Todo lo que se hace se puede medir, s贸lo si se mide se puede controlar, s贸lo si se controla se puede dirigir y s贸lo si se dirige se puede mejorar.
Es una herramienta de la planificación financiera e incluso de la gestión estratégica de una compañía, que nos permite la elaboración de diagnosis a partir de los datos aportados por otra empresa, ya sea esta cliente, proveedor o competidor. Con ella podemos establecer desde la conveniencia de abrir o no un determinado cliente hasta la constitución aproximada de nuestro mercado de referencia.
Un primer estudio, bien estructurado, permitirá estudiar la posibilidad de establecer alianzas, e incluso, de potenciar operaciones de fusión o adquisición sin grandes despliegues de recursos previos. Los datos de CCAA publicados, Internet, así como un breve informe de un delegado de confianza será suficiente para establecer un perfil que nos sorprenderá por la amplitud de sus contenidos.
•Estado de cuentas
•Opinión
•Estructura
Visión de finanzas
Visión interna
Visión externa
Visión comercial •Interés
Visión interna
• Estructura
Busca recopilar los datos societarios, de inversión e implantación disponibles a fin de conocer de primera mano como se estructura una compañía. Se trata de un primer acercamiento pero que nos dice muchas cosas sobre su intencionalidad como sociedad.
Visión comercial
• Interés
Busca recopilar los datos estrictamente comerciales de una organización de tal modo que permita determinar su política así como el interés que pueda despertar para nosotros. Servirá para establecer una posición comparativa común en el caso de los competidores.
Visión externa
• Opinión
Se trata del concepto más relativo de todos los planteados pero no por ello menos importante pues las organizaciones viven en gran parte de su imagen. La opinión del entorno inmediato, incluida la de nuestros agentes, resulta de gran interés.
Visión de finanzas
• Estado de cuentas
Evidentemente la visión financiera será una de las principales herramientas de este estudio, pues en el se determinarán los principales parámetros por los que se administra una organización. Atención aquí a la existencia de contabilidad B en las provisiones.
Puntos fuertes
Puntos dĂŠbiles
Comercial Finanzas
Puntos fuertes
Puntos dĂŠbiles
Antig眉edad
Problemas de pago
Calificaci贸n
Saldo activo
Gr谩fico de consumo
Proyecci贸n
Š Documento elaborado por Manuel J. GarcĂa Sabadell, enero de 2012