∂ Inside news WINTERSTEIGER acquiert la majorité des parts du constructeur de machines allemand HEMA
Délégué Commercial (m/f) Flandre/Bruxelles/ Wallonie
Depuis plus de 15 ans, B-Fix est active dans le domaine de la menuiserie d’extérieure et plus spécifiquement dans la fixation. B-Fix a développé et breveté un système de fixation invisible qui fait aujourd’hui sa renommée. Fabriqué quasi exclusivement en Belgique et à 100 % en Europe, le B-Fix est distribué dans plus de 30 pays. Plus de 5 millions de m² ont déjà été posés avec le système B-Fix. Soucieux d’offrir le meilleur service à sa clientèle et de continuer à la développer, B-Fix cherche à engager rapidement un Délégué commercial.
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Fonction: Soutenir et développer le réseau commercial Après une formation technique et commerciale afin de maîtriser le produit - Soutien et fidélisation du réseau commercial - Dynamisation des ventes par l’établissement de relations durables et de confiance - Développement d’actions commerciales avec vos clients - Suivi des ventes - Présence sur le terrain dans un marché à forte concurrence et réalisation des objectifs - Développement du portefeuille clients via prospection active, salons, … - Préparation des prestations en clientèle - Suivi des implémentations chez les clients - Rencontre des clients finaux et renvoi vers le réseau de vente - Rapport direct au responsable des ventes CoverFloorForum2022_1.indd 1
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Profil: - Plus qu’un diplôme, expérience commerciale réussie - Formation commerciale - Attrait pour la construction, caractère technique - Résolument orienté client /résultats /service - Pousser les portes ne vous fait pas peur - Bilingue français/néerlandais et connaissance basique de l’anglais - Connaissance informatique: MS Office - Ambassadeur d’une société à taille humaine: débrouillard, proactif, flexible, relationnel commercial, rigoureux Offre: - Salaire compétitif avec avantages extra-légaux - Voiture de société - Atmosphère de travail agréable dans une structure familiale et reconnue sur le marché pour la qualité de ses produits et son dynamisme - Cadre de travail agréable en pleine nature
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Ried i.I./Frickenhausen. WINTERSTEIGER AG acquiert la majorité des parts de la société Heermann Maschinenbau GmbH à Frickenhausen près de Stuttgart, en Allemagne, à compter du 1er janvier 2022. HEMA développe, produit et commercialise des scies à ruban pour presque tous les matériaux et domaines d’application, avec un effectif d’environ 50 personnes. Les solutions pour la découpe de matériaux légers et isolants constituent un point fort essentiel de notre portefeuille de produits. Les produits sont livrés depuis la Souabe dans le monde entier, le taux d’exportation est d’environ 90 % selon l’exercice. En 2020, le chiffre d’affaires s’élevait à environ 8,5 millions d’euros. Comme WINTERSTEIGER, HEMA est également spécialiste et leader en termes de technique et de qualité dans cette niche. Les solutions hautement techniques de HEMA complètent le portefeuille de produits WINTERSTEIGER dans la division Woodtech (scies à coupe fine, lames de scie, scieries mobiles et stationnaires, solutions d’automatisation et installations d’amélioration du bois). En ce qui concerne les compétences et les domaines d’application, la division est nettement élargie par HEMA : outre le bois, d’autres matériaux passent désormais au premier plan pour WINTERSTEIGER. Les mousses légères, les nids d’abeille, les matériaux de construction et d’isolation ainsi que les plastiques techniques sont particulièrement importants. « Ce rachat est aussi pour WINTERSTEIGER une façon de continuer à miser fortement sur la croissance. D’une part, il existe des possibilités de croissance pour les produits HEMA sur les marchés où WINTERSTEIGER dispose d’une structure de distribution bien développée - par exemple, géographiquement aux États-Unis et régionalement pour les projets d’automatisation. D’autre part, WINTERSTEIGER peut tirer profit de la technologie sophistiquée de HEMA pour ses produits originaux. WINTERSTEIGER s’en tiendra au site de Frickenhausen et à la marque forte HEMA », explique Florestan von Boxberg, PDG de WINTERSTEIGER AG. Markus Bleher et Christoph Heermann, associés gérants de HEMA, continueront à s’impliquer dans l’entreprise centenaire. Concernant les raisons de la vente des parts, Christoph Heermann déclare : « Depuis de nombreuses années déjà, un partenariat existe entre WINTERSTEIGER et HEMA en ce qui concerne nos scies à ruban. Le moment est venu pour nous, en tant que famille, de poursuivre notre expansion mondiale de manière plus rapide et plus agressive. Avec WINTERSTEIGER dans le réseau, nous sommes mieux positionnés, nous pouvons nous concentrer sur nos points forts et participer à la structure déjà existante. Les deux entreprises ont en commun une philosophie d’entreprise similaire, en plus d’être parfaitement complémentaires en matière de produits. M. Bleher et moi-même restons membres de la direction. »
