Nye øyne inn

Klar for nye jobbutfordringer etter elleve år som bruktbilsjef med ansvar for Mazda, Ford og Volvo, er Glenn Haugland, FKRAs nye salgssjef for traktor og redskap som begynte i sin nye jobb 1. desember i fjor.

Felleskjøpet står jo i utrolig aktuelle problemstillinger. Både Covid og krigen i Europa har vist oss viktigheten av selvforsyning. To ting er helt avgjørende for oss mennesker, ­ mat og energi.

I bunn er han tekniker med utdanning innen automasjon og hydraulikk. Interessen for salg tok imidlertid over, og det gikk ikke veldig lang tid før salgsbiten overgikk teknikken. På fritiden begynte han etter hvert også litt med kjøp og salg av bil, og da han og ektefellen, Stina, bygde nytt hus på Tu, siktet han seg inn mot en jobb hos Kverneland Bil, som på det tidspunktet bygde nytt anlegg på kommunegrensa mellom Time og Klepp.

I 2012 begynte han som bruktbilsjef for Mazda og Ford – og etter hvert også Volvo – i det nye Kverneland Bil­anlegget på kommunegrensa, akkurat som han hadde tenkt.

Relasjoner Og G Rdsdrift

–Jeg har også solgt mye nye biler selv om jeg primært hadde ansvar for bruktbilene. Du bygger jo relasjoner til kundene, og har du først solgt dem én bil, kommer de gjerne også og skal ha nummer to pluss noen kassebiler til jobb, og når sønnen eller datteren er blitt atten, trenger de en bruktbil. Han smiler:

–Relasjoner i salg er helt avgjørende, spesielt når man jobber med kapitalvarer.

Glenn Haugland er fra Nærbø i Hå, landbrukskommunen framfor noen, men bor nå altså i Klepp, sammen med kone og tre barn.

–Foreldrene til kona mi drev gard, som søstera hennes og mannen har tatt over og driver videre i dag, sier han, samtidig som han understreker at han selv ikke har direkte erfaring med gardsdrift.

Uventet Mulighet

At han skulle søke jobb i Felleskjøpet, hadde han egentlig ikke tenkt på før stillingen som salgssjef traktor og redskap dukket opp i Facebook­feeden, som en uventet mulighet. Han hadde da begynt å se seg om etter nye utfordringer, men uten å forhaste seg.

«Denne skulle jeg kanskje ha søkt på?» Han husker han sa det halvveis spøkefullt til kona, men stillingsannonsen trigget, så han tok kontakt:

–Da jeg ringte og snakket med Einar Bent (red.anm.: Einar Bent Jensen, maskindirektør i FKRA), fikk jeg en god følelse i forhold til måten han presenterte Felleskjøpet på.

Glenn Haugland søkte stillingen, ble innkalt til intervju og kjente seg bare enda mer interessert etter første jobbintervju.

En Totalpakke

–Felleskjøpet står jo i utrolig aktuelle problemstillinger. Både Covid og krigen i Europa har vist oss viktigheten av selvforsyning. To ting er helt avgjørende for oss mennesker, ­ mat og energi. Å få være en del av dette, hørtes forlokkende ut.

–Felleskjøpet er jo en totalpakke, der vi tilbyr så å si alt bonden trenger, og der ikke minst kompetansen spiller en stor rolle, påpeker han og legger til at det kjennes meningsfullt å få være med å bidra, sammen med hele Felleskjøpet­organisasjonen, til at norske bønder får det de trenger for å gjøre en skikkelig jobb.

Mye Nytt

Han begynte i stillingen 1. desember i fjor. Hvordan har det vært fram til nå?

–Det er mye å sette seg inn i. Jeg er i en periode nå, der det gjelder å få overblikk over selve driften og hvordan ting henger sammen, både i min egen avdeling og i forhold til andre avdelinger.

Han har vært på fabrikkbesøk hos Kverneland et par ganger allerede, har besøkt selgerne i både sør og nord og skal i ettermiddag til Finland og Avant­fabrikken, der det årlige «dealer­meeting» går av stabelen.

AMBISJONER?

–Hvilke ambisjoner har du?

–Ambisjoner... Han tygger på ordet.

–Jeg tenker at mine erfaringer fra bilbransjen kan være nyttige på enkelte områder, men jeg har ingen ambisjoner om å snu opp ned på ting. Jeg kan ha mine tanker, men det som eventuelt ligger foran av endringer, må uansett forankres i organisasjonen. Målet er uomtvistelig: Vi skal være den foretrukne partneren for kunden og levere på det.

I teamet sitt har han 13 selgere, noen tilknyttet senteret på Klepp, andre i Haugesund og atter andre i Kristiansand. Han ser fram til å lære både dem og ikke minst også kundene bedre å kjenne.

UTENOM JOBB

–Hvem er du som type?

–Jeg har tre barn med samme kone. Han smiler og oppgir, som en forklaring til utsagnet, at barna er 16, 13 og 4 år.

–Med hus, hjem, hytte og tre unger som skal følges opp og en kone som også har en krevende lederjobb, blir det ikke så mye tid igjen til andre ting, sier han og legger litt stolt til at han er medlem av Norges største whisky­klubb med i alt 96 medlemmer.

–Ved destillasjon vil alkohol kunne få en renhet på 96 prosent alkohol og 4 prosent vann, derav medlemsantallet, sier han forklarende.

Ventelisten for å bli tatt opp som medlem, er lang. Selv har han vært med i 6­7 år nå. Fem­seks medlemsmøter i året er overkommelig.

KUNDEKONTAKT

Direkte salg skal han ikke drive med i Felleskjøpet. Kommer det til å bli et savn?

–Det kan godt være, samtidig som jeg har hatt et ønske om å gjøre noe annet, og selv om jeg nå sitter i en annen posisjon, skal jeg likevel sørge for at vi selger. Kjøp og salg og det å skape resultater, er meg.

Kontakt med kundene får han likevel, senest i går, da han hadde en på tråden, som ikke var helt fornøyd.

–Det er jo litt spennende det også. Å megle og finne gode løsninger er en del av gamet. At folk tar seg tid til å ringe og gi oss tilbakemeldinger, er bra. Vi er ikke feilfrie noen, og den som ikke har gjort noe feil, har ikke gjort noe.

Bedre Kjent

Han liker å ha kontroll, noe han ikke har akkurat nå. Å kjenne kundene, hva de holder på med og deres historikk, er også noe han liker å ha call på. Det tar tid å komme dit, men det kommer, og det ser han fram til.

Neste uke skal han til Hunderfossen sammen med kolleger i Felleskjøpet Agri for å lære mer om John Deere­produktene i forhold til konkurrentenes sortiment. Det blir både nyttig og viktig.