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Consorzio Lodi Export - Via Haussmann 11/15 - 26900 Lodi Tel. 0371 - 4505264 - www.lodiexport.it - E-mail: info@lodiexport.it
La giusta prospettiva “Penso che la domanda di mercato per i computer non supererà i cinque esemplari.” Così si esprimeva nel 1942 Thomas Watson allora presidente della Ibm. Ma oltre trent’anni più tardi, i suoi colleghi della Hewlett Packard non avevano ancora imparato la lezione. Quando Stephen Wozniak e Steve Jobs si presentarono alla casa americana, nel 1976, con il prototipo da cui sarebbe poi nato il Macintosh della Apple si sentirono rispondere che “l’idea di un computer domestico è senza futuro”. Non tutti vedono nella giusta prospettiva (fonte: Robino & Galandrino). Ho pensato di porre questa nota a cappello della breve riflessione che andrò a fare, perché reputo possa essere illuminante anche di fronte all’attuale fase di crisi economica, di cui ancora non intravediamo la fine, mentre gli esperti ci avvertono che anche il prossimo 2009 non sarà caratterizzato da alcuna, netta, inversione di tendenza. Cosa fare quindi? Certamente non rimanere fermi sulla difesa delle proprie, attuali posizioni, ma muoversi per confrontarsi con il mercato, ed eventualmente con nuovi mercati. Non è un caso se, su base annua, l’export delle aziende italiane continua a confermarsi in salda crescita, in controtendenza rispetto a tutti i principali parametri economici di riferimento. Le aziende lodigiane addirittura accentuano la tendenza, come dimostrano anche i dati recentemente pubblicati dalla CCIAA. In un contesto che vede il mercato interno sempre più paralizzato, l’export, insomma, continua a fare da traino all’economia nazionale e per le piccole e medie imprese rappresenta sempre di più una via obbligata, una via che è più facile da affrontare avendo al proprio fianco quei soggetti che, come i consorzi export, sono specializzati nell’offrire alle imprese quel supporto informativo, organizzativo ed economico necessario per incrementare le loro possibilità di successo all’estero. Nell’ambito del nostro territorio, Lodi Export si propone con sempre rinnovato slancio quale punto aggregante di tutte quelle imprese disposte ad accettare le sfide della competizione e della novità. Francesco Monteverdi Presidente Lodi Export
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LODI NEWS per l’esportazione, NUMERO 13 - Settembre 2008 Reg. Trib. Lodi N. 06/2007 del 22-08-07 - Direttore Resp.: Fabio Milella
“Dual use”: chiarimenti in merito alla dichiarazione richiesta La normativa “dual use” risale ai tempi della contrapposizione fra NATO e Patto di Varsavia e vieta, salvo avere ottenuto le necessarie autorizzazioni ministeriali, l’esportazione di tecnologie e prodotti che possano avere un duplice uso, civile e militare. La normativa elenca
senza l’autorizzazione scritta della ditta esportatrice, viene richiesto a tutti gli esportatori di preparare loro stessi una dichiarazione in tal senso (da inserire in fattura o su carta intestata). Non esiste un testo-tipo previsto dalla legge, ma riteniamo che il seguente possa andare
tutti i requisiti tecnici che un articolo deve possedere per essere compreso fra quelli vietati. Dal 1° giugno 2008, i dichiaranti doganali (coloro che materialmente compilano le bollette doganali di esportazione) devono indicare, al momento della compilazione della bolletta doganale, se i prodotti che si vogliono esportare rientrano o meno fra quelli sottoposti a restrizioni in quanto passibili di essere soggetti a duplice uso. L’elenco aggiornato di tali prodotti e servizi è contenuto nel Reg. CE 1183/2007 del 18 settembre 2007. Al di là del “dual use”, occorre anche specificare se tali prodotti sono soggetti a qualsiasi altro divieto di esportazione: oggetti d’arte, antichità con oltre 100 anni di età, collezioni ed esemplari per botanica-mineralogia-zoologiaanatomia, esemplari e prodotti delle specie protette della flora e della fauna selvatiche (normativa CITES).
bene, per quanto riguarda i prodotti non sottoposti a restrizioni normative:
Dato che né gli spedizionieri né i dichiaranti doganali possono assumersi la responsabilità di dichiarare alcunché
Ulteriori informazioni e fonti normative sono reperibili sul sito: www.mincomes.it/menu/dualuse.htm
Ai fini del regolamento CE 1334/2000 2000 (G.U. Comunità Europea N° L159 30.06.2000) che istituisce un regime comunitario di controllo delle esportazioni di prodotti e tecnologie a duplice uso, si dichiara che la merce inclusa nel presente documento è costituita da ....................................... ed è destinata ad esclusivo uso civile. Timbro + Firma Attualmente, alcuni spedizionieri richiedono dichiarazioni come quelle di cui sopra per qualsiasi tipo di merce, ma è ipotizzabile che, col passare del tempo, prevalga il buon senso e non vengano più richieste per i prodotti che sono palesemente esclusi dalla normativa (ad esempio, prodotti alimentari, calze, giocattoli ecc.).
Le imprese lodigiane scommettono sull’India. Boom dell’export nell’ultimo anno: +410% Le imprese lodigiane scommettono sull’India, una delle grandi aree emergenti, insieme alla Cina, del mercato mondiale. Nel solo 2007, infatti, le nostre esportazioni verso l’India hanno conosciuto un boom del 410%. Una variazione esponenziale che in valori assoluti si traduce in oltre 11 milioni di euro di prodotti esportati in più. Considerando anche l’import, che si attesta a circa 8,5 milioni di euro, il saldo dell’interscambio risulta positivo per oltre cinque milioni di euro. Il trend è trainato principalmente dai settori della metalmeccanica e dell’elettromeccanica. In termini di flussi un mercato che mostra le sue potenzialità, ma che è ancora tutto da scoprire ed esplorare. A tale proposito, il 10 luglio scorso, Camera di Commercio di Lodi e Consorzio Lodi Export hanno realizzato una giornata di presentazione del mercato India. Rispetto ai tradizionali canovacci delle “country presentation”, l’evento si è concentrato principalmente sull’assistenza one-to-one alle imprese partecipanti, grazie all’apporto di consulenti ed operatori specializzati sull’area, i quali hanno fornito consigli mirati ad una efficace attività di import/ export e informazioni dettagliate
in materia di possibilità di sbocco, contrattualistica, fiscalità, pagamenti, trasporti, dogane ecc.
il proprio sistema di partnership con le più affermate case produttrici, lavora già stabilmente con il Paese asiatico.
Tra le imprese aderenti alla “Giornata India”, la Ever Elettronica di Lodi (produttrice di dispositivi per il controllo del moto) e la MGF di Pieve Fissiraga (solventi per la stampa) sono
Il Presidente della Camera Enrico Perotti ha espresso soddisfazione per gli esiti positivi dell’incontro e per l’interesse manifestato da un gruppo importante di imprese locali verso il Paese: “Si tratta di un mercato dalle potenzialità immense - ha detto Perotti - che dobbiamo essere capaci di scoprire e sfruttare adeguatamente. Mi auguro che i dati dell’interscambio Lodi - India trovino convalida a fine anno, confermando così anche la scelta perseguita della Camera e dal Consorzio Lodi Export, che con questo incontro hanno inteso offrire un servizio organico e coordinato alle imprese, cioè a chi deve fare scelte e sta cercando strategie per trovare le soluzioni più opportune. Ad esse è stata fornita una metodologia di approccio e di approfondimento alle diverse tematiche e sono state suggerite possibili soluzioni alla luce delle loro particolari esigenze”.
alcune tra le realtà lodigiane di spicco che attualmente stanno compiendo sforzi significativi per inserirsi con successo sul mercato indiano, mentre la Monteverdi Vini di Borgo San Giovanni nell’aprile scorso ha avuto occasione di partecipare ad una missione commerciale direttamente sul territorio indiano, per conoscere più da vicino la complessa struttura del mercato locale. Discorso differente per la MTA, azienda codognina leader nel settore dei componenti elettrici per il mercato dell’auto che, anche tramite
Francesco Monteverdi nel Direttivo di Federexport Lombardia Il 24 luglio l’assemblea di Federexport Lombardia ha ratificato la nomina di
Francesco Monteverdi a Consigliere dell’associazione, che rappresenta i consorzi export su scala regionale. L’attuale Presidente di Lodi Export succede a Giambattista Pagani, già
Presidente del Consorzio per otto anni. Nell’occasione Monteverdi, ringraziando Pagani per il lavoro fin lì svolto, ha espresso l’auspicio che l’associazione possa affermarsi come
interlocutore stabile e riconosciuto, presso la generalità dei consorzi export, delle associazioni di categoria e delle istituzioni, specie in ambito regionale.
Aziende in vetrina: Sgariboldi Srl Collocata in un’area ad alta vocazione zootecnica, la Sgariboldi ha sempre saputo ascoltare da vicino le necessità degli allevatori e proporre soluzioni originali, che le hanno permesso di restare costantemente all’avanguardia sul mercato.
È nei primi anni settanta che l’azienda, alla sua tradizionale produzione di attrezzature per la fienagione, inizia ad affiancare i primi carri miscelatori, sull’onda della richiesta proveniente dai grandi allevamenti bovini della zona. La meccanizzazione dell’alimentazione zootecnica in quegli anni è ancora un traguardo molto ambizioso. All’inizio le macchine servono esclusivamente per miscelare e distribuire la razione: ci vuole ancora qualche anno perché si
cominci a sperimentare l’abbinamento del taglio dei foraggi insieme alla miscelazione. Da lì, lo sviluppo di macchine trinciamiscelatrici sempre più avanzate diventa la caratteristica principale dell’azienda.
L’intuizione dei vantaggi del semovente porta la Sgariboldi, prima assoluta in Europa, a sviluppare il Combitre, macchina che da sola realizza il ciclo completo della razione. Quasi contemporaneamente, nel 1990, viene ideato l’innovativo concetto del Monofeeder, tagliamiscelatore orizzontale ad una sola coclea con un sistema brevettato di miscelazione a doppio flusso che sposa brillantemente efficacia e semplicità. Per rispondere all’esigenza di modulare al massimo l’azione di taglio e trattare ogni materia prima in base alla propria natura, viene in seguito realizzato il rivoluzionario Gulliver (2002), un semovente che separa le fasi di taglio e miscelazione, rispettando la struttura di ogni ingrediente e riducendo tempi di lavoro e consumi. Sull’onda dei riscontri ottenuti, la Sgariboldi ha nel frattempo aperto la nuova sede a Codogno, su un’area di 15.000 mq, attrezzata con i macchinari più moderni e forte di un ufficio tecnico all’avanguardia. Le preziose esperienze accumulate e le incoraggianti indicazioni provenienti dal territorio nazionale, hanno determinato la famiglia Sgariboldi a considerare sempre più il mercato globale, compresi continenti lontani
quali Asia, America ed Oceania. Associata a Lodi Export dal 1997, la ditta partecipa a tutte le principali fiere internazionali del settore: Eurotier, Agritechnica, EIMA, Salone del Bovino da Latte, che si concentrano nel corso dei prossimi mesi autunnali.
Riferimenti: SGARIBOLDI Srl Via P. Nenni, 15 26845 CODOGNO (LO) Tel.: 0377 - 430405 Fax: 0377 - 430415 http://www.sgariboldi.it E-mail: info@sgariboldi.it
A S S O C I AT O
L’assicurazione del credito nel commercio internazionale
Il ricorso all’assicurazione dei crediti verso l’estero, riguardanti il rischio commerciale, cioè il rischio legato alla possibilità che la controparte non paghi la fornitura, non ha avuto un grande sviluppo in Italia, contrariamente a quanto avvenuto negli altri Paesi comunitari. In questi ultimi anni le cose stanno però cambiando: maggiore flessibilità, nuove polizze assicurative più rispondenti alle esigenze degli operatori, costi più ridotti rispetto al passato, accordi tra compagnie private di assicurazione, banche ed associazioni di categoria, stanno infatti rendendo tale soluzione sempre più diffusa tra gli esportatori che si rivolgono ad importatori di Paesi ritenuti assicurabili. Per esplorare ed approfondire le modalità di utilizzo di questo strumento, Lodi Export e Banca Popolare di Lodi organizzano un incontro che si terrà mercoledì 24 settembre, alle ore 15.00, presso Bipielle City (Via Polenghi Lombardo 13, Lodi - sala 5), con l’ intervento di Francesco Salandin, esperto di assicurazione crediti export
dell’agenzia Arena Broker. Segue il programma dell’evento.
dettagliato
1. Presentazione Arena Broker.
del costo e del monitoraggio della gestione. 5. Gli attori del mercato specializzato: - le compagnie; - agenti e broker; - le banche (il rating/Basilea 2).
2. Presentazione Business Unit Credito e finalità.
6. La gestione della polizza:
3. Breve excursus sugli strumenti di mitigazione del rischio di insolvenza a disposizione delle aziende: - informazioni commerciali; - factorizzazione; - assicurazione dei crediti commerciali. 4. Cos’è la polizza di assicurazione dei crediti commerciali: aspetti tecnici. - insolvenza di diritto e di fatto; - globalità della copertura o meno; - la contestazione del credito; - le esclusioni dalla copertura e dal pagamento del premio; - il broker come strumento di riduzione
- l’istruttoria fido per la prevalutazione del rischio di credito (le banche dati delle compagnie, la copertura parziale, la percentuale di copertura, il massimo indennizzo); - la gestione del recupero (delega al recupero e titolarità del credito); - l’indennizzo (tempi e regole). La partecipazione all’evento è aperta a tutte le aziende associate al Consorzio; per quelle non associate è prevista una quota di adesione di euro 150 + IVA. Le aziende sono invitate a contattare Lodi Export al fine di confermare la propria partecipazione.
Corso di lingua inglese commerciale
Dopo i positivi riscontri dell’esperienza dello scorso anno, Lodi Export propone alle aziende associate la partecipazione ad un nuovo corso di inglese commerciale, che ripercorre ed approfondisce i contenuti affrontati nella precedente edizione.
Il corso avrà inizio il 15 ottobre 2008 e si terrà tutti i mercoledì tra le 15.00 e le 18.00, per un totale di 16 incontri, presso la sede dell’Unione Artigiani di Lodi e Provincia (via Lago Maggiore, 2 - Lodi).
Le lezioni verteranno principalmente sulle seguenti tematiche: • impostazione e compilazione di documenti tecnici e commerciali; • partecipazione a conversazioni e dibattiti; • gestione dei contatti telefonici; • simulazione di trattative di lavoro. Gli Associati possono altresì indicare, nell’apposito spazio interno alla scheda
GRAFICA PUBBLICITÀ PROMOZIONE MARKETING
di adesione, ulteriori argomenti di loro interesse. La partecipazione è gratuita e riservata alle aziende associate. Al termine, gli allievi che avranno frequentato almeno il 75% dell’intero monte ore otterranno un attestato di frequenza. Per ulteriori informazioni e iscrizioni, si prega di contattare gli uffici del Consorzio entro lunedì 6 ottobre 2008.
sas di Buttà Francesco & C. 26900 LODI - Via Lodivecchio, 39 0371 417281 - info@galeatica.it