SEMINARIO ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DESCRIPCION GENERAL DEL CURSO El curso tratará expresamente las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación exitosa bajo el método Harvard; el análisis de mercados en su aspecto cultural, político, económico y social para la consecución de clientes o proveedores en un mercado global.
OBJETIVO DEL CURSO: Capacitar a los participantes de manera práctica con las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación internacional exitosa aplicando el modelo Harvard y protocolos internacionales de negocios. El alumno podrá aplicar de manera práctica las técnicas en su campo profesional, laboral y personal.
PÚBLICO OBJETIVO: El curso está dirigido a ejecutivos de negocios internacionales, importadores, exportadores, empresarios, estudiantes emprendedores, ejecutivos de PYMES que manejen o deseen internacionalizar sus productos o servicios ingresando a mercados globales.
CONTENIDO DEL CURSO ASPECTOS GENERALES Definición de negociación; Por qué y para que negociar La negociación; ¿un arte o una técnica? La negociación nacional e internacional Caso práctico INVESTIGACION DE MERCADOS GLOBALES Métodos de investigación de mercados internacionales Investigaciones con datos primarios Investigación con fuentes secundarias Fuentes de información macro y micro económico Criterios de aplicación Caso Práctico con TRADE MAP