FESPA World No. 53 – Otoño 2008
BOLETIN DE NOTICIAS DE FESPA. FESPA lanza una nueva identidad de marca. FESPA ha actualizado su identidad de marca, presentando un nuevo logotipo corporativo y una “familia” de logotipos para todas sus exposiciones. La nueva imagen es actual, limpia e inconfundible, a la vez que sigue siendo fiel a la herencia de la marca FESPA. El logotipo corporativo, que ofrece el azul oscuro clásico del original, con un 100% de cyan, es ahora parte de una serie de logotipos complementarios para cada uno de los eventos y exposiciones de FESPA, que ahora cubren Europa, el Este Asiático, India y Latinoamérica. El logotipo para el evento de FESPA a escala mundial que se celebra cada tres años, y que tendrá lugar del 22 al 26 de junio de 2010 en Munich, Alemania, refleja los colores corporativos. Los logotipos regionales de la feria utilizan una paleta de colores vivos, reflejando los colores que tienen una asociación cultural o visual fuerte, con el país anfitrión del evento. Por ejemplo, el naranja es el color nacional de los Países Bajos, sede de la siguiente feria FESPA Digital en el 2009, mientras que el magenta lleva asociaciones culturales positivas en Tailandia, el escenario de FESPA Asia- Pacific. El formato claro y constante de los logotipos hace fácil identificar las fechas, los destinos y las web de cada feria individual, a la vez que ofrece una importancia a la marca FESPA dentro de cada logotipo, asegurando que cada evento sea inconfundible como iniciativa de FESPA. El Director de Comunicación Corporativa de FESPA, Marcus Timson, explica las razones de la actualización de la marca:”Desde hace cuarenta años de su fundación, FESPA es una organización muy diferente, y está evolucionando constantemente para anticiparse y satisfacer las necesidades actuales y futuras de los serígrafos e impresores digitales de todo el mundo”. “El ambiente en el cual opera FESPA y el mercado al que sirve, ha cambiado radicalmente, y el tiempo ha llevado a la modernización de nuestra identidad corporativa. Los nuevos logotipos tienen un atractivo más fuerte para una nueva generación de proveedores de servicios de impresión, y refleja el dinamismo de los esfuerzos de FESPA para apoyar a las asociaciones nacionales y a sus miembros. También es importante que nuestros clientes y expositores puedan entender fácilmente lo que está haciendo FESPA y sean capaces de reconocer nuestros productos. En términos de presentación, FESPA está mucho más en el corazón de una comunidad de creación de imagen global, que es un mercado altamente creativo y colorido, y por lo tanto, es vital que nuestra identidad visual refleje su creatividad y dinamismo”.
Los nuevos logotipos aparecerán en la página web de FESPA (www.fespa.com) y otras comunicaciones colaterales desde el mes de Septiembre de 2008, comenzando con la campaña promocional para FESPA Digital India.
¡A todo Vapor para FESPA Digital Printing India! FESPA Digital Printing India. 14-16 de diciembre de 2008. The Bombay Exhibition Centre. Mumbai India FESPA Digital Printing India 2008, ofrecerá a los visitantes la oportunidad de ver a los fabricantes más importantes de equipos digitales, materiales y productos auxiliares, y obtener algunos conocimientos interesantes sobre el sector de impresión digital indio en auge. Con unos 2.000 m2 previstos o más de zona de exposición, la feria es el evento ideal para todos aquellos que deseen conocer nuevos productos, ideas, soluciones y técnicas para mejorar el rendimiento y la rentabilidad de su negocio. El Centro de Exposiciones de Bombay en Mumbai, un lugar privilegiado tanto para los eventos nacionales como internacionales más importantes, ofrece todas las prestaciones requeridas por los profesionales de la industria que deseen aprovecharse de las esplendidas oportunidades de creación de contactos que ofrece la feria. Para todos los profesionales de impresión que piensen en ampliar el alcance de sus negocios, Digital Printing India es un evento que no se puede perder. Regístrese ahora en: www.zestgroupindia.com/fespa
CUANDO LA SITUACIÓN SE VUELVE DIFÍCIL… Tácticas simples para tiempos difíciles. Con la mayor parte de las economías desarrolladas en el mundo dando la impresión de prepararse para una recesión o una ralentización, ¿qué puede hacer para desarrollar la mayoría de sus trabajos en tiempos difíciles? Mark Godden ofrece algunas sugerencias.
Escuché al director de una pieza de ficción post-apocalíptica, sobre un futuro cercano, que debía emitida en breve en el formato de obra radiofónica, hablar de su trabajo con un entrevistador en la radio BBC recientemente. El director explicaba como, para el propósito de la obra, la cual había sido grabada un año antes, él había fijado el precio futuro ficticio del petróleo por debajo de los cien dólares US el barril. El añadió, con tristeza, que le había considerado un número bastante banal en ese momento. Poco después de escuchar la entrevista, estaba escuchando la radio de mi coche, cuando la BBC News anunció que aquí, en el mundo real, el precio del petróleo había llegado a ciento cuarenta y siete dólares US el barril. Miré fuera de la ventana del coche, sólo para comprobar que el apocalipsis ficticio no estaba sobre nosotros, pero afortunadamente, la hierba estaba todavía verde y el cielo todavía estaba azul. ¡No se veían ventanas rotas ni zombis cargados con AK-47! Sin embargo, los precios del petróleo estelares, una disminución de la masa monetaria y los precios de los inmuebles en una vertiginosa caída libre, conspiran para crear un mundo que golpea evidentemente en la puerta de la desesperación. Está suplicándonos para creer que su motor económico no ha agotado el petróleo. Pero, sin embargo, usted lo forja, cualquier cosa que lo quiera llamar, tanto si elige creerlo como si no, las cosas son “lentas” y el clima aterrador. A pesar de este pensamiento, hay negocios cercanos a nuestros mercados centrales que parecen obstinados en prosperar, no importa los obstáculos que encuentren en el camino. Hay, puede decirse, menos trabajo alrededor en general, y estos negocios todavía no parecen sufrir una falta de ello. Los márgenes se exprimen, según parece “hasta que las pipas salen”, y todavía esas empresas tienen beneficio, continúan invirtiendo y parecen desafiar la gravedad económica. ¿Qué las hace tan especiales? ¿Qué están haciendo que otros negocios no hacen? ¿Por qué la balanza siempre, en tiempos buenos y malos, parece estar inclinada a su favor? No lo se. Y ellos no me lo van a decir.
Me aventuraría a adivinarlo, y es que- ellos están haciendo algo. Están girando con el viento y dominando las circunstancias sobre las que no ejercen control, para crear lo mejor de las cosas. Por favor, observe sin embargo que “crear” no es “hacer”.”Haciendo lo mejor de las cosas”, tiene un sabor de resignación blando, apenas sentarse allí y estremecerse, mientras la tormenta arroja todo lo que tiene en su cara cansada de la vida. Por otro lado, “Creando lo mejor de las cosas”, significa que está de pie, escupiendo de forma desafiante. Usted tiene un plan, y lo está poniendo en marcha. Es claro y es obvio que hay una dimensión financiera significativa para operar en tiempos difíciles, no hay ni que decir que la masa monetaria necesita mantenerse bajo un análisis minucioso, al igual que las existencias y deudores, y todas las demás fugas de recursos. Sin embargo, si aplica el torniquete con demasiado entusiasmo, el miembro sobre el que se aplique disminuirá. Ponga en duda cualquier gasto controlable y costes fijos, por supuesto, pero recuerde- que realmente no generan ningún negocio para usted. Tiene que haber también un pedacito de esfuerzo creativo sobre el tema y todos los ojos están sobre el Jefe, quien generalmente tiene que proporcionarlo. Yo tengo algunas sugerencias recogidas de la gente que ha estado antes así y ha sobrevivido para seguir luchando- quizás alguna de estas sugerencias podrían ayudar también a su negocio. ¿Cuándo fue la última vez que visitó su propia web? Recientemente, espero. Su página web es una ventana a través de la cual todo el mundo puede ver su negocio. La impresión que crea es un reflejo de lo que usted es. Tiene una pequeña idea de quien realmente la está examinando detenidamente o que intenciones tienen. Habrá miles que le hayan encontrado por accidente, quizás cientos que le conozcan y sólo se hayan parado para echar un vistazo. ¿Quién sabe? Puede incluso que haya un puñado que esté buscando alguien que les suministre impresión digital, servicios de diseño, antenas parabólicas serigrafiadas o cualquier otra cosa. ¿Qué les está diciendo a estas personas? ¿Qué impresiones está creando a través de esta ventana abierta de par en par al mundo? Cualquiera que sea, el mundo tiene acceso a ellas las veinticuatro horas del día y en todo el mundo. Asusta, ¿verdad? Si su página web irradia cualquier otra cosa que no sea “Yo soy el señor de este medio”, haga algo urgentemente. Estamos operando al borde de una industria conducida por la imagen, y si su página web es un asalto completamente frontal al concepto de la creatividad, imagino, así es también el trabajo que realiza. Si su sección de “novedades” fue actualizada por última vez cuando el WorldWide-Web se estaba todavía formando, consiga algo que sea actual o razonablemente actual. Las noticias sin actualizar le hacen parecer una tienda cerrada; no dicen que usted está abierto y preparado para el negocio. Los trabajos que le podían haber llegado de esta manera, no lo hacen.
Cortar la actividad promocional es como cortar un miembro. Si usted encuentra una serie limitada de cuentas a gestionar en su mesa de trabajo cada semana, o realmente tiene que hacer sus números, el gasto promocional realmente provoca un chillido. Está sentado allí, totalmente bajo su control, lo calcula y el ahorro va derecho al balance final. Desafortunadamente sin embargo, las consecuencias van pronto a la parte superior. Una venta es el corolario a la actividad promocional. Es un juego de números y necesita entenderlo y meterse en la cabeza todo lo que usted vale. Si consigue normalmente tres trabajos, por decir algo, cincuenta solicitudes de información y la última vez que realizó algún tipo de actividad promocional obtuvo diez solicitudes de información, necesita hacer algo más.
Pare de tener conversaciones “interesantes” con sus colegas. Esto es importante. Si ha encontrado recientemente una forma de ayudar a un cliente con su músculo creativo, tiene una racha inventiva o cualquier otro arte, no sólo se de una palmada en la espalda- hable al mundo de ello, porque son noticias y les interesan a otras personas. No lleva demasiado tiempo realizar un esquema básico de su éxito, tomar algunas fotografías y presentarlo al editor de una revista del sector cuyos lectores le identificarán. No le cuesta nada estar en la actualidad, de esta forma, si genera novedades, esté seguro de que su mundo sabrá sobre ello. No guarde las buenas noticias o temas que le interesen. Ya ha subido las novedades a su página web, ¿verdad? ¿Cuándo fue la última vez que amplió su base de datos? Si no tiene una base de datos de ventas poderosa y flexible, necesita una y de forma urgente. Esta es una cuestión que simplemente no puede ignorar. Una base de datos que funcione correctamente, no deja pasar nada, ninguna pequeña oportunidad. Cada llamada que realice se debe quedar registrada, todo el mundo al que su compañía suponga que debe realizársele un seguimiento, se le realiza. Las bases de datos producen negocio- es simple. Puede tener una base de datos para usted en un día o menos. Eche un vistazo en www.salesforce.com. Este es un servicio que ofrece una capacidad de gestión de la relación con el cliente total (CRM) incluso para las compañías más pequeñas. Una base de datos es un poco difícil de comenzar, pero pronto se convierte en absoluto polvo de oro. El camino ofrecido es sencillo y asequible.
No ande detrás de mujeres (u hombres) con las que no se casaría. Si tiene motivos para que su empresa no continúe con ciertos tipos de negocios en los buenos tiempos, es muy probable que los siga teniendo cuando los
tiempos son más difíciles. Al ir detrás de negocios poco rentables, tenga en cuenta los que ya tiene. Un partido de fútbol no es más interesante con dos balones en el campo. Dos leopardos quizás, pero no dos balones. Céntrese en el incremento de las ventas, no pierda el tiempo en intentar hacer cosas que normalmente no haría.
Guarde como un tesoro cada contacto. Es un negocio costoso encontrar clientes, por lo que no menosprecie el valor de los que le llaman. Asegúrese de que puede contactar con ellos de nuevo. Puede ser incluso una idea registrarlos en el nuevo paquete CRM al que va a suscribirse. Los tendrá allí para siempre, permítalos saber que usted existe a intervalos razonables. Un día, vendrán a usted con algún trabajo que de lo contrario habría ido a alguno de sus competidores con los que siempre suelen trabajar- en los buenos tiempos o en los malos. Entienda lo que vale un cliente. Si los clientes para su negocio se vendiesen en una tienda en la calle debajo de su fábrica, es cierto que iría y compraría varios. Bien, ellos se venden, en sentido figurado, y el mecanismo para comprarlos se llama descuento. Cuando el teléfono no suena tan a menudo como lo suele hacer habitualmente, es una tentación pagar más de lo normal, sólo está comprando un trabajo. Esta no es una buena práctica empresarial, sin embargo usted la valora. Las estrategias de fijación de precios creativas implican generalmente ceder ciertos costes mínimos, pero de alto valor para el cliente. El dinero es dinero, ni más ni menos. ¿Qué hay de algo que le condiciona para conseguir el próximo trabajo que él necesita hacer? ¿Qué hay sobre algo que le condiciona a aumentar los niveles de su negocio con él y ser pagado retrospectivamente? Puede tomar una previsión contra ello. Evite, a toda costa, la tentación de quitar cualquier porcentaje de su factura. Lo que haga tiene un buen valor percibido, si lo mina, se convertirá en un rehén para su fortuna y el siguiente trabajo que venga, del mismo cliente, no tendrá valor. Con su experiencia, la mía y la de nuestros colegas del sector, podríamos llenar un libro con buenas soluciones preceptivas y filosofía popular, para derrotar al que debilita nuestros mercados en tiempos difíciles. En última instancia, cada uno de nosotros tiene que caminar por sí mismo y hacer lo que sentimos lo convertirá en resultados. Esto es aceptable, mientras hagamos algo. No hay un elixir universal para prescribir, no hay una panacea para todos los negocios, pero hay algunas sugerencias bien intencionadas que pueden resonar en algunos lectores y ayudarles a conseguir más posibles clientes en la base de datos de ventas. Las señales están ahí y puede ser que las necesitemos. ¡Si el petróleo sigue estando a sus niveles astronómicos, pronto estaremos ofreciendo a nuestras esposas pequeños botes de perfume diseñados para Navidad, antes que echar sesenta litros en los depósitos de nuestros coches!
Cualquier cosa que decida, si lo hace ahora y lo hace con entusiasmo, puede ser que su empresa sea una de esas que simplemente siguen siendo rentables, pase lo que pase. ¡Buena suerte!
FESPA MEXICO WORLD EXPO ¡Viva México! FESPA Mexico World Expo, la primera feria de serigrafía e impresión digital de FESPA en Latinoamérica, fue un éxito apoteósico, con cerca de 9.000 visitantes individuales que pasaron por el Centro de Exposiciones Banamex en Ciudad de México. La feria, que tuvo lugar del 21 al 23 de agosto de 2008, atrajo a un 30% más de visitantes que su predecesora, la feria ImageWorld, que FESPA adquirió de ST Media a principios de este año. Los visitantes vinieron desde 42 países diferentes, con la mayoría viniendo del país anfitrión, aunque hubo también una fuerte representación de América Central y Sudamérica, así como de los Estados Unidos. FESPA también tuvo éxito al hacer crecer el evento un 34%, y al tener todo el espacio de suelo totalmente ocupado, la feria fue declarada éxito de ventas. Michael Ryan, Director del Evento para FESPA Mexico World Expo, comenta:”Desde el principio, FESPA estuvo fuertemente comprometida en aumentar el éxito de la feria ImageWorld, pero su crecimiento excedió incluso nuestras ambiciosas expectativas, acogimos un record de 150 expositores de serigrafía y digital de todo el mundo, y atrajimos a un número de visitantes sin precedente”. El atribuye parte de la popularidad de la feria al hecho de que se incluyó un programa de conferencias de primer orden, con sesiones ofrecidas por una serie de expertos internacionales, que ofrecieron seminarios sobre una amplia gama de temas relevantes de serigrafía y digital. Ryan continúa: “Todas nuestras sesiones de conferencias tuvieron gran asistencia, y en muchas, con una única sala, el Vicepresidente de Conlatingraf Juan Carlos Sacco, indicó una perspectiva general del mercado de Latinoamérica que fue muy bien recibida. El redactor jefe de Bazar Grafico, Luis E. Reynoso Vilches, también ofreció una sesión extremadamente popular durante la cual analizó las ventajas de desarrollar una fuerte estrategia de negocios, la cual se centró en el entendimiento con el cliente con una visión para aumentar la rentabilidad. Las sesiones fueron tan exitosas, que estamos estudiando ampliar el programa de conferencias para el evento del próximo año”. Con intérpretes en inglés y español disponibles durante todas las sesiones, hubo una excelente interacción entre los ponentes y los asistentes, que pudieron obtener un valioso conocimiento de la industria y consejos específicos de profesionales para sus respectivas compañías.
Charlie Taublieb, de fama mundial por sus creativas técnicas de serigrafía, realizó demostraciones diarias en directo, durante las cuales mostró a los visitantes las innovadoras formas para serigrafiar sobre prendas de vestir. “Las demostraciones de Charlie estaban siempre en la capacidad máxima de visitantes, y fueron muy populares entre los serígrafos e impresores digitales, así como entre los estudiantes, ansiosos por aprender sus técnicas de serigrafía”, añadió Michael Ryan. La popular zona de talleres de FESPA ofreció también una serie de sesiones que trataron temas como impresión UV e impresión textil digital, RIPS de formato ancho y gestión del color. Según Frazer Chesterman, Director Ejecutivo de FESPA, estaba claro que hay una fuerte demanda de un evento de impresión de talla mundial en la zona. El dijo:”El mercado Latinoamericano cada vez mayor, es boyante, y el feedback del visitante afirma que ofrecimos una feria de alto nivel y proporcionamos a los asistentes una gran experiencia, con todos los rasgos característicos de cualquier evento de talla mundial de FESPA. Pienso que la feria tenía algo para todo el mundo, información valiosa sobre las últimas innovaciones y desarrollos de productos tanto para serigrafía como impresión digital, oportunidades de creación de contactos y acceso a expertos de la industria, que ayudarán a los visitantes a llevar a sus negocios al siguiente nivel”. El continúa: “Estamos encantados con el éxito de la feria, y estoy extremadamente orgulloso de nuestro equipo, quienes consiguieron unos resultados extraordinarios en sólo cuatro meses, después de la adquisición de ImageWorld. Estamos comprometidos firmemente en ampliar nuestra cartera de eventos en mercados emergentes fuertes, tales como México y el resto de Latinoamérica. El éxito de la feria es prueba de que el mercado tiene ganas de este tipo de experiencia de exposiciones, y que la marca FESPA, añade un valor real de experiencia y reputación a las ferias. Durante los próximos años, intensificaremos nuestro compromiso con los proveedores de servicios de impresión, suministradores, distribuidores y asociaciones en la zona, y esperamos que FESPA Mexico WorldExpo vaya tendiendo cada vez más fuerza”. Reforzando el éxito de esta feria, muchos expositores ya ha indicado sus compromiso para la FESPA Mexico World Expo del próximo año, que está confirmada que tenga lugar en el Centro Banamex, Ciudad de México, del 27 al 29 de agosto de 2009. Para mayor información sobre FESPA Mexico World Expo, visite la página web de FESPA www.fespa.com
“Esta es la tercera vez que he participado como expositor en este evento, y esta feria FESPA ha sido la mejor en todos los aspectos. Pienso que estuvo muy bien organizada y esta opinión es compartida por todos mis clientes que
asistieron. El nivel de los visitantes fue excelente, siendo muchos responsables finales de la decisión de compra, y aunque la mayoría vinieron de Centroamérica, también hubo muchos asistentes internacionales. De gran importancia para nosotros eran las compañías procedentes de China, que estaban interesadas en el 100% de los productos mexicanos. ¡Estamos deseando asistir al evento del próximo año”! Dunia Quiroz Yaeggy, Sub-Directora General, Nanojet.
“Estoy muy contento de que FESPA Mexico World Expo fuese un éxito. Hubo una mejor organización y un mayor número de visitantes, que incluyeron muchos propietarios de negocios y directores de producción- asistentes que eran de un interés fundamental para nosotros, ya que ellos son los que toman las decisiones”. Jose Arturo Huerta, Director General, Sánchez.
“En general, FESPA Mexico 2008 fue un muy buen evento- una mejora definitiva sobre los años anteriores. Yo he asistido a cada feria ImageWorld desde el comienzo, y me pareció que FESPA hizo un mejor trabajo en la promoción de la feria, ya que los niveles de visitantes fueron mayores y constantes todos los días de la feria”. Nancy Gray, Directora de Marketing, Fimor.
LA COLUMNA DE PETER KIDDELL Peter Kiddell informa sobre la serigrafía font line y afirma: ¡Este es el futuro para la serigrafía en el Punto de Venta! Fotografías y Pies de fotos: Dieter Jernej Resolución reticulada perceptible por el ojo El sistema Signronic El avanzado diseño de agarre de la máquina SIASprint Multiformula La máquina de corte Estación de curado UV Una de las cosas más agradables de mi trabajo es que puedo viajar por todo el mundo y ver todo tipo de empresas, en muchos sectores diferentes, todas las cuales utilizan serigrafía, impresión digital y litografía con diferentes grados de experiencia. Además de ver, también aprendo hechos que son contrarios a la opinión popular actual, por los cuales parece que la serigrafía está muerta como proceso de producción para el Punto de Venta. Sin embargo, si visita SIGNUM Siebdruck en St. Veit, Austria y habla con Dieter Jernej, el Director Ejecutivo, escuchará otra historia y verá un panorama muy diferente. Dieter emplea a 70 personas, factura cerca de 14.5 millones de euros, y disfruta de un importante beneficio después de impuestos, algo que la mayoría de compañías implicadas en el Punto de Venta sólo pueden soñar. Pero, ¿como lo hace? En primer lugar, es un buen hombre de negocios; en segundo lugar, está totalmente implicado en el funcionamiento diario de su negocio; en tercer lugar, tiene un personal altamente cualificado y leal, y por último, realiza una investigación cuidadosa antes de actualizar sus equipos, al menos cada cinco años y a veces dos veces al año. Dieter es un serígrafo y ha estado trabajando en el negocio de su familia desde los ocho años de edad, cuando él pasaba sus tardes y fines de semana haciendo clichés. Cuando dejó la escuela, trabajó en varios departamentos y
aprendió las habilidades del negocio de su padre, Josef Jernej, quien fundó la compañía. La verdadera clave del éxito de SIGNUM es que es un negocio familiar, que emplea a miembros de la familia, y tiene un equipo totalmente comprometido, que sabe que el jefe puede hacer cualquier trabajo, y cuando es necesario, lo hace. Dieter no deja nada al azar. Es un profesional experimentado, que cree en “pruebas, pruebas y pruebas de nuevo”, antes de adoptar nuevas tecnologías o materiales. Su objetivo es reducir las variables a un mínimo absoluto, y de esta forma asegurarse de que hay una pequeña variación con el tiempo. Su espíritu de negocio es obvio cuando se camina por la planta de producción. Una máquina SIAS Multiformula de cinco colores nueva se encuentra al lado de dos máquinas SIAS de cinco colores, que entre ellas ofrecen tamaños de marco de 1.6 m x 2.65 m; 1.6 m x 2.15 m y 1.8 m x 3.3. m respectivamente. Esta es una impresionante selección, con las últimas máquinas de 1.6 x 2.65 de cinco colores demostrando la tecnología de serigrafía más novedosa. En un sector de negocio donde cada vez más, el “yo también”, es el camino que toma la gente, reforzado con la promesa de enriquecerse de la impresión digital y la litografía en formato ancho, Dieter ha tomado el camino opuesto, y cree que ser diferente es lo que hace la diferencia. El ha visto que la impresión digital es sensacional para tiradas cortas y de hecho, él tiene varias máquinas de gran formato. De la misma forma, la litografía de formato ancho es buena para tiradas largas de hasta un cierto tamaño sobre una gama limitada de materiales. Pero es realmente el mercado de gran formato e impresión sobre PVC y otros soportes más costosos los que realmente atraen a Dieter. No sólo estamos hablando económicamente, él puede serigrafiar tiradas más largas que el digital y tamaños más grandes que la litografía, también la serigrafía proporciona mejores resultados. ¿Por qué? Porque el trabajo serigrafiado es más vibrante, ya que produce una película de tinta mucho más gruesa que los otros dos procesos. Por supuesto, los ignorantes de la impresión declararán: ¡Pero puedes ver los puntos!” Claro que puedes verlos cuando ves el trabajo a 300 mm, pero estos displays de gran formato se ven a menudo desde varios metros de distancia. El ojo humano sólo puede descomponer puntos de un cierto tamaño cuando se ven trabajos a una corta distancia. La insistencia de los compradores de impresión equivocados, para obtener puntos cada vez pequeños, degrada el aspecto final de la impresión cuando se utiliza. Cuando las impresiones se ven desde distancias más cortas, Dieter puede utilizar las técnicas de tramado estocásticas para ocultar el punto. El fundamento del proceso de serigrafía es el cliché, y esta es un área donde SIGNUM Siebdruck ha invertido con fuerza. Tiene dos dispositivos de creación de imagen directos a la pantalla Signtronic. Utilizando los sistemas UV de
enfoque DMD, alcanza imágenes intensas por espigas en la emulsión, que son elaboradas en los Zenith Auto Developers. Como uno de los primeros adoptantes del sistema Signtronic, Dieter controló el movimiento de una película a la creación de imagen directa con su atención normal hacia el detalle y utilizando su filosofía “pruebas, pruebas, y pruebas de nuevo”. Los clichés resultantes son constantes y cualquier anomalía visual en la impresión puede ser aislada y curada. Está bien producir un cliché de alta calidad, pero si la máquina de impresión no es capaz de reproducir la imagen, entonces es una pérdida de tiempo. La SIASPrint Multiformula es adecuada a la marca, particularmente en su encarnación más reciente. La línea de cinco colores es, sencillamente, magnífica. En la alimentación, las pinzas perjudiciales de la rasqueta convencional, han sido reemplazadas por una barra de pinzas que alberga soportes de entre 120 gsm hasta 10 mm de grosor de la mesa de montaje, antes colocados automáticamente en un lado, utilizando sensores de fibra óptica. La barra de pinzas amiga de la rasqueta lleva entonces la hoja suavemente a la estación de impresión, donde un vacío, con áreas seleccionadas, la sujeta con precisión en la posición. Hay también una función de vaciado que invierte el vacío y proporciona un colchón de aire para el soporte al dejar la estación de impresión. Esto es particularmente útil para los soportes difíciles de manejar. La precisión de una barra de pinzas se alcanza, porque en lugar de ser atada a una pesada cadena larga estirando la longitud de la máquina, se lleva al punto de fijación por una correa de servo transmisión. Una vez que está colocada, el sistema se sujeta firmemente. SIASPrint ha reconocido la importancia de tener una rasqueta extremadamente fuerte y un montaje de revestimiento para ayudar a la precisión. Para ayudar a esto, los actuadores neumáticos se presentan a lo largo de la rasqueta, de forma que la presión pueda ser equilibrada adecuadamente. Esto reduce un problema común asociado con los montajes de rasquetas extra largos, donde una rasqueta desequilibrada puede alterar el punto impreso en toda su longitud. Todos los movimientos son servo conducidos, y pueden ser programados y registrados con el toque de un botón. Si el cliché tiene que ser cambiado, el montaje se levanta y se retira del camino, y el cliché se abre desde su posición predeterminada antes de deslizarse hacia fuera. La propia rasqueta puede ser quitada y reemplazada por una persona. Si es necesario para aplicar un deslaminado, se motoriza y tanto el índice de deslaminado como el punto de comienzo son totalmente ajustables. Todos estos ajustes son acerca de la consistencia del montaje y de la facilidad de uso. Yo pienso que usted puede ver la influencia de un serígrafo experto en el diseño. Cuando está impresa, la hoja se mueve a la estación de curado, que es el aspecto más innovador de la máquina. La unidad de curado UV pasa a frío y utiliza una mínima cantidad de energía. Como con el resto de aspectos de la máquina, hay una ajustabilidad completa en el mecanismo. El mecanismo de escaneado sólo escanea el área que está impresa, y reduce al 10% su potencia cuando no escanea. La potencia se controla electrónicamente,
proporcionando un ajuste adecuado y eliminando la necesidad de transformadores. Esto significa que el uso de la potencia se reduce de manera espectacular y los picos eléctricos augurados, los cuales anteriormente levantaron la demanda eléctrica máxima, son cosa del pasado. Esta es realmente la tecnología de curado UV más novedosa, y un sistema del que SIASPrint puede estar orgulloso, Dieter está por supuesto encantado con él. Con una línea de cinco colores, es esencial que el registro exacto se alcance fácilmente y por consiguiente, cuando la primera hoja esté pasando por la impresora, puede ser vista en cualquier cabezal de impresión o, al final de la máquina, antes de hacer los ajustes necesarios accionando los motores a pasos en los ejes X, Y y Z(inclinados). Estos ajustes pueden ser también realizados en cada estación de impresión, ya que pueden cambiar otros ajustes. Una vez que el impresor esté contento con cada ajuste, puede ser guardado y recordado cuando el trabajo se realice de nuevo. Cuando un trabajo se finaliza y el siguiente trabajo tiene que ser cargado, hay un botón de “Tear Down” que reajusta todas las operaciones cero y elimina la posibilidad de comprometer cualquier ajuste en la máquina. Todos los mejores procedimientos organizados comienzan de cero, incluso si no tiene la sofisticación de una máquina SIAS. Dieter dice que un cambio completo del soporte y la imagen de cinco colores, no llevará más de 30 minutos. Un simple cambio de una estación de impresión no lleva más de cinco minutos. Si elimina los paneles de la Multiformula, verá que cada estación de secado y estación de impresión son unidades diferenciadas, haciendo de ellas bloques de un sistema de impresión que puede alojarse en tantas estaciones como desee. La estructura de soporte es una construcción totalmente soldada, y cada sección se enlaza a las otras con conexiones umbilicales que proporcionan una tremenda flexibilidad. La reformada SIAS Company, que está en proceso de moverse a un nuevo edificio fuera de Milán, ha surgido con una máquina muy buena, con la cual se proponen dirigirse al área del gran formato, donde han tenido tanto éxito en el pasado. A diferencia de la mayoría de impresores de Punto de Venta, Dieter compra su soporte en bobina, directamente de las fábricas y las convierte en hojas bajo sus propias premisas. Algunos pueden decir que la inversión en equipos especializados no justifica esto, sino el ahorro en costes de material más que pagar por los equipos necesarios. El también tiene un control mucho mayor en relación a la calidad. Este es el caso particular del polipropileno y el polietileno pre-tratado, ya que él sabe que no le han estado mintiendo en las tiendas de los comerciantes durante periodos prolongados. Sin embargo, cada serie está testada para el correcto nivel de energía superficial antes de que sea procesada, demostrando que de nuevo, en cada área de su negocio, Dieter cree en “pruebas, pruebas y pruebas de nuevo”, para asegurar un producto con un acabado de gran calidad. SIGNUM Siebdruck es un modelo de eficiencia de
la serigrafía, y un ejemplo de cómo el proceso puede ser aprovechado exitosamente para el sector del Punto de Venta. Si usted conduce por St. Veit, verá varias plantas de procesamiento de la madera y puede ver pilas enormes de pedazos de madera. No deseando perder una oportunidad, Dieter los utiliza para alimentar el sistema de calefacción para la planta. ¡No sólo es una compañía rentable técnicamente, también está poniendo su pedacito para el medio ambiente!
FESPA DIGITAL PRINT AWARDS ¡Prepárese! Los Digital Print Awards 2009 de FESPA, patrocinados por HP, están abiertos para recibir trabajos. Ahora, en su tercer año, los FESPA Digital Print Awards reconocen ejemplos excepcionales de innovación en impresión digital de formato ancho, a través de un amplio espectro de aplicaciones de la vida real. El certamen está abierto a todos los impresores en Europa, Oriente Medio y África, sin importar su elección de impresora o soporte. Comentando sobre la evolución de los Premios, que fueron lanzados originariamente en la exposición inaugural de FESPA Digital en el 2006, el Presidente de FESPA, Nigel Steffens dice: “Los FESPA Digital Print Awards han ido adquiriendo rápidamente importancia, triplicando el volumen de trabajos desde el primer año al siguiente. Este asombroso aumento es un indicador de cómo la tecnología digital está penetrando en el mercado, y el grado en el cual los impresores están ahora utilizando lo digital diariamente para ofrecer soluciones creativas a los briefing de sus clientes”. Para el 2009, FESPA ha consolidado las categorías de los Premios, asegurando que los proveedores de servicios de impresión pueden identificar fácilmente la mejor categoría para su trabajo. Las seis categorías en el certamen del 2009 son: Vehículos: recubrimientos de vehículos, gráficos para flotas, cortinas para camiones, etc Interior: materiales de punto de venta, publicidad interior, señales y gráficos de interior, paneles de vidrio o tabiques. Exterior: publicidad exterior, señales de exterior, recubrimiento de edificios, vidrio arquitectónico, gráficos para suelo o paredes, impresión decorativa sobre vidrio, cerámica o madera. Packaging y Productos manufacturados: impresión digital directamente sobre materiales rígidos o flexibles, permitiendo aplicaciones POP de tiradas cortas para los test de marketing, lanzamiento de productos, campañas promocionales, packaging creativo, displays en 3D, componentes automotores, PCBs, electrodomésticos, aparatos eléctricos, etc Textiles: banderas y pancartas, ropa impresa digitalmente o tejidos de moda, textiles de interior, textiles decorativos, incluyendo artículos como almohadones, cortinas y alfombras.
Arte: reproducciones de arte sobre cualquier soporte.
Los trabajos pueden ser presentados online a través de la página web dedicada a los FESPA Digital Print Awards, a la cual se accede a través de www.fespadpa.com, o a través del enlace en la página web de FESPA www.fespa.com Los participantes sólo deben entrar, seleccionar la categoría más apropiada para su trabajo, cumplimentar un sencillo formulario de inscripción por cada trabajo, y adjuntar hasta tres imágenes en alta resolución del proyecto. No es necesario presentar muestras físicas del trabajo, y la inscripción es gratuita. El plazo de entrega de los trabajos es el viernes 30 de enero de 2009. Todos los trabajos se pueden ver y valorar en la Galería online de la página web. Un jurado de expertos y editores del sector se reunirá en febrero del 2009 para seleccionar un ganador en cada categoría entre todos los trabajos, y para nombrar un ganador Platinum de las seis categorías ganadoras. Los trabajos serán juzgados por su creatividad y el uso de la tecnología digital para ofrecer ventajas definibles al cliente. El trabajo ganador será expuesto en la tercera edición de la feria FESPA Digital, la cual tendrá lugar en el centro de exposiciones RAI en Ámsterdam, Países Bajos, del 12 al 14 de mayo de 2009. A los ganadores se les entregarán sus premios en una cena VIP en Ámsterdam durante la feria. Todos los ganadores recibirán un vuelo a Ámsterdam y una noche de hotel como parte de su premio, junto con un apoyo promocional de FESPA. François Martin, Director de Marketing de HP Graphics Arts, comenta: “HP está orgulloso de continuar su apoyo a esta iniciativa en este tercer año. Nuestro mercado está formado por la creatividad y la innovación de los impresores, y los FESPA Digital Print Awards, son un importante escaparate para sus ideas, mostrando lo que se puede conseguir con el digital, y ofreciendo una fuente de inspiración valiosa para los propietarios de las marcas y los profesionales de marketing. Estamos entusiasmados con la perspectiva de revisar otro año la cartera de proyectos desde los mercados emergentes a los ya maduros, y de ver como los proveedores de servicios de impresión continúan utilizando las técnicas digitales para sobrepasar los límites de su trabajo”. Los ganadores de los FESPA Digital Print Awards 2008, cuyos excepcionales trabajos fueron mostrados en FESPA Digital 2008 en Ginebra, fueron: Atelier Spektrum (República Checa), Erler + Pless (Alemania), Monier 2000 (Tanzania), PK Media (Países Bajos), Rako Etiketten (Alemania), Tobex AB (Suecia), Typico Megaprints (Austria).