longtemps pour noter les données de base de votre succès, quelques images prises et soumises au rédacteur d'un magazine commercial avec un bon lectorat, c’est facile. Cela ne vous coûte rien pour être dans les nouvelles, si vous faites des nouvelles, assurez-vous que votre monde en sera informé. Ne gardez pas pour vous les bonnes nouvelles ou les questions d'intérêt qui vous sont propres. OK et vous avez mis ces nouvelles sur votre site Web, n'est-ce pas ?

Quand avez-vous mis à jour votre base de données ?

Si vous n'avez pas de base de données de vos ventes flexible et puissante vous avez besoin d’en créer une très vite. C'est une question que vous ne pouvez simplement pas ignorer. Une base de données correctement construite ne fournit pas tout, certaines petites occasions échouent dans les coins. Chaque appel que vous prenez est enregistré; chacun de ceux auxquels on suppose que votre société donne suite a t’il bien eu une suite ? Les bases de données créent du travail – c’est aussi simple que cela. Vous pouvez avoir une base de données travaillant pour vous sur une journée ou moins. Jetez un coup d'œil à www.salesforce.com c'est un service hôte qui offre une gestion de relation client totale (CRM) avec la capacité de travailler avec les plus petites.

Entreprises. Il est un peu difficile de démarrer de prime abord avec une base de données, mais cela se contourne et devient très vite une véritable pépite d’or. Le chemin proposé est facile et accessible.

N'allez pas courir après des filles (ou des hommes) vous ne vous n’épouserez pas S'il y a une bonne raison pour laquelle votre entreprise n’entre pas certains types d'affaire au bon moment, il est peu probable qu’elle semble attirante quand les temps sont durs. Aller vers des affaire marginales enlevez votre œil de que vous avez déjà. Une partie de football n'est pas vraiment intéressante avec deux ballons en jeu. Deux léopards peut-être, mais pas deux ballons.

8 Concentrez-vous sur un développement progressif des ventes qui assouplit vos muscles, ne le perdez votre temps à essayer de faire des choses que vous ne feriez pas normalement.

Privilégiez chaque contact Trouver des clients coûte cher, ne sous-estimez pas donc la valeur de ceux que vous avez sorti de la mouvance ambiante. Assurez-vous que vous pouvez de nouveau entrer en contact avec eux.

Cela peut même être une idée de les enregistrer dans le nouveau paquet CRM auquel vous allez peut-être souscrire. Vous les aurez pour toujours; faites leurs savoir de temps en temps que vous existez, un peu, mais pas trop. Un jour, ils vous arriveront avec une commande qui aurait pu autrement partir chez un de ces concurrents qui semblent toujours bien gérer leur entreprise – que la période soit bonne ou mauvaise.

Comprenez ce qu'un client vaut.

Si les clients pour votre affaire étaient vendus dans un magasin en bas de la route de votre usine, il est certain que vous iriez et achèteriez plusieurs. Bien, ils sont vendus, métaphoriquement de toute façon et le mécanisme pour l'achat de l’un d’entre eux est de devoir le payer comptant.

Quand le téléphone ne vous harcèle pas aussi souvent qu’il le fait d'habitude, il y a là une tentation pour payer plus que d'habitude, juste pour « acheter un travail ». Ce n'est pas une bonne façon de gérer et vous devez en prendre conscience. Des stratégies d'évaluation créatrices impliquent d'habitude que vous refusiez de faire quelque chose à un certain coût bien qu’il soit de haute valeur pour le client. L'argent n’est que de l'argent, ni plus moins. Comment peut-il y avoir des conditions pour que vous obteniez la prochaine commande ? En ce qui concerne quelque chose qui conditionne l’augmentation de vos niveaux de commandes avec ce client et tout en étant payé rétrospectivement ? Vous pouvez prendre des dispositions contre ce genre de paiement. Évitez, à tout prix, la tentation de diminuer votre facture d’un certain pourcentage. Il faut que vous avez une bonne idée de sa vraie valeur : Si vous la minimisez le prochain travail en provenance du même client, ne vaudra pas plus.

Avec votre expérience, le mienne et celle de nos collègues dans ces technologies, nous pourrions remplir un livre plein de la bonne vieille philosophie de papa et trouver des solutions correctes pour nous débarrasser de ce qui pèse sur nos marchés en ces temps de ralentissement. En fin de compte, chacun d’entre nous doit suivre sa propre voie et faire ce qu’il ressent pour engendrer des résultats. C'est bien, tant que nous faisons quelque chose. Il n'y a aucun élixir universel à prescrire, aucune panacée pour toutes les affaires, mais quelques suggestions bien ciblées pourraient se mettre en résonnance avec celles d’autres lecteurs et aider à obtenir un peu plus de repères dans les bases de données des ventes. Il semble que nous pourrions en avoir besoin. Si le pétrole reste à de tels niveaux astronomiques, nous l’offrirons bientôt à nos épouses dans des petites bouteilles de parfum crées par des designers pour Noël, plutôt que de mettre soixante litres de cette substance dans les réservoirs de nos voitures!

Quoi que vous décidez de faire, si vous le faites maintenant et le faites avec plaisir, il se pourrait que votre société soit une de celles qui continuent simplement à créer du profit, comprenne qui peu suivre. Bonne chance ! =======

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La Colonne de Peter Kiddell Peter Kiddell fait une annonce de la ligne du front de la sérigraphie et conclut :

Il y a un avenir pour la sérigraphie en PLV !

Une des choses les plus agréables dans mon travail est qu’il m'arrive de voyager dans le monde entier et de voir tous les types d’entreprises, dans nombre de secteurs différents, dont tous emploient l’impression en sérigraphie, numérique et offset, avec plus ou moins d’habileté. Tout en observant, je peux aussi de prendre connaissance de faits qui sont, contraires à l'avis général, très à la mode actuellement, qui semble être que la sérigraphie est morte en tant que procédé de production d’images pour le Point de Vente. Cependant, si vous visitez SIGNUM Siebdruck à ST Veit, en Autriche et avez une conversation avec Dieter Jernej, le Directeur général, vous entendrez une toute autre histoire et obtiendrez une image bien différente.

Dieter emploie 70 personnes, avec un chiffre d’affaire de € 14.5 millions et fait un solide bénéfice après impôts, quelque chose dont la plupart des sociétés impliquées dans la PLV peuvent seulement rêver. Alors comment fait-il ? Premièrement, c’est un très bon homme d'affaires; deuxièmement, il est entièrement impliqué dans la gestion quotidienne de son entreprise; troisièmement, il a une main-d'œuvre très habile et loyale et finalement, il fait une recherche approfondie avant la modernisation de son équipement au moins tous les cinq ans et parfois semestriellement.

Dieter est sérigraphe et a travaillé dans l'affaire de famille depuis l'âge de huit ans, quand il passait ses soirées et ses week-ends à faire des écrans. Quand il a quitté l'école, il a travaillé pour faire son chemin dans tous les départements de l’entreprise et a acquis ses compétences en affaire auprès de son père, Josef Jernej, qui a fondé la société.

La véritable clef du succès de SIGNUM est que c'est une affaire de famille, qui emploie des membres de la famille et une équipe totalement impliquée qui sait que le patron peut faire n'importe quel travail dans l‘entreprise et, quand c’est nécessaire, le fait.

Dieter ne laisse rien à la chance. C’est un praticien expérimenté qui croit en « l'essai, l'essai encore et toujours l'essai », avant l'adoption de nouvelles technologies ou des nouveaux matériels. Son but est de réduire les variables à un minimum absolu et assurer ainsi qu'il y ait très peu de variations dans le temps.

Son implication dans les affaires saute aux yeux quand vous visitez l’étage de la production. De toutes nouvelles machines Multiformula SIAS : d’un côté deux SIAS 5 couleurs, qui à elles deux offrent respectivement des dimensions d’écrans de 1.6 m x 2.65 m, 1.6 m x 2.15 m et 1.8 mètre x 3.3 m respectivement. C'est un ensemble très impressionnant, avec la toute dernière machine 1.6 x 2.65m, une machine cinq couleurs démontrant l’avancement de la technologie de la sérigraphie .

Dans un secteur d'affaires où de plus en plus, « moi aussi », est l'itinéraire que les gens prennent, portés par la promesse des gains engendrés grâce à l'impression numérique et à l’offset en grand format. Dieter a pris le chemin opposé et croit qu’être différent est ce qui fait la différence. Il a vu que l'impression numérique est valable pour les très petites quantités et en effet, il a plusieurs machines numérique en grand format format. De la même manière, l’offset en grand format est valable pour de grandes quantités et jusqu'à un certain format sur une gamme limitée de supports.

Mais c'est le marché du grand format et l’impression sur PVC et d'autres supports plus chers qui attire le plus Dieter. Ce n'est pas juste le fait que, économiquement parlant, il peut imprimer en sérigraphie de plus grandes quantités qu’en impression numérique et en plus grand format qu’en offset, c’est aussi parce que la sérigraphie fournit de meilleurs résultats.

Pourquoi ?

10 Parce que les produits sérigraphiés sont plus vibrants, car le film d'encre déposé est beaucoup plus épais qu’avec les deux autres procédés. Bien sûr, des illettrés de l’impression déclareront : « mais vous pouvez voir les points! ». Bien sûr vous pouvez quand vous voyez le produit à 30 cm, mais ceux des affiches en grand format sont souvent vus à plusieurs mètres de distance. L'œil humain peut seulement voir les points d'une certaine taille en voyant le travail de très près.

L'insistance d'acheteurs d'impression branchés sur des points de plus en plus petits peut diminuer l’impact final de l’imprimé quand il est utilisé. Quand les impressions sont vues de plus près, Dieter peut employer des techniques de tramage stochastique pour « déguiser » le point.

La base du procédé de sérigraphie est l’écran et c'est un secteur où SIGNUM Siebdruck a lourdement investi. Il a deux CTS Signtronic. L'utilisation des systèmes UV DMD permet la réalisation d’images de haute qualité dans la couche d’émulsion, qui est développée dans des développeurs Automatique Zenith. Etant un des premiers à avoir adopté le système Signtronic, Dieter a géré la transition du film vers le CTS avec son habituelle attention pour le détail et en employant sa philosophie de « l'essai, toujours l'essai et encore l'essai ». Les écrans résultants sont cohérents et n'importe quelle aberration visuelle dans l'impression peut être isolées et réparée. C’est parfait de faire des écrans de haute qualité, mais si la machine d'impression n'est pas capable de reproduire l'image, c'est une perte de temps.

La Multiformula SIASPRINT est exactement dans le coup en particulier dans son incarnation la plus récente. La presse cinq couleurs est, tout simplement superbe. Les pinces qui dans des configurations classiques abiment la lame de racle ont été remplacé par une barre de pinces qui prend des supports entre le papier 120 gr et des plastiques de à 10 mm d’épaisseur de la table de chargement et les marge automatiquement avec l’aide de détecteurs à fibres optiques. La barre de pinces « amicales pour la racle » amène alors la feuille en douceur dans sa bonne position. Il y a aussi un mouvement qui inverse complètement le vide et fournit un coussin d’air pour que le support puisse quitter facilement la station d’impression. C'est particulièrement utile pour des supports difficiles à manipuler. La précision de la barre de pinces tient à l’absence de longues et lourdes chaînes tendues sur toute la longueur de la machine : elle est amené au point de verrouillage par une bande servo-assistée. Une fois placé, le système serre fermement le support.

SIASPrint a reconnu l'importance d'avoir un ensemble racle et contre-racle extrêmement robuste et pour permettre une meilleure précision. Pour aider encore plus, des équaliseurs pneumatiques sont rangé le long du porte racle, pour que la pression puisse être correctement équilibrée. Cela élimine un problème classique où une racle non équilibrée peut changer la valeur du point imprimé sur sa longueur. Tous les mouvements sont conduits par servo-moteur et peuvent être programmés et enregistrés par simple pression sur un bouton. Si l’écran doit être changé, l’ensemble racle et contre-racle fait mouvement vers le haut ce qui permet d’enlever facilement l’écran et d’en glisser un nouveau en place. La racle elle-même peut être enlevée et remplacée par une seule personne.

S'il est nécessaire d’utiliser le « snapp-off » (hors contact automatique progressif), il est motorisé et l’élévation et le point de départ sont entièrement réglables. Tous ces excellents réglages permettent des calages faciles et le bien-être lors de l'utilisation. Je pense que vous pouvez voir l'influence d’un sérigraphe expert dans la conception de la presse.

Une fois imprimée, la feuille se déplace vers la station UV, qui est l'aspect le plus innovateur de la machine. L'unité de polymérisation UV travaille sans échauffement et emploie une quantité minimale d'énergie. Comme pour tous les autres aspects de la machine, il y a une adaptabilité complète dans le mécanisme. Le mécanisme de balayage parcourt seulement le secteur qui est imprimé et réduit à 10 % sa puissance quand il ne balaye pas. Le puissance est électroniquement contrôlée, permettant un réglage en continu et éliminant le besoin de transformateurs. Cela signifie que l'utilisation de puissance est radicalement réduite et les horribles pointes de demande d’électricité, qui étaient autrefois une cause d’augmentation de consommation électrique, appartiennent au passé.

11 C'est vraiment ce qui se fait de mieux en technologie de polymérisation UV et c’est un système dont SIASPrint peut être fier, Dieter en est absolument ravi. Avec une ligne cinq couleurs, il est essentiel qu’un repérage précis soit facilement réalisé et en conséquence, quand la première feuille est passée à travers la machine, elle peut être vue ou bien à chaque tête d’impression, ou à la fin de la machine, avant de faire n'importe quels réajustements nécessaires au repérage en faisant fonctionner pas à pas des moteurs selon des axes X, Y et Z (en biais). Ces réajustements peuvent aussi être faits à chaque station d'impression, comme peuvent être faits des changements pour d’autres mises au point. Une fois que l'imprimeur est content de chacun de ces réglages, ils peuvent être stockés en mémoire et rappelés quand le travail doit être réédité.

Quand un travail est fini et le travail suivant doit être chargé, il y a un bouton de "Tear Down" qui remet toutes les opérations au zéro et enlève la possibilité de modifier n'importe lequel des réglages sur la machine. L’ensemble des meilleures procédures de réglage doit toujours commencer à zéro, même si vous n'avez pas la sophistication de la machine de SIAS. Dieter dit qu'un changement complet de support et d'image sur la cinq couleurs ne prendra pas plus de 30 minutes. Un simple changement d'une seule station d'impression ne prend pas plus de cinq minutes.

Si vous enlevez les panneaux de la Multiformula, vous verrez que chaque station de séchage et d’impression sont des unités distinctes, ce qui en fait les composantes d'un système d'impression qui peut comprendre autant de stations que vous puissiez le souhaiter. La structure de base est une construction entièrement soudée et chaque liaison d’une section à la suivante se fait par des connexions ombilicales ce qui offre une flexibilité énorme.

La Société SIAS refondée, qui est en train de déménager dans de nouveaux locaux à l'extérieur de Milan, a inventé une formidable machine, avec laquelle ils ciblent le secteur du grand format où ils déjà connu de si grands succès dans le passé. À la différence de la plupart des imprimeurs pour le Point de vente, Dieter achète son support en rouleau directement chez les fabricants et le convertit en feuilles dans ses propres locaux.

Certains peuvent dire que l'investissement dans l'équipement spécialisé ne se justifie pas, mais les économies de coût substantielles sont supérieures au prix de l'équipement nécessaire. Il a aussi un contrôle beaucoup plus grand en ce qui concerne la qualité. C'est en particulier le cas avec le polypropylène et le polyéthylène prétraités, puisqu'il sait qu'ils n’ont pas été stockés dans les entrepôts des revendeurs pendant de longues périodes. Cependant, chaque arrivage est testé pour mesurer le niveau correct de tension superficielle avant d’être traité, manifestant encore de nouveau que dans chaque département de son entreprise Dieter croit en « l'essai, encore l'essai et toujours l'essai » pour assurer un produit fini de qualité supérieure. SIGNUM Siebdruck est un modèle d'efficacité en sérigraphie et un exemple de la façon dont le procédé peut être exploité avec succès pour le secteur de la PLV. Quand vous conduisez dans ST Veit vous pouvez voir plusieurs usines traitant le bois de construction et vous pouvez voir les tas énormes de sciure de bois. Comme il ne veut pas manquer une occasion, Dieter l’emploie dans son système de chauffage pour l'usine. Et non seulement cette entreprise profitable est techniquement en avance dans son domaine, mais elle fait aussi sa part pour protéger l'environnement ! ========