Pour la conquête de vos parts de marché LA FORMATION : UN ATOUT GAGNANT POUR VOTRE ENTREPRISE Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à deux jours de formation par an et par structure (Assemblée Générale du 07/12/2008) Formation
Intervenant
Booster un collaborateur en difficulté (Réf. MDG133) Objectifs : Savoir détecter la baisse de motivation d’un collaborateur. Utiliser les outils nécessaires à sa remise à niveau sur le plan motivation et résultats. S'approprier les méthodes et outils pour réussir en tant que manager. Mieux se connaître pour mieux manager le changement.
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Tarif TTC
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Directeurs d’agence, managers commerciaux
Assistant(e) en copropriété l’organisation de l’AG
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sa mission et (Réf. : E-CO010)
Objectifs : Conforter et approfondir les connaissances de base de la copropriété à travers les différentes missions du syndic.
Jean Pierre GAUTARD Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la copropriété.
Penser autrement sur un marché en pleine évolution (Réf. : TR065) Objectifs : Appréhender les 4 groupes et couleurs de l’activité cérébrale. Mettre en relation un profil avec une personne et des situations. Découvrir vos propres filtres. Comprendre la dynamique de lecture des profils. Etre encore plus efficace dans les relations avec les autres.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Conseillers expérimentés en immobilier. Managers et directeurs d’agence.
Prévenir et gérer les impayés en copropriété (Réf : E-CO008) Objectifs : Connaître ce qu’il est possible de faire pour prévenir les impayés de charges en copropriété. Gérer au mieux les impayés s’ils surviennent. Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle.
Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
Tarif TTC
Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 €
Le compromis - pour une meilleure maîtrise et la sécurisation des honoraires (Réf. : E-TR041) Objectifs : Maîtriser la rédaction du compromis. Rédiger les clauses d’informations vendeurs et acquéreurs. Annexer à l’acte de vente tous les documents nécessaires. Savoir préserver son droit à rémunération. Se voir reconnu sur l’aspect juridique du métier. Suivre sa vente jusqu’à la réitération en acte authentique.
Non Adh 358,80 €
Public : Managers, Négociateurs, Assistantes ayant une expérience en transaction. Tout collaborateur participant à la préparation ou la rédaction des actes de vente
Comment se comporter et gérer efficacement une Assemblée Générale de copropriétaires (Réf. : CO090) (mise en situation par utilisation de vidéo) Objectifs : Apprendre à s’exprimer en public. Apprendre à gérer les individus. Apprendre à gérer le groupe. Apprendre à impliquer le conseil syndical. S’enrichir du regard des autres. Se voir tel que l’on est. S’améliorer dans la gestion du groupe.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : gestionnaires d’immeubles
La cession de fonds de commerce (Réf. : FC016) Objectifs : Maîtriser le mécanisme de la cession de fonds de commerce et ses conséquences juridiques. Prévenir les risques de contentieux. Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise.
Nouvel adhérent : comment maîtriser ses risques grâce aux outils FNAIM (Réf : XX003) Objectifs : Accueillir le nouvel adhérent pour qu’il connaisse mieux l’univers FNAIM et puisse utiliser les services à sa disposition. Lui permettre de rencontrer d’autres nouveaux adhérents. Lui permettre de poser les questions liées au début de son activité. Public : Public venant d’adhérer à la FNAIM
La prospection : être le premier !
(Réf. : E-TR064)
Objectifs : Anticiper la rentrée de bons mandats en étant le premier sur les infos. Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de prospections concluantes. Public : Directeurs d’agence, managers commerciaux, commerciaux
Philippe MAITRE Agent immobilier, Spécialiste de la transmission des fonds de commerce et de l’entreprise
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert près la Cour d’Appel de Versailles
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
Compromis et promesse unilatérale de vente (Réf. : E-TR310) Objectifs : Maîtriser les principales règles juridiques applicables aux promesses de vente. Remplir efficacement le rôle de conseil. Savoir déterminer les conditions nécessaires à la bonne réalisation de la vente et en définir les modalités.
Raquel DEFRANCE Consultante juridique pendant 25 ans Maîtrise de Droit Privé Diplômée d’ICH
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Agents Immobiliers, négociateurs, Commerciaux
Comptabilité des copropriétés : les documents de synthèse en 80 questions (Réf. : CO051) Objectifs : Faire le point sur ses connaissances de la comptabilité des copropriétés. Savoir utiliser les documents de synthèse présentant les comptes et les budgets des syndicats comme des outils de gestion efficaces. Savoir expliquer aux copropriétaires à l’aide des documents de synthèse, la comptabilité des opérations réalisées ou à réaliser par le syndicat. Savoir répondre aux questions des copropriétaires au moment de l’approche des comptes et du vote des budgets.
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires de copropriété, assistants de copropriété, comptables de copropriété
Présenter la mission du syndic et son contrat (Réf. : E-CO026) Objectifs : Identifier les différentes tâches. Prendre conscience de la place du syndic dans la gestion de la copropriété. Apprendre à exposer avec pédagogie sa mission et le travail effectué. Aborder sereinement la question de la tarification.
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires de copropriété, principaux, tous collaborateurs en administrations de biens
Connaître et comprendre le règlement des sinistres dégâts des eaux (Réf. : AB065) Objectifs : Connaître et comprendre les sinistres Dégâts des Eaux dans les immeubles collectifs et les mécanismes d'application des conventions CIDRE et CIDE COP pour améliorer le traitement des dossiers sinistres .Savoir mettre en valeur son travail vis-à-vis de la copropriété. Défendre les intérêts de la copropriété. Savoir gérer les relations avec la compagnie d’assurance lors d’un dégât des eaux dans un immeuble
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaire d’immeubles en gérance ou copropriété
Baux d’habitation - loi du 06 juillet 1989 (Réf. : E -GL040) Objectifs : Connaître toutes les clauses d’un bail d’habitation. Etre capable de rédiger un bail d’habitation. Public : Collaborateurs débutants.
Jérôme RENARD Expert en droit immobilier Maîtrise de droit privé
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
(Réf : TR068)
L’approche service orientée client
Objectifs : Permettre aux conseillers d’être plus Professionnels, face à des clients perturbés par un marché immobilier incertain. Souligner l’utilité de revenir sur les fondamentaux négligés en période «euphorique». Valoriser leur rôle et renforcer la notoriété de leur agence en ayant une approche conseil.
Gérard BORNOT Consultant spécialisé en formation management et techniques de vente Ancien directeur marketing Ancien directeur du développement externe
Tarif TTC
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Patrons d’agence, négociateurs immobiliers
Assistant (e) de gérance locative : domaine des baux (Réf. : GL010) d’habitation Objectifs : Acquérir les connaissances indispensables pour une bonne pratique du métier de gérant, de la prise du mandat de location et de gérance à l’application de la législation sur les baux d’habitation. Connaître les incidences dans la pratique professionnelle de l’actualité juridique (loi ENL, loi DALO, loi TEPA, loi MOLLE…).
Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la location
Le choix du contrat d’assurance et la gestion des (Réf : E-AB061) sinistres Objectifs : Optimiser le choix du contrat d’assurance. Optimiser la gestion des sinistres liés aux risques de la copropriété.
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Responsables d’agence et collaborateurs
Animer efficacement son équipe commerciale (Réf. : MDG117) Objectifs : Valider son profil Managérial. Valider les profils de ses collaborateurs. Savoir présenter et vendre son projet d’entreprise à son équipe. Optimiser les moments forts de votre agence et les rendre plus percutants. Acquérir des réflexes supplémentaires dans la gestion des hommes au quotidien. Se faire plaisir dans le management.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Managers en devenir, managers, directeurs d’agence
Assurance dommages - ouvrage (Réf. : AB073) Objectifs : Acquérir les connaissances indispensables concernant l’assurance Dommages ouvrage. Rédiger la déclaration et monter le dossier en cas de sinistre. Public : Syndics de copropriété
Les désordres de construction les plus courants et principes de rénovation (Réf. : XX037) Objectifs : Discerner les désordres de construction les plus courants et principes de rénovation. Public : Administrateurs de biens et transactionnaires débutants ou non.
Pascale BURDY CLEMENT Avocat spécialisé en droit et contentieux de la copropriété. Membre de la Chambre Nationale des Experts en copropriété
Bertrand DASSE Expert près la Cour d’Appel de Montpellier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
Tarif TTC
Gérance locative : la colocation en 20 cas pratiques (Réf. :GL051) Objectifs : Faire le point de ses connaissances en matière de cotitularité du bail d’habitation et en acquérir de nouvelles. Résolution de cas pratiques. Examiner les solutions qu’il convient d’apporter à chacun des cas pratiques, compte tenu des textes en vigueur et de la jurisprudence. Public : Gestionnaires en gestion locative, assistants en gestion locative, comptables en gestion locative, négociateurs en gestion locative
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Le gestionnaire de copropriété et la comptabilité (Réf : E-CO018) Objectifs : Connaître les règles pour la gestion des copropriétés et les normes pour la tenue des comptes des syndicats de copropriétaires. Utiliser les outils pour contrôler et apprécier la situation comptable des syndicats. Maîtriser les documents de synthèse annuels afin d’être en mesure d’apporter tous les éclaircissements réclamés par les conseils syndicaux ou les copropriétaires.
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans. Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires de copropriété
Facebook pour l’agence immobilière – Mise en pratique (Réf :MDG154) Objectifs : Etre capable de maximiser l’impact de son agence immobilière sur Facebook.
Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing spécialisée dans l’immobilier
Public : Responsables d’agence immobilière ou responsables « web / communication » dans l’agence.
La gestion du service client source de succès (Réf : E-TR091) Objectifs : Gérer la relation client pour mieux comprendre les attentes de votre interlocuteur et personnaliser le service.
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Responsables commerciaux, négociateurs
Du bon usage du mandat exclusif dans le cadre d’un fichier commun de mandats (Réf. :FCC002) Objectifs : Permettre aux négociateurs de découvrir les conditions idéales pour proposer l’exclusivité au vendeur. Améliorer le taux de transformation des mandats et la satisfaction des clients vendeurs. Valoriser l’image des agences sur les secteurs exploités et en faire des interlocuteurs incontournables. Favoriser une évolution du chiffre d’affaires de l’agence. Renforcer la bonne collaboration des agences dans le cadre du fichier commun de mandats exclusifs. Public : Négociateurs et manager transactions
Gérard BORNOT Consultant spécialisé en formation management et techniques de vente Ancien directeur marketing Ancien directeur du développement externe
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
La gestion des charges locatives récupérables (Réf. : E-GL006) Objectifs : Avoir une meilleure connaissance de l'analyse juridique, des charges locatives récupérables et de leur gestion. Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leur quote-part respective et ses modes de calcul. Public : Responsables, collaborateurs et comptables en Administration de biens. Agents immobiliers en charge de la ventilation des dépenses entre le propriétaire ou copropriétaire et le locataire.
Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert Immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Prospection efficace : comment optimiser sa prospection en période de crise (Réf. : TR066) Objectifs : Mettre en place un politique personnelle de prospection. Ne pas s’user en repartant tous les jours d’une page blanche. Offrir un maximum de confort à nos clients acquéreurs. Devenir un incontournable pour les futurs vendeurs. Augmenter son nombre de contacts vendeurs. Augmenter son nombre de mandats exclusifs. Utiliser les moyens modernes de prospection. Automatiser au maximum sa prospection. Avoir les bons comportements en prospection.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence
La pratique de l’Assemblée Générale pour les gestionnaires de copropriété (Réf : E-CO015) Objectifs : Apprendre à mettre correctement en œuvre les dispositions de la loi de 1965 et du décret de 1967 relatives aux Assemblées Générales. Assurer ainsi la sécurité juridique des Assemblées Générales, de la convocation à l’envoi du procès verbal.
Dominique DEVEZE Maîtrise en droit privé. DESS « Urbanisme Constructeur Aménagement » Expert immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Assistant (e)s et principaux de copropriété
Maîtriser et défendre le prix de son mandat de vente : de l’estimation au compromis (Réf : E-TR111) Objectifs : Maîtriser le prix d’évaluation. Savoir présenter une évaluation réaliste au propriétaire. Transformer une évaluation en mandat de vente. Réussir à rentrer un mandat de vente au plus près du prix de vente. Faire évoluer un prix de vente pour rentrer un mandat vendable. Faire accepter une proposition d‘achat défendable.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Négociateurs confirmés et managers.
Date à définir entre le 15 et le 30 octobre 2013
L’assurance et les sinistres appliqués aux métiers de l’immobilier (Réf. : AB060) Objectifs : Optimiser vos contrats d’assurance. Gérer au mieux vos sinistres. Une approche professionnelle de l’assurance. Public : Collaborateurs en Administration de Biens et Syndics.
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
Tarif TTC
La gestion administrative et comptable d’une opération de travaux art 14.2 (Réf. :CO016) Objectifs : Rappeler quelles sont les missions administratives et comptables que le syndic doit accomplir à l’occasion de la gestion d’une opération de travaux, art 14.2. Rappeler dans l’ordre chronologique, les modalités détaillées du déroulement de ces opérations. Donner aux professionnels des arguments pour négocier des honoraires de gestion de travaux les plus élevés possibles. Public : Gestionnaires de copropriété, assistants de copropriété, comptables de copropriété
Jean Paul CASTA Maître en droit Administrateur de biens depuis 1973
Les mandats de la transaction : aspects juridiques et pragmatiques (Réf. : E-TR260) Objectifs : Pouvoir optimiser la prise de mandat par sa connaissance. Choisir le bon mandat au regard de la situation du client. Sécuriser ses honoraires par une bonne prise de mandat. Exercer au mieux ses devoirs de conseil et d’information. Mieux se positionner en spécialiste professionnel. S’informer des dernières évolutions législatives et jurisprudentielles. Ne pas engager sa Responsabilité civile ou pénale.
Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Managers, négociateurs, assistant(e)s débutants ou toute personne désirant actualiser ses connaissances en matière de mandat.
La maîtrise d’ouvrage – Gestion des travaux (Réf. : AB027) Objectifs : Identifier le rôle de chacun des intervenants et ses responsabilités. Anticiper toutes les étapes clés de la mise en travaux et les interactions entre les différents acteurs.
Christian CUINAT Architecte DPLG (Ecole Supérieure des Beaux Arts) Urbaniste (Conservatoire National des Arts et Métiers)
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires, chargés de travaux
Maîtriser les points clés du compromis de vente (Réf. : TR094) Objectifs : Maîtriser les éléments incontournables du compromis de vente et les dispositions légales les concernant. Appréhender l’intérêt pratique et la portée de toutes clauses. Maîtriser les différents délais prévus au compromis de vente. Gérer toutes situations conflictuelles en cas de difficulté d’interprétation ou d’application. Appréhender au mieux les risques d’immobilisation du bien immobilier.
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Agents immobiliers et collaborateurs
Comptabilité en gérance locative (Réf : E-GL008) Objectifs : Acquérir ou conforter les connaissances juridiques et comptables liées à ce domaine d'activité. Public : Toute personne possédant des connaissances de base en comptabilité et souhaitant pouvoir lire ou assurer la gestion comptable d'un portefeuille de gérance locative.
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
Intervenant
Tarif TTC
Efficacité commerciale maximum : la synergie entre les différents métiers de l’agence (Réf. : E- MDG068) Objectifs : Développer en croissance interne le chiffre d’affaires de l’entreprise. Ne plus dépendre du marché pour son chiffre d’affaires. Ne pas favoriser les transactions entre particuliers. S’opposer efficacement aux agences Low Cost. Avoir des outils de pilotage des synergies internes. Eviter les pertes financières. Développer en croissance interne le C.A. de l’entreprise. Développer sa transaction, location et sa gestion locative. Développer son portefeuille de syndic. Apporter des services complémentaires aux clients. Sécuriser son entreprise en développant les synergies inter services. Augmenter le résultat de l’entreprise en optimisant l’exploitation des fichiers des clients.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Dirigeants, managers et responsables de service
Assistant(e) de gérance locative : domaine des baux commerciaux (Réf : E-GL011) Objectif : Acquérir les règles indispensables pour une bonne pratique du métier de gérant. Actualiser ses connaissances (Loi de Modernisation de l’Economie). Appréhender la responsabilité du mandataire. Rédiger un bail en toute sécurité Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la location.
Organisation et développement des activités syndic et gérance (Réf. :MDG083) Objectifs : Optimiser les productivités. Organiser les synergies. Identifier les pistes d’amélioration des ratios. Optimiser la gestion du temps des collaborateurs, acteurs du développement. Accompagner le changement.
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Adh 526,24 € Non Adh 717,60 €
Public : Patrons d’agence et responsables d’activités gérance et syndic
Savoir négocier avec les acquéreurs (Réf. : E-TR114) Objectifs : Faire face à une baisse du trafic des acquéreurs. Augmenter son taux de transformation des acquéreurs. Savoir créer des contacts acquéreurs. Déterminer le potentiel des acquéreurs. Identifier les acquéreurs prêts à s’engager. Identifier et se débarrasser des acquéreurs « mangeurs de temps ». Maîtriser le financement de ses acquéreurs. Adapter sa stratégie aux différents types de clients. Faire, dès le premier rendez-vous, la différence avec les autres agences. Apporter des services complémentaires aux acquéreurs. Rassurer des prospects acquéreurs. Mettre en place la charte des services à l’acquéreur. Public : Négociateurs, managers.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
L’optimisation de la découverte acheteur en vue d’améliorer mes performances et mon taux de transformation (Réf. : TR079) Objectifs : Revalider les techniques de la Découverte du Client Acquéreur. Enrichir les Process de retour de visites, s’enrichir du regard des autres.
Intervenant
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Tarif TTC
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence
Valeur vénale et locative (Réf. : EV005) Objectifs : Acquérir les outils d’évaluation en valeur vénale et locative. Utiliser différentes méthodes permettant une juste évaluation. Se positionner en professionnel. Public : Négociateurs immobiliers, conseillers en immobilier
Michel SERRATRICE Expert immobilier Expertise de biens immobiliers d'habitation, commerces, locaux d'activités et bureaux. Formateur en immobilier (urbanisme et foncier, fonds de commerce)
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
La promesse de vente (promesse unilatérale de vente et compromis) : pratique et astuces(Réf. : TR005) Objectifs : Être attentif à la portée de toute rédaction, imprimée, dactylographiée et/ou manuscrite d’une promesse de vente pour prévenir toutes difficultés d’interprétation en résultant. Appréhender la portée de tous aménagements contractuels par les parties des dispositions légales de base d’une promesse de vente. Prévenir tout risque de nullité de la promesse résultant de l’indétermination de l’objet de la vente, du prix de vente, et de la qualité et pouvoir des signataires. Prévenir toutes situations conflictuelles dont dépend l’issue de la promesse, résultant notamment de l’application des conditions suspensives. Gérer les conséquences de tout conflit susceptible d’immobiliser le bien immobilier et toutes incidences financières en résultant, dont le sort de la commission d’agence.
Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Agents immobiliers et collaborateurs.
Loyers impayés : prévention procédure de recouvrement amiable et conservatoire (Réf. : E-GL020) Objectifs : Savoir prendre les précautions nécessaires lors de la constitution du dossier. Apprendre à réagir dès le 1er impayé pour éviter que le dossier ne se dégrade. Connaître et mettre en œuvre les mesures conservatoires pour préserver les chances de recouvrement et éviter un contentieux. Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle.
Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
L’état du logement (Réf. : E-GL014) Objectifs : Connaître les obligations exigibles des bailleurs, en matière de décence du logement, et du locataire et du bailleur, en matière de réparations. Informer le locataire sur ses obligations d’entretien et de réparation. Mieux prévenir les sources de conflit. Public : Personnels en charge de la prise de mandat d’administration de biens de l’installation des locataires, et/ou de la gestion des comptes des réparations (décompte de sortie).
Faire accepter le juste prix au vendeur : du mandat à l’offre (Réf. : TR070) Objectifs : Permettre au négociateur de rester maître de la situation. Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son estimation. Se doter des arguments pour ne pas céder au chantage du prix. Mettre le vendeur en position d’anticiper une baisse de prix. Justifier une offre par la valorisation de son travail et la connaissance du marché.
Intervenant
Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert Immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière
Stephen HELLER 20 d’expérience en immobilier, Consultant formateur en management et coaching d’équipes commerciales
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Tous Négociateurs
La pratique des baux commerciaux : la stratégie des clauses (Réf. : FC051) Objectifs : Sécuriser la rédaction d’un bail commercial, préserver les intérêts du bailleur et du preneur, minimiser les risques de contentieux.
Virginie BOURDOU Avocat au Barreau de Paris
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise, responsables immobiliers
Les fondamentaux de la fiscalité immobilière en transaction (Réf. : E-FI003) Objectifs : Maîtriser concrètement l’essentiel de la fiscalité immobilière en transaction. Pourquoi faire ? Conseiller efficacement les clients et éviter d’engager sa responsabilité civile professionnelle.
Alexandre LEVILLAIN Avocat à la Cour, Docteur en Droit
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Agents immobiliers transactionnaires et collaborateurs.
Comment rédiger un bail d’habitation (Réf. : E-GL004) Objectifs : Rédiger un mandat, un bail en toute sécurité en maîtrisant l’état actuel du droit pour chaque clause et les principales questions juridiques soulevées ainsi que les réponses concrètes pratiques et immédiatement applicables. Apprécier la responsabilité des mandataires en anticipant les risques de contentieux. Public : Administrateurs de biens.
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
Le statut des salaries de copropriété (Réf. : E-AB031) Objectifs : Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi relatives aux salariés de Copropriétés. Public : Responsables de structures en charge de la gestion de salariés de copropriétés
Actualité copropriété – Réponse à tout ( Réf : E-CO045 ) Objectifs : Pouvoir répondre aux questions rencontrées dans le suivi quotidien d’une copropriété par son gestionnaire. Public : Gestionnaires de copropriété ayant déjà une expérience (2 ans minimum).
Comment s’adapter aux turbulences et changements permanents du marché de la transaction et développer ses parts de marché (Réf. : E-TR230) Objectifs : Anticiper en permanence les changements de marché. Mener quotidiennement les actions nécessaires à la réussite. Ne pas être victime des retournements soudains de marché. Ne pas subir les soubresauts du marché. Savoir se constituer ses bases de données. Savoir animer ses bases de données. Mettre en place les fondamentaux dans son organisation personnelle pour s’adapter plus rapidement que les autres.
Intervenant
Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence
Copropriété : le mandat du syndic (Réf. : CO076) Objectifs : Etudier la forme et le contenu du mandat du syndic, lien juridique entre le syndic et son client le syndicat des copropriétaires, tel que proposé par la FNAIM. Passer en revue les différentes missions légales du syndic définies par la loi du 10/7/65 et le décret du 17/3/1967, en distinguant les missions dites de « gestion courantes », fixées par l’arrêté ministériel du 19/3/2010, et les autres missions. Faire le point sur les rémunérations que le mandat du syndic peut prévoir : les honoraires annuels forfaitaires et les honoraires particuliers rémunérant les missions variables, non comprises dans les missions de gestion courante
Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Les gestionnaires en copropriété, les assistants en copropriété, les comptables en copropriété
Gestion technique des immeubles : parties communes (Réf. : E-CO025) Objectifs : Prévenir les désordres graves et apprendre à les reconnaître lorsqu’ils apparaissent. Mettre en œuvre les éventuelles mesures conservatoires. Public : Gestionnaires de copropriétés
Christian CUINAT Architecte DPLG (Ecole Supérieure des Beaux Arts) Urbaniste (Conservatoire National des Arts et Métiers)
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Formation
L’assistante commerciale web génération 2.0 : internet pour communiquer, prospecter, vendre et fidéliser (Réf. : E-TR017) Objectifs : Bâtir une stratégie Internet en optimisant le rôle de l’assistante. La nouvelle donne immobilière ; les raisons de la mutation vers le web 2.0. La répartition des rôles de l’assistante avec le manager et les commerciaux.
Intervenant
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Assistantes commerciales, managers, directeurs d’agence
Evaluations + (Réf : E-TR270) Objectifs : Faire de l’évaluation un outil performant de la prise de mandat. Savoir correctement évaluer un bien. Choisir sa méthode d’évaluation en fonction du propriétaire. Savoir présenter son évaluation au propriétaire. Concrétiser l’évaluation à la prise de mandat. Faire évoluer positivement son mandat vers le juste prix. Se servir de l’évaluation pour faire accepter une proposition d’achat.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
Public : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence.
Gestion efficace - Comment optimiser l’organisation et la rentabilité de son service gestion (Réf. : MDG085) Objectifs : Mieux comprendre les attentes du propriétaire bailleur. Mieux comprendre les attentes des locataires. Fidéliser les bailleurs. Fidéliser les locataires. Mettre en place des synergies inter métiers avec la transaction et le syndic. Augmenter ses marges. Mieux préserver ses honoraires. Mettre en place des honoraires annexes. Faire la différence par rapport à la concurrence des low cost. Développer son portefeuille de gestion.
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Gestionnaires, assistantes de gestion, managers
Initiation à la vente en viager (Réf. : TR042) Objectifs : Connaître les textes applicables. Les origines et évolutions du viager. Les raisons de motivation du vendeur et de l’acquéreur en viager. Appréhender les aspects spécifiques de la vente en viager. Apporter une attention particulière à la capacité des parties. Pouvoir expliquer la vente en viager. Comprendre les raisons du probable développement des ventes en viager. Mieux se positionner en spécialiste professionnel. Rédiger les clauses spécifiques du mandat et du compromis viager. Public : Managers, négociateurs, assistantes, débutants ou toute personne désirant envisager la vente en viager.
Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Formation
La gestion des sinistres « dégâts des eaux » : étude des conventions cidre et cid cop (Réf :E-AB062) Objectifs : Maîtriser la gestion des sinistres « dégâts des eaux » afin de pouvoir mieux appréhender le choix des garanties du contrat d’assurance et la gestion des sinistres
Intervenant
Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance
Public : Responsables d’agence et collaborateurs, syndic, gestionnaires de copropriété
Développer des arguments commerciaux pour mieux contrer l’offre low cost (Réf. : TR020) Objectifs : Savoir se positionner et maîtriser les éléments clés face à l’offre Low Cost. Construire des argumentaires percutants face à un prospect ou un client et savoir répondre aux principales objections. Etre capable d’apporter des solutions concrêtes à vos clients.
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Tarif TTC
Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €
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Public : Managers commerciaux, commerciaux
Location en meublé
(Réf : E-GL009)
Objectifs : S’initier à la gestion du meublé. Faire le point sur sa législation et sa réglementation afin de pouvoir mieux conseiller les bailleurs.
Alexandre LEVILLAIN Avocat au Barreau de Paris
Non Adh 358,80 €
Public : Chefs d’agence et collaborateurs gérant un portefeuille de locations en meublé. Agents immobiliers voulant s’initier à la pratique de la location meublée
Fichier commun : bénéficier des avantages en manageant la méthode commerciale (Réf. : FCC020) Objectifs : Manager son équipe commerciale pour tirer le maximum d’avantages du fichier commun.
Adh 239,20 €
Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
Public : Managers
L’état des lieux et le pré-EDL : méthodologie de réalisation (Réf. : E-GL018) Objectifs : Aider à la réalisation en évitant les oublis. Acquérir du vocabulaire de description. Limiter les conflits. Public : Toute personne désirant approfondir ses connaissances sur la réalisation d’état des lieux réalisation d’état des lieux
Jennifer LAROUSSARIAS Gérante de la Société FMSI spécialisée dans la réalisation d’état des lieux
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Formation
Intervenant
Gérance locative – Comment éviter les pièges (Réf. : E-GL002) Objectifs : Suivre l’évolution de la législation et de la jurisprudence. Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leurs droits et obligations. Éviter les pièges et prévenir les difficultés en les anticipant. Public : Responsables et collaborateurs en Administration de Biens ayant déjà une pratique de la gérance. Agents immobiliers voulant se perfectionner dans le conseil aux bailleurs.
Actualité fiscale 2013 et la réforme de la tva immobilière (Réf. : FI001) Objectifs : Remettre à niveau ses connaissances en matière de fiscalité immobilière. Connaître les nouvelles réglementations et la jurisprudence.
Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire
Alexandre LEVILLAIN Avocat au Barreau de Paris
Tarif TTC
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Public : Agents immobiliers et négociateurs confirmés ou Gestionnaires confirmés
Clients difficiles - gérer toutes les situations (Réf : XX032) Objectifs : Comprendre et analyser les situations délicates ou conflictuelles. Gérer les conflits relationnels. Public : Toutes personnes en relation avec la clientèle.
Développer son chiffre d’affaires avec internet (Réf. : E- MDG075) Objectifs : Se redéfinir pour devancer les concurrents et développer des techniques et outils pour atteindre leurs objectifs de vente. Établir une relation entre un émetteur et un récepteur Public : Directeurs d’agences, managers commerciaux
Jérôme LAVAINE Conseil en gestion du personnel, recrutement, coaching, médiateur, programmation neuro linguistique.
F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €
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Afin de vous aider dans votre choix, n’hésitez pas à nous contacter : Fabienne DEHAIS – Assistante Formation Evelyne PORTE – Responsable Campus Paris île de France Tél. : 01 44 20 77 83 – Fax : 01 47 88 06 79 – E mail : campus@fnaim.fr
.............................................................. Bulletin d'inscription individuel………………...................……………. à retourner accompagné d'un chèque à l'ordre de ESI BE ESI 41 avenue Gambetta – 92928 Paris la défense cedex Campus PIDF - Tél. : 01 44 20 77 83 - Fax : 01 47 88 06 79 – campus@fnaim.fr Cette inscription n’est définitive que si elle est accompagnée de son règlement. Toute inscription fera l’objet d’une confirmation de notre part au plus tard 10 jours avant le stage. Référence : ...................... Formation : …. .................................................... Date :……………………………...................... Tarif TTC : .................................................................. € TTC (tarif en vigueur jusqu’au 31 décembre 2013)
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