SEMINARIO ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DESCRIPCION GENERAL DEL CURSO El curso tratará expresamente las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación exitosa bajo el método Harvard; el análisis de mercados en su aspecto cultural, político, económico y social para la consecución de clientes o proveedores en un mercado global.
OBJETIVO DEL CURSO: Capacitar a los participantes de manera práctica con las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación internacional exitosa aplicando el modelo Harvard y protocolos internacionales de negocios. El alumno podrá aplicar de manera práctica las técnicas en su campo profesional, laboral y personal.
PÚBLICO OBJETIVO: El curso está dirigido a ejecutivos de negocios internacionales, importadores, exportadores, empresarios, estudiantes emprendedores, ejecutivos de PYMES que manejen o deseen internacionalizar sus productos o servicios ingresando a mercados globales.
CONTENIDO DEL CURSO ASPECTOS GENERALES Definición de negociación; Por qué y para que negociar La negociación; ¿un arte o una técnica? La negociación nacional e internacional Caso práctico INVESTIGACION DE MERCADOS GLOBALES Métodos de investigación de mercados internacionales Investigaciones con datos primarios Investigación con fuentes secundarias Fuentes de información macro y micro económico Criterios de aplicación Caso Práctico con TRADE MAP
LA NEGOCIACION INTERNACIONAL ¿Qué es negociación internacional? Diferencias entre negociación nacional e internacional Proceso de negociación internacional Documentos y contratos internacionales El crédito documentario; La carta de crédito, La cobranza internacional Términos Internacionales de Comercio – INCOTERMS Formas y tipos de negociación internacional Distribuidor, Agente Representante, Join Venture Análisis y aplicación de los Incoterms Caso práctico MODELO HARVARD DE NEGOCIACION Origen del modelo y su aplicabilidad Tipos de negociador Las cuatro reglas de oro del modelo Harvard La negociación por intereses Los elementos del modelo Harvard Determinar el MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)
Lugar: Auditorio Intraservice. Ed. Parque Central. Av. De los Shyris N32-218 y Eloy Alfaro.
Fecha: Sábado 22 de Octubre del 2016 Horario: 8:30 a 17:30 Hs (8 horas) Instructor: El curso será impartido por el Ec. Fernando Arias MIB, experto en Negocios Internacionales y Manejo de Compañías de Trading
Valor de la inversión: USD. 120.00 más IVA Público en general USD. 75.00 más IVA (Estudiantes con carnet) Incluye: Material del curso, certificado de asistencia, coffee break, almuerzo. Para la inscripción envíanos el formulario adjunto con los datos solicitados a
capacitaciones@intraservice.com.ec Teléfonos: 02-2662685 Celular: 097 9045457; 099 1468412