Pour la conquête de vos parts de marché LA FORMATION : UN ATOUT GAGNANT POUR VOTRE ENTREPRISE Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à deux jours de formation par an et par structure (Assemblée Générale du 07/12/2008) Formation
Date Mercredi 3 octobre 2012
Tarif TTC
Niveau
La fiscalité en gérance locative (Réf. : FI002) Objectifs : Maîtriser les règles fiscales de la gérance locative.
Perf.
Public : Administrateurs de biens et leurs collaborateurs.
Fabien GOFFINET Expert comptable et commissaire aux comptes
239,20 €
Mandat de vente – Comment éviter les pièges juridiques (Réf. : TR007) Mercredi 3 octobre 2012
Jeudi 4 octobre 2012
Jeudi 4 octobre 2012
Objectifs : Connaître des différents types de mandat et leurs conditions de validité. Définir les obligations du mandant et du mandataire. Eviter les pièges juridiques d’un mandat de vente. Public : Agents immobiliers et collaborateurs. Gérance locative – Comment éviter les pièges (Réf. : GL002) Objectifs : Suivre l’évolution de la législation et de la jurisprudence. Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leurs droits et obligations. Éviter les pièges et prévenir les difficultés en les anticipant. Public : Responsables et collaborateurs en Administration de Biens ayant déjà une pratique de la gérance. Agents immobiliers voulant se perfectionner dans le conseil aux bailleurs.
Init.
Perf.
Le statut des salariés de copropriété (Réf. : AB031) Objectifs : Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi relatives aux salariés de Copropriétés. Public : Responsables de structures en charge de la gestion de salariés de copropriétés
Perf.
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie
239,20 €
239,20 €
239,20 €
La pratique des baux commerciaux (Réf. : FC051) Vendredi 5 octobre 2012
Vendredi 5 octobre 2012
Init. :
Objectifs : Sécuriser la rédaction d’un bail commercial, préserver les intérêts du bailleur et du preneur, minimiser les risques de contentieux. Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise, responsables immobiliers Développer ses parts de marché en maîtrisant les offres (Réf : TR111) Objectifs : Maîtriser le prix d’évaluation. Savoir présenter une évaluation réaliste au propriétaire. Transformer une évaluation en mandat de vente. Réussir à rentrer un mandat de vente au plus près du prix de vente. Faire évoluer un prix de vente pour rentrer un mandat vendable. Faire accepter une proposition d‘achat défendable Public : Négociateurs confirmés et managers.
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Perf.
Virginie BOURDOU Avocat au Barreau de Paris
239,20 €
Spé.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Spé. : spécialisation
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Actualités juridiques en transaction : connaître les nouveaux textes & leur mise en pratique, la jurisprudence et ses évolutions (Réf. :TR281)
Lundi 8 octobre 2012
Objectifs : Mettre à jour ses connaissances juridiques. Aider à la mise en pratique des nouveaux textes. Connaître les sanctions encourues. Informer et former ses collaborateurs aux nouvelles obligations. Mieux respecter les droits des clients. Eviter tout engagement en Responsabilité professionnelle. Economiser les amendes encourues. Se démarquer en tant que Professionnel. Public : Managers, Négociateurs, Assistants débutants ou toute personne désirant actualiser ses connaissances juridiques en Transaction
Init
Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing
239,20 €
Virginie BOURDOU Avocat au Barreau de Paris
239,20 €
Christelle AUGROS Avocats Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Référencement local sur la carte (Réf. :MDG151) Mercredi 10 octobre 2012
Objectifs : Positionner son agence sur Google par le biais de ‘Google Places’. Développer sa présence web par le biais des infos géo localisées. Public : Responsables d’agence, personnes responsables du « web » dans l’agence Matériel(s) à apporter par le stagiaire : Amener un ordinateur portable (pouvant se connecter au WIFI)
Perf.
La cession de fonds de commerce (Réf. : FC016) Mercredi 10 octobre 2012
Objectifs : Maîtriser le mécanisme de la cession de fonds de commerce et ses conséquences juridiques. Prévenir les risques de contentieux. Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise.
Init.
Parties communes parties privatives (Réf. :CO021) Vendredi 12 octobre 2012
Objectifs : Se familiariser avec les fluctuations de jurisprudence qui induisent de nouvelles contraintes et une rigueur accrue de la gestion de lots de copropriété. Public : Responsables d’agence, collaborateurs et gestionnaires de copropriétés.
Spé.
Connaître et comprendre le règlement des sinistres dégâts des eaux (Réf. : AB065)
Vendredi 12 octobre 2012
Lundi 15 octobre 2012
Init. :
Objectifs : Connaître et comprendre les sinistres Dégâts des Eaux dans les immeubles collectifs et les mécanismes d'application des conventions CIDRE et CIDE COP pour améliorer le traitement des dossiers sinistres .Savoir mettre en valeur son travail vis-à-vis de la copropriété. Défendre les intérêts de la copropriété. Savoir gérer les relations avec la compagnie d’assurance lors d’un dégât des eaux dans un immeuble Public : Gestionnaire d’immeubles en gérance ou copropriété Maîtriser les points clés du compromis de vente (Réf. : TR094) Objectifs : Maîtriser les éléments incontournables du compromis de vente et les dispositions légales les concernant. Appréhender l’intérêt pratique et la portée de toutes clauses. Maîtriser les différents délais prévus au compromis de vente. Gérer toutes situations conflictuelles en cas de difficulté d’interprétation ou d’application. Appréhender au mieux les risques d’immobilisation du bien immobilier. Public : Agents immobiliers et collaborateurs
Initiation
Perf. : Perfectionnement
François FOURRIER Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Perf.
Spé. Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Spé. : spécialisation
239,20 €
Mardi 16 octobre 2012
Jeudi 4 octobre 2012
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Donations successions : les nouvelles règles juridiques et fiscales (Réf. :XX044) Objectifs : Maîtriser les règles juridiques et fiscales de la transmission du patrimoine et des stratégies patrimoniales en la matière. Public : Agents immobiliers et collaborateurs. Le statut des salariés de copropriété (Réf. : AB031)
Init.
Perf.
Objectifs : Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi relatives aux salariés de Copropriétés. Public : Responsables de structures en charge de la gestion de salariés de copropriétés
Alexandre LEVILLAIN Avocat à la Cour, Docteur en Droit
Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie
239,20 €
239,20 €
Référencement local sur la carte (Réf. :MDG151)
Mercredi 17 octobre 2012
Jeudi 18 octobre 2012
Vendredi 19 octobre 2012
Objectifs : Positionner son agence sur Google par le biais de ‘Google Places’. Développer sa présence web par le biais des infos géo localisées. Public : Responsables d’agence, personnes responsables du « web » dans l’agence Matériel(s) à apporter par le stagiaire : Amener un ordinateur portable (pouvant se connecter au WIFI) Développement du portefeuille de gestion (Réf. : MDG061) Objectifs : Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la rentrée de nouveaux mandats de gestion. Compenser l’érosion naturelle du portefeuille. Augmenter la valeur de son entreprise. Savoir travailler les synergies, entrer les différentes activités du cabinet. Etre capable de rentabiliser ses contacts en transaction. Public : Négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, managers et assistantes. Prévenir et gérer les impayés en copropriété (Réf. : CO008) Objectifs : Connaître ce qu’il est possible de faire pour prévenir les impayés de charges en copropriété. Gérer au mieux les impayés s’ils surviennent. Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle
Perf.
Perf.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
239,20 €
Perf. Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris
239,20 €
Perf.
Jean-Marc POTIER Architecte DPLG, Consultant en immobilier JMP-CONSEILS
239,20 €
Init.
Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Marchés de travaux : de la consultation au parfait achèvement (Réf. : AB074) Vendredi 19 octobre 2012
Objectifs : Connaître le rôle et les responsabilités du syndic ou du gestionnaire lors de l’exécution des travaux. Savoir ce qu’est la réception et quels en sont ses effets. Comment faire lever les réserves et réaliser les travaux de parachèvement. Savoir préparer le dossier de consultation. Etre capable de négocier les clauses du marché et de choisir les entreprises avec pertinences. Public : Syndics de copropriété, Gestionnaires et techniciens. Initiation à la vente en viager (Réf. : TR042)
Lundi 22 octobre 2012
Init. :
Objectifs : Connaître les textes applicables. Les origines et évolutions du viager. Appréhender les aspects spécifiques de la vente en viager. Apporter une attention particulière à la capacité des parties. Pouvoir expliquer la vente en viager : intérêts et risques. Approche des règles de calcul du viager Comprendre les raisons du probable développement des ventes en viager. Public : Managers, négociateurs, assistantes, Débutants ou toute personne désirant envisager la vente en Viager.
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Spé. : spécialisation
Actualité copropriété – Réponse à tout (Réf. : CO045) Lundi 22 octobre 2012
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Objectifs : Pouvoir répondre aux questions rencontrées dans le suivi quotidien d’une copropriété par son gestionnaire. Public : Gestionnaire de copropriété ayant déjà une expérience (2 ans minimum).
Perf.
Assurance dommages – ouvrage (Réf. : AB073) Mercredi 24 octobre 2012
Objectifs : Acquérir les connaissances indispensables concernant l’assurance Dommages ouvrage. Rédiger la déclaration et monter le dossier en cas de sinistre Public : Syndics de copropriété.
Lundi 29 octobre 2012
Objectifs : Maîtriser le sens et les conséquences pratiques de toutes clauses générales du bail permettant au mandataire d’exercer son obligation de conseil. Appréhender l’intérêt pratique de toute rédaction appropriée, suggérée ou recherchée, en vue des intérêts particuliers du bailleur ou du locataire. Gérer les différentes situations conflictuelles d’exécution du bail, relatives notamment, à l’évolution et recouvrement du loyer, aux obligations d’entretien de réparation et de réfection des locaux, à la mise en œuvre des garanties de paiement, à la procédure de redressement ou liquidation judiciaire du locataire, et à la restitution des locaux. Public : Conseils en immobilier d’Entreprise. Administrateurs et collaborateurs. Agents immobiliers et collaborateurs rédacteurs d’actes.
Perf.
Philippe MARIN Avocat spécialisé en droit de la copropriété, en droit immobilier, en droit des baux et en droit des affaires Chargé de Cours à la faculté d’Aix en Provence Pascale BURDY CLEMENT Avocat spécialisé en droit et contentieux de la copropriété. Membre de la Chambre Nationale des Experts en copropriété
239,20 €
239,20 €
L’immobilier d’entreprise (Réf. : IE002)
Actualité juridique et jurisprudentielle en matière de baux d’habitation (Réf GL030) Mercredi 7 novembre 2012
Perf.
Objectifs : Connaître et savoir comment le syndic doit accomplir les différentes formalités exigées par le législateur à l’occasion d’une mutation. Public : Gestionnaires, assistants et comptables de copropriété.
239,20 €
Spé.
Objectifs : Se mettre à jour de ses connaissances au regard des dernières réformes législatives et jurisprudences. Perfectionner et approfondir ses connaissances dans la gestion locative des baux d’habitation. Optimiser sa gestion locative : conseils et astuces pour éviter les contentieux. Public : Administrateurs de biens, gestionnaires confirmés
Fabienne BALADINE Avocate spécialiste en droit immobilier
Les mutations en copropriété – les formalités à accomplir (Réf. : CO082) Jeudi 8 novembre 2012
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Spé.
239,20 €
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
239,20 €
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
239,20 €
Comment optimiser ses visites sur un marché tendu (Réf. : TR231) Jeudi 8 novembre 2012
Lundi 12 novembre 2012
Init. :
Objectifs : Optimiser vos démarches avec vos prospects Acheteurs. Analyser votre activité pour trouver des opportunités d’affaires supplémentaires. S’orienter vers une démarche encore plus affûtée : le 80 /20. Savoir prendre du recul et se remettre en question pour grandir. Concrétiser et conforter l’efficacité de votre comportement : s’entraîner pour acquérir les réflexes Public : Conseillers expérimentés en immobilier L’assurance et les sinistres appliqués aux métiers de l’immobilier (Réf. : AB060) Objectifs : Optimiser vos contrats d’assurance. Gérer au mieux vos sinistres. Une approche professionnelle de l’assurance. Public : Collaborateurs en Administration de Biens et Syndics.
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Perf.
Init.
Spé. : spécialisation
Mercredi 14 novembre 2012
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Présenter la mission du syndic et son contrat (Réf. :CO026) Objectifs : Identifier les différentes tâches. Prendre conscience de la place du syndic dans la gestion de la copropriété. Apprendre à exposer avec pédagogie sa mission et le travail effectué. Aborder sereinement la question de la tarification. Public : Gestionnaires de copropriété, principaux, tous collaborateurs en administration de biens
Perf.
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
239,20 €
Perf.
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
239,20 €
Init.
Pascal PIRON Consultant, formateur en management et négociation commerciale
239,20 €
Init.
Eric HANOT Consultant spécialisé en techniques de négociation, management et coaching
239,20 €
Perf.
Yves PERNOT Consultant et formateur spécialisé en montage, gestion et commercialisation d’opérations de promotion immobilière et en gestion locative
239,20 €
Perf.
Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie
239,20 €
Bernard PERPERE Ancien Agent Immobilier Expert Immobilier FNAIM Expert de justice près la Cour d’Appel d’Agen Technicien de la construction en diagnostic
478,40 €
Copropriété - 35 cas pratiques pour en finir avec les idées reçues (Réf : CO061) Jeudi 15 novembre 2012
Jeudi 15 novembre 2012
Vendredi 16 novembre 2012
Objectifs : Identifier à l’aide de 35 cas pratiques, les idées reçues qui circulent parmi les syndics et les copropriétaires au sujet du droit de la copropriété. Les fausses règles, respectées de bonne foi, entraînent de nombreuses irrégularités de nature à engager la responsabilité du syndic. Substituer aux connaissances erronées, acquises par « tradition orale », les règles de droit, telles que les prescrit le législateur et telles que la jurisprudence les interprète. Public : Gestionnaires de copropriété, comptables de copropriété, assistants de copropriété La rédaction sans effort d'annonces publicitaires attractives (Réf. : TR277) Objectifs : Savoir rédiger sereinement des annonces ciblées, accrocheuses, génératrices de contacts. Public : Négociateurs immobiliers, Directeurs d'agence, Assistantes d'agence. Transaction - Les outils indispensables pour débuter (Réf. : MDG086) Objectifs : Acquérir ou réacquérir les règles juridiques et commerciales de base de la profession. Maîtriser la Loi et les règlements en vigueur pour ne pas mettre en jeu sa responsabilité professionnelle. Démarrer rapidement sa prospection. Eviter les annulations de mandats pour vices de formes. Public : Patron d’agence FNAIM et manager d’agence. Prendre en charge un immeuble neuf (Réf. : AB078)
Lundi 19 novembre 2012
Mardi 20 novembre 2012 Mercredi 21 et jeudi 22 novembre 2012
Init. :
Objectifs : Connaître les obligations et responsabilités du Promoteur. Connaître les garanties et les assurances dont bénéficie le syndicat des copropriétaires ou le propriétaire de l’immeuble. Savoir mettre en œuvre les moyens dont dispose le mandataire pour faire réaliser. Public : Gestionnaires de copropriété, administrateurs de biens, techniciens, promoteurs immobiliers. Animation des entretiens individuels et fixation d’objectifs (Réf. : MDG047) Objectifs : Apprendre à utiliser les entretiens individuels afin de manager ses salariés, de fixer des objectifs et de faire vivre la stratégie de l’entreprise. Public : Responsables et cadres dirigeants L’évaluation immobilière (Réf. : EV002) Objectifs : Savoir estimer (rôle de conseil). Savoir convaincre et démontrer. L’évaluation immobilière dans la prise de mandat. La technique et les paramètres. Evaluation immobilière et approche de l’expertise. Public : Tous les professionnels de l’immobilier.
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Init.
Spé. : spécialisation
Formation
Date Mercredi 21 novembre 2012
Mardi 27 novembre 2012
Mercredi 28 novembre 2012
Objectifs : Donner envie à vos clients de considérer la pierre comme un placement idéal en vue de réduire leurs impôts et de préparer l’avenir de leur retraite Public : Commerciaux.
Perf.
V2i Conseil by Mix Cabinet de conseil et de formation en relations humaines. Intervenant dans l'Immobilier, depuis 1987
239,20 €
Perf.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing
239,20 €
Perf.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing
239,20 €
Init.
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
239,20 €
Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris
239,20 €
Init.
André RENAULT Consultant en immobilier et management 15 ans d’expérience en immobilier Maîtrise de droit des affaires
239,20 €
Perf.
Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert Immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière
239,20 €
Référencement naturel (Réf : MDG152) Objectifs : Connaître les éléments impactant le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Etre capable d’améliorer le référencement de son site Internet Public : Responsables d’agence, personnes responsables du web à l’agence. Référencement naturel (Réf : MDG152) Objectifs : Connaître les éléments impactant le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Etre capable d’améliorer le référencement de son site Internet Public : Responsables d’agence, personnes responsables du web à l’agence. La gestion des sinistres « dégâts des eaux » : étude des conventions cidre et cid cop (Réf AB062)
Jeudi 29 novembre 2012
Objectifs : Maîtriser la gestion des sinistres « dégâts des eaux » afin de pouvoir mieux appréhender le choix des garanties du contrat d’assurance et la gestion des sinistres Public : Responsables d’agence et collaborateurs, syndic, gestionnaires de copropriété Loyers impayés deuxième partie - de l’assignation a l’expulsion (Réf. :GL021)
Mercredi 5 décembre 2012
Objectifs : Choisir la procédure de recouvrement la plus adaptée. Connaître et maîtriser les procédures de recouvrement et d’expulsion. Maximiser les chances d’obtenir le paiement de la dette et le départ du locataire défaillant. Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle. Maîtriser la vente immobilière. Du mandat à l’acte authentique (Réf. : TR008)
Mercredi 5 décembre 2012
Jeudi 6 décembre 2012
Mardi 4 décembre 2012
Init. :
Tarif TTC
Niveau
Comment vendre le produit immobilier comme un outil de sauvetage des retraites (Réf. : TR067)
Objectifs : Maîtriser les différentes étapes de la vente immobilière. Sécuriser les honoraires. Développer un comportement professionnel tant à l’égard du vendeur que de l’acquéreur. Fidéliser ses clients. Public : Agents immobiliers et négociateurs. La gestion des charges locatives récupérables (Réf. : GL006) Objectifs : Avoir une meilleure connaissance de l'analyse juridique, des charges locatives récupérables et de leur gestion. Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leur quote-part respective et ses modes de calcul. Public : Responsables, collaborateurs et comptables en Administration de biens. Agents immobiliers en charge de la ventilation des dépenses entre le propriétaire ou copropriétaire et le locataire. Rédiger efficacement tout acte sous seing privé mandats promesses baux et compromis - loi du 31/12/1990 et du 7/04/1997 (Réf. : TR004)
Perf.
Init.
Bertrand DASSE Expert près la Cour d’Appel de Montpellier
Objectifs : Connaître les conditions de fond, de forme et les clauses des actes sous seing privé. Être capable de rédiger des actes sous seing privé en respectant les principes du Droit des actes. Public : Responsables d'agences et collaborateurs
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Spé. : spécialisation
239,20 €
Jeudi 6 décembre 2012
Vendredi 7 décembre 2012
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Comment s’adapter aux turbulences et changements permanents du marche de la transaction et développer ses parts de marche (Réf. : TR230) Objectifs : Anticiper en permanence les changements de marché. Mener quotidiennement les actions nécessaires à la réussite. Ne pas être victime des retournements soudains de marché. Ne pas subir les soubresauts du marché. Savoir se constituer ses bases de données. Savoir animer ses bases de données. Mettre en place les fondamentaux dans son organisation personnelle pour s’adapter plus rapidement que les autres. Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence. Baux d’habitation - loi du 06 juillet 1989 (Réf. : GL045) Objectifs : Connaître les règles d’ordre public régissant les baux ayant pour objet la résidence principale du locataire tel qu’elles sont définies par la loi du 06 Juillet 1989. Réviser les modifications apportées à cette loi, notamment par les lois du 13/12/2000 et du 13/07/2006, par l’ordonnance du 08/06/2005 et par les décrets du 30/01/2002 et du 05/03/2007. Public : Gestionnaires locatifs, assistants de gestion locative et comptables de gérance.
Perf.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Perf.
Jérôme RENARD Expert en droit immobilier Maîtrise de droit privé
239,20 €
Perf.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Perf.
Jean-Pierre GAUTARD Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Init
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Sans exclu, pas de salut (Réf. : TR072)
Lundi 10 décembre 2012
Objectifs : Augmenter son nombre de mandats exclusifs. Automatiser sa prospection pour mieux gérer son temps. Devenir le référent transaction du secteur. Maîtriser la relation avec les acquéreurs grâce à la maîtrise des offres. Mettre en place une politique de communication plus efficace. Transformer ses mandats simples en mandats exclusifs. Développer sa notoriété personnelle et celle de l’agence. Augmenter son chiffre d’affaires et son nombre de ventes. Mieux défendre ses honoraires. Créer un partenariat efficace avec ses clients Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence. Pratique de l’Assemblée Générale- De convocation au procès verbal (Réf. : CO015)
Mercredi 12 décembre 2012
Vendredi 14 décembre 2012
Init. :
la
Objectifs : Apprendre à mettre correctement en œuvre les dispositions de la loi de 1965 et du décret de 1967 relatives aux Assemblées Générales. Assurer ainsi la sécurité juridique des Assemblées Générales, de la convocation à l’envoi du procès verbal. Public : Assistant(e)s et principaux de copropriété.
Actualité du marché de la transaction : comment répondre aux questions et inquiétudes des clients acquéreurs et vendeurs (Réf TR287) Objectif : Faire face à un marché turbulent. Comprendre les attentes des consommateurs. Rassurer les consommateurs sur la valeur « pierre ». Avoir des arguments face aux inquiétudes des clients acquéreurs ou vendeurs. Optimiser son travail dans un marché difficile. Fidéliser ses clients pour demain. Public : négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence.
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Spé. : spécialisation
Lundi 17 décembre 2012
La fidélisation des négociateurs (Réf. : MDG130) Objectifs : Rentabiliser les investissements réalisés sur les négociateurs. Augmenter votre chiffre d’affaires. Eviter le turn-over permanent dans la force commerciale. Savoir choisir les négociateurs qui resteront dans l’entreprise. Ne pas être en embauche permanente. Ne pas investir son temps dans des plans d’intégration stériles. Public : Directeurs d’agence, chefs d’agences
Perf.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Perf.
Frédéric LORIOT Immo Tech Gestion technique de patrimoine immobilier Conseil en gestion technique, diagnostics
239,20 €
Perf.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
239,20 €
Perf.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing
239,20 €
Gestion du patrimoine immobilier (Réf. : AB075) Mardi 18 décembre 2012
Tarif TTC
Niveau
Formation
Date
Objectifs : Traiter l’aspect réglementaire. Gérer le système d’information nécessaire à la tenue du carnet d’entretien. Mettre en œuvre le carnet d’entretien. Public : Gestionnaires d’immeubles Honoraires + préserver ses honoraires en les expliquant (Réf. : MDG120)
Mardi 18 décembre 2012
Mardi 18 décembre 2012
Init. :
Objectifs : Se donner les moyens de garder ses honoraires. Combattre le phénomène low cost. Être rémunéré à sa juste valeur. Expliquer ses honoraires en amont, pour ne pas avoir à les défendre à la fin. Faire prendre conscience aux clients de la valeur du travail que nous accomplissons pour lui. Faire savoir notre savoir faire Public : Négociateurs immobiliers, Gestionnaires, syndics de copropriété, Managers, Directeurs d’agence. Facebook pour l’agence immobilière (Réf. : MDG153) Objectifs : Etre capable de développer et d’exploiter une présence sur Facebook pour l’agence immobilière et son personnel. Public : Responsable d’agence immobilière. Bonne utilisation d’internet à niveau personnel Equipement : Amener un ordinateur portable (pouvant se connecter au WIFI).
Initiation
Perf. : Perfectionnement
Spé. : spécialisation
Afin de vous aider dans votre choix, n’hésitez pas à nous contacter : Fabienne DEHAIS – Assistante Formation Evelyne PORTE – Responsable Campus Paris ile de France Tél. : 01 44 20 77 83 – Fax : 01 47 88 06 79 – E mail : campus@fnaim.fr Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à 2 jours de formation par an et par structure Assemblée générale du 07/12/2008 ………………………………………… Bulletin d'inscription individuel…………………………… à retourner accompagné d'un chèque à l'ordre de ESI BE ESI 41 avenue Gambetta – 92928 Paris la défense cedex Campus PIDF - Tél. : 01 44 20 77 83 - Fax : 01 47 88 06 79 – campus@fnaim.fr Cette inscription n’est définitive que si elle est accompagnée de son règlement. Toute absence non signifiée par lettre recommandée AR, 10 jours avant le début du stage, sera due. Toute inscription fera l’objet d’une confirmation de notre part au plus tard 10 jours avant le stage. Référence : .................... Formation : …. ............................. Date :……………………………....... Tarif Adhérent FNAIM TTC : .............................. € TTC (tarif en vigueur jusqu’au 31 décembre 2012)
Agence : ............................................................................................ ......... Effectif de l’agence :…..... N° adhérent : ......................... N° SIREN : ……………………………………………………………………….. Adresse :………………………………………………………………………………………………………………. Code postal :.......................................................................Ville :……………………………………………. Tel : ...................................... Fax :........................................ e-mail :……………………………………………… Veuillez compléter les informations relatives au participant (merci d’indiquer son adresse mail pour l’envoi du support) Nom du participant : ...................................... Prénom : .................................... e-mail participant : …………………………………. Sexe : .............. Age : ........... Qualif : ........... Statut salarié Statut non salarié DNS
Date, Signature et Cachet de L’Entreprise
FD20120924