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LODI NEWS per l’esportazione, NUMERO 8 - Marzo 2008 Reg. Trib. Lodi N. 06/2007 del 22-08-07 - Direttore Resp.: Fabio Milella
Missione ad Istanbul: il lodigiano si apre alla Turchia
Approfondire la conoscenza del sistema economico turco ed offrire opportunità di partenariato con imprese locali. Questi, per citare le parole del Presidente camerale Enrico Perotti, gli obiettivi della missione economico – istituzionale che si è svolta ad Istanbul, dal 2 al 4 marzo, e che ha coinvolto una serie di brillanti imprese del territorio, ansiose di verificare le prospettive di business di uno dei mercati più vitali degli ultimi anni, la Turchia.
Il Presidente della Camera di Commercio di Lodi Enrico Perotti con il rappresentante della Camera di Commercio di Istanbul, Abdullah Cynar.
Nell’arco di una giornata e mezza, mentre i rappresentanti delle istituzioni, del Consorzio e delle associazioni lodigiane erano impegnati a confrontarsi con i rispettivi interlocutori locali, le imprese sostenevano un intenso tour de force con operatori aziendali rigorosamente selezionati; a riprova di ciò, è doveroso rimarcare che ad un paio di aziende, che pure avevano espresso interesse a partecipare alla missione, nel corso dei lavori preparatori è stata tempestivamente segnalata l’impossibilità di reperire, rispetto ai loro specifici profili, una serie di contatti quantitativamente e qualitativamente valida. Decisamente meglio, invece, è andata alle altre undici aziende aderenti. Tra queste, Conter e Ferrari Formaggi appaiono la più sonora smentita al luogo comune che reputa questo genere di iniziative interessanti solo per piccole
o al più medie aziende; in realtà, anche autentici colossi industriali, come le due aziende sopraccitate, possono intelligentemente avvalersi di questo agile strumento promozionale quando si tratta di aprire, oppure consolidare quote di mercato sui mercati esteri ancora poco, o per nulla, esplorati. Simaco Elettromeccanica vanta dimensioni certamente inferiori, ma fra tutte le partecipanti è quella che partiva da posizioni di maggior vantaggio sul mercato turco, tant’è che l’azienda di Corte Palasio ha approfittato della missione per incontrare e rinsaldare i rapporti con una serie di clienti più o meno recentemente acquisiti su quel mercato. Anche Anelli, specializzata in forme in plastica per l’industria lattiero – casearia, aveva già stretto alcuni proficui rapporti nell’area; più proibitivo, invece, il compito per la Monteverdi Vini, consapevole delle difficoltà, documentate anche su questo mensile, relative al settore vinicolo, e in genere alimentare, poste dalle rigide, e spesso incerte, normative vigenti nel Paese. Se la quota di investimenti esteri dell’Italia in Turchia appare risibile, rispetto a quella dei maggiori Paesi
Gli incontri sono stati preceduti da una breve introduzione a cura di esponenti dell’ICE e della Camera di Commercio Italiana in Turchia.
industrializzati, sono tuttavia numerose le PMI italiane che hanno aperto unità produttive in aree limitrofe: è il caso della Fratelli Baggi di Lodi
(accompagnata nell’occasione dalla consociata Meccarts), da tre anni direttamente presente con una propria fonderia in Romania.
Una fase dei colloqui con la delegazione rappresentativa di TUSIAD, l’Associazione degli Industriali Turchi.
Oltre alla meccanica, è la chimica l’altro settore industriale di punta del lodigiano, qui rappresentata dalla Carbo Group di Borgo San Giovanni, attiva nella produzione di abrasivi flessibili in carta e tela. Chiudono la panoramica dei partecipanti tre aziende manifatturiere artigiane: le codognesi Ab Box ed Atec, con la prima produttrice di cabine doccia e la seconda attiva nel campo dell’automazione industriale, e la C.M. Bruschi di Somaglia, operante nel settore delle carpenterie metalliche. Nessuna aveva mai avuto prima rapporti di lavoro con il Paese, pertanto per ciascuna di queste ditte la missione ha rappresentato soprattutto un fondamentale primo approccio con il mercato locale, di cui valutare caratteristiche, rischi e potenzialità. Un vero mosaico di aziende, insomma, estremamente diversificate per dimensioni, settori merceologici, esigenze ed aspirazioni, eppure nell’insieme capaci di esprimere un campione più che rappresentativo della composita realtà economica lodigiana. Una realtà dai numeri notoriamente limitati, ma in stabile crescita e collocata segue a pag. 2 >
> NOTIZIE Elezione del Consiglio Direttivo e del Presidente di Lodi Export Il 26 febbraio,l’Assemblea di LodiExport ha eletto il nuovo Consiglio Direttivo del Consorzio, che resterà in carica per i prossimi tre anni. Questo è l’elenco, in ordine alfabetico, dei Consiglieri eletti: Bertoletti Mattia (industria) Esposito Maria Paola (ente sostenitore Camera di Commercio di Lodi) Guarnieri Antonio (artigianato) Guercilena Luca (industria) Monteverdi Francesco (industria) Re Manuela (industria) Rozza Stefano (industria) Santilli Alfonso (ente sostenitore – Banca Popolare di Lodi) Sgariboldi Ornella (industria) Il 6 marzo, il nuovo Consiglio si è quindi riunito per eleggere Francesco Monteverdi presidente del Consorzio, con Antonio Guarnieri come vicepresidente. Francesco Monteverdi viene pertanto confermato presidente di Lodi Export per il triennio 2008 - 2010
Borsa di studio Lodi Export Camera di Commercio di Lodi Siamo lieti di comunicare che dal 15 febbraio ha preso servizio presso Lodi Export una brillante tirocinante, Federica
in una posizione strategica, contigua com’è alla metropoli milanese e al centro dell’area complessivamente più sviluppata d’Italia. I sondaggi effettuati al termine della sessione di colloqui hanno dato esiti incoraggianti: le aziende hanno infatti ritenuto utile la maggioranza degli incontri avuti, con un 20% di questi valutati addirittura molto utili. Il tempo dirà se tali contatti si evolveranno o no in articolati rapporti d’affari; in ogni caso, gli obiettivi che si prefiggeva l’iniziativa, esplorazione del mercato ed apertura di nuovi possibili canali commerciali, si possono dire senz’altro raggiunti. Un buon viatico per una prossima missione che guarda all’est Europa o a mete ancor più ambiziose come Cina ed India.
Beretta, nel quadro di un progetto di formazione teorico – pratica sostenuto da Camera di Commercio di Lodi. La borsista, in una prima fase, avrà modo di approfondire l’ampio spettro di conoscenze legate all’orientamento d’impresa, fornendo quindi informazioni e assistenza all’utenza sui vari adempimenti previsti a carico delle imprese dalla normativa vigente. In virtù delle conoscenze acquisite, la nuova risorsa verrà progressivamente coinvolta nell’attività di assistenza ed accompagnamento delle imprese del territorio che agiscono, o intendono affacciarsi, sui mercati internazionali. Le attività in cui la borsista potrà fornire il suo prezioso supporto copriranno in particolare: ricerche di mercato finalizzate alla penetrazione nei mercati esteri; assistenza tecnica alle imprese; servizi di supporto linguistico; attività di formazione e informazione per operare sui mercati internazionali. La borsista sarà portata a fornire il suo contributo all’approfondimento delle articolate e mutevoli esigenze espresse dal mondo imprenditoriale, con riferimento anche alla individuazione di nuove formule di servizio. Lodi Export si congratula con Federica e le augura un buon lavoro!
www.lodiexport.it si rinnova Poiché opera a stretto contatto con l’ambiente esterno, è necessario
che il Consorzio, come qualsiasi altra organizzazione, sia in grado di comunicare, con costanza ed incisività, le proprie caratteristiche organizzative ed i propri indirizzi strategici a tutti i possibili interlocutori, in particolare coloro che sono, o possono essere, portatori di interesse per l’attività consortile. La regolare attività del Consorzio deve essere quindi stabilmente accompagnata da una fondamentale opera di adeguamento dei modelli e degli strumenti di comunicazione utilizzati, per rispondere più efficacemente alle esigenze manifestate dal mondo produttivo ed istituzionale. Sulla base di queste considerazioni, nel 2007 ha preso avvio un progetto articolato che, partendo da un brillante rinnovamento del marchio consortile, si è quindi sviluppato con l’adozione di questo house organ, con l’organizzazione dell’evento sui 30 anni del Consorzio, ed ora investe il nostro sito internet, che da alcune settimane appare in fase di ristrutturazione. Dotato di una veste grafica rinnovata, il nuovo sito sarà di facile consultazione, arricchito nei contenuti e costantemente aggiornato sull’attività di Lodi Export. Conterrà inoltre una vetrina espositiva per le aziende, di particolare interesse, riteniamo, per quelle attualmente prive di un proprio sito web o non in condizione di garantirne un aggiornamento continuo.
La missione ha visto la partecipazione di 11 imprese lodigiane, affiancate da Enrico Perotti, presidente camerale, Federica Melis (CCIAA Lodi), Fabio Milella (LodiExport), Alessandro Baggi (Assolodi), Claudio Bianchessi (Confartigianato Lodi), Mauro Sangalli (Unione Artigiani Lodi e Provincia).
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Dal 1977 il consorzio Lodi Export promuove la crescita internazionale delle imprese di Lodi e della sua provincia. Una straordinaria intuizione è alla base di un progetto ambizioso che non smette di crescere e di evolversi giorno dopo giorno, forte della spinta di un insieme di aziende d’eccellenza, le cui distintive produzioni sono apprezzate sui mercati di tutto il mondo. Servizi qualificati e abbattimenti sui costi definiscono la tradizionale attività di Lodi Export a supporto delle piccole e medie aziende locali, decise a sfidare i mercati internazionali e a consolidarvi la loro presenza nel tempo. Trent’anni di Lodi Export: trent’anni di grandi imprese lodigiane nel mondo.
imprese
lodigiane Trent’anni di sviluppo.
> OPPORTUNITÀ La banca propone missioni mirate alle ditte del territorio Le piccole aziende “sbarcano” in Cina grazie alla Popolare La Cina lancia la sfida al Lodigiano: «Abbiamo bisogno di nuove tecnologie per puntare sulle energie rinnovabili, si tratta di un mercato che nel nostro paese è destinato a diventare sempre più grande». Lo ha detto martedì sera Lei Yuan, console commerciale cinese a Milano, intervenendo al convegno organizzato dalla Banca Popolare di Lodi sulle opportunità di business per le aziende lodigiane nell’estremo oriente. La Popolare ha chiamato a raccolta nella sede centrale di via Polenghi Lombardo un gruppo di imprenditori del territorio, con l’obiettivo di illustrare loro le prospettive di investimento che offre la Cina e proponendosi come interlocutore privilegiato (attraverso missioni mirate) per quelle aziende medio-piccole interessate a compiere il grande salto. Gli esempi da imitare non mancano: durante il confronto due imprenditori lodigiani hanno illustrato gli affari che già fanno con la Cina. Si tratta di Modesto Volpe della Vt Telematica di San Giuliano, che fa affari con il solare, e di Costanzo Ossola della Artech (una piccola ditta elettromeccanica) di Senna Lodigiana. La “sfida cinese” è stata presentata ai titolari di diverse aziende del Lodigiano, LE GARANZIE NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE Come preannunciato nel numero di ottobre, a seguito del buon riscontro di partecipanti e di interesse riscosso dal primo master in commercio estero, Lodi Export e Banca Popolare di Lodi organizzano un incontro di approfondimento sull’utilizzo delle garanzie nelle transazioni
ma anche del vicino Cremasco: Resal (settore arredamento) di Vailate, Simaco (elettromeccanica) di Corte Palasio, Aisa (automazioni) di Ticengo, Nonsoloceramica (edilizia e ceramica) di Lodi, Caribul (elettromeccanica) di Vidardo, Errediesse (produzione di tessuti per l’abbigliamento) di San Colombano, Prime European Therapeuticals (fabbricazione prodotti farmaceutici) di Lodi, Vortice Italia (aspiratori e ventilatori) di Tribiano. I lavori sono stati aperti da Mario Borsa,
responsabile corporate della Bpl, che ha annunciato un «nuovo modello» di rapporti tra la banca e le aziende del Lodigiano. Tra i presenti, Francesco Monteverdi (consorzio Lodi Export), Maria Paola Esposito (Camera di commercio di Lodi) e Sergio Cerioli (Compagnia delle opere). Il console commerciale cinese ha spiegato che «l’obiettivo è raddoppiare il commercio tra Cina e Italia», invitando poi le aziende lodigiane a creare un ponte con Pechino. Yang Jiang, rappresentante nella capitale cinese della Banca Popolare di Lodi ha illustrato i servizi che l’istituto di credito effettua per quelle aziende che hanno già accettato la sfida. «Facciamo consulenza ai nostri internazionali. Questi, in sintesi, i principali punti trattati: • inquadramento normativo domestico ed internazionale; • il contratto autonomo di garanzia e la Fideiussione; • la struttura e gli elementi essenziali delle garanzie autonome; • le varie tipologie di “Bond” e la loro funzione;
clienti per l’internazionalizzazione del loro business - ha detto Yang Jiang -, ad esempio troviamo acquirenti o fornitori cinesi per le aziende lodigiane, verifichiamo lo stato finanziario delle imprese cinesi che devono fare affari con quelle italiane, teniamo i contatti con le banche cinesi per i nostri clienti italiani ed esaudiamo richieste varie, dalle indagini sul mercato dell’acciaio a quelle sui mercati del vino e dei formaggi». Proprio il rapporto con le banche cinesi è uno dei problemi principali, come ha spiegato Paolo Ranelli (responsabile rapporti con le banche della Popolare). Un problema che il Banco Popolare affronta grazie all’accordo con la Bank of Communications, uno degli istituti di credito cinesi. Marco Rubinelli, uno degli esperti della Popolare in Cina, ha invece illustrato i vantaggi per le aziende lodigiane che intendono sbarcare a Pechino, ma anche i rischi del complicato e vastissimo mercato cinese. Volpe ha parlato di vent’anni di affari in Cina e dei nuovi accordi con due aziende che operano nel settore dei pannelli solari. Ossola infine ha illustrato la sua avventura con la Artech, piccola azienda lodigiana di quadri elettrici: «Lavoriamo con la Cina dal 2005 - ha detto - e non abbiamo problemi con le forniture, anzi posso dire che i fornitori cinesi si comportano come gli italiani». Lorenzo Rinaldi – tratto da Il Cittadino del 20 febbraio 2008.
• le fasi delle Garanzie (emissione, modifiche ed estinzione). Relatore dell’iniziativa sarà sempre il Dott. Alfonso Santilli, e l’incontro si terrà il 1° aprile, alle ore 15.00, presso Bipielle City - Via Polenghi Lombardo 13, Lodi (sala 5). Per le imprese associate la partecipazione è gratuita.