Edição 781 Folha de Alphaville - Mercado Imobiliário by Folha de Alphaville

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

O Secovi-SP está otimista em relação às perspectivas para o próximo ano, mas a definição da eleição presidencial é que vai dar mais estabilidade ao segmento

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Setor volta a crescer em 2019

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

Vendas melhores do que 2017 apontam para bom 2019 O Secovi-SP está otimista em relação às perspectivas para o próximo ano, mas a definição da eleição presidencial é que vai dar mais estabilidade ao segmento Poselenov/123RF

Pesquisa do Secovi-SP mostra queda de 1,55% no valor do aluguel novo

Divulgação Secovi

A alta foi influenciada tanto pela melhora da situação atual quanto das expectativas para os próximos meses Roseli Andrion // redacao@folhadealphaville.com.br

Um bom ano. É assim que o Secovi-SP entende que será 2019 para o mercado imobiliário. “Tudo depende do resultado das eleições e das medidas a serem adotadas pelo novo presidente da República, mas mantemos o otimismo”, diz Flavio Amary, presidente da instituição. A esperança é justificada pelas vendas atuais, que estão melhores que as de 2017 — de acordo com a mais recente Pesquisa do Mercado Imobiliário do Secovi-SP. Segundo Amary, o segmento passa por um reaquecimento: tanto que a expectativa é de que, nos próximos meses, a diferença entre a quantidade de imóveis lançados e o número de unidades vendidas diminua.

Para ele, há muito a ser feito pelo setor em 2019. “É preciso solucionar a questão dos distratos, aprovar a legislação de locação residencial acessível e desenvolver novas formas de recursos para o financiamento imobiliário, tanto para a produção quanto para a aquisição, com a regulação total da Letra Imobiliária Garantida (LIG)”, avalia. Déficit é oportunidade Existe atualmente um déficit habitacional entre 5 e 7 milhões de moradias no país. No Estado de São Paulo, ele atinge aproximadamente 1,2 milhão de moradias, conforme dados da Secretaria Estadual de Habitação. “O maior componente desse déficit é o fato de que as famílias gastam mais de 30% da renda familiar com aluguel.”

Amary explica que, por isso, é cada vez mais necessário rever parâmetros como o coeficiente de aproveitamento do terreno, os valores de outorga onerosa, o gabarito de altura das edificações e outros aspectos que encarecem e inviabilizam novos projetos habitacionais. A retomada do crescimento econômico, esperada por todos os setores, pode ser justamente o que falta para o segmento imobiliário. “Esse é um mercado muito sensível a oscilações econômicas. Então, se a economia vai bem, ele também vai. Afinal, é um grande gerador de empregos e renda” comenta. Toda a expectativa atual tem girado em torno da eleição presidencial, já que as incertezas no ambiente político se refletem diretamente na economia. “Nesse

Flavio Amary: “mantemos o otimismo para 2019” cenário, os empreendedores não sentem confiança para investir e os consumidores não estão preparados para assumir compromissos de longo prazo, como a aquisição de um imóvel”, diz ele. “Quando for iniciado o período de transição, o futuro da economia —e o que decorre disso — vai ficar mais claro.”

Percentual ficou bem abaixo do IGP–M, que apresentou variação de 8,89% no acumulado de 12 meses A Pesquisa Mensal de Locação Residencial, elaborada mensalmente pelo Secovi-SP (Sindicato da Habitação), aponta um recuo no valor médio do aluguel residencial na cidade de São Paulo. No período de 12 meses (setembro de 2017 a agosto de 2018), a variação ficou 1,55%, percentual bem abaixo do IGP–M (Índice Geral de Preços – Mercado), da Fundação Getúlio Vargas, que apresentou variação de 8,89% no acumulado de 12 meses. Em agosto, a variação foi positiva em 0,60%. Todas as tipologias tiveram aumento em seus valores: unidades de 3 dormitórios (2,4%), de 1 dormitório (0,2%) e de 2 quartos (0,1%). Conforme análise de Rolando Mifano, vice-presidente de Gestão Patrimonial e Locação do Secovi-SP, mesmo com a pequena reação de 0,60% no mês de agosto, a variação no acumulado do ano continua negativa. “Porém, tudo leva a crer que essa tendência deverá continuar ainda nos próximos meses. “Assim, este é o momento propício para negociações entre proprietários e inquilinos”, orienta o dirigente.

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

Índice de Confiança da Construção em alta A melhora da expectativa para os próximos meses é responsável pela subida do índice Kirill Ryzhov/123RF

Roseli Andrion // redacao@folhadealphaville.com.br

O Índice de Confiança da Construção (ICST), da Fundação Getúlio Vargas (FGV), subiu 0,9 ponto em setembro e atingiu os 80,3 pontos. A alta foi influenciada tanto pela melhora da situação atual quanto das expectativas para os próximos meses. O Índice de Situação Atual (ISA-CST) registrou a quarta alta seguida, o que reforça sua trajetória de recuperação. Desta vez, subiu 0,7 ponto e atingiu 72,4 pontos, o maior nível desde junho de 2015. O que mais afetou o crescimento positivamente foi a percepção sobre a situação atual da carteira de contratos. Ela passou de 69,8 para 70,8 pontos, o nível mais alto desde julho de 2015. Outro indicador que teve alta foi o Índice de Expectativas (IE-CST):

ele avançou 1,2 ponto e atingiu os 88,7 pontos. Isso é resultado de uma perspectiva mais otimista em relação à demanda para os próximos três meses. O Nível de Utilização da Capacidade (NUCI) do setor, por sua vez, teve aumento de 1,4 ponto percentual. Com isso, ele chegou a 66,4%, o maior desde fevereiro de 2016. Tanto o NUCI para Mão de Obra quanto o para Máquinas e Equipamentos tiveram variações positivas: 1,4 e 1,2 ponto percentual, respectivamente.

Índice de Situação Atual registrou quarta alta

Alta foi influenciada tanto pela melhora da situação atual quanto da expectativa para os próximos meses

Cathy Yeulet/123RF

Rentabilidade dos imóveis comerciais se recupera No mercado de imóveis comerciais, o segundo trimestre de 2018 foi de aumento em retorno da renda (1,61%), capital (0,15%) e total (1,76%) em relação ao trimestre anterior. Esse é o resultado da avaliação de

uma amostra composta por 319 imóveis pelo Instituto Brasileiro de Economia (IBRE) da Fundação Getúlio Vargas (FGV). Com isso, os números consolidados do primeiro semestre de retorno da

renda, capital e total são, respectivamente, 6,67%, 0,25% e 6,93%. Isso demonstra que a rentabilidade dos imóveis comerciais no Brasil tem se recuperado no ritmo da retomada na atividade econômica do país.

A rentabilidade dos imóveis comerciais no Brasil tem se recuperado no ritmo da retomada na atividade econômica do país

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

Lançamentos da

região mais valorizados

Manter contato com o cliente após a negociação é essencial Dmitriy Shironosov /123rf.com

Empreendimentos de Alphaville e Tamboré têm alta de 15,87% em relação a 2017, aponta Embraesp por Roseli Andrion // redacao@folhadealphaville.com.br

Os primeiros oito meses de 2018 (de janeiro a agosto) apresentam elevação nos preços unitários médios das unidades lançadas na região de Alphaville e Tamboré quando comparados ao mesmo período do ano passado. “O acréscimo é de 15,87%: R$ 8.210,16/m² atuais contra R$ 7.085,74/ m² no ano passado”, conta Reinaldo Fincatti, engenheiro do departamento de Es-

tudos Especiais da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp). As tipologias mais comuns na área, em 2.018, são as de 3 e 4 dormitórios. Apesar disso, houve queda no número de unidades lançadas (183 neste ano contra 569 no ano passado). “Em parte, isso pode ter relação com o fato de se tratar de um ano eleitoral.”

2018

Dormitórios 1 ou menos 2 3 4 ou mais Total Número total Lançamentos 1 2 3 Blocos (prédios) 1 2 3 Unidades-tipo 89 96 185 Número médio de Banheiros sociais 3 4 3,52 Vagas de garagem 4 5,26 4,65 Áreas Útil lançada 28.832,50 34.729 63.561,50 Total lançada 50.005,75 61.728,17 111.733,92 Útil média 323,96 361,76 343,57 Total média 561,86 643 603,96 Terreno consumido 5.737,50 8.319,14 14.056,64 Relação área útil/total 57% 56% 56% Preço médio (R$) Total 2.660.049,44 2.969.854,90 2.820.813,35 Por m² de área útil 8.211,02 8.209,45 8.210,16 Por m² de área total 4.734,34 4.618,73 4.670,47

2017

Dormitórios 1 ou menos 2 3 4 ou mais Total Número total Lançamentos 0,12 1,50 0,88 2,50 5 Blocos (prédios) 0,12 1,50 1,37 3 6 Unidades-tipo 23 224 129 193 569 Número médio de Banheiros sociais 1 1,71 2,47 3,69 2,52 Vagas de garagem 1 1,36 2,22 3,52 2,27 Áreas Útil lançada 1.221,76 14.055,40 14.520,99 40.517 70.315,15 Total lançada 2.300 27.094,90 27.561,29 76.443 133.399,19 Útil média 53,12 62,74 112,56 209,93 123,57 Total média 100 120,95 213,65 396,07 234,44 Terreno consumido 225 2.777,50 7.572,74 14.603,76 25.179 Relação área útil/total 53% 51% 52% 53% 52% Preço médio (R$) Total 369.200 397.322,60 805.685,59 1.537.876,66 875.633,56 Por m² de área útil 6.950,30 6.332,10 7.157,46 7.325,57 7.085,74 Por m² de área total 3.692 3.284,76 3.770,99 3.882,76 3.734,92

Acompanhamento pós-venda fideliza cliente A compra de um imóvel é um momento muitas vezes sonhado pelo cliente. O momento do contato com a imobiliária é, então, a oportunidade de realizar seus desejos. Ele enxerga naqueles profissionais os responsáveis pela consumação do ideal. Por isso, a imobiliária deve ter estratégias que ajudem a fidelizar esse cliente. Depois de negociar o imóvel, ajustar os aspectos burocráticos, receber a comissão e entregar as chaves, é preciso colocar em prática as táticas de pós-venda. É assim que a imobiliária vai se tornar uma referência para o cliente. Aparecer apenas na hora de fechar negócios não é a melhor opção, pois pode ser entendido como falta de preocupação. “Eu costumo fazer contato com meus clientes uns dois meses depois da finalização do processo”, conta Ricardo Reis, sócio-diretor da RC & Reis (www.rcreis. com.br), uma das maiores imobiliárias de Alphaville. “Gosto de saber se deu tudo certo e se ele está satisfeito com o imóvel. Isso me ajuda a ter um termômetro do meu trabalho”, explica. Pós-venda: a importância do cliente Essas ações de pós-venda, ou seja, realizadas depois que a negociação foi finalizada, ajudam a empresa a demonstrar para o cliente que ele é importante para a

imobiliária. Afinal, não basta aproximar as partes e fazer que o negócio aconteça. “Nós fazemos o acompanhamento de todo o processo de venda até o registro do imóvel. Além disso, não deixamos que o cliente perca o prazo para fazer o registro na Secretaria de Patrimônio da União (SPU). Muitos não sabem que precisam fazê-lo e podem ser multados por isso”, explica Reis. Hoje, a grande maioria dos negócios da RC & Reis são recorrentes, com clientes já atendidos pela equipe no passado. “Estamos há oito anos em Alphaville. Essa recorrência indica que nosso trabalho tem superado as expectativas do cliente”, avalia. Assessoria: confiabilidade e credibilidade A função da imobiliária é oferecer assessoria ao cliente. “Nosso princípio é atender a todas as necessidades dele, desde que estejam ao nosso alcance. Procuro fazer por ele o que eu gostaria que fizessem por mim se eu fosse o comprador.” Reis conta que a RC & Reis oferece aos proprietários de imóveis um relatório de atividades que informa a quantidade de visitas, consultas e propostas para que ele saiba como tem sido o desempenho do seu imóvel. “Isso aumenta a confiabilidade e a credibilidade da empresa.”

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

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Experiência única realizada no Myrá Alphaville com marcas e convidados especiaiS MPD Engenharia oferece festa com presença de prestigiadas marcas e convidados especiais nos decorados do maior lançamento de Alphaville Sofisticação e elegância marcaram a noite da última quinta-feira (20) nos decorados do Myrá, novo empreendimento da MPD Engenharia em parceria com a Helbor. O evento, que uniu luxo, charme e qualidade, conceitos do novo residencial, contou com a presença de executivos, empresários e formadores de opinião da região. A participação de renomados parceiros trouxe mais brilho e elegância a noite, que marcou o mercado imobiliário por sua particularidade, demonstrando aos convidados que é possível oferecer experiência diferenciada em um decorado. A magnitude e a essência do Myrá estavam representadas por marcas modernas e cheias de personalidade. As estilistas Martha Medeiros - reconhecida por assinar peças de celebridades do Brasil e do mundo - e Fátima Pires, internacionalmente conhecida por seus vestidos de noivas e alta costura, exibiram modelos de tirar o fôlego dos apaixonados por moda; a marca Jardim Secreto, que expôs suas exóticas clutches em pedraria para iluminar o desejado closet; e da consagrada joalheira Marisa Clermann, que desenvolveu monogramas personalizados com o toque inusitado e característico de suas criações. Além da Grand Brasil, que apresentou veículos em lançamentos das marcas BMW, Land Rover e Jaguar. A festa foi embalada pela voz única da cantora Claudia Bossle, do Bar Barreto, do Hotel Fasano e o coquetel ficou por conta do Rojo Gastronomia, com menu personalizado e cheio de memórias, desenvolvido pelo chef Vinicius Rojo, querido por muitas celebridades. A Perrier Jouêt e Chivas 18 anos uniram-se ao momento, tornando a noite e o evento inesquecíveis. “O Myrá tem como principal característica a exclusividade e foi exatamente esse conceito que buscamos demonstrar durante o evento para nossos clientes. Evidenciamos que o mercado imobiliário pode ser sofisticado, unindo marcas importantes a um grande empreendimento”, comemora Débora Bertini, Diretora de Incorporações da MPD. Localizado em região privilegiada na Avenida Andrômeda, o projeto arquitetônico é da LE Arquitetura, decoração do conceituado escritório Quitete e Faria e Paisagismo de Benedito Abbud. O Myrá apresenta duas plantas ex-

Mauro DotTori (Presidente da MPD) e Débora Bertini (Diretora de Incorporações da MPD)

Marcos Andrade, da diretoria da MPD e sua esposa Sandra

Priscila Paula, Vinícius Rojo e Beth Zafir

Leonardo Faria e Ana Cristina Quitete, do escritório de arquitetura e decoração Quitete & Faria Milton Meyer, Mauro Dottori e Mauro Santi (Presidente e diretoria da MPD) Perrier Jouêt

Rojo Gastronomia assinou o coquetel

clusivas com metragens de 313 m² ou 410 m². A primeira conta com o conceito double view. Já a segunda, oferece terraço integrado com 16 metros lineares livres com vista privilegiada de Alphaville. Ambos os modelos têm cinco ou seis vagas, sendo uma box por unidade. O empreendimento possui ainda piscinas adulto e infantil cobertas e descobertas, spa, sala de massagem,

sauna, salão de festas, espaço gourmet, brinquedoteca, sala VIP, fitness, pilates, salão de jogos, playground, quadra de squash, pet care e pet place. Os dois maiores decorados de Alphaville estarão abertos para visitação apenas até o dia 14 de outubro, quando serão fechados para início das obras. Waze: Myrá Alphaville www.myraalphaville.com.br (11) 4118-2345

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

Corretores podem vender mais se atuarem de forma consultiva Vender imóveis é mais do que convencer o cliente a comprar uma determinada unidade: é ajudá-lo a realizar seus sonhos Goodluz/123RF

Glaucio Gonçalves: “O corretor precisa entender o cliente como um ser humano”

por Roseli Andrion // redacao@folhadealphaville.com.br

Quem vai comprar um imóvel tem em mente que tipo de espaço quer para realizar seus sonhos. Ele imagina como vão ser os ambientes, que móveis quer colocar, quais cores pretende usar, que estilo vai adotar e assim por diante. Visitar o local é, então, uma forma de imaginar a realização de todos os planos que tem para aquele imóvel. “O corretor que atendê-lo deve ter isso em mente e buscar conhecer esses desejos para ser capaz de se conectar com o cliente”, avalia o arquiteto Glaucio Gonçalves. Gonçalves explica que, quando o cliente quer comprar um lançamento, por exemplo, e vai até o estande para ver o decorado, essa pode ser uma oportunidade única para o corretor.

“Em geral, os lançamentos têm decorados bonitos e bem elaborados, mas isso não quer dizer que sejam compatíveis com o estilo de todos os clientes”, diz. Então, antes de levar o interessado para conhecer o decorado, o profissional de vendas deve se preocupar em saber quais são os três itens mais importantes para ele. Com base nisso, ele deve estar preparado para propor soluções exclusivas para cada perfil. Além de saber o que o cliente procura e faz questão de ter, é importante saber o que ele não quer de forma alguma. “Se o comprador quer uma cozinha grande e não abre mão dessa característica, não adianta levá-lo para conhecer imóveis com cozinhas pequenas, por exemplo.”

A conexão evita a frustração Quando o corretor se conecta com o cliente, a venda se torna uma consultoria e a geração de valor é natural. E é justamente isso que vai permitir que o profissional ajude a realizar o sonho do comprador. E mais: essa abordagem otimiza o tempo (tanto do corretor quanto do interessado). “Quando o profissional de vendas sabe o que tem de mostrar para o cliente em termos de valor no imóvel que será apresentado, todo o processo é mais fácil para ambos”, ensina Gonçalves. “Esse filtro é essencial para tornar o trabalho mais fluido.” Outro aspecto importante é a transparência: não se pode es-

conder informações do cliente. Quando oferece uma unidade edificada em alvenaria estrutural (que não permite alterações), por exemplo, o corretor deve deixar isso claro para o comprador. Se ele tiver planos de alterar o leiaute e não puder fazê-lo, vai ficar frustrado. Conhecer as tendências é um diferencial É comum que o cliente queira saber quanto vai gastar para decorar o imóvel quando ele estiver pronto. O corretor deve estar preparado para oferecer essa informação. “Para o comprador, saber que vai precisar de, digamos, R$ 100 mil para reformar o aparamento o ajuda a se planejar. Isso reduz a

ansiedade e a frustração.” O profissional deve estar atento, ainda, às tendências de decoração. Assim, se o cliente tiver dúvidas sobre usar um determinado móvel ou material, o profissional pode ajudar com esclarecimentos. “Ele deve estar apto a trazer soluções para os problemas do comprador. Para isso, precisa entender aquele cliente como um ser humano.”

É preciso saber o que o cliente não quer de forma alguma

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018

Mais alguns dias para visitar os maiores decorados de Alphaville

Decorados do Myrá Alphaville serão fechados em breve. A boa notícia é que as obras do luxuoso residencial terão início Fotos: Divulgação MPD

por Roseli Andrion // redacao@folhadealphaville.com.br

Um dos lançamentos mais exclusivos do ano, o Myrá Alphaville, está com seus dois decorados abertos por mais duas semanas apenas: o local recebe visitantes somente até 14/10. Isso significa que, em breve, começam as obras para a construção do empreendimento. Essas unidades são os dois maiores decorados de alphaville. O projeto é uma parceria da MDP Engenharia com a Helbor e é marcado pelo luxo de suas instalações. A torre única terá apenas 50 unidades, com duas plantas exclusivas nos tamanhos de 313 e 410m². Enquanto a de 313m² tem conceito double view, a de 410m² oferece terraço integrado com 16 metros lineares livres. Ambas têm cinco ou seis vagas de garagem. Para apresentá-lo ao mercado imobiliário, a construtora recebeu os parceiros em uma festa realizada nos decorados. “O Myrá tem como principal característica a exclusividade”, diz Debora Bertini, diretora de incorporações. “Ele demonstra que o mercado imobiliário pode ser sofisticado e unir marcas importantes a um grande em-

Os decorados, por si só, valem a visita: experiência diferenciada

preendimento.” Os decorados, por si só, valem a visita: o projeto deles demonstra que é possível oferecer uma experiência diferenciada nesse tipo de ambiente. Vale lembrar que, quando as obras forem iniciadas, não será mais possível visitar os decorados, mas ainda haverá a possibilidade de comprar uma unidade se houver imóveis disponíveis. O lançamento tem projeto arquitetônico da LE Arquitetura, decoração do escritório Quitete e Faria e paisagismo de Benedito Abbud. Na área de lazer, tem piscinas adulto e infantil cobertas e descobertas, spa, sala de massagem, sauna, salão de festas, espaço gourmet, brinquedoteca, sala VIP, fitness, pilates, salão de jogos, playground, quadra de squash, pet care e pet place.

Dois maiores decorados de Alphaville recebem visitantes

Myrá Alphaville Avenida Andrômeda, 152 Visitas: todos os dias até as 22h (encerra em 14/10)

Produtividade, redução de custos e transparência levam MPD a final de prêmio O 3º Prêmio de Excelência BIM SindusCon-SP tem, entre seus finalistas, a MPD Engenharia. Essa é a maior premiação em gestão da construção do Brasil e reconhece as melhores práticas no uso da Modelagem da Informação da Construção (Building Information

Modeling - BIM). Esse processo tem como valores a melhora na produtividade, a redução de custos e o aumento da transparência das informações sobre os projetos. “Estamos em uma constante busca por inovação. Desenvolver um projeto com BIM foi

um processo de muitos aprendizados e ganhos”, comenta Mauro Dottori, presidente da MPD. A ferramenta torna o processo mais eficiente, já que permite visualizar e interpretar com agilidade por meio do 3D. Com ela, a MPD obteve redução de 20% no tempo na análise

de projetos, bem como aumento de 40% na quantidade de itens de compatibilização. “A tendência é que este se torne um pré-requisito para contratações de todas as demais disciplinas”, diz Dottori. A empresa concorre na categoria Contratante com o Atria Alphaville,

um empreendimento de alto padrão em torre única com 78 unidades. Seus 32.693,16m² de área construída têm três subsolos, pavimento de lazer (intermediário), térreo e 25 pavimentos tipo, duplex (inferior e superior), barrilete e reservatório superior. O Prêmio de Excelên-

cia BIM SindusCon-SP busca disseminar as melhores práticas de uso, incentivar sua implantação nos currículos universitários brasileiros, bem como estimular o desenvolvimento de bibliotecas BIM pelos fornecedores de materiais e componentes de construção.

SEXTA-FEIRA, 28 DE setembro DE 2018