Pour la conquête de vos parts de marché LA FORMATION : UN ATOUT GAGNANT POUR VOTRE ENTREPRISE Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à deux jours de formation par an et par structure (Assemblée Générale du 07/12/2008) Date
Formation
Intervenant
Assistant (e) de gérance locative (Réf. : E-GL010) Mardi 29 janvier 2013
Objectifs : Acquérir les connaissances indispensables pour une bonne pratique du métier de gérant, de la prise du mandat de location et de gérance à l’application de la législation sur les baux d’habitation. Connaître les incidences dans la pratique professionnelle de l’actualité juridique (loi ENL, loi DALO, loi TEPA, loi MOLLE…). Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la location
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Mercredi 30 janvier 2013 La prospection : être le premier !
(Réf. : E-TR064)
Objectifs : Anticiper la rentrée de bons mandats en étant le premier sur les infos. Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de prospections concluantes. Public : Directeurs d’agences, managers commerciaux, commerciaux
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
La pratique du renouvellement du bail commercial et de la fixation de loyer en résultant (Réf. : FC017) Jeudi 31 janvier 2013
Jeudi 31 janvier 2013 Formation en Seine et Marne
Objectifs : Connaître les conditions de formes et de délais applicables au renouvellement du bail et maîtriser les incidences de la loi L.M.E (du 4 août 2008) sur les délais précités. Maîtriser les conditions justifiant tout déplafonnement de loyer du bail renouvelé. Connaître la procédure de fixation judiciaire de loyer. Gérer la procédure de renouvellement en cas de poursuite tacite du bail à son expiration. Gérer toute révision triennale de loyer du bail renouvelé intervenant au cours de la procédure de fixation judiciaire dudit loyer. Public : Agents immobiliers et leurs collaborateurs.
Du bon usage du mandat exclusif dans le cadre d’un fichier commun de mandats (Réf. :FCC002) Objectifs : Permettre aux négociateurs de découvrir les conditions idéales pour proposer l’exclusivité au vendeur. Améliorer le taux de transformation des mandats, et la satisfaction des clients vendeurs. Valoriser l’image des agences sur les secteurs exploités, et en faire des interlocuteurs incontournables. Favoriser une évolution du chiffre d’affaires de l’agence. Renforcer la bonne collaboration des agences dans le cadre du fichier commun de mandats exclusifs. Public : Négociateurs et manager transactions
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Gérard BORNOT Consultant spécialisé en formation management et techniques de vente Ancien directeur marketing Ancien directeur du développement externe
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Formation
Date
er
Vendredi 1 février 2013
La gestion du service client source de succès
Intervenant
(Réf : TR091)
Objectifs : Gérer la relation client, pour mieux comprendre les attentes de votre interlocuteur et personnaliser le service.
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Responsables commerciaux, négociateurs
Lundi 04 février 2013
La maîtrise d’ouvrage – Gestion des travaux (Réf. : AB027) Objectifs : Identifier le rôle de chacun des intervenants et ses responsabilités. Anticiper toutes les étapes clé de la mise en travaux et les interactions entre les différents acteurs.
Christian CUINAT Architecte d.p.l.g (Ecole Supérieure des Beaux Arts), Urbaniste (Conservatoire National des Arts et Métiers)
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Gestionnaires, chargés de travaux
Mardi 05 février 2013
Les désordres de construction les plus courants et principes de rénovation (Réf. : XX037) Objectifs : Discerner les désordres de construction les plus courants et principes de rénovation.
Bertrand DASSE Expert près la Cour d’Appel de Montpellier
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Administrateurs de biens et transactionnaires débutants ou non.
Mercredi 06 février 2013
Low cost : ma stratégie commerciale face à ce phénomène (Réf. : MDG135) Objectifs : Etre capable d’adapter ma stratégie commerciale face au phénomène LOW COST pour gagner des parts de marché. Comprendre le low cost pour mieux me différencier et répondre à une vraie demande « Le Service Clients ».
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Directeurs d’agences
Copropriété : le règlement de copropriété CO075) Mercredi 06 février 2013
(Réf. :
Objectifs : Permettre aux syndics une meilleure compréhension de l’utilité du Règlement de copropriété et une meilleure lecture des informations qu’il contient. Faire le point sur les différents moyens de le faire respecter et sur les modalités de son évolution par l’adaptation ou la modification
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Les gestionnaires en copropriété, les assistants en copropriété, les comptables en copropriété
Du bon usage du mandat exclusif dans le cadre d’un fichier commun de mandats (Réf. :FCC002)
Jeudi 07 février 2013
Objectifs : Permettre aux négociateurs de découvrir les conditions idéales pour proposer l’exclusivité au vendeur. Améliorer le taux de transformation des mandats, et la satisfaction des clients vendeurs. Valoriser l’image des agences sur les secteurs exploités, et en faire des interlocuteurs incontournables. Favoriser une évolution du chiffre d’affaires de l’agence. Renforcer la bonne collaboration des agences dans le cadre du fichier commun de mandats exclusifs. Public : Négociateurs et manager transactions
Gérard BORNOT Consultant spécialisé en formation management et techniques de vente Ancien directeur marketing Ancien directeur du développement externe
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Date
Formation
Actualité législative et jurisprudentielle de la copropriété (Réf. : CO084) Vendredi 08 février 2013
Objectifs : Se familiariser avec les fluctuations de jurisprudence qui induisent de nouvelles contraintes et une rigueur accrue de la gestion de lots de copropriété.
Intervenant
Laurence SOULEAU MOUGIN Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Responsables d’agence, collaborateurs et gestionnaires de copropriétés. Mardi 12 février 2013
La déclaration des revenus fonciers (Réf. : FI016) Objectifs : Savoir établir une déclaration des revenus fonciers. Connaître les différents régimes d’incitation à l’investissement locatif.
Alexandre LEVILLAIN Avocat au Barreau de Paris
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Les comptables mandants Niveau 2 ou 3, les gestionnaires en gérance locative tous niveaux.
FACEBOOK pour l’agence immobilière : mise en pratique (Réf. : MDG154) Mercredi 13 février 2013
Objectifs : Etre capable de maximiser l’impact de son agence immobilière sur Facebook Public : Responsables d’agence immobilière ou responsables « web / communication » dans l’agence.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing spécialisée dans l’immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Vous êtes déjà présent sur Facebook à titre professionnel. Si ce n’est pas le cas, suivez la formation Facebook Niveau I Equipement : Amener un ordinateur portable (pouvant se connecter au WIFI)
Gérance locative : la colocation en 20 cas pratiques (Ré f. GL051) Lundi 18 février 2013
Objectifs : Faire le point de ses connaissances en matière de cotitularité du bail d’habitation et en acquérir de nouvelles.. Résolution de cas pratiques. Examiner les solutions qu’il convient d’apporter à chacun des cas pratiques, compte tenu des textes en vigueur et de la jurisprudence Public : Gestionnaires en gestion locative, assistants en gestion locative, comptables en gestion locative, négociateurs en gestion locative
Lundi 18 et mardi 19 février 2013
Développer son chiffre d’affaires dans un fichier commun (Réf. : FCC005) Objectifs : Bénéficier des avantages d’un fichier partagé de mandats exclusifs. Savoir rentrer un mandat exclusif. Se positionner en amont pour obtenir des mandats exclusifs. Savoir adapter sa méthode de travail au fichier commun. Savoir adapter sa stratégie de recherche de biens au fichier commun. Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 478,40 € Non Adh 705,64 €
Formation
Date Jeudi 21 février 2013
Intervenant
Tarif TTC
Prospection efficace (Réf. : TR066) Objectifs : Mettre en place un politique personnelle de prospection. Ne pas s’user en repartant tous les jours d’une page blanche. Offrir un maximum de confort à nos clients acquéreurs. Devenir un incontournable pour les futurs vendeurs. Augmenter son nombre de contacts vendeurs. Augmenter son nombre de mandats exclusifs. Utiliser les moyens modernes de prospection. Automatiser au maximum sa prospection. Avoir les bons comportements en prospection.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence
Mercredi 22 février 2013
Le gestionnaire de copropriété et la comptabilité (Réf CO018) Objectifs : Connaître les règles pour la gestion des copropriétés et les normes pour la tenue des comptes des syndicats de copropriétaires. Utiliser les outils pour contrôler et apprécier la situation comptable des syndicats. Maîtriser les documents de synthèse annuels afin d’être en mesure d’apporter tous les éclaircissements réclamés par les conseils syndicaux ou les copropriétaires. Public : Gestionnaires de copropriété
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans. Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Vendredi 22 février 2013 Développer ses parts de marché en maîtrisant les offres (Réf : TR111) Objectifs : Maîtriser le prix d’évaluation. Savoir présenter une évaluation réaliste au propriétaire. Transformer une évaluation en mandat de vente. Réussir à rentrer un mandat de vente au plus près du prix de vente. Faire évoluer un prix de vente pour rentrer un mandat vendable. Faire accepter une proposition d‘achat défendable Public : Négociateurs confirmés et managers. Mardi 26 février 2013
Actualité fiscale - les dernières mesures fiscales (Réf : FI015) Objectifs : Remettre à niveau ses connaissances en matière de fiscalité immobilière. Connaître les nouvelles réglementations et la jurisprudence.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Jo COURDENT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Public : Agents Immobiliers et Négociateurs confirmés ou Gestionnaires confirmés.
1 Les 12 sources de rentrée de mandat (Réf : TR086) Mercredi 27 février 2013
Objectifs : Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la création de contacts. Améliorer la qualité de son fichier produit. Accroître sa notoriété Public : Négociateurs, managers et assistantes.
Stephen HELLER Consultant en management et formation immobilière
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Maîtriser les points clés du compromis de vente (Réf. : TR094) er
Vendredi 1 mars 2013
Objectifs : Maîtriser les éléments incontournables du compromis de vente et les dispositions légales les concernant. Appréhender l’intérêt pratique et la portée de toutes clauses. Maîtriser les différents délais prévus au compromis de vente. Gérer toutes situations conflictuelles en cas de difficulté d’interprétation ou d’application. Appréhender au mieux les risques d’immobilisation du bien immobilier. Public : Agents immobiliers et collaborateurs
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Date
Formation
Penser autrement sur un marché en pleine évolution (Réf. : TR065) Lundi 04 mars 2013
Objectifs : Appréhender les 4 groupes et couleurs de l’activité cérébrale. Mettre en relation un profil avec une personne et des situations. Découvrir vos propres filtres Comprendre la dynamique de lecture des profils. Etre encore plus efficace dans les relations avec les autres.
Intervenant
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Conseillers expérimentés en immobilier. Managers et directeurs d’agence.
Lundi 11 mars 2013
Mandat de vente – Comment éviter les pièges juridiques (Réf. : TR007) Objectifs : Connaître des différents types de mandat et leurs conditions de validité. Définir les obligations du mandant et du mandataire. Eviter les pièges juridiques d’un mandat de vente.
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Agents immobiliers et collaborateurs.
Le statut des salariés de copropriété (Réf. : E-AB031) Mercredi 13 mars 2013
Objectifs : Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi relatives aux salariés de Copropriétés.
Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie
Public : Responsables de structures en charge de la gestion de salariés de copropriétés.
Lundi 18 mars 2013
Valeur vénale et locative (Réf. : EV005) Objectifs : Acquérir les outils d’évaluation en valeur vénale et locative. Utiliser différentes méthodes permettant une juste évaluation. Se positionner en professionnel. Public : Négociateurs immobiliers, conseillers en immobilier
Michel SERRATRICE Expert immobilier Expertise de biens immobiliers d'habitation, commerces, locaux d'activités et bureaux. Formateur en immobilier (urbanisme et foncier, fonds de commerce)
La pratique des baux commerciaux (Réf. : FC051) Mercredi 20 mars 2013
Objectifs : Sécuriser la rédaction d’un bail commercial, préserver les intérêts du bailleur et du preneur, minimiser les risques de contentieux.
Virginie BOURDOU Avocat au Barreau de Paris
Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise, responsables immobiliers
Assistant(e) de gérance locative (Réf : GL011) Mercredi 20 mars 2013
Objectifs : Acquérir les règles indispensables pour une bonne pratique du métier de gérant. Actualiser ses connaissances (Loi de Modernisation de l’Economie). Appréhender la responsabilité du mandataire. Rédiger un bail en toute sécurité Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la location.
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Date
Formation
Intervenant
Loyers impayés -prévention procédure de recouvrement amiable et conservatoire (Réf. :E-GL020) Jeudi 21 mars 2013
Objectifs : Savoir prendre les précautions nécessaires lors de la constitution du dossier. Apprendre à réagir dès le 1er impayé pour éviter que le dossier ne se dégrade. Connaître et mettre en œuvre les mesures conservatoires pour préserver les chances de recouvrement et éviter un contentieux
Tarif TTC
Adh 239,20 € Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris
Non Adh 352,82 €
Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle.
Savoir traiter les objections (Réf. : TR019) Vendredi 22 mars 2013
Objectifs : Savoir se servir de l’objection comme une aide et non comme un obstacle. Maîtriser les techniques qui font dire oui. S’entraîner de manière intensive à réfuter des objections. Savoir se sortir de toute situation difficile. Disposer des réponses aux objections du vendeur et de l’acquéreur.
Stephen HELLER 20 d’expérience en immobilier, Consultant formateur en management et coaching d’équipes commerciales
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Public : Négociateurs, Managers
Comptabilité en gérance locative (Réf : GL008) Vendredi 22 mars 2013
Objectifs : Acquérir ou conforter les connaissances juridiques et comptables liées à ce domaine d'activité. Public : Toute personne possédant des connaissances de base en comptabilité et souhaitant pouvoir lire ou assurer la gestion comptable d'un portefeuille de gérance locative.
Lundi 25 et mardi 26 mars 2013
Organisation et développement des activités syndic et gérance (Réf. :MDG083) Objectifs : Optimiser les productivités. Organiser les synergies. Identifier les pistes d’amélioration des ratios. Optimiser la gestion du temps des collaborateurs acteurs du développement. Accompagner le changement.
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Adh 478,40 € Non Adh 705,64 €
Public : Patrons d’agence et responsables d’activités gérance et syndic
La promesse de vente : promesse unilatérale de vente et compromis pratique et astuces (Réf. : TR005)
Lundi 25 mars 2013
Objectifs : Être attentif à la portée de toute rédaction, imprimée, dactylographie et/ou manuscrite d’une promesse de vente pour prévenir toutes difficultés d’interprétation en résultant. Appréhender la portée de tous aménagements contractuels par les parties des dispositions légales de base d’une promesse de vente. Prévenir toutes situations conflictuelles dont dépend l’issue de la promesse, résultant notamment de l’application des conditions suspensives. Gérer les conséquences de tout conflit susceptible d’immobiliser le bien immobilier et toutes incidences financières en résultant, dont le sort de la commission d’agence. Public : Agents immobiliers et collaborateurs.
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
Le syndic et les travaux dans la copropriété (Réf. : CO004) Vendredi 29 mars 2013
Objectifs : Maîtriser les principes juridiques nécessaires à la qualification des travaux décidés ou autorisés par le syndicat sur les parties communes de l'immeuble. Public : Responsables et collaborateurs de syndic de copropriété ayant déjà une bonne connaissance de la pratique de la copropriété et du métier de syndic. Les participants doivent avoir une expérience de la gestion, de l'entretien, de l'amélioration des immeubles en copropriété. Il est conseillé aux participants d'avoir déjà suivi les stages "syndicat & charges" et "assemblée générale".
Pascale BURDY-CLEMENT Avocat spécialisé en droit et contentieux de la copropriété Membre de la Chambre Nationale des Experts en copropriété
Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €
et
Afin de vous aider dans votre choix, n’hésitez pas à nous contacter : Fabienne DEHAIS – Assistante Formation Evelyne PORTE – Responsable Campus Paris ile de France Tél. : 01 44 20 77 83 – Fax : 01 47 88 06 79 – E mail : campus@fnaim.fr Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à 2 jours de formation par an et par structure Assemblée générale du 07/12/2008
……………………………………Bulletin
d'inscription individuel…..….….………….………………
à retourner, accompagné d'un chèque à l'ordre de ESI BE ESI BE - 41 avenue Gambetta – 92928 Paris la Défense cedex Campus PIDF - Tél. : 01 44 20 77 83 - Fax : 01 47 88 06 79 – campus@fnaim.fr Cette inscription n’est définitive que si elle est accompagnée de son règlement. Toute absence non signifiée par lettre recommandée AR, 10 jours avant le début du stage, sera due. Toute inscription fera l’objet d’une confirmation de notre part au plus tard 10 jours avant le stage.
Référence : .................... Formation : …. ...................................................... Date :………………………....... Tarif Adhérent FNAIM TTC : ....................... € TTC Tarif Non Adhérent FNAIM TTC : ...................... € TTC (tarifs en vigueur jusqu’au 31 mars 2013)
Pour les formations en Seine et Marne des frais d’intendance sont à prévoir. Nous contacter. Agence : .......................................................................................... ......... Effectif de l’agence :……….... ..... N° adhérent : ......................... N° SIREN : ……………………………………………………………………..…...... Adresse :……………………………………………………………………………………………………………....….. Code postal : ..................................................................... Ville :………………………………………………..…. Tel : ..................................... Fax : ........................................e-mail :………………………………………..……… Veuillez compléter les informations relatives au participant (merci d’indiquer son adresse mail pour l’envoi du support) Nom du participant :............................................. Prénom : .............................. e-mail participant : ……………………………………………. Sexe : .................. Age : .............. Qualif : .............. Statut salarié Statut non salarié DNS Date, Signature et Cachet de L’Entreprise